Vị trí: 

OPSWAT hiện OPSWAT tuyển dụng Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuật Cấp 2để gia nhập đội ngũ Hỗ trợ Khách hàng của chúng tôi. Vị trí này tập trung vào việc chẩn đoán và giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp cũng như các vấn đề được chuyển lên từ bộ phận hỗ trợ cấp 1, đồng thời đảm bảo sự hài lòng của khách hàng thông qua việc phản hồi kịp thời. Chúng tôi đang tìm kiếm một ứng viên năng động và nhiệt huyết, thích tương tác với khách hàng, đam mê tìm tòi về phần mềm, ham học hỏi các công nghệ mới và sẵn sàng “làm mọi thứ cần thiết” để đóng góp vào sự phát triển nhanh chóng OPSWAT.

Trách nhiệm:

• Xử lý các vấn đề kỹ thuật phức tạp và các trường hợp được chuyển lên từ bộ phận hỗ trợ cấp 1 qua điện thoại, hệ thống theo dõi sự cố và trò chuyện trực tuyến.
• Cung cấp dịch vụ khắc phục sự cố và hỗ trợ chuyên sâu cho OPSWAT thông qua phân tích nhật ký, chẩn đoán hệ thống và cấu hình mạng.
• Tổ chức các buổi làm việc từ xa với khách hàng.
• Tái hiện các sự cố của khách hàng trong môi trường thử nghiệm và kiểm chứng các giải pháp cũng như các bản sửa lỗi.
• Đánh giá mức độ phức tạp của các vấn đề và chuyển lên bộ phận hỗ trợ cấp 3.
• Hợp tác hiệu quả với bộ phận hỗ trợ cấp 1 và cấp 3.
• Phối hợp chặt chẽ với các khách hàng có chuyên môn kỹ thuật (thường là các kỹ sư và nhân viên CNTT).
• Cập nhật tình trạng cho khách hàng, tuân thủ SLA và các cam kết.
• Duy trì giao tiếp rõ ràng và chuyên nghiệp để đảm bảo trải nghiệm khách hàng tích cực và chỉ số hài lòng của khách hàng (CSAT)
• Tham gia vào việc xây dựng và cập nhật Cơ sở kiến thức (KB) để hỗ trợ khách hàng tự phục vụ.
• Cố vấn cấp 1 hỗ trợ và đóng góp vào việc cải tiến quy trình hỗ trợ.
• Hãy tham gia vào lĩnh vực dịch vụ giao hàng chuyên nghiệp.
• Tham gia vào các dự án và hoạt động khác theo yêu cầu.

Yêu cầu tối thiểu:

• Một nền tảng vững chắc về các khái niệm cơ bản về mạng.
• Có kiến thức cơ bản về Linux và mong muốn mở rộng kiến thức.
• Khả năng tư duy logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính cũng như các vấn đề liên quan đến IT.
• Khắc phục sự cố liên quan đến truyền thông SCADA
• Có kinh nghiệm thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI/CD, Terraform, Ansible, các công cụ giám sát và ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Tiếng Anh giao tiếp và viết thành thạo.
• Có kỹ năng giao tiếp và ứng xử xuất sắc.
• Một thái độ hướng đến khách hàng đã được chứng minh.
• Có khả năng hợp tác nhóm tốt và kỹ năng tổ chức.
• Có ít nhất 2–4 năm kinh nghiệm trong việc hỗ trợ khách hàng về các sản phẩm phần mềm kỹ thuật, làm việc tại bộ phận hỗ trợ kỹ thuật hoặc trong lĩnh vực liên quan.

 Rất vui khi có

• Bằng cử nhân ngành Khoa học Máy tính (CS) hoặc ngành kỹ thuật, hoặc có kinh nghiệm tương đương.
• Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ ở nước ngoài. 
• Có kiến thức về lập trình máy tính.
• Có kiến thức kỹ thuật về hệ điều hành Mac OS.
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Các kỹ năng về tích hợp mạng (ví dụ: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).
• Chứng chỉ/Đào tạo: Các chứng chỉ liên quan đến SCADA hoặc PLC do nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) cấp.
• Có kinh nghiệm trong thiết kế hệ thống điều khiển, lập trình PLC và phát triển SCADA
• Kinh nghiệm trong Cloud Các dịch vụ dựa trên nền tảng đám mây (ví dụ: AWS, GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ lập trình kịch bản như bash script, PowerShell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

Vị trí

Kỹ sư dịch vụ chuyên nghiệp cao cấp sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các giải pháp OPSWAT cho khách hàng, cung cấp các dịch vụ được quản lý liên tục và vận hành với tư cách là một cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy. Cá nhân này phải có chuyên môn sâu về an ninh mạng , kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường SOC và kỹ năng thực hành trong quản trị hệ thống, đám mây, mạng (IT & OT) và quy trình bảo mật vận hành. Đây là một vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đòi hỏi khả năng giao tiếp xuất sắc, năng lực quản lý dự án mạnh mẽ, và khả năng dẫn dắt các triển khai phức tạp, vận hành SOC và cung cấp các dịch vụ giám sát, phân tích và khắc phục sự cố liên tục. 

Bạn sẽ làm gì

Dịch vụ chuyên nghiệp (Triển khai & Tư vấn) 

• Dẫn đầu việc triển khai các giải pháp bảo mật OPSWAT toàn diện trên khắp môi trường IT và OT của doanh nghiệp . 
• Tham gia thu thập yêu cầu, thiết kế kiến trúc, cài đặt, cấu hình và xác thực giải pháp. 
• Làm việc chặt chẽ với các bên liên quan của khách hàng, bao gồm CISO, Quản lý SOC và nhóm IT/OT . 
• Cung cấp lời khuyên chuyên môn về các biện pháp an ninh mạng tốt nhất, khuôn khổ không tin cậy, phần mềm độc hại phòng ngừa và bảo mật quy trình truyền tệp. 
• Tổ chức các hội thảo kỹ thuật, đào tạo sản phẩm và các buổi chuyển giao kiến thức.
• Đảm bảo triển khai thành công và bàn giao cho các nhóm vận hành của khách hàng hoặc OPSWAT Dịch vụ được quản lý. 

Dịch vụ SOC được quản lý 

• Chạy các hoạt động SOC 24x7/8x5 tùy theo phạm vi dịch vụ.
• Giám sát, phân tích và phản hồi các cảnh báo bảo mật bằng các giải pháp OPSWAT và các công cụ SOC phổ biến (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ). 
• Dẫn đầu cuộc điều tra mối đe dọa, phân loại sự cố và chuyển đến nhóm khách hàng.
• Xây dựng và triển khai các quy tắc phát hiện, sổ tay hướng dẫn và quy trình xử lý sự cố.
• Chuẩn bị báo cáo SOC hàng tuần/hàng tháng, đánh giá dịch vụ và đề xuất cải tiến liên tục. 
• Đảm bảo tuân thủ SLA và cung cấp dịch vụ chất lượng cao.

Quản lý dự án 

• Tự mình lập kế hoạch, thực hiện và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp.
• Tạo và quản lý kế hoạch dự án, thời gian, rủi ro, tài liệu và giao tiếp với các bên liên quan . 
• Phối hợp giữa các nhóm nội bộ bao gồm Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và CS.
• Quản lý nhiều dự án của khách hàng cùng lúc trong khi vẫn đáp ứng được thời hạn giao hàng.

Giao tiếp và tương tác với khách hàng 

• Làm đầu mối liên lạc kỹ thuật chính cho khách hàng được giao.
• Truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và tự tin cho cả đối tượng kỹ thuật và quản lý. 
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt nhằm thúc đẩy niềm tin, sự chấp nhận và giá trị lâu dài.
• Tham gia đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR) và thảo luận về cải thiện dịch vụ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, có kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường doanh nghiệp. 
• Kinh nghiệm quản trị hệ thống thực tế (Windows, Linux).
• Hiểu biết sâu sắc về Cloud (AWS, Azure, GCP) và triển khai kết hợp.
• Chuyên môn về mạng lưới trên khắp các môi trường IT & OT, bao gồm phân đoạn, tường lửa, 

Kiến thức cơ bản về VPN, ICS/SCADA 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường SOC và cung cấp dịch vụ SOC.
• Quen thuộc với các công cụ và công nghệ SOC như:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Nền tảng SOAR 
  • Giải pháp EDR/XDR 
  • Quản lý lỗ hổng bảo mật 
  • Nền tảng tình báo mối đe dọa 
• Kiến thức về các khuôn khổ an ninh mạng như NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Quản lý dự án 

• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ với kinh nghiệm điều hành các dự án kỹ thuật phức tạp.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều múi giờ khác nhau.
• Các chứng chỉ như PMP, PRINCE2 hoặc phương pháp Agile là một lợi thế.

Kỹ năng mềm 

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời.
• Khả năng dẫn dắt cuộc trò chuyện với khách hàng một cách rõ ràng, tự tin và đồng cảm.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện tốt. 
• Khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh và xử lý nhiều ưu tiên.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

Chứng chỉ (Ưu tiên) 

• Các chứng chỉ bảo mật như CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud chứng chỉ (AWS/Azure/GCP).
• Chứng chỉ mạng (CCNA, CCNP).
  
  

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Làm việc với các sản phẩm an ninh mạng hàng đầu trong ngành để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Cơ hội phát triển trong môi trường toàn cầu và năng động.
• Văn hóa hợp tác tập trung mạnh mẽ vào sự đổi mới và thành công của khách hàng.
• Mức lương cạnh tranh và cơ hội phát triển nghề nghiệp.

Vai trò

Với tư cách là Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM), bạn là đối tác kỹ thuật đáng tin cậy của các khách hàng doanh nghiệp OPSWAT; chịu trách nhiệm quản lý mối quan hệ sau bán hàng cho các tài khoản đang vận hành các khối lượng công việc quan trọng trên nền tảng của chúng tôi. Bạn kết hợp kiến thức chuyên sâu về sản phẩm với tư vấn chiến lược: hướng dẫn triển khai, tối ưu hóa tình trạng bảo mật và đảm bảo khách hàng của chúng tôi thu được giá trị tối đa từ OPSWAT .

Bạn sẽ làm việc trên nhiều khu vực địa lý và múi giờ khác nhau, hợp tác với các doanh nghiệp trong danh sách Fortune 500, các Trung tâm Ứng phó Sự cố Máy tính (CERT) quốc gia và các đơn vị vận hành cơ sở hạ tầng trọng yếu.

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm quản lý mối quan hệ kỹ thuật sau bán hàng cho danh mục các khách hàng chiến lược; từ giai đoạn tiếp nhận đến gia hạn hợp đồng và mở rộng dịch vụ.
• Drive , tích hợp và tối ưu hóa OPSWAT của OPSWAT (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) trong các môi trường CNTT/OT kết hợp.
• Tiến hành các cuộc đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR), kiểm tra tình trạng dịch vụ và phân tích dữ liệu từ hệ thống giám sát từ xa nhằm đảm bảo việc sử dụng sản phẩm phù hợp với các mục tiêu bảo mật của khách hàng.
• Xử lý các sự cố phức tạp liên quan đến nhiều thành phần; phân tích nhật ký, điều tra nguyên nhân gốc rễ, API , tối ưu hóa hiệu suất và phối hợp với bộ phận Hỗ trợ và Kỹ thuật để giải quyết vấn đề.
• Tư vấn cho khách hàng về kiến trúc hệ thống: truyền tải tệp tin an toàn, các giải pháp liên miền, phân đoạn mạng OT/ICS, an ninh chuỗi cung ứng và tích hợp thông tin tình báo về mối đe dọa.
• Đóng vai trò là tiếng nói của khách hàng trong nội bộ; báo cáo lên cấp trên, bảo vệ và tác động đến lộ trình phát triển của bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật dựa trên phản hồi từ việc triển khai thực tế.
• Hợp tác với bộ phận Bán hàng và Hỗ trợ Khách hàng để xác định các cơ hội mở rộng thị trường và giảm thiểu rủi ro mất khách hàng thông qua các hoạt động tương tác chủ động.

Chúng tôi đang tìm kiếm

• Có ít nhất 6 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí kỹ thuật sau bán hàng (TAM, Kỹ sư Giải pháp, Kỹ sư Giải pháp tiền bán hàng, Kỹ sư Hỗ trợ Cấp cao Cấp 3 trở lên) tại một công ty chuyên về an ninh mạng hoặc phần mềm doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm thực tế về các công nghệ như bảo mật điểm cuối (EDR/XDR), bảo mật mạng (NGFW, NAC,IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel),Bảo mật tập tin hoặc DLP.
• Có kiến thức nền tảng vững chắc về mạng (TCP/IP, DNS, máy chủ proxy, tường lửa) và hệ điều hành (Windows, Linux); có khả năng phân tích nhật ký hệ thống và tái hiện các sự cố của khách hàng.
• Có kinh nghiệm tích hợp các nền tảng bảo mật thông qua REST API và các ngôn ngữ kịch bản cơ bản (Python, PowerShell hoặc Bash) nhằm tự động hóa và khắc phục sự cố.
• Thông thạo cả tiếng Anh và tiếng Indonesia.
• Có khả năng làm việc hiệu quả với các đội ngũ toàn cầu (trụ sở chính tại Mỹ, khu vực EMEA và khách hàng tại khu vực APAC) bất kể chênh lệch múi giờ.
• Tư duy chủ động: có hệ thống, chủ động và chịu trách nhiệm về kết quả mang lại cho khách hàng.

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm về các môi trường và khung công nghệ OT/ICS (IEC 62443, NIST SP 800-82, Mô hình Purdue).
• Kinh nghiệm làm việc trong các ngành được quản lý chặt chẽ: chính phủ, quốc phòng, năng lượng, dịch vụ tài chính hoặc y tế.
• Chứng chỉ an ninh mạng: CISSP, GICSP, OSCP, CEH hoặc các chứng chỉ của nhà cung cấp cụ thể.
• Có kiến thức về phân tích phần mềm độc hại, môi trường cách ly (sandboxing) hoặc các khái niệm về an ninh chuỗi cung ứng.
• Có kinh nghiệm làm việc tại một nhà cung cấp giải pháp an ninh mạng lấy sản phẩm làm trọng tâm (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet hoặc các công ty tương tự).

Vị trí

OPSWAT hiện OPSWAT tìm kiếm Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuậtđể gia nhập đội ngũ Hỗ trợ Khách hàng của chúng tôi. Vị trí này tập trung vào việc chẩn đoán và giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp cũng như các trường hợp được chuyển lên từ bộ phận hỗ trợ cấp 1, đồng thời đảm bảo sự hài lòng của khách hàng thông qua việc phản hồi kịp thời. Chúng tôi đang tìm kiếm một ứng viên năng động và nhiệt huyết, thích tương tác với khách hàng, đam mê mày mò phần mềm, ham học hỏi công nghệ mới và sẵn sàng “làm mọi thứ cần thiết” để góp phần vào sự phát triển nhanh chóng OPSWAT.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên đang sinh sống tại Nhật Bản và có tiếng Nhật là ngôn ngữ chính.

Bạn sẽ làm gì

• Xử lý các vấn đề kỹ thuật phức tạp và các trường hợp được chuyển lên từ phía đối tác/khách hàng Nhật Bản thông qua điện thoại, hệ thống theo dõi yêu cầu và trò chuyện trực tuyến.
• Cung cấp dịch vụ khắc phục sự cố và hỗ trợ chuyên sâu cho OPSWAT thông qua phân tích nhật ký, chẩn đoán hệ thống và cấu hình mạng.
• Tổ chức các buổi làm việc từ xa với khách hàng.
• Tái hiện các sự cố của khách hàng trong môi trường thử nghiệm và kiểm chứng các giải pháp cũng như các bản sửa lỗi.
• Đánh giá mức độ phức tạp của các vấn đề và chuyển lên bộ phận hỗ trợ cấp 3.
• Hợp tác hiệu quả với đội ngũ hỗ trợ cấp 1, cấp 2 và cấp 3 trên toàn cầu.
• Chúng tôi phối hợp với các Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM) hiện có tại Nhật Bản để cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng tại Nhật Bản.
• Phối hợp chặt chẽ với các khách hàng có chuyên môn kỹ thuật (thường là các kỹ sư và nhân viên CNTT).
• Cập nhật tình trạng cho khách hàng, tuân thủ SLA và các cam kết.
• Luôn duy trì cách giao tiếp rõ ràng và chuyên nghiệp để đảm bảo trải nghiệm khách hàng tích cực và chỉ số hài lòng của khách hàng (CSAT).
• Tham gia vào việc xây dựng và cập nhật Cơ sở kiến thức (KB) để hỗ trợ khách hàng tự phục vụ.
• Hướng dẫn giải đáp mọi thắc mắc từ khách hàng/đối tác Nhật Bản và đóng góp vào việc cải tiến quy trình hỗ trợ.
• Tham gia vào các dự án và hoạt động khác theo yêu cầu.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học Máy tính (CS), một ngành kỹ thuật, hoặc có kinh nghiệm tương đương.
• Có kiến thức vững vàng về Windows và Windows Server.
• Một nền tảng vững chắc về các khái niệm cơ bản về mạng.
• Có kiến thức cơ bản về Linux và mong muốn mở rộng kiến thức.
• Khả năng tư duy logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính cũng như các vấn đề liên quan đến IT.
• Yêu cầu phải có khả năng sử dụng tiếng Anh cả về nói và viết.
• Có kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt.
• Một thái độ hướng đến khách hàng đã được chứng minh.
• Có khả năng hợp tác nhóm tốt và kỹ năng tổ chức.
• Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm trong việc hỗ trợ khách hàng về các sản phẩm phần mềm kỹ thuật, làm việc tại bộ phận hỗ trợ kỹ thuật hoặc trong lĩnh vực liên quan.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ ở nước ngoài.
• Có kiến thức về lập trình máy tính.
• Có kiến thức kỹ thuật về hệ điều hành Mac OS.
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Các kỹ năng về tích hợp mạng (ví dụ: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).
• Có kinh nghiệm thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI/CD, Terraform, Ansible, các công cụ giám sát và ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Có kinh nghiệm về các dịch vụ Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Có kiến thức về Sandbox các sản phẩm chống phần mềm độc hại.
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ lập trình kịch bản như bash script, PowerShell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

Giám đốc, Bộ phận Nâng cao Chất lượng Kinh doanh và Hoạt động

Bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu

OPSWAT, đơn vị dẫn đầu toàn cầu trongcơ sở hạ tầng trọng yếu IT, OT và ICS, cung cấp một nền tảng toàn diện, mang lại cho các tổ chức và doanh nghiệp thuộc khu vực công và tư nhân lợi thế then chốt cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, đảm bảo an toàn cho các thiết bị và tuân thủ các quy định. Trong suốt 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ đổi mới đã giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và cơ quan trên toàn cầu, qua đó củng cố vai trò của chúng tôi trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu đảm bảo an toàn cho lối sống của chúng ta.

Vị trí

OPSWAT mở rộng quy mô, và cơ sở hạ tầng vận hành cũng cần được mở rộng tương ứng. Chúng tôi đang tuyển dụng vị trí Giám đốc Phát triển Năng lực Kinh doanh và Vận hành để trở thành đối tác chiến lược đáng tin cậy của CEO và CFO — chịu trách nhiệm chính về nhịp độ hoạt động, thúc đẩy tinh thần trách nhiệm giữa các bộ phận, đồng thời mang lại sự rõ ràng và tính chặt chẽ, giúp các nhà lãnh đạo cấp cao tự tin điều hành một doanh nghiệp phức tạp và đang tăng trưởng mạnh mẽ.

Vị trí này trực thuộc Giám đốc Tài chính (CFO) và làm việc chặt chẽ với Tổng Giám đốc (CEO). Đây là vị trí làm việc độc lập — không có nhân viên trực thuộc. Sức ảnh hưởng của vị trí này không đến từ số lượng nhân sự mà đến từ tầm ảnh hưởng, sự nghiêm túc và khả năng thúc đẩy sự phối hợp liên chức năng cũng như tinh thần trách nhiệm ở cấp lãnh đạo cao nhất. Vị trí này hoạt động trên phạm vi rộng — bao gồm chiến lược, triển khai hoạt động, phân tích kinh doanh và các dự án đặc biệt ưu tiên cao — linh hoạt chuyển đổi giữa chiến lược dài hạn và triển khai thực tế tùy theo yêu cầu của tình huống.

Đây không phải là một quản lý chương trình chỉ theo dõi công việc do người khác phụ trách. Đây là một chuyên viên vận hành thực sự chịu trách nhiệm về cách thức OPSWAT — người có thể độc lập xác định những vấn đề đang tồn tại, chỉ ra chúng một cách rõ ràng và thúc đẩy để đạt được kết quả triệt để. Tính cách quan trọng không kém gì năng lực: chúng tôi cần một người tràn đầy năng lượng, thẳng thắn và tự tin để đưa ra những sự thật khó nghe mà không cần chờ đợi sự cho phép. Mục tiêu là một người đầy tham vọng, nhạy bén và có tinh thần hợp tác.

Những gì bạn sẽ sở hữu

Nhịp độ hoạt động và trách nhiệm giải trình về hiệu quả hoạt động

Làm chủ nhịp điệu OPSWAT . Thiết kế và thúc đẩy cơ cấu đánh giá hoạt động trên toàn công ty, thiết lập các chu kỳ hoạt động, mô hình quản trị và khung thực thi nhằm thúc đẩy trách nhiệm giải trình liên chức năng và tạo điều kiện cho những kết quả bền vững. Điều này bao gồm các cuộc đánh giá kinh doanh, các cuộc họp QBR, lập kế hoạch và nhịp điệu hoạt động hàng ngày, đảm bảo mọi bộ phận đều tuân thủ cam kết của mình một cách nhất quán, chứ không chỉ một lần mỗi quý. Điều này có nghĩa là thiết kế các cuộc đánh giá, theo dõi việc thực hiện các nhiệm vụ hành động và điều chỉnh hướng đi khi có vấn đề phát sinh.

Thông tin tình báo hoạt động

Hợp tác với các bộ phận FP&A, Ứng dụng Doanh nghiệp và Trí tuệ Kinh doanh, cũng như các bộ phận chức năng khác để đảm bảo các cuộc đánh giá hoạt động và các cuộc thảo luận cấp lãnh đạo được xây dựng dựa trên thông tin phân tích sẵn sàng cho việc ra quyết định — chứ không phải chỉ là báo cáo vì mục đích báo cáo. Bạn sẽ đóng góp, thách thức và tận dụng khung chỉ số KPI, đồng thời đóng vai trò then chốt trong việc xác định những nội dung được trình bày tại các cuộc đánh giá hoạt động và cách thức trình bày chúng cho ban lãnh đạo. Chủ động xác định các rủi ro và nêu rõ những sự đánh đổi quan trọng, cung cấp cho CEO và CFO những phân tích cần thiết để họ đưa ra các quyết định sáng suốt và kịp thời.

Hiệu quả hoạt động và mở rộng quy mô

Thiết kế và triển khai các giải pháp vận hành có khả năng mở rộng bằng cách xác định các điểm nghẽn trong tổ chức, những bất cập trong quy trình và những lỗ hổng trong khâu thực thi, từ đó thúc đẩy những thay đổi thực chất trong cách thức OPSWAT . Điều này bao gồm cải tiến quy trình trên các bộ phận, thiết kế mô hình vận hành, cũng như các hoạt động giúp công ty mở rộng quy mô mà không làm tăng chi phí quản lý tương ứng. Các lĩnh vực trọng tâm ban đầu có thể bao gồm chiến lược thương mại, sự đồng bộ từ đầu đến cuối giữa bộ phận tiếp thị và bán hàng, cũng như việc tạo ra giá trị từ trí tuệ nhân tạo (AI).

Các dự án đặc biệt

Bạn sẽ là người mà CEO và CFO tìm đến khi có vấn đề quan trọng nào đó mang tính phức tạp, liên quan đến nhiều bộ phận và cần một người chịu trách nhiệm duy nhất để dẫn dắt từ giai đoạn định hướng đến triển khai, đặc biệt là những vấn đề nảy sinh ở điểm giao thoa giữa các đội ngũ hoặc chức năng khác nhau, nơi không ai khác có trách nhiệm rõ ràng. Một phần thời gian của bạn sẽ được dành cho các sáng kiến ưu tiên cao mà không thể xếp vào bất kỳ cấu trúc tổ chức hiện có nào một cách rõ ràng. Bạn coi sự mơ hồ đó là một đặc điểm của vai trò này. Ví dụ như khởi động các sáng kiến áp dụng trí tuệ nhân tạo (AI), thành lập một chức năng mới chưa từng tồn tại trước đây, dẫn dắt quá trình thẩm định hoặc dòng công việc tích hợp, và hỗ trợ các sáng kiến chuẩn bị cho việc niêm yết công ty trên sàn chứng khoán. Phạm vi công việc có thể thay đổi; nhưng mô hình chung là những vấn đề quan trọng, không có người chịu trách nhiệm rõ ràng, và cần phải được thực hiện đúng đắn.

Cách bạn sẽ tăng dần khối lượng tập luyện

Chúng tôi đã có sẵn dữ liệu, quy trình và kế hoạch; chúng tôi mong rằng bạn sẽ nhanh chóng bắt nhịp và sớm bắt đầu tạo ra giá trị.

30 ngày đầu tiên: Đánh giá và khẳng định sự hiện diện.
Tìm hiểu sâu về cách OPSWAT vận hành các quy trình, những điểm chưa ăn khớp và xác định các điểm nghẽn thực sự nằm ở đâu. Hoàn thànhAcademy OPSWAT Academy. Nắm vững chiến lược và kế hoạch hoạt động của công ty, cũng như kế hoạch của từng bộ phận. Xây dựng mối quan hệ hợp tác trong toàn bộ tổ chức.

Tháng 2–4: Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy bán hàng và tiếp thị.
Tận dụng các bảng điều khiển và chỉ số KPI hiện có để thiết lập nhịp độ hoạt động rõ ràng cho cả bộ phận Bán hàng và Tiếp thị — thúc đẩy tinh thần trách nhiệm, việc theo dõi có hệ thống và tiến độ rõ ràng so với các cam kết — đồng thời hoàn thiện các bảng điều khiển và chỉ số KPI ở những nơi còn tồn tại lỗ hổng. Đây chính là giai đoạn bạn chứng minh tính hiệu quả của mô hình.

Tháng thứ 4 và những tháng tiếp theo: Mở rộng ra toàn bộ công ty.
Áp dụng cùng nhịp độ mô hình vận hành, các chỉ số KPI, trách nhiệm giải trình và sự kiên định trong thực thi cho các bộ phận khác. Drive hiệu quả hoạt động Drive của công ty và nâng cao tiêu chuẩn OPSWAT với tư cách là một doanh nghiệp.

Vị trí này rất phù hợp với bạn nếu…

• Có 7–9 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận hành kinh doanh, chiến lược và vận hành, hoặc ở vị trí Chánh văn phòng (Chief of Staff), ưu tiên trong lĩnh vực phần mềm SaaS B2B hoặc phần mềm doanh nghiệp tại một công ty mà bạn đã góp phần phát triển quy mô, đồng thời có thời gian làm việc đáng kể trong lĩnh vực tư vấn quản lý hoặc các vị trí phân tích đòi hỏi trách nhiệm cao
• Đã xây dựng và triển khai các quy trình rà soát hoạt động và lập kế hoạch trên toàn công ty
• Luôn chú trọng đến khía cạnh vận hành: bạn tự mình xác định những vấn đề đang tồn tại, chỉ ra chúng một cách rõ ràng và chủ động giải quyết triệt để mà không cần phải chờ ai đó yêu cầu
• Có khả năng làm việc hiệu quả trong các lĩnh vực Bán hàng, Tiếp thị, Tài chính, Kỹ thuật và Công nghệ thông tin, linh hoạt chuyển đổi giữa các chi tiết chuyên môn và cách tiếp cận ở cấp lãnh đạo, bao quát các khía cạnh chiến lược, hoạt động, chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) và phân tích dữ liệu, mà không bị giới hạn trong một lĩnh vực cụ thể nào
• Hãy sớm nêu ra những sự thật khó nghe và thúc đẩy việc tìm ra câu trả lời, bởi vì bạn biết rằng đó mới chính là điều thực sự giúp mọi việc tiến triển, và bạn không nhầm lẫn giữa việc được mọi người yêu mến với việc làm việc hiệu quả
• Luôn tràn đầy năng lượng. Bạn hành động nhanh nhẹn, tạo đà và toát lên một sức hút khiến mọi người coi trọng cam kết đó
• Có năng lực phân tích vững vàng và am hiểu sâu sắc về tài chính, thành thạo trong việc xử lý các kế hoạch hoạt động, phân tích hiệu quả kinh tế của từng đơn vị, đồng thời sẵn sàng hợp tác chặt chẽ với bộ phận Tài chính với tư cách là một đối tác thực sự
• Giao tiếp một cách cực kỳ rõ ràng ở mọi cấp độ trong các tài liệu văn bản dành cho các gói tài liệu hội đồng quản trị và các buổi đánh giá của ban điều hành, cũng như thống nhất quan điểm bằng lời nói trong một phòng họp với sự tham gia của các lãnh đạo các bộ phận chức năng
• Hãy sử dụng các công cụ và hệ thống trí tuệ nhân tạo (AI) như một phần không thể thiếu trong quy trình làm việc của bạn, không phải như một thử nghiệm, mà như một yếu tố nhân lực giúp tăng cường hiệu quả trong các khâu nghiên cứu, tổng hợp, phân tích và truyền thông
• Thực sự có khát vọng. Bạn không ở đây chỉ để có một vị trí thoải mái. Bạn ở đây để dẫn dắt doanh nghiệp, xây dựng nên điều gì đó và cùng nó phát triển

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Quyết định phân biệt giữa những vấn đề cần được khắc phục ngay lập tức và những vấn đề sẽ tự giải quyết khi công ty mở rộng quy mô, cùng với nguyên tắc không thiết kế các quy trình quá phức tạp so với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp – những quy trình mà doanh nghiệp đã vượt qua từ lâu
• Kinh nghiệm hỗ trợ một công ty trong quá trình chuẩn bị cho đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO)
• Có nền tảng trong lĩnh vực tư vấn quản lý và chuyển sang đảm nhận trực tiếp một vị trí điều hành đòi hỏi mức độ trách nhiệm cao
• Am hiểu về các mô hình kinh doanh dựa trên ARR và các chỉ số thúc đẩy chúng: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR và các tỷ lệ bao phủ danh mục khách hàng tiềm năng
• Có kinh nghiệm hỗ trợ việc lập báo cáo dành cho Hội đồng quản trị hoặc nhà đầu tư trong một môi trường làm việc năng động

Thành công trông như thế nào?

• Các cuộc đánh giá hoạt động đang được tiến hành một cách nhất quán trên toàn công ty, và các phòng ban phải tuân thủ các cam kết của mình thông qua các biện pháp theo dõi được ghi chép cụ thể, chứ không chỉ dừng lại ở lời nói suông
• Giám đốc điều hành đang dành ít thời gian hơn cho những áp lực từ hoạt động kinh doanh — bởi vì vai trò này đã đảm nhận nhiệm vụ đó
• Các sáng kiến nâng cao hiệu quả trong các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Tài chính và Công nghệ thông tin đang mang lại những kết quả có thể đo lường được
• Hạ tầng vận hành OPSWATđã sẵn sàng cho những thách thức sắp tới: mở rộng quy mô, sự giám sát chặt chẽ và các tiêu chuẩn mà một công ty niêm yết phải đáp ứng

Lộ trình nghề nghiệp

Vị trí này được thiết kế dành cho những người có tham vọng lâu dài và nghiêm túc. OPSWAT trên đà phát triển, tạo ra những cơ hội thực sự cho ứng viên phù hợp, và vị trí này sẽ đặt bạn vào vị trí trung tâm của đà phát triển đó. Chúng tôi mong đợi người đảm nhận vị trí này sẽ cùng phát triển với công ty, chứ không chỉ đơn thuần là làm việc qua giai đoạn này. Từ vị trí này, bạn có thể phát triển lên các vị trí lãnh đạo rộng hơn khi OPSWAT . Những gì bạn xây dựng tại đây sẽ trở thành nền tảng cơ sở hạ tầng cho doanh nghiệp vào một trong những thời điểm quan trọng nhất trong lịch sử của công ty.

Những gì chúng tôi đầu tư vào bạn

Để giúp bạn sẵn sàng cho hành trình đó, đây là những gì bạn sẽ nhận được ngay từ ngày đầu tiên:

• Tiếp cận trực tiếp và thực chất với Giám đốc điều hành (CEO) và Giám đốc tài chính (CFO), không qua các cấp trung gian
• Khả năng theo dõi toàn diện mọi bộ phận trong công ty
• Cơ hội tiếp xúc với các quy trình chuẩn bị cho đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), sáp nhập và mua lại (M&A) cũng như các quy trình quan trọng khác mà phần lớn các nhà điều hành chỉ gặp phải vào giai đoạn muộn hơn nhiều trong sự nghiệp của họ
• Sự hỗ trợ tích cực từ ban lãnh đạo cấp cao dành cho sự phát triển và bước tiến tiếp theo của bạn

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco: 200.000,00 USD – 250.000,00 USD

Nhà tuyển dụng thực hiện chính sách cơ hội việc làm bình đẳng

OPSWAT là một nhà tuyển dụng có cơ hội bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết cung cấp một môi trường nơi cơ hội việc làm bình đẳng được mở rộng cho tất cả nhân viên và ứng viên, không có sự phân biệt đối xử và quấy rối dưới bất kỳ hình thức nào. Tất cả các quyết định tuyển dụng đều dựa trên trình độ cá nhân, yêu cầu công việc và nhu cầu kinh doanh mà không phân biệt chủng tộc, màu da, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, nguồn gốc quốc gia, tình trạng khuyết tật, di truyền, tình trạng cựu chiến binh được bảo vệ, khuynh hướng tình dục, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính hoặc bất kỳ danh mục nào khác được bảo vệ bởi luật liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.

Các công ty tuyển dụng: Chúng tôi không chấp nhận hồ sơ ứng tuyển không được yêu cầu từ các công ty tuyển dụng bên thứ ba cho bất kỳ vị trí tuyển dụng nào của chúng tôi. Để gửi hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí này, phải có hợp đồng tuyển dụng được bộ phận pháp lý của chúng tôi phê duyệt và được cả hai bên ký kết.

#LI TẠI CHỖ

Giám đốc Mua sắm

OPSWAT

OPSWAT đơn vị dẫn đầu toàn cầu trong cơ sở hạ tầng trọng yếu CNTT, OT và ICS. Trong suốt 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ tiên tiến đã giúp chúng tôi giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và cơ quan trên toàn cầu trong việc bảo vệ các mạng lưới điện, mạng lưới tài chính, sân bay và các cơ sở quốc phòng. Chúng tôi không chỉ đơn thuần bán phần mềm an ninh mạng. Chúng tôi bảo vệ những hệ thống mà thế giới đang phụ thuộc vào.

Vị trí

Đây là vị trí chuyên viên cấp cao làm việc độc lập, đóng vai trò trung tâm trong hoạt động tài chính OPSWAT. Giám đốc Mua sắm chịu trách nhiệm toàn diện về quy trình mua sắm từ đầu đến cuối, xây dựng bộ phận này từ tình trạng hiện tại thành một đơn vị hoạt động hàng đầu trong ngành, đồng thời đóng vai trò là đối tác thương mại chính của các nhà quản lý kinh doanh trên toàn công ty trong mọi quyết định liên quan đến việc tìm nguồn cung ứng vật tư. Vị trí này báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Tài chính.

Đây không phải là một vị trí mua sắm truyền thống. Đây là một vị trí chiến lược, đòi hỏi tinh thần chủ động cao, dành cho những ai phát huy tốt trong môi trường phức tạp, đàm phán tự tin và mang lại sự tổ chức cho những môi trường chưa có sẵn cơ cấu. Hoạt động chi tiêu ảnh hưởng đến mọi lĩnh vực của doanh nghiệp: trí tuệ nhân tạo (AI) và các công cụ phần mềm, hạ tầng CNTT, tiếp thị, dịch vụ chuyên nghiệp, cơ sở vật chất và chi tiêu vốn. Người đảm nhận vị trí này coi phạm vi rộng lớn đó là một lợi thế: một góc nhìn toàn cảnh về toàn bộ công ty, cùng với khả năng tác động để định hình các kết quả kinh doanh có ý nghĩa.

Sứ mệnh của bộ phận CFO là trở thành một bộ phận đáng tin cậy, lấy hoạt động kinh doanh làm trọng tâm, góp phần định hình tương lai của OPSWAT, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng chất lượng cao, lợi nhuận, quá trình chuyển đổi và giá trị cho cổ đông. Vị trí này là một phần cốt lõi của sứ mệnh đó. Bạn sẽ là đối tác nổi bật và đáng tin cậy của các bộ phận Tài chính, Pháp lý, CNTT cũng như các nhà lãnh đạo kinh doanh trên toàn OPSWAT đóng góp trực tiếp vào cách thức công ty phân bổ vốn và quản lý rủi ro thương mại.

Những gì bạn sẽ sở hữu

Chi tiêu theo hình thức sở hữu

Chịu trách nhiệm toàn diện về quy trình mua sắm trên OPSWAT, bao gồm các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) và phần mềm, hạ tầng CNTT, tiếp thị, dịch vụ chuyên nghiệp, cơ sở vật chất và chi tiêu vốn. Các trưởng bộ phận vẫn giữ quyền quyết định về chi tiêu của mình; bạn phải chịu trách nhiệm về chất lượng của quy trình, tính chặt chẽ của các kết quả thương mại, cũng như sự tuân thủ quy trình từ khâu tiếp nhận đến gia hạn hợp đồng.

Tiếp nhận và Quản trị

Xây dựng và vận hành quy trình tiếp nhận và phê duyệt tập trung cho tất cả các yêu cầu và hợp đồng mới của nhà cung cấp. Tạo ra cơ cấu, kỷ luật và tính minh bạch, giúp doanh nghiệp vận hành nhanh chóng mà không làm ảnh hưởng đến tính nghiêm ngặt trong hoạt động thương mại hay kiểm soát tài chính. Chịu trách nhiệm về khung quy trình và đảm bảo nó được tuân thủ nhất quán — đồng thời thúc đẩy công tác quản lý thay đổi cần thiết để quy trình này được duy trì lâu dài, bằng cách hướng dẫn các bên liên quan trong doanh nghiệp về chính sách mua sắm và lý do đằng sau quy trình, để việc áp dụng xuất phát từ sự rõ ràng và niềm tin, chứ không phải do bắt buộc. Điều này bao gồm việc phối hợp toàn diện quá trình tiếp nhận nhà cung cấp mới thông qua sự hợp tác chặt chẽ với các bộ phận Kế toán Phải Trả, Pháp lý và An ninh, đảm bảo mọi nhà cung cấp mới đều được thẩm định, ký kết hợp đồng và thiết lập hệ thống một cách đúng đắn.

Quản lý danh mục hợp đồng

Tổng hợp và duy trì cái nhìn tổng quan tập trung về tất cả các hợp đồng trong toàn tổ chức. Chủ động xây dựng các chiến lược gia hạn và đàm phán lại trước khi hợp đồng hết hạn để không bao giờ để thời điểm hết hạn làm mất đi lợi thế đàm phán.

Tìm nguồn cung ứng và đàm phán

Chỉ đạo tất cả các sáng kiến về mua sắm, bao gồm phân tích chi tiêu, đánh giá nhà cung cấp, đấu thầu cạnh tranh và chiến lược đàm phán. Drive về giá cả, thỏa thuận mức dịch vụ (SLA), điều khoản hợp đồng và phân bổ rủi ro, đồng thời tự tin trong việc kiên quyết đàm phán mà vẫn duy trì các mối quan hệ hỗ trợ cho các mục tiêu dài hạn.

Mô hình tài chính và phân tích khả thi kinh doanh

Xây dựng các mô hình tài chính và phân tích khả thi kinh doanh nhằm đánh giá các lựa chọn thay thế của nhà cung cấp, cơ cấu giá cả, tổng chi phí sở hữu và các điều khoản thương mại chính. Phối hợp chặt chẽ với bộ phận FP&A và Kế toán để đảm bảo các hợp đồng phù hợp với ngân sách, dự báo, các khoản dự phòng và cách xử lý chi phí vốn (CapEx) / chi phí hoạt động (OpEx) chính xác. Đóng vai trò là đầu mối giải quyết các thắc mắc liên quan đến thanh toán nhà cung cấp (AP) và đơn đặt hàng (PO), giải quyết các vấn đề phát sinh tại điểm giao thoa giữa hoạt động mua sắm và tài chính trước khi chúng trở thành những vấn đề nghiêm trọng.

Quan hệ đối tác liên chức năng

Đóng vai trò là đối tác tư vấn chiến lược cho các nhà lãnh đạo kinh doanh trong các lĩnh vực Tài chính, Hoạt động, Pháp lý, Công nghệ thông tin, An ninh và toàn bộ tổ chức, mang lại sự hệ thống, rõ ràng và cái nhìn thương mại cho mọi quyết định liên quan đến chi tiêu từ bên thứ ba. Bạn không phải là người phê duyệt. Bạn là đối tác giúp doanh nghiệp đưa ra những quyết định tốt hơn.

Hiệu suất và rủi ro của nhà cung cấp

Xây dựng và duy trì một khung quản lý hiệu suất nhà cung cấp có kỷ luật, nhằm theo dõi việc tuân thủ Thỏa thuận mức dịch vụ (SLA), các cam kết thương mại và mức độ rủi ro trong toàn bộ danh mục chi tiêu. Liên tục đánh giá khả năng hoạt động bền vững của nhà cung cấp, tính cạnh tranh về giá cả và rủi ro hợp đồng. Phối hợp với các đơn vị kinh doanh và bộ phận CNTT để đảm bảo OPSWAT sự linh hoạt cần thiết và tránh tình trạng phụ thuộc quá mức vào bất kỳ nhà cung cấp nào.

12 tháng đầu tiên của bạn

Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết và mong đợi bạn sớm bắt đầu tạo ra tác động tích cực. Đến cuối năm đầu tiên, hoạt động mua sắm tại OPSWAT có những thay đổi rõ rệt nhờ vào cơ cấu tổ chức, kỷ luật và các kết quả kinh doanh mà bạn đã thúc đẩy.

Tháng 1–3: Xây dựng nền tảng.

Lập bản đồ toàn cảnh chi tiêu — bao gồm các danh mục chi tiêu, mối quan hệ với nhà cung cấp, danh mục hợp đồng, cũng như những lỗ hổng trong quy trình và cơ chế quản trị — nhằm xác định những điểm tiềm ẩn rủi ro, những điểm tạo ra giá trị và những cơ hội cấp bách nhất. Thiết lập nhịp độ làm việc với các bộ phận Tài chính, Pháp chế và các bên liên quan trong doanh nghiệp. Bắt đầu xây dựng quy trình tiếp nhận và hệ thống quản lý hợp đồng tập trung. Hoàn tất ít nhất một cuộc đàm phán lại có ý nghĩa hoặc một biện pháp cắt giảm chi phí trong 90 ngày đầu tiên.

Tháng thứ 3–6: Kiểm chứng mô hình.

Quy trình tiếp nhận đang phát huy hiệu quả khi các bên liên quan trong doanh nghiệp chủ động sử dụng nó, chứ không phải tìm cách lách luật. Bảng tổng quan danh mục hợp đồng luôn được cập nhật và có tính thực thi cao. Bạn đã dẫn dắt nhiều sáng kiến tìm nguồn cung ứng với những kết quả thương mại có thể đo lường được. Các lãnh đạo tài chính và kinh doanh đang dựa vào bạn để đưa ra quyết định về nhà cung cấp, chứ không chỉ thông báo cho bạn sau khi quyết định đã được đưa ra. Khung quản trị đã được thiết lập và đang phát huy hiệu quả.

Tháng 6–12: Mở rộng quy mô tác động.

Hoạt động mua sắm hiện đang được thực hiện như một chức năng chiến lược, chứ không chỉ là một hoạt động giao dịch thuần túy. Quý vị đã thúc đẩy việc cắt giảm chi phí nguyên vật liệu, cải thiện các điều khoản hợp đồng trong các danh mục chính, đồng thời xây dựng các cơ chế kiểm soát và hồ sơ tài liệu đủ vững chắc để chịu được sự kiểm tra gắt gao trong quá trình kiểm toán. Quy trình gia hạn hợp đồng được quản lý toàn diện và cơ sở hạ tầng mua sắm OPSWATđược quản trị chặt chẽ và thiết kế để có thể mở rộng quy mô.

