Martin Kallas
Bạn làm gì tại OPSWAT?
My Trách nhiệm chính là hỗ trợ đội ngũ bán hàng từ góc độ kỹ thuật và bán trước.
Tôi bắt đầu bằng cách trình bày OPSWATCâu chuyện của họ và các giải pháp mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng tiềm năng. Tôi tập trung vào việc hiểu các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật của họ để vạch ra một giải pháp phù hợp.
Nếu quan tâm, tôi cung cấp cho khách hàng bằng chứng về hoạt động giá trị / khái niệm, nơi tôi cài đặt các thành phần cần thiết của giải pháp của chúng tôi trong môi trường của khách hàng. Điều này xác nhận tính hiệu quả của giải pháp của chúng tôi và cung cấp trải nghiệm thực tế cho khách hàng bằng cách hiển thị tính dễ sử dụng.
Cuối cùng, tôi làm việc cùng với khách hàng để cung cấp cho anh ta thiết kế tối ưu nhất đáp ứng tất cả các yêu cầu của anh ta và giao nó cho Bộ phận bán hàng để họ có thể xử lý quảng cáo.
NHANH NHẸN. Tôi sẽ nói cực kỳ nhanh nhẹn. Thế giới an ninh mạng có nhịp độ cực kỳ nhanh. Các mối đe dọa mới xuất hiện hàng ngày và chúng ta phải đi trước đường cong bằng cách liên tục theo dõi các xu hướng. OPSWAT cung cấp hơn 20 sản phẩm và mỗi sản phẩm đều có đội ngũ chuyên dụng riêng liên tục làm việc để phát triển các tính năng mới và thích ứng với nhu cầu của khách hàng. Điều này đòi hỏi chúng tôi phải luôn cập nhật về các mối đe dọa mới nổi đồng thời tìm hiểu về các tính năng và khả năng mới mà giải pháp của chúng tôi cung cấp.
Thời gian của bạn tại OPSWAT
Từ khi còn rất nhỏ, tôi đã có một mong muốn mạnh mẽ để hiểu mọi thứ hoạt động như thế nào. Sự tò mò này trở nên mạnh mẽ hơn khi tôi bắt đầu sử dụng máy tính và điều hướng khoa học đằng sau chúng. Đây là nơi tôi bắt đầu tìm hiểu thêm về mã hóa và sau đó là bảo mật tấn công.
Năm 17 tuổi, tôi quyết định theo đuổi bằng Cử nhân Kỹ thuật Máy tính và Truyền thông tại Đại học Notre Dame - Louaize, Lebanon. Có vô số con đường sự nghiệp mà chứng chỉ này có thể dẫn đến. Tuy nhiên, tôi đã có một cuộc trò chuyện thú vị với anh họ của tôi, người đã thành lập trong lĩnh vực này. Ông nhấn mạnh tiềm năng mà ngành công nghiệp này có.
Tôi bắt đầu tìm kiếm việc làm trong lĩnh vực an ninh mạng, và tôi nhớ trong cuộc phỏng vấn đầu tiên của mình, sau khi gặp gỡ một số người trong lĩnh vực này và thấy niềm đam mê của họ đối với công việc của họ, tôi đã xác nhận cuối cùng rằng đây là con đường sự nghiệp mà tôi muốn theo đuổi.
Phải mất gấp 100 lần nỗ lực để xây dựng một cái gì đó hơn là phá hủy nó. Điều này áp dụng cho các mối quan hệ, niềm tin, danh tiếng và bất kỳ giá trị nào khác trong cuộc sống. Khi tôi nhận ra điều này, nó đã thay đổi nhận thức của tôi về cách đối phó với mọi người và những tình huống căng thẳng. Cho dù đó là cuộc sống hay công việc, chúng tôi đối phó với mọi người mỗi ngày và tôi là một người tin tưởng mạnh mẽ rằng các kết nối là nền tảng của mọi thứ chúng tôi làm. Đôi khi một hành động cụ thể có thể giúp chúng tôi giành chiến thắng trong ngắn hạn nhưng sẽ tốn kém hơn rất nhiều về lâu dài. Sự thay đổi trong quan điểm này đã định hình tính cách của tôi và góp phần đáng kể vào sự phát triển nghề nghiệp của tôi.
