Vị trí mở

Về vai trò:
OPSWAT Academy Chúng tôi đang tìm kiếm một Biên tập viên Nội dung An ninh mạng để tạo ra nội dung chất lượng cao, hấp dẫn cho các khóa học an ninh mạng trực tuyến của chúng tôi. Các khóa học này được thiết kế cho nhiều đối tượng học viên, từ chuyên gia an ninh mạng mới vào nghề đến chuyên gia an ninh mạng cao cấp, đối tác và lãnh đạo tổ chức, giúp họ hiểu, triển khai và vận hành. OPSWAT 'S MetaDefender Nền tảng. 

Ngoài ra OPSWAT nội dung cụ thể của sản phẩm, vai trò này cũng sẽ phát triển các khóa học trung lập với nhà cung cấp bao gồm các chủ đề quan trọng như Bảo mật hoạt động mạng, Nguyên tắc cơ bản về an ninh mạng và cơ sở hạ tầng trọng yếu Bảo vệ (CIP). 

Bạn sẽ hợp tác với các chuyên gia về chủ đề (SME) và giảng viên để tạo ra Bộ hướng dẫn tự hướng dẫn cho chúng tôi Cloud Phòng thí nghiệm CIP, bao gồm thực hành, chụp ảnh màn hình, ghi lại video trình diễn và tạo bài đánh giá để củng cố việc học.  

Trách nhiệm chính: 

• Phát triển nội dung viết hấp dẫn cho OPSWAT các khóa học về an ninh mạng không phụ thuộc vào sản phẩm và nhà cung cấp. 
• Làm việc với các doanh nghiệp vừa và nhỏ và giảng viên để tạo ra các bài tập thực hành và hướng dẫn tự hướng dẫn cho Cloud Môi trường CIP. 
• Thực hiện các phòng thí nghiệm để thu thập ảnh chụp màn hình, tạo bản demo video và xây dựng hướng dẫn từng bước. 
• Viết các câu đố, bài kiểm tra kiến thức và đánh giá để đánh giá sự tiến bộ của người học. 
• Duy trì các tiêu chuẩn cao về độ chính xác kỹ thuật, thiết kế hướng dẫn và sự tham gia của người học. 
• Hợp tác với một nhóm toàn cầu để cung cấp nội dung đúng thời hạn và phù hợp với OPSWAT Academy tầm nhìn của. 

Core Kỹ năng: 

• Khả năng sử dụng tiếng Anh xuất sắc cùng kỹ năng viết và nghiên cứu mạnh mẽ. 
• Khả năng giải thích các khái niệm an ninh mạng kỹ thuật một cách rõ ràng và hấp dẫn. 
• Kỹ năng giao tiếp và cộng tác mạnh mẽ với đội ngũ phân tán toàn cầu. 
• Tự chủ và có khả năng làm việc độc lập. 
• Kiến thức vững chắc về CNTT và an ninh mạng, có kinh nghiệm sử dụng các công cụ bảo mật và môi trường phòng thí nghiệm. 

Kỹ năng kỹ thuật: 

• Thành thạo Microsoft Word, PowerPoint và Excel. 
• Quen thuộc với MS Teams và Jira (là một lợi thế). 
• Kinh nghiệm với môi trường phát triển phòng thí nghiệm dựa trên nền tảng đám mây. 
• Có kiến thức về Linux, PowerShell, Python và JSON (ưu tiên). 
• Kinh nghiệm sử dụng Skillable hoặc các nền tảng phòng thí nghiệm ảo tương tự (là một lợi thế lớn). 

Bằng cấp ưu tiên: 

• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ về An ninh mạng, Mạng, CNTT hoặc Khoa học máy tính. 
• Các chứng chỉ có liên quan là một lợi thế: 
• Bảo mật CompTIA+ 
• Hội đồng EC-CEH 
• GIAC GCIP 
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực học tập cho người lớn, phát triển nội dung hướng dẫn hoặc viết tài liệu kỹ thuật.