Vị trí này rất phù hợp với bạn nếu…

• Có 7–12 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực mua sắm với trình độ ngày càng cao, trong đó có ít nhất vài năm đảm nhận vai trò chủ chốt trong công tác mua sắm tại một công ty công nghệ hoặc SaaS, chứ không chỉ đơn thuần là hỗ trợ công việc này.
• Đã xây dựng hoặc cải thiện đáng kể các quy trình mua sắm từ đầu, trong những môi trường chưa có cơ cấu tổ chức sẵn có.
• Là những nhà đàm phán tự tin, chuẩn bị kỹ lưỡng và có kỷ luật, luôn nghiên cứu kỹ lưỡng các vấn đề thương mại, biết rõ giới hạn mà họ sẵn sàng chấp nhận, và đạt được kết quả tốt hơn nhờ sự chuẩn bị chu đáo và uy tín, chứ không phải nhờ số lượng.
• Có khả năng phân tích tài chính sắc bén: bạn có thể xây dựng bản phân tích khả thi kinh doanh, lập mô hình chi phí sở hữu tổng thể, và sử dụng các thuật ngữ chuyên ngành của FP&A và Kế toán mà không cần người phiên dịch.
• Là những người có khả năng tổ chức cao và luôn tuân thủ quy trình, với bản năng giúp làm sáng tỏ những tình huống mơ hồ và sự kỷ luật để duy trì điều đó trên quy mô lớn.
• Giao tiếp một cách tự tin ở mọi cấp độ, từ các bên liên quan trong hoạt động đến Giám đốc Tài chính (CFO). Bạn có thể biến những vấn đề phức tạp về mặt thương mại thành các quyết định rõ ràng, đồng thời chủ động chỉ ra các rủi ro từ sớm thay vì để những tình huống bất ngờ leo thang.
• Thực sự tò mò về hoạt động kinh doanh đằng sau những món hàng bạn đang mua, lý do tại sao bạn mua chúng và những sản phẩm mà hoạt động đó tạo ra.
• Hãy đánh giá thành công của bạn dựa trên kết quả kinh doanh và sự tin tưởng mà bạn đã giành được với tư cách là một đối tác, chứ không phải dựa trên số lượng hợp đồng đã xử lý hay quy mô đội ngũ mà bạn quản lý.
• Có kinh nghiệm hợp tác với bộ phận Pháp chế trong việc rà soát hợp đồng và chỉnh sửa nội dung; với bộ phận Kế toán Phải trả trong việc thiết lập thông tin nhà cung cấp và quy trình thanh toán; cũng như với bộ phận An ninh trong việc đánh giá rủi ro nhà cung cấp và các yêu cầu về quy trình tiếp nhận nhà cung cấp.
• Có bằng Cử nhân chuyên ngành Kinh doanh, Tài chính, Supply Chain hoặc các lĩnh vực liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA).

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Có kinh nghiệm làm việc tại một công ty công nghệ hoặc SaaS đang phát triển mạnh, trong bối cảnh phải điều hành quá trình mở rộng danh mục nhà cung cấp một cách nhanh chóng và các hạng mục chi tiêu không ngừng thay đổi.
• Am hiểu về trí tuệ nhân tạo (AI), điện toán đám mây và cấp phép phần mềm với tư cách là các hạng mục chi tiêu; nắm rõ các cấu trúc thương mại, các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả và động thái rủi ro định hình các hợp đồng này.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng Tipalti, NetSuite hoặc các hệ thống mua sắm và ERP tương tự.
• Có kinh nghiệm làm việc tại một công ty đã trải qua quá trình niêm yết cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), quá trình chuẩn bị cho kiểm toán hoặc quá trình chuyển đổi tài chính quy mô lớn, đồng thời am hiểu về các biện pháp kiểm soát và tiêu chuẩn lập hồ sơ đi kèm.
• Tiếp xúc với các danh mục chi tiêu toàn cầu, các hợp đồng đa tiền tệ hoặc các mối quan hệ với nhà cung cấp quốc tế.

Thành công trông như thế nào?

• Một danh mục hợp đồng được quản lý chủ động, giúp bộ phận Tài chính và ban lãnh đạo có cái nhìn rõ ràng về các cam kết, thời hạn hết hiệu lực và rủi ro thương mại.
• Một quy trình tiếp nhận và phê duyệt hoạt động hiệu quả, được các bên liên quan trong doanh nghiệp tin tưởng và sử dụng vì nó giúp công việc của họ trở nên dễ dàng hơn, chứ không phải khó khăn hơn.
• Giảm chi phí một cách cụ thể và cải thiện các điều khoản thương mại trong các hạng mục chi tiêu chính.
• Một quy trình gia hạn hợp đồng luôn diễn ra suôn sẻ: mọi hợp đồng lớn đều được tiếp cận một cách chủ động, có chiến lược, từ rất sớm trước ngày hết hạn.
• Các nhà lãnh đạo trong lĩnh vực tài chính và kinh doanh coi bạn như một đối tác đáng tin cậy trong các quyết định liên quan đến nhà cung cấp và chi tiêu — chứ không phải là một “người gác cổng” mà người ta phải tìm cách lách qua.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco: 210.000,00 USD – 235.000,00 USD

Nhà tuyển dụng thực hiện chính sách cơ hội việc làm bình đẳng

OPSWAT là một nhà tuyển dụng có cơ hội bình đẳng. Chúng tôi tôn vinh sự đa dạng và cam kết cung cấp một môi trường nơi cơ hội việc làm bình đẳng được mở rộng cho tất cả nhân viên và ứng viên, không có sự phân biệt đối xử và quấy rối dưới bất kỳ hình thức nào. Tất cả các quyết định tuyển dụng đều dựa trên trình độ cá nhân, yêu cầu công việc và nhu cầu kinh doanh mà không phân biệt chủng tộc, màu da, tôn giáo, tuổi tác, giới tính, nguồn gốc quốc gia, tình trạng khuyết tật, di truyền, tình trạng cựu chiến binh được bảo vệ, khuynh hướng tình dục, bản dạng hoặc biểu hiện giới tính hoặc bất kỳ danh mục nào khác được bảo vệ bởi luật liên bang, tiểu bang hoặc địa phương.

Các công ty tuyển dụng: Chúng tôi không chấp nhận hồ sơ ứng tuyển không được yêu cầu từ các công ty tuyển dụng bên thứ ba cho bất kỳ vị trí tuyển dụng nào của chúng tôi. Để gửi hồ sơ ứng tuyển cho các vị trí này, phải có hợp đồng tuyển dụng được bộ phận pháp lý của chúng tôi phê duyệt và được cả hai bên ký kết

#LI-ONSITE.

Vị trí

OPSWAT cách mạng hóa cách thức chúng ta xây dựng và triển khai các giải pháp an ninh mạng, và Việt Nam đang đóng vai trò trung tâm trong hành trình đó. Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Đối tác Nhân sự (HR Business Partner) để cùng thúc đẩy quá trình chuyển đổi này từ bên trong. 

Vị trí này không phải là công việc nhân sự truyền thống. Bạn sẽ là người kiến tạo chiến lược nhân sự cho bộ phận Sản phẩm và Kỹ thuật đang phát triển nhanh chóng tại Việt Nam, giúp các đội ngũ của chúng tôi tuyển dụng nhanh hơn, nâng cao kỹ năng hiệu quả hơn, dẫn dắt quá trình thay đổi, đồng thời xây dựng một nền văn hóa mà các nhân tài trong kỷ nguyên Trí tuệ nhân tạo (AI) mong muốn gắn bó và phát triển. 

Bạn sẽ đảm nhận vai trò kết nối giữa chiến lược kinh doanh và phát triển nguồn nhân lực, hợp tác trực tiếp với các lãnh đạo bộ phận Kỹ thuật để đẩy nhanh quá trình chuẩn bị cho việc ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) của công ty. Nếu bạn cảm thấy thoải mái trong môi trường công nghệ năng động, hứng thú với những thách thức phức tạp liên quan đến con người và mong muốn góp phần định hình mô hình trung tâm kỹ thuật hiện đại, vị trí này chính là dành cho bạn.

Bạn sẽ làm gì

Drive chuyển đổiDrive - Khía cạnh con người  

Đây là mảng công việc mang lại hiệu quả cao nhất cho bạn. 

• Hợp tác với các lãnh đạo bộ phận Kỹ thuật để xác định những lỗ hổng về kỹ năng AI, thiết kế lộ trình nâng cao năng lực và theo dõi việc áp dụng các quy trình làm việc có sự hỗ trợ của AI trong toàn bộ tổ chức R&D tại Việt Nam. 
• Xây dựng và triển khai các chiến lược quản lý thay đổi trong bối cảnh trí tuệ nhân tạo (AI) đang định hình lại phạm vi công việc, cơ cấu đội ngũ và phương thức làm việc. 
• Hợp tác với bộ phận Phát triển và Đào tạo (L&D) để thiết kế các lộ trình đào tạo về phát triển có sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo (AI), kỹ thuật tạo lời nhắc (prompt engineering), việc áp dụng Copilot và các công cụ tự động hóa, cũng như tự động hóa kiểm thử chất lượng (QA). 
• Hướng dẫn các nhà quản lý cách dẫn dắt đội ngũ vượt qua những thay đổi do trí tuệ nhân tạo (AI) mang lại — với sự rõ ràng, tự tin và sự thấu hiểu. 
• Đẩy mạnh việc áp dụng trí tuệ nhân tạo (AI) có trách nhiệm, phù hợp với các tiêu chuẩn kỹ thuật và giá trị OPSWAT. 
• Theo dõi các chỉ số về mức độ sẵn sàng cho AI: tỷ lệ hoàn thành đánh giá kỹ năng, tiến độ thực hiện lộ trình nâng cao kỹ năng, tỷ lệ áp dụng công cụ và giảm thiểu khó khăn khi thay đổi vị trí công việc. 

Quan hệ đối tác chiến lược về nhân sự 

• Chuyển đổi các mục tiêu kỹ thuật và kinh doanh thành các chiến lược nhân sự khả thi nhằm thúc đẩy hiệu suất và tăng trưởng. 
• Tư vấn cho các nhà lãnh đạo cấp cao về lập kế hoạch nguồn nhân lực, thiết kế tổ chức và các ưu tiên về nhân tài. 
• Đóng vai trò là người cố vấn đáng tin cậy cho các nhà quản lý về hiệu quả lãnh đạo, động lực nhóm và hiệu suất công việc. 
• Thiết kế và triển khai các chương trình nhằm nâng cao hiệu quả thực thi, sự đồng bộ và năng suất làm việc của đội ngũ. 

Năng lực và Hiệu quả công việc 

• Chịu trách nhiệm toàn bộ chu trình đánh giá hiệu quả công việc tại Việt Nam – từ việc xác định kỳ vọng, chất lượng phản hồi đến lập kế hoạch phát triển. 
• Xây dựng các kế hoạch kế thừa và phát triển cho các vị trí kỹ thuật quan trọng. 
• Giúp các nhà quản lý nâng cao năng lực của đội ngũ thông qua các khung năng lực, sự rõ ràng về vai trò và những phân tích dựa trên dữ liệu. 
• Hỗ trợ các chiến lược tuyển dụng nhằm thu hút và đánh giá nhân tài kỹ thuật thành thạo về trí tuệ nhân tạo. 
• Drive quá trình đào tạo và hòa nhập để nhân viên mới nhanh chóng bắt nhịp công việc và gắn bó lâu dài. 

Văn hóa và sự gắn kết 

• Xây dựng một nền văn hóa làm việc hiệu quả, đề cao tinh thần hợp tác và lấy giá trị làm kim chỉ nam cho đội ngũ tại Việt Nam. 
• Hãy chủ động giải quyết các vấn đề liên quan đến sự gắn kết và động lực nhóm – trước khi chúng trở nên nghiêm trọng hơn. 
• Tăng cường năm giá trị cốt lõi OPSWAT và xây dựng văn hóa chủ động, đổi mới và kết nối. 

Quan hệ lao động và tuân thủ 

• Xử lý các vấn đề liên quan đến quan hệ lao động một cách chuyên nghiệp, tôn trọng sự đa dạng văn hóa và bảo mật thông tin. 
• Sử dụng dữ liệu về nhân sự để xác định các điểm nóng rủi ro và xây dựng các kế hoạch hành động chủ động. 
• Đảm bảo tuân thủ đầy đủ pháp luật lao động Việt Nam và các chính sách nhân sự nội bộ. 

Các chương trình và hoạt động nhân sự 

• Thực hiện các quy trình nhân sự cốt lõi: tiếp nhận nhân viên mới, đánh giá thời gian thử việc, thảo luận về chế độ đãi ngộ, giải thích chính sách. 
• Hợp tác với các Trung tâm Xuất sắc về Nhân sự (COE) – Tuyển dụng, Chế độ đãi ngộ toàn diện, Quản lý nhân tài, Dịch vụ chung – để triển khai các chương trình một cách nhất quán trên toàn Việt Nam. 
• Cải thiện các quy trình nhân sự và thúc đẩy việc áp dụng các công cụ nhân sự số. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 6–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nhân sự; trong đó có ít nhất 3 năm đảm nhiệm vị trí Chuyên viên Hỗ trợ Nhân sự (HRBP). 
• Có thành tích ấn tượng trong việc hỗ trợ các bộ phận Kỹ thuật, Nghiên cứu và Phát triển (R&D) hoặc Công nghệ Thông tin (IT). 
• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường công nghệ hoặc sản phẩm. 
• Có kiến thức vững chắc về quản lý hiệu suất, thiết kế tổ chức và quản lý thay đổi. 
• Có kinh nghiệm trực tiếp trong các dự án chuyển đổi số bằng trí tuệ nhân tạo (AI) hoặc thể hiện cam kết nâng cao năng lực chuyên môn nhanh chóng trong lĩnh vực này. 
• Có tầm nhìn kinh doanh sắc sảo; có khả năng tác động và hợp tác với các lãnh đạo cấp cao. 
• Có tư duy phân tích; thành thạo trong việc sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định. 
• Giao tiếp tiếng Anh trôi chảy. 
• Có kiến thức vững chắc về pháp luật lao động Việt Nam; có kinh nghiệm làm việc tại khu vực là một lợi thế. 
• Phát huy tốt nhất trong môi trường làm việc nhịp độ nhanh, đa văn hóa và có tốc độ tăng trưởng cao. 

Quản lý ghi nhận doanh thu – OPSWAT Công ty TNHH (Tampa, FL – Làm việc tại chỗ)

Tổng quan về vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Ghi nhận Doanh thu giàu kinh nghiệm và tỉ mỉ để gia nhập đội ngũ tài chính đang phát triển của chúng tôi. Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kế toán, vị trí này sẽ chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động kế toán doanh thu và đảm bảo việc ghi nhận doanh thu chính xác, tuân thủ theo chuẩn mực ASC 606 trên toàn công ty. OPSWAT Các sản phẩm của công ty.

Vị trí này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô các quy trình doanh thu, hợp tác liên chức năng và hỗ trợ công tác chuẩn bị kiểm toán khi công ty tiếp tục phát triển.

Trách nhiệm chính

• Tự quản lý toàn bộ quy trình ghi nhận doanh thu theo ASC 606 đối với các dịch vụ đăng ký, giấy phép (đám mây và tại chỗ), dịch vụ chuyên nghiệp và các thỏa thuận phần cứng.
• Xem xét lại các hợp đồng khách hàng về các vấn đề liên quan đến kế toán, bao gồm nghĩa vụ thực hiện, SSP, khoản thanh toán biến đổi, sửa đổi hợp đồng và điều khoản chấm dứt hợp đồng.
• Chịu trách nhiệm chính về quy trình chốt doanh thu hàng tháng, hàng quý và hàng năm, đảm bảo tính chính xác và kịp thời.
• Duy trì số dư doanh thu chưa thực hiện và các khoản phải thu chưa được lập hóa đơn, đồng thời hỗ trợ dự báo doanh thu đã ghi nhận.
• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia về doanh thu trong NetSuite ARM (hoặc các công cụ tự động hóa doanh thu tương đương).
• Phối hợp với bộ phận Vận hành bán hàng để cải thiện chất lượng giao dịch và tính toàn vẹn dữ liệu ở khâu đầu nguồn.
• Soạn thảo các bản ghi nhớ kế toán kỹ thuật cho các thỏa thuận phức tạp hoặc không tiêu chuẩn.
• Chịu trách nhiệm xử lý các yêu cầu kiểm toán liên quan đến doanh thu và là đầu mối liên lạc chính với các kiểm toán viên bên ngoài.
• Hỗ trợ xây dựng và duy trì các tài liệu, biện pháp kiểm soát và mô tả quy trình tuân thủ SOX.
• Drive Tự động hóa và cải tiến quy trình trong toàn bộ quy trình thu nhập.
• Góp phần vào việc xây dựng và lập văn bản các chính sách và quy trình kế toán doanh thu.

Trình độ chuyên môn

• Bằng cử nhân Kế toán hoặc Tài chính; ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CPA.
• Có kinh nghiệm kế toán từ 5 năm trở lên, trong đó ít nhất 3 năm tập trung vào chuẩn mực kế toán ASC 606.
• Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ là một lợi thế.
• Hiểu biết sâu sắc về các thỏa thuận đa yếu tố, SSP, khoản thanh toán biến đổi và sửa đổi hợp đồng.
• Có kinh nghiệm hỗ trợ kiểm toán và xử lý các môi trường doanh thu phức tạp.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty kiểm toán Big 4.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, có khả năng giải thích các khái niệm kế toán chuyên ngành cho các đối tác không thuộc lĩnh vực tài chính.
• Khả năng phát triển trong môi trường thay đổi nhanh chóng.

Cố vấn cấp cao – Bảo mật, Sản phẩm và Trí tuệ nhân tạo 
 
Tại OPSWAT, chúng tôi có sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếunhất trên thế giới — từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng – với tốc độ tăng trưởng hai con số hàng năm – cùng đội ngũ tiếp thị toàn cầu hoạt động tại hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần sự lãnh đạo pháp lý có thể đồng hành cùng sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những điều quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi.  

Chúng tôi đang tìm kiếm một Cố vấn Pháp lý Cấp cao có thể đảm nhận vai trò chiến lược và cùng chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ trực tiếp báo cáo với Tổng Cố vấn Pháp lý và hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ sản phẩm, CNTT, an ninh và kinh doanh. Vị trí này không chỉ xoay quanh vấn đề bảo mật thông tin hay trí tuệ nhân tạo (AI) – mà còn nhằm mục tiêu xây dựng niềm tin với những tổ chức có yêu cầu khắt khe nhất về an ninh trên thế giới, đồng thời hỗ trợ chúng tôi phát triển một cách có trách nhiệm.   

Trách nhiệm  

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.  

• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật của chúng tôi để đưa ra các hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ quy trình phát triển sản phẩm 

• Soạn thảo và cập nhật các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Chính sách bảo mật, Thỏa thuận xử lý dữ liệu (DPA), v.v.  

• Chịu trách nhiệm chỉ đạo các biện pháp pháp lý đối phó với các sự cố an ninh, lỗ hổng bảo mật và các vấn đề về sản phẩm ảnh hưởng đến khách hàng  

• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận liên quan đến sản phẩm của công ty  

• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các quy định pháp luật mới về trí tuệ nhân tạo (AI) và quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU)   

• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI  

• Cung cấp các hướng dẫn thiết thực cho cả đội ngũ lãnh đạo sản phẩm và đội ngũ lãnh đạo cấp cao của doanh nghiệp về những thay đổi trong các quy định pháp lý liên quan đến trí tuệ nhân tạo (AI), an ninh, quyền riêng tư và các lĩnh vực dữ liệu khác 

Những gì chúng tôi cần từ bạn  

• Hơn 10 năm kinh nghiệm (tại công ty luật và/hoặc bộ phận pháp chế nội bộ), làm việc tại một doanh nghiệp toàn cầu đang phát triển mạnh, ưu tiên trong lĩnh vực phần mềm dịch vụ (SaaS) B2B hoặc an ninh mạng  

• Am hiểu về các khung pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo (AI) và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về bảo vệ dữ liệu cá nhân hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.)  

• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu  

• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế  

• Kỹ năng giao tiếp tốt, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực tiễn  

• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh  

• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài  

• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng  

Cố vấn Pháp lý Cấp cao – Bảo mật Dữ liệu, Sản phẩm và Trí tuệ Nhân tạo

Tại OPSWAT, chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếutrên thế giới — từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng – với tốc độ tăng trưởng hai con số hàng năm – cùng đội ngũ tiếp thị toàn cầu hoạt động tại hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần sự lãnh đạo pháp lý có thể đồng hành cùng sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những điều quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Cố vấn Pháp lý Cấp cao có thể đảm nhận vai trò chiến lược và cùng chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo trực tiếp cho Tổng Cố vấn Pháp lý và làm việc chặt chẽ với các đội ngũ sản phẩm, CNTT, an ninh và bán hàng của chúng tôi. Vị trí này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay trí tuệ nhân tạo (AI) - mà còn về việc xây dựng niềm tin với một số tổ chức có yêu cầu an ninh cao nhất trên thế giới và hỗ trợ chúng tôi phát triển một cách có trách nhiệm. Vị trí này có thể làm việc trực tiếp tại San Francisco hoặc Tampa, hoặc làm việc từ xa 100% trong phạm vi Hoa Kỳ.

Trách nhiệm

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và cập nhật các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Chính sách bảo mật, Thỏa thuận xử lý dữ liệu (DPA), v.v. 
• Chỉ đạo các biện pháp pháp lý nhằm ứng phó với các sự cố an ninh, lỗ hổng bảo mật và các vấn đề về sản phẩm ảnh hưởng đến khách hàng
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 
• Cung cấp các hướng dẫn thực tiễn cho cả đội ngũ lãnh đạo sản phẩm và đội ngũ lãnh đạo cấp cao của công ty về các quy định pháp lý đang thay đổi liên quan đến trí tuệ nhân tạo (AI), an ninh, quyền riêng tư và các lĩnh vực dữ liệu khác

 Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 10 năm kinh nghiệm (tại công ty luật và/hoặc bộ phận pháp chế nội bộ), làm việc tại một doanh nghiệp toàn cầu đang phát triển mạnh, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Chúng tôi áp dụng cơ cấu lương theo thị trường, có sự điều chỉnh tùy theo địa điểm làm việc. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng các khoản thưởng và cổ phần.

#LI-ONSITE

Vị trí

Đây là vị trí kỹ sư ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) thực hành, chuyên hỗ trợ bộ phận CFO, bao quát các lĩnh vực tài chính, kế toán, quan hệ nhà đầu tư, quản lý lương, mua sắm, thuế và kiểm soát nội bộ. Bạn sẽ thiết kế, phát triển và triển khai các công cụ, giải pháp tự động hóa và sản phẩm dữ liệu dựa trên AI, nhằm thúc đẩy hoạt động thế hệ mới trong toàn bộ bộ phận CFO, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận này. Phạm vi công việc được thiết kế rộng rãi một cách có chủ đích. Đây là nhiệm vụ nhằm đẩy nhanh quá trình chuyển đổi cách thức hoạt động của tổ chức chúng tôi, bắt đầu từ nền tảng dữ liệu. Ứng viên phù hợp sẽ cảm thấy hứng khởi trước quy mô này, tự tin xử lý sự phức tạp xuyên suốt nhiều chức năng, và được thúc đẩy bởi việc tạo ra những thay đổi rõ rệt, có thể đo lường được trên toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của bộ phận CFO là trở thành một bộ phận đáng tin cậy, lấy hoạt động kinh doanh làm trung tâm, định hình tương lai của OPSWAT thúc đẩy tăng trưởng chất lượng cao, lợi nhuận, chuyển đổi và giá trị cho cổ đông. Đây không phải là một bộ phận tài chính hậu trường. Đây là một đội ngũ chiến lược, ưu tiên AI, gồm các chuyên gia có kỹ năng cao, những người đã và đang tiên phong trong việc áp dụng AI; mỗi thành viên trong đội ngũ được kỳ vọng sẽ sử dụng AI một cách chủ động và sáng tạo như một phần bình thường trong công việc của họ. Vị trí này tồn tại để mang lại chiều sâu hơn cho những vấn đề đòi hỏi điều đó: kỹ thuật phức tạp, kiến trúc dữ liệu tinh vi và các hệ thống AI mà bất kỳ chuyên gia nào làm việc một mình cũng không thể đạt được.

Bộ phận CFO là một tổ chức lấy trí tuệ nhân tạo (AI) làm trọng tâm, và chúng tôi đang chuyển đổi cách thức thực hiện công việc đó. Dữ liệu của chúng tôi bao quát phạm vi hệ thống rộng hơn so với hầu hết các vị trí tương đương, bao gồm NetSuite, các công cụ mua sắm và các hệ thống vận hành kết nối bộ phận Tài chính với các bộ phận khác trong doanh nghiệp, chẳng hạn như SugarCRM và DealHub. Xây dựng và quản lý hệ sinh thái thông tin tài chính kết nối tất cả các thành phần này, để dữ liệu đáng tin cậy được truyền tải một cách trơn tru, AI hoạt động dựa trên nền tảng đó, và các thông tin tài chính chi tiết đến được với mọi nhà ra quyết định cần đến chúng, là một trong những khoản đầu tư cơ sở hạ tầng quan trọng nhất OPSWAT thực hiện. Vị trí này chịu trách nhiệm chính về việc này.

Bạn sẽ xây dựng, quản lý và duy trì hệ sinh thái thông tin tài chính đó, thu thập dữ liệu đã được kiểm định từ các hệ thống này và cung cấp cho các bảng điều khiển, báo cáo và công cụ AI nhằm truyền tải thông tin tài chính sâu sắc đến toàn bộ tổ chức. Các thành viên khác trong bộ phận CFO sẽ hợp tác chặt chẽ với bạn để kiểm định dữ liệu và xác thực kết quả, đảm bảo rằng dữ liệu đầu vào luôn đáng tin cậy ngay từ đầu, đồng thời các kênh dữ liệu thời gian thực sẽ tự động cập nhật thông tin. Bên cạnh việc xây dựng hệ sinh thái, bạn sẽ xác định và triển khai các cơ hội ứng dụng AI và tự động hóa có tác động lớn khác trong toàn bộ bộ phận CFO ở bất kỳ đâu mà mức độ phức tạp yêu cầu.

Vị trí này hoạt động trong một cơ cấu quản lý ma trận. Bạn sẽ làm việc trực tiếp với Giám đốc Tài chính (CFO) và tham gia các cuộc họp của Ban Lãnh đạo CFO, đảm bảo sự thống nhất hoàn toàn với chiến lược và các ưu tiên về tài chính và kế toán. Đồng thời, bạn sẽ báo cáo trực tiếp cho Trưởng nhóm Ứng dụng Doanh nghiệp và Chuyển đổi Số, nhằm đảm bảo công việc của bạn tận dụng nền tảng và khung làm việc đã được thiết lập và quản lý chặt chẽ, từ đó tránh được sự trùng lặp trong công việc và các rủi ro về an ninh.

Cách thức hoạt động của vai trò này: Các thành viên trong nhóm tổ chức CFO chịu trách nhiệm về các ưu tiên kinh doanh, xác định yêu cầu và đưa ra định hướng cho dự án. Họ hiểu rõ những gì cần được phát triển và lý do đằng sau đó. Vai trò của bạn là đóng góp chuyên môn kỹ thuật sâu rộng, phán đoán kỹ thuật và những ý tưởng riêng của bạn vào việc giải quyết các yêu cầu đó, đồng thời chủ động phát hiện những cơ hội mà nhóm chưa nhận ra. Tầm nhìn và trình tự lộ trình được xây dựng trên tinh thần hợp tác; kiến trúc và quá trình triển khai là trách nhiệm của bạn. Mô hình này có nghĩa là bạn dành thời gian cho công việc kỹ thuật, chứ không phải quản lý các chương trình, và nó hiệu quả vì bạn là một đối tác đáng tin cậy, luôn hiện diện, thường xuyên cập nhật tiến độ, phát hiện rủi ro sớm và giành được sự tin tưởng của một đội ngũ có trình độ cao thông qua công việc nghiêm túc. Đây không phải là vai trò quản lý sản phẩm, vai trò kiến trúc giải pháp, hay vai trò liên quan đến quản lý đội ngũ hoặc quan hệ với nhà cung cấp.

Những gì bạn sẽ sở hữu

Hệ sinh thái thông tin tài chính

Thiết kế, xây dựng và quản lý hệ sinh thái thông tin tài chính: lớp hệ thống liên kết giữa dữ liệu, công cụ trí tuệ nhân tạo (AI), báo cáo và các tác nhân, phục vụ toàn bộ chức năng của Giám đốc Tài chính (CFO). Đây không phải là một ứng dụng đơn lẻ. Đây là một hệ sinh thái sống động, được quản lý chặt chẽ, bao trùm các quy trình từ đặt hàng đến thu tiền (order-to-cash), từ mua hàng đến thanh toán (procure-to-pay), từ ghi chép đến báo cáo (record-to-report), quản lý tài chính, thuế, lương, lập kế hoạch và phân tích tài chính (FP&A), cũng như quan hệ với hội đồng quản trị và nhà đầu tư, trong đó mọi thành phần đều được kết nối, mọi nguồn dữ liệu đều đáng tin cậy và AI hoạt động xuyên suốt toàn bộ hệ thống. Dựa trên các yêu cầu và ưu tiên được xác định cùng với đội ngũ tổ chức CFO, bạn sẽ thiết kế cấu trúc của hệ sinh thái, đưa ra các ý tưởng kỹ thuật của riêng mình để giải quyết các yêu cầu đó, đồng thời đảm bảo mọi thứ luôn chính xác, cập nhật và được xây dựng theo các tiêu chuẩn mà một công ty niêm yết yêu cầu.

Báo cáo và hỗ trợ ra quyết định dựa trên trí tuệ nhân tạo

Xây dựng các bảng điều khiển, báo cáo và ứng dụng tài chính được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) nhằm cung cấp thông tin chi tiết cho toàn bộ bộ phận CFO và các bộ phận khác: chi tiêu, tốc độ tiêu hao vốn, thời gian duy trì hoạt động, biên lợi nhuận, số lượng nhân viên, doanh thu đặt hàng/ARR, so sánh ngân sách với thực tế, cùng các chỉ số mà ban lãnh đạo dựa vào. Tích hợp phân tích dựa trên Claude và tính năng truy vấn bằng ngôn ngữ tự nhiên vào hệ thống, để bộ phận Tài chính và các bên liên quan được ủy quyền có thể đặt câu hỏi trực tiếp với hệ sinh thái và nhận được câu trả lời chính xác, có nguồn gốc rõ ràng, bao gồm bình luận về chênh lệch, phát hiện bất thường và hỗ trợ dự báo dựa trên dữ liệu đã được kiểm định. Mục tiêu là lan tỏa năng lực: tích hợp phán đoán tài chính vào các công cụ mà người ra quyết định đang sử dụng, để tư duy tài chính vững chắc lan tỏa đến mọi ngóc ngách của doanh nghiệp mà không nhất thiết phải có sự hiện diện của đối tác Tài chính trong phòng họp.

Tích hợp hệ thống & Đường ống dữ liệu thời gian thực

Chịu trách nhiệm về các giải pháp tích hợp cung cấp dữ liệu cho hệ sinh thái: NetSuite (ERP), Navan (du lịch & chi phí), Tipalti (quản lý nhà cung cấp và thanh toán toàn cầu), Carta (cổ phần và bảng vốn hóa), các công cụ mua sắm, cùng các hệ thống vận hành kết nối bộ phận Tài chính với các bộ phận khác trong doanh nghiệp, bao gồm SugarCRM, DealHub và HubSpot. Xây dựng các quy trình tự động giúp hệ sinh thái luôn được cập nhật liên tục, để mọi báo cáo và công cụ AI đều hoạt động dựa trên dữ liệu mới nhất và đáng tin cậy, chứ không phải dữ liệu được xuất thủ công từ ngày hôm qua.

Quản trị dữ liệu, Niềm tin và Quyền truy cập

Xây dựng và duy trì lớp quản trị nhằm đảm bảo tính đáng tin cậy cho hệ sinh thái. Xác định các định nghĩa dữ liệu rõ ràng và nhất quán trên mọi lĩnh vực chức năng của Giám đốc Tài chính (CFO). Hợp tác với đội ngũ để xác thực dữ liệu đầu vào và thiết lập các biện pháp kiểm soát nhằm duy trì độ chính xác của dữ liệu theo thời gian. Áp dụng cơ chế chia sẻ dựa trên vai trò và kiểm soát truy cập ở lớp trên cùng, cung cấp tính năng tự phục vụ ở những nơi giúp đẩy nhanh quá trình ra quyết định, đồng thời áp dụng truy cập có kiểm soát ở những nơi yêu cầu khả năng kiểm toán và tuân thủ. Dữ liệu lưu thông qua hệ sinh thái này cuối cùng sẽ hỗ trợ báo cáo tài chính bên ngoài và các hồ sơ nộp cho SEC, do đó cần xây dựng hệ thống phù hợp với yêu cầu này.

Tự động hóa quy trình & Trí tuệ quy trình làm việc

Xác định và triển khai tự động hóa dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) trong các quy trình vận hành của bộ phận CFO, nhằm loại bỏ công việc thủ công, rút ngắn thời gian thực hiện và nâng cao độ chính xác trong các luồng công việc mà đội ngũ thực hiện hàng ngày. Quy trình từ mua hàng đến thanh toán (Procure-to-pay) là ưu tiên hàng đầu: kết nối các yêu cầu mua hàng, phê duyệt, dữ liệu nhà cung cấp và đơn đặt hàng (PO), cùng các khoản thanh toán giữa hệ thống mua sắm, NetSuite và Tipalti để cung cấp cho bộ phận Tài chính cái nhìn rõ ràng, theo thời gian thực về chi tiêu cam kết và chi tiêu thực tế. Mô hình tương tự cũng được áp dụng cho các quy trình từ đặt hàng đến thu tiền (Order-to-cash), đóng sổ và hợp nhất báo cáo tài chính, đối chiếu bảng lương, cùng các quy trình có khối lượng lớn và dựa trên quy tắc khác, nơi tự động hóa mang lại hiệu quả cao nhất.

Lộ trình phát triển hệ sinh thái

Ngoài giai đoạn xây dựng ban đầu, bạn sẽ đóng góp và triển khai lộ trình nhằm mở rộng hệ sinh thái thông tin tài chính xuyên suốt toàn bộ vòng đời chức năng CFO, bao gồm các quy trình từ mua hàng đến thanh toán (procure-to-pay), từ đặt hàng đến thu tiền (order-to-cash), từ ghi chép đến báo cáo (record-to-report), đẩy nhanh quá trình đóng sổ (close acceleration), cũng như lập kế hoạch và dự báo; trong đó mỗi giai đoạn đều được xây dựng dựa trên nền tảng đã đi vào vận hành. Trình tự thực hiện lộ trình này mang tính hợp tác: các thành viên trong tổ chức CFO sẽ định hướng, còn bạn sẽ đưa ra đánh giá kỹ thuật về cách thức thực hiện và những gì có thể đạt được. Một khía cạnh quan trọng của lộ trình này là sự sẵn sàng trở thành công ty đại chúng. OPSWAT trên con đường trở thành công ty đăng ký với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC), và các hệ thống, biện pháp kiểm soát, tính toàn vẹn dữ liệu và khả năng kiểm toán mà bạn xây dựng ngày hôm nay phải được thiết kế để đáp ứng tiêu chuẩn đó. Bạn đang xây dựng cơ sở hạ tầng sẽ đóng vai trò quan trọng vào ngày chúng ta chính thức niêm yết trên sàn chứng khoán.

12 tháng đầu tiên của bạn

Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết và mong đợi bạn sớm bắt đầu tạo ra tác động tích cực. Đến cuối năm đầu tiên, bộ phận CFO sẽ hoạt động theo một cách khác biệt rõ rệt nhờ những gì bạn đã xây dựng.

Tháng 1–3: Xây dựng nền tảng. Nghiên cứu sâu về cách thức hoạt động của bộ phận CFO: các quy trình, dữ liệu, những điểm cản trở và các cơ hội mang lại giá trị cao nhất trên toàn bộ chức năng. Thiết lập nhịp độ làm việc với các thành viên trong bộ phận CFO. Hiểu rõ cách xác định yêu cầu, cách sắp xếp thứ tự ưu tiên và những ý tưởng kỹ thuật của bạn sẽ mang lại giá trị gia tăng lớn nhất như thế nào so với những gì được yêu cầu. Bạn đang định hướng để xây dựng và bắt tay vào thực hiện ngay từ sớm. Vào cuối tháng thứ ba, những cải tiến đáng kể đối với hệ sinh thái thông tin tài chính đã được triển khai: ít nhất một hệ thống nguồn cung cấp dữ liệu cho các đường ống tự động và ít nhất một báo cáo hoặc bảng điều khiển chạy trên dữ liệu đã được kiểm chứng mà nhóm đang thực sự sử dụng. Quan trọng hơn, tổ chức CFO đã bắt đầu nhận thấy tiềm năng của dự án này.

Tháng 3–6: Kiểm chứng mô hình, mở rộng nền tảng. Mở rộng và củng cố hệ sinh thái bằng cách tích hợp thêm các giải pháp, xây dựng các quy trình cập nhật dữ liệu mạnh mẽ, cơ chế kiểm soát quản trị và khung quản lý quyền truy cập, đồng thời đưa người dùng thực tế vào sử dụng trên toàn bộ chức năng CFO. Đến tháng thứ sáu, đội ngũ đã có thể thu thập số liệu đáng tin cậy và thông tin chi tiết được hỗ trợ bởi AI trực tiếp từ hệ sinh thái, công việc báo cáo thủ công đã giảm đáng kể, và mô hình lan tỏa năng lực đã chứng minh được hiệu quả: thông tin tài chính đang đến tay các nhà ra quyết định, những người trước đây phải chờ đợi để nhận được thông tin này.

Tháng 6–12: Mở rộng quy mô những giải pháp đã chứng minh hiệu quả. Mở rộng phạm vi áp dụng sang nhiều lĩnh vực chức năng của Giám đốc Tài chính (CFO) hơn và cấp quyền truy cập có quản lý cho các bên liên quan trong toàn bộ OPSWAT. Hệ sinh thái này giờ đây đã trở thành một tài sản chiến lược, không chỉ đơn thuần là một công cụ dữ liệu. Nhờ đó, bộ phận Tài chính đang hoạt động như một đối tác kinh doanh chủ động và có ảnh hưởng hơn. Tự động hóa quy trình đang loại bỏ đáng kể khối lượng công việc thủ công. Lộ trình cho giai đoạn tiếp theo đã được xác định, dựa trên những gì đã được triển khai và được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên với mục tiêu chuẩn bị cho việc trở thành công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán. Cơ sở hạ tầng mà bạn đã xây dựng đang dần tiệm cận các tiêu chuẩn OPSWAT cần trên con đường trở thành đơn vị đăng ký với Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ (SEC).

Vị trí này rất phù hợp với bạn nếu…

• Có 5–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển phần mềm, dữ liệu hoặc kỹ thuật AI/ML và đã triển khai thành công các hệ thống sản xuất.
• Thành thạo Python và có chuyên môn vững vàng trong lĩnh vực kỹ thuật dữ liệu, xây dựng các quy trình xử lý dữ liệu, tích hợp các hệ thống nguồn, cũng như mô hình hóa dữ liệu thành các tập dữ liệu sạch và có cấu trúc rõ ràng.
• Có kinh nghiệm thực tế về các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), RAG, kỹ thuật thiết kế lời nhắc, cơ sở dữ liệu vectơ và các khung công tác điều phối AI.
• Đánh giá các công cụ AI một cách nghiêm ngặt. Bạn cần thử nghiệm trên dữ liệu tài chính thực tế, chứ không phải các bản demo. Bạn biết rõ công cụ nào sẽ đưa ra kết quả sai lệch khi xử lý dữ liệu tài chính có cấu trúc, trường hợp nào kết quả đầu ra của mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) cần có các biện pháp kiểm soát, và cách đưa ra đánh giá khách quan về việc liệu một công cụ có xứng đáng có chỗ đứng trong một hệ sinh thái được quản lý chặt chẽ hay không. Trong một lĩnh vực mà độ chính xác của dữ liệu có ảnh hưởng trực tiếp đến công tác kiểm toán và báo cáo, sự đánh giá đó có ý nghĩa quan trọng.
• Hãy mang theo sự tò mò chân thành về ý nghĩa của dữ liệu và cách bộ phận Tài chính sử dụng nó (kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính không phải là điều kiện tiên quyết), và bạn sẽ chủ động xây dựng sự hiểu biết đó theo thời gian để các công cụ bạn phát triển phản ánh đúng cách thức hoạt động thực tế của doanh nghiệp.
• Đã phát triển các ứng dụng, bảng điều khiển hoặc công cụ nội bộ dựa trên dữ liệu, được trang bị cơ chế kiểm soát truy cập và quản trị phù hợp.
• Bạn cảm thấy hứng khởi khi làm việc dựa trên các yêu cầu kinh doanh được xác định rõ ràng thay vì tự mình xây dựng chiến lược, đồng thời thể hiện đủ tinh thần chủ động để cải tiến và mở rộng những nhiệm vụ được giao, chứ không chỉ đơn thuần thực hiện theo đúng nghĩa đen. Ứng viên phù hợp sẽ coi đây là một điểm mạnh: bạn dành thời gian để phát triển, chứ không phải để điều phối các bên liên quan hay quản lý lộ trình.
• Hãy đánh giá thành công của bạn dựa trên sự thay đổi mà bạn tạo ra, chứ không phải dựa trên đoạn mã bạn triển khai. Một quy trình hoạt động trơn tru nhưng không thay đổi cách thức vận hành của bộ phận CFO thì không thể coi là thành công. Điều bạn quan tâm là liệu bộ phận Tài chính có đưa ra các quyết định nhanh hơn và tốt hơn hay không; liệu những thông tin phân tích có đến được với các nhà lãnh đạo vốn trước đây chưa có được thông tin đó hay không; và liệu đội ngũ có hoạt động ở mức độ cao hơn nhờ những gì bạn đã xây dựng hay không.
• Bạn cảm thấy thoải mái khi phải chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh trước những chuyên gia có trình độ cao và am hiểu sâu sắc về lĩnh vực của họ. Bộ phận CFO không phải là những người sử dụng thụ động các công cụ mà bạn phát triển. Họ là những đối tác chuyên môn, những người sẽ đặt ra những thách thức đối với công việc của bạn, yêu cầu cao về độ chính xác của dữ liệu và mong đợi bạn hiểu rõ mục tiêu mà họ đang hướng tới. Bạn giành được sự tin tưởng của họ thông qua sự làm việc nghiêm túc và lòng tò mò chân thành, và bạn coi mối quan hệ đó là một thế mạnh, chứ không phải là một rào cản.
• Hãy phát triển sản phẩm để người dùng thực sự áp dụng, chứ không phải chỉ để trình diễn. Hãy nghĩ đến người sẽ phải sử dụng sản phẩm bạn tạo ra vào một buổi sáng thứ Ba trong tình trạng áp lực về thời gian, và thiết kế dựa trên thực tế đó, chứ không phải dựa trên trường hợp lý tưởng. Một công cụ dù hoạt động tốt về mặt kỹ thuật nhưng lại bị bỏ xó thì cũng coi như đã thất bại. Bạn cần chủ động thu hẹp khoảng cách đó.
• Giao tiếp một cách rõ ràng và tự tin ở mọi cấp độ, từ các đồng nghiệp chuyên môn đến Giám đốc Tài chính (CFO). Bạn có thể diễn giải các quyết định kỹ thuật phức tạp thành ngôn ngữ kinh doanh, chủ động trình bày tình hình và tác động của công việc mà không cần được yêu cầu, đồng thời kịp thời chỉ ra các rủi ro. Bạn là một đối tác đáng tin cậy của ban lãnh đạo cấp cao, chứ không chỉ đơn thuần là một chuyên gia công nghệ giỏi.
• Có bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ về Khoa học Máy tính, Khoa học Dữ liệu, Trí tuệ nhân tạo hoặc các lĩnh vực liên quan.

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Có kinh nghiệm trong việc xây dựng các nền tảng dữ liệu được quản lý, các lớp ngữ nghĩa hoặc các ứng dụng dữ liệu thống nhất.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc tích hợp các hệ thống tài chính và vận hành, cũng như các hồ dữ liệu và kho dữ liệu.
• Có nền tảng vững chắc về mô hình hóa dữ liệu và quản trị dữ liệu, bao gồm các lớp ngữ nghĩa, hợp đồng dữ liệu, nguồn gốc dữ liệu, xác thực và các mô hình truy cập. Bạn hiểu rằng giá trị của một nền tảng tài chính phụ thuộc hoàn toàn vào mức độ tin tưởng mà các bên liên quan dành cho nó, và bạn xây dựng các biện pháp kiểm soát cùng tài liệu cần thiết để giành được và duy trì niềm tin đó.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ BI (Power BI, Tableau).
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc các ngành công nghiệp chịu sự quản lý chặt chẽ, nơi quyền riêng tư dữ liệu và kiểm soát truy cập là những yếu tố quan trọng.
• Có kinh nghiệm xây dựng các quy trình làm việc của trí tuệ nhân tạo (AI) có khả năng tự chủ trên dữ liệu doanh nghiệp hoặc tài chính có cấu trúc, chẳng hạn như tích hợp mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) với các hệ thống ERP, các quy trình RAG trên tập dữ liệu tài chính, truy vấn bằng ngôn ngữ tự nhiên được hỗ trợ bởi Claude trên dữ liệu vận hành, hoặc phát hiện bất thường và phân tích biến động do AI điều khiển trong bối cảnh tài chính.
• Khả năng phát triển mà không cần chờ phiếu yêu cầu hỗ trợ CNTT. Các bảng điều khiển, quy trình tự động hóa, bot và công cụ nội bộ được triển khai trực tiếp bởi chính bạn. Bạn không cần cơ sở hạ tầng hỗ trợ để tạo mẫu, kiểm chứng và triển khai. Chính sự tự chủ này là yếu tố giúp quá trình xây dựng hệ sinh thái diễn ra nhanh chóng trong một tổ chức tinh gọn.

Thành công trông như thế nào?

