Vị trí mở

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm mộtChuyên viên Thiết kế Chương trình Đào tạo đầy nhiệt huyết để gia nhập đội ngũ đào tạo trực tuyến đang phát triển nhanh chóng của chúng tôi. Tại OPSWAT Academy, nền tảng E-Learning của chúng tôi đã gặt hái được thành công rực rỡ, và chúng tôi rất hân hoan chào đón một nhân tài để cùng chúng tôi tiếp tục phát huy đà phát triển này. Với vai trò làChuyên viên Thiết kế Chương trình Đào tạo, bạn sẽ hợp tác với các thành viên trong đội ngũ và các Chuyên gia Chuyên môn (SMEs) để phát triển các tài liệu đào tạo về an ninh mạng sinh động và mang lại hiệu quả cao.

Vị trí này làm việc tại Việt Nam hoặc Ấn Độ.

Những gì bạn sẽ làm

• Phối hợp với các chuyên gia trong lĩnh vực (SMEs): Hỗ trợ các chuyên gia trong lĩnh vực này trong việc xây dựng và hoàn thiện nội dung để đảm bảo nội dung phù hợp với mục tiêu học tập và nhu cầu của người học.
• Phát triển khóa học: Thiết kế , phát triển và cập nhật các tài liệu học trực tuyến trực quan và hấp dẫn bằng cách sử dụng các công cụ như Articulate 360 (Storyline và Rise).
• Đảm bảo chất lượng giảng dạy: Tiến hành các cuộc đánh giá chất lượng chi tiết để đảm bảo tính chính xác, tính rõ ràng trong giảng dạy, tính nhất quán và sự phù hợp vớiAcademy OPSWAT .
• Quản trị hệ thống quản lý học tập (LMS): Hỗ trợ các hoạt động đăng ký học viên, quản lý quyền truy cập và lập báo cáo trong WorkRamp hoặc các nền tảng LMS tương tự.
• Tài liệu và Báo cáo: Duy trì hệ thống tài liệu rõ ràng, chính xác liên quan đến nội dung khóa học, tiến độ phát triển và các cập nhật về dự án
• Phát triển nội dung được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI): Tận dụng các công cụ dựa trên trí tuệ nhân tạo để đẩy nhanh quá trình sáng tạo nội dung, nghiên cứu và phát triển khóa học, đồng thời đảm bảo tính chính xác về mặt kỹ thuật và chất lượng giảng dạy.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm làm việc liên quan
• Thành thạo tiếngAnh, với các kỹ năng nghe, nói, đọc và viết vững vàng.
• Khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản rõ ràng, hiệu quả, cùng với khả năng trình bày ý tưởng một cách tự tin.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ thiết kế khóa học trực tuyến, đặc biệt là Articulate 360 (Storyline và Rise) hoặc WorkRamp.
• Kỹ năng chỉnh sửa ảnh và video cơ bản để nâng cao nội dung giảng dạy.
• Có kiến thức nền tảng vững chắc về các khái niệm liên quan đến an ninh mạng, mạng máy tính và công nghệ thông tin.
• Sự quan tâm chân thành đối với công nghệ cùng với tư duy vững vàng, lấy người học và khách hàng làm trung tâm.
• Rất chú trọng đến từng chi tiết, có tinh thần trách nhiệm và ý thức chủ động cao, đảm bảo các nhiệm vụ được hoàn thành một cách kỹ lưỡng và đúng hạn.
• Một phương pháp tiếp cận mang tính hợp tác, lấy tinh thần đồng đội làm trọng tâm, coi trọng sự thống nhất và nhất quán giữa các khóa học.
• Cam kết đảm bảo tài liệu rõ ràng , theo dõi minh bạch và giao tiếp chủ động nhằm hỗ trợ sự thống nhất, hợp tác và cải tiến liên tục trong đội ngũ.
• Thành thạo trong việc sử dụng các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) (như ChatGPT, Claude, v.v.) để nâng cao quy trình thiết kế giảng dạy và phát triển nội dung

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây tronglĩnh vực đào tạo an ninh mạng hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Tích lũy kinh nghiệm với Synthesia hoặc HeyGen
• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng công nghệ giáo dục.
• Có kinh nghiệm sử dụng Jira hoặc các công cụ quản lý nhân sự theo phương pháp Agile khác.
• Có kiến thức cơ bản về HTML, CSS và JavaScript, đồng thời sẵn sàng thực hành trực tiếp để thực hiện các chỉnh sửa hoặc điều chỉnh nhỏ khi cần thiết (không yêu cầu thành thạo hoàn toàn).

Vị trí

OPSWAT hiệnOPSWAT tìm kiếm Cấp độ 2 Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuậtđể gia nhập đội ngũ Hỗ trợ Khách hàng của chúng tôi. Vị trí này tập trung vào chẩn đoán và giải quyết các vấn đề kỹ thuật và được chuyển lên cấp trên các vấn đề từ bộ phận hỗ trợ cấp 1 và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng thông qua việc phản hồi. Chúng tôi đang tìm kiếm một người năng động và nhiệt huyết, thích tương tác với khách hàng, thích mày mò phần mềm, ham học hỏi về các công nghệ mới, và “làm mọi thứ cần thiết” để đóng góp vào sự phát triển nhanh chóng OPSWAT. 

Bạn sẽ làm gì

• Xử lý các vấn đề kỹ thuật phức tạp và các trường hợp được chuyển lên từ bộ phận hỗ trợ cấp 1 qua điện thoại, hệ thống theo dõi yêu cầu và trò chuyện trực tuyến. 

• Cung cấp dịch vụ khắc phục sự cố và hỗ trợ chuyên sâu cho OPSWAT thông qua phân tích nhật ký, chẩn đoán hệ thống và cấu hình mạng. 

• Tổ chức các buổi làm việc từ xa với khách hàng. 

• Tái hiện các sự cố của khách hàng trong môi trường phòng thí nghiệm và kiểm chứng các giải pháp cũng như các bản sửa lỗi.  

• Đánh giá mức độ phức tạp của các vấn đề và chuyển lên bộ phận hỗ trợ cấp 3. 

• Hợp tác hiệu quả với các bộ phận hỗ trợ cấp 1 và cấp 3. 

• Phối hợp chặt chẽ với các khách hàng có chuyên môn kỹ thuật (thường là các kỹ sư và nhân viên CNTT). 

• Cập nhật tình trạng cho khách hàng, tuân thủ SLA và các cam kết. 

• Duy trì giao tiếp rõ ràng và chuyên nghiệp để đảm bảo trải nghiệm khách hàng tích cực và chỉ số hài lòng của khách hàng (CSAT) 

• Tham gia vào việc xây dựng và cập nhật Cơ sở kiến thức (KB) nhằm hỗ trợ khách hàng tự phục vụ. 

• Hướng dẫn viên cấp 1 hỗ trợ và đóng góp vào việc cải tiến quy trình hỗ trợ. 

• Hãy tham gia vào việc cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp. 

• Tham gia vào các dự án và hoạt động phụ khác theo yêu cầu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học Máy tính (CS) – một ngành kỹ thuật – hoặc có kinh nghiệm tương đương. 

• Có kiến thức vững vàng về Windows và Windows Server. 

• Một nền tảng vững chắc về các khái niệm cơ bản về mạng. 

• Có kiến thức cơ bản về Linux và mong muốn mở rộng kiến thức này. 

• Khả năng suy luận logic, phân tích nhật ký hệ thống và khắc phục sự cố phần mềm máy tính cũng như các vấn đề liên quan đến công nghệ thông tin. 

• Khắc phục sự cố liên quan đến truyền thông SCADA 

• Có kinh nghiệm thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI/CD, Terraform, Ansible, các công cụ giám sát và ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack). 

• Tiếng Anh giao tiếp và viết thành thạo. 

• Có kỹ năng giao tiếp và kỹ năng ứng xử xuất sắc. 

• Một thái độ hướng đến khách hàng đã được chứng minh. 

• Có khả năng hợp tác nhóm tốt và kỹ năng tổ chức xuất sắc. 

• Có ít nhất 2–4 năm kinh nghiệm trong việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ khách hàng cho các sản phẩm phần mềm kỹ thuật, làm việc trong môi trường tổng đài hỗ trợ kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ ở nước ngoài. 

• Có kiến thức về lập trình máy tính. 

• Có kiến thức kỹ thuật về hệ điều hành Mac OS. 

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v. 

• Các kỹ năng tích hợp mạng (ví dụ: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.). 

• Chứng chỉ/Đào tạo: Các chứng chỉ liên quan đến SCADA hoặc PLC do nhà sản xuất gốc (OEM) cấp 

• Có kinh nghiệm trong thiết kế hệ thống điều khiển, lập trình PLC và phát triển SCADA 

• Có kinh nghiệm về các dịch vụ Cloud (ví dụ: AWS, GCP). 

• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux. 

• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, PowerShell và Python.  

• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo. 

Vị trí: 

OPSWAT hiện OPSWAT tuyển dụng Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuật Cấp 2để gia nhập đội ngũ Hỗ trợ Khách hàng của chúng tôi. Vị trí này tập trung vào việc chẩn đoán và giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp cũng như các vấn đề được chuyển lên từ bộ phận hỗ trợ cấp 1, đồng thời đảm bảo sự hài lòng của khách hàng thông qua việc phản hồi kịp thời. Chúng tôi đang tìm kiếm một ứng viên năng động và nhiệt huyết, thích tương tác với khách hàng, đam mê tìm tòi về phần mềm, ham học hỏi các công nghệ mới và sẵn sàng “làm mọi thứ cần thiết” để đóng góp vào sự phát triển nhanh chóng OPSWAT.

Trách nhiệm:

• Xử lý các vấn đề kỹ thuật phức tạp và các trường hợp được chuyển lên từ bộ phận hỗ trợ cấp 1 qua điện thoại, hệ thống theo dõi sự cố và trò chuyện trực tuyến.
• Cung cấp dịch vụ khắc phục sự cố và hỗ trợ chuyên sâu cho OPSWAT thông qua phân tích nhật ký, chẩn đoán hệ thống và cấu hình mạng.
• Tổ chức các buổi làm việc từ xa với khách hàng.
• Tái hiện các sự cố của khách hàng trong môi trường thử nghiệm và kiểm chứng các giải pháp cũng như các bản sửa lỗi.
• Đánh giá mức độ phức tạp của các vấn đề và chuyển lên bộ phận hỗ trợ cấp 3.
• Hợp tác hiệu quả với bộ phận hỗ trợ cấp 1 và cấp 3.
• Phối hợp chặt chẽ với các khách hàng có chuyên môn kỹ thuật (thường là các kỹ sư và nhân viên CNTT).
• Cập nhật tình trạng cho khách hàng, tuân thủ SLA và các cam kết.
• Duy trì giao tiếp rõ ràng và chuyên nghiệp để đảm bảo trải nghiệm khách hàng tích cực và chỉ số hài lòng của khách hàng (CSAT)
• Tham gia vào việc xây dựng và cập nhật Cơ sở kiến thức (KB) để hỗ trợ khách hàng tự phục vụ.
• Cố vấn cấp 1 hỗ trợ và đóng góp vào việc cải tiến quy trình hỗ trợ.
• Hãy tham gia vào lĩnh vực dịch vụ giao hàng chuyên nghiệp.
• Tham gia vào các dự án và hoạt động khác theo yêu cầu.

Yêu cầu tối thiểu:

• Một nền tảng vững chắc về các khái niệm cơ bản về mạng.
• Có kiến thức cơ bản về Linux và mong muốn mở rộng kiến thức.
• Khả năng tư duy logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính cũng như các vấn đề liên quan đến IT.
• Khắc phục sự cố liên quan đến truyền thông SCADA
• Có kinh nghiệm thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI/CD, Terraform, Ansible, các công cụ giám sát và ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Tiếng Anh giao tiếp và viết thành thạo.
• Có kỹ năng giao tiếp và ứng xử xuất sắc.
• Một thái độ hướng đến khách hàng đã được chứng minh.
• Có khả năng hợp tác nhóm tốt và kỹ năng tổ chức.
• Có ít nhất 2–4 năm kinh nghiệm trong việc hỗ trợ khách hàng về các sản phẩm phần mềm kỹ thuật, làm việc tại bộ phận hỗ trợ kỹ thuật hoặc trong lĩnh vực liên quan.

 Rất vui khi có

• Bằng cử nhân ngành Khoa học Máy tính (CS) hoặc ngành kỹ thuật, hoặc có kinh nghiệm tương đương.
• Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ ở nước ngoài. 
• Có kiến thức về lập trình máy tính.
• Có kiến thức kỹ thuật về hệ điều hành Mac OS.
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Các kỹ năng về tích hợp mạng (ví dụ: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).
• Chứng chỉ/Đào tạo: Các chứng chỉ liên quan đến SCADA hoặc PLC do nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) cấp.
• Có kinh nghiệm trong thiết kế hệ thống điều khiển, lập trình PLC và phát triển SCADA
• Kinh nghiệm trong Cloud Các dịch vụ dựa trên nền tảng đám mây (ví dụ: AWS, GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ lập trình kịch bản như bash script, PowerShell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

Chúng tôi có cơ cấu lương dựa trên thị trường, thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng các chế độ thưởng, phúc lợi và cổ phần.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $ 110,000 - $ 120,000 .

Vị trí

Kỹ sư dịch vụ chuyên nghiệp cao cấp sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các giải pháp OPSWAT cho khách hàng, cung cấp các dịch vụ được quản lý liên tục và vận hành với tư cách là một cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy. Cá nhân này phải có chuyên môn sâu về an ninh mạng , kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường SOC và kỹ năng thực hành trong quản trị hệ thống, đám mây, mạng (IT & OT) và quy trình bảo mật vận hành. Đây là một vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đòi hỏi khả năng giao tiếp xuất sắc, năng lực quản lý dự án mạnh mẽ, và khả năng dẫn dắt các triển khai phức tạp, vận hành SOC và cung cấp các dịch vụ giám sát, phân tích và khắc phục sự cố liên tục. 

Bạn sẽ làm gì

Dịch vụ chuyên nghiệp (Triển khai & Tư vấn) 

• Dẫn đầu việc triển khai các giải pháp bảo mật OPSWAT toàn diện trên khắp môi trường IT và OT của doanh nghiệp . 
• Tham gia thu thập yêu cầu, thiết kế kiến trúc, cài đặt, cấu hình và xác thực giải pháp. 
• Làm việc chặt chẽ với các bên liên quan của khách hàng, bao gồm CISO, Quản lý SOC và nhóm IT/OT . 
• Cung cấp lời khuyên chuyên môn về các biện pháp an ninh mạng tốt nhất, khuôn khổ không tin cậy, phần mềm độc hại phòng ngừa và bảo mật quy trình truyền tệp. 
• Tổ chức các hội thảo kỹ thuật, đào tạo sản phẩm và các buổi chuyển giao kiến thức.
• Đảm bảo triển khai thành công và bàn giao cho các nhóm vận hành của khách hàng hoặc OPSWAT Dịch vụ được quản lý. 

Dịch vụ SOC được quản lý 

• Chạy các hoạt động SOC 24x7/8x5 tùy theo phạm vi dịch vụ.
• Giám sát, phân tích và phản hồi các cảnh báo bảo mật bằng các giải pháp OPSWAT và các công cụ SOC phổ biến (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ). 
• Dẫn đầu cuộc điều tra mối đe dọa, phân loại sự cố và chuyển đến nhóm khách hàng.
• Xây dựng và triển khai các quy tắc phát hiện, sổ tay hướng dẫn và quy trình xử lý sự cố.
• Chuẩn bị báo cáo SOC hàng tuần/hàng tháng, đánh giá dịch vụ và đề xuất cải tiến liên tục. 
• Đảm bảo tuân thủ SLA và cung cấp dịch vụ chất lượng cao.

Quản lý dự án 

• Tự mình lập kế hoạch, thực hiện và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp.
• Tạo và quản lý kế hoạch dự án, thời gian, rủi ro, tài liệu và giao tiếp với các bên liên quan . 
• Phối hợp giữa các nhóm nội bộ bao gồm Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và CS.
• Quản lý nhiều dự án của khách hàng cùng lúc trong khi vẫn đáp ứng được thời hạn giao hàng.

Giao tiếp và tương tác với khách hàng 

• Làm đầu mối liên lạc kỹ thuật chính cho khách hàng được giao.
• Truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và tự tin cho cả đối tượng kỹ thuật và quản lý. 
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt nhằm thúc đẩy niềm tin, sự chấp nhận và giá trị lâu dài.
• Tham gia đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR) và thảo luận về cải thiện dịch vụ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, có kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường doanh nghiệp. 
• Kinh nghiệm quản trị hệ thống thực tế (Windows, Linux).
• Hiểu biết sâu sắc về Cloud (AWS, Azure, GCP) và triển khai kết hợp.
• Chuyên môn về mạng lưới trên khắp các môi trường IT & OT, bao gồm phân đoạn, tường lửa, 

Kiến thức cơ bản về VPN, ICS/SCADA 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường SOC và cung cấp dịch vụ SOC.
• Quen thuộc với các công cụ và công nghệ SOC như:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Nền tảng SOAR 
  • Giải pháp EDR/XDR 
  • Quản lý lỗ hổng bảo mật 
  • Nền tảng tình báo mối đe dọa 
• Kiến thức về các khuôn khổ an ninh mạng như NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Quản lý dự án 

• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ với kinh nghiệm điều hành các dự án kỹ thuật phức tạp.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều múi giờ khác nhau.
• Các chứng chỉ như PMP, PRINCE2 hoặc phương pháp Agile là một lợi thế.

Kỹ năng mềm 

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời.
• Khả năng dẫn dắt cuộc trò chuyện với khách hàng một cách rõ ràng, tự tin và đồng cảm.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện tốt. 
• Khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh và xử lý nhiều ưu tiên.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

Chứng chỉ (Ưu tiên) 

• Các chứng chỉ bảo mật như CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud chứng chỉ (AWS/Azure/GCP).
• Chứng chỉ mạng (CCNA, CCNP).
  
  

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Làm việc với các sản phẩm an ninh mạng hàng đầu trong ngành để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Cơ hội phát triển trong môi trường toàn cầu và năng động.
• Văn hóa hợp tác tập trung mạnh mẽ vào sự đổi mới và thành công của khách hàng.
• Mức lương cạnh tranh và cơ hội phát triển nghề nghiệp.

Giám đốc, Bộ phận Nâng cao Chất lượng Kinh doanh và Hoạt động

Bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu

OPSWAT, đơn vị dẫn đầu toàn cầu trongcơ sở hạ tầng trọng yếu IT, OT và ICS, cung cấp một nền tảng toàn diện, mang lại cho các tổ chức và doanh nghiệp thuộc khu vực công và tư nhân lợi thế then chốt cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, đảm bảo an toàn cho các thiết bị và tuân thủ các quy định. Trong suốt 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ đổi mới đã giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và cơ quan trên toàn cầu, qua đó củng cố vai trò của chúng tôi trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu đảm bảo an toàn cho lối sống của chúng ta.

Vị trí

OPSWAT mở rộng quy mô, và cơ sở hạ tầng vận hành cũng cần được mở rộng tương ứng. Chúng tôi đang tuyển dụng vị trí Giám đốc Phát triển Năng lực Kinh doanh và Vận hành để trở thành đối tác chiến lược đáng tin cậy của CEO và CFO — chịu trách nhiệm chính về nhịp độ hoạt động, thúc đẩy tinh thần trách nhiệm giữa các bộ phận, đồng thời mang lại sự rõ ràng và tính chặt chẽ, giúp các nhà lãnh đạo cấp cao tự tin điều hành một doanh nghiệp phức tạp và đang tăng trưởng mạnh mẽ.

Vị trí này trực thuộc Giám đốc Tài chính (CFO) và làm việc chặt chẽ với Tổng Giám đốc (CEO). Đây là vị trí làm việc độc lập — không có nhân viên trực thuộc. Sức ảnh hưởng của vị trí này không đến từ số lượng nhân sự mà đến từ tầm ảnh hưởng, sự nghiêm túc và khả năng thúc đẩy sự phối hợp liên chức năng cũng như tinh thần trách nhiệm ở cấp lãnh đạo cao nhất. Vị trí này hoạt động trên phạm vi rộng — bao gồm chiến lược, triển khai hoạt động, phân tích kinh doanh và các dự án đặc biệt ưu tiên cao — linh hoạt chuyển đổi giữa chiến lược dài hạn và triển khai thực tế tùy theo yêu cầu của tình huống.

Đây không phải là một quản lý chương trình chỉ theo dõi công việc do người khác phụ trách. Đây là một chuyên viên vận hành thực sự chịu trách nhiệm về cách thức OPSWAT — người có thể độc lập xác định những vấn đề đang tồn tại, chỉ ra chúng một cách rõ ràng và thúc đẩy để đạt được kết quả triệt để. Tính cách quan trọng không kém gì năng lực: chúng tôi cần một người tràn đầy năng lượng, thẳng thắn và tự tin để đưa ra những sự thật khó nghe mà không cần chờ đợi sự cho phép. Mục tiêu là một người đầy tham vọng, nhạy bén và có tinh thần hợp tác.

Những gì bạn sẽ sở hữu

Nhịp độ hoạt động và trách nhiệm giải trình về hiệu quả hoạt động

Làm chủ nhịp điệu OPSWAT . Thiết kế và thúc đẩy cơ cấu đánh giá hoạt động trên toàn công ty, thiết lập các chu kỳ hoạt động, mô hình quản trị và khung thực thi nhằm thúc đẩy trách nhiệm giải trình liên chức năng và tạo điều kiện cho những kết quả bền vững. Điều này bao gồm các cuộc đánh giá kinh doanh, các cuộc họp QBR, lập kế hoạch và nhịp điệu hoạt động hàng ngày, đảm bảo mọi bộ phận đều tuân thủ cam kết của mình một cách nhất quán, chứ không chỉ một lần mỗi quý. Điều này có nghĩa là thiết kế các cuộc đánh giá, theo dõi việc thực hiện các nhiệm vụ hành động và điều chỉnh hướng đi khi có vấn đề phát sinh.

Thông tin tình báo hoạt động

Hợp tác với các bộ phận FP&A, Ứng dụng Doanh nghiệp và Trí tuệ Kinh doanh, cũng như các bộ phận chức năng khác để đảm bảo các cuộc đánh giá hoạt động và các cuộc thảo luận cấp lãnh đạo được xây dựng dựa trên thông tin phân tích sẵn sàng cho việc ra quyết định — chứ không phải chỉ là báo cáo vì mục đích báo cáo. Bạn sẽ đóng góp, thách thức và tận dụng khung chỉ số KPI, đồng thời đóng vai trò then chốt trong việc xác định những nội dung được trình bày tại các cuộc đánh giá hoạt động và cách thức trình bày chúng cho ban lãnh đạo. Chủ động xác định các rủi ro và nêu rõ những sự đánh đổi quan trọng, cung cấp cho CEO và CFO những phân tích cần thiết để họ đưa ra các quyết định sáng suốt và kịp thời.

Hiệu quả hoạt động và mở rộng quy mô

Thiết kế và triển khai các giải pháp vận hành có khả năng mở rộng bằng cách xác định các điểm nghẽn trong tổ chức, những bất cập trong quy trình và những lỗ hổng trong khâu thực thi, từ đó thúc đẩy những thay đổi thực chất trong cách thức OPSWAT . Điều này bao gồm cải tiến quy trình trên các bộ phận, thiết kế mô hình vận hành, cũng như các hoạt động giúp công ty mở rộng quy mô mà không làm tăng chi phí quản lý tương ứng. Các lĩnh vực trọng tâm ban đầu có thể bao gồm chiến lược thương mại, sự đồng bộ từ đầu đến cuối giữa bộ phận tiếp thị và bán hàng, cũng như việc tạo ra giá trị từ trí tuệ nhân tạo (AI).

Các dự án đặc biệt

Bạn sẽ là người mà CEO và CFO tìm đến khi có vấn đề quan trọng nào đó mang tính phức tạp, liên quan đến nhiều bộ phận và cần một người chịu trách nhiệm duy nhất để dẫn dắt từ giai đoạn định hướng đến triển khai, đặc biệt là những vấn đề nảy sinh ở điểm giao thoa giữa các đội ngũ hoặc chức năng khác nhau, nơi không ai khác có trách nhiệm rõ ràng. Một phần thời gian của bạn sẽ được dành cho các sáng kiến ưu tiên cao mà không thể xếp vào bất kỳ cấu trúc tổ chức hiện có nào một cách rõ ràng. Bạn coi sự mơ hồ đó là một đặc điểm của vai trò này. Ví dụ như khởi động các sáng kiến áp dụng trí tuệ nhân tạo (AI), thành lập một chức năng mới chưa từng tồn tại trước đây, dẫn dắt quá trình thẩm định hoặc dòng công việc tích hợp, và hỗ trợ các sáng kiến chuẩn bị cho việc niêm yết công ty trên sàn chứng khoán. Phạm vi công việc có thể thay đổi; nhưng mô hình chung là những vấn đề quan trọng, không có người chịu trách nhiệm rõ ràng, và cần phải được thực hiện đúng đắn.

Cách bạn sẽ tăng dần khối lượng tập luyện

Chúng tôi đã có sẵn dữ liệu, quy trình và kế hoạch; chúng tôi mong rằng bạn sẽ nhanh chóng bắt nhịp và sớm bắt đầu tạo ra giá trị.

30 ngày đầu tiên: Đánh giá và khẳng định sự hiện diện.
Tìm hiểu sâu về cách OPSWAT vận hành các quy trình, những điểm chưa ăn khớp và xác định các điểm nghẽn thực sự nằm ở đâu. Hoàn thànhAcademy OPSWAT Academy. Nắm vững chiến lược và kế hoạch hoạt động của công ty, cũng như kế hoạch của từng bộ phận. Xây dựng mối quan hệ hợp tác trong toàn bộ tổ chức.

Tháng 2–4: Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy bán hàng và tiếp thị.
Tận dụng các bảng điều khiển và chỉ số KPI hiện có để thiết lập nhịp độ hoạt động rõ ràng cho cả bộ phận Bán hàng và Tiếp thị — thúc đẩy tinh thần trách nhiệm, việc theo dõi có hệ thống và tiến độ rõ ràng so với các cam kết — đồng thời hoàn thiện các bảng điều khiển và chỉ số KPI ở những nơi còn tồn tại lỗ hổng. Đây chính là giai đoạn bạn chứng minh tính hiệu quả của mô hình.

Tháng thứ 4 và những tháng tiếp theo: Mở rộng ra toàn bộ công ty.
Áp dụng cùng nhịp độ mô hình vận hành, các chỉ số KPI, trách nhiệm giải trình và sự kiên định trong thực thi cho các bộ phận khác. Drive hiệu quả hoạt động Drive của công ty và nâng cao tiêu chuẩn OPSWAT với tư cách là một doanh nghiệp.

Vị trí này rất phù hợp với bạn nếu…

• Có 7–9 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận hành kinh doanh, chiến lược và vận hành, hoặc ở vị trí Chánh văn phòng (Chief of Staff), ưu tiên trong lĩnh vực phần mềm SaaS B2B hoặc phần mềm doanh nghiệp tại một công ty mà bạn đã góp phần phát triển quy mô, đồng thời có thời gian làm việc đáng kể trong lĩnh vực tư vấn quản lý hoặc các vị trí phân tích đòi hỏi trách nhiệm cao
• Đã xây dựng và triển khai các quy trình rà soát hoạt động và lập kế hoạch trên toàn công ty
• Luôn chú trọng đến khía cạnh vận hành: bạn tự mình xác định những vấn đề đang tồn tại, chỉ ra chúng một cách rõ ràng và chủ động giải quyết triệt để mà không cần phải chờ ai đó yêu cầu
• Có khả năng làm việc hiệu quả trong các lĩnh vực Bán hàng, Tiếp thị, Tài chính, Kỹ thuật và Công nghệ thông tin, linh hoạt chuyển đổi giữa các chi tiết chuyên môn và cách tiếp cận ở cấp lãnh đạo, bao quát các khía cạnh chiến lược, hoạt động, chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) và phân tích dữ liệu, mà không bị giới hạn trong một lĩnh vực cụ thể nào
• Hãy sớm nêu ra những sự thật khó nghe và thúc đẩy việc tìm ra câu trả lời, bởi vì bạn biết rằng đó mới chính là điều thực sự giúp mọi việc tiến triển, và bạn không nhầm lẫn giữa việc được mọi người yêu mến với việc làm việc hiệu quả
• Luôn tràn đầy năng lượng. Bạn hành động nhanh nhẹn, tạo đà và toát lên một sức hút khiến mọi người coi trọng cam kết đó
• Có năng lực phân tích vững vàng và am hiểu sâu sắc về tài chính, thành thạo trong việc xử lý các kế hoạch hoạt động, phân tích hiệu quả kinh tế của từng đơn vị, đồng thời sẵn sàng hợp tác chặt chẽ với bộ phận Tài chính với tư cách là một đối tác thực sự
• Giao tiếp một cách cực kỳ rõ ràng ở mọi cấp độ trong các tài liệu văn bản dành cho các gói tài liệu hội đồng quản trị và các buổi đánh giá của ban điều hành, cũng như thống nhất quan điểm bằng lời nói trong một phòng họp với sự tham gia của các lãnh đạo các bộ phận chức năng
• Hãy sử dụng các công cụ và hệ thống trí tuệ nhân tạo (AI) như một phần không thể thiếu trong quy trình làm việc của bạn, không phải như một thử nghiệm, mà như một yếu tố nhân lực giúp tăng cường hiệu quả trong các khâu nghiên cứu, tổng hợp, phân tích và truyền thông
• Thực sự có khát vọng. Bạn không ở đây chỉ để có một vị trí thoải mái. Bạn ở đây để dẫn dắt doanh nghiệp, xây dựng nên điều gì đó và cùng nó phát triển

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Quyết định phân biệt giữa những vấn đề cần được khắc phục ngay lập tức và những vấn đề sẽ tự giải quyết khi công ty mở rộng quy mô, cùng với nguyên tắc không thiết kế các quy trình quá phức tạp so với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp – những quy trình mà doanh nghiệp đã vượt qua từ lâu
• Kinh nghiệm hỗ trợ một công ty trong quá trình chuẩn bị cho đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO)
• Có nền tảng trong lĩnh vực tư vấn quản lý và chuyển sang đảm nhận trực tiếp một vị trí điều hành đòi hỏi mức độ trách nhiệm cao
• Am hiểu về các mô hình kinh doanh dựa trên ARR và các chỉ số thúc đẩy chúng: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR và các tỷ lệ bao phủ danh mục khách hàng tiềm năng
• Có kinh nghiệm hỗ trợ việc lập báo cáo dành cho Hội đồng quản trị hoặc nhà đầu tư trong một môi trường làm việc năng động

Thành công trông như thế nào?

• Các cuộc đánh giá hoạt động đang được tiến hành một cách nhất quán trên toàn công ty, và các phòng ban phải tuân thủ các cam kết của mình thông qua các biện pháp theo dõi được ghi chép cụ thể, chứ không chỉ dừng lại ở lời nói suông
• Giám đốc điều hành đang dành ít thời gian hơn cho những áp lực từ hoạt động kinh doanh — bởi vì vai trò này đã đảm nhận nhiệm vụ đó
• Các sáng kiến nâng cao hiệu quả trong các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Tài chính và Công nghệ thông tin đang mang lại những kết quả có thể đo lường được
• Hạ tầng vận hành OPSWATđã sẵn sàng cho những thách thức sắp tới: mở rộng quy mô, sự giám sát chặt chẽ và các tiêu chuẩn mà một công ty niêm yết phải đáp ứng

Lộ trình nghề nghiệp

Vị trí này được thiết kế dành cho những người có tham vọng lâu dài và nghiêm túc. OPSWAT trên đà phát triển, tạo ra những cơ hội thực sự cho ứng viên phù hợp, và vị trí này sẽ đặt bạn vào vị trí trung tâm của đà phát triển đó. Chúng tôi mong đợi người đảm nhận vị trí này sẽ cùng phát triển với công ty, chứ không chỉ đơn thuần là làm việc qua giai đoạn này. Từ vị trí này, bạn có thể phát triển lên các vị trí lãnh đạo rộng hơn khi OPSWAT . Những gì bạn xây dựng tại đây sẽ trở thành nền tảng cơ sở hạ tầng cho doanh nghiệp vào một trong những thời điểm quan trọng nhất trong lịch sử của công ty.

Những gì chúng tôi đầu tư vào bạn

Để giúp bạn sẵn sàng cho hành trình đó, đây là những gì bạn sẽ nhận được ngay từ ngày đầu tiên:

• Tiếp cận trực tiếp và thực chất với Giám đốc điều hành (CEO) và Giám đốc tài chính (CFO), không qua các cấp trung gian
• Khả năng theo dõi toàn diện mọi bộ phận trong công ty
• Cơ hội tiếp xúc với các quy trình chuẩn bị cho đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), sáp nhập và mua lại (M&A) cũng như các quy trình quan trọng khác mà phần lớn các nhà điều hành chỉ gặp phải vào giai đoạn muộn hơn nhiều trong sự nghiệp của họ
• Sự hỗ trợ tích cực từ ban lãnh đạo cấp cao dành cho sự phát triển và bước tiến tiếp theo của bạn

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco: 200.000,00 USD – 250.000,00 USD

Nhà tuyển dụng thực hiện chính sách cơ hội việc làm bình đẳng

OPSWAT là một nhà tuyển dụng có cơ hội bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết cung cấp một môi trường nơi cơ hội việc làm bình đẳng được mở rộng cho tất cả nhân viên và ứng viên, không có sự phân biệt đối xử và quấy rối dưới bất kỳ hình thức nào. Tất cả các quyết định tuyển dụng đều dựa trên trình độ cá nhân, yêu cầu công việc và nhu cầu kinh doanh mà không phân biệt chủng tộc, màu da, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, nguồn gốc quốc gia, tình trạng khuyết tật, di truyền, tình trạng cựu chiến binh được bảo vệ, khuynh hướng tình dục, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính hoặc bất kỳ danh mục nào khác được bảo vệ bởi luật liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.

Các công ty tuyển dụng: Chúng tôi không chấp nhận hồ sơ ứng tuyển không được yêu cầu từ các công ty tuyển dụng bên thứ ba cho bất kỳ vị trí tuyển dụng nào của chúng tôi. Để gửi hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí này, phải có hợp đồng tuyển dụng được bộ phận pháp lý của chúng tôi phê duyệt và được cả hai bên ký kết.

#LI TẠI CHỖ

Giám đốc Mua sắm

OPSWAT

OPSWAT đơn vị dẫn đầu toàn cầu trong cơ sở hạ tầng trọng yếu CNTT, OT và ICS. Trong suốt 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ tiên tiến đã giúp chúng tôi giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và cơ quan trên toàn cầu trong việc bảo vệ các mạng lưới điện, mạng lưới tài chính, sân bay và các cơ sở quốc phòng. Chúng tôi không chỉ đơn thuần bán phần mềm an ninh mạng. Chúng tôi bảo vệ những hệ thống mà thế giới đang phụ thuộc vào.

Vị trí

Đây là vị trí chuyên viên cấp cao làm việc độc lập, đóng vai trò trung tâm trong hoạt động tài chính OPSWAT. Giám đốc Mua sắm chịu trách nhiệm toàn diện về quy trình mua sắm từ đầu đến cuối, xây dựng bộ phận này từ tình trạng hiện tại thành một đơn vị hoạt động hàng đầu trong ngành, đồng thời đóng vai trò là đối tác thương mại chính của các nhà quản lý kinh doanh trên toàn công ty trong mọi quyết định liên quan đến việc tìm nguồn cung ứng vật tư. Vị trí này báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Tài chính.

Đây không phải là một vị trí mua sắm truyền thống. Đây là một vị trí chiến lược, đòi hỏi tinh thần chủ động cao, dành cho những ai phát huy tốt trong môi trường phức tạp, đàm phán tự tin và mang lại sự tổ chức cho những môi trường chưa có sẵn cơ cấu. Hoạt động chi tiêu ảnh hưởng đến mọi lĩnh vực của doanh nghiệp: trí tuệ nhân tạo (AI) và các công cụ phần mềm, hạ tầng CNTT, tiếp thị, dịch vụ chuyên nghiệp, cơ sở vật chất và chi tiêu vốn. Người đảm nhận vị trí này coi phạm vi rộng lớn đó là một lợi thế: một góc nhìn toàn cảnh về toàn bộ công ty, cùng với khả năng tác động để định hình các kết quả kinh doanh có ý nghĩa.

Sứ mệnh của bộ phận CFO là trở thành một bộ phận đáng tin cậy, lấy hoạt động kinh doanh làm trọng tâm, góp phần định hình tương lai của OPSWAT, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng chất lượng cao, lợi nhuận, quá trình chuyển đổi và giá trị cho cổ đông. Vị trí này là một phần cốt lõi của sứ mệnh đó. Bạn sẽ là đối tác nổi bật và đáng tin cậy của các bộ phận Tài chính, Pháp lý, CNTT cũng như các nhà lãnh đạo kinh doanh trên toàn OPSWAT đóng góp trực tiếp vào cách thức công ty phân bổ vốn và quản lý rủi ro thương mại.

Những gì bạn sẽ sở hữu

Chi tiêu theo hình thức sở hữu

Chịu trách nhiệm toàn diện về quy trình mua sắm trên OPSWAT, bao gồm các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) và phần mềm, hạ tầng CNTT, tiếp thị, dịch vụ chuyên nghiệp, cơ sở vật chất và chi tiêu vốn. Các trưởng bộ phận vẫn giữ quyền quyết định về chi tiêu của mình; bạn phải chịu trách nhiệm về chất lượng của quy trình, tính chặt chẽ của các kết quả thương mại, cũng như sự tuân thủ quy trình từ khâu tiếp nhận đến gia hạn hợp đồng.

Tiếp nhận và Quản trị

Xây dựng và vận hành quy trình tiếp nhận và phê duyệt tập trung cho tất cả các yêu cầu và hợp đồng mới của nhà cung cấp. Tạo ra cơ cấu, kỷ luật và tính minh bạch, giúp doanh nghiệp vận hành nhanh chóng mà không làm ảnh hưởng đến tính nghiêm ngặt trong hoạt động thương mại hay kiểm soát tài chính. Chịu trách nhiệm về khung quy trình và đảm bảo nó được tuân thủ nhất quán — đồng thời thúc đẩy công tác quản lý thay đổi cần thiết để quy trình này được duy trì lâu dài, bằng cách hướng dẫn các bên liên quan trong doanh nghiệp về chính sách mua sắm và lý do đằng sau quy trình, để việc áp dụng xuất phát từ sự rõ ràng và niềm tin, chứ không phải do bắt buộc. Điều này bao gồm việc phối hợp toàn diện quá trình tiếp nhận nhà cung cấp mới thông qua sự hợp tác chặt chẽ với các bộ phận Kế toán Phải Trả, Pháp lý và An ninh, đảm bảo mọi nhà cung cấp mới đều được thẩm định, ký kết hợp đồng và thiết lập hệ thống một cách đúng đắn.

Quản lý danh mục hợp đồng

Tổng hợp và duy trì cái nhìn tổng quan tập trung về tất cả các hợp đồng trong toàn tổ chức. Chủ động xây dựng các chiến lược gia hạn và đàm phán lại trước khi hợp đồng hết hạn để không bao giờ để thời điểm hết hạn làm mất đi lợi thế đàm phán.

Tìm nguồn cung ứng và đàm phán

Chỉ đạo tất cả các sáng kiến về mua sắm, bao gồm phân tích chi tiêu, đánh giá nhà cung cấp, đấu thầu cạnh tranh và chiến lược đàm phán. Drive về giá cả, thỏa thuận mức dịch vụ (SLA), điều khoản hợp đồng và phân bổ rủi ro, đồng thời tự tin trong việc kiên quyết đàm phán mà vẫn duy trì các mối quan hệ hỗ trợ cho các mục tiêu dài hạn.

Mô hình tài chính và phân tích khả thi kinh doanh

Xây dựng các mô hình tài chính và phân tích khả thi kinh doanh nhằm đánh giá các lựa chọn thay thế của nhà cung cấp, cơ cấu giá cả, tổng chi phí sở hữu và các điều khoản thương mại chính. Phối hợp chặt chẽ với bộ phận FP&A và Kế toán để đảm bảo các hợp đồng phù hợp với ngân sách, dự báo, các khoản dự phòng và cách xử lý chi phí vốn (CapEx) / chi phí hoạt động (OpEx) chính xác. Đóng vai trò là đầu mối giải quyết các thắc mắc liên quan đến thanh toán nhà cung cấp (AP) và đơn đặt hàng (PO), giải quyết các vấn đề phát sinh tại điểm giao thoa giữa hoạt động mua sắm và tài chính trước khi chúng trở thành những vấn đề nghiêm trọng.

Quan hệ đối tác liên chức năng

Đóng vai trò là đối tác tư vấn chiến lược cho các nhà lãnh đạo kinh doanh trong các lĩnh vực Tài chính, Hoạt động, Pháp lý, Công nghệ thông tin, An ninh và toàn bộ tổ chức, mang lại sự hệ thống, rõ ràng và cái nhìn thương mại cho mọi quyết định liên quan đến chi tiêu từ bên thứ ba. Bạn không phải là người phê duyệt. Bạn là đối tác giúp doanh nghiệp đưa ra những quyết định tốt hơn.

Hiệu suất và rủi ro của nhà cung cấp

Xây dựng và duy trì một khung quản lý hiệu suất nhà cung cấp có kỷ luật, nhằm theo dõi việc tuân thủ Thỏa thuận mức dịch vụ (SLA), các cam kết thương mại và mức độ rủi ro trong toàn bộ danh mục chi tiêu. Liên tục đánh giá khả năng hoạt động bền vững của nhà cung cấp, tính cạnh tranh về giá cả và rủi ro hợp đồng. Phối hợp với các đơn vị kinh doanh và bộ phận CNTT để đảm bảo OPSWAT sự linh hoạt cần thiết và tránh tình trạng phụ thuộc quá mức vào bất kỳ nhà cung cấp nào.

12 tháng đầu tiên của bạn

Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết và mong đợi bạn sớm bắt đầu tạo ra tác động tích cực. Đến cuối năm đầu tiên, hoạt động mua sắm tại OPSWAT có những thay đổi rõ rệt nhờ vào cơ cấu tổ chức, kỷ luật và các kết quả kinh doanh mà bạn đã thúc đẩy.

Tháng 1–3: Xây dựng nền tảng.

Lập bản đồ toàn cảnh chi tiêu — bao gồm các danh mục chi tiêu, mối quan hệ với nhà cung cấp, danh mục hợp đồng, cũng như những lỗ hổng trong quy trình và cơ chế quản trị — nhằm xác định những điểm tiềm ẩn rủi ro, những điểm tạo ra giá trị và những cơ hội cấp bách nhất. Thiết lập nhịp độ làm việc với các bộ phận Tài chính, Pháp chế và các bên liên quan trong doanh nghiệp. Bắt đầu xây dựng quy trình tiếp nhận và hệ thống quản lý hợp đồng tập trung. Hoàn tất ít nhất một cuộc đàm phán lại có ý nghĩa hoặc một biện pháp cắt giảm chi phí trong 90 ngày đầu tiên.

Tháng thứ 3–6: Kiểm chứng mô hình.

Quy trình tiếp nhận đang phát huy hiệu quả khi các bên liên quan trong doanh nghiệp chủ động sử dụng nó, chứ không phải tìm cách lách luật. Bảng tổng quan danh mục hợp đồng luôn được cập nhật và có tính thực thi cao. Bạn đã dẫn dắt nhiều sáng kiến tìm nguồn cung ứng với những kết quả thương mại có thể đo lường được. Các lãnh đạo tài chính và kinh doanh đang dựa vào bạn để đưa ra quyết định về nhà cung cấp, chứ không chỉ thông báo cho bạn sau khi quyết định đã được đưa ra. Khung quản trị đã được thiết lập và đang phát huy hiệu quả.

Tháng 6–12: Mở rộng quy mô tác động.

Hoạt động mua sắm hiện đang được thực hiện như một chức năng chiến lược, chứ không chỉ là một hoạt động giao dịch thuần túy. Quý vị đã thúc đẩy việc cắt giảm chi phí nguyên vật liệu, cải thiện các điều khoản hợp đồng trong các danh mục chính, đồng thời xây dựng các cơ chế kiểm soát và hồ sơ tài liệu đủ vững chắc để chịu được sự kiểm tra gắt gao trong quá trình kiểm toán. Quy trình gia hạn hợp đồng được quản lý toàn diện và cơ sở hạ tầng mua sắm OPSWATđược quản trị chặt chẽ và thiết kế để có thể mở rộng quy mô.

Vị trí này rất phù hợp với bạn nếu…

• Có 7–12 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực mua sắm với trình độ ngày càng cao, trong đó có ít nhất vài năm đảm nhận vai trò chủ chốt trong công tác mua sắm tại một công ty công nghệ hoặc SaaS, chứ không chỉ đơn thuần là hỗ trợ công việc này.
• Đã xây dựng hoặc cải thiện đáng kể các quy trình mua sắm từ đầu, trong những môi trường chưa có cơ cấu tổ chức sẵn có.
• Là những nhà đàm phán tự tin, chuẩn bị kỹ lưỡng và có kỷ luật, luôn nghiên cứu kỹ lưỡng các vấn đề thương mại, biết rõ giới hạn mà họ sẵn sàng chấp nhận, và đạt được kết quả tốt hơn nhờ sự chuẩn bị chu đáo và uy tín, chứ không phải nhờ số lượng.
• Có khả năng phân tích tài chính sắc bén: bạn có thể xây dựng bản phân tích khả thi kinh doanh, lập mô hình chi phí sở hữu tổng thể, và sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành của FP&A và Kế toán mà không cần người phiên dịch.
• Là những người có khả năng tổ chức cao và luôn tuân thủ quy trình, với bản năng giúp làm sáng tỏ những tình huống mơ hồ và sự kỷ luật để duy trì điều đó trên quy mô lớn.
• Giao tiếp một cách tự tin ở mọi cấp độ, từ các bên liên quan trong hoạt động đến Giám đốc Tài chính (CFO). Bạn có thể biến những vấn đề phức tạp về mặt thương mại thành các quyết định rõ ràng, đồng thời chủ động chỉ ra các rủi ro từ sớm thay vì để những tình huống bất ngờ leo thang.
• Thực sự tò mò về hoạt động kinh doanh đằng sau những món hàng bạn đang mua, lý do tại sao bạn mua chúng và những sản phẩm mà hoạt động đó tạo ra.
• Hãy đánh giá thành công của bạn dựa trên kết quả kinh doanh và sự tin tưởng mà bạn đã giành được với tư cách là một đối tác, chứ không phải dựa trên số lượng hợp đồng đã xử lý hay quy mô đội ngũ mà bạn quản lý.
• Có kinh nghiệm hợp tác với bộ phận Pháp chế trong việc rà soát hợp đồng và chỉnh sửa nội dung; với bộ phận Kế toán Phải trả trong việc thiết lập thông tin nhà cung cấp và quy trình thanh toán; cũng như với bộ phận An ninh trong việc đánh giá rủi ro nhà cung cấp và các yêu cầu về quy trình tiếp nhận nhà cung cấp.
• Có bằng Cử nhân chuyên ngành Kinh doanh, Tài chính, Supply Chain hoặc các lĩnh vực liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA).

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Có kinh nghiệm làm việc tại một công ty công nghệ hoặc SaaS đang phát triển mạnh, trong bối cảnh phải điều hành quá trình mở rộng danh mục nhà cung cấp một cách nhanh chóng và các hạng mục chi tiêu không ngừng thay đổi.
• Am hiểu về trí tuệ nhân tạo (AI), điện toán đám mây và cấp phép phần mềm với tư cách là các hạng mục chi tiêu; nắm rõ các cấu trúc thương mại, các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả và động thái rủi ro định hình các hợp đồng này.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng Tipalti, NetSuite hoặc các hệ thống mua sắm và ERP tương tự.
• Có kinh nghiệm làm việc tại một công ty đã trải qua quá trình niêm yết cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), quá trình chuẩn bị cho kiểm toán hoặc quá trình chuyển đổi tài chính quy mô lớn, đồng thời am hiểu về các biện pháp kiểm soát và tiêu chuẩn lập hồ sơ đi kèm.
• Tiếp xúc với các danh mục chi tiêu toàn cầu, các hợp đồng đa tiền tệ hoặc các mối quan hệ với nhà cung cấp quốc tế.

Thành công trông như thế nào?

• Một danh mục hợp đồng được quản lý chủ động, giúp bộ phận Tài chính và ban lãnh đạo có cái nhìn rõ ràng về các cam kết, thời hạn hết hiệu lực và rủi ro thương mại.
• Một quy trình tiếp nhận và phê duyệt hoạt động hiệu quả, được các bên liên quan trong doanh nghiệp tin tưởng và sử dụng vì nó giúp công việc của họ trở nên dễ dàng hơn, chứ không phải khó khăn hơn.
• Giảm chi phí một cách cụ thể và cải thiện các điều khoản thương mại trong các hạng mục chi tiêu chính.
• Một quy trình gia hạn hợp đồng luôn diễn ra suôn sẻ: mọi hợp đồng lớn đều được tiếp cận một cách chủ động, có chiến lược, từ rất sớm trước ngày hết hạn.
• Các nhà lãnh đạo trong lĩnh vực tài chính và kinh doanh coi bạn như một đối tác đáng tin cậy trong các quyết định liên quan đến nhà cung cấp và chi tiêu — chứ không phải là một “người gác cổng” mà người ta phải tìm cách lách qua.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco: 210.000,00 USD – 235.000,00 USD

Nhà tuyển dụng thực hiện chính sách cơ hội việc làm bình đẳng

OPSWAT là một nhà tuyển dụng có cơ hội bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết cung cấp một môi trường nơi cơ hội việc làm bình đẳng được mở rộng cho tất cả nhân viên và ứng viên, không có sự phân biệt đối xử và quấy rối dưới bất kỳ hình thức nào. Tất cả các quyết định tuyển dụng đều dựa trên trình độ cá nhân, yêu cầu công việc và nhu cầu kinh doanh mà không phân biệt chủng tộc, màu da, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, nguồn gốc quốc gia, tình trạng khuyết tật, di truyền, tình trạng cựu chiến binh được bảo vệ, khuynh hướng tình dục, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính hoặc bất kỳ danh mục nào khác được bảo vệ bởi luật liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.

