Vị trí mở

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Thiết kế Chương trình Đào tạo đầy nhiệt huyết và năng động để gia nhập đội ngũ đào tạo trực tuyến đang phát triển nhanh chóng của chúng tôi. Tại OPSWAT Academy , nền tảng học trực tuyến của chúng tôi đã đạt được sự tăng trưởng và thành công mạnh mẽ , và chúng tôi rất vui mừng chào đón một cá nhân tài năng có thể giúp chúng tôi tiếp tục xây dựng những trải nghiệm học tập an ninh mạng hấp dẫn và chất lượng cao. Trong vai trò này, bạn sẽ phối hợp chặt chẽ với các thành viên nhóm nội bộ, các chuyên gia về lĩnh vực (SME) và các bên liên quan khác để thiết kế, phát triển và hoàn thiện nội dung đào tạo hiệu quả, hỗ trợ người học đồng thời duy trì tính nhất quán với các tiêu chuẩn và thương hiệu Academy OPSWAT . 

Những gì bạn sẽ làm

• Hợp tác với các chuyên gia về lĩnh vực cụ thể (SMEs): Hỗ trợ SMEs trong việc cấu trúc và hoàn thiện nội dung để đảm bảo phù hợp với mục tiêu học tập và nhu cầu của người học. 

• Phát triển khóa học: Thiết kế, phát triển và cập nhật các tài liệu học trực tuyến trực quan và hấp dẫn bằng cách sử dụng các công cụ như Articulate 360 (Storyline và Rise). 

• Đảm bảo chất lượng giảng dạy: Thực hiện đánh giá chất lượng chi tiết để đảm bảo tính chính xác, sự rõ ràng trong giảng dạy, tính nhất quán và sự phù hợp với các hướng dẫn Academy OPSWAT . 

• Quản trị hệ thống quản lý học tập (LMS): Hỗ trợ việc đăng ký học viên, quản lý quyền truy cập và các hoạt động báo cáo trong WorkRamp hoặc các nền tảng LMS tương tự. 

• Lập hồ sơ và báo cáo: Duy trì hồ sơ rõ ràng, chính xác liên quan đến nội dung khóa học, tiến độ phát triển và cập nhật dự án. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Thành thạo tiếng Anh , với kỹ năng nghe, nói, đọc và viết tốt. 

• Khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản rõ ràng, hiệu quả , cùng khả năng trình bày ý tưởng một cách tự tin. 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ soạn thảo nội dung eLearning , đặc biệt là Articulate 360 (Storyline và Rise). 

• Kỹ năng chỉnh sửa ảnh và video cơ bản để nâng cao nội dung giảng dạy. 

• Hiểu biết nền tảng vững chắc về các khái niệm an ninh mạng. 

• Sự quan tâm thực sự đến công nghệ và tư duy hướng đến người học và khách hàng mạnh mẽ . 

• Có khả năng chú trọng đến từng chi tiết , tinh thần trách nhiệm cao và luôn chủ động trong công việc , đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ một cách kỹ lưỡng và đúng thời hạn. 

• Một cách tiếp cận hợp tác, hướng đến làm việc nhóm , coi trọng sự mạch lạc và nhất quán giữa các khóa học. 

• Cam kết lập hồ sơ rõ ràng, theo dõi minh bạch và giao tiếp chủ động để hỗ trợ sự thống nhất, hợp tác và cải tiến liên tục của nhóm. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực đào tạo an ninh mạng hoặc các lĩnh vực liên quan. 

• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng công nghệ giáo dục . 

• Có kinh nghiệm sử dụng Jira hoặc các công cụ quản lý nhân lực theo phương pháp Agile khác. 

• Có kiến thức cơ bản về HTML, CSS và JavaScript, và sẵn sàng tự mình thực hiện các chỉnh sửa hoặc điều chỉnh nhỏ khi cần thiết (không yêu cầu thông thạo hoàn toàn). 

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật để tham gia nhóm Hỗ trợ khách hàng của chúng tôi. Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật quản lý các vấn đề của khách hàng để đảm bảo rằng chúng được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. Anh ấy hoặc cô ấy cũng làm việc để cố vấn và dẫn dắt những người khác trong nhóm hỗ trợ, cải thiện quy trình hỗ trợ khách hàng, duy trì sự hài lòng của khách hàng mạnh mẽ và ảnh hưởng đến lộ trình sản phẩm. Là thành viên của một doanh nghiệp nhỏ và năng động, anh ấy hoặc cô ấy cũng tham gia vào các hoạt động khác như hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm Bán hàng, giúp khách hàng tích hợp các sản phẩm OSPWAT, giúp thử nghiệm và đánh giá các sản phẩm mới và phát hành sản phẩm và các dự án đặc biệt khác. Chúng tôi đang tìm kiếm một người năng động và năng động, thích tương tác với khách hàng, mày mò phần mềm, tìm hiểu về các công nghệ mới và "làm những gì cần thiết" để đóng góp OPSWATtăng trưởng nhanh chóng.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý vấn đề khách hàng:
• Rà soát, ưu tiên xếp hàng vé mở, đảm bảo giải quyết kịp thời từng vấn đề.
• Theo dõi trạng thái khách hàng cho từng yêu cầu, bao gồm mức độ hỗ trợ, tương tác trước đó và mức độ hài lòng.
• Điều tra và nghiên cứu các vấn đề do khách hàng báo cáo, cố gắng tái tạo và giải quyết chúng kịp thời.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ, chẳng hạn như Phát triển sản phẩm, Tài chính, Pháp lý, v.v., khi cần thiết để giải quyết các yêu cầu của khách hàng một cách phối hợp và hiệu quả.
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện đáp ứng để giải quyết các thắc mắc và mối quan tâm của khách hàng.
• Tài liệu và Báo cáo:
• Đảm bảo tài liệu toàn diện về tất cả các tương tác, cập nhật và giải pháp của khách hàng trong hệ thống tạo yêu cầu.
• Duy trì các thuộc tính và thẻ thích hợp cho yêu cầu, tạo điều kiện theo dõi và báo cáo hiệu quả.
• Tạo và cập nhật các bài viết trong cơ sở kiến thức hướng tới khách hàng để hỗ trợ giải quyết vấn đề và tự trợ giúp cho khách hàng.
• Cải tiến liên tục.
• Chủ động nâng cao kiến thức kỹ thuật và thành thạo OPSWAT Sản phẩm.
• Cộng tác với các nhóm chức năng chéo để đóng góp thông tin chuyên sâu và phản hồi để cải tiến sản phẩm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời bằng tiếng Anh, cả bằng lời nói và bằng văn bản.
• Khả năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết.
• Quen thuộc với hệ thống tạo yêu cầu và các công cụ hỗ trợ khách hàng.
• Thành thạo Windows và Windows Server Môi trường.
• Kiến thức về các nguyên tắc và giao thức mạng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây trong vai trò hỗ trợ ứng dụng hoặc dịch vụ khách hàng kỹ thuật.
• Làm quen với các sản phẩm bảo mật và các khái niệm an ninh mạng.
• Thành thạo các hệ điều hành Linux.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ container Docker/Kubernetes.
• Sự quen thuộc với Cloud các nền tảng như AWS, Azure hoặc Google Cloud .

Vị trí 

OPSWAT Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuật Cộng tác năng động và hướng đến khách hàng để gia nhập đội ngũ Hỗ trợ Thành công của Khách hàng với vị trí cấp cơ sở. Bạn sẽ chịu trách nhiệm giám sát việc lắp đặt và bảo trì OPSWAT sản phẩm. Nhiệm vụ của bạn sẽ bao gồm tối ưu hóa hiệu suất ứng dụng phần mềm, cài đặt bản cập nhật và thực hiện các quy trình gỡ lỗi. Bạn sẽ quản lý các vấn đề của khách hàng với OPSWAT để đảm bảo các đơn xin của bạn được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. 

Bạn sẽ làm gì 

• Kỹ sư hỗ trợ cộng tác cần có hiểu biết sâu sắc về nhiều lĩnh vực CNTT và có khả năng phát triển và củng cố kiến thức trong các lĩnh vực này.  
• Quản lý và giải quyết các vấn đề của khách hàng với OPSWAT Sản phẩm và hiểu biết về cách OPSWAT sản phẩm tích hợp vào kiến trúc của khách hàng. 
• Tham gia thử nghiệm và cài đặt các bản phát hành phần mềm mới và nâng cấp hệ thống ứng dụng. 
• Xem lại hàng đợi vé mở và đảm bảo mỗi vé được xử lý phù hợp. 
• Làm việc với các nhóm cơ sở hạ tầng nội bộ và bên ngoài cũng như các nhà cung cấp để giải quyết các vấn đề về phần cứng và phần mềm, bao gồm cả các trường hợp leo thang. 
• Làm việc với các nhà phát triển ứng dụng và nhóm cơ sở hạ tầng nội bộ để khắc phục sự cố ứng dụng. 
• Tham gia vào việc thiết kế và cấu hình các giải pháp kỹ thuật cho các ứng dụng, triển khai hệ thống và nâng cấp. 
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện khi cần thiết. 
• Liên tục cải thiện kiến thức kỹ thuật của Các sản phẩm của OPSWAT. 
• Phối hợp với nhóm kỹ thuật và QA để quản lý việc di chuyển mã trong quá trình sản xuất. 
• Đây là vị trí mà bạn cần có một chút kiến thức để bắt đầu và chúng tôi sẽ giúp bạn trưởng thành hơn để trở thành một kỹ sư CNTT toàn diện.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân chuyên ngành CS, MIS hoặc chuyên ngành tương đương. 
• 1 - 2 năm kinh nghiệm hỗ trợ kỹ thuật 
• Có kinh nghiệm làm việc tại MSP trước đây là một lợi thế. 
• Kinh nghiệm về Linux (Ubuntu và CentOS), Windows và MAC 
• Có kinh nghiệm về mạng và ảo hóa.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệm với các sản phẩm An ninh mạng 
• Song ngữ 

Vị trí

Kỹ sư dịch vụ chuyên nghiệp cao cấp sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các giải pháp OPSWAT cho khách hàng, cung cấp các dịch vụ được quản lý liên tục và vận hành với tư cách là một cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy. Cá nhân này phải có chuyên môn sâu về an ninh mạng , kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường SOC và kỹ năng thực hành trong quản trị hệ thống, đám mây, mạng (CNTT & OT) và quy trình bảo mật vận hành. Đây là một vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đòi hỏi khả năng giao tiếp xuất sắc, năng lực quản lý dự án mạnh mẽ, và khả năng dẫn dắt các triển khai phức tạp, vận hành SOC và cung cấp các dịch vụ giám sát, phân tích và khắc phục sự cố liên tục. 

Bạn sẽ làm gì

Dịch vụ chuyên nghiệp (Triển khai & Tư vấn) 

• Dẫn đầu việc triển khai các giải pháp bảo mật OPSWAT toàn diện trên khắp môi trường CNTT và OT của doanh nghiệp . 
• Tham gia thu thập yêu cầu, thiết kế kiến trúc, cài đặt, cấu hình và xác thực giải pháp. 
• Làm việc chặt chẽ với các bên liên quan của khách hàng, bao gồm CISO, Quản lý SOC và nhóm CNTT/OT . 
• Cung cấp lời khuyên chuyên môn về các biện pháp an ninh mạng tốt nhất, khuôn khổ không tin cậy, phần mềm độc hại phòng ngừa và bảo mật quy trình truyền tệp. 
• Tổ chức các hội thảo kỹ thuật, đào tạo sản phẩm và các buổi chuyển giao kiến thức.
• Đảm bảo triển khai thành công và bàn giao cho các nhóm vận hành của khách hàng hoặc OPSWAT Dịch vụ được quản lý. 

Dịch vụ SOC được quản lý 

• Chạy các hoạt động SOC 24x7/8x5 tùy theo phạm vi dịch vụ.
• Giám sát, phân tích và phản hồi các cảnh báo bảo mật bằng các giải pháp OPSWAT và các công cụ SOC phổ biến (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ). 
• Dẫn đầu cuộc điều tra mối đe dọa, phân loại sự cố và chuyển đến nhóm khách hàng.
• Xây dựng và triển khai các quy tắc phát hiện, sổ tay hướng dẫn và quy trình xử lý sự cố.
• Chuẩn bị báo cáo SOC hàng tuần/hàng tháng, đánh giá dịch vụ và đề xuất cải tiến liên tục. 
• Đảm bảo tuân thủ SLA và cung cấp dịch vụ chất lượng cao.

Quản lý dự án 

• Tự mình lập kế hoạch, thực hiện và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp.
• Tạo và quản lý kế hoạch dự án, thời gian, rủi ro, tài liệu và giao tiếp với các bên liên quan . 
• Phối hợp giữa các nhóm nội bộ bao gồm Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và CS.
• Quản lý nhiều dự án của khách hàng cùng lúc trong khi vẫn đáp ứng được thời hạn giao hàng.

Giao tiếp và tương tác với khách hàng 

• Làm đầu mối liên lạc kỹ thuật chính cho khách hàng được giao.
• Truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và tự tin cho cả đối tượng kỹ thuật và quản lý. 
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt nhằm thúc đẩy niềm tin, sự chấp nhận và giá trị lâu dài.
• Tham gia đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR) và thảo luận về cải thiện dịch vụ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, có kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường doanh nghiệp. 
• Kinh nghiệm quản trị hệ thống thực tế (Windows, Linux).
• Hiểu biết sâu sắc về Cloud (AWS, Azure, GCP) và triển khai kết hợp.
• Chuyên môn về mạng lưới trên khắp các môi trường CNTT & OT, bao gồm phân đoạn, tường lửa, 

Kiến thức cơ bản về VPN, ICS/SCADA 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường SOC và cung cấp dịch vụ SOC.
• Quen thuộc với các công cụ và công nghệ SOC như:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Nền tảng SOAR 
  • Giải pháp EDR/XDR 
  • Quản lý lỗ hổng bảo mật 
  • Nền tảng tình báo mối đe dọa 
• Kiến thức về các khuôn khổ an ninh mạng như NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Quản lý dự án 

• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ với kinh nghiệm điều hành các dự án kỹ thuật phức tạp.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều múi giờ khác nhau.
• Các chứng chỉ như PMP, PRINCE2 hoặc phương pháp Agile là một lợi thế.

Kỹ năng mềm 

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời.
• Khả năng dẫn dắt cuộc trò chuyện với khách hàng một cách rõ ràng, tự tin và đồng cảm.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện tốt. 
• Khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh và xử lý nhiều ưu tiên.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

Chứng chỉ (Ưu tiên) 

• Các chứng chỉ bảo mật như CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud chứng chỉ (AWS/Azure/GCP).
• Chứng chỉ mạng (CCNA, CCNP).
  
  

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Làm việc với các sản phẩm an ninh mạng hàng đầu trong ngành để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Cơ hội phát triển trong môi trường toàn cầu và năng động.
• Văn hóa hợp tác tập trung mạnh mẽ vào sự đổi mới và thành công của khách hàng.
• Mức lương cạnh tranh và cơ hội phát triển nghề nghiệp.

Vị trí 

Vị trí này sẽ là tuyến đầu của chúng tôi, chủ động phối hợp giữa bộ phận kỹ thuật, bán hàng và khách hàng. Bạn sẽ hỗ trợ danh mục sản phẩm an ninh mạng của chúng tôi, từ việc khắc phục sự cố cho khách hàng đã triển khai sản phẩm đến việc sáng tạo những phương pháp thú vị để giúp chúng tôi luôn cải tiến sản phẩm. Mỗi ngày sẽ có những vấn đề mới thú vị cần giải quyết trên toàn bộ hệ thống công nghệ của chúng tôi - từ ứng dụng phần cứng và phần mềm đến việc quản lý các trường hợp khách hàng với tư cách là chuyên gia hàng đầu. Bạn nên hào hứng học hỏi, giảng dạy và hợp tác! Mục tiêu là đảm bảo hoạt động trơn tru của nhiều kênh khác nhau, hướng đến hiệu quả tối đa.

Bạn sẽ làm gì 

• Cung cấp ứng dụng phần mềm và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng về danh mục sản phẩm của chúng tôi. 
• Tham khảo ý kiến của nhóm phát triển phần mềm, người dùng nội bộ và khách hàng để cải thiện hiệu suất ứng dụng. 
• Ghi lại các quy trình mới và cải thiện các quy trình hiện có khi chúng xuất hiện. 
• Giao tiếp với nhóm nội bộ và nhóm hỗ trợ khi cần thiết. 
• Cung cấp hỗ trợ SME Cấp 1-2 trên OPSWAT danh mục khi chúng tồn tại trong môi trường máy khách. 
• Cung cấp dịch vụ bán hàng trước và dịch vụ chuyên nghiệp/hỗ trợ kỹ thuật khi cần thiết. 
• Duy trì dữ liệu trường hợp trong Salesforce và Jira. 
• Báo cáo lỗi và sai sót cho nhóm phát triển khi phát hiện/gặp phải. 
• Sẵn sàng chia sẻ và truyền đạt kiến thức mình có cho nhóm. Sẵn sàng học hỏi và phát triển kiến thức còn thiếu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 3 đến 5 năm kinh nghiệm (từ xa và thực tế) trong việc khắc phục sự cố tổng thể của ứng dụng và hỗ trợ môi trường bao gồm các môi trường máy khách phức tạp. 
• Hiểu biết về mạng và hệ thống bao gồm mô hình OSI, Mô hình Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, giao thức xác thực. 
• Kinh nghiệm cài đặt, cấu hình, khắc phục sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho Linux. 
• Khả năng làm nhiều việc cùng lúc và phản ứng tốt dưới áp lực trong môi trường thay đổi liên tục và có nhịp độ nhanh. 
• Xác định và giải quyết vấn đề kịp thời. 
• Kỹ năng phân tích, tổ chức, dịch vụ khách hàng và giao tiếp bằng văn bản/lời nói mạnh mẽ không chỉ với nhóm trực tiếp của bạn mà còn với các nhóm nội bộ và nhóm giao tiếp với khách hàng khác. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có  

• Kinh nghiệm cài đặt, cấu hình, khắc phục sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho MacOS, Windows Server , Ảo hóa (VMWare, Hyper-V, Docker, khác), Cơ sở dữ liệu (Postgres, SQL, MySQL, khác), Hệ thống email (Exchange, G Suite, khác), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud , khác), Mã hóa phương pháp (SSL, TLS, Bitlocker, phương pháp khác) Kinh nghiệm ở cấp độ hỗ trợ 2/3. 
• Có kinh nghiệm với hỗ trợ ứng dụng kinh doanh hoặc cây nhà lá vườn bao gồm việc sử dụng và hiểu biết giao diện lập trình ứng dụng's (REST, khác). 
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ và phần mềm an ninh mạng. 
• Kinh nghiệm về hình ảnh, cấu hình, xử lý sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho tường lửa, bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ chia, bộ cân bằng tải, máy chủ, máy tính để bàn và SAN/NAS. Kinh nghiệm về Công nghệ Vận hành (OT) là một lợi thế. 
  
  

Chúng tôi đang tìm kiếm một erfahrenen và kundenorientierten Quản lý tài khoản kỹ thuật (TAM) zur Verstärkung của chúng ta wachsenden Nhóm An ninh mạng. In dieer Rolle sind Sie der vertrauenswürdige kỹ thuật Ansprechpartner für unsere Unternehmenskunden , betreuen die Post-Sales- Beziehung , unterstützen Người thực hiện và giải pháp cho việc thực hiện Tích hợp và khôi phục lại Vận hành unserer An ninh mạng- Lösungen . 

Sie agieren als Schnittstelle zwischen den Kundenanforderungen und den Fähigkeiten unserer Sản phẩm và công việc tiếng Anh với Teams Kỹ thuật bán hàng, Hỗ trợ, Sản phẩm và Thành công của Khách hàng zusammen . 

Ihre Aufgaben 

• Hauptansprechpartner für technische Câu hỏi bei zugewiesenen Unternehmenskunden sein. 

• Eigenständige Durchführung và Unterstützung bei der Bereitstellung , Konfiguration und Optimierung von Cybersecurity- Lösungen in Kundenumgebungen ( Cloud mây , Kết hợp, Tại chỗ). 

• Vor-Ort- Termine zur Bewertung der Umgebung , Unterstützung bei der Thực hiện và Durchführung Xưởng kỹ thuật hoặc Schulungen . 

• Quản lý chủ động bằng kỹ thuật Kundenumgebung – Leistungsüberwachung , Fehlerbehebung và Sicherstellung một ổn định Betriebs . 

• Aufbau eines tiefen Verständnissses der Kundeninfrastruktur , Anwendungsfälle und Sicherheitslage , um chiến lược Empfehlungen và Best Practices zu geben . 

• Zusammenarbeit mit intern Engineering- und Produktteams zur Weitergabe von KundenPhản hồi và giải thích bei Funktionsanfragen thứ tự Produktverbesserungen . 

• Teilnahme an Incident-Response - và Post-Mortem- Hành động bei Escalationen . 

• Erstellung und Pflege kỹ thuật Tài liệu , Runbooks và Übersichtsdarstellungen der Kundenumgebung . 

Ihr Hồ sơ – cần thiết Qualifikationen 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle (z. B. TAM, Kỹ sư bán hàng, Kiến trúc sư giải pháp, Tư vấn bảo mật). 

• Fundierte kỹ thuật Kenntnisse trong Công cụ an ninh mạng và - Prinzipien , z. B. Bảo vệ Endpoint , SIEM/SOAR, Tường lửa, Quản lý danh tính & truy cập hoặc Bảo mật Cloud . 

• Thực tiễn Erfahrung trong Systemintegration , Skripting (Python, PowerShell, Bash) và Arbeit trong Linux-/Windows- Umgebungen . 

• Zuversichtlich Tôi eigenständigen Fuhren von Người thực hiện và kỹ thuật viên Fehlerbehebung beim Kunden sein . 

• Kenntnisse der Sicherheits-Ökosysteme gängiger Cloud - Plattformen (AWS, Azure, GCP). 

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – komplexe kỹ thuật Nội dung verständlich và praxisnah für technische und nicht- technische Các bên liên quan có trách nhiệm . 

• Fähigkeit , mehrere Kundenkonten zu betreuen und Prioritäten hiệu quả zu được quản lý . 

• Starke Dokumentationsfähigkeiten und systematischer Ansatz beim Trao đổi kiến ​​thức . 

Giá trị mong muốn Zusatzqualifikationen 

• Branchenzertifikate với CISSP, CISM, CEH, OSCP thứ tự herstellerspezifische Zertifizierungen (z. B. Chuyên ngành bảo mật AWS, Microsoft SC-200). 

• Kinh nghiệm mit hiện đại hóa DevSecOps -Tools và CI/CD-Pipelines . 

• Kenntnisse von Datenschutz - und Tuân thủ- Rahmenwerken (z. B. DSGVO, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Erfahrung in hochverfügbaren thứ tự geschäftskritischen IT- Umgebungen . 

Vị trí

OPSWAT Hiện đang tìm kiếm một Quản lý Chăm sóc Khách hàng, người sẽ đóng vai trò là đầu mối liên lạc chính với khách hàng trong nhóm lớn hơn. OPSWAT Đội ngũ bán hàng sẽ chủ yếu làm việc với các khách hàng hạng Bạch kim và Khách hàng trọng điểm của chúng tôi để đảm bảo trải nghiệm liền mạch cho họ. OPSWAT hành trình này giúp đảm bảo khách hàng nhận được lợi tức đầu tư tối đa từ sản phẩm của họ. OPSWAT Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, hỗ trợ khách hàng hiệu quả trong quá trình làm quen với sản phẩm. OPSWAT Bạn sẽ giải đáp các câu hỏi kỹ thuật và xử lý mọi vấn đề phát sinh. Bạn sẽ là đầu mối liên lạc đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng và sử dụng các giải pháp.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên chủ yếu sinh sống tại Đài Bắc, Đài Loan, có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.

Bạn sẽ làm gì

• Trở thành cố vấn đáng tin cậy, chủ yếu dành cho khách hàng Platinum và Key của chúng tôi, tập trung vào việc áp dụng, giữ chân và trải nghiệm sản phẩm.
• Cung cấp hướng dẫn kỹ thuật cho khách hàng về cấu hình sản phẩm và các phương pháp thực hành tốt nhất.
• Hiểu và đáp ứng các mục tiêu về an ninh và kinh doanh của khách hàng, bao gồm cả những khó khăn mà họ gặp phải.
• Hãy phối hợp với đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật của chúng tôi để giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp.
• Tổ chức các buổi đào tạo hoặc hội thảo với khách hàng để hiểu rõ môi trường của họ và xây dựng chiến lược cho sự thành công trong tương lai.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác. OPSWAT nhóm xác định các cơ hội tiềm năng để mở rộng OPSWAT Danh mục sản phẩm trong số các khách hàng hiện có và thúc đẩy việc thích ứng sản phẩm.
• Luôn cập nhật các xu hướng ngành và công nghệ mới nổi, đặc biệt là trong lĩnh vực an ninh.
• Tiến hành đánh giá định kỳ hàng quý với khách hàng để đảm bảo tối đa hóa việc sử dụng sản phẩm và tính năng.
• Hỗ trợ OPSWAT Đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ khi cần thiết để đảm bảo quá trình tiếp nhận khách hàng diễn ra thành công và dễ dàng nhất có thể.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc phần mềm mạng ở vị trí Chuyên viên Quản lý Khách hàng (CSM) hoặc Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM).
• Có thành tích xuất sắc trong việc xây dựng mối quan hệ khách hàng hoặc đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, nhằm mục đích giới thiệu các tính năng hoặc chức năng mới phù hợp với khách hàng.
• Có kinh nghiệm khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trên môi trường Windows và Linux.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên CNTT).
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, nhằm mục đích giới thiệu các tính năng hoặc chức năng mới phù hợp với khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc cho một nhà cung cấp giải pháp an ninh mạng.
• Có kinh nghiệm làm việc với vai trò Quản lý Tài khoản Kỹ thuật hoặc Quản lý Thành công Khách hàng.
• Có kinh nghiệm làm việc trong nhóm hỗ trợ kỹ thuật.
• Hiểu biết sâu sắc về ngành an ninh và các biện pháp tốt nhất để phòng ngừa hoặc giảm thiểu thiệt hại.
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.

#LI-onsi

OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu Chương trình học bổng sau đại học về an ninh mạng năm 2026

Tổng quan về chương trình

Chương trình này là cơ hội cho các nghiên cứu sinh, giúp họ nâng cao kỹ năng và kiến thức để đối phó với những lỗ hổng bảo mật bảo mật ảnh hưởng đến hệ thống cơ sở hạ tầng trọng yếu.

Là người tham gia, bạn sẽ:

• Xác định và sao chép các lỗ hổng bảo mật đã biết trong môi trường trung tâm trải nghiệm được kiểm soát, tận dụng OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu Tài nguyên của Lab.
• Phát triển và thử nghiệm khai thác liên quan đến các lỗ hổng bảo mật này, hiểu rõ hơn về các chiến thuật và phương pháp của hacker.
• Tạo báo cáo toàn diện bằng văn bản và nội dung trực quan (video và hình ảnh) nêu chi tiết các lỗ hổng bảo mật, lý do đằng sau sự xuất hiện của chúng và tác động tiềm tàng của chúng đối với cơ sở hạ tầng trọng yếu.
• Quét mã độc và lỗ hổng bảo mật đã xác định bằng cách sử dụng OPSWAT bộ công cụ của, chẳng hạn như MultiScanner, Deep CDR , DP chủ động, Sandbox , Neuralyzer và Máy quét lỗ hổng bảo mật, và ghi lại những phát hiện của bạn.
• Tạo một chiến lược phòng thủ phác thảo các biện pháp bảo vệ chống lại các lỗ hổng bảo mật đã xác định và các mối đe dọa tương tự trong tương lai, được hỗ trợ bởi kinh nghiệm thực hành và kết quả thử nghiệm của bạn.

Cấu trúc chương trình

Chương trình bao gồm 6 mô-đun như sau:

Mô-đun 1: Xác định và sao chép lỗ hổng bảo mật bảo mật

• Bắt đầu với một lỗ hổng bảo mật đã biết (sẽ được cung cấp trong chương trình).
• Sao chép lỗ hổng bảo mật trong OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm.

Module 2: Phát triển khai thác

• Phát triển một khai thác cho lỗ hổng bảo mật được xác định.
• Kiểm tra và tinh chỉnh khai thác.

Mô-đun 3: Phân tích và Tài liệu

• Điều tra và ghi lại lý do xảy ra lỗ hổng bảo mật bảo mật và ảnh hưởng tiềm ẩn của nó đối với cơ sở hạ tầng trọng yếu.
• Ghi lại quá trình và phát hiện của bạn thông qua video / hình ảnh và báo cáo bằng văn bản.

Mô-đun 4: Quét và nhận dạng

• Sử dụng MultiScanner của OPSWAT, Sandbox , Neuralyzer và Máy quét lỗ hổng bảo mật để quét và xác định mã độc và lỗ hổng bảo mật.
• Ghi lại kết quả quét và phân tích của bạn.

Mô-đun 5: Chiến lược phòng thủ

• Dựa trên những phát hiện của bạn, hãy xây dựng một chiến lược để bảo vệ chống lại các lỗ hổng bảo mật đã xác định và các mối đe dọa tương tự trong tương lai.
• Viết báo cáo chi tiết và tạo nội dung trực quan (sơ đồ, sơ đồ, v.v.) để minh họa chiến lược phòng thủ.

Mô-đun 6: Bài thuyết trình cuối cùng

• Biên dịch tất cả các phát hiện, báo cáo và chiến lược của bạn thành một tài liệu và bản trình bày toàn diện.
• Trình bày công việc của bạn trước một nhóm các chuyên gia an ninh mạng từ OPSWAT để phản hồi và học hỏi thêm.
• Tạo video và tài liệu trực tuyến để xuất bản trên OPSWAT's và trang web của trường đại học của bạn.

Những gì chúng tôi cung cấp cho bạn?

• Đến cuối chương trình này, bạn sẽ có được hiểu biết sâu sắc về phân tích lỗ hổng bảo mật, khai thác phát triển và chiến lược phòng thủ an ninh mạng trong bối cảnh cơ sở hạ tầng trọng yếu . Trải nghiệm thực tế này sẽ vô cùng quý giá trong việc giúp bạn xây dựng và phát triển sự nghiệp tương lai trong lĩnh vực An ninh mạng. Bạn có thể áp dụng bài tập thực hành này vào các dự án nghiên cứu Thạc sĩ và Tiến sĩ trong tương lai.
• Bạn sẽ có cơ hội phơi bày và làm việc trên OPSWAT's cơ sở hạ tầng trọng yếu Labs.
• Cơ hội trở thành Thực tập sinh / FTE của OPSWAT sau chương trình.

Các lợi ích khác:

• Trợ cấp hàng tháng (cho tuần làm việc 3 ngày): tổng doanh thu 6.000.000 đồng.
• Giải thưởng cho cá nhân/tập thể có thành tích xuất sắc.
• Bãi đậu xe tại tòa nhà văn phòng.
• Tận hưởng đầy đủ các tiện nghi văn phòng, bao gồm bữa sáng và bữa ăn nhẹ buổi chiều, cũng như các hoạt động dành cho nhân viên khác.

Những gì chúng tôi cần từ bạn?

• Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp, chuyên ngành An ninh mạng, IT hoặc Khoa học máy tính đặc biệt quan tâm đến An ninh mạng.
• Tiếng Anh giao tiếp tốt
• Số lượng: 4 thành viên/đội.
• Có khả năng làm việc tại văn phòng ít nhất 3 ngày/tuần (Thứ Hai - Thứ Tư - Thứ Sáu) trong thời gian liên tục 10,5 tuần.
• Bắt đầu từ ngày 16 tháng 3 năm 2026

Địa điểm làm việc

OPSWAT Văn phòng Việt Nam, Tầng 17, Tòa nhà Sài Gòn Giải Phóng, 436-438 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường Bàn Cờ, TP.HCM.

Thời gian đăng ký

• Đăng ký đã bắt đầu nhận hồ sơ từ bây giờ. 
• Vui lòng gửi đơn xin việc của bạn đến địa chỉ recvietnam@ opswat .com hoặc thông qua trang web tuyển dụng của chúng tôi. 
• Chỉ những ứng viên lọt vào danh sách rút gọn mới được liên hệ.

Vị trí: Giám đốc Tài chính Kinh doanh 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Chiến lược, Tài chính và Chiến lược Bán hàng để hợp tác trực tiếp với đội ngũ lãnh đạo tiếp thị, Giám đốc Tài chính và Giám đốc Điều hành. Là người báo cáo trực tiếp cho Trưởng bộ phận Kế hoạch và Phân tích Tài chính (FP&A), bạn sẽ có tiếng nói và cơ hội định hình chiến lược của công ty. OPSWAT Giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của công ty, bao gồm cả việc chuẩn bị niêm yết trên sàn chứng khoán. Đây là một vai trò quan trọng, chịu trách nhiệm cung cấp những hiểu biết về tài chính, lập kế hoạch và hỗ trợ vận hành cần thiết để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu có lợi nhuận. 

Bạn sẽ chịu trách nhiệm dẫn dắt mọi khía cạnh của việc lập kế hoạch và phân tích tài chính cho tổ chức tiếp thị, bao gồm doanh thu tổng (đơn đặt hàng, hóa đơn, ARR và doanh thu), quản lý chi phí hoạt động, thiết kế và thực hiện chính sách lương thưởng cho nhân viên bán hàng, lập kế hoạch nhân sự, và các mô hình năng lực và năng suất. Ứng viên lý tưởng là người có tư duy chiến lược, dựa trên dữ liệu, với khả năng đã được chứng minh trong việc gây ảnh hưởng đến các nhà lãnh đạo cấp cao và chuyển đổi thông tin tài chính phức tạp thành những hiểu biết kinh doanh có thể hành động được.

Vì sao vai trò này lại quan trọng

Chúng tôi đang mở rộng năng lực của bộ phận tài chính để cung cấp những phân tích nhanh hơn, chính xác hơn và hướng đến hành động hơn, thúc đẩy tăng trưởng và hiệu quả sử dụng vốn. Với vai trò Giám đốc Tài chính, bạn sẽ là người lãnh đạo cấp cao chịu trách nhiệm chuyển đổi khuôn khổ dự báo và lập kế hoạch của chúng tôi, điều chỉnh các quy trình từ đầu đến cuối liên quan, định hình các quyết định tiếp thị và dẫn dắt sự tăng trưởng lợi nhuận chất lượng cao.  