• Một ứng dụng trực tuyến cung cấp dữ liệu tài chính và vận hành đã được kiểm định thông qua các đường ống dữ liệu tự động và được cập nhật liên tục.
• Báo cáo nhanh hơn, đáng tin cậy hơn, dựa trên dữ liệu đã được Phòng Tài chính kiểm duyệt và tự động cập nhật liên tục.
• Các bảng điều khiển và báo cáo được tin dùng rộng rãi trong lĩnh vực Tài chính, kết hợp với phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Dịch vụ tự phục vụ được quản lý và kiểm soát quyền truy cập, được các bên liên quan trong toàn bộ OPSWAT sử dụng.
• Một hệ sinh thái thông tin tài chính được duy trì tốt, có khả năng mở rộng, là nền tảng mà bộ phận CFO dựa vào hàng ngày, và là mô hình mà các bộ phận khác mong muốn học tập.
• Quá trình lan tỏa năng lực trong thực tiễn: những thông tin tài chính được tích hợp sẵn trong các công cụ mà các nhà lãnh đạo trên toàn hệ thống OPSWAT sử dụng, từ đó mở rộng một cách rõ rệt phạm vi hoạt động và tầm ảnh hưởng của bộ phận CFO.
• Hạ tầng được xây dựng theo các tiêu chuẩn dành cho doanh nghiệp niêm yết: khả năng kiểm toán, tính toàn vẹn dữ liệu, kiểm soát truy cập và cơ chế quản trị tuân thủ SOX.

Lộ trình nghề nghiệp

Vị trí này được thiết kế để phát triển sự nghiệp. Các Kỹ sư Ứng dụng Trí tuệ Nhân tạo (AI) thành công tại OPSWAT chuyên môn sâu rộng tại điểm giao thoa giữa kỹ thuật AI và hoạt động tài chính. Từ vị trí này, bạn có thể thăng tiến lên vị trí lãnh đạo kỹ thuật cấp cao trong nhóm Ứng dụng Doanh nghiệp và Chuyển đổi Số, hoặc đảm nhận vai trò kiến trúc rộng hơn bao quát toàn bộ hệ thống AI nội bộ OPSWAT. Hệ sinh thái thông tin tài chính mà bạn xây dựng tại đây sẽ là nền tảng cơ sở hạ tầng cốt lõi cho doanh nghiệp: được thiết kế theo tiêu chuẩn của các công ty niêm yết, được ban lãnh đạo cấp cao nhất quan tâm, và là bệ phóng trực tiếp cho những bước phát triển tiếp theo.

Vị trí

OPSWAT đơn vị dẫn đầu toàn cầu trong cơ sở hạ tầng trọng yếu — được các chính phủ, cơ quan quốc phòng và các tập đoàn trên toàn thế giới tin tưởng. Chúng tôi phát triển công nghệ nhằm bảo vệ an ninh cho những môi trường nhạy cảm nhất trên thế giới. Văn phòng tại Singapore của chúng tôi là trung tâm chiến lược cho các hoạt động tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APAC) và trên toàn cầu, và vị trí này đóng vai trò then chốt trong sự phát triển đó.

Chúng tôi đang xây dựng — chứ không phải kế thừa. Đây làvị trí Giám đốcđòi hỏi sự tham gia trực tiếp, dành cho những người vừa là nhà xây dựng vừa là nhà điều hành, có khả năng thiết kế một hệ thống chuỗi cung ứng đẳng cấp thế giới từ đầu và vận hành nó một cách chính xác. Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về mọi khía cạnh: chiến lược, kiểm soát chất lượng (QA/QC), vận hành kho hàng, quan hệ với nhà cung cấp, tuân thủ quy định và phát triển đội ngũ. Nếu bạn phát huy tốt nhất trong môi trường mà bạn tự xây dựng kế hoạch và sau đó triển khai nó, đây chính là vị trí dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến vị tríGiám đốc Supply Chaintại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Xây dựng và mở rộng Supply Chain
  • Thiết kế và triển khai các quy trình, hệ thống chuỗi cung ứng cũng như mạng lưới nhà cung cấp có khả năng mở rộng để hỗ trợ lộ trình phát triển mảng phần cứng OPSWAT tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương và trên toàn cầu.
  • Xác định mô hình hoạt động — từ khâu tìm nguồn cung ứng đến khâu giao hàng — và xây dựng cơ sở hạ tầng để duy trì mô hình đó.
• Lãnh đạo thực tiễn trong lĩnh vực Kiểm tra chất lượng (QA) và Kiểm soát chất lượng (QC)
  • Chịu trách nhiệm về công tác đảm bảo và kiểm soát chất lượng trong các khâu lắp ráp phần cứng, chụp ảnh, kiểm tra và đóng gói.
  • Đảm bảo mọi sản phẩm được xuất xưởng đều đáp ứng các tiêu chuẩn về chức năng, bảo mật và thương hiệu OPSWAT — không có ngoại lệ.
• Quản lý kho và thực hiện đơn hàng
  • Giám sát các hoạt động hàng ngày của kho: quản lý hàng tồn kho, đảm bảo tính chính xác của dữ liệu ERP và các quy trình thực hiện đơn hàng từ đầu đến cuối.
  • Drive kỷ luật Drive tại một môi trường làm việc nhịp độ nhanh và khối lượng công việc lớn.
• Hợp tác liên chức năng
  • Hợp tác với bộ phận Quản lý Sản phẩm để đảm bảo việc triển khai chuỗi cung ứng phù hợp với các yêu cầu kỹ thuật của sản phẩm và tiến độ ra mắt.
  • Phối hợp cùng các đội ngũ Sáng tạo và Tiếp thị Toàn cầu (GTM) để đảm bảo thiết kế bao bì và thương hiệu mang lại trải nghiệm khách hàng đẳng cấp.
• Quản lý nhà cung cấp và hậu cần
  • Xây dựng và quản lý các mối quan hệ chiến lược với các nhà cung cấp, đơn vị vận chuyển và đối tác logistics trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương (APAC) cũng như trên phạm vi quốc tế.
  • Đảm bảo tuân thủ đầy đủ các quy định xuất khẩu của khu vực APAC và quốc tế, cũng như các biện pháp kiểm soát cụ thể đối với thiết bị phần cứng
• Quản lý vận chuyển và hải quan
  • Quản lý toàn bộ quy trình vận chuyển — trong nước và xuyên biên giới — nhằm đảm bảo giao hàng đúng hẹn với chi phí hợp lý nhất.
  • Xử lý các thủ tục hải quan, hồ sơ xuất nhập khẩu và các yêu cầu tuân thủ thương mại tại nhiều khu vực pháp lý khác nhau.
  • Hợp tác với các công ty giao nhận và đại lý hải quan để chủ động giải quyết các vấn đề và đảm bảo quá trình vận chuyển hàng hóa diễn ra suôn sẻ.
• Các chỉ số hoạt động và cải tiến liên tục
  • Xác định và theo dõi các chỉ số KPI trong các lĩnh vực mua sắm, thực hiện đơn hàng và kiểm soát chất lượng (QA/QC).
  • Triển khai các sáng kiến cải tiến liên tục nhằm nâng cao tiêu chuẩn chất lượng và hiệu quả hoạt động.
• Lãnh đạo đội ngũ
  • Tuyển dụng, hướng dẫn và lãnh đạo một đội ngũ chuyên gia về chuỗi cung ứng và kho bãi có năng lực cao, làm việc tại Singapore.
  • Xây dựng văn hóa đội ngũ dựa trên tinh thần chủ động, sự chính xác và niềm tự hào trong công việc.

Chúng tôi đang tìm kiếm

• Bằng Cử nhân chuyên ngành Supply Chain , Kỹ thuật, Kinh doanh hoặc các ngành liên quan; Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA).
• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực vận hành chuỗi cung ứng, ưu tiên trong lĩnh vực phần cứng hoặc công nghệ — với thành tích trong việc xây dựng năng lực, chứ không chỉ đơn thuần là vận hành chúng.
• Có kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực logistics toàn cầu, mua sắm và hoạt động thực hiện đơn hàng.
• Có kiến thức sâu rộng về các hệ thống ERP, đặc biệt là NetSuite, lập kế hoạch nhu cầu và quản lý hàng tồn kho.
• Có kinh nghiệm thực tế về kiểm tra chất lượng (QA/QC) phần cứng — lắp ráp, chụp ảnh, kiểm tra và đóng gói.
• Nắm vững các quy định xuất khẩu tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, tuân thủ thương mại quốc tế và các quy định kiểm soát cụ thể đối với thiết bị phần cứng.
• Yêu cầu thành thạo tiếng Anh; biết thêm các ngôn ngữ khác là một lợi thế.
• Tự tin dẫn dắt trong bối cảnh đầy biến động và không chắc chắn của một môi trường phát triển nhanh chóng.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Tác động chiến lược: Bạn sẽ xây dựng một điều có ý nghĩa — năng lực chuỗi cung ứng hỗ trợ trực tiếp cho sứ mệnh phần cứng toàn cầu OPSWAT.
• Phạm vi hoạt động toàn cầu: Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ tại Bắc Mỹ, Châu Âu và Châu Á-Thái Bình Dương.
• Văn hóa chủ động: Tại OPSWAT, chúng tôi tin tưởng vào khả năng lãnh đạo của nhân viên. Bạn sẽ có quyền tự chủ trong việc xây dựng, ra quyết định và triển khai công việc.
• Công việc mang tính sứ mệnh: Công nghệ của chúng tôi bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . Công việc này mang tính sống còn — và có ý nghĩa thực sự.
• Mức lương cạnh tranh, gói phúc lợi toàn diện và hỗ trợ phát triển nghề nghiệp.

Vị trí 

Đây là vị trí vừa thiết kế vừa triển khai: bạn sẽ thiết kế, phát triển và triển khai các hệ thống trí tuệ nhân tạo (AI) nhằm thay đổi cách khách hàng OPSWAT nhận được sự hỗ trợ và giá trị từ nền tảng của chúng tôi.

Bộ phận Trải nghiệm Khách hàng (CX) của chúng tôi phục vụ một số doanh nghiệp có yêu cầu bảo mật cao nhất thế giới trong các môi trường cách ly mạng (air-gapped), công nghệ vận hành (OT) và các môi trường có tính chất then chốt. Nhiệm vụ của bạn: sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để giảm bớt khối lượng công việc thủ công liên quan đến CX đồng thời nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.

Bạn sẽ làm việc trong một cơ cấu tổ chức ma trận, phối hợp với Phó Chủ tịch Cấp cao phụ trách Trải nghiệm Khách hàng về các ưu tiên và báo cáo trực tiếp cho Trưởng bộ phận Ứng dụng Doanh nghiệp & Chuyển đổi Số về việc quản trị nền tảng. Hiệu suất công việc được đánh giá theo tỷ lệ 50/50 giữa chất lượng triển khai và sự xuất sắc về mặt kỹ thuật. 

Những gì bạn sẽ sở hữu 

• Trợ lý AI có khả năng tự chủ: Triển khai một trợ lý có khả năng tự động giải quyết các trường hợp dựa trên tài liệu, cơ sở kiến thức (KB) và dữ liệu lịch sử; phân loại và chuyển tiếp các trường hợp còn lại lên các kỹ sư kèm theo toàn bộ bối cảnh; học hỏi từ mọi kết quả.
• Tài liệu & Kỹ thuật tri thức: Xây dựng các công cụ AI có khả năng tạo ra và cải thiện các tài liệu dành cho khách hàng cũng như nội dung tự trợ giúp thông qua các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), RAG và tìm kiếm ngữ nghĩa.
• Dịch vụ tự phục vụ dành cho OT: Thiết kế trí tuệ nhân tạo (AI) tương tác và các giải pháp khắc phục có hướng dẫn, được phát triển chuyên biệt cho các môi trường có nguồn lực hạn chế và cách ly hoàn toàn.
• Trí tuệ trong việc giữ chân khách hàng: Xây dựng các hệ thống phân tích và đề xuất nhằm biến dữ liệu đo lường từ xa và dữ liệu hỗ trợ thành các biện pháp giữ chân khách hàng chủ động.
• Ứng dụng và quy trình làm việc dựa trên Trí tuệ nhân tạo (AI): Xây dựng các ứng dụng hoàn toàn mới và mở rộng các ứng dụng hiện có: theo dõi đơn hàng, công cụ quản lý vòng đời dịch vụ khách hàng, tự động hóa quản lý hồ sơ và tiếp cận khách hàng dựa trên tín hiệu kích hoạt. 

Bạn là ứng viên lý tưởng nếu bạn

• Có 3–8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển phần mềm hoặc kỹ thuật AI/ML và đã triển khai thành công các hệ thống AI vào sản xuất, không phải bản thử nghiệm
• Thành thạo Python và có kinh nghiệm thực tế trong việc ứng dụng các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), RAG, thiết kế lời nhắc (prompt engineering), cơ sở dữ liệu vectơ và điều phối AI
• Đã phát triển các ứng dụng trí tuệ nhân tạo (chatbot, hệ thống đề xuất, tự động hóa) và có thể giải thích những gì đã thành công cũng như lý do tại sao
• Có thể thiết kế các hệ thống có khả năng mở rộng, đáp ứng tiêu chuẩn sản xuất và xây dựng các chỉ số đo lường thành công hay không
• Duy trì sự giao tiếp chặt chẽ với ban lãnh đạo cấp cao và các nhóm liên chức năng
• Sẵn sàng đi công tác nước ngoài, đặc biệt là tại Hoa Kỳ
• Có bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ về Khoa học Máy tính, Trí tuệ nhân tạo, Khoa học Dữ liệu hoặc các lĩnh vực liên quan

Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, an ninh đám mây hoặc an ninh OT/công nghiệp
• Có kinh nghiệm về các hoạt động hỗ trợ và các nền tảng trải nghiệm khách hàng (CX)
• Trải nghiệm việc tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào các quy trình làm việc của doanh nghiệp, chứ không chỉ là các bản demo độc lập

Vị trí

Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (SDR) chịu trách nhiệm thúc đẩy sự phát triển của kênh bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp an ninh mạng OPSWAT, bao gồm cơ sở hạ tầng trọng yếu , an ninh OT/IT và truy cập Zero Trust, thông qua việc xác định, nghiên cứu và tương tác với các nhà ra quyết định cấp cao tại các khách hàng mục tiêu và các ngành dọc. Làm việc chặt chẽ với các Chuyên viên Quản lý Khách hàng và Bộ phận Tiếp thị, SDR chịu trách nhiệm về chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng ở cấp khu vực, đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng và thực hiện các hoạt động tiếp cận từ lần liên hệ ban đầu cho đến khi đạt được cuộc họp chất lượng. Vị trí này yêu cầu khả năng phân tích mạnh mẽ, kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp và sự thành thạo trong việc sử dụng các công nghệ bán hàng hiện đại, bao gồm các công cụ được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI), nền tảng CRM và phần mềm tương tác bán hàng.

Bạn sẽ làm gì

Chiến lược khu vực và khách hàng

• Xây dựng chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho các khu vực và lĩnh vực được phân công, bao gồm phân khúc thị trường, xếp hạng ưu tiên khách hàng và phương pháp tiếp cận mục tiêu.
• Xây dựng và duy trì danh sách khách hàng tiềm năng mục tiêu bằng cách sử dụng ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, các công cụ nghiên cứu dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) và các nền tảng thông tin khác.
• Lập danh sách các ủy ban mua hàng và xác định các bên liên quan ở cấp Phó Chủ tịch (VP) và cấp điều hành (C-level) trong các tài khoản doanh nghiệp, từ đó xác định phương pháp tiếp cận đa chiều hiệu quả nhất cho từng trường hợp.
• Phối hợp với các Chuyên viên Quản lý Khách hàng trong việc lập kế hoạch cho các khách hàng mục tiêu cụ thể và triển khai các chiến lược ABM/ABS tại thị trường mục tiêu ở Hoa Kỳ và quốc tế.

Xác định khách hàng tiềm năng

• Thực hiện các cuộc gọi đánh giá tiềm năng với các khách hàng tiềm năng đến và đi để đánh giá mức độ phù hợp dựa trên ngân sách, quyền quyết định, nhu cầu và tiến độ. Nhân viên SDR sẽ thực hiện cuộc gọi để quyết định tiếp tục theo đuổi hoặc loại bỏ khách hàng tiềm năng mà không cần sự phê duyệt của nhân viên AE.
• Đánh giá từng cơ hội và xác định bước tiếp theo phù hợp: tiến tới cuộc họp tìm hiểu, tiếp tục nuôi dưỡng mối quan hệ, hoặc loại bỏ khỏi danh sách cơ hội tiềm năng.
• Lên lịch các buổi gặp gỡ tìm hiểu khách hàng chất lượng cao cho các Chuyên viên Kinh doanh, đảm bảo chỉ những cơ hội tiềm năng thực sự được chuyển tiếp.

Hoạt động tiếp cận cộng đồng & Truyền thông

• Tùy chỉnh nội dung tin nhắn gửi đi theo ngành, khu vực, đối tượng mục tiêu, cũng như cách các giải pháp OPSWATgiải quyết môi trường và thách thức cụ thể của từng khách hàng tiềm năng.
• Thực hiện các hoạt động tiếp cận khách hàng đa kênh (điện thoại, email, LinkedIn) thông qua SalesLoft, đồng thời điều chỉnh sự kết hợp giữa các kênh, thời điểm và nội dung cho phù hợp với từng khách hàng.
• Phân tích hiệu quả các hoạt động tiếp cận và điều chỉnh nội dung thông điệp, tần suất và đối tượng mục tiêu để nâng cao kết quả.

Thông tin thị trường & Đóng góp vào chiến lược tiếp cận thị trường

• Theo dõi bối cảnh cạnh tranh, xu hướng của người mua và diễn biến trong các ngành dọc, đồng thời chia sẻ những phân tích và đề xuất với bộ phận Bán hàng và Tiếp thị nhằm hoàn thiện chiến lược định hướng khách hàng mục tiêu và truyền thông.
• Đại diện cho OPSWAT đầu mối liên hệ đầu tiên đối với các khách hàng tiềm năng doanh nghiệp, nhằm xây dựng uy tín với các bên liên quan cấp cao ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên.
• Tham gia vào các cuộc thảo luận về lập kế hoạch và chiến lược chiến dịch, cung cấp dữ liệu về các dự án tiềm năng và phản hồi từ khách hàng tiềm năng để định hướng các quyết định về chiến lược tiếp cận thị trường.
• Tham dự và đại diện cho OPSWAT các sự kiện trong ngành.

CRM & Hiệu suất

• Lưu trữ hồ sơ chính xác về các tương tác với khách hàng tiềm năng, thông tin đánh giá tiềm năng và hoạt động của kênh bán hàng trong hệ thống CRM (SugarCRM hoặc các nền tảng tương đương) và HubSpot.
• Theo dõi và phân tích các chỉ số hiệu suất cá nhân (số cuộc họp đã đặt, số cơ hội kinh doanh được tác động, tỷ lệ tương tác) và sử dụng dữ liệu đó để thúc đẩy sự cải thiện.
• Tận dụng các công cụ tự động hóa dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) để mở rộng quy mô các hoạt động tiếp cận cá nhân hóa mà vẫn đảm bảo chất lượng cần thiết cho sự tương tác ở cấp độ doanh nghiệp.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm làm việc ở vị trí Phát triển Kinh doanh, BDR hoặc Bán hàng Nội bộ, tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng là các doanh nghiệp lớn.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc các lĩnh vực công nghệ liên quan là một lợi thế.
• Có kinh nghiệm làm việc với các nhà lãnh đạo cấp Phó Chủ tịch (VP) và cấp C-level trong các tổ chức phức tạp với nhiều bên liên quan.
• Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng theo từng tài khoản hoặc theo khu vực.
• Thành thạo các công cụ HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator và các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI); có kinh nghiệm sử dụng SugarCRM hoặc các nền tảng CRM tương tự là một lợi thế.
• Khả năng xây dựng các chiến dịch tiếp cận khách hàng được cá nhân hóa và dựa trên nghiên cứu, phù hợp với từng ngành dọc, khu vực và hồ sơ khách hàng mục tiêu.
• Có kỹ năng phân tích và giao tiếp tốt; tự tin trong việc trình bày các phân tích và đề xuất với ban lãnh đạo.
• Có tinh thần kiên cường, tò mò và sẵn sàng tiếp thu, luôn nỗ lực để hoàn thiện bản thân, và thoải mái khi làm việc trong môi trường có nhiều yếu tố chưa rõ ràng.
• Có khả năng và sẵn sàng đi công tác thỉnh thoảng để tham dự các sự kiện trong ngành và gặp gỡ khách hàng tiềm năng.

TẠI SAO LẠI CHỌN OPSWAT

• Hãy tham gia phát triển một sản phẩm thực sự có ý nghĩa. OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu các lĩnh vực năng lượng, quốc phòng, tài chính và chính phủ trên toàn thế giới.
• Một đội ngũ luôn đồng hành cùng bạn. Bạn sẽ nhận được sự hỗ trợ từ các chuyên viên kinh doanh giàu kinh nghiệm, một đội ngũ tiếp thị luôn sẵn sàng hợp tác, cùng ban lãnh đạo thấu hiểu những yếu tố cần thiết để đào tạo nên những nhân viên bán hàng xuất sắc.
• Cơ hội thăng tiến. Những nhân viên có thành tích xuất sắc sẽ có lộ trình rõ ràng để phát triển sang vị trí nhân viên bán hàng toàn diện hoặc các lĩnh vực khác trong doanh nghiệp.

Vị trí

OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu những mối đe dọa mạng tinh vi nhất trên thế giới — và đội ngũ tiếp thị của chúng tôi đang trong quá trình chuyển đổi lớn để phù hợp với sứ mệnh đó. 

Chúng tôi đang tuyển dụng một Trưởng phòng Hoạt động Tiếp thị, người sẽ đảm bảo rằng tất cả các nhu cầu từ khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại đều được ghi nhận chính xác, đánh giá chất lượng và chuyển đổi thành cơ hội kinh doanh thông qua các quy trình được thiết kế bài bản, việc triển khai nhất quán và các phân tích có tính ứng dụng cao. Đây không phải là vị trí chuyên về bảo trì hệ thống. Bạn chính là người đảm bảo cơ sở hạ tầng hoạt động trơn tru và sau đó đặt ra câu hỏi: Làm thế nào để chúng ta khiến nó trở nên thông minh hơn? 

Bạn sẽ là đối tác chiến lược của các đội ngũ Tiếp thị Doanh thu, Tiếp thị Thực địa, SDR và Hoạt động Bán hàng, đồng thời là cầu nối giữa các công cụ, dữ liệu và mục tiêu doanh thu của chúng tôi. Bạn cũng sẽ là người tiên phong nội bộ trong việc áp dụng trí tuệ nhân tạo (AI), dẫn dắt việc triển khai tiếp thị được hỗ trợ bởi AI trong thực tế và giúp tổ chức phát triển năng lực này thông qua chính các hoạt động thực tiễn. 

Bạn sẽ làm gì

Làm chủ cỗ máy tiếp thị — và biến nó trở nên thông minh hơn 

• Đảm nhận vai trò quản trị viên chính của HubSpot, chịu trách nhiệm về kiến trúc hệ thống, quy trình làm việc, các giai đoạn vòng đời, tích hợp, mô hình đánh giá điểm, chương trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và báo cáo. Khai thác HubSpot vượt ra ngoài các tính năng đã được ghi nhận, bao gồm đánh giá và triển khai các tính năng mới dành cho nhân viên hỗ trợ khách hàng trên nền tảng này. 
• Quản lý và tối ưu hóa các tích hợp trên toàn bộ hệ thống: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (nền tảng hội thảo trực tuyến) và SugarCRM (ưu tiên ứng viên đã quen thuộc với nền tảng này; có kinh nghiệm với Salesforce là một lợi thế). 
• Duy trì nhịp độ hoạt động trong các quy trình phân loại khách hàng tiềm năng, đánh giá điểm số, chăm sóc khách hàng trong suốt vòng đời và triển khai chiến dịch, nhằm đảm bảo dữ liệu phù hợp luôn được chuyển đến đúng đối tượng vào đúng thời điểm, mọi lúc. 
• Quản lý ngân sách công nghệ tiếp thị, mối quan hệ với nhà cung cấp và các hợp đồng gia hạn. Đảm bảo tính chặt chẽ trong mọi quyết định liên quan đến việc tự phát triển, mua sắm hay tự động hóa, đồng thời đảm bảo mỗi công cụ đều xứng đáng với vị trí của mình. 

Nền tảng Sức khỏe & Quản trị 

• Theo dõi tình trạng hoạt động của nền tảng trên toàn bộ hệ thống, thiết lập các cơ chế cảnh báo và chủ động khắc phục các sự cố hệ thống trước khi chúng ảnh hưởng đến quy trình xử lý hoặc các chiến dịch. 
• Quản lý tài liệu nền tảng, các chương trình hỗ trợ, quy trình quản lý thay đổi và chu kỳ phát hành trên tất cả các hệ thống được quản lý. 
• Đóng vai trò là chuyên gia tư vấn chuyên môn giữa các bộ phận Tiếp thị, Bán hàng, Vận hành và Công nghệ thông tin (IT) trong các yêu cầu, dự án và các trường hợp cần báo cáo lên cấp trên liên quan đến nền tảng công nghệ. 
• Chuyển đổi các yêu cầu kinh doanh từ các bên liên quan trong lĩnh vực tiếp thị và bán hàng thành các cấu hình kỹ thuật có thể triển khai và các cải tiến hệ thống. 
• Hãy trở thành người bảo vệ tính toàn vẹn của dữ liệu tiếp thị. Việc tuân thủ các quy định của GDPR và CAN-SPAM – dữ liệu sạch, có cấu trúc và đáng tin cậy – chính là nền tảng cho mọi hoạt động khác. 

Quản lý khách hàng tiềm năng, Phối hợp với SDR và Đóng góp vào quy trình bán hàng 

• Đảm bảo tất cả các yêu cầu đến và đi đều được ghi nhận chính xác, đánh giá kỹ lưỡng và chuyển tiếp đúng quy trình, với trách nhiệm rõ ràng về cam kết chất lượng dịch vụ (SLA) và tuyệt đối không để bất kỳ khách hàng tiềm năng nào bị bỏ sót. 
• Quản lý toàn bộ chu trình đời sống của khách hàng tiềm năng: thu thập, bổ sung thông tin, loại trừ trùng lặp, đánh giá điểm, phân bổ và giám sát cam kết dịch vụ (SLA) cho đến khi chuyển giao cho nhân viên bán hàng (SDR) và tạo cơ hội kinh doanh. 
• Phân tích hiệu quả theo dõi khách hàng tiềm năng, mức độ tuân thủ SLA và tỷ lệ chuyển đổi trong quy trình bán hàng từ cả các hoạt động tiếp thị chủ động và thụ động. Đánh giá xu hướng xử lý khách hàng, chỉ ra các cơ hội cải thiện và đưa ra các đề xuất dựa trên dữ liệu nhằm đồng bộ hóa kết quả hoạt động tiếp thị với quá trình thực thi của đội ngũ SDR. 
• Hợp tác với Giám đốc SDR Toàn cầu và Bộ phận Hoạt động Bán hàng để liên tục cải thiện dòng khách hàng tiềm năng, việc ưu tiên các tài khoản trong chiến lược ABM và chất lượng quá trình bàn giao. 
• Duy trì và phát triển các mô hình chấm điểm khách hàng tiềm năng dựa trên dữ liệu ý định từ 6sense, ZoomInfo, các tín hiệu từ Cognism và mức độ tương tác hành vi. 

Tối ưu hóa hiệu suất và tăng trưởng của phễu 

• Hãy nhìn xa hơn phạm vi của chiến dịch. Hãy chủ động quản lý toàn bộ hành trình từ khách hàng tiềm năng đến quy trình bán hàng bằng cách xây dựng các chương trình nuôi dưỡng khách hàng, giúp họ tiến sâu hơn trong phễu bán hàng, đồng thời hợp tác chặt chẽ với bộ phận Bán hàng để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi ở mọi giai đoạn. 
• Tiến hành các thử nghiệm tăng trưởng có hệ thống trên các giai đoạn của phễu bán hàng – bao gồm các thử nghiệm A/B đối với chuỗi tương tác nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, trang đích, ngưỡng chấm điểm khách hàng tiềm năng và tần suất liên hệ theo dõi của đội ngũ SDR. Lập hồ sơ các giả thuyết, đo lường kết quả và nhân rộng các phương pháp hiệu quả. 
• Chịu trách nhiệm chính trong việc phân tích hiệu quả của các chiến dịch và quy trình chuyển đổi. Theo dõi các chỉ số về lượng yêu cầu, tỷ lệ chuyển đổi và đóng góp vào quy trình bán hàng. Xác định những điểm yếu trong hiệu quả hoạt động, tìm ra nguyên nhân gốc rễ và đưa ra các đề xuất tối ưu hóa có hệ thống. 
• Cung cấp các báo cáo tóm tắt hiệu suất định kỳ và những thông tin phân tích có giá trị thực tiễn cho các bên liên quan trong bộ phận Tiếp thị và Bán hàng – không chỉ dừng lại ở việc mô tả những gì đã xảy ra, mà còn chỉ ra ý nghĩa của chúng và các bước hành động tiếp theo. 

Biến dữ liệu thành định hướng 

• Xây dựng các bảng điều khiển và báo cáo giúp minh họa rõ ràng tác động của hoạt động tiếp thị đối với doanh thu. Cung cấp cho ban lãnh đạo những thông tin cần thiết để họ có thể đưa ra quyết định một cách tự tin. 
• Hợp tác với các nhóm SalesOps và phân tích để đảm bảo dữ liệu trên nền tảng luôn chính xác, có cấu trúc rõ ràng và dễ truy cập cho các công cụ phân tích cũng như báo cáo cấp lãnh đạo. Duy trì một nguồn dữ liệu duy nhất và đáng tin cậy trên cả HubSpot và hệ thống CRM. 
• Đóng vai trò là đầu mối phân tích cho các đội Marketing, ABM và SDR, hỗ trợ các cuộc thảo luận đánh giá nhu cầu thông qua các phân tích hiệu suất có hệ thống và đảm bảo tính minh bạch nhất quán về các chỉ số KPI. 

Dẫn dắt việc áp dụng trí tuệ nhân tạo trong toàn bộ đội ngũ tiếp thị 

• Thiết kế và quản lý các quy trình tự động hóa và điều phối trên các nền tảng nhằm giảm thiểu công việc thủ công, rút ngắn thời gian phản hồi và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. 
• Đánh giá và thử nghiệm các tính năng trí tuệ nhân tạo (AI) trong hệ thống hiện có, bao gồm HubSpot, 6sense AI và ZoomInfo Copilot, đồng thời xác định các công cụ mới hoàn toàn để lấp đầy những khoảng trống về khả năng. 
• Xác định các tác vụ thủ công tốn nhiều thời gian nhất trong toàn bộ bộ phận tiếp thị và loại bỏ chúng bằng các quy trình làm việc được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo. Chia sẻ những phương pháp hiệu quả và ghi chép lại các hướng dẫn thực hiện. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Bạn đã từng đến đây rồi 

• 7–10 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực vận hành tiếp thị B2B, ưu tiên trong các lĩnh vực an ninh mạng, SaaS hoặc công nghệ doanh nghiệp. Bạn am hiểu thị trường và có thể bắt tay vào công việc ngay lập tức. 
• Có kiến thức chuyên sâu về quản trị HubSpot — bao gồm các quy trình làm việc phức tạp, API , kiến trúc vòng đời khách hàng, mô hình đánh giá điểm và báo cáo. Có chứng chỉ HubSpot là một lợi thế lớn. 
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các nền tảng tương tác bán hàng (ưu tiên SalesLoft; chấp nhận Outreach) và các hệ thống CRM (chấp nhận kinh nghiệm sử dụng Salesforce; có kinh nghiệm với SugarCRM là một lợi thế). 
• Có kinh nghiệm thực tế với các nền tảng ABM và nền tảng phân tích ý định - Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với 6sense. 
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ bổ sung dữ liệu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng như ZoomInfo hoặc các công cụ tương đương. 
• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng hội thảo trực tuyến/sự kiện ảo được tích hợp vào quy trình làm việc tiếp thị (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars hoặc các nền tảng tương đương). 

Bạn đã xây dựng những sản phẩm có khả năng mở rộng 

• Kinh nghiệm thực tiễn trong việc triển khai tự động hóa và tối ưu hóa quy trình mang lại hiệu quả bền vững. Bạn đã giúp các đội làm việc nhanh hơn, hiệu quả hơn và giảm bớt sự phụ thuộc vào công việc thủ công. 
• Trải nghiệm việc thực hiện các thử nghiệm tăng trưởng với các kết quả được ghi chép đầy đủ: giả thuyết, thử nghiệm, kết quả, mở rộng quy mô. 
• Có nền tảng phân tích vững chắc và tự tin trong việc tự xây dựng các bảng điều khiển. 

Bạn suy nghĩ theo hệ thống 

• Bạn thiết kế các quy trình làm việc kết nối dữ liệu, công cụ và các nhóm. Bạn có cái nhìn tổng quan và xây dựng dựa trên đó. 
• Bạn là cầu nối giữa bộ phận tiếp thị và bán hàng, bạn hiểu rằng việc xây dựng kênh bán hàng là một quá trình đòi hỏi sự hợp tác của cả đội ngũ, và bạn có thành tích làm việc liên chức năng để chứng minh điều đó. 

Bạn thành thạo về Trí tuệ nhân tạo 

• Tôi đã quen thuộc với các mô hình ngôn ngữ lớn (LLMs), các nền tảng tự động hóa và phân tích dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI), đồng thời rất hào hứng với hướng phát triển của lĩnh vực này.  
• Thêm vào đó: Bạn đã từng xây dựng hoặc quản lý các hệ thống dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) hoặc các quy trình làm việc dựa trên các tác nhân trong môi trường tiếp thị thực tế. 

Bạn luôn giữ cho mọi việc diễn ra suôn sẻ 

• Có kỹ năng quản lý dự án và tổ chức xuất sắc.  
• Người giao tiếp rõ ràng và súc tích, có kinh nghiệm trình bày các phân tích dựa trên dữ liệu cho các nhà lãnh đạo cấp cao. 
• Có kiến thức vững chắc về bảo mật dữ liệu và tuân thủ quy định (GDPR, CAN-SPAM). Bạn hiểu rõ các quy định này và lý do tại sao chúng được ban hành. 

Tại sao lại là vị trí này?

• Tác động trực tiếp: Vị trí này thuộc bộ phận Tiếp thị Doanh thu, hợp tác chặt chẽ với ban lãnh đạo SDR và bộ phận Hoạt động Bán hàng, đồng thời có cái nhìn toàn diện về các chỉ số liên quan đến quy trình bán hàng và các chỉ số cấp ban điều hành. 
• Phạm vi công việc thực tế: Các quyết định về kiến trúc, đầu tư vào công cụ và chiến lược phát triển — không phải là vai trò điều phối. 
• Môi trường ưu tiên trí tuệ nhân tạo (AI): Chúng tôi đang tích cực xây dựng một hệ thống cơ sở hạ tầng tiếp thị tự động, và bạn sẽ là một thành viên nòng cốt và là người tiên phong trong nội bộ. 

Về OPSWAT

OPSWAT một công ty an ninh mạng toàn cầu chuyên bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trong các lĩnh vực năng lượng, chính phủ, sản xuất và tài chính. Với hơn 1.500 khách hàng tại hơn 150 quốc gia, nền tảng OPSWATbảo vệ các môi trường nhạy cảm nhất trước các mối đe dọa tinh vi — nơi mà thất bại là điều không thể chấp nhận.Đội ngũ tiếp thị của chúng tôi đang trong quá trình chuyển đổi tích cực — đầu tư vào các quy trình làm việc được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI), chiến lược ABM hiện đại và kiến trúc vận hành doanh thu hoàn toàn tích hợp. Vị trí này là nền tảng quan trọng trong quá trình xây dựng đó. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

Tại OPSWAT , bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây không phải là một nhiệm vụ trừu tượng. Nó là có thật, cấp bách và đang ngày càng lớn mạnh. Chúng ta ICAP Sản phẩm này là một giải pháp đã được chứng minh, có tác động mạnh mẽ và được khách hàng tin tưởng, những người phụ thuộc vào chúng tôi để bảo vệ các hệ thống quan trọng nhất của họ. Giờ đây, chúng tôi đã sẵn sàng thực hiện... ICAP lên một tầm cao mới. 

Vị trí Giám đốc này là một cơ hội hiếm có để định hình tương lai của ICAP Bao gồm cả quá trình phát triển hướng tới một thế hệ Proxy tiếp theo, đồng thời mở rộng tầm ảnh hưởng thương mại và làm sâu sắc thêm giá trị khách hàng. Bạn sẽ hoạt động ở giao điểm của chiến lược sản phẩm, thực thi kỹ thuật và thành công trong việc thâm nhập thị trường, với quyền sở hữu rõ ràng và tác động có thể nhìn thấy. Nếu bạn tràn đầy năng lượng để xây dựng thành công, thúc đẩy đổi mới và chịu trách nhiệm về kết quả, thì vai trò này được thiết kế dành cho bạn.  

Bạn sẽ làm gì

Với vai trò Giám đốc Quản lý Sản phẩm, bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về mọi khía cạnh của quy trình. ICAP Chiến lược sản phẩm và lộ trình tăng trưởng của công ty. 

Bạn sẽ: 

• Thiết lập và sở hữu ICAP Tầm nhìn và lộ trình phát triển sản phẩm, bao gồm cả sự chuyển đổi chiến lược thành giải pháp tập trung vào Proxy. 
• Chuyển hóa các tín hiệu thị trường, nhu cầu khách hàng và thông tin cạnh tranh thành định hướng sản phẩm rõ ràng và các khoản đầu tư được ưu tiên. 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật, đảm bảo thực hiện nhanh chóng, chất lượng cao và kiến ​​trúc có khả năng mở rộng. 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Bán hàng, Kỹ thuật bán hàng và Marketing để thúc đẩy doanh số, xây dựng kênh bán hàng và thu hút khách hàng. 
• Đảm nhiệm vai trò lãnh đạo sản phẩm mạnh mẽ và nổi bật trên khắp các khu vực, phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ tại Việt Nam. 
• Cân bằng giữa đổi mới và hiệu quả hoạt động, đảm bảo ICAP Tiếp tục mang lại độ tin cậy, hiệu suất và sự tin tưởng trên quy mô lớn. 
• Đại diện ICAP Với sự tự tin dành cho khách hàng, đối tác và ban lãnh đạo nội bộ. 

Thành công trông như thế nào?

Trong 12-18 tháng đầu tiên, thành công sẽ được thể hiện như sau: 

• Rõ ràng, thuyết phục ICAP Lộ trình phát triển phù hợp với nhu cầu thị trường và giá trị khách hàng. 
• Sự tăng trưởng có thể đo lường được về số lượng đơn đặt hàng và doanh thu tiềm năng gắn liền trực tiếp với chiến lược sản phẩm. 
• Xây dựng mối quan hệ đối tác vững chắc, dựa trên sự tin tưởng với các nhóm Kỹ thuật và Chiến lược tiếp thị. 
• Tiến trình hướng tới kiến ​​trúc tập trung vào Proxy, định vị ICAP vì sự tăng trưởng dài hạn. 
• Một tổ chức sản phẩm hoạt động với sự khẩn trương, rõ ràng và trách nhiệm. 

Bạn là ai

Bạn là một người lãnh đạo sản phẩm, kết hợp tư duy chiến lược với khả năng thực thi thực tiễn. 

Bạn cần mang theo: 

• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc lãnh đạo các sản phẩm doanh nghiệp hoặc bảo mật ở quy mô lớn. 
• Hiểu biết sâu sắc về công nghệ proxy. ICAP , mạng lưới, hoặc các lĩnh vực bảo mật liền kề. 
• Có kinh nghiệm hợp tác hiệu quả với bộ phận Kỹ thuật để cung cấp các sản phẩm phức tạp. 
• Khả năng kinh doanh và kinh nghiệm hỗ trợ việc đặt chỗ, quản lý dự án và giao tiếp với khách hàng. 
• Có khả năng làm việc thoải mái trong môi trường toàn cầu, phân tán, bao gồm cả sự hợp tác chặt chẽ với các nhóm tại Việt Nam. 
• Khả năng giao tiếp rõ ràng, tự tin và khả năng gây ảnh hưởng đến các bộ phận khác nhau. 
• Một tư duy bắt nguồn từ tinh thần trách nhiệm, sự khẩn trương và cải tiến liên tục. 
• Kinh nghiệm ở cấp giám đốc là điều kiện ưu tiên, nhưng chúng tôi đánh giá cao năng lực lãnh đạo, khả năng phán đoán và tầm ảnh hưởng hơn là chỉ chức danh.

Tại sao OPSWAT?

OPSWAT Đây là một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng với văn hóa mạnh mẽ về tinh thần trách nhiệm và đổi mới. Chúng tôi xây dựng các sản phẩm có ý nghĩa, hỗ trợ những nhà lãnh đạo chủ động và đầu tư vào những người muốn phát triển. 

Trong vai trò này, bạn sẽ: 

• Sở hữu một sản phẩm thành công, tạo ra doanh thu và có tiềm năng phát triển lâu dài. 
• Hãy định hình tương lai của ICAP và sự đổi mới của Proxy. 
• Làm việc cùng các đội ngũ thông minh, tận tâm trên toàn cầu. 
• Có tầm ảnh hưởng và khả năng tiếp cận trực tiếp với ban lãnh đạo sản phẩm. 

Nếu bạn đang tìm kiếm một vị trí mà các quyết định của bạn có trọng lượng, khả năng lãnh đạo của bạn được thể hiện rõ ràng và công việc của bạn bảo vệ những điều quan trọng nhất, chúng tôi rất muốn được gặp bạn. 

Vị trí

OPSWAT tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm tài năng và giàu kinh nghiệm để nâng cao Storage Security của chúng tôi và củng cố vị thế trên thị trường. Với tư cách là người đứng đầu bộ phận này, bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện trong việc quản lý Storage Security , giám sát cả các khía cạnh kỹ thuật lẫn kinh doanh. Vị trí then chốt này bao gồm việc định hình lộ trình phát triển sản phẩm, phát triển các giải pháp, xây dựng chiến lược định giá và quản lý cơ cấu chi phí tổng thể. Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ kỹ thuật để đảm bảo các yêu cầu sản phẩm được đáp ứng và các kết quả đầu ra phù hợp với kỳ vọng. Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo năng động, tích cực tham gia vào việc thực hiện các hoạt động hàng ngày, có kinh nghiệm dày dặn trong việc quản lý mảng kinh doanh, bao gồm giám sát ngân sách và đảm bảo các sáng kiến chiến lược được chuyển thành các nhiệm vụ có thể thực hiện được. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm cả các giải pháp tại chỗ và các sản phẩm SaaS gốc đám mây. Ngoài ra, bạn sẽ phối hợp ra mắt sản phẩm với sự hợp tác của các đội ngũ bán hàng toàn cầu, tiếp thị doanh nghiệp và sáng tạo.

Hãy gia nhập OPSWAT dẫn dắt sự phát triển của Storage Security , đảm bảo các sản phẩm của chúng tôi không chỉ đáp ứng mà còn vượt qua kỳ vọng của khách hàng, đồng thời thúc đẩy các sáng kiến chiến lược và đạt được thành công chung cho doanh nghiệp.

Bạn sẽ làm gì

• Xác định định hướng chiến lược cho Storage Security OPSWATthông qua việc đánh giá các thách thức an ninh mới nổi, nắm bắt bối cảnh cạnh tranh và kết hợp các thế mạnh OPSWATvới các mục tiêu sản phẩm sáng tạo.
• Phối hợp với các đội ngũ kỹ thuật để xác định rõ ràng các yêu cầu sản phẩm, xây dựng lộ trình phát triển và thiết lập các tiêu chí đánh giá cho các sản phẩm cốt lõi, đảm bảo sự phù hợp giữa năng lực kỹ thuật và mục tiêu kinh doanh.
• Hướng dẫn quá trình phát triển sản phẩm bằng cách lồng ghép cả các yêu cầu chức năng và phi chức năng của khách hàng vào các kế hoạch thực tiễn.
• Cải thiện các quy trình trước và sau bán hàng bằng cách cung cấp những phân tích kỹ thuật và giải pháp nhằm tăng cường sự tương tác với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động phát triển kinh doanh.
• Quản lý chiến lược tiếp cận thị trường toàn diện cho mảng kinh doanh này, bao gồm hỗ trợ bán hàng cho đội ngũ bán hàng trực tiếp và các đối tác kênh phân phối, nội dung trang web, blog, bản trình bày và đề xuất kinh doanh.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các bên liên quan chủ chốt trong các bộ phận phụ trách chiến lược tiếp cận thị trường, bao gồm đội ngũ bán hàng, đối tác kênh phân phối và các liên minh công nghệ, nhằm thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm và nâng cao độ nhận diện thương hiệu.
• Tham gia các cuộc gọi bán hàng để hỗ trợ thực hiện các buổi trình diễn chứng minh tính khả thi và xử lý hiệu quả các trường hợp khiếu nại của khách hàng.
• Hãy tận hưởng chế độ làm việc linh hoạt khi OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu.
• Hãy sẵn sàng cho những chuyến công tác nước ngoài thỉnh thoảng để làm việc với các đội ngũ nội bộ và khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong vai trò Quản lý Sản phẩm B2B, trong đó có ít nhất 3 năm chuyên sâu về Storage Security .
• Có hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng và kiến trúc bản địa đám mây, cùng kinh nghiệm đảm nhiệm vai trò lãnh đạo trong đội ngũ phát triển đám mây; có khả năng điều phối và thúc đẩy các quy trình kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Có kỹ năng kể chuyện xuất sắc cùng khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tuyệt vời, có khả năng chuyển tải các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách dễ hiểu cho nhiều đối tượng khác nhau.
• Bằng Cử nhân ngành Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc các ngành liên quan.
• Kiến thức toàn diện về các hệ thống công nghệ thông tin, bao gồm các giải pháp bảo vệ dữ liệu, công nghệ mã hóa và các khung bảo mật lưu trữ.
• Có kỹ năng giao tiếp và làm việc với khách hàng xuất sắc, thể hiện khả năng quản lý nhân sự hiệu quả.
• Có kỹ năng quản lý dự án đã được chứng minh, làm việc hiệu quả trong môi trường năng động và nhịp độ nhanh.
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển và triển khai các giải pháp an ninh mạng cho cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng doanh nghiệp.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt và vượt các mục tiêu kinh doanh.
• Tư duy chiến lược, sáng tạo và chủ động, sẵn sàng chấp nhận những rủi ro đã được tính toán kỹ lưỡng để thúc đẩy sự phát triển.