Các công ty tuyển dụng: Chúng tôi không chấp nhận hồ sơ ứng tuyển không được yêu cầu từ các công ty tuyển dụng bên thứ ba cho bất kỳ vị trí tuyển dụng nào của chúng tôi. Để gửi hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí này, phải có hợp đồng tuyển dụng được bộ phận pháp lý của chúng tôi phê duyệt và được cả hai bên ký kết

#LI-ONSITE.

Vị trí

OPSWAT cách mạng hóa cách thức chúng ta xây dựng và triển khai các giải pháp an ninh mạng, và Việt Nam đang đóng vai trò trung tâm trong hành trình đó. Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Đối tác Nhân sự (HR Business Partner) để cùng thúc đẩy quá trình chuyển đổi này từ bên trong. 

Vị trí này không phải là công việc nhân sự truyền thống. Bạn sẽ là người kiến tạo chiến lược nhân sự cho bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật đang phát triển nhanh chóng tại Việt Nam, giúp các đội ngũ của chúng tôi tuyển dụng nhanh hơn, nâng cao kỹ năng hiệu quả hơn, dẫn dắt quá trình thay đổi, đồng thời xây dựng một nền văn hóa mà các nhân tài trong kỷ nguyên Trí tuệ nhân tạo (AI) mong muốn gắn bó và phát triển. 

Bạn sẽ đảm nhận vai trò kết nối giữa chiến lược kinh doanh và phát triển nguồn nhân lực, hợp tác trực tiếp với các lãnh đạo bộ phận Kỹ thuật để đẩy nhanh quá trình chuẩn bị cho việc ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) của công ty. Nếu bạn cảm thấy thoải mái trong môi trường công nghệ năng động, hứng thú với những thách thức phức tạp liên quan đến con người và mong muốn góp phần định hình mô hình trung tâm kỹ thuật hiện đại, vị trí này chính là dành cho bạn.

Bạn sẽ làm gì

Drive chuyển đổiDrive - Khía cạnh con người  

Đây là mảng công việc mang lại hiệu quả cao nhất cho bạn. 

• Hợp tác với các lãnh đạo bộ phận Kỹ thuật để xác định những lỗ hổng về kỹ năng AI, thiết kế lộ trình nâng cao năng lực và theo dõi việc áp dụng các quy trình làm việc có sự hỗ trợ của AI trong toàn bộ tổ chức R&D tại Việt Nam. 
• Xây dựng và triển khai các chiến lược quản lý thay đổi trong bối cảnh trí tuệ nhân tạo (AI) đang định hình lại phạm vi công việc, cơ cấu đội ngũ và phương thức làm việc. 
• Hợp tác với bộ phận Phát triển và Đào tạo (L&D) để thiết kế các lộ trình đào tạo về phát triển có sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo (AI), kỹ thuật tạo lời nhắc (prompt engineering), việc áp dụng Copilot và các công cụ tự động hóa, cũng như tự động hóa kiểm thử chất lượng (QA). 
• Hướng dẫn các nhà quản lý cách dẫn dắt đội ngũ vượt qua những thay đổi do trí tuệ nhân tạo (AI) mang lại — với sự rõ ràng, tự tin và sự thấu hiểu. 
• Đẩy mạnh việc áp dụng trí tuệ nhân tạo (AI) có trách nhiệm, phù hợp với các tiêu chuẩn kỹ thuật và giá trị OPSWAT. 
• Theo dõi các chỉ số về mức độ sẵn sàng cho AI: tỷ lệ hoàn thành đánh giá kỹ năng, tiến độ thực hiện lộ trình nâng cao kỹ năng, tỷ lệ áp dụng công cụ và giảm thiểu khó khăn khi thay đổi vị trí công việc. 

Quan hệ đối tác chiến lược về nhân sự 

• Chuyển đổi các mục tiêu kỹ thuật và kinh doanh thành các chiến lược nhân sự khả thi nhằm thúc đẩy hiệu suất và tăng trưởng. 
• Tư vấn cho các nhà lãnh đạo cấp cao về lập kế hoạch nguồn nhân lực, thiết kế tổ chức và các ưu tiên về nhân tài. 
• Đóng vai trò là người cố vấn đáng tin cậy cho các nhà quản lý về hiệu quả lãnh đạo, động lực nhóm và hiệu suất công việc. 
• Thiết kế và triển khai các chương trình nhằm nâng cao hiệu quả thực thi, sự đồng bộ và năng suất làm việc của đội ngũ. 

Năng lực và Hiệu quả công việc 

• Chịu trách nhiệm toàn bộ chu trình đánh giá hiệu quả công việc tại Việt Nam – từ việc xác định kỳ vọng, chất lượng phản hồi đến lập kế hoạch phát triển. 
• Xây dựng các kế hoạch kế thừa và phát triển cho các vị trí kỹ thuật quan trọng. 
• Giúp các nhà quản lý nâng cao năng lực của đội ngũ thông qua các khung năng lực, sự rõ ràng về vai trò và những phân tích dựa trên dữ liệu. 
• Hỗ trợ các chiến lược tuyển dụng nhằm thu hút và đánh giá nhân tài kỹ thuật thành thạo về trí tuệ nhân tạo. 
• Drive quá trình đào tạo và hòa nhập để nhân viên mới nhanh chóng bắt nhịp công việc và gắn bó lâu dài. 

Văn hóa và sự gắn kết 

• Xây dựng một nền văn hóa làm việc hiệu quả, đề cao tinh thần hợp tác và lấy giá trị làm kim chỉ nam cho đội ngũ tại Việt Nam. 
• Hãy chủ động giải quyết các vấn đề liên quan đến sự gắn kết và động lực nhóm – trước khi chúng trở nên nghiêm trọng hơn. 
• Tăng cường năm giá trị cốt lõi OPSWAT và xây dựng văn hóa chủ động, đổi mới và kết nối. 

Quan hệ lao động và tuân thủ 

• Xử lý các vấn đề liên quan đến quan hệ lao động một cách chuyên nghiệp, tôn trọng sự đa dạng văn hóa và bảo mật thông tin. 
• Sử dụng dữ liệu về nhân sự để xác định các điểm nóng rủi ro và xây dựng các kế hoạch hành động chủ động. 
• Đảm bảo tuân thủ đầy đủ pháp luật lao động Việt Nam và các chính sách nhân sự nội bộ. 

Các chương trình và hoạt động nhân sự 

• Thực hiện các quy trình nhân sự cốt lõi: tiếp nhận nhân viên mới, đánh giá thời gian thử việc, thảo luận về chế độ đãi ngộ, giải thích chính sách. 
• Hợp tác với các Trung tâm Xuất sắc về Nhân sự (COE) – Tuyển dụng, Chế độ đãi ngộ toàn diện, Quản lý nhân tài, Dịch vụ chung – để triển khai các chương trình một cách nhất quán trên toàn Việt Nam. 
• Cải thiện các quy trình nhân sự và thúc đẩy việc áp dụng các công cụ nhân sự số. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 6–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nhân sự; trong đó có ít nhất 3 năm đảm nhiệm vị trí Chuyên viên Hỗ trợ Nhân sự (HRBP). 
• Có thành tích ấn tượng trong việc hỗ trợ các bộ phận Kỹ thuật, Nghiên cứu và Phát triển (R&D) hoặc Công nghệ Thông tin (IT). 
• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường công nghệ hoặc sản phẩm. 
• Có kiến thức vững chắc về quản lý hiệu suất, thiết kế tổ chức và quản lý thay đổi. 
• Có kinh nghiệm trực tiếp trong các dự án chuyển đổi số bằng trí tuệ nhân tạo (AI) hoặc thể hiện cam kết nâng cao năng lực chuyên môn nhanh chóng trong lĩnh vực này. 
• Có tầm nhìn kinh doanh sắc sảo; có khả năng tác động và hợp tác với các lãnh đạo cấp cao. 
• Có tư duy phân tích; thành thạo trong việc sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định. 
• Giao tiếp tiếng Anh trôi chảy. 
• Có kiến thức vững chắc về pháp luật lao động Việt Nam; có kinh nghiệm làm việc tại khu vực là một lợi thế. 
• Phát huy tốt nhất trong môi trường làm việc nhịp độ nhanh, đa văn hóa và có tốc độ tăng trưởng cao. 

Quản lý ghi nhận doanh thu – OPSWAT Công ty TNHH (Tampa, FL – Làm việc tại chỗ)

Tổng quan về vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Ghi nhận Doanh thu giàu kinh nghiệm và tỉ mỉ để gia nhập đội ngũ tài chính đang phát triển của chúng tôi. Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kế toán, vị trí này sẽ chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động kế toán doanh thu và đảm bảo việc ghi nhận doanh thu chính xác, tuân thủ theo chuẩn mực ASC 606 trên toàn công ty. OPSWAT Các sản phẩm của công ty.

Vị trí này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô các quy trình doanh thu, hợp tác liên chức năng và hỗ trợ công tác chuẩn bị kiểm toán khi công ty tiếp tục phát triển.

Trách nhiệm chính

• Tự quản lý toàn bộ quy trình ghi nhận doanh thu theo ASC 606 đối với các dịch vụ đăng ký, giấy phép (đám mây và tại chỗ), dịch vụ chuyên nghiệp và các thỏa thuận phần cứng.
• Xem xét lại các hợp đồng khách hàng về các vấn đề liên quan đến kế toán, bao gồm nghĩa vụ thực hiện, SSP, khoản thanh toán biến đổi, sửa đổi hợp đồng và điều khoản chấm dứt hợp đồng.
• Chịu trách nhiệm chính về quy trình chốt doanh thu hàng tháng, hàng quý và hàng năm, đảm bảo tính chính xác và kịp thời.
• Duy trì số dư doanh thu chưa thực hiện và các khoản phải thu chưa được lập hóa đơn, đồng thời hỗ trợ dự báo doanh thu đã ghi nhận.
• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia về doanh thu trong NetSuite ARM (hoặc các công cụ tự động hóa doanh thu tương đương).
• Phối hợp với bộ phận Vận hành bán hàng để cải thiện chất lượng giao dịch và tính toàn vẹn dữ liệu ở khâu đầu nguồn.
• Soạn thảo các bản ghi nhớ kế toán kỹ thuật cho các thỏa thuận phức tạp hoặc không tiêu chuẩn.
• Chịu trách nhiệm xử lý các yêu cầu kiểm toán liên quan đến doanh thu và là đầu mối liên lạc chính với các kiểm toán viên bên ngoài.
• Hỗ trợ xây dựng và duy trì các tài liệu, biện pháp kiểm soát và mô tả quy trình tuân thủ SOX.
• Drive Tự động hóa và cải tiến quy trình trong toàn bộ quy trình thu nhập.
• Góp phần vào việc xây dựng và lập văn bản các chính sách và quy trình kế toán doanh thu.

Trình độ chuyên môn

• Bằng cử nhân Kế toán hoặc Tài chính; ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CPA.
• Có kinh nghiệm kế toán từ 5 năm trở lên, trong đó ít nhất 3 năm tập trung vào chuẩn mực kế toán ASC 606.
• Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ là một lợi thế.
• Hiểu biết sâu sắc về các thỏa thuận đa yếu tố, SSP, khoản thanh toán biến đổi và sửa đổi hợp đồng.
• Có kinh nghiệm hỗ trợ kiểm toán và xử lý các môi trường doanh thu phức tạp.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty kiểm toán Big 4.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, có khả năng giải thích các khái niệm kế toán chuyên ngành cho các đối tác không thuộc lĩnh vực tài chính.
• Khả năng phát triển trong môi trường thay đổi nhanh chóng.

Cố vấn Pháp lý Cấp cao – Bảo mật Dữ liệu, Sản phẩm và Trí tuệ Nhân tạo

Tại OPSWAT, chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếutrên thế giới — từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng – với tốc độ tăng trưởng hai con số hàng năm – cùng đội ngũ tiếp thị toàn cầu hoạt động tại hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần sự lãnh đạo pháp lý có thể đồng hành cùng sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những điều quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Cố vấn Pháp lý Cấp cao có thể đảm nhận vai trò chiến lược và cùng chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo trực tiếp cho Tổng Cố vấn Pháp lý và làm việc chặt chẽ với các đội ngũ sản phẩm, CNTT, an ninh và bán hàng của chúng tôi. Vị trí này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay trí tuệ nhân tạo (AI) - mà còn về việc xây dựng niềm tin với một số tổ chức có yêu cầu an ninh cao nhất trên thế giới và hỗ trợ chúng tôi phát triển một cách có trách nhiệm. Vị trí này có thể làm việc trực tiếp tại San Francisco hoặc Tampa, hoặc làm việc từ xa 100% trong phạm vi Hoa Kỳ.

Trách nhiệm

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và cập nhật các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Chính sách bảo mật, Thỏa thuận xử lý dữ liệu (DPA), v.v. 
• Chỉ đạo các biện pháp pháp lý nhằm ứng phó với các sự cố an ninh, lỗ hổng bảo mật và các vấn đề về sản phẩm ảnh hưởng đến khách hàng
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 
• Cung cấp các hướng dẫn thực tiễn cho cả đội ngũ lãnh đạo sản phẩm và đội ngũ lãnh đạo cấp cao của công ty về các quy định pháp lý đang thay đổi liên quan đến trí tuệ nhân tạo (AI), an ninh, quyền riêng tư và các lĩnh vực dữ liệu khác

 Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 10 năm kinh nghiệm (tại công ty luật và/hoặc bộ phận pháp chế nội bộ), làm việc tại một doanh nghiệp toàn cầu đang phát triển mạnh, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco: 220.000,00 USD – 280.000,00 USD

Chúng tôi áp dụng cơ cấu lương theo thị trường, có sự điều chỉnh tùy theo địa điểm làm việc. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng các khoản thưởng và cổ phần.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm các nhà phát triển. Bạn sẽ sử dụng các công cụ lập trình AI hiện đại — kết hợp với sự hướng dẫn chuyên sâu từ đội ngũ kỹ sư — để thiết kế, phát triển và triển khai các ứng dụng đạt tiêu chuẩn sản xuất. Trong suốt thời gian thực tập, bạn sẽ hoàn thành nhiều ứng dụng, bao gồm cả các công cụ nội bộ được sử dụng hàng ngày tại OPSWAT các tính năng dành cho khách hàng, với người dùng thực tế và tác động thực tế. Bạn sẽ học cách tận dụng các công cụ AI như một yếu tố nhân lực, đồng thời rèn luyện khả năng phán đoán để triển khai phần mềm an toàn, đáng tin cậy và có kiến trúc vững chắc.
 

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng và triển khai các ứng dụng full-stack từ đầu đến cuối, từ giai đoạn thiết kế đến triển khai, bằng cách sử dụng các công cụ lập trình AI dưới sự hướng dẫn của các kỹ sư cấp cao.
• Biến những vấn đề còn mơ hồ thành các sản phẩm hoạt động hiệu quả mà các đội ngũ trong toàn bộ OPSWAT sử dụng.
• Kiểm tra và xác minh mã do AI tạo ra về tính chính xác, bảo mật và chất lượng trước khi đưa vào sử dụng.
• Viết các bản mô tả yêu cầu, lời nhắc và bài kiểm thử rõ ràng, súc tích; nhanh chóng điều chỉnh dựa trên phản hồi.
• Phối hợp với các bên liên quan trong các lĩnh vực sản phẩm, thiết kế và bảo mật.
• Góp phần phát triển cả các công cụ nội bộ lẫn các tính năng dành cho khách hàng.

Điều chúng tôi đang tìm kiếm

• Hiện đang theo học chuyên ngành Khoa học Máy tính, Software hoặc một lĩnh vực liên quan (hoặc có khả năng tương đương có thể chứng minh được).
• Các kiến thức cơ bản vững chắc về lập trình: cấu trúc dữ liệu, API, cơ sở dữ liệu, kiểm soát phiên bản (Git).
• Có kinh nghiệm xây dựng một sản phẩm từ đầu đến cuối và đưa nó vào sử dụng – có thể là một dự án cá nhân, ứng dụng tham gia hackathon, đóng góp cho phần mềm mã nguồn mở, hoặc dự án tốt nghiệp mà người dùng thực tế đã sử dụng.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các công cụ lập trình AI (ví dụ: Claude, Cursor, Copilot hoặc các công cụ tương tự) và sự tò mò thực sự về các quy trình làm việc dựa trên tác nhân.
• Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản tốt và khả năng làm việc độc lập dưới sự hướng dẫn.
• Tư duy chú trọng an ninh và quan tâm đến chất lượng.

Rất vui khi có

• Kinh nghiệm về Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Có kiến thức về các khái niệm an ninh mạng hoặc quan tâm đến lĩnh vực này.
• Một bộ tác phẩm, tài khoản GitHub hoặc các bản demo trực tuyến để chúng tôi có thể tham khảo.

Bạn sẽ nhận được những gì

• Sự hướng dẫn từ các kỹ sư cấp cao và lộ trình rõ ràng để đưa phần mềm vào sản xuất.
• Được trực tiếp phụ trách các dự án thực tế có tác động rõ rệt đến hoạt động kinh doanh.
• Cơ hội tìm hiểu cách trí tuệ nhân tạo (AI) đang định hình lại lĩnh vực kỹ thuật phần mềm tại một công ty an ninh mạng hàng đầu.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm các nhà phát triển. Bạn sẽ sử dụng các công cụ lập trình AI hiện đại — kết hợp với sự hướng dẫn chuyên sâu từ đội ngũ kỹ sư — để thiết kế, phát triển và triển khai các ứng dụng đạt tiêu chuẩn sản xuất. Trong suốt thời gian thực tập, bạn sẽ hoàn thành nhiều ứng dụng, bao gồm cả các công cụ nội bộ được sử dụng hàng ngày tại OPSWAT các tính năng dành cho khách hàng, với người dùng thực tế và tác động thực tế. Bạn sẽ học cách tận dụng các công cụ AI như một yếu tố nhân lực, đồng thời rèn luyện khả năng phán đoán để triển khai phần mềm an toàn, đáng tin cậy và có kiến trúc vững chắc.
 

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng và triển khai các ứng dụng full-stack từ đầu đến cuối, từ giai đoạn thiết kế đến triển khai, bằng cách sử dụng các công cụ lập trình AI dưới sự hướng dẫn của các kỹ sư cấp cao.
• Biến những vấn đề còn mơ hồ thành các sản phẩm hoạt động hiệu quả mà các đội ngũ trong toàn bộ OPSWAT sử dụng.
• Kiểm tra và xác minh mã do AI tạo ra về tính chính xác, bảo mật và chất lượng trước khi đưa vào sử dụng.
• Viết các bản mô tả yêu cầu, lời nhắc và bài kiểm thử rõ ràng, súc tích; nhanh chóng điều chỉnh dựa trên phản hồi.
• Phối hợp với các bên liên quan trong các lĩnh vực sản phẩm, thiết kế và bảo mật.
• Góp phần phát triển cả các công cụ nội bộ lẫn các tính năng dành cho khách hàng.

Điều chúng tôi đang tìm kiếm

• Hiện đang theo học chuyên ngành Khoa học Máy tính, Software hoặc một lĩnh vực liên quan (hoặc có khả năng tương đương có thể chứng minh được).
• Các kiến thức cơ bản vững chắc về lập trình: cấu trúc dữ liệu, API, cơ sở dữ liệu, kiểm soát phiên bản (Git).
• Có kinh nghiệm xây dựng một sản phẩm từ đầu đến cuối và đưa nó vào sử dụng – có thể là một dự án cá nhân, ứng dụng tham gia hackathon, đóng góp cho phần mềm mã nguồn mở, hoặc dự án tốt nghiệp mà người dùng thực tế đã sử dụng.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các công cụ lập trình AI (ví dụ: Claude, Cursor, Copilot hoặc các công cụ tương tự) và sự tò mò thực sự về các quy trình làm việc dựa trên tác nhân.
• Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản tốt và khả năng làm việc độc lập dưới sự hướng dẫn.
• Tư duy chú trọng an ninh và quan tâm đến chất lượng.

Rất vui khi có

• Kinh nghiệm về Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Có kiến thức về các khái niệm an ninh mạng hoặc quan tâm đến lĩnh vực này.
• Một bộ tác phẩm, tài khoản GitHub hoặc các bản demo trực tuyến để chúng tôi có thể tham khảo.

Bạn sẽ nhận được những gì

• Sự hướng dẫn từ các kỹ sư cấp cao và lộ trình rõ ràng để đưa phần mềm vào sản xuất.
• Được trực tiếp phụ trách các dự án thực tế có tác động rõ rệt đến hoạt động kinh doanh.
• Cơ hội tìm hiểu cách trí tuệ nhân tạo (AI) đang định hình lại lĩnh vực kỹ thuật phần mềm tại một công ty an ninh mạng hàng đầu.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Backend có trình độ cao để thiết kế, xây dựng và tối ưu hóa các hệ thống backend hỗ trợ hệ sinh thái học tập kỹ thuật sốAcademy OPSWAT Academy. Vị trí này chịu trách nhiệm tích hợp và quản lý Hệ thống Quản lý Học tập (LMS), Hệ thống Quản lý Nội dung (CMS), các nền tảng phòng thí nghiệm an ninh mạng và các ứng dụng kinh doanh dành cho doanh nghiệp của chúng tôi.

Ngoài việc phát triển backend truyền thống, chúng tôi đang tìm kiếm một người sẵn sàng áp dụng phương pháp kỹ thuật phần mềm “AI-first”. Bạn sẽ tận dụng các công cụ Agentic AI hiện đại và quy trình lập trình đa tác nhân để đẩy nhanh tiến độ phát triển, tự động hóa các tác vụ kỹ thuật lặp đi lặp lại, nâng cao chất lượng mã nguồn và tối ưu hóa hoạt động của hệ thống.

Đây là một cơ hội thú vị để phát triển các giải pháp tự động hóa thông minh và tích hợp có khả năng mở rộng, đồng thời làm việc với cơ sở hạ tầng đám mây hiện đại, các giao diện lập trình ứng dụng (API), các công cụ lập trình dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) và các nền tảng doanh nghiệp.

Bạn sẽ làm gì

Phát triển hệ thống phía máy chủ & Tích hợp hệ thống

• Thiết kế và phát triển các dịch vụ backend có khả năng mở rộng bằng Python và các công nghệ backend hiện đại.
• Xây dựng các API REST an toàn và các dịch vụ tích hợp kết nối giữa LMS, CMS, Salesforce, Power BI, các phòng thí nghiệm an ninh mạng và các nền tảng nội bộ.
• Phát triển các dịch vụ tự động hóa nhằm giảm thiểu các thao tác thủ công trong các đội ngũ kỹ thuật và kinh doanh.
• Tối ưu hóa kiến trúc hệ thống phía máy chủ nhằm đảm bảo khả năng mở rộng, độ tin cậy và khả năng bảo trì.

Tích hợp nền tảng

• Chịu trách nhiệm chính trong việc tích hợp đa nền tảng giữa các hệ thống LMS, CMS, CRM, dịch vụ đám mây và các ứng dụng của bên thứ ba.
• Thiết kế các kiến trúc API và đảm bảo đồng bộ hóa dữ liệu đáng tin cậy giữa các hệ thống.
• Xây dựng các dịch vụ tích hợp có thể tái sử dụng và các quy trình làm việc dựa trên sự kiện.
• Giám sát và khắc phục sự cố liên quan đến hiệu suất và độ tin cậy của quá trình tích hợp.

Kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo

• Tận dụng Agentic AI để nâng cao năng suất phát triển phần mềm và hiệu quả kỹ thuật.
• Áp dụng các quy trình làm việc lập trình đa tác nhân (lập kế hoạch, triển khai, kiểm thử, lập tài liệu, rà soát mã nguồn) để đẩy nhanh quá trình triển khai phần mềm.
• Xây dựng các công cụ nội bộ dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) nhằm tự động hóa các quy trình làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật và vận hành.
• Đánh giá và áp dụng các công nghệ lập trình trí tuệ nhân tạo (AI) mới nổi nhằm không ngừng nâng cao trải nghiệm của các nhà phát triển.
• Hợp tác với các trợ lý phát triển được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) như Claude Code, Cursor, GitHub Copilot, OpenAI Codex, Gemini CLI hoặc các công cụ tương tự.

Nền tảng phòng thí nghiệm an ninh mạng

• Phát triển và duy trì các dịch vụ phía máy chủ hỗ trợ các phòng thí nghiệm an ninh mạng ảo.
• Quản lý cơ sở hạ tầng đám mây và các thành phần phía máy chủ hỗ trợ các môi trường thực hành.
• Đảm bảo tính ổn định, bảo mật và hiệu suất của nền tảng cho hàng nghìn học viên.
• Hỗ trợ tự động hóa cơ sở hạ tầng và các quy trình triển khai.

Tự động hóa & Dữ liệu

• Phát triển tự động hóa quy trình làm việc bằng cách sử dụng API, các hàm không cần máy chủ (serverless functions) và kiến trúc hướng sự kiện.
• Hỗ trợ báo cáo và phân tích thông qua tích hợp Power BI.
• Nâng cao hiệu quả hoạt động thông qua tự động hóa thông minh.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân chuyên ngành Khoa học Máy tính, Software , Công nghệ Thông tin hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm backend.
• Có kỹ năng lập trình vững vàng bằng Python.
• Có kinh nghiệm phát triển các API RESTful và các dịch vụ phía máy chủ.
• Có kinh nghiệm tích hợp các ứng dụng doanh nghiệp thông qua API và dịch vụ web.
• Có kinh nghiệm làm việc với cơ sở dữ liệu quan hệ hoặc NoSQL (MongoDB, PostgreSQL, SQL Server, MySQL, v.v.).
• Có kinh nghiệm về các quy trình CI/CD và các phương pháp DevOps hiện đại.
• Có kinh nghiệm làm việc với các nền tảng đám mây (ưu tiên AWS).
• Có kiến thức sâu rộng về kiến trúc phần mềm và tích hợp hệ thống.
• Kinh nghiệm trong việc xây dựng các giải pháp tự động hóa.
• Có kỹ năng giải quyết vấn đề và gỡ lỗi xuất sắc.
• Có kỹ năng giao tiếp và hợp tác tốt.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư/Kiến trúc sư Giải pháp Trí tuệ Nhân tạo (AI)để góp phần thay đổi cách thức hoạt động của bộ phận Giám đốc Tài chính (CFO) thông qua trí tuệ nhân tạo, tự động hóa và dữ liệu.

Bạn sẽ thiết kế, xây dựng và mở rộng Hệ sinh thái Thông tin Tài chính, vốn là nền tảng hỗ trợ quá trình ra quyết định trong các lĩnh vực Tài chính, Kế toán, Lập kế hoạch và Phân tích Tài chính (FP&A), Quản lý tiền lương, Mua sắm, Thuế, Quan hệ Nhà đầu tư và Kiểm soát Nội bộ. Làm việc chặt chẽ với ban lãnh đạo bộ phận Tài chính, bạn sẽ xây dựng nền tảng dữ liệu đáng tin cậy, các ứng dụng được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) và các giải pháp tự động hóa thông minh nhằm cải thiện cách thức hoạt động và quá trình ra quyết định của tổ chức.

Đây là một vị trí kỹ sư thực hành, có cơ hội làm việc trực tiếp với ban lãnh đạo cấp cao và cơ hội xây dựng các hệ thống nền tảng nhằm hỗ trợ sự phát triển lâu dài OPSWAT cũng như chuẩn bị cho công ty niêm yết trên sàn chứng khoán.

Các trách nhiệm chính và tác động

• Xây dựng Hệ sinh thái Thông tin Tài chính
• • Thiết kế và quản lý nền tảng dữ liệu, báo cáo và trí tuệ nhân tạo phục vụ bộ phận Giám đốc Tài chính (CFO).
  • Tạo ra các bộ dữ liệu đáng tin cậy và được quản lý chặt chẽ, giúp kết nối các hệ thống tài chính và vận hành thành một nguồn thông tin duy nhất và chính xác.
  • Cung cấp cơ sở hạ tầng có khả năng mở rộng, hỗ trợ các hoạt động lập báo cáo, phân tích, tự động hóa và các sáng kiến về trí tuệ nhân tạo (AI) trong tương lai.
• Cung cấp giải pháp hỗ trợ ra quyết định dựa trên trí tuệ nhân tạo
  • Xây dựng các bảng điều khiển, giải pháp báo cáo và các ứng dụng tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) nhằm cung cấp những thông tin chi tiết về kinh doanh có thể áp dụng vào thực tiễn.
  • Triển khai các tính năng như truy vấn bằng ngôn ngữ tự nhiên, phát hiện bất thường, phân tích độ lệch và hỗ trợ dự báo.
  • Nâng cao tốc độ, chất lượng và tính dễ tiếp cận trong quá trình ra quyết định tài chính trên toàn tổ chức.
• Tích hợp các hệ thống doanh nghiệp và tự động hóa quy trình làm việc
  • Xây dựng và duy trì các tích hợp giữa các hệ thống ERP, mua sắm, quản lý chi phí, CRM và các hệ thống kinh doanh khác.
  • Phát triển các đường ống dữ liệu tự động nhằm đảm bảo các ứng dụng báo cáo và trí tuệ nhân tạo luôn được cập nhật liên tục.
  • Xác định và tự động hóa các quy trình tài chính có tác động lớn, từ đó giảm bớt công việc thủ công và nâng cao hiệu quả hoạt động.
• Xây dựng cơ chế quản trị, niềm tin và khả năng mở rộng
  • Áp dụng các tiêu chuẩn chất lượng dữ liệu, khung xác thực, các biện pháp kiểm soát truy cập và quy trình giám sát.
  • Đảm bảo các giải pháp phải an toàn, có thể kiểm toán được và được thiết kế để đáp ứng các yêu cầu tuân thủ trong tương lai cũng như các yêu cầu đối với công ty niêm yết.
  • Xây dựng các hệ thống mà các bên liên quan tin tưởng và dựa vào như một phần trong quy trình làm việc hàng ngày của họ.

Chúng tôi đang tìm kiếm

• Có từ 3 đến 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Software , Kỹ thuật Dữ liệu, Kỹ thuật Phân tích hoặc Kỹ thuật Trí tuệ Nhân tạo/Học máy, vàđã triển khai thành công các hệ thống AI vào sản xuất, chứ không phải các bản thử nghiệm.
• Có kỹ năng phát triển Python vững vàng và kinh nghiệm xây dựng các ứng dụng đạt tiêu chuẩn sản xuất.
• Có kinh nghiệm thiết kế các đường ống dữ liệu, các giải pháp tích hợp và các mô hình dữ liệu có khả năng mở rộng.
• Có kinh nghiệm thực tế về các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), RAG, cơ sở dữ liệu vectơ, kỹ thuật thiết kế lời nhắc và phát triển ứng dụng trí tuệ nhân tạo.
• Có kinh nghiệm phát triển các ứng dụng nội bộ, giải pháp phân tích hoặc sản phẩm dữ liệu, kèm theo các cơ chế quản trị và kiểm soát truy cập phù hợp.
• Có kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng hợp tác hiệu quả với cả các bên liên quan về mặt kỹ thuật lẫn kinh doanh.
• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Khoa học Máy tính, Khoa học Dữ liệu, Trí tuệ Nhân tạo hoặc các lĩnh vực liên quan.

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệmphát triển các giải pháp dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) trên dữ liệu doanh nghiệp hoặc tài chính có cấu trúc, bao gồm các quy trình làm việc tự chủ, tích hợp mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) với các hệ thống kinh doanh, kiến trúc RAG, phân tích ngôn ngữ tự nhiên, phát hiện bất thường hoặc tạo ra thông tin chi tiết tự động.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, ERP, kế toán hoặc các hệ thống vận hành doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm sử dụng NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot hoặc các nền tảng tương tự.
• Kiến thức về các lớp ngữ nghĩa, quản trị dữ liệu, nguồn gốc dữ liệu, hợp đồng dữ liệu và quản lý quyền truy cập.
• Có kinh nghiệm sử dụng Power BI, Tableau hoặc các nền tảng phân tích hiện đại.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, các ngành hoạt động dựa trên tuân thủ quy định hoặc các ngành chịu sự quản lý chặt chẽ.
• Đã chứng minh khả năng tự chủ trong việc thiết kế nguyên mẫu, phát triển và triển khai các công cụ nội bộ, quy trình tự động hóa, bảng điều khiển hoặc ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong các môi trường làm việc tinh gọn và năng động.

Tại sao lại chọn chúng tôi?

• Công việc có ý nghĩa cùng những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết
• Môi trường làm việc quốc tế tại công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, đánh giá định kỳ và xem xét lương
• Tiền thưởng 13 tháng & tiền thưởng theo hiệu suất
• 100% mức lương, được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm trong thời gian thử việc
• Chương trình bảo hiểm y tế bổ sung (PVI) dành cho nhân viên và người thân
• 15 đến 20+ ngày nghỉ có lương mỗi năm
• Việc vinh danh và trao giải thưởng cho những nhân viên xuất sắc nhất được tổ chức hàng quý, hàng năm, cùng với giải thưởng đặc biệt “President Club” được trao hàng năm
• Các chế độ phúc lợi hấp dẫn dành cho các hoạt động tập thể (xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại tập thể, thể thao, các hoạt động công đoàn)
• Một văn phòng mở thoáng đãng nằm trên tầng cao nhất của một tòa nhà tại Quận 3, được trang bị đầy đủ các tiện nghi phục vụ cho các hoạt động giải trí năng động, thể thao, cùng trái cây, cà phê và trà.

Vị trí

OPSWAT đơn vị dẫn đầu toàn cầu trong cơ sở hạ tầng trọng yếu — được các chính phủ, cơ quan quốc phòng và các tập đoàn trên toàn thế giới tin tưởng. Chúng tôi phát triển công nghệ nhằm bảo vệ an ninh cho những môi trường nhạy cảm nhất trên thế giới. Văn phòng tại Singapore của chúng tôi là trung tâm chiến lược cho các hoạt động tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APAC) và trên toàn cầu, và vị trí này đóng vai trò then chốt trong sự phát triển đó.

Chúng tôi đang xây dựng — chứ không phải kế thừa. Đây làvị trí Giám đốcđòi hỏi sự tham gia trực tiếp, dành cho những người vừa là nhà xây dựng vừa là nhà điều hành, có khả năng thiết kế một hệ thống chuỗi cung ứng đẳng cấp thế giới từ đầu và vận hành nó một cách chính xác. Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về mọi khía cạnh: chiến lược, kiểm soát chất lượng (QA/QC), vận hành kho hàng, quan hệ với nhà cung cấp, tuân thủ quy định và phát triển đội ngũ. Nếu bạn phát huy tốt nhất trong môi trường mà bạn tự xây dựng kế hoạch và sau đó triển khai nó, đây chính là vị trí dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến vị tríGiám đốc Supply Chaintại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Xây dựng và mở rộng Supply Chain
  • Thiết kế và triển khai các quy trình, hệ thống chuỗi cung ứng cũng như mạng lưới nhà cung cấp có khả năng mở rộng để hỗ trợ lộ trình phát triển mảng phần cứng OPSWAT tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương và trên toàn cầu.
  • Xác định mô hình hoạt động — từ khâu tìm nguồn cung ứng đến khâu giao hàng — và xây dựng cơ sở hạ tầng để duy trì mô hình đó.
• Lãnh đạo thực tiễn trong lĩnh vực Kiểm tra chất lượng (QA) và Kiểm soát chất lượng (QC)
  • Chịu trách nhiệm về công tác đảm bảo và kiểm soát chất lượng trong các khâu lắp ráp phần cứng, chụp ảnh, kiểm tra và đóng gói.
  • Đảm bảo mọi sản phẩm được xuất xưởng đều đáp ứng các tiêu chuẩn về chức năng, bảo mật và thương hiệu OPSWAT — không có ngoại lệ.
• Quản lý kho và thực hiện đơn hàng
  • Giám sát các hoạt động hàng ngày của kho: quản lý hàng tồn kho, đảm bảo tính chính xác của dữ liệu ERP và các quy trình thực hiện đơn hàng từ đầu đến cuối.
  • Drive kỷ luật Drive tại một môi trường làm việc nhịp độ nhanh và khối lượng công việc lớn.
• Hợp tác liên chức năng
  • Hợp tác với bộ phận Quản lý Sản phẩm để đảm bảo việc triển khai chuỗi cung ứng phù hợp với các yêu cầu kỹ thuật của sản phẩm và tiến độ ra mắt.
  • Phối hợp cùng các đội ngũ Sáng tạo và Tiếp thị Toàn cầu (GTM) để đảm bảo thiết kế bao bì và thương hiệu mang lại trải nghiệm khách hàng đẳng cấp.
• Quản lý nhà cung cấp và hậu cần
  • Xây dựng và quản lý các mối quan hệ chiến lược với các nhà cung cấp, đơn vị vận chuyển và đối tác logistics trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APAC) cũng như trên phạm vi quốc tế.
  • Đảm bảo tuân thủ đầy đủ các quy định xuất khẩu của khu vực APAC và quốc tế, cũng như các biện pháp kiểm soát cụ thể đối với thiết bị phần cứng
• Quản lý vận chuyển và hải quan
  • Quản lý toàn bộ quy trình vận chuyển — trong nước và xuyên biên giới — nhằm đảm bảo giao hàng đúng hẹn với chi phí hợp lý nhất.
  • Xử lý các thủ tục hải quan, hồ sơ xuất nhập khẩu và các yêu cầu tuân thủ thương mại tại nhiều khu vực pháp lý khác nhau.
  • Hợp tác với các công ty giao nhận và đại lý hải quan để chủ động giải quyết các vấn đề và đảm bảo quá trình vận chuyển hàng hóa diễn ra suôn sẻ.
• Các chỉ số hoạt động và cải tiến liên tục
  • Xác định và theo dõi các chỉ số KPI trong các lĩnh vực mua sắm, thực hiện đơn hàng và kiểm soát chất lượng (QA/QC).
  • Triển khai các sáng kiến cải tiến liên tục nhằm nâng cao tiêu chuẩn chất lượng và hiệu quả hoạt động.
• Lãnh đạo đội ngũ
  • Tuyển dụng, hướng dẫn và lãnh đạo một đội ngũ chuyên gia về chuỗi cung ứng và kho bãi có năng lực cao, làm việc tại Singapore.
  • Xây dựng văn hóa đội ngũ dựa trên tinh thần chủ động, sự chính xác và niềm tự hào trong công việc.

Chúng tôi đang tìm kiếm

• Bằng Cử nhân chuyên ngành Supply Chain , Kỹ thuật, Kinh doanh hoặc các ngành liên quan; Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA).
• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận hành chuỗi cung ứng, ưu tiên trong lĩnh vực phần cứng hoặc công nghệ — với thành tích trong việc xây dựng năng lực, chứ không chỉ đơn thuần là vận hành chúng.
• Có kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực logistics toàn cầu, mua sắm và hoạt động thực hiện đơn hàng.
• Có kiến thức sâu rộng về các hệ thống ERP, đặc biệt là NetSuite, lập kế hoạch nhu cầu và quản lý hàng tồn kho.
• Có kinh nghiệm thực tế về kiểm tra chất lượng (QA/QC) phần cứng — lắp ráp, chụp ảnh, kiểm tra và đóng gói.
• Nắm vững các quy định xuất khẩu tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, tuân thủ thương mại quốc tế và các quy định kiểm soát cụ thể đối với thiết bị phần cứng.
• Yêu cầu thành thạo tiếng Anh; biết thêm các ngôn ngữ khác là một lợi thế.
• Tự tin dẫn dắt trong bối cảnh đầy biến động và không chắc chắn của một môi trường phát triển nhanh chóng.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Tác động chiến lược: Bạn sẽ xây dựng một điều có ý nghĩa — năng lực chuỗi cung ứng hỗ trợ trực tiếp cho sứ mệnh phần cứng toàn cầu OPSWAT.
• Phạm vi hoạt động toàn cầu: Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ tại Bắc Mỹ, Châu Âu và Châu Á-Thái Bình Dương.
• Văn hóa chủ động: Tại OPSWAT, chúng tôi tin tưởng vào khả năng lãnh đạo của nhân viên. Bạn sẽ có quyền tự chủ trong việc xây dựng, ra quyết định và triển khai công việc.
• Công việc mang tính sứ mệnh: Công nghệ của chúng tôi bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . Công việc này mang tính sống còn — và có ý nghĩa thực sự.
• Mức lương cạnh tranh, gói phúc lợi toàn diện và hỗ trợ phát triển nghề nghiệp.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ thuật viênHardware tận tâm và giàu kinh nghiệm để giám sát quá trình sao chép dữ liệu, kiểm tra và vận chuyển OPSWAT cho các đơn hàng của khách hàng trên toàn thế giới.

Ứng viên lý tưởng sẽ là người am hiểu toàn diện về “mọi khía cạnh” của phần cứng, từ máy chủ và máy tính để bàn cho đến thiết bị IoT. Bạn sẽ nắm rõ cách các thành phần phần cứng được tích hợp để tạo thành một hệ thống, bao gồm việc phát hiện các điểm nghẽn và vấn đề về hiệu suất, đồng thời đưa ra các đề xuất nhằm cải thiện quy trình làm việc của chúng tôi.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm cải thiện các quy trình xử lý hình ảnh và chiến lược thực hiện đơn hàng của chúng tôi.

Đây là vị trí làm việc tại văn phòng, đặt tại kho hàng của chúng tôi ở Ybor City.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc trong một nhóm chịu trách nhiệm tạo ảnh sao lưu OPSWAT theo đơn đặt hàng của khách hàng và các quy trình vận hành tiêu chuẩn.
• Tiến hành các thử nghiệm Đảm bảo Chất lượng (QA) và Kiểm soát Chất lượng (QC) để đảm bảo tất cả các thiết bị phần cứng đều đáp ứng các tiêu chuẩn cao OPSWAT.
• Xây dựng và hỗ trợ khắc phục các sự cố phần mềm được phát hiện trong quá trình thực hiện đơn hàng.
• Giám sát việc đóng gói và chuẩn bị thiết bị phần cứng để xuất hàng.
• Cập nhật kiến thức kỹ thuật nội bộ và hỗ trợ việc duy trì thư viện thiết kế.
• Phối hợp với các phòng ban khác để đảm bảo việc xử lý đơn hàng được thực hiện kịp thời và chính xác.
• Đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn và quy định của ngành.
• Theo dõi các quy trình để đánh giá hiệu quả và đề xuất các biện pháp cải tiến khi cần thiết.
• Đảm bảo tất cả các hoạt động thực hiện đơn hàng đều được ghi chép chính xác.
• Xử lý kịp thời mọi vấn đề liên quan đến việc cung cấp thiết bị.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có kiến thức vững vàng về các hệ điều hành (Windows, Linux).
• Kiến thức về các thành phần phần cứng riêng lẻ.
• hiểu biết về việc sao chép hình ảnh phần cứng và các quy trình đảm bảo chất lượng (QA) và kiểm soát chất lượng (QC).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc và sự chú ý đến từng chi tiết.
• Khả năng làm việc dưới áp lực và hoàn thành công việc đúng hạn trong điều kiện thời hạn gấp rút.
• Có kỹ năng tổ chức và xử lý nhiều công việc cùng lúc tốt.
• Có kỹ năng giao tiếp và ứng xử xuất sắc.
• Thành thạo trong việc sử dụng phần mềm quản lý và theo dõi hàng tồn kho.
• Có kiến thức về phần cứng an ninh mạng là một lợi thế.

Vị trí 

Đây là vị trí vừa thiết kế vừa triển khai: bạn sẽ thiết kế, phát triển và triển khai các hệ thống trí tuệ nhân tạo (AI) nhằm thay đổi cách khách hàng OPSWAT nhận được sự hỗ trợ và giá trị từ nền tảng của chúng tôi.

Bộ phận Trải nghiệm Khách hàng (CX) của chúng tôi phục vụ một số doanh nghiệp có yêu cầu bảo mật cao nhất thế giới trong các môi trường cách ly mạng (air-gapped), công nghệ vận hành (OT) và các môi trường có tính chất then chốt. Nhiệm vụ của bạn: sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để giảm bớt khối lượng công việc thủ công liên quan đến CX đồng thời nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.

Bạn sẽ làm việc trong một cơ cấu tổ chức ma trận, phối hợp với Phó Chủ tịch Cấp cao phụ trách Trải nghiệm Khách hàng về các ưu tiên và báo cáo trực tiếp cho Trưởng bộ phận Ứng dụng Doanh nghiệp & Chuyển đổi Số về việc quản trị nền tảng. Hiệu suất công việc được đánh giá theo tỷ lệ 50/50 giữa chất lượng triển khai và sự xuất sắc về mặt kỹ thuật. 

Những gì bạn sẽ sở hữu 

• Trợ lý AI có khả năng tự chủ: Triển khai một trợ lý có khả năng tự động giải quyết các trường hợp dựa trên tài liệu, cơ sở kiến thức (KB) và dữ liệu lịch sử; phân loại và chuyển tiếp các trường hợp còn lại lên các kỹ sư kèm theo toàn bộ bối cảnh; học hỏi từ mọi kết quả.
• Tài liệu & Kỹ thuật tri thức: Xây dựng các công cụ AI có khả năng tạo ra và cải thiện các tài liệu dành cho khách hàng cũng như nội dung tự trợ giúp thông qua các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), RAG và tìm kiếm ngữ nghĩa.
• Dịch vụ tự phục vụ dành cho OT: Thiết kế trí tuệ nhân tạo (AI) tương tác và các giải pháp khắc phục có hướng dẫn, được phát triển chuyên biệt cho các môi trường có nguồn lực hạn chế và cách ly hoàn toàn.
• Trí tuệ trong việc giữ chân khách hàng: Xây dựng các hệ thống phân tích và đề xuất nhằm biến dữ liệu đo lường từ xa và dữ liệu hỗ trợ thành các biện pháp giữ chân khách hàng chủ động.
• Ứng dụng và quy trình làm việc dựa trên Trí tuệ nhân tạo (AI): Xây dựng các ứng dụng hoàn toàn mới và mở rộng các ứng dụng hiện có: theo dõi đơn hàng, công cụ quản lý vòng đời dịch vụ khách hàng, tự động hóa quản lý hồ sơ và tiếp cận khách hàng dựa trên tín hiệu kích hoạt. 

Bạn là ứng viên lý tưởng nếu bạn

• Có 3–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển phần mềm hoặc kỹ thuật AI/ML và đã triển khai thành công các hệ thống AI vào sản xuất, không phải bản thử nghiệm
• Thành thạo Python và có kinh nghiệm thực tế trong việc ứng dụng các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), RAG, thiết kế lời nhắc (prompt engineering), cơ sở dữ liệu vectơ và điều phối AI
• Đã phát triển các ứng dụng trí tuệ nhân tạo (chatbot, hệ thống đề xuất, tự động hóa) và có thể giải thích những gì đã thành công cũng như lý do tại sao
• Có thể thiết kế các hệ thống có khả năng mở rộng, đáp ứng tiêu chuẩn sản xuất và xây dựng các chỉ số đo lường thành công hay không
• Duy trì sự giao tiếp chặt chẽ với ban lãnh đạo cấp cao và các nhóm liên chức năng
• Sẵn sàng đi công tác nước ngoài, đặc biệt là tại Hoa Kỳ
• Có bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ về Khoa học Máy tính, Trí tuệ nhân tạo, Khoa học Dữ liệu hoặc các lĩnh vực liên quan

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, an ninh đám mây hoặc an ninh OT/công nghiệp
• Có kinh nghiệm về các hoạt động hỗ trợ và các nền tảng trải nghiệm khách hàng (CX)
• Trải nghiệm việc tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào các quy trình làm việc của doanh nghiệp, chứ không chỉ là các bản demo độc lập

Vị trí

Chuyên viên Quản lý Hậu cần Công nghệ có trách nhiệm phối hợp, theo dõi và quản lý tất cả thiết bị công nghệ, hàng tồn kho và các nguồn lực vận hành liên quan được sử dụng trong toàn tổ chức. Vị trí này hỗ trợ nhân viên bằng cách giám sát vòng đời phần cứng, tối ưu hóa quy trình phân phối, bảo trì sổ sách hồ sơ tài sản, và hợp tác với các bộ phận CNTT, Cơ sở vật chất và Quản lý Nhân sự để đảm bảo nhân viên có đầy đủ các công cụ cần thiết ngay từ ngày đầu tiên. Vị trí này rất phù hợp với một người‑chú trọng, quy trình‑định hướng và phát huy tốt nhất khả năng của mình trong một nhịp độ nhanh‑nhịp độ và thích làm việc ở điểm giao thoa giữa công nghệ và logistics.  

Bạn sẽ làm gì

• Góp phần vào hệ thống quản lý chất lượng của cơ sở và đảm bảo sự phù hợp của sản phẩm cung cấp cho khách hàng.  
• Theo dõi vòng đời tài sản từ khâu mua sắm đến triển khai, trả lại, tân trang và ngừng sử dụng, bao gồm cả việc kiểm kê định kỳ. 
• Tiến hành kiểm tra hàng tồn kho định kỳ và đối chiếu các chênh lệch. 
• Quản lý mối quan hệ với các đơn vị vận chuyển và nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển. 
• Thực hiện các công việc liên quan đến xuất nhập hàng, bao gồm việc kiểm tra vận đơn. 
• Quản lý hồ sơ liên quan đến việc gắn thẻ tài sản, phân bổ thiết bị vànhật ký chuỗi lưu giữ. 
• Xác định và triển khai các biện pháp cải tiến nhằm tối ưu hóa quy trình làm việc trong lĩnh vực hậu cần công nghệ.  
• Tiêu chuẩn hóa các quy trình đóng gói, theo dõi và phân phối. 
• Hỗ trợ các hoạt động kiểm toán, các yêu cầu tuân thủ và báo cáo nội bộ liên quan đến việc sử dụng tài sản, tổn thất và chi phí. 
• Hỗ trợ các hoạt động mua sắm khi cần thiết. 

Yêu cầu về thể chất

• Thời gian đứng: Tối đa 1/3 thời gian (chuẩn bị thiết bị, đóng gói, thiết lập trạm làm việc). 

• Vận chuyển bằng đường bộ: Tối đa 1/3 (di chuyển trong kho/văn phòng, khu vực vận chuyển). 

• Công việc văn phòng: Tối đa 2/3 thời gian (làm việc với tài liệu, vận hành hệ thống, theo dõi tài sản). 

• Sử dụng tay: Thường xuyên (vận hành thiết bị, đóng gói, dán nhãn, lắp đặt dây cáp). 