Bạn sẽ làm gì 

Lập kế hoạch và phân tích tài chính: 

• Drive Tổng quan (doanh thu, lợi nhuận, ARR, v.v.), quy trình lập kế hoạch hoạt động hàng năm, dự báo hàng quý và các kịch bản dài hạn.
• Quản lý toàn bộ kế hoạch nhân sự, cung cấp các mô hình và khuyến nghị để hỗ trợ kế hoạch tuyển dụng và cơ cấu tổ chức.
• Giám sát việc quản lý và dự báo tất cả các chi phí hoạt động của bộ phận.
• Chuẩn bị và trình bày các báo cáo tài chính hàng tháng và hàng quý cho ban lãnh đạo phụ trách tiếp thị, bao gồm phân tích chi tiết sự chênh lệch và bình luận về các yếu tố thúc đẩy kinh doanh.
• Xác định và truyền đạt các rủi ro và cơ hội tài chính cho doanh nghiệp.

Thù lao bán hàng: 

• Phối hợp với Ban lãnh đạo bộ phận Bán hàng và bộ phận Nhân sự để thiết kế, xây dựng mô hình và triển khai các kế hoạch lương thưởng bán hàng hàng năm phù hợp với mục tiêu doanh thu và chiến lược của công ty.
• Giám sát toàn bộ quy trình quản lý hoa hồng bán hàng, bao gồm xác nhận chỉ tiêu và phân bổ khu vực bán hàng, tính toán và đảm bảo thanh toán kịp thời và chính xác.
• Đảm nhiệm vai trò lãnh đạo tài chính cho hệ thống quản lý hoa hồng, đảm bảo tính toàn vẹn dữ liệu và hiệu quả quy trình.
• Cung cấp phân tích chi tiết về hiệu quả của các kế hoạch lương thưởng, SPIFFs và các chương trình khuyến khích khác, đo lường ROI và hiệu suất so với mục tiêu.
• Đảm nhiệm vai trò đầu mối liên hệ chính để giải quyết các thắc mắc và tranh chấp liên quan đến hoa hồng.

Chiến lược tiếp thị và phân tích thị trường: 

• Phát triển, duy trì và nâng cao các mô hình năng lực bán hàng tiên tiến để hỗ trợ việc xác định mục tiêu tuyển dụng, thiết lập chỉ tiêu và dự báo doanh thu dài hạn.
• Phân tích các chỉ số quan trọng và KPI của SaaS, chẳng hạn như Chi phí thu hút khách hàng (CAC), mức độ đạt chỉ tiêu, tốc độ xử lý đơn hàng và thời gian chu kỳ bán hàng.
• Cung cấp mô hình tài chính và thẩm định chuyên sâu cho các sáng kiến chiến lược, bao gồm chiến lược định giá, phân bổ vốn, thâm nhập thị trường mới và hợp tác.
• Phối hợp chặt chẽ với nhóm Vận hành bán hàng và nhóm CNTT để đảm bảo sự đồng bộ về dữ liệu, hệ thống và báo cáo.

Hợp tác kinh doanh và khả năng lãnh đạo : 

• Đóng vai trò là cố vấn tài chính chính và đối tác kinh doanh đáng tin cậy cho đội ngũ lãnh đạo phụ trách tiếp thị sản phẩm.
• Truyền đạt hiệu quả kết quả tài chính và những thông tin chi tiết cho các bên liên quan cấp điều hành.
• Lãnh đạo, hướng dẫn và phát triển một nhóm nhỏ các chuyên gia tài chính có năng lực cao.
• Drive Cải tiến liên tục và khả năng mở rộng trong các quy trình tài chính và báo cáo để hỗ trợ tổ chức bán hàng đang phát triển. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 9 năm kinh nghiệm với trách nhiệm ngày càng tăng trong các vai trò lãnh đạo về lập kế hoạch và phân tích tài chính (FP&A), tài chính chiến lược hoặc tài chính doanh nghiệp, lý tưởng nhất là trong môi trường phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS)/dịch vụ đăng ký và/hoặc an ninh mạng.
• Phong thái chuyên nghiệp và khả năng truyền đạt rõ ràng những thông tin tài chính phức tạp cho ban lãnh đạo cấp cao.
• Hiểu biết sâu sắc về các chỉ số SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC và quy trình từ bán hàng đến thanh toán) và thành thạo cơ chế đặt hàng - thanh toán - doanh thu cũng như các quy tắc ghi nhận doanh thu.
• Đã chứng minh được khả năng hợp tác thành công với các trưởng bộ phận tiếp thị để tác động đến các quyết định chiến lược.
• Có kinh nghiệm vận hành các mô hình dựa trên người lái, đạt được độ chính xác dự báo, nâng cao hiệu quả và thúc đẩy trách nhiệm giải trình thông qua dữ liệu.
• Bằng cử nhân chuyên ngành tài chính, kế toán, kinh tế hoặc các ngành STEM; ưu tiên có bằng MBA và/hoặc chứng chỉ CPA.

Chúng tôi áp dụng cơ cấu trả lương dựa trên thị trường và có thể thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu chi tiết bên dưới, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và cổ phần. 

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - 220.000,00 USD - 260.000,00 USD  

OPSWAT là một nhà tuyển dụng có cơ hội bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết cung cấp một môi trường nơi cơ hội việc làm bình đẳng được mở rộng cho tất cả nhân viên và ứng viên, không có sự phân biệt đối xử và quấy rối dưới bất kỳ hình thức nào. Tất cả các quyết định tuyển dụng đều dựa trên trình độ cá nhân, yêu cầu công việc và nhu cầu kinh doanh mà không phân biệt chủng tộc, màu da, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, nguồn gốc quốc gia, tình trạng khuyết tật, di truyền, tình trạng cựu chiến binh được bảo vệ, khuynh hướng tình dục, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính hoặc bất kỳ danh mục nào khác được bảo vệ bởi luật liên bang, tiểu bang hoặc địa phương. 

Các công ty tuyển dụng: Chúng tôi không chấp nhận hồ sơ ứng tuyển không được yêu cầu từ các công ty bên thứ ba cho bất kỳ vị trí tuyển dụng nào của chúng tôi. Để gửi hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí tuyển dụng của chúng tôi, cần phải có hợp đồng tuyển dụng được bộ phận pháp lý của chúng tôi phê duyệt và được cả hai bên xác nhận. Hiện tại, chúng tôi không chấp nhận thêm bất kỳ công ty bên thứ ba nào. 

Lời nhắn cá nhân từ Benny

Trong hơn hai mươi năm, OPSWAT đã thực hiện một nhiệm vụ để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu Đó là động lực giúp thế giới vận hành. Đó là một hành trình đáng kinh ngạc. Khi nhìn vào Việt Nam, tôi thấy một trong những phần mạnh mẽ và truyền cảm hứng nhất của hành trình đó.

Đây là OPSWAT Câu chuyện hai mươi năm trên YouTube: OPSWAT 20: Hai thập kỷ bảo mật cơ sở hạ tầng trọng yếu và đổi mới an ninh mạng.

Tôi rất tự hào về những gì đội ngũ Việt Nam đã xây dựng. Khi đi dạo quanh văn phòng Thành phố Hồ Chí Minh, tôi thấy được tài năng, nhiệt huyết, tinh thần trách nhiệm và một nền văn hóa đầy sức sống. Anh Cường và đội ngũ lãnh đạo đã tạo dựng một nền tảng vững chắc và đầy tâm huyết. Giờ đây, chúng ta đã sẵn sàng cho chương tiếp theo. Chúng ta sẵn sàng phát triển từ 550 người lên hơn 1.000 người và củng cố vai trò của Việt Nam như một cường quốc kỹ thuật và vận hành toàn cầu.

Tôi đang tìm kiếm một cộng sự. Một người thực sự quan tâm đến con người và công nghệ, một người có thể dẫn dắt và truyền cảm hứng, và một người không ngại xây dựng nên những điều vĩ đại. Việt Nam không chỉ là một địa điểm. Đây là một trong những trung tâm trọng lực của... OPSWAT Tình trạng đó sẽ tiếp diễn trong hai mươi năm tới và hơn thế nữa.

Cơ hội

Với tư cách là Tổng Giám đốc của OPSWAT Việt Nam, các bạn sẽ trở thành người dẫn đầu định hình giai đoạn tiếp theo này. Các bạn sẽ giúp nâng tầm mọi thứ đã được xây dựng và giúp chúng ta đạt đến những tầm cao hơn nữa.

Bạn sẽ làm việc trực tiếp với tôi, cùng với các lãnh đạo toàn cầu của chúng tôi trong các bộ phận Kỹ thuật, Sản phẩm, Tài chính, Vận hành, Nhân sự, CNTT, Chuỗi cung ứng, Bán hàng và An ninh. Tầm ảnh hưởng của bạn sẽ lan rộng khắp công ty. Bạn sẽ đại diện cho... OPSWAT Gửi tới các trường đại học, đối tác, chính phủ và khách hàng của chúng tôi tại Việt Nam.

Đây là vị trí dành cho người có kiến thức chuyên môn về kỹ thuật, năng lực vận hành và lòng yêu thương chân thành đối với mọi người. Một người có thể giúp chúng ta tiến lên phía trước với mục đích và sự khiêm tốn.

Trách nhiệm chính

Lãnh đạo trang web Việt Nam

• Đóng vai trò là OPSWAT Lãnh đạo cấp cao của công ty tại Việt Nam, chịu trách nhiệm định hướng văn hóa, hiệu quả hoạt động và sự đồng bộ.
• Củng cố những giá trị, niềm tự hào và sự đoàn kết vốn đã là đặc trưng của văn phòng.
• Giữ cho đội ngũ nhân viên của chúng ta luôn gắn bó, được hỗ trợ và truyền cảm hứng.

Hợp tác kỹ thuật và kỹ sư

• Đại diện cho năng lực kỹ thuật của Việt Nam trước đội ngũ lãnh đạo toàn cầu của chúng tôi.
• Phối hợp với các lãnh đạo bộ phận Kỹ thuật, Sản phẩm và An ninh để thúc đẩy chất lượng, tốc độ và sự đổi mới.
• Góp phần phát triển thế hệ lãnh đạo công nghệ tiếp theo tại Việt Nam.

Hoạt động xuất sắc

Giám sát và nâng cao hoạt động hàng ngày cũng như việc tuân thủ các quy định, bao gồm:

• Phát triển nguồn nhân lực và kỹ năng lãnh đạo.
• Kỷ luật tài chính và ngân sách.
• Cơ sở vật chất và trải nghiệm nơi làm việc.
• Tuân thủ các quy định về CNTT và an ninh.
• Chuỗi cung ứng và hậu cần cho các sản phẩm phần cứng.
• Bán hàng, Tiếp thị, Thương hiệu và Trang web

Tăng trưởng và quy mô

• Dẫn dắt sự phát triển từ 550 lên hơn 1.000 nhân viên.
• Xây dựng năng lực lãnh đạo và cơ cấu tổ chức vững mạnh để hỗ trợ tăng trưởng dài hạn.
• Tăng cường công tác lập kế hoạch nguồn nhân lực và xây dựng các kênh phát triển nhân tài.

Lãnh đạo con người

• Truyền cảm hứng cho đội nhóm bằng sự rõ ràng và mục tiêu.
• Khuyến khích tinh thần trách nhiệm, sự đổi mới và cải tiến liên tục.
• Người mẫu OPSWAT Các giá trị của chúng tôi và 20 Nguyên tắc Thành công.

Quan hệ đối tác toàn cầu và khu vực

• Làm việc trực tiếp với Giám đốc điều hành và các lãnh đạo cấp cao toàn cầu.
• Đại diện cho Việt Nam trong các cuộc họp hoạch định chiến lược và đánh giá toàn cầu.
• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các trường đại học, các nhóm ngành, đối tác và chính phủ.
• Thỉnh thoảng đi công tác đến Hoa Kỳ và các nước khác. OPSWAT địa điểm.

Những gì bạn mang lại

Khả năng lãnh đạo

• Có kinh nghiệm lãnh đạo đã được chứng minh trong một tổ chức công nghệ hoặc kỹ thuật toàn cầu.
• Khả năng đoàn kết mọi người và lãnh đạo bằng sự phán đoán bình tĩnh và giao tiếp rõ ràng.
• Có kinh nghiệm dẫn dắt các nhóm đa chức năng trong môi trường phức tạp.

Nền tảng kỹ thuật

• Có nền tảng kiến thức về kỹ thuật, khoa học máy tính, an ninh mạng, mạng máy tính, công nghệ đám mây hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có khả năng hiểu rõ các thách thức kỹ thuật và phối hợp chặt chẽ với các lãnh đạo kỹ thuật.

Sức mạnh hoạt động

• Có kinh nghiệm lãnh đạo các hoạt động đa chức năng như Nhân sự, Tài chính, CNTT, Cơ sở vật chất và An ninh.
• Khả năng mở rộng quy mô một cách có kỷ luật đồng thời duy trì văn hóa doanh nghiệp mạnh mẽ.

Con người và Văn hóa

• Thực sự quan tâm đến sức khỏe con người và tổ chức.
• Phong cách lãnh đạo thu hút và phát triển những tài năng kỹ thuật hàng đầu của Việt Nam.

Tư duy

• Tính chính trực cao, sự khiêm tốn và tinh thần trách nhiệm.
• Tư duy thực tế và động lực làm sáng tỏ những tình huống phức tạp.
• Cam kết với OPSWAT nhiệm vụ bảo vệ của cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới.

Tại sao OPSWAT

• Một sứ mệnh bảo vệ các hệ thống vận hành cuộc sống hiện đại.
• Một nền văn hóa lấy kỹ thuật làm trọng tâm, được xây dựng trên sự xuất sắc và tinh thần ham học hỏi.
• Cơ hội được lãnh đạo một trong những trung tâm quan trọng nhất trong tổ chức toàn cầu của chúng tôi.
• Hợp tác trực tiếp với Giám đốc điều hành và ban lãnh đạo toàn cầu.
• Một môi trường phát triển nhanh chóng, nơi tầm ảnh hưởng của bạn sẽ có tác động lâu dài.

Vị trí

Bạn đã sẵn sàng để xây dựng một cái gì đó từ đầu chưa? Tại OPSWAT , chúng tôi đang tạo ra chức năng Dịch vụ chia sẻ HR mới, nơi chúng tôi biến ý tưởng thành các giải pháp có ý nghĩa.

Với tư cách là Trưởng nhóm Dự án Dịch vụ Chia sẻ Nhân sự của chúng tôi, bạn sẽ là kiến trúc sư và người dẫn dắt dự án đằng sau việc thiết lập mô hình dịch vụ toàn cầu. Từ quy trình xử lý phiếu yêu cầu đến cơ sở kiến thức, SLA, dọn dẹp dữ liệu và tài liệu quy trình, bạn sẽ góp phần tạo nên nền tảng giúp thay đổi cách đồng nghiệp của chúng tôi kết nối với Nhân sự mỗi ngày.

Vai trò này không chỉ giới hạn ở công việc bảo trì hàng ngày mà bạn sẽ thiết kế, triển khai và thiết lập các tiêu chuẩn giúp chuyển đổi hoạt động hỗ trợ nhân sự thành trải nghiệm nhanh hơn, thông minh hơn và liền mạch hơn.

Bạn sẽ làm gì

Triển khai dự án và quy trình

• Thiết kế và triển khai quy trình xử lý phiếu yêu cầu, logic và quy tắc leo thang của HR.
• Phát triển danh mục dịch vụ nhân sự và xác định tiêu chuẩn cung cấp dịch vụ.
• Thiết lập SLA và số liệu quản lý trường hợp.
• Hợp tác với IT để tích hợp hệ thống, tự động hóa và khả năng tự phục vụ.

Phát triển kiến thức và nội dung

• Xây dựng và duy trì cơ sở kiến thức về nhân sự, câu hỏi thường gặp và tài liệu quy trình.
• Tạo hướng dẫn và mẫu dành cho nhân viên để cho phép tự phục vụ.
• Đảm bảo các quy trình toàn cầu được ghi chép lại, nhất quán và sẵn sàng để kiểm tra.

Nền tảng Dữ liệu & Vận hành

• Dẫn dắt việc dọn dẹp và chuẩn hóa dữ liệu nhân sự trên toàn hệ thống.
• Theo dõi độ chính xác của dữ liệu và thiết lập các quy trình quản trị liên tục.
• Hỗ trợ tuân thủ các yêu cầu về kiểm tra, quyền riêng tư dữ liệu và quy định.

Quản trị & Báo cáo

• Theo dõi số liệu dịch vụ (khối lượng vụ việc, thời gian giải quyết, tuân thủ SLA).
• Cung cấp thông tin chi tiết và khuyến nghị để cải thiện quy trình.
• Xây dựng bảng thông tin và báo cáo để nâng cao khả năng lãnh đạo.

Sự hợp tác

• Hợp tác với các Đối tác kinh doanh về Nhân sự, Thu hút nhân tài, Tổng phần thưởng và IT để thiết kế quy trình toàn diện.
• Làm việc liên chức năng để hợp lý hóa việc chuyển giao giữa các nhóm.
• Hoạt động như một chuyên gia về chủ đề cho các dự án thiết lập Dịch vụ chia sẻ.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong hoạt động nhân sự, dịch vụ chia sẻ hoặc cung cấp dịch vụ nhân sự.
• Kỹ năng quản lý dự án và hoạt động mạnh mẽ — khả năng xác định quy trình, thiết lập SLA và triển khai các công cụ.
• Kinh nghiệm thực tế với HRIS, hệ thống ghi phiếu (ví dụ: ServiceNow, Jira) hoặc nền tảng cơ sở kiến thức.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời với khả năng hợp tác trên nhiều múi giờ và nền văn hóa khác nhau.
• Tư duy phân tích; có khả năng sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định và cải tiến.
• Thoải mái làm việc trong môi trường năng động, có khả năng mở rộng và ứng dụng công nghệ.

Những gì chúng tôi cung cấp

• Quyền sở hữu các dự án xác định tương lai của việc cung cấp dịch vụ nhân sự tại OPSWAT .
• Cơ hội xây dựng và mở rộng mô hình dịch vụ hỗ trợ AI (chatbot, tự phục vụ, tự động hóa).
• Tiếp xúc với chiến lược nhân sự toàn cầu và hợp tác trực tiếp với các nhà lãnh đạo nhân sự cấp cao.
• Môi trường hợp tác và đổi mới tại giao điểm của nguồn nhân lực, công nghệ và trải nghiệm của nhân viên với lộ trình chuyển đổi sang vai trò lãnh đạo nhân sự khi chức năng mở rộng.

Vị trí 

OPSWAT Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Phân tích Dữ liệu Kinh doanh cấp cao để gia nhập đội ngũ tại Việt Nam. Đây là một vị trí quan trọng, đòi hỏi sự chủ động và quyết tâm cao độ trong Trung tâm Phân tích Xuất sắc (ACoE) của chúng tôi, được thiết kế dành cho người có tư duy chiến lược và không ngại đi sâu vào phân tích dữ liệu.

Tác động mà bạn sẽ tạo ra

Với vai trò là Chuyên viên Phân tích BI cấp cao, bạn sẽ là đối tác chủ chốt của... OPSWAT Bạn sẽ đảm nhận vai trò lãnh đạo toàn cầu. Bạn sẽ làm việc trực tiếp với các trưởng bộ phận kinh doanh để chuyển đổi các yêu cầu phức tạp thành những thông tin chi tiết có thể hành động được, hỗ trợ các trung tâm quốc tế của chúng tôi tại San Francisco, Tampa, London và Israel.

Bạn sẽ làm gì 

• Thiết kế các mô hình trực quan hóa dữ liệu tiên tiến để xác định và dự đoán xu hướng cũng như mối quan hệ nhân quả. Sử dụng các mô hình này để đưa ra các khuyến nghị và cải thiện hiệu quả hoạt động một cách có thể đo lường được. 
• Chuyển đổi các kết quả phân tích dữ liệu thành đồ họa thông tin, hình ảnh trực quan và báo cáo tự động/bảng điều khiển Power BI để truyền đạt hiệu quả thông tin đến các bên liên quan và theo dõi kết quả. 
• Xác định các lĩnh vực cần cải thiện và thiết lập hệ thống công cụ và kỹ thuật để nâng cao thực tiễn phân tích dữ liệu. 
• Xác định và diễn giải các xu hướng hoặc mô hình trong các tập dữ liệu phức tạp. 
• Kết nối dữ liệu giữa các bộ phận Vận hành Marketing, Vận hành Trải nghiệm Khách hàng, Vận hành Bán hàng, Vận hành Thương mại và Tài chính để mang lại những hiểu biết sâu sắc về chiến lược tiếp thị cho doanh nghiệp. 
• Xây dựng các chỉ số hiệu suất chính cùng với ban lãnh đạo cho nhiều sáng kiến ​​Chiến lược Kinh doanh và Vận hành. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn  

• Có 5-7 năm kinh nghiệm sử dụng các công cụ BI & phân tích (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Có khả năng tự khởi xướng công việc, chủ động tìm kiếm thông tin, làm việc độc lập và hoàn thành các dự án trong môi trường năng động. 
• Thành thạo sử dụng Excel và có kinh nghiệm vững chắc với Power BI trong việc lập mô hình và báo cáo bảng điều khiển. 
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc nhằm mục đích truyền đạt và trình bày dữ liệu. 
• Có khả năng thu thập, sắp xếp, phân tích và trình bày lượng lớn dữ liệu với sự chú trọng cao đến chi tiết và độ chính xác. 
• Khả năng chuyển đổi dữ liệu phức tạp thành những thông tin chi tiết rõ ràng và có thể áp dụng được cho các bên liên quan trong doanh nghiệp. 
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc để đặt ra những câu hỏi quan trọng có tác động đến việc thiết kế các giải pháp dữ liệu của chúng tôi. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Sẵn sàng tham gia các khóa huấn luyện và phát triển để nâng cao kỹ năng, kiến ​​thức và sự nghiệp của bạn. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Thương mại Cấp cao, người có thể đảm nhận vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo lên Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với đội ngũ điều hành, lãnh đạo bán hàng và nhóm sản phẩm. Vai trò này không chỉ xoay quanh hợp đồng - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt và tự mình đàm phán các thỏa thuận thương mại có giá trị cao—SaaS, OEM, MSA, doanh nghiệp, kênh và các thỏa thuận dịch vụ chuyên nghiệp trên nhiều ngành công nghiệp trọng yếu. 

• Hoạt động như đối tác chiến lược cho bộ phận bán hàng, sản phẩm, hoạt động doanh thu và lãnh đạo điều hành - cân bằng hiệu quả và quản lý rủi ro trong môi trường tăng trưởng nhanh. 

• Phát triển, duy trì và cải tiến các hướng dẫn thương mại và mẫu hợp đồng để cải thiện hiệu quả hoạt động, đảm bảo tính nhất quán và hỗ trợ khả năng mở rộng. 

• Cung cấp hướng dẫn pháp lý thực tế, phù hợp với doanh nghiệp, hỗ trợ sự tăng trưởng và tuân thủ lâu dài của chúng tôi. 

• Luôn cập nhật các luật và quy định có liên quan của ngành để đảm bảo khả năng cung cấp tư vấn tuân thủ hợp lý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm pháp lý trong các giao dịch thương mại (doanh nghiệp luật hoặc nội bộ), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng. 

• Khả năng quản lý các giao dịch phức tạp với các tổ chức lớn và được quản lý chặt chẽ. 

• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực tế. Thành thạo tiếng Anh nói và viết. 

• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh. 

• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng hợp tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài. 

• Quan tâm đến việc phát triển lên vai trò lãnh đạo rộng hơn trong chức năng pháp lý đang mở rộng. 

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động theo sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn— hãy cùng trò chuyện. 

Vị trí – Cố vấn cấp cao – Bảo mật, Sản phẩm và Trí tuệ nhân tạo

Tại OPSWAT Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những tài nguyên quý giá nhất của thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu —Từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng—tăng trưởng hai chữ số mỗi năm—với đội ngũ tiếp thị toàn cầu trải rộng hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần đội ngũ lãnh đạo pháp lý có thể thích ứng với sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những gì quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Cấp cao có thể đảm nhiệm vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo cho Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, IT, bảo mật, mua sắm và bán hàng của chúng tôi. Vai trò này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay AI - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và duy trì các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Điều khoản dịch vụ, Chính sách bảo mật, DPA, v.v. 
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Tư vấn cho các nhóm sản phẩm và kỹ thuật về các yêu cầu giấy phép mã nguồn mở, đóng góp và cách sử dụng.
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm (làm việc tại doanh nghiệp luật và/hoặc tại doanh nghiệp), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế. 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Chúng tôi áp dụng cơ cấu trả lương dựa trên thị trường và có thể thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu bên dưới, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng tiền thưởng, các chế độ phúc lợi và cổ phần.

• Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $220,000 - $280,000
• Mức lương cho các ứng viên khác sẽ cạnh tranh so với dữ liệu thị trường địa phương và tương xứng với kinh nghiệm.

#LI TẠI CHỖ

Vị trí – Cố vấn cấp cao – Bảo mật, Sản phẩm và Trí tuệ nhân tạo địa điểm - Tampa, FL

Tại OPSWAT Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những tài nguyên quý giá nhất của thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu —Từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng—tăng trưởng hai chữ số mỗi năm—với đội ngũ tiếp thị toàn cầu trải rộng hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần đội ngũ lãnh đạo pháp lý có thể theo kịp sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những gì quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Cấp cao có thể đảm nhiệm vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo cho Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, IT, bảo mật, mua sắm và bán hàng của chúng tôi. Vai trò này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay AI - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và duy trì các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Điều khoản dịch vụ, Chính sách bảo mật, DPA, v.v. 
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Tư vấn cho các nhóm sản phẩm và kỹ thuật về các yêu cầu giấy phép mã nguồn mở, đóng góp và cách sử dụng.
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm (làm việc tại doanh nghiệp luật và/hoặc tại doanh nghiệp), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế. 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Chúng tôi áp dụng cơ cấu trả lương dựa trên thị trường và có thể thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu bên dưới, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng tiền thưởng, các chế độ phúc lợi và cổ phần.

• Mức lương cho các ứng viên khác sẽ cạnh tranh so với dữ liệu thị trường địa phương và tương xứng với kinh nghiệm.

#LI TẠI CHỖ

Vị trí 

Với vai trò là chuyên viên FP&A, bạn sẽ là đối tác kinh doanh tài chính quan trọng hỗ trợ Giám đốc FP&A cấp cao phụ trách Chiến lược Tiếp thị (Go-To-Market) và chịu trách nhiệm về quan hệ đối tác kinh doanh GTM. Vai trò của bạn sẽ rất quan trọng trong việc định hướng chiến lược tài chính và ra quyết định, đặc biệt liên quan đến việc phát triển và triển khai chiến lược Tiếp thị hiệu quả, cũng như xác định và giám sát các KPI phù hợp với việc đạt được các mục tiêu chiến lược liên quan đến tăng trưởng doanh thu. Bạn sẽ tận dụng chuyên môn của mình để thúc đẩy lập kế hoạch tài chính, cải tiến quy trình và hỗ trợ các bộ phận GTM tối ưu hóa phân bổ nguồn lực và ưu tiên các khoản đầu tư có ROI cao. Kinh nghiệm làm việc trong các công ty SaaS sẽ rất cần thiết khi bạn giúp mở rộng quy mô các dịch vụ của OPSWAT và đóng góp vào sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới.

Ứng viên lý tưởng sẽ làm việc (theo hình thức kết hợp - 3 ngày/tuần) tại văn phòng của chúng tôi ở địa chỉ 398 Kansas St., gần trung tâm thành phố San Francisco.

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ phân tích doanh thu toàn diện : Quy trình báo cáo và dự báo. Xác định các yếu tố thúc đẩy hiệu suất kinh doanh và tổng hợp để trao đổi với cấp quản lý. Dự báo doanh thu ngắn hạn và dài hạn, ARR, hóa đơn và đặt phòng để định hướng cho các quyết định tài chính và chiến lược.
• Quan hệ Đối tác Kinh doanh : Đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy cho các nhà lãnh đạo GTM, chuyển đổi chiến lược kinh doanh thành kết quả tài chính. Cung cấp hướng dẫn về lập kế hoạch, lập ngân sách và quản lý hiệu suất. Đánh giá ROI của các khoản đầu tư và đưa ra khuyến nghị để định hướng phân bổ nguồn lực của nhóm nhằm hỗ trợ các sáng kiến chiến lược.
• Lập kế hoạch hàng năm: Hỗ trợ quy trình lập kế hoạch hàng năm liên chức năng, kết nối các chỉ số KPI toàn công ty với các quyết định đầu tư cấp nhóm trên khắp các nhóm GTM. Xác định các khoảng trống và chồng chéo trong toàn tổ chức và đưa ra các khuyến nghị để hỗ trợ OPSWAT mở rộng quy mô một cách hiệu quả và thành công.
• Hỗ trợ quyết định chiến lược: Thực hiện mô hình tài chính chuyên biệt và phân tích tình huống, bao gồm mô hình 3 báo cáo, để hỗ trợ các quyết định đầu tư và cải thiện hoạt động.
• Phân tích Chốt sổ & Biến động Cuối tháng: Phân tích số liệu thực tế so với dự báo và ngân sách để đảm bảo tính chính xác và trách nhiệm giải trình. Xác định các biến động chính và làm việc với các nhóm để tinh chỉnh dự báo và cải thiện kỷ luật tài chính.
• Báo cáo Quản lý: Phát triển và phân phối các báo cáo, số liệu và bảng thông tin hàng tháng và hàng quý để lãnh đạo xem xét. Nâng cao cơ sở hạ tầng báo cáo của chúng tôi thông qua tự động hóa, trực quan hóa và quy trình hợp lý.
• Cải tiến quy trình: Xác định và triển khai các cơ hội để cải thiện quy trình, hệ thống và công cụ tài chính—nâng cao độ chính xác, hiệu quả và khả năng mở rộng.
• Hỗ trợ Quản lý cấp cao FP&A: Hợp tác và cung cấp hỗ trợ hàng ngày cho Quản lý cấp cao FP&A, hỗ trợ các mục tiêu trong dự báo, báo cáo và phân tích chuyên sâu

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực lập kế hoạch và phân tích tài chính (FP&A) hoặc các vai trò tương tự, ưu tiên kinh nghiệm làm việc tại các công ty SaaS hoặc công nghệ. Kinh nghiệm hỗ trợ các nhóm tiếp thị sản phẩm (GTM) cũng là một lợi thế.
• Kỹ năng nâng cao về MS Excel, PowerPoint và Power BI, có khả năng tạo và duy trì các mô hình tài chính phức tạp.
• Người dùng tự tin của Adaptive Thông tin chi tiết.
• Kỹ năng giao tiếp và hợp tác tuyệt vời, có khả năng làm việc như một đối tác kinh doanh đã được chứng minh.
• Một cách tiếp cận chủ động, hướng đến dịch vụ, với thái độ "có thể làm được" và khả năng thúc đẩy chiến lược tài chính trong một môi trường năng động, phát triển nhanh.  

Chúng tôi có cơ cấu lương dựa trên thị trường, thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng các chế độ thưởng, phúc lợi và cổ phần. 

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $ 120,000 - $ 135,000 . 

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Kiến trúc sư Giải pháp tài năng, giàu kinh nghiệm và sáng tạo, người đã từng làm việc với nhiều CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, v.v.) để thiết kế, triển khai và cải tiến bộ công nghệ ứng dụng hiện tại của chúng tôi. Với tư cách là Kiến trúc sư Hệ thống CRM/GTM, bạn sẽ là người lãnh đạo chủ chốt trong việc thiết kế và quản lý toàn bộ bộ công nghệ Go-to-Market của chúng tôi và sẽ làm việc chặt chẽ với các bộ phận Vận hành Sản phẩm, Vận hành Doanh thu, Vận hành Bán hàng, Vận hành Tiếp thị và Vận hành Trải nghiệm Khách hàng (CX). 

Mục tiêu của bạn là giúp các ứng dụng được tích hợp tốt hơn, hợp lý hóa và giảm số lượng các giải pháp SaaS dư thừa, đồng thời đề xuất phát triển nội bộ khi cần thiết. 

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị, Bán hàng trước, Bán hàng, Sản phẩm, Tài chính và CX để thiết kế quy trình báo giá thành tiền mặt (DealHub/Sugar Serve) kết nối với NetSuite để lập hóa đơn. 
• Nắm vững tầm nhìn và lộ trình cho CPQ (DealHub) nhằm giảm thời gian báo giá và tăng sự hài lòng của khách hàng khi báo giá. Phối hợp với Bộ phận Vận hành Sản phẩm để thiết lập SKU/Giá mới cho quy trình ra mắt sản phẩm. 
• Sở hữu thiết kế tích hợp giữa hệ thống CRM và Cổng thông tin khách hàng do chúng tôi xây dựng ( My OPSWAT ), chủ yếu dành cho các mô-đun CX (trường hợp, dịch vụ chuyên nghiệp, academy ) 
• Sở hữu giải pháp thiết kế và lập kế hoạch triển khai dự án về luồng dữ liệu giữa SugarCRM, DealHub và tất cả các hệ thống GTM, bao gồm nhưng không giới hạn ở: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA , CaptivateIQ, NetSuite và Data Master ( Fabric Lakehouse) của chúng tôi. 
• Hợp tác với nhóm Chuyển đổi số của chúng tôi để đề xuất, thiết kế và triển khai thêm nhiều tính năng AI cho hệ thống GTM (AI Chatbot, AI Summary Panel, AI Customer/Prospect Ranking, Case Solution proposal, v.v.) 
• Hợp tác với nhóm Dữ liệu doanh nghiệp của chúng tôi để thiết kế đường ống dữ liệu để cung cấp dữ liệu cho Data Master và nhận dữ liệu bổ sung từ đó. 
• Sở hữu hộp cát hệ thống CRM và đảm bảo chúng được làm mới thường xuyên 
• Thiết kế kiểm soát truy cập CRM theo nguyên tắc đặc quyền tối thiểu (PoLP). 
• Làm việc với nhóm An ninh mạng và Tuân thủ của chúng tôi để trả lời các câu hỏi kiểm toán, bảng câu hỏi bảo mật của khách hàng, đánh giá bảo mật, chính sách lưu giữ dữ liệu và sao lưu. 
• Thực hiện giám sát hệ thống, khắc phục sự cố và tối ưu hóa hiệu suất để đảm bảo tính ổn định và hiệu suất UX. 
• Đảm bảo tài liệu và sơ đồ kiến trúc phù hợp được cập nhật trên Confluence. 
• Nghiên cứu, đề xuất và tham gia đánh giá giải pháp mới và hợp tác với nhà cung cấp để đảm bảo các công cụ mới có thể được sử dụng trên toàn cầu, không trùng lặp với công cụ hiện có và có thể tích hợp với các hệ thống còn lại của chúng tôi.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm với vai trò Kiến trúc sư giải pháp , Kiến trúc sư hệ thống hoặc Trưởng nhóm hệ thống GTM/ RevOps hỗ trợ môi trường báo giá đến thanh toán cấp doanh nghiệp. 
• Có kinh nghiệm thực tế trong thiết kế và tích hợp nhiều nền tảng CRM (ví dụ: Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Thành thạo các hệ thống CPQ; lý tưởng nhất là DealHub , bao gồm thiết kế quy trình làm việc, cấu hình báo giá, định tuyến phê duyệt và kiến ​​trúc SKU/giá cả. 
• Đã chứng minh được khả năng tích hợp và quản lý các tích hợp phức tạp trên các hệ thống GTM, bao gồm: 
• Tự động hóa tiếp thị (HubSpot hoặc tương tự) 
• Nền tảng tương tác bán hàng (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Công cụ làm giàu dữ liệu (ZoomInfo, Clearbit ) 
• Công cụ hợp đồng/CLM ( LinkSquares ) 
• Hệ thống tài chính / ERP ( NetSuite ) 
• Hệ thống bán vé và sản phẩm (JIRA) 
• Có kinh nghiệm thiết kế kiến ​​trúc luồng dữ liệu , API, đường dẫn ETL/ELT và khả năng tương tác hệ thống bằng cách sử dụng iPaaS, phần mềm trung gian hoặc phát triển tùy chỉnh. 