Về vai trò

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Hardware Chính để chịu trách nhiệm về chiến lược, lộ trình phát triển và vòng đời của danh mục thiết bị bảo mật của chúng tôi. Các thiết bị của chúng tôi được triển khai tại tuyến đầu của những môi trường nhạy cảm nhất của khách hàng — cơ sở hạ tầng trọng yếu, quốc phòng, chính phủ và ranh giới OT/IT của các doanh nghiệp — và nền tảng vật lý đóng vai trò quan trọng không kém phần mềm chạy trên đó trong việc đảm bảo an ninh.

Vị trí này chịu trách nhiệm toàn diện về phần cứng: từ các yêu cầu của thị trường và khách hàng, qua thiết kế công nghiệp và giai đoạn đưa sản phẩm mới vào sản xuất (NPI), cho đến khâu chứng nhận, sản xuất hàng loạt, duy trì sản phẩm và giai đoạn ngừng sản xuất. Bạn sẽ làm việc tại điểm giao thoa giữa kỹ thuật phần cứng, chuỗi cung ứng, sản phẩm phần mềm và tuân thủ quy định, nhằm chuyển hóa chiến lược kinh doanh thành một danh mục sản phẩm phần cứng có tính khác biệt, đáp ứng các tiêu chuẩn chứng nhận, khả thi về mặt sản xuất và có thể bảo trì trên quy mô lớn.

Đây là vị trí chuyên trách phát triển sản phẩm dành cho những ai có tư duy hướng sản phẩm, am hiểu ngôn ngữ chuyên môn của các kỹ sư điện tử và chuỗi cung ứng, đồng thời tự tin trong việc đưa ra các quyết định liên quan đến danh mục vật tư (BOM) và hàng tồn kho trị giá hàng triệu đô la, cũng như định hướng chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.

Trách nhiệm chính

Hardware & Quản lý vòng đời sản phẩm

• Chịu trách nhiệm về lộ trình phát triển phần cứng trong nhiều năm cho toàn bộ danh mục thiết bị — bao gồm chiến lược SKU, kiểu dáng, các mức hiệu năng, tần suất nâng cấp và việc hợp nhất nền tảng.
• Drive toàn Drive sản phẩm mới (NPI) (Ý tưởng → Mẫu thử nghiệm → Mẫu thử nghiệm điện tử → Mẫu thử nghiệm thiết kế → Sản xuất thử nghiệm → Sản xuất hàng loạt) thông qua sự hợp tác chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật phần cứng và vận hành, đồng thời chịu trách nhiệm về các tiêu chí đánh giá giai đoạn, tiến độ và các quyết định tiếp tục hay dừng dự án.
• Quản lý toàn diện các giai đoạn trong vòng đời sản phẩm — Giai đoạn Phát hành chính thức, Giai đoạn Duy trì, Giai đoạn Ngừng bán, Giai đoạn Ngừng hỗ trợ và Giai đoạn Ngừng sản xuất — bao gồm lập kế hoạch mua hàng lần cuối, lộ trình chuyển đổi cho khách hàng và chiến lược thay thế tại hiện trường.
• Xác định và công bố các chính sách về vòng đời sản phẩm (thời gian hỗ trợ, điều khoản RMA, cam kết chất lượng dịch vụ (SLA) cho phụ tùng thay thế) mà khách hàng, bộ phận bán hàng và bộ phận hỗ trợ có thể tin cậy.
• Nắm vững các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh (P&L) của thiết bị mà người quản lý sản phẩm (PM) kiểm soát: mục tiêu chi phí danh mục vật tư (BOM), giá bán trung bình (ASP), tỷ suất lợi nhuận, tỷ lệ bán kèm, doanh thu từ việc nâng cấp sản phẩm và rủi ro tồn kho.

Hardware và sự khác biệt cạnh tranh

• Chuyển đổi các phân tích về khách hàng, thị trường và bối cảnh mối đe dọa thành các yêu cầu về phần cứng — bao gồm hiệu năng, cổng kết nối/băng thông, khả năng chống can thiệp, khởi động an toàn, tích hợp TPM/HSM, khả năng chịu va đập và các tính năng bảo mật vật lý.
• Tiến hành phân tích cạnh tranh có hệ thống đối với các nhà cung cấp thiết bị bảo mật cùng ngành; xác định và khắc phục những thiếu sót về phần cứng, đồng thời tạo ra những điểm khác biệt có cơ sở vững chắc.
• Đánh giá và thử nghiệm các công nghệ mới nổi — các kiến trúc vi xử lý mới (x86, ARM, bộ gia tốc tùy chỉnh), giao diện mạng, lưu trữ, bộ gia tốc AI/ML, vùng an toàn — và quyết định những công nghệ nào sẽ được đưa vào lộ trình phát triển.
• Chủ động định hình ngôn ngữ thiết kế thiết bị và trải nghiệm người dùng: khung máy, đèn báo, khả năng bảo trì, cũng như tính tiện dụng trong quá trình triển khai dành cho cả nhân viên vận hành trung tâm điều hành an ninh mạng (SOC) và người dùng không chuyên về kỹ thuật tại hiện trường.
• Xây dựng bản phân tích khả thi về mặt kinh doanh cho từng nền tảng mới: Thị trường tiềm năng (TAM)/Thị trường có thể tiếp cận (SAM), hồ sơ khách hàng mục tiêu, chính sách giá, dự báo khối lượng, thời gian thu hồi vốn và danh mục rủi ro.

Chứng nhận & Tuân thủ quy định

• Chịu trách nhiệm về lộ trình chứng nhận cho toàn bộ danh mục sản phẩm: FIPS 140-3, Common Criteria / NIAP (theo các Hồ sơ Bảo vệ có liên quan, ví dụ: NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH và các chứng nhận riêng của từng quốc gia.
• Xác định các chứng nhận theo nhu cầu của khách hàng và tác động đến doanh thu — bao gồm phạm vi, ngân sách, tiến độ và việc lựa chọn phòng thí nghiệm — và quản lý chúng như những hạng mục ưu tiên hàng đầu trong lộ trình, chứ không phải là những vấn đề được xem xét sau cùng.
• Phối hợp với Quản lý dự án phần mềm và bộ phận Kỹ thuật tuân thủ để làm rõ mối quan hệ phụ thuộc giữa các chứng nhận phần cứng và các mô-đun mã hóa / hệ điều hành / phần mềm nhúng mà chúng được kiểm định dựa trên.
• Quản lý bảng tổng hợp chứng nhận theo mã SKU và theo thị trường, đồng thời đảm bảo các bộ phận bán hàng, tiếp thị và khách hàng luôn có thông tin chính xác và cập nhật.
• Lập kế hoạch tái chứng nhận, đánh giá chênh lệch và duy trì sự đảm bảo khi các nền tảng phát triển và các tiêu chuẩn (ví dụ: FIPS 140-2 → 140-3, các phiên bản PP mới) thay đổi.

Quản lý nguồn lực và quản lý chương trình liên chức năng

• Xây dựng kế hoạch phân bổ nguồn lực cho từng chương trình phần cứng: số lượng nhân sự kỹ thuật, phân bổ đối tác ODM/EMS, thời gian sử dụng phòng thí nghiệm, ngân sách chứng nhận và đầu tư vào khuôn mẫu.
• Bảo vệ các ưu tiên của chương trình trong các cuộc đánh giá danh mục dự án; xác định rõ các sự đánh đổi giữa các sáng kiến phần cứng cạnh tranh, công việc duy trì và khối lượng công việc liên quan đến chứng nhận.
• Theo dõi ngân sách cho NRE, dụng cụ và mẫu thử cùng với bộ phận tài chính và vận hành; phát hiện sớm các trường hợp vượt ngân sách và đề xuất các phương án khắc phục.
• Thực hiện một chu trình đánh giá chương trình, đánh giá giai đoạn và báo cáo cho ban lãnh đạo một cách rõ ràng và nhất quán, để ban lãnh đạo luôn nắm rõ tình hình của từng nền tảng mà không cần phải hỏi.

Supply Chain

• Phối hợp với bộ phận chuỗi cung ứng và vận hành trong các vấn đề liên quan đến chiến lược tìm nguồn cung ứng, lựa chọn đối tác ODM/EMS, chiến lược nguồn cung ứng kép, đa dạng hóa địa lý, cũng như việc tuân thủ các quy định về thuế quan và thương mại.
• Dự báo nhu cầu chung và tín hiệu S&OP theo chu kỳ cho từng mã sản phẩm (SKU) thiết bị gia dụng, nhằm cân bằng giữa rủi ro hết hàng và nguy cơ phải hạch toán lỗ hàng tồn kho.
• Chỉ đạo việc xử lý các thông báo ngừng sản xuất linh kiện (EOL), các sự kiện phân bổ và gián đoạn nguồn cung — đánh giá tác động của việc thay thế linh kiện đối với thiết kế và chứng nhận, xác định khối lượng mua lần cuối (Last-Time-Buy) và phê duyệt việc đánh giá các linh kiện thay thế.
• Thiết lập và theo dõi các chỉ số KPI về chất lượng cùng với các đối tác sản xuất — DPPM, FPY, tỷ lệ RMA, MTBF — và triển khai các biện pháp khắc phục khi các chỉ số này có dấu hiệu chệch hướng.
• Thực hiện các chương trình cắt giảm chi phí trên các nền tảng đã ổn định: đàm phán lại về linh kiện, điều chỉnh thiết kế nhằm tối ưu hóa chi phí, tối ưu hóa quy trình kiểm thử và tái cấu trúc hệ thống hậu cần.

Hợp tác với bộ phận Hardware

• Hãy là tiếng nói của khách hàng và thị trường trong đội ngũ kỹ sư phần cứng — đưa ra các yêu cầu rõ ràng, được sắp xếp theo thứ tự ưu tiên và có cơ sở kỹ thuật vững chắc, chứ không phải là danh sách mong muốn.
• Cùng các trưởng nhóm kỹ thuật soạn thảo tài liệu PRD và thông số kỹ thuật nền tảng; phê duyệt các phương án cân bằng giữa hiệu suất, chi phí, tiến độ, khả năng chứng nhận và khả năng bảo trì.
• Hãy theo sát các công việc kỹ thuật — tham gia các buổi đánh giá thiết kế, đọc các bản tóm tắt sơ đồ mạch, nắm rõ các yêu cầu về nhiệt, nguồn điện và tương thích điện từ (EMC) — đủ để đưa ra các quyết định sáng suốt về sản phẩm, mà không cố gắng đảm nhận công việc của bộ phận kỹ thuật.
• Drive với các quản lý dự án phần mềm và trưởng nhóm phần mềm nhúng Drive các quyết định về tích hợp Drive : chuỗi khởi động an toàn, cấu hình hệ thống, thu thập dữ liệu từ xa, chiến lược cập nhật tại hiện trường và chẩn đoán.
• Đặt khả năng bảo trì và kinh nghiệm thực tế lên hàng đầu như một yêu cầu thiết kế hàng đầu — bao gồm các quy trình lắp đặt, thay thế, chẩn đoán và hỗ trợ tại chỗ.

Trình độ chuyên môn

Bắt buộc

• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý sản phẩm, trong đó có ít nhất 6 năm chuyên về quản lý sản phẩm phần cứng cho các sản phẩm mạng, nhúng hoặc thiết bị chuyên dụng, với thành tích đã dẫn dắt nhiều nền tảng từ giai đoạn ý tưởng đến sản xuất hàng loạt.
• Hiểu biết sâu sắc và thực tiễn về quy trình NPI và mô hình các giai đoạn (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), cũng như các tài liệu và quyết định tại từng giai đoạn.
• Có bản năng kinh doanh nhạy bén: tự tin xem chi phí BOM, giá bán trung bình (ASP), biên lợi nhuận và tình hình tồn kho là các chỉ số hiệu suất chính (KPI) của sản phẩm — chứ không chỉ là danh sách các tính năng.
• Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói xuất sắc; có khả năng báo cáo tóm tắt cho ban lãnh đạo, soạn thảo bản đề xuất kinh doanh có cơ sở vững chắc và chủ trì các buổi đánh giá chương trình liên chức năng mang lại hiệu quả cao.
• Bằng Cử nhân ngành Kỹ thuật Điện, Kỹ thuật Máy tính, Khoa học Máy tính hoặc các ngành kỹ thuật liên quan — hoặc có kinh nghiệm thực tế tương đương.

Ưu tiên hàng đầu

• Có kinh nghiệm chuyên sâu về các sản phẩm an ninh mạng — an ninh mạng (NGFW,IPS, phân đoạn mạng), an ninh OT/ICS, an ninh USB, cổng kết nối an toàn hoặc bộ chuyển mạch dữ liệu.
• Am hiểu về lĩnh vực mua sắm công và quốc phòng: DoDIN APL, CSfC, các quy trình thông qua kênh liên bang, cũng như cách thức tình trạng chứng nhận ảnh hưởng đến dòng chảy giao dịch.
• Việc triển khai các hệ thống chịu được điều kiện khắc nghiệt, cách ly mạng hoặc thuộc cơ sở hạ tầng quan trọng, cùng với những hạn chế mà chúng đặt ra đối với thiết kế phần cứng (về môi trường, tương thích điện từ (EMC), nguồn gốc chuỗi cung ứng).
• Am hiểu về các thành phần phần cứng bảo mật: TPM, HSM, vùng bảo mật, khởi động an toàn, cơ chế chống can thiệp và các biện pháp kiểm soát tính toàn vẹn chuỗi cung ứng (ví dụ: SBOM cho phần cứng, chứng thực).
• Có bằng MBA hoặc chứng chỉ đào tạo thương mại tương đương là một lợi thế, nhưng thành tích làm việc xuất sắc mới là yếu tố quan trọng hơn.

Thành công trông như thế nào trong 12 tháng đầu tiên

• Một lộ trình phát triển phần cứng rõ ràng, được công bố với thời hạn 24 tháng, bao gồm định vị cụ thể, phân khúc khách hàng mục tiêu, kế hoạch chứng nhận và lịch trình ra mắt sản phẩm mới (NPI) cho từng nền tảng.
• Một chính sách về vòng đời sản phẩm được ghi chép rõ ràng và áp dụng thống nhất trên các bộ phận sản phẩm, bán hàng, hỗ trợ và vận hành, không có bất kỳ sự mơ hồ nào về ngày kết thúc hỗ trợ (EOS) hoặc ngày ngừng sản xuất (EOL), cũng như các lộ trình chuyển đổi.
• Ít nhất một nền tảng đã được đưa vào sản xuất hoặc hoàn tất giai đoạn đánh giá rủi ro tại một cổng NPI quan trọng, đảm bảo đúng tiến độ và ngân sách.
• Một bảng ma trận chứng nhận mà đội ngũ bán hàng có thể tin tưởng và giúp chủ động khai thác ít nhất một phân khúc thị trường mới hoặc cơ hội kinh doanh với khách hàng cụ thể.
• Một chu trình phản hồi chặt chẽ hơn đáng kể với chuỗi cung ứng — ít sự cố ngừng sản xuất (EOL) bất ngờ hơn, chu kỳ thay thế nhanh hơn và tình trạng tồn kho được kiểm soát tốt.

Cách thức hoạt động của chúng tôi

Chúng tôi mong muốn các Quản lý Sản phẩm (PM) mảng phần cứng hoạt động với tư cách là người chịu trách nhiệm chính. Điều đó có nghĩa là tự đưa ra quyết định về các sự đánh đổi, thay vì phải báo cáo lên cấp trên cho mọi quyết định; ghi chép lại các thông tin để tổ chức có thể hành động nhanh hơn; từ chối những ý tưởng hay nếu chúng không phù hợp với chiến lược; và ưu tiên phân tích tính khả thi kinh doanh hơn là danh sách mong muốn. Chúng tôi không mong đợi bạn biết hết mọi thứ ngay từ ngày đầu tiên — nhưng chúng tôi mong đợi bạn sẽ trở thành người mà công ty tin tưởng để tìm kiếm câu trả lời về danh mục sản phẩm này trong vòng hai quý đầu tiên.

#LI-ONSITE

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Sản phẩm giàu kinh nghiệm và tài năng để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, tham gia phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của công ty: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall là tuyến phòng thủ cuối cùng của bạn trước các lỗi cấu hình vô ý, hành vi lạm dụng có chủ đích, các mối đe dọa zero-day, các cuộc tấn công DoS và DDoS, cũng như các sự cố bất thường tiềm ẩn nguy cơ gây hại khác. Giải pháp này giúp đảm bảo tính bảo mật và độ tin cậy cho môi trường công nghiệp của bạn, đồng thời hỗ trợ tất cả các giao thức công nghiệp chính, bao gồm cả các giao thức độc quyền của GE như iFIX và hệ thống CIMPLICITY.

Với tư cách là Quản lý Sản phẩm củaFirewall Industrial MetaDefender , bạn sẽ xây dựng và duy trì lộ trình phát triển sản phẩm, đồng thời xác định các ưu tiên kỹ thuật. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Sở hữu chiến lược và lộ trình sản phẩm, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh. 
• Drive sự chấp nhận và tương tác của khách hàng, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng đi của sản phẩm và tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của chúng tôi. 
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc. 
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao. 
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm. 
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định. 
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến lặp đi lặp lại. 
• Hãy là tiếng nói của khách hàng, đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm. 
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo cáo chuyên gia phân tích và các sự kiện trong ngành.
• Xây dựng sự hiểu biết sâu sắc về đối tượng mục tiêu, bao gồm những khó khăn và các giải pháp cạnh tranh

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm kinh doanh: Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng có và không có chuyên môn kỹ thuật.
• Tập trung vào hoạt động bán hàng: Có thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu trình bán hàng phức tạp, liên quan đến nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng trong khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc: Là người kể chuyện tài ba, có khả năng sáng tạo nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng khác nhau. Tự tin và diễn đạt lưu loát trong các cuộc trao đổi với khách hàng, các buổi báo cáo cấp lãnh đạo và các sự kiện ngành, thu hút sự quan tâm của cả các bên liên quan về mặt kỹ thuật lẫn kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược: Có kinh nghiệm trong việc phát triển các mối quan hệ đối tác kênh phân phối và OEM nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận của sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Có khả năng linh hoạt điều phối các mối quan hệ đối tác sao cho phù hợp với chiến lược nền tảng tổng thể, đồng thời đảm bảo sự tích hợp liền mạch với OPSWAT khác OPSWAT .
• Chuyên môn trong ngành: Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm tại các công ty phát triển phần mềm, ưu tiên trong lĩnh vực an ninh mạng và có kinh nghiệm thực tếvề tường lửa cấp công nghiệp. Kinh nghiệm làm việc với các nền tảng sản phẩm tích hợp sẽ được đánh giá cao.
• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm: Bạn rất giỏi trong việc phát hiện những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành các tính năng sản phẩm thiết thực. Khả năng thấu hiểu người dùng và chuyển hóa nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy đối với cả khách hàng lẫn các đội ngũ nội bộ.
• Sáng tạo và có tầm nhìn xa: Bạn không chỉ cảm thấy thoải mái trong môi trường năng động — mà còn phát huy hết khả năng của mình trong đó. Bạn chủ động tìm kiếm cơ hội để phát triển sản phẩm, nâng cao trải nghiệm người dùng và luôn đi trước xu hướng thị trường.
• Tầm nhìn toàn cầu: Với kinh nghiệm làm việc tại nhiều khu vực hoặc khả năng sử dụng đa ngôn ngữ, bạn sẽ mang đến một góc nhìn toàn cầu cho chiến lược sản phẩm — điều này là yếu tố thiết yếu để phục vụ cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế OPSWAT.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Mức lương cạnh tranh: Mức lương hấp dẫn và chế độ phúc lợi toàn diện. 
• Tăng trưởng và Phát triển: Môi trường khuyến khích sự phát triển chuyên môn, nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp. 
• Công việc có tác động: Cơ hội định hình bối cảnh an ninh mạng bằng cách cung cấp các giải pháp sáng tạo giúp bảo vệ tài sản kỹ thuật số quan trọng. 
• Hợp tác toàn cầu: Làm việc với các đồng nghiệp tài năng, nhiệt huyết trên nhiều châu lục, những người cùng chia sẻ cam kết về sự xuất sắc trong an ninh mạng. 

Cơ hội

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm cấp cao để dẫn dắt việc phát triển và tăng trưởng Cổng Tệp An toàn (Secure File Gateway), một sản phẩm chiến lược được thiết kế để bổ sung cho giải pháp Máy chủ Secure ICAP có của chúng tôi , hiện đang được triển khai bởi các tổ chức hoạt động trong môi trường cơ sở hạ tầng trọng yếu và an ninh cao. 

Server ICAP nằm ngay trên đường dẫn của luồng tệp tin nhạy cảm , thực thi chính sách bảo mật, kiểm tra nội dung theo thời gian thực và cho phép truy cập an toàn vào các hệ thống web và nội bộ. Cổng Tệp Tin Secure sẽ xây dựng dựa trên các khả năng kiểm tra và thực thi chính sách cốt lõi này, đồng thời đáp ứng các nhu cầu, kiến ​​trúc và mô hình triển khai mới của khách hàng. 

Trong vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm Secure bộ quy trình từ khi bắt đầu đến khi mở rộng , đồng thời phối hợp chặt chẽ với sản phẩm ICAP Server để đảm bảo sự đồng bộ, khả năng tương tác và chiến lược nền tảng nhất quán. Đây là cơ hội hiếm có để giúp định hình một danh mục sản phẩm mới tại OPSWAT trong khi hợp tác với một sản phẩm đã hoàn thiện, tạo ra doanh thu và được sử dụng trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị để chuyển đổi những khó khăn của khách hàng và tín hiệu thị trường thành một giải pháp bảo mật khác biệt, có tác động cao. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển cho Secure File Gateway và ICAP Server , đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường và ưu tiên kinh doanh. 
• Drive việc áp dụng và tăng trưởng sản phẩm bằng cách cải thiện khả năng sử dụng, hiệu suất, khả năng mở rộng và tích hợp trong hệ sinh thái bảo mật doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích thị trường và cạnh tranh trên các công nghệ ICAP , proxy, cổng bảo mật web và kiểm tra trực tuyến để xác định các cơ hội tạo sự khác biệt. 
• Chuyển đổi phản hồi của khách hàng, thông tin thực tế và dữ liệu sử dụng thành các yêu cầu rõ ràng và ưu tiên các sáng kiến . 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để cung cấp các khả năng an toàn, đáng tin cậy và có khả năng mở rộng—cân bằng giữa đổi mới và sự xuất sắc trong vận hành. 
• Phối hợp với bộ phận bán hàng, kỹ thuật bán hàng, tiếp thị và chăm sóc khách hàng về chiến lược tiếp thị, ra mắt sản phẩm và hỗ trợ . 
• Hỗ trợ các cơ hội chiến lược bằng cách tham gia vào các cuộc trò chuyện với khách hàng, định vị kỹ thuật và các chu kỳ giao dịch phức tạp. 
• Xác định và theo dõi các chỉ số thành công gắn liền với việc áp dụng, giá trị khách hàng và hiệu suất nền tảng. 
• Đóng vai trò là tiếng nói của khách hàng , đảm bảo ICAP tiếp tục đáp ứng kỳ vọng của các môi trường được quản lý chặt chẽ và có tầm quan trọng sống còn. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

An ninh mạng & Kiến thức chuyên sâu về kỹ thuật
Hiểu biết sâu sắc về ICAP , công nghệ proxy, cổng bảo mật web, các nguyên tắc cơ bản về mạng và quy trình kiểm tra nội dung. Bạn có khả năng chuyển đổi năng lực kỹ thuật chuyên sâu thành giá trị rõ ràng cho khách hàng và định hướng sản phẩm. 

Lãnh đạo và thực thi sản phẩm
Có kinh nghiệm thực tiễn trong việc xây dựng lộ trình phát triển sản phẩm, viết các yêu cầu chất lượng cao và hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để phát triển phần mềm cấp doanh nghiệp. 

Định hướng khách hàng và thị trường
Có kinh nghiệm tương tác trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp, thu thập phản hồi có cấu trúc và tích hợp các trường hợp sử dụng bảo mật thực tế vào các quyết định về sản phẩm. 

Quan hệ đối tác tiếp thị
Có khả năng phối hợp tốt với bộ phận bán hàng và tiếp thị về định vị sản phẩm, ra mắt và áp dụng sản phẩm. Kinh nghiệm hỗ trợ các chu kỳ bán hàng phức tạp, có nhiều bên liên quan là một lợi thế lớn. 

Giao tiếp & Ảnh hưởng
Người giao tiếp rõ ràng, tự tin, có khả năng kết nối các bên liên quan trong các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và tiếp thị—và đại diện cho sản phẩm ra bên ngoài khi cần thiết. 

Kinh nghiệm
Có 3-5 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm phần mềm B2B, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng lưới hoặc nền tảng cơ sở hạ tầng. Kinh nghiệm với các danh mục sản phẩm tích hợp hoặc nền tảng được đánh giá cao. 

Điều gì làm bạn khác biệt

• Tư duy đặt khách hàng lên hàng đầu – Bạn luôn bắt đầu bằng việc xác định vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và chuyển hóa nó thành những quyết định sản phẩm thiết thực, mang lại hiệu quả cao. 
• Tinh thần ham học hỏi chiến lược – Bạn mong muốn khám phá các công nghệ liền kề và góp phần phát triển ICAP lên giai đoạn tiếp theo với tư cách là một nền tảng bảo mật hiện đại, tập trung vào máy chủ proxy. 
• Thiên hướng thực thi – Bạn cân bằng tầm nhìn dài hạn với việc thực hiện nhất quán, tạo đà thông qua những cải tiến nhỏ nhưng có ý nghĩa. 
• Hợp tác toàn cầu – Có khả năng làm việc hiệu quả với các nhóm phân tán và đóng góp vào một tổ chức sản phẩm toàn cầu. 

Tại sao OPSWAT?

Tại OPSWAT , chúng tôi bảo vệ các hệ thống mà thế giới phụ thuộc vào. ICAP đóng vai trò quan trọng trong việc bảo mật lưu lượng truy cập web và luồng nội dung nhạy cảm cho các tổ chức hoạt động trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng, nơi các quản lý sản phẩm có quyền sở hữu, tầm nhìn và tầm ảnh hưởng thực sự . Vai trò này mang đến cơ hội ảnh hưởng đến một dòng sản phẩm quan trọng, làm việc cùng các nhóm kỹ thuật chuyên sâu và giúp định hình tương lai của công nghệ cổng web và proxy bảo mật. 

Nếu bạn muốn tạo ra những sản phẩm có ý nghĩa—và thấy công việc của mình trực tiếp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu — chúng tôi rất muốn được gặp bạn. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Kiến trúc sư Giải pháp giàu kinh nghiệm để thúc đẩy sự phát triển và ứng dụng của... OPSWAT 'S MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

MetaDefender NetWall Cho phép truyền dữ liệu an toàn, theo thời gian thực giữa các mạng có mức độ bảo mật khác nhau, giúp bảo vệ các môi trường OT quan trọng và hệ thống công nghiệp khỏi các mối đe dọa mạng.

Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là Chuyên gia về lĩnh vực (SME) cho... NetWall Dòng sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ bán hàng, sản phẩm và kỹ thuật để cung cấp các giải pháp sáng tạo cho khách hàng hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau. cơ sở hạ tầng trọng yếu các lĩnh vực như năng lượng, sản xuất, vận tải và chính phủ.

Bạn sẽ kết hợp kiến ​​thức chuyên môn sâu rộng về mạng và môi trường OT với tầm nhìn phát triển kinh doanh để xác định các cơ hội thị trường mới, hỗ trợ các dự án khách hàng phức tạp và tác động đến chiến lược sản phẩm cho sự tăng trưởng trong tương lai.

Vị trí này đặt tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương và yêu cầu đi công tác trong khu vực để hỗ trợ các hoạt động tương tác với khách hàng, sự kiện ngành và phát triển đối tác.

Bạn sẽ làm gì

Lãnh đạo kỹ thuật và tương tác khách hàng

• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia kỹ thuật cho MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.
• Phối hợp với đội ngũ bán hàng để thiết kế kiến ​​trúc mạng OT an toàn và trình bày các giải pháp cụ thể cho khách hàng và đối tác.
• Dẫn dắt các buổi hội thảo kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và các dự án chứng minh tính khả thi (PoC) để xác thực giải pháp và đạt được những thành công về thiết kế kỹ thuật.
• Hướng dẫn khách hàng qua các giai đoạn tiền thẩm định, thiết kế kiến ​​trúc và lập kế hoạch triển khai.

Phát triển thị trường & Chiến lược

• Xác định các cơ hội thị trường mới và các trường hợp sử dụng tiềm năng cho MetaDefender NetWall TRONG cơ sở hạ tầng trọng yếu và môi trường công nghiệp.
• Xây dựng các kế hoạch kinh doanh, yêu cầu kỹ thuật và thông tin thị trường để hỗ trợ mở rộng sản phẩm.
• Phối hợp với nhóm sản phẩm để chuyển nhu cầu của khách hàng thành các đề xuất cải tiến sản phẩm và đóng góp vào lộ trình phát triển sản phẩm.

Hỗ trợ bán hàng & Quan hệ đối tác

• Xây dựng định vị giải pháp, thông điệp kỹ thuật và tài liệu hỗ trợ bán hàng để giúp các nhóm nội bộ trình bày hiệu quả các giải pháp bảo mật.
• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp công nghệ, nhà tích hợp hệ thống và các đối tác trong ngành để mở rộng phạm vi tiếp cận của NetWall dòng sản phẩm.
• Đại diện OPSWAT tại các hội nghị ngành, triển lãm thương mại và sự kiện kỹ thuật trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 7 năm trở lên với vai trò Kiến trúc sư giải pháp, Kỹ sư tiền bán hàng, Kiến trúc sư mạng hoặc các vị trí kỹ thuật tương tự có tương tác trực tiếp với khách hàng.
• Có chuyên môn vững vàng về các công nghệ và giao thức mạng dữ liệu, bao gồm BGP, định tuyến và kiến ​​trúc SD-WAN.
• Có kiến ​​thức vững chắc về môi trường Công nghệ Vận hành (OT) và quen thuộc với các hệ thống điều khiển công nghiệp (ICS) và các giao thức công nghiệp thông dụng.
• Có khả năng chứng minh được năng lực chuyển đổi các giải pháp kỹ thuật phức tạp thành giá trị kinh doanh rõ ràng cho khách hàng.
• Có kinh nghiệm dẫn dắt các dự án thử nghiệm chứng minh tính khả thi (Proof-of-Concept) và thiết kế giải pháp kỹ thuật.
• Kỹ năng vững mạnh trong việc lập tài liệu kỹ thuật, xác định yêu cầu và xây dựng kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, có khả năng thu hút sự chú ý của cả các kỹ sư kỹ thuật và các bên liên quan cấp quản lý.
• Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khắp khu vực Châu Á Thái Bình Dương (khoảng 25-30%) để hỗ trợ các cuộc họp khách hàng, hội thảo kỹ thuật, hội nghị ngành và các hoạt động hợp tác với đối tác.

Sản phẩm: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer cấp doanh nghiệp OPSWAT, được thiết kế để giúp các tổ chức trao đổi, tự động hóa và quản lý việc truyền tải tệp một cách an toàn trong các môi trường doanh nghiệp và môi trường chịu sự quản lý chặt chẽ. Giải pháp này được phát triển nhằm cung cấp:

• Trao đổiSecure : Một nền tảng truyền tệp tin an toàn và có khả năng mở rộng, phục vụ cho cả quy trình làm việc giữa con người và giữa các hệ thống trong môi trường doanh nghiệp.
• Phòng ngừa mối đe dọa và tuân thủ: Các tính năng bảo mật tích hợp, áp dụng OPSWAT như quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™, DLP và khả năng kiểm toán tập trung trực tiếp vào các hoạt động truyền tệp.
• Sự phát triển của nền tảng doanh nghiệp: Một nền tảng đã hoàn thiện và không ngừng phát triển, tập trung vào độ tin cậy, tự động hóa, khả năng theo dõi hoạt động và tích hợp doanh nghiệp an toàn.

Là thành viên củaMFT MetaDefender MFT , bạn sẽ góp phần vào quá trình phát triển và hiện đại hóa một nền tảng được các doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí

Với tư cách là một Kỹ sư .NET chuyên về AI, bạn sẽ điều phối một đội ngũ các tác nhân AI để thiết kế, xây dựng và triển khai các hệ thống đạt tiêu chuẩn sản xuất; các tác nhân AI là phần cốt lõi trong quy trình làm việc hàng ngày của bạn. Bạn xây dựng các hệ thống đa dịch vụ phức tạp, tạo ra các bộ công cụ lập trình tùy chỉnh và khung thử nghiệm, đồng thời tiến hành phân tích ngược các hệ thống hiện có hoàn toàn thông qua các quy trình làm việc AI. Bạn được đánh giá dựa trên tốc độ triển khai và độ ổn định của sản phẩm bạn đưa ra thị trường, chứ không phải số lượng các bản cập nhật. Bạn suy nghĩ theo hướng “các thành phần này kết hợp với nhau như thế nào để tạo thành một hệ thống” và kết hợp tư duy về sản phẩm, thiết kế và phân tích vào quá trình triển khai của mình.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm về các quy trình phê duyệt của cấp trên — thiết kế và phát triển các hệ thống nền tảng để định tuyến việc chuyển tệp qua các chuỗi phê duyệt có thể tùy chỉnh, theo dõi trạng thái và các luồng quyết định dựa trên chính sách.
• Phát triển và duy trì các tính năng ghi nhật ký kiểm toán và tuân thủ — xây dựng hệ thống theo dõi sự kiện đáng tin cậy và có thể truy vết đối với các hoạt động của người dùng và các thao tác truyền tệp trên toàn nền tảng.
• Tận dụng các công cụ phát triển hiện đại được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) để tối ưu hóa quy trình làm việc kỹ thuật, đẩy nhanh tiến độ triển khai, đồng thời hỗ trợ các hoạt động như tạo mã, kiểm thử, lập tài liệu và quy trình đánh giá, trong khi vẫn đảm bảo quyền sở hữu và chất lượng của các giải pháp được cung cấp.
• Tham gia vào các buổi đánh giá mã nguồn với quan điểm “an ninh là ưu tiên hàng đầu”, đưa ra những góp ý mang tính xây dựng và duy trì tiêu chuẩn chất lượng cao cho cả mã nguồn do con người viết lẫn mã nguồn do AI tạo ra.
• Tạo các bộ công cụ lập trình và khung thử nghiệm tùy chỉnh nhằm hỗ trợ quá trình phát triển có cấu trúc và có thể lặp lại với sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo — từ đó cung cấp cho đội ngũ một nền tảng vững chắc, giúp các hệ thống trí tuệ nhân tạo có thể hoạt động một cách an toàn và nhất quán.
• Tạo và duy trì các tệp bối cảnh AI cập nhật cho mọi dịch vụ mà bạn quản lý — đó là các tài liệu kiến trúc có thể đọc được bằng máy, trong đó mã hóa các tiêu chuẩn lập trình, các ràng buộc kiến trúc và các mẫu bị cấm, để các hệ thống tự động có thể tạo ra mã nguồn nhất quán, an toàn và tuân thủ các mẫu quy định trên toàn đội.
• Giúp xác định và hệ thống hóa các phương pháp kỹ thuật dành riêng cho AI cho MFT — xây dựng các hướng dẫn thực hành, tiêu chuẩn tệp bối cảnh và quy tắc đánh giá để toàn bộ tổ chức kỹ thuật có thể áp dụng.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• Sự thành thạo AI từ gốc: Có kinh nghiệm thực tiễn sâu rộng trong việc tích hợp các tác nhân AI như những công cụ kỹ thuật cốt lõi, chứ không phải là các tiện ích bổ sung — bạn tiếp cận mọi vấn đề với tư duy lấy AI làm nền tảng. Phải cung cấp bằng chứng về các dự án thực tế (PR, lịch sử commit hoặc portfolio) trong đó các tác nhân AI đã góp phần tăng tốc độ phát triển hệ thống backend
• Năng lực kỹ thuật xuất sắc (.NET Core C#): Thành thạo .NET / C# cùng với sự am hiểu sâu sắc về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất theo nguyên tắc S.O.L.I.D. Các công cụ AI giúp củng cố nền tảng vững chắc — chứ không thể thay thế chúng.
• Triển khai tập trung vào mục tiêu: Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm kiến thức về cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu và các hệ thống CI/CD hiện đại nhằm đảm bảo tích hợp và triển khai liền mạch.
• Chất lượng và quy trình kiểm thử: Tập trung vào các giải pháp đã được kiểm thử kỹ lưỡng — thành thạo trong việc thực hiện kiểm thử đơn vị bằng xUnit hoặc các công cụ tương đương. Sử dụng các tác nhân AI để nhanh chóng tạo khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực tế và có ý nghĩa.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mêhọc hỏi không ngừng. Hệ sinh thái lập trình trí tuệ nhân tạo (AI) đang phát triển với tốc độ chóng mặt — các mô hình, tác nhân và mô hình công cụ mới liên tục được ra mắt. Vị trí này đòi hỏi phải luôn cập nhật những xu hướng mới nhất trong lĩnh vực và chủ động cải thiện quy trình làm việc của đội ngũ khi chuỗi công cụ ngày càng hoàn thiện.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Nguyên tắc làm việc của nhân viên: Viết các yêu cầu công việc chính xác, rõ ràng để nhân viên có thể thực hiện mà không cần nhắc lại, đồng thời coi mọi đoạn mã do AI tạo ra như một bản PR của kỹ sư mới vào nghề — kiểm tra về logic, bảo mật, xử lý các trường hợp ngoại lệ và sự phù hợp với kiến trúc trước khi đưa vào triển khai.
• Lập trình không đồng bộ (.NET): Có kiến thức về các mẫu lập trình không đồng bộ trong .NET — async/await, TPL — cùng kinh nghiệm kiểm tra tính an toàn luồng của mã không đồng bộ do AI tạo ra trong các tình huống có lưu lượng xử lý cao.
• Container hóa: Có kiến thức về Docker — có khả năng chạy các dịch vụ tại máy cục bộ trong các container, đọc tệp Dockerfile và hiểu rõ sự khác biệt giữa việc triển khai dựa trên container so với các phương thức cài đặt truyền thống.
• Kiểm tra bảo mật mã do AI tạo ra: Những nguyên tắc ưu tiên bảo mật khi kiểm tra mã do AI tạo ra: phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra đầu vào, và các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong mã xử lý tệp và xác thực.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm soạn thảo các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm ghi lại các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo kết quả đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• AI trong các quy trình CI/CD: Có kinh nghiệm trong việc triển khai các tác nhân AI trong các quy trình CI/CD — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các bản cập nhật an toàn dưới dạng các bước trong quy trình.
• Dự án cá nhân: Mộtdự án tại nhà hoặc dự án cá nhân thể hiện sự đam mê và cam kết với lập trình — bao gồm cả các dự án sử dụng công cụ AI để minh họa cách bạn làm việc với các hệ thống tự động

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Sản phẩm: Dịch vụ chuyển tệp MetaDefender

MetaDefender MFT là phiên bản thế hệ mới của Managed File Transfer OPSWAT — một kiến trúc hoàn toàn mới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, bảo mật và hướng tới tương lai. Giải pháp này được phát triển với các đặc điểm sau:

• Một nền tảng hiện đại, có khả năng mở rộng và ổn định, có thể phục vụ hàng triệu người dùng trong các môi trường triển khai doanh nghiệp và SaaS.
• Một giải pháp trao đổi tệp tin an toàn dành cho cả người dùng và hệ thống, tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT — quét đa lớp, công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào mọi luồng tệp tin.
• Một nền tảng sẵn sàng cho tương lai, hỗ trợ việc cung cấp các dịch vụ SaaS bản địa trên đám mây song song với các triển khai doanh nghiệp truyền thống tại chỗ.

Bạn sẽ là một trong những kỹ sư tham gia xây dựng MFT từ những bước đầu tiên — thiết lập các mô hình kiến trúc, xác định các tiêu chuẩn chất lượng và đưa ra thị trường một nền tảng được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí

Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ OPSWATở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư .NET chuyên về AI tài năng để gia nhập đội ngũ đang phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu, đây chính là cơ hội dành cho bạn!

Tại Veszprém, giữa lòng một thành phố yên bình, thân thiện và giàu lịch sử, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại nơi kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Với tư cách là một Kỹ sư .NET chuyên về Trí tuệ nhân tạo (AI), bạn sẽ sử dụng các tác nhân AI làm công cụ phát triển cốt lõi — tạo mã nguồn, xây dựng khung thử nghiệm và đánh giá kết quả đầu ra một cách khách quan. Bạn làm việc trong một khung kiến trúc đã được thiết lập sẵn, đóng góp các tính năng từ đầu đến cuối và dần dần đảm nhận trách nhiệm quản lý rộng hơn theo thời gian. Thành tích của bạn được đánh giá dựa trên chất lượng sản phẩm đưa ra thị trường và tốc độ phát triển chuyên môn, chứ không phải số lượng các lần commit. Bạn sở hữu nền tảng vững chắc về .NET và khả năng nhạy bén để phát hiện những điểm mà các tác nhân AI có thể bỏ sót.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư .NET chuyên về Trí tuệ nhân tạo (AI) tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Hoàn thành các tính năng từ đầu đến cuối trong phạm vi đã định — làm việc dựa trên các yêu cầu rõ ràng, viết mã .NET gọn gàng và đã được kiểm thử, đồng thời đảm bảo hoàn thành công việc với tinh thần trách nhiệm ngày càng cao.
• Hãy coi AI như một cộng sự đắc lực — quy trình làm việc chính của bạn bao gồm việc điều phối các hệ thống tự động để lập bản mô tả kỹ thuật, tạo mã nguồn và bài kiểm thử, xác minh kết quả, cũng như thực hiện việc rà soát. Giao các nhiệm vụ được xác định rõ ràng cho các hệ thống tự động, sau đó rà soát, xác nhận và chịu trách nhiệm về từng dòng mã được triển khai.
• Tham gia vào các buổi đánh giá mã nguồn với quan điểm “an ninh là ưu tiên hàng đầu”, đưa ra những góp ý mang tính xây dựng và duy trì tiêu chuẩn chất lượng cao cho cả mã nguồn do con người viết lẫn mã nguồn do AI tạo ra.
• Đóng góp vào việc phát triển các bộ công cụ lập trình tùy chỉnh và khung thử nghiệm — làm việc trong khuôn khổ phát triển có sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo (AI) đã được thiết lập sẵn, đồng thời đề xuất các cải tiến khi bạn ngày càng hiểu rõ hơn về cơ sở mã nguồn.
• Duy trì và phát triển Core .NET Core , không ngừng nâng cao hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng mã khi sản phẩm phát triển để phục vụ hàng triệu người dùng.
• Tạo và duy trì các tệp bối cảnh AI cập nhật cho mọi dịch vụ mà bạn quản lý — đó là các tài liệu kiến trúc có thể đọc được bằng máy, trong đó mã hóa các tiêu chuẩn lập trình, các ràng buộc kiến trúc và các mẫu bị cấm, để các hệ thống tự động có thể tạo ra mã nguồn nhất quán, an toàn và tuân thủ các mẫu quy định trên toàn đội.
• Hỗ trợ các phương pháp kỹ thuật tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) cho đội ngũ MFT — đóng góp vào các tài liệu hướng dẫn, tiêu chuẩn tệp bối cảnh và các quy tắc đánh giá khi chúng được cập nhật.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• Sự thành thạo trong môi trường AI: Kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các tác nhân AI như những công cụ kỹ thuật cốt lõi — bạn tiếp cận các nhiệm vụ phát triển hàng ngày với tư duy bản địa về AI. Phải cung cấp bằng chứng về công việc thực tế (PR, lịch sử commit hoặc portfolio) trong đó các tác nhân AI đã đóng góp vào các tính năng đã được triển khai.
• Năng lực kỹ thuật xuất sắc (.NET Core C#): Thành thạo .NET / C# cùng với sự am hiểu sâu sắc về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất theo nguyên tắc S.O.L.I.D. Các công cụ AI giúp phát huy nền tảng kiến thức vững chắc — chứ không thể thay thế chúng.
• Triển khai tập trung vào mục tiêu: Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm kiến thức về cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu và các hệ thống CI/CD hiện đại nhằm đảm bảo tích hợp và triển khai liền mạch.
• Chất lượng và quy trình kiểm thử: Tập trung vào các giải pháp đã được kiểm thử kỹ lưỡng — thành thạo trong việc kiểm thử đơn vị bằng xUnit hoặc các công cụ tương đương. Sử dụng các tác nhân AI để nhanh chóng tạo khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực tế và có ý nghĩa.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi không ngừng. Hệ sinh thái lập trình trí tuệ nhân tạo (AI) đang phát triển với tốc độ chóng mặt — các mô hình, tác nhân và mô hình công cụ mới liên tục được ra mắt. Vị trí này đòi hỏi phải luôn cập nhật những xu hướng mới nhất trong lĩnh vực và chủ động cải thiện quy trình làm việc của đội ngũ khi chuỗi công cụ ngày càng hoàn thiện.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Nguyên tắc làm việc của nhân viên: Viết các yêu cầu công việc chính xác, rõ ràng để nhân viên có thể thực hiện mà không cần nhắc lại, đồng thời coi mọi đoạn mã do AI tạo ra như một bản PR của kỹ sư mới vào nghề — kiểm tra về logic, bảo mật, xử lý các trường hợp ngoại lệ và sự phù hợp với kiến trúc trước khi đưa vào triển khai.
• Lập trình không đồng bộ (.NET): Có kiến thức về các mẫu lập trình không đồng bộ trong .NET — async/await, TPL — cùng kinh nghiệm kiểm tra tính an toàn luồng của mã không đồng bộ do AI tạo ra trong các tình huống có lưu lượng xử lý cao.
• Cloud và container: Thực hành với Docker, Kubernetes và AWS/Azure/GCP — đồng thời trải nghiệm việc sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các tác vụ liên quan đến hạ tầng và triển khai.
• Kiểm tra bảo mật mã do AI tạo ra: Những nguyên tắc ưu tiên bảo mật khi kiểm tra mã do AI tạo ra: phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra đầu vào, và các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong mã xử lý tệp và xác thực.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm soạn thảo các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm ghi lại các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo kết quả đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• AI trong các quy trình CI/CD: Có kinh nghiệm trong việc triển khai các tác nhân AI trong các quy trình CI/CD — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các bản cập nhật an toàn dưới dạng các bước trong quy trình.
• Dự án cá nhân: Mộtdự án cá nhân hoặc dự án tại nhà thể hiện sự đam mê và cam kết với lập trình — bao gồm cả các dự án sử dụng công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) để minh họa cách bạn làm việc với các hệ thống tự động.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Tham gia phát triển một nền tảng thế hệ mới từ đầu — những quyết định về kiến trúc mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình nên một sản phẩm phục vụ hàng triệu người dùng.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một nhóm khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Môi trường công nghệ hiện đại với sự đầu tư tích cực vào các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực tế.
• Romania: Văn phòng tại Timișoara — môi trường làm việc hiện đại, văn hóa làm việc theo nhóm gắn kết, cộng đồng kỹ sư vững mạnh.
• Hungary: Trung tâm Phát triển Công nghệ Veszprém — văn phòng làm việc chung tại một thành phố lịch sử, mối quan hệ thân thiện và cởi mở, các hoạt động tập thể thường xuyên.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và các hoạt động tập thể.