• Tần suất tiếp cận: Thường xuyên (lấy đồ trên kệ, kho chứa thiết bị). 

• Tập tạ:  

• • Tối đa 30 lbs thường xuyên 

• • Tối đa 50 lbs thỉnh thoảng 

• Yêu cầu đối với người lái xe: 

• • Thỉnh thoảng vận hành xe nâng hoặc các thiết bị xử lý vật liệu khác để di chuyển các linh kiện, thiết bị hoặc mẫu thử (phải hoàn thành khóa đào tạo và đạt chứng chỉ theo yêu cầu). 

• Yêu cầu về thị lực: Có thị lực gần tốt và khả năng điều chỉnh tiêu cự để kiểm tra và dán nhãn thiết bị. 

Yêu cầu đặc biệt

• Có khả năng đọc và hiểu các tài liệu liên quan đến tài sản, các yêu cầu vận chuyển và báo cáo tồn kho. 
• Thành thạo trong việc sử dụngcác hệ thống theo dõi tài sản, nền tảng phát vé, các công cụ bảng tính vàcác quy trình cấu hình thiết bịcơ bản. 
• Có kỹ năng theo dõi số lượng, đối chiếu số liệu và phân tích các dữ liệu đơn giản về mức độ sử dụng hoặc chi phí. 
• Có khả năng chẩn đoán các vấn đề về hậu cần, xác định các sai lệch và đưa ra quyết định liên quan đến việc định tuyến thiết bị, thay thế thiết bị hoặc chuyển lên cấp trên. 
• Đánh giá xu hướng sử dụng tài sản, xác định các điểm kém hiệu quả và đề xuất các biện pháp cải tiến quy trình. 
• Phải có khả năng vận hành xe nâng an toàn để di chuyển, sắp xếp và lưu trữ thiết bị công nghệ và vật liệu.  

Thiết bị

Các công cụ đóng gói, vật liệu vận chuyển, máy quét mã vạch và các công cụ thiết lập trạm làm việc. 

Khác (Trang thiết bị bảo hộ cá nhân & An toàn) 

• Có thể cần sử dụng dụng cụ hỗ trợ nâng hạ, găng tay hoặc giày bảo hộ khi thao tác với các thiết bị nặng hơn. 
• Phải tuân thủ các quy trình an toàn đối với thiết bị kho và văn phòng. 
• Tiếp xúc tối thiểu với bụi và khói.  

Môi trường làm việc

• Khí hậu‑Được kiểm soát: Công việc được thực hiện trongvăn phòng, phòng lưu trữ và môi trường chuẩn bị công nghệ có điều hòa nhiệt độ. 
• Tiếp xúc với môi trường:  
  • Tiếp xúc thường xuyên với các vật liệu đóng gói, thiết bị điện tử và kệ chứa hàng. 
  • Mức độ tiếp xúc với bụi thấp; sử dụng trang thiết bị bảo hộ cá nhân khi cần thiết. 
• Tiếng ồn: Trung bình (tiếng ồn từ khu vực vận chuyển, các hoạt động đóng gói, thỉnh thoảng có tiếng động từ việc di chuyển thiết bị). 

Trình độ chuyên môn

Trình độ học vấn, Kinh nghiệm, Kiến thức 

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hậu cần công nghệ, quản lý tài sản, chuỗi cung ứng hoặc hỗ trợ CNTT.  
• Có kỹ năngtổ chức, lập hồ sơ vàquản lý thời giantốt,cùng với sự chú ý cao đến từng chi tiết. 
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ theo dõi hàng tồn kho hoặc tài sản (ví dụ: Asset Panda,Snipe‑IT, Jira). 
• Có kiến thức về các thiết bị phần cứng CNTT tiêu chuẩn như máy tính xách tay, màn hình, đế cắm và các thiết bị ngoại vi. 
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng làm việcliên chức năng. 
• Có khả năng nâng và di chuyển thiết bị (thường từ 30–50 lbs).  

Chứng chỉ, Giấy phép, Đăng ký 

Không yêu cầu; các chứng chỉ về hỗ trợ CNTT, hậu cần hoặc hệ thống quản lý hàng tồn kho sẽ là một lợi thế. 

Giám đốc Tiếp thị - OT - Tạo nhu cầu

Địa điểm: Hoa Kỳ - Làm việc từ xa

Loại hình: Toàn thời gian

Vai trò

OPSWAT tuyển dụng vị trí Giám đốc Tiếp thị để chịu trách nhiệm chính về việc tạo ra nhu cầu cho một nhóm các giải pháp nền tảng MetaDefender® đã được xác định: Media Ngoại vi, Bộ chuyển đổi Dữ liệu & Secure , cùng với Hệ thống Công nghiệp (OT) và Hệ thống Vật lý-Số (CPS). Đây là vị trí chịu trách nhiệm trực tiếp về hiệu quả của quy trình bán hàng. Bạn sẽ xây dựng và triển khai các chiến dịch tích hợp nhằm tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, thúc đẩy các cơ hội kinh doanh tiến triển qua các giai đoạn của quy trình bán hàng, đồng thời đóng góp vào việc xác định rõ nguồn doanh thu có thể đo lường được từ cả các chương trình tạo ra nhu cầu và thu hút nhu cầu.

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các bộ phận Tiếp thị Kỹ thuật số, Tiếp thị Sản phẩm, Tiếp thị tại hiện trường và Bán hàng để đảm bảo các chiến dịch luôn phù hợp với hành trình mua hàng của khách hàng.

Những gì bạn sẽ sở hữu

Tạo đường ống

Thiết kế và triển khai các chương trình thúc đẩy nhu cầu đa kênh nhắm đến các khách hàng tiềm năng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu , bao gồm năng lượng, sản xuất, quốc phòng và công nghệ. Chịu trách nhiệm toàn diện về cơ cấu chiến dịch, bao gồm: email, SEM (Tiếp thị trên công cụ tìm kiếm), quảng cáo trả phí, ABM (Tiếp thị dựa trên khách hàng mục tiêu), các trang đánh giá ngành và các hoạt động tài trợ từ bên thứ ba; đồng thời không ngừng tối ưu hóa dựa trên chỉ số chi phí trên mỗi cơ hội kinh doanh (cost-per-pipeline) và các mục tiêu doanh thu được tạo ra từ các hoạt động này.

Tạo nhu cầu

Xây dựng các chương trình nhằm thu hút sự quan tâm mới từ những khách hàng tiềm năng chưa thực sự tham gia vào thị trường. Điều này bao gồm quảng cáo trả phí trên mạng xã hội, các chiến lược nội dung nhắm mục tiêu, các chiến dịch chuyên biệt theo ngành và các hoạt động tiếp cận dựa trên tài khoản, nhằm đưa các tài khoản chưa có tương tác vào quy trình bán hàng.

Phủ sóng toàn bộ phễu chuyển đổi

Xây dựng các lộ trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và chuỗi tiếp thị tái nhắm mục tiêu dựa trên giai đoạn mua hàng và mức độ phù hợp của giải pháp. Các chiến dịch phải giúp khách hàng tiềm năng tiến sâu hơn trong phễu bán hàng, chứ không chỉ đơn thuần tạo ra lượt hiển thị.

Tối ưu hóa hiệu suất

Phân tích dữ liệu chiến dịch và quy trình bán hàng để xác định những gì đang hiệu quả, những gì chưa hiệu quả, và nên chuyển hướng đầu tư vào đâu. Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Vận hành Tiếp thị trong việc lập báo cáo và phân bổ hiệu quả, đồng thời sử dụng những thông tin chi tiết đó để thúc đẩy quá trình cải tiến liên tục trên tất cả các chương trình.

Triển khai chiến dịch được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo

Áp dụng trí tuệ nhân tạo tạo sinh (generative AI) và các công cụ cá nhân hóa dựa trên ý định để tăng tốc độ triển khai chiến dịch và độ chính xác trong việc nhắm mục tiêu. Đây là một phần cốt lõi trong cách thức hoạt động của đội ngũ này.

Sự phối hợp liên chức năng

Phối hợp với bộ phận Tiếp thị Sản phẩm để xây dựng thông điệp về phòng chống phần mềm độc hại nâng cao, các mối đe dọa zero-day và định vị về tuân thủ. Phối hợp với bộ phận Tiếp thị Tại Chỗ và bộ phận Bán hàng để đảm bảo các chuỗi hoạt động tiếp cận khách hàng và quá trình bàn giao chiến dịch được thực hiện chặt chẽ về mặt vận hành.

Những gì bạn mang lại

• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tạo nhu cầu B2B, ưu tiên trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc các lĩnh vực công nghệ liên quan
• Có thành tích đã được chứng minh trong cả hai lĩnh vực tạo ra nhu cầu và khai thác nhu cầu. Bạn đã xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ những đối tượng chưa từng tiếp xúc, chứ không chỉ khai thác ý định mua hàng của những khách hàng đã có sẵn trên thị trường
• Có kinh nghiệm triển khai các chiến dịch đa kênh nhắm đến các đối tượng khách hàng mục tiêu có chuyên môn kỹ thuật trong các lĩnh vực OT (Công nghệ Vận hành), ICS (Hệ thốngIndustrial ) và an ninh CNTT
• Thành thạo trong việc phân tích dữ liệu chiến dịch và quy trình bán hàng để rút ra những nhận định và tối ưu hóa các chương trình. Bạn không cần phải tự xây dựng các bảng điều khiển, nhưng cần hiểu rõ ý nghĩa của các con số đó
• Yêu cầu thành thạo HubSpot và CRM; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng 6sense hoặc các nền tảng ABM tương tự
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng là một lợi thế lớn

Bạn sẽ nhận được những gì

• Trực tiếp chịu trách nhiệm về các chương trình tạo nhu cầu GTM cho các lĩnh vực OPSWAT có mức độ ưu tiên cao
• Quyền truy cập đầy đủ vào một hệ thống công nghệ hiện đại, tiên phong trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo (AI) cùng với sự tự chủ trong việc thực hiện các thử nghiệm
• Khả năng theo dõi của ban lãnh đạo về hiệu quả của quy trình bán hàng và tác động của các chiến dịch
• Cơ hội để thực hiện các hoạt động tạo nhu cầu thực sự có ý nghĩa. Khách hàng OPSWATbảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu cả thế giới đang phụ thuộc vào

Vị trí

Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (SDR) chịu trách nhiệm thúc đẩy sự phát triển của kênh bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp an ninh mạng OPSWAT, bao gồm cơ sở hạ tầng trọng yếu , an ninh OT/IT và truy cập Zero Trust, thông qua việc xác định, nghiên cứu và tương tác với các nhà ra quyết định cấp cao tại các khách hàng mục tiêu và các ngành dọc. Làm việc chặt chẽ với các Chuyên viên Quản lý Khách hàng và Bộ phận Tiếp thị, SDR chịu trách nhiệm về chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng ở cấp khu vực, đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng và thực hiện các hoạt động tiếp cận từ lần liên hệ ban đầu cho đến khi đạt được cuộc họp chất lượng. Vị trí này yêu cầu khả năng phân tích mạnh mẽ, kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp và sự thành thạo trong việc sử dụng các công nghệ bán hàng hiện đại, bao gồm các công cụ được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI), nền tảng CRM và phần mềm tương tác bán hàng.

Bạn sẽ làm gì

Chiến lược khu vực và khách hàng

• Xây dựng chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho các khu vực và lĩnh vực được phân công, bao gồm phân khúc thị trường, xếp hạng ưu tiên khách hàng và phương pháp tiếp cận mục tiêu.
• Xây dựng và duy trì danh sách khách hàng tiềm năng mục tiêu bằng cách sử dụng ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, các công cụ nghiên cứu dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) và các nền tảng thông tin khác.
• Lập danh sách các ủy ban mua hàng và xác định các bên liên quan ở cấp Phó Chủ tịch (VP) và cấp điều hành (C-level) trong các tài khoản doanh nghiệp, từ đó xác định phương pháp tiếp cận đa chiều hiệu quả nhất cho từng trường hợp.
• Phối hợp với các Chuyên viên Quản lý Khách hàng trong việc lập kế hoạch cho các khách hàng mục tiêu cụ thể và triển khai các chiến lược ABM/ABS tại thị trường mục tiêu ở Hoa Kỳ và quốc tế.

Xác định khách hàng tiềm năng

• Thực hiện các cuộc gọi đánh giá tiềm năng với các khách hàng tiềm năng đến và đi để đánh giá mức độ phù hợp dựa trên ngân sách, quyền quyết định, nhu cầu và tiến độ. Nhân viên SDR sẽ thực hiện cuộc gọi để quyết định tiếp tục theo đuổi hoặc loại bỏ khách hàng tiềm năng mà không cần sự phê duyệt của nhân viên AE.
• Đánh giá từng cơ hội và xác định bước tiếp theo phù hợp: tiến tới cuộc họp tìm hiểu, tiếp tục nuôi dưỡng mối quan hệ, hoặc loại bỏ khỏi danh sách cơ hội tiềm năng.
• Lên lịch các buổi gặp gỡ tìm hiểu khách hàng chất lượng cao cho các Chuyên viên Kinh doanh, đảm bảo chỉ những cơ hội tiềm năng thực sự được chuyển tiếp.

Hoạt động tiếp cận cộng đồng & Truyền thông

• Tùy chỉnh nội dung tin nhắn gửi đi theo ngành, khu vực, đối tượng mục tiêu, cũng như cách các giải pháp OPSWATgiải quyết môi trường và thách thức cụ thể của từng khách hàng tiềm năng.
• Thực hiện các hoạt động tiếp cận khách hàng đa kênh (điện thoại, email, LinkedIn) thông qua SalesLoft, đồng thời điều chỉnh sự kết hợp giữa các kênh, thời điểm và nội dung cho phù hợp với từng khách hàng.
• Phân tích hiệu quả các hoạt động tiếp cận và điều chỉnh nội dung thông điệp, tần suất và đối tượng mục tiêu để nâng cao kết quả.

Thông tin thị trường & Đóng góp vào chiến lược tiếp cận thị trường

• Theo dõi bối cảnh cạnh tranh, xu hướng của người mua và diễn biến trong các ngành dọc, đồng thời chia sẻ những phân tích và đề xuất với bộ phận Bán hàng và Tiếp thị nhằm hoàn thiện chiến lược định hướng khách hàng mục tiêu và truyền thông.
• Đại diện cho OPSWAT đầu mối liên hệ đầu tiên đối với các khách hàng tiềm năng doanh nghiệp, nhằm xây dựng uy tín với các bên liên quan cấp cao ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên.
• Tham gia vào các cuộc thảo luận về lập kế hoạch và chiến lược chiến dịch, cung cấp dữ liệu về các dự án tiềm năng và phản hồi từ khách hàng tiềm năng để định hướng các quyết định về chiến lược tiếp cận thị trường.
• Tham dự và đại diện cho OPSWAT các sự kiện trong ngành.

CRM & Hiệu suất

• Lưu trữ hồ sơ chính xác về các tương tác với khách hàng tiềm năng, thông tin đánh giá tiềm năng và hoạt động của kênh bán hàng trong hệ thống CRM (SugarCRM hoặc các nền tảng tương đương) và HubSpot.
• Theo dõi và phân tích các chỉ số hiệu suất cá nhân (số cuộc họp đã đặt, số cơ hội kinh doanh được tác động, tỷ lệ tương tác) và sử dụng dữ liệu đó để thúc đẩy sự cải thiện.
• Tận dụng các công cụ tự động hóa dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) để mở rộng quy mô các hoạt động tiếp cận cá nhân hóa mà vẫn đảm bảo chất lượng cần thiết cho sự tương tác ở cấp độ doanh nghiệp.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí Phát triển Kinh doanh, BDR hoặc Bán hàng Nội bộ, tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng là các doanh nghiệp lớn.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc các lĩnh vực công nghệ liên quan là một lợi thế.
• Có kinh nghiệm làm việc với các nhà lãnh đạo cấp Phó Chủ tịch (VP) và cấp C-level trong các tổ chức phức tạp với nhiều bên liên quan.
• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng theo từng tài khoản hoặc theo khu vực.
• Thành thạo các công cụ HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator và các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI); có kinh nghiệm sử dụng SugarCRM hoặc các nền tảng CRM tương tự là một lợi thế.
• Khả năng xây dựng các chiến dịch tiếp cận khách hàng được cá nhân hóa và dựa trên nghiên cứu, phù hợp với từng ngành dọc, khu vực và hồ sơ khách hàng mục tiêu.
• Có kỹ năng phân tích và giao tiếp tốt; tự tin trong việc trình bày các phân tích và đề xuất với ban lãnh đạo.
• Có tinh thần kiên cường, tò mò và sẵn sàng tiếp thu, luôn nỗ lực để hoàn thiện bản thân, và thoải mái khi làm việc trong môi trường có nhiều yếu tố chưa rõ ràng.
• Có khả năng và sẵn sàng đi công tác thỉnh thoảng để tham dự các sự kiện trong ngành và gặp gỡ khách hàng tiềm năng.

TẠI SAO LẠI CHỌN OPSWAT

• Hãy tham gia phát triển một sản phẩm thực sự có ý nghĩa. OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu các lĩnh vực năng lượng, quốc phòng, tài chính và chính phủ trên toàn thế giới.
• Một đội ngũ luôn đồng hành cùng bạn. Bạn sẽ nhận được sự hỗ trợ từ các chuyên viên kinh doanh giàu kinh nghiệm, một đội ngũ tiếp thị luôn sẵn sàng hợp tác, cùng ban lãnh đạo thấu hiểu những yếu tố cần thiết để đào tạo nên những nhân viên bán hàng xuất sắc.
• Cơ hội thăng tiến. Những nhân viên có thành tích xuất sắc sẽ có lộ trình rõ ràng để phát triển sang vị trí nhân viên bán hàng toàn diện hoặc các lĩnh vực khác trong doanh nghiệp.

Vị trí

OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu những mối đe dọa mạng tinh vi nhất trên thế giới — và đội ngũ tiếp thị của chúng tôi đang trong quá trình chuyển đổi lớn để phù hợp với sứ mệnh đó. 

Chúng tôi đang tuyển dụng một Trưởng phòng Hoạt động Tiếp thị, người sẽ đảm bảo rằng tất cả các nhu cầu từ khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại đều được ghi nhận chính xác, đánh giá chất lượng và chuyển đổi thành cơ hội kinh doanh thông qua các quy trình được thiết kế bài bản, việc triển khai nhất quán và các phân tích có tính ứng dụng cao. Đây không phải là vị trí chuyên về bảo trì hệ thống. Bạn chính là người đảm bảo cơ sở hạ tầng hoạt động trơn tru và sau đó đặt ra câu hỏi: Làm thế nào để chúng ta khiến nó trở nên thông minh hơn? 

Bạn sẽ là đối tác chiến lược của các đội ngũ Tiếp thị Doanh thu, Tiếp thị Thực địa, SDR và Hoạt động Bán hàng, đồng thời là cầu nối giữa các công cụ, dữ liệu và mục tiêu doanh thu của chúng tôi. Bạn cũng sẽ là người tiên phong nội bộ trong việc áp dụng trí tuệ nhân tạo (AI), dẫn dắt việc triển khai tiếp thị được hỗ trợ bởi AI trong thực tế và giúp tổ chức phát triển năng lực này thông qua chính các hoạt động thực tiễn. 

Bạn sẽ làm gì

Làm chủ cỗ máy tiếp thị — và biến nó trở nên thông minh hơn 

• Đảm nhận vai trò quản trị viên chính của HubSpot, chịu trách nhiệm về kiến trúc hệ thống, quy trình làm việc, các giai đoạn vòng đời, tích hợp, mô hình đánh giá điểm, chương trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và báo cáo. Khai thác HubSpot vượt ra ngoài các tính năng đã được ghi nhận, bao gồm đánh giá và triển khai các tính năng mới dành cho nhân viên hỗ trợ khách hàng trên nền tảng này. 
• Quản lý và tối ưu hóa các tích hợp trên toàn bộ hệ thống: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (nền tảng hội thảo trực tuyến) và SugarCRM (ưu tiên ứng viên đã quen thuộc với nền tảng này; có kinh nghiệm với Salesforce là một lợi thế). 
• Duy trì nhịp độ hoạt động trong các quy trình phân loại khách hàng tiềm năng, đánh giá điểm số, chăm sóc khách hàng trong suốt vòng đời và triển khai chiến dịch, nhằm đảm bảo dữ liệu phù hợp luôn được chuyển đến đúng đối tượng vào đúng thời điểm, mọi lúc. 
• Quản lý ngân sách công nghệ tiếp thị, mối quan hệ với nhà cung cấp và các hợp đồng gia hạn. Đảm bảo tính chặt chẽ trong mọi quyết định liên quan đến việc tự phát triển, mua sắm hay tự động hóa, đồng thời đảm bảo mỗi công cụ đều xứng đáng với vị trí của mình. 

Nền tảng Sức khỏe & Quản trị 

• Theo dõi tình trạng hoạt động của nền tảng trên toàn bộ hệ thống, thiết lập các cơ chế cảnh báo và chủ động khắc phục các sự cố hệ thống trước khi chúng ảnh hưởng đến quy trình xử lý hoặc các chiến dịch. 
• Quản lý tài liệu nền tảng, các chương trình hỗ trợ, quy trình quản lý thay đổi và chu kỳ phát hành trên tất cả các hệ thống được quản lý. 
• Đóng vai trò là chuyên gia tư vấn chuyên môn giữa các bộ phận Tiếp thị, Bán hàng, Vận hành và Công nghệ thông tin (IT) trong các yêu cầu, dự án và các trường hợp cần báo cáo lên cấp trên liên quan đến nền tảng công nghệ. 
• Chuyển đổi các yêu cầu kinh doanh từ các bên liên quan trong lĩnh vực tiếp thị và bán hàng thành các cấu hình kỹ thuật có thể triển khai và các cải tiến hệ thống. 
• Hãy trở thành người bảo vệ tính toàn vẹn của dữ liệu tiếp thị. Việc tuân thủ các quy định của GDPR và CAN-SPAM – dữ liệu sạch, có cấu trúc và đáng tin cậy – chính là nền tảng cho mọi hoạt động khác. 

Quản lý khách hàng tiềm năng, Phối hợp với SDR và Đóng góp vào quy trình bán hàng 

• Đảm bảo tất cả các yêu cầu đến và đi đều được ghi nhận chính xác, đánh giá kỹ lưỡng và chuyển tiếp đúng quy trình, với trách nhiệm rõ ràng về cam kết chất lượng dịch vụ (SLA) và tuyệt đối không để bất kỳ khách hàng tiềm năng nào bị bỏ sót. 
• Quản lý toàn bộ chu trình đời sống của khách hàng tiềm năng: thu thập, bổ sung thông tin, loại trừ trùng lặp, đánh giá điểm, phân bổ và giám sát cam kết dịch vụ (SLA) cho đến khi chuyển giao cho nhân viên bán hàng (SDR) và tạo cơ hội kinh doanh. 
• Phân tích hiệu quả theo dõi khách hàng tiềm năng, mức độ tuân thủ SLA và tỷ lệ chuyển đổi trong quy trình bán hàng từ cả các hoạt động tiếp thị chủ động và thụ động. Đánh giá xu hướng xử lý khách hàng, chỉ ra các cơ hội cải thiện và đưa ra các đề xuất dựa trên dữ liệu nhằm đồng bộ hóa kết quả hoạt động tiếp thị với quá trình thực thi của đội ngũ SDR. 
• Hợp tác với Giám đốc SDR Toàn cầu và Bộ phận Hoạt động Bán hàng để liên tục cải thiện dòng khách hàng tiềm năng, việc ưu tiên các tài khoản trong chiến lược ABM và chất lượng quá trình bàn giao. 
• Duy trì và phát triển các mô hình chấm điểm khách hàng tiềm năng dựa trên dữ liệu ý định từ 6sense, ZoomInfo, các tín hiệu từ Cognism và mức độ tương tác hành vi. 

Tối ưu hóa hiệu suất và tăng trưởng của phễu 

• Hãy nhìn xa hơn phạm vi của chiến dịch. Hãy chủ động quản lý toàn bộ hành trình từ khách hàng tiềm năng đến quy trình bán hàng bằng cách xây dựng các chương trình nuôi dưỡng khách hàng, giúp họ tiến sâu hơn trong phễu bán hàng, đồng thời hợp tác chặt chẽ với bộ phận Bán hàng để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi ở mọi giai đoạn. 
• Tiến hành các thử nghiệm tăng trưởng có hệ thống trên các giai đoạn của phễu bán hàng – bao gồm các thử nghiệm A/B đối với chuỗi tương tác nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, trang đích, ngưỡng chấm điểm khách hàng tiềm năng và tần suất liên hệ theo dõi của đội ngũ SDR. Lập hồ sơ các giả thuyết, đo lường kết quả và nhân rộng các phương pháp hiệu quả. 
• Chịu trách nhiệm chính trong việc phân tích hiệu quả của các chiến dịch và quy trình chuyển đổi. Theo dõi các chỉ số về lượng yêu cầu, tỷ lệ chuyển đổi và đóng góp vào quy trình bán hàng. Xác định những điểm yếu trong hiệu quả hoạt động, tìm ra nguyên nhân gốc rễ và đưa ra các đề xuất tối ưu hóa có hệ thống. 
• Cung cấp các báo cáo tóm tắt hiệu suất định kỳ và những thông tin phân tích có giá trị thực tiễn cho các bên liên quan trong bộ phận Tiếp thị và Bán hàng – không chỉ dừng lại ở việc mô tả những gì đã xảy ra, mà còn chỉ ra ý nghĩa của chúng và các bước hành động tiếp theo. 

Biến dữ liệu thành định hướng 

• Xây dựng các bảng điều khiển và báo cáo giúp minh họa rõ ràng tác động của hoạt động tiếp thị đối với doanh thu. Cung cấp cho ban lãnh đạo những thông tin cần thiết để họ có thể đưa ra quyết định một cách tự tin. 
• Hợp tác với các nhóm SalesOps và phân tích để đảm bảo dữ liệu trên nền tảng luôn chính xác, có cấu trúc rõ ràng và dễ truy cập cho các công cụ phân tích cũng như báo cáo cấp lãnh đạo. Duy trì một nguồn dữ liệu duy nhất và đáng tin cậy trên cả HubSpot và hệ thống CRM. 
• Đóng vai trò là đầu mối phân tích cho các đội Marketing, ABM và SDR, hỗ trợ các cuộc thảo luận đánh giá nhu cầu thông qua các phân tích hiệu suất có hệ thống và đảm bảo tính minh bạch nhất quán về các chỉ số KPI. 

Dẫn dắt việc áp dụng trí tuệ nhân tạo trong toàn bộ đội ngũ tiếp thị 

• Thiết kế và quản lý các quy trình tự động hóa và điều phối trên các nền tảng nhằm giảm thiểu công việc thủ công, rút ngắn thời gian phản hồi và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. 
• Đánh giá và thử nghiệm các tính năng trí tuệ nhân tạo (AI) trong hệ thống hiện có, bao gồm HubSpot, 6sense AI và ZoomInfo Copilot, đồng thời xác định các công cụ mới hoàn toàn để lấp đầy những khoảng trống về khả năng. 
• Xác định các tác vụ thủ công tốn nhiều thời gian nhất trong toàn bộ bộ phận tiếp thị và loại bỏ chúng bằng các quy trình làm việc được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo. Chia sẻ những phương pháp hiệu quả và ghi chép lại các hướng dẫn thực hiện. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Bạn đã từng đến đây rồi 

• 7–10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực vận hành tiếp thị B2B, ưu tiên trong các lĩnh vực an ninh mạng, SaaS hoặc công nghệ doanh nghiệp. Bạn am hiểu thị trường và có thể bắt tay vào công việc ngay lập tức. 
• Có kiến thức chuyên sâu về quản trị HubSpot — bao gồm các quy trình làm việc phức tạp, API , kiến trúc vòng đời khách hàng, mô hình đánh giá điểm và báo cáo. Có chứng chỉ HubSpot là một lợi thế lớn. 
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các nền tảng tương tác bán hàng (ưu tiên SalesLoft; chấp nhận Outreach) và các hệ thống CRM (chấp nhận kinh nghiệm sử dụng Salesforce; có kinh nghiệm với SugarCRM là một lợi thế). 
• Có kinh nghiệm thực tế với các nền tảng ABM và nền tảng phân tích ý định - Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với 6sense. 
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ bổ sung dữ liệu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng như ZoomInfo hoặc các công cụ tương đương. 
• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng hội thảo trực tuyến/sự kiện ảo được tích hợp vào quy trình làm việc tiếp thị (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars hoặc các nền tảng tương đương). 

Bạn đã xây dựng những sản phẩm có khả năng mở rộng 

• Kinh nghiệm thực tiễn trong việc triển khai tự động hóa và tối ưu hóa quy trình mang lại hiệu quả bền vững. Bạn đã giúp các đội làm việc nhanh hơn, hiệu quả hơn và giảm bớt sự phụ thuộc vào công việc thủ công. 
• Trải nghiệm việc thực hiện các thử nghiệm tăng trưởng với các kết quả được ghi chép đầy đủ: giả thuyết, thử nghiệm, kết quả, mở rộng quy mô. 
• Có nền tảng phân tích vững chắc và tự tin trong việc tự xây dựng các bảng điều khiển. 

Bạn suy nghĩ theo hệ thống 

• Bạn thiết kế các quy trình làm việc kết nối dữ liệu, công cụ và các nhóm. Bạn có cái nhìn tổng quan và xây dựng dựa trên đó. 
• Bạn là cầu nối giữa bộ phận tiếp thị và bán hàng, bạn hiểu rằng việc xây dựng kênh bán hàng là một quá trình đòi hỏi sự hợp tác của cả đội ngũ, và bạn có thành tích làm việc liên chức năng để chứng minh điều đó. 

Bạn thành thạo về Trí tuệ nhân tạo 

• Tôi đã quen thuộc với các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), các nền tảng tự động hóa và phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI), đồng thời rất hào hứng với hướng phát triển của lĩnh vực này.  
• Thêm vào đó: Bạn đã từng xây dựng hoặc quản lý các hệ thống dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) hoặc các quy trình làm việc dựa trên các tác nhân trong môi trường tiếp thị thực tế. 

Bạn luôn giữ cho mọi việc diễn ra suôn sẻ 

• Có kỹ năng quản lý dự án và tổ chức xuất sắc.  
• Người giao tiếp rõ ràng và súc tích, có kinh nghiệm trình bày các phân tích dựa trên dữ liệu cho các nhà lãnh đạo cấp cao. 
• Có kiến thức vững chắc về bảo mật dữ liệu và tuân thủ quy định (GDPR, CAN-SPAM). Bạn hiểu rõ các quy định này và lý do tại sao chúng được ban hành. 

Tại sao lại là vị trí này?

• Tác động trực tiếp: Vị trí này thuộc bộ phận Tiếp thị Doanh thu, hợp tác chặt chẽ với ban lãnh đạo SDR và bộ phận Hoạt động Bán hàng, đồng thời có cái nhìn toàn diện về các chỉ số liên quan đến quy trình bán hàng và các chỉ số cấp ban điều hành. 
• Phạm vi công việc thực tế: Các quyết định về kiến trúc, đầu tư vào công cụ và chiến lược phát triển — không phải là vai trò điều phối. 
• Môi trường ưu tiên trí tuệ nhân tạo (AI): Chúng tôi đang tích cực xây dựng một hệ thống cơ sở hạ tầng tiếp thị tự động, và bạn sẽ là một thành viên nòng cốt và là người tiên phong trong nội bộ. 

Về OPSWAT

OPSWAT một công ty an ninh mạng toàn cầu chuyên bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trong các lĩnh vực năng lượng, chính phủ, sản xuất và tài chính. Với hơn 1.500 khách hàng tại hơn 150 quốc gia, nền tảng OPSWATbảo vệ các môi trường nhạy cảm nhất trước các mối đe dọa tinh vi — nơi mà thất bại là điều không thể chấp nhận.Đội ngũ tiếp thị của chúng tôi đang trong quá trình chuyển đổi tích cực — đầu tư vào các quy trình làm việc được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI), chiến lược ABM hiện đại và kiến trúc vận hành doanh thu hoàn toàn tích hợp. Vị trí này là nền tảng quan trọng trong quá trình xây dựng đó. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

Tại OPSWAT , bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây không phải là một nhiệm vụ trừu tượng. Nó là có thật, cấp bách và đang ngày càng lớn mạnh. Chúng ta ICAP Sản phẩm này là một giải pháp đã được chứng minh, có tác động mạnh mẽ và được khách hàng tin tưởng, những người phụ thuộc vào chúng tôi để bảo vệ các hệ thống quan trọng nhất của họ. Giờ đây, chúng tôi đã sẵn sàng thực hiện... ICAP lên một tầm cao mới. 

Vị trí Giám đốc này là một cơ hội hiếm có để định hình tương lai của ICAP Bao gồm cả quá trình phát triển hướng tới một thế hệ Proxy tiếp theo, đồng thời mở rộng tầm ảnh hưởng thương mại và làm sâu sắc thêm giá trị khách hàng. Bạn sẽ hoạt động ở giao điểm của chiến lược sản phẩm, thực thi kỹ thuật và thành công trong việc thâm nhập thị trường, với quyền sở hữu rõ ràng và tác động có thể nhìn thấy. Nếu bạn tràn đầy năng lượng để xây dựng thành công, thúc đẩy đổi mới và chịu trách nhiệm về kết quả, thì vai trò này được thiết kế dành cho bạn.  

Bạn sẽ làm gì

Với tư cách là Giám đốc Quản lý Sản phẩm Trí tuệ Nhân tạo, bạn sẽ là người chịu trách nhiệm toàn diện về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển ICAP. 

Bạn sẽ: 

• Thiết lập và sở hữu ICAP Tầm nhìn và lộ trình phát triển sản phẩm, bao gồm cả sự chuyển đổi chiến lược thành giải pháp tập trung vào Proxy. 
• Chuyển hóa các tín hiệu thị trường, nhu cầu khách hàng và thông tin cạnh tranh thành định hướng sản phẩm rõ ràng và các khoản đầu tư được ưu tiên. 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật, đảm bảo thực hiện nhanh chóng, chất lượng cao và kiến ​​trúc có khả năng mở rộng. 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Bán hàng, Kỹ thuật bán hàng và Marketing để thúc đẩy doanh số, xây dựng kênh bán hàng và thu hút khách hàng. 
• Đảm nhiệm vai trò lãnh đạo sản phẩm mạnh mẽ và nổi bật trên khắp các khu vực, phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ tại Việt Nam. 
• Cân bằng giữa đổi mới và hiệu quả hoạt động, đảm bảo ICAP Tiếp tục mang lại độ tin cậy, hiệu suất và sự tin tưởng trên quy mô lớn. 
• Đại diện ICAP Với sự tự tin dành cho khách hàng, đối tác và ban lãnh đạo nội bộ. 

Thành công trông như thế nào?

Trong 12-18 tháng đầu tiên, thành công sẽ được thể hiện như sau: 

• Rõ ràng, thuyết phục ICAP Lộ trình phát triển phù hợp với nhu cầu thị trường và giá trị khách hàng. 
• Sự tăng trưởng có thể đo lường được về số lượng đơn đặt hàng và doanh thu tiềm năng gắn liền trực tiếp với chiến lược sản phẩm. 
• Xây dựng mối quan hệ đối tác vững chắc, dựa trên sự tin tưởng với các nhóm Kỹ thuật và Chiến lược tiếp thị. 
• Tiến trình hướng tới kiến ​​trúc tập trung vào Proxy, định vị ICAP vì sự tăng trưởng dài hạn. 
• Một tổ chức sản phẩm hoạt động với sự khẩn trương, rõ ràng và trách nhiệm. 

Bạn là ai

Bạn là một người lãnh đạo sản phẩm, kết hợp tư duy chiến lược với khả năng thực thi thực tiễn. 

Bạn cần mang theo: 

• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc lãnh đạo các sản phẩm doanh nghiệp hoặc bảo mật ở quy mô lớn. 
• Kinh nghiệm thực tế sâu rộng trong việc phát triển các ứng dụng trí tuệ nhân tạo. 
• Hiểu biết sâu sắc về công nghệ proxy. ICAP , mạng lưới, hoặc các lĩnh vực bảo mật liền kề. 
• Có kinh nghiệm hợp tác hiệu quả với bộ phận Kỹ thuật để cung cấp các sản phẩm phức tạp. 
• Khả năng kinh doanh và kinh nghiệm hỗ trợ việc đặt chỗ, quản lý dự án và giao tiếp với khách hàng. 
• Có khả năng làm việc thoải mái trong môi trường toàn cầu, phân tán, bao gồm cả sự hợp tác chặt chẽ với các nhóm tại Việt Nam. 
• Khả năng giao tiếp rõ ràng, tự tin và khả năng gây ảnh hưởng đến các bộ phận khác nhau. 
• Một tư duy bắt nguồn từ tinh thần trách nhiệm, sự khẩn trương và cải tiến liên tục. 
• Kinh nghiệm ở cấp giám đốc là điều kiện ưu tiên, nhưng chúng tôi đánh giá cao năng lực lãnh đạo, khả năng phán đoán và tầm ảnh hưởng hơn là chỉ chức danh.

Tại sao OPSWAT?

OPSWAT Đây là một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng với văn hóa mạnh mẽ về tinh thần trách nhiệm và đổi mới. Chúng tôi xây dựng các sản phẩm có ý nghĩa, hỗ trợ những nhà lãnh đạo chủ động và đầu tư vào những người muốn phát triển. 

Trong vai trò này, bạn sẽ: 

• Sở hữu một sản phẩm thành công, tạo ra doanh thu và có tiềm năng phát triển lâu dài. 
• Hãy định hình tương lai của ICAP và sự đổi mới của Proxy. 
• Làm việc cùng các đội ngũ thông minh, tận tâm trên toàn cầu. 
• Có tầm ảnh hưởng và khả năng tiếp cận trực tiếp với ban lãnh đạo sản phẩm. 

Nếu bạn đang tìm kiếm một vị trí mà các quyết định của bạn có trọng lượng, khả năng lãnh đạo của bạn được thể hiện rõ ràng và công việc của bạn bảo vệ những điều quan trọng nhất, chúng tôi rất muốn được gặp bạn. 

Vị trí

OPSWAT tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm Trí tuệ Nhân tạo (AI) tài năng và giàu kinh nghiệm để nâng cao Storage Security của chúng tôi và củng cố vị thế trên thị trường. Với tư cách là người đứng đầu bộ phận này, bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện trong việc quản lý Storage Security , giám sát cả các khía cạnh kỹ thuật lẫn kinh doanh. Vị trí then chốt này bao gồm việc định hình lộ trình phát triển sản phẩm, phát triển các giải pháp, xây dựng chiến lược định giá và quản lý cơ cấu chi phí tổng thể. Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ kỹ thuật để đảm bảo các yêu cầu sản phẩm được đáp ứng và các kết quả đầu ra phù hợp với kỳ vọng. Chúng tôi tìm kiếm một nhà lãnh đạo nhiệt huyết, tích cực tham gia vào việc thực thi các hoạt động hàng ngày, có nền tảng vững chắc trong việc quản lý mảng kinh doanh, bao gồm giám sát ngân sách và đảm bảo các sáng kiến chiến lược được chuyển hóa thành các nhiệm vụ cụ thể. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm cả các giải pháp tại chỗ và các sản phẩm SaaS gốc đám mây. Ngoài ra, bạn sẽ phối hợp ra mắt sản phẩm cùng với các đội ngũ bán hàng toàn cầu, tiếp thị doanh nghiệp và đội ngũ sáng tạo.

Hãy gia nhập OPSWAT dẫn dắt sự phát triển của Storage Security , đảm bảo các sản phẩm của chúng tôi không chỉ đáp ứng mà còn vượt qua kỳ vọng của khách hàng, đồng thời thúc đẩy các sáng kiến chiến lược và đạt được thành công chung cho doanh nghiệp.

Bạn sẽ làm gì

• Xác định định hướng chiến lược cho Storage Security OPSWATthông qua việc đánh giá các thách thức an ninh mới nổi, nắm bắt bối cảnh cạnh tranh và kết hợp các thế mạnh OPSWATvới các mục tiêu sản phẩm sáng tạo.
• Phối hợp với các đội ngũ kỹ thuật để xác định rõ ràng các yêu cầu sản phẩm, xây dựng lộ trình phát triển và thiết lập các tiêu chí đánh giá cho các sản phẩm cốt lõi, đảm bảo sự phù hợp giữa năng lực kỹ thuật và mục tiêu kinh doanh.
• Hướng dẫn quá trình phát triển sản phẩm bằng cách lồng ghép cả các yêu cầu chức năng và phi chức năng của khách hàng vào các kế hoạch thực tiễn.
• Cải thiện các quy trình trước và sau bán hàng bằng cách cung cấp những phân tích kỹ thuật và giải pháp nhằm tăng cường sự tương tác với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động phát triển kinh doanh.
• Quản lý chiến lược tiếp cận thị trường toàn diện cho mảng kinh doanh này, bao gồm hỗ trợ bán hàng cho đội ngũ bán hàng trực tiếp và các đối tác kênh phân phối, nội dung trang web, blog, bản trình bày và đề xuất kinh doanh.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các bên liên quan chủ chốt trong các bộ phận phụ trách chiến lược tiếp cận thị trường, bao gồm đội ngũ bán hàng, đối tác kênh phân phối và các liên minh công nghệ, nhằm thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm và nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
• Tham gia các cuộc gọi bán hàng để hỗ trợ thực hiện các buổi trình diễn chứng minh tính khả thi và xử lý hiệu quả các trường hợp khiếu nại của khách hàng.
• Hãy tận hưởng chế độ làm việc linh hoạt khi OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu.
• Hãy sẵn sàng cho những chuyến công tác nước ngoài thỉnh thoảng để làm việc với các đội ngũ nội bộ và khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong vai trò Quản lý Sản phẩm B2B, trong đó có ít nhất 3 năm chuyên sâu về Storage Security .
• Kinh nghiệm thực tế sâu rộng trong việc phát triển các ứng dụng trí tuệ nhân tạo.
• Có hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng và kiến trúc bản địa đám mây, cùng kinh nghiệm đảm nhiệm vai trò lãnh đạo trong đội ngũ phát triển đám mây; có khả năng điều phối và thúc đẩy các quy trình kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Có kỹ năng kể chuyện xuất sắc cùng khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tuyệt vời, có khả năng chuyển tải các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách dễ hiểu cho nhiều đối tượng khác nhau.
• Bằng Cử nhân ngành Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc các ngành liên quan.
• Kiến thức toàn diện về các hệ thống công nghệ thông tin, bao gồm các giải pháp bảo vệ dữ liệu, công nghệ mã hóa và các khung bảo mật lưu trữ.
• Có kỹ năng giao tiếp và làm việc với khách hàng xuất sắc, thể hiện khả năng quản lý nhân sự hiệu quả.
• Có kỹ năng quản lý dự án đã được chứng minh, làm việc hiệu quả trong môi trường năng động và nhịp độ nhanh.
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển và triển khai các giải pháp an ninh mạng cho cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng doanh nghiệp.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt và vượt các mục tiêu kinh doanh.
• Tư duy chiến lược, sáng tạo và chủ động, sẵn sàng chấp nhận những rủi ro đã được tính toán kỹ lưỡng để thúc đẩy sự phát triển.

Về vai trò

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Hardware Chính để chịu trách nhiệm về chiến lược, lộ trình phát triển và vòng đời của danh mục thiết bị bảo mật của chúng tôi. Các thiết bị của chúng tôi được triển khai tại tuyến đầu của những môi trường nhạy cảm nhất của khách hàng — cơ sở hạ tầng trọng yếu, quốc phòng, chính phủ và ranh giới OT/IT của các doanh nghiệp — và nền tảng vật lý đóng vai trò quan trọng không kém phần mềm chạy trên đó trong việc đảm bảo an ninh.

Vị trí này chịu trách nhiệm toàn diện về phần cứng: từ các yêu cầu của thị trường và khách hàng, qua thiết kế công nghiệp và giai đoạn đưa sản phẩm mới vào sản xuất (NPI), cho đến khâu chứng nhận, sản xuất hàng loạt, duy trì sản phẩm và giai đoạn ngừng sản xuất. Bạn sẽ làm việc tại điểm giao thoa giữa kỹ thuật phần cứng, chuỗi cung ứng, sản phẩm phần mềm và tuân thủ quy định, nhằm chuyển hóa chiến lược kinh doanh thành một danh mục sản phẩm phần cứng có tính khác biệt, đáp ứng các tiêu chuẩn chứng nhận, khả thi về mặt sản xuất và có thể bảo trì trên quy mô lớn.

Đây là vị trí chuyên trách phát triển sản phẩm dành cho những ai có tư duy hướng sản phẩm, am hiểu ngôn ngữ chuyên môn của các kỹ sư điện tử và chuỗi cung ứng, đồng thời tự tin trong việc đưa ra các quyết định liên quan đến danh mục vật tư (BOM) và hàng tồn kho trị giá hàng triệu đô la, cũng như định hướng chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.

Trách nhiệm chính

Hardware & Quản lý vòng đời sản phẩm

• Chịu trách nhiệm về lộ trình phát triển phần cứng trong nhiều năm cho toàn bộ danh mục thiết bị — bao gồm chiến lược SKU, kiểu dáng, các mức hiệu năng, tần suất nâng cấp và việc hợp nhất nền tảng.
• Drive toàn Drive sản phẩm mới (NPI) (Ý tưởng → Mẫu thử nghiệm → Mẫu thử nghiệm điện tử → Mẫu thử nghiệm thiết kế → Sản xuất thử nghiệm → Sản xuất hàng loạt) thông qua sự hợp tác chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật phần cứng và vận hành, đồng thời chịu trách nhiệm về các tiêu chí đánh giá giai đoạn, tiến độ và các quyết định tiếp tục hay dừng dự án.
• Quản lý toàn diện các giai đoạn trong vòng đời sản phẩm — Giai đoạn Phát hành chính thức, Giai đoạn Duy trì, Giai đoạn Ngừng bán, Giai đoạn Ngừng hỗ trợ và Giai đoạn Ngừng sản xuất — bao gồm lập kế hoạch mua hàng lần cuối, lộ trình chuyển đổi cho khách hàng và chiến lược thay thế tại hiện trường.
• Xác định và công bố các chính sách về vòng đời sản phẩm (thời gian hỗ trợ, điều khoản RMA, cam kết chất lượng dịch vụ (SLA) cho phụ tùng thay thế) mà khách hàng, bộ phận bán hàng và bộ phận hỗ trợ có thể tin cậy.
• Nắm vững các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh (P&L) của thiết bị mà người quản lý sản phẩm (PM) kiểm soát: mục tiêu chi phí danh mục vật tư (BOM), giá bán trung bình (ASP), tỷ suất lợi nhuận, tỷ lệ bán kèm, doanh thu từ việc nâng cấp sản phẩm và rủi ro tồn kho.

Hardware và sự khác biệt cạnh tranh

• Chuyển đổi các phân tích về khách hàng, thị trường và bối cảnh mối đe dọa thành các yêu cầu về phần cứng — bao gồm hiệu năng, cổng kết nối/băng thông, khả năng chống can thiệp, khởi động an toàn, tích hợp TPM/HSM, khả năng chịu va đập và các tính năng bảo mật vật lý.
• Tiến hành phân tích cạnh tranh có hệ thống đối với các nhà cung cấp thiết bị bảo mật cùng ngành; xác định và khắc phục những thiếu sót về phần cứng, đồng thời tạo ra những điểm khác biệt có cơ sở vững chắc.
• Đánh giá và thử nghiệm các công nghệ mới nổi — các kiến trúc vi xử lý mới (x86, ARM, bộ gia tốc tùy chỉnh), giao diện mạng, lưu trữ, bộ gia tốc AI/ML, vùng an toàn — và quyết định những công nghệ nào sẽ được đưa vào lộ trình phát triển.
• Chủ động định hình ngôn ngữ thiết kế thiết bị và trải nghiệm người dùng: khung máy, đèn báo, khả năng bảo trì, cũng như tính tiện dụng trong quá trình triển khai dành cho cả nhân viên vận hành trung tâm điều hành an ninh mạng (SOC) và người dùng không chuyên về kỹ thuật tại hiện trường.
• Xây dựng bản phân tích khả thi về mặt kinh doanh cho từng nền tảng mới: Thị trường tiềm năng (TAM)/Thị trường có thể tiếp cận (SAM), hồ sơ khách hàng mục tiêu, chính sách giá, dự báo khối lượng, thời gian thu hồi vốn và danh mục rủi ro.

Chứng nhận & Tuân thủ quy định

• Chịu trách nhiệm về lộ trình chứng nhận cho toàn bộ danh mục sản phẩm: FIPS 140-3, Common Criteria / NIAP (theo các Hồ sơ Bảo vệ có liên quan, ví dụ: NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH và các chứng nhận riêng của từng quốc gia.
• Xác định các chứng nhận theo nhu cầu của khách hàng và tác động đến doanh thu — bao gồm phạm vi, ngân sách, tiến độ và việc lựa chọn phòng thí nghiệm — và quản lý chúng như những hạng mục ưu tiên hàng đầu trong lộ trình, chứ không phải là những vấn đề được xem xét sau cùng.
• Phối hợp với Quản lý dự án phần mềm và bộ phận Kỹ thuật tuân thủ để làm rõ mối quan hệ phụ thuộc giữa các chứng nhận phần cứng và các mô-đun mã hóa / hệ điều hành / phần mềm nhúng mà chúng được kiểm định dựa trên.
• Quản lý bảng tổng hợp chứng nhận theo mã SKU và theo thị trường, đồng thời đảm bảo các bộ phận bán hàng, tiếp thị và khách hàng luôn có thông tin chính xác và cập nhật.
• Lập kế hoạch tái chứng nhận, đánh giá chênh lệch và duy trì sự đảm bảo khi các nền tảng phát triển và các tiêu chuẩn (ví dụ: FIPS 140-2 → 140-3, các phiên bản PP mới) thay đổi.