Kiến trúc & Lãnh đạo quy trình 

• Hiểu biết sâu sắc về quy trình báo giá đến thanh toán , quản lý vòng đời đăng ký, quản lý đơn hàng và quy trình lập hóa đơn. 
• Khả năng đã được chứng minh trong việc đánh giá các công cụ SaaS, giảm thiểu sự dư thừa và thúc đẩy sự hợp nhất theo hướng công nghệ hợp lý hơn. 
• Kinh nghiệm xây dựng lộ trình hệ thống, sơ đồ kiến trúc và lập kế hoạch chiến lược cho công nghệ GTM. 
• Năng lực vững mạnh trong thiết kế kiểm soát truy cập , các thực tiễn bảo mật tốt nhất và triển khai nguyên tắc đặc quyền tối thiểu ( PoLP ) . 
• Có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống lưu trữ dữ liệu dạng hồ (ví dụ: Fabric, Databricks , BigQuery ). 
• Có khả năng làm việc với các nhóm Chuyển đổi số để thiết kế và triển khai các tính năng tiếp thị dựa trên trí tuệ nhân tạo (chatbot, tóm tắt, mô hình xếp hạng, đề xuất). 
• Có kinh nghiệm về giám sát hệ thống , khắc phục sự cố, tối ưu hóa hiệu năng và quản lý môi trường thử nghiệm (sandbox). 

Hợp tác liên chức năng 

• Kỹ năng giao tiếp và quản lý các bên liên quan tuyệt vời trong các bộ phận Tiếp thị, Bán hàng, Sản phẩm, RevOps , Tài chính, CX và Tuân thủ. 
• Kinh nghiệm hỗ trợ kiểm toán, bảng câu hỏi bảo mật và cộng tác với các nhóm An ninh mạng/Tuân thủ. 
• Thói quen lập tài liệu tốt— duy trì sơ đồ hệ thống, bản đồ tích hợp và SOP trong Confluence hoặc các công cụ tương tự. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có  

• Có kinh nghiệm sử dụng SugarCRM + DealHub + NetSuite nói riêng. 
• Kỹ năng thực hành với hệ sinh thái Azure , đặc biệt là Microsoft Fabric . 
• Kinh nghiệm đưa các giải pháp AI/ML vào hoạt động GTM (ví dụ: chấm điểm khách hàng, mô hình dự báo). 
• Kiến thức về các công cụ iPaaS như Workato , Boomi, Celigo hoặc MuleSoft. 
• Có kinh nghiệm triển khai phân tích RevOps hoặc GTM , mô hình phân bổ hoặc thực hành quản trị dữ liệu. 
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng , SaaS hoặc các ngành công nghiệp có tính tuân thủ cao khác. 
• Khả năng xây dựng các công cụ nội bộ nhẹ hoặc dịch vụ siêu nhỏ (Python, Node.js, hàm không máy chủ). 
• Các chứng nhận như: 
  
  • CRM Architect / Admin / Developer 
  • Quản trị viên NetSuite hoặc SuiteFoundation 
  • Chuyên gia DealHub 
  • Kiến trúc sư AWS/Azure 
  • Quản lý dịch vụ CNTT (ITSM) 
• Kinh nghiệm chạy RFP, đánh giá nhà cung cấp và triển khai công cụ toàn cầu. 
• Kinh nghiệm lãnh đạo trước đây trong việc hướng dẫn các kỹ sư Hệ thống hoặc Kỹ sư vận hành doanh nghiệp (RevOps ). 

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật Dữ liệu là một thành phần thiết yếu của OPSWAT Bộ phận công nghệ của tổ chức, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Một trong những OPSWAT Core Nguyên tắc cốt lõi là “Dữ liệu là Vua”. Nhiệm vụ của nhóm Dữ liệu Doanh nghiệp là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trong tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm quản lý các kho dữ liệu và hồ dữ liệu hiện có, phát triển các đường dẫn tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng cũng như khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến ​​chiến lược quan trọng của nhóm là phát triển lớp Quản lý Dữ liệu Chính (MDM) và nâng cấp kiến ​​trúc của chúng tôi để cung cấp dữ liệu gần như thời gian thực cho các ứng dụng nội bộ.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý và bảo trì nền tảng: Quản lý và bảo trì nền tảng Microsoft Fabric hiện có, đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của OneLake, Lakehouses và Warehouses thông qua việc giám sát chủ động và tối ưu hóa dung lượng.
• Nâng cấp cơ sở hạ tầng: Đề xuất và triển khai các cải tiến liên tục cho cơ sở hạ tầng Fabric hiện có và dẫn dắt việc thiết kế lộ trình xây dựng mới ít nhất ba quý trước thời hạn.
• Kiến trúc dữ liệu thời gian thực: Thu thập yêu cầu và thiết kế kiến ​​trúc dữ liệu phục vụ dữ liệu gần như thời gian thực cho các ứng dụng nội bộ.
• Chất lượng và quản trị dữ liệu: Thiết kế và triển khai các khuôn khổ quản trị dữ liệu và các quy tắc chất lượng dữ liệu để đảm bảo "nguồn thông tin duy nhất" trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Tối ưu hóa chi phí và tài nguyên: Tối ưu hóa dung lượng lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để đạt hiệu quả chi phí.
• Quản lý rủi ro: Đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của nền tảng dữ liệu, bao gồm lập kế hoạch phục hồi sau thảm họa, xử lý sự cố ngừng dịch vụ và giảm thiểu các mối đe dọa an ninh từ bên ngoài.
• Hợp tác & Giao tiếp: Báo cáo cho Trưởng bộ phận Dữ liệu Doanh nghiệp và làm việc với các nhóm Phân tích, Sản phẩm, Chuyển đổi số và các nhóm Vận hành khác... để chuyển đổi các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành ngôn ngữ dễ hiểu và cung cấp các giải pháp đáp ứng nhu cầu của các bên liên quan.
• Lãnh đạo nhóm: Quản lý nguồn lực nhóm, xác định các chỉ số KPI có thể đo lường được cho các thành viên nhóm và triển khai các chiến lược để giảm thiểu "Sự phụ thuộc vào một người chủ chốt".
• Đổi mới: Luôn cập nhật các xu hướng và công nghệ trong ngành để đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu phát triển của công ty.
• Thực hiện trực tiếp: Cân bằng trách nhiệm quản lý nhóm với công việc kỹ thuật thực tế trong phát triển hệ thống và thiết kế kiến ​​trúc.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Kỹ thuật dữ liệu hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm thực tế trong thiết kế và triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu.
• Kinh nghiệm thực tế trong việc bảo trì và tối ưu hóa môi trường Microsoft Fabric (bao gồm quản lý OneLake và Fabric Capacity).
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT và khả năng xây dựng các khung xử lý dữ liệu phức tạp. API Nguồn dữ liệu dựa trên.
• Có kinh nghiệm trong việc đề xuất và thiết kế các giải pháp dữ liệu gần thời gian thực để hỗ trợ các yêu cầu ứng dụng nội bộ.
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến ​​trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả các khái niệm về cơ sở dữ liệu quan hệ (SQL) và NoSQL.
• Có kỹ năng quản lý dự án đã được chứng minh, với khả năng dẫn dắt một dự án kỹ thuật từ giai đoạn khởi đầu đến khi hoàn thành.
• Có kinh nghiệm trực tiếp trong việc xây dựng, quản lý và hướng dẫn đội ngũ kỹ sư dữ liệu.
• Có kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS khác nhau (ví dụ: Salesforce, Hubspot, Netsuite, Workday, ZoomInfo).
• Có kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý Dữ liệu Chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố xuất sắc.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, cần thiết cho sự hợp tác hiệu quả giữa các bộ phận.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Có kinh nghiệm về các phương pháp DevOps để tự động hóa các quy trình dữ liệu, đặc biệt là sử dụng tích hợp Fabric Git và CI/CD.
• Có kinh nghiệm làm việc trong khuôn khổ Scrum hoặc Agile.

Tóm tắt công việc  

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Full Stack trung cấp có kỹ năng cao và giàu kinh nghiệm với kiến ​​thức chuyên sâu về Python / .NET Core. Bạn sẽ là thành viên của nhóm kỹ thuật, chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển và triển khai các ứng dụng web mạnh mẽ, có khả năng mở rộng và hiệu suất cao. Ứng viên lý tưởng là người chủ động giải quyết vấn đề, có thể đảm nhận toàn bộ vòng đời phát triển, từ khâu lên ý tưởng đến triển khai và bảo trì. 

Tóm tắt vai trò 

Bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển các tính năng hoàn chỉnh (giao diện người dùng + máy chủ), dẫn dắt các quyết định kỹ thuật, cải thiện khả năng mở rộng và độ tin cậy, đồng thời đảm nhiệm các trách nhiệm về AWSd DevOps (CI/CD, cơ sở hạ tầng, giám sát, xử lý sự cố). Ngoài ra, bạn sẽ áp dụng phát triển hỗ trợ bởi AI (“lập trình cảm nhận”) bằng các công cụ như Cursor, Codex và Claude để tăng tốc quá trình triển khai, kiểm thử, tái cấu trúc và lập tài liệu—trong khi vẫn duy trì kỷ luật kỹ thuật chặt chẽ. 

Trách nhiệm chính 

Sản phẩm & Kỹ thuật 

• Xây dựng và duy trì các dịch vụ backend bằng Python (FastAPI/Django) và .NET (ASP.NET Core ) . 

• Phát triển các tính năng giao diện người dùng bằng HTML & Javascript và/hoặc React (hoặc nền tảng hiện tại). 

• Thiết kế và phát triển API REST, tích hợp các dịch vụ của bên thứ ba (SSO, email, phân tích, v.v.). 

• Triển khai các luồng xác thực an toàn (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC cho người học/quản trị viên/giảng viên. 

Kiến trúc & Chất lượng 

• Drive Các quyết định về kiến ​​trúc: ranh giới dịch vụ, mô hình dữ liệu, bộ nhớ đệm, tác vụ nền, mô hình khả năng mở rộng. 

• Thiết lập và thực thi các quy tắc kỹ thuật tốt nhất: đánh giá mã nguồn, chiến lược kiểm thử, các giai đoạn tích hợp liên tục (CI), khả năng quan sát, tài liệu hóa. 

• Cải thiện hiệu năng: tối ưu hóa truy vấn cơ sở dữ liệu, bộ nhớ đệm, xử lý bất đồng bộ và hiệu năng giao diện người dùng. 

• Hướng dẫn các kỹ sư và nâng cao chất lượng thực hiện công việc của nhóm. 

Vận hành nền tảng và DevOps của AWS 

• Tự quản lý việc triển khai và độ tin cậy sản xuất trên AWS trên nhiều môi trường. 

• Duy trì các quy trình CI/CD (Argo CD) với các bài kiểm tra tự động và triển khai an toàn. 

• Quản lý cơ sở hạ tầng với IaC: Terraform / CloudFormation . 

• Vận hành các dịch vụ AWS khi cần thiết: 

• Điện toán/container: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Dữ liệu: RDS (PostgreSQL/MySQL) , S3, tùy chọn DynamoDB/ElastiCache 

• Mạng: VPC, Nhóm bảo mật, ALB/NLB, Route53 

• Khả năng quan sát: Bảng điều khiển/cảnh báo/nhật ký/dấu vết của CloudWatch 

• Tham gia vào công tác ứng phó sự cố, phân tích nguyên nhân gốc rễ (RCA), điều tra sau sự cố và các biện pháp cải tiến phòng ngừa. 

Trách nhiệm trong Phát triển Hỗ trợ Trí tuệ Nhân tạo (Lập trình Vibe) 

• Sử dụng Cursor / Codex / Claude (và các công cụ AI tương tự) để tăng tốc: 

• Xây dựng cấu trúc tính năng, tái cấu trúc và tạo mã. 

• Viết các bài kiểm thử đơn vị/tích hợp và cải thiện phạm vi bao phủ. 

• Gỡ lỗi và khắc phục sự cố dựa trên nhật ký 

• Soạn thảo tài liệu kỹ thuật, báo cáo sự cố (ADR), sổ tay hướng dẫn vận hành. 

• Tạo các tập lệnh di chuyển, API khách hàng và công cụ 

• Kiểm tra tính xác thực nghiêm ngặt của kết quả do AI tạo ra: 

• Đảm bảo tính chính xác, bảo mật, khả năng bảo trì và hiệu suất. 

• Đảm bảo tính nhất quán về mã hóa và kiến ​​trúc hệ thống. 

• Tránh gây ra rủi ro về bản quyền/bảo mật hoặc làm rò rỉ dữ liệu nhạy cảm. 

• Đóng góp vào các hoạt động nhóm về sử dụng AI: 

• Các mẫu gợi ý, danh sách kiểm tra đánh giá, các biện pháp bảo vệ và các mẫu có thể tái sử dụng. 

Yêu cầu (Bắt buộc) 

• Hơn 3 năm kinh nghiệm kỹ sư phần mềm, triển khai các hệ thống full-stack trong môi trường sản xuất. 

• Kinh nghiệm thực tế vững chắc trong các lĩnh vực sau: 

• Phát triển phần mềm phía máy chủ bằng Python (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core Web API , dịch vụ nền) 

• Có kinh nghiệm vững chắc về phát triển giao diện người dùng (frontend) với React (hoặc tương đương) và TypeScript/JavaScript. 

• Kiến thức vững chắc về cơ sở dữ liệu SQL (PostgreSQL/MySQL), thiết kế lược đồ, lập chỉ mục và tối ưu hóa truy vấn. 

• Kinh nghiệm thực tế với AWS : triển khai, giám sát, mở rộng quy mô, kiến ​​thức cơ bản về bảo mật (quyền truy cập và quản trị tối thiểu - IAM). 

• Thành thạo Docker và có kiến ​​thức về ECS/EKS (hoặc các hệ thống tương tự). 

• Tinh thần trách nhiệm cao: khả năng dẫn dắt các quyết định kỹ thuật, phân chia công việc và hoàn thành nhiệm vụ một cách đáng tin cậy. 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ lập trình AI (Cursor/Codex/Claude) trong các dự án thực tế để nâng cao tốc độ và chất lượng phát triển. 

• Hoàn thành các nhiệm vụ được giao bởi người quản lý trực tiếp. 

Rất vui khi có 

• Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống quản lý học tập (LMS) / nền tảng học trực tuyến (bài kiểm tra, chấm điểm, chứng nhận, phân tích). 

• Có kinh nghiệm với SSO/OIDC , SCORM/xAPI (nếu có). 

• Hệ thống hướng sự kiện và hàng đợi (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Bộ nhớ đệm (Redis), tìm kiếm (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Có kinh nghiệm hướng dẫn và cải tiến quy trình kỹ thuật. 

Công nghệ sử dụng (điều chỉnh cho phù hợp với nền tảng thực tế) 

• Phần máy chủ (Backend): Python (FastAPI/Django) , .NET (ASP.NET Core ) 

• Giao diện người dùng: React/TypeScript , HTML/Javascript 

• Dữ liệu: PostgreSQL/MySQL , Redis (tùy chọn) 

• Cơ sở hạ tầng: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (tùy chọn) 

• Hệ thống quản lý mã nguồn: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• Công cụ AI: Cursor / Codex / Claude (gợi ý + các biện pháp bảo vệ khi xem xét) 

Vị trí  

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Hỗ trợ Kỹ thuật CNTT Toàn cầu cấp độ L1/L2 để gia nhập đội ngũ CNTT tại Việt Nam, hỗ trợ hơn 1.000 nhân viên trên toàn cầu. Là một phần của Trung tâm Hỗ trợ Kỹ thuật Toàn cầu tập trung, vị trí này sẽ là điểm liên lạc đầu tiên cho các sự cố CNTT và yêu cầu dịch vụ, cung cấp hỗ trợ theo các chuẩn mực ITSM và ITIL. 

Vị trí này bao gồm hỗ trợ trực tiếp trên các hệ thống người dùng cuối, quản lý danh tính và quyền truy cập, cũng như các dịch vụ Microsoft 365, với trọng tâm mạnh mẽ vào chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng. Bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc với... OPSWAT Các nhà lãnh đạo CNTT của công ty, làm việc tại bộ phận hỗ trợ toàn cầu, và cơ hội tích lũy kinh nghiệm về vận hành kỹ thuật của một tổ chức lớn chuyên hỗ trợ khách hàng. cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới.  

Bạn sẽ làm gì 

• Tham gia vào nhóm Hỗ trợ Dịch vụ Toàn cầu, cung cấp hỗ trợ CNTT cấp độ 1/2 cho hơn 1.000 người dùng trên toàn thế giới, đóng vai trò là điểm liên lạc đầu tiên cho các sự cố và yêu cầu dịch vụ thông qua Jira Service Management.
• Ghi nhận, phân loại, ưu tiên, chuyển tiếp và giải quyết các sự cố và yêu cầu dịch vụ theo quy trình ITIL và các yêu cầu SLA/OLA đã định.
• Khắc phục và giải quyết các sự cố liên quan đến:
  • Các thiết bị và hệ điều hành của người dùng cuối (Windows 10/11, Linux, macOS)
  • Các dịch vụ và công cụ cộng tác của Microsoft 365
  • Các vấn đề liên quan đến danh tính, xác thực và quyền truy cập
  • Các vấn đề cơ bản về mạng (kết nối, VPN, DNS, DHCP)
  • Các ứng dụng SaaS doanh nghiệp khác 

• Tham gia vào các hoạt động quản lý sự cố, bao gồm xử lý sự cố lớn và đánh giá sau sự cố, để đảm bảo tính ổn định của dịch vụ và giải quyết kịp thời.
• Thực hiện các hoạt động Quản lý Danh tính và Quyền truy cập, bao gồm cấp phát tài khoản người dùng, phân công vai trò, xem xét quyền truy cập và thu hồi quyền truy cập bằng cách sử dụng Microsoft EntraID và các hệ thống liên quan.
• Hỗ trợ quản lý thiết bị đầu cuối bằng Microsoft Intune, bao gồm đăng ký thiết bị, giám sát tuân thủ và khắc phục sự cố cơ bản.
• Hỗ trợ các quy trình quản lý tài sản CNTT, bao gồm theo dõi vòng đời tài sản, cập nhật kho hàng và tuân thủ các chính sách nội bộ.
• Tuân thủ và đóng góp vào các hoạt động ITSM bao gồm Quản lý sự cố, Thực hiện yêu cầu, Quản lý truy cập và Hỗ trợ thay đổi.
• Phối hợp với các nhóm CNTT toàn cầu để đảm bảo cung cấp dịch vụ nhất quán và xử lý sự cố hiệu quả.
• Duy trì tính chính xác của tài liệu, bài viết cơ sở kiến ​​thức và quy trình vận hành tiêu chuẩn.
• Đóng góp vào các sáng kiến ​​cải tiến dịch vụ liên tục, bao gồm tối ưu hóa quy trình, tự động hóa và nâng cao thủ tục. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
• Hiểu biết vững chắc về các khái niệm và quy trình Quản lý Dịch vụ CNTT (ITSM), ưu tiên theo chuẩn ITIL, và có kinh nghiệm sử dụng hệ thống quản lý yêu cầu (ticketing system).
• Có kinh nghiệm thực tế vững chắc với Microsoft Entra ID và Microsoft 365.
• Thành thạo Windows 10/11, Windows Server Kiến thức cơ bản và sự quen thuộc với hệ điều hành macOS.
• Hiểu biết cơ bản về các khái niệm mạng, bao gồm TCP/IP, DNS, DHCP, VPN và các nguyên tắc cơ bản về định tuyến.
• Nắm vững các nguyên tắc cơ bản về an ninh mạng, bao gồm kiểm soát truy cập, bảo mật điểm cuối, xử lý sự cố và các nguyên tắc bảo vệ dữ liệu.
• Khả năng phân tích vấn đề, xác định nguyên nhân gốc rễ và áp dụng các phương pháp giải quyết vấn đề có hệ thống.
• Tinh thần trách nhiệm cao, sự tận tâm và định hướng phục vụ khách hàng tốt.
• Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường vận hành tại chỗ theo ca, bao gồm cả việc tham gia luân phiên trực ca khi cần thiết.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Các chứng chỉ như ITIL Foundation, Microsoft Azure / AWS, hoặc CompTIA Security+ (ưu tiên, không bắt buộc).
• Có kiến ​​thức cơ bản về các nền tảng điện toán đám mây (Azure, AWS hoặc GCP) từ góc độ hỗ trợ hoặc vận hành.
• Có kinh nghiệm về các khuôn khổ và tiêu chuẩn bảo mật.
• Có kinh nghiệm hỗ trợ hoặc làm việc cùng các nhóm Vận hành An ninh hoặc Vận hành CNTT.
• Có kinh nghiệm làm việc trước đây trong môi trường hỗ trợ kỹ thuật toàn cầu hoặc khu vực. 

Vị trí

OPSWAT Chúng tôi cam kết khai thác sức mạnh của trí tuệ nhân tạo (AI) để thúc đẩy những tiến bộ có ý nghĩa trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh . Hiện tại, chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư AI cấp cao giàu kinh nghiệm để dẫn dắt và hỗ trợ phát triển các dự án dựa trên AI, với trọng tâm chính là tích hợp nền tảng tiếp thị AI Insights nội bộ của chúng tôi với các hệ thống doanh nghiệp khác nhau.

Trong vai trò này, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Nhóm Chuyển đổi số, Nhóm Trải nghiệm Khách hàng (CX) và Nhóm Doanh nghiệp & Dữ liệu để tích hợp khả năng AI vào CRM và các nền tảng kinh doanh quan trọng khác. Đây là cơ hội độc đáo để bạn đi tiên phong trong đổi mới AI tại một công ty an ninh mạng toàn cầu, cung cấp các giải pháp hiệu quả giúp cải thiện hiệu suất, trí tuệ và kết quả khách hàng.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển nền tảng tiếp thị dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI):
  • Thiết kế, xây dựng và phát triển AI Insights . OPSWAT Nền tảng tiếp thị nội bộ, được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo, xây dựng trên hệ thống CRM và dữ liệu doanh nghiệp.
  • Thiết kế và triển khai hệ thống AI đa tác nhân phân tích dữ liệu GTM để:
    • Xác định ý định mua hàng, mức độ sẵn sàng và động lực giao dịch của khách hàng.
    • Ưu tiên các tài khoản và cơ hội khách hàng với lý do rõ ràng, dễ giải thích.
    • Phát hiện rủi ro, sự chậm trễ và cơ hội tăng trưởng trong toàn bộ quy trình bán hàng và tiếp thị.
  • Phát triển và duy trì hệ thống xử lý dữ liệu để chuyển đổi dữ liệu CRM thô thành các tín hiệu, chỉ số và thông tin chi tiết sẵn sàng cho việc ra quyết định, được sử dụng bởi các tác nhân AI.
• Phát triển nền tảng Chatbot:
  • Thiết kế, xây dựng và bảo trì OPSWAT AI Assistant - khung phần mềm chatbot của chúng tôi để xây dựng các hệ thống chatbot.
  • Liên tục cải tiến các dịch vụ Agentic RAG, MCP và đường dẫn dữ liệu cho các hệ thống dữ liệu doanh nghiệp.
  • Tinh chỉnh mô hình LLM tùy chỉnh với sự hiểu biết sâu sắc về OPSWAT các sản phẩm và thế giới an ninh mạng.
  • Tinh chỉnh mô hình SLM để phân loại ý định, gọi công cụ tác nhân, v.v.
• Nghiên cứu và đề xuất các giải pháp sáng tạo: khám phá và triển khai các kỹ thuật trí tuệ nhân tạo và giải pháp tự động hóa mới.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Phần mềm Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm, tập trung vào AI tạo sinh, LLM, Học máy và phát triển ứng dụng web.
• Có kinh nghiệm về khung điều phối đa tác nhân (ví dụ: LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Có kinh nghiệm về kiến trúc RAG và cơ sở dữ liệu Vector (ví dụ: Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Kinh nghiệm về tinh chỉnh hoặc điều chỉnh theo hướng dẫn các Mô hình ngôn ngữ lớn (LLM).
• Hiểu biết sâu sắc về phương pháp phát triển phần mềm (Agile, Scrum, v.v.).
• Kỹ năng giao tiếp, hợp tác và ứng xử tốt.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm trong môi trường có nhịp độ nhanh.
• Thành thạo một hoặc nhiều ngôn ngữ lập trình sau: Python, React, Typescript.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Chứng chỉ về kiến trúc AWS và Azure.
• Kinh nghiệm về phát triển backend.
• Có kinh nghiệm về quy trình CI/CD và triển khai sản phẩm trên nền tảng đám mây (Azure, AWS hoặc GCP).

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Cấp trung Cấp cao giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết để gia nhập đội ngũ. Ứng viên lý tưởng sẽ có nền tảng kỹ thuật phần mềm vững chắc, 5 năm kinh nghiệm phát triển thực tế và khả năng tự tin xử lý các tác vụ back-end và front-end phức tạp. Bạn sẽ là người đóng góp chính, chịu trách nhiệm bảo trì, tùy chỉnh và xây dựng các mô-đun mới, cũng như thiết kế và triển khai các quy trình Quản lý Quy trình Kinh doanh (BPM) phức tạp. Bạn sẽ hợp tác hiệu quả với các bên liên quan để cung cấp các giải pháp CRM chất lượng cao, có khả năng mở rộng, phù hợp với mục tiêu kinh doanh. 

Trách nhiệm chính 

• Phát triển, duy trì và gỡ lỗi các tùy chỉnh phức tạp (mô-đun tùy chỉnh, móc logic nâng cao, quy trình làm việc và API tích hợp) trong SugarCRM. 
• Triển khai các tùy chỉnh front-end mạnh mẽ bằng framework Sidecar của Sugar. Sử dụng và mở rộng các thành phần kiến trúc như Logic Hook, Extensions và Job Queue để triển khai logic nghiệp vụ chuyên biệt. 
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc kinh doanh phức tạp, nhiều giai đoạn và tự động hóa một cách độc lập bằng công cụ Quy trình làm việc nâng cao (BPM) của SugarCRM. 
• Chỉ đạo và tham gia đánh giá mã, đảm bảo tuân thủ các phương pháp hay nhất, tiêu chuẩn mã hóa và khả năng bảo trì. 
• Phân tích yêu cầu, đưa ra ước tính và cung cấp giải pháp chất lượng cao đúng thời hạn. 
• Luôn cập nhật các xu hướng trong ngành, đặc biệt là công nghệ PHP, JavaScript, MySQL và CRM. 

Kỹ năng và trình độ cần thiết 

• Chúng tôi đang tìm kiếm những ứng viên có thành tích đã được chứng minh trong phát triển phần mềm và kinh nghiệm chuyển giao CRM nâng cao. 
• 5 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển phần mềm, với kinh nghiệm đáng kể và sâu sắc trong việc tùy chỉnh nền tảng CRM lớn (Salesforce, Dynamics hoặc tương tự). 
• Thành thạo PHP và JavaScript (bao gồm ES6+), cũng như MySQL, HTML và CSS. Kinh nghiệm với React hoặc các framework JavaScript hiện đại khác (Angular, Vue) là một lợi thế lớn. 
• Hiểu biết sâu sắc về kiến trúc MVC và kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển và tích hợp với API RESTful. 
• Có hiểu biết sâu sắc về các khái niệm cốt lõi của CRM, bao gồm thiết kế và sửa đổi các mô-đun, mô hình bảo mật và cấu hình hệ thống phức tạp. 
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý, thiết kế và triển khai quy trình kinh doanh tự động hóa/luồng công việc đa giai đoạn (tương đương với BPM trong SugarCRM). 
• Kỹ năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và tư duy chủ động. Giao tiếp tốt bằng tiếng Anh, có khả năng làm việc độc lập và hợp tác hiệu quả trong môi trường làm việc nhóm. 

Vị trí

Tại OPSWAT Đội ngũ toàn cầu của chúng tôi được đoàn kết bởi một sứ mệnh chung là bảo vệ thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu Chúng tôi nuôi dưỡng một văn hóa đề cao sự hợp tác, học hỏi liên tục và tạo ra tác động có ý nghĩa, tạo môi trường nơi các kỹ sư có thể phát triển cả về chuyên môn và cá nhân.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên SugarCRM giỏi về cấu hình low-code và tự động hóa quy trình làm việc. Trong vai trò này, bạn sẽ tùy chỉnh và bảo trì các module SugarCRM, thiết kế quy trình làm việc CRM phức tạp và cấu hình trải nghiệm người dùng bằng framework Sidecar. Bạn sẽ cộng tác chặt chẽ với các bên liên quan để cung cấp các giải pháp tự động hóa và tích hợp CRM có khả năng mở rộng, hỗ trợ... OPSWAT nhu cầu kinh doanh của 's.

Trách nhiệm chính

• Cấu hình, tùy chỉnh và bảo trì SugarCRM bằng cách sử dụng các phương pháp lập trình tối giản và dựa trên cấu hình, bao gồm các mô-đun, trường, bố cục, logic hook và quy tắc quy trình làm việc tùy chỉnh.
• Thiết kế, triển khai và duy trì các quy trình nghiệp vụ phức tạp, nhiều giai đoạn bằng cách sử dụng SugarCRM Advanced Workflow (BPM) để hỗ trợ các quy trình bán hàng, dịch vụ và vận hành.
• Tùy chỉnh trải nghiệm người dùng bằng cách sử dụng framework Sidecar của Sugar, tập trung vào hành vi giao diện người dùng, bố cục và khả năng sử dụng thay vì kỹ thuật front-end phức tạp.
• Triển khai và duy trì việc tích hợp với các hệ thống bên ngoài bằng cách sử dụng API của SugarCRM và các trình kết nối hiện có.
• Phối hợp chặt chẽ với người dùng kinh doanh và các bên liên quan để chuyển đổi các yêu cầu thành cấu hình và tự động hóa CRM hiệu quả.
• Khắc phục sự cố, gỡ lỗi và tối ưu hóa các cấu hình và quy trình làm việc hiện có của SugarCRM để cải thiện hiệu suất và độ tin cậy.
• Cung cấp hướng dẫn về các thực tiễn tốt nhất, tiêu chuẩn cấu hình và khả năng bảo trì lâu dài của SugarCRM.

Kỹ năng và trình độ cần thiết

• Có hơn 5 năm kinh nghiệm làm việc với các nền tảng CRM, với kinh nghiệm thực tế vững chắc về SugarCRM hoặc các hệ thống tương tự (ví dụ: Salesforce, Dynamics).
• Có kinh nghiệm vững chắc trong cấu hình và tùy chỉnh CRM, bao gồm các module, mô hình bảo mật, trường dữ liệu, bố cục và quyền truy cập dựa trên vai trò.
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế và quản lý tự động hóa quy trình kinh doanh/luồng công việc (SugarCRM BPM hoặc các công cụ luồng công việc lập trình mã thấp tương đương).
• Có kiến ​​thức cơ bản về PHP, JavaScript và MySQL để có thể mở rộng chức năng của SugarCRM khi cần thiết (không phải là công việc lập trình chuyên sâu).
• Có kinh nghiệm tích hợp các hệ thống CRM thông qua API REST và quản lý luồng dữ liệu giữa các hệ thống.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc, khả năng làm việc độc lập và cộng tác hiệu quả trong nhóm làm việc từ xa.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt, đặc biệt là trong việc thu thập yêu cầu và giải thích các giải pháp kỹ thuật cho các bên liên quan không chuyên về kỹ thuật.