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật để tham gia nhóm Hỗ trợ khách hàng của chúng tôi. Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật quản lý các vấn đề của khách hàng để đảm bảo rằng chúng được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. Anh ấy hoặc cô ấy cũng làm việc để cố vấn và dẫn dắt những người khác trong nhóm hỗ trợ, cải thiện quy trình hỗ trợ khách hàng, duy trì sự hài lòng của khách hàng mạnh mẽ và ảnh hưởng đến lộ trình sản phẩm. Là thành viên của một công ty nhỏ và năng động, anh ấy hoặc cô ấy cũng tham gia vào các hoạt động khác như hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm Bán hàng, giúp khách hàng tích hợp các sản phẩm OSPWAT, giúp thử nghiệm và đánh giá các sản phẩm mới và phát hành sản phẩm và các dự án đặc biệt khác. Chúng tôi đang tìm kiếm một người năng động và năng động, thích tương tác với khách hàng, mày mò phần mềm, tìm hiểu về các công nghệ mới và "làm những gì cần thiết" để đóng góp OPSWATtăng trưởng nhanh chóng.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý vấn đề khách hàng:
• Rà soát, ưu tiên xếp hàng vé mở, đảm bảo giải quyết kịp thời từng vấn đề.
• Theo dõi trạng thái khách hàng cho từng yêu cầu, bao gồm mức độ hỗ trợ, tương tác trước đó và mức độ hài lòng.
• Điều tra và nghiên cứu các vấn đề do khách hàng báo cáo, cố gắng tái tạo và giải quyết chúng kịp thời.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ, chẳng hạn như Phát triển sản phẩm, Tài chính, Pháp lý, v.v., khi cần thiết để giải quyết các yêu cầu của khách hàng một cách phối hợp và hiệu quả.
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện đáp ứng để giải quyết các thắc mắc và mối quan tâm của khách hàng.
• Tài liệu và Báo cáo:
• Đảm bảo tài liệu toàn diện về tất cả các tương tác, cập nhật và giải pháp của khách hàng trong hệ thống tạo yêu cầu.
• Duy trì các thuộc tính và thẻ thích hợp cho yêu cầu, tạo điều kiện theo dõi và báo cáo hiệu quả.
• Tạo và cập nhật các bài viết trong cơ sở kiến thức hướng tới khách hàng để hỗ trợ giải quyết vấn đề và tự trợ giúp cho khách hàng.
• Cải tiến liên tục.
• Chủ động nâng cao kiến thức kỹ thuật và thành thạo OPSWAT Sản phẩm.
• Cộng tác với các nhóm chức năng chéo để đóng góp thông tin chuyên sâu và phản hồi để cải tiến sản phẩm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời bằng tiếng Anh, cả bằng lời nói và bằng văn bản.
• Khả năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết.
• Quen thuộc với hệ thống tạo yêu cầu và các công cụ hỗ trợ khách hàng.
• Thành thạo Windows và Windows Server Môi trường.
• Kiến thức về các nguyên tắc và giao thức mạng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây trong vai trò hỗ trợ ứng dụng hoặc dịch vụ khách hàng kỹ thuật.
• Làm quen với các sản phẩm bảo mật và các khái niệm an ninh mạng.
• Thành thạo các hệ điều hành Linux.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ container Docker/Kubernetes.
• Sự quen thuộc với Cloud các nền tảng như AWS, Azure hoặc Google Cloud .