Quản lý nguồn lực và quản lý chương trình liên chức năng

• Xây dựng kế hoạch phân bổ nguồn lực cho từng chương trình phần cứng: số lượng nhân sự kỹ thuật, phân bổ đối tác ODM/EMS, thời gian sử dụng phòng thí nghiệm, ngân sách chứng nhận và đầu tư vào khuôn mẫu.
• Bảo vệ các ưu tiên của chương trình trong các cuộc đánh giá danh mục dự án; xác định rõ các sự đánh đổi giữa các sáng kiến phần cứng cạnh tranh, công việc duy trì và khối lượng công việc liên quan đến chứng nhận.
• Theo dõi ngân sách cho NRE, dụng cụ và mẫu thử cùng với bộ phận tài chính và vận hành; phát hiện sớm các trường hợp vượt ngân sách và đề xuất các phương án khắc phục.
• Thực hiện một chu trình đánh giá chương trình, đánh giá giai đoạn và báo cáo cho ban lãnh đạo một cách rõ ràng và nhất quán, để ban lãnh đạo luôn nắm rõ tình hình của từng nền tảng mà không cần phải hỏi.

Supply Chain

• Phối hợp với bộ phận chuỗi cung ứng và vận hành trong các vấn đề liên quan đến chiến lược tìm nguồn cung ứng, lựa chọn đối tác ODM/EMS, chiến lược nguồn cung ứng kép, đa dạng hóa địa lý, cũng như việc tuân thủ các quy định về thuế quan và thương mại.
• Dự báo nhu cầu chung và tín hiệu S&OP theo chu kỳ cho từng mã sản phẩm (SKU) thiết bị gia dụng, nhằm cân bằng giữa rủi ro hết hàng và nguy cơ phải hạch toán lỗ hàng tồn kho.
• Chỉ đạo việc xử lý các thông báo ngừng sản xuất linh kiện (EOL), các sự kiện phân bổ và gián đoạn nguồn cung — đánh giá tác động của việc thay thế linh kiện đối với thiết kế và chứng nhận, xác định khối lượng mua lần cuối (Last-Time-Buy) và phê duyệt việc đánh giá các linh kiện thay thế.
• Thiết lập và theo dõi các chỉ số KPI về chất lượng cùng với các đối tác sản xuất — DPPM, FPY, tỷ lệ RMA, MTBF — và triển khai các biện pháp khắc phục khi các chỉ số này có dấu hiệu chệch hướng.
• Thực hiện các chương trình cắt giảm chi phí trên các nền tảng đã ổn định: đàm phán lại về linh kiện, điều chỉnh thiết kế nhằm tối ưu hóa chi phí, tối ưu hóa quy trình kiểm thử và tái cấu trúc hệ thống hậu cần.

Hợp tác với bộ phận Hardware

• Hãy là tiếng nói của khách hàng và thị trường trong đội ngũ kỹ sư phần cứng — đưa ra các yêu cầu rõ ràng, được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên và có cơ sở kỹ thuật vững chắc, chứ không phải là danh sách mong muốn.
• Cùng các trưởng nhóm kỹ thuật soạn thảo tài liệu PRD và thông số kỹ thuật nền tảng; phê duyệt các phương án cân bằng giữa hiệu suất, chi phí, tiến độ, khả năng chứng nhận và khả năng bảo trì.
• Hãy theo sát các công việc kỹ thuật — tham gia các buổi đánh giá thiết kế, đọc các bản tóm tắt sơ đồ mạch, nắm rõ các yêu cầu về nhiệt, nguồn điện và tương thích điện từ (EMC) — đủ để đưa ra các quyết định sáng suốt về sản phẩm, mà không cố gắng đảm nhận công việc của bộ phận kỹ thuật.
• Drive với các quản lý dự án phần mềm và trưởng nhóm phần mềm nhúng Drive các quyết định về tích hợp Drive : chuỗi khởi động an toàn, cấu hình hệ thống, thu thập dữ liệu từ xa, chiến lược cập nhật tại hiện trường và chẩn đoán.
• Đặt khả năng bảo trì và kinh nghiệm thực tế lên hàng đầu như một yêu cầu thiết kế hàng đầu — bao gồm các quy trình lắp đặt, thay thế, chẩn đoán và hỗ trợ tại chỗ.

Trình độ chuyên môn

Bắt buộc

• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý sản phẩm, trong đó có ít nhất 6 năm chuyên về quản lý sản phẩm phần cứng cho các sản phẩm mạng, nhúng hoặc thiết bị chuyên dụng, với thành tích đã dẫn dắt nhiều nền tảng từ giai đoạn ý tưởng đến sản xuất hàng loạt.
• Hiểu biết sâu sắc và thực tiễn về quy trình NPI và mô hình các giai đoạn (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), cũng như các tài liệu và quyết định tại từng giai đoạn.
• Có bản năng kinh doanh nhạy bén: tự tin xem chi phí BOM, giá bán trung bình (ASP), biên lợi nhuận và tình hình tồn kho là các chỉ số hiệu suất chính (KPI) của sản phẩm — chứ không chỉ là danh sách các tính năng.
• Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói xuất sắc; có khả năng báo cáo tóm tắt cho ban lãnh đạo, soạn thảo bản đề xuất kinh doanh có cơ sở vững chắc và chủ trì các buổi đánh giá chương trình liên chức năng mang lại hiệu quả cao.
• Bằng Cử nhân ngành Kỹ thuật Điện, Kỹ thuật Máy tính, Khoa học Máy tính hoặc các ngành kỹ thuật liên quan — hoặc có kinh nghiệm thực tế tương đương.

Ưu tiên hàng đầu

• Có kinh nghiệm chuyên sâu về các sản phẩm an ninh mạng — an ninh mạng (NGFW,IPS, phân đoạn mạng), an ninh OT/ICS, an ninh USB, cổng kết nối an toàn hoặc bộ chuyển mạch dữ liệu.
• Am hiểu về lĩnh vực mua sắm công và quốc phòng: DoDIN APL, CSfC, các quy trình thông qua kênh liên bang, cũng như cách thức tình trạng chứng nhận ảnh hưởng đến dòng chảy giao dịch.
• Việc triển khai các hệ thống chịu được điều kiện khắc nghiệt, cách ly mạng hoặc thuộc cơ sở hạ tầng quan trọng, cùng với những hạn chế mà chúng đặt ra đối với thiết kế phần cứng (về môi trường, tương thích điện từ (EMC), nguồn gốc chuỗi cung ứng).
• Am hiểu về các thành phần phần cứng bảo mật: TPM, HSM, vùng bảo mật, khởi động an toàn, cơ chế chống can thiệp và các biện pháp kiểm soát tính toàn vẹn chuỗi cung ứng (ví dụ: SBOM cho phần cứng, chứng thực).
• Có bằng MBA hoặc chứng chỉ đào tạo thương mại tương đương là một lợi thế, nhưng thành tích làm việc xuất sắc mới là yếu tố quan trọng hơn.

Thành công trông như thế nào trong 12 tháng đầu tiên

• Một lộ trình phát triển phần cứng rõ ràng, được công bố với thời hạn 24 tháng, bao gồm định vị cụ thể, phân khúc khách hàng mục tiêu, kế hoạch chứng nhận và lịch trình ra mắt sản phẩm mới (NPI) cho từng nền tảng.
• Một chính sách về vòng đời sản phẩm được ghi chép rõ ràng và áp dụng thống nhất trên các bộ phận sản phẩm, bán hàng, hỗ trợ và vận hành, không có bất kỳ sự mơ hồ nào về ngày kết thúc hỗ trợ (EOS) hoặc ngày ngừng sản xuất (EOL), cũng như các lộ trình chuyển đổi.
• Ít nhất một nền tảng đã được đưa vào sản xuất hoặc hoàn tất giai đoạn đánh giá rủi ro tại một cổng NPI quan trọng, đảm bảo đúng tiến độ và ngân sách.
• Một bảng ma trận chứng nhận mà đội ngũ bán hàng có thể tin tưởng và giúp chủ động khai thác ít nhất một phân khúc thị trường mới hoặc cơ hội kinh doanh với khách hàng cụ thể.
• Một chu trình phản hồi chặt chẽ hơn đáng kể với chuỗi cung ứng — ít sự cố ngừng sản xuất (EOL) bất ngờ hơn, chu kỳ thay thế nhanh hơn và tình trạng tồn kho được kiểm soát tốt.

Cách thức hoạt động của chúng tôi

Chúng tôi mong muốn các Quản lý Sản phẩm (PM) mảng phần cứng hoạt động với tư cách là người chịu trách nhiệm chính. Điều đó có nghĩa là tự đưa ra quyết định về các sự đánh đổi, thay vì phải báo cáo lên cấp trên cho mọi quyết định; ghi chép lại các thông tin để tổ chức có thể hành động nhanh hơn; từ chối những ý tưởng hay nếu chúng không phù hợp với chiến lược; và ưu tiên phân tích tính khả thi kinh doanh hơn là danh sách mong muốn. Chúng tôi không mong đợi bạn biết hết mọi thứ ngay từ ngày đầu tiên — nhưng chúng tôi mong đợi bạn sẽ trở thành người mà công ty tin tưởng để tìm kiếm câu trả lời về danh mục sản phẩm này trong vòng hai quý đầu tiên.

#LI-ONSITE

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Sản phẩm giàu kinh nghiệm và tài năng để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, tham gia phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của công ty: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall là tuyến phòng thủ cuối cùng của bạn trước các lỗi cấu hình vô ý, hành vi lạm dụng có chủ đích, các mối đe dọa zero-day, các cuộc tấn công DoS và DDoS, cũng như các sự cố bất thường tiềm ẩn nguy cơ gây hại khác. Giải pháp này giúp đảm bảo tính bảo mật và độ tin cậy cho môi trường công nghiệp của bạn, đồng thời hỗ trợ tất cả các giao thức công nghiệp chính, bao gồm cả các giao thức độc quyền của GE như iFIX và hệ thống CIMPLICITY.

Với tư cách là Quản lý Sản phẩm củaFirewall Industrial MetaDefender , bạn sẽ xây dựng và duy trì lộ trình phát triển sản phẩm, đồng thời xác định các ưu tiên kỹ thuật. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Sở hữu chiến lược và lộ trình sản phẩm, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh. 
• Drive sự chấp nhận và tương tác của khách hàng, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng đi của sản phẩm và tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của chúng tôi. 
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc. 
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao. 
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm. 
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định. 
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến lặp đi lặp lại. 
• Hãy là tiếng nói của khách hàng, đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm. 
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo cáo chuyên gia phân tích và các sự kiện trong ngành.
• Xây dựng sự hiểu biết sâu sắc về đối tượng mục tiêu, bao gồm những khó khăn và các giải pháp cạnh tranh

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm kinh doanh: Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng có và không có chuyên môn kỹ thuật.
• Tập trung vào hoạt động bán hàng: Có thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu trình bán hàng phức tạp, liên quan đến nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng trong khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc: Là người kể chuyện tài ba, có khả năng sáng tạo nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng khác nhau. Tự tin và diễn đạt lưu loát trong các cuộc trao đổi với khách hàng, các buổi báo cáo cấp lãnh đạo và các sự kiện ngành, thu hút sự quan tâm của cả các bên liên quan về mặt kỹ thuật lẫn kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược: Có kinh nghiệm trong việc phát triển các mối quan hệ đối tác kênh phân phối và OEM nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận của sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Có khả năng linh hoạt điều phối các mối quan hệ đối tác sao cho phù hợp với chiến lược nền tảng tổng thể, đồng thời đảm bảo sự tích hợp liền mạch với OPSWAT khác OPSWAT .
• Chuyên môn trong ngành: Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm tại các công ty phát triển phần mềm, ưu tiên trong lĩnh vực an ninh mạng và có kinh nghiệm thực tếvề tường lửa cấp công nghiệp. Kinh nghiệm làm việc với các nền tảng sản phẩm tích hợp sẽ được đánh giá cao.
• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm: Bạn rất giỏi trong việc phát hiện những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành các tính năng sản phẩm thiết thực. Khả năng thấu hiểu người dùng và chuyển hóa nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy đối với cả khách hàng lẫn các đội ngũ nội bộ.
• Sáng tạo và có tầm nhìn xa: Bạn không chỉ cảm thấy thoải mái trong môi trường năng động — mà còn phát huy hết khả năng của mình trong đó. Bạn chủ động tìm kiếm cơ hội để phát triển sản phẩm, nâng cao trải nghiệm người dùng và luôn đi trước xu hướng thị trường.
• Tầm nhìn toàn cầu: Với kinh nghiệm làm việc tại nhiều khu vực hoặc khả năng sử dụng đa ngôn ngữ, bạn sẽ mang đến một góc nhìn toàn cầu cho chiến lược sản phẩm — điều này là yếu tố thiết yếu để phục vụ cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế OPSWAT.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Mức lương cạnh tranh: Mức lương hấp dẫn và chế độ phúc lợi toàn diện. 
• Tăng trưởng và Phát triển: Môi trường khuyến khích sự phát triển chuyên môn, nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp. 
• Công việc có tác động: Cơ hội định hình bối cảnh an ninh mạng bằng cách cung cấp các giải pháp sáng tạo giúp bảo vệ tài sản kỹ thuật số quan trọng. 
• Hợp tác toàn cầu: Làm việc với các đồng nghiệp tài năng, nhiệt huyết trên nhiều châu lục, những người cùng chia sẻ cam kết về sự xuất sắc trong an ninh mạng. 

Cơ hội

OPSWAT tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm Cấp cao để dẫn dắt quá trình phát triển và mở rộng cổng Secure Gateway, một sản phẩm chiến lược được thiết kế để bổ sung cho sản phẩm ICAP erver đã được khẳng định, đã hiện nayđang được các tổ chức hoạt động trong cơ sở hạ tầng trọng yếu các môi trường có mức độ bảo mật cao. 

Server ICAP Server ngay trên đường truyền của các tệp tin nhạy cảm tệp chảy, thực thi chính sách bảo mật, kiểm tra nội dung theo thời gian thực và cho phép truy cập an toàn vào web cũng như các hệ thống nội bộ. Cổng Secure Gateway) sẽ phát triển dựa trên các khả năng kiểm tra cốt lõi và thực thi chính sách này đồng thời đáp ứng các nhu cầu mới của khách hàng, các kiến trúc và mô hình triển khai. 

Trong vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý Secure Gateway từ khi mới bắt đầu cho đến khi mở rộng quy mô, đồng thời hợp tác chặt chẽ vớiServer ICAP Server để đảm bảo sự thống nhất, khả năng tương tác và chiến lược nền tảng nhất quán. Đây là cơ hội hiếm có để góp phần định hình một danh mục sản phẩm mới tại OPSWAT hợp tác với một sản phẩm đã trưởng thành, mang lại doanh thu và được sử dụng trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị để chuyển đổi những khó khăn của khách hàng và tín hiệu thị trường thành một giải pháp bảo mật khác biệt, có tác động cao. 

Bạn sẽ làm gì

• Làm chủ chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển cho Secure Gateway và ICAP Server, đảm bảo sự phù hợp giữa nhu cầu của khách hàng, xu hướng thị trường và các ưu tiên kinh doanh. 
• Drive việc áp dụng và tăng trưởng sản phẩm bằng cách cải thiện khả năng sử dụng, hiệu suất, khả năng mở rộng và tích hợp trong hệ sinh thái bảo mật doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích thị trường và cạnh tranh trên các công nghệ ICAP , proxy, cổng bảo mật web và kiểm tra trực tuyến để xác định các cơ hội tạo sự khác biệt. 
• Chuyển đổi phản hồi của khách hàng, thông tin thực tế và dữ liệu sử dụng thành các yêu cầu rõ ràng và ưu tiên các sáng kiến . 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để cung cấp các khả năng an toàn, đáng tin cậy và có khả năng mở rộng—cân bằng giữa đổi mới và sự xuất sắc trong vận hành. 
• Phối hợp với bộ phận bán hàng, kỹ thuật bán hàng, tiếp thị và chăm sóc khách hàng về chiến lược tiếp thị, ra mắt sản phẩm và hỗ trợ . 
• Hỗ trợ các cơ hội chiến lược bằng cách tham gia vào các cuộc trò chuyện với khách hàng, định vị kỹ thuật và các chu kỳ giao dịch phức tạp. 
• Xác định và theo dõi các chỉ số thành công gắn liền với việc áp dụng, giá trị khách hàng và hiệu suất nền tảng. 
• Đóng vai trò là tiếng nói của khách hàng , đảm bảo ICAP tiếp tục đáp ứng kỳ vọng của các môi trường được quản lý chặt chẽ và có tầm quan trọng sống còn. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

An ninh mạng & Kiến thức chuyên sâu về kỹ thuật
Hiểu biết sâu sắc về ICAP , công nghệ proxy, cổng bảo mật web, các nguyên tắc cơ bản về mạng và quy trình kiểm tra nội dung. Bạn có khả năng chuyển đổi năng lực kỹ thuật chuyên sâu thành giá trị rõ ràng cho khách hàng và định hướng sản phẩm. 

Lãnh đạo và thực thi sản phẩm
Có kinh nghiệm thực tiễn trong việc xây dựng lộ trình phát triển sản phẩm, viết các yêu cầu chất lượng cao và hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để phát triển phần mềm cấp doanh nghiệp. 

Định hướng khách hàng và thị trường
Có kinh nghiệm tương tác trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp, thu thập phản hồi có cấu trúc và tích hợp các trường hợp sử dụng bảo mật thực tế vào các quyết định về sản phẩm. 

Quan hệ đối tác tiếp thị
Có khả năng phối hợp tốt với bộ phận bán hàng và tiếp thị về định vị sản phẩm, ra mắt và áp dụng sản phẩm. Kinh nghiệm hỗ trợ các chu kỳ bán hàng phức tạp, có nhiều bên liên quan là một lợi thế lớn. 

Giao tiếp & Ảnh hưởng
Người giao tiếp rõ ràng, tự tin, có khả năng kết nối các bên liên quan trong các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và tiếp thị—và đại diện cho sản phẩm ra bên ngoài khi cần thiết. 

Kinh nghiệm
Có 3-5 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm phần mềm B2B, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng lưới hoặc nền tảng cơ sở hạ tầng. Kinh nghiệm với các danh mục sản phẩm tích hợp hoặc nền tảng được đánh giá cao. 

Điều gì làm bạn khác biệt

• Tư duy đặt khách hàng lên hàng đầu – Bạn luôn bắt đầu bằng việc xác định vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và chuyển hóa nó thành những quyết định sản phẩm thiết thực, mang lại hiệu quả cao. 
• Tinh thần ham học hỏi chiến lược – Bạn mong muốn khám phá các công nghệ liền kề và góp phần phát triển ICAP lên giai đoạn tiếp theo với tư cách là một nền tảng bảo mật hiện đại, tập trung vào máy chủ proxy. 
• Thiên hướng thực thi – Bạn cân bằng tầm nhìn dài hạn với việc thực hiện nhất quán, tạo đà thông qua những cải tiến nhỏ nhưng có ý nghĩa. 
• Hợp tác toàn cầu – Có khả năng làm việc hiệu quả với các nhóm phân tán và đóng góp vào một tổ chức sản phẩm toàn cầu. 

Tại sao OPSWAT?

Tại OPSWAT , chúng tôi bảo vệ các hệ thống mà thế giới phụ thuộc vào. ICAP đóng vai trò quan trọng trong việc bảo mật lưu lượng truy cập web và luồng nội dung nhạy cảm cho các tổ chức hoạt động trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng, nơi các quản lý sản phẩm có quyền sở hữu, tầm nhìn và tầm ảnh hưởng thực sự . Vai trò này mang đến cơ hội ảnh hưởng đến một dòng sản phẩm quan trọng, làm việc cùng các nhóm kỹ thuật chuyên sâu và giúp định hình tương lai của công nghệ cổng web và proxy bảo mật. 

Nếu bạn muốn tạo ra những sản phẩm có ý nghĩa—và thấy công việc của mình trực tiếp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu — chúng tôi rất muốn được gặp bạn. 

Vị trí: Phó Chủ tịch phụ trách Sản phẩm & Nền tảng

MetaDefender Core Dịch vụ chia sẻ doanh nghiệp | Kiến trúc nền tảng | Hoạt động ưu tiên AI Bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới

MetaDefender đều vận hành trên một nền tảng chung, đó chính là lĩnh vực chuyên môn của vị trí này. Phó Chủ tịch phụ trách Nền tảng sẽ biến nền tảng này thành nền tảng cơ bản vững chắc mà mọi đội ngũ sản phẩm đều dựa vào để phát triển, mọi khách hàng đều tự tin triển khai, và mọi doanh nghiệp mua sắm đều tin tưởng để đáp ứng những yêu cầu khắt khe nhất của họ.

Nhưng nền tảng không phải là mục tiêu - mà chính là phân loại. Vai trò này chịu trách nhiệm quản lý nền tảng xác định những gì Bảo mật tập tin có nghĩa là gì với tư cách là một lĩnh vực chuyên môn doanh nghiệp, khác biệt và không thể giản lược thành "phần mềm diệt virus". Bạn sẽ được kỳ vọng phát triển điều này thành một mảng kinh doanh có sức ảnh hưởng riêng: một phân khúc thị trường được định danh mà OPSWAT , chứ không phải một tính năng cạnh tranh trong phân khúc của người khác.

Đây cũng là một nhiệm vụ ưu tiên trí tuệ nhân tạo (AI). Bạn sẽ xây dựng một nền tảng mà khả năng tự chủ được tích hợp sẵn trong sản phẩm, trong hoạt động vận hành và trong cách thức làm việc của chính đội ngũ nền tảng; đồng thời, bạn sẽ sử dụng AI như đòn bẩy chính để thúc đẩy sự thay đổi tổ chức và tốc độ áp dụng trên toàn công ty.

Đây không phải là vị trí chuyên về bảo trì. Vị trí này trực tiếp định hình cách thức mỗi sản phẩm trong MetaDefender được phát hành, triển khai và vận hành. Bạn sẽ chịu trách nhiệm về công nghệ có tầm ảnh hưởng rộng nhất trong công ty; hiếm có vị trí nào trong mảng nền tảng lại bao quát được phạm vi rộng lớn đến vậy. Các nhà lãnh đạo sản phẩm tại OPSWAT chặt chẽ với công nghệ — bạn sẽ làm việc cùng những đồng nghiệp biết đọc mã nguồn, phân tích kiến trúc và trực tiếp phát hành sản phẩm.

Công việc của bạn sẽ bao gồm những gì

1. MetaDefender Core — Chiến lược sản phẩm và định hướng kỹ thuật

MetaDefender Core trung tâm của OPSWAT Bảo mật tập tin của OPSWAT — Công nghệ Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), quét đa lớp trên hơn 30 công cụ quét, file-based vulnerability assessment, phân tích động với môi trường sandbox thế hệ mới, cùng nhiều lớp bảo vệ khác, áp dụng trên hàng tỷ tệp cho các tổ chức có yêu cầu bảo mật cao nhất trên thế giới.

• Chịu trách nhiệm về tầm nhìn kỹ thuật cho sự phát triển Core: điều phối mô-đun đa động cơ, thông lượng xử lý, khả năng hỗ trợ các định dạng và API .
• Core Frame Core “cỗ máy” của Bảo mật tập tin, chứ không phải là một trình quét virus. Cần làm rõ ở cấp độ nền tảng lý do tại sao việc bảo vệ hệ sinh thái tập tin doanh nghiệp phức tạp (nhập liệu, truyền tải, lưu trữ, cộng tác, chuỗi cung ứng) đòi hỏi phải có phân tích tập tin theo nhiều lớp và phòng thủ sâu, cũng như lý do tại sao phần mềm diệt virus chỉ dựa trên một “cỗ máy” duy nhất lại không đủ hiệu quả về mặt cấu trúc.
• Drive nhằm hỗ trợ các định dạng tệp mới, kho lưu trữ, các thùng chứa được mã hóa, phần mềm nhúng (firmware) và các tệp mô hình ML/AI khi diện tích tấn công ngày càng mở rộng.
• Đảm bảo kiến trúc Core tạo điều kiện cho các sản phẩm liên quan phát triển thay vì hạn chế chúng.
• Định hình lộ trình phát triển với hướng đi nhằm đạt được quyền chủ động hoàn toàn đối với kết quả kinh doanh (P&L) khi vai trò và nền tảng ngày càng phát triển.
  
  

1. Dịch vụ chia sẻ doanh nghiệp — Lớp nền tảng cơ bản

Đây là công việc mang lại hiệu quả cao nhất tại OPSWAT: nền tảng thống nhất mà mọi MetaDefender đã hoàn thiện đều áp dụng để mang lại trải nghiệm nhất quán, đạt tiêu chuẩn doanh nghiệp. Nhiệm vụ của bạn: biến việc áp dụng nền tảng này thành một lựa chọn mà các đội ngũ tự nguyện thực hiện, chứ không phải là một quy định bắt buộc khiến họ cảm thấy bất mãn.

Dịch vụ chia sẻ (Shared Services) bao quát các khả năng xuyên ngành mà nếu không có, mỗi sản phẩm sẽ phải tự xây dựng lại — cài đặt và triển khai (trực tuyến, ngoại tuyến/không kết nối mạng, không giao diện người dùng, tự động hóa), nhận dạng và quyền truy cập (SSO, RBAC, SAML/OIDC, liên kết), cấu hình và chính sách, khả năng quan sát, báo cáo và kiểm toán, HA/DR, khả năng mở rộng mà không gây gián đoạn, cùng các thành phần giao diện người dùng (UI) chung, tương thích với thương hiệu và không phụ thuộc vào ngôn ngữ. Bạn là người chủ động trong chiến lược, trải nghiệm nhà phát triển và kết quả triển khai — chứ không phải chỉ là một danh sách tính năng.

Thành công được đo lường qua mức độ áp dụng tự nguyện: các nhóm đồng nghiệp tích hợp dịch vụ này vì đây là con đường nhanh nhất và an toàn nhất để đạt được sự sẵn sàng cho doanh nghiệp.

1. Nền tảng ưu tiên trí tuệ nhân tạo (AI-First) & Hoạt động theo hướng tác nhân (Agentic Operations)

• Biến khả năng tự chủ thành một thành phần cơ bản tích hợp sẵn của nền tảng — được cung cấp cho các nhóm sản phẩm dưới dạng dịch vụ, chứ không phải là một tính năng được bổ sung riêng lẻ cho từng sản phẩm.
• Tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào toàn bộ quy trình vận hành: phân loại ưu tiên, cấu hình, triển khai, khả năng quan sát và thời gian để khách hàng thu được giá trị.
• Sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để thúc đẩy sự thay đổi trong tổ chức — đẩy nhanh tiến độ phát triển kỹ thuật, việc áp dụng nội bộ, việc lập tài liệu và tốc độ ra quyết định trên các đội nhóm. Bạn được kỳ vọng sẽ xây dựng mô hình cho một tổ chức sản phẩm lấy AI làm trọng tâm.
• Giữ vững tiêu chuẩn nghiêm ngặt: xác định rõ những trường hợp bắt buộc phải có sự can thiệp của con người, thiết kế để ứng phó với các tình huống lỗi của AI, và ngăn chặn hiện tượng “AI theater” – vốn chỉ làm gia tăng rủi ro mà không mang lại giá trị có thể đo lường được.
  
  

1. Phân loại & Lãnh đạo doanh nghiệp

• Hãy coi nền tảng này như một doanh nghiệp, chứ không phải là một trung tâm chi phí: chủ động định hình câu chuyện, định vị thương hiệu và cuối cùng là chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh (P&L).
• Xác định và dẫn dắt Bảo mật tập tin — ngôn ngữ, kiến trúc tham chiếu, giáo dục người mua và định vị cạnh tranh giúp OPSWAT trở thành lựa chọn mặc định.
• Chuyển hóa khả năng của nền tảng thành giá trị cho người mua doanh nghiệp và lợi thế về định giá.

1.  Chuyên môn về triển khai và cơ sở hạ tầng doanh nghiệp
   

Khách hàng OPSWAT hoạt động trong một số môi trường có nhiều hạn chế và bị quản lý chặt chẽ nhất trên thế giới. Vị trí này đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về cách thức triển khai, vận hành và bảo trì phần mềm doanh nghiệp:

• Tại chỗ: Kết nối Internet và hoàn toàn cách ly mạng, trên cả hệ điều hành Windows và Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — các giải pháp trên thị trường, kiến trúc tham chiếu, tích hợp bản địa đám mây.
• Kubernetes & Container: Helm, các operator, các mô hình triển khai không phụ thuộc vào nền tảng đám mây.
• Hybrid & Edge: Quản lý tập trung kết hợp với xử lý phân tán trên các môi trường.

Những việc bạn sẽ làm trong 12 tháng đầu tiên

• Kiểm toán & Lộ trình (Tháng 1–3): Nghiên cứu sâu về việc triển khai Dịch vụ chia sẻ, Core , các công cụ triển khai và bối cảnh hiện tại về AI/agentic. Xây dựng lộ trình nền tảng được sắp xếp theo mức độ ưu tiên, kèm theo các mốc triển khai rõ ràng và một đề xuất chiến lược Bảo mật tập tin ”.
• Truyền bá nội bộ (Tháng 3–6): Xây dựng đội ngũ nền tảng thành một tổ chức sản phẩm nội bộ. Xây dựng mối quan hệ với từng Quản lý Sản phẩm (PM) và Trưởng nhóm Kỹ thuật. Triển khai các giải pháp mang lại kết quả nhanh chóng — bao gồm cả những giải pháp dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) — nhằm chứng minh giá trị và giành được sự tin tưởng.
• Đẩy nhanh quá trình áp dụng (Tháng 6–12): Drive việc áp dụng Dịch vụ chia sẻ Drive trên toàn bộ danh mục sản phẩm. Hiện đại hóa Core quy mô của thế hệ tiếp theo. Xây dựng các mô hình triển khai và quy trình làm việc linh hoạt nhằm rút ngắn thời gian khách hàng thu được giá trị.

Bạn sẽ hợp tác trực tiếp với 2 đội ngũ kỹ sư chuyên trách (với hơn 40 thành viên) đồng thời tác động đến việc áp dụng nền tảng này tại hơn 12 đội ngũ kỹ sư cùng cấp trên toàn cầu.

Chúng tôi đang tìm kiếm

Phải có

• Có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật nền tảng, nền tảng dành cho nhà phát triển hoặc quản lý sản phẩm hạ tầng, trong đó có hơn 5 năm ở vị trí lãnh đạo cấp cao chịu trách nhiệm về chiến lược nền tảng. 
• Lãnh đạo sản phẩm lấy AI làm trọng tâm. Đã chứng minh khả năng ứng dụng các hệ thống AI/hệ thống tác nhân như một giao diện sản phẩm và mô hình vận hành — bao gồm việc sử dụng AI để thúc đẩy sự thay đổi tổ chức, tốc độ triển khai và mức độ áp dụng. Có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tiễn trong đánh giá mô hình ngôn ngữ lớn (LLM), thiết kế hệ thống tác nhân, mô hình “con người tham gia vào vòng lặp” (human-in-the-loop) và các chế độ lỗi của AI.
• Mức độ triển khai phần mềm do khách hàng tự thực hiện (không phải mô hình SaaS thuần túy): bạn thấu hiểu những khó khăn khi nâng cấp hệ thống tại chỗ, cài đặt trong môi trường cách ly hoàn toàn và quản lý thay đổi trong doanh nghiệp.
• Có kiến thức chuyên sâu về kiến trúc trên các nền tảng Kubernetes, công nghệ container, IaaS (AWS/Azure/GCP) và hạ tầng tại chỗ truyền thống. Bạn có khả năng đánh giá các ưu nhược điểm và đưa ra những thách thức đối với các quyết định kỹ thuật; bạn không cần phải gỡ lỗi Helm.
• Bảo mật tập tin hơn so với phần mềm diệt virus. Bạn hiểu tại sao việc bảo vệ hệ sinh thái tệp tin doanh nghiệp lại là một lĩnh vực đòi hỏi nhiều lớp bảo vệ (CDR, quét đa lớp, phân tích lỗ hổng và phân tích động, DLP, chuỗi cung ứng/SBOM) và bạn có thể trình bày rõ ràng chiến lược đó cũng như kiến trúc nền tảng để triển khai nó.
• Thành tích được chấp nhận một cách tự nguyện: các nền tảng nội bộ mà các đội khác đã tự nguyện lựa chọn áp dụng. Bạn hiểu rõ sự khác biệt giữa việc bắt buộc và việc được chấp nhận một cách tự nguyện.
• Kiến thức chuyên sâu về phần mềm doanh nghiệp: SSO/SAML/OIDC, RBAC, mô hình đa người dùng, ghi nhật ký kiểm toán, triển khai không gián đoạn, khả năng quan sát — đã được triển khai thực tế, không chỉ dừng lại ở lý thuyết.
• Có khả năng giao tiếp xuất sắc và là người thuyết phục nội bộ hiệu quả: phối hợp với các Quản lý Dự án (PM) cùng cấp, thuyết phục các trưởng nhóm kỹ thuật còn hoài nghi, trình bày chiến lược trước ban lãnh đạo cấp cao.
• Lãnh đạo dựa trên chỉ số: xác định các chỉ số KPI về mức độ áp dụng, hiệu suất, khả năng mở rộng và tác động đến khách hàng; sử dụng bảng điều khiển và các tín hiệu định tính để sắp xếp thứ tự ưu tiên và yêu cầu các đội chịu trách nhiệm.
• Tinh thần tò mò, ý thức chủ động và xu hướng hành động: nhanh chóng ứng dụng công nghệ mới nổi đồng thời duy trì tính chặt chẽ về kiến trúc và khả năng phục hồi bền vững.

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Kinh nghiệm trong việc tạo ra một phân khúc sản phẩm là một lợi thế lớn. Bạn từng đảm nhiệm vị trí lãnh đạo sản phẩm tại một doanh nghiệp dẫn đầu trong phân khúc đó hoặc đã đi đầu trong việc tạo ra một phân khúc thị trường mới. Bạn đã xây dựng nên câu chuyện cho sản phẩm, chứ không chỉ đơn thuần là các tính năng.
• Xây dựng doanh nghiệp hướng tới việc xác định phân khúc thị trường: bạn đã phát triển một nền tảng hoặc sản phẩm thành một phân khúc thị trường có tên gọi riêng với báo cáo lãi lỗ (P&L) riêng biệt.
• Hệ thống xử lý dữ liệu / xử lý khối lượng lớn: ETL, iPaaS, RPA hoặc các hệ thống xử lý tệp tin đảm nhận các tác vụ quan trọng đối với hoạt động của tổ chức.
• An ninh mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu: các khung tiêu chuẩn tuân thủ (FedRAMP, NIST, Common Criteria), việc triển khai tuân thủ quy định, kiến trúc ưu tiên an ninh.
• Mở rộng quy mô nền tảng đa sản phẩm: đưa một nền tảng từ giai đoạn áp dụng một phần sang áp dụng toàn diện trong toàn bộ danh mục sản phẩm, đồng thời xử lý các vấn đề liên quan đến nợ kỹ thuật, các vấn đề nội bộ trong tổ chức và những tranh cãi về việc xác định thứ tự ưu tiên.
• Mô hình mã nguồn mở / mã nguồn nội bộ: các khung công tác đóng góp cho phép các nhóm làm việc phân tán mở rộng khả năng của nền tảng.

Vị trí này KHÔNG phù hợp với bạn nếu…

• Bạn chỉ mới làm việc trong lĩnh vực SaaS thuần túy và chưa từng tiếp xúc với sự phức tạp của việc triển khai tại chỗ (on-prem) hay triển khai cách ly hoàn toàn (air-gapped).
• Bạn nghĩ rằng “nền tảng” có nghĩa là xây dựng những công cụ nội bộ mà chẳng ai yêu cầu. Điều này đòi hỏi sự thấu hiểu khách hàng một cách tận tụy — khách hàng của bạn chính là các đội ngũ sản phẩm nội bộ và các doanh nghiệp là người dùng cuối.
• Bạn nghĩ rằngBảo mật tập tin chỉ đơn thuần là phần mềm diệtBảo mật tập tin, hay là bạn không thể giải thích rõ tại sao lại không phải như vậy.
• Bạn coi AI như một ô đánh dấu. Vị trí này đòi hỏi phải có bản năng “ưu tiên AI” và khả năng phán đoán để biết khi nào không nên đưa AI vào quy trình.
• Bạn muốn đảm nhận một vai trò thuần túy về quản lý nhân sự. Đây là một chiến lược thực tiễn: hàng ngày, bạn sẽ trực tiếp tham gia vào các công việc liên quan đến kiến trúc, thông số kỹ thuật và các cuộc thảo luận về các lựa chọn ưu tiên.

Vị trí

MetaDefender Drive công nghệ là sự kết hợp của một sự cứng rắn USB nền tảng, môi trường quét Linux an toàn được tùy chỉnh và nhiều lớp OPSWAT công cụ phát hiện mối đe dọa, cho phép kiểm tra sâu hệ thống trước khi tham gia mạng mà không cần phụ thuộc vào hệ điều hành riêng của hệ thống.

Tại OPSWAT, việc phát triển phần mềm giống như giải câu đố: mỗi dòng mã đều góp phần bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới. Chúng tôi thiết kế các sản phẩm mà ở đó bảo mật, hiệu suất và độ tin cậy đều được coi trọng như nhau, và mỗi kỹ sư đều đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các giải pháp an ninh mạng sáng tạo.

Trong bối cảnh trí tuệ nhân tạo (AI) đang cách mạng hóa lĩnh vực kỹ thuật phần mềm, OPSWAT tích hợp AI vào cả các sản phẩm lẫn quy trình phát triển của chúng tôi. Chúng tôi đang tìm kiếm các kỹ sư có khả năng tận dụng hiệu quả AI để phát triển phần mềm an toàn, chất lượng cao, đồng thời áp dụng khả năng phán đoán kỹ thuật sắc bén.

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, phát triển và bảo trì MetaDefender Drive ngôn ngữ C++ trên hệ điều hành Linux.
• Phát triển phần mềm an toàn, hiệu suất cao nhằm cơ sở hạ tầng trọng yếu các thiết bị đầu cuối và cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Phối hợp với các nhóm đa chức năng để thiết kế, triển khai và khắc phục sự cố cho các tính năng mới.
• Nghiên cứu và phát triển các công nghệ mới cũng như các nguyên mẫu và các dự án chứng minh tính khả thi.
• Tiến hành rà soát mã nguồn và đóng góp vào các phương pháp hay nhất trong lĩnh vực kỹ thuật.
• Sử dụng các công cụ phát triển được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (ví dụ: GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) để nâng cao năng suất đồng thời đảm bảo an ninh và chất lượng mã nguồn.
• Xây dựng hoặc tích hợp các công cụ và quy trình làm việc dựa trên trí tuệ nhân tạo nhằm nâng cao hiệu quả công việc kỹ thuật.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân ngành Khoa học Máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm phát triển phần mềm chuyên nghiệp bằng ngôn ngữ C++.
• Có kiến thức vững vàng về phát triển trên Linux, bao gồm lập trình kịch bản Shell, các khái niệm về nhân hệ điều hành, U-Boot và Yocto.
• Có kiến thức vững chắc về cấu trúc dữ liệu, thuật toán, cơ sở dữ liệu và gỡ lỗi.
• Có kinh nghiệm về Windows và phát triển đa nền tảng là một lợi thế.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ lập trình dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) như GitHub Copilot, Cursor hoặc Claude Code.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc tích hợp các API mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) (như OpenAI, Anthropic hoặc các nền tảng tương tự) vào sản phẩm hoặc các công cụ nội bộ.
• Có kinh nghiệm phát triển các giải pháp tự động hóa hoặc các tác nhân được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) bằng MCP hoặc các khung công nghệ tương tự sẽ là một lợi thế.

Giới thiệu về sản phẩm

Secure Gateway là một cổng kết nối nằm giữa WAF và phần backend của ứng dụng web. Nó đảm bảo mọi tệp tin được tải lên đều được quét và làm sạch MetaDefender Core thông qua ICAP) trước khi đến ứng dụng; không cần thay đổi cấu hình WAF. Điều này khắc phục lỗ hổng do các WAF không hỗ trợ ICAP hoặc không thể xử lýlàm sạch gây ra.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, phát triển và kiểm thử SFG bằng C++ hoặc Rust (Windows/Linux) với vai trò là proxy trong suốt giữa WAF và hệ thống backend.
• Triển khai quy trình cốt lõi: chặn các tệp tải lên → chuyển tiếp đến MetaDefender Core ICAP trả về làm sạch , với độ trễ thấp và độ tin cậy cao.
• Xây dựng các thành phần mạng đa luồng, có độ đồng thời cao.
• Xây dựng và sử dụng các quy trình làm việc dựa trên tác nhân (ví dụ: Claude Code, các tác nhân lập trình tự động) hàng ngày để lập trình, kiểm thử và gỡ lỗi.
• Làm việc trong một nhóm Scrum; hợp tác với bộ phận Quản lý Sản phẩm; thực hiện việc đánh giá mã nguồn giữa các đồng nghiệp.

Những gì chúng ta cần

• Có nền tảng vững chắc về lập trình hướng đối tượng (Java/C#), sẵn sàng học hỏi và làm việc với C++ hoặc Rust.
• Có kỹ năng vững chắc về lập trình đa luồng và lập trình mạng.
• Nắm vững các khái niệm về giao thức và mạng (TCP/IP, HTTP, máy chủ proxy).
• Sự quan tâm thực sự đến việc sử dụng các công cụ AI trong quy trình phát triển phần mềm của bạn.
• Có kinh nghiệm xây dựng hoặc sử dụng hệ thống đa tác nhân
• Có kỹ năng lập trình và gỡ lỗi tốt, khả năng giao tiếp xuất sắc, có tinh thần tự giác.

Thật tuyệt khi có

• ICAP , kinh nghiệm về proxy ngược / cổng kết nối.
• API REST API .
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• Hệ quản trị cơ sở dữ liệu (DBMS) (SQLite, PostgreSQL, v.v.).
• Có kinh nghiệm phát triển trên Windows/Linux.

Vị trí

Tại OPSWAT, chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu nhất trên thế giới. Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng quy mô hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) tại Việt Nam — và đang tìm kiếm một ứng viên nhiệt huyết, có kinh nghiệm thực tế cho vị trí Phụ tráchSoftware  để dẫn dắt quá trình phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT các doanh nghiệp chuyển giao an toàn các tệp tin nhạy cảm giữa các hệ thống, mạng lưới và qua biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của lĩnh vực này tại Thành phố Hồ Chí Minh. 

Vị trí này không chỉ đơn thuần là quản lý nhân sự — mà còn là dẫn dắt sự đổi mới, chịu trách nhiệm về kiến trúc và phát triển một đội ngũ kỹ sư full-stack trong một lĩnh vực sản phẩm then chốt. Trên hết, đó là tiên phong trong việc xây dựng một phương pháp kỹ thuật lấy AI làm trọng tâm và dựa trên các tác nhân nơi các tác nhân AI và kỹ sư con người hợp tác cùng nhau — với mục tiêu từng bước tiến tới một tổ chức mà phần lớn mã nguồn được tạo ra và duy trì thông qua các quy trình làm việc dựa trên AI và các tác nhân tự chủ. 

Cái gì Bạn sẽ làm 

• Xây dựng, lãnh đạo và hướng dẫn một đội ngũ kỹ sư full-stack làm việc trên MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  văn hóa kỹ thuật lấy AI làm trọng tâm và hướng đến các tác nhân — xác định cách đội ngũ sử dụng các tác nhân lập trình AI và quy trình làm việc dựa trên tác nhân trong công việc hàng ngày, với lộ trình rõ ràng hướng tới phần lớn mã nguồn sản xuất được tạo ra bởi AI dưới sự kiểm duyệt và quản trị chặt chẽ của con người. 

• Thiết kế, vận hành và không ngừng cải tiến các quy trình phát triển dựa trên agent (lập kế hoạch, tạo mã, kiểm thử tự động, đánh giá và khắc phục) cùng các cơ chế bảo vệ — kỹ thuật bối cảnh, đánh giá và các cổng chất lượng — nhằm đảm bảo mã do AI tạo ra luôn an toàn và đáng tin cậy. 

• Đào tạo các kỹ sư để trở thành những các nhà điều phối các tác nhân AI — giúp đội ngũ chuyển từ việc viết mã thủ công sang việc xác định yêu cầu, giám sát và kiểm định công việc do các tác nhân thực hiện. 

• Chỉ đạo việc thiết kế và triển khai các hệ thống backend an toàn, có khả năng mở rộng (C#/.NET) và các giao diện frontend hiện đại (React, Angular hoặc Vue). 

• Phối hợp với các đội ngũ trên toàn cầu — từ Việt Nam đến Hoa Kỳ — để định hình lộ trình phát triển sản phẩm và triển khai các sáng kiến quan trọng. 

• Nâng cao chất lượng, hiệu suất và tính thân thiện với người dùng của phần mềm, đồng thời thúc đẩy sự đổi mới trên toàn bộ hệ thống. 

• Xây dựng văn hóa đội ngũ dựa trên sự tin tưởng, học hỏi, tinh thần trách nhiệm và cải tiến liên tục. 

• Luôn cập nhật các xu hướng mới nhất trong ngành về an ninh mạng, lập trình an toàn và phát triển phần mềm có sự hỗ trợ của AI và phần mềm tự chủ. 

• Hãy đảm bảo rằng đội ngũ của bạn tập trung mạnh mẽ vào kiến trúc bảo mật, tuân thủ quy định và độ tin cậy trong thực tế — kể cả đối với mã nguồn do AI tạo ra. 

Những gì bạn mang lại 

• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Khoa học Máy tính, An ninh mạng hoặc các lĩnh vực liên quan. 

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kỹ thuật hoặc trưởng nhóm kỹ thuật, với thành tích đã được chứng minh trong việc lãnh đạo và phát triển các đội ngũ phát triển full-stack. 

• Yêu cầu: có kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển AI và quy trình làm việc dựa trên tác nhân — sử dụng các tác nhân lập trình AI và các công cụ (ví dụ: IDE dựa trên tác nhân, trợ lý lập trình, SDK/khung công tác cho tác nhân) để triển khai phần mềm sản xuất thực tế. 

• Yêu cầu: có kinh nghiệm dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật áp dụng và mở rộng quy mô các quy trình làm việc với AI tự chủ — thiết lập các quy trình, lời nhắc/bối cảnh, phương pháp đánh giá, các giai đoạn kiểm duyệt và chỉ số cần thiết để dần dần tăng tỷ lệ mã nguồn do AI tạo ra một cách an toàn theo thời gian. 

• Có kinh nghiệm thực tế vững vàng trong cả phần backend (.NET/C#) và frontend (React, Angular) . 

• Khả năng giám sát và đánh giá hiệu quả năng suất của đội ngũ — bao gồm năng suất và chất lượng công việc được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) — nhằm đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu dự án và việc bàn giao kịp thời các kết quả chất lượng cao. 

• Có kiến thức vững chắc về kiến trúc hệ thống, tích hợp doanh nghiệp và các phương pháp hay nhất về phát triển phần mềm an toàn. 

• Kinh nghiệm về các giao thức truyền tệp an toàn (SFTP, FTPS, HTTPS) và triển khai trên các môi trường Windows và Linux. 

• Có kiến thức về .NET Core, REST APIs và kiến trúc microservices. 

• Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh xuất sắc và tinh thần hợp tác. 

• Khả năng xử lý các tình huống phức tạp, sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc, và lãnh đạo với sự thấu cảm và rõ ràng. 

• Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ quốc tế và quản lý hợp tác xuyên biên giới. 

Tại sao OPSWAT? 

Tại OPSWAT, chúng tôi không chỉ đơn thuần phát triển sản phẩm — chúng tôi còn bảo vệ những hệ thống mà cả thế giới đang dựa vào. MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, và đây là cơ hội để bạn dẫn dắt tương lai của nó — đồng thời xây dựng một trong những đội ngũ kỹ sư đầu tiên của chúng tôi thực sự đặt AI lên hàng đầu và sử dụng công nghệ đại lý — ngay tại trung tâm cộng đồng công nghệ đang phát triển mạnh mẽ của Việt Nam. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty coi trọng sự đổi mới, tác động và tính chính trực — cũng như một đội ngũ đang phát triển nhanh chóng nhờ sự hỗ trợ từ một tổ chức toàn cầu. Nếu bạn đã sẵn sàng để lãnh đạo, hướng dẫn và phát triển phần mềm an toàn có ý nghĩa trong thời đại trí tuệ nhân tạo, hãy cùng nhau biến điều đó thành hiện thực. 

Vị trí

Khung công nghệ OESIS là khung công nghệ đa nền tảng, mô-đun OPSWAT, cho phép các nhà phát triển và nhà cung cấp công nghệ tích hợp các tính năng bảo mật điểm cuối tiên tiến vào các sản phẩm của họ. Khung công nghệ này hỗ trợ việc đánh giá tình trạng thiết bị và kiểm tra tuân thủ cho các nhà cung cấp SASE, SSE, ZTNA và VPN hàng đầu trên toàn thế giới, đồng thời cung cấp các chức năng phát hiện, phân loại, đánh giá và quản lý hàng nghìn ứng dụng của bên thứ ba trên các hệ điều hành Windows, macOS và Linux.

Chúng tôi đang phát triển thế hệ tiếp theo của Khung OESIS, trong đó Trí tuệ nhân tạo (AI) là một thành phần cốt lõi cả về cách thức chúng tôi phát triển (các quy trình phát triển có sự hỗ trợ của AI và dựa trên tác nhân) lẫn những gì chúng tôi xây dựng (khả năng phát hiện thông minh hơn, phân tích dữ liệu điểm cuối có sự hỗ trợ của AI, và tự động hóa xuyên suốt vòng đời sản phẩm). Mỗi kỹ sư trong đội ngũ đều được kỳ vọng sẽ làm việc theo phương pháp “AI-native”.

Chúng tôi đang tìm kiếm Software C++ có kinh nghiệm thực tế (cấp Trung cấp - Cao cấp) để gia nhập đội ngũ kỹ sư tài năng đang phát triển OESIS Framework, một trong những sản phẩm an ninh mạng chủ lực OPSWAT. Bạn sẽ dành phần lớn thời gian cho việc lập trình thực tế, phần thời gian còn lại sẽ được dành cho việc thiết kế các tính năng mới, nghiên cứu các công nghệ mới (bao gồm các ứng dụng AI/LLM trong lĩnh vực bảo mật điểm cuối) và, ở cấp độ cao cấp, hướng dẫn các thành viên trẻ trong đội ngũ.