Vị trí

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Kỹ sư Trưởng Backend có khả năng thiết kế và xây dựng các giải pháp phần mềm tiên tiến trên toàn bộ hệ thống. Bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển các hệ thống mạnh mẽ và hiệu quả, bao gồm xử lý dữ liệu dựa trên Rust, các ứng dụng xử lý luồng dữ liệu và tích hợp cơ sở dữ liệu NoSQL, cũng như các API dựa trên Go và các thành phần Python. Đây là một vai trò lãnh đạo thực tiễn, đòi hỏi kiến ​​thức vững chắc và sự thông thạo về công nghệ backend và frontend, tập trung vào các giải pháp hiệu suất cao và có khả năng mở rộng. Bạn cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình tầm nhìn và sự phát triển của đội ngũ kỹ thuật khi nhu cầu về frontend và backend của công ty mở rộng.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và phát triển các hệ thống xử lý dữ liệu dựa trên Rust để thu thập và chuyển đổi dữ liệu hiệu năng cao, theo thời gian thực.
• Triển khai và quản lý các giải pháp xử lý luồng dữ liệu bằng các ngôn ngữ phù hợp với từng trường hợp sử dụng, cho phép phân tích và thu thập thông tin chi tiết theo thời gian thực trên các tập dữ liệu lớn.
• Xây dựng và duy trì các API dựa trên Go, đảm bảo chúng có khả năng mở rộng, bảo mật và được tối ưu hóa về hiệu năng.
• Làm việc với các cơ sở dữ liệu NoSQL (ví dụ: MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) để xử lý các cấu trúc dữ liệu phức tạp và đảm bảo lưu trữ và truy xuất dữ liệu hiệu quả.
• Phát triển và nâng cao các thành phần dựa trên Python cho các tác vụ tự động hóa, điều phối và tích hợp dữ liệu.
• Dẫn dắt chiến lược kỹ thuật cho phát triển backend, xác định các phương pháp tốt nhất, hướng dẫn kiến ​​trúc và bộ công nghệ cho các dự án tương lai.
• Phối hợp với các nhóm đa chức năng để cung cấp các giải pháp toàn diện phù hợp với mục tiêu chung. OPSWAT các mục tiêu tổng thể về sản phẩm và bảo mật của công ty.
• Hướng dẫn và cố vấn cho các kỹ sư trẻ, thúc đẩy văn hóa kỹ thuật hợp tác và hiệu suất cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật backend với chuyên môn về Rust, Go, Python và cơ sở dữ liệu NoSQL.
• Có kinh nghiệm vững chắc về các framework xử lý dữ liệu luồng (ví dụ: Kafka, Pulsar, Flink) cho việc xử lý dữ liệu thời gian thực.
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng các API có khả năng mở rộng bằng Go, Rust và Python, tích hợp chúng vào các hệ thống lớn hơn.
• Có kinh nghiệm với các framework frontend hiện đại (React, Vue.js, v.v.) để xây dựng giao diện người dùng, mặc dù vai trò này chủ yếu sẽ tập trung vào backend và xử lý dữ liệu.
• Nắm vững kiến thức về các quy trình CI/CD, công nghệ container (Docker, Kubernetes) và các nền tảng điện toán đám mây (AWS, GCP, Azure) để triển khai và mở rộng quy mô.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc và khả năng thiết kế các hệ thống phức tạp, cân bằng giữa hiệu năng, bảo mật và khả năng bảo trì.
• Kỹ năng giao tiếp tốt và kinh nghiệm lãnh đạo hoặc hướng dẫn các kỹ sư phần mềm trong môi trường làm việc nhóm.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm về kiến trúc microservices và hệ thống hướng sự kiện.
• Kiến thức về thiết kế hệ thống phân tán, đặc biệt là trong bối cảnh xử lý và lưu trữ ở quy mô lớn.
• Có kinh nghiệm sử dụng Parquet và các định dạng tệp tương tự để lưu trữ và tương tác với các tập dữ liệu lớn.
• Có kinh nghiệm sử dụng gRPC để xây dựng các API hiệu năng cao và có khả năng mở rộng.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ frontend như React, Angular hoặc Vue.js để xây dựng bảng điều khiển quản trị hoặc các công cụ nội bộ.
• Đam mê khám phá các công nghệ mới và tìm kiếm những cách thức sáng tạo để giải quyết các vấn đề phức tạp trong lĩnh vực an ninh mạng.

Vị trí: 

Chúng tôi đang tìm kiếm một copywriter năng động để gia nhập đội ngũ tiếp thị của chúng tôi. Bạn có tự nhận mình là người kể chuyện không? Tại OPSWAT bạn sẽ viết bản sao rõ ràng, thuyết phục và có liên quan để kích thích hành động và tạo ra/nâng cao nhận thức cho OPSWAT Tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bạn sẽ hợp tác với bộ phận tiếp thị sản phẩm, chuyên gia trong lĩnh vực, chiến lược nội dung, các cây bút và nhà thiết kế khác để phát triển các nội dung truyền thông tiếp thị phù hợp và hấp dẫn, nhằm mở rộng cơ sở khách hàng, thúc đẩy doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

Những gì bạn sẽ làm:

• Phát triển nội dung ngắn và dài hấp dẫn, giàu thông tin cho nhiều đối tượng an ninh mạng B2B trên mọi kênh tiếp thị.
• Tạo, hiệu đính và chỉnh sửa nội dung cho nhiều phương tiện khác nhau, bao gồm bản quảng cáo kỹ thuật số, chuỗi email, bản tin, bản tin web, đồ họa thông tin, kịch bản video, blog, sách điện tử và tài liệu quảng cáo sản phẩm.
• Hợp tác với các bên liên quan trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm và các chuyên gia trong lĩnh vực này để thu thập thông tin cho nội dung toàn diện như sách trắng và nghiên cứu điển hình.
• Quản lý các dự án nội dung sáng tạo để đảm bảo sự chấp thuận của các bên liên quan và đáp ứng được thời hạn của dự án.
• Đóng góp ý tưởng sáng tạo cho các cơ hội và định dạng nội dung mới.
• Duy trì sự nhất quán về giọng điệu, phong cách và tiêu chuẩn của thương hiệu trong mọi hoạt động truyền thông.
• Hợp tác với các nhà thiết kế để tạo ra các thông tin tiếp thị hấp dẫn nhằm thúc đẩy sự tham gia và hành động của khán giả.
• Sử dụng phân tích dữ liệu để đánh giá và cải thiện hiệu suất và khả năng phân phối nội dung.
• Hỗ trợ các nỗ lực tối ưu hóa SEO, đảm bảo nội dung web thân thiện với công cụ tìm kiếm và hướng tới các từ khóa cụ thể.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân Truyền thông, Tiếp thị, Báo chí hoặc lĩnh vực liên quan, có nhiều kinh nghiệm viết bài tiếp thị.
• Có 1-3 năm kinh nghiệm sáng tạo và chuyển thể nội dung trên nhiều phương tiện khác nhau.
• Danh mục đầu tư trực tuyến giới thiệu các ví dụ liên quan đến công việc của bạn.
• Kỹ năng viết, đọc và biên tập xuất sắc, với sự chú ý tỉ mỉ đến từng chi tiết.
• Khả năng nghiên cứu và kỹ năng thuyết trình tốt.
• Kinh nghiệm viết bài SEO và hiểu biết về các nguyên tắc SEO.
• Khả năng làm việc cộng tác xuyên múi giờ và quản lý nhiều ưu tiên.
• Kinh nghiệm phối hợp với các nhà văn tự do và đối tác của doanh nghiệp.
• Cam kết đại diện cho doanh nghiệp chúng tôi một cách chuyên nghiệp và có đạo đức mọi lúc.
• Thành thạo Microsoft Office và quen thuộc với các công cụ quản lý dự án như Jira.
• Thành thạo các kỹ năng tiếng Anh (viết, đọc, nghe và nói).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Hiểu biết sâu sắc về phân khúc/nhân vật/hành vi người mua của Công nghệ B2B, đặc biệt là trong ngành CIS và An ninh mạng.
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI tạo ra để hỗ trợ nỗ lực viết.
• Hiểu biết về hệ thống quản lý nội dung (CMS) như WordPress.
• Quen thuộc với Google Analytics hoặc các công cụ phân tích trang web khác.
• Kinh nghiệm hoặc kiến thức về an ninh mạng.
• Khả năng đa ngôn ngữ.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Quản lý Tiếp thị Thực địa giàu kinh nghiệm và năng động để dẫn dắt các hoạt động tiếp thị thực địa và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh tại Trung Âu, Nam Âu và Đông Âu. Ứng viên lý tưởng sẽ là người có tư duy chiến lược với nền tảng vững chắc về tiếp thị thực địa và truyền thông. Quản lý Tiếp thị Thực địa sẽ báo cáo lên Phó Chủ tịch Sự kiện & Truyền thông Toàn cầu và hợp tác chặt chẽ với Phó Chủ tịch Kinh doanh khu vực EMEA và các đội ngũ bán hàng EMEA. Bạn cũng sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm tiếp thị doanh nghiệp, tạo nhu cầu, tiếp thị sản phẩm, bán hàng khu vực và chính phủ - cùng với mạng lưới đối tác kênh của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

Căn chỉnh và thực hiện tiếp thị thực địa:  

• Hội chợ thương mại và hội nghị trên khắp Trung, Nam và Đông Âu
• Đánh giá và đề xuất đầu tư tiếp thị
• Gửi nội dung tiếp thị sự kiện và thực địa cho phương tiện truyền thông xã hội
• Quản lý chi tiêu tiếp thị địa phương và tuân thủ quy trình

 Căn chỉnh và hỗ trợ bán hàng:

• Hỗ trợ OPSWAT các nhóm bán hàng với các hoạt động tiếp thị tập trung vào khu vực, chẳng hạn như hội thảo trên web, hợp tác tại địa phương và tạo và bản địa hóa tài liệu tiếp thị
• Quản lý luồng khách hàng tiềm năng và theo dõi kết quả báo cáo cho tất cả các hoạt động

 Đối tác kênh

• Lên kế hoạch và quản lý các hội thảo trực tuyến thường xuyên của đối tác
• Hỗ trợ lập kế hoạch/dẫn dắt các hội nghị thượng đỉnh đối tác
• Cung cấp hỗ trợ lập kế hoạch và quản lý chương trình cho các chương trình và khoản đầu tư tiếp thị chung
• Xem xét và cung cấp phản hồi về các kế hoạch tiếp thị – và hỗ trợ các đối tác thực hiện các kế hoạch

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương
• Hơn 5 năm kinh nghiệm tiếp thị lĩnh vực công nghệ B2B
• Kinh nghiệm thiết lập và quản lý hội thảo trực tuyến và sự kiện trực tiếp
• Kinh nghiệm thực hiện các chiến dịch tiếp thị qua email và mạng xã hội
• Kinh nghiệm xây dựng kế hoạch tiếp thị với các đối tác kênh và quản lý chương trình MDF
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và khả năng làm việc với các nhóm từ xa với mức độ tự chủ cao
• Tự thúc đẩy, tò mò trí tuệ với thái độ chiến thắng, nhanh nhẹn, tự hào khi vượt mục tiêu bán hàng
• Niềm đam mê liên tục theo dõi sự thành công của các sáng kiến tiếp thị, chủ động hợp tác với các đối tác và bên liên quan và triển khai các ý tưởng mới để cải thiện hiệu suất
• Khả năng đi khắp EMEA khi cần thiết
• Kỹ năng nói, viết, phân tích và thuyết trình tuyệt vời
• Kỹ năng sử dụng PowerPoint, Word và Excel tuyệt vời
• Người bản xứ hoặc nói tiếng Đức lưu loát, hiện đang sống tại Đức.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm thực tế làm việc với hệ thống CRM – Ưu tiên Hubspot và Salesforce
• Kinh nghiệm thực tế làm việc với hệ thống PRM – Allbound là một lợi thế
• Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng và kênh chính phủ
• Hơn 5 năm kinh nghiệm tiếp thị và vận hành kênh công nghệ B2B - kinh nghiệm về an ninh mạng và / hoặc SaaS doanh nghiệp là một lợi thế

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Phát triển Bán hàng Toàn cầu năng động, cạnh tranh và không ngừng nghỉ để quản lý hệ thống kênh phân phối trên toàn thế giới. Đây là vai trò của một nhà xây dựng — mở rộng quy mô và lãnh đạo các nhóm SDR ở nhiều khu vực, tạo ra chuyển động outbound đẳng cấp thế giới và sử dụng công nghệ nhắm mục tiêu dựa trên AI để thống trị thị trường của chúng tôi. 

Bạn sẽ hợp tác với đội ngũ lãnh đạo Bán hàng và Tiếp thị toàn cầu để mang lại những kết quả có thể dự đoán và đo lường được. Nhà lãnh đạo phù hợp sẽ có thành tích vượt mục tiêu quy trình tuyển dụng từ SDR , phát triển đội ngũ hiệu suất cao và xây dựng các chương trình outbound ngay từ đầu. Vị trí này tìm kiếm một nhà lãnh đạo quyết đoán, trực tiếp, biết cân bằng giữa sự đồng cảm và kỳ vọng. 

Bạn sẽ làm gì

• Mở rộng quy mô và lãnh đạo các nhóm SDR có hiệu suất cao trên khắp AMER, EMEA và APAC. 
• Thiết kế và triển khai một cẩm nang tiếp thị toàn cầu luôn vượt mục tiêu đề ra. 
• Drive kỷ luật KPI — tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng cuộc họp, tốc độ tạo khách hàng tiềm năng và phạm vi tiếp cận. 
• Truyền thông & Dự báo Cấp Điều hành bằng cách trình bày kịp thời các phân tích quy trình, bảng thông tin hiệu suất SDR và dự báo dự đoán cho ban lãnh đạo cấp cao (cấp Phó Chủ tịch). Tự lập kế hoạch năng lực, phân tích tăng trưởng và các mô hình dự báo sử dụng dữ liệu thực tế để định hướng các quyết định tuyển dụng và mở rộng quy mô. 
• Hợp tác với bộ phận lãnh đạo Bán hàng và Tiếp thị để thống nhất các kế hoạch lãnh thổ, chiến dịch và tài khoản chiến lược. 
• Bậc thầy OPSWAT danh mục sản phẩm đầy đủ của hiểu biết về giá trị đề xuất, mối quan hệ tương hỗ và ứng dụng của từng sản phẩm trong các ngành dọc. 
• Thành tích đã được chứng minh trong việc thiết kế, chuẩn hóa và liên tục cải tiến nhịp độ nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng toàn cầu cho cả hoạt động tiếp thị trong và ngoài nước.  
• Sử dụng phân khúc hỗ trợ bởi AI (dữ liệu ý định, chấm điểm dự đoán, tinh chỉnh ICP) để nhắm mục tiêu đúng tài khoản, vào đúng thời điểm, với đúng thông điệp. 
• Tuyển dụng, huấn luyện và giữ chân những nhân tài SDR hàng đầu, xây dựng đội ngũ lãnh đạo bán hàng tương lai. 
• Tối ưu hóa bộ công nghệ — SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator — để đạt năng suất tối đa. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong phát triển bán hàng/bán hàng nội bộ, hơn 3 năm lãnh đạo các nhóm SDR toàn cầu. 
• Khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và mở rộng các hoạt động ra bên ngoài trong công nghệ B2B có tốc độ tăng trưởng cao (an ninh mạng là một lợi thế). 
• Kinh nghiệm quản lý các nhóm làm việc phân tán, đa văn hóa trên nhiều khu vực. 
• Có khả năng nắm vững công nghệ thăm dò bằng AI và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu. 
• Sự hiện diện của nhà lãnh đạo xuất sắc — truyền cảm hứng cho hiệu suất, thúc đẩy trách nhiệm và xây dựng văn hóa. 
• Bị ám ảnh bởi số liệu. Không ngừng nghỉ về kết quả. 

Tại sao OPSWAT?  

• Lãnh đạo một tổ chức SDR toàn cầu có tác động lớn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng phát triển nhanh nhất. 
• Xây dựng động lực thúc đẩy tăng trưởng đường ống dẫn dầu trên ba châu lục . 
• Sự cạnh tranh, phạm vi toàn cầu và quyền tự do tạo ra tác động lâu dài . 

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một nhân viên truyền thông xã hội ở vị trí mới vào nghề. Media Điều phối viên hỗ trợ việc thực hiện OPSWAT Chương trình truyền thông xã hội hữu cơ toàn cầu của công ty khi chúng tôi mở rộng quy mô vào năm 2026. Vai trò này tập trung vào việc đăng bài trên mạng xã hội hàng ngày, hỗ trợ chiến dịch, thực hiện hoạt động vận động của nhân viên và theo dõi hiệu suất cơ bản trên các nền tảng cốt lõi và mới nổi.

Làm việc chặt chẽ với bộ phận Xã hội Media Vị trí này sẽ hỗ trợ điều phối các nhóm đa chức năng trong các lĩnh vực Tiếp thị Doanh thu, Truyền thông Doanh nghiệp, Tiếp thị Sản phẩm, Sự kiện và Sáng tạo, nhằm cung cấp nội dung mạng xã hội rõ ràng, hấp dẫn dựa trên chiến lược và hướng dẫn đã được thiết lập. Vị trí này lý tưởng cho những người mới bắt đầu sự nghiệp truyền thông xã hội, ham học hỏi, muốn xây dựng kỹ năng thực thi mạnh mẽ và hiểu rõ cách dữ liệu hiệu suất, nền tảng và khả năng khám phá dựa trên AI ảnh hưởng đến các chương trình truyền thông xã hội hiện đại.

Vai trò này được đánh giá dựa trên tính nhất quán, độ chính xác, hiệu suất tương tác, sự tham gia vào hoạt động vận động và sự tiến bộ thể hiện trong việc áp dụng những bài học từ dữ liệu, công cụ và những thay đổi trên nền tảng.

Vị trí này yêu cầu làm việc trực tiếp tại văn phòng chính của công ty ở Tampa, FL và không hỗ trợ làm việc từ xa hoặc kết hợp.

Bạn sẽ làm gì 

• Hỗ trợ việc lên lịch, đăng tải và giám sát nội dung truyền thông xã hội tự nhiên trên LinkedIn, Instagram, X, YouTube, Threads và Bluesky bằng Sprout Social.
• Hỗ trợ duy trì và cập nhật lịch đăng tải nội dung trên mạng xã hội toàn cầu để đảm bảo các bài đăng chính xác và được xuất bản đúng thời hạn.
• Điều chỉnh nội dung tiếp thị hiện có sao cho phù hợp với định dạng mạng xã hội và hỗ trợ khuếch đại các thông tin về ra mắt sản phẩm, sự kiện, nghiên cứu và tư duy lãnh đạo.
• Phối hợp với các nhóm trong bộ phận Tiếp thị Doanh thu, Truyền thông Doanh nghiệp, Tiếp thị Sản phẩm, Sự kiện và Sáng tạo để hỗ trợ các yêu cầu và chiến dịch truyền thông xã hội.
• Hỗ trợ các sáng kiến vận động nhân viên bằng cách định dạng, tải lên và sắp xếp nội dung được thương hiệu phê duyệt, đồng thời hỗ trợ theo dõi sự tham gia.
• Theo dõi các cuộc trò chuyện trên mạng xã hội, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các xu hướng cơ bản của nền tảng, đồng thời hỗ trợ theo dõi các chỉ số hiệu suất và tổng hợp thông tin chi tiết để báo cáo và đánh giá.
• Luôn cập nhật các thông tin mới nhất từ các nền tảng mạng xã hội, các kênh truyền thông mới nổi và xu hướng ngành, đồng thời chia sẻ những quan sát và bài học kinh nghiệm hữu ích với nhóm phụ trách mạng xã hội.
• Hãy theo dõi và giúp duy trì điều này. OPSWAT Giọng điệu, phong cách, quản trị và tiêu chuẩn hình ảnh của thương hiệu trên tất cả các kênh truyền thông xã hội.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân ngành Marketing, Truyền thông, Kỹ thuật số Media hoặc một lĩnh vực liên quan.
• Có từ 0 đến 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực truyền thông xã hội, tiếp thị kỹ thuật số, truyền thông hoặc các vị trí thực tập liên quan.
• Kỹ năng viết và biên tập xuất sắc, chú trọng đến từng chi tiết.
• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng mạng xã hội lớn, đặc biệt là LinkedIn và Instagram.
• Kỹ năng tổ chức tốt và khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ và thời hạn cùng lúc.
• Khả năng làm việc cộng tác hiệu quả giữa các nhóm và múi giờ khác nhau.
• Sẵn sàng học hỏi các công cụ, nền tảng và quy trình mới.
• Khả năng phán đoán chuyên nghiệp và cam kết đại diện OPSWAT một cách có trách nhiệm.
• Quan tâm đến cách các công cụ hỗ trợ AI, tự động hóa và các mô hình khám phá mới nổi, bao gồm tìm kiếm dựa trên AI và AEO, đang ảnh hưởng đến mạng xã hội, cùng với mong muốn tìm hiểu cách chúng được áp dụng trong thực tế.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ quản lý hoặc lên lịch đăng bài trên mạng xã hội, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với Sprout Social.
• Kinh nghiệm thực tập hoặc làm việc ban đầu trong lĩnh vực tiếp thị B2B, SaaS hoặc công nghệ.
• Có kiến thức cơ bản về các chỉ số và báo cáo trên mạng xã hội.
• Quan tâm đến các nền tảng mới nổi như Threads hoặc Bluesky.
• Có kinh nghiệm hỗ trợ tổ chức sự kiện hoặc đưa tin trực tiếp trên mạng xã hội.
• Sự tò mò về an ninh mạng, cơ sở hạ tầng trọng yếu hoặc công nghệ doanh nghiệp.

Vị trí

Tại OPSWAT Chúng tôi xây dựng các sản phẩm hướng đến người dùng để bảo vệ toàn cầu. cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa trên mạng. Chúng tôi luôn đi đầu trong việc này. cơ sở hạ tầng trọng yếu Công ty chuyên về các giải pháp Bảo vệ Thông tin (CIP) và đang tìm kiếm một Nhà thiết kế Sản phẩm có tay nghề cao để gia nhập Đội ngũ Thiết kế Sản phẩm và Khả năng Sử dụng của chúng tôi.

Ứng viên lý tưởng sẽ là một nhà thiết kế giàu kinh nghiệm, có khả năng dẫn dắt và phát triển trải nghiệm sản phẩm của chúng tôi trên nhiều phần mềm khác nhau. Bạn sẽ đặt người dùng làm trọng tâm, xây dựng giao diện nhất quán và trực quan, phù hợp với quy trình làm việc cụ thể, và chú trọng đến từng chi tiết nhỏ. Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc UX, quy tắc đánh giá khả năng sử dụng, mô hình tương tác, kiến ​​trúc thông tin, hệ thống phân cấp hình ảnh, hệ thống thiết kế, bố cục đáp ứng, thư viện thành phần và tiêu chuẩn về khả năng tiếp cận là điều cần thiết.

Vị trí này sẽ báo cáo cho Giám đốc Thiết kế Sản phẩm khu vực và sẽ làm việc chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật, quản lý sản phẩm, thiết kế thương hiệu và các đối tác đa chức năng khác để thực hiện các dự án từ khâu ý tưởng đến triển khai. Trong môi trường làm việc năng động này, bạn phải có khả năng xử lý nhiều dự án cùng lúc, duy trì nhiều lịch trình khác nhau và làm việc với một nhóm toàn cầu trải rộng khắp Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Á. Mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo ra những trải nghiệm sản phẩm trực quan, chất lượng cao, thúc đẩy sự chấp nhận và sự hài lòng của người dùng.

Những gì bạn sẽ làm

• Thiết kế UX và UI cho các lĩnh vực sản phẩm được giao dưới sự hướng dẫn của Trưởng phòng Thiết kế.
• Tiến hành nghiên cứu người dùng và kiểm tra khả năng sử dụng để đưa ra quyết định thiết kế.
• Tạo sơ đồ luồng người dùng, bản phác thảo giao diện, nguyên mẫu và thiết kế giao diện người dùng sẵn sàng cho sản xuất.
• Phối hợp với các quản lý sản phẩm để hiểu nhu cầu người dùng và các ưu tiên về trải nghiệm.
• Tham gia vào các cuộc thảo luận thiết kế và đóng góp ý tưởng dưới sự hướng dẫn của Trưởng phòng Thiết kế.
• Tạo ra các thiết kế đáp ứng, duy trì khả năng sử dụng và chất lượng hình ảnh trên các ngưỡng ngắt màn hình khác nhau.
• Áp dụng các tiêu chuẩn hệ thống thiết kế một cách nhất quán và chỉ ra những thiếu sót hoặc cơ hội.
• Quản lý các dự án được giao, theo dõi tiến độ và báo cáo tình trạng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 2-4 năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực thiết kế sản phẩm (UX/UI).
• Bằng cử nhân về Thiết kế sản phẩm, Trải nghiệm người dùng, Tương tác người-máy (HCI) hoặc lĩnh vực liên quan; hồ sơ năng lực tốt có thể thay thế cho bằng cấp chính quy.
• Hồ sơ năng lực thể hiện tư duy UX và kỹ năng UI trên nền tảng web hoặc mobile
• Có kiến ​​thức vững chắc về các phương pháp nghiên cứu người dùng, kiến ​​trúc thông tin và thiết kế tương tác.
• Thành thạo Figma, bao gồm cả việc tạo mẫu thử và sử dụng các thành phần.
• Thành thạo các nền tảng quản lý dự án (JIRA)
• Kiến thức vững chắc về các nguyên tắc đánh giá khả năng sử dụng, tiêu chuẩn về khả năng tiếp cận và các thực tiễn tốt nhất về UX.
• Kiến thức vững chắc về thiết kế đáp ứng, lý thuyết màu sắc, kiểu chữ và khoảng cách.
• Quan tâm đến việc tạo ra các giao diện trực quan, đẹp mắt dựa trên nhu cầu của người dùng.
• Chú trọng đến từng chi tiết, quan tâm đến chất lượng trải nghiệm và hình ảnh sản phẩm.
• Có khả năng quản lý các dự án được giao và đáp ứng đúng thời hạn.
• Sẵn sàng tiếp nhận phản hồi và cải tiến công việc.

Rất vui khi có

• Khả năng phối hợp linh hoạt với đồng nghiệp ở các múi giờ khác nhau.
• Các công cụ nghiên cứu người dùng và kiểm thử khả năng sử dụng (UserTesting, Maze, v.v.)
• Kiến thức về phát triển giao diện người dùng (HTML/CSS)
• Thiết kế chuyển động/tương tác vi mô
• kinh nghiệm về an ninh mạng hoặc sản phẩm SaaS

Vị trí

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Quản lý Tiếp thị Sản phẩm có kiến ​​thức kỹ thuật. Vị trí này được thiết kế dành cho những người mong muốn xây dựng nền tảng vững chắc về tiếp thị sản phẩm kỹ thuật, các khái niệm an ninh mạng và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các chuyên viên tiếp thị sản phẩm, quản lý sản phẩm và các nhóm chức năng khác để giúp phát triển thông điệp, nội dung, ý tưởng chiến dịch và các công cụ hỗ trợ bán hàng, nhằm chuyển đổi các công nghệ bảo mật phức tạp thành giá trị rõ ràng cho khách hàng.

Bạn sẽ làm gì 

• Ra mắt sản phẩm
  • Hỗ trợ các chiến dịch ra mắt sản phẩm bằng cách đóng góp vào nội dung thông điệp, nội dung kỹ thuật, bản demo, video và các tài liệu quảng bá ra mắt.
  • Điều phối các hoạt động ra mắt, tiến độ, tài liệu chuẩn bị nội bộ và hồ sơ.
• Nội dung và hỗ trợ bán hàng
  • Tạo và duy trì các bài thuyết trình sản phẩm, bảng dữ liệu kỹ thuật, tóm tắt giải pháp, bài đăng trên blog, báo cáo chuyên ngành và hướng dẫn kỹ thuật.
  • Chuyển đổi các khả năng kỹ thuật thành thông điệp rõ ràng, mang lại giá trị cho đội ngũ bán hàng, đối tác và khách hàng.
• Nghiên cứu thị trường và cạnh tranh
  • Nghiên cứu các xu hướng an ninh mạng, quy định, thách thức của khách hàng và các giải pháp cạnh tranh trong các lĩnh vực an ninh CNTT, điện toán đám mây và an ninh công nghiệp.
  • Tổng hợp các thông tin chi tiết từ báo cáo của các nhà phân tích, ấn phẩm ngành và phản hồi của khách hàng.
• Các sự kiện, hội thảo trực tuyến và hỗ trợ truyền giáo
  • Hỗ trợ các hội thảo trực tuyến, sự kiện ảo và hội nghị ngành thông qua việc chuẩn bị nội dung, điều phối bản demo và hỗ trợ thuyết trình.
  • Hỗ trợ xây dựng nội dung kỹ thuật cho các buổi giới thiệu sản phẩm và chiến dịch quảng cáo.
• Hợp tác liên chức năng
  • Phối hợp chặt chẽ với các nhóm quản lý sản phẩm, kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị để đảm bảo tính chính xác về mặt kỹ thuật và sự nhất quán trong thông điệp.
  • Hỗ trợ các sáng kiến đào tạo và nâng cao năng lực sử dụng sản phẩm nội bộ.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên trong các lĩnh vực tiếp thị sản phẩm, tiếp thị kỹ thuật, quản lý sản phẩm, an ninh mạng, CNTT hoặc phần mềm doanh nghiệp.
• Có khả năng hiểu và truyền đạt các khái niệm kỹ thuật một cách rõ ràng và hiệu quả.
• Có kinh nghiệm tạo hoặc hỗ trợ nội dung kỹ thuật như bài thuyết trình, bản demo, tài liệu, báo cáo chuyên ngành hoặc tài liệu hướng dẫn.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
• Thành thạo sử dụng các công cụ cộng tác, soạn thảo tài liệu và thuyết trình hiện đại.
• Tự giác, chú trọng đến chi tiết và có khả năng làm việc trong môi trường công nghệ năng động.

Vị trí

Với vai trò Quản lý Tiếp thị Sản phẩm , bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy sự thành công trong việc đưa các giải pháp công nghệ của chúng tôi ra thị trường toàn cầu. Đây là một vị trí chiến lược đòi hỏi sự đóng góp cá nhân , nơi bạn sẽ chịu trách nhiệm về định vị, thông điệp và hỗ trợ bán hàng, kết nối sự đổi mới sản phẩm với tác động thị trường.

Bạn sẽ làm việc với dòng sản phẩm MetaDefender Core , cộng tác chặt chẽ với bộ phận Quản lý sản phẩm, Bán hàng, Kỹ thuật bán hàng và Tiếp thị để chuyển đổi các tính năng phức tạp của sản phẩm thành giá trị rõ ràng, câu chuyện hấp dẫn và chiến lược tiếp thị hiệu quả.

Ứng viên lý tưởng là người tổng hợp những hiểu biết về khách hàng, thông tin cạnh tranh và lộ trình phát triển sản phẩm thành các chiến lược rõ ràng, sau đó thúc đẩy việc thực thi thông qua sự hợp tác chặt chẽ giữa các bộ phận.

Bạn sẽ làm gì

• Chiến lược thâm nhập thị trường và ra mắt sản phẩm:
  • Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Quản lý Sản phẩm để thúc đẩy việc ra mắt sản phẩm: chịu trách nhiệm về định vị, thực hiện ra mắt và sự phối hợp giữa các bộ phận chức năng.
  • Xây dựng chiến lược tiếp thị riêng, kết nối khả năng của sản phẩm với nhu cầu, trường hợp sử dụng và kết quả mong muốn của khách hàng.
  • Xác định và theo dõi sự thành công thông qua các tín hiệu về mức độ chấp nhận, tác động đến quy trình bán hàng và sự sẵn sàng của bộ phận bán hàng.
• Thông điệp và định vị sản phẩm:
  • Phát triển và hoàn thiện các đề xuất giá trị và thông điệp dành cho các đối tượng khách hàng mục tiêu (lãnh đạo doanh nghiệp, CNTT, bảo mật, người dùng kỹ thuật).
  • Chuyển đổi các khái niệm kỹ thuật thành thông điệp rõ ràng, đáng tin cậy và dễ hiểu.
  • Đảm bảo tính nhất quán trong định vị thương hiệu trên tất cả các tài liệu bán hàng, tiếp thị và tương tác với khách hàng.
• Hỗ trợ bán hàng và thu thập thông tin cạnh tranh:
  • Tạo và duy trì các tài liệu hỗ trợ bán hàng: bảng so sánh sản phẩm, bài thuyết trình, tổng quan giải pháp và tài liệu đào tạo.
  • Tiến hành phân tích cạnh tranh và thị trường để hỗ trợ các quyết định định vị và chiến lược tiếp thị.
  • Dẫn dắt các cuộc đánh giá thắng/thua và chuyển đổi những hiểu biết thành những cải tiến thiết thực cho thông điệp và hoạt động bán hàng.
• Thông tin thị trường và hiểu biết khách hàng:
  • Thu thập thông tin chi tiết về khách hàng và thị trường thông qua nghiên cứu, phân tích và phản hồi nội bộ.
  • Áp dụng những hiểu biết sâu sắc để tác động đến thông điệp, chiến lược tiếp thị và hợp tác sản phẩm.
  • Luôn cập nhật các xu hướng công nghệ và nhu cầu ngày càng thay đổi của khách hàng.
• Nội dung kỹ thuật và minh họa:
  • Drive Việc tạo ra các bản demo sản phẩm, mô tả giải pháp và tài liệu kỹ thuật (hướng dẫn, video, sơ đồ demo)
  • Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng và Sản phẩm về các cơ hội chiến lược đòi hỏi định vị kỹ thuật và khả năng kể chuyện.
  • Hãy tập trung vào sự rõ ràng và tính phù hợp với khách hàng hơn là nắm vững kỹ thuật chuyên sâu.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 4 năm trở lên trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm , quản lý sản phẩm , kỹ thuật bán hàng hoặc các vai trò tương tự trong ngành phần mềm B2B, SaaS, điện toán đám mây hoặc AI/ML.
• Có hơn 4 năm kinh nghiệm đóng góp hoặc thực hiện các sáng kiến tiếp thị sản phẩm , bao gồm ra mắt sản phẩm, xây dựng thông điệp, hỗ trợ bán hàng, trình diễn sản phẩm hoặc đào tạo khách hàng .
• Có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên trong việc thực hiện nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh hoặc khách hàng , với khả năng chuyển đổi những hiểu biết thu được thành định vị và thông điệp thương hiệu .
• Khả năng nắm bắt nhanh các sản phẩm phức tạp và chuyển hóa các khả năng đó thành giá trị rõ ràng cho doanh nghiệp và khách hàng.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và hình ảnh xuất sắc, tự tin khi tương tác với nhiều đối tượng khác nhau.
• Có kinh nghiệm sử dụng các khung sản phẩm và tiếp thị, các công cụ quản lý dự án hoặc kiến thức (ví dụ: Jira, Confluence, Obsidian), các công cụ hỗ trợ trí tuệ nhân tạo và các nền tảng thiết kế cộng tác (ví dụ: Figma, Miro, Mural).
• Có khả năng tự chủ, thoải mái làm việc trong môi trường phần mềm năng động với quyền tự chủ ngày càng tăng.
• Đam mê các công nghệ mới nổi; kinh nghiệm về an ninh mạng là một lợi thế lớn, nhưng không bắt buộc.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc có ý nghĩa với những đồng nghiệp nhiệt huyết
• Môi trường làm việc quốc tế tại doanh nghiệp sản phẩm an ninh mạng hàng đầu thế giới
• Mức lương hấp dẫn, đánh giá thường xuyên và xem xét lương
• Thưởng tháng 13 và thưởng hiệu suất
• Lương 100%, bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc
• Chương trình chăm sóc sức khỏe bổ sung (PVI) dành cho nhân viên và người thân
• 15 đến 20+ ngày nghỉ có lương mỗi năm
• Giải thưởng vinh danh nhân viên xuất sắc nhất hàng quý, hàng năm và giải thưởng đặc biệt của Câu lạc bộ Chủ tịch hàng năm
• Quyền chọn cổ phiếu cho nhân viên
• Các chế độ phúc lợi hấp dẫn cho hoạt động nhóm (team building, team outing, thể thao, hoạt động công đoàn)
• Văn phòng mở đẹp trên tầng cao nhất của tòa nhà tại Quận 3, đầy đủ tiện nghi phục vụ nhu cầu giải trí, thể thao, trái cây, cà phê, trà.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Chuyên viên Tiếp thị Sản phẩm/Trợ lý Quản lý Tiếp thị Sản phẩm (IC) có kiến thức kỹ thuật vững chắc. Vị trí này dành cho những người mong muốn xây dựng nền tảng vững chắc về tiếp thị sản phẩm kỹ thuật, các khái niệm an ninh mạng và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.