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Kỹ sư dịch vụ chuyên nghiệp có trụ sở tại Hoa Kỳ để cung cấp các dịch vụ triển khai và tích hợp tại địa phương cho khách hàng ở khu vực Châu Mỹ. Trách nhiệm sẽ bao gồm quản lý các dự án và cung cấp chuyên môn kỹ thuật cần thiết để thực hiện các dự án, cung cấp hướng dẫn về các phương pháp hay nhất, cung cấp chuyển giao kiến thức và đào tạo, và giới thiệu khách hàng với các OPSWAT các giải pháp có thể mang lại lợi ích cho họ. Vai trò này đòi hỏi phải tập trung mạnh vào quản lý dự án, chuyên môn về chủ đề, công việc giao hàng thực tế, quản lý kỳ vọng của khách hàng, duy trì sự hài lòng của khách hàng, hợp tác với các nhóm nội bộ và đóng góp vào việc nâng cao các sản phẩm của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Triển khai, tích hợp và tùy chỉnh OPSWAT giải pháp cho khách hàng.
• Xác định các giải pháp thực hành tốt nhất cho khách hàng dựa trên mục tiêu và yêu cầu kinh doanh của họ.
• Quản lý sản phẩm của khách hàng trong phạm vi và ngân sách, đồng thời thiết lập đúng kỳ vọng của khách hàng.
• Xác định và tiến hành thử nghiệm tích hợp để xác thực việc triển khai và đảm bảo mọi thứ hoạt động như mong đợi.
• Cung cấp chuyển giao kiến thức và các loại hình đào tạo khác cho khách hàng.
• Hợp tác với bộ phận Hỗ trợ, R&D, Quản lý sản phẩm và các phòng ban khác để phối hợp hoạt động và nâng cao trải nghiệm của khách hàng.
• Tham gia vào các dự án và hoạt động đặc biệt.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Kinh nghiệm cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp cho các sản phẩm phần mềm kỹ thuật.
• Kinh nghiệm quản lý dự án, bao gồm xác định phạm vi dự án, lập kế hoạch, thực hiện và phê duyệt.
• Có kiến thức chuyên sâu về hệ điều hành Windows và các dịch vụ.
• Hiểu biết về các khái niệm mạng.
• Kiến thức về Linux, với sự quan tâm đến việc mở rộng kiến thức đó.
• Kỹ năng nói, viết và thuyết trình tốt.
• Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết để giải quyết công việc được giao và các cuộc họp của công ty.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm làm việc với các nhóm phân bổ quốc tế.
• Kinh nghiệm tạo và thực hiện các bài kiểm tra tích hợp và chấp nhận của người dùng trên phần mềm doanh nghiệp.
• Kỹ năng viết kịch bản và lập trình.
• Trải nghiệm miền an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, an ninh mạng, v.v.
• Kỹ năng tích hợp mạng.

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ chuyên nghiệp chung cấp cao để tham gia nhóm Trải nghiệm khách hàng toàn cầu của chúng tôi và giúp đỡ khách hàng của chúng tôi tại Vương quốc Anh . Với tư cách là Hỗ trợ kỹ thuật , kỹ sư sẽ phối hợp với các đồng nghiệp trong nhóm Hỗ trợ toàn cầu để phản hồi các câu hỏi và vấn đề kỹ thuật của khách hàng , với mục tiêu giải quyết chúng một cách nhanh chóng và thỏa đáng, bao gồm cả việc chuyển các lỗi lên nhóm R&D và quản lý quy trình để môi trường của khách hàng được vá hoặc nâng cấp đúng cách. Với tư cách là Dịch vụ chuyên nghiệp , kỹ sư sẽ triển khai và tích hợp các sản phẩm và giải pháp OPSWAT do khách hàng mua , đưa ra lời khuyên về các biện pháp thực hành tốt nhất, cung cấp chuyển giao kiến thức về việc quản lý giải pháp và giới thiệu cho khách hàng các giải pháp OPSWAT khác có thể mang lại lợi ích cho họ. Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ chuyên nghiệp chung cũng làm việc để cố vấn và lãnh đạo những người khác trong nhóm hỗ trợ, để cải thiện quy trình hỗ trợ khách hàng, để duy trì sự hài lòng mạnh mẽ của khách hàng và để tác động đến lộ trình sản phẩm. Là thành viên của một công ty năng động, người đó cũng tham gia vào các hoạt động khác như hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm Bán hàng, giúp thử nghiệm và đánh giá các sản phẩm mới và phát hành sản phẩm, cùng các dự án đặc biệt khác. 

Bạn sẽ làm gì

• Cộng tác với toàn cầu OPSWAT Nhóm hỗ trợ để giải quyết các vấn đề của khách hàng (thường là các vấn đề kỹ thuật) một cách nhanh chóng và toàn diện, đảm bảo đáp ứng các SLA đã công bố. 