Đây là một cơ hội tuyệt vời dành cho những ai vừa đam mê xây dựng các giải pháp mang lại tác động lớn, vừa mong muốn phát triển bản thân trong một môi trường kỹ thuật hợp tác và lấy trí tuệ nhân tạo làm nền tảng.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, phát triển, triển khai và kiểm thử Khung OESIS bằng ngôn ngữ C++ trên các môi trường Windows, macOS và Linux

• Triển khai hỗ trợ cho các ứng dụng bảo mật của bên thứ ba bằng cách sử dụng các ngôn ngữ kịch bản như Squirrel, Python, PowerShell, Lua, ...

• Tự chủ toàn bộ quy trình phát triển tính năng: làm rõ yêu cầu, thiết kế, triển khai, kiểm thử đơn vị và kiểm thử chức năng, cũng như phát hành với phạm vi mở rộng theo từng cấp độ

• Sử dụng các trợ lý lập trình AI và các công cụ tự động (ví dụ: Claude Code, GitHub Copilot) như một phần trong quy trình làm việc hàng ngày của bạn để tạo mã, tái cấu trúc mã, tạo bài kiểm thử và gỡ lỗi, đồng thời vẫn hoàn toàn chịu trách nhiệm về chất lượng của sản phẩm được triển khai

• Xây dựng và chia sẻ các phương pháp thực hành kỹ thuật có sự hỗ trợ của AI trong đội ngũ: quy trình làm việc hiệu quả, các lời nhắc/kỹ năng có thể tái sử dụng cho các tác vụ lặp lại, và các tiêu chuẩn đánh giá đối với mã nguồn do AI tạo ra

• Xây dựng nguyên mẫu và đánh giá các tính năng sản phẩm được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI), ví dụ như phân tích dữ liệu trạng thái thiết bị đầu cuối với sự hỗ trợ của mô hình ngôn ngữ lớn (LLM), phân loại tự động các lỗ hổng phát hiện, hoặc hỗ trợ được tăng tốc bằng AI cho các ứng dụng mới của bên thứ ba

• Nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới nhằm cải thiện các tính năng hiện có hoặc phát triển các chức năng mới

• Tham gia (và ở cấp cao, chủ trì) các buổi đánh giá mã nguồn và đánh giá thiết kế giữa các đồng nghiệp, vừa đưa ra vừa tiếp nhận những góp ý mang tính xây dựng

• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Quản lý Sản phẩm và Kiểm thử Chất lượng (QA) để nắm bắt và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm

• Hướng dẫn và huấn luyện các kỹ sư trẻ

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương

• 3–5+ năm kinh nghiệm chuyên môn, có thành tích trong việc chịu trách nhiệm phát triển các tính năng và hướng dẫn nhân viên cấp cao

• Có kiến thức vững vàng về Lập trình hướng đối tượng (OOP), các nguyên tắc SOLID và các mẫu thiết kế phổ biến

• Có kinh nghiệm về lập trình đa luồng và thiết kế hệ thống

• Có kỹ năng lập trình và gỡ lỗi xuất sắc, bao gồm khả năng làm việc thành thạo với một cơ sở mã nguồn hiện có quy mô lớn và chẩn đoán các sự cố trên nhiều hệ điều hành (quá trình, dịch vụ, quyền truy cập)

• Tư duy phát triển dựa trên AI: kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các công cụ hỗ trợ lập trình AI và các công cụ tự động hóa trong công việc phát triển thực tế, cùng khả năng đánh giá, kiểm tra và thử nghiệm mã do AI tạo ra trước khi đưa vào triển khai.

• Có kiến thức thực tiễn về các nguyên lý cơ bản của mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) liên quan đến lĩnh vực kỹ thuật: thiết kế lời nhắc và bối cảnh, gọi công cụ/hàm, đánh giá kết quả đầu ra, cũng như các vấn đề liên quan đến bảo mật dữ liệu khi sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) trên mã nguồn độc quyền

• Có kinh nghiệm thực tế trong việc tiến hành đánh giá mã nguồn và thiết kế

• Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt, cùng khả năng trình bày rõ ràng các khái niệm kỹ thuật

• Có tinh thần tự giác, khả năng thích ứng tốt và cảm thấy thoải mái khi làm việc trong môi trường nhịp độ nhanh, đề cao tinh thần đồng đội

• Kinh nghiệm phát triển trên các nền tảng Windows, Linux và/hoặc macOS

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với các ngôn ngữ kịch bản (Python, Squirrel, Lua, v.v.)

• Có kinh nghiệm tích hợp các API mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) (như Anthropic, OpenAI hoặc các nền tảng tương tự) vào các công cụ hoặc sản phẩm; am hiểu về MCP (Model Context Protocol), RAG hoặc các khung công tác đại lý

• Có kinh nghiệm phát triển trên Windows, macOS và/hoặc Linux, đồng thời am hiểu về các API gốc và cấu trúc hệ thống của nền tảng đó (ví dụ: Win32/registry/WMI/COM và các dịch vụ Windows; các framework, gói phần mềm (bundles) và launchd trên macOS; các trình quản lý gói phần mềm, systemd và /proc trên Linux).

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng: bảo vệ thiết bị đầu cuối, tích hợp EDR/AV, quản lý CVE/lỗ hổng bảo mật, hoặc tình trạng thiết bị/tuân thủ (hệ sinh thái SASE/ZTNA)

• Có kinh nghiệm thực tế với các hệ quản trị cơ sở dữ liệu (DBMS) (ví dụ: MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Có kiến thức về các phương pháp phát triển Agile/Scrum

Vị trí

• Hãy gia nhập đội ngũ cơ sở hạ tầng đứng sau MDaaS – một nền tảng quét phần mềm độc hại theo thời gian thực xử lý hơn 30 triệu yêu cầu mỗi ngày, được xây dựng trên nền tảng AWS, Kubernetes và công nghệ truyền phát sự kiện.

• Bạn sẽ làm việc trong một nhóm Scrum linh hoạt, chịu trách nhiệm về hạ tầng dưới dạng mã (Infrastructure-as-Code), các quy trình CI/CD và khả năng giám sát hệ thống. An ninh và tuân thủ là những yêu cầu hàng đầu, chứ không phải là những vấn đề được xem xét sau cùng.

Bạn sẽ làm gì

• Triển khai và duy trì các khối lượng công việc trên EKS thông qua ArgoCD, xem xét các yêu cầu kéo (PR) GitOps, xử lý các lỗi đồng bộ hóa, phê duyệt các bản cập nhật hình ảnh

• Viết và cập nhật các biểu đồ Helm / lớp phủ Kustomize trên các môi trường phát triển / thử nghiệm / sản xuất

• Xử lý các cảnh báo từ Prometheus / Grafana / Coralogix, phân tích nguyên nhân gốc rễ, khắc phục hoặc chuyển lên cấp trên

• Xem xét và triển khai các thay đổi của Terraform: lập kế hoạch, xác thực và hợp nhất các yêu cầu kéo (PR) về hạ tầng (EKS, MSK, ALB, IAM)

• Quản lý các quy trình CI/CD trên Bitbucket Pipelines và GitHub Actions: khắc phục các bản dựng bị lỗi, tích hợp các cuộc quét bảo mật

• Cấu hình và tối ưu hóa KEDA ScaledObjects cho người dùng Kafka / RabbitMQ

• Phân loại các lỗ hổng CVE từ các báo cáo của Blackduck / Trivy: xác định mức độ ưu tiên CVSS ≥ 7,0, phối hợp với nhóm phát triển để triển khai bản vá

• Luân phiên sử dụng thông tin đăng nhập, kiểm tra tính đồng bộ của External Secrets Operator, áp dụng chính sách cấm sử dụng thông tin đăng nhập được mã hóa cứng

• Ghi chép lại các thay đổi về hạ tầng và ứng dụng dành cho các kỹ sư và bộ phận Kiểm thử chất lượng (QA)

• Tham gia vào lịch trực luân phiên: ứng phó sự cố, phân tích nguyên nhân sự cố, cập nhật tài liệu hướng dẫn xử lý sự cố

• Nghiên cứu các công cụ và công nghệ mới nhằm giải quyết những vấn đề đang tồn tại và nâng cao độ tin cậy, khả năng mở rộng và tính bảo mật của hệ thống: đánh giá, xây dựng nguyên mẫu và đề xuất áp dụng khi phù hợp

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Học vấn và lý lịch

• Cử nhân/Cử nhân về Khoa học Máy tính, Kỹ thuật hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương

Kỹ năng mềm

• Có khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản bằng tiếng Anh tốt

• Có tinh thần tự giác; làm việc hiệu quả trong môi trường làm việc nhịp độ nhanh và hợp tác

• Luôn háo hức tìm hiểu các công cụ mới và áp dụng chúng một cách nhanh chóng

• Đam mê giải quyết vấn đề một cách có nguyên tắc và tinh tế

• Cảm thấy thoải mái khi vừa dạy vừa học từ các đồng đội

Cloud Hạ tầng

• Thực hành AWS: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, Nhóm bảo mật

• Terraform: viết mô đun, quản lý trạng thái từ xa, tích hợp với CI

• Kubernetes: RBAC, Ingress, chính sách mạng, HPA, tối ưu hóa tài nguyên: quản lý cụm thông qua Rancher hoặc K9s

• Helm + Ansible: tạo sơ đồ và playbook, quản lý phiên bản

• Docker: Xây dựng nhiều giai đoạn, tối ưu hóa hình ảnh

• Quản trị hệ thống Linux/Windows

CI/CD & GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions hay TeamCity: hãy viết và duy trì, chứ không chỉ đơn thuần là sử dụng

• ArgoCD: Chính sách đồng bộ hóa, kiểm tra tình trạng, khôi phục

• Triển khai dựa trên PR; không thực hiện commit trực tiếp vào nhánh main/prod

Khả năng quan sát

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch: cài đặt và bảo trì

• Ghi nhật ký có cấu trúc, định tuyến cảnh báo, thiết kế bảng điều khiển

An ninh

• Quyền hạn tối thiểu: IAM, IRSA, RBACcủa K8s :không có quyền truy cập dạng ký tự đại diện

• Quản lý thông tin bí mật: Thông tin bí mật bên ngoài / AWS Secrets Manager, không sử dụng thông tin đăng nhập được mã hóa cứng

• Chuỗi cung ứng: quét các mối phụ thuộc (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE phân loại theo điểm CVSS

• Phân đoạn mạng: mạng con riêng, Nhóm bảo mật, kiểm soát lưu lượng vào/ra

• Có kiến thức thực tế về ISO/IEC 27001 và SOC 2 Loại II: kiểm soát truy cập, nhật ký kiểm toán, quản lý thay đổi

• Quen thuộc với Các Các tiêu chuẩn đánh giá về việc tăng cường bảo mật cho Kubernetes và Linux

Phát triển

• Python và/hoặc Go — lập trình kịch bản, công cụ, tự động hóa

• Có khả năng đọc mã Node.js/TypeScript để tự mình gỡ lỗi các sự cố liên quan đến dịch vụ

Trí tuệ nhân tạo & Công cụ

• Tích cực sử dụng các công cụ lập trình hỗ trợ trí tuệ nhân tạo (AI) (GitHub Copilot, Cursor, Claude) trong quy trình làm việc hàng ngày: viết tập lệnh, mô-đun Terraform, mẫu Helm và gỡ lỗi

• Biết cách đưa ra lời nhắc hiệu quả, kiểm tra kết quả do AI tạo ra và không tin tưởng mù quáng vào mã cơ sở hạ tầng được tạo ra

Những thứ nên có

• Kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng

• Kiến thức về các khung tuân thủ: NISTCSF, HIPAA, GDPR — áp dụng cho cơ sở hạ tầng thực tế

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, quản lý lưu lượng

• KEDA nâng cao: chỉ số tùy chỉnh, quy mô về 0, điều chỉnh thời gian hồi chiêu

• Các hoạt động của Kafka (MSK): quản lý chủ đề, độ trễ của người tiêu dùng, AKHQ

• Chính sách dưới dạng mã: OPA/Gatekeeper hoặc Kyverno

• Các nguyên tắc API container và API của OWASP

• Coralogix / Datadog kết hợp với OpenTelemetry: các đường ống tùy chỉnh, định tuyến cảnh báo

• Phân tích chi phí Kubecost, ghi lại lưu lượng truy cập Kubeshark

• Kinh nghiệm với các hệ thống quy mô lớn: hơn 30 triệu yêu cầu/ngày

• Sự phụ thuộc vào Azure (sau AWS)

• Đã sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để tạo, kiểm tra hoặc tối ưu hóa cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (Terraform, Helm, tập lệnh bash) và hiểu rõ những hạn chế của nó: thông tin sai lệch, API lỗi thời, các lỗ hổng bảo mật

• Đã thử nghiệm các API trí tuệ nhân tạo (OpenAI, Anthropic) để xây dựng các giải pháp tự động hóa hoặc công cụ nội bộ

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps tài năng và giàu kinh nghiệm để gia nhập đội ngũ năng động của OPSWAT. Ứng viên lý tưởng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thiết kế, triển khai và bảo trì hạ tầng đám mây của chúng tôi trên AWS, đảm bảo hiệu suất tối ưu, khả năng mở rộng và bảo mật. Vị trí này yêu cầu chuyên môn về các dịch vụ AWS, Kubernetes, quy trình CI/CD, tự động hóa hạ tầng, khung thử nghiệm, giám sát và các giải pháp ghi nhật ký. Ngoài ra, kinh nghiệm với Argo, Terraform, AWS CloudFormation và hỗ trợ sản xuất sẽ là một lợi thế lớn.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, triển khai và quản lý hạ tầng đám mây trên AWS bằng Terraform và AWS CloudFormation, tận dụng các dịch vụ như EC2, S3, RDS và nhiều dịch vụ khác.
• Triển khai và duy trì các cụm Kubernetes để điều phối container, đảm bảo khả năng mở rộng và tính sẵn sàng cao.
• Phát triển và duy trì các quy trình CI/CD nhằm tự động hóa việc phân phối và triển khai phần mềm.
• Quản lý cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (IaC) bằng cách sử dụng Terraform và AWS CloudFormation để triển khai và quản lý cấu hình.
• Thiết kế và triển khai cơ sở hạ tầng kiểm thử tải để đánh giá hiệu năng hệ thống trong các điều kiện khác nhau.
• Phối hợp với các nhóm phát triển và kiểm thử chất lượng (QA) để tích hợp kiểm thử tự động vào quy trình CI/CD.
• Triển khai các giải pháp giám sát và ghi nhật ký bằng các công cụ như Prometheus, Grafana và ELK Stack.
• Phân tích và khắc phục các sự cố liên quan đến hạ tầng, triển khai các giải pháp nhằm đảm bảo độ tin cậy và thời gian hoạt động liên tục của hệ thống.
• Cung cấp hỗ trợ sản xuất và khắc phục sự cố, giải quyết các vấn đề kịp thời nhằm giảm thiểu thời gian ngừng hoạt động.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm thực tế (2–4 năm) trong vai trò Kỹ sư DevOps hoặc vị trí tương đương, với trọng tâm chính là hạ tầng đám mây AWS.
• Có kinh nghiệm trong việc quản trị Kubernetes và các khái niệm về container hóa.
• Hiểu biết vững chắc về các nguyên tắc CI/CD và có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các công cụ liên quan
• Có kinh nghiệm về cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (IaC) thông qua việc sử dụng Terraform và AWS CloudFormation.
• Có kinh nghiệm về các khung công cụ và phương pháp luận tự động hóa kiểm thử.
• Có kinh nghiệm trong các lĩnh vực kiểm thử tải, kiểm thử độ bền, kiểm thử khả năng mở rộng và kiểm thử tình huống quá tải.
• Có kiến thức về các ngôn ngữ kịch bản (ví dụ: Python, Bash) để thực hiện các tác vụ tự động hóa.
• Có kinh nghiệm triển khai các giải pháp giám sát và ghi nhật ký bằng Prometheus, Grafana và ELK Stack.
• Có kỹ năng xử lý sự cố xuất sắc cùng khả năng chẩn đoán và giải quyết các vấn đề phức tạp một cách hiệu quả.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực hỗ trợ sản xuất và ứng phó sự cố.
• Có kỹ năng giao tiếp và hợp tác tốt, cùng khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường nhóm.
• Có kiến thức về cơ sở hạ tầng email và quản trị tên miền — Kinh nghiệm sử dụng Microsoft 365 / Exchange Online hoặc có kinh nghiệm quản trị email trước đây sẽ là một lợi thế lớn.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Môi trường sáng tạo: Hãy gia nhập đội ngũ tiên phong trong lĩnh vực đổi mới an ninh mạng. Tại OPSWAT, bạn sẽ có cơ hội làm việc với các công nghệ tiên tiến nhất và đóng góp vào việc phát triển các giải pháp định hình tương lai của an ninh mạng.
• Văn hóa hợp tác: Chúng tôi xây dựng một văn hóa hợp tác, nơi ý kiến đóng góp của mỗi thành viên trong đội ngũ đều được trân trọng. Bạn sẽ có cơ hội làm việc cùng những người tài năng, đam mê lĩnh vực an ninh mạng và luôn nỗ lực tạo ra sự thay đổi tích cực.
• Phát triển nghề nghiệp: Tại OPSWAT, chúng tôi luôn đặt sự phát triển và trưởng thành của các thành viên trong đội ngũ lên hàng đầu. Bạn sẽ có cơ hội tham gia các chương trình đào tạo và phát triển liên tục nhằm nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Công việc mang lại tác động tích cực: Hãy gia nhập một công ty hoạt động vì sứ mệnh, cam kết bảo vệ thế giới số. Công việc của bạn tại OPSWAT mang lại tác động ý nghĩa đối với các tổ chức trên toàn thế giới, giúp bảo vệ dữ liệu và tài sản quan trọng khỏi các mối đe dọa mạng ngày càng phức tạp.
• Bầu không khí vui vẻ và sôi động: Chúng tôi tin tưởng vào việc xây dựng một môi trường làm việc vui vẻ và sôi động. Từ các hoạt động gắn kết đội nhóm đến các sự kiện giao lưu, bạn sẽ có rất nhiều cơ hội để kết nối với đồng nghiệp và cùng nhau tận hưởng hành trình này.

Vị trí

Vị trí DevOps này chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hạ tầng kỹ thuật phía sau OPSWAT, một môi trường kết hợp giữa cơ sở tại chỗ và đám mây phục vụ các nhà phát triển nội bộ và khách hàng doanh nghiệp. Kỹ sư này quản lý các dịch vụ nội bộ được container hóa, một môi trường ảo hóa quy mô lớn và các khối lượng công việc trên đám mây hỗ trợ các đường ống dữ liệu nội bộ và phân phối tệp tin doanh nghiệp.

Bạn sẽ là trụ cột về hạ tầng cho nhóm kỹ thuật của Khung OESIS: làm việc sát với mã nguồn, hợp tác chặt chẽ với các nhà phát triển và có ảnh hưởng trực tiếp đến độ tin cậy của các công cụ được khách hàng doanh nghiệp trên toàn thế giới sử dụng.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý hạ tầng xây dựng và kiểm thử vật lý và ảo, bao gồm các máy chạy macOS, Linux và Windows được sử dụng cho việc phát triển Khung OESIS, CI/CD, kiểm thử và tự động hóa

• Vận hành các dịch vụ nội bộ dựa trên Docker, bao gồm CI/CD, giám sát, các tác nhân AI tự vận hành và các khung công cụ tự động hóa

• Xây dựng và duy trì các đường ống CI/CD, quy trình làm việc GitHub Actions và cấu hình xây dựng TeamCity trên các môi trường xây dựng Windows, macOS và Linux

• Quản lý hạ tầng AWS hỗ trợ các đường ống dữ liệu nội bộ và phân phối tệp tin trong doanh nghiệp

• Cấu hình tính năng giám sát, cảnh báo và bảng điều khiển trên các môi trường tại chỗ và trên đám mây

• Tự động hóa việc cấp phát tài nguyên, triển khai và các tác vụ vận hành thường xuyên để giảm bớt công việc thủ công

• Áp dụng các phương pháp hay nhất về bảo mật: kiểm soát truy cập, quản lý thông tin mật và duy trì sự an toàn của hạ tầng

• Tận dụng các công cụ AI để đẩy nhanh quá trình viết kịch bản, khắc phục sự cố và triển khai hạ tầng; đánh giá và áp dụng các giải pháp dựa trên AI nhằm nâng cao năng suất làm việc của đội ngũ

• Quản lý các tài liệu hướng dẫn vận hành, tài liệu kiến trúc và hướng dẫn vận hành

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí DevOps hoặc quản lý hạ tầng, chịu trách nhiệm về hệ thống sản xuất

• Quản trị ảo hóa (VMware vSphere, Xen hoặc các nền tảng tương đương)

• Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản trị hoặc khắc phục sự cố trên các môi trường Linux, macOS và Windows

• Quản lý Docker và dịch vụ container

• Kinh nghiệm về quy trình CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity hoặc các công cụ tương đương

• Thực hành trên AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Giám sát và khả năng quan sát: Grafana hoặc các giải pháp tương đương

• Lập trình kịch bản và tự động hóa: Python hay Bash

• Sử dụng các công cụ AI một cách hiệu quả để đẩy nhanh quá trình viết kịch bản, khắc phục sự cố, lập tài liệu và tự động hóa; có tinh thần tò mò và khả năng phán đoán thực tiễn trong việc áp dụng các quy trình làm việc được hỗ trợ bởi AI

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm triển khai AI/LLM tự lưu trữ (Ollama, vLLM hoặc các nền tảng tương tự)

• Cơ sở hạ tầng dưới dạng mã: Terraform hoặc các công cụ tương đương

• Tích hợp khung tự động hóa kiểm thử với CI/CD

• Kinh nghiệm trong việc phát triển các hệ thống AI nội bộ, tự động hóa dựa trên mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) hoặc hạ tầng AI tự vận hành

• Các biện pháp bảo mật: quản lý thông tin mật, phân đoạn mạng, khung tuân thủ

• Kiến thức chuyên môn về an ninh mạng

• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt là một lợi thế

• Có chứng chỉ AWS là một lợi thế (Chuyên gia Kiến trúc Giải pháp AWS; Quản trị viên Hệ thống AWS; Kỹ sư DevOps AWS, v.v.)

Giám đốc Giải pháp Liên lĩnh vực

Vị trí

Các giải pháp xuyên miền chính là cách mà các tổ chức nhạy cảm nhất trên thế giới truyền tải dữ liệu giữa các mạng ở các mức phân loại khác nhau mà không để các mối đe dọa theo cùng. OPSWAT sở hữu một số thành phần khó phát triển nhất — Công nghệ Deep CDR™, quét đa lớp MetaDefender , kiểm tra nội dung, xác thực chuỗi cung ứng phần mềm, phát hiện mối đe dọa zero-day dựa trên AI (hộp cát của chúng tôi), ngăn chặn khai thác lỗ hổng và các bộ lọc dữ liệu được bảo đảm bằng phần cứng — cùng với các triển khai đã được chứng minh và đáng tin cậy cho quy trình trao đổi tệp qua nhiều kênh dữ liệu, bao gồm lưu trữ, Managed File Transfer) và các đường ống CI/CD, cùng với đội ngũ kỹ sư tài năng và sự tin tưởng của khách hàng đằng sau chúng. Chúng tôi đang tạo ra vị trí này để củng cố thế mạnh đó bằng sự cam kết toàn diện về sở hữu sản phẩm và kinh nghiệm chuyên sâu xuyên lĩnh vực: một điểm liên hệ duy nhất nhằm định hình các khả năng đã được chứng minh này thành một giải pháp xuyên lĩnh vực (CDS) mà khách hàng tại Vương quốc Anh, các quốc gia thuộc khối Five Eyes và các cộng đồng quốc phòng đồng minh có thể mua, triển khai và tin tưởng — đồng thời thúc đẩy sự phát triển của chúng tôi trong lĩnh vực này.

Đó chính là vai trò này. Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về giải pháp xuyên lĩnh vực OPSWATdưới góc độ sản phẩm: bao gồm chiến lược, cách thức đóng gói sản phẩm, lộ trình đảm bảo chất lượng, cũng như việc tích hợp danh mục sản phẩm của chúng tôi vào một quy trình liền mạch, phù hợp với các tiêu chuẩn mà khách hàng đang áp dụng. Bạn sẽ hợp tác với một nhóm tiếp thị đa chức năng đầy nhiệt huyết và đội ngũ kỹ thuật chuyên sâu, đồng thời là người chịu trách nhiệm duy nhất trong việc kết hợp các năng lực này thành một giải pháp xuyên lĩnh vực có thể nhân rộng và được thương mại hóa thành sản phẩm.

Tại OPSWAT, các nhà lãnh đạo sản phẩm luôn gắn bó chặt chẽ với công nghệ. Bạn sẽ tham gia vào các cuộc thảo luận ở cấp độ kiến trúc, đưa ra những ý kiến phản biện sâu sắc đối với các quyết định thiết kế, và tự hào khi đưa ra thị trường những sản phẩm có độ tin cậy cao, hoạt động hiệu quả ngay cả trong những môi trường có nhiều hạn chế và quy định nghiêm ngặt nhất trên thế giới.

Core

Giải pháp liên lĩnh vực — Chiến lược sản phẩm & Định hướng kỹ thuật

• Chịu trách nhiệm về tầm nhìn sản phẩm cho giải pháp CDS OPSWAT: quy trình chuyển giao từ cấp độ thấp đến cấp độ cao được xây dựng dựa trên Công cụ Chuyển đổi (Transformation Engine) suy luận từ CDR, công nghệ quét đa lớp MetaDefender , Proactive DLP™, xác thực chuỗi cung ứng phần mềm / SBOM (Software Vật liệuSoftware ), phát hiện mối đe dọa zero-day dựa trên AI, ngăn chặn khai thác lỗ hổng bằng AI, và các bộ lọc được bảo đảm bằng phần cứng.
• Chuyển các nguyên tắc “Raise the Bar” của NSA/NCDSMO — Dự phòng, Luôn được kích hoạt, Triển khai độc lập, Không thể bỏ qua — cùng các nguyên tắc xuyên lĩnh vực của NCSC (Vương quốc Anh) thành một lộ trình cụ thể về sản phẩm và đảm bảo an ninh.
• Xác định những tính năng nào sẽ được thương mại hóa và những tính năng nào sẽ được cung cấp dưới dạng cấu hình, đồng thời thúc đẩy quá trình tái thiết kế cần thiết để danh mục sản phẩm hoạt động như một giải pháp liền mạch.

Lộ trình đảm bảo và tuân thủ

• Chủ động xây dựng lộ trình có hệ thống để đạt chứng nhận: đáp ứng các tiêu chuẩn của Vương quốc Anh / Five Eyes (các nguyên tắc của NCSC, NIAPC của NATO) ngay từ bây giờ, và từng bước hướng tới sự phù hợp chính thức với NCDSMO / Raise the Bar theo thời gian.
• Hợp tác với các cơ quan công nhận, phòng thí nghiệm đánh giá và các đối tác trong hệ sinh thái (ví dụ: INFODAS đối với các triển khai ở mức SECRET và của NATO) để mở rộng phạm vi các chương trình có thể triển khai.

Thị trường, Chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) & Khách hàng

• Trở thành người đại diện cho sản phẩm trong các giao dịch CDS: xác định các yêu cầu, hỗ trợ các nhà tích hợp hệ thống và định hình chiến lược “thâm nhập và mở rộng” trên các dòng doanh thu hiện có.
• Phối hợp với bộ phận Tiếp thị Sản phẩm, các chuyên gia bán hàng (SMEs) và bộ phận Kỹ thuật Giải pháp để đảm bảo các thông điệp, tài liệu phân tích đối thủ (battle cards) và các bản trình diễn sản phẩm luôn chính xác về mặt kỹ thuật và có tính cạnh tranh so với các đối thủ lâu năm hoạt động đa lĩnh vực cũng như các nhà cung cấp giải pháp chuyên biệt.

Tích hợp và triển khai danh mục đầu tư

• Đảm bảo quy trình triển khai CDS diễn ra suôn sẻ trong các môi trường tại chỗ, môi trường cách ly hoàn toàn và môi trường có thông tin mật trên cả hệ điều hành Windows và Linux.
• Drive tích hợp giữa OPSWAT để khách hàng có trải nghiệm như đang sử dụng một giải pháp duy nhất, chứ không phải nhiều giải pháp riêng lẻ.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng gói sản phẩm. Chuyển đổi các dự án thử nghiệm khái niệm và các dự án hợp tác phát triển giải pháp đang trong giai đoạn phát triển thành một gói sản phẩm liên lĩnh vực thống nhất — đây là nhiệm vụ cốt lõi của vị trí này — bao gồm cả việc đóng gói sản phẩm và định giá.
• Làm chủ câu chuyện cạnh tranh. Thực hiện phân tích bối cảnh cạnh tranh đa lĩnh vực và biến nó thành các “battle cards” sẵn sàng cho hoạt động bán hàng.
• Drive và hỗ trợ bán hàng. Xây dựng chiến lược phát triển nhu cầu, chương trình đào tạo GTM, các giải pháp hỗ trợ bán hàng, cùng các cẩm nang hướng dẫn có thể áp dụng lặp lại, giúp đội ngũ bán hàng tại hiện trường đánh giá khách hàng tiềm năng và bán sản phẩm CDS một cách nhất quán.
• Hãy chứng minh điều đó thông qua khách hàng. Nghiên cứu các trường hợp sử dụng của khách hàng hiện tại và các dự án đang triển khai với các giải pháp hợp tác, thực hiện các thử nghiệm chứng minh khái niệm (POC), và tích hợp những giải pháp thành công vào gói dịch vụ.
• Mở ra những con đường mới để tiếp cận thị trường. Xác định các mối quan hệ hợp tác cụ thể và các hình thức hợp đồng để khai thác, nhằm thúc đẩy tăng trưởng liên lĩnh vực.
• Nắm vững bức tranh tổng thể về hoạt động kinh doanh. Luôn theo dõi sát sao các chỉ số và sẵn sàng cùng ban lãnh đạo cấp cao phân tích tình hình kinh doanh bất cứ lúc nào — từ danh mục dự án tiềm năng, cái nhìn toàn diện về hoạt động kinh doanh hiện tại và các cơ hội bán hàng, cho đến sự am hiểu sâu sắc và tinh thần trách nhiệm đối với mọi chiến dịch, hoạt động và kết quả trong chiến lược tiếp cận thị trường (GTM). Việc ra quyết định ở đây luôn dựa trên dữ liệu và lấy dữ liệu làm trọng tâm theo nguyên tắc mặc định.

Yêu cầu tối thiểu

Đây là một vị trí đòi hỏi sự tham gia trực tiếp và tinh thần chủ động, và chúng tôi mong đợi các phương pháp làm việc hiện đại, lấy trí tuệ nhân tạo (AI) làm trọng tâm. Vị trí này rất phù hợp với bạn nếu bạn:

• Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý sản phẩm hoặc lãnh đạo sản phẩm, trong đó dành phần lớn thời gian phụ trách các sản phẩm bảo mật hoặc hạ tầng được triển khai trong môi trường của khách hàng — không chỉ giới hạn ở mô hình SaaS — bao gồm cả các hệ thống tại chỗ (on-prem) và các hệ thống cách ly hoàn toàn (air-gapped).
• Có kinh nghiệm thực tế về các giải pháp liên miền, các cơ chế bảo vệ có độ tin cậy cao, các thiết bị truyền dữ liệu một chiều (data diodes) hoặc lĩnh vực an ninh quốc phòng/tình báo. Bạn hiểu rõ các ranh giới phân loại, sự khác biệt giữa việc truyền dữ liệu từ mức thấp sang mức cao so với từ mức cao sang mức thấp, cũng như những yêu cầu cụ thể để đạt được chứng nhận “được công nhận”.
• Có khả năng sử dụng thành thạo các khung tiêu chuẩn liên quan: NSA/NCDSMO Raise the Bar, các nguyên tắc liên lĩnh vực của NCSC (Vương quốc Anh), Common Criteria / EAL, NATO NIAPC, cũng như các quy trình quản lý rủi ro và công nhận.
• Đã bán và cung cấp sản phẩm cho các cơ quan chính phủ/quốc phòng — lý tưởng nhất là Bộ Quốc phòng Anh (UK MOD), Hải quân Hoàng gia Anh hoặc khối Five Eyes — thông qua các nhà tích hợp hệ thống và đối tác.
• Hãy áp dụng phương pháp tiếp cận thực tiễn sâu sắc: đây là vai trò của người xây dựng, vì vậy bạn sẽ tham gia trực tiếp vào các cuộc thảo luận về kiến trúc và các sự cân bằng, tự mình soạn thảo các yêu cầu kỹ thuật, và trực tiếp đặt câu hỏi về các quyết định kỹ thuật — chứ không phải từ xa.
• Hãy chứng minh việc áp dụng AI một cách toàn diện và thực tiễn trong toàn bộ quy trình công việc — từ nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cho đến việc lập yêu cầu kỹ thuật, tạo mẫu thử nghiệm và sản xuất. Chúng tôi mong đợi những ví dụ cụ thể và gần đây về các công cụ AI và quy trình làm việc mà bạn đang sử dụng, cũng như cách chúng đã giúp nâng cao một cách rõ rệt năng suất và kết quả công việc của bạn và đội ngũ. Đây là một yêu cầu bắt buộc, không phải là điều “nên có”.
• Là người có khả năng giao tiếp xuất sắc và có kỹ năng thuyết phục nội bộ: bạn có thể điều phối giữa các bộ phận Tiếp thị Sản phẩm, Bán hàng và Kỹ thuật, đồng thời trình bày chiến lược trước ban lãnh đạo cấp cao.

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực kiểm tra nội dung / CDR, phân tích phần mềm độc hại, DLP hoặc các quy trình xử lý tệp tin chuyên xử lý khối lượng công việc lớn và có tính chất then chốt.
• Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực quốc phòng, tình báo hoặc tích hợp hệ thống (ví dụ: DISA, MOD hoặc hệ sinh thái NCSC).
• Có kinh nghiệm trong việc đưa sản phẩm thông qua quy trình công nhận hoặc chứng nhận an ninh chính thức.
• Có kiến thức về cơ sở hạ tầng trọng yếu các trường hợp sử dụng liên lĩnh vực OT/IT.

Có kinh nghiệm xây dựng một dòng sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh mới, từ giai đoạn thu hút sự quan tâm ban đầu cho đến khi đạt được nguồn doanh thu ổn định và có thể lặp lại

Giám đốc Kỹ thuật — MetaDefender Email Security

Báo cáo trực tiếp cho: Phó Tổng Giám đốc phụ trách Sản phẩm    

Bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu

OPSWAT, một trong những đơn vị dẫn đầu toàn cầu trong cơ sở hạ tầng trọng yếu CNTT, OT và ICS, cung cấp một nền tảng toàn diện giúp các tổ chức và doanh nghiệp trong cả khu vực công và tư nhân có được lợi thế then chốt cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, đảm bảo an toàn cho các thiết bị và tuân thủ các quy định. Được tin cậy bởi hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và cơ quan trên toàn thế giới — bao gồm nhiều chính phủ, công ty tiện ích, tổ chức tài chính và nhà thầu quốc phòng lớn nhất thế giới — OPSWAT các hệ thống duy trì sự vận hành của xã hội.

Sản phẩm: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security bộ giải pháp phòng ngừa mối đe dọa qua email OPSWAT, được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu tin dùng để ngăn chặn các mối đe dọa lây lan qua tệp tin và email trước khi chúng đến hộp thư đến. Dòng sản phẩm này bao gồm hai sản phẩm bổ sung cho nhau, được thiết kế dành cho các môi trường và đối tượng khách hàng khác nhau — MetaDefender Email Gateway Security, được triển khai tại chỗ trước các máy chủ email hiện có, và MetaDefender Cloud Email Security, giúp tăng cường khả năng bảo mật cho Microsoft 365 — mỗi sản phẩm đều tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT, bao gồm Công nghệ Deep CDR™, Metascan Multiscanning, Proactive DLP và Trí tuệ nhân tạo dự đoán Alin AI, trực tiếp vào luồng email.

Vị trí này chịu trách nhiệm về mảng kỹ thuật cho các sản phẩm trên cả hai mô hình triển khai — cổng kết nối tại chỗ và dịch vụ Microsoft 365 gốc đám mây — mỗi mô hình đều có những yêu cầu riêng về bảo mật, đảm bảo chất lượng và vận hành, đồng thời tất cả đều được thiết kế để có thể mở rộng quy mô.

Giới thiệu về vị trí này

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Kỹ thuật có khả năng dẫn dắt từ tuyến đầu. Đây là một vai trò lãnh đạo thực tiễn, tập trung vào kỹ thuật — chứ không phải là một vị trí thuần túy về quản lý nhân sự — với trách nhiệm toàn diện đối với mảng kỹ thuật của MetaDefender Email Security: kiến trúc, triển khai, chất lượng và các đội ngũ phát triển sản phẩm. Bạn sẽ lãnh đạo công tác kỹ thuật trên nhiều hình thức triển khai khác nhau — từ các môi trường bảo mật cao cách ly hoàn toàn (air-gapped) đến các triển khai trên nền tảng đám mây bản địa — hoạt động với sự nghiêm ngặt của một kỹ sư chính và sự rõ ràng của một nhà lãnh đạo cấp cao.

Bạn là một nhà lãnh đạo kỹ thuật chuyên về AI. Bạn đã trực tiếp điều phối các nhóm tác nhân AI để thiết kế kiến trúc, xây dựng, kiểm thử và triển khai các hệ thống sản xuất, đồng thời đã ra mắt và phát hành các sản phẩm thực tế thông qua toàn bộ chu trình phát triển phần mềm (SDLC) được hỗ trợ bởi AI — từ việc xác định yêu cầu kỹ thuật và tạo mã nguồn cho đến kiểm thử tự động, đánh giá và triển khai. Bộ phận Quản lý Sản phẩm xác định những gì cần triển khai; còn bạn sẽ xác định cách thức xây dựng chúng. Bạn chịu trách nhiệm toàn diện về việc triển khai lộ trình do Bộ phận Quản lý Sản phẩm đề ra, đảm bảo chất lượng triển khai và xây dựng một văn hóa làm việc hiệu suất cao mà các bộ phận kỹ thuật khác OPSWATsẽ lấy làm mô hình cho phát triển dựa trên AI. Bạn báo cáo trực tiếp cho Phó Chủ tịch phụ trách Sản phẩm và lãnh đạo một đội ngũ phân tán tại Romania và Hungary, trong khi vị trí này có thể làm việc tại bất kỳ đâu — ưu tiên tại Vương quốc Anh, Hoa Kỳ hoặc gần các địa điểm OPSWAT.

Bạn sẽ làm gì

• Đặt AI làm trọng tâm trong mọi nỗ lực: biến các tác nhân AI thành một phần không thể thiếu trong cách thức làm việc của đội ngũ — điều phối các tác nhân này để lập bản mô tả kỹ thuật, tạo mã nguồn và bài kiểm thử, xác minh kết quả, cũng như thực hiện đánh giá — đồng thời đảm bảo con người vẫn là người chịu trách nhiệm và xác nhận từng dòng mã được triển khai. Coi tự động hóa và trí tuệ nhân tạo là tiêu chuẩn mặc định, chứ không phải là ngoại lệ.
• Luôn tham gia trực tiếp: tiếp tục làm việc trực tiếp với cơ sở mã — thiết lập các mẫu kiến trúc, viết và rà soát các đoạn mã quan trọng, tạo mẫu thử nghiệm, đồng thời giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp. Bạn lãnh đạo bằng hành động, chứ không chỉ bằng cách phân công công việc.
• Tự chịu trách nhiệm toàn diện về việc triển khai lộ trình sản phẩm: hoàn toàn chịu trách nhiệm thực hiện lộ trình sản phẩm do Bộ phận Quản lý Sản phẩm đề ra — biến “những gì cần phát hành” thành “cách thức xây dựng”, đồng thời chịu trách nhiệm về trình tự thực hiện, rủi ro kỹ thuật, chất lượng, bảo mật và việc phát hành trên mọi hình thức triển khai.
• Xác định định hướng kỹ thuật (phần “cách thức”): định hướng các lựa chọn về kiến trúc và công nghệ làm nền tảng cho một sản phẩm phục vụ các môi trường yêu cầu độ tin cậy cao trên quy mô lớn. Có quan điểm kỹ thuật vững vàng và sẵn sàng bảo vệ quan điểm đó.
• Xây dựng và lãnh đạo một đội ngũ làm việc hiệu quả cao: tuyển dụng , phát triển và giữ chân các kỹ sư hàng đầu cùng các trưởng nhóm của họ trên khắp Romania và Hungary; thiết lập lộ trình nghề nghiệp rõ ràng cùng các tiêu chuẩn về chất lượng mã nguồn và quy trình đánh giá; đồng thời xây dựng một văn hóa doanh nghiệp nơi các kỹ sư giỏi mong muốn gắn bó và phát triển.
• Drive quản lýDrive : đặt ra những kỳ vọng rõ ràng, có thể đo lường được và xây dựng một văn hóa hiệu suất nghiêm ngặt, công bằng — ghi nhận và tạo điều kiện để những nhân viên có thành tích xuất sắc phát triển nhanh hơn, liên tục nâng cao tiêu chuẩn, đồng thời xử lý dứt khoát các trường hợp hiệu suất kém bằng cách hướng dẫn và hỗ trợ khi còn cơ hội cải thiện, hoặc điều chuyển hoặc chấm dứt hợp đồng khi không còn khả năng cải thiện.
• Đặt ra tiêu chuẩn chất lượng lấy bảo mật làm ưu tiên hàng đầu: thúc đẩy việc rà soát mã nguồn dưới góc độ bảo mật đối với cả mã do con người viết và mã do AI tạo ra, nhằm phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra hợp lệ, cũng như các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong các quy trình xử lý tệp và xác thực trước khi sản phẩm được phát hành.
• Nâng cao tốc độ phát triển kỹ thuật: liên tục cải thiện cách thức làm việc của đội ngũ — các quy trình CI/CD, quy trình phát triển được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI), ứng phó sự cố và mức độ trưởng thành về vận hành — để đội ngũ có thể triển khai sản phẩm nhanh hơn và đáng tin cậy hơn theo thời gian.
• Hệ thống hóa các phương pháp làm việc dựa trên AI cho danh mục sản phẩm: xây dựng các tài liệu hướng dẫn, tệp bối cảnh AI, bộ công cụ lập trình, khung thử nghiệm và các tiêu chuẩn đánh giá đã được phát triển trên sản phẩm này để các nhóm OPSWAT khác OPSWAT có thể áp dụng chúng.
• Hợp tác liên chức năng: làm việc sát cánh cùng Phó Chủ tịch phụ trách Sản phẩm, cùng với các lãnh đạo bộ phận Quản lý Sản phẩm, Thiết kế và An ninh — biến lộ trình sản phẩm (nội dung) thành các hoạt động triển khai kỹ thuật (cách thức), cam kết tuân thủ phạm vi và tiến độ, đồng thời kiên quyết phản biện một cách rõ ràng khi cần thiết để cân bằng các yếu tố.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Kinh nghiệm phát triển toàn diện dựa trên mô hình tác nhân (bắt buộc): Bạn đã trực tiếp điều hành toàn bộ quy trình phát triển phần mềm (SDLC) từ đầu đến cuối dựa trên mô hình tác nhân và được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) — và đã thực hiện điều này trong các môi trường B2B cũng như các doanh nghiệp có yêu cầu bảo mật cao, nơi các tiêu chuẩn tuân thủ, tính nhạy cảm của dữ liệu và các yêu cầu đảm bảo chất lượng là không thể thỏa hiệp. Bạn có thể trình bày các thành quả thực tế (PR, lịch sử commit, sản phẩm đã ra mắt hoặc danh mục dự án) trong đó các quy trình làm việc dựa trên mô hình tác nhân đã thúc đẩy quá trình triển khai — chứ không phải các bài thuyết trình suông về AI.
• Một sản phẩm được ra mắt thông qua quy trình phát triển phần mềm (SDLC) hoàn toàn được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI): kinh nghiệm thực tế trong việc đưa sản phẩm từ giai đoạn thiết kế đến khi phát hành bằng cách sử dụng chu trình phát triển phần mềm từ đầu đến cuối được hỗ trợ bởi AI (tạo thông số kỹ thuật, tạo mã nguồn/bài kiểm thử, xác minh tự động, đánh giá có sự hỗ trợ của AI và CI/CD), trong đó bạn chịu trách nhiệm về kết quả cuối cùng.
• Khả năng lãnh đạo kỹ thuật đã được chứng minh: Hơn 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm và hơn 3 năm lãnh đạo các đội ngũ kỹ thuật (bao gồm cả việc quản lý các trưởng nhóm/trưởng dự án) trong quá trình triển khai các sản phẩm phức tạp trên quy mô lớn. Bạn có thể nêu rõ những quyết định mà bạn đã đưa ra cùng với lý do đằng sau chúng.
• Lãnh đạo dựa trên hiệu suất: có thành tích trong việc xây dựng các đội ngũ làm việc hiệu quả cao thông qua hệ thống quản lý hiệu suất nghiêm ngặt và công bằng — thúc đẩy sự xuất sắc, đưa ra các quyết định kịp thời về nhân sự, đồng thời cắt giảm hoặc thay thế những nhân viên có hiệu suất thấp khi cần thiết.
• Sự xuất sắc về mặt kỹ thuật chuyên sâu: nền tảng vững chắc và cập nhật về kỹ thuật phần mềm — am hiểu sâu sắc về các mẫu thiết kế, các nguyên tắc SOLID và kiến trúc hiện đại. Bạn có thể đánh giá mã nguồn do AI hỗ trợ với mức độ nghiêm ngặt tương tự như khi đánh giá mã nguồn do con người viết. Các công cụ AI giúp phát huy tối đa nền tảng vững chắc đó; chúng không thể thay thế nền tảng đó.
• Kinh nghiệm về các hệ thống có khả năng mở rộng: có bề dày thành tích trong việc xây dựng các giải pháp phân tán, có khả năng mở rộng — bao gồm cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu, các dịch vụ bản địa đám mây và các hệ thống CI/CD hiện đại.
• Chất lượng và kỷ luật kiểm thử: một tiêu chuẩn cao đối với mã nguồn đã được kiểm thử và dễ bảo trì; bạn sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để đẩy nhanh quá trình xây dựng khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực sự và có ý nghĩa.
• Lãnh đạo đội ngũ phân tán: đã chứng tỏ khả năng lãnh đạo và điều phối các kỹ sư ở nhiều quốc gia và múi giờ khác nhau, đồng thời xây dựng lòng tin, sự minh bạch và tinh thần trách nhiệm trong môi trường làm việc từ xa/kết hợp, bao gồm nhiều quốc gia.
• Người thu hút nhân tài và có khả năng truyền đạt rõ ràng: bạn biết cách phát hiện những kỹ sư giỏi, đưa ra những lý do thuyết phục để họ gia nhập công ty, đồng thời tạo ra một môi trường giúp họ phát huy tối đa năng lực — và bạn truyền đạt các quyết định kỹ thuật đến các bên liên quan không chuyên về kỹ thuật mà không làm đơn giản hóa quá mức.
• Luôn đặt an ninh lên hàng đầu: Hoạt động trong cơ sở hạ tầng trọng yếu có nghĩa là an ninh không bao giờ chỉ là vấn đề phụ; bạn yêu cầu đội ngũ tuân thủ tiêu chuẩn “an ninh là ưu tiên hàng đầu” trong thiết kế, rà soát mã nguồn và ứng phó sự cố.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kiến thức chuyên môn: Hiểu biết về email như một kênh giao tiếp cũng như công nghệ và các giao thức cơ bản liên quan. Nắm rõ các phương pháp triển khai khác nhau cho bảo mật email và các đặc điểm của chúng.
• Sự am hiểu vềCloud : kinh nghiệm tích hợp các sản phẩm với M365 và/hoặc Google Workspace cùng các API liên quan
• Hệ sinh thái .NET / C#: có kinh nghiệm thực hành hoặc quản lý liên quan đến .NET Core C# — đủ để đánh giá các quyết định về kiến trúc, xem xét các yêu cầu kéo (PR) một cách có cơ sở, và tuyển dụng nhân sự phù hợp cho nền tảng này.
• Cloud và container: có kinh nghiệm dẫn dắt việc thiết kế hoặc vận hành các nền tảng SaaS bản địa đám mây — Docker, Kubernetes và AWS/Azure/GCP — bao gồm việc sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa việc lập kịch bản hạ tầng và triển khai.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm viết các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm mã hóa các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• Trí tuệ nhân tạo (AI) trong các quy trình CI/CD: đã quen với việc chạy các tác nhân AI bên trong các quy trình — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các quá trình di chuyển an toàn dưới dạng các bước trong quy trình — không phải dưới dạng các thử nghiệm, mà là cách thức làm việc thực tế của đội ngũ.
• Kinh nghiệm làm việc trong đội ngũ quốc tế: có thành tích trong việc xây dựng và duy trì văn hóa kỹ thuật cũng như đảm bảo chất lượng thực hiện dự án tại nhiều quốc gia và múi giờ khác nhau.
• Hệ thống không đồng bộ và có thông lượng cao: kinh nghiệm xác thực tính đồng thời và tính an toàn luồng trong các dịch vụ có thông lượng cao.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Hãy dẫn dắt một sản phẩm được cơ sở hạ tầng trọng yếu sở hữu cơ sở hạ tầng trọng yếu tin tưởng, từ các môi trường triển khai cách ly mạng (air-gapped), xuyên miền (cross-domain), kết nối internet cho đến đám mây bản địa — những quyết định về kiến trúc và văn hóa mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình sản phẩm này trong nhiều năm tới.
• Tác động vượt ra ngoài sản phẩm này: các mô hình tích hợp sẵn trí tuệ nhân tạo (AI) mà bạn thiết lập sẽ được áp dụng rộng rãi trên toàn bộ danh mục sản phẩm kỹ thuật OPSWAT.
• Làm việc từ bất kỳ đâu — một vị trí làm việc từ xa trên toàn cầu, ưu tiên ứng viên tại Vương quốc Anh, Hoa Kỳ hoặc các khu vực lân cận các quốc gia OPSWAT.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một cơ sở khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Một nhiệm vụ nhằm xây dựng các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) — cùng với sự linh hoạt để thực hiện theo cách của riêng bạn.
• Mức lương hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và sự linh hoạt dành cho ứng viên phù hợp.