Sản phẩm: Dịch vụ chuyển tệp MetaDefender

MetaDefender MFT là phiên bản thế hệ mới nhất của Managed File Transfer OPSWAT — một kiến trúc toàn diện được thiết kế để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, bảo mật và hướng tới tương lai. Giải pháp này được phát triển với các đặc điểm sau:

• Một nền tảng hiện đại, có khả năng mở rộng và ổn định, có thể phục vụ hàng triệu người dùng trong các môi trường triển khai doanh nghiệp và SaaS.
• Một giải pháp trao đổi tệp tin an toàn dành cho cả người dùng và hệ thống, tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT — quét đa lớp, công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào mọi luồng tệp tin.
• Một nền tảng sẵn sàng cho tương lai, hỗ trợ việc cung cấp các dịch vụ SaaS bản địa trên đám mây song song với các triển khai doanh nghiệp truyền thống tại chỗ.

Bạn sẽ là một trong những kỹ sư tham gia xây dựng MFT từ những bước đầu tiên — thiết lập các mô hình kiến trúc, xác định các tiêu chuẩn chất lượng và đưa ra thị trường một nền tảng được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí

Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ OPSWATở Timisoara, chúng tôi đang tìm kiếmcác Kỹ sư .NET chuyên về AI tài năng để gia nhập đội ngũ đang phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu, đây chính là cơ hội dành cho bạn!

Tại Timisoara, giữa lòng một thành phố yên bình, thân thiện và giàu lịch sử, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Timisoara mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại một nơi mà kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Với tư cách là một Kỹ sư .NET chuyên về Trí tuệ nhân tạo (AI), bạn sẽ sử dụng các tác nhân AI làm công cụ phát triển cốt lõi — tạo mã nguồn, xây dựng khung thử nghiệm và đánh giá kết quả đầu ra một cách khách quan. Bạn làm việc trong một khung kiến trúc đã được thiết lập sẵn, đóng góp các tính năng từ đầu đến cuối và dần dần đảm nhận trách nhiệm quản lý rộng hơn theo thời gian. Thành tích của bạn được đánh giá dựa trên chất lượng sản phẩm đưa ra thị trường và tốc độ phát triển chuyên môn, chứ không phải số lượng các lần commit. Bạn sở hữu nền tảng vững chắc về .NET và khả năng nhạy bén để phát hiện những điểm mà các tác nhân AI có thể bỏ sót.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư .NET chuyên về Trí tuệ nhân tạo (AI) tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Hoàn thành các tính năng từ đầu đến cuối trong phạm vi đã định — làm việc dựa trên các yêu cầu rõ ràng, viết mã .NET gọn gàng và đã được kiểm thử, đồng thời đảm bảo hoàn thành công việc với tinh thần trách nhiệm ngày càng cao.
• Hãy coi AI như một cộng sự đắc lực — quy trình làm việc chính của bạn bao gồm việc điều phối các hệ thống tự động để lập bản mô tả kỹ thuật, tạo mã nguồn và bài kiểm thử, xác minh kết quả, cũng như thực hiện việc rà soát. Giao các nhiệm vụ được xác định rõ ràng cho các hệ thống tự động, sau đó rà soát, xác nhận và chịu trách nhiệm về từng dòng mã được triển khai.
• Tham gia vào các buổi đánh giá mã nguồn với quan điểm “an ninh là ưu tiên hàng đầu”, đưa ra những góp ý mang tính xây dựng và duy trì tiêu chuẩn chất lượng cao cho cả mã nguồn do con người viết lẫn mã nguồn do AI tạo ra.
• Đóng góp vào việc phát triển các bộ công cụ lập trình tùy chỉnh và khung thử nghiệm — làm việc trong khuôn khổ phát triển có sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo (AI) đã được thiết lập sẵn, đồng thời đề xuất các cải tiến khi bạn ngày càng hiểu rõ hơn về cơ sở mã nguồn.
• Duy trì và phát triển Core .NET Core , không ngừng nâng cao hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng mã khi sản phẩm phát triển để phục vụ hàng triệu người dùng.
• Tạo và duy trì các tệp bối cảnh AI cập nhật cho mọi dịch vụ mà bạn quản lý — đó là các tài liệu kiến trúc có thể đọc được bằng máy, trong đó mã hóa các tiêu chuẩn lập trình, các ràng buộc kiến trúc và các mẫu bị cấm, để các hệ thống tự động có thể tạo ra mã nguồn nhất quán, an toàn và tuân thủ các mẫu quy định trên toàn đội.
• Hỗ trợ các phương pháp kỹ thuật tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) cho đội ngũ MFT — đóng góp vào các tài liệu hướng dẫn, tiêu chuẩn tệp bối cảnh và các quy tắc đánh giá khi chúng được cập nhật.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• Sự thành thạo trong môi trường AI: Kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các tác nhân AI như những công cụ kỹ thuật cốt lõi — bạn tiếp cận các nhiệm vụ phát triển hàng ngày với tư duy bản địa về AI. Phải cung cấp bằng chứng về công việc thực tế (PR, lịch sử commit hoặc portfolio) trong đó các tác nhân AI đã đóng góp vào các tính năng đã được triển khai.
• Năng lực kỹ thuật xuất sắc (.NET Core C#): Thành thạo .NET / C# cùng với sự am hiểu sâu sắc về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất theo nguyên tắc S.O.L.I.D. Các công cụ AI giúp phát huy nền tảng kiến thức vững chắc — chứ không thể thay thế chúng.
• Triển khai tập trung vào mục tiêu: Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm kiến thức về cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu và các hệ thống CI/CD hiện đại nhằm đảm bảo tích hợp và triển khai liền mạch.
• Chất lượng và quy trình kiểm thử: Tập trung vào các giải pháp đã được kiểm thử kỹ lưỡng — thành thạo trong việc kiểm thử đơn vị bằng xUnit hoặc các công cụ tương đương. Sử dụng các tác nhân AI để nhanh chóng tạo khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực tế và có ý nghĩa.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi không ngừng. Hệ sinh thái lập trình trí tuệ nhân tạo (AI) đang phát triển với tốc độ chóng mặt — các mô hình, tác nhân và mô hình công cụ mới liên tục được ra mắt. Vị trí này đòi hỏi phải luôn cập nhật những xu hướng mới nhất trong lĩnh vực và chủ động cải thiện quy trình làm việc của đội ngũ khi chuỗi công cụ ngày càng hoàn thiện.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Nguyên tắc làm việc của nhân viên: Viết các yêu cầu công việc chính xác, rõ ràng để nhân viên có thể thực hiện mà không cần nhắc lại, đồng thời coi mọi đoạn mã do AI tạo ra như một bản PR của kỹ sư mới vào nghề — kiểm tra về logic, bảo mật, xử lý các trường hợp ngoại lệ và sự phù hợp với kiến trúc trước khi đưa vào triển khai.
• Lập trình không đồng bộ (.NET): Có kiến thức về các mẫu lập trình không đồng bộ trong .NET — async/await, TPL — cùng kinh nghiệm kiểm tra tính an toàn luồng của mã không đồng bộ do AI tạo ra trong các tình huống có lưu lượng xử lý cao.
• Cloud và container: Thực hành với Docker, Kubernetes và AWS/Azure/GCP — đồng thời trải nghiệm việc sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các tác vụ liên quan đến hạ tầng và triển khai.
• Kiểm tra bảo mật mã do AI tạo ra: Những nguyên tắc ưu tiên bảo mật khi kiểm tra mã do AI tạo ra: phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra đầu vào, và các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong mã xử lý tệp và xác thực.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm soạn thảo các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm ghi lại các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo kết quả đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• AI trong các quy trình CI/CD: Có kinh nghiệm trong việc triển khai các tác nhân AI trong các quy trình CI/CD — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các bản cập nhật an toàn dưới dạng các bước trong quy trình.
• Dự án cá nhân: Mộtdự án cá nhân hoặc dự án tại nhà thể hiện sự đam mê và cam kết với lập trình — bao gồm cả các dự án sử dụng công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) để minh họa cách bạn làm việc với các hệ thống tự động.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Tham gia phát triển một nền tảng thế hệ mới từ đầu — những quyết định về kiến trúc mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình nên một sản phẩm phục vụ hàng triệu người dùng.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một nhóm khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Môi trường công nghệ hiện đại với sự đầu tư tích cực vào các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực tế.
• Romania: Văn phòng tại Timișoara — môi trường làm việc hiện đại, văn hóa làm việc theo nhóm gắn kết, cộng đồng kỹ sư vững mạnh.
• Hungary: Trung tâm Phát triển Công nghệ Veszprém — văn phòng làm việc chung tại một thành phố lịch sử, mối quan hệ thân thiện và cởi mở, các hoạt động tập thể thường xuyên.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và các hoạt động tập thể.

Sản phẩm: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT là phiên bản thế hệ mới của Managed File Transfer OPSWAT — một kiến trúc hoàn toàn mới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, bảo mật và hướng tới tương lai. Sản phẩm này được phát triển với các đặc điểm sau:

• Một nền tảng hiện đại, có khả năng mở rộng và ổn định, có thể phục vụ hàng triệu người dùng trong các môi trường triển khai doanh nghiệp và SaaS.
• Một giải pháp trao đổi tệp tin an toàn dành cho cả con người và hệ thống, tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT — quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào mọi luồng tệp tin.
• Một nền tảng sẵn sàng cho tương lai, hỗ trợ việc cung cấp các dịch vụ SaaS bản địa trên đám mây song song với các triển khai doanh nghiệp truyền thống tại chỗ.

Bạn sẽ là một trong những kỹ sư tham gia xây dựng MFT từ những bước đầu tiên — thiết lập các mô hình kiến trúc, xác định các tiêu chuẩn chất lượng và đưa ra thị trường một nền tảng được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí

Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ OPSWATở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếmcác Kỹ sư .NET cấp cao có chuyên môn về AI để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, tham gia phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của công ty: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu, đây chính là cơ hội dành cho bạn!

Tại Veszprém, giữa lòng một thành phố yên bình, thân thiện và giàu lịch sử, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại nơi kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Với tư cách là Kỹ sư .NET cấp cao chuyên về AI, bạn sẽ điều phối một đội ngũ các tác nhân AI để thiết kế, phát triển và triển khai các hệ thống đạt tiêu chuẩn sản xuất; các tác nhân AI là phần cốt lõi trong quy trình làm việc hàng ngày của bạn. Bạn xây dựng các hệ thống đa dịch vụ phức tạp, tạo ra các bộ công cụ lập trình tùy chỉnh và khung thử nghiệm, đồng thời tiến hành phân tích ngược các hệ thống hiện có hoàn toàn thông qua các quy trình làm việc AI. Bạn được đánh giá dựa trên tốc độ triển khai và độ ổn định của sản phẩm bạn đưa ra thị trường, chứ không phải số lượng các commit của bạn. Bạn suy nghĩ theo hướng “các thành phần này kết hợp với nhau như thế nào để tạo thành một hệ thống” và kết hợp tư duy về sản phẩm, thiết kế và phân tích vào quá trình triển khai của mình.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư .NET cấp cao chuyên về AI tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm toàn diện về các tính năng từ giai đoạn ý tưởng đến khi triển khai: soạn thảo các bản mô tả kỹ thuật chi tiết, hợp tác chặt chẽ với đồng nghiệp và các bên liên quan để hoàn thiện yêu cầu, đồng thời đảm bảo công việc được triển khai đến giai đoạn sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao.
• Hãy coi AI như một cộng sự đắc lực — quy trình làm việc chính của bạn bao gồm việc điều phối các hệ thống tự động để lập bản mô tả kỹ thuật, tạo mã nguồn và bài kiểm thử, xác minh kết quả, cũng như thực hiện việc rà soát. Giao các nhiệm vụ được xác định rõ ràng cho các hệ thống tự động, sau đó rà soát, xác nhận và chịu trách nhiệm về từng dòng mã được triển khai.
• Tham gia vào các buổi đánh giá mã nguồn với quan điểm “an ninh là ưu tiên hàng đầu”, đưa ra những góp ý mang tính xây dựng và duy trì tiêu chuẩn chất lượng cao cho cả mã nguồn do con người viết lẫn mã nguồn do AI tạo ra.
• Tạo các bộ công cụ lập trình và khung thử nghiệm tùy chỉnh nhằm hỗ trợ quá trình phát triển có cấu trúc và có thể lặp lại với sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo — từ đó cung cấp cho đội ngũ một nền tảng vững chắc, giúp các hệ thống trí tuệ nhân tạo có thể hoạt động một cách an toàn và nhất quán.
• Duy trì và phát triển Core .NET Core , không ngừng nâng cao hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng mã khi sản phẩm phát triển để phục vụ hàng triệu người dùng.
• Tạo và duy trì các tệp bối cảnh AI cập nhật cho mọi dịch vụ mà bạn quản lý — đó là các tài liệu kiến trúc có thể đọc được bằng máy, trong đó mã hóa các tiêu chuẩn lập trình, các ràng buộc kiến trúc và các mẫu bị cấm, để các hệ thống tự động có thể tạo ra mã nguồn nhất quán, an toàn và tuân thủ các mẫu quy định trên toàn đội.
• Giúp xác định và hệ thống hóa các phương pháp kỹ thuật dành riêng cho AI cho đội ngũ MFT — xây dựng các hướng dẫn thực hành, tiêu chuẩn tệp bối cảnh và quy tắc đánh giá để toàn bộ tổ chức kỹ thuật có thể áp dụng.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Sự thành thạo AI từ gốc: Có kinh nghiệm thực tiễn sâu rộng trong việc tích hợp các tác nhân AI như những công cụ kỹ thuật cốt lõi, chứ không phải là các tiện ích bổ sung — bạn tiếp cận mọi vấn đề với tư duy lấy AI làm nền tảng. Phải cung cấp bằng chứng về các dự án thực tế (PR, lịch sử commit hoặc portfolio) trong đó các tác nhân AI đã góp phần tăng tốc độ phát triển hệ thống backend
• Năng lực kỹ thuật xuất sắc (.NET Core C#): Thành thạo .NET / C# cùng với sự am hiểu sâu sắc về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất theo nguyên tắc S.O.L.I.D. Các công cụ AI giúp củng cố nền tảng vững chắc — chứ không thể thay thế chúng.
• Triển khai tập trung vào mục tiêu: Có hơn 5 năm kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm kiến thức về cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu và các hệ thống CI/CD hiện đại nhằm đảm bảo tích hợp và triển khai liền mạch.
• Chất lượng và quy trình kiểm thử: Tập trung vào các giải pháp đã được kiểm thử kỹ lưỡng — thành thạo trong việc thực hiện kiểm thử đơn vị bằng xUnit hoặc các công cụ tương đương. Sử dụng các tác nhân AI để nhanh chóng tạo khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực tế và có ý nghĩa.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi không ngừng. Hệ sinh thái lập trình trí tuệ nhân tạo (AI) đang phát triển với tốc độ chóng mặt — các mô hình, tác nhân và mô hình công cụ mới liên tục được ra mắt. Vị trí này đòi hỏi phải luôn cập nhật những xu hướng mới nhất trong lĩnh vực và chủ động cải thiện quy trình làm việc của đội ngũ khi chuỗi công cụ ngày càng hoàn thiện.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Nguyên tắc làm việc của nhân viên: Viết các yêu cầu công việc chính xác, rõ ràng để nhân viên có thể thực hiện mà không cần nhắc lại, đồng thời coi mọi đoạn mã do AI tạo ra như một bản PR của kỹ sư mới vào nghề — kiểm tra về logic, bảo mật, xử lý các trường hợp ngoại lệ và sự phù hợp với kiến trúc trước khi đưa vào triển khai.
• Lập trình không đồng bộ (.NET): Có kiến thức về các mẫu lập trình không đồng bộ trong .NET — async/await, TPL — cùng kinh nghiệm kiểm tra tính an toàn luồng của mã không đồng bộ do AI tạo ra trong các tình huống có lưu lượng xử lý cao.
• Cloud và container: Thực hành với Docker, Kubernetes và AWS/Azure/GCP — đồng thời trải nghiệm việc sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các tác vụ liên quan đến hạ tầng và triển khai.
• Kiểm tra bảo mật mã do AI tạo ra: Những nguyên tắc ưu tiên bảo mật khi kiểm tra mã do AI tạo ra: phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra đầu vào, và các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong mã xử lý tệp và xác thực.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm soạn thảo các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm ghi lại các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo kết quả đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• AI trong các quy trình CI/CD: Có kinh nghiệm trong việc triển khai các tác nhân AI trong các quy trình CI/CD — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các bản cập nhật an toàn dưới dạng các bước trong quy trình.
• Dự án cá nhân: Một dự án cá nhân hoặc dự án tại nhà thể hiện sự đam mê và cam kết với lập trình — bao gồm cả các dự án sử dụng công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) để minh họa cách bạn làm việc với các hệ thống tự động.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Tham gia phát triển một nền tảng thế hệ mới từ đầu — những quyết định về kiến trúc mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình nên một sản phẩm phục vụ hàng triệu người dùng.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một nhóm khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Môi trường công nghệ hiện đại với sự đầu tư tích cực vào các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực tế.
• Romania: Văn phòng tại Timișoara — môi trường làm việc hiện đại, văn hóa làm việc theo nhóm gắn kết, cộng đồng kỹ sư vững mạnh.
• Hungary: Trung tâm Phát triển Công nghệ Veszprém — văn phòng làm việc chung tại một thành phố lịch sử, mối quan hệ thân thiện và cởi mở, các hoạt động tập thể thường xuyên.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và các hoạt động tập thể.

Sản phẩm: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT là phiên bản thế hệ mới của Managed File Transfer OPSWAT — một kiến trúc hoàn toàn mới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, bảo mật và hướng tới tương lai. Sản phẩm này được phát triển với các đặc điểm sau:

• Một nền tảng hiện đại, có khả năng mở rộng và ổn định, có thể phục vụ hàng triệu người dùng trong các môi trường triển khai doanh nghiệp và SaaS.
• Một giải pháp trao đổi tệp tin an toàn dành cho cả con người và hệ thống, tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT — quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào mọi luồng tệp tin.
• Một nền tảng sẵn sàng cho tương lai, hỗ trợ việc cung cấp các dịch vụ SaaS bản địa trên đám mây song song với các triển khai doanh nghiệp truyền thống tại chỗ.

Bạn sẽ là một trong những kỹ sư tham gia xây dựng MFT từ những bước đầu tiên — thiết lập các mô hình kiến trúc, xác định các tiêu chuẩn chất lượng và đưa ra thị trường một nền tảng được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí

Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ OPSWATở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếmcác Kỹ sư .NET cấp cao có chuyên môn về AI để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, tham gia phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của công ty: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu, đây chính là cơ hội dành cho bạn!

Tại Veszprém, giữa lòng một thành phố yên bình, thân thiện và giàu lịch sử, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại nơi kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Với tư cách là Kỹ sư .NET cấp cao chuyên về AI, bạn sẽ điều phối một đội ngũ các tác nhân AI để thiết kế, phát triển và triển khai các hệ thống đạt tiêu chuẩn sản xuất; các tác nhân AI là phần cốt lõi trong quy trình làm việc hàng ngày của bạn. Bạn xây dựng các hệ thống đa dịch vụ phức tạp, tạo ra các bộ công cụ lập trình tùy chỉnh và khung thử nghiệm, đồng thời tiến hành phân tích ngược các hệ thống hiện có hoàn toàn thông qua các quy trình làm việc AI. Bạn được đánh giá dựa trên tốc độ triển khai và độ ổn định của sản phẩm bạn đưa ra thị trường, chứ không phải số lượng các commit của bạn. Bạn suy nghĩ theo hướng “các thành phần này kết hợp với nhau như thế nào để tạo thành một hệ thống” và kết hợp tư duy về sản phẩm, thiết kế và phân tích vào quá trình triển khai của mình.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư .NET cấp cao chuyên về AI tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm toàn diện về các tính năng từ giai đoạn ý tưởng đến khi triển khai: soạn thảo các bản mô tả kỹ thuật chi tiết, hợp tác chặt chẽ với đồng nghiệp và các bên liên quan để hoàn thiện yêu cầu, đồng thời đảm bảo công việc được triển khai đến giai đoạn sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao.
• Hãy coi AI như một cộng sự đắc lực — quy trình làm việc chính của bạn bao gồm việc điều phối các hệ thống tự động để lập bản mô tả kỹ thuật, tạo mã nguồn và bài kiểm thử, xác minh kết quả, cũng như thực hiện việc rà soát. Giao các nhiệm vụ được xác định rõ ràng cho các hệ thống tự động, sau đó rà soát, xác nhận và chịu trách nhiệm về từng dòng mã được triển khai.
• Tham gia vào các buổi đánh giá mã nguồn với quan điểm “an ninh là ưu tiên hàng đầu”, đưa ra những góp ý mang tính xây dựng và duy trì tiêu chuẩn chất lượng cao cho cả mã nguồn do con người viết lẫn mã nguồn do AI tạo ra.
• Tạo các bộ công cụ lập trình và khung thử nghiệm tùy chỉnh nhằm hỗ trợ quá trình phát triển có cấu trúc và có thể lặp lại với sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo — từ đó cung cấp cho đội ngũ một nền tảng vững chắc, giúp các hệ thống trí tuệ nhân tạo có thể hoạt động một cách an toàn và nhất quán.
• Duy trì và phát triển Core .NET Core , không ngừng nâng cao hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng mã khi sản phẩm phát triển để phục vụ hàng triệu người dùng.
• Tạo và duy trì các tệp bối cảnh AI cập nhật cho mọi dịch vụ mà bạn quản lý — đó là các tài liệu kiến trúc có thể đọc được bằng máy, trong đó mã hóa các tiêu chuẩn lập trình, các ràng buộc kiến trúc và các mẫu bị cấm, để các hệ thống tự động có thể tạo ra mã nguồn nhất quán, an toàn và tuân thủ các mẫu quy định trên toàn đội.
• Giúp xác định và hệ thống hóa các phương pháp kỹ thuật dành riêng cho AI cho đội ngũ MFT — xây dựng các hướng dẫn thực hành, tiêu chuẩn tệp bối cảnh và quy tắc đánh giá để toàn bộ tổ chức kỹ thuật có thể áp dụng.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Sự thành thạo AI từ gốc: Có kinh nghiệm thực tiễn sâu rộng trong việc tích hợp các tác nhân AI như những công cụ kỹ thuật cốt lõi, chứ không phải là các tiện ích bổ sung — bạn tiếp cận mọi vấn đề với tư duy lấy AI làm nền tảng. Phải cung cấp bằng chứng về các dự án thực tế (PR, lịch sử commit hoặc portfolio) trong đó các tác nhân AI đã góp phần tăng tốc độ phát triển hệ thống backend
• Năng lực kỹ thuật xuất sắc (.NET Core C#): Thành thạo .NET / C# cùng với sự am hiểu sâu sắc về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất theo nguyên tắc S.O.L.I.D. Các công cụ AI giúp củng cố nền tảng vững chắc — chứ không thể thay thế chúng.
• Triển khai tập trung vào mục tiêu: Có hơn 5 năm kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm kiến thức về cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu và các hệ thống CI/CD hiện đại nhằm đảm bảo tích hợp và triển khai liền mạch.
• Chất lượng và quy trình kiểm thử: Tập trung vào các giải pháp đã được kiểm thử kỹ lưỡng — thành thạo trong việc thực hiện kiểm thử đơn vị bằng xUnit hoặc các công cụ tương đương. Sử dụng các tác nhân AI để nhanh chóng tạo khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực tế và có ý nghĩa.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi không ngừng. Hệ sinh thái lập trình trí tuệ nhân tạo (AI) đang phát triển với tốc độ chóng mặt — các mô hình, tác nhân và mô hình công cụ mới liên tục được ra mắt. Vị trí này đòi hỏi phải luôn cập nhật những xu hướng mới nhất trong lĩnh vực và chủ động cải thiện quy trình làm việc của đội ngũ khi chuỗi công cụ ngày càng hoàn thiện.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Nguyên tắc làm việc của nhân viên: Viết các yêu cầu công việc chính xác, rõ ràng để nhân viên có thể thực hiện mà không cần nhắc lại, đồng thời coi mọi đoạn mã do AI tạo ra như một bản PR của kỹ sư mới vào nghề — kiểm tra về logic, bảo mật, xử lý các trường hợp ngoại lệ và sự phù hợp với kiến trúc trước khi đưa vào triển khai.
• Lập trình không đồng bộ (.NET): Có kiến thức về các mẫu lập trình không đồng bộ trong .NET — async/await, TPL — cùng kinh nghiệm kiểm tra tính an toàn luồng của mã không đồng bộ do AI tạo ra trong các tình huống có lưu lượng xử lý cao.
• Cloud và container: Thực hành với Docker, Kubernetes và AWS/Azure/GCP — đồng thời trải nghiệm việc sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các tác vụ liên quan đến hạ tầng và triển khai.
• Kiểm tra bảo mật mã do AI tạo ra: Những nguyên tắc ưu tiên bảo mật khi kiểm tra mã do AI tạo ra: phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra đầu vào, và các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong mã xử lý tệp và xác thực.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm soạn thảo các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm ghi lại các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo kết quả đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• AI trong các quy trình CI/CD: Có kinh nghiệm trong việc triển khai các tác nhân AI trong các quy trình CI/CD — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các bản cập nhật an toàn dưới dạng các bước trong quy trình.
• Dự án cá nhân: Một dự án cá nhân hoặc dự án tại nhà thể hiện sự đam mê và cam kết với lập trình — bao gồm cả các dự án sử dụng công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) để minh họa cách bạn làm việc với các hệ thống tự động.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Tham gia phát triển một nền tảng thế hệ mới từ đầu — những quyết định về kiến trúc mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình nên một sản phẩm phục vụ hàng triệu người dùng.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một nhóm khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Môi trường công nghệ hiện đại với sự đầu tư tích cực vào các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực tế.
• Romania: Văn phòng tại Timișoara — môi trường làm việc hiện đại, văn hóa làm việc theo nhóm gắn kết, cộng đồng kỹ sư vững mạnh.
• Hungary: Trung tâm Phát triển Công nghệ Veszprém — văn phòng làm việc chung tại một thành phố lịch sử, mối quan hệ thân thiện và cởi mở, các hoạt động tập thể thường xuyên.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và các hoạt động tập thể.

Sản phẩm: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT là phiên bản thế hệ mới của Managed File Transfer OPSWAT — một kiến trúc hoàn toàn mới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, bảo mật và hướng tới tương lai. Sản phẩm này được phát triển với các đặc điểm sau:

• Một nền tảng hiện đại, có khả năng mở rộng và ổn định, có thể phục vụ hàng triệu người dùng trong các môi trường triển khai doanh nghiệp và SaaS.
• Một giải pháp trao đổi tệp tin an toàn dành cho cả con người và hệ thống, tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT — quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào mọi luồng tệp tin.
• Một nền tảng sẵn sàng cho tương lai, hỗ trợ việc cung cấp các dịch vụ SaaS bản địa trên đám mây song song với các triển khai doanh nghiệp truyền thống tại chỗ.

Bạn sẽ là một trong những kỹ sư tham gia xây dựng MFT từ những bước đầu tiên — thiết lập các mô hình kiến trúc, xác định các tiêu chuẩn chất lượng và đưa ra thị trường một nền tảng được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí

Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ OPSWATở Timisoara, chúng tôi đang tìm kiếmcác Kỹ sư .NET cấp cao có chuyên môn sâuvề AI để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, tham gia phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của công ty: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng với việc tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu, đây chính là cơ hội dành cho bạn! 

Với tư cách là Kỹ sư .NET cấp cao chuyên về AI, bạn sẽ điều phối một đội ngũ các tác nhân AI để thiết kế, phát triển và triển khai các hệ thống đạt tiêu chuẩn sản xuất; các tác nhân AI là phần cốt lõi trong quy trình làm việc hàng ngày của bạn. Bạn xây dựng các hệ thống đa dịch vụ phức tạp, tạo ra các bộ công cụ lập trình tùy chỉnh và khung thử nghiệm, đồng thời tiến hành phân tích ngược các hệ thống hiện có hoàn toàn thông qua các quy trình làm việc AI. Bạn được đánh giá dựa trên tốc độ triển khai và độ ổn định của sản phẩm bạn đưa ra thị trường, chứ không phải số lượng các commit của bạn. Bạn suy nghĩ theo hướng “các thành phần này kết hợp với nhau như thế nào để tạo thành một hệ thống” và kết hợp tư duy về sản phẩm, thiết kế và phân tích vào quá trình triển khai của mình.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư .NET cấp cao chuyên về AI tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm toàn diện về các tính năng từ giai đoạn ý tưởng đến khi triển khai: soạn thảo các bản mô tả kỹ thuật chi tiết, hợp tác chặt chẽ với đồng nghiệp và các bên liên quan để hoàn thiện yêu cầu, đồng thời đảm bảo công việc được triển khai đến giai đoạn sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao.
• Hãy coi AI như một cộng sự đắc lực — quy trình làm việc chính của bạn bao gồm việc điều phối các hệ thống tự động để lập bản mô tả kỹ thuật, tạo mã nguồn và bài kiểm thử, xác minh kết quả, cũng như thực hiện việc rà soát. Giao các nhiệm vụ được xác định rõ ràng cho các hệ thống tự động, sau đó rà soát, xác nhận và chịu trách nhiệm về từng dòng mã được triển khai.
• Tham gia vào các buổi đánh giá mã nguồn với quan điểm “an ninh là ưu tiên hàng đầu”, đưa ra những góp ý mang tính xây dựng và duy trì tiêu chuẩn chất lượng cao cho cả mã nguồn do con người viết lẫn mã nguồn do AI tạo ra.
• Tạo các bộ công cụ lập trình và khung thử nghiệm tùy chỉnh nhằm hỗ trợ quá trình phát triển có cấu trúc và có thể lặp lại với sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo — từ đó cung cấp cho đội ngũ một nền tảng vững chắc, giúp các hệ thống trí tuệ nhân tạo có thể hoạt động một cách an toàn và nhất quán.
• Duy trì và phát triển Core .NET Core , không ngừng nâng cao hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng mã khi sản phẩm phát triển để phục vụ hàng triệu người dùng.
• Tạo và duy trì các tệp bối cảnh AI cập nhật cho mọi dịch vụ mà bạn quản lý — đó là các tài liệu kiến trúc có thể đọc được bằng máy, trong đó mã hóa các tiêu chuẩn lập trình, các ràng buộc kiến trúc và các mẫu bị cấm, để các hệ thống tự động có thể tạo ra mã nguồn nhất quán, an toàn và tuân thủ các mẫu quy định trên toàn đội.
• Giúp xác định và hệ thống hóa các phương pháp kỹ thuật dành riêng cho AI cho đội ngũ MFT — xây dựng các hướng dẫn thực hành, tiêu chuẩn tệp bối cảnh và quy tắc đánh giá để toàn bộ tổ chức kỹ thuật có thể áp dụng.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Sự thành thạo AI từ gốc: Có kinh nghiệm thực tiễn sâu rộng trong việc tích hợp các tác nhân AI như những công cụ kỹ thuật cốt lõi, chứ không phải là các tiện ích bổ sung — bạn tiếp cận mọi vấn đề với tư duy lấy AI làm nền tảng. Phải cung cấp bằng chứng về các dự án thực tế (PR, lịch sử commit hoặc portfolio) trong đó các tác nhân AI đã góp phần tăng tốc độ phát triển hệ thống backend
• Năng lực kỹ thuật xuất sắc (.NET Core C#): Thành thạo .NET / C# cùng với sự am hiểu sâu sắc về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất theo nguyên tắc S.O.L.I.D. Các công cụ AI giúp củng cố nền tảng vững chắc — chứ không thể thay thế chúng.
• Triển khai tập trung vào mục tiêu: Có hơn 5 năm kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm kiến thức về cơ sở dữ liệu quan hệ/tài liệu và các hệ thống CI/CD hiện đại nhằm đảm bảo tích hợp và triển khai liền mạch.
• Chất lượng và quy trình kiểm thử: Tập trung vào các giải pháp đã được kiểm thử kỹ lưỡng — thành thạo trong việc thực hiện kiểm thử đơn vị bằng xUnit hoặc các công cụ tương đương. Sử dụng các tác nhân AI để nhanh chóng tạo khung kiểm thử, sau đó xác minh rằng độ bao phủ kiểm thử là thực tế và có ý nghĩa.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi không ngừng. Hệ sinh thái lập trình trí tuệ nhân tạo (AI) đang phát triển với tốc độ chóng mặt — các mô hình, tác nhân và mô hình công cụ mới liên tục được ra mắt. Vị trí này đòi hỏi phải luôn cập nhật những xu hướng mới nhất trong lĩnh vực và chủ động cải thiện quy trình làm việc của đội ngũ khi chuỗi công cụ ngày càng hoàn thiện.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Nguyên tắc làm việc của nhân viên: Viết các yêu cầu công việc chính xác, rõ ràng để nhân viên có thể thực hiện mà không cần nhắc lại, đồng thời coi mọi đoạn mã do AI tạo ra như một bản PR của kỹ sư mới vào nghề — kiểm tra về logic, bảo mật, xử lý các trường hợp ngoại lệ và sự phù hợp với kiến trúc trước khi đưa vào triển khai.
• Lập trình không đồng bộ (.NET): Có kiến thức về các mẫu lập trình không đồng bộ trong .NET — async/await, TPL — cùng kinh nghiệm kiểm tra tính an toàn luồng của mã không đồng bộ do AI tạo ra trong các tình huống có lưu lượng xử lý cao.
• Cloud và container: Thực hành với Docker, Kubernetes và AWS/Azure/GCP — đồng thời trải nghiệm việc sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các tác vụ liên quan đến hạ tầng và triển khai.
• Kiểm tra bảo mật mã do AI tạo ra: Những nguyên tắc ưu tiên bảo mật khi kiểm tra mã do AI tạo ra: phát hiện các rủi ro tiêm mã độc, các thiết lập mặc định không an toàn, việc thiếu kiểm tra đầu vào, và các lỗ hổng leo thang đặc quyền trong mã xử lý tệp và xác thực.
• Soạn thảo tệp bối cảnh AI: Có kinh nghiệm soạn thảo các tệp bối cảnh AI (ví dụ: CLAUDE.md, .cursorrules hoặc các tệp tương đương) nhằm ghi lại các quyết định về kiến trúc và các mẫu bị cấm, nhằm đảm bảo kết quả đầu ra của AI nhất quán và an toàn trong toàn đội.
• AI trong các quy trình CI/CD: Có kinh nghiệm trong việc triển khai các tác nhân AI trong các quy trình CI/CD — tự động khắc phục các lỗi lint, tạo các bài kiểm thử còn thiếu hoặc thực hiện các bản cập nhật an toàn dưới dạng các bước trong quy trình.
• Dự án cá nhân: Một dự án cá nhân hoặc dự án tại nhà thể hiện sự đam mê và cam kết với lập trình — bao gồm cả các dự án sử dụng công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) để minh họa cách bạn làm việc với các hệ thống tự động.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Tham gia phát triển một nền tảng thế hệ mới từ đầu — những quyết định về kiến trúc mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình nên một sản phẩm phục vụ hàng triệu người dùng.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một nhóm khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Môi trường công nghệ hiện đại với sự đầu tư tích cực vào các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực tế.
• Romania: Văn phòng tại Timișoara — môi trường làm việc hiện đại, văn hóa làm việc theo nhóm gắn kết, cộng đồng kỹ sư vững mạnh.
• Hungary: Trung tâm Phát triển Công nghệ Veszprém — văn phòng làm việc chung tại một thành phố lịch sử, mối quan hệ thân thiện và cởi mở, các hoạt động tập thể thường xuyên.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và các hoạt động tập thể.

Sản phẩm: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT là phiên bản thế hệ mới của Managed File Transfer OPSWAT — một kiến trúc hoàn toàn mới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, bảo mật và hướng tới tương lai. Giải pháp này được phát triển với các đặc điểm sau:

• Một nền tảng hiện đại, có khả năng mở rộng và ổn định, có thể phục vụ hàng triệu người dùng trong các môi trường triển khai doanh nghiệp và SaaS.
• Một giải pháp trao đổi tệp tin an toàn dành cho cả con người và hệ thống, tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT — quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào mọi luồng tệp tin.
• Một nền tảng sẵn sàng cho tương lai, hỗ trợ việc cung cấp các dịch vụ SaaS bản địa trên đám mây song song với các triển khai doanh nghiệp truyền thống tại chỗ.

Bạn sẽ là một trong những kỹ sư tham gia xây dựng MFT từ những bước đầu tiên — thiết lập các mô hình kiến trúc, xác định các tiêu chuẩn chất lượng và đưa ra thị trường một nền tảng được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí 

Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ OPSWATở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps tài năng để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, tham gia phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của công ty: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng với việc tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu, đây chính là cơ hội dành cho bạn!