Tôi sẽ nói chắc chắn là người dân. SKO 2024 là sự kiện Khởi động bán hàng đầu tiên của tôi và tôi đã gặp gỡ một số người đóng góp cho OPSWATthành công của nó. Tôi đã gặp mọi người từ khắp nơi trên thế giới với nguồn gốc và truyền thống khác nhau. Bất chấp sự khác biệt của chúng ta, tất cả chúng ta đang làm việc cùng nhau để bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu. Cảm giác gặp gỡ những người mới, làm việc hướng tới một mục tiêu chung, mỗi người theo những cách riêng của họ, mang lại cho tôi một bản thân tốt hơn và thúc đẩy tôi đóng góp nhiều hơn cho OPSWATthành công của nó.
Điều tôi đánh giá cao nhất về đội ngũ trực tiếp của mình là sự minh bạch mà chúng tôi có trong giao tiếp. Tôi không chỉ nói về người quản lý trực tiếp của mình, mà là toàn bộ sự hợp tác giữa chúng tôi và nhân viên bán hàng, tiếp thị và kênh trong khu vực. Chúng tôi cởi mở chia sẻ thông tin và ý tưởng giúp chúng tôi phát triển cùng nhau như một nhóm. Sự minh bạch này xây dựng niềm tin vào những gì mỗi người cung cấp và xây dựng hóa học giúp tăng cường hiệu quả của chúng tôi đối với mục tiêu của chúng tôi. Hơn nữa, điều này cho phép tôi có cái nhìn tổng quát về hiệu suất của mình, cho tôi biết liệu tôi có đang làm tốt công việc hay tôi có thể yêu cầu một số hỗ trợ bổ sung từ các đồng nghiệp của mình.
Bạn bên ngoài công việc
Điều giúp tôi có động lực trong cuộc sống là mong muốn tạo ra tác động tích cực. Tôi tin rằng thời gian của chúng ta ở đây trên hành tinh này là có hạn, và tác động mà chúng ta tạo ra trong thời gian đó là những gì xác định chúng ta. Tôi khao khát được ghi nhớ bởi những thành tựu tốt đẹp mà tôi đã đạt được, những người tôi ảnh hưởng hoặc những hành động nhỏ mang lại nhiều hy vọng hơn cho người khác.
Ở Ả Rập Saudi, cuối tuần của tôi rơi vào thứ Sáu và thứ Bảy. Nó bắt đầu vào tối thứ Năm khi bạn bè của tôi và tôi tụ tập tại nhà của ai đó. Tất cả chúng ta đều đến với tốc độ của riêng mình, bắt kịp tuần làm việc của chúng ta, mỗi người đều có những cập nhật và kinh nghiệm riêng.
Vào thứ Sáu, tôi thường bắt đầu với một bữa ăn nửa buổi ngon miệng với bạn bè của tôi — trứng benedict là món yêu thích của tôi. Sau đó, tôi thưởng thức cà phê chiều tại nhà và giải quyết một số công việc gia đình. Tối thứ Sáu thường được dành riêng cho ăn uống tại một nhà hàng tốt. Đôi khi, một hoạt động ngoài trời như đi bộ đường dài, ngắm hoàng hôn hoặc đến một địa điểm tham quan sẽ được lên kế hoạch tùy thuộc vào thời tiết và những người có sẵn.
Thứ Bảy thường liên quan đến các hoạt động thể thao như bóng rổ hoặc tennis chèo thuyền, cùng với mua sắm hàng tạp hóa để chuẩn bị cho tuần tới. Buổi tối được dành ở nhà, xem TV và nghỉ ngơi cho tuần làm việc sắp tới.
Khi tôi còn trẻ, tôi là một người hướng nội. Tôi đã từng luôn quan tâm đến việc kinh doanh của riêng mình và tránh tương tác với mọi người. Đó là tất cả về việc ở trong vùng thoải mái của tôi. Tôi thích có một vòng tròn bạn bè thân thiết và cảm thấy khó khăn khi giới thiệu những người mới vào cuộc sống của mình.
Sau khi đạt đến một độ tuổi nhất định, tôi trở nên rất tự nhận thức về sự nhút nhát này, vì vậy tôi đã thúc đẩy bản thân ra ngoài, tương tác với người lạ và nói chuyện với mọi người, về cơ bản là đi ra ngoài vùng thoải mái của tôi. Kết quả ngày hôm nay khiến tôi tò mò về việc gặp gỡ những người mới và kết nối.