Bạn sẽ làm việc với dòng sản phẩm MetaDefender OT Security , cộng tác chặt chẽ với nhóm Kỹ thuật, nhóm Tiếp thị và các nhóm chức năng khác để giúp phát triển thông điệp , nội dung , ý tưởng chiến dịch và các công cụ hỗ trợ bán hàng , nhằm chuyển đổi các công nghệ bảo mật phức tạp thành giá trị rõ ràng cho khách hàng . 

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ ra mắt sản phẩm 
  • Hỗ trợ các chiến dịch ra mắt sản phẩm bằng cách đóng góp vào nội dung thông điệp, nội dung kỹ thuật, bản demo, video và các tài liệu quảng bá ra mắt.
  • Điều phối các hoạt động ra mắt, tiến độ, tài liệu chuẩn bị nội bộ và hồ sơ. 
• Nội dung và hỗ trợ bán hàng
  • Tạo và duy trì các bài thuyết trình sản phẩm, bảng dữ liệu kỹ thuật, tóm tắt giải pháp, bài đăng trên blog, báo cáo chuyên ngành và hướng dẫn kỹ thuật.
  • Chuyển đổi các khả năng kỹ thuật thành thông điệp rõ ràng, mang lại giá trị cho đội ngũ bán hàng, đối tác và khách hàng.
• Nghiên cứu thị trường và cạnh tranh
  • Nghiên cứu các xu hướng an ninh mạng, quy định, thách thức của khách hàng và các giải pháp cạnh tranh trong các lĩnh vực an ninh CNTT, điện toán đám mây và an ninh công nghiệp.
  • Tổng hợp các thông tin chi tiết từ báo cáo của các nhà phân tích, ấn phẩm ngành và phản hồi của khách hàng.
• Các sự kiện, hội thảo trực tuyến và hỗ trợ truyền giáo
  • Hỗ trợ các hội thảo trực tuyến, sự kiện ảo và hội nghị ngành thông qua việc chuẩn bị nội dung, điều phối bản demo và hỗ trợ thuyết trình.
  • Hỗ trợ xây dựng nội dung kỹ thuật cho các buổi giới thiệu sản phẩm và chiến dịch quảng cáo.
• Hợp tác liên chức năng
  • Phối hợp chặt chẽ với các nhóm quản lý sản phẩm, kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị để đảm bảo tính chính xác về mặt kỹ thuật và sự nhất quán trong thông điệp.
  • Hỗ trợ các sáng kiến đào tạo và nâng cao năng lực sử dụng sản phẩm nội bộ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 1-3 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực tiếp thị sản phẩm, tiếp thị kỹ thuật, quản lý sản phẩm, an ninh mạng, CNTT hoặc phần mềm doanh nghiệp.
• Có khả năng hiểu và truyền đạt các khái niệm kỹ thuật một cách rõ ràng và hiệu quả.
• Có kinh nghiệm tạo hoặc hỗ trợ nội dung kỹ thuật như bài thuyết trình, bản demo, tài liệu, báo cáo chuyên ngành hoặc tài liệu hướng dẫn.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
• Thành thạo sử dụng các công cụ cộng tác, soạn thảo tài liệu và thuyết trình hiện đại.
• Tự giác, chú trọng đến chi tiết và có khả năng làm việc trong môi trường công nghệ năng động.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và trà.

Vị trí

Bạn có thích câu đố không? Trong OPSWAT , xây dựng phần mềm là tất cả về việc giải quyết các câu đố. Mỗi đoạn mã đều đóng góp vào bức tranh lớn. Làm việc trong OPSWAT Trong nhóm, mỗi người chúng tôi đều là tài năng độc đáo và không thể thay thế, góp phần xây dựng nên sản phẩm phần mềm quản lý và bảo mật tuyệt vời. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

OESIS Framework là giải pháp quản lý thiết bị đầu cuối hàng đầu trên các hệ điều hành Windows, Mac, Linux và Linux. mobile các thiết bị. Ngay bây giờ, chúng ta có cơ hội xây dựng thế hệ tiếp theo của Khung OESIS bằng công nghệ hiện đại. Cloud Dựa trên các cơ sở dữ liệu phân tán, phân tích dữ liệu thời gian thực, quét từ xa, khái niệm cộng đồng mở, v.v. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm giúp thiết kế thế hệ phần mềm bảo mật tiếp theo, làm việc với một nhóm nhân tài trên toàn thế giới để phát triển dự án và cung cấp các lời khuyên kỹ thuật quan trọng cũng như hỗ trợ ra quyết định.  

Những gì bạn sẽ làm:

• Phối hợp với nhóm Quản lý Sản phẩm và Phát triển Kinh doanh để xây dựng, dẫn dắt và thực hiện chiến lược phù hợp cho thế hệ công nghệ tiếp theo trên các nền tảng khác nhau. 
• Chịu trách nhiệm về kiến trúc tổng thể và thiết kế các thành phần chính cho SDK hiện tại và tương lai. 
• Tham gia vào một nhóm agile hiện có với tư cách là kỹ sư phần mềm. 
• Thiết kế, phát triển, triển khai và kiểm thử Khung OESIS sử dụng C++, Squirrel trên môi trường Windows, macOS và Linux. 
• Xem xét lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã lập trình 
• Triển khai tính năng bằng kiểm thử đơn vị và kiểm thử chức năng. 
• Nghiên cứu tính khả thi của việc triển khai như một bằng chứng về khái niệm. 
• Triển khai các phiên bản mới của sản phẩm 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính hoặc các ngành liên quan.
• Đam mê xây dựng và dẫn dắt công nghệ; sẵn sàng học hỏi và làm việc với ngôn ngữ lập trình C++.
• Kiến thức vững chắc về các nguyên tắc cơ bản của Khoa học Máy tính, bao gồm thiết kế hướng đối tượng và lập trình cơ bản.
• Kinh nghiệm lập trình thêm với các ngôn ngữ sau là một lợi thế: Squirrel, Python, Ruby; và các cơ sở dữ liệu: MongoDB, PostgreSQL.
• Khát khao học hỏi và phát triển 
• Kỹ năng lập trình và gỡ lỗi tốt  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính hoặc các ngành liên quan. 
• Có kinh nghiệm xây dựng SDK và/hoặc API REST. 
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển các sản phẩm liên quan đến bảo mật máy tính/mạng. 
• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường Agile / Scrum 

Vị trí: 

MetaDefender Drive công nghệ là sự kết hợp của một sự cứng rắn USB nền tảng, môi trường quét Linux an toàn được tùy chỉnh và nhiều lớp OPSWAT công cụ phát hiện mối đe dọa, cho phép kiểm tra sâu hệ thống trước khi tham gia mạng mà không cần phụ thuộc vào hệ điều hành riêng của hệ thống.

Tại OPSWAT Xây dựng phần mềm cũng giống như giải đố: mỗi dòng mã đều quan trọng. Chúng tôi đang tìm kiếm những kỹ sư sáng tạo, đam mê và ham học hỏi, sẵn sàng thiết kế và phát triển phần mềm bảo mật tiên tiến, tạo ra tác động thực sự.

Nếu bạn thích giải quyết thử thách và xây dựng giải pháp độc đáo thì đây chính là vai trò dành cho bạn!

Những gì bạn sẽ làm:  

• Nghiên cứu, thiết kế, phát triển và triển khai OPSWAT sản phẩm sử dụng C++ trong môi trường Linux. 

• Cung cấp đầu vào cho tài liệu về các chương trình mới hoặc hiện có. 

• Hợp tác với các nhóm như kỹ sư phần mềm trong các dự án Linux thú vị.

• Giám sát các ứng dụng, dịch vụ, hiệu suất hệ thống và bảo mật của Linux

• Nghiên cứu tính khả thi của việc triển khai như một bằng chứng về khái niệm; Xử lý sự cố trên môi trường Linux và sự cố ngừng hoạt động

• Tham gia tiếp nhận và đưa ra đánh giá mã ngang hàng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn:  

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính hoặc chuyên ngành liên quan.

• Có kinh nghiệm hoặc kiến thức vững chắc về C++ và các công nghệ liên quan.

• Giỏi kỹ năng lập trình (viết mã và gỡ lỗi) bằng Shell script, C/C++.

• Kỹ năng thiết kế thuật toán và cấu trúc dữ liệu tốt. 

Thật tuyệt khi có:

• Hiểu biết về Linux (U-boot, nhân Linux, Yocto,…) là một lợi thế lớn nếu bạn có các dự án/sở thích cá nhân muốn tìm hiểu sâu về Linux.

Vị trí

Vị trí này sẽ đóng vai trò trọng yếu trong việc đảm bảo chất lượng OPSWAT Công nghệ và sản phẩm an ninh mạng ở cấp độ cao nhất. Kỹ sư phần mềm phát triển kiểm thử, bạn sẽ giúp cải thiện hiệu quả và năng suất của nhóm sản phẩm phần mềm của chúng tôi.

Những gì bạn sẽ làm:

• Dành riêng cho tự động hóa kiểm thử
• Làm việc với các nhóm sản phẩm để hiểu các sản phẩm được giao và xác định các cơ hội tự động hóa cho các sản phẩm
• Xác định các công cụ và công nghệ tự động hóa phù hợp với các sản phẩm của chúng tôi
• Xây dựng khung tự động hóa mới hoặc nâng cao khung hiện có
• Xác định các trường hợp kiểm thử tự động hóa và thực hiện các trường hợp kiểm thử
• Làm việc với các nhóm sản phẩm để đo lường phạm vi tự động hóa

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Phần mềm kiểm tra với tư duy QA tốt
• Có kinh nghiệm xây dựng khung tự động hóa cho các cấp độ kiểm thử khác nhau như UI, giao diện lập trình ứng dụng, Tích hợp và Đầu cuối
• Có kinh nghiệm áp dụng khung và công cụ tự động hóa như: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright hoặc các framework tự động hóa khác 
• Sử dụng thành thạo bất kỳ ngôn ngữ kịch bản nào như: Python, Groovy, JavaScript
• Kinh nghiệm với GIT hoặc các hệ thống kiểm soát nguồn khác
• Tiếng Anh giao tiếp trung cấp trở lên 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Nền tảng về phát triển phần mềm và từng làm việc như một nhà phát triển
• Sử dụng thành thạo bất kỳ ngôn ngữ lập trình nào như: C/C++, C#, Java
• Có kiến thức về Networking
• Quen thuộc với các công nghệ CI/CD như Jenkin, TeamCity
• Từng làm việc trong nhóm phát triển phần mềm Agile
• Kinh nghiệm về lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v. (CEH được chào đón)

#LI-tại chỗ

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Backend giàu kinh nghiệm thực tế để gia nhập đội ngũ. Bạn sẽ có cơ hội làm việc trên nền tảng an ninh mạng quy mô doanh nghiệp, thực tế, My OPSWAT Central Management , cộng tác chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau trong suốt vòng đời sản phẩm. Trong vai trò này, bạn sẽ thấy rõ tác động của công việc mình làm khi những đóng góp của bạn trực tiếp hỗ trợ khách hàng trong việc bảo mật và quản lý cơ sở hạ tầng trọng yếu quan trọng nhất của họ.

Trách nhiệm: 

• Thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các thành phần backend để tạo ra các giải pháp hiệu suất cao và có khả năng mở rộng. 

• Triển khai và bảo trì các API RESTful, dịch vụ gRPC và các tác vụ phụ trợ, bao gồm quản lý cơ sở dữ liệu. 

• Khắc phục sự cố, gỡ lỗi và giải quyết các vấn đề về chức năng để đảm bảo độ tin cậy của hệ thống. 

• Viết mã nguồn sạch sẽ, được ghi chú đầy đủ và duy trì các sơ đồ kỹ thuật. 

• Phân tích và tối ưu hóa mã nguồn phía máy chủ để đạt hiệu quả và khả năng mở rộng. 

• Áp dụng các phương pháp tốt nhất về lập trình an toàn, cơ chế xác thực và an ninh mạng . 

• Phối hợp với các nhóm chức năng khác nhau để cung cấp các giải pháp phần mềm chất lượng cao. 

Yêu cầu về trình độ chuyên môn: 

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm phát triển backend sử dụng: Go, Java, Nodejs hoặc Python.

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm làm việc với Golang trong thời gian gần đây.

• Kỹ năng lập trình vững chắc về Go Core , lập trình hướng đối tượng (OOP) và các mẫu thiết kế (Design Patterns) . 

• Có kinh nghiệm với các framework backend như Gin, Echo, Go-kit.

• Có kinh nghiệm trong việc phát triển API RESTful, làm việc với gRPC và xử lý dữ liệu JSON . 

• Kiến thức vững chắc về OAuth 2.0, SSO, các cơ chế xác thực và các thực tiễn lập trình an toàn . 

• Có kinh nghiệm làm việc với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác. 

• Kỹ năng gỡ lỗi thành thạo, bao gồm phân tích tĩnh và động các kịch bản và tài liệu độc hại . 

• Có kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, Docker, Microservices và Kubernetes/Docker Swarm . 

Các bằng cấp/kinh nghiệm ưu tiên (nếu có): 

• Java, Java Core Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Có kinh nghiệm làm việc với các sản phẩm dựa trên nền tảng hoặc tập trung. 

• Có kinh nghiệm sử dụng JIRA, các quy trình CI/CD, Git và SonarQube. 

• Kiến thức về các phương pháp phát triển phần mềm Agile. 

• Có kinh nghiệm lập trình các ngôn ngữ kịch bản như Python, Shell, v.v. 

• Khả năng làm việc hiệu quả trên nhiều dự án cùng lúc. 

• kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng ( Bảo mật tập tin (bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.). 

• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về Software Kỹ thuật, Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.

• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.

• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.

• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.

• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.

• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.

• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.

• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.

• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.

• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.

• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

#LI tại chỗ

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Backend giàu kinh nghiệm thực tế để gia nhập đội ngũ. Bạn sẽ có cơ hội làm việc trên nền tảng an ninh mạng quy mô doanh nghiệp, thực tế, My OPSWAT Central Management , cộng tác chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau trong suốt vòng đời sản phẩm. Trong vai trò này, bạn sẽ thấy rõ tác động của công việc mình làm khi những đóng góp của bạn trực tiếp hỗ trợ khách hàng trong việc bảo mật và quản lý cơ sở hạ tầng trọng yếu quan trọng nhất của họ.

Trách nhiệm: 

• Thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các thành phần backend để tạo ra các giải pháp hiệu suất cao và có khả năng mở rộng. 

• Triển khai và bảo trì các API RESTful, dịch vụ gRPC và các tác vụ phụ trợ, bao gồm quản lý cơ sở dữ liệu. 

• Khắc phục sự cố, gỡ lỗi và giải quyết các vấn đề về chức năng để đảm bảo độ tin cậy của hệ thống. 

• Viết mã nguồn sạch sẽ, được ghi chú đầy đủ và duy trì các sơ đồ kỹ thuật. 

• Phân tích và tối ưu hóa mã nguồn phía máy chủ để đạt hiệu quả và khả năng mở rộng. 

• Áp dụng các phương pháp tốt nhất về lập trình an toàn, cơ chế xác thực và an ninh mạng . 

• Phối hợp với các nhóm chức năng khác nhau để cung cấp các giải pháp phần mềm chất lượng cao. 

Yêu cầu về trình độ chuyên môn: 

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm phát triển backend bằng ngôn ngữ Go.

• Kỹ năng lập trình vững chắc về Go Core , lập trình hướng đối tượng (OOP) và các mẫu thiết kế (Design Patterns) . 

• Có kinh nghiệm với các framework backend như Gin, Echo, Go-kit.

• Có kinh nghiệm trong việc phát triển API RESTful, làm việc với gRPC và xử lý dữ liệu JSON . 

• Kiến thức vững chắc về OAuth 2.0, SSO, các cơ chế xác thực và các thực tiễn lập trình an toàn . 

• Có kinh nghiệm làm việc với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác. 

• Kỹ năng gỡ lỗi thành thạo, bao gồm phân tích tĩnh và động các kịch bản và tài liệu độc hại . 

• Có kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, Docker, Microservices và Kubernetes/Docker Swarm . 

Các bằng cấp/kinh nghiệm ưu tiên (nếu có): 

• Java, Java Core Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Có kinh nghiệm làm việc với các sản phẩm dựa trên nền tảng hoặc tập trung. 

• Có kinh nghiệm sử dụng JIRA, các quy trình CI/CD, Git và SonarQube. 

• Kiến thức về các phương pháp phát triển phần mềm Agile. 

• Có kinh nghiệm lập trình các ngôn ngữ kịch bản như Python, Shell, v.v. 

• Khả năng làm việc hiệu quả trên nhiều dự án cùng lúc. 

• kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng ( Bảo mật tập tin (bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.). 

• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về Software Kỹ thuật, Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.

• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.

• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.

• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.

• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.

• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.

• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.

• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.

• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.

• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.

• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

#LI tại chỗ

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps lành nghề với niềm đam mê về an ninh mạng và quan tâm sâu sắc đến công nghệ đám mây trên nhiều nền tảng chính khác nhau như AWS và Azure. Ứng viên thành công sẽ đóng một vai trò trọng yếu trong việc củng cố các giải pháp lưu trữ doanh nghiệp của chúng tôi, đảm bảo chúng mạnh mẽ, an toàn và được tối ưu hóa cho hiệu suất. Tham gia cùng chúng tôi trong sứ mệnh bảo vệ dữ liệu và cơ sở hạ tầng trọng yếu, tận dụng công nghệ đám mây mới nhất để xây dựng và duy trì một môi trường an toàn, có thể mở rộng.

Những gì bạn sẽ làm

• Áp dụng môi trường làm việc linh hoạt và năng động, thích ứng với những thay đổi về ưu tiên và công nghệ để đáp ứng mục tiêu của tổ chức.
• Phối hợp chặt chẽ với khách hàng để hiểu nhu cầu của họ, cung cấp hướng dẫn chuyên môn và đảm bảo đáp ứng hiệu quả các yêu cầu bảo mật của họ.
• Thiết kế và phát triển các giải pháp dựa trên điện toán đám mây có khả năng mở rộng trên các nền tảng chính như AWS và Azure, tập trung vào các biện pháp bảo mật mạnh mẽ.
• Ưu tiên tối ưu hóa hiệu suất trên tất cả các triển khai, đảm bảo hệ thống hoạt động hiệu quả, phản hồi nhanh và có khả năng xử lý khối lượng công việc cấp doanh nghiệp.
• Xây dựng tài liệu toàn diện cho tất cả các hệ thống và quy trình đã phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho việc chia sẻ kiến thức và tính liên tục trong nhóm.
• Thúc đẩy sự đổi mới bằng cách nghiên cứu và tích hợp những công nghệ điện toán đám mây và an ninh mạng mới nhất, góp phần vào việc cải tiến liên tục và luôn đi trước các mối đe dọa mới nổi.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm làm việc thực tế với ít nhất một nhà cung cấp dịch vụ điện toán đám mây lớn (AWS, Azure).
• Kiến thức thực tế về Kubernetes (K8s)
• Thành thạo các dịch vụ điện toán đám mây được quản lý như Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS hoặc các công nghệ tương tự.
• Hiểu biết về kiến trúc và nguyên lý của hệ thống phân tán
• Thành thạo Docker và các kỹ thuật container hóa.
• Có kinh nghiệm trong việc giám sát và bảo trì hệ thống phần mềm.
• Thành thạo ít nhất một ngôn ngữ lập trình kịch bản (ví dụ: Bash, Python)

Rất vui khi có

• Có kinh nghiệm với các dịch vụ Kubernetes trên Amazon (Amazon EKS) và Azure (Azure AKS) để điều phối các ứng dụng container hóa, đảm bảo triển khai có khả năng mở rộng và đáng tin cậy.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (IaC) như Terraform hoặc CloudFormation để tự động hóa việc thiết lập và bảo trì cơ sở hạ tầng đám mây.
• Thành thạo các quy trình tích hợp liên tục và triển khai liên tục (CI/CD) sử dụng các công cụ như Jenkins, GitLab CI hoặc GitHub Actions để tối ưu hóa quy trình phát triển.
• Hiểu biết về các công cụ giám sát và ghi nhật ký (ví dụ: Prometheus, Grafana, ELK stack) để theo dõi hiệu suất và nắm bắt thông tin vận hành của ứng dụng và cơ sở hạ tầng.
• Thành thạo trong việc triển khai và quản lý các giải pháp lưu trữ đám mây, bao gồm Amazon S3, Azure Blob Storage và các tính năng bảo mật của chúng, cùng với sự hiểu biết sâu sắc về các chính sách bảo mật đám mây và các phương pháp tốt nhất để bảo vệ dữ liệu và ứng dụng trên đám mây.
• Hiểu rõ hơn về những thách thức khi vận hành phần mềm ở quy mô lớn.

Về vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang xây dựng các giải pháp tiên tiến để bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Với tư cách là Giám đốc của chúng tôi Phần mềm Với vị trí Kỹ sư, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc định hình tương lai của nền tảng OESIS SDK. Bạn sẽ xây dựng và hướng dẫn các nhóm Scrum mạnh mẽ, thúc đẩy tự động hóa QA, tích hợp AI vào các sáng kiến mới và hợp tác chặt chẽ với Quản lý Sản phẩm để cung cấp các giải pháp phần mềm chất lượng cao, an toàn, có khả năng mở rộng và hiệu quả.

Đây không chỉ là một vai trò lãnh đạo. Đây là cơ hội thực tế để định hướng công nghệ và hướng dẫn thế hệ lãnh đạo kỹ thuật tiếp theo. Nếu bạn đam mê bảo mật, phát triển mạnh mẽ trong môi trường cộng tác và thích biến tầm nhìn thành hiện thực, chúng tôi rất mong được gặp bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt bằng tầm nhìn: Hướng dẫn và phát triển nhiều nhóm kỹ thuật, đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu sản phẩm, tuân thủ quy trình Scrum và đạt được sự xuất sắc về mặt kỹ thuật (50%).
• Hợp tác đa chức năng: Phối hợp với bộ phận Quản lý Sản phẩm để định hình lộ trình phát triển và cung cấp các tính năng mới quan trọng (10%).
• Drive Sự xuất sắc trong kỹ thuật: Xem xét các tài liệu yêu cầu sản phẩm (PRD), cải thiện quy trình và thúc đẩy các thực tiễn tốt nhất trong toàn bộ vòng đời phát triển phần mềm (20%).
• Đổi mới táo bạo: Định hướng công nghệ để giúp chúng ta luôn dẫn đầu trong lĩnh vực an ninh, tự động hóa và trí tuệ nhân tạo (10%).
• Phát triển nhân tài: Hướng dẫn, huấn luyện và tạo cơ hội phát triển nghề nghiệp cho đội ngũ của bạn (10%).

Những gì bạn mang lại

• Bằng cử nhân khoa học máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 6 năm kinh nghiệm phát triển phần mềm doanh nghiệp.
• Có từ ba năm kinh nghiệm trở lên trong việc dẫn dắt nhiều nhóm kỹ thuật xuyên suốt vòng đời phát triển phần mềm, đồng thời hướng dẫn và đào tạo các thành viên trong nhóm.
• Thành thạo tiếng Anh và tiếng Việt, có kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc triển khai các phương pháp kỹ thuật Scrum/Agile tốt nhất và thúc đẩy cải tiến liên tục.
• Có kinh nghiệm vững chắc trong việc xây dựng các sản phẩm/dịch vụ phần mềm, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Thái độ tích cực và niềm đam mê với công nghệ, đổi mới và xây dựng các hệ thống an toàn, có khả năng mở rộng.
• Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tuyệt vời.

Điểm cộng nếu bạn có

• Có kinh nghiệm phát triển phần mềm bằng các ngôn ngữ lập trình C++, C#, hoặc Python.
• Kinh nghiệm phát triển trong Cloud Các giải pháp (AWS, Azure, GDP) bao gồm quy trình CI/CD, lưu trữ, quản lý chi phí, đa người dùng, sử dụng tài nguyên, bảo mật, hiệu suất, v.v.
• Kinh nghiệm với các giải pháp truy cập danh tính, quản lý bản vá hoặc bảo vệ thiết bị đầu cuối.
• Kinh nghiệm thực tế với các dịch vụ đám mây gốc hoặc các ứng dụng cấp doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm về các thực tiễn lập trình an toàn và các khung quy trình phát triển phần mềm (SDLC) khi làm việc với các nhóm Phát triển và Kiểm thử.
• Kiến thức chi tiết về hệ điều hành (Windows, macOS, Linux) và quản lý thiết bị.

Tại sao nên tham gia cùng chúng tôi?

Tại OPSWAT Chúng tôi tin tưởng vào việc trao quyền cho nhân viên để họ có thể phát huy tối đa khả năng của mình. Chúng tôi khuyến khích bạn xem video về hơn 20 năm kinh nghiệm của công ty chúng tôi trong lĩnh vực bảo mật. cơ sở hạ tầng trọng yếu Bạn sẽ là một phần của nhóm OESIS ( Khung OESIS ) hướng đến sứ mệnh, đề cao sự đổi mới, hợp tác và phát triển liên tục. Cùng nhau, chúng ta đang xây dựng công nghệ SDK tạo ra sự khác biệt.

Vị trí

Kỹ sư Điện sẽ hỗ trợ thiết kế, thử nghiệm và sản xuất các hệ thống phần cứng bảo mật được sử dụng trong các dòng sản phẩm an ninh mạng của OPSWAT . Đây là cơ hội tuyệt vời để tích lũy kinh nghiệm thực tế trong phát triển phần cứng, thử nghiệm điện tử và sản xuất an toàn. 

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ thiết kế điện, xem xét sơ đồ mạch và kiểm tra bố trí mạch in (PCB). 
• Thực hiện kiểm tra, xác nhận và khắc phục sự cố phần cứng đối với các nguyên mẫu và sản phẩm hoàn chỉnh. 
• Hỗ trợ các nỗ lực tích hợp phần mềm/phần cứng với các kỹ sư cấp cao. 
• Tạo và cập nhật các tài liệu kỹ thuật, báo cáo thử nghiệm, sơ đồ đấu dây và danh sách vật tư (BOM). 
• Làm việc trực tiếp tại OPSWAT Phòng thí nghiệm kiểm tra phần cứng và môi trường sản xuất của công ty. 
• Giúp đánh giá độ tin cậy và chất lượng của các linh kiện, nhà cung cấp và cụm phần cứng. 
• Tham gia vào quá trình phân tích nguyên nhân gốc rễ và xử lý sự cố phần cứng. 
• Phối hợp với các nhóm sản xuất, kiểm soát chất lượng và chuỗi cung ứng để đảm bảo phần cứng đáp ứng các tiêu chuẩn về bảo mật và hiệu năng. 
• Hỗ trợ các công việc thực hành, chẳng hạn như bấm đầu nối, hàn và thiết kế dây dẫn. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân Kỹ thuật Điện, Kỹ thuật Máy tính hoặc các ngành liên quan, cùng với hai năm kinh nghiệm làm việc tương đương. 
• Hiểu biết về mạch điện, điện tử, thiết kế mạch in (PCB) và khắc phục sự cố điện. 
• Có kinh nghiệm sử dụng các thiết bị phòng thí nghiệm (máy hiện sóng, đồng hồ vạn năng, nguồn điện). 
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc. 
• Có khả năng đọc sơ đồ mạch điện và hiểu tài liệu kỹ thuật. 
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và tổ chức xuất sắc. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống nhúng hoặc vi điều khiển (Arduino, STM32, ESP32, v.v.). 
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ thiết kế mạch in (Altium, KiCad, OrCAD, v.v.). 
• Kinh nghiệm thực tập hoặc tham gia dự án trong lĩnh vực thiết kế hoặc kiểm thử phần cứng. 
• Kiến thức về sản xuất phần cứng, kiểm định chất lượng hoặc các khái niệm về phần cứng an ninh mạng. 
• Có kinh nghiệm về điện tử công suất. 
• Kỹ năng Tin học. 
• NÓ Server các công trình và các thành phần liên quan. 

Cái gì OPSWAT Ưu đãi 

• Kinh nghiệm thực tế về kỹ thuật trong một cơ sở sản xuất phần cứng hiện đại. 
• Được đào tạo và hướng dẫn bởi các kỹ sư phần cứng, phần mềm nhúng và sản xuất giàu kinh nghiệm. 
• Cơ hội đóng góp vào việc bảo mật các thiết bị phần cứng được sử dụng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu . 
• Tiềm năng phát triển trong các lĩnh vực thiết kế phần cứng, hệ thống nhúng, nghiên cứu và phát triển, hoặc kỹ thuật sản xuất. 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Giao diện Người dùng tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc xây dựng giao diện người dùng trực quan và tiên tiến cho các giải pháp bảo mật mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Frontend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Frontend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Thiết kế và triển khai bảng thông tin tương tác và giao diện báo cáo, cho phép người dùng trực quan hóa các số liệu chính, nhật ký kiểm tra và hoạt động của hệ thống trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng và tích hợp các thành phần giao diện người dùng với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Dẫn dắt các quyết định về kiến trúc front-end và công nghệ ban đầu (ví dụ: khuôn khổ, kiến trúc thành phần, quản lý trạng thái)
• Làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và nhà phát triển phần mềm để biến nhu cầu và thiết kế của người dùng thành các tính năng hữu ích cho phần mềm.
• Kết nối giao diện người dùng với API và dữ liệu phía sau để đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru.
• Xác định quy trình phát triển, bao gồm cấu trúc mã, chiến lược thử nghiệm và tích hợp CI/CD để phân phối giao diện người dùng
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô-đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập 
• Chịu trách nhiệm về các thành phần UI chính và luồng ứng dụng, ví dụ:
• Phát triển bảng thông tin và chế độ xem hoạt động cho quản trị viên
• Triển khai RBAC và quy trình phê duyệt ở giao diện người dùng
• Tích hợp REST API và cải thiện UX tổng thể
• Tham gia đánh giá mã và cung cấp phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên khác trong nhóm

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển front-end
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và dịch vụ web RESTful 
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Tổng quan sản phẩm

Chúng tôi đang xây dựng một nền tảng quản lý lỗ hổng bảo mật tự động dựa trên trí tuệ nhân tạo, vượt xa các phương pháp quét và báo cáo truyền thống. Nền tảng của chúng tôi sử dụng các tác nhân AI tiên tiến để dự đoán, ưu tiên và tự động khắc phục các mối đe dọa bảo mật trước khi chúng có thể bị khai thác.

Tầm nhìn của chúng tôi chuyển từ phản ứng sang dự đoán, cung cấp khả năng hiển thị toàn diện từ điểm cuối đến lỗ hổng bảo mật, và thay thế các quy trình thủ công tốn nhiều nhân lực bằng quy trình làm việc thông minh và dựa trên trí tuệ nhân tạo.

Hãy gia nhập đội ngũ của chúng tôi và cùng nhau xây dựng tương lai của quản lý lỗ hổng bảo mật và tự động hóa an ninh mạng.

Tổng quan về vai trò

Xây dựng cơ sở hạ tầng nền tảng cốt lõi hỗ trợ hệ thống quản lý lỗ hổng bảo mật dựa trên trí tuệ nhân tạo của chúng tôi, từ hệ thống phụ trợ điều phối các tác nhân AI đến cộng đồng giao diện người dùng cung cấp thông tin tình báo hữu ích cho các nhóm bảo mật.

Trách nhiệm chính

• Phát triển các API phụ trợ hiệu năng cao bằng Python và Go để xử lý đồng thời.
• Xây dựng giao diện người dùng (frontend) tương thích với nhiều thiết bị bằng React và TypeScript cho trang web tổng hợp lỗ hổng bảo mật và cộng đồng.
• Xây dựng giao diện tích hợp với REST API Sử dụng GraphQL, webhook, máy chủ MCP và nhiều công nghệ khác để thúc đẩy sự chấp nhận mạnh mẽ từ các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) và các giải pháp bảo mật của bên thứ ba.
• Thiết kế và triển khai các kiến ​​trúc cơ sở dữ liệu có khả năng mở rộng cho dữ liệu về lỗ hổng và mối đe dọa.
• Triển khai các hệ thống xác thực, ủy quyền và cách ly đa người dùng.
• Tối ưu hóa hiệu năng cho việc xử lý dữ liệu lỗ hổng bảo mật quy mô lớn.
• Phối hợp với bộ phận Kiểm thử chất lượng (QA) để phát triển khung kiểm thử tự động.

Kỹ năng cần thiết

• Có hơn 2 năm kinh nghiệm phát triển full-stack trên các hệ thống sản xuất.
• Thành thạo ngôn ngữ lập trình Python và Go cho các hệ thống xử lý song song hiệu năng cao.
• Có kinh nghiệm về phát triển giao diện người dùng (frontend) bằng React và TypeScript.
• Kỹ năng sử dụng cơ sở dữ liệu PostgreSQL, Redis và kinh nghiệm làm việc với các tập dữ liệu lớn.
• API Kinh nghiệm thiết kế với REST, GraphQL, webhook.
• Quản lý phiên bản: Quy trình làm việc Git và phát triển cộng tác.
• Kiểm thử: Kiểm thử đơn vị, kiểm thử tích hợp và quy trình CI/CD.

Kỹ năng hữu ích (nếu có)

• Kinh nghiệm tích hợp AI/ML.
• Kiến thức nền tảng về an ninh mạng: hiểu biết về các công cụ và quy trình bảo mật.
• Kiến trúc vi dịch vụ và công nghệ container hóa (Docker, Kubernetes).
• Hàng đợi tin nhắn với Apache Kafka cho kiến ​​trúc hướng sự kiện.
• Tối ưu hóa hiệu năng cho việc xử lý dữ liệu thông lượng cao.
• Cloud Nền tảng: Triển khai và dịch vụ AWS.

Bạn sẽ làm gì

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao.
• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp.
• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng.
• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ thuật xuất sắc: Thành thạo .NET, có hiểu biết CHẮC CHẮN về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và phương pháp hay nhất.
• Chất lượng: Tập trung vào việc cung cấp các giải pháp chất lượng cao, thể hiện qua khả năng thành thạo trong thử nghiệm đơn vị và/hoặc tự động hóa, có kinh nghiệm về ít nhất một khuôn khổ phổ biến (ví dụ: xUnit).
• Tập trung vào sứ mệnh: Kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm sự quen thuộc với cơ sở dữ liệu tài liệu và hệ thống CI/CD hiện đại để tích hợp và triển khai liền mạch.
• Hướng tới khách hàng: Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi và cải thiện liên tục, phát triển mạnh mẽ với những thử thách và cơ hội để phát triển cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác.
• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS.
• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn.
• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả.  