OPSWAT là một nhà tuyển dụng có cơ hội bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết cung cấp một môi trường nơi cơ hội việc làm bình đẳng được mở rộng cho tất cả nhân viên và ứng viên, không có sự phân biệt đối xử và quấy rối dưới bất kỳ hình thức nào. Tất cả các quyết định tuyển dụng đều dựa trên trình độ cá nhân, yêu cầu công việc và nhu cầu kinh doanh mà không phân biệt chủng tộc, màu da, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, nguồn gốc quốc gia, tình trạng khuyết tật, di truyền, tình trạng cựu chiến binh được bảo vệ, khuynh hướng tình dục, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính hoặc bất kỳ danh mục nào khác được bảo vệ bởi luật liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.

Các công ty tuyển dụng: Chúng tôi không chấp nhận hồ sơ ứng tuyển không được yêu cầu từ các công ty tuyển dụng bên thứ ba cho bất kỳ vị trí tuyển dụng nào của chúng tôi. Để gửi hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí này, phải có hợp đồng tuyển dụng được bộ phận pháp lý của chúng tôi phê duyệt và được cả hai bên ký kết. Hiện tại, chúng tôi không chấp nhận thêm bất kỳ công ty tuyển dụng bên thứ ba nào.

#LI-ONSITE

Giám đốc Kỹ thuật — Managed File Transfer Meta Defender

Báo cáo trực tiếp cho: Phó Tổng Giám đốc phụ trách Sản phẩm   

Bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu

OPSWAT, một trong những đơn vị dẫn đầu toàn cầu trong cơ sở hạ tầng trọng yếu CNTT, OT và ICS, cung cấp một nền tảng toàn diện giúp các tổ chức và doanh nghiệp trong cả khu vực công và tư nhân có được lợi thế then chốt cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, đảm bảo an toàn cho các thiết bị và tuân thủ các quy định. Được tin cậy bởi hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và cơ quan trên toàn thế giới — bao gồm nhiều chính phủ, công ty tiện ích, tổ chức tài chính và nhà thầu quốc phòng lớn nhất thế giới — OPSWAT các hệ thống duy trì sự vận hành của xã hội.

Sản phẩm:Managed File Transfer MetaDefender

MetaDefender Managed File Transfer giải pháp truyền tải tệp tin được quản lý an toàn OPSWAT, được các cơ quan chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu tin dùng để truyền tải các tệp tin nhạy cảm một cách an toàn qua các mạng doanh nghiệp và ranh giới giữa các đối tác. Giải pháp này tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT— quét đa lớp, công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào từng luồng tệp tin.

Vị trí này chịu trách nhiệm về mảng kỹ thuật của sản phẩm trên toàn bộ các hình thức triển khai — môi trường cách ly hoàn toàn, môi trường liên miền, môi trường kết nối Internet và môi trường đám mây bản địa — mỗi loại đều có những yêu cầu riêng về bảo mật, đảm bảo chất lượng và vận hành, đồng thời tất cả đều được thiết kế để có thể mở rộng quy mô.

Giới thiệu về vị trí này

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Kỹ thuật có khả năng dẫn dắt từ tuyến đầu. Đây là một vai trò lãnh đạo thực tiễn, tập trung vào kỹ thuật — chứ không phải là một vị trí thuần túy về quản lý nhân sự — với trách nhiệm toàn diện đối với mảng kỹ thuật của MetaDefender Managed File Transfer: kiến trúc, triển khai, chất lượng và các đội ngũ phát triển sản phẩm. Bạn sẽ lãnh đạo công tác kỹ thuật trên nhiều hình thức triển khai khác nhau — từ các môi trường cách ly mạng (air-gapped) và xuyên miền (cross-domain) đến các triển khai kết nối internet và trên nền tảng đám mây bản địa — hoạt động với sự nghiêm ngặt của một kỹ sư chính và sự rõ ràng của một nhà lãnh đạo cấp cao.

Bạn là một nhà lãnh đạo kỹ thuật chuyên về AI. Bạn đã trực tiếp điều phối các nhóm tác nhân AI để thiết kế kiến trúc, xây dựng, kiểm thử và triển khai các hệ thống sản xuất, đồng thời đã ra mắt và phát hành các sản phẩm thực tế thông qua toàn bộ chu kỳ phát triển phần mềm (SDLC) được hỗ trợ bởi AI — từ việc xác định yêu cầu kỹ thuật và tạo mã nguồn cho đến kiểm thử tự động, đánh giá và triển khai. Bộ phận Quản lý Sản phẩm xác định những gì cần triển khai; còn bạn sẽ xác định cách thức xây dựng nó. Bạn chịu trách nhiệm về việc triển khai từ đầu đến cuối lộ trình do Bộ phận Quản lý Sản phẩm đề ra, đảm bảo tiêu chuẩn triển khai và xây dựng văn hóa làm việc hiệu suất cao mà các bộ phận kỹ thuật khác của OPSWATsẽ lấy làm mô hình cho phát triển dựa trên AI. Bạn sẽ báo cáo trực tiếp cho Phó Chủ tịch phụ trách Sản phẩm và lãnh đạo một đội ngũ phân tán tại Romania, Việt Nam và Hungary; vị trí này có thể làm việc từ bất kỳ đâu, ưu tiên tại Vương quốc Anh, Hoa Kỳ hoặc gần các địa điểm OPSWAT.

Bạn sẽ làm gì

• Đặt AI làm trọng tâm trong mọi nỗ lực: biến các tác nhân AI thành một phần không thể thiếu trong cách thức làm việc của đội ngũ — điều phối các tác nhân này để lập bản mô tả kỹ thuật, tạo mã nguồn và bài kiểm thử, xác minh kết quả, cũng như thực hiện đánh giá — đồng thời đảm bảo con người vẫn là người chịu trách nhiệm và xác nhận từng dòng mã được triển khai. Coi tự động hóa và trí tuệ nhân tạo là tiêu chuẩn mặc định, chứ không phải là ngoại lệ.
• Luôn tham gia trực tiếp: tiếp tục làm việc trực tiếp với cơ sở mã — thiết lập các mẫu kiến trúc, viết và rà soát các đoạn mã quan trọng, tạo mẫu thử nghiệm, đồng thời giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp. Bạn lãnh đạo bằng hành động, chứ không chỉ bằng cách phân công công việc.
• Tự chịu trách nhiệm toàn diện về việc triển khai lộ trình sản phẩm: hoàn toàn chịu trách nhiệm thực hiện lộ trình sản phẩm do Bộ phận Quản lý Sản phẩm đề ra — biến “những gì cần phát hành” thành “cách thức xây dựng”, đồng thời chịu trách nhiệm về trình tự thực hiện, rủi ro kỹ thuật, chất lượng, bảo mật và việc phát hành trên mọi hình thức triển khai.
• Xác định định hướng kỹ thuật (phần “cách thức”): định hướng các lựa chọn về kiến trúc và công nghệ làm nền tảng cho một sản phẩm phục vụ các môi trường yêu cầu độ tin cậy cao trên quy mô lớn. Có quan điểm kỹ thuật vững vàng và sẵn sàng bảo vệ quan điểm đó.
• Xây dựng và lãnh đạo một đội ngũ làm việc hiệu quả cao: tuyển dụng , phát triển và giữ chân các kỹ sư hàng đầu cùng các trưởng nhóm của họ tại Romania, Việt Nam và Hungary; thiết lập lộ trình nghề nghiệp rõ ràng cùng các tiêu chuẩn về chất lượng mã nguồn và quy trình đánh giá; đồng thời xây dựng một văn hóa doanh nghiệp nơi các kỹ sư giỏi mong muốn gắn bó và phát triển.
• Drive quản lýDrive : đặt ra những kỳ vọng rõ ràng, có thể đo lường được và xây dựng một văn hóa hiệu suất nghiêm ngặt, công bằng — ghi nhận và tạo điều kiện để những nhân viên có thành tích xuất sắc phát triển nhanh hơn, liên tục nâng cao tiêu chuẩn, đồng thời xử lý dứt khoát các trường hợp hiệu suất kém bằng cách hướng dẫn và hỗ trợ khi còn cơ hội cải thiện, hoặc điều chuyển hoặc chấm dứt hợp đồng khi không còn khả năng cải thiện.
• Đặt ra tiêu chuẩn chất lượng lấy bảo mật làm ưu tiên hàng đầu: thúc đẩy việc rà soát mã nguồn dưới góc độ bảo mật đối với cả mã do con người viết và mã do AI tạo ra, nhằm phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra hợp lệ, cũng như các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong các quy trình xử lý tệp và xác thực trước khi sản phẩm được phát hành.
• Nâng cao tốc độ phát triển kỹ thuật: liên tục cải thiện cách thức làm việc của đội ngũ — các quy trình CI/CD, quy trình phát triển được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI), ứng phó sự cố và mức độ trưởng thành về vận hành — để đội ngũ có thể triển khai sản phẩm nhanh hơn và đáng tin cậy hơn theo thời gian.
• Hệ thống hóa các phương pháp làm việc dựa trên AI cho danh mục sản phẩm: xây dựng các tài liệu hướng dẫn, tệp bối cảnh AI, bộ công cụ lập trình, khung thử nghiệm và các tiêu chuẩn đánh giá đã được phát triển trên sản phẩm này để các nhóm OPSWAT khác OPSWAT có thể áp dụng chúng.
• Hợp tác liên chức năng: làm việc sát cánh cùng Phó Chủ tịch phụ trách Sản phẩm, cùng với các lãnh đạo bộ phận Quản lý Sản phẩm, Thiết kế và An ninh — biến lộ trình sản phẩm (nội dung) thành các hoạt động triển khai kỹ thuật (cách thức), cam kết tuân thủ phạm vi và tiến độ, đồng thời kiên quyết phản biện một cách rõ ràng khi cần thiết để cân bằng các yếu tố.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Kinh nghiệm phát triển toàn diện dựa trên mô hình agentic (bắt buộc): Bạn đã trực tiếp điều hành toàn bộ quy trình phát triển phần mềm (SDLC) từ đầu đến cuối dựa trên mô hình agentic và trí tuệ nhân tạo (AI) — và đã thực hiện điều này trong các môi trường doanh nghiệp B2B và có mức độ bảo mật cao, nơi các yêu cầu về tuân thủ, tính nhạy cảm của dữ liệu và đảm bảo chất lượng là không thể thỏa hiệp. Bạn có thể trình bày các thành quả thực tế (PR, lịch sử commit, sản phẩm đã ra mắt hoặc danh mục dự án) trong đó các quy trình làm việc dựa trên mô hình agentic đã thúc đẩy quá trình triển khai — chứ không phải các bài thuyết trình suông về AI.
• Một sản phẩm được ra mắt thông qua quy trình phát triển phần mềm (SDLC) hoàn toàn được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI): kinh nghiệm thực tế trong việc đưa sản phẩm từ giai đoạn thiết kế đến khi phát hành bằng cách sử dụng chu trình phát triển phần mềm từ đầu đến cuối được hỗ trợ bởi AI (tạo thông số kỹ thuật, tạo mã nguồn/bài kiểm thử, xác minh tự động, đánh giá có sự hỗ trợ của AI và CI/CD), trong đó bạn chịu trách nhiệm về kết quả cuối cùng.
• Khả năng lãnh đạo kỹ thuật đã được chứng minh: Hơn 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm và hơn 3 năm lãnh đạo các đội ngũ kỹ thuật (bao gồm cả việc quản lý các trưởng nhóm/trưởng dự án) trong quá trình triển khai các sản phẩm phức tạp trên quy mô lớn. Bạn có thể nêu rõ những quyết định mà bạn đã đưa ra cùng với lý do đằng sau chúng.
• Lãnh đạo dựa trên hiệu suất: có thành tích trong việc xây dựng các đội ngũ làm việc hiệu quả cao thông qua hệ thống quản lý hiệu suất nghiêm ngặt và công bằng — thúc đẩy sự xuất sắc, đưa ra các quyết định kịp thời về nhân sự, đồng thời cắt giảm hoặc thay thế những nhân viên có hiệu suất thấp khi cần thiết.
• Sự xuất sắc về mặt kỹ thuật chuyên sâu: nền tảng vững chắc và cập nhật về kỹ thuật phần mềm — am hiểu sâu sắc về các mẫu thiết kế, các nguyên tắc SOLID và kiến trúc hiện đại. Bạn có thể đánh giá mã nguồn do AI hỗ trợ với mức độ nghiêm ngặt tương tự như khi đánh giá mã nguồn do con người viết. Các công cụ AI giúp phát huy tối đa nền tảng vững chắc đó; chúng không thể thay thế nền tảng đó.
• Kinh nghiệm về các hệ thống có khả năng mở rộng: có bề dày thành tích trong việc xây dựng các giải pháp phân tán, có khả năng mở rộng — bao gồm cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu, các dịch vụ bản địa đám mây và các hệ thống CI/CD hiện đại.
• Chất lượng và kỷ luật kiểm thử: một tiêu chuẩn cao đối với mã nguồn đã được kiểm thử và dễ bảo trì; bạn sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để đẩy nhanh quá trình xây dựng khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực sự và có ý nghĩa.
• Lãnh đạo đội ngũ phân tán: đã chứng tỏ khả năng lãnh đạo và điều phối các kỹ sư ở nhiều quốc gia và múi giờ khác nhau, đồng thời xây dựng lòng tin, sự minh bạch và tinh thần trách nhiệm trong môi trường làm việc từ xa/kết hợp, bao gồm nhiều quốc gia.
• Người thu hút nhân tài và có khả năng truyền đạt rõ ràng: bạn biết cách phát hiện những kỹ sư giỏi, đưa ra những lý do thuyết phục để họ gia nhập công ty, đồng thời tạo ra một môi trường giúp họ phát huy tối đa năng lực — và bạn truyền đạt các quyết định kỹ thuật đến các bên liên quan không chuyên về kỹ thuật mà không làm đơn giản hóa quá mức.
• Luôn đặt an ninh lên hàng đầu: Hoạt động trong cơ sở hạ tầng trọng yếu có nghĩa là an ninh không bao giờ chỉ là vấn đề phụ; bạn yêu cầu đội ngũ tuân thủ tiêu chuẩn “an ninh là ưu tiên hàng đầu” trong thiết kế, rà soát mã nguồn và ứng phó sự cố.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Sự am hiểu về lĩnh vực: có kinh nghiệm trong cơ sở hạ tầng trọng yếu truyền tải tệp tin được quản lý, phân phối nội dung an toàn, bảo mật dữ liệu hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu — bạn hiểu rõ những sự đánh đổi mà khách hàng trong lĩnh vực này phải đối mặt.
• Hệ sinh thái .NET / C#: có kinh nghiệm thực hành hoặc quản lý liên quan đến .NET Core C# — đủ để đánh giá các quyết định về kiến trúc, xem xét các yêu cầu kéo (PR) một cách có cơ sở, và tuyển dụng nhân sự phù hợp cho nền tảng này.
• Cloud và container: có kinh nghiệm dẫn dắt việc thiết kế hoặc vận hành các nền tảng SaaS bản địa đám mây — Docker, Kubernetes và AWS/Azure/GCP — bao gồm việc sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa việc lập kịch bản hạ tầng và triển khai.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm viết các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm mã hóa các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• Trí tuệ nhân tạo (AI) trong các quy trình CI/CD: đã quen với việc chạy các tác nhân AI bên trong các quy trình — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các quá trình di chuyển an toàn dưới dạng các bước trong quy trình — không phải dưới dạng các thử nghiệm, mà là cách thức làm việc thực tế của đội ngũ.
• Kinh nghiệm làm việc trong đội ngũ quốc tế: có thành tích trong việc xây dựng và duy trì văn hóa kỹ thuật cũng như đảm bảo chất lượng thực hiện dự án tại nhiều quốc gia và múi giờ khác nhau.
• Hệ thống không đồng bộ và có thông lượng cao: kinh nghiệm xác thực tính đồng thời và tính an toàn luồng trong các dịch vụ có thông lượng cao.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Hãy dẫn dắt một sản phẩm được cơ sở hạ tầng trọng yếu sở hữu cơ sở hạ tầng trọng yếu tin tưởng, từ các môi trường triển khai cách ly mạng (air-gapped), xuyên miền (cross-domain), kết nối internet cho đến đám mây bản địa — những quyết định về kiến trúc và văn hóa mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình sản phẩm này trong nhiều năm tới.
• Tác động vượt ra ngoài sản phẩm này: các mô hình tích hợp sẵn trí tuệ nhân tạo (AI) mà bạn thiết lập sẽ được áp dụng rộng rãi trên toàn bộ danh mục sản phẩm kỹ thuật OPSWAT.
• Làm việc từ bất kỳ đâu — một vị trí làm việc từ xa trên toàn cầu, ưu tiên ứng viên tại Vương quốc Anh, Hoa Kỳ hoặc các khu vực lân cận các quốc gia OPSWAT.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một cơ sở khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Một nhiệm vụ nhằm xây dựng các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) — cùng với sự linh hoạt để thực hiện theo cách của riêng bạn.
• Mức lương hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và sự linh hoạt dành cho ứng viên phù hợp.

OPSWAT là một nhà tuyển dụng có cơ hội bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết cung cấp một môi trường nơi cơ hội việc làm bình đẳng được mở rộng cho tất cả nhân viên và ứng viên, không có sự phân biệt đối xử và quấy rối dưới bất kỳ hình thức nào. Tất cả các quyết định tuyển dụng đều dựa trên trình độ cá nhân, yêu cầu công việc và nhu cầu kinh doanh mà không phân biệt chủng tộc, màu da, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, nguồn gốc quốc gia, tình trạng khuyết tật, di truyền, tình trạng cựu chiến binh được bảo vệ, khuynh hướng tình dục, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính hoặc bất kỳ danh mục nào khác được bảo vệ bởi luật liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.

Các công ty tuyển dụng: Chúng tôi không chấp nhận hồ sơ ứng tuyển không được yêu cầu từ các công ty tuyển dụng bên thứ ba cho bất kỳ vị trí tuyển dụng nào của chúng tôi. Để gửi hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí này, phải có hợp đồng tuyển dụng được bộ phận pháp lý của chúng tôi phê duyệt và được cả hai bên ký kết. Hiện tại, chúng tôi không chấp nhận thêm bất kỳ công ty tuyển dụng bên thứ ba nào.

#LI-ONSITE

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Điện tử giàu kinh nghiệm và tài năng để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, với nhiệm vụ hỗ trợ công tác thiết kế, thử nghiệm và sản xuất các hệ thống phần cứng bảo mật được sử dụng trong các dòng sản phẩm an ninh mạng OPSWAT. Đây là cơ hội tuyệt vời để tích lũy kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực phát triển phần cứng, thử nghiệm điện tử và sản xuất an toàn. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

Tại Veszprém, nằm giữa lòng một thành phố lịch sử yên bình và thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại và đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi những mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa các đồng nghiệp và chất lượng công việc chuyên nghiệp đều được coi trọng như nhau. Bằng cách ứng dụng các công nghệ hiện đại và sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ sự phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại một nơi mà kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư Điện tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Hỗ trợ thiết kế điện, rà soát sơ đồ mạch và kiểm tra bố trí mạch in (PCB).
• Thực hiện kiểm tra, xác nhận và khắc phục sự cố phần cứng đối với các nguyên mẫu và sản phẩm hoàn chỉnh.
• Hỗ trợ các nỗ lực tích hợp phần mềm/phần cứng với các kỹ sư cấp cao.
• Tạo và cập nhật các tài liệu kỹ thuật, báo cáo thử nghiệm, sơ đồ đấu dây và danh sách vật tư (BOM).
• Làm việc trực tiếp tại OPSWAT Phòng thí nghiệm kiểm tra phần cứng và môi trường sản xuất của công ty.
• Giúp đánh giá độ tin cậy và chất lượng của các linh kiện, nhà cung cấp và cụm phần cứng.
• Tham gia vào quá trình phân tích nguyên nhân gốc rễ và xử lý sự cố phần cứng.
• Phối hợp với các nhóm sản xuất, kiểm soát chất lượng và chuỗi cung ứng để đảm bảo phần cứng đáp ứng các tiêu chuẩn về bảo mật và hiệu năng.
• Hỗ trợ thực hiện các công việc thực hành, chẳng hạn như uốn đầu dây, hàn và thiết kế cụm dây điện

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• Bằng Cử nhân ngành Kỹ thuật Điện, Kỹ thuật Máy tính hoặc các ngành liên quan, cùng với hai năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực liên quan.
• Kiến thức về mạch điện, điện tử, thiết kế bảng mạch in (PCB) và xử lý sự cố điện.
• Có kinh nghiệm sử dụng các thiết bị phòng thí nghiệm (máy hiện sóng, đồng hồ vạn năng, nguồn điện).
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc.
• Có khả năng đọc sơ đồ mạch điện và hiểu tài liệu kỹ thuật.
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và tổ chức xuất sắc.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Kinh nghiệm thực tế về kỹ thuật trong một cơ sở sản xuất phần cứng hiện đại.
• Được đào tạo và hướng dẫn bởi các kỹ sư phần cứng, phần mềm nhúng và sản xuất giàu kinh nghiệm.
• Cơ hội đóng góp vào việc bảo mật các thiết bị phần cứng được sử dụng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Tiềm năng phát triển trong các lĩnh vực thiết kế phần cứng, hệ thống nhúng, nghiên cứu và phát triển, hoặc kỹ thuật sản xuất.
• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích mã độc
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)

Bạn sẽ làm gì

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao.
• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp.
• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng.
• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ thuật xuất sắc: Thành thạo .NET, có hiểu biết CHẮC CHẮN về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và phương pháp hay nhất.
• Chất lượng: Tập trung vào việc cung cấp các giải pháp chất lượng cao, thể hiện qua khả năng thành thạo trong thử nghiệm đơn vị và/hoặc tự động hóa, có kinh nghiệm về ít nhất một khuôn khổ phổ biến (ví dụ: xUnit).
• Tập trung vào sứ mệnh: Kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm sự quen thuộc với cơ sở dữ liệu tài liệu và hệ thống CI/CD hiện đại để tích hợp và triển khai liền mạch.
• Hướng tới khách hàng: Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi và cải thiện liên tục, phát triển mạnh mẽ với những thử thách và cơ hội để phát triển cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác.
• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS.
• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn.
• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả.  

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi ở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Quản lý Sản phẩm tài năng để gia nhập nhóm làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ... cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, trung tâm của một thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi các mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và chất lượng công việc chuyên nghiệp cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi làm việc trên các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến ​​thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển sản phẩm. MetaDefender Managed File Transfer Điều chỉnh sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Drive sự tiếp nhận và tương tác của khách hàng , tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp.
• Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng sản phẩm và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi.
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm , hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao.
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm.
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định.
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến liên tục.
• Trở thành tiếng nói của khách hàng , đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm.
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo với các nhà phân tích và các sự kiện trong ngành.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật và kinh doanh : Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng, đặc biệt là trong việc truyền tệp an toàn, bảo vệ dữ liệu và ngăn chặn rò rỉ dữ liệu. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng kỹ thuật và không phải kỹ thuật. Sự quen thuộc với cách truyền tệp an toàn phù hợp với hệ sinh thái an ninh mạng rộng lớn hơn là chìa khóa.
• Tập trung vào bán hàng : Thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp đặc biệt : Người kể chuyện khéo léo với khả năng tạo ra nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng. Tự tin và lưu loát trong các cuộc trò chuyện với khách hàng, cuộc họp giao ban và các sự kiện trong ngành, thu hút cả các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược : Kinh nghiệm phát triển quan hệ đối tác kênh và OEM để mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Thoải mái điều hướng các quan hệ đối tác phù hợp với chiến lược nền tảng rộng hơn, đảm bảo tích hợp liền mạch với các OPSWAT giải pháp.
• Kinh nghiệm chuyên môn : 5-8 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm tại các công ty phát triển phần mềm, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng và kinh nghiệm thực tế về truyền tải tệp được quản lý an toàn hoặc các công nghệ luồng dữ liệu an toàn liên quan. Kinh nghiệm làm việc trên các nền tảng sản phẩm tích hợp được đánh giá cao.
• Tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm : Bạn xuất sắc trong việc khám phá những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành khả năng sản phẩm có ý nghĩa. Khả năng đồng cảm với người dùng và chuyển nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy của cả khách hàng và nhóm nội bộ.
• Sáng tạo và hướng tới tương lai : Bạn không chỉ thoải mái trong môi trường năng động mà còn phát triển mạnh mẽ trong đó. Bạn chủ động xác định các cơ hội để phát triển sản phẩm, cải thiện trải nghiệm người dùng và đi trước xu hướng thị trường.
• Nhận thức toàn cầu : Với kinh nghiệm làm việc trên nhiều khu vực hoặc khả năng đa ngôn ngữ, bạn mang góc nhìn toàn cầu vào chiến lược sản phẩm—điều cần thiết trong việc phục vụ OPSWAT có cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Đảm bảo Độ tin cậy Hệ thống (Site Reliability Engineer) đầy nhiệt huyết và có tinh thần chủ động để hỗ trợ chúng tôi trong nỗ lực vận hành một hệ sinh thái các dịch vụ An ninh mạng có độ phức tạp cao. Ứng viên được chọn sẽ gia nhập Cloud – một đội ngũ có thành viên phân bố trên ba châu lục – và sẽ tham gia vào các công việc sau đây.  

Bạn sẽ làm gì 

• Triển khai vào môi trường sản xuất. 
• Quản lý sự cố và phân tích sau sự cố. 
• Các kế hoạch đảm bảo hoạt động liên tục và các sáng kiến liên quan đến tuân thủ. 
• Quản lý quyền truy cập và bảo mật dữ liệu khách hàng. 
• Di chuyển dịch vụ từ môi trường tại chỗ sang Cloud, mở rộng sangCloud . 
• Các hoạt động an ninh. 

Tất cả các chuyên viên SRE được kỳ vọng sẽ tham gia vào các hoạt động trực ca (theo mô hình “follow-the-sun”). Thời gian trực ca (thời gian rảnh) sẽ được trả thêm thù lao.  

Tư duy của các chuyên viên SRE của chúng tôi tập trung vào: 

• Đo lường mọi thứ, suy nghĩ dựa trên các chỉ số và mục tiêu, đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu. 
• Các phương pháp hay nhất và tuân thủ. 
• Hãy cạnh tranh với chính bản thân mình như một cách để hoàn thiện bản thân. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hệ thống Linux và/hoặc Windows Server. 
• Các container và điều phối. 
• Cloud (Terraform / Ansible / các công cụ khác). 
• Một Cloud hàng đầu (quản lý truy cập, mạng, tài nguyên tính toán, dịch vụ không máy chủ, cơ sở dữ liệu, giám sát). 
• Bash, Python là các ngôn ngữ kịch bản; hệ sinh thái ứng dụng cho Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (Git, CI/CD). 
• Các biện pháp bảo mật ứng dụng, môi trường và dữ liệu. 
• Giám sát và cảnh báo. 
• Quản lý sự cố và khôi phục sau thảm họa. 

Bạn cần có khả năng: 

• Thiết kế Cloud , tối ưu hóa các dịch vụ hiện có. 
• Điều phối Cloud , phát triển hệ sinh thái ứng dụng và hạ tầng. 
• Giao tiếp hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng. 
• Thực hiện các biện pháp nhằm cải thiện SLI/SLO cho tất cả các dịch vụ. 
• Hướng dẫn và cố vấn cho các thành viên trong đội. 

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây 

• Một công việc có ý nghĩa cùng những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết. 
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng. 
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, đánh giá định kỳ và xem xét mức lương. 
• Tiền thưởng 13 tháng và tiền thưởng theo hiệu quả công việc. 
• 100% mức lương, được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm trong thời gian thử việc. 
• Chương trình bảo hiểm y tế bổ sung (PVI) dành cho nhân viên và người thân. 
• Từ 15 đến 20 ngày nghỉ có lương trở lên mỗi năm. 
• Các chế độ phúc lợi hấp dẫn dành cho các hoạt động tập thể (xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại tập thể, thể thao, các hoạt động công đoàn). 
• Một văn phòng mở thoáng đãng nằm trên tầng cao nhất của một tòa nhà ở Quận 3, với đầy đủ các tiện nghi phục vụ cho các hoạt động giải trí năng động, thể thao, trái cây, cà phê và trà. 

#LI tại chỗ

Về vai trò 

Chúng tôi đang tìm kiếm các thực tập sinh kỹ sư phần mềm có động lực và ham học hỏi để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Chương trình thực tập này mang đến cơ hội được làm việc cùng các chuyên gia giàu kinh nghiệm, tích lũy kiến thức thực tiễn và phát triển kỹ năng của bạn trong nhiều lĩnh vực khác nhau của phát triển phần mềm. 

Với tư cách là thực tập sinh, bạn sẽ đóng góp vào các dự án thực tế và tham gia vào toàn bộ chu trình phát triển phần mềm. Bạn sẽ được hướng dẫn, đào tạo và tích lũy kinh nghiệm thực tế trong một môi trường làm việc hiện đại và luôn được hỗ trợ. 

Địa điểm: Làm việc tại chỗ (5 ngày/tuần) 

Dòng thời gian: Ngày 3 tháng 8 năm 2026 - Ngày 1 tháng 3 năm 2027

Thời gian: 7 tháng 

Lịch làm việc: Bán thời gian (6 giờ/ngày) hoặc Toàn thời gian (8 giờ/ngày)

Có lương với cơ hội được tuyển dụng chính thức

Trách nhiệm chính 

Tham gia thực hiện các nhiệm vụ phát triển phần mềm trong các nhóm sản phẩm thực tế 

Tham gia vào các quy trình Agile (Scrum, Kanban) và các cuộc họp đứng hàng ngày 

Phối hợp với các thành viên trong nhóm để phát triển tính năng, khắc phục lỗi và biên soạn tài liệu 

Tìm hiểu và áp dụng các phương pháp hay nhất trong quản lý phiên bản bằng Git 

Làm quen với các công cụ và quy trình làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm (ví dụ: Visual Studio Code, Docker, Postman) 

Hiểu và áp dụng các khái niệm về kiến trúc phần mềm và các mẫu thiết kế 

Làm việc với các công nghệ như .NET (C#), Node.js, JavaScript, MongoDB và AWS 

Nắm vững các nguyên tắc về an ninh mạng và các phương pháp thực hành đảm bảo chất lượng (QA) và kiểm thử 

Hỗ trợ nâng cao trải nghiệm người dùng thông qua các quy trình cơ bản về trải nghiệm người dùng (UX) và phản hồi của khách hàng 

Yêu cầu 

Đang theo học hoặc vừa tốt nghiệp chuyên ngành Khoa học Máy tính, Software hoặc các ngành liên quan 

Hiểu biết vững chắc về các nguyên tắc của Lập trình hướng đối tượng (OOP) 

Có kiến thức về ít nhất một ngôn ngữ lập trình (ví dụ: C#, Java, Python) 

Có kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh tốt cả về nói lẫn viết  

Có khát vọng học hỏi mạnh mẽ, chủ động và làm việc hợp tác 

Tư duy phân tích, kỹ năng giải quyết vấn đề và sự chú ý đến chi tiết 

Thái độ tích cực, tinh thần chịu trách nhiệm và sự cởi mở trong việc tiếp thu ý kiến phản hồi 

Chúng tôi đánh giá cao những kinh nghiệm bạn tích lũy được thông qua các cuộc thi hackathon, các thử thách lập trình hoặc các dự án cá nhân mà bạn đã thực hiện trong thời gian rảnh rỗi 

Tại sao nên gia nhập cùng chúng tôi 

Tích lũy kinh nghiệm thực tế thông qua các dự án thực tế 

Làm việc cùng một đội ngũ kỹ sư giàu kinh nghiệm và luôn sẵn sàng hỗ trợ 

Cơ hội tham gia các buổi hướng dẫn và đào tạo 

Trải nghiệm môi trường làm việc hiện đại và đề cao tinh thần hợp tác 

Có khả năng được tuyển dụng làm việc toàn thời gian sau khi hoàn thành thành công kỳ thực tập 

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sưSoftware kiêm Kiểm thử (SDET) có trình độ cao và tư duy tiên phong để gia nhập đội ngũ OESIS Framework. Vị trí này tập trung vào việc đảm bảo chất lượng, độ tin cậy và khả năng tích hợp của OESIS trong các môi trường đa dạng thông qua phương pháp kiểm thử ưu tiên tự động hóa và được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo. 

Bạn sẽ thiết kế các hệ thống kiểm thử thông minh, xác thực hành vi của OESIS ở cấp độ hệ thống và tích hợp, đồng thời tận dụng các kỹ thuật AI/ML để nâng cao hiệu quả và hiệu suất kiểm thử. 

Bạn sẽ làm gì

Tự động hóa & Kỹ thuật chất lượng OESIS 

• Thiết kế, phát triển và duy trì các khung thử nghiệm tự động có khả năng mở rộng để xác thực OESIS (ưu tiên sử dụng Robot Framework và Python). 

• Drive  chiến lược kiểm thử ưu tiên tự động hóa cho các thành phần và tích hợp OESIS. 

• Đảm bảo độ bao phủ kiểm thử cao trên các lĩnh vực: 

• • Kiểm thử chức năng và kiểm thử hồi quy 

• • Kiểm thử API tích hợp 

• • Kiểm thử ở cấp độ hệ thống và kiểm thử tương thích 

• Phân tích kết quả kiểm thử, xác định các lỗi và hợp tác chặt chẽ với các nhà phát triển để giải quyết các vấn đề. 

Đổi mới trong kiểm thử lấy AI làm trọng tâm 

• Áp dụng các kỹ thuật AI/ML để cải thiện độ bao phủ kiểm thử, phát hiện lỗi và bảo trì kiểm thử. 

• Khám phá và triển khai: 

• • Tự động tạo bài kiểm tra 

• • Tự động hóa tự phục hồi 

• • Lựa chọn phương pháp thử nghiệm thông minh và phân tích nguyên nhân hỏng hóc 

• Liên tục đánh giá các công cụ và phương pháp kiểm thử mới dựa trên trí tuệ nhân tạo. 

Chuyển sang giai đoạn sớm hơn & Hợp tác theo phương pháp Agile 

• Hãy hợp tác sớm với các nhà phát triển và quản lý sản phẩm để cải thiện khả năng kiểm thử và xác định các tiêu chí chất lượng. 

• Đóng góp vào chiến lược kiểm thử, đánh giá thiết kế và phân tích yêu cầu. 

• Tích cực tham gia vào các buổi họp Agile/Scrum và điều chỉnh việc kiểm thử phù hợp với mục tiêu của sprint. 

OESIS và Kiểm thử tích hợp 

• Kiểm tra tính năng của OESIS trên các hệ điều hành, môi trường và tích hợp của bên thứ ba khác nhau. 

• Thực hiện API (dịch vụ RESTful) bằng các công cụ như Postman hoặc các tập lệnh tùy chỉnh. 

• Đảm bảo tính tin cậy, khả năng tương thích ngược và sự thuận tiện trong việc tích hợp của OESIS cho khách hàng. 

Tích hợp CI và Kiểm thử liên tục 

• Tích hợp các bài kiểm thử tự động vào các đường ống CI (ví dụ: Jenkins, GitHub Actions). 

• Hỗ trợ các phương pháp kiểm thử liên tục để đảm bảo các chu kỳ phản hồi nhanh chóng và đáng tin cậy. 

Chất lượng và cải tiến liên tục 

• Điều tra và tái hiện các sự cố OESIS . 

• Liên tục cải thiện các khung công nghệ tự động hóa, độ bao phủ kiểm thử và quy trình kiểm soát chất lượng. 

• Khuyến khích tư duy lấy chất lượng làm ưu tiên trong đội ngũ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có kinh nghiệm thực tế trong vai trò Kỹ sư tự động hóa kiểm thử chất lượng (QA Automation Engineer)/Kỹ sư kiểm thử phần mềm (SDET) (tối thiểu 2 năm trở lên). 
• Có nhiều kinh nghiệm trong việc xây dựng hoặc duy trì các khung công cụ tự động hóa (ưu tiên Robot Framework hoặc các công cụ tương tự) (Tối thiểu năm trở lên). 
• Hiểu biết sâu sắc về các phương pháp kiểm thử phần mềm (chức năng, hồi quy, khám phá). 

• Kinh nghiệm thực tế về API . 

• Kinh nghiệm với các đường ống CI và hệ thống kiểm soát phiên bản (Git) (1 năm trở lên).

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường Agile/Scrum. 

• Có khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt, cùng với sự chú ý đến từng chi tiết. 

• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt là một lợi thế. 

Kỹ năng liên quan đến trí tuệ nhân tạo (Ưu tiên hàng đầu) 

• Hiểu biết về các khái niệm về AI/ML trong kiểm thử phần mềm. 

• Có kinh nghiệm áp dụng các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) để nâng cao hiệu quả hoặc phạm vi kiểm thử. 

• Sự quan tâm đến việc xây dựng các phương pháp kiểm tra chất lượng dựa trên AI. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệmkiểm thử SDK, thư viện hoặc phần mềm cấp hệ thống. 

• Kiến thức về kiểm thử đa nền tảng (Windows, Linux, macOS). 
• Có kinh nghiệm viết kịch bản kiểm thử bằng Robot, Gherkin hoặc Python...
• Kinh nghiệm trong việc kiểm thử hiệu năng hoặc độ tin cậy (ví dụ: JMeter). 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ gỡ lỗi và nhật ký cho các vấn đề cấp thấp/hệ thống. 

• Bằng Cử nhân ngành Khoa học Máy tính, Software hoặc các ngành liên quan. 

Trách nhiệm

• Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật chuyên sâu cho khách hàng trong quá trình tích hợp và sử dụng bộ công cụ phát triển phần mềm OPSWAT .
• Điều tra các vấn đề phức tạp của khách hàng, phân tích nhật ký và hành vi tích hợp, đồng thời phối hợp với bộ phận Kỹ thuật để thúc đẩy việc giải quyết vấn đề.
• Đóng vai trò là cầu nối kỹ thuật giữa khách hàng và các đội ngũ nội bộ trong việc giải đáp các thắc mắc, xử lý các lỗi và cung cấp hướng dẫn triển khai liên quan đến SDK.
• Phân tích môi trường và quy trình làm việc của khách hàng để hỗ trợ việc tích hợp và triển khai SDK thành công.
• Đóng góp vào việc biên soạn tài liệu kỹ thuật, hướng dẫn khắc phục sự cố và các phương pháp hay nhất dành cho cả các đội ngũ nội bộ lẫn khách hàng.
• Xác định các vấn đề thường xuyên xảy ra và góp phần cải thiện các quy trình tích hợp, hướng dẫn triển khai cũng như hiệu quả hỗ trợ nói chung.

Yêu cầu công việc

Học vấn và bằng cấp

• Bằng Cử nhân ngànhKhoa học Máy tính, Công nghệ Thông tin hoặc các ngành liên quan.
• Các chứng chỉ liên quan nhưCompTIA Security+,CISSP,CEH hoặc các chứng chỉ tương tự sẽ là một lợi thế.

Kỹ năng chuyên môn

• Có hiểu biết sâu sắc vềcác nguyên tắc, công nghệ và các phương pháp hay nhất trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Có kiến thức cơ bản hoặc kinh nghiệm thực tế về các ngôn ngữ kịch bản hoặc lập trình nhưPython, C++,PowerShell hoặckịch bản Batch.
• Có kiến thức về các hệ điều hànhWindows, Linux và macOS cũng như các tính năng liên quan đến bảo mật của chúng.
• Khả năng xem xét nhật ký, phân tích hoạt động của hệ thống và khắc phục các sự cố kỹ thuật hoặc liên quan đến tích hợp.

Kinh nghiệm

• Có ít nhất2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vựchỗ trợ kỹ thuật, hỗ trợ sản phẩm, xử lý sự cố hoặc các vị trí kỹ thuật trực tiếp làm việc với khách hàng.
• Có kinh nghiệm điều tra các vấn đề kỹ thuật và hợp tác với các nhóm nội bộ để thúc đẩy việc giải quyết vấn đề.
• Có kinh nghiệm làm việc với SDK, API hoặc hỗ trợ tích hợp phần mềm là một lợi thế lớn.

Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề

• Có kỹ năng phân tích và xử lý sự cố vững vàng, cùng khả năng xác định nguyên nhân gốc rễ và đề xuất các giải pháp hiệu quả.
• Khả năng phân tích nhật ký kỹ thuật, các cảnh báo và hành vi của hệ thống để xác định các vấn đề và đề xuất các bước tiếp theo.
• Khả năng quản lý các cuộc điều tra kỹ thuật phức tạp một cách có hệ thống và hiệu quả.

Giao tiếp và hợp tác

• Có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, cùng khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật cho cả đối tượng có chuyên môn lẫn không có chuyên môn.
• Có kỹ năng hợp tác tốt và khả năng làm việc hiệu quả với các bộ phậnKỹ thuật, Sản phẩm, Hỗ trợ và các đội ngũ trực tiếp tiếp xúc với khách hàng.
• Có kỹ năng giao tiếp với khách hàng và xử lý tình huống hiệu quả khi giải quyết các vấn đề nhạy cảm hoặc có mức độ ưu tiên cao.

Kỹ năng chuyên môn

• Rất chú trọng đến từng chi tiết và có khả năng xử lý nhiều nhiệm vụ ưu tiên cùng lúc trong môi trường làm việc nhịp độ nhanh.
• Khả năng làm việc dưới áp lực và hoàn thành công việc đúng hạn.
• Tư duy học tập liên tục và sự quan tâm đến việc cập nhật các công nghệ và xu hướng bảo mật đang không ngừng phát triển.
• Tinh thần chuyên nghiệp, liêm chính và tinh thần trách nhiệm cao.

Vị trí

Với vai trò là Chuyên viên Phát triển Khách hàng, bạn sẽ chịu trách nhiệm chủ trì quy trình tạo doanh thu và vượt chỉ tiêu doanh thu của công ty tại Việt Nam thông qua việc nắm vững OPSWAT , đồng thời xây dựng và triển khai các kế hoạch chiến lược cho khách hàng nhằm thúc đẩy việc triển khai các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng các mối quan hệ lâu dài trong các tài khoản mục tiêu và với các ngành cơ sở hạ tầng trọng yếu BFSI, Doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra cơ hội. Vai trò này sẽ mang tính chiến lược và thực tiễn, quản lý và làm việc với ban lãnh đạo cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp an ninh mạng.

Vị trí này sẽ phụ trách khu vực Việt Nam và ưu tiên ứng viên đặt trụ sở tại Hà Nội.

Bạn sẽ làm gì

• Tập trung chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, chủ yếu trong lĩnh vực ngân hàng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm và doanh nghiệp.
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng. OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ nhằm vượt chỉ tiêu doanh số.
• Truyền đạt giá trị cốt lõi đến khách hàng một cách sát sao, đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến khách hàng, tập trung vào giải pháp và tư duy của người săn tìm cơ hội để xác định, đánh giá và chuyển đổi các giao dịch bán hàng cho doanh nghiệp.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội bán hàng trong hệ thống CRM Salesforce, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, các điểm tiếp xúc với khách hàng và các yếu tố cản trở bán hàng.
• Dự báo và báo cáo chính xác các dự kiến doanh thu cho ban quản lý.
• Vượt chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác do người giám sát trực tiếp giao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có từ 3–5 năm kinh nghiệm trở lên trong các vị trí phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc quản lý khách hàng trong lĩnh vực công nghệ thông tin hoặc an ninh mạng, đồng thời có kinh nghiệm làm việc với cơ sở hạ tầng trọng yếu tài chính – ngân hàng – bảo hiểm (BFSI), doanh nghiệp hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu tại Việt Nam.
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích bán hàng xuất sắc các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức cao về tính cấp bách và tinh thần trách nhiệm cá nhân. Bạn có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng.
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí

Ấn Độ là một trong những thị trường an ninh mạng phát triển nhanh nhất và có tầm quan trọng chiến lược hàng đầu trên thế giới, đồng thời là trụ cột then chốt trong giai đoạn phát triển tiếp theo OPSWAT.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Quốc gia tại Ấn Độ để xây dựng, mở rộng và dẫn dắt hoạt động kinh doanh của công ty vào thời điểm then chốt này. Đây không chỉ là một vị trí lãnh đạo, mà còn là cơ hội để định hình thị trường, vạch ra hướng đi cho công ty và khẳng định OPSWAT một đối tác hàng đầu về an ninh mạng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu doanh nghiệp, chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu tại Ấn Độ.

Với tư cách là Giám đốc Quốc gia, bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh tại Ấn Độ, thúc đẩy tăng trưởng, xây dựng một tổ chức hoạt động hiệu quả cao và củng cố sự hiện diện của chúng tôi trong các ngành công nghiệp chủ chốt. Bạn sẽ hoạt động ở điểm giao thoa giữa chiến lược, thực thi và lãnh đạo, hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ toàn cầu đồng thời lãnh đạo với sự chủ động và tinh thần trách nhiệm tại thị trường.

Nếu bạn là một người tiên phong, một nhà lãnh đạo và một người định hình thị trường, đồng thời bạn cảm thấy hứng thú với cơ hội tạo ra những tác động tích cực và sâu rộng trong lĩnh vực an ninh mạng, chúng tôi rất mong được trò chuyện với bạn.

 Bạn sẽ làm gì

Chiến lược bán hàng & Phát triển kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) tại Ấn Độ nhằm đạt và vượt các mục tiêu doanh thu phù hợp với các mục tiêu tăng trưởng toàn cầu OPSWAT.
• Xác định và ưu tiên các lĩnh vực có tốc độ tăng trưởng cao, bao gồm chính phủ, quốc phòng, cơ sở hạ tầng trọng yếu, dịch vụ tài chính, sản xuất, tiện ích và năng lượng.
• Drive các giải pháp an ninh mạng IT/OT OPSWATthông qua phương pháp bán hàng tư vấn, lấy giá trị làm trọng tâm và tập trung vào giải pháp.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ chặt chẽ với lãnh đạo cấp cao của các doanh nghiệp, cơ quan chính phủ và khách hàng chiến lược.
• Tận dụng thông tin thị trường và những phân tích về đối thủ cạnh tranh để củng cố vị thế OPSWATtrên toàn Ấn Độ.

Lãnh đạo đội ngũ & Phát triển tổ chức

• Xây dựng, lãnh đạo và hướng dẫn một tổ chức triển khai thị trường (GTM) tại Ấn Độ hoạt động hiệu quả cao, bao gồm các bộ phận Bán hàng, Kỹ sư bán hàng (SE), Kênh phân phối và các bộ phận liên quan.
• Xây dựng một văn hóa đội ngũ dựa trên sự tin tưởng cao, tinh thần hợp tác và trao quyền, tập trung vào trách nhiệm, tinh thần đồng đội và thành công của khách hàng.
• Phát triển tổ chức thông qua huấn luyện, phân quyền, phát triển nhân tài và nâng cao năng lực lãnh đạo.
• Xây dựng nhịp độ hoạt động hiệu quả, quy trình dự báo chặt chẽ và các quy trình quản lý hiệu suất.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Nhân sự và ban lãnh đạo để tuyển dụng, giữ chân và phát triển đội ngũ nhân tài hàng đầu trong lĩnh vực an ninh mạng.

Sự tham gia của khách hàng và đối tác

• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối khu vực, các nhà tích hợp hệ thống, các đối tác công nghệ và các công ty tư vấn.
• Đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác, hỗ trợ giải quyết các thách thức phức tạp về an ninh mạng trong lĩnh vực CNTT/OT.
• Đại diện cho OPSWAT các sự kiện ngành, diễn đàn cấp cao và hội nghị an ninh mạng trên khắp Ấn Độ.
• Tăng cường sự hiện diện chiến lược OPSWATtrong cơ sở hạ tầng trọng yếu của chính phủ, quốc phòng và cơ sở hạ tầng trọng yếu .

Tăng trưởng doanh thu & Dự báo

• Drive việc phát triển Drive , thúc đẩy tiến độ đàm phán và triển khai các cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực doanh nghiệp và khu vực công.
• Duy trì tính chính xác trong dự báo và kỷ luật quản lý bán hàng bằng cách tận dụng các nền tảng Salesforce, Clari cùng các phương pháp MEDDPICC.
• Đảm bảo việc đánh giá cơ hội, tương tác với khách hàng và tính nhất quán trong quá trình thực thi được thực hiện với chất lượng cao trên toàn bộ hoạt động kinh doanh.
• Cung cấp các báo cáo đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ, phân tích thị trường và các khuyến nghị chiến lược cho ban lãnh đạo cấp cao.

Lãnh đạo liên chức năng

• Hoạt động hiệu quả trong một tổ chức toàn cầu theo mô hình ma trận, hợp tác chặt chẽ với các lãnh đạo của các bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ, Hỗ trợ Khách hàng, Tiếp thị và Bán hàng Toàn cầu.
• Đảm bảo sự thống nhất chặt chẽ giữa các hoạt động triển khai tại Ấn Độ với các mục tiêu khu vực và toàn cầu rộng lớn hơn OPSWAT.
• Phối hợp với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch dành riêng cho từng khu vực, các hoạt động tương tác với lãnh đạo cấp cao và các sáng kiến về vai trò dẫn dắt tư tưởng.
• Cung cấp phản hồi từ thị trường cho các nhóm Sản phẩm và Kỹ thuật nhằm đáp ứng các yêu cầu của khu vực và định hướng phát triển sản phẩm trong tương lai.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Kinh nghiệm

• Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, CNTT hoặc bán hàng OT, trong đó có ít nhất 5 năm đảm nhiệm các vị trí lãnh đạo cấp cao tại Ấn Độ.
• Đã chứng minh được thành công trong việc xây dựng và mở rộng các đội ngũ tiếp thị (GTM) hoạt động hiệu quả cao tại thị trường doanh nghiệp và khu vực công.
• Có thành tích ấn tượng trong việc thúc đẩy sự phát triển của mảng kinh doanh an ninh mạng trị giá hàng triệu đô la trên khắp Ấn Độ.
• Có kinh nghiệm quản lý các chu trình bán hàng phức tạp cho doanh nghiệp và cơ quan chính phủ, bao gồm cơ sở hạ tầng trọng yếu chiến lược và cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Có kiến thức sâu rộng về các giải pháp an ninh mạng trong lĩnh vực CNTT/OT, mô hình Zero Trust, bảo mật dữ liệu, bảo mật điểm cuối và các công nghệ truyền tệp an toàn.
• Có kinh nghiệm làm việc hiệu quả trong các tổ chức toàn cầu có cấu trúc ma trận phức tạp và đang phát triển nhanh chóng.