• Làm việc trong năng lực Quản lý tài khoản kỹ thuật cho những khách hàng thường rất định hướng kỹ thuật (khách hàng điển hình là kỹ sư và IT nhân sự). 

• Cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp để thực hiện OPSWAT Sản phẩm. 

• Duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt thông qua: 

           - Các cuộc gọi hội nghị được lên lịch thường xuyên để xem xét các vấn đề mở. 

           - Các cuộc họp trực tiếp không thường xuyên 

           - Cải thiện quy trình quản lý vấn đề trong nội bộ công ty. 

           - Điều phối hoạt động giữa Hỗ trợ, R&D, Quản lý sản phẩm và các bộ phận khác. 

           - Đạt được chuyên môn (cả chức năng và kỹ thuật hạn chế) trong OPSWAT Sản phẩm. 

           - Đi tận nơi và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp (đào tạo, triển khai hệ thống) theo yêu cầu. 

           - Tham gia vào các hoạt động dự án đặc biệt khác.  

• Thấu hiểu khách hàng IT Yêu cầu và mục tiêu 

• Tư vấn sử dụng công nghệ để triển khai OPSWAT Sản phẩm. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân khoa học máy tính, hoặc kinh nghiệm tương đương. 

• Giải phóng mặt bằng an ninh là bắt buộc; ứng viên thành công lý tưởng sẽ được xóa bảo mật SC hoặc DV hiện tại và sẵn sàng tiếp tục ở cấp SC ở mức tối thiểu khi tham gia. 

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm về phần mềm trải nghiệm B2B hoặc hỗ trợ hoặc dịch vụ công nghệ cao. 

• Đam mê khắc phục sự cố các vấn đề kỹ thuật phức tạp và giải quyết vấn đề, với kinh nghiệm sử dụng các công cụ kỹ thuật phổ biến như tệp nhật ký, tệp cấu hình và công cụ hệ điều hành.  

• Có kinh nghiệm triển khai các sản phẩm phần mềm phức tạp và các giải pháp kỹ thuật tại các tổ chức lớn.    

• Một thái độ định hướng khách hàng đã được chứng minh và khả năng làm việc với những khách hàng khó tính và / hoặc thất vọng. 

• Kiến thức vững chắc về Windows và Windows Server. 

• Kiến thức về Linux, với sự quan tâm đến việc mở rộng kiến thức đó. 

• Kiến thức và sẵn sàng mở rộng kiến thức về an ninh mạng và cơ sở hạ tầng trọng yếu sự che chở. 

• Nền tảng vững chắc và sẵn sàng mở rộng kiến thức về các khái niệm mạng. 

• Khả năng suy nghĩ logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính và IT các vấn đề liên quan. 

• Sẵn sàng và sẵn sàng đi du lịch khi cần thiết cho khách hàng, các cuộc họp của công ty, v.v. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc với các nhóm toàn cầu. 

• Kinh nghiệm về lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v. 

• Bộ kỹ năng tích hợp mạng (ví dụ: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.). 

• Hiểu biết thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI / CD, Terraform, Ansible, Công cụ giám sát & ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack). 

• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (ví dụ AWS, GCP). 

• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux. 

• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, PowerShell và Python. 

• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo. 

• Có kinh nghiệm hỗ trợ khách hàng về các sản phẩm phần mềm kỹ thuật. 

Vị trí 

• Chúng tôi là một công ty an ninh mạng tiên tiến và chúng tôi đang tìm kiếm một cố vấn thương mại chủ động và am hiểu công nghệ để tham gia nhóm pháp lý toàn cầu của chúng tôi. Vai trò này sẽ có trụ sở tại văn phòng Tampa của chúng tôi và báo cáo với Tổng cố vấn. 
• Đây là cơ hội tuyệt vời để làm việc trong môi trường toàn cầu, nhịp độ nhanh và đa chức năng, gắn kết với các nhóm trên toàn thế giới và có tác động trực tiếp đến OPSWAT doanh nghiệp của. 