Tại Veszprém, giữa lòng một thành phố yên bình, thân thiện và giàu lịch sử, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, truyền cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại nơi kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Với tư cách là Kỹ sư DevOps tại OPSWAT, bạn chịu trách nhiệm quản lý hạ tầng tại chỗ mà các môi trường demo MFT MFT đang vận hành. Bạn đảm bảo các đường ống CI/CD luôn hoạt động trơn tru trên cả hai sản phẩm, xây dựng nền tảng triển khai dựa trên Kubernetes cho MFT , và đảm bảo không có cơ sở hạ tầng trọng yếu bị phụ thuộc vào một cá nhân duy nhất. Bạn sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các công việc vận hành lặp đi lặp lại — viết kịch bản, tạo cấu hình, tạo sổ tay hướng dẫn — để năng lực của bạn ngày càng được nâng cao theo thời gian. Bạn được đánh giá dựa trên độ tin cậy của đường ống, sự ổn định của môi trường và tốc độ phục hồi, chứ không phải số lượng phiếu yêu cầu hỗ trợ. Bạn suy nghĩ theo hệ thống: bạn nhìn thấy cách CI/CD, Kubernetes, bảo mật và phân phối ứng dụng kết hợp với nhau — và bạn xây dựng để đảm bảo khả năng phục hồi, không chỉ là chức năng.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư DevOps tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đảm bảo tính ổn định của quy trình CI/CD trên cả MFT MFT — duy trì quá trình xây dựng và triển khai nhanh chóng, đáng tin cậy cho cả hai sản phẩm tại chỗ.
• Xây dựng và thiết lập môi trường triển khai tại chỗ dựa trên Kubernetes cho MFT — nhằm tạo nền tảng hạ tầng container mà sản phẩm sẽ được triển khai và mở rộng trên đó.
• Giảm sự phụ thuộc vào một nguồn lực duy nhất trong cơ sở hạ tầng — lập tài liệu hướng dẫn vận hành, đào tạo chéo cho các thành viên trong nhóm và tự động hóa kiến thức tổ chức để nhóm hoạt động mà không gặp phải các điểm nghẽn quan trọng.
• Xử lý các trường hợp khẩn cấp liên quan đến hạ tầng một cách đáng tin cậy — chẩn đoán sự cố nhanh chóng, giải quyết kịp thời, lập báo cáo phân tích nguyên nhân và triển khai các biện pháp khắc phục mang tính hệ thống để ngăn chặn sự cố tái diễn.
• Sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các tác vụ hạ tầng — bao gồm tạo kịch bản, cấu hình và tài liệu hướng dẫn vận hành — nhằm giao phó các công việc vận hành lặp đi lặp lại cho các tác nhân, đồng thời tập trung nguồn lực con người vào việc ra quyết định và thiết kế kiến trúc.
• Tạo và duy trì các tệp cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (Infrastructure-as-Code) và tệp bối cảnh AI cho mọi môi trường mà bạn quản lý — xử lý cơ sở hạ tầng với cùng mức độ nghiêm ngặt như mã ứng dụng, bao gồm quản lý phiên bản, kiểm duyệt và đảm bảo có thể đọc được bởi các hệ thống tự động.
• Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để xác định các mô hình triển khai tại chỗ, tiêu chuẩn môi trường và các quy định bảo đảm an toàn cho hạ tầng của MFT — nhằm đảm bảo sản phẩm được đưa ra thị trường trên một nền tảng ổn định và được hiểu rõ.
• Hỗ trợ khắc phục sự cố hạ tầng trong môi trường của khách hàng — phối hợp với đội ngũ hỗ trợ để tái hiện sự cố, xác định nguyên nhân gốc rễ và triển khai các giải pháp nhằm nâng cao độ tin cậy của môi trường.
• Đảm nhận vai trò là người gác cổng an ninh cho tất cả các môi trường hạ tầng — thực thi các quy trình quản lý thông tin bí mật, phát hiện và khắc phục tình trạng rò rỉ thông tin đăng nhập, đồng thời đảm bảo việc truy cập vào các đường ống CI/CD và cấu hình triển khai tuân thủ nguyên tắc đặc quyền tối thiểu.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm  

• Sự thành thạo trong môi trường AI-native: Sử dụng các tác nhân AI làm công cụ vận hành cốt lõi, chứ không phải là các tiện ích bổ sung — tạo kịch bản, cấu hình và tài liệu hướng dẫn vận hành thông qua các tác nhân này, đồng thời tiếp cận tự động hóa hạ tầng với tư duy AI-native. Phải trình bày các dự án thực tế trong đó các tác nhân đã giúp tăng tốc độ vận hành.
• Chuyên môn về CI/CD: Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng và duy trì các quy trình CI/CD (GitHub Actions, TeamCity hoặc các nền tảng tương đương) ở quy mô sản xuất — chẩn đoán sự cố nhanh chóng và triển khai các bản sửa lỗi mà không gây gián đoạn cho các nhóm.
• Kỹ năng sử dụng Kubernetes: Có kinh nghiệm thực tế trong việc triển khai, cấu hình và bảo trì các môi trường dựa trên Kubernetes trong bối cảnh triển khai tại chỗ — thành thạo trong việc quản lý cụm, cấu hình khối lượng công việc và khắc phục sự cố ở môi trường thử nghiệm và sản xuất.
• Cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (Infrastructure as Code): Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm sử dụng thành thạo các công cụ IaC (Terraform, Ansible, Helm hoặc các công cụ tương đương) — cơ sở hạ tầng được xem như mã nguồn có phiên bản và được kiểm duyệt, chứ không phải là cấu hình thủ công.
• Tư duy hướng đến độ tin cậy: Đã chứng minh khả năng chủ động xử lý và giải quyết các sự cố hạ tầng trong điều kiện áp lực cao — soạn thảo các báo cáo phân tích nguyên nhân sự cố rõ ràng, thúc đẩy các cải tiến mang tính hệ thống, đồng thời chủ động giảm thiểu rủi ro do yếu tố con người thông qua việc lập tài liệu và đào tạo chéo.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm với các nền tảng đám mây: Đã từng làm việc với AWS, Azure hoặc GCP — rất hữu ích cho việc triển khai các công cụ CI/CD và hạ tầng xây dựng , ngay cả khi sản phẩm chính vẫn được triển khai tại chỗ.
• Khả năng quan sát: Có kinh nghiệm về các bộ công cụ giám sát, cảnh báo và theo dõi (Prometheus, Grafana, ELK hoặc các giải pháp tương đương) — giúp phát hiện sự cố trước khi người dùng nhận ra.
• Hạ tầng được tăng cường bảo mật: Áp dụng các biện pháp kiểm soát bảo mật cho hạ tầng — chính sách mạng, quản lý thông tin mật, nguyên tắc quyền truy cập tối thiểu — trong các môi trường doanh nghiệp hoặc các môi trường phải tuân thủ các quy định.
• AI trong CI/CD: Chạy các tác nhân AI trong các quy trình — tự động tạo cấu hình, xác thực các thay đổi về hạ tầng hoặc kích hoạt các biện pháp khắc phục như các bước trong quy trình.
• Phòng thí nghiệm tại nhà hoặc các dự án cá nhân: Mộtdự án hạ tầng cá nhân — hệ thống Kubernetes tự vận hành, tự động hóa gia đình, hoặc bất kỳ dự án nào thể hiện sự tò mò chân thành và tinh thần chủ động thực hành ngoài công việc.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây 

• Tham gia phát triển một nền tảng thế hệ mới từ đầu — những quyết định về kiến trúc mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình nên một sản phẩm phục vụ hàng triệu người dùng.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một nhóm khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Môi trường công nghệ hiện đại với sự đầu tư tích cực vào các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực tế.
• Romania: Văn phòng tại Timișoara — môi trường làm việc hiện đại, văn hóa làm việc theo nhóm gắn kết, cộng đồng kỹ sư vững mạnh.
• Hungary: Trung tâm Phát triển Công nghệ Veszprém — văn phòng làm việc chung tại một thành phố lịch sử, mối quan hệ thân thiện và cởi mở, các hoạt động tập thể thường xuyên.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và các hoạt động tập thể.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps tài năng và giàu kinh nghiệm để gia nhập đội ngũ năng động của OPSWAT. Ứng viên lý tưởng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thiết kế, triển khai và bảo trì hạ tầng đám mây của chúng tôi trên AWS, đảm bảo hiệu suất tối ưu, khả năng mở rộng và bảo mật. Vị trí này yêu cầu chuyên môn về các dịch vụ AWS, Kubernetes, quy trình CI/CD, tự động hóa hạ tầng, khung thử nghiệm, giám sát và các giải pháp ghi nhật ký. Ngoài ra, kinh nghiệm với Argo, Terraform, AWS CloudFormation và hỗ trợ sản xuất sẽ là một lợi thế lớn.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, triển khai và quản lý hạ tầng đám mây trên AWS bằng Terraform và AWS CloudFormation, tận dụng các dịch vụ như EC2, S3, RDS và nhiều dịch vụ khác.
• Triển khai và duy trì các cụm Kubernetes để điều phối container, đảm bảo khả năng mở rộng và tính sẵn sàng cao.
• Phát triển và duy trì các quy trình CI/CD nhằm tự động hóa việc phân phối và triển khai phần mềm.
• Quản lý cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (IaC) bằng cách sử dụng Terraform và AWS CloudFormation để triển khai và quản lý cấu hình.
• Thiết kế và triển khai cơ sở hạ tầng kiểm thử tải để đánh giá hiệu năng hệ thống trong các điều kiện khác nhau.
• Phối hợp với các nhóm phát triển và kiểm thử chất lượng (QA) để tích hợp kiểm thử tự động vào quy trình CI/CD.
• Triển khai các giải pháp giám sát và ghi nhật ký bằng các công cụ như Prometheus, Grafana và ELK Stack.
• Phân tích và khắc phục các sự cố liên quan đến hạ tầng, triển khai các giải pháp nhằm đảm bảo độ tin cậy và thời gian hoạt động liên tục của hệ thống.
• Cung cấp hỗ trợ sản xuất và khắc phục sự cố, giải quyết các vấn đề kịp thời nhằm giảm thiểu thời gian ngừng hoạt động.
• Tham gia vào lịch trực luân phiên để ứng phó và giải quyết các sự cố trong quá trình sản xuất nếu cần thiết.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm thực tế (2–4 năm) trong vai trò Kỹ sư DevOps hoặc vị trí tương đương, với trọng tâm chính là hạ tầng đám mây AWS.
• Có kinh nghiệm trong việc quản trị Kubernetes và các khái niệm về container hóa.
• Hiểu biết vững chắc về các nguyên tắc CI/CD và có kinh nghiệm thực tế trong việc sử dụng các công cụ liên quan
• Có kinh nghiệm về cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (IaC) thông qua việc sử dụng Terraform và AWS CloudFormation.
• Có kinh nghiệm về các khung công cụ và phương pháp luận tự động hóa kiểm thử.
• Có kinh nghiệm trong các lĩnh vực kiểm thử tải, kiểm thử độ bền, kiểm thử khả năng mở rộng và kiểm thử tình huống quá tải.
• Có kiến thức về các ngôn ngữ kịch bản (ví dụ: Python, Bash) để thực hiện các tác vụ tự động hóa.
• Có kinh nghiệm triển khai các giải pháp giám sát và ghi nhật ký bằng Prometheus, Grafana và ELK Stack.
• Có kỹ năng xử lý sự cố xuất sắc cùng khả năng chẩn đoán và giải quyết các vấn đề phức tạp một cách hiệu quả.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực hỗ trợ sản xuất và ứng phó sự cố.
• Có kỹ năng giao tiếp và hợp tác tốt, cùng khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường nhóm.
• Có kiến thức về cơ sở hạ tầng email và quản trị tên miền — Kinh nghiệm sử dụng Microsoft 365 / Exchange Online hoặc có kinh nghiệm quản trị email trước đây sẽ là một lợi thế lớn.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Môi trường sáng tạo: Hãy gia nhập đội ngũ tiên phong trong lĩnh vực đổi mới an ninh mạng. Tại OPSWAT, bạn sẽ có cơ hội làm việc với các công nghệ tiên tiến nhất và đóng góp vào việc phát triển các giải pháp định hình tương lai của an ninh mạng.
• Văn hóa hợp tác: Chúng tôi xây dựng một văn hóa hợp tác, nơi ý kiến đóng góp của mỗi thành viên trong đội ngũ đều được trân trọng. Bạn sẽ có cơ hội làm việc cùng những người tài năng, đam mê lĩnh vực an ninh mạng và luôn nỗ lực tạo ra sự thay đổi tích cực.
• Phát triển nghề nghiệp: Tại OPSWAT, chúng tôi luôn đặt sự phát triển và trưởng thành của các thành viên trong đội ngũ lên hàng đầu. Bạn sẽ có cơ hội tham gia các chương trình đào tạo và phát triển liên tục nhằm nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Công việc mang lại tác động tích cực: Hãy gia nhập một công ty hoạt động vì sứ mệnh, cam kết bảo vệ thế giới số. Công việc của bạn tại OPSWAT mang lại tác động ý nghĩa đối với các tổ chức trên toàn thế giới, giúp bảo vệ dữ liệu và tài sản quan trọng khỏi các mối đe dọa mạng ngày càng phức tạp.
• Bầu không khí vui vẻ và sôi động: Chúng tôi tin tưởng vào việc xây dựng một môi trường làm việc vui vẻ và sôi động. Từ các hoạt động gắn kết đội nhóm đến các sự kiện giao lưu, bạn sẽ có rất nhiều cơ hội để kết nối với đồng nghiệp và cùng nhau tận hưởng hành trình này.

Sản phẩm: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT là phiên bản thế hệ mới của Managed File Transfer OPSWAT — một kiến trúc hoàn toàn mới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu mở rộng quy mô, bảo mật và hướng tới tương lai. Giải pháp này được phát triển với các đặc điểm sau:

• Một nền tảng hiện đại, có khả năng mở rộng và ổn định, có thể phục vụ hàng triệu người dùng trong các môi trường triển khai doanh nghiệp và SaaS.
• Một giải pháp trao đổi tệp tin an toàn dành cho cả con người và hệ thống, tích hợp công nghệ phòng ngừa mối đe dọa OPSWAT — quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™ và DLP — trực tiếp vào mọi luồng tệp tin.
• Một nền tảng sẵn sàng cho tương lai, hỗ trợ việc cung cấp các dịch vụ SaaS bản địa trên đám mây song song với các triển khai doanh nghiệp truyền thống tại chỗ.

Bạn sẽ là một trong những kỹ sư tham gia xây dựng MFT từ những bước đầu tiên — thiết lập các mô hình kiến trúc, xác định các tiêu chuẩn chất lượng và đưa ra thị trường một nền tảng được các chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới tin tưởng.

Vị trí 

Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ OPSWATở Timisoara, chúng tôi đang tìm kiếm mộtKỹ sư DevOps tài năng để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, tham gia phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của công ty: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu, đây chính là cơ hội dành cho bạn!

Tại Timisoara, giữa lòng một thành phố yên bình, thân thiện và giàu lịch sử, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, truyền cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Timisoara mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại nơi kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Với tư cách là Kỹ sư DevOps tại OPSWAT, bạn chịu trách nhiệm quản lý hạ tầng tại chỗ mà các môi trường demo MFT MFT đang vận hành. Bạn đảm bảo các đường ống CI/CD luôn hoạt động trơn tru trên cả hai sản phẩm, xây dựng nền tảng triển khai dựa trên Kubernetes cho MFT , và đảm bảo không có cơ sở hạ tầng trọng yếu bị phụ thuộc vào một cá nhân duy nhất. Bạn sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các công việc vận hành lặp đi lặp lại — viết kịch bản, tạo cấu hình, tạo sổ tay hướng dẫn — để năng lực của bạn ngày càng được nâng cao theo thời gian. Bạn được đánh giá dựa trên độ tin cậy của đường ống, sự ổn định của môi trường và tốc độ phục hồi, chứ không phải số lượng phiếu yêu cầu hỗ trợ. Bạn suy nghĩ theo hệ thống: bạn nhìn thấy cách CI/CD, Kubernetes, bảo mật và phân phối ứng dụng kết hợp với nhau — và bạn xây dựng để đảm bảo khả năng phục hồi, không chỉ là chức năng.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư DevOps tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đảm bảo tính ổn định của quy trình CI/CD trên cả MFT MFT — duy trì quá trình xây dựng và triển khai nhanh chóng, đáng tin cậy cho cả hai sản phẩm tại chỗ.
• Xây dựng và thiết lập môi trường triển khai tại chỗ dựa trên Kubernetes cho MFT — nhằm tạo nền tảng hạ tầng container mà sản phẩm sẽ được triển khai và mở rộng trên đó.
• Giảm sự phụ thuộc vào một nguồn lực duy nhất trong cơ sở hạ tầng — lập tài liệu hướng dẫn vận hành, đào tạo chéo cho các thành viên trong nhóm và tự động hóa kiến thức tổ chức để nhóm hoạt động mà không gặp phải các điểm nghẽn quan trọng.
• Xử lý các trường hợp khẩn cấp liên quan đến hạ tầng một cách đáng tin cậy — chẩn đoán sự cố nhanh chóng, giải quyết kịp thời, lập báo cáo phân tích nguyên nhân và triển khai các biện pháp khắc phục mang tính hệ thống để ngăn chặn sự cố tái diễn.
• Sử dụng các tác nhân AI để tự động hóa các tác vụ hạ tầng — bao gồm tạo kịch bản, cấu hình và tài liệu hướng dẫn vận hành — nhằm giao phó các công việc vận hành lặp đi lặp lại cho các tác nhân, đồng thời tập trung nguồn lực con người vào việc ra quyết định và thiết kế kiến trúc.
• Tạo và duy trì các tệp cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (Infrastructure-as-Code) và tệp bối cảnh AI cho mọi môi trường mà bạn quản lý — xử lý cơ sở hạ tầng với cùng mức độ nghiêm ngặt như mã ứng dụng, bao gồm quản lý phiên bản, kiểm duyệt và đảm bảo có thể đọc được bởi các hệ thống tự động.
• Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để xác định các mô hình triển khai tại chỗ, tiêu chuẩn môi trường và các quy định bảo đảm an toàn cho hạ tầng của MFT — nhằm đảm bảo sản phẩm được đưa ra thị trường trên một nền tảng ổn định và được hiểu rõ.
• Hỗ trợ khắc phục sự cố hạ tầng trong môi trường của khách hàng — phối hợp với đội ngũ hỗ trợ để tái hiện sự cố, xác định nguyên nhân gốc rễ và triển khai các giải pháp nhằm nâng cao độ tin cậy của môi trường.
• Đảm nhận vai trò là người gác cổng an ninh cho tất cả các môi trường hạ tầng — thực thi các quy trình quản lý thông tin bí mật, phát hiện và khắc phục tình trạng rò rỉ thông tin đăng nhập, đồng thời đảm bảo việc truy cập vào các đường ống CI/CD và cấu hình triển khai tuân thủ nguyên tắc đặc quyền tối thiểu.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm  

• Sự thành thạo trong môi trường AI-native: Sử dụng các tác nhân AI làm công cụ vận hành cốt lõi, chứ không phải là các tiện ích bổ sung — tạo kịch bản, cấu hình và tài liệu hướng dẫn vận hành thông qua các tác nhân này, đồng thời tiếp cận tự động hóa hạ tầng với tư duy AI-native. Phải trình bày các dự án thực tế trong đó các tác nhân đã giúp tăng tốc độ vận hành.
• Chuyên môn về CI/CD: Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng và duy trì các quy trình CI/CD (GitHub Actions, TeamCity hoặc các nền tảng tương đương) ở quy mô sản xuất — chẩn đoán sự cố nhanh chóng và triển khai các bản sửa lỗi mà không gây gián đoạn cho các nhóm.
• Kỹ năng sử dụng Kubernetes: Có kinh nghiệm thực tế trong việc triển khai, cấu hình và bảo trì các môi trường dựa trên Kubernetes trong bối cảnh triển khai tại chỗ — thành thạo trong việc quản lý cụm, cấu hình khối lượng công việc và khắc phục sự cố ở môi trường thử nghiệm và sản xuất.
• Cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (Infrastructure as Code): Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm sử dụng thành thạo các công cụ IaC (Terraform, Ansible, Helm hoặc các công cụ tương đương) — cơ sở hạ tầng được xem như mã nguồn có phiên bản và được kiểm duyệt, chứ không phải là cấu hình thủ công.
• Tư duy hướng đến độ tin cậy: Đã chứng minh khả năng chủ động xử lý và giải quyết các sự cố hạ tầng trong điều kiện áp lực cao — soạn thảo các báo cáo phân tích nguyên nhân sự cố rõ ràng, thúc đẩy các cải tiến mang tính hệ thống, đồng thời chủ động giảm thiểu rủi ro do yếu tố con người thông qua việc lập tài liệu và đào tạo chéo.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm với các nền tảng đám mây: Đã từng làm việc với AWS, Azure hoặc GCP — rất hữu ích cho việc triển khai các công cụ CI/CD và hạ tầng xây dựng , ngay cả khi sản phẩm chính vẫn được triển khai tại chỗ.
• Khả năng quan sát: Có kinh nghiệm về các bộ công cụ giám sát, cảnh báo và theo dõi (Prometheus, Grafana, ELK hoặc các giải pháp tương đương) — giúp phát hiện sự cố trước khi người dùng nhận ra.
• Hạ tầng được tăng cường bảo mật: Áp dụng các biện pháp kiểm soát bảo mật cho hạ tầng — chính sách mạng, quản lý thông tin mật, nguyên tắc quyền truy cập tối thiểu — trong các môi trường doanh nghiệp hoặc các môi trường phải tuân thủ các quy định.
• AI trong CI/CD: Chạy các tác nhân AI trong các quy trình — tự động tạo cấu hình, xác thực các thay đổi về hạ tầng hoặc kích hoạt các biện pháp khắc phục như các bước trong quy trình.
• Phòng thí nghiệm tại nhà hoặc các dự án cá nhân: Mộtdự án hạ tầng cá nhân — hệ thống Kubernetes tự vận hành, tự động hóa gia đình, hoặc bất kỳ dự án nào thể hiện sự tò mò chân thành và tinh thần chủ động thực hành ngoài công việc.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây 

• Tham gia phát triển một nền tảng thế hệ mới từ đầu — những quyết định về kiến trúc mà bạn đưa ra ngay từ bây giờ sẽ định hình nên một sản phẩm phục vụ hàng triệu người dùng.
• Một công ty quốc tế ổn định và đang phát triển, sở hữu một nhóm khách hàng đặc biệt tại hơn 50 quốc gia.
• Môi trường công nghệ hiện đại với sự đầu tư tích cực vào các phương pháp kỹ thuật dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI).
• Phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực tế.
• Romania: Văn phòng tại Timișoara — môi trường làm việc hiện đại, văn hóa làm việc theo nhóm gắn kết, cộng đồng kỹ sư vững mạnh.
• Hungary: Trung tâm Phát triển Công nghệ Veszprém — văn phòng làm việc chung tại một thành phố lịch sử, mối quan hệ thân thiện và cởi mở, các hoạt động tập thể thường xuyên.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo các đợt đánh giá hiệu suất định kỳ và các hoạt động tập thể.

Vị trí

Vị trí DevOps này chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hạ tầng kỹ thuật phía sau OPSWAT, một môi trường kết hợp giữa cơ sở tại chỗ và đám mây phục vụ các nhà phát triển nội bộ và khách hàng doanh nghiệp. Kỹ sư này quản lý các dịch vụ nội bộ được container hóa, một môi trường ảo hóa quy mô lớn và các khối lượng công việc trên đám mây hỗ trợ các đường ống dữ liệu nội bộ và phân phối tệp tin doanh nghiệp.

Bạn sẽ là trụ cột về hạ tầng cho nhóm kỹ thuật của Khung OESIS: làm việc sát với mã nguồn, hợp tác chặt chẽ với các nhà phát triển và có ảnh hưởng trực tiếp đến độ tin cậy của các công cụ được khách hàng doanh nghiệp trên toàn thế giới sử dụng.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý hạ tầng xây dựng và kiểm thử vật lý và ảo, bao gồm các máy chạy macOS, Linux và Windows được sử dụng cho việc phát triển Khung OESIS, CI/CD, kiểm thử và tự động hóa

• Vận hành các dịch vụ nội bộ dựa trên Docker, bao gồm CI/CD, giám sát, các tác nhân AI tự vận hành và các khung công cụ tự động hóa

• Xây dựng và duy trì các đường ống CI/CD, quy trình làm việc GitHub Actions và cấu hình xây dựng TeamCity trên các môi trường xây dựng Windows, macOS và Linux

• Quản lý hạ tầng AWS hỗ trợ các đường ống dữ liệu nội bộ và phân phối tệp tin trong doanh nghiệp

• Cấu hình tính năng giám sát, cảnh báo và bảng điều khiển trên các môi trường tại chỗ và trên đám mây

• Tự động hóa việc cấp phát tài nguyên, triển khai và các tác vụ vận hành thường xuyên để giảm bớt công việc thủ công

• Áp dụng các phương pháp hay nhất về bảo mật: kiểm soát truy cập, quản lý thông tin mật và duy trì sự an toàn của hạ tầng

• Tận dụng các công cụ AI để đẩy nhanh quá trình viết kịch bản, khắc phục sự cố và triển khai hạ tầng; đánh giá và áp dụng các giải pháp dựa trên AI nhằm nâng cao năng suất làm việc của đội ngũ

• Quản lý các tài liệu hướng dẫn vận hành, tài liệu kiến trúc và hướng dẫn vận hành

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí DevOps hoặc quản lý hạ tầng, chịu trách nhiệm về hệ thống sản xuất

• Quản trị ảo hóa (VMware vSphere, Xen hoặc các nền tảng tương đương)

• Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản trị hoặc khắc phục sự cố trên các môi trường Linux, macOS và Windows

• Quản lý Docker và dịch vụ container

• Kinh nghiệm về quy trình CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity hoặc các công cụ tương đương

• Thực hành trên AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Giám sát và khả năng quan sát: Grafana hoặc các giải pháp tương đương

• Lập trình kịch bản và tự động hóa: Python hay Bash

• Sử dụng các công cụ AI một cách hiệu quả để đẩy nhanh quá trình viết kịch bản, khắc phục sự cố, lập tài liệu và tự động hóa; có tinh thần tò mò và khả năng phán đoán thực tiễn trong việc áp dụng các quy trình làm việc được hỗ trợ bởi AI

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm triển khai AI/LLM tự lưu trữ (Ollama, vLLM hoặc các nền tảng tương tự)

• Cơ sở hạ tầng dưới dạng mã: Terraform hoặc các công cụ tương đương

• Tích hợp khung tự động hóa kiểm thử với CI/CD

• Kinh nghiệm trong việc phát triển các hệ thống AI nội bộ, tự động hóa dựa trên mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) hoặc hạ tầng AI tự vận hành

• Các biện pháp bảo mật: quản lý thông tin mật, phân đoạn mạng, khung tuân thủ

• Kiến thức chuyên môn về an ninh mạng

• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt là một lợi thế

• Có chứng chỉ AWS là một lợi thế (Chuyên gia Kiến trúc Giải pháp AWS; Quản trị viên Hệ thống AWS; Kỹ sư DevOps AWS, v.v.)

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Điện tử giàu kinh nghiệm và tài năng để gia nhập đội ngũ của chúng tôi, với nhiệm vụ hỗ trợ công tác thiết kế, thử nghiệm và sản xuất các hệ thống phần cứng bảo mật được sử dụng trong các dòng sản phẩm an ninh mạng OPSWAT. Đây là cơ hội tuyệt vời để tích lũy kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực phát triển phần cứng, thử nghiệm điện tử và sản xuất an toàn. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

Tại Veszprém, nằm giữa lòng một thành phố lịch sử yên bình và thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại và đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi những mối quan hệ thân thiện, cởi mở giữa các đồng nghiệp và chất lượng công việc chuyên nghiệp đều được coi trọng như nhau. Bằng cách ứng dụng các công nghệ hiện đại và sáng tạo, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới. 
Chúng tôi hỗ trợ sự phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và những cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình yên và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc tại một nơi mà kiến thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến vị trí Kỹ sư Điện tại OPSWAT, vui lòng nộp đơn ứng tuyển và chúng tôi sẽ liên hệ với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Hỗ trợ thiết kế điện, rà soát sơ đồ mạch và kiểm tra bố trí mạch in (PCB).
• Thực hiện kiểm tra, xác nhận và khắc phục sự cố phần cứng đối với các nguyên mẫu và sản phẩm hoàn chỉnh.
• Hỗ trợ các nỗ lực tích hợp phần mềm/phần cứng với các kỹ sư cấp cao.
• Tạo và cập nhật các tài liệu kỹ thuật, báo cáo thử nghiệm, sơ đồ đấu dây và danh sách vật tư (BOM).
• Làm việc trực tiếp tại OPSWAT Phòng thí nghiệm kiểm tra phần cứng và môi trường sản xuất của công ty.
• Giúp đánh giá độ tin cậy và chất lượng của các linh kiện, nhà cung cấp và cụm phần cứng.
• Tham gia vào quá trình phân tích nguyên nhân gốc rễ và xử lý sự cố phần cứng.
• Phối hợp với các nhóm sản xuất, kiểm soát chất lượng và chuỗi cung ứng để đảm bảo phần cứng đáp ứng các tiêu chuẩn về bảo mật và hiệu năng.
• Hỗ trợ thực hiện các công việc thực hành, chẳng hạn như uốn đầu dây, hàn và thiết kế cụm dây điện

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• Bằng Cử nhân ngành Kỹ thuật Điện, Kỹ thuật Máy tính hoặc các ngành liên quan, cùng với hai năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực liên quan.
• Kiến thức về mạch điện, điện tử, thiết kế bảng mạch in (PCB) và xử lý sự cố điện.
• Có kinh nghiệm sử dụng các thiết bị phòng thí nghiệm (máy hiện sóng, đồng hồ vạn năng, nguồn điện).
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc.
• Có khả năng đọc sơ đồ mạch điện và hiểu tài liệu kỹ thuật.
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và tổ chức xuất sắc.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Kinh nghiệm thực tế về kỹ thuật trong một cơ sở sản xuất phần cứng hiện đại.
• Được đào tạo và hướng dẫn bởi các kỹ sư phần cứng, phần mềm nhúng và sản xuất giàu kinh nghiệm.
• Cơ hội đóng góp vào việc bảo mật các thiết bị phần cứng được sử dụng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Tiềm năng phát triển trong các lĩnh vực thiết kế phần cứng, hệ thống nhúng, nghiên cứu và phát triển, hoặc kỹ thuật sản xuất.
• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích mã độc
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Giao diện Người dùng tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc xây dựng giao diện người dùng trực quan và tiên tiến cho các giải pháp bảo mật mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Frontend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Frontend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Thiết kế và triển khai bảng thông tin tương tác và giao diện báo cáo, cho phép người dùng trực quan hóa các số liệu chính, nhật ký kiểm tra và hoạt động của hệ thống trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng và tích hợp các thành phần giao diện người dùng với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Dẫn dắt các quyết định về kiến trúc front-end và công nghệ ban đầu (ví dụ: khuôn khổ, kiến trúc thành phần, quản lý trạng thái)
• Làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và nhà phát triển phần mềm để biến nhu cầu và thiết kế của người dùng thành các tính năng hữu ích cho phần mềm.
• Kết nối giao diện người dùng với API và dữ liệu phía sau để đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru.
• Xác định quy trình phát triển, bao gồm cấu trúc mã, chiến lược thử nghiệm và tích hợp CI/CD để phân phối giao diện người dùng
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập 
• Chịu trách nhiệm về các thành phần UI chính và luồng ứng dụng, ví dụ:
• Phát triển bảng thông tin và chế độ xem hoạt động cho quản trị viên
• Triển khai RBAC và quy trình phê duyệt ở giao diện người dùng
• Tích hợp REST API và cải thiện UX tổng thể
• Tham gia đánh giá mã và cung cấp phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên khác trong nhóm

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển front-end
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và dịch vụ web RESTful 
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Bạn sẽ làm gì

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao.
• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp.
• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng.
• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ thuật xuất sắc: Thành thạo .NET, có hiểu biết CHẮC CHẮN về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và phương pháp hay nhất.
• Chất lượng: Tập trung vào việc cung cấp các giải pháp chất lượng cao, thể hiện qua khả năng thành thạo trong thử nghiệm đơn vị và/hoặc tự động hóa, có kinh nghiệm về ít nhất một khuôn khổ phổ biến (ví dụ: xUnit).
• Tập trung vào sứ mệnh: Kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm sự quen thuộc với cơ sở dữ liệu tài liệu và hệ thống CI/CD hiện đại để tích hợp và triển khai liền mạch.
• Hướng tới khách hàng: Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi và cải thiện liên tục, phát triển mạnh mẽ với những thử thách và cơ hội để phát triển cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác.
• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS.
• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn.
• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả.  

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi ở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Quản lý Sản phẩm tài năng để gia nhập nhóm làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ... cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, trung tâm của một thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi các mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và chất lượng công việc chuyên nghiệp cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi làm việc trên các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến ​​thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển sản phẩm. MetaDefender Managed File Transfer Điều chỉnh sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Drive sự tiếp nhận và tương tác của khách hàng , tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp.
• Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng sản phẩm và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi.
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm , hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao.
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm.
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định.
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến liên tục.
• Trở thành tiếng nói của khách hàng , đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm.
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo với các nhà phân tích và các sự kiện trong ngành.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật và kinh doanh : Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng, đặc biệt là trong việc truyền tệp an toàn, bảo vệ dữ liệu và ngăn chặn rò rỉ dữ liệu. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng kỹ thuật và không phải kỹ thuật. Sự quen thuộc với cách truyền tệp an toàn phù hợp với hệ sinh thái an ninh mạng rộng lớn hơn là chìa khóa.
• Tập trung vào bán hàng : Thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp đặc biệt : Người kể chuyện khéo léo với khả năng tạo ra nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng. Tự tin và lưu loát trong các cuộc trò chuyện với khách hàng, cuộc họp giao ban và các sự kiện trong ngành, thu hút cả các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược : Kinh nghiệm phát triển quan hệ đối tác kênh và OEM để mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Thoải mái điều hướng các quan hệ đối tác phù hợp với chiến lược nền tảng rộng hơn, đảm bảo tích hợp liền mạch với các OPSWAT giải pháp.
• Kinh nghiệm chuyên môn : 5-8 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm tại các công ty phát triển phần mềm, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng và kinh nghiệm thực tế về truyền tải tệp được quản lý an toàn hoặc các công nghệ luồng dữ liệu an toàn liên quan. Kinh nghiệm làm việc trên các nền tảng sản phẩm tích hợp được đánh giá cao.
• Tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm : Bạn xuất sắc trong việc khám phá những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành khả năng sản phẩm có ý nghĩa. Khả năng đồng cảm với người dùng và chuyển nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy của cả khách hàng và nhóm nội bộ.
• Sáng tạo và hướng tới tương lai : Bạn không chỉ thoải mái trong môi trường năng động mà còn phát triển mạnh mẽ trong đó. Bạn chủ động xác định các cơ hội để phát triển sản phẩm, cải thiện trải nghiệm người dùng và đi trước xu hướng thị trường.
• Nhận thức toàn cầu : Với kinh nghiệm làm việc trên nhiều khu vực hoặc khả năng đa ngôn ngữ, bạn mang góc nhìn toàn cầu vào chiến lược sản phẩm—điều cần thiết trong việc phục vụ OPSWAT có cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sưSoftware kiêm Kiểm thử (SDET) có trình độ cao và tư duy tiên phong để gia nhập đội ngũ OESIS Framework. Vị trí này tập trung vào việc đảm bảo chất lượng, độ tin cậy và khả năng tích hợp của OESIS trong các môi trường đa dạng thông qua phương pháp kiểm thử ưu tiên tự động hóa và được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo. 

Bạn sẽ thiết kế các hệ thống kiểm thử thông minh, xác thực hành vi của OESIS ở cấp độ hệ thống và tích hợp, đồng thời tận dụng các kỹ thuật AI/ML để nâng cao hiệu quả và hiệu suất kiểm thử. 

Bạn sẽ làm những công việc sau: 

Tự động hóa & Kỹ thuật chất lượng OESIS 

• Thiết kế, phát triển và duy trì các khung thử nghiệm tự động có khả năng mở rộng để xác thực OESIS (ưu tiên sử dụng Robot Framework và Python). 

• Drive  chiến lược kiểm thử ưu tiên tự động hóa cho các thành phần và tích hợp OESIS. 

• Đảm bảo độ bao phủ kiểm thử cao trên các lĩnh vực: 

• Kiểm thử chức năng và kiểm thử hồi quy 

• Kiểm thử API tích hợp 

• Kiểm thử ở cấp độ hệ thống và kiểm thử tương thích 

• Phân tích kết quả kiểm thử, xác định các lỗi và hợp tác chặt chẽ với các nhà phát triển để giải quyết các vấn đề. 

Đổi mới trong kiểm thử lấy AI làm trọng tâm 

• Áp dụng các kỹ thuật AI/ML để cải thiện độ bao phủ kiểm thử, phát hiện lỗi và bảo trì kiểm thử. 

• Khám phá và triển khai: 

• Tự động tạo bài kiểm tra 

• Tự động hóa tự phục hồi 

• Lựa chọn phương pháp thử nghiệm thông minh và phân tích nguyên nhân hỏng hóc 

• Liên tục đánh giá các công cụ và phương pháp kiểm thử mới dựa trên trí tuệ nhân tạo. 

Chuyển sang giai đoạn sớm hơn & Hợp tác theo phương pháp Agile 

• Hãy hợp tác sớm với các nhà phát triển và quản lý sản phẩm để cải thiện khả năng kiểm thử và xác định các tiêu chí chất lượng. 

• Đóng góp vào chiến lược kiểm thử, đánh giá thiết kế và phân tích yêu cầu. 

• Tích cực tham gia vào các buổi họp Agile/Scrum và điều chỉnh việc kiểm thử phù hợp với mục tiêu của sprint. 

OESIS và Kiểm thử tích hợp 

• Kiểm tra tính năng của OESIS trên các hệ điều hành, môi trường và tích hợp của bên thứ ba khác nhau. 

• Thực hiện API (dịch vụ RESTful) bằng các công cụ như Postman hoặc các tập lệnh tùy chỉnh. 

• Đảm bảo tính tin cậy, khả năng tương thích ngược và sự thuận tiện trong việc tích hợp của OESIS cho khách hàng. 

Tích hợp CI và Kiểm thử liên tục 

• Tích hợp các bài kiểm thử tự động vào các đường ống CI (ví dụ: Jenkins, GitHub Actions). 

• Hỗ trợ các phương pháp kiểm thử liên tục để đảm bảo các chu kỳ phản hồi nhanh chóng và đáng tin cậy. 

Chất lượng và cải tiến liên tục 

• Điều tra và tái hiện các sự cố OESIS . 

• Liên tục cải thiện các khung công nghệ tự động hóa, độ bao phủ kiểm thử và quy trình kiểm soát chất lượng. 

• Khuyến khích tư duy lấy chất lượng làm ưu tiên trong đội ngũ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có kinh nghiệm thực tế trong vai trò Kỹ sư tự động hóa kiểm thử chất lượng (QA Automation Engineer)/Kỹ sư kiểm thử phần mềm (SDET) (tối thiểu 2 năm trở lên). 

• Có nhiều kinh nghiệm trong việc xây dựng hoặc duy trì các khung công cụ tự động hóa (ưu tiên Robot Framework hoặc các công cụ tương tự) (Tối thiểu năm trở lên). 

• Có kỹ năng lập trình vững vàng trong Python (hoặc Java/Groovy) (tối thiểu năm trở lên). 

• Hiểu biết sâu sắc về các phương pháp kiểm thử phần mềm (chức năng, hồi quy, khám phá). 

• Kinh nghiệm thực tế về API . 

• Kinh nghiệm với các đường ống CI và kiểm soát phiên bản (Git) (Tối thiểu năm trở lên).. 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường Agile/Scrum. 

• Có khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt, cùng với sự chú ý đến từng chi tiết. 

• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt là một lợi thế. 

Kỹ năng liên quan đến trí tuệ nhân tạo (Ưu tiên hàng đầu) 

• Hiểu biết về các khái niệm về AI/ML trong kiểm thử phần mềm. 

• Có kinh nghiệm áp dụng các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) để nâng cao hiệu quả hoặc phạm vi kiểm thử. 

• Sự quan tâm đến việc xây dựng các phương pháp kiểm tra chất lượng dựa trên AI. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệmkiểm thử SDK, thư viện hoặc phần mềm cấp hệ thống. 

• Kiến thức về kiểm thử đa nền tảng (Windows, Linux, macOS). 

• Có kinh nghiệm trong việc kiểm thử hiệu năng hoặc độ tin cậy (ví dụ: JMeter). 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ gỡ lỗi và nhật ký cho các vấn đề cấp thấp/hệ thống. 

• Bằng Cử nhân ngành Khoa học Máy tính, Software hoặc các ngành liên quan. 

Vị trí

Tại OPSWAT, chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu nhất trên thế giới. Là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng quy mô hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) tại Việt Nam — và đang tìm kiếm một Quản lýSoftware  để dẫn dắt quá trình phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT các doanh nghiệp chuyển giao an toàn các tệp tin nhạy cảm giữa các hệ thống, mạng lưới và qua biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của lĩnh vực này tại Thành phố Hồ Chí Minh. 

Vị trí này không chỉ đơn thuần là quản lý nhân sự — mà còn là dẫn dắt sự đổi mới, chịu trách nhiệm về kiến trúc và phát triển một đội ngũ kỹ sư full-stack trong một lĩnh vực sản phẩm then chốt. Trên hết, đó là tiên phong trong việc xây dựng một phương pháp kỹ thuật lấy AI làm trọng tâm và dựa trên các tác nhân nơi các tác nhân AI và kỹ sư con người hợp tác cùng nhau — với mục tiêu từng bước tiến tới một tổ chức mà phần lớn mã nguồn được tạo ra và duy trì thông qua các quy trình làm việc dựa trên AI và các tác nhân tự chủ. 

Cái gì Bạn sẽ làm 

• Xây dựng, lãnh đạo và hướng dẫn một đội ngũ kỹ sư full-stack tham gia phát triển MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  văn hóa kỹ thuật lấy AI làm trọng tâm và hướng đến các tác nhân — xác định cách đội ngũ sử dụng các tác nhân lập trình AI và quy trình làm việc dựa trên tác nhân trong công việc hàng ngày, với lộ trình rõ ràng hướng tới phần lớn mã nguồn sản xuất được tạo ra bởi AI dưới sự kiểm duyệt và quản trị chặt chẽ của con người. 

• Thiết kế, vận hành và không ngừng cải tiến các quy trình phát triển dựa trên agent (lập kế hoạch, tạo mã, kiểm thử tự động, đánh giá và khắc phục) cùng các cơ chế bảo vệ — kỹ thuật bối cảnh, đánh giá và các cổng chất lượng — nhằm đảm bảo mã do AI tạo ra luôn an toàn và đáng tin cậy. 

• Đào tạo các kỹ sư để trở thành những các nhà điều phối các tác nhân AI — giúp đội ngũ chuyển từ việc viết mã thủ công sang việc xác định yêu cầu, giám sát và kiểm định công việc do các tác nhân thực hiện. 

• Chỉ đạo việc thiết kế và triển khai các hệ thống backend an toàn, có khả năng mở rộng (C#/.NET) và các giao diện frontend hiện đại (React, Angular hoặc Vue). 

• Phối hợp với các đội ngũ trên toàn cầu — từ Việt Nam đến Hoa Kỳ — để định hình lộ trình phát triển sản phẩm và triển khai các sáng kiến quan trọng. 

• Nâng cao chất lượng, hiệu suất và tính thân thiện với người dùng của phần mềm, đồng thời thúc đẩy sự đổi mới trên toàn bộ hệ thống. 

• Xây dựng văn hóa đội ngũ dựa trên sự tin tưởng, học hỏi, tinh thần trách nhiệm và cải tiến liên tục. 

• Luôn cập nhật các xu hướng mới nhất trong ngành về an ninh mạng, lập trình an toàn và phát triển phần mềm có sự hỗ trợ của AI và phần mềm tự chủ. 

• Hãy đảm bảo rằng đội ngũ của bạn tập trung mạnh mẽ vào kiến trúc bảo mật, tuân thủ quy định và độ tin cậy trong thực tế — kể cả đối với mã nguồn do AI tạo ra. 

Những gì bạn mang lại 

• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Khoa học Máy tính, An ninh mạng hoặc các lĩnh vực liên quan. 

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kỹ thuật hoặc trưởng nhóm kỹ thuật, với thành tích đã được chứng minh trong việc lãnh đạo và phát triển các đội ngũ phát triển full-stack. 

• Yêu cầu: có kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển AI và quy trình làm việc dựa trên tác nhân — sử dụng các tác nhân lập trình AI và các công cụ (ví dụ: IDE dựa trên tác nhân, trợ lý lập trình, SDK/khung công tác cho tác nhân) để triển khai phần mềm sản xuất thực tế. 

• Yêu cầu: có kinh nghiệm dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật áp dụng và mở rộng quy mô các quy trình làm việc với AI tự chủ — thiết lập các quy trình, lời nhắc/bối cảnh, phương pháp đánh giá, các giai đoạn kiểm duyệt và chỉ số cần thiết để dần dần tăng tỷ lệ mã nguồn do AI tạo ra một cách an toàn theo thời gian. 

• Có kinh nghiệm thực tế vững vàng trong cả phần backend (.NET/C#) và frontend (React, Angular) . 

• Khả năng giám sát và đánh giá hiệu quả năng suất của đội ngũ — bao gồm năng suất và chất lượng công việc được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) — nhằm đảm bảo sự phù hợp với mục tiêu dự án và việc bàn giao kịp thời các kết quả chất lượng cao. 

• Có kiến thức vững chắc về kiến trúc hệ thống, tích hợp doanh nghiệp và các phương pháp hay nhất về phát triển phần mềm an toàn. 

• Kinh nghiệm về các giao thức truyền tệp an toàn (SFTP, FTPS, HTTPS) và triển khai trên các môi trường Windows và Linux. 

• Có kiến thức về .NET Core, REST APIs và kiến trúc microservices. 

• Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh xuất sắc và tinh thần hợp tác. 

• Khả năng xử lý các tình huống phức tạp, sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc, và lãnh đạo với sự thấu cảm và rõ ràng. 

• Có kinh nghiệm làm việc với các đội ngũ quốc tế và quản lý hợp tác xuyên biên giới. 

Tại sao OPSWAT? 

Tại OPSWAT, chúng tôi không chỉ đơn thuần phát triển sản phẩm — chúng tôi còn bảo vệ những hệ thống mà cả thế giới đang dựa vào. MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, và đây là cơ hội để bạn dẫn dắt tương lai của nó — đồng thời xây dựng một trong những đội ngũ kỹ sư đầu tiên của chúng tôi thực sự đặt AI lên hàng đầu và sử dụng công nghệ đại lý — ngay tại trung tâm cộng đồng công nghệ đang phát triển mạnh mẽ của Việt Nam. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty coi trọng sự đổi mới, tác động và tính chính trực — cũng như một đội ngũ đang phát triển nhanh chóng nhờ sự hỗ trợ từ một tổ chức toàn cầu. Nếu bạn đã sẵn sàng để lãnh đạo, hướng dẫn và phát triển phần mềm an toàn có ý nghĩa trong thời đại trí tuệ nhân tạo, hãy cùng nhau biến điều đó thành hiện thực. 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Tự động hóa Kiểm tra tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc thử nghiệm các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được trân trọng, ngay cả khi hiện tại không còn vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Tự động Kiểm thử Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đóng góp vào sự phát triển của các bài kiểm tra tự động tích hợp 
• Tạo báo cáo thử nghiệm tự động và thu thập số liệu
• Cho phép chuyển đổi thử nghiệm từ phương pháp thủ công sang phương pháp tự động 
• Giữ các trường hợp thử nghiệm được cập nhật và tái cấu trúc chúng 
• Hợp tác và chia sẻ kiến thức với các thành viên Nhóm QA và Phần mềm Các nhà phát triển để phát triển các giải pháp 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức thực tế trong việc thiết kế và phát triển các giải pháp tự động hóa thử nghiệm
• Tư duy chất lượng
• Kiến thức vững chắc về ngôn ngữ lập trình Python, JavaScript hoặc TypeScript
• Cách tiếp cận có độ chính xác cao và chú trọng đến chi tiết
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Cam kết học hỏi và cởi mở với công nghệ mới
• Kinh nghiệm trong môi trường CI/CD
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề.
• Kinh nghiệm về container hóa và kiến thức về AWS được chào đón
• Chứng chỉ ISTQB được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Với vai trò là Chuyên viên Phát triển Khách hàng, bạn sẽ chịu trách nhiệm chủ trì quy trình tạo doanh thu và vượt chỉ tiêu doanh thu của công ty tại Việt Nam thông qua việc nắm vững OPSWAT , đồng thời xây dựng và triển khai các kế hoạch chiến lược cho khách hàng nhằm thúc đẩy việc triển khai các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng các mối quan hệ lâu dài trong các tài khoản mục tiêu và với các ngành cơ sở hạ tầng trọng yếu BFSI, Doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra cơ hội. Vai trò này sẽ mang tính chiến lược và thực tiễn, quản lý và làm việc với ban lãnh đạo cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp an ninh mạng.

Vị trí này sẽ phụ trách khu vực Việt Nam và ưu tiên ứng viên đặt trụ sở tại Hà Nội.

Bạn sẽ làm gì

• Tập trung chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, chủ yếu trong lĩnh vực ngân hàng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm và doanh nghiệp.
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng. OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ nhằm vượt chỉ tiêu doanh số.
• Truyền đạt giá trị cốt lõi đến khách hàng một cách sát sao, đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến khách hàng, tập trung vào giải pháp và tư duy của người săn tìm cơ hội để xác định, đánh giá và chuyển đổi các giao dịch bán hàng cho doanh nghiệp.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội bán hàng trong hệ thống CRM Salesforce, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, các điểm tiếp xúc với khách hàng và các yếu tố cản trở bán hàng.
• Dự báo và báo cáo chính xác các dự kiến doanh thu cho ban quản lý.
• Vượt chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác do người giám sát trực tiếp giao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có từ 3–5 năm kinh nghiệm trở lên trong các vị trí phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc quản lý khách hàng trong lĩnh vực công nghệ thông tin hoặc an ninh mạng, đồng thời có kinh nghiệm làm việc với cơ sở hạ tầng trọng yếu tài chính – ngân hàng – bảo hiểm (BFSI), doanh nghiệp hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu tại Việt Nam.
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích bán hàng xuất sắc các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức cao về tính cấp bách và tinh thần trách nhiệm cá nhân. Bạn có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng.
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí

Tại OPSWAT, chúng tôi tin tưởng vào một lối sống an toàn. Phương pháp tiếp cận ưu tiên phòng ngừa của chúng tôi, “Không tin tưởng bất kỳ tệp tin nào. Không tin tưởng bất kỳ thiết bị nào.”, bảo vệ cơ sở hạ tầng kỹ thuật số giúp các ngành công nghiệp vận hành trơn tru. Chúng tôi hỗ trợ các tổ chức bảo vệ các hệ thống quan trọng nhất của họ trước các mối đe dọa mạng ngày càng phức tạp.  