Kỹ năng lãnh đạo và kỹ năng mềm

• Phong cách lãnh đạo hợp tác, kết hợp với khả năng huấn luyện và phát triển nhân sự vững vàng.
• Khả năng mở rộng quy mô tổ chức thông qua việc trao quyền, phân công nhiệm vụ và xây dựng lòng tin.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc trong môi trường điều hành.
• Nhà chiến lược có khả năng phân tích và tư duy thương mại xuất sắc.
• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm cùng niềm đam mê giải quyết các thách thức phức tạp về an ninh mạng.

Bằng cấp ưa thích

• Đã thiết lập mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng trọng yếu chính phủ, quốc phòng, doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu tại Ấn Độ.
• Có kinh nghiệm làm việc tại các tổ chức công nghệ đang phát triển nhanh hoặc chuẩn bị niêm yết cổ phiếu.
• Có hiểu biết sâu sắc về diễn biến thị trường an ninh mạng tại Ấn Độ, các mô hình mua sắm và bối cảnh pháp lý.
• Ưu tiên ứng viên có bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn về kinh doanh.

Du lịch

• Sẵn sàng đi công tác nhiều nơi trên khắp Ấn Độ khi có yêu cầu.

Thành công trông như thế nào?

Trong 6–12 tháng đầu tiên, bạn sẽ:

• Xây dựng OPSWAT một đơn vị dẫn đầu được công nhận trong lĩnh vực an ninh mạng tại Ấn Độ.
• Xây dựng một tổ chức GTM vững mạnh, có khả năng mở rộng với đội ngũ lãnh đạo có năng lực cao.
• Xây dựng một quy trình làm việc vững chắc và có thể dự đoán được trong cả khu vực doanh nghiệp và khu vực công.
• Secure các khách hàng Secure và các dự án tiêu biểu, đặc biệt là trong cơ sở hạ tầng trọng yếu.
• Tăng cường quan hệ đối tác chiến lược với các nhà tích hợp hệ thống hàng đầu và các đối tác trong hệ sinh thái.
• Đạt được sự tăng trưởng doanh thu nhanh chóng và bền vững.

Tại sao tham gia OPSWAT ?

Với tư cách là Giám đốc Quốc gia – Ấn Độ, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng sự hiện diện OPSWATtại một trong những thị trường an ninh mạng phát triển nhanh nhất thế giới. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty an ninh mạng đang phát triển mạnh mẽ và được công nhận trên toàn cầu, chuyên bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu các môi trường doanh nghiệp, chính phủ và công nghiệp trên toàn thế giới.

Vị trí này mang đến cơ hội để:

• Xây dựng và mở rộng một thị trường có ý nghĩa chiến lược
• Xây dựng và lãnh đạo một tổ chức an ninh mạng hoạt động hiệu quả
• Hợp tác cùng các doanh nghiệp hàng đầu thế giới và các đội ngũ công nghệ tiên tiến
• Góp phần bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu tăng cường khả năng chống chịu của quốc gia
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Vị trí

Tại OPSWAT, chúng tôi tin tưởng vào một lối sống an toàn. Phương pháp tiếp cận ưu tiên phòng ngừa của chúng tôi, “Không tin tưởng bất kỳ tệp tin nào. Không tin tưởng bất kỳ thiết bị nào.”, bảo vệ cơ sở hạ tầng kỹ thuật số giúp các ngành công nghiệp vận hành trơn tru. Chúng tôi hỗ trợ các tổ chức bảo vệ các hệ thống quan trọng nhất của họ trước các mối đe dọa mạng ngày càng phức tạp.  

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh để thúc đẩy các cơ hội kinh doanh mới tại khu vực Đông Bắc Hoa Kỳ, tập trung vào các lĩnh vực Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm), Công nghệ và Sản xuất . Đây là vị trí có ảnh hưởng lớn dành cho chuyên gia bán hàng có khả năng xây dựng mối quan hệ, chủ động quản lý toàn bộ quy trình bán hàng và hỗ trợ các tổ chức củng cố hệ thống phòng thủ an ninh mạng.  

Đây chính là cơ hội dành cho bạn nếu bạn đam mê mở ra những cơ hội mới, khám phá nhu cầu của khách hàng và chốt các giao dịch mang lại giá trị thực sự cho doanh nghiệp. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm và điều hành toàn bộ quy trình bán hàng cho khách hàng mới: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu, định vị giải pháp, đàm phán và chốt đơn hàng.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm), Công nghệ, Sản xuất  
• Xây dựng và duy trì một danh sách khách hàng tiềm năng ổn định thông qua các hoạt động tiếp cận khách hàng chủ động tích cực, hợp tác với đối tác, tổ chức sự kiện và mở rộng mạng lưới quan hệ.  
• Hãy thực hiện các bài thuyết trình và trình diễn sản phẩm ấn tượng, qua đó nêu rõ giá trị OPSWAT, cũng như cách thức bảo vệ tệp tin và thiết bị giúp giảm thiểu rủi ro, tăng cường khả năng phục hồi hoạt động và nâng cao mức độ tuân thủ.  
• Phát triển chiến lược lãnh thổ để thâm nhập vào các tổ chức mới, mở rộng sự tham gia và tăng tốc doanh thu.  
• Phát triển chiến lược tài khoản để phát triển hoạt động kinh doanh tại các tài khoản hiện có bằng cách xây dựng sự đồng thuận trên toàn bộ các đơn vị kinh doanh.  
• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch theo chiều dọc, tạo nhu cầu và các sự kiện theo ngành cụ thể.  
• Hợp tác với các bộ phận Kỹ thuật Bán hàng, Sản phẩm và Hỗ trợ Khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp, đảm bảo quá trình bàn giao sau bán hàng diễn ra suôn sẻ và tối đa hóa giá trị lâu dài cho khách hàng.  
• Đảm bảo tính chính xác trong việc dự báo và quản lý quy trình bán hàng trong hệ thống CRM.  
• Đại diện cho OPSWAT các sự kiện ngành, hội nghị và diễn đàn khu vực.  
• Luôn cập nhật các xu hướng an ninh mạng, các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, cũng như những thay đổi về quy định pháp lý có ảnh hưởng đến các ngành mục tiêu.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Sống tại khu vực đô thị Thành phố New York. 
• 3–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc các công nghệ liên quan.  
• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc việc thu hút các thương hiệu mới và luôn đạt chỉ tiêu.  
• Kinh nghiệm bán hàng trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau:   
  • Ngân hàng / Dịch vụ tài chính  
  • Bảo hiểm  
  • Sản xuất  
  • Công nghệ  
• Có khả năng xuất sắc trong việc xử lý các chu trình bán hàng phức tạp và phối hợp hiệu quả với nhiều bên liên quan (Công nghệ thông tin, An ninh, Tuân thủ, Vận hành).  
• Tuyệt vời trong việc truyền đạt giá trị kinh doanh — không chỉ là tính năng của sản phẩm.  
• Kỷ luật tìm kiếm khách hàng tiềm năng vững vàng: bạn biết cách tự tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng, chứ không chỉ ngồi chờ đợi.  
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ cấp điều hành và biến những thách thức kinh doanh thành các trường hợp sử dụng an ninh mạng.  
• Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để quản lý đường ống, lập kế hoạch lãnh thổ và dự báo.  
• Năng động, tự giác, tháo vát và có tinh thần kinh doanh.  
• Năng lực về CRM.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kiến thức về nhu cầu an ninh mạng của ngành tài chính (tuân thủ, thông tin tình báo về mối đe dọa, quản trị dữ liệu).  
• Có hiểu biết về khuôn khổ an ninh mạng (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Khám phá hệ sinh thái kênh/đối tác đầy hấp dẫn.  
• Hiểu biết về rủi ro liên quan đến tệp tin và thiết bị, môi trường OT hoặc các ngành công nghiệp sử dụng dữ liệu quy mô lớn.  
• Sự quan tâm đến việc theo đuổi các chứng chỉ an ninh mạng.  

Tại sao OPSWAT?  

• Tham gia một công ty hoạt động theo sứ mệnh, nơi đổi mới an ninh mạng bảo vệ các hoạt động quan trọng.  
• Đưa các giải pháp mang tính đột phá vào các ngành công nghiệp quan trọng và đang phát triển nhanh chóng.  
• Hợp tác cùng một đội ngũ đầy nhiệt huyết, được hỗ trợ bởi công nghệ chuyên biệt cho công tác phòng ngừa “Đừng tin vào bất kỳ tệp tin nào. Đừng tin vào bất kỳ thiết bị nào.”  
• Môi trường phát triển cao với nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến.  
• Mức lương cạnh tranh, cơ cấu hoa hồng và hỗ trợ phát triển chuyên môn.  
• Văn hóa công ty coi trọng sáng kiến, ý chí kiên cường, tư duy chiến lược và tinh thần làm việc nhóm.  

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng đội ngũ OPSWAT , và đây chính là thời điểm lý tưởng nhất để gia nhập. Chúng tôi đang trong giai đoạn mở rộng đầy hứa hẹn tại khu vực liên bang, được thúc đẩy bởi sự đón nhận mạnh mẽ dành cho các giải pháp chuyên biệt OPSWAT, giúp Bộ Quốc phòng (DoD), Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ với mức độ an ninh và sự tự tin cao hơn.  

Trong khuôn khổ khoản đầu tư này, chúng tôi đã khánh thànhcơ sở hạ tầng trọng yếu hiện đại bậc nhất tại Arlington, Virginia — một trung tâm thúc đẩy sự đổi mới, hợp tác và các buổi trình diễn thực tế về các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực Chính phủ Liên bang bởi chúng tôi nhận thấy những đóng góp thiết thực OPSWAT cho an ninh quốc gia mỗi ngày — và chúng tôi mong muốn những người đầy nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh này tiến xa hơn. 

Về vai trò 

Với tư cách là Chuyên viên Kinh doanh Chính phủ, bạn sẽ là nhân tố chủ chốt trong quá trình mở rộng thị trường chính phủ OPSWAT. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ với các cơ quan chính phủ cũng như hệ sinh thái các nhà tích hợp hệ thống chính phủ (FSI), từ đó thúc đẩy việc áp dụng các giải pháp OPSWATtrong lĩnh vực Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu , và truyền tải tệp tin và dữ liệu an toàn. 

Vị trí này đòi hỏi ứng viên phải có khả năng xuất sắc trong cả hai lĩnh vực: 

• Bán cho các tổ chức dịch vụ tài chính (FSI) (tác động, hỗ trợ và định vị OPSWAT danh mục đầu tư của họ), và  
• Bán thông qua FSIs (cùng phát triển và chốt các cơ hội với khách hàng cuối cùng của Chính phủ Liên bang).  

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các quản lý mảng phát triển khách hàng, đối tác kênh phân phối và các chuyên gia kỹ thuật để xây dựng các chiến lược nhằm mang lại thành công và mở rộng sự hiện diện OPSWATtrên thị trường liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý và phụ trách một khu vực kinh doanh thuộc lĩnh vực chính phủ, tập trung mạnh mẽ vào việc xây dựng, hỗ trợ và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các nhà tích hợp hệ thống chính phủ  
• Thực hiện cả chiến lược bán cho (sell-to) và bán qua (sell-through) với các đối tác FSI, đồng thời điều chỉnh OPSWAT cho phù hợp với các chương trình, dự án và hình thức hợp đồng của họ  
• Hoàn thành hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm thông qua việc phát triển các cơ hội kinh doanh mới và mở rộng các khách hàng hiện tại  
• Chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình bán hàng — từ việc xác định và đánh giá cơ hội kinh doanh cho đến đàm phán và chốt đơn hàng  
• Hợp tác với các tổ chức tài chính (FSIs) và các đối tác kênh phân phối để khai thác cơ hội, tiếp cận các hợp đồng và thúc đẩy việc giành được các hợp đồng chung với các cơ quan liên bang  
• Phối hợp với các quản lý dự án và đội ngũ lập đề xuất để đảm bảo chiến lược bán hàng phù hợp với các hoạt động chào thầu và các dự án do FSI chủ trì  
• Tận dụng cơ sở hạ tầng trọng yếu OPSWATtại Arlington, Virginia để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và các buổi báo cáo dành cho lãnh đạo cấp cao dành cho khách hàng và đối tác  
• Cung cấp các dự báo chính xác về các dự án đang triển khai và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Chính phủ Liên bang  

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ trong lĩnh vực chính phủ, ưu tiên trong các lĩnh vực an ninh mạng, mạng máy tính hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu  
• Đã chứng minh được thành công trong việc bán cả hai cho và thông qua các Nhà tích hợp hệ thống liên bang (FSIs)  
• Hiểu biết sâu sắc về các quy trình mua sắm của Chính phủ Liên bang, các hình thức hợp đồng và chu trình mua sắm  
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số tại các thị trường liên bang  
• Có mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức tài chính (FSIs) cũng như trong Bộ Quốc phòng (DoD), Cộng đồng Tình báo (IC) và/hoặc các cơ quan dân sự  
• Có kinh nghiệm hỗ trợ hoặc tác động đến các hoạt động truy bắt và các chiến dịch do FSI chủ trì  
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ xuất sắc  
• Tư duy hướng tới sứ mệnh cùng niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia  

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy gia nhập đội ngũ liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham dẫn dắt  
• Hỗ trợ các cơ quan liên bang bảo vệ các nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng được thiết kế chuyên biệt  
• Làm việc trong một môi trường đề cao sự đổi mới và hợp tác, với nguồn đầu tư liên tục và đáng kể  
• Quyền truy cập vàocơ sở hạ tầng trọng yếu hiện đại bậc nhất tại Arlington, Virginia  
• Chế độ đãi ngộ cạnh tranh, cơ hội thăng tiến không giới hạn  

Đây không chỉ là một vị trí bán hàng—mà còn là cơ hội để bạn tạo ra sự khác biệt ở những nơi quan trọng nhất. Nếu bạn sẵn sàng hỗ trợ các cơ quan liên bang củng cố khả năng bảo mật, hợp tác chặt chẽ với các tổ chức tài chính hàng đầu (FSIs) và thúc đẩy quá trình mở rộng thị trường liên bang OPSWAT, chúng tôi rất mong nhận được thông tin từ bạn. 

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Thủy quân lục chiến, Hải quân và Tuần duyên. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Phó Chủ tịch phụ trách Quan hệ Đối tác và Liên minh Công nghệ sẽ dẫn dắt chiến lược hệ sinh thái toàn cầu OPSWAT, tập trung chủ yếu vào việc xây dựng, mở rộng quy mô và khai thác giá trị từ các quan hệ đối tác và liên minh công nghệ chiến lược nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, mở rộng phạm vi thị trường và củng cố vị thế OPSWATtrong cơ sở hạ tầng trọng yếu (CIP), an ninh mạng và môi trường công nghệ vận hành (OT).

Nhà lãnh đạo cấp cao này sẽ thúc đẩy các mối quan hệ mang lại hiệu quả cao với các nhà cung cấp công nghệ, nhà cung cấp hạ tầng, nhà cung cấp giải pháp lưu trữ và sao lưu, các đối tác OEM, các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu (GSIs) và các đối tác liên minh chiến lược. Vị trí này đòi hỏi một nhà lãnh đạo có định hướng kinh doanh, sở hữu kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp, có khả năng dẫn dắt từ phía trước, tham gia vào các quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp, đồng thời xây dựng các mô hình hợp tác có thể mở rộng, góp phần thúc đẩy đáng kể sự tăng trưởng của công ty.

Mặc dù vị trí này vẫn chịu trách nhiệm chính về chiến lược kênh phân phối và việc điều phối hệ sinh thái đối tác, trọng tâm chính vẫn là các liên minh công nghệ và quan hệ đối tác chiến lược, trong đó khoảng 20% thời gian được dành cho các nhiệm vụ truyền thống liên quan đến kênh phân phối.

Đây là một vị trí lãnh đạo toàn cầu có tầm ảnh hưởng lớn, chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành một tổ chức hợp tác quốc tế tại các khu vực Châu Mỹ, EMEA và APAC.

Trách nhiệm chính

Xây dựng và triển khai Chiến lược hợp tác công nghệ toàn cầu

• Xác định và triển khai chiến lược hợp tác và liên minh công nghệ toàn cầu, phù hợp với các mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ, chỉ tiêu ARR và triết lý an ninh mạng lấy phòng ngừa làm ưu tiên hàng đầu OPSWAT(“Không tin tưởng bất kỳ tệp tin nào. Không tin tưởng bất kỳ thiết bị nào.”).
• Xác định, thiết lập và phát triển các mối quan hệ hợp tác chiến lược về công nghệ với các nhà cung cấp trong các lĩnh vực hạ tầng, lưu trữ, sao lưu, điện toán đám mây, OT/ICS và an ninh mạng.
• Xây dựng các mô hình bán hàng chung, tiếp thị chung, OEM, tích hợp và đưa sản phẩm ra thị trường có khả năng mở rộng quy mô, từ đó giúp mở rộng đáng kể phạm vi thị trường và cơ hội tăng doanh thu.
• Xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược trong hệ sinh thái nhằm thúc đẩy đáng kể quy mô phát triển của công ty và khả năng thâm nhập thị trường.

Dẫn dắt các liên minh chiến lược và thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái công nghệ

• Xây dựng và củng cố mối quan hệ với các nhà cung cấp công nghệ có giá trị cao, các nhà cung cấp dịch vụ toàn cầu (GSIs), các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEMs) và các nhà cung cấp nền tảng.
• Mở rộng hệ sinh thái OPSWATbao gồm các giải pháp tích hợp được chứng nhận, công nghệ nhúng và các mối quan hệ đối tác chiến lược về khả năng tương tác.
• Phát triển các đề xuất giá trị chung và các giải pháp tích hợp nhằm nâng cao hiệu quả cho khách hàng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu doanh nghiệp, chính phủ liên bang và cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Drive sự tham gia và sự đồng thuận Drive với các đối tác liên minh chiến lược trên toàn cầu.
• Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh cùng với các đối tác liên minh, tập trung vào việc phát triển danh mục dự án tiềm năng, tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.

Lãnh đạo thương mại & Tương tác bán hàng trực tiếp

• Chủ trì và dẫn dắt các hoạt động hợp tác chiến lược và bán hàng cho doanh nghiệp.
• Tương tác trực tiếp với khách hàng, đối tác và các nhà lãnh đạo cấp cao trong các môi trường công nghệ cao và phức tạp.
• Hỗ trợ các thỏa thuận chiến lược và các cơ hội quy mô lớn, trong đó quan hệ đối tác đóng vai trò then chốt trong việc tác động hoặc thúc đẩy doanh thu.
• Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ bán hàng trực tiếp để đảm bảo sự thống nhất giữa các mối quan hệ đối tác, liên minh và việc triển khai thực tế tại hiện trường.

Lãnh đạo Chương trình Kênh và Đối tác (20%)

• Giám sát và phát triển các sáng kiến về kênh phân phối và chương trình đối tác được lựa chọn nhằm bổ sung cho chiến lược bán hàng trực tiếp OPSWAT.
• Hỗ trợ việc phân phối khóa, các đối tác VAR và các đại lý tại các khu vực và ngành dọc mục tiêu.
• Đảm bảo các hoạt động của kênh phân phối phù hợp với các mục tiêu tổng thể của liên minh và hệ sinh thái, đồng thời giảm thiểu xung đột trong kênh phân phối.
• Đóng góp vào các hoạt động hỗ trợ đối tác, chương trình chứng nhận, chính sách khuyến khích và các khung chương trình bán hàng chung khi phù hợp về mặt chiến lược.

Lãnh đạo đội ngũ & Mở rộng quy mô toàn cầu

• Xây dựng, lãnh đạo và hướng dẫn một tổ chức hợp tác và liên minh toàn cầu hoạt động hiệu quả cao.
• Tuyển dụng và đào tạo các nhà lãnh đạo liên minh khu vực và quản lý đối tác tại các khu vực Châu Mỹ, EMEA và APAC.
• Xác định các chỉ số KPI và chỉ số đánh giá hiệu quả tập trung vào danh mục dự án do liên minh thúc đẩy, đóng góp doanh thu, các hoạt động tích hợp chiến lược và mức độ tương tác với đối tác.
• Xây dựng một văn hóa làm việc hiệu quả cao, lấy trách nhiệm, sự đổi mới, tinh thần hợp tác và sự phát triển làm trọng tâm.

Hợp tác liên chức năng

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận bán hàng, sản phẩm, tiếp thị, hỗ trợ khách hàng và ban lãnh đạo cấp cao để đảm bảo các sáng kiến hợp tác phù hợp với mục tiêu của công ty.
• Phối hợp với các nhóm sản phẩm và kỹ thuật trong việc tích hợp, phát triển các giải pháp chung và điều chỉnh chiến lược công nghệ.
• Drive các chiến dịch tiếp thị Drive , sự kiện ngành, hội thảo trực tuyến và các sáng kiến tương tác với lãnh đạo cấp cao cùng các đối tác liên minh.
• Phối hợp với các bộ phận pháp lý và tài chính để soạn thảo các thỏa thuận hợp tác, khung thỏa thuận thương mại và cấu trúc giao dịch chiến lược.

Trình độ và kinh nghiệm

• Hơn 12 năm kinh nghiệm ngày càng được nâng cao trong các lĩnh vực hợp tác chiến lược, liên minh, quản lý kênh phân phối, bán hàng doanh nghiệp hoặc phát triển kinh doanh trong các ngành an ninh mạng, phần mềm doanh nghiệp, hạ tầng, lưu trữ, sao lưu, điện toán đám mây hoặc OT/ICS.
• Đã chứng minh được thành công trong việc xây dựng và mở rộng hệ sinh thái hợp tác công nghệ toàn cầu tại các công ty công nghệ có tốc độ tăng trưởng cao.
• Có nền tảng vững chắc trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp, cùng kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc dẫn dắt các dự án bán hàng cho doanh nghiệp và tiếp cận các môi trường công nghệ cao, phức tạp.
• Hiểu biết sâu sắc về các liên minh công nghệ, mối quan hệ với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), các hoạt động bán hàng chung, tích hợp hệ thống và các chiến lược tăng trưởng dựa trên hệ sinh thái.
• Có kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp giải pháp lưu trữ, nhà cung cấp dịch vụ sao lưu, nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng, nền tảng đám mây, công nghệ hạ tầng và hệ sinh thái doanh nghiệp.
• Đã chứng minh được khả năng tác động đến các nhà lãnh đạo cấp cao cả trong và ngoài tổ chức.
• Có kinh nghiệm xây dựng và lãnh đạo các đội ngũ toàn cầu hoạt động trên nhiều khu vực.
• Khả năng lãnh đạo mạnh mẽ, tư duy chiến lược và khả năng triển khai hoạt động hiệu quả.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, cơ sở hạ tầng trọng yếu (CIP), OT/ICS hoặc thị trường an ninh doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm trong việc xây dựng các hệ sinh thái liên minh quy mô lớn, góp phần thúc đẩy đáng kể sự phát triển của công ty.
• Có kiến thức về hạ tầng doanh nghiệp, mô hình Zero Trust, Bảo mật tập tin, bảo vệ thiết bị đầu cuối và môi trường an ninh mạng OT.
• Có kinh nghiệm hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ toàn cầu (GSIs), đối tác OEM và các nhà cung cấp công nghệ doanh nghiệp trong các sáng kiến tiếp cận thị trường toàn cầu.

Kỹ năng & Năng lực

• Nhà lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược và định hướng kinh doanh, cùng khả năng triển khai mạnh mẽ.
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ, đàm phán và phát triển quan hệ đối tác xuất sắc.
• Có hiểu biết sâu sắc về hệ sinh thái công nghệ doanh nghiệp và các mô hình tăng trưởng dựa trên liên minh.
• Người ra quyết định dựa trên dữ liệu, có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, các nền tảng đối tác và các công cụ phân tích.
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tương tác với lãnh đạo xuất sắc.
• Khả năng phát triển tốt trong một tổ chức an ninh mạng có nhịp độ làm việc nhanh và đang phát triển mạnh, tập trung vào việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu.

Yêu cầu về du lịch

• Có khả năng đi công tác trên toàn thế giới khi cần thiết.
• Dự kiến sẽ có khoảng 50% thời gian phải đi công tác, với sự hiện diện đáng kể trên khắp Hoa Kỳ và tại các địa điểm của các đối tác chiến lược quan trọng.

Vị trí

Với tư cách là một Nhân viên bán hàng nội bộ (ISR ) Bạn sẽ là động lực đằng sau những thương vụ phức tạp nhất của chúng tôi. Bạn sẽ hợp tác trực tiếp với các Quản lý Khách hàng và Chuyên viên Khách hàng giàu kinh nghiệm , nắm vững nghệ thuật chốt đơn hàng đồng thời duy trì đà phát triển quan trọng của chu kỳ bán hàng. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội tiếp cận trực tiếp với thế giới công nghệ B2B và một lộ trình rõ ràng để trở thành người chốt đơn hàng đầu, đây chính là điểm khởi đầu dành cho bạn. 

Vị trí này làm việc toàn thời gian tại trụ sở chính của chúng tôi ở trung tâm thành phố Tampa, Florida , nơi bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với đội ngũ lãnh đạo bán hàng, kỹ thuật và chăm sóc khách hàng trong một môi trường năng động và đầy nhiệt huyết. 

Bạn sẽ làm gì

Tìm hiểu quy trình bán hàng 

• Học hỏi OPSWAT các sản phẩm, khách hàng và hoạt động bán hàng của 
• Hỗ trợ giám sát và thúc đẩy các cơ hội bán hàng. 
• Tích lũy kinh nghiệm sử dụng các công cụ CRM và bán hàng (Salesforce, email, LinkedIn, Revic). 

Hỗ trợ bán hàng và tiếp cận khách hàng 

• Hỗ trợ các chuyên viên kinh doanh trong các hoạt động bán hàng hàng ngày và thực hiện giao dịch. 
• Nghiên cứu các tài khoản và liên hệ để hỗ trợ phát triển thị trường và lập kế hoạch khách hàng. 
• Lên lịch các cuộc họp với khách hàng hiện tại và đảm bảo việc chuyển giao công việc diễn ra suôn sẻ giữa các Chuyên viên Kinh doanh và Quản lý Khách hàng. 
• Khôi phục lại các tài khoản không hoạt động và hỗ trợ lên lịch cũng như chuẩn bị các cuộc họp đánh giá hiệu quả kinh doanh hàng quý (QBR) của khách hàng. 
• Hỗ trợ việc lập bản đồ khách hàng giữa các Giám đốc Kinh doanh và Đối tác Kênh phân phối. 

Hỗ trợ tổ chức và hành chính 

• Cập nhật thường xuyên thông tin khách hàng và cơ hội kinh doanh trong hệ thống CRM. 
• Hỗ trợ lập báo giá, đề xuất và xử lý đơn hàng cơ bản. 
• Hỗ trợ chuẩn bị biên bản cuộc họp, theo dõi và tóm tắt tài khoản. 
• Phối hợp nội bộ để duy trì hoạt động bán hàng. 

Tập trung vào đội ngũ và tăng trưởng 

• Theo dõi hoạt động và tiến độ dưới sự hướng dẫn của người quản lý. 
• Hãy đặt câu hỏi, tiếp nhận phản hồi và liên tục cải tiến. 
• Phát triển các kỹ năng giúp bạn chuẩn bị cho các vai trò trong lĩnh vực bán hàng hoặc quản lý khách hàng trong tương lai. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Năng động, chủ động (sinh viên mới tốt nghiệp được chào đón!) 
• Quan tâm đến lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc công nghệ. 
• Kỹ năng giao tiếp tốt và sẵn sàng nghe điện thoại. 
• Kỹ năng tổ chức tốt và chú trọng đến từng chi tiết — bạn yêu thích sự ngăn nắp. 
• Có kiến ​​thức và thành thạo sử dụng bộ phần mềm Microsoft Office hoặc các phần mềm tương tự.  
• Mong muốn học hỏi các công cụ và hệ thống mới thông qua hình thức tự học. 
• Thái độ tích cực, sự tò mò và khát khao phát triển. 

Tại sao nên bắt đầu sự nghiệp tại OPSWAT 

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng vào các vị trí Quản lý Khách hàng , Chuyên viên Kinh doanh, Nhân viên Phát triển Kinh doanh (SDR) hoặc Vận hành Kinh doanh. 
• Đào tạo, hướng dẫn và tiếp xúc với các thương vụ thực tế. 
• Văn hóa bán hàng hỗ trợ, hướng đến tinh thần đồng đội 
• Cơ hội xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng , một trong những lĩnh vực công nghệ phát triển nhanh nhất. 

Tổng quan về vai trò

Quản lý quan hệ khách hàng Bộ Quốc phòng chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các bên liên quan trong Bộ Quốc phòng, đảm bảo việc thực hiện thành công các dịch vụ và giải pháp theo hợp đồng. Vai trò này đóng vai trò là cầu nối chính giữa các bên. OPSWAT và khách hàng của Bộ Quốc phòng, điều chỉnh việc cung cấp dịch vụ vận hành, hiệu quả thương mại và chiến lược tài khoản dài hạn đồng thời đảm bảo tuân thủ các yêu cầu về quốc phòng, an ninh và pháp lý.

Trách nhiệm chính

Quản lý tài khoản và tương tác với các bên liên quan

• Đảm nhiệm vai trò đầu mối liên lạc chính với khách hàng thuộc Bộ Quốc phòng và các bên liên quan quan trọng.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ vững chắc, đáng tin cậy với các bộ phận thuộc Bộ Quốc phòng, các nhóm dự án và lãnh đạo cấp cao.
• Hiểu rõ các ưu tiên, thiếu hụt năng lực và các chương trình tương lai của Bộ Quốc phòng để hỗ trợ lập kế hoạch dài hạn.
• Quản lý các hợp đồng của Bộ Quốc phòng trong suốt vòng đời của chúng, đảm bảo việc thực hiện đáp ứng phạm vi, chi phí, chất lượng và tiến độ.
• Điều phối việc xem xét hợp đồng, báo cáo hiệu suất và các cuộc họp quản trị.
• Đảm bảo tuân thủ các nghĩa vụ hợp đồng, quy định quốc phòng và yêu cầu an ninh.
• Hỗ trợ về giá cả, nộp hồ sơ dự thầu, gia hạn và các điều chỉnh hợp đồng.
• Mức độ bảo mật 1/2

Kỹ năng & Kinh nghiệm

Thiết yếu

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý khách hàng trong lĩnh vực quốc phòng, chính phủ hoặc các lĩnh vực có tính quản lý cao.
• Hiểu biết sâu sắc về cấu trúc Bộ Quốc phòng, quy trình mua sắm và mô hình hợp đồng.
• Kỹ năng quản lý và giao tiếp với các bên liên quan xuất sắc
• Có kinh nghiệm quản lý các hợp đồng phức tạp, giá trị cao.
• Khả năng nhạy bén trong kinh doanh và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, công nghệ hoặc tích hợp hệ thống.
• Hiểu biết về các dự án của MOD & IDF

Giới thiệu về đội ngũ OEM

Bạn sẽ gia nhập đội ngũ OEM toàn cầu của chúng tôi và báo cáo trực tiếp cho Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh OEM toàn cầu. Đội ngũ của chúng tôi làm việc độc lập và đóng góp đáng kể vào sự phát triển của doanh nghiệp. OPSWAT Mục tiêu doanh thu của công ty. Nhóm của chúng tôi tạo ra và thúc đẩy quan hệ đối tác OEM với nhiều đối tác đa dạng, bao gồm các nhà cung cấp bảo mật điểm cuối, ZTNA, nhà mạng SSE/SASE, RMM, nhà cung cấp dịch vụ đám mây/email, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, các công ty viễn thông và hơn thế nữa. Ứng viên lý tưởng là người có kỹ năng đa dạng, có khả năng tìm kiếm khách hàng bẩm sinh và luôn khao khát học hỏi các công nghệ và mô hình kinh doanh mới.

Những việc bạn sẽ làm

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh OEM có kinh nghiệm vững chắc về đàm phán, chiến lược và quản lý mối quan hệ để thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua hệ sinh thái đối tác OEM trong khu vực hoặc danh mục sản phẩm được giao. Mục tiêu là làm việc với các đối tác công nghệ và nhà cung cấp dịch vụ đã được xác định để mở rộng phạm vi tiếp cận, doanh thu và chất lượng dịch vụ của chúng tôi.

Đây là vị trí có chỉ tiêu doanh số, trong đó ứng viên sẽ chịu trách nhiệm bán các sản phẩm OEM của chúng tôi cho các đối tác sản phẩm/dịch vụ được lựa chọn, với sự hiểu biết rõ ràng về cách thức tích hợp, ra mắt và khai thác lợi nhuận từ sản phẩm OEM trong những năm tới.

Ứng viên cần có kinh nghiệm và đam mê đáng kể trong việc ươm mầm, khởi động và mở rộng các mối quan hệ đối tác công nghệ hàng đầu. Ứng viên thành công sẽ làm việc với các bộ phận pháp lý, kỹ thuật, sản phẩm, tiếp thị, trải nghiệm khách hàng, tài chính, vận hành bán hàng và liên minh trên toàn công ty để đảm bảo sự phù hợp chiến lược với các đơn vị chức năng và vận hành này. Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu khả năng truyền đạt thông điệp và bán hàng xuất sắc, tập trung vào việc chốt hợp đồng và quản lý khách hàng.

Vị trí này chịu trách nhiệm dẫn dắt mối quan hệ từ cả khía cạnh hợp đồng và hoạt động; đồng thời xác định và phát triển các lĩnh vực hợp tác mới mang lại lợi ích chung cho cả hai bên. OPSWAT và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM). Bạn sẽ xây dựng chiến lược tổng thể và kế hoạch hợp tác cho từng đối tác được quản lý, đồng thời điều chỉnh kế hoạch này trên toàn tổ chức để đạt được tiến độ hàng tháng và hàng quý hướng tới các mục tiêu chiến lược.

Đây là một vai trò quan trọng trong OPSWAT Vị trí này sẽ thuộc nhóm OEM của công ty và đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo đa chức năng để làm việc với các nhóm nội bộ. Người đảm nhiệm vai trò này sẽ là một tác nhân thay đổi lớn, tạo ra tác động và tầm ảnh hưởng với năng lượng, sự linh hoạt và động lực cao để tạo ra kết quả kinh doanh thực tế và có thể đo lường được.

 

Yêu cầu tối thiểu 
 

• Kinh nghiệm bán hàng OEM trong ngành IT, ưu tiên kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp giải pháp bảo mật, điện toán đám mây và thiết bị đầu cuối.
• Có thành tích tạo ra doanh thu hàng năm ở mức bảy và/hoặc tám con số. 
• Khả năng và động lực tạo ra khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên thông qua nghiên cứu và tiếp cận.

Bằng cấp bổ sung 
 

• Bằng thạc sĩ các ngành kỹ thuật hoặc bằng MBA là một lợi thế.
• Có khả năng tự chủ và quản lý nhiều dự án trong môi trường làm việc năng động.
• Thể hiện năng lực chuyên môn kỹ thuật trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Năng lượng dồi dào và kỹ năng giao tiếp tốt.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng thuyết trình vượt trội.
• Kinh nghiệm thành công trong việc đạt/vượt chỉ tiêu doanh số, tập trung vào khách hàng mới.
• Là một nhà lãnh đạo có tổ chức cao, có khả năng đưa ra những đề xuất giá trị và thuyết phục người khác. 

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Bạn sẽ gia nhập một đội ngũ khu vực rất thành công trong vai trò Quản lý Bán hàng Khu vực mới được thành lập, chuyên trách phát triển một khu vực có tiềm năng tăng trưởng đáng kể. Đây là cơ hội hấp dẫn dành cho những người có tinh thần kinh doanh và khả năng tìm kiếm khách hàng mới, nhằm hỗ trợ OPSWAT tại miền Bắc Ý.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về việc tăng trưởng doanh số trong khu vực.
Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và mở rộng khu vực — xác định cơ hội, tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng và ký kết hợp đồng với các khách hàng mới — đồng thời hợp tác chặt chẽ với các Kỹ sư Bán hàng, SDR và hệ sinh thái OPSWAT .
Đây là vị trí dành cho những ai đam mê xây dựng, chứ không chỉ đơn thuần là vận hành, một doanh nghiệp.

Tư duy khởi nghiệp cùng sự kiên trì, khả năng thích ứng và tinh thần chủ động cần thiết để phát triển khu vực.

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán hàng thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Bạn sẽ gia nhập một đội ngũ khu vực rất thành công trong vai trò Quản lý Bán hàng Khu vực mới được thành lập, chuyên phát triển mảng kinh doanh cấp doanh nghiệp trong cơ sở hạ tầng trọng yếu . Đây là cơ hội hấp dẫn dành cho những người có tinh thần kinh doanh và khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nhằm hỗ trợ OPSWAT tại thị trường doanh nghiệp lớn ở miền Nam Ý.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về việc tăng trưởng doanh số trong khu vực.
Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và mở rộng khu vực — xác định cơ hội, tạo ra kênh bán hàng và ký kết hợp đồng với các khách hàng mới — đồng thời hợp tác chặt chẽ với các Kỹ sư Bán hàng, SDR và hệ sinh thái OPSWAT .
Đây là vị trí dành cho những ai đam mê xây dựng, chứ không chỉ đơn thuần vận hành, một doanh nghiệp.

Tư duy khởi nghiệp cùng sự kiên định, khả năng thích ứng và tinh thần chủ động cần thiết để phát triển khu vực.

Có động lực mạnh mẽ, hướng đến mục tiêu và sẵn sàng tiếp thu góp ý.

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán hàng thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Vị trí Giám đốc Kinh doanh Khu vực tại Pháp đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh thu và sự phát triển của công ty tại một trong những thị trường có ý nghĩa chiến lược nhất ở châu Âu. Nhiệm vụ của bạn sẽ bao gồm việc nắm vững danh mục OPSWAT , xây dựng và triển khai các kế hoạch khách hàng chiến lược, đồng thời tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi tại các ngành then chốt của Pháp — đặc biệt chú trọng vào thị trường quốc phòng và quân sự.

Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp với các khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa các nguồn lực của công ty, đồng thời đàm phán và ký kết các hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng cần có thành tích đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp tại cơ sở hạ tầng trọng yếu quốc phòng, quân sự hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu của Pháp, cùng với sự hiểu biết sâu sắc về cách thức ra quyết định liên quan đến mua sắm, tuân thủ và an ninh trong các môi trường này. Kinh nghiệm bán hàng cho Direction Générale de l'Armement (DGA), Ministère des Armées hoặc các nhà thầu chính và nhà tích hợp quốc phòng cấp 1 của Pháp sẽ được đánh giá cao. Ứng viên có kinh nghiệm cơ sở hạ tầng trọng yếu data diode hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sẽ được ưu tiên cao.

Phải thành thạo tiếng Pháp; bắt buộc phải sử dụng tiếng Anh chuyên ngành.

Bạn sẽ làm gì

• Hướng đến các cơ hội kinh doanh một cách chiến lược, tận dụng các trường hợp ứng dụng có giá trị cao trong cơ sở hạ tầng trọng yếu quốc phòng, quân sự và cơ sở hạ tầng trọng yếu của Pháp
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các giá trị cốt lõi đến khách hàng sao cho phù hợp trực tiếp với các yêu cầu về vận hành, tuân thủ và an ninh của họ — bao gồm cả những yêu cầu được quy định bởi các khung an ninh của Pháp và NATO
• Áp dụng các chiến lược bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm, hướng đến giải pháp và tinh thần chủ động tìm kiếm để xác định, đánh giá và chuyển đổi các cơ hội bán hàng cho doanh nghiệp
• Trình bày một cách hiệu quả giá trị về lợi nhuận đầu tư (ROI) và tổng chi phí sở hữu (TCO), đồng thời tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Xử lý các quy trình mua sắm phức tạp, bao gồm cả những quy trình đặc thù của khu vực công và hợp đồng quốc phòng tại Pháp
• Quản lý chi tiết đầy đủ về khách hàng và cơ hội trong hệ thống CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) của Salesforce, bao gồm kế hoạch chốt đơn hàng, các điểm tiếp xúc với khách hàng, các yếu tố cản trở bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ, cùng với kinh nghiệm thực tế trong việc tiếp cận các khách hàng thuộc lĩnh vực quốc phòng, quân sự hoặc chính phủ của Pháp
• Có mối quan hệ vững chắc trong hệ sinh thái quốc phòng và quân sự của Pháp — bao gồm hiểu biết về các nhà tích hợp chính, các khung quy định về mua sắm (marchés publics, quy trình của DGA) và các mức phân loại an ninh liên quan
• Có thành tích ấn tượng trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và khu vực công, cũng như thông qua các đối tác kênh phân phối và tích hợp hệ thống
• Am hiểu các quy định về an ninh mạng của Pháp và Liên minh Châu Âu liên quan đến lĩnh vực quốc phòng và cơ sở hạ tầng trọng yếu, chẳng hạn như các quy định do ANSSI (Cơ quan An ninh Hệ thống Thông tin Quốc gia) quản lý
• Bằng cử nhân, ưu tiên chuyên ngành kỹ thuật, hoặc có kinh nghiệm tương đương
• Người giao tiếp có sức thuyết phục, sở hữu kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc, tự tin tương tác với cả đối tượng khán giả am hiểu công nghệ lẫn các lãnh đạo cấp cao (C-level) — bằng tiếng Pháp và tiếng Anh
• Khả năng đã được chứng minh trong việc phát hiện, đánh giá, phát triển và chốt các hợp đồng mới thông qua sự kết hợp giữa các hoạt động chiến lược và chủ động
• Khả năng đặt mục tiêu, sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các nhiệm vụ và đạt được kết quả với sự giám sát tối thiểu trong một môi trường đôi khi không rõ ràng
• Sự hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa an ninh mạng, các giải pháp và công cụ bảo mật — đặc biệt trong cơ sở hạ tầng trọng yếu Công nghệ Vận hành (OT) và cơ sở hạ tầng trọng yếu
• Có kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc cùng khả năng làm việc với mức độ tự chủ và chủ động cao
• Có tinh thần cạnh tranh cao, khả năng thích ứng tốt và luôn nỗ lực vượt qua các mục tiêu doanh số
• Có khả năng đi công tác khắp nước Pháp khi cần thiết và tham dự các cuộc họp của công ty
• Việc sở hữu hoặc đủ điều kiện để được cấp các chứng nhận an ninh liên quan của Pháp là một lợi thế lớn
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực phụ trách lĩnh vực Năng lượng, Dịch vụ Công ích và Sản xuất tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) là nhân tố quan trọng thúc đẩy doanh thu và sự phát triển của công ty, chịu trách nhiệm mở rộng phạm vi hoạt động OPSWAT tại các khách hàng chiến lược quan trọng nhất tại UAE. Bạn sẽ tập trung vào các nhà khai thác dầu khí, các cơ sở năng lượng hạt nhân, các công ty cung cấp điện và nước, cũng như lĩnh vực sản xuất hạ nguồn — một lĩnh vực mà an ninh mạng ngày càng được yêu cầu bắt buộc ngay từ cấp ban điều hành.

Bạn sẽ xây dựng và triển khai các kế hoạch chiến lược dành cho khách hàng, tập trung vào việc triển khai các nền tảng an ninh mạng OPSWAT — bao gồm Data Diode MetaDefender, Secure MFT và Data Diode — trong các môi trường CNTT/OT tại các Công ty Dầu khí Quốc gia, các doanh nghiệp tiện ích và cơ sở hạ tầng trọng yếu . Bạn sẽ tiếp quản danh sách khách hàng doanh nghiệp tiềm năng đang được theo đuổi, bao gồm các mối quan hệ với các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực năng lượng và tiện ích tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), đồng thời được kỳ vọng sẽ củng cố và phát triển sâu hơn các mối quan hệ này trong khi tiếp tục tìm kiếm các khách hàng mới trong ngành.

Ứng viên lý tưởng cần có kinh nghiệm sâu rộng trong việc tiếp thị và bán hàng cho các môi trường OT/ICS, am hiểu những thách thức an ninh đặc thù của các mạng không kết nối trực tiếp (air-gapped) và cơ sở hạ tầng trọng yếu , đồng thời có thành tích đã được chứng minh trong việc ký kết các hợp đồng trị giá hàng triệu đô la với các tổ chức liên kết với chính phủ và các doanh nghiệp công nghiệp quy mô lớn tại khu vực GCC.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh trong các lĩnh vực Dầu khí (thượng nguồn, trung nguồn, hạ nguồn), năng lượng hạt nhân, các công ty cung cấp điện và nước, cũng như OT/sản xuất — những lĩnh vực màMFT Data Diode, MetaDefender và Secure MFT OPSWAT đáp ứng các yêu cầu bắt buộc về tuân thủ và an ninh vận hành.
• Quản lý và mở rộng danh mục các khách hàng doanh nghiệp đang hoạt động, bao gồm các Công ty Dầu khí Quốc gia, các đơn vị vận hành nhà máy điện hạt nhân và các cơ quan quản lý nước và điện trên toàn Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) — đồng thời chủ động tìm kiếm các khách hàng mới trong các lĩnh vực liên quan.
• Xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng được thiết kế riêng, nhằm giải quyết các thách thức liên quan đến sự hội tụ giữa OT và IT, các yêu cầu về an ninh mạng trong môi trường cách ly (air-gap) cũng như các nghĩa vụ tuân thủ quy định (NIA của UAE, CIMS của ADNOC, các khung cơ sở hạ tầng trọng yếu ) của từng khách hàng mục tiêu.
• Truyền tải các đề xuất giá trị có sức thuyết phục đối với cả các kỹ sư OT lẫn các nhà lãnh đạo cấp cao tại các tổ chức có nhiều tài sản và liên kết với chính phủ — bằng cách chuyển hóa các kết quả kỹ thuật về an ninh mạng thành các thông điệp về giảm thiểu rủi ro hoạt động và tuân thủ quy định.
• Tận dụng hệ sinh thái đối tác kênh phân phối OPSWAT tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (bao gồm các nhà tích hợp hệ thống và nhà phân phối trong khu vực) để hợp tác bán hàng và mở rộng phạm vi tiếp cận tại các khách hàng mà việc tiếp cận trực tiếp còn hạn chế.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng thành công các giải pháp an ninh mạng hoặc công nghệ OT/công nghiệp cho khách hàng doanh nghiệp tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), cùng với kinh nghiệm thực tế đã được chứng minh trong việc chốt hợp đồng với các khách hàng thuộc lĩnh vực năng lượng (các công ty dầu khí quốc gia, các công ty tiện ích, ngành hạt nhân hoặc sản xuất hạ nguồn).
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc tiếp cận các tổ chức có nhiều tài sản, liên kết với chính phủ, nơi chu kỳ mua sắm kéo dài, quy trình thẩm định kỹ thuật rất nghiêm ngặt và mức độ gắn kết trong mối quan hệ là yếu tố tạo nên sự khác biệt then chốt.
• Hiểu biết sâu sắc về các khái niệm bảo mật OT/ICS — bao gồm phân đoạn mạng, Data Diodes, môi trường cách ly hoàn toàn (air-gapped) và truyền tệp an toàn trong môi trường công nghiệp — cùng khả năng trình bày rõ ràng giá trị OPSWAT cho cả các bên liên quan trong lĩnh vực CNTT và OT.
• Có kinh nghiệm xử lý các giao dịch bán hàng phức tạp liên quan đến nhiều bên liên quan tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), bao gồm việc hợp tác với các đối tác kênh phân phối, các nhà tích hợp hệ thống và các nhà phân phối để thúc đẩy các giao dịch tại các khách hàng yêu cầu sự tham gia của kênh phân phối địa phương (như các nhà cung cấp được ADNOC phê duyệt, các yêu cầu về chuỗi cung ứng của DEWA, v.v.).

• Tự tin làm việc với các lãnh đạo cấp cao (C-level) và các đối tượng là CISO/CTO tại các tập đoàn năng lượng và dịch vụ công ích lớn của Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), cũng như tương tác với các chuyên gia đánh giá kỹ thuật ở cấp độ kỹ sư và quản lý an ninh hệ thống vận hành (OT).
• Có hiểu biết sâu sắc về các quy định về an ninh mạng của Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) liên quan đến cơ sở hạ tầng trọng yếu, bao gồm các tiêu chuẩn Bảo đảm Thông tin Quốc gia (NIA) của UAE và các khung tuân thủ dành riêng cho từng ngành.
• Bằng cử nhân, ưu tiên chuyên ngành Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc các ngành kỹ thuật khác — hoặc có kinh nghiệm làm việc trong ngành tương đương.
• Yêu cầu thành thạo tiếng Anh; biết tiếng Ả Rập là một lợi thế lớn.
• Sẵn sàng đi công tác trong phạm vi Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE) và thỉnh thoảng sang các nước thuộc Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (GCC) để tham gia các hoạt động tương tác với khách hàng, thăm hiện trường và tham dự các cuộc họp với đối tác.
• Có đạo đức nghề nghiệp cao, định hướng kinh doanh và có khả năng làm việc độc lập trong một môi trường năng động, tăng trưởng mạnh.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty tại Nam Âu, làm việc từ xa. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các giải pháp của chúng tôi. MetaDefender Và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ phù hợp với khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh doanh vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
  • Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
  • Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
  • Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
  • Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
  • Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
  • Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
  • Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
  • Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
  • Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
  • Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực sẽ chịu trách nhiệm chính và thúc đẩy hoạt động kinh doanh tại các khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn ở khu vực phía Bắc, đồng thời hoàn toàn chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu và mở rộng chiến lược.

Vị trí này trực thuộc Trưởng bộ phận Kinh doanh khu vực Ấn Độ và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ Kênh phân phối, SDR và Tiếp thị nhằm thúc đẩy việc triển khai chiến lược tiếp cận thị trường một cách đồng bộ, xây dựng danh mục khách hàng tiềm năng và đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu trên toàn khu vực.

Vị trí này không chỉ dừng lại ở đóng góp cá nhân — bạn sẽ chịu trách nhiệm xác định và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với tầm nhìn toàn cầu OPSWATvề cơ sở hạ tầng trọng yếu , mô hình Zero Trust và phòng ngừa các mối đe dọa dựa trên tệp tin.