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với đội ngũ trẻ, năng động và sáng tạo.
• Phát triển các sản phẩm bảo mật đám mây tiên tiến.
• Viết mã nguồn sạch, hiệu quả và dễ bảo trì bằng TypeScript và JavaScript (Node.js), góp phần cải thiện mã nguồn của chúng ta theo những cách có ý nghĩa.
• Làm việc với các hệ thống phân tán xử lý các hoạt động quy mô lớn trên toàn cầu.
• Xây dựng và nâng cấp hệ thống backend bằng NestJS và các công nghệ liên quan.
• Đóng góp vào các quy trình và thực tiễn tốt nhất trong phát triển phần mềm.
• Kiểm tra, gỡ lỗi và lập tài liệu về mã hệ thống và kiến trúc.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm và các nhóm nội bộ khác để phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phân tích lưu lượng sản xuất và xác định các lỗi hoặc điểm không hiệu quả tiềm ẩn.
• Học hỏi và chia sẻ kiến thức với nhóm thông qua các cuộc thảo luận hợp tác và đánh giá mã.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 2-4 năm kinh nghiệm chuyên môn về phát triển backend bằng JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Có kinh nghiệm làm việc với NestJS hoặc các framework tương tự.
• Nắm vững các mẫu thiết kế và thực tiễn tốt nhất của Node.js.
• Có kinh nghiệm thực tế với các cơ sở dữ liệu SQL hoặc NoSQL như PostgreSQL, MongoDB hoặc Amazon DocumentDB.
• Có kiến ​​thức cơ bản về AWS hoặc bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ đám mây nào khác.
• Hiểu biết về những thách thức liên quan đến khả năng mở rộng và kinh nghiệm với các ứng dụng phân tán hiệu năng cao.
• Kiến thức về Docker và môi trường Linux.
• Quen thuộc với các thuật toán, cấu trúc dữ liệu và các cân nhắc về hiệu suất nền tảng.
• Nhiệt huyết trong việc giải quyết vấn đề một cách khéo léo và có nguyên tắc.
• Tinh thần làm việc nhóm, với niềm đam mê hợp tác, học hỏi và giảng dạy.
• Có khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh chóng và linh hoạt.
• Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và súc tích, có khả năng giải thích các thách thức và giải pháp kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Thông thạo tiếng Anh.

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình hiện đại khác như Java, Python hoặc C#.
• Có kinh nghiệm sử dụng Redis hoặc các hệ thống lưu trữ dữ liệu trong bộ nhớ tương tự.
• Có kinh nghiệm về kiểm thử đơn vị, tích hợp hoặc tải.
• Có kinh nghiệm làm việc với các dịch vụ điện toán đám mây quy mô lớn.
• Kiến thức về các quy trình CI/CD.
• Có kinh nghiệm phát triển và sử dụng API RESTful.
• Đóng góp vào các dự án mã nguồn mở hoặc có sự quan tâm sâu sắc đến các dự án mã nguồn mở.

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi ở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Quản lý Sản phẩm tài năng để gia nhập nhóm làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ... cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, trung tâm của một thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi các mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và chất lượng công việc chuyên nghiệp cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi làm việc trên các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến ​​thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển sản phẩm. MetaDefender Managed File Transfer Điều chỉnh sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Drive sự tiếp nhận và tương tác của khách hàng , tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp.
• Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng sản phẩm và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi.
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm , hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao.
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm.
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định.
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến liên tục.
• Trở thành tiếng nói của khách hàng , đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm.
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo với các nhà phân tích và các sự kiện trong ngành.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật và kinh doanh : Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng, đặc biệt là trong việc truyền tệp an toàn, bảo vệ dữ liệu và ngăn chặn rò rỉ dữ liệu. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng kỹ thuật và không phải kỹ thuật. Sự quen thuộc với cách truyền tệp an toàn phù hợp với hệ sinh thái an ninh mạng rộng lớn hơn là chìa khóa.
• Tập trung vào bán hàng : Thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp đặc biệt : Người kể chuyện khéo léo với khả năng tạo ra nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng. Tự tin và lưu loát trong các cuộc trò chuyện với khách hàng, cuộc họp giao ban và các sự kiện trong ngành, thu hút cả các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược : Kinh nghiệm phát triển quan hệ đối tác kênh và OEM để mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Thoải mái điều hướng các quan hệ đối tác phù hợp với chiến lược nền tảng rộng hơn, đảm bảo tích hợp liền mạch với các OPSWAT giải pháp.
• Chuyên môn trong ngành : 3-5 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm trong lĩnh vực an ninh mạng B2B, lý tưởng nhất là có kinh nghiệm thực tế về chuyển tệp được quản lý an toàn hoặc các công nghệ luồng dữ liệu an toàn liên quan. Kinh nghiệm làm việc trên các nền tảng sản phẩm tích hợp được đánh giá cao.
• Tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm : Bạn xuất sắc trong việc khám phá những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành khả năng sản phẩm có ý nghĩa. Khả năng đồng cảm với người dùng và chuyển nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy của cả khách hàng và nhóm nội bộ.
• Sáng tạo và hướng tới tương lai : Bạn không chỉ thoải mái trong môi trường năng động mà còn phát triển mạnh mẽ trong đó. Bạn chủ động xác định các cơ hội để phát triển sản phẩm, cải thiện trải nghiệm người dùng và đi trước xu hướng thị trường.
• Nhận thức toàn cầu : Với kinh nghiệm làm việc trên nhiều khu vực hoặc khả năng đa ngôn ngữ, bạn mang góc nhìn toàn cầu vào chiến lược sản phẩm—điều cần thiết trong việc phục vụ OPSWAT có cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với đội ngũ trẻ, năng động và sáng tạo.
• Phát triển các sản phẩm bảo mật đám mây tiên tiến.
• Viết mã nguồn sạch, hiệu quả và dễ bảo trì bằng TypeScript và JavaScript (Node.js), góp phần cải thiện mã nguồn của chúng ta theo những cách có ý nghĩa.
• Làm việc với các hệ thống phân tán xử lý các hoạt động quy mô lớn trên toàn cầu.
• Xây dựng và nâng cấp hệ thống backend bằng NestJS và các công nghệ liên quan.
• Đóng góp vào các quy trình và thực tiễn tốt nhất trong phát triển phần mềm.
• Kiểm tra, gỡ lỗi và lập tài liệu về mã hệ thống và kiến trúc.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm và các nhóm nội bộ khác để phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phân tích lưu lượng sản xuất và xác định các lỗi hoặc điểm không hiệu quả tiềm ẩn.
• Học hỏi và chia sẻ kiến thức với nhóm thông qua các cuộc thảo luận hợp tác và đánh giá mã.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 2-4 năm kinh nghiệm chuyên môn về phát triển backend bằng JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Có kinh nghiệm làm việc với NestJS hoặc các framework tương tự.
• Nắm vững các mẫu thiết kế và thực tiễn tốt nhất của Node.js.
• Có kinh nghiệm thực tế với các cơ sở dữ liệu SQL hoặc NoSQL như PostgreSQL, MongoDB hoặc Amazon DocumentDB.
• Có kiến ​​thức cơ bản về AWS hoặc bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ đám mây nào khác.
• Hiểu biết về những thách thức liên quan đến khả năng mở rộng và kinh nghiệm với các ứng dụng phân tán hiệu năng cao.
• Kiến thức về Docker và môi trường Linux.
• Quen thuộc với các thuật toán, cấu trúc dữ liệu và các cân nhắc về hiệu suất nền tảng.
• Nhiệt huyết trong việc giải quyết vấn đề một cách khéo léo và có nguyên tắc.
• Tinh thần làm việc nhóm, với niềm đam mê hợp tác, học hỏi và giảng dạy.
• Có khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh chóng và linh hoạt.
• Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và súc tích, có khả năng giải thích các thách thức và giải pháp kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Thông thạo tiếng Anh.

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình hiện đại khác như Java, Python hoặc C#.
• Có kinh nghiệm sử dụng Redis hoặc các hệ thống lưu trữ dữ liệu trong bộ nhớ tương tự.
• Có kinh nghiệm về kiểm thử đơn vị, tích hợp hoặc tải.
• Có kinh nghiệm làm việc với các dịch vụ điện toán đám mây quy mô lớn.
• Kiến thức về các quy trình CI/CD.
• Có kinh nghiệm phát triển và sử dụng API RESTful.
• Đóng góp vào các dự án mã nguồn mở hoặc có sự quan tâm sâu sắc đến các dự án mã nguồn mở.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Software Kỹ sư phát triển kiểm thử (SDET) đảm bảo chất lượng của sản phẩm. OPSWAT Công nghệ và sản phẩm an ninh mạng ở cấp độ cao nhất. Ứng viên lý tưởng sẽ là chuyên gia QA và nhà phát triển có khả năng thúc đẩy và xuất sắc trong việc dẫn dắt các nhóm sản phẩm hướng đến việc cung cấp phần mềm chất lượng cao, có khả năng kiểm thử và ở quy mô lớn.

Những việc bạn sẽ làm:

• Làm việc với các nhóm sản phẩm để hiểu các sản phẩm được giao và xác định các cơ hội tự động hóa cho các sản phẩm

• Thiết kế và triển khai các khung tự động hóa kiểm thử đầu cuối (giao diện người dùng, máy chủ, quy trình CI/CD).

• Xác định các công cụ và công nghệ tự động hóa phù hợp với các sản phẩm của chúng tôi

• Xây dựng khung tự động hóa mới hoặc nâng cao khung hiện có

• Xác định các trường hợp kiểm thử tự động hóa và thực hiện các trường hợp kiểm thử

• Làm việc với các nhóm sản phẩm để đo lường phạm vi tự động hóa

Yêu cầu cơ bản:

• Phần mềm kiểm tra với tư duy QA tốt

• Có kinh nghiệm xây dựng khung tự động hóa cho các cấp độ kiểm thử khác nhau như UI, giao diện lập trình ứng dụng, Tích hợp và Đầu cuối

• Có kinh nghiệm áp dụng khung và công cụ tự động hóa như: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright hoặc các framework tự động hóa khác 

• Sử dụng thành thạo bất kỳ ngôn ngữ kịch bản nào như: Python, Groovy, JavaScript

• Sử dụng thành thạo bất kỳ ngôn ngữ lập trình nào như: C/C++, C#, Java

• Có kinh nghiệm sử dụng GIT hoặc các hệ thống quản lý mã nguồn khác.

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản xuất sắc

Thật tuyệt khi có:

• Có kinh nghiệm thực tế với các công nghệ CI, CD như TeamCity/Jenkins, Docker, v.v.

• Có kinh nghiệm với các công nghệ điện toán đám mây (AWS, GCP)

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Kỹ sư C# Backend Cấp cao tài năng để tham gia nhóm phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư C# Backend Cấp cao Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư C# Backend cao cấp tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như C++; Node.js là một lợi thế
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Những gì bạn sẽ làm 

• Dẫn dắt và hướng dẫn một nhóm kỹ sư DevOps trong việc xây dựng sản phẩm bảo mật đám mây của tương lai 

• Thiết kế và triển khai cơ sở hạ tầng đám mây có khả năng mở rộng, linh hoạt và an toàn trên AWS 

• Xây dựng và duy trì các hệ thống phân tán thế hệ tiếp theo để quản lý hoạt động và triển khai 

• Drive kiến trúc và triển khai các cụm Kubernetes (EKS) và khối lượng công việc được chứa trong container 

• Quản lý các quy trình phân phối liên tục và GitOps bằng ArgoCD và các phương pháp CI/CD hiện đại 

• Giám sát việc tự động hóa việc cung cấp cơ sở hạ tầng, quản lý cấu hình và giám sát 

• Thiết lập các phương pháp hay nhất về DevOps, tiêu chuẩn mã hóa và quy trình vận hành 

• Khắc phục sự cố sản xuất trên các dịch vụ và lớp của ngăn xếp, đảm bảo tính khả dụng và độ tin cậy cao 

• Phân tích lưu lượng sản xuất, nhật ký và số liệu để xác định các điểm nghẽn và cải thiện hiệu suất 

• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, QA và SRE để đảm bảo việc phát hành sản phẩm diễn ra suôn sẻ 

• Cung cấp sự lãnh đạo về mặt kỹ thuật, cố vấn và hướng dẫn cho các kỹ sư DevOps cấp cơ sở và trung cấp 
• Mang những bài học kinh nghiệm từ các dự án khác và thực tiễn của ngành để cải thiện hiệu quả của nhóm và thiết kế hệ thống 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm chuyên môn đã được chứng minh trong DevOps, Cloud Vai trò Kỹ thuật hoặc Kỹ thuật Độ tin cậy của Công trình 

• Chuyên môn thực hành vững chắc với các dịch vụ AWS (EC2, S3, RDS, IAM, Mạng, v.v.) 

• Có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tế về Kubernetes (ưu tiên EKS) 

• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ GitOps , đặc biệt là ArgoCD , để quản lý việc triển khai ở quy mô lớn 

• Kiến thức thực tế về cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (Terraform, CloudFormation hoặc CDK) 

• Kinh nghiệm với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác, bao gồm khả năng mở rộng và giám sát 

• Có kỹ năng về container hóa với Docker và điều phối trong môi trường sản xuất 

• Hiểu biết sâu sắc về các hệ thống phân tán, khả năng mở rộng, hiệu suất và các vấn đề bảo mật 

• Thành thạo quản trị hệ thống Linux, viết kịch bản (Bash, Python hoặc tương tự) và khắc phục sự cố 

• Sự quen thuộc với các quy trình CI/CD và khuôn khổ tự động hóa 

• Khả năng lãnh đạo nhóm, cân bằng các ưu tiên và hướng dẫn các kỹ sư trong khi vẫn trực tiếp thực hiện về mặt kỹ thuật 

• Đã chứng minh được khả năng truyền đạt rõ ràng và súc tích các quyết định kỹ thuật và sự đánh đổi 
• Thành thạo tiếng Anh với kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản hiệu quả 

Rất vui khi có 

• Kinh nghiệm trước đây trong việc lãnh đạo hoặc quản lý DevOps/SRE/ Cloud đội 

• Kinh nghiệm với các ngăn xếp giám sát và khả năng quan sát (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, v.v.) 

• Quen thuộc với dịch vụ lưới (Istio, Linkerd) hoặc API giải pháp cổng thông tin 

• Kinh nghiệm với cơ sở dữ liệu SQL, Redis hoặc các lớp lưu trữ đệm khác 

• Tiếp xúc với kiến trúc dịch vụ đám mây đa vùng, có tính khả dụng cao 

• Kiến thức về mạng, bảo mật và tuân thủ trong môi trường đám mây 

• Đóng góp nguồn mở hoặc sự tham gia của cộng đồng vào các dự án DevOps/Kubernetes 

Vị trí

Là một giải pháp an ninh mạng chuyên biệt, MetaDefender Kiosk được thiết kế để quản lý và củng cố chặt chẽ luồng dữ liệu an toàn có nguồn gốc từ nhiều thiết bị lưu trữ di động khác nhau, chẳng hạn như USB ổ đĩa, CD/DVD, thẻ SD và đĩa mềm vào mạng của tổ chức. Tính quan trọng của nó được khuếch đại trong các cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường ( OT / ICS ), đặc trưng bởi mạng không kết nối và các yêu cầu tuân thủ quy định nghiêm ngặt đòi hỏi phải kiểm soát chính xác việc di chuyển dữ liệu và sử dụng phương tiện.

Chúng tôi đang tìm kiếm một người cao cấp Kỹ sư phần mềm có chuyên môn vững chắc về C++ sẽ gia nhập đội ngũ kỹ sư của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các ứng dụng hiệu suất cao chạy trên nền tảng Windows/Linux. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm đa chức năng để cung cấp phần mềm mạnh mẽ, bảo mật và có khả năng mở rộng, hỗ trợ các sản phẩm quan trọng của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển Core : Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm bằng C++ hiện đại (C++11/14/17 trở lên) trên nền tảng Windows/Linux.

• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác thực các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi luôn đi đầu trong ngành.

• Quyền sở hữu và hợp tác: Drive cung cấp toàn diện các tính năng chính của sản phẩm, từ khâu hình thành ý tưởng đến khi phát hành, đồng thời hợp tác chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh.

• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào quá trình đánh giá mã của đồng nghiệp, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong lập trình C++ cùng thành tích xuất sắc trong việc cung cấp phần mềm chất lượng cao.

• Kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, bao gồm lệnh gọi hệ thống, đa luồng, giao tiếp giữa các tiến trình và tối ưu hóa hiệu suất.

• Nền tảng vững chắc về thiết kế hướng đối tượng và lập trình đồng thời để xây dựng các ứng dụng có khả năng mở rộng và hiệu suất cao.

• Kỹ năng tuyệt vời trong việc gỡ lỗi, xử lý sự cố và đánh giá hiệu suất bằng các công cụ Linux (ví dụ: gdb, Valgrind, perf, strace).

• Hiểu biết sâu sắc về các phương pháp hay nhất trong kỹ thuật phần mềm bao gồm đánh giá mã, thử nghiệm đơn vị và kiểm soát phiên bản.

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả (bằng lời nói và văn bản) để hợp tác với các nhóm chức năng khác nhau.

• Tự lập, chủ động và thích nghi , có khả năng phát triển trong môi trường làm việc theo nhóm, nhịp độ nhanh.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.

• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đam mê bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới khỏi các mối đe dọa mạng. Đội ngũ của chúng tôi gồm những bộ óc xuất sắc, cùng chung một sứ mệnh: phát triển các giải pháp an ninh mạng tiên tiến nhất để giữ an toàn cho các hoạt động quan trọng nhất của thế giới. Chúng tôi coi trọng sự hợp tác, đổi mới và tận tâm trong mọi việc mình làm. Để tiếp tục phát triển, chúng tôi hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư phần mềm cấp cao để gia nhập đội ngũ Netwall US và đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kỹ thuật của chúng tôi. Đây là cơ hội tuyệt vời để làm việc ở giao điểm của phát triển, vận hành và hỗ trợ trong một công ty dẫn đầu toàn cầu về an ninh mạng.
 

Tóm tắt vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Software Cao cấp có tay nghề cao và năng động để gia nhập đội ngũ kỹ thuật làm việc trên dòng sản phẩm OPSWAT Netwall . Vai trò này rất quan trọng trong việc phát triển và tối ưu hóa các ứng dụng mạng hiệu suất cao, an toàn trên cả môi trường Windows và Linux. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm sâu rộng với C# và hiểu biết sâu sắc về các giao thức OT để nâng cao chức năng và bảo mật của các cổng và diode một chiều của chúng tôi . 

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm mạnh mẽ, có khả năng mở rộng cho... Netwall dòng sản phẩm sử dụng C# trên nền tảng Windows và Linux. 
• Bảo trì phần mềm máy khách/máy chủ được viết bằng C# để giao tiếp với các khung phần mềm AVEVA PI, OPC-UA và OPC-DA. 
• Hiểu và phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu chung của sản phẩm. 
• Tham gia lập trình cấp hệ thống, bao gồm đa luồng, giao tiếp giữa các tiến trình và tối ưu hóa hiệu năng trên hệ thống Linux. 
• Thể hiện quyền sở hữu mạnh mẽ và cam kết đáp ứng thời hạn dự án 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc cao hơn chuyên ngành Khoa học Máy tính hoặc các lĩnh vực liên quan. 
• Tối thiểu 6 năm kinh nghiệm phát triển phần mềm doanh nghiệp sử dụng C#, với thành tích xuất sắc trong việc cung cấp phần mềm chất lượng cao cho môi trường sản xuất. 
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển hệ thống trên cả Windows và Linux. 
• Có kinh nghiệm về lập trình đa luồng, quản lý bộ nhớ và các nguyên tắc thiết kế hướng đối tượng. 
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố xuất sắc. 
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, cùng khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm làm việc tại địa phương và từ xa. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm lập trình C++ 
• Có kinh nghiệm với các quy trình CD/CI, Git, Jenkins, Jira và Confluence. 

Tổng quan sản phẩm

Chúng tôi đang xây dựng một nền tảng quản lý lỗ hổng bảo mật tự động dựa trên trí tuệ nhân tạo, vượt xa các phương pháp quét và báo cáo truyền thống. Nền tảng của chúng tôi sử dụng các tác nhân AI tiên tiến để dự đoán, ưu tiên và tự động khắc phục các mối đe dọa bảo mật trước khi chúng có thể bị khai thác.

Tầm nhìn của chúng tôi chuyển từ phản ứng sang dự đoán, cung cấp khả năng hiển thị toàn diện từ điểm cuối đến lỗ hổng bảo mật, và thay thế các quy trình thủ công tốn nhiều nhân lực bằng quy trình làm việc thông minh và dựa trên trí tuệ nhân tạo.

Hãy gia nhập đội ngũ của chúng tôi và cùng nhau xây dựng tương lai của quản lý lỗ hổng bảo mật và tự động hóa an ninh mạng.

Tổng quan về vai trò

Dẫn dắt một nhóm đa chức năng gồm các kỹ sư AI, nhà nghiên cứu bảo mật và kỹ sư phần mềm để cung cấp các khả năng quản lý lỗ hổng bảo mật tự động đột phá. Drive xây dựng chiến lược kỹ thuật đồng thời phát triển văn hóa kỹ thuật hiệu quả cao.

Trách nhiệm chính

• Dẫn dắt và cố vấn cho một nhóm kỹ sư nhỏ nhưng tài năng hàng đầu trong các lĩnh vực Trí tuệ nhân tạo, bảo mật, phát triển toàn diện và DevOps.

• Drive Các quyết định về kiến ​​trúc kỹ thuật cho hệ thống quản lý lỗ hổng bảo mật dựa trên trí tuệ nhân tạo.

• Phối hợp với bộ phận quản lý sản phẩm để chuyển đổi các yêu cầu kinh doanh thành lộ trình kỹ thuật.

• Thiết lập quy trình phát triển phần mềm và các thực tiễn kỹ thuật tốt nhất - hướng đến sự linh hoạt, hiệu quả cao và kết quả kinh doanh hướng tới mục tiêu.

• Giám sát quá trình tuyển dụng và đào tạo nhân tài kỹ thuật trong thị trường trí tuệ nhân tạo cạnh tranh.

• Drive Đổi mới công nghệ đồng thời đảm bảo việc giao hàng.

• Thiết lập các chỉ số và KPI kỹ thuật để đánh giá hiệu suất và năng suất.

• Thúc đẩy văn hóa chú trọng sự xuất sắc về kỹ thuật, học hỏi liên tục và đổi mới.

Kỹ năng cần thiết

• Có hơn 5 năm kinh nghiệm kỹ thuật phần mềm, trong đó có hơn 2 năm kinh nghiệm quản lý.

• Có kinh nghiệm quản lý các nhóm kỹ thuật đa chức năng (từ 4 người trở lên).

• Có kiến ​​thức vững chắc về hệ thống phân tán và hệ thống dựa trên điện toán đám mây.

• Có kinh nghiệm trong việc đưa các sản phẩm kỹ thuật phức tạp ra thị trường.

• Kỹ năng lãnh đạo: huấn luyện, cố vấn và phát triển tài năng kỹ thuật.

• Tư duy chiến lược: khả năng cân bằng giữa nợ kỹ thuật, đổi mới và khả năng triển khai.

• Kỹ năng giao tiếp: thuyết trình trước ban quản lý và truyền đạt các khái niệm kỹ thuật.

• Kinh nghiệm tuyển dụng: xây dựng đội ngũ và đánh giá năng lực kỹ thuật.

Kỹ năng hữu ích (nếu có)

• Kinh nghiệm chuyên môn về AI/ML: kinh nghiệm thực tế với LLM, hệ thống đa tác nhân AI.

• Kiến thức chuyên môn về an ninh mạng: quản lý lỗ hổng bảo mật, tình báo mối đe dọa hoặc vận hành an ninh.

• Có kinh nghiệm xây dựng sản phẩm từ đầu đến cuối trong môi trường làm việc năng động.

• Kinh nghiệm xây dựng cộng đồng.

• Kinh nghiệm viết tài liệu kỹ thuật và thuyết trình trước công chúng.

• Bằng cấp cao về Khoa học máy tính, Trí tuệ nhân tạo hoặc các lĩnh vực kỹ thuật liên quan.

Tổng quan sản phẩm

Chúng tôi đang xây dựng một nền tảng quản lý lỗ hổng bảo mật tự động dựa trên trí tuệ nhân tạo, vượt xa các phương pháp quét và báo cáo truyền thống. Nền tảng của chúng tôi sử dụng các tác nhân AI tiên tiến để dự đoán, ưu tiên và tự động khắc phục các mối đe dọa bảo mật trước khi chúng có thể bị khai thác.

Tầm nhìn của chúng tôi chuyển từ phản ứng sang dự đoán, cung cấp khả năng hiển thị toàn diện từ điểm cuối đến lỗ hổng bảo mật, và thay thế các quy trình thủ công tốn nhiều nhân lực bằng quy trình làm việc thông minh và dựa trên trí tuệ nhân tạo.

Hãy gia nhập đội ngũ của chúng tôi và cùng nhau xây dựng tương lai của quản lý lỗ hổng bảo mật và tự động hóa an ninh mạng.

Tổng quan về vai trò

Xây dựng và quản lý chiến lược kiểm thử tự động và các quy trình cho nền tảng quản lý lỗ hổng bảo mật dựa trên AI của chúng tôi. Bạn sẽ đảm bảo tính chính xác của dữ liệu, độ tin cậy của hệ thống, API Tính chính xác và hiệu suất ở quy mô lớn được đảm bảo bằng cách hợp tác chặt chẽ với các kỹ sư trí tuệ nhân tạo, kỹ sư phần mềm và kỹ sư bảo mật.

Vai trò này rất quan trọng để xây dựng niềm tin kỹ thuật, cho phép lặp lại nhanh chóng mà không làm giảm chất lượng trong một hệ thống xử lý dữ liệu quy mô lớn, nhạy cảm về bảo mật.

Trách nhiệm chính

• Thiết kế và triển khai các khung kiểm thử tự động đầu cuối bao gồm... API Kiểm thử chức năng, tích hợp và hiệu năng.
• Xây dựng các quy trình kiểm thử tự động cho API REST, GraphQL, tích hợp webhook và quy trình làm việc của tác nhân AI.
• Phát triển các biện pháp kiểm tra tính hợp lệ và nhất quán dữ liệu để đảm bảo độ chính xác của thông tin tình báo về lỗ hổng bảo mật và dữ liệu bổ sung.
• Triển khai kiểm thử hiệu năng cho các quy trình thu thập và xử lý lỗ hổng bảo mật quy mô lớn.
• Tích hợp các bài kiểm tra tự động vào quy trình CI/CD để cho phép phát hành sản phẩm nhanh chóng, đáng tin cậy với độ tin cậy cao.
• Phối hợp chặt chẽ với các kỹ sư phần mềm, kỹ sư trí tuệ nhân tạo và kỹ sư bảo mật để xác định chiến lược kiểm thử ngay từ giai đoạn đầu của chu kỳ phát triển sản phẩm.
• Xây dựng môi trường thử nghiệm, mô phỏng và chiến lược dữ liệu thử nghiệm cho các hệ thống phân tán phức tạp.
• Liên tục cải thiện độ tin cậy, tốc độ thực thi và khả năng quan sát của quá trình kiểm thử.

Kỹ năng cần thiết

• Có hơn 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phát triển phần mềm, cụ thể là kiểm thử.
• Có kinh nghiệm vững chắc trong việc kiểm thử API (REST, GraphQL, webhook) bằng các framework tự động hóa.
• Thành thạo Python (hoặc ngôn ngữ lập trình kịch bản tương tự) để tự động hóa kiểm thử và phát triển công cụ.
• Có kinh nghiệm sử dụng các framework kiểm thử như Playwright, Cypress, JMeter hoặc các framework tương đương.
• Hiểu biết sâu sắc về các chiến lược kiểm thử cho hệ thống phân tán và nền tảng xử lý dữ liệu chuyên sâu.
• Có kinh nghiệm sử dụng trí tuệ nhân tạo để xây dựng khung và tạo bộ dữ liệu để kiểm thử trên các hệ thống phức tạp.

Kỹ năng hữu ích (nếu có)

• Có kinh nghiệm kiểm thử các hệ thống AI/ML hoặc hệ thống dựa trên dữ liệu, bao gồm cả các kết quả đầu ra không xác định.
• Kiến thức nền tảng về an ninh mạng: hiểu biết về các lỗ hổng bảo mật, công cụ bảo mật và quy trình làm việc.
• Kiểm tra hiệu năng và khả năng mở rộng cho các đường dẫn dữ liệu có thông lượng cao.
• Kiến trúc vi dịch vụ và công nghệ container hóa (Docker, Kubernetes).
• Có kinh nghiệm với hàng đợi tin nhắn (Kafka hoặc tương tự) và kiến ​​trúc hướng sự kiện.
• Cloud - Có kinh nghiệm kiểm thử gốc trên AWS hoặc các nền tảng tương tự.
• Có kinh nghiệm trong việc xác định các tiêu chí chất lượng và tiêu chí phát hành cho các nhóm kỹ thuật làm việc nhanh chóng.

Vị trí: 

Bạn có thích câu đố không? Trong OPSWAT , xây dựng phần mềm là tất cả về việc giải quyết các câu đố. Mỗi đoạn mã đều đóng góp vào bức tranh lớn. Làm việc trong OPSWAT Trong nhóm, mỗi người chúng tôi đều là tài năng độc đáo và không thể thay thế, góp phần xây dựng nên sản phẩm phần mềm quản lý và bảo mật tuyệt vời. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

OESIS Framework là giải pháp quản lý thiết bị đầu cuối hàng đầu trên các hệ điều hành Windows, Mac, Linux và Linux. mobile các thiết bị. Ngay bây giờ, chúng ta có cơ hội xây dựng thế hệ tiếp theo của Khung OESIS bằng công nghệ hiện đại. Cloud Dựa trên các cơ sở dữ liệu phân tán, phân tích dữ liệu thời gian thực, quét từ xa, khái niệm cộng đồng mở, v.v. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm giúp thiết kế thế hệ phần mềm bảo mật tiếp theo, làm việc với một nhóm nhân tài trên toàn thế giới để phát triển dự án và cung cấp các lời khuyên kỹ thuật quan trọng cũng như hỗ trợ ra quyết định.  

Những gì bạn sẽ làm:

• Phối hợp với nhóm Quản lý Sản phẩm và Phát triển Kinh doanh để xây dựng, dẫn dắt và thực hiện chiến lược phù hợp cho thế hệ công nghệ tiếp theo trên các nền tảng khác nhau. 
• Chịu trách nhiệm về kiến trúc tổng thể và thiết kế các thành phần chính cho SDK hiện tại và tương lai. 
• Tham gia vào một nhóm agile hiện có với tư cách là kỹ sư phần mềm. 
• Thiết kế, phát triển, triển khai và kiểm thử Khung OESIS sử dụng C++, Squirrel trên môi trường Windows, macOS và Linux. 
• Xem xét lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã lập trình 
• Triển khai tính năng bằng kiểm thử đơn vị và kiểm thử chức năng. 
• Nghiên cứu tính khả thi của việc triển khai như một bằng chứng về khái niệm. 
• Triển khai các phiên bản mới của sản phẩm 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Đam mê xây dựng và dẫn dắt công nghệ.
• Hơn 3 năm kinh nghiệm thực tế lập trình C++
• Kiến thức cơ bản về thiết kế và lập trình hướng đối tượng
• Kỹ năng lập trình bổ sung với các ngôn ngữ sau là một lợi thế: Squirrel, Python, Ruby; và các cơ sở dữ liệu: MongoDB, PostgreSQL.
• Khát khao học hỏi và phát triển 
• Kỹ năng lập trình và gỡ lỗi tốt 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính hoặc các ngành liên quan. 
• Kiến thức tốt về trí tuệ nhân tạo, tự động hóa và CI/CD.
• Có kinh nghiệm xây dựng SDK và/hoặc API REST. 
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển các sản phẩm liên quan đến bảo mật máy tính/mạng. 
• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường Agile / Scrum 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm những người đam mê và thực hành Phần mềm Nhà phát triển tham gia đội ngũ R&D và Kỹ thuật Sản phẩm năng động của chúng tôi. Là thành viên của đội ngũ này, bạn sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển OPSWAT dẫn đầu ngành MetaDefender sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc trong kỹ thuật phần mềm.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và Phát triển: Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng OPSWAT MetaDefender sản phẩm sử dụng C++. Công việc của bạn chủ yếu tập trung vào môi trường Windows và/hoặc Linux.
• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.
• Quyền sở hữu và hợp tác: Sở hữu các tính năng chính của sản phẩm từ khi hình thành đến khi giao hàng từ đầu đến cuối. Phối hợp chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để hiểu và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm một cách hiệu quả.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Thành thạo C++: Thành thạo ngôn ngữ C++ hiện đại là điều cần thiết để thành công trong vai trò này .
• Kỹ năng lập trình & thiết kế hướng đối tượng tuyệt vời trong các ứng dụng đa luồng. 
• Mã hóa và gỡ lỗi: Chứng minh được chuyên môn trong mã hóa và gỡ lỗi, đảm bảo cung cấp phần mềm mạnh mẽ và không có lỗi.
• Trải nghiệm với Windows API lập trình
• Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản đặc biệt là điều bắt buộc, vì bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng chéo ở nước ngoài.
• Tự thúc đẩy: Những cá nhân có động lực và thành tích đã được chứng minh là xuất sắc trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh sẽ phát triển mạnh trong vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.
• Có kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Vị trí:

Là một giải pháp an ninh mạng chuyên biệt, MetaDefender Kiosk được thiết kế để quản lý và tăng cường một cách nghiêm ngặt luồng dữ liệu an toàn bắt nguồn từ nhiều thiết bị lưu trữ di động khác nhau, chẳng hạn như... USB Việc kết nối các ổ đĩa, đĩa CD/DVD, thẻ SD và đĩa mềm vào mạng lưới của một tổ chức. Tầm quan trọng của nó càng được khuếch đại trong các yêu cầu khắt khe. cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường (OT/ICS), đặc trưng bởi mạng lưới tách biệt hoàn toàn với không khí và các yêu cầu tuân thủ quy định nghiêm ngặt, đòi hỏi sự kiểm soát chính xác đối với việc di chuyển dữ liệu và sử dụng phương tiện truyền thông.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Frontend đam mê, có kinh nghiệm thực tế để gia nhập đội ngũ Nghiên cứu & Phát triển và Kỹ thuật Sản phẩm. Trong vai trò này, bạn sẽ giúp định hình và phát triển sản phẩm. OPSWAT hàng đầu ngành của MetaDefender Kiosk Đóng góp vào việc phát triển các tính năng tiên tiến và mang đến trải nghiệm người dùng chất lượng cao, an toàn và trực quan. Nếu bạn thích giải quyết những thách thức phức tạp và muốn tạo ra tác động thực sự trong lĩnh vực an ninh mạng, chúng tôi rất mong muốn được chào đón bạn vào đội ngũ.