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh để thúc đẩy các hoạt động kinh doanh mới tại khu vực Đông Bắc Hoa Kỳ, tập trung vào các lĩnh vực Tài chính (ngân hàng, fintech, bảo hiểm), Công nghệ và Sản xuất . Đây là một vị trí có ảnh hưởng lớn dành cho chuyên gia bán hàng, người có khả năng xây dựng mối quan hệ, quản lý toàn bộ chu trình bán hàng và hỗ trợ các tổ chức củng cố hệ thống phòng thủ mạng của họ.  

Đây chính là cơ hội dành cho bạn nếu bạn đam mê mở ra những cơ hội mới, khám phá nhu cầu của khách hàng và chốt các giao dịch mang lại giá trị thực sự cho doanh nghiệp. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm và điều hành toàn bộ quy trình bán hàng cho khách hàng mới: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu, định vị giải pháp, đàm phán và chốt đơn hàng.  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm), Công nghệ, Sản xuất  
• Xây dựng và duy trì một danh sách khách hàng tiềm năng ổn định thông qua các hoạt động tiếp cận khách hàng chủ động tích cực, hợp tác với đối tác, tổ chức sự kiện và mở rộng mạng lưới quan hệ.  
• Hãy thực hiện các bài thuyết trình và trình diễn sản phẩm ấn tượng, qua đó nêu rõ giá trị OPSWAT, cũng như cách thức bảo vệ tệp tin và thiết bị giúp giảm thiểu rủi ro, tăng cường khả năng phục hồi hoạt động và nâng cao mức độ tuân thủ.  
• Phát triển chiến lược lãnh thổ để thâm nhập vào các tổ chức mới, mở rộng sự tham gia và tăng tốc doanh thu.  
• Phát triển chiến lược tài khoản để phát triển hoạt động kinh doanh tại các tài khoản hiện có bằng cách xây dựng sự đồng thuận trên toàn bộ các đơn vị kinh doanh.  
• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch theo chiều dọc, tạo nhu cầu và các sự kiện theo ngành cụ thể.  
• Hợp tác với các bộ phận Kỹ thuật Bán hàng, Sản phẩm và Hỗ trợ Khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp, đảm bảo quá trình bàn giao sau bán hàng diễn ra suôn sẻ và tối đa hóa giá trị lâu dài cho khách hàng.  
• Đảm bảo tính chính xác trong việc dự báo và quản lý quy trình bán hàng trong hệ thống CRM.  
• Đại diện cho OPSWAT các sự kiện ngành, hội nghị và diễn đàn khu vực.  
• Luôn cập nhật các xu hướng an ninh mạng, các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, cũng như những thay đổi về quy định pháp lý có ảnh hưởng đến các ngành mục tiêu.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Sống ở vùng Đông Bắc Hoa Kỳ.  
• 3–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc các công nghệ liên quan.  
• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc việc thu hút các thương hiệu mới và luôn đạt chỉ tiêu.  
• Kinh nghiệm bán hàng trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau:   
• Ngân hàng / Dịch vụ tài chính  
• Bảo hiểm  
• Sản xuất  
• Công nghệ  
• Có khả năng xuất sắc trong việc xử lý các chu trình bán hàng phức tạp và phối hợp hiệu quả với nhiều bên liên quan (Công nghệ thông tin, An ninh, Tuân thủ, Vận hành).  
• Tuyệt vời trong việc truyền đạt giá trị kinh doanh — không chỉ là tính năng của sản phẩm.  
• Kỷ luật tìm kiếm khách hàng tiềm năng vững vàng: bạn biết cách tự tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng, chứ không chỉ ngồi chờ đợi.  
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ cấp điều hành và biến những thách thức kinh doanh thành các trường hợp sử dụng an ninh mạng.  
• Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để quản lý đường ống, lập kế hoạch lãnh thổ và dự báo.  
• Năng động, tự giác, tháo vát và có tinh thần kinh doanh.  
• Năng lực về CRM.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kiến thức về nhu cầu an ninh mạng của ngành tài chính (tuân thủ, thông tin tình báo về mối đe dọa, quản trị dữ liệu).  
• Có hiểu biết về khuôn khổ an ninh mạng (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Khám phá hệ sinh thái kênh/đối tác đầy hấp dẫn.  
• Hiểu biết về rủi ro liên quan đến tệp tin và thiết bị, môi trường OT hoặc các ngành công nghiệp sử dụng dữ liệu quy mô lớn.  
• Sự quan tâm đến việc theo đuổi các chứng chỉ an ninh mạng.  

Tại sao OPSWAT?  

• Tham gia một công ty hoạt động theo sứ mệnh, nơi đổi mới an ninh mạng bảo vệ các hoạt động quan trọng.  
• Đưa các giải pháp mang tính đột phá vào các ngành công nghiệp quan trọng và đang phát triển nhanh chóng.  
• Hợp tác cùng một đội ngũ đầy nhiệt huyết, được hỗ trợ bởi công nghệ chuyên biệt cho công tác phòng ngừa “Đừng tin vào bất kỳ tệp tin nào. Đừng tin vào bất kỳ thiết bị nào.”  
• Môi trường phát triển cao với nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến.  
• Mức lương cạnh tranh, cơ cấu hoa hồng và hỗ trợ phát triển chuyên môn.  
• Văn hóa công ty coi trọng sáng kiến, ý chí kiên cường, tư duy chiến lược và tinh thần làm việc nhóm.  

Vị trí

Ấn Độ là một trong những thị trường an ninh mạng phát triển nhanh nhất và có tầm quan trọng chiến lược hàng đầu trên thế giới, đồng thời là trụ cột then chốt trong giai đoạn phát triển tiếp theo OPSWAT.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Quốc gia tại Ấn Độ để xây dựng, mở rộng và dẫn dắt hoạt động kinh doanh của công ty vào thời điểm then chốt này. Đây không chỉ là một vị trí lãnh đạo, mà còn là cơ hội để định hình thị trường, vạch ra hướng đi cho công ty và khẳng định OPSWAT một đối tác hàng đầu về an ninh mạng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu doanh nghiệp, chính phủ và cơ sở hạ tầng trọng yếu tại Ấn Độ.

Với tư cách là Giám đốc Quốc gia, bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh tại Ấn Độ, thúc đẩy tăng trưởng, xây dựng một tổ chức hoạt động hiệu quả cao và củng cố sự hiện diện của chúng tôi trong các ngành công nghiệp chủ chốt. Bạn sẽ hoạt động ở điểm giao thoa giữa chiến lược, thực thi và lãnh đạo, hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ toàn cầu đồng thời lãnh đạo với sự chủ động và tinh thần trách nhiệm tại thị trường.

Nếu bạn là một người tiên phong, một nhà lãnh đạo và một người định hình thị trường, đồng thời bạn cảm thấy hứng thú với cơ hội tạo ra những tác động tích cực và sâu rộng trong lĩnh vực an ninh mạng, chúng tôi rất mong được trò chuyện với bạn.

 Bạn sẽ làm gì

Chiến lược bán hàng & Phát triển kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) tại Ấn Độ nhằm đạt và vượt các mục tiêu doanh thu phù hợp với các mục tiêu tăng trưởng toàn cầu OPSWAT.
• Xác định và ưu tiên các lĩnh vực có tốc độ tăng trưởng cao, bao gồm chính phủ, quốc phòng, cơ sở hạ tầng trọng yếu, dịch vụ tài chính, sản xuất, tiện ích và năng lượng.
• Drive các giải pháp an ninh mạng IT/OT OPSWATthông qua phương pháp bán hàng tư vấn, lấy giá trị làm trọng tâm và tập trung vào giải pháp.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ chặt chẽ với lãnh đạo cấp cao của các doanh nghiệp, cơ quan chính phủ và khách hàng chiến lược.
• Tận dụng thông tin thị trường và những phân tích về đối thủ cạnh tranh để củng cố vị thế OPSWATtrên toàn Ấn Độ.

Lãnh đạo đội ngũ & Phát triển tổ chức

• Xây dựng, lãnh đạo và hướng dẫn một tổ chức triển khai thị trường (GTM) tại Ấn Độ hoạt động hiệu quả cao, bao gồm các bộ phận Bán hàng, Kỹ sư bán hàng (SE), Kênh phân phối và các bộ phận liên quan.
• Xây dựng một văn hóa đội ngũ dựa trên sự tin tưởng cao, tinh thần hợp tác và trao quyền, tập trung vào trách nhiệm, tinh thần đồng đội và thành công của khách hàng.
• Phát triển tổ chức thông qua huấn luyện, phân quyền, phát triển nhân tài và nâng cao năng lực lãnh đạo.
• Xây dựng nhịp độ hoạt động hiệu quả, quy trình dự báo chặt chẽ và các quy trình quản lý hiệu suất.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Nhân sự và ban lãnh đạo để tuyển dụng, giữ chân và phát triển đội ngũ nhân tài hàng đầu trong lĩnh vực an ninh mạng.

Sự tham gia của khách hàng và đối tác

• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà phân phối khu vực, các nhà tích hợp hệ thống, các đối tác công nghệ và các công ty tư vấn.
• Đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác, hỗ trợ giải quyết các thách thức phức tạp về an ninh mạng trong lĩnh vực CNTT/OT.
• Đại diện cho OPSWAT các sự kiện ngành, diễn đàn cấp cao và hội nghị an ninh mạng trên khắp Ấn Độ.
• Tăng cường sự hiện diện chiến lược OPSWATtrong cơ sở hạ tầng trọng yếu của chính phủ, quốc phòng và cơ sở hạ tầng trọng yếu .

Tăng trưởng doanh thu & Dự báo

• Drive việc phát triển Drive , thúc đẩy tiến độ đàm phán và triển khai các cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực doanh nghiệp và khu vực công.
• Duy trì tính chính xác trong dự báo và kỷ luật quản lý bán hàng bằng cách tận dụng các nền tảng Salesforce, Clari cùng các phương pháp MEDDPICC.
• Đảm bảo việc đánh giá cơ hội, tương tác với khách hàng và tính nhất quán trong quá trình thực thi được thực hiện với chất lượng cao trên toàn bộ hoạt động kinh doanh.
• Cung cấp các báo cáo đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ, phân tích thị trường và các khuyến nghị chiến lược cho ban lãnh đạo cấp cao.

Lãnh đạo liên chức năng

• Hoạt động hiệu quả trong một tổ chức toàn cầu theo mô hình ma trận, hợp tác chặt chẽ với các lãnh đạo của các bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ, Hỗ trợ Khách hàng, Tiếp thị và Bán hàng Toàn cầu.
• Đảm bảo sự thống nhất chặt chẽ giữa các hoạt động triển khai tại Ấn Độ với các mục tiêu khu vực và toàn cầu rộng lớn hơn OPSWAT.
• Phối hợp với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch dành riêng cho từng khu vực, các hoạt động tương tác với lãnh đạo cấp cao và các sáng kiến về vai trò dẫn dắt tư tưởng.
• Cung cấp phản hồi từ thị trường cho các nhóm Sản phẩm và Kỹ thuật nhằm đáp ứng các yêu cầu của khu vực và định hướng phát triển sản phẩm trong tương lai.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Kinh nghiệm

• Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, CNTT hoặc bán hàng OT, trong đó có ít nhất 5 năm đảm nhiệm các vị trí lãnh đạo cấp cao tại Ấn Độ.
• Đã chứng minh được thành công trong việc xây dựng và mở rộng các đội ngũ tiếp thị (GTM) hoạt động hiệu quả cao tại thị trường doanh nghiệp và khu vực công.
• Có thành tích ấn tượng trong việc thúc đẩy sự phát triển của mảng kinh doanh an ninh mạng trị giá hàng triệu đô la trên khắp Ấn Độ.
• Có kinh nghiệm quản lý các chu trình bán hàng phức tạp cho doanh nghiệp và cơ quan chính phủ, bao gồm cơ sở hạ tầng trọng yếu chiến lược và cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Có kiến thức sâu rộng về các giải pháp an ninh mạng trong lĩnh vực CNTT/OT, mô hình Zero Trust, bảo mật dữ liệu, bảo mật điểm cuối và các công nghệ truyền tệp an toàn.
• Có kinh nghiệm làm việc hiệu quả trong các tổ chức toàn cầu có cấu trúc ma trận phức tạp và đang phát triển nhanh chóng.

Kỹ năng lãnh đạo và kỹ năng mềm

• Phong cách lãnh đạo hợp tác, kết hợp với khả năng huấn luyện và phát triển nhân sự vững vàng.
• Khả năng mở rộng quy mô tổ chức thông qua việc trao quyền, phân công nhiệm vụ và xây dựng lòng tin.
• Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc trong môi trường điều hành.
• Nhà chiến lược có khả năng phân tích và tư duy thương mại xuất sắc.
• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm cùng niềm đam mê giải quyết các thách thức phức tạp về an ninh mạng.

Bằng cấp ưa thích

• Đã thiết lập mối quan hệ trong cơ sở hạ tầng trọng yếu chính phủ, quốc phòng, doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu tại Ấn Độ.
• Có kinh nghiệm làm việc tại các tổ chức công nghệ đang phát triển nhanh hoặc chuẩn bị niêm yết cổ phiếu.
• Có hiểu biết sâu sắc về diễn biến thị trường an ninh mạng tại Ấn Độ, các mô hình mua sắm và bối cảnh pháp lý.
• Ưu tiên ứng viên có bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn về kinh doanh.

Du lịch

• Sẵn sàng đi công tác nhiều nơi trên khắp Ấn Độ khi có yêu cầu.

Thành công trông như thế nào?

Trong 6–12 tháng đầu tiên, bạn sẽ:

• Xây dựng OPSWAT một đơn vị dẫn đầu được công nhận trong lĩnh vực an ninh mạng tại Ấn Độ.
• Xây dựng một tổ chức GTM vững mạnh, có khả năng mở rộng với đội ngũ lãnh đạo có năng lực cao.
• Xây dựng một quy trình làm việc vững chắc và có thể dự đoán được trong cả khu vực doanh nghiệp và khu vực công.
• Secure các khách hàng Secure và giành được các hợp đồng quan trọng, đặc biệt là trong cơ sở hạ tầng trọng yếu.
• Tăng cường quan hệ đối tác chiến lược với các nhà tích hợp hệ thống hàng đầu và các đối tác trong hệ sinh thái.
• Đạt được sự tăng trưởng doanh thu nhanh chóng và bền vững.

Tại sao tham gia OPSWAT ?

Với tư cách là Giám đốc Quốc gia – Ấn Độ, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng sự hiện diện OPSWATtại một trong những thị trường an ninh mạng phát triển nhanh nhất thế giới. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty an ninh mạng đang phát triển mạnh mẽ và được công nhận trên toàn cầu, chuyên bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu các môi trường doanh nghiệp, chính phủ và công nghiệp trên toàn thế giới.

Vị trí này mang đến cơ hội để:

• Xây dựng và mở rộng một thị trường có ý nghĩa chiến lược
• Xây dựng và lãnh đạo một tổ chức an ninh mạng hoạt động hiệu quả
• Hợp tác cùng các doanh nghiệp hàng đầu thế giới và các đội ngũ công nghệ tiên tiến
• Góp phần bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu tăng cường khả năng chống chịu của quốc gia
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng đội ngũ OPSWAT , và đây chính là thời điểm lý tưởng nhất để gia nhập. Chúng tôi đang trong giai đoạn mở rộng đầy hứa hẹn tại khu vực liên bang, được thúc đẩy bởi sự đón nhận mạnh mẽ dành cho các giải pháp chuyên biệt OPSWAT, giúp Bộ Quốc phòng (DoD), Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ với mức độ an ninh và sự tự tin cao hơn.  

Trong khuôn khổ khoản đầu tư này, chúng tôi đã khánh thànhcơ sở hạ tầng trọng yếu hiện đại bậc nhất tại Arlington, Virginia — một trung tâm thúc đẩy sự đổi mới, hợp tác và các buổi trình diễn thực tế về các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực Chính phủ Liên bang bởi chúng tôi nhận thấy những đóng góp thiết thực OPSWAT cho an ninh quốc gia mỗi ngày — và chúng tôi mong muốn những người đầy nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh này tiến xa hơn. 

Về vai trò 

Với tư cách là Chuyên viên Kinh doanh Chính phủ, bạn sẽ là nhân tố chủ chốt trong quá trình mở rộng thị trường chính phủ OPSWAT. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ với các cơ quan chính phủ cũng như hệ sinh thái các nhà tích hợp hệ thống chính phủ (FSI), từ đó thúc đẩy việc áp dụng các giải pháp OPSWATtrong lĩnh vực Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu , và truyền tải tệp tin và dữ liệu an toàn. 

Vị trí này đòi hỏi ứng viên phải có khả năng xuất sắc trong cả hai lĩnh vực: 

• Bán cho các tổ chức dịch vụ tài chính (FSI) (tác động, hỗ trợ và định vị OPSWAT danh mục đầu tư của họ), và  
• Bán thông qua FSIs (cùng phát triển và chốt các cơ hội với khách hàng cuối cùng của Chính phủ Liên bang).  

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các quản lý mảng phát triển khách hàng, đối tác kênh phân phối và các chuyên gia kỹ thuật để xây dựng các chiến lược nhằm mang lại thành công và mở rộng sự hiện diện OPSWATtrên thị trường liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý và phụ trách một khu vực kinh doanh thuộc lĩnh vực chính phủ, tập trung mạnh mẽ vào việc xây dựng, hỗ trợ và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các nhà tích hợp hệ thống chính phủ  
• Thực hiện cả chiến lược bán cho (sell-to) và bán qua (sell-through) với các đối tác FSI, đồng thời điều chỉnh OPSWAT cho phù hợp với các chương trình, dự án và hình thức hợp đồng của họ  
• Hoàn thành hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm thông qua việc phát triển các cơ hội kinh doanh mới và mở rộng các khách hàng hiện tại  
• Chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình bán hàng — từ việc xác định và đánh giá cơ hội kinh doanh cho đến đàm phán và chốt đơn hàng  
• Hợp tác với các tổ chức tài chính (FSIs) và các đối tác kênh phân phối để khai thác cơ hội, tiếp cận các hợp đồng và thúc đẩy việc giành được các hợp đồng chung với các cơ quan liên bang  
• Phối hợp với các quản lý dự án và đội ngũ lập đề xuất để đảm bảo chiến lược bán hàng phù hợp với các hoạt động chào thầu và các dự án do FSI chủ trì  
• Tận dụng cơ sở hạ tầng trọng yếu OPSWATtại Arlington, Virginia để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và các buổi báo cáo dành cho lãnh đạo cấp cao dành cho khách hàng và đối tác  
• Cung cấp các dự báo chính xác về các dự án đang triển khai và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Chính phủ Liên bang  

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ trong lĩnh vực chính phủ, ưu tiên trong các lĩnh vực an ninh mạng, mạng máy tính hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu  
• Đã chứng minh được thành công trong việc bán cả hai cho và thông qua các Nhà tích hợp hệ thống liên bang (FSIs)  
• Hiểu biết sâu sắc về các quy trình mua sắm của Chính phủ Liên bang, các hình thức hợp đồng và chu trình mua sắm  
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số tại các thị trường liên bang  
• Có mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức tài chính (FSIs) cũng như trong Bộ Quốc phòng (DoD), Cộng đồng Tình báo (IC) và/hoặc các cơ quan dân sự  
• Có kinh nghiệm hỗ trợ hoặc tác động đến các hoạt động truy bắt và các chiến dịch do FSI chủ trì  
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ xuất sắc  
• Tư duy hướng tới sứ mệnh cùng niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia  

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy gia nhập đội ngũ liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham dẫn dắt  
• Hỗ trợ các cơ quan liên bang bảo vệ các nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng được thiết kế chuyên biệt  
• Làm việc trong một môi trường đề cao sự đổi mới và hợp tác, với nguồn đầu tư liên tục và đáng kể  
• Quyền truy cập vàocơ sở hạ tầng trọng yếu hiện đại bậc nhất tại Arlington, Virginia  
• Chế độ đãi ngộ cạnh tranh, cơ hội thăng tiến không giới hạn  

Đây không chỉ là một vị trí bán hàng—mà còn là cơ hội để bạn tạo ra sự khác biệt ở những nơi quan trọng nhất. Nếu bạn sẵn sàng hỗ trợ các cơ quan liên bang củng cố khả năng bảo mật, hợp tác chặt chẽ với các tổ chức tài chính hàng đầu (FSIs) và thúc đẩy quá trình mở rộng thị trường liên bang OPSWAT, chúng tôi rất mong nhận được thông tin từ bạn. 

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Thủy quân lục chiến, Hải quân và Tuần duyên. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Phó Chủ tịch phụ trách Quan hệ Đối tác và Liên minh Công nghệ sẽ dẫn dắt chiến lược hệ sinh thái toàn cầu OPSWAT, tập trung chủ yếu vào việc xây dựng, mở rộng quy mô và khai thác giá trị từ các quan hệ đối tác và liên minh công nghệ chiến lược nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, mở rộng phạm vi thị trường và củng cố vị thế OPSWATtrong cơ sở hạ tầng trọng yếu (CIP), an ninh mạng và môi trường công nghệ vận hành (OT).

Nhà lãnh đạo cấp cao này sẽ thúc đẩy các mối quan hệ mang lại hiệu quả cao với các nhà cung cấp công nghệ, nhà cung cấp hạ tầng, nhà cung cấp giải pháp lưu trữ và sao lưu, các đối tác OEM, các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu (GSIs) và các đối tác liên minh chiến lược. Vị trí này đòi hỏi một nhà lãnh đạo có định hướng kinh doanh, sở hữu kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp, có khả năng dẫn dắt từ phía trước, tham gia vào các quy trình bán hàng doanh nghiệp phức tạp, đồng thời xây dựng các mô hình hợp tác có thể mở rộng, góp phần thúc đẩy đáng kể sự tăng trưởng của công ty.

Mặc dù vị trí này vẫn chịu trách nhiệm chính về chiến lược kênh phân phối và việc điều phối hệ sinh thái đối tác, trọng tâm chính vẫn là các liên minh công nghệ và quan hệ đối tác chiến lược, trong đó khoảng 20% thời gian được dành cho các nhiệm vụ truyền thống liên quan đến kênh phân phối.

Đây là một vị trí lãnh đạo toàn cầu có tầm ảnh hưởng lớn, chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành một tổ chức hợp tác quốc tế tại các khu vực Châu Mỹ, EMEA và APAC.

Trách nhiệm chính

Xây dựng và triển khai Chiến lược hợp tác công nghệ toàn cầu

• Xác định và triển khai chiến lược hợp tác và liên minh công nghệ toàn cầu, phù hợp với các mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ, chỉ tiêu ARR và triết lý an ninh mạng lấy phòng ngừa làm ưu tiên hàng đầu OPSWAT(“Không tin tưởng bất kỳ tệp tin nào. Không tin tưởng bất kỳ thiết bị nào.”).
• Xác định, thiết lập và phát triển các mối quan hệ hợp tác chiến lược về công nghệ với các nhà cung cấp trong các lĩnh vực hạ tầng, lưu trữ, sao lưu, điện toán đám mây, OT/ICS và an ninh mạng.
• Xây dựng các mô hình bán hàng chung, tiếp thị chung, OEM, tích hợp và đưa sản phẩm ra thị trường có khả năng mở rộng quy mô, từ đó giúp mở rộng đáng kể phạm vi thị trường và cơ hội tăng doanh thu.
• Xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược trong hệ sinh thái nhằm thúc đẩy đáng kể quy mô phát triển của công ty và khả năng thâm nhập thị trường.

Dẫn dắt các liên minh chiến lược và thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái công nghệ

• Xây dựng và củng cố mối quan hệ với các nhà cung cấp công nghệ có giá trị cao, các nhà cung cấp dịch vụ toàn cầu (GSIs), các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEMs) và các nhà cung cấp nền tảng.
• Mở rộng hệ sinh thái OPSWATbao gồm các giải pháp tích hợp được chứng nhận, công nghệ nhúng và các mối quan hệ đối tác chiến lược về khả năng tương tác.
• Phát triển các đề xuất giá trị chung và các giải pháp tích hợp nhằm nâng cao hiệu quả cho khách hàng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu doanh nghiệp, chính phủ liên bang và cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Drive sự tham gia và sự đồng thuận Drive với các đối tác liên minh chiến lược trên toàn cầu.
• Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh cùng với các đối tác liên minh, tập trung vào việc phát triển danh mục dự án tiềm năng, tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.

Lãnh đạo thương mại & Tương tác bán hàng trực tiếp

• Chủ trì và dẫn dắt các hoạt động hợp tác chiến lược và bán hàng cho doanh nghiệp.
• Tương tác trực tiếp với khách hàng, đối tác và các nhà lãnh đạo cấp cao trong các môi trường công nghệ cao và phức tạp.
• Hỗ trợ các thỏa thuận chiến lược và các cơ hội quy mô lớn, trong đó quan hệ đối tác đóng vai trò then chốt trong việc tác động hoặc thúc đẩy doanh thu.
• Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ bán hàng trực tiếp để đảm bảo sự thống nhất giữa các mối quan hệ đối tác, liên minh và việc triển khai thực tế tại hiện trường.

Lãnh đạo Chương trình Kênh và Đối tác (20%)

• Giám sát và phát triển các sáng kiến về kênh phân phối và chương trình đối tác được lựa chọn nhằm bổ sung cho chiến lược bán hàng trực tiếp OPSWAT.
• Hỗ trợ việc phân phối khóa, các đối tác VAR và các đại lý tại các khu vực và ngành dọc mục tiêu.
• Đảm bảo các hoạt động của kênh phân phối phù hợp với các mục tiêu tổng thể của liên minh và hệ sinh thái, đồng thời giảm thiểu xung đột trong kênh phân phối.
• Đóng góp vào các hoạt động hỗ trợ đối tác, chương trình chứng nhận, chính sách khuyến khích và các khung chương trình bán hàng chung khi phù hợp về mặt chiến lược.

Lãnh đạo đội ngũ & Mở rộng quy mô toàn cầu

• Xây dựng, lãnh đạo và hướng dẫn một tổ chức hợp tác và liên minh toàn cầu hoạt động hiệu quả cao.
• Tuyển dụng và đào tạo các nhà lãnh đạo liên minh khu vực và quản lý đối tác tại các khu vực Châu Mỹ, EMEA và APAC.
• Xác định các chỉ số KPI và chỉ số đánh giá hiệu quả tập trung vào danh mục dự án do liên minh thúc đẩy, đóng góp doanh thu, các hoạt động tích hợp chiến lược và mức độ tương tác với đối tác.
• Xây dựng một văn hóa làm việc hiệu quả cao, lấy trách nhiệm, sự đổi mới, tinh thần hợp tác và sự phát triển làm trọng tâm.

Hợp tác liên chức năng

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận bán hàng, sản phẩm, tiếp thị, hỗ trợ khách hàng và ban lãnh đạo cấp cao để đảm bảo các sáng kiến hợp tác phù hợp với mục tiêu của công ty.
• Phối hợp với các nhóm sản phẩm và kỹ thuật trong việc tích hợp, phát triển các giải pháp chung và điều chỉnh chiến lược công nghệ.
• Drive các chiến dịch tiếp thị Drive , sự kiện ngành, hội thảo trực tuyến và các sáng kiến tương tác với lãnh đạo cấp cao cùng các đối tác liên minh.
• Phối hợp với các bộ phận pháp lý và tài chính để soạn thảo các thỏa thuận hợp tác, khung thỏa thuận thương mại và cấu trúc giao dịch chiến lược.

Trình độ và kinh nghiệm

• Hơn 12 năm kinh nghiệm ngày càng được nâng cao trong các lĩnh vực hợp tác chiến lược, liên minh, quản lý kênh phân phối, bán hàng doanh nghiệp hoặc phát triển kinh doanh trong các ngành an ninh mạng, phần mềm doanh nghiệp, hạ tầng, lưu trữ, sao lưu, điện toán đám mây hoặc OT/ICS.
• Đã chứng minh được thành công trong việc xây dựng và mở rộng hệ sinh thái hợp tác công nghệ toàn cầu tại các công ty công nghệ có tốc độ tăng trưởng cao.
• Có nền tảng vững chắc trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp, cùng kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc dẫn dắt các dự án bán hàng cho doanh nghiệp và tiếp cận các môi trường công nghệ cao, phức tạp.
• Hiểu biết sâu sắc về các liên minh công nghệ, mối quan hệ với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), các hoạt động bán hàng chung, tích hợp hệ thống và các chiến lược tăng trưởng dựa trên hệ sinh thái.
• Có kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp giải pháp lưu trữ, nhà cung cấp dịch vụ sao lưu, nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng, nền tảng đám mây, công nghệ hạ tầng và hệ sinh thái doanh nghiệp.
• Đã chứng minh được khả năng tác động đến các nhà lãnh đạo cấp cao cả trong và ngoài tổ chức.
• Có kinh nghiệm xây dựng và lãnh đạo các đội ngũ toàn cầu hoạt động trên nhiều khu vực.
• Khả năng lãnh đạo mạnh mẽ, tư duy chiến lược và khả năng triển khai hoạt động hiệu quả.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, cơ sở hạ tầng trọng yếu (CIP), OT/ICS hoặc thị trường an ninh doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm trong việc xây dựng các hệ sinh thái liên minh quy mô lớn, góp phần thúc đẩy đáng kể sự phát triển của công ty.
• Có kiến thức về hạ tầng doanh nghiệp, mô hình Zero Trust, Bảo mật tập tin, bảo vệ thiết bị đầu cuối và môi trường an ninh mạng OT.
• Có kinh nghiệm hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ toàn cầu (GSIs), đối tác OEM và các nhà cung cấp công nghệ doanh nghiệp trong các sáng kiến tiếp cận thị trường toàn cầu.

Kỹ năng & Năng lực

• Nhà lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược và định hướng kinh doanh, cùng khả năng triển khai mạnh mẽ.
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ, đàm phán và phát triển quan hệ đối tác xuất sắc.
• Có hiểu biết sâu sắc về hệ sinh thái công nghệ doanh nghiệp và các mô hình tăng trưởng dựa trên liên minh.
• Người ra quyết định dựa trên dữ liệu, có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM, các nền tảng đối tác và các công cụ phân tích.
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tương tác với lãnh đạo xuất sắc.
• Khả năng phát triển tốt trong một tổ chức an ninh mạng có nhịp độ làm việc nhanh và đang phát triển mạnh, tập trung vào việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu.

Yêu cầu về du lịch

• Có khả năng đi công tác trên toàn thế giới khi cần thiết.
• Dự kiến sẽ có khoảng 50% thời gian phải đi công tác, với sự hiện diện đáng kể trên khắp Hoa Kỳ và tại các địa điểm của các đối tác chiến lược quan trọng.

Vị trí

Với tư cách là một Nhân viên bán hàng nội bộ (ISR ) Bạn sẽ là động lực đằng sau những thương vụ phức tạp nhất của chúng tôi. Bạn sẽ hợp tác trực tiếp với các Quản lý Khách hàng và Chuyên viên Khách hàng giàu kinh nghiệm , nắm vững nghệ thuật chốt đơn hàng đồng thời duy trì đà phát triển quan trọng của chu kỳ bán hàng. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội tiếp cận trực tiếp với thế giới công nghệ B2B và một lộ trình rõ ràng để trở thành người chốt đơn hàng đầu, đây chính là điểm khởi đầu dành cho bạn. 

Vị trí này làm việc toàn thời gian tại trụ sở chính của chúng tôi ở trung tâm thành phố Tampa, Florida , nơi bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với đội ngũ lãnh đạo bán hàng, kỹ thuật và chăm sóc khách hàng trong một môi trường năng động và đầy nhiệt huyết. 

Bạn sẽ làm gì

Tìm hiểu quy trình bán hàng 

• Học hỏi OPSWAT các sản phẩm, khách hàng và hoạt động bán hàng của 
• Hỗ trợ giám sát và thúc đẩy các cơ hội bán hàng. 
• Tích lũy kinh nghiệm sử dụng các công cụ CRM và bán hàng (Salesforce, email, LinkedIn, Revic). 

Hỗ trợ bán hàng và tiếp cận khách hàng 

• Hỗ trợ các chuyên viên kinh doanh trong các hoạt động bán hàng hàng ngày và thực hiện giao dịch. 
• Nghiên cứu các tài khoản và liên hệ để hỗ trợ phát triển thị trường và lập kế hoạch khách hàng. 
• Lên lịch các cuộc họp với khách hàng hiện tại và đảm bảo việc chuyển giao công việc diễn ra suôn sẻ giữa các Chuyên viên Kinh doanh và Quản lý Khách hàng. 
• Khôi phục lại các tài khoản không hoạt động và hỗ trợ lên lịch cũng như chuẩn bị các cuộc họp đánh giá hiệu quả kinh doanh hàng quý (QBR) của khách hàng. 
• Hỗ trợ việc lập bản đồ khách hàng giữa các Giám đốc Kinh doanh và Đối tác Kênh phân phối. 

Hỗ trợ tổ chức và hành chính 

• Cập nhật thường xuyên thông tin khách hàng và cơ hội kinh doanh trong hệ thống CRM. 
• Hỗ trợ lập báo giá, đề xuất và xử lý đơn hàng cơ bản. 
• Hỗ trợ chuẩn bị biên bản cuộc họp, theo dõi và tóm tắt tài khoản. 
• Phối hợp nội bộ để duy trì hoạt động bán hàng. 

Tập trung vào đội ngũ và tăng trưởng 

• Theo dõi hoạt động và tiến độ dưới sự hướng dẫn của người quản lý. 
• Hãy đặt câu hỏi, tiếp nhận phản hồi và liên tục cải tiến. 
• Phát triển các kỹ năng giúp bạn chuẩn bị cho các vai trò trong lĩnh vực bán hàng hoặc quản lý khách hàng trong tương lai. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Năng động, chủ động (sinh viên mới tốt nghiệp được chào đón!) 
• Quan tâm đến lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc công nghệ. 
• Kỹ năng giao tiếp tốt và sẵn sàng nghe điện thoại. 
• Kỹ năng tổ chức tốt và chú trọng đến từng chi tiết — bạn yêu thích sự ngăn nắp. 
• Có kiến ​​thức và thành thạo sử dụng bộ phần mềm Microsoft Office hoặc các phần mềm tương tự.  
• Mong muốn học hỏi các công cụ và hệ thống mới thông qua hình thức tự học. 
• Thái độ tích cực, sự tò mò và khát khao phát triển. 

Tại sao nên bắt đầu sự nghiệp của bạn tại... OPSWAT : 

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng vào các vị trí Quản lý Khách hàng , Chuyên viên Kinh doanh, Nhân viên Phát triển Kinh doanh (SDR) hoặc Vận hành Kinh doanh. 
• Đào tạo, hướng dẫn và tiếp xúc với các thương vụ thực tế. 
• Văn hóa bán hàng hỗ trợ, hướng đến tinh thần đồng đội 
• Cơ hội xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng , một trong những lĩnh vực công nghệ phát triển nhanh nhất. 

Tổng quan về vai trò

Quản lý quan hệ khách hàng Bộ Quốc phòng chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các bên liên quan trong Bộ Quốc phòng, đảm bảo việc thực hiện thành công các dịch vụ và giải pháp theo hợp đồng. Vai trò này đóng vai trò là cầu nối chính giữa các bên. OPSWAT và khách hàng của Bộ Quốc phòng, điều chỉnh việc cung cấp dịch vụ vận hành, hiệu quả thương mại và chiến lược tài khoản dài hạn đồng thời đảm bảo tuân thủ các yêu cầu về quốc phòng, an ninh và pháp lý.

Trách nhiệm chính

Quản lý tài khoản và tương tác với các bên liên quan

• Đảm nhiệm vai trò đầu mối liên lạc chính với khách hàng thuộc Bộ Quốc phòng và các bên liên quan quan trọng.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ vững chắc, đáng tin cậy với các bộ phận thuộc Bộ Quốc phòng, các nhóm dự án và lãnh đạo cấp cao.
• Hiểu rõ các ưu tiên, thiếu hụt năng lực và các chương trình tương lai của Bộ Quốc phòng để hỗ trợ lập kế hoạch dài hạn.
• Quản lý các hợp đồng của Bộ Quốc phòng trong suốt vòng đời của chúng, đảm bảo việc thực hiện đáp ứng phạm vi, chi phí, chất lượng và tiến độ.
• Điều phối việc xem xét hợp đồng, báo cáo hiệu suất và các cuộc họp quản trị.
• Đảm bảo tuân thủ các nghĩa vụ hợp đồng, quy định quốc phòng và yêu cầu an ninh.
• Hỗ trợ về giá cả, nộp hồ sơ dự thầu, gia hạn và các điều chỉnh hợp đồng.
• Mức độ bảo mật 1/2

Kỹ năng & Kinh nghiệm

Thiết yếu

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý khách hàng trong lĩnh vực quốc phòng, chính phủ hoặc các lĩnh vực có tính quản lý cao.
• Hiểu biết sâu sắc về cấu trúc Bộ Quốc phòng, quy trình mua sắm và mô hình hợp đồng.
• Kỹ năng quản lý và giao tiếp với các bên liên quan xuất sắc
• Có kinh nghiệm quản lý các hợp đồng phức tạp, giá trị cao.
• Khả năng nhạy bén trong kinh doanh và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, công nghệ hoặc tích hợp hệ thống.
• Hiểu biết về các dự án của MOD & IDF

Giới thiệu về đội ngũ OEM

Bạn sẽ gia nhập đội ngũ OEM toàn cầu của chúng tôi và báo cáo trực tiếp cho Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh OEM toàn cầu. Đội ngũ của chúng tôi làm việc độc lập và đóng góp đáng kể vào sự phát triển của doanh nghiệp. OPSWAT Mục tiêu doanh thu của công ty. Nhóm của chúng tôi tạo ra và thúc đẩy quan hệ đối tác OEM với nhiều đối tác đa dạng, bao gồm các nhà cung cấp bảo mật điểm cuối, ZTNA, nhà mạng SSE/SASE, RMM, nhà cung cấp dịch vụ đám mây/email, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, các công ty viễn thông và hơn thế nữa. Ứng viên lý tưởng là người có kỹ năng đa dạng, có khả năng tìm kiếm khách hàng bẩm sinh và luôn khao khát học hỏi các công nghệ và mô hình kinh doanh mới.

Những việc bạn sẽ làm

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh OEM có kinh nghiệm vững chắc về đàm phán, chiến lược và quản lý mối quan hệ để thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua hệ sinh thái đối tác OEM trong khu vực hoặc danh mục sản phẩm được giao. Mục tiêu là làm việc với các đối tác công nghệ và nhà cung cấp dịch vụ đã được xác định để mở rộng phạm vi tiếp cận, doanh thu và chất lượng dịch vụ của chúng tôi.

Đây là vị trí có chỉ tiêu doanh số, trong đó ứng viên sẽ chịu trách nhiệm bán các sản phẩm OEM của chúng tôi cho các đối tác sản phẩm/dịch vụ được lựa chọn, với sự hiểu biết rõ ràng về cách thức tích hợp, ra mắt và khai thác lợi nhuận từ sản phẩm OEM trong những năm tới.

Ứng viên cần có kinh nghiệm và đam mê đáng kể trong việc ươm mầm, khởi động và mở rộng các mối quan hệ đối tác công nghệ hàng đầu. Ứng viên thành công sẽ làm việc với các bộ phận pháp lý, kỹ thuật, sản phẩm, tiếp thị, trải nghiệm khách hàng, tài chính, vận hành bán hàng và liên minh trên toàn công ty để đảm bảo sự phù hợp chiến lược với các đơn vị chức năng và vận hành này. Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu khả năng truyền đạt thông điệp và bán hàng xuất sắc, tập trung vào việc chốt hợp đồng và quản lý khách hàng.

Vị trí này chịu trách nhiệm dẫn dắt mối quan hệ từ cả khía cạnh hợp đồng và hoạt động; đồng thời xác định và phát triển các lĩnh vực hợp tác mới mang lại lợi ích chung cho cả hai bên. OPSWAT và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM). Bạn sẽ xây dựng chiến lược tổng thể và kế hoạch hợp tác cho từng đối tác được quản lý, đồng thời điều chỉnh kế hoạch này trên toàn tổ chức để đạt được tiến độ hàng tháng và hàng quý hướng tới các mục tiêu chiến lược.

Đây là một vai trò quan trọng trong OPSWAT Vị trí này sẽ thuộc nhóm OEM của công ty và đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo đa chức năng để làm việc với các nhóm nội bộ. Người đảm nhiệm vai trò này sẽ là một tác nhân thay đổi lớn, tạo ra tác động và tầm ảnh hưởng với năng lượng, sự linh hoạt và động lực cao để tạo ra kết quả kinh doanh thực tế và có thể đo lường được.

 

Yêu cầu tối thiểu 
 

• Kinh nghiệm bán hàng OEM trong ngành IT, ưu tiên kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp giải pháp bảo mật, điện toán đám mây và thiết bị đầu cuối.
• Có thành tích tạo ra doanh thu hàng năm ở mức bảy và/hoặc tám con số. 
• Khả năng và động lực tạo ra khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên thông qua nghiên cứu và tiếp cận.

Bằng cấp bổ sung 
 

• Bằng thạc sĩ các ngành kỹ thuật hoặc bằng MBA là một lợi thế.
• Có khả năng tự chủ và quản lý nhiều dự án trong môi trường làm việc năng động.
• Thể hiện năng lực chuyên môn kỹ thuật trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Năng lượng dồi dào và kỹ năng giao tiếp tốt.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng thuyết trình vượt trội.
• Kinh nghiệm thành công trong việc đạt/vượt chỉ tiêu doanh số, tập trung vào khách hàng mới.
• Là một nhà lãnh đạo có tổ chức cao, có khả năng đưa ra những đề xuất giá trị và thuyết phục người khác. 

Vị trí

Bạn sẽ gia nhập một đội ngũ khu vực rất thành công trong vai trò Quản lý Bán hàng Khu vực mới được thành lập, chuyên phát triển mảng kinh doanh cấp doanh nghiệp trong cơ sở hạ tầng trọng yếu . Đây là cơ hội hấp dẫn dành cho những người có tinh thần kinh doanh và khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, nhằm hỗ trợ OPSWAT tại thị trường doanh nghiệp lớn ở miền Nam Ý.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về việc tăng trưởng doanh số trong khu vực.
Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và mở rộng khu vực — xác định cơ hội, tạo ra kênh bán hàng và ký kết hợp đồng với các khách hàng mới — đồng thời hợp tác chặt chẽ với các Kỹ sư Bán hàng, SDR và hệ sinh thái OPSWAT .
Đây là vị trí dành cho những ai đam mê xây dựng, chứ không chỉ đơn thuần vận hành, một doanh nghiệp.

Tư duy khởi nghiệp cùng sự kiên định, khả năng thích ứng và tinh thần chủ động cần thiết để phát triển khu vực.

Có động lực mạnh mẽ, hướng đến mục tiêu và sẵn sàng tiếp thu góp ý.

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán hàng thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Bạn sẽ gia nhập một đội ngũ khu vực rất thành công trong vai trò Quản lý Bán hàng Khu vực mới được thành lập, chuyên trách phát triển một khu vực có tiềm năng tăng trưởng đáng kể. Đây là cơ hội hấp dẫn dành cho những người có tinh thần kinh doanh và khả năng tìm kiếm khách hàng mới, nhằm hỗ trợ OPSWAT tại miền Bắc Ý.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về việc tăng trưởng doanh số trong khu vực.
Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và mở rộng khu vực — xác định cơ hội, tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng và ký kết hợp đồng với các khách hàng mới — đồng thời hợp tác chặt chẽ với các Kỹ sư Bán hàng, SDR và hệ sinh thái OPSWAT .
Đây là vị trí dành cho những ai đam mê xây dựng, chứ không chỉ đơn thuần là vận hành, một doanh nghiệp.

Tư duy khởi nghiệp cùng sự kiên trì, khả năng thích ứng và tinh thần chủ động cần thiết để phát triển khu vực.

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán hàng thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Vị trí Giám đốc Kinh doanh Khu vực tại Pháp đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh thu và sự phát triển của công ty tại một trong những thị trường có ý nghĩa chiến lược nhất ở châu Âu. Nhiệm vụ của bạn sẽ bao gồm việc nắm vững danh mục OPSWAT , xây dựng và triển khai các kế hoạch khách hàng chiến lược, đồng thời tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi tại các ngành then chốt của Pháp — đặc biệt chú trọng vào thị trường quốc phòng và quân sự.

Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp với các khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa các nguồn lực của công ty, đồng thời đàm phán và ký kết các hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng cần có thành tích đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng doanh nghiệp tại cơ sở hạ tầng trọng yếu quốc phòng, quân sự hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu của Pháp, cùng với sự hiểu biết sâu sắc về cách thức ra quyết định liên quan đến mua sắm, tuân thủ và an ninh trong các môi trường này. Kinh nghiệm bán hàng cho Direction Générale de l'Armement (DGA), Ministère des Armées hoặc các nhà thầu chính và nhà tích hợp quốc phòng cấp 1 của Pháp sẽ được đánh giá cao. Ứng viên có kinh nghiệm cơ sở hạ tầng trọng yếu data diode hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sẽ được ưu tiên cao.

Phải thành thạo tiếng Pháp; bắt buộc phải sử dụng tiếng Anh chuyên ngành.