Các nhiệm vụ bao gồm tìm hiểu OPSWAT , xây dựng và triển khaicác kế hoạch chiến lược cho khách hàng và khu vực, thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao, thúc đẩy tăng trưởng do đối tác dẫn dắt, và điều phối các giao dịch doanh nghiệp phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

Quyền sở hữu doanh thu & Lãnh đạo doanh nghiệp

• Chịu trách nhiệm và hoàn thànhcác mục tiêu doanh thu khu vựcthông qua việc áp dụng kỷ luật dự báo chặt chẽ và tinh thần trách nhiệm hàng quý
• Xây dựng và duy trì mộtquy trình làm việc ổn định (với tỷ lệ bao phủ từ 3 đến 5 lần)trong các lĩnh vực doanh nghiệp và chính phủ
• Chủ trìcác chu trình giao dịch quy mô lớn và phức tạp, đặc biệt trong các ngành (dịch vụ tài chính, Industrial các ngành khác)

Chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) & Mở rộng thị trường

• Xác định và triển khaichiến lược tiếp cận thị trường (GTM)tại miền BắcẤn Độ, phù hợp với định hướng OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu an ninh dựa trên tuân thủ
• Xác định và thúc đẩycác trường hợp sử dụng có giá trị caonhư truyền tệp an toàn, làm sạch dữ liệu (CDR), vulnerability detection và bảo mật hệ thống công nghiệp (OT)
• Mở rộng phạm vi hoạt động tạicác khách hàng chiến lượcthông qua bán chéo và việc áp dụng nền tảng

Tương tác với khách hàng và lãnh đạo

• Xây dựngmối quan hệ đối tác tin cậyvới các Giám đốc Công nghệ Thông tin (CIO), Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) và các Giám đốc Điều hành (CXO)
• Truyền tải các đề xuất giá trị khác biệt, phù hợp với các mục tiêugiảm thiểu rủi ro, tuân thủ quy định và khả năng phục hồi hoạt động
• Làm rõchỉ số ROI/TCO và các kết quả kinh doanhtrong suốt chu trình bán hàng

Sự xuất sắc trong thực thi

• Áp dụngphương pháp bán hàng tư vấn, hướng đến giải phápvới tinh thần chủ động tìm kiếm khách hàng
• Duy trì tính chính xác của quy trình bán hàng, kế hoạch khách hàng và việc theo dõi cơ hội trong Salesforce
• Dự báo doanh thu với độ chính xác cao và cung cấp thông tin chi tiết cho ban lãnh đạo
• Tận dụng hiệu quả các nguồn lực nội bộ (Bộ phận Hỗ trợ trước bán hàng, Tiếp thị, Sản phẩm) để giành được các hợp đồng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ doanh nghiệp, với thành tích liên tục vượt chỉ tiêu
• Có thành tích xuất sắc trong việc báncác giải pháp an ninh mạng, ưu tiên trongBảo mật tập tin cơ sở hạ tầng trọng yếu, tuân thủ quy định hoặcBảo mật tập tin
• Khả năng thu hút và tác động đếncác nhà lãnh đạo cấp cao, đồng thời trình bày rõ ràng cảgiá trị kỹ thuật lẫn giá trị kinh doanh
• Đã chứng minh được năng lực chuyên môn trongviệc điều phối các giao dịch phức tạp và bán hàng cho nhiều bên liên quan
• Có hiểu biết sâu sắc vềcác mối đe dọa an ninh, các nguyên tắc Zero Trust và kiến trúc an ninh doanh nghiệp
• Rất nghiêm túc trongviệc quản lý quy trình và đảm bảo độ chính xác của dự báo
• Có tinh thần chủ động, tư duy chiến lược và thoải mái khi làm việc trongmôi trường năng động, luôn thay đổi
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
• Sẵn sàng đi công tác trong khu vực khi cần thiết
• Tính liêm chính cao và tác phong chuyên nghiệp.
• Vị trí công việc đặt tại New Delhi.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực sẽ chịu trách nhiệm chính và dẫn dắthoạt động kinh doanh tại khu vựcTây Ấn Độ, đồng thời hoàn toàn chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu và việc mở rộng chiến lược.

Vị trí này trực thuộc Trưởng bộ phận Kinh doanh khu vực Ấn Độ và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ Kênh phân phối, SDR và Tiếp thị nhằm thúc đẩy việc triển khai chiến lược tiếp cận thị trường một cách đồng bộ, xây dựng danh mục khách hàng tiềm năng và đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu trên toàn khu vực.

Vị trí này không chỉ dừng lại ở đóng góp cá nhân – bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp với tầm nhìn toàn cầu OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu , mô hình Zero Trust và phòng ngừa mối đe dọa dựa trên tệp tin.

Các nhiệm vụ bao gồm tìm hiểu OPSWAT , xây dựng và triển khaicác kế hoạch chiến lược cho khách hàng và khu vực, thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao, thúc đẩy tăng trưởng do đối tác dẫn dắt, và điều phối các giao dịch doanh nghiệp phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

Quyền sở hữu doanh thu & Lãnh đạo doanh nghiệp

• Chịu trách nhiệm và hoàn thànhcác mục tiêu doanh thu khu vựcthông qua việc áp dụng kỷ luật dự báo chặt chẽ và tinh thần trách nhiệm hàng quý
• Xây dựng và duy trì mộtquy trình làm việc ổn định (với tỷ lệ bao phủ từ 3 đến 5 lần)trong các lĩnh vực doanh nghiệp và chính phủ
• Quản lý một danh sách các khách hàng lớn và quan trọng.

Chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) & Mở rộng thị trường

• Xác định và triển khaichiến lược tiếp cận thị trường (GTM) tại khu vực Tây Ấn Độ, phù hợp với định hướng OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu an ninh dựa trên tuân thủ
• Xác định và thúc đẩycác trường hợp sử dụng có giá trị caonhư truyền tệp an toàn, làm sạch dữ liệu (CDR), vulnerability detection và bảo mật hệ thống công nghiệp (OT)
• Mở rộng phạm vi hoạt động tạicác khách hàng chiến lượcthông qua bán chéo và việc áp dụng nền tảng

Tương tác với khách hàng và lãnh đạo

• Xây dựngmối quan hệ đối tác tin cậyvới các Giám đốc Công nghệ Thông tin (CIO), Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) và các Giám đốc Điều hành (CXO)
• Truyền tải các đề xuất giá trị khác biệt, phù hợp với các mục tiêugiảm thiểu rủi ro, tuân thủ quy định và khả năng phục hồi hoạt động
• Làm rõchỉ số ROI/TCO và các kết quả kinh doanhtrong suốt chu trình bán hàng

Sự xuất sắc trong thực thi

• Áp dụngphương pháp bán hàng tư vấn, hướng đến giải phápvới tinh thần chủ động tìm kiếm khách hàng
• Duy trì tính chính xác của quy trình bán hàng, kế hoạch khách hàng và việc theo dõi cơ hội trong Salesforce
• Dự báo doanh thu với độ chính xác cao và cung cấp thông tin chi tiết cho ban lãnh đạo
• Tận dụng hiệu quả các nguồn lực nội bộ (Bộ phận Hỗ trợ trước bán hàng, Tiếp thị, Sản phẩm) để giành được các hợp đồng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ doanh nghiệp, với thành tích liên tục vượt chỉ tiêu
• Có thành tích xuất sắc trong việc báncác giải pháp an ninh mạng, ưu tiên trongBảo mật tập tin cơ sở hạ tầng trọng yếu, tuân thủ quy định hoặcBảo mật tập tin
• Khả năng thu hút và tác động đếncác nhà lãnh đạo cấp cao, đồng thời trình bày rõ ràng cảgiá trị kỹ thuật lẫn giá trị kinh doanh
• Đã chứng minh được năng lực chuyên môn trongviệc điều phối các giao dịch phức tạp và bán hàng cho nhiều bên liên quan
• Có hiểu biết sâu sắc vềcác mối đe dọa an ninh, các nguyên tắc Zero Trust và kiến trúc an ninh doanh nghiệp
• Rất nghiêm túc trongviệc quản lý quy trình và đảm bảo độ chính xác của dự báo
• Có tinh thần chủ động, tư duy chiến lược và thoải mái khi làm việc trongmôi trường năng động, luôn thay đổi
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
• Sẵn sàng đi công tác trong khu vực khi cần thiết
• Tính liêm chính cao và tác phong chuyên nghiệp.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm các Quản lý Tài khoản Bán hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, tin cậy với khách hàng. Vai trò của Quản lý Tài khoản Bán hàng là giám sát danh mục khách hàng được giao, phát triển kinh doanh mới từ các khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Quản lý Tài khoản Bán hàng Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ. Israel và Romania đang phát triển đáng kể — chúng tôi rất mong bạn gia nhập đội ngũ vững mạnh của chúng tôi!

Nếu bạn quan tâm đến việc làm tại chúng tôi, vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là điểm liên lạc chính cho mọi vấn đề quản lý tài khoản khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài
• Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để tối đa hóa lợi nhuận
• Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các tài khoản chính, các bên liên quan là khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
• Đảm bảo cung cấp giải pháp của chúng tôi kịp thời và thành công theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
• Truyền đạt rõ ràng tiến độ của các sáng kiến hàng tháng/hàng quý cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
• Phát triển hoạt động kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và/hoặc xác định các lĩnh vực cần cải thiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng
• Dự báo và theo dõi các số liệu tài khoản chính (ví dụ: kết quả bán hàng hàng quý và dự báo hàng năm)
• Chuẩn bị báo cáo về tình trạng tài khoản
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội trong khu vực
• Hỗ trợ các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề leo thang khi cần thiết

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bạn có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích quản lý tài khoản doanh nghiệp thành công
• Bạn thoải mái làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như phát triển và thực hiện các kế hoạch lưu giữ tài khoản phù hợp
• Bạn có niềm đam mê học hỏi bẩm sinh. Chúng tôi không ngừng nỗ lực để hiểu rõ hơn về vị thế, nhu cầu và chiến lược an ninh của từng khách hàng. 
• Bạn là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với tinh thần sẵn sàng xắn tay áo lên, sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công cho toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình 
• Bạn là người biết lắng nghe, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành cấp cao trong lĩnh vực công nghệ và cấp cao ở cấp độ "C", đồng thời tự tin trình bày giá trị kỹ thuật và kinh doanh của sản phẩm chúng tôi. 
• Bạn có khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý 
• Bạn có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng nhanh, khả năng thích ứng cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể đi công tác khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.

Vị trí

Kỹ sư Bán hàng sẽ là nguồn lực kỹ thuật bán hàng chính cho đội ngũ bán hàng khu vực META của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng cũng như thúc đẩy sự phù hợp về mặt kỹ thuật giữa nhu cầu của đối tác và khách hàng với OPSWAT . Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình diễn hiệu quả giải pháp của chúng tôi, đồng thời quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho các đối tác và khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng. Bạn sẽ phải định kỳ đào tạo các đối tác để họ thành thạo trong việc bán hàng và hỗ trợ các sản phẩm của chúng tôi, đồng thời cung cấp hỗ trợ kỹ thuật khi các đối tác cần để chốt các giao dịch.

Đồng thời, bạn sẽ đóng vai trò là cầu nối với đội ngũ kỹ thuật để định hướng phát triển sản phẩm và hợp tác với các Kỹ sư Bán hàng khác trong khu vực. Ứng viên lý tưởng cần có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và có thành tích nghề nghiệp trong việc hỗ trợ các giao dịch bán hàng quy mô lớn và phức tạp cho doanh nghiệp.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên đang sinh sống tại Abu Dhabi và có tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc ngôn ngữ thứ hai.

 Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh Doanh nghiệp
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của đối tác/khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Tăng cường niềm tin và nhận thức của đối tác/khách hàng đối với các sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

 Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Kiến thức chuyên môn về API, an ninh mạng OT và NAC
• Có kinh nghiệm thiết lập hoặc quản lý mạng riêng ảo (VPN) trên AWS/Azure/GCP
• Làm việc với Docker hoặc Kubernetes

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

Chuyên viên Giải pháp sẽ là nguồn lực kỹ thuật bán hàng chính cho đội ngũ bán hàng khu vực của chúng tôi, hỗ trợ sự mở rộng hoạt động của công ty tại Ý. Mặc dù đây là vị trí làm việc từ xa tại Ý, chúng tôi đặc biệt tìm kiếm ứng viên đang sinh sống tại Rome để đảm nhận vai trò chuyên gia kỹ thuật tại địa phương.

Ở vị trí này, bạn sẽ xác định những thách thức mà khách hàng đang gặp phải và thúc đẩy sự đồng bộ về mặt kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT . Với tư cách là chuyên gia về sản phẩm và ngành, bạn sẽ giới thiệu hiệu quả công nghệ của chúng tôi đồng thời quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận chiến lược của công ty. Bạn sẽ đóng vai trò là đầu mối liên lạc đáng tin cậy cho khách hàng, làm cầu nối giữa các yêu cầu kỹ thuật và quy trình bán hàng.

Ngoài ra, bạn sẽ đóng vai trò là cầu nối với đội ngũ kỹ thuật, cung cấp những phản hồi quan trọng từ thực tế để góp phần định hình hướng phát triển trong tương lai của các sản phẩm của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng cần có kinh nghiệm làm việc trong môi trường bán hàng doanh nghiệp và thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các giao dịch bán hàng quy mô lớn, phức tạp cho doanh nghiệp.

Bạn sẽ làm gì

• Phối hợp với đội ngũ OPSWAT cũng như các đối tác để thúc đẩy hoạt động kinh doanh
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hiện đang sinh sống tại Ý, có khả năng hỗ trợ các hoạt động tập trung vào khu vực của chúng tôi tại Rome
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Về OPSWAT

OPSWAT một trong những đơn vị hàng đầu thế giới trong lĩnh vực an ninh mạng, chuyên bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu. Kể từ năm 2002, chúng tôi đã hỗ trợ các tổ chức bảo vệ các môi trường CNTT và OT phức tạp thông qua danh mục giải pháp toàn diện, tập trung vào phòng chống phần mềm độc hại, bảo mật dữ liệu, bảo mật thiết bị và truyền tệp an toàn.

Nhật Bản là một trong những thị trường chiến lược nhất và có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất OPSWAT. Trong bối cảnh chúng tôi tiếp tục mở rộng sự hiện diện tại khu vực này, chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp để hợp tác cùng đội ngũ bán hàng, khách hàng và các đối tác kênh phân phối nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và cung cấp các giải pháp an ninh mạng giúp giải quyết những thách thức an ninh ngày càng phức tạp hiện nay.

Đây là cơ hội hấp dẫn để làm việc cùng một số doanh nghiệp lớn nhất Nhật Bản, cơ sở hạ tầng trọng yếu và các tổ chức liên quan đến chính phủ, đồng thời hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ sản phẩm, kỹ thuật và lãnh đạo toàn cầu. Bạn sẽ đảm nhận vai trò cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy, hỗ trợ khách hàng củng cố khả năng bảo mật mạng và đạt được các mục tiêu kinh doanh thông qua các công nghệ tiên tiến OPSWAT.

Chúng tôi đang tìm kiếm các ứng viên hiện đang sinh sống tại Tokyo, thông thạo tiếng Nhật và có niềm đam mê giúp các tổ chức giải quyết những thách thức phức tạp về an ninh mạng.

Bạn sẽ làm gì

• Phối hợp với đội ngũ bán hàng khu vực và các đối tác kênh phân phối để thúc đẩy sự tăng trưởng của mảng kinh doanh doanh nghiệp trên toàn Nhật Bản.
• Tương tác với khách hàng để nắm bắt các mục tiêu kinh doanh, những thách thức về an ninh và các yêu cầu kỹ thuật của họ.
• Thiết kế và giới thiệu các giải pháp an ninh mạng được thiết kế riêng, phù hợp với nhu cầu và mục tiêu chiến lược của khách hàng.
• Tổ chức các buổi trình diễn sản phẩm, thuyết trình kỹ thuật, hội thảo và các buổi báo cáo dành cho lãnh đạo một cách thuyết phục.
• Xây dựng mối quan hệ tin cậy với các bên liên quan về mặt kỹ thuật và cấp lãnh đạo, bao gồm các kiến trúc sư an ninh, các đội ngũ CNTT và các Giám đốc An ninh Thông tin (CISO).
• Chủ trì các cuộc thảo luận kỹ thuật trong suốt chu trình bán hàng, từ giai đoạn tìm hiểu và đánh giá cho đến lập kế hoạch triển khai.
• Hỗ trợ các dự án chứng minh khái niệm (PoC), quá trình xác thực giải pháp và triển khai cho khách hàng nhằm đảm bảo đạt được kết quả thành công.
• Chuẩn bị và gửi các bản trả lời chất lượng cao cho các yêu cầu đề xuất (RFP), yêu cầu thông tin (RFI) và bảng câu hỏi kỹ thuật.
• Hỗ trợ và cấp chứng nhận cho các đối tác kênh phân phối, đại lý bán lẻ và các nhà tích hợp hệ thống về OPSWAT .
• Đại diện cho OPSWAT các hội nghị, hội thảo, hội thảo trực tuyến và các sự kiện dành cho khách hàng trong ngành.
• Phối hợp với các bộ phận Bán hàng, Quản lý Sản phẩm, Hỗ trợ Khách hàng và Kỹ thuật để đảm bảo sự thành công của khách hàng và cung cấp phản hồi từ thị trường.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân ngành Khoa học Máy tính, Công nghệ Thông tin, Kỹ thuật hoặc có kinh nghiệm thực tế tương đương.
• Có khả năng sử dụng tiếng Nhật thành thạo và kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp vững vàng.
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực Kỹ thuật Giải pháp, Kỹ thuật Bán hàng, Hỗ trợ trước bán hàng, Tư vấn Kỹ thuật hoặc các vị trí kỹ thuật tương tự liên quan trực tiếp đến khách hàng.
• Có kinh nghiệm làm việc trong các lĩnh vực an ninh mạng, mạng máy tính, hạ tầng, điện toán đám mây hoặc các giải pháp phần mềm doanh nghiệp.
• Có kỹ năng thuyết trình, trình diễn và tương tác với khách hàng xuất sắc.
• Có kiến thức vững chắc về các nguyên lý cơ bản của mạng máy tính và môi trường CNTT doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm thực hiện các hoạt động khảo sát kỹ thuật, thiết kế giải pháp và tổ chức các buổi hội thảo cho khách hàng.
• Khả năng giao tiếp hiệu quả với cả các bên liên quan thuộc lĩnh vực kỹ thuật lẫn cấp lãnh đạo.
• Có tinh thần tự giác, chủ động và đam mê giải quyết các thách thức của khách hàng.
• Tinh thần chuyên nghiệp cao, tính liêm chính và luôn đặt khách hàng lên hàng đầu.

Bằng cấp ưa thích

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực các giải pháp an ninh mạng như phòng chống phần mềm độc hại, công nghệ sandboxing, bảo mật thiết bị đầu cuối, bảo mật mạng, bảo mật dữ liệu, truyền tệp an toàn hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Có kinh nghiệm triển khai và khắc phục sự cố cho các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.
• Có kiến thức về các nền tảng đám mây công cộng như AWS, Microsoft Azure hoặc Google Cloud .
• Hiểu biết về API, tích hợp và các công nghệ tự động hóa.
• Có kinh nghiệm sử dụng các ngôn ngữ kịch bản như Python, PowerShell hoặc Bash.
• Có kiến thức về các hệ quản trị cơ sở dữ liệu như MySQL hoặc MongoDB.
• Có kinh nghiệm làm việc với các môi trường an ninh mạng OT/ICS.
• Có kinh nghiệm hợp tác với các đối tác kênh phân phối và các nhà tích hợp hệ thống.
• Các chứng chỉ chuyên ngành liên quan như CISSP, CCSP, CISM, Security+ hoặc các chứng chỉ tương đương.
• Có kiến thức về các công nghệ mạng doanh nghiệp và các nhà cung cấp như Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks và các nhà cung cấp khác.

Vị trí

OPSWAT tìm kiếm mộtKỹ sư Giải phápđể đảm nhận vai trò cố vấn kỹ thuật chủ chốt cho đội ngũ bán hàng phụ trách các khách hàng là doanh nghiệp vừa và lớn. Với vị trí làm việc tạiBangalore hoặc Chennai, người đảm nhận vai trò này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩythành công về mặt kỹ thuật cho các khách hàng doanh nghiệp, đồng thời kết nối các thách thức về an ninh mạng của khách hàng với các giải pháp độc đáo OPSWAT. Vị trí này trực thuộc Trưởng bộ phận Bán hàng tại Ấn Độ.

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với bộ phận Kinh doanh, các Đối tác kênh phân phối và Khách hàng để nắm bắt các yêu cầu về mặt kinh doanh và kỹ thuật, đồng thời giới thiệu các giải pháp OPSWATtrong các lĩnh vựcBảo mật tập tin, xử lý dữ liệu (CDR), vulnerability detection và cơ sở hạ tầng trọng yếu .

Với tư cách là một cố vấn đáng tin cậy, bạn sẽ dẫn dắt các dự án kỹ thuật từgiai đoạn khảo sát ban đầu, qua giai đoạn chứng minh khái niệm cho đến khi hoàn tất giao dịch, đồng thời truyền đạt một cách hiệu quả tầm nhìn và giá trị cốt lõi OPSWAT.

Bạn sẽ làm gì

Bán hàng kỹ thuật & Thực hiện giao dịch

• Hợp tác với các đội ngũ Bán hàng và Kênh phân phối để thúc đẩycác cơ hội kinh doanh với các doanh nghiệp lớn và tăng trưởng doanh thu
• Chỉ đạoquá trình phân tích kỹ thuật, kết nối các thách thức của khách hàng với OPSWAT
• Drive chiến lược thành công về mặt kỹ thuậtvà đảm bảo sự ủng hộ của khách hàng trong suốt chu trình bán hàng
• Hỗ trợ và triển khaicác dự án thử nghiệm (POC), các buổi trình diễn và các hoạt động kiểm định kỹ thuật

Tương tác với khách hàng & Tư vấn

• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các bên liên quan, từ Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) đến các quản trị viên CNTT
• Giới thiệu OPSWAT với trọng tâm làgiảm thiểu rủi ro, tuân thủ quy định và khả năng phục hồi hoạt động
• Nắm rõ môi trường của khách hàng (CNTT, an ninh mạng và ngày càng mở rộng sang OT) và xác định các trường hợp sử dụng phù hợp

Hỗ trợ đối tác & Hệ sinh thái

• Đào tạo và trang bị kiến thức chocác nhà phân phối và nhà tích hợp hệ thốngđể họ có thể định vị và triển khai OPSWAT một cách hiệu quả
• Hỗ trợ lập kế hoạch cho các tài khoản chung và các cơ hội do đối tác chủ trì

Sự xuất sắc trong thực thi

• Chủ trì và thực hiện các phản hồi chất lượng cao chocác yêu cầu đề xuất (RFP) và yêu cầu thông tin (RFI)
• Tham giacác hội nghị ngành, hội thảo và các buổi đào tạo dành cho khách hàng
• Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh Khu vực (RSM) trong việclập kế hoạch và chiến lược cho khách hàng
• Cung cấp phản hồi cho các nhóm Sản phẩm và Kỹ thuật dựa trênnhững thông tin chi tiết về thị trường và khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc có kinh nghiệm tương đương
• Hơn 10 năm kinh nghiệm tronglĩnh vực an ninh mạng hoặc kỹ thuật tiền bán hàng / thiết kế giải pháp mạng
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợphát triển kinh doanh mới và vượt chỉ tiêu doanh số
• Có kỹ năng thuyết trình, trình diễn và kể chuyện xuất sắc
• Hiểu biết vững chắc vềcác nguyên lý cơ bản của mạng và các kiến trúc bảo mật
• Kinh nghiệm thực tế trong việc cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng trênmôi trường Windows và Linux
• Khả năng giao tiếp tự tin với cảđối tượng chuyên môn lẫn cấp lãnh đạo
• Có tinh thần chủ động, tích cực và thoải mái khi làm việc trongmôi trường năng động, luôn thay đổi
• Tinh thầnliêm chính và tính chuyên nghiệp cao

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vựcBảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, bảo mật mạng hoặc các lĩnh vực liên quan
• Kiến thức vềsandboxing, phân tích phần mềm độc hại và các công nghệ phát hiện mối đe dọa
• Tiếp xúc vớicác môi trường bảo mật OT/ICS
• Có kinh nghiệm vớicác nền tảng đám mây (AWS, Azure, GCP)
• Có kiến thức vềAPI và tích hợp
• Kỹ năng lập trình kịch bản (Bash, PowerShell, Python)
• Có kinh nghiệm vềcơ sở dữ liệu (MySQL, MongoDB)
• Kinh nghiệm tích hợp mạng (Cisco, Juniper, Aruba, v.v.)
• Các chứng chỉ an ninh mạng liên quan

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Kiến trúc sư Giải pháp giàu kinh nghiệm để thúc đẩy sự phát triển và ứng dụng của... OPSWAT 'S MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

MetaDefender NetWall Cho phép truyền dữ liệu an toàn, theo thời gian thực giữa các mạng có mức độ bảo mật khác nhau, giúp bảo vệ các môi trường OT quan trọng và hệ thống công nghiệp khỏi các mối đe dọa mạng.

Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là Chuyên gia về lĩnh vực (SME) cho... NetWall Dòng sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ bán hàng, sản phẩm và kỹ thuật để cung cấp các giải pháp sáng tạo cho khách hàng hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau. cơ sở hạ tầng trọng yếu các lĩnh vực như năng lượng, sản xuất, vận tải và chính phủ.

Bạn sẽ kết hợp kiến ​​thức chuyên môn sâu rộng về mạng và môi trường OT với tầm nhìn phát triển kinh doanh để xác định các cơ hội thị trường mới, hỗ trợ các dự án khách hàng phức tạp và tác động đến chiến lược sản phẩm cho sự tăng trưởng trong tương lai.

Vị trí này đặt tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương và yêu cầu đi công tác trong khu vực để hỗ trợ các hoạt động tương tác với khách hàng, sự kiện ngành và phát triển đối tác.

Bạn sẽ làm gì

Lãnh đạo kỹ thuật và tương tác khách hàng

• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia kỹ thuật cho MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.
• Phối hợp với đội ngũ bán hàng để thiết kế kiến ​​trúc mạng OT an toàn và trình bày các giải pháp cụ thể cho khách hàng và đối tác.
• Dẫn dắt các buổi hội thảo kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và các dự án chứng minh tính khả thi (PoC) để xác thực giải pháp và đạt được những thành công về thiết kế kỹ thuật.
• Hướng dẫn khách hàng qua các giai đoạn tiền thẩm định, thiết kế kiến ​​trúc và lập kế hoạch triển khai.

Phát triển thị trường & Chiến lược

• Xác định các cơ hội thị trường mới và các trường hợp sử dụng tiềm năng cho MetaDefender NetWall TRONG cơ sở hạ tầng trọng yếu và môi trường công nghiệp.
• Xây dựng các kế hoạch kinh doanh, yêu cầu kỹ thuật và thông tin thị trường để hỗ trợ mở rộng sản phẩm.
• Phối hợp với nhóm sản phẩm để chuyển nhu cầu của khách hàng thành các đề xuất cải tiến sản phẩm và đóng góp vào lộ trình phát triển sản phẩm.

Hỗ trợ bán hàng & Quan hệ đối tác

• Xây dựng định vị giải pháp, thông điệp kỹ thuật và tài liệu hỗ trợ bán hàng để giúp các nhóm nội bộ trình bày hiệu quả các giải pháp bảo mật.
• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp công nghệ, nhà tích hợp hệ thống và các đối tác trong ngành để mở rộng phạm vi tiếp cận của NetWall dòng sản phẩm.
• Đại diện OPSWAT tại các hội nghị ngành, triển lãm thương mại và sự kiện kỹ thuật trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 7 năm trở lên với vai trò Kiến trúc sư giải pháp, Kỹ sư tiền bán hàng, Kiến trúc sư mạng hoặc các vị trí kỹ thuật tương tự có tương tác trực tiếp với khách hàng.
• Có chuyên môn vững vàng về các công nghệ và giao thức mạng dữ liệu, bao gồm BGP, định tuyến và kiến ​​trúc SD-WAN.
• Có kiến ​​thức vững chắc về môi trường Công nghệ Vận hành (OT) và quen thuộc với các hệ thống điều khiển công nghiệp (ICS) và các giao thức công nghiệp thông dụng.
• Có khả năng chứng minh được năng lực chuyển đổi các giải pháp kỹ thuật phức tạp thành giá trị kinh doanh rõ ràng cho khách hàng.
• Có kinh nghiệm dẫn dắt các dự án thử nghiệm chứng minh tính khả thi (Proof-of-Concept) và thiết kế giải pháp kỹ thuật.
• Kỹ năng vững mạnh trong việc lập tài liệu kỹ thuật, xác định yêu cầu và xây dựng kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, có khả năng thu hút sự chú ý của cả các kỹ sư kỹ thuật và các bên liên quan cấp quản lý.
• Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khắp khu vực Châu Á Thái Bình Dương (khoảng 25-30%) để hỗ trợ các cuộc họp khách hàng, hội thảo kỹ thuật, hội nghị ngành và các hoạt động hợp tác với đối tác.

Vị trí

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Giám đốc Kinh doanh Chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục khách hàng và tăng doanh thu tại khu vực Tây Bắc Mỹ. Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm những chuyên gia có thành tích trong việc tìm kiếm khách hàng mới, đưa ra giải pháp, đề xuất và chốt doanh thu ròng, chủ yếu trong lĩnh vực Sản xuất và các ngành không được chỉ định. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích thành công trong việc quản lý, bảo vệ và phát triển cơ sở khách hàng hiện có.

Đây là vị trí làm việc từ xa và yêu cầu ứng viên phải cư trú tại khu vực phía Tây Hoa Kỳ. 

Bạn sẽ làm gì

• Xác định và nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp lớn (doanh thu trên 1,5 tỷ đô la) có khả năng mua hàng cao. OPSWAT Tìm kiếm sản phẩm bằng cách sử dụng 6Sense, ZoomInfo, Navigator và các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng khác.
• Hợp tác với các đối tác kênh để xác định và cùng nhau theo đuổi khách hàng mới.
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho các đối tác và khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được khách hàng, điểm tiếp xúc với khách hàng, yếu tố cản trở doanh số, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Cư trú tại miền Tây Hoa Kỳ.
• Có hơn 7 năm kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng.
• Bằng cử nhân (ưu tiên, không bắt buộc) hoặc kinh nghiệm làm việc có liên quan.
• Kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp.
• Có lịch sử thành tích vượt trội cùng nhiều giải thưởng của câu lạc bộ Chủ tịch và/hoặc MVP.
• Kiến thức sâu rộng về MEDDPICC và các phương pháp bán hàng tiên tiến khác.
• Chuyên môn quản lý và dự báo đường ống có độ chính xác cao.
• Có khả năng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng, đối tác kênh và các cuộc họp/sự kiện của công ty.

Vị trí

Chúng tôi rất vui mừng chào đón một Software Hạng 2 (C++/Rust) đầy nhiệt huyết gia nhập đội ngũ Văn phòng Công nghệ đang ngày càng phát triển của chúng tôi.

Ở vị trí cấp độ sơ cấp đến trung cấp này, bạn sẽ đóng góp vào việc phát triển và nâng cao các giải pháp phần mềm hiệu suất cao hỗ trợ sản phẩm của chúng tôi trên các môi trường triển khai tại chỗ, đám mây và kết hợp. Bạn sẽ làm việc với các công cụ hiện đại và hỗ trợ để xây dựng mã nguồn đáng tin cậy, hiệu quả trong các dự án có tầm ảnh hưởng lớn.

Tham gia vào một nhóm làm việc toàn cầu (với các thành viên tại Việt Nam, Tây Ban Nha, Romania, Anh, Mỹ, Georgia và Hungary), bạn sẽ có được kinh nghiệm thực tế khi làm việc chặt chẽ với các kỹ sư cấp cao—cả tại địa phương và từ xa—trong một môi trường quốc tế hỗ trợ, coi trọng sự phát triển và đổi mới.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc dưới sự hướng dẫn của Trưởng phòng Kỹ thuật và nhóm tại Romania để lập kế hoạch, thiết kế, triển khai và bảo trì các tính năng và ứng dụng phần mềm.
• Xem xét các yêu cầu, đóng góp vào thiết kế tính năng và triển khai mã nguồn sạch, dễ bảo trì.
• Viết và duy trì các bài kiểm thử đơn vị; tham gia đánh giá mã để đảm bảo chất lượng và các thực tiễn tốt nhất.
• Tạo và cập nhật tài liệu kỹ thuật cho công việc của bạn.
• Giúp xác định các cơ hội cải tiến mã nguồn và tham gia vào các cuộc thảo luận nhóm về những nâng cấp này.
• Hợp tác với các kỹ sư toàn cầu để cung cấp phần mềm an toàn, đáng tin cậy và hiệu năng cao.
• Nâng cao kỹ năng của bạn thông qua sự hướng dẫn, lập trình theo cặp và tiếp xúc với các chủ đề hệ thống nâng cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có nền tảng vững chắc về các nguyên lý Software
• Có kiến thức vững về ngôn ngữ lập trình C++ hiện đại (ưu tiên C++17/20)
• Có kinh nghiệm sử dụng CMake và bộ công cụ GCC
• Hiểu biết cơ bản đến tốt về:
  • Khái niệm đa luồng, các thao tác nguyên tử và các nguyên thủy đồng bộ hóa.
  • Nhóm luồng và mô hình nhà sản xuất-người tiêu dùng
  • Các phương pháp phổ biến để tránh tranh chấp khóa và tình trạng đua xe
• Có kinh nghiệm về Docker/công nghệ container
• Có kiến thức vững về Semantic Versioning (SemVer) và Git Submodules trong quản lý phụ thuộc
• Có kinh nghiệm hoặc quen thuộc với các quy trình CI/CD (ưu tiên TeamCity)
• Nắm vững các mẫu thiết kế, nguyên tắc lập trình hướng đối tượng và viết mã sạch, dễ đọc.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và lời nói xuất sắc

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Hiểu biết về hành vi của tệp tin và tiến trình ở cấp độ hệ điều hành trên Windows và/hoặc Linux.
• Có kinh nghiệm hoặc đam mê Rust — chúng tôi đang mở rộng việc sử dụng Rust và đặc biệt đánh giá cao các ứng viên hào hứng học hỏi và đóng góp vào các thành phần Rust.
• Kiến thức cơ bản về các khái niệm hiệu năng (ví dụ: phân tích hiệu năng đơn giản, hiểu biết về phân bổ bộ nhớ)
• Hiểu biết cơ bản về AWS (S3, API Gateway, DocumentDB) hoặc các dịch vụ đám mây tương tự.
• Bất kỳ kiến ​​thức nền tảng nào về an ninh mạng (phần mềm diệt virus, EDR, sandboxing), nén dữ liệu, phân tích cú pháp, SIMD hoặc các khái niệm về học máy.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với cơ sở khách hàng toàn cầu vững mạnh.
• Đội ngũ hỗ trợ, chuyên nghiệp và đa dạng, trải rộng trên nhiều châu lục.
• Những thách thức thực tế và quyền sở hữu có ý nghĩa trong các dự án tiên tiến.
• Nền tảng công nghệ hiện đại với cơ hội học lập trình hệ thống nâng cao.
• Chương trình cố vấn, phát triển sự nghiệp và cơ hội hợp tác quốc tế.

OPSWAT , một công ty hàng đầu thế giới về CNTT, OT và ICS cơ sở hạ tầng trọng yếu An ninh mạng của chúng tôi cung cấp một nền tảng toàn diện, mang lại cho các tổ chức và doanh nghiệp thuộc khu vực công và tư nhân lợi thế quan trọng cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, bảo mật thiết bị và đảm bảo tuân thủ các quy định. Trong 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ tiên tiến đã giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và thể chế trên toàn cầu, củng cố vai trò của chúng tôi trong việc bảo vệ thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu và bảo vệ lối sống của chúng ta. 

Bạn sẽ làm gì 

• Drive quá trình chuyển đổi số Drive trong toàn bộ bộ phận CTO, với tiềm năng tác động đến toàn bộ công ty 

• Chịu trách nhiệm giám sát tất cả các sáng kiến về trí tuệ nhân tạo (AI) trong bộ phận CTO và báo cáo tiến độ cho ban lãnh đạo cấp cao 

• Hợp tác với các nhà lãnh đạo sản phẩm để tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào các chiến dịch giải pháp, hỗ trợ bán hàng và thông điệp dành cho khách hàng 

• Chuyển đổi các công việc kỹ thuật về trí tuệ nhân tạo (AI) thành giá trị kinh doanh rõ ràng và các trường hợp sử dụng hướng đến khách hàng 

• Thu thập các nhu cầu và cơ hội kinh doanh từ các Phó chủ tịch phụ trách sản phẩm và tích hợp chúng vào lộ trình phát triển trí tuệ nhân tạo (AI) thông qua khoa học dữ liệu và kỹ thuật 

• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ khoa học dữ liệu và các quản lý kỹ thuật trong việc triển khai lộ trình 

• Cung cấp ý kiến phản hồi về mặt kỹ thuật cho các bên liên quan về tính khả thi và phạm vi áp dụng của trí tuệ nhân tạo 

Những điều chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm kết nối công nghệ AI/ML với kết quả kinh doanh 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu 

• Trước đây đã tham gia vào việc xác định hoặc định hình chiến lược trí tuệ nhân tạo (AI) trong tổ chức 

• Có kiến thức cơ bản về học máy, học sâu và các nguyên lý cơ bản của mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) 

• Có khả năng đã được chứng minh trong việc chuyển hóa các khái niệm kỹ thuật thành giá trị kinh doanh cho các nhà lãnh đạo và khách hàng 

• Có kỹ năng giao tiếp và quản lý các bên liên quan xuất sắc, phù hợp với cả đối tượng kỹ thuật lẫn kinh doanh 

• Có kinh nghiệm trong việc lập kế hoạch chiến lược và báo cáo cấp lãnh đạo 

• Một cách tiếp cận thực tiễn và thiết thực đối với trí tuệ nhân tạo 

Thật tuyệt khi có 

• Có kinh nghiệm trong việc ra mắt hoặc phát triển sản phẩm lấy trí tuệ nhân tạo làm trọng tâm, từ giai đoạn ý tưởng đến khi đưa ra thị trường 

• Có kinh nghiệm thực tế trong việc triển khai các tính năng ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) hoặc các chiến dịch tiếp thị 

• Am hiểu về các trường hợp ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) trong môi trường phần mềm doanh nghiệp 

• Có cơ hội làm việc cùng các nhóm khoa học dữ liệu trong vai trò phát triển sản phẩm hoặc chiến lược 

• Có kinh nghiệm trong việc hỗ trợ bán hàng, định vị sản phẩm hoặc xây dựng thông điệp cho các sản phẩm ứng dụng trí tuệ nhân tạo 

• Có kinh nghiệm hợp tác với các bộ phận bán hàng, tiếp thị hoặc các đội ngũ trực tiếp làm việc với khách hàng để thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm 

Vị trí

Đội ngũ của chúng tôi phát triển công nghệ giúp thế giới hiểu rõ những gì có trong phần mềm của mình. Các công cụ của chúng tôi quét mã nguồn và các tệp nhị phân để phát hiện các thành phần mã nguồn mở, tạo Software thành phần Software (SBOM), đồng thời phát hiện các lỗ hổng bảo mật và rủi ro liên quan đến giấy phép trên toàn bộ chuỗi cung ứng phần mềm.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Software mới vào nghề có chuyên môn về AI, người coi các trợ lý lập trình AI là một phần cốt lõi trong quy trình làm việc của mình và luôn tò mò về cách học máy có thể giúp việc phát hiện thành phần và phân tích lỗ hổng bảo mật trở nên thông minh hơn. Bạn sẽ gia nhập một đội ngũ có tốc độ triển khai nhanh, quy trình đánh giá nghiêm ngặt và kỳ vọng các công cụ AI sẽ tăng cường (chứ không phải thay thế) những phán đoán kỹ thuật sáng suốt.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, triển khai và duy trì các tính năng cho các công cụ tạo SBOM và quét SCA của chúng tôi
• Sử dụng các công cụ lập trình AI có khả năng tự chủ (như Claude, Copilot, Cursor hoặc các công cụ tương tự) hàng ngày để đẩy nhanh quá trình phát triển, kiểm thử và đánh giá: đưa ra yêu cầu, xác minh và lặp lại dựa trên phán đoán
• Luôn cập nhật các công nghệ lập trình AI mới nổi và hỗ trợ đội ngũ áp dụng những giải pháp thực sự giúp cải thiện trải nghiệm của nhà phát triển
• Xây dựng và cải thiện các đường ống dữ liệu để thu thập dữ liệu về kho gói phần mềm, lỗ hổng bảo mật và giấy phép trên quy mô lớn
• Viết mã nguồn gọn gàng, đã được kiểm thử kỹ lưỡng và tham gia vào các buổi đánh giá mã nguồn cùng các kỹ sư cấp cao
• Nghiên cứu các vấn đề liên quan đến độ chính xác của việc phát hiện và không ngừng nâng cao chất lượng quét
• Phối hợp với các nhóm Kiểm thử chất lượng (QA), nhóm Sản phẩm và các nhóm kỹ thuật khác trên toàn nền tảng SCA

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân ngành Khoa học Máy tính, Software , Công nghệ Thông tin hoặc các ngành liên quan
• 1–3+ năm kinh nghiệm làm việc
• Có nền tảng vững chắc về cấu trúc dữ liệu, thuật toán và ít nhất một ngôn ngữ lập trình hệ thống hoặc backend (Python, Go, C/C++, Java hoặc Rust)
• Kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các công cụ lập trình AI (Claude Code, Copilot, Cursor, ChatGPT hoặc các công cụ tương tự) trong các dự án thực tế
• Các kiến thức cơ bản về học máy và xử lý dữ liệu: hiểu rõ các khái niệm cốt lõi của học máy (phân loại, nhúng, các chỉ số đánh giá) và thành thạo trong việc xử lý dữ liệu: phân tích cú pháp, chuyển đổi và phân tích các tập dữ liệu có cấu trúc/không có cấu trúc
• Có kiến thức về Git và các quy trình làm việc phát triển cộng tác
• Có khả năng đọc và giao tiếp bằng tiếng Anh (cả bằng văn bản và bằng lời nói)
• Tinh thần tò mò, ý thức trách nhiệm và thói quen kiểm chứng; đặc biệt là đối với kết quả đầu ra của các công cụ trí tuệ nhân tạo

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm lập trình bằng Rust: các dự án cá nhân, bài tập trong khóa học hoặc đóng góp cho các dự án mã nguồn mở đều được tính
• Tiếp xúc với các API LLM, kỹ thuật thiết kế lời nhắc, RAG hoặc phát triển các tính năng được hỗ trợ bởi AI
• Có kinh nghiệm với các quy trình CI/CD, Docker hoặc môi trường Linux
• Những đóng góp cho các dự án mã nguồn mở

Vị trí

OPSWAT đầu tư mạnh mẽ vào MetaDefender Cloud nền tảng thông tin tình báo về mối đe dọa của mình — bao gồm quét đa lớp, phân tích hộp cát thích ứng, dữ liệu danh tiếng và chỉ số IOC của chúng tôi, cũng như cộng đồng filescan.io và metadefender.com. Để biến công nghệ này thành sức ảnh hưởng trong hệ sinh thái, chúng tôi đang tuyển dụng một Quản lý Đối tác Công nghệ để chịu trách nhiệm và xây dựng chương trình ISV của chúng tôi từ đầu, đồng thời mở rộng hoạt động kinh doanh cấp phép OEM.

Đây là một vị trí thực tế, trực tiếp làm việc tại hiện trường, dành cho những ai vừa tự tin trong việc triển khai các hoạt động phát triển kinh doanh — tìm kiếm, đánh giá và chốt các mối quan hệ đối tác mới — vừa thành thạo trong việc quản lý các mối quan hệ đó sau khi đã ký kết. Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về chương trình ISV: xây dựng chương trình (cấu trúc, các cấp độ, hỗ trợ triển khai và chiến lược tiếp cận thị trường), phát triển và chuyển đổi danh sách các đối tác ISV và OEM tiềm năng, thúc đẩy việc cấp phép cho các công cụ và nguồn dữ liệu tình báo mối đe dọa của chúng tôi cho các đối tác OEM, phát triển các chiến dịch tiếp thị kỹ thuật để hiện thực hóa các giải pháp chung, đại diện cho OPSWAT các sự kiện ngành và thực địa, cũng như quản lý các mối quan hệ cấp phép và chia sẻ doanh thu sau đó. Bạn sẽ làm việc phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật, Threat Intelligence, Bán hàng và Tiếp thị, và làm việc tại Vương quốc Anh hoặc Romania, đồng thời sẵn sàng đi công tác quốc tế để tương tác chặt chẽ với các đối tác và cộng đồng của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển kinh doanh & Xây dựng danh mục cơ hội — Chủ động xác định, tìm kiếm và đánh giá các cơ hội hợp tác mới với các nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISV) và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) trong hệ sinh thái an ninh mạng và phần mềm doanh nghiệp. Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội hợp tác từ giai đoạn tiếp cận ban đầu cho đến khi ký kết thỏa thuận, đồng thời đại diện cho OPSWAT các cuộc thảo luận phát triển kinh doanh ở giai đoạn đầu nhằm đánh giá sự phù hợp chiến lược, tính khả thi về mặt kỹ thuật và tiềm năng thương mại.
• Quản lý và Tích hợp Chương trình ISV — Chịu trách nhiệm và phát triển toàn diện chương trình ISV và chương trình tích hợp được chứng nhận OPSWAT từ đầu đến cuối — từ thiết kế đến triển khai. Tuyển dụng, đào tạo và phát triển các đối tác ISV và công nghệ tích hợp OPSWAT (quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™, môi trường thử nghiệm thích ứng, dữ liệu danh tiếng và IOC), đồng thời chịu trách nhiệm toàn diện về vòng đời tích hợp kỹ thuật, các cấp độ chương trình, hỗ trợ triển khai, tài liệu hướng dẫn và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường với tư cách là người chịu trách nhiệm duy nhất của chương trình.
• Giấy phép OEM và Dữ liệu/Nguồn cấp dữ liệu — Drive việc cấp phépDrive cho OPSWAT , môi trường thử nghiệm (sandbox) và nguồn cấp dữ liệu tình báo mối đe dọa cho các nhà cung cấp công nghệ khác. Xây dựng, đàm phán và quản lý các thỏa thuận cấp phép và bản quyền, đồng thời chịu trách nhiệm chính về mối quan hệ thương mại lâu dài — bao gồm báo cáo, đối chiếu, gia hạn và phát triển từng dòng thu nhập từ bản quyền.
• Tiếp thị Kỹ thuật & Tương tác tại hiện trường — Xây dựng các bản tóm tắt giải pháp chung, kiến trúc tham chiếu, hướng dẫn tích hợp, bản trình diễn và hội thảo trực tuyến. Đại diện cho OPSWAT các hội nghị, hội nghị thượng đỉnh đối tác và các sự kiện tại hiện trường; thực hiện các bài thuyết trình kỹ thuật và tổ chức các hội thảo dành cho đối tác nhằm thúc đẩy quá trình tích hợp.
• Nền tảng thương mại điện tử & Bán hàng hợp tác — Đăng tải và mở rộng OPSWAT trên các nền tảng thương mại điện tử đám mây (ví dụ: Microsoft Azure) đồng thời thúc đẩy các hoạt động bán hàng hợp tác với các đối tác nền tảng chiến lược.
• Lãnh đạo liên chức năng — Hợp tác với bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật để định hình lộ trình tích hợp và nhu cầu API, phản hồi thông tin từ các đối tác kênh phân phối và tín hiệu thị trường vào sản phẩm, đồng thời phối hợp với bộ phận Bán hàng về các cơ hội kinh doanh có nguồn gốc từ đối tác và chịu ảnh hưởng từ đối tác.
• Hoạt động chương trình — Xác định các chỉ số đánh giá chương trình đối tác, theo dõi quá trình tích hợp và quy trình phát triển sản phẩm OEM, đồng thời lập báo cáo về doanh thu từ các liên minh và hiệu quả thu phí bản quyền.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực liên minh công nghệ, quan hệ đối tác, các chương trình ISV/OEM, phát triển kinh doanh kỹ thuật hoặc kỹ thuật đối tác/giải pháp — trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc phần mềm doanh nghiệp
• Có kinh nghiệm thực tiễn trong lĩnh vực phát triển kinh doanh — tự mình tìm kiếm , đánh giá và thúc đẩy các cơ hội hợp tác mới, chứ không chỉ đơn thuần quản lý các khách hàng hiện có
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng hoặc mở rộng chương trình ISV hoặc OEM / đối tác công nghệ từ đầu đến cuối, tốt nhất là với tư cách là người đứng đầu duy nhất hoặc người sáng lập chương trình đó
• Có kiến thức kỹ thuật vững vàng: tự tin trao đổi về API, SDK, tích hợp hệ thống, triển khai trên đám mây và các quy trình bảo mật với các kỹ sư và kiến trúc sư của đối tác
• Có kinh nghiệm đàm phán và quản lý các thỏa thuận OEM và cấp phép, bao gồm các cơ chế chia sẻ tiền bản quyền/doanh thu cũng như việc quản lý thường xuyên các thỏa thuận này
• Có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc; được các kỹ sư đối tác và lãnh đạo tin tưởng
• Sẵn sàng và có khả năng đi công tác nước ngoài (~30–50%) để tham gia các sự kiện thực địa, các cuộc họp với đối tác và các hội nghị
• Có nơi cư trú tại và được phép làm việc tại Vương quốc Anh hoặc Romania
• Tư duy chủ động — là động lực thúc đẩy các chương trình phát triển từ con số không đến quy mô lớn
• Bản năng phát triển kinh doanh — chủ động tìm kiếm và đánh giá các cơ hội mới thay vì chỉ ngồi chờ chúng xuất hiện
• Người xây dựng mối quan hệ — giành được sự tin tưởng từ cả đối tác, kỹ sư lẫn lãnh đạo cấp cao
• Cả về mặt thương mại lẫn kỹ thuật đều sắc sảo và đáng tin cậy như nhau
• Phát huy tốt nhất trong môi trường làm việc nhịp độ nhanh, phải xây dựng mọi thứ từ đầu

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm về thông tin tình báo về mối đe dọa, phân tích phần mềm độc hại, công nghệ sandboxing hoặc các công nghệ bảo mật tệp tin / quét đa lớp
• Có kiến thức về các nền tảng đám mây (Microsoft Azure, AWS) và các chương trình bán hàng hợp tác
• Có kinh nghiệm làm việc với các kênh MSSP / MDR hoặc hệ sinh thái các nhà cung cấp giải pháp bảo mật nói chung
• Các ngôn ngữ châu Âu khác