Những gì bạn sẽ làm:

• Thiết kế và Phát triển: Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển, triển khai và kiểm tra kỹ lưỡng... OPSWAT MetaDefender Kiosk Sản phẩm sử dụng các framework phát triển giao diện người dùng đồ họa (GUI).
• Giải pháp đột phá: tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác thực các giải pháp đột phá, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi luôn dẫn đầu ngành.
• Trách nhiệm và sự hợp tác: Chịu trách nhiệm về các tính năng chính của sản phẩm từ khâu lên ý tưởng đến khi hoàn thành và đưa vào sử dụng. Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Quản lý Sản phẩm để hiểu và đáp ứng hiệu quả các yêu cầu của sản phẩm.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm vững chắc về JavaScript : hiểu biết sâu rộng và kinh nghiệm thực tế về JavaScript.
• Có kinh nghiệm vững chắc với các framework frontend hiện đại, đặc biệt là Angular hoặc ReactJs .
• Có kinh nghiệm sử dụng TypeScript trong môi trường sản xuất.
• Kiến thức về khung phần mềm Electron .
• Lập trình hướng đối tượng: có kinh nghiệm về thiết kế và kỹ năng lập trình hướng đối tượng.
• API Thiết kế: Có kinh nghiệm trong việc thiết kế, triển khai và tích hợp API RESTful .
• Kỹ năng về cơ sở dữ liệu: kiến ​​thức về các hệ quản trị cơ sở dữ liệu như SQLite, PostgreSQL hoặc các hệ tương tự.
• Gỡ lỗi và chất lượng mã: kỹ năng gỡ lỗi vững chắc và cam kết viết mã sạch, dễ bảo trì, dễ mở rộng và được kiểm thử kỹ lưỡng.
• Kỹ năng tổ chức công việc: khả năng ưu tiên, lập kế hoạch và quản lý khối lượng công việc của bản thân một cách hiệu quả trong môi trường làm việc năng động.
• Tư duy phản biện: kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ, có khả năng phân tích các vấn đề phức tạp và đề xuất các giải pháp thực tiễn.
• Một tư duy tỉ mỉ, chú trọng chất lượng, với tiêu chuẩn rất cao cho sản phẩm cuối cùng.
• Agile/Scrum: Có kinh nghiệm làm việc với phương pháp Agile và Scrum trong môi trường hợp tác.
• Công cụ phát triển: thành thạo sử dụng Git, Bitbucket, Jira, Confluence và các công cụ CI/CD như TeamCity.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Cấu trúc dữ liệu và thuật toán: Hiểu biết về các cấu trúc dữ liệu và thuật toán cốt lõi và cách áp dụng chúng trong các tình huống thực tế.
• Kiến thức và kinh nghiệm được tích lũy với ngôn ngữ lập trình C++.
• Kiến thức về hệ thống Windows: kinh nghiệm quản trị hệ thống Windows, quy trình tạo ảnh hệ thống, bảo mật, Tiny11 và PowerShell.
• Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, đặc biệt khi cộng tác với các nhóm làm việc phân tán hoặc ở nước ngoài.
• Tinh thần tự tạo động lực: tư duy chủ động, có trách nhiệm cao và thành tích xuất sắc trong môi trường năng động.

Vị trí  

OPSWAT Deep CDR là một trong những công nghệ tiên tiến và hiệu quả nhất để ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day. Các kỹ sư của chúng tôi xây dựng các giải pháp trực tiếp chống lại các hướng tấn công thực tế, từ các chiến dịch lừa đảo dựa trên SVG ( xem blog ) đến phần mềm độc hại ẩn trong các tệp lưu trữ phức tạp ( xem blog ).

Được công nhận bởi nhiều giải thưởng trong ngành, Deep CDR đã được SE Labs và SecureIQLab thử nghiệm độc lập, chứng minh hiệu quả 100% trong việc vô hiệu hóa các mối đe dọa tiềm ẩn — thiết lập chuẩn mực mới cho công nghệ Giải trừ và Tái cấu trúc Nội dung (CDR) và chứng minh độ tin cậy vô song trong việc ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day.

Dựa trên những thành công này, chúng tôi hiện đang thực hiện Deep CDR lên cấp độ tiếp theo — phát triển thế hệ tiếp theo Deep CDR được tối ưu hóa cho Giải pháp Liên miền. Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội đầy thử thách, nơi công việc của bạn tạo ra tác động thực sự — và bạn muốn những đóng góp của mình được triển khai trong môi trường quốc phòng và chính phủ trên toàn thế giới — hãy tham gia cùng chúng tôi. 

Bạn sẽ làm gì 

• Hiểu và phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu chung của sản phẩm.

• Thiết kế, triển khai và thử nghiệm OPSWAT MetaDefender các sản phẩm được xây dựng trên C++ và C# (.NET Core ) cho cả môi trường Windows và Linux.

• Xây dựng và phát triển khuôn khổ thử nghiệm tự động bằng Python để đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm.

• Tương tác với dữ liệu, bao gồm tệp, tài liệu, hình ảnh, v.v., ở cả cấp độ nhị phân và cấu trúc.

• Làm giàu tính năng cho các mô-đun phần mềm hiện có (công cụ back-end) xử lý hàng triệu tệp tin mỗi ngày, đảm bảo hiệu suất cao và khả năng mở rộng.

• Thể hiện quyền sở hữu mạnh mẽ và cam kết đáp ứng thời hạn dự án

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc cao hơn chuyên ngành Khoa học Máy tính hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Kiến thức vững chắc về các nguyên tắc cơ bản của Khoa học máy tính, bao gồm cấu trúc dữ liệu và thuật toán, hệ điều hành và hệ thống máy tính.

• Tư duy hướng đối tượng, có chuyên môn về OOP (Lập trình hướng đối tượng) và OOD (Thiết kế hướng đối tượng).

• Tư duy logic, tư duy phản biện và kỹ năng giải quyết vấn đề.

• Thành thạo tiếng Anh, đặc biệt là kỹ năng đọc và viết.

• Niềm đam mê sử dụng AI để tăng hiệu quả.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệm lập trình với các ngôn ngữ như C++, C# hoặc Python.

• Kiến thức cơ bản về máy học.

• Kinh nghiệm với REST API và Web.

• Quen thuộc với Docker, CD/CI pipeline, Git, TeamCity, Jira và Confluence

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Thực tập sinh Kỹ sư Phần mềm tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Thực tập viên Kỹ sư Phần mềm Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các sinh viên nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Chương trình Thực tập của chúng tôi được thiết kế để mang đến cho bạn những trải nghiệm thực tế quý báu mà không ảnh hưởng đến việc học. Chương trình bắt đầu với hoạt động thực hành tại trường đại học, nơi bạn sẽ được tham gia vào các dự án thực tế và trải nghiệm văn hóa doanh nghiệp.

Sau thời gian thực tập tại trường đại học, bạn sẽ có cơ hội tiếp tục làm việc với chúng tôi trong ba tháng, với lịch trình linh hoạt từ 20-30 giờ mỗi tuần. Cơ hội mở rộng này cho phép bạn phát triển thêm kỹ năng, đóng góp vào các dự án đang triển khai và cân bằng giữa công việc và học tập.

Bạn sẽ làm gì

• Bạn sẽ có cơ hội làm việc ở một trong những lĩnh vực sau:
  • Kỹ thuật Phần mềm : phát triển backend hoặc frontend của các giải pháp an ninh mạng
  • Đảm bảo chất lượng Phần mềm : kiểm tra thủ công và tự động với cơ hội đào tạo và cố vấn mạnh mẽ
• Hợp tác với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu giàu kinh nghiệm và đa dạng.
• Phát triển hoặc thử nghiệm giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript.
• Viết mã sạch, có tài liệu đầy đủ và dễ bảo trì theo các tiêu chuẩn mã hóa và phương pháp phát triển đã được thiết lập. 
• Làm việc chặt chẽ với các kỹ sư QA để đảm bảo chất lượng, độ tin cậy và khả năng tương thích của các ứng dụng giao diện người dùng trên nhiều trình duyệt và thiết bị khác nhau. 
• Tham gia tích cực vào các quy trình phát triển Agile, bao gồm lập kế hoạch sprint, họp thường kỳ và họp hồi tưởng để đóng góp vào mục tiêu của nhóm và cung cấp các sản phẩm phần mềm chất lượng cao. 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Hiện đang theo học chương trình Cử nhân hoặc Thạc sĩ tại Đại học Pannon
• Có thể làm việc 20–30 giờ mỗi tuần theo lịch học tại trường đại học của bạn
• Kinh nghiệm với ít nhất một ngôn ngữ lập trình (ví dụ: C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Hiểu biết vững chắc về các nguyên tắc mạng cơ bản
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Thể hiện kỹ năng làm việc nhóm và giao tiếp tuyệt vời
• Một cách tiếp cận tự nhiên tò mò và chủ động để học tập và giải quyết vấn đề
• Tư duy linh hoạt và kỹ năng giải quyết vấn đề phát triển tốt

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Giờ làm việc linh hoạt
• Các hoạt động thể thao được hỗ trợ: Luyện tập tạ ấm (mỗi ngày), Bóng đá (mỗi tuần một lần)
• Văn phòng hiện đại, gần Đại học Pannon
• Các sự kiện xây dựng nhóm thường xuyên, Giờ vàng

Vị trí

Bạn có thích câu đố không? Trong OPSWAT , xây dựng phần mềm là tất cả về việc giải quyết các câu đố. Mỗi đoạn mã đều đóng góp vào bức tranh lớn. Làm việc trong OPSWAT Trong nhóm, mỗi người chúng tôi đều là tài năng độc đáo và không thể thay thế, góp phần xây dựng nên sản phẩm phần mềm quản lý và bảo mật tuyệt vời. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

OESIS Framework là giải pháp quản lý thiết bị đầu cuối hàng đầu trên các hệ điều hành Windows, Mac, Linux và Linux. mobile các thiết bị. Ngay bây giờ, chúng ta có cơ hội xây dựng thế hệ tiếp theo của Khung OESIS bằng công nghệ hiện đại. Cloud Dựa trên các cơ sở dữ liệu phân tán, phân tích dữ liệu thời gian thực, quét từ xa, khái niệm cộng đồng mở, v.v. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm giúp thiết kế thế hệ phần mềm bảo mật tiếp theo, làm việc với một nhóm nhân tài trên toàn thế giới để phát triển dự án và cung cấp các lời khuyên kỹ thuật quan trọng cũng như hỗ trợ ra quyết định.  

Bạn sẽ làm gì

• Phân tích, thiết kế, phát triển và kiểm thử các tính năng của sản phẩm phần mềm;
• Đưa ra giải pháp kỹ thuật cho vấn đề cụ thể và triển khai giải pháp đó;
• Góp phần cải thiện nền tảng sản phẩm;
• Phối hợp với các thành viên khác trong nhóm để đảm bảo chất lượng và giao hàng đúng thời hạn;
• Đưa ra các khuyến nghị để cải tiến liên tục;
• Làm việc cùng các kỹ sư khác để nâng cao công nghệ và luôn áp dụng các phương pháp tốt nhất.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về kỹ thuật phần mềm, công nghệ thông tin, khoa học máy tính hoặc toán học;
• Có kiến thức vững chắc về C++, Lập trình hướng đối tượng, và các mẫu thiết kế;
• Có kiến thức về MongoDB;
• Có kiến thức về RESTful API Dữ liệu JSON.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Thành thạo Jira, Teamcity, Git.
• Có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm theo phương pháp Agile.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và bằng lời nói tốt
• Kỹ năng giải quyết vấn đề
• Khả năng học hỏi những điều mới một cách nhanh chóng
• Có khả năng làm việc trên nhiều dự án và làm việc nhóm.
• Kinh nghiệm về lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.

Vị trí

Bạn có thích câu đố không? Trong OPSWAT , xây dựng phần mềm là tất cả về việc giải quyết các câu đố. Mỗi đoạn mã đều đóng góp vào bức tranh lớn. Làm việc trong OPSWAT Trong nhóm, mỗi người chúng tôi đều là tài năng độc đáo và không thể thay thế, góp phần xây dựng nên sản phẩm phần mềm quản lý và bảo mật tuyệt vời. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

OESIS Framework là giải pháp quản lý thiết bị đầu cuối hàng đầu trên các hệ điều hành Windows, Mac, Linux và Linux. mobile các thiết bị. Ngay bây giờ, chúng ta có cơ hội xây dựng thế hệ tiếp theo của Khung OESIS bằng công nghệ hiện đại. Cloud Dựa trên các cơ sở dữ liệu phân tán, phân tích dữ liệu thời gian thực, quét từ xa, khái niệm cộng đồng mở, v.v. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm giúp thiết kế thế hệ phần mềm bảo mật tiếp theo, làm việc với một nhóm nhân tài trên toàn thế giới để phát triển dự án và cung cấp các lời khuyên kỹ thuật quan trọng cũng như hỗ trợ ra quyết định.  

Bạn sẽ làm gì

• Phân tích, thiết kế, phát triển và kiểm thử các tính năng của sản phẩm phần mềm;
• Đưa ra giải pháp kỹ thuật cho vấn đề cụ thể và triển khai giải pháp đó;
• Góp phần cải thiện nền tảng sản phẩm;
• Phối hợp với các thành viên khác trong nhóm để đảm bảo chất lượng và giao hàng đúng thời hạn;
• Đưa ra các khuyến nghị để cải tiến liên tục;
• Làm việc cùng các kỹ sư khác để nâng cao công nghệ và luôn áp dụng các phương pháp tốt nhất.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về kỹ thuật phần mềm, công nghệ thông tin, khoa học máy tính hoặc toán học;
• Có kiến thức vững chắc về C++, Lập trình hướng đối tượng, và các mẫu thiết kế;
• Có kiến thức về MongoDB;
• Có kiến thức về RESTful API Dữ liệu JSON.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Thành thạo Jira, Teamcity, Git.
• Có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm theo phương pháp Agile.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và bằng lời nói tốt
• Kỹ năng giải quyết vấn đề
• Khả năng học hỏi những điều mới một cách nhanh chóng
• Có khả năng làm việc trên nhiều dự án và làm việc nhóm.
• Kinh nghiệm về lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.

Vị trí

Một thông điệp từ NetWall đội ngũ lãnh đạo:

Vị trí Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật, Phân đoạn Mạng là một chức năng then chốt trong công ty. OPSWAT Dòng sản phẩm MetaDefender NetWall của chúng tôi — nền tảng bảo mật mạng hàng đầu và là một trong những mảng kinh doanh phát triển nhanh nhất tại OPSWAT Với mức tăng trưởng hơn 100% so với năm trước . Để hỗ trợ sự tăng trưởng này và phạm vi mở rộng của nền tảng, chúng tôi đang xây dựng một nhóm các Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật tập trung vào các khía cạnh khác nhau của nền tảng. NetWall Kiến trúc, các trường hợp sử dụng và môi trường khách hàng của công ty.

MetaDefender NetWall cung cấp các giải pháp phân đoạn mạng tiên tiến và bảo mật đa miền cho cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường mà tính liên tục, an toàn và bảo mật không thể tách rời. Khách hàng của chúng tôi vận hành lưới điện, hệ thống giao thông, nhà máy công nghiệp, mạng lưới quốc phòng và các môi trường khác, nơi các quyết định về an ninh có những hậu quả vật lý thực tế.

Các vị trí này nằm ở giao điểm của tầm nhìn sản phẩm, kiến ​​trúc kỹ thuật chuyên sâu và khả năng thực thi , làm việc chặt chẽ với cả các nhóm kỹ sư phần mềm và phần cứng . Các Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật của chúng tôi hợp tác với các kiến ​​trúc sư và kỹ sư trong các lĩnh vực phần mềm nhúng, hệ thống nhúng, ngăn xếp mạng, dịch vụ phụ trợ, API và nền tảng quản lý—định hình các giải pháp kết hợp phần cứng chuyên dụng với phần mềm an toàn và có khả năng mở rộng.

Khi các mạng lưới hội tụ, các mối đe dọa phát triển và áp lực về quy định và hoạt động gia tăng, phạm vi và độ phức tạp của chúng cũng tăng lên. NetWall Tiếp tục mở rộng. Các yêu cầu mới của khách hàng, các mô hình triển khai mới và các công nghệ mới liên tục định hình lộ trình phát triển. Để hỗ trợ tốc độ này, cần có những nhà lãnh đạo sản phẩm có kiến ​​thức kỹ thuật vững chắc, có thể làm việc sát sao với kiến ​​trúc hệ thống—trên cả phần mềm và phần cứng—đồng thời duy trì tầm nhìn rõ ràng về chiến lược dài hạn.

Nếu bạn có động lực xây dựng các nền tảng bảo mật hoạt động ở ranh giới của tính khả thi—và muốn công việc của mình trực tiếp hỗ trợ bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới—vai trò này là một phần quan trọng của OPSWAT Chiến lược và sứ mệnh dài hạn của tổ chức.

Bạn sẽ làm gì

Với vai trò là Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật, MetaDefender NetWall Bạn sẽ giúp dẫn dắt tầm nhìn kỹ thuật, lộ trình và việc triển khai một nền tảng bảo mật phức tạp, có tác động lớn. Đây là một vai trò thực tiễn dành cho những nhà lãnh đạo sản phẩm thích làm việc gần gũi với công nghệ và ảnh hưởng đến cách thức hoạt động của các hệ thống thực tế trong môi trường sản xuất.

Bạn sẽ có cơ hội:

• Xác định và phát triển lộ trình kỹ thuật và kiến ​​trúc chức năng cho MetaDefender NetWall Đảm bảo sự phù hợp giữa chiến lược sản phẩm và việc thực thi kỹ thuật.
• Chuyển đổi các yêu cầu kỹ thuật phức tạp thành các câu chuyện người dùng, đặc tả kỹ thuật và tiêu chí chấp nhận rõ ràng cho các nhóm kỹ thuật phần mềm và phần cứng.
• Phối hợp chặt chẽ với các trưởng nhóm kỹ thuật và kiến ​​trúc sư để đánh giá các phương án thiết kế và đưa ra những quyết định cân nhắc sáng suốt về bảo mật, hiệu năng, khả năng mở rộng, độ tin cậy và khả năng sản xuất.
• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về NetWall các thành phần cốt lõi của nó, bao gồm mạng, dịch vụ OT, API, tích hợp, phần mềm nhúng và tương tác phần cứng-phần mềm , và định hướng sự phát triển của chúng.
• Tiến hành khảo sát kỹ thuật với khách hàng, đối tác và các nhà phân tích để xác định các yêu cầu về kiến ​​trúc, quy trình làm việc và triển khai.
• Phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận kỹ thuật phần mềm, kỹ thuật phần cứng, kiểm thử phần cứng, vận hành hệ thống, kỹ thuật bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật để đảm bảo phát hành sản phẩm thành công và sự chấp nhận của khách hàng.
• Cung cấp bối cảnh kỹ thuật và kiến ​​trúc cho các nhóm tiếp thị sản phẩm, bao gồm các mô hình triển khai, mô hình tích hợp và các yếu tố vận hành cần xem xét.
• Xác định và theo dõi các chỉ số KPI kỹ thuật như hiệu suất, độ tin cậy, tỷ lệ lỗi và các vấn đề về phần cứng để thúc đẩy cải tiến liên tục.
• Phân tích dữ liệu đo từ xa và dữ liệu môi trường khách hàng để xác định các cơ hội tối ưu hóa và đưa ra quyết định về lộ trình phát triển sản phẩm.
• Trình bày lộ trình phát triển sản phẩm, các quyết định về kiến ​​trúc và các lựa chọn kỹ thuật cho ban lãnh đạo cấp cao, các nhóm kỹ thuật và khách hàng bên ngoài.
• Đóng vai trò là người đại diện kỹ thuật cho sản phẩm trong các sáng kiến ​​liên chức năng và các hoạt động tương tác với khách hàng.

Vị trí này mang đến cơ hội xây dựng các sản phẩm có tác động thực tiễn to lớn , bảo vệ cơ sở hạ tầng vô hình đang vận hành xã hội hiện đại.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chúng tôi đang tìm kiếm các Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật, những người có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường kỹ thuật phức tạp và được thúc đẩy bởi tinh thần trách nhiệm, sự rõ ràng và tầm ảnh hưởng. Ứng viên phù hợp cần có khả năng chuyển đổi linh hoạt giữa các cuộc thảo luận chiến lược và việc giải quyết các vấn đề kỹ thuật chi tiết.

Bạn sẽ thành công trong vai trò này nếu bạn:

• Phát triển mạnh mẽ trong môi trường toàn cầu năng động, coi trọng trách nhiệm và sự đổi mới.
• Tôi thích làm việc ở giao điểm của sản phẩm, kỹ thuật phần mềm, kỹ thuật phần cứng và kiến ​​trúc hệ thống.
• Hãy tư duy theo hệ thống và hiểu cách các quyết định thiết kế ảnh hưởng đến bảo mật, hiệu suất và kết quả vận hành.
• Vốn dĩ tò mò, có khả năng phân tích và dựa trên dữ liệu.
• Tôi có động lực xây dựng các giải pháp bảo mật nhằm bảo vệ các tài sản và mạng lưới quan trọng , đặc biệt là trong môi trường vận hành và công nghiệp.

Kinh nghiệm và nền tảng mà chúng tôi coi trọng

Trình độ học vấn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Kỹ thuật, An ninh thông tin hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
• Bằng cấp cao hơn là một lợi thế.

Kinh nghiệm chuyên môn

• Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên ở vị trí Quản lý sản phẩm kỹ thuật, Chủ sở hữu sản phẩm, Kỹ sư giải pháp hoặc vai trò kỹ thuật tương tự.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, an ninh mạng lưới, an ninh công nghiệp hoặc nền tảng cơ sở hạ tầng.

Chuyên môn kỹ thuật

• Hiểu biết sâu sắc về:
• Các khái niệm về bảo mật mạng và phân đoạn mạng, bao gồm điốt dữ liệu và giải pháp liên miền.
• Kiến trúc hệ thống OT và các giao thức công nghiệp
• Các khuôn khổ bảo mật, phòng ngừa mối đe dọa và nguyên tắc phòng thủ nhiều lớp

Thực thi sản phẩm

• Khả năng đã được chứng minh trong việc đưa các sản phẩm kỹ thuật phức tạp từ ý tưởng đến khi phát hành và thúc đẩy việc sử dụng chúng.
• Có kinh nghiệm viết các yêu cầu kỹ thuật chi tiết và hợp tác chặt chẽ với các nhóm nghiên cứu và phát triển.

Kỹ năng phân tích và giao tiếp

• Khả năng phân tích nhật ký, dữ liệu đo từ xa, số liệu hiệu suất và hành vi hệ thống để đưa ra quyết định về sản phẩm.
• Tư duy dựa trên dữ liệu mạnh mẽ, hiểu rõ cách các sự đánh đổi trong kỹ thuật ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng và hiệu suất hệ thống.
• Khả năng truyền đạt rõ ràng các khái niệm kỹ thuật cho cả các bên liên quan chuyên môn và không chuyên môn.
• Tự tin giao tiếp với khách hàng, kiến ​​trúc sư và lãnh đạo cấp cao.

Các phương thức làm việc

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường phát triển phần mềm Agile hoặc kết hợp.
• Sẵn sàng đóng góp và liên tục cải tiến quy trình phát triển sản phẩm.

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Tự động hóa Kiểm tra tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc thử nghiệm các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được trân trọng, ngay cả khi hiện tại không còn vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Tự động Kiểm thử Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đóng góp vào sự phát triển của các bài kiểm tra tự động tích hợp 
• Tạo báo cáo thử nghiệm tự động và thu thập số liệu
• Cho phép chuyển đổi thử nghiệm từ phương pháp thủ công sang phương pháp tự động 
• Giữ các trường hợp thử nghiệm được cập nhật và tái cấu trúc chúng 
• Hợp tác và chia sẻ kiến thức với các thành viên Nhóm QA và Phần mềm Các nhà phát triển để phát triển các giải pháp 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức thực tế trong việc thiết kế và phát triển các giải pháp tự động hóa thử nghiệm
• Tư duy chất lượng
• Kiến thức vững chắc về ngôn ngữ lập trình Python, JavaScript hoặc TypeScript
• Cách tiếp cận có độ chính xác cao và chú trọng đến chi tiết
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Cam kết học hỏi và cởi mở với công nghệ mới
• Kinh nghiệm trong môi trường CI/CD
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề.
• Kinh nghiệm về container hóa và kiến thức về AWS được chào đón
• Chứng chỉ ISTQB được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Tài khoản Chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục khách hàng và tăng trưởng doanh thu trong lĩnh vực Tiện ích. Nhiệm vụ của bạn: tìm kiếm, phát triển và tương tác với khách hàng, đối tác và các bên liên quan nội bộ để mang lại giá trị cho các công ty Tiện ích lớn nhất châu Mỹ! Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm các chuyên gia có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm, giải pháp, đề xuất và chốt doanh thu ròng mới, chủ yếu trong lĩnh vực Tiện ích. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm quản lý, bảo vệ và phát triển danh mục khách hàng hiện có. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng thông thường. Vai trò này sẽ cung cấp thông tin đầu vào về chiến lược và tăng trưởng, đồng thời mang đến cho khách hàng những giải pháp giúp duy trì hoạt động của khu vực Bắc Mỹ. Ban lãnh đạo của chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia thực thụ trong lĩnh vực tiện ích để tạo ra tác động tích cực. OPSWAT và hoạt động kinh doanh của khách hàng! 

Bạn sẽ làm gì

• Xác định, nhắm mục tiêu và giành được khách hàng Doanh nghiệp mới (> 1,5 tỷ đô la) có xu hướng mua hàng đã biết Các sản phẩm của OPSWAT 
• Quản lý, bảo vệ và phát triển cơ sở tài khoản hiện có. 
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được khách hàng, điểm tiếp xúc với khách hàng, yếu tố cản trở doanh số, v.v. 
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo. 
• Hợp tác với các đối tác kênh để xác định và cùng nhau theo đuổi khách hàng mới. 
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Thành công trước đây và mối quan hệ bán hàng cho các công ty tiện ích. 
• Có hơn 7 năm kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng. 
• Bằng cử nhân (ưu tiên, không bắt buộc) hoặc kinh nghiệm làm việc có liên quan. 
• Kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp (doanh thu hàng năm > 2,5 tỷ đô la) 
• Lịch sử thành tích vượt trội, được chứng minh bằng nhiều giải thưởng của câu lạc bộ Tổng thống và/hoặc MVP. 
• Kiến thức chuyên sâu và khả năng sử dụng MEDDIC cũng như các phương pháp bán hàng khác. 
• Chuyên môn quản lý và dự báo đường ống có độ chính xác cao. 
• Có khả năng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng, đối tác kênh và các cuộc họp/sự kiện của công ty. 
• Có lịch sử làm việc ổn định trước đây. 

Bạn đã sẵn sàng dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng an ninh mạng chưa?  

Hãy tham gia cùng một đội ngũ đang thay đổi cách thế giới bảo vệ những tài sản quan trọng nhất. Hãy cùng nhau xây dựng điều gì đó phi thường. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp cấp bậc Associate năng động và am hiểu kỹ thuật để gia nhập đội ngũ Trung tâm Giới thiệu Điều hành (EBC) đặt tại London .
Vị trí này sẽ quản lý Phòng thí nghiệm Trải nghiệm của OPSWAT — một môi trường tương tác được thiết kế để giới thiệu danh mục công nghệ của chúng tôi cho khách hàng, đối tác và các nhà lãnh đạo ngành. 

Ứng viên trúng tuyển sẽ kết hợp năng khiếu kỹ thuật mạnh mẽ với kỹ năng thuyết trình lấy khách hàng làm trung tâm để đảm bảo Phòng thí nghiệm Trải nghiệm mang đến những buổi trình diễn tốt nhất trong lớp OPSWAT năng lực an ninh mạng của. Bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra trải nghiệm đặc biệt cho khách truy cập, làm nổi bật OPSWAT tầm nhìn, sự đổi mới và khả năng lãnh đạo của cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 

Trách nhiệm chính 

• Quản lý và duy trì Phòng thí nghiệm trải nghiệm OPSWAT , đảm bảo mọi hệ thống, môi trường và hoạt động trình diễn đều hoạt động trơn tru và phản ánh các phiên bản sản phẩm hiện tại.
• Hỗ trợ khách hàng và giám đốc điều hành trình diễn , hợp tác với các thành viên cấp cao của nhóm Kỹ thuật bán hàng và Tiếp thị để mang đến những buổi trình diễn hấp dẫn.
• Phát triển, cập nhật và nâng cao các trường hợp sử dụng phòng thí nghiệm để phù hợp với khả năng sản phẩm mới, thông điệp giải pháp và xu hướng an ninh mạng.
• Phối hợp chặt chẽ với nhóm hoạt động của Trung tâm hướng dẫn điều hành để đảm bảo việc lập kế hoạch và thực hiện liền mạch các chuyến thăm khách hàng, hoạt động của ban điều hành và các sự kiện đối tác.
• Tạo và duy trì tài liệu toàn diện về cấu hình phòng thí nghiệm, quy trình trình diễn và tiêu chuẩn vận hành.
• Tham gia các buổi đào tạo nội bộ , đảm bảo các nhóm khu vực được thông báo và trang bị đầy đủ để truyền tải thông điệp nhất quán.
• Chủ động xác định các cơ hội để nâng cao tác động của Phòng thí nghiệm trải nghiệm thông qua các cuộc trình diễn mới, tự động hóa hoặc kể chuyện trực quan. 

Kỹ năng và kinh nghiệm mong muốn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Công nghệ Thông tin hoặc chuyên ngành kỹ thuật liên quan (hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương).
• 0–2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật, kỹ thuật hệ thống, quản lý phòng thí nghiệm hoặc tiếp thị kỹ thuật trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc cơ sở hạ tầng CNTT.
• Hiểu biết sâu sắc về mạng, hệ điều hành (Windows và Linux) và công nghệ ảo hóa hoặc đám mây (AWS, Azure, GCP).
• Kỹ năng khắc phục sự cố mạnh mẽ với khả năng cấu hình, bảo trì và tối ưu hóa môi trường demo.
• Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tuyệt vời, tự tin trình bày các chủ đề kỹ thuật trước nhiều đối tượng khán giả khác nhau.
• Có tính tổ chức cao, chú ý đến chi tiết và chủ động — có khả năng làm việc độc lập trong khi hợp tác hiệu quả với các nhóm toàn cầu.
• Phải ở hoặc gần London và đủ điều kiện làm việc tại Vương quốc Anh. 

Bằng cấp ưa thích 

• Quen thuộc với các khái niệm về an ninh mạng bao gồm phòng chống phần mềm độc hại, bảo mật mạng và bảo mật OT/ICS.
• Kinh nghiệm sử dụng Docker, Kubernetes hoặc các ngôn ngữ lập trình như PowerShell, Bash hoặc Python.
• Có kinh nghiệm trong các trung tâm hướng dẫn dành cho giám đốc điều hành, môi trường phòng thí nghiệm demo hoặc hoạt động trải nghiệm khách hàng.
• Tiếp xúc với công nghệ tích hợp mạng và cơ sở hạ tầng đám mây hoặc lai.
• Niềm đam mê biến những khả năng kỹ thuật phức tạp thành những trải nghiệm hấp dẫn cho khách hàng. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT 

• Làm việc với các công nghệ an ninh mạng tiên tiến để bảo vệ những tài sản quan trọng nhất thế giới.
• Có được kinh nghiệm thực tế về kỹ thuật trong khi phát triển sự nhạy bén trong kinh doanh và giao tiếp với khách hàng.
• Hợp tác với các nhóm toàn cầu trong môi trường làm việc năng động và sáng tạo.
• Hãy là một phần của một thương hiệu hàng đầu OPSWAT trưng bày tại trung tâm Trung tâm Thông tin Điều hành của London. 

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi tin tưởng vào một lối sống an toàn . Phương châm phòng ngừa hàng đầu của chúng tôi — "Không tin tưởng tệp tin. Không tin tưởng thiết bị" — bảo vệ cơ sở hạ tầng kỹ thuật số, yếu tố then chốt giúp các ngành công nghiệp vận hành. Chúng tôi giúp các tổ chức bảo vệ những hệ thống quan trọng nhất của họ khỏi các mối đe dọa an ninh mạng đang ngày càng gia tăng. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Tài khoản Thương mại năng động để thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới trên khắp Canada , tập trung vào các ngành Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm), Công nghệ và Sản xuất . Đây là một vị trí có tầm ảnh hưởng lớn dành cho một chuyên viên bán hàng, người luôn nỗ lực xây dựng mối quan hệ, làm chủ toàn bộ chu kỳ bán hàng và giúp các tổ chức củng cố hệ thống phòng thủ an ninh mạng. 