Bạn sẽ làm gì

• Hướng đến các cơ hội kinh doanh một cách chiến lược, tận dụng các trường hợp ứng dụng có giá trị cao trong cơ sở hạ tầng trọng yếu quốc phòng, quân sự và cơ sở hạ tầng trọng yếu của Pháp
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các giá trị cốt lõi đến khách hàng sao cho phù hợp trực tiếp với các yêu cầu về vận hành, tuân thủ và an ninh của họ — bao gồm cả những yêu cầu được quy định bởi các khung an ninh của Pháp và NATO
• Áp dụng các chiến lược bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm, hướng đến giải pháp và tinh thần chủ động tìm kiếm để xác định, đánh giá và chuyển đổi các cơ hội bán hàng cho doanh nghiệp
• Trình bày một cách hiệu quả giá trị về lợi nhuận đầu tư (ROI) và tổng chi phí sở hữu (TCO), đồng thời tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Xử lý các quy trình mua sắm phức tạp, bao gồm cả những quy trình đặc thù của khu vực công và hợp đồng quốc phòng tại Pháp
• Quản lý chi tiết đầy đủ về khách hàng và cơ hội trong hệ thống CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) của Salesforce, bao gồm kế hoạch chốt đơn hàng, các điểm tiếp xúc với khách hàng, các yếu tố cản trở bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ, cùng với kinh nghiệm thực tế trong việc tiếp cận các khách hàng thuộc lĩnh vực quốc phòng, quân sự hoặc chính phủ của Pháp
• Có mối quan hệ vững chắc trong hệ sinh thái quốc phòng và quân sự của Pháp — bao gồm hiểu biết về các nhà tích hợp chính, các khung quy định về mua sắm (marchés publics, quy trình của DGA) và các mức phân loại an ninh liên quan
• Có thành tích ấn tượng trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và khu vực công, cũng như thông qua các đối tác kênh phân phối và tích hợp hệ thống
• Am hiểu các quy định về an ninh mạng của Pháp và Liên minh Châu Âu liên quan đến lĩnh vực quốc phòng và cơ sở hạ tầng trọng yếu, chẳng hạn như các quy định do ANSSI (Cơ quan An ninh Hệ thống Thông tin Quốc gia) quản lý
• Bằng cử nhân, ưu tiên chuyên ngành kỹ thuật, hoặc có kinh nghiệm tương đương
• Người giao tiếp có sức thuyết phục, sở hữu kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc, tự tin tương tác với cả đối tượng khán giả am hiểu công nghệ lẫn các lãnh đạo cấp cao (C-level) — bằng tiếng Pháp và tiếng Anh
• Khả năng đã được chứng minh trong việc phát hiện, đánh giá, phát triển và chốt các hợp đồng mới thông qua sự kết hợp giữa các hoạt động chiến lược và chủ động
• Khả năng đặt mục tiêu, sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các nhiệm vụ và đạt được kết quả với sự giám sát tối thiểu trong một môi trường đôi khi không rõ ràng
• Sự hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa an ninh mạng, các giải pháp và công cụ bảo mật — đặc biệt trong cơ sở hạ tầng trọng yếu Công nghệ Vận hành (OT) và cơ sở hạ tầng trọng yếu
• Có kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc cùng khả năng làm việc với mức độ tự chủ và chủ động cao
• Có tinh thần cạnh tranh cao, khả năng thích ứng tốt và luôn nỗ lực vượt qua các mục tiêu doanh số
• Có khả năng đi công tác khắp nước Pháp khi cần thiết và tham dự các cuộc họp của công ty
• Việc sở hữu hoặc đủ điều kiện để được cấp các chứng nhận an ninh liên quan của Pháp là một lợi thế lớn
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty tại Nam Âu, làm việc từ xa. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các giải pháp của chúng tôi. MetaDefender Và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ phù hợp với khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh doanh vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
  • Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
  • Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
  • Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
  • Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
  • Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
  • Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
  • Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
  • Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
  • Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
  • Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực sẽ chịu trách nhiệm chính và thúc đẩy hoạt động kinh doanh tại các khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn ở khu vực phía Bắc, đồng thời hoàn toàn chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu và mở rộng chiến lược.

Vị trí này trực thuộc Trưởng bộ phận Kinh doanh khu vực Ấn Độ và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ Kênh phân phối, SDR và Tiếp thị nhằm thúc đẩy việc triển khai chiến lược tiếp cận thị trường một cách đồng bộ, xây dựng danh mục khách hàng tiềm năng và đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu trên toàn khu vực.

Vị trí này không chỉ dừng lại ở đóng góp cá nhân — bạn sẽ chịu trách nhiệm xác định và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với tầm nhìn toàn cầu OPSWATvề cơ sở hạ tầng trọng yếu , mô hình Zero Trust và phòng ngừa các mối đe dọa dựa trên tệp tin.

Các nhiệm vụ bao gồm tìm hiểu OPSWAT , xây dựng và triển khaicác kế hoạch chiến lược cho khách hàng và khu vực, thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao, thúc đẩy tăng trưởng do đối tác dẫn dắt, và điều phối các giao dịch doanh nghiệp phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

Quyền sở hữu doanh thu & Lãnh đạo doanh nghiệp

• Chịu trách nhiệm và hoàn thànhcác mục tiêu doanh thu khu vựcthông qua việc áp dụng kỷ luật dự báo chặt chẽ và tinh thần trách nhiệm hàng quý
• Xây dựng và duy trì mộtquy trình làm việc ổn định (với tỷ lệ bao phủ từ 3 đến 5 lần)trong các lĩnh vực doanh nghiệp và chính phủ
• Chủ trìcác chu trình giao dịch quy mô lớn và phức tạp, đặc biệt trong các ngành (dịch vụ tài chính, Industrial các ngành khác)

Chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) & Mở rộng thị trường

• Xác định và triển khaichiến lược tiếp cận thị trường (GTM)tại miền BắcẤn Độ, phù hợp với định hướng OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu an ninh dựa trên tuân thủ
• Xác định và thúc đẩycác trường hợp sử dụng có giá trị caonhư truyền tệp an toàn, làm sạch dữ liệu (CDR), vulnerability detection và bảo mật hệ thống công nghiệp (OT)
• Mở rộng phạm vi hoạt động tạicác khách hàng chiến lượcthông qua bán chéo và việc áp dụng nền tảng

Tương tác với khách hàng và lãnh đạo

• Xây dựngmối quan hệ đối tác tin cậyvới các Giám đốc Công nghệ Thông tin (CIO), Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) và các Giám đốc Điều hành (CXO)
• Truyền tải các đề xuất giá trị khác biệt, phù hợp với các mục tiêugiảm thiểu rủi ro, tuân thủ quy định và khả năng phục hồi hoạt động
• Làm rõchỉ số ROI/TCO và các kết quả kinh doanhtrong suốt chu trình bán hàng

Sự xuất sắc trong thực thi

• Áp dụngphương pháp bán hàng tư vấn, hướng đến giải phápvới tinh thần chủ động tìm kiếm khách hàng
• Duy trì tính chính xác của quy trình bán hàng, kế hoạch khách hàng và việc theo dõi cơ hội trong Salesforce
• Dự báo doanh thu với độ chính xác cao và cung cấp thông tin chi tiết cho ban lãnh đạo
• Tận dụng hiệu quả các nguồn lực nội bộ (Bộ phận Hỗ trợ trước bán hàng, Tiếp thị, Sản phẩm) để giành được các hợp đồng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ doanh nghiệp, với thành tích liên tục vượt chỉ tiêu
• Có thành tích xuất sắc trong việc báncác giải pháp an ninh mạng, ưu tiên trongBảo mật tập tin cơ sở hạ tầng trọng yếu, tuân thủ quy định hoặcBảo mật tập tin
• Khả năng thu hút và tác động đếncác nhà lãnh đạo cấp cao, đồng thời trình bày rõ ràng cảgiá trị kỹ thuật lẫn giá trị kinh doanh
• Đã chứng minh được năng lực chuyên môn trongviệc điều phối các giao dịch phức tạp và bán hàng cho nhiều bên liên quan
• Có hiểu biết sâu sắc vềcác mối đe dọa an ninh, các nguyên tắc Zero Trust và kiến trúc an ninh doanh nghiệp
• Rất nghiêm túc trongviệc quản lý quy trình và đảm bảo độ chính xác của dự báo
• Có tinh thần chủ động, tư duy chiến lược và thoải mái khi làm việc trongmôi trường năng động, luôn thay đổi
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
• Sẵn sàng đi công tác trong khu vực khi cần thiết
• Tính liêm chính cao và tác phong chuyên nghiệp.
• Vị trí công việc đặt tại New Delhi.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực sẽ chịu trách nhiệm chính và thúc đẩyhoạt động kinh doanh tại miền Nam Ấn Độ, đồng thời hoàn toàn chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu và mở rộng chiến lược,

Vị trí này trực thuộc Trưởng bộ phận Kinh doanh khu vực Ấn Độ và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ Kênh phân phối, SDR và Tiếp thị nhằm thúc đẩy việc triển khai chiến lược tiếp cận thị trường một cách đồng bộ, xây dựng danh mục khách hàng tiềm năng và đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu trên toàn khu vực.

Vị trí này không chỉ dừng lại ở đóng góp cá nhân – bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với tầm nhìn toàn cầu OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu , mô hình Zero Trust và phòng ngừa mối đe dọa dựa trên tệp tin.

Các nhiệm vụ bao gồm tìm hiểu OPSWAT , xây dựng và triển khaicác kế hoạch chiến lược cho khách hàng và khu vực, thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao, thúc đẩy tăng trưởng do đối tác dẫn dắt, và điều phối các giao dịch doanh nghiệp phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

Quyền sở hữu doanh thu & Lãnh đạo doanh nghiệp

• Chịu trách nhiệm và hoàn thànhcác mục tiêu doanh thu khu vựcthông qua việc áp dụng kỷ luật dự báo chặt chẽ và tinh thần trách nhiệm hàng quý
• Xây dựng và duy trì mộtquy trình làm việc ổn định (với tỷ lệ bao phủ từ 3 đến 5 lần)trong các lĩnh vực doanh nghiệp và chính phủ
• Chủ trìcác chu trình giao dịch quy mô lớn và phức tạp, đặc biệt trong các ngành (dịch vụ tài chính, Industrial các ngành khác)

Chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) & Mở rộng thị trường

• Xác định và triển khaichiến lược tiếp cận thị trường (GTM) tại Nam Ấn Độ, phù hợp với định hướng OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu an ninh dựa trên tuân thủ
• Xác định và thúc đẩycác trường hợp sử dụng có giá trị caonhư truyền tệp an toàn, làm sạch dữ liệu (CDR), vulnerability detection và bảo mật hệ thống công nghiệp (OT)
• Mở rộng phạm vi hoạt động tạicác khách hàng chiến lượcthông qua bán chéo và việc áp dụng nền tảng

Tương tác với khách hàng và lãnh đạo

• Xây dựngmối quan hệ đối tác tin cậyvới các Giám đốc Công nghệ Thông tin (CIO), Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) và các Giám đốc Điều hành (CXO)
• Truyền tải các đề xuất giá trị khác biệt, phù hợp với các mục tiêugiảm thiểu rủi ro, tuân thủ quy định và khả năng phục hồi hoạt động
• Làm rõchỉ số ROI/TCO và các kết quả kinh doanhtrong suốt chu trình bán hàng

Sự xuất sắc trong thực thi

• Áp dụngphương pháp bán hàng tư vấn, hướng đến giải phápvới tinh thần chủ động tìm kiếm khách hàng
• Duy trì tính chính xác của quy trình bán hàng, kế hoạch khách hàng và việc theo dõi cơ hội trong Salesforce
• Dự báo doanh thu với độ chính xác cao và cung cấp thông tin chi tiết cho ban lãnh đạo
• Tận dụng hiệu quả các nguồn lực nội bộ (Bộ phận Hỗ trợ trước bán hàng, Tiếp thị, Sản phẩm) để giành được các hợp đồng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ doanh nghiệp, với thành tích liên tục vượt chỉ tiêu
• Có thành tích xuất sắc trong việc báncác giải pháp an ninh mạng, ưu tiên trongBảo mật tập tin cơ sở hạ tầng trọng yếu, tuân thủ quy định hoặcBảo mật tập tin
• Khả năng tương tác với khách hàng, trình bày rõ ràng cả giá trị kỹ thuật lẫn giá trị kinh doanh
• Đã chứng minh được năng lực chuyên môn trongviệc điều phối các giao dịch phức tạp và bán hàng cho nhiều bên liên quan
• Có hiểu biết sâu sắc vềcác mối đe dọa an ninh, các nguyên tắc Zero Trust và kiến trúc an ninh doanh nghiệp
• Rất nghiêm túc trongviệc quản lý quy trình và đảm bảo độ chính xác của dự báo
• Có tinh thần chủ động, tư duy chiến lược và thoải mái khi làm việc trongmôi trường năng động, luôn thay đổi
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
• Sẵn sàng đi công tác trong khu vực khi cần thiết
• Tính liêm chính cao và tác phong chuyên nghiệp.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực sẽ chịu trách nhiệm chính và dẫn dắthoạt động kinh doanh tại khu vựcTây Ấn Độ, đồng thời hoàn toàn chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh thu và việc mở rộng chiến lược.

Vị trí này trực thuộc Trưởng bộ phận Kinh doanh khu vực Ấn Độ và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ Kênh phân phối, SDR và Tiếp thị nhằm thúc đẩy việc triển khai chiến lược tiếp cận thị trường một cách đồng bộ, xây dựng danh mục khách hàng tiềm năng và đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu trên toàn khu vực.

Vị trí này không chỉ dừng lại ở đóng góp cá nhân – bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp với tầm nhìn toàn cầu OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu , mô hình Zero Trust và phòng ngừa mối đe dọa dựa trên tệp tin.

Các nhiệm vụ bao gồm tìm hiểu OPSWAT , xây dựng và triển khaicác kế hoạch chiến lược cho khách hàng và khu vực, thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao, thúc đẩy tăng trưởng do đối tác dẫn dắt, và điều phối các giao dịch doanh nghiệp phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

Quyền sở hữu doanh thu & Lãnh đạo doanh nghiệp

• Chịu trách nhiệm và hoàn thànhcác mục tiêu doanh thu khu vựcthông qua việc áp dụng kỷ luật dự báo chặt chẽ và tinh thần trách nhiệm hàng quý
• Xây dựng và duy trì mộtquy trình làm việc ổn định (với tỷ lệ bao phủ từ 3 đến 5 lần)trong các lĩnh vực doanh nghiệp và chính phủ
• Quản lý một danh sách các khách hàng lớn và quan trọng.

Chiến lược tiếp cận thị trường (GTM) & Mở rộng thị trường

• Xác định và triển khaichiến lược tiếp cận thị trường (GTM) tại khu vực Tây Ấn Độ, phù hợp với định hướng OPSWATvềcơ sở hạ tầng trọng yếu an ninh dựa trên tuân thủ
• Xác định và thúc đẩycác trường hợp sử dụng có giá trị caonhư truyền tệp an toàn, làm sạch dữ liệu (CDR), vulnerability detection và bảo mật hệ thống công nghiệp (OT)
• Mở rộng phạm vi hoạt động tạicác khách hàng chiến lượcthông qua bán chéo và việc áp dụng nền tảng

Tương tác với khách hàng và lãnh đạo

• Xây dựngmối quan hệ đối tác tin cậyvới các Giám đốc Công nghệ Thông tin (CIO), Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) và các Giám đốc Điều hành (CXO)
• Truyền tải các đề xuất giá trị khác biệt, phù hợp với các mục tiêugiảm thiểu rủi ro, tuân thủ quy định và khả năng phục hồi hoạt động
• Làm rõchỉ số ROI/TCO và các kết quả kinh doanhtrong suốt chu trình bán hàng

Sự xuất sắc trong thực thi

• Áp dụngphương pháp bán hàng tư vấn, hướng đến giải phápvới tinh thần chủ động tìm kiếm khách hàng
• Duy trì tính chính xác của quy trình bán hàng, kế hoạch khách hàng và việc theo dõi cơ hội trong Salesforce
• Dự báo doanh thu với độ chính xác cao và cung cấp thông tin chi tiết cho ban lãnh đạo
• Tận dụng hiệu quả các nguồn lực nội bộ (Bộ phận Hỗ trợ trước bán hàng, Tiếp thị, Sản phẩm) để giành được các hợp đồng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng công nghệ doanh nghiệp, với thành tích liên tục vượt chỉ tiêu
• Có thành tích xuất sắc trong việc báncác giải pháp an ninh mạng, ưu tiên trongBảo mật tập tin cơ sở hạ tầng trọng yếu, tuân thủ quy định hoặcBảo mật tập tin
• Khả năng thu hút và tác động đếncác nhà lãnh đạo cấp cao, đồng thời trình bày rõ ràng cảgiá trị kỹ thuật lẫn giá trị kinh doanh
• Đã chứng minh được năng lực chuyên môn trongviệc điều phối các giao dịch phức tạp và bán hàng cho nhiều bên liên quan
• Có hiểu biết sâu sắc vềcác mối đe dọa an ninh, các nguyên tắc Zero Trust và kiến trúc an ninh doanh nghiệp
• Rất nghiêm túc trongviệc quản lý quy trình và đảm bảo độ chính xác của dự báo
• Có tinh thần chủ động, tư duy chiến lược và thoải mái khi làm việc trongmôi trường năng động, luôn thay đổi
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
• Sẵn sàng đi công tác trong khu vực khi cần thiết
• Tính liêm chính cao và tác phong chuyên nghiệp.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm các Quản lý Tài khoản Bán hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, tin cậy với khách hàng. Vai trò của Quản lý Tài khoản Bán hàng là giám sát danh mục khách hàng được giao, phát triển kinh doanh mới từ các khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Quản lý Tài khoản Bán hàng Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ. Israel và Romania đang phát triển đáng kể — chúng tôi rất mong bạn gia nhập đội ngũ vững mạnh của chúng tôi!

Nếu bạn quan tâm đến việc làm tại chúng tôi, vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là điểm liên lạc chính cho mọi vấn đề quản lý tài khoản khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài
• Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để tối đa hóa lợi nhuận
• Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các tài khoản chính, các bên liên quan là khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
• Đảm bảo cung cấp giải pháp của chúng tôi kịp thời và thành công theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
• Truyền đạt rõ ràng tiến độ của các sáng kiến hàng tháng/hàng quý cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
• Phát triển hoạt động kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và/hoặc xác định các lĩnh vực cần cải thiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng
• Dự báo và theo dõi các số liệu tài khoản chính (ví dụ: kết quả bán hàng hàng quý và dự báo hàng năm)
• Chuẩn bị báo cáo về tình trạng tài khoản
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội trong khu vực
• Hỗ trợ các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề leo thang khi cần thiết

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bạn có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích quản lý tài khoản doanh nghiệp thành công
• Bạn thoải mái làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như phát triển và thực hiện các kế hoạch lưu giữ tài khoản phù hợp
• Bạn có niềm đam mê học hỏi bẩm sinh. Chúng tôi không ngừng nỗ lực để hiểu rõ hơn về vị thế, nhu cầu và chiến lược an ninh của từng khách hàng. 
• Bạn là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với tinh thần sẵn sàng xắn tay áo lên, sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công cho toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình 
• Bạn là người biết lắng nghe, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành cấp cao trong lĩnh vực công nghệ và cấp cao ở cấp độ "C", đồng thời tự tin trình bày giá trị kỹ thuật và kinh doanh của sản phẩm chúng tôi. 
• Bạn có khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý 
• Bạn có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng nhanh, khả năng thích ứng cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể đi công tác khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.

Vị trí

Chuyên viên Giải pháp sẽ là nguồn lực kỹ thuật bán hàng chính cho đội ngũ bán hàng khu vực của chúng tôi, hỗ trợ sự mở rộng hoạt động của công ty tại Ý. Mặc dù đây là vị trí làm việc từ xa tại Ý, chúng tôi đặc biệt tìm kiếm ứng viên đang sinh sống tại Rome để đảm nhận vai trò chuyên gia kỹ thuật tại địa phương.

Ở vị trí này, bạn sẽ xác định những thách thức mà khách hàng đang gặp phải và thúc đẩy sự đồng bộ về mặt kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT . Với tư cách là chuyên gia về sản phẩm và ngành, bạn sẽ giới thiệu hiệu quả công nghệ của chúng tôi đồng thời quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận chiến lược của công ty. Bạn sẽ đóng vai trò là đầu mối liên lạc đáng tin cậy cho khách hàng, làm cầu nối giữa các yêu cầu kỹ thuật và quy trình bán hàng.

Ngoài ra, bạn sẽ đóng vai trò là cầu nối với đội ngũ kỹ thuật, cung cấp những phản hồi quan trọng từ thực tế để góp phần định hình hướng phát triển trong tương lai của các sản phẩm của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng cần có kinh nghiệm làm việc trong môi trường bán hàng doanh nghiệp và thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các giao dịch bán hàng quy mô lớn, phức tạp cho doanh nghiệp.

Bạn sẽ làm gì

• Phối hợp với đội ngũ OPSWAT cũng như các đối tác để thúc đẩy hoạt động kinh doanh
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hiện đang sinh sống tại Ý, có khả năng hỗ trợ các hoạt động tập trung vào khu vực của chúng tôi tại Rome
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp, người sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho nhóm bán hàng khu vực Nhật Bản của chúng tôi và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các nhà quản lý bán hàng và kỹ sư bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và cải tiến OPSWAT Kinh doanh tại Nhật Bản. Bạn sẽ là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi, đồng thời thúc đẩy quy trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên hiện đang sinh sống tại Tokyo và có tiếng Nhật là ngôn ngữ chính.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.
• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.
• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.
• Hiểu về tổ chức khách hàng, các yêu cầu về IT/Bảo mật và mục tiêu của họ.
• Làm việc với RMS để hỗ trợ việc lập kế hoạch tài khoản.
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Thông thạo tiếng Nhật
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng.
• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc môi trường OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.
• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).

Vị trí

OPSWAT tìm kiếm mộtKỹ sư Giải phápđể đảm nhận vai trò cố vấn kỹ thuật chủ chốt cho đội ngũ bán hàng phụ trách các khách hàng là doanh nghiệp vừa và lớn. Với vị trí làm việc tạiBangalore hoặc Chennai, người đảm nhận vai trò này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩythành công về mặt kỹ thuật cho các khách hàng doanh nghiệp, đồng thời kết nối các thách thức về an ninh mạng của khách hàng với các giải pháp độc đáo OPSWAT. Vị trí này trực thuộc Trưởng bộ phận Bán hàng tại Ấn Độ.

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với bộ phận Kinh doanh, các Đối tác kênh phân phối và Khách hàng để nắm bắt các yêu cầu về mặt kinh doanh và kỹ thuật, đồng thời giới thiệu các giải pháp OPSWATtrong các lĩnh vựcBảo mật tập tin, xử lý dữ liệu (CDR), vulnerability detection và cơ sở hạ tầng trọng yếu .

Với tư cách là một cố vấn đáng tin cậy, bạn sẽ dẫn dắt các dự án kỹ thuật từgiai đoạn khảo sát ban đầu, qua giai đoạn chứng minh khái niệm cho đến khi hoàn tất giao dịch, đồng thời truyền đạt một cách hiệu quả tầm nhìn và giá trị cốt lõi OPSWAT.

Bạn sẽ làm gì

Bán hàng kỹ thuật & Thực hiện giao dịch

• Hợp tác với các đội ngũ Bán hàng và Kênh phân phối để thúc đẩycác cơ hội kinh doanh với các doanh nghiệp lớn và tăng trưởng doanh thu
• Chỉ đạoquá trình phân tích kỹ thuật, kết nối các thách thức của khách hàng với OPSWAT
• Drive chiến lược thành công về mặt kỹ thuậtvà đảm bảo sự ủng hộ của khách hàng trong suốt chu trình bán hàng
• Hỗ trợ và triển khaicác dự án thử nghiệm (POC), các buổi trình diễn và các hoạt động kiểm định kỹ thuật

Tương tác với khách hàng & Tư vấn

• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các bên liên quan, từ Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) đến các quản trị viên CNTT
• Giới thiệu OPSWAT với trọng tâm làgiảm thiểu rủi ro, tuân thủ quy định và khả năng phục hồi hoạt động
• Nắm rõ môi trường của khách hàng (CNTT, an ninh mạng và ngày càng mở rộng sang OT) và xác định các trường hợp sử dụng phù hợp

Hỗ trợ đối tác & Hệ sinh thái

• Đào tạo và trang bị kiến thức chocác nhà phân phối và nhà tích hợp hệ thốngđể họ có thể định vị và triển khai OPSWAT một cách hiệu quả
• Hỗ trợ lập kế hoạch cho các tài khoản chung và các cơ hội do đối tác chủ trì

Sự xuất sắc trong thực thi

• Chủ trì và thực hiện các phản hồi chất lượng cao chocác yêu cầu đề xuất (RFP) và yêu cầu thông tin (RFI)
• Tham giacác hội nghị ngành, hội thảo và các buổi đào tạo dành cho khách hàng
• Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh Khu vực (RSM) trong việclập kế hoạch và chiến lược cho khách hàng
• Cung cấp phản hồi cho các nhóm Sản phẩm và Kỹ thuật dựa trênnhững thông tin chi tiết về thị trường và khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc có kinh nghiệm tương đương
• Hơn 10 năm kinh nghiệm tronglĩnh vực an ninh mạng hoặc kỹ thuật tiền bán hàng / thiết kế giải pháp mạng
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợphát triển kinh doanh mới và vượt chỉ tiêu doanh số
• Có kỹ năng thuyết trình, trình diễn và kể chuyện xuất sắc
• Hiểu biết vững chắc vềcác nguyên lý cơ bản của mạng và các kiến trúc bảo mật
• Kinh nghiệm thực tế trong việc cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng trênmôi trường Windows và Linux
• Khả năng giao tiếp tự tin với cảđối tượng chuyên môn lẫn cấp lãnh đạo
• Có tinh thần chủ động, tích cực và thoải mái khi làm việc trongmôi trường năng động, luôn thay đổi
• Tinh thầnliêm chính và tính chuyên nghiệp cao

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vựcBảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, bảo mật mạng hoặc các lĩnh vực liên quan
• Kiến thức vềsandboxing, phân tích phần mềm độc hại và các công nghệ phát hiện mối đe dọa
• Tiếp xúc vớicác môi trường bảo mật OT/ICS
• Có kinh nghiệm vớicác nền tảng đám mây (AWS, Azure, GCP)
• Có kiến thức vềAPI và tích hợp
• Kỹ năng lập trình kịch bản (Bash, PowerShell, Python)
• Có kinh nghiệm vềcơ sở dữ liệu (MySQL, MongoDB)
• Kinh nghiệm tích hợp mạng (Cisco, Juniper, Aruba, v.v.)
• Các chứng chỉ an ninh mạng liên quan

Vị trí:

Chuyên viên Giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho đội ngũ bán hàng khu vực Đức của chúng tôi, đồng thời hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự phù hợp về mặt kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT . Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình diễn giải pháp của chúng tôi một cách hiệu quả, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Những gì bạn sẽ làm:

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Giám đốc Kinh doanh Chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục khách hàng và tăng doanh thu tại khu vực Tây Bắc Mỹ. Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm những chuyên gia có thành tích trong việc tìm kiếm khách hàng mới, đưa ra giải pháp, đề xuất và chốt doanh thu ròng, chủ yếu trong lĩnh vực Sản xuất và các ngành không được chỉ định. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích thành công trong việc quản lý, bảo vệ và phát triển cơ sở khách hàng hiện có.

Đây là vị trí làm việc từ xa và yêu cầu ứng viên phải cư trú tại khu vực phía Tây Hoa Kỳ. 

Bạn sẽ làm gì

• Xác định và nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp lớn (doanh thu trên 1,5 tỷ đô la) có khả năng mua hàng cao. OPSWAT Tìm kiếm sản phẩm bằng cách sử dụng 6Sense, ZoomInfo, Navigator và các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng khác.
• Hợp tác với các đối tác kênh để xác định và cùng nhau theo đuổi khách hàng mới.
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho các đối tác và khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được khách hàng, điểm tiếp xúc với khách hàng, yếu tố cản trở doanh số, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Cư trú tại miền Tây Hoa Kỳ.
• Có hơn 7 năm kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng.
• Bằng cử nhân (ưu tiên, không bắt buộc) hoặc kinh nghiệm làm việc có liên quan.
• Kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp.
• Có lịch sử thành tích vượt trội cùng nhiều giải thưởng của câu lạc bộ Chủ tịch và/hoặc MVP.
• Kiến thức sâu rộng về MEDDPICC và các phương pháp bán hàng tiên tiến khác.
• Chuyên môn quản lý và dự báo đường ống có độ chính xác cao.
• Có khả năng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng, đối tác kênh và các cuộc họp/sự kiện của công ty.

Vị trí

Chúng tôi rất vui mừng chào đón một Software Hạng 2 (C++/Rust) đầy nhiệt huyết gia nhập đội ngũ Văn phòng Công nghệ đang ngày càng phát triển của chúng tôi.

Ở vị trí cấp độ sơ cấp đến trung cấp này, bạn sẽ đóng góp vào việc phát triển và nâng cao các giải pháp phần mềm hiệu suất cao hỗ trợ sản phẩm của chúng tôi trên các môi trường triển khai tại chỗ, đám mây và kết hợp. Bạn sẽ làm việc với các công cụ hiện đại và hỗ trợ để xây dựng mã nguồn đáng tin cậy, hiệu quả trong các dự án có tầm ảnh hưởng lớn.

Tham gia vào một nhóm làm việc toàn cầu (với các thành viên tại Việt Nam, Tây Ban Nha, Romania, Anh, Mỹ, Georgia và Hungary), bạn sẽ có được kinh nghiệm thực tế khi làm việc chặt chẽ với các kỹ sư cấp cao—cả tại địa phương và từ xa—trong một môi trường quốc tế hỗ trợ, coi trọng sự phát triển và đổi mới.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc dưới sự hướng dẫn của Trưởng phòng Kỹ thuật và nhóm tại Romania để lập kế hoạch, thiết kế, triển khai và bảo trì các tính năng và ứng dụng phần mềm.
• Xem xét các yêu cầu, đóng góp vào thiết kế tính năng và triển khai mã nguồn sạch, dễ bảo trì.
• Viết và duy trì các bài kiểm thử đơn vị; tham gia đánh giá mã để đảm bảo chất lượng và các thực tiễn tốt nhất.
• Tạo và cập nhật tài liệu kỹ thuật cho công việc của bạn.
• Giúp xác định các cơ hội cải tiến mã nguồn và tham gia vào các cuộc thảo luận nhóm về những nâng cấp này.
• Hợp tác với các kỹ sư toàn cầu để cung cấp phần mềm an toàn, đáng tin cậy và hiệu năng cao.
• Nâng cao kỹ năng của bạn thông qua sự hướng dẫn, lập trình theo cặp và tiếp xúc với các chủ đề hệ thống nâng cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có nền tảng vững chắc về các nguyên lý Software
• Có kiến thức vững về ngôn ngữ lập trình C++ hiện đại (ưu tiên C++17/20)
• Có kinh nghiệm sử dụng CMake và bộ công cụ GCC
• Hiểu biết cơ bản đến tốt về:
  • Khái niệm đa luồng, các thao tác nguyên tử và các nguyên thủy đồng bộ hóa.
  • Nhóm luồng và mô hình nhà sản xuất-người tiêu dùng
  • Các phương pháp phổ biến để tránh tranh chấp khóa và tình trạng đua xe
• Có kinh nghiệm về Docker/công nghệ container
• Có kiến thức vững về Semantic Versioning (SemVer) và Git Submodules trong quản lý phụ thuộc
• Có kinh nghiệm hoặc quen thuộc với các quy trình CI/CD (ưu tiên TeamCity)
• Nắm vững các mẫu thiết kế, nguyên tắc lập trình hướng đối tượng và viết mã sạch, dễ đọc.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và lời nói xuất sắc

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Hiểu biết về hành vi của tệp tin và tiến trình ở cấp độ hệ điều hành trên Windows và/hoặc Linux.
• Có kinh nghiệm hoặc đam mê Rust — chúng tôi đang mở rộng việc sử dụng Rust và đặc biệt đánh giá cao các ứng viên hào hứng học hỏi và đóng góp vào các thành phần Rust.
• Kiến thức cơ bản về các khái niệm hiệu năng (ví dụ: phân tích hiệu năng đơn giản, hiểu biết về phân bổ bộ nhớ)
• Hiểu biết cơ bản về AWS (S3, API Gateway, DocumentDB) hoặc các dịch vụ đám mây tương tự.
• Bất kỳ kiến ​​thức nền tảng nào về an ninh mạng (phần mềm diệt virus, EDR, sandboxing), nén dữ liệu, phân tích cú pháp, SIMD hoặc các khái niệm về học máy.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với cơ sở khách hàng toàn cầu vững mạnh.
• Đội ngũ hỗ trợ, chuyên nghiệp và đa dạng, trải rộng trên nhiều châu lục.
• Những thách thức thực tế và quyền sở hữu có ý nghĩa trong các dự án tiên tiến.
• Nền tảng công nghệ hiện đại với cơ hội học lập trình hệ thống nâng cao.
• Chương trình cố vấn, phát triển sự nghiệp và cơ hội hợp tác quốc tế.

OPSWAT , một công ty hàng đầu thế giới về CNTT, OT và ICS cơ sở hạ tầng trọng yếu An ninh mạng của chúng tôi cung cấp một nền tảng toàn diện, mang lại cho các tổ chức và doanh nghiệp thuộc khu vực công và tư nhân lợi thế quan trọng cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, bảo mật thiết bị và đảm bảo tuân thủ các quy định. Trong 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ tiên tiến đã giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và thể chế trên toàn cầu, củng cố vai trò của chúng tôi trong việc bảo vệ thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu và bảo vệ lối sống của chúng ta. 

Bạn sẽ làm gì 

• Drive quá trình chuyển đổi số Drive trong toàn bộ bộ phận CTO, với tiềm năng tác động đến toàn bộ công ty 

• Chịu trách nhiệm giám sát tất cả các sáng kiến về trí tuệ nhân tạo (AI) trong bộ phận CTO và báo cáo tiến độ cho ban lãnh đạo cấp cao 

• Hợp tác với các nhà lãnh đạo sản phẩm để tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào các chiến dịch giải pháp, hỗ trợ bán hàng và thông điệp dành cho khách hàng 

• Chuyển đổi các công việc kỹ thuật về trí tuệ nhân tạo (AI) thành giá trị kinh doanh rõ ràng và các trường hợp sử dụng hướng đến khách hàng 

• Thu thập các nhu cầu và cơ hội kinh doanh từ các Phó chủ tịch phụ trách sản phẩm và tích hợp chúng vào lộ trình phát triển trí tuệ nhân tạo (AI) thông qua khoa học dữ liệu và kỹ thuật 

• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ khoa học dữ liệu và các quản lý kỹ thuật trong việc triển khai lộ trình 

• Cung cấp ý kiến phản hồi về mặt kỹ thuật cho các bên liên quan về tính khả thi và phạm vi áp dụng của trí tuệ nhân tạo 

Những điều chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm kết nối công nghệ AI/ML với kết quả kinh doanh 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu 

• Trước đây đã tham gia vào việc xác định hoặc định hình chiến lược trí tuệ nhân tạo (AI) trong tổ chức 

• Có kiến thức cơ bản về học máy, học sâu và các nguyên lý cơ bản của mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) 

• Có khả năng đã được chứng minh trong việc chuyển hóa các khái niệm kỹ thuật thành giá trị kinh doanh cho các nhà lãnh đạo và khách hàng 

• Có kỹ năng giao tiếp và quản lý các bên liên quan xuất sắc, phù hợp với cả đối tượng kỹ thuật lẫn kinh doanh 

• Có kinh nghiệm trong việc lập kế hoạch chiến lược và báo cáo cấp lãnh đạo 

• Một cách tiếp cận thực tiễn và thiết thực đối với trí tuệ nhân tạo 

Thật tuyệt khi có 

• Có kinh nghiệm trong việc ra mắt hoặc phát triển sản phẩm lấy trí tuệ nhân tạo làm trọng tâm, từ giai đoạn ý tưởng đến khi đưa ra thị trường 

• Có kinh nghiệm thực tế trong việc triển khai các tính năng ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) hoặc các chiến dịch tiếp thị 

• Am hiểu về các trường hợp ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) trong môi trường phần mềm doanh nghiệp 

• Có cơ hội làm việc cùng các nhóm khoa học dữ liệu trong vai trò phát triển sản phẩm hoặc chiến lược 

• Có kinh nghiệm trong việc hỗ trợ bán hàng, định vị sản phẩm hoặc xây dựng thông điệp cho các sản phẩm ứng dụng trí tuệ nhân tạo 

• Có kinh nghiệm hợp tác với các bộ phận bán hàng, tiếp thị hoặc các đội ngũ trực tiếp làm việc với khách hàng để thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Học máy tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi phát triển các giải pháp an ninh mạng tiên tiến do AI thúc đẩy nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu.
Nếu bạn có hiểu biết, sáng tạo và đam mê sử dụng dữ liệu để thiết kế và xây dựng các mô hình học máy tiên tiến, đồng thời mong muốn giải quyết những thách thức phức tạp để tạo ra các giải pháp mà chưa ai khác phát triển, thì bạn chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần xây dựng thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới. Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Học máy Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư học máy tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Lấy các mô hình (thường từ các nhà khoa học dữ liệu) và tích hợp chúng vào hệ thống sản xuất.
• Thiết kế các đường ống mạnh mẽ để đưa dữ liệu theo thời gian thực hoặc theo lô vào các mô hình ML.
• Đảm bảo các mô hình chạy hiệu quả trong quá trình sản xuất (tốc độ, khả năng mở rộng, sử dụng bộ nhớ).
• Thiết lập CI/CD cho quy trình làm việc ML, giám sát mô hình, đào tạo lại và xử lý sự trôi dạt của mô hình.
• Viết mã chất lượng cao, đảm bảo độ tin cậy và khả năng mở rộng của hệ thống.
• Làm việc chặt chẽ với các kỹ sư dữ liệu và DevOps để đảm bảo các dịch vụ ML hoạt động đáng tin cậy trong môi trường phân tán.
• Xây dựng và thử nghiệm các mô hình thực nghiệm để chứng minh khái niệm trước khi triển khai đầy đủ.
• Nhúng các giải pháp ML/AI vào các ứng dụng, dịch vụ và sản phẩm dành cho người dùng.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Kinh nghiệm trong phát triển và vận hành AI và ML (MLOps)
• Hiểu biết sâu sắc về các chiến lược tối ưu hóa, thuật toán ML, đào tạo & thử nghiệm, phân tích hiệu suất và phương pháp đánh giá
• Có kinh nghiệm lập trình bằng một số ngôn ngữ có liên quan (Python, C++).
• Khả năng trình bày kết quả nghiên cứu, làm việc độc lập và theo nhóm nhỏ
• Rất chú ý đến chi tiết và có tham vọng học hỏi và thử nghiệm những điều mới trong lĩnh vực an ninh mạng
• Kinh nghiệm về điện toán đám mây (ưu tiên AWS) và điện toán biên trong bối cảnh ML và AI là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Vận hành Máy học tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi phát triển và triển khai các giải pháp an ninh mạng tiên tiến do AI điều khiển nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo và đam mê xây dựng các quy trình và cơ sở hạ tầng ML đáng tin cậy, có khả năng mở rộng và hiệu quả - cho phép các nhà khoa học dữ liệu đưa các mô hình sáng tạo vào sản xuất một cách liền mạch - thì bạn chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần xây dựng thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới. Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Vận hành Máy học Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư vận hành máy học tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Xây dựng và duy trì các quy trình CI/CD mạnh mẽ cho các mô hình ML và quy trình làm việc dữ liệu
• Tự động hóa và quản lý toàn bộ vòng đời của các mô hình học máy, từ đào tạo đến triển khai và giám sát
• Phát triển cơ sở hạ tầng để hỗ trợ đào tạo mô hình có khả năng mở rộng, tái tạo và phục vụ trong Cloud hoặc môi trường tại chỗ
• Giám sát hiệu suất mô hình trong quá trình sản xuất, phát hiện sự trôi dạt của mô hình/dữ liệu và triển khai hệ thống cảnh báo
• Hợp tác với các nhà khoa học dữ liệu và kỹ sư DevOps để vận hành các mô hình ML và tích hợp chúng vào sản phẩm
• Drive Thực tiễn tốt nhất về Cơ sở hạ tầng dưới dạng Mã (IaC) và DevOps trong môi trường ML
• Xác định và khắc phục sự cố sản xuất với các mô hình ML
• Hợp tác với các nhóm sản phẩm và liên chức năng để xác định, phát triển và thử nghiệm các ý tưởng mới
• Xây dựng và nuôi dưỡng văn hóa ra quyết định dựa trên dữ liệu, ảnh hưởng đến tư duy của đồng nghiệp cũng như ban quản lý

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Hơn 3 năm kinh nghiệm trong MLOps, DevOps hoặc ML Engineering
• Kỹ năng lập trình mạnh mẽ về Python và Bash
• Kinh nghiệm với các khuôn khổ ML như đào tạo/phục vụ (ví dụ: công việc Ray, Sagemaker)
• Kiến thức về các công cụ giám sát và các phương pháp hay nhất cho các hệ thống ML sản xuất (ví dụ: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Kinh nghiệm thực tế với các công cụ CI/CD (ví dụ: GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
• Thành thạo về container hóa và điều phối (Docker, Kubernetes)
• Kinh nghiệm với Cloud nền tảng (AWS, GCP hoặc Azure) và các dịch vụ ML (ví dụ: SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) và các giải pháp tự động hóa (terraform / ansible / các giải pháp khác)
• Kiến thức về các công cụ giám sát và các phương pháp hay nhất cho các hệ thống ML sản xuất
• Hiểu biết sâu sắc về vòng đời, phiên bản và khả năng tái tạo của mô hình ML
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và khả năng làm việc đa chức năng
• Kinh nghiệm với hệ thống Linux
• Kỹ năng khắc phục sự cố tuyệt vời và cam kết ghi lại các phát hiện

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

OPSWAT, một trong những nhà cung cấp hàng đầu thế giới vềcơ sở hạ tầng trọng yếu trong lĩnh vực CNTT, OTcơ sở hạ tầng trọng yếu , cung cấp một nền tảng toàn diện giúp các tổ chức và doanh nghiệp thuộc khu vực công và tư nhân có được lợi thế quan trọng cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, đảm bảo an toàn cho các thiết bị và tuân thủ các quy định. Trong 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ sáng tạo đã giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và cơ quan trên toàn cầu, củng cố vai trò của chúng tôi trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ lối sống của chúng ta. 

Bạn sẽ làm gì 

• Thiết kế, xây dựng và duy trì các đường ống dữ liệu ổn định cho xử lý thời gian thực và xử lý theo lô  

• Phát triển và tối ưu hóa các kiến trúc dữ liệu hỗ trợ việc thu thập, chuyển đổi, bổ sung và lưu trữ dữ liệu, đảm bảo khả năng mở rộng và hiệu quả, bằng cách sử dụng các công nghệ của AWS 

• Thiết lập và duy trì các môi trường AWS SageMaker để phát triển và triển khai mô hình 

• Sử dụng các công cụ để tạo và quản lý tập dữ liệu thử nghiệm bằng các kỹ thuật quản lý phiên bản phù hợp  

• Triển khai các chức năng giám sát, ghi nhật ký và cảnh báo cho các đường ống dữ liệu nhằm đảm bảo độ tin cậy, chất lượng và tính chính xác của kết quả đầu ra dữ liệu 

• Phối hợp với các kỹ sư nghiên cứu và kỹ sư học máy để tối ưu hóa quy trình làm việc của học máy 

• Đảm bảo các quy trình xử lý dữ liệu học máy (ML) và việc triển khai mô hình tuân thủ các tiêu chuẩn về an ninh và tuân thủ, phù hợp với bối cảnh cơ sở hạ tầng trọng yếu OPSWAT 

Những điều chúng tôi cần từ bạn 

• 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật dữ liệu, kỹ thuật nền tảng hoặc các vị trí liên quan đến MLOps 

• Có trình độ thành thạo cao về Python và các dịch vụ đám mây AWS 

• Có kinh nghiệm về công nghệ container (Docker) và các công cụ điều phối 

• Hiểu biết về các phương pháp hay nhất trong việc triển khai và giám sát mô hình học máy 

• Có kinh nghiệm sử dụng AWS SageMaker hoặc các nền tảng học máy tương tự 

• Có kinh nghiệm trong việc chuẩn bị dữ liệu cho các quy trình học máy 

Thật tuyệt khi có 

• Kinh nghiệm với ngôn ngữ lập trình Rust 

• Có kiến thức về Kafka, Kinesis hoặc các nền tảng xử lý luồng dữ liệu khác 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ và khung công tác điều phối dữ liệu khác 

• Các kỹ năng nâng cao trong việc sử dụng các công cụ trực quan hóa dữ liệu như PowerBI, Tableau hoặc các công cụ tương tự 

• Kiến thức về các công cụ hạ tầng dưới dạng mã (Infrastructure-as-Code) như Terraform hoặc CloudFormation 

• Kinh nghiệm về kho dữ liệu đặc trưng (Feature Stores) và các hệ thống theo dõi siêu dữ liệu học máy 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ theo dõi thí nghiệm học máy (MLflow, Weights & Biases) 
• Niềm đam mê trong việc thúc đẩy các quyết định dựa trên dữ liệu và xây dựng văn hóa hợp tác trong việc sử dụng dữ liệu