Nếu bạn thích mở ra những cánh cửa mới, khám phá nhu cầu của khách hàng và chốt các giao dịch mang lại giá trị kinh doanh thực sự thì đây chính là cơ hội để bạn góp phần đảm bảo tương lai cho Canada. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và thúc đẩy toàn bộ chu kỳ bán hàng cho doanh nghiệp mới — tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá, định vị giải pháp, đàm phán và chốt giao dịch. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm) , Công nghệ, Sản xuất 
• Xây dựng và duy trì một kênh tiếp cận khách hàng lành mạnh thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng tích cực, hợp tác với đối tác, sự kiện và mạng lưới quan hệ. 
• Cung cấp các bài thuyết trình và bản demo hấp dẫn, rõ ràng OPSWAT Giá trị của — cách bảo vệ tệp và thiết bị giúp giảm thiểu rủi ro, tăng khả năng phục hồi hoạt động và cải thiện khả năng tuân thủ. 
• Phát triển chiến lược lãnh thổ để thâm nhập vào các tổ chức mới, mở rộng sự tham gia và tăng tốc doanh thu. 
• Phát triển chiến lược tài khoản để phát triển hoạt động kinh doanh tại các tài khoản hiện có bằng cách xây dựng sự đồng thuận trên toàn bộ các đơn vị kinh doanh. 
• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch theo chiều dọc, tạo nhu cầu và các sự kiện theo ngành cụ thể. 
• Hợp tác với Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm và Thành công của khách hàng để đưa ra các giải pháp phù hợp, đảm bảo chuyển giao sau bán hàng suôn sẻ và tối đa hóa giá trị lâu dài cho khách hàng. 
• Duy trì dự báo chính xác và quản lý quy trình trong CRM. 
• Đại diện OPSWAT tại các sự kiện, hội nghị và diễn đàn khu vực của ngành công nghiệp Canada. 
• Nắm bắt xu hướng an ninh mạng, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và những thay đổi về quy định tác động đến các ngành mục tiêu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Cư trú tại miền Đông Canada. Ưu tiên Toronto hoặc các khu vực lân cận. 
• 3–7+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên an ninh mạng hoặc công nghệ liên quan. 
• Thành tích đã được chứng minh về việc có được logo mới và đạt được hạn ngạch nhất quán. 
• Kinh nghiệm bán hàng trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau: 
  • Ngân hàng / Dịch vụ tài chính 
  • Bảo hiểm 
  • Sản xuất 
  • Công nghệ 
• Khả năng điều hướng tốt các chu kỳ bán hàng phức tạp và thu hút nhiều bên liên quan (CNTT, Bảo mật, Tuân thủ, Vận hành). 
• Tuyệt vời trong việc truyền đạt giá trị kinh doanh — không chỉ là tính năng của sản phẩm. 
• Kỷ luật thăm dò mạnh mẽ: bạn biết cách tạo ra kênh chứ không phải chờ đợi. 
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ cấp điều hành và biến những thách thức kinh doanh thành các trường hợp sử dụng an ninh mạng. 
• Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để quản lý đường ống, lập kế hoạch lãnh thổ và dự báo. 
• Năng động, tự giác, tháo vát và có tinh thần kinh doanh. 
• Thành thạo CRM (Salesforce, HubSpot, v.v.). 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kiến thức về nhu cầu an ninh mạng của ngành tài chính (tuân thủ, thông tin tình báo về mối đe dọa, quản trị dữ liệu). 
• Có hiểu biết về khuôn khổ an ninh mạng (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Trải nghiệm hệ sinh thái kênh/đối tác hấp dẫn tại Canada. 
• Hiểu biết về rủi ro về tệp và thiết bị, môi trường OT hoặc các ngành công nghiệp sử dụng nhiều dữ liệu. 
• Có hứng thú theo đuổi chứng chỉ an ninh mạng. 

Tại sao OPSWAT? 

• Tham gia một công ty hoạt động theo sứ mệnh, nơi đổi mới an ninh mạng bảo vệ các hoạt động quan trọng. 
• Mang đến những giải pháp mang tính chuyển đổi cho các ngành công nghiệp quan trọng và phát triển nhanh nhất của Canada. 
• Làm việc với một đội ngũ nhiệt huyết được hỗ trợ bởi công nghệ phòng ngừa — “Không tin tưởng tệp tin. Không tin tưởng thiết bị.” 
• Môi trường phát triển cao với nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ cấu hoa hồng và hỗ trợ phát triển chuyên môn. 
• Văn hóa công ty coi trọng sáng kiến, ý chí kiên cường, tư duy chiến lược và tinh thần làm việc nhóm. 

Vị trí 
 

Giám đốc Quốc gia - Ấn Độ sẽ lãnh đạo OPSWAT Chiến lược bán hàng và thực thi trên toàn quốc của công ty, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường cho các giải pháp an ninh mạng tiên tiến của công ty. Vai trò lãnh đạo này chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu bán hàng đầy tham vọng, xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược và quản lý một đội ngũ bán hàng hiệu suất cao trong bối cảnh an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng. Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu chuyên môn sâu rộng về bán hàng an ninh mạng CNTT/OT, có thành tích thành công đã được chứng minh tại khu vực Ấn Độ và khả năng xử lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với chính phủ, doanh nghiệp và các đối tác lớn. cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng. 
 

Bạn sẽ làm gì 

Chiến lược và thực hiện bán hàng 

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng toàn diện cho khu vực Ấn Độ nhằm đạt và vượt mục tiêu doanh thu, phù hợp với... OPSWAT mục tiêu tăng trưởng toàn cầu của . 

• Xác định và ưu tiên các thị trường, lĩnh vực (ví dụ: năng lượng, tiện ích, dầu khí, chính phủ, dịch vụ tài chính) và phân khúc khách hàng có tiềm năng cao trong khu vực Ấn Độ. 

• Drive việc áp dụng OPSWAT Cung cấp các giải pháp an ninh mạng CNTT/OT thông qua tư vấn và bán hàng dựa trên giải pháp. 

• Tận dụng hiểu biết sâu sắc về thị trường và thông tin tình báo cạnh tranh để định vị OPSWAT là nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng được ưa chuộng trong khu vực. 

Lãnh đạo và phát triển nhóm 

• Xây dựng, dẫn dắt và cố vấn cho một đội ngũ bán hàng xuất sắc trên khắp khu vực Ấn Độ, nuôi dưỡng văn hóa trách nhiệm, hợp tác và hướng đến sự xuất sắc. 

• Thiết lập các số liệu đánh giá hiệu suất, quy trình bán hàng và mục tiêu năng suất rõ ràng để tối ưu hóa hiệu suất của nhóm và đảm bảo đạt được chỉ tiêu một cách nhất quán.  

• Cung cấp dịch vụ đào tạo và phát triển chuyên môn cho đại diện bán hàng, nâng cao kiến thức chuyên môn về các giải pháp an ninh mạng và khả năng bán hàng. 

• Phối hợp với bộ phận Nhân sự để tuyển dụng và giữ chân những nhân tài bán hàng hàng đầu nhằm hỗ trợ mở rộng khu vực. 

Sự tham gia của khách hàng và đối tác 

• Trau dồi và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan chính, bao gồm các giám đốc điều hành cấp C, quan chức chính phủ và những người ra quyết định trong cơ sở hạ tầng trọng yếu các ngành. 

• Xây dựng và củng cố quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối khu vực, nhà tích hợp hệ thống, đại lý bán lẻ và đối tác công nghệ để tăng cường phạm vi tiếp cận thị trường và tích hợp giải pháp.  

• Hoạt động như một cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng, hiểu được những thách thức bảo mật IT/OT độc đáo của họ và điều chỉnh OPSWAT giải pháp để đáp ứng nhu cầu của họ. 

• Đại diện OPSWAT Tham gia các sự kiện ngành, hội chợ thương mại và hội nghị để nâng cao nhận diện thương hiệu và vai trò dẫn đầu về tư duy trong khu vực.  

Tăng trưởng doanh thu và quản lý đường ống 

• Drive tạo khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội và chốt giao dịch, sử dụng các chiến lược hữu cơ và do đối tác thúc đẩy. 

• Duy trì một kênh bán hàng hiệu quả, tận dụng các công cụ CRM (ví dụ: Salesforce, Clari) và phương pháp MEDDPICC để dự báo chính xác và quản lý chu kỳ bán hàng.  

• Đàm phán các hợp đồng có giá trị cao với khách hàng doanh nghiệp và khu vực công, đảm bảo sự phù hợp với OPSWAT tiêu chuẩn về giá cả và tuân thủ. 

• Theo dõi và báo cáo về hiệu suất bán hàng, xu hướng thị trường và các hoạt động cạnh tranh cho ban lãnh đạo cấp cao. 

Mở rộng thị trường khu vực 

• Phát triển các chiến lược đưa sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường, hợp tác với nhóm quản lý sản phẩm và tiếp thị để đảm bảo tính phù hợp trong khu vực. 

• Đảm bảo tuân thủ các quy định của địa phương, luật bảo vệ dữ liệu và các tiêu chuẩn của ngành (ví dụ: SOC 2, ISO 27001) trong mọi hoạt động bán hàng.  

Hợp tác liên chức năng 

• Hợp tác với các nhóm quản lý sản phẩm, kỹ thuật và thành công của khách hàng để thu thập phản hồi của khách hàng và thúc đẩy cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khu vực.  

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để phát triển các chiến dịch, tài liệu quảng cáo và nội dung lãnh đạo tư tưởng cụ thể theo khu vực nhằm hỗ trợ các nỗ lực bán hàng. 

• Hợp tác với đội ngũ lãnh đạo bán hàng toàn cầu để chia sẻ các phương pháp hay nhất và liên kết các chiến lược khu vực với OPSWAT mục tiêu toàn cầu của. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Giáo dục 

• Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên bằng MBA hoặc bằng cấp nâng cao.  

Kinh nghiệm 

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực an ninh mạng, CNTT hoặc công nghệ vận hành (OT), trong đó ít nhất 5 năm ở vị trí lãnh đạo bán hàng cấp cao tại khu vực Ấn Độ.  

• Thành tích đã được chứng minh trong việc đạt được mục tiêu bán hàng trị giá hàng triệu đô la trên thị trường doanh nghiệp và khu vực công, tốt nhất là với cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng. 

• Kinh nghiệm sâu rộng trong việc quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, bao gồm các cuộc đấu thầu của chính phủ và các hợp đồng doanh nghiệp quy mô lớn. 

• Kinh nghiệm thành công trong việc xây dựng và lãnh đạo các đội ngũ bán hàng phân tán tại nhiều thành phố ở Ấn Độ. 

• Hiểu biết sâu sắc về các giải pháp an ninh mạng IT/OT, bao gồm kiến trúc không tin cậy, Làm sạch dữ liệu, bảo mật thiết bị đầu cuối và truyền tệp an toàn.  

• Thành thạo các nền tảng CRM (ví dụ: Salesforce), dự báo bán hàng và phương pháp MEDDPIC.  

• Hiểu biết về các quy định an ninh mạng và tiêu chuẩn tuân thủ của khu vực. 

Kỹ năng lãnh đạo và kỹ năng mềm : 

• Khả năng lãnh đạo và trí tuệ cảm xúc đặc biệt, có khả năng thúc đẩy và truyền cảm hứng cho nhiều nhóm khác nhau.  

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc, thông thạo tiếng Anh. 

• Người có tư duy chiến lược với kỹ năng phân tích mạnh mẽ và khả năng chuyển đổi hiểu biết về thị trường thành các kế hoạch khả thi. 

• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm với niềm đam mê giải quyết các thách thức bảo mật phức tạp. 

Du lịch 

• Sẵn sàng đi công tác rộng khắp khu vực Ấn Độ (lên đến 50%) để gặp gỡ khách hàng, đối tác và tham dự các sự kiện trong ngành. 

Bằng cấp ưa thích 

• Đã thiết lập mạng lưới quan hệ với các cơ quan chính phủ. cơ sở hạ tầng trọng yếu các tổ chức và đối tác công nghệ trong khu vực Ấn Độ. 

• Kinh nghiệm làm việc hoặc bán hàng cho các bộ, tổ chức quân sự hoặc cơ quan tình báo.  

• Có kinh nghiệm làm việc tại doanh nghiệp công nghệ tăng trưởng cao hoặc doanh nghiệp tiền IPO. 

• Hiểu biết về các sáng kiến kinh tế khu vực và tác động của chúng đối với đầu tư an ninh mạng. 

Bồi thường & Lợi ích 

• Mức lương cơ bản cạnh tranh cùng các chế độ thưởng dựa trên hiệu suất và cơ hội sở hữu cổ phần, tương xứng với kinh nghiệm. 

• Gói phúc lợi toàn diện. 

• Cơ hội thăng tiến sự nghiệp toàn cầu trong một doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu đang mở rộng nhanh chóng trước khi IPO. 

• Truy cập vào OPSWAT Academy để học tập liên tục và lấy chứng chỉ an ninh mạng.  

• Môi trường làm việc năng động, toàn diện, tập trung vào sự đa dạng, hợp tác và đổi mới.  
   

Tại sao nên gia nhập OPSWAT ?
Với vai trò Giám đốc Quốc gia khu vực Ấn Độ, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của OPSWAT tại một trong những thị trường an ninh mạng phát triển nhanh nhất. Hãy gia nhập một đội ngũ đầy nhiệt huyết, sáng tạo, coi trọng sự đa dạng, tinh thần đồng đội và làm việc đúng đắn. Với công nghệ tiên tiến, văn hóa hỗ trợ và cơ hội tạo ra tác động toàn cầu, OPSWAT là nơi lý tưởng để bạn nâng tầm sự nghiệp. 

Vị trí

Stephen Gorham đang tiếp tục xây dựng và mở rộng quy mô. OPSWAT Đây là một tổ chức liên bang, và chúng tôi đang đầu tư một cách có chủ đích vào cả việc đẩy nhanh tiến độ ngắn hạn và định hình các cơ hội dài hạn trên khắp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các cơ quan dân sự liên bang. 

OPSWAT Các giải pháp an ninh mạng của công ty, bao gồm các công nghệ an ninh mạng chuyên dụng—bao gồm Zero Trust, trao đổi dữ liệu an toàn, cơ sở hạ tầng trọng yếu Bảo mật dữ liệu và quy trình làm việc đa lĩnh vực hiện là một phần của nhiều dự án hiện đại hóa của Chính phủ Liên bang. Để tiếp tục phát triển, chúng tôi đang mở rộng đội ngũ Phát triển Kinh doanh Liên bang để tập trung vào cả các yêu cầu trước mắt và tương lai.  

Về vai trò 

Với vai trò Giám đốc Phát triển Kinh doanh, bạn sẽ thúc đẩy tăng trưởng nguồn khách hàng tiềm năng từ Chính phủ Liên bang cả trong ngắn hạn và dài hạn. Theo đuổi và đẩy nhanh các cơ hội ngắn hạn để tác động trực tiếp đến doanh thu trong năm. Định hình các cơ hội trong tương lai bằng cách tham gia sớm vào các nỗ lực hiện đại hóa của Chính phủ Liên bang. Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc Khách hàng của chúng tôi để phát triển và đánh giá các cơ hội. Khi nguồn khách hàng tiềm năng trưởng thành, vai trò này sẽ giúp đặt nền móng cho một đội ngũ thu hút khách hàng trong tương lai. Bạn không chỉ là người chốt đơn hàng để đạt chỉ tiêu, mà là người nhân rộng sức mạnh – xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, định hình nhận thức và tạo điều kiện cho thành công trong tương lai. 

Bạn sẽ làm gì

Dự án đường ống ngắn hạn (Tác động trong năm) 

• Xác định và đánh giá các cơ hội của chính phủ liên bang (thời hạn 12-18 tháng) phù hợp với các hình thức hợp đồng và nguồn kinh phí hiện có. 
• Phối hợp với các Giám đốc Tài khoản Liên bang để đẩy nhanh tiến độ tiếp cận, xác nhận thời gian và thúc đẩy các cơ hội. 
• Liên hệ với các văn phòng chương trình và các tổ chức tài chính để làm rõ vấn đề tài trợ, các bước đấu thầu và thời hạn thực hiện. 
• Hỗ trợ các yêu cầu thông tin (RFI) và nghiên cứu thị trường có khả năng dẫn đến việc được cấp kinh phí mua sắm. 
• Ưu tiên các cơ hội dựa trên xác suất, thời điểm và sự phù hợp với mục tiêu chung. OPSWAT chiến lược. 

Kế hoạch dài hạn (Tăng trưởng chiến lược) 

• Xác định và phát triển lộ trình dài hạn của Liên bang, tập trung vào hiện đại hóa và các khoảng trống nhiệm vụ liên quan đến... OPSWAT . 
• Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo các cơ quan liên bang và các tổ chức tài chính để tác động đến các chương trình ngay từ giai đoạn đầu. 
• Chuyển đổi nhu cầu nhiệm vụ thành các cơ hội sẵn sàng thực hiện để tạo điều kiện cho các đội thực hiện nhiệm vụ trong tương lai. 
• Cung cấp hướng dẫn về giai đoạn đầu OPSWAT Đầu tư dựa trên tín hiệu tài trợ và lộ trình mua lại. 

Đại diện ngành và vai trò lãnh đạo tư tưởng  

• Đảm nhiệm vai trò như OPSWAT Chuyên gia về lĩnh vực vừa và nhỏ tại các sự kiện của chính phủ và ngành, cũng như các diễn đàn tập trung vào nhiệm vụ. 
• Đại diện OPSWAT trong các cuộc thảo luận với chính phủ, ngành công nghiệp và các đối tác về các chủ đề như Zero Trust, trao đổi dữ liệu an toàn, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và quy trình làm việc đa miền. 
• Hỗ trợ các cuộc họp giao ban điều hành và các sự kiện do đối tác tổ chức nhằm thúc đẩy sự phát triển. OPSWAT Uy tín của nhiệm vụ liên bang của tổ chức này. 
• Chia sẻ những hiểu biết về tương tác trong ngành để củng cố nguồn khách hàng tiềm năng, công việc của chuyên viên kinh doanh và kế hoạch thu hút khách hàng. 

Hợp tác liên chức năng 

• Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc phụ trách khách hàng liên bang và các chuyên gia kỹ thuật từ giai đoạn đầu đến khi thực hiện. 
• Sử dụng OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu Phòng thí nghiệm đặt tại Arlington, VA, dành cho các buổi thuyết trình cấp cao, trình diễn sản phẩm và các cuộc họp đối tác. 
• Chia sẻ các ưu tiên của cơ quan, động lực cạnh tranh và mức độ hoàn thiện của chương trình để định hướng chiến lược tiếp thị của chính phủ liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có hơn 12 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc tìm kiếm/bán hàng cho chính phủ liên bang; có khả năng hoạt động hiệu quả mà không cần một tổ chức tìm kiếm khách hàng chính thức. 
• Có khả năng chứng minh được năng lực xây dựng nguồn nhân lực tiềm năng trong các tổ chức liên bang đang trong giai đoạn phát triển. 
• Kiến thức vững chắc về quy trình mua sắm của chính phủ liên bang, yêu cầu thông tin (RFI), nghiên cứu thị trường và phát triển chương trình giai đoạn đầu. 
• Thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo các cơ quan liên bang và các nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Có khả năng đại diện OPSWAT Với tư cách là một doanh nghiệp vừa và nhỏ có uy tín trong các diễn đàn liên bang và ngành. 
• Người có tư duy chiến lược, có khả năng tạo ra tác động tức thời và lâu dài. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Đóng vai trò nền tảng trong việc định hình OPSWAT Mô hình tăng trưởng liên bang của [tên tổ chức]. 
• Làm việc cùng với đội ngũ lãnh đạo Liên bang giàu kinh nghiệm do Stephen Gorham đứng đầu. 
• Giúp xây dựng kỷ luật trong quy trình thu hút khách hàng và sự hiện diện trên thị trường, những yếu tố sẽ tạo nền tảng cho tổ chức thu hút khách hàng trong tương lai. 
• Truy cập vào một hệ thống hiện đại bậc nhất. cơ sở hạ tầng trọng yếu Phòng thí nghiệm được xây dựng chuyên dụng cho sự tham gia của Chính phủ Liên bang. 
• Mức lương cạnh tranh, phù hợp với khả năng tạo dựng nguồn khách hàng tiềm năng, tầm ảnh hưởng và tác động chiến lược. 

Vị trí này lý tưởng cho người có đam mê xây dựng mọi thứ từ trước khi chúng tồn tại—và hiểu được cách phát triển kinh doanh bài bản ngày hôm nay sẽ dẫn đến thành công trong tương lai. 

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Thủy quân lục chiến, Hải quân và Tuần duyên. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Tổng quan về vai trò

Quản lý quan hệ khách hàng Bộ Quốc phòng chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các bên liên quan trong Bộ Quốc phòng, đảm bảo việc thực hiện thành công các dịch vụ và giải pháp theo hợp đồng. Vai trò này đóng vai trò là cầu nối chính giữa các bên. OPSWAT và khách hàng của Bộ Quốc phòng, điều chỉnh việc cung cấp dịch vụ vận hành, hiệu quả thương mại và chiến lược tài khoản dài hạn đồng thời đảm bảo tuân thủ các yêu cầu về quốc phòng, an ninh và pháp lý.

Trách nhiệm chính

Quản lý tài khoản và tương tác với các bên liên quan

• Đảm nhiệm vai trò đầu mối liên lạc chính với khách hàng thuộc Bộ Quốc phòng và các bên liên quan quan trọng.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ vững chắc, đáng tin cậy với các bộ phận thuộc Bộ Quốc phòng, các nhóm dự án và lãnh đạo cấp cao.
• Hiểu rõ các ưu tiên, thiếu hụt năng lực và các chương trình tương lai của Bộ Quốc phòng để hỗ trợ lập kế hoạch dài hạn.
• Quản lý các hợp đồng của Bộ Quốc phòng trong suốt vòng đời của chúng, đảm bảo việc thực hiện đáp ứng phạm vi, chi phí, chất lượng và tiến độ.
• Điều phối việc xem xét hợp đồng, báo cáo hiệu suất và các cuộc họp quản trị.
• Đảm bảo tuân thủ các nghĩa vụ hợp đồng, quy định quốc phòng và yêu cầu an ninh.
• Hỗ trợ về giá cả, nộp hồ sơ dự thầu, gia hạn và các điều chỉnh hợp đồng.
• Mức độ bảo mật 1/2

Kỹ năng & Kinh nghiệm

Thiết yếu

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý khách hàng trong lĩnh vực quốc phòng, chính phủ hoặc các lĩnh vực có tính quản lý cao.
• Hiểu biết sâu sắc về cấu trúc Bộ Quốc phòng, quy trình mua sắm và mô hình hợp đồng.
• Kỹ năng quản lý và giao tiếp với các bên liên quan xuất sắc
• Có kinh nghiệm quản lý các hợp đồng phức tạp, giá trị cao.
• Khả năng nhạy bén trong kinh doanh và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, công nghệ hoặc tích hợp hệ thống.
• Hiểu biết về các dự án của MOD & IDF

Vị trí

Với tư cách là Giám đốc Kinh doanh khu vực Bắc Âu , bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ quy trình tạo doanh thu và đạt hoặc vượt các mục tiêu doanh thu của công ty trong khu vực. Báo cáo lên Phó Chủ tịch khu vực Tây Âu, bạn sẽ lãnh đạo một đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra các cơ hội tại nhiều quốc gia trong khu vực Bắc Âu. Vai trò này sẽ vừa mang tính chiến lược vừa mang tính thực tiễn, quản lý và làm việc với ban quản lý cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ là quản lý cấp cao, có kinh nghiệm làm việc trong đội ngũ bán hàng của một công ty và có thành tích trong sự nghiệp vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la.

Đây là vị trí làm việc từ xa và ứng viên lý tưởng sẽ có trụ sở tại Vương quốc Anh.

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng văn hóa hiệu suất cao, có trách nhiệm, hướng đến doanh số, tập trung vào việc thực hiện mục tiêu của khách hàng và tăng trưởng vượt bậc.
• Tuyển dụng, thuê, phát triển và truyền cảm hứng cho đội ngũ bán hàng, cũng như giải quyết các vấn đề về hiệu suất bán hàng một cách nhanh chóng.
• Phát triển các chiến lược chiến thắng và chương trình hợp tác cho các tài khoản tăng trưởng hàng đầu/chủ chốt.
• Xây dựng và duy trì kênh quan hệ khách hàng và đối tác chất lượng cao.
• Cung cấp thông tin quản lý, dự báo doanh thu, báo cáo và phân tích chính xác và kịp thời, đồng thời đảm bảo truyền đạt rõ ràng tới nhóm lãnh đạo điều hành và các bên liên quan.
• Khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và kỷ luật nhịp độ. Kinh nghiệm sử dụng SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message là một lợi thế.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng trong lĩnh vực phần mềm an ninh mạng.
• 3+ Industrial , các ngành OT hoặc FSI có lợi.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có kinh nghiệm sâu rộng trong việc bán hàng tại thị trường Anh thông qua kênh bán hàng trực tiếp và gián tiếp.
• Có thêm kinh nghiệm về thị trường Bắc Âu và Benelux là một lợi thế.
• Người cộng tác mạnh mẽ, làm việc hiệu quả ở nhiều chức năng, trong toàn công ty và bên ngoài.
• Khả năng giao tiếp và ảnh hưởng ở cấp quản lý cấp cao.
• Bạn có sức thuyết phục và kỹ năng đàm phán, thuyết trình tuyệt vời.
• Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành doanh nghiệp cấp cao và định hướng công nghệ ở cấp độ "C" và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng của.
• Đã chứng minh được khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có thể làm việc dưới áp lực.
• Có tinh thần trách nhiệm cao và ý thức cấp bách. Kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: salesforce.com).
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ, giao tiếp, ứng xử và gây ảnh hưởng tốt.
• Sẵn sàng đi du lịch lên đến 50%.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu được ưu tiên.

Vị trí này sẽ ở Istanbul.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

"Tại OPSWAT Bán hàng không chỉ là thúc đẩy doanh thu — mà còn là xây dựng niềm tin và bảo vệ những gì trọng yếu nhất. Khách hàng tin tưởng chúng tôi sẽ bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu và đội ngũ bán hàng của chúng tôi đóng vai trò trọng yếu trong việc hiện thực hóa sứ mệnh đó. Chúng tôi đang tìm kiếm những chuyên gia năng động, có chiến lược, những người có thể phát triển mạnh mẽ trong môi trường doanh nghiệp phức tạp và mong muốn tạo ra tác động lâu dài — cho cả khách hàng và sự nghiệp của chính họ.” - Giám đốc Quốc gia.

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (địa phương và trung ương) và các lĩnh vực Dịch vụ An ninh , bao gồm quân đội, quốc phòng, tình báo và cảnh sát; xây dựng mối quan hệ trong tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Chúng tôi luôn tìm kiếm Giám đốc Kinh doanh Khu vực tại Ấn Độ để làm việc với các đội ngũ toàn cầu, công nghệ tiên tiến và sứ mệnh vượt ra ngoài phạm vi kinh doanh — góp phần làm cho thế giới an toàn hơn.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 10-15 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty tại Nam Âu, làm việc từ xa. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các giải pháp của chúng tôi. MetaDefender Và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ phù hợp với khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh doanh vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
  • Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
  • Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
  • Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
  • Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
  • Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
  • Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
  • Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
  • Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
  • Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
  • Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí:

Giám đốc bán hàng khu vực sẽ chịu trách nhiệm học tập OPSWAT công nghệ của chúng tôi và phát triển cũng như thực hiện kế hoạch tài khoản chiến lược nhằm thúc đẩy việc áp dụng các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi trên khắp các quốc gia ASEAN ( Malaysia, Indonesia, Thái Lan và Philippines ). Các lĩnh vực trọng tâm bao gồm Chính phủ và các doanh nghiệp lớn như BFSI, Viễn thông và Tập đoàn.

Vai trò này bao gồm việc xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ trong các tài khoản mục tiêu và với các đối tác tích hợp hệ thống và kênh, tận dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty, chốt giao dịch và ăn mừng thành công của nhóm.

Vị trí này báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Khu vực APAC và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với Quản lý Kênh, SDR và các nhóm Tiếp thị APAC. Ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng, dự báo chính xác và bán thành công các giải pháp an ninh mạng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Singapore, Thái Lan hoặc Malaysia có tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc ngôn ngữ phụ.

Những gì bạn sẽ làm:

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (trung ương và địa phương) và các Doanh nghiệp lớn ; tận dụng nguồn lực của công ty; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Vị trí này sẽ được đặt tại Bangalore hoặc Chennai .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Với tư cách là Giám đốc bán hàng khu vực tại Nhật Bản , bạn sẽ chịu trách nhiệm sở hữu quy trình tạo doanh thu và vượt mục tiêu doanh thu của doanh nghiệp tại Nhật Bản bằng cách tìm hiểu OPSWAT công nghệ, phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ lãnh đạo đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài trong các tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra cơ hội. Vai trò này sẽ vừa mang tính chiến lược vừa thực tiễn, quản lý và làm việc với ban quản lý cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp an ninh mạng.

Vị trí này sẽ phụ trách thị trường Nhật Bản.

Bạn sẽ làm gì

• Tập trung chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, chủ yếu trong lĩnh vực ngân hàng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm và các ngành khác .
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng. OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ nhằm vượt chỉ tiêu doanh số.
• Truyền đạt giá trị cốt lõi đến khách hàng một cách sát sao, đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến khách hàng, tập trung vào giải pháp và tư duy của người săn tìm cơ hội để xác định, đánh giá và chuyển đổi các giao dịch bán hàng cho doanh nghiệp.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội bán hàng trong hệ thống CRM Salesforce, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, các điểm tiếp xúc với khách hàng và các yếu tố cản trở bán hàng.
• Dự báo và báo cáo chính xác các dự kiến doanh thu cho ban quản lý.
• Vượt chỉ tiêu hàng năm được đánh giá hàng quý.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của người giám sát trực tiếp.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có kinh nghiệm từ 5-10 năm bán thành công các sản phẩm công nghệ và giải pháp an ninh mạng cho các khách hàng doanh nghiệp tại Nhật Bản .
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các tài khoản doanh nghiệp tại Nhật Bản thông qua Channel/SI Partners.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức mạnh mẽ về tính cấp bách và trách nhiệm cá nhân. Có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: Salesforce)
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm các Quản lý Tài khoản Bán hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, tin cậy với khách hàng. Vai trò của Quản lý Tài khoản Bán hàng là giám sát danh mục khách hàng được giao, phát triển kinh doanh mới từ các khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Quản lý Tài khoản Bán hàng Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ. Israel và Romania đang phát triển đáng kể — chúng tôi rất mong bạn gia nhập đội ngũ vững mạnh của chúng tôi!

Nếu bạn quan tâm đến việc làm tại chúng tôi, vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là điểm liên lạc chính cho mọi vấn đề quản lý tài khoản khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài
• Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để tối đa hóa lợi nhuận
• Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các tài khoản chính, các bên liên quan là khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
• Đảm bảo cung cấp giải pháp của chúng tôi kịp thời và thành công theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
• Truyền đạt rõ ràng tiến độ của các sáng kiến hàng tháng/hàng quý cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
• Phát triển hoạt động kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và/hoặc xác định các lĩnh vực cần cải thiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng
• Dự báo và theo dõi các số liệu tài khoản chính (ví dụ: kết quả bán hàng hàng quý và dự báo hàng năm)
• Chuẩn bị báo cáo về tình trạng tài khoản
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội trong khu vực
• Hỗ trợ các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề leo thang khi cần thiết

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bạn có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích quản lý tài khoản doanh nghiệp thành công
• Bạn thoải mái làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như phát triển và thực hiện các kế hoạch lưu giữ tài khoản phù hợp
• Bạn có niềm đam mê học hỏi bẩm sinh. Chúng tôi không ngừng nỗ lực để hiểu rõ hơn về vị thế, nhu cầu và chiến lược an ninh của từng khách hàng. 
• Bạn là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với tinh thần sẵn sàng xắn tay áo lên, sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công cho toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình 
• Bạn là người biết lắng nghe, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành cấp cao trong lĩnh vực công nghệ và cấp cao ở cấp độ "C", đồng thời tự tin trình bày giá trị kỹ thuật và kinh doanh của sản phẩm chúng tôi. 
• Bạn có khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý 
• Bạn có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng nhanh, khả năng thích ứng cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể đi công tác khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia bán hàng năng động và thành thạo kỹ thuật để thúc đẩy quan hệ đối tác OEM với các công ty công nghệ hàng đầu thế giới. Trong vai trò này, bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với Phó Chủ tịch Kinh doanh OEM Toàn cầu của chúng tôi để xác định, phát triển và mở rộng các mối quan hệ OEM chiến lược, giúp thúc đẩy doanh thu và củng cố sự hiện diện của chúng tôi trong hệ sinh thái an ninh mạng. 

Đây là vai trò có tác động cao, lý tưởng cho những người phát triển mạnh trong môi trường bán hàng tư vấn, kỹ thuật và có thể thu hẹp khoảng cách giữa kiến trúc sản phẩm và giá trị kinh doanh cho các đối tác OEM. 

Bạn sẽ làm gì

• Nắm toàn bộ chu trình bán hàng cho các quan hệ đối tác OEM phức tạp — từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và khám phá kỹ thuật cho đến đàm phán và quản lý mối quan hệ lâu dài. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp cận thị trường nhắm vào các OEM trên các lĩnh vực chính như bảo mật thiết bị đầu cuối, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS và phát hiện/ngăn chặn mối đe dọa. 
• Hợp tác đa chức năng với các nhóm Kỹ thuật, Sản phẩm, Tài chính và Pháp lý để thiết kế các mô hình tích hợp, thỏa thuận cấp phép và cấu trúc quan hệ đối tác có thể mở rộng. 
• Hiểu và truyền đạt giá trị kỹ thuật , kết hợp nhu cầu của đối tác với khả năng sản phẩm, API và SDK OPSWAT . 
• Xác định và đánh giá các cơ hội OEM công nghệ mới , bao gồm nhà cung cấp dịch vụ đám mây, nhà cung cấp bảo mật, MSP và Telcos. 
• Hoạt động như một đầu mối liên lạc kỹ thuật trong các cuộc thảo luận bán hàng, đảm bảo việc tích hợp sản phẩm và các điều khoản kinh doanh đáp ứng cả mục tiêu kỹ thuật và thương mại. 
• Đóng góp vào sự phát triển quan hệ đối tác lâu dài , tận dụng thông tin chi tiết về dữ liệu và phản hồi để tăng cường việc áp dụng và gia hạn giải pháp. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm doanh nghiệp hoặc OEM, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, đám mây hoặc bảo mật thiết bị đầu cuối. 
• Nền tảng kỹ thuật vững chắc — khả năng thảo luận về API, tích hợp và kiến trúc với các đối tác kỹ thuật. Ưu tiên ứng viên có bằng Khoa học Máy tính, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan. 
• Thành công đã được chứng minh trong việc xây dựng và đóng cửa OEM hoặc ở mức độ thấp hơn là quan hệ đối tác kênh có tác động doanh thu có thể đo lường được. 
• Tư duy của một thợ săn có khả năng đặc biệt trong việc xác định các cơ hội tiềm năng và thúc đẩy kinh doanh từ khái niệm đến hợp đồng. 
• Kinh nghiệm làm việc liên chức năng với các nhóm kỹ thuật và kinh doanh trong các tổ chức phát triển nhanh và có tốc độ tăng trưởng cao. 
• Người có tư duy chiến lược và phân tích, có tầm nhìn kinh doanh sâu rộng và kỹ năng đàm phán. 
• Khả năng viết, nói và trình bày tuyệt vời — giao tiếp thoải mái với cả giám đốc điều hành và kỹ sư. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc tại OPSWAT

Bạn sẽ là một phần của đội ngũ toàn cầu đang phát triển , đang định hình lại cách các công ty công nghệ tích hợp các năng lực an ninh mạng tiên tiến vào sản phẩm của họ. Đây là cơ hội để bạn sở hữu những mối quan hệ đối tác phức tạp, giá trị cao và góp phần định hình chiến lược OEM của chúng tôi trong giai đoạn tăng trưởng then chốt.