Bạn sẽ làm gì

• Cung cấp tư vấn pháp lý và hỗ trợ liên quan đến nhiều vấn đề thương mại. Bao gồm soạn thảo, xem xét và đàm phán cấp phép phần mềm và thỏa thuận SaaS, thỏa thuận OEM, MSA, thỏa thuận nhà cung cấp, thỏa thuận đối tác, v.v. 
• Luôn cập nhật các luật và quy định có liên quan của ngành để đảm bảo khả năng cung cấp tư vấn tuân thủ hợp lý. 
• Chủ động hỗ trợ các sáng kiến cải tiến nhóm liên quan đến việc cung cấp dịch vụ và hoạt động pháp lý, bao gồm quản lý hợp đồng, trách nhiệm doanh nghiệp, đào tạo và quản lý kiến thức. 
• Trở thành thành viên có giá trị của một nhóm đa chức năng và toàn cầu đang ngày càng phát triển, hợp tác và xây dựng mối quan hệ với các bên liên quan nội bộ trên toàn công ty. 
• Hợp tác với các nhóm chức năng toàn cầu nội bộ và bên ngoài về các vấn đề hoạt động đang diễn ra, bao gồm tuân thủ, quản trị doanh nghiệp và bảo vệ dữ liệu.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tiến sĩ Luật từ một trường luật được công nhận và được luật sư tiểu bang chấp nhận. 
• Hơn 7 năm kinh nghiệm pháp lý có liên quan (kinh nghiệm tại công ty luật và/hoặc nội bộ). 
• Có kinh nghiệm trong nhiều giao dịch thương mại khác nhau với mong muốn và khả năng linh hoạt để phát triển chuyên môn mới. 
• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường bán hàng B2B năng động. 
• Thái độ hướng tới dịch vụ, tính chính trực chuyên nghiệp, tư duy phát triển. 
• Khả năng giải quyết các vấn đề pháp lý phức tạp một cách thực tế và hiệu quả. 
• Khả năng làm việc dưới áp lực, ưu tiên và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường làm việc nhanh và đầy thử thách. 
• Người chơi theo nhóm, sẵn sàng chịu trách nhiệm và hợp tác hiệu quả với người khác. 
• Khả năng giao tiếp hiệu quả bằng lời nói và văn bản. 
• Có phương pháp tiếp cận thực tế, hợp tác để giải quyết vấn đề với khả năng đưa ra quyết định sáng suốt và phán đoán tốt. 
• Khả năng làm việc linh hoạt theo nhiều múi giờ khác nhau. 

Vị trí

Chúng tôi là một công ty an ninh mạng tiên tiến và chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia pháp lý chủ động và am hiểu công nghệ để giúp định hình tương lai của bộ phận pháp lý toàn cầu của chúng tôi. Nếu bạn đam mê thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc, và muốn tạo ra tác động đáng kể, hãy tham gia nhóm của chúng tôi và đóng góp vào thành công của chúng tôi trong một môi trường năng động, sôi nổi và chuyên nghiệp.

Đây là cơ hội duy nhất để làm việc trong môi trường toàn cầu, nhịp độ nhanh và đa chức năng, gắn kết với các nhóm trên toàn thế giới và có tác động trực tiếp đến OPSWAT doanh nghiệp của.

Vai trò này lý tưởng cho các ứng viên phát triển mạnh ở giao điểm giữa chuyên môn pháp lý và sự xuất sắc trong vận hành, tối ưu hóa các quy trình pháp lý, triển khai các giải pháp công nghệ pháp lý, tăng cường tuân thủ và thúc đẩy hiệu quả trong một bộ phận pháp lý đang phát triển.

Bạn sẽ làm gì

• Cung cấp hướng dẫn pháp lý về quản trị doanh nghiệp, tuân thủ và quy trình hoạt động cho các nhóm chức năng chéo.
• Quản lý và giám sát OPSWAT các tổ chức doanh nghiệp toàn cầu, đảm bảo tuân thủ các yêu cầu về quản trị và tuyển dụng tại địa phương.
• Tối ưu hóa hoạt động của bộ phận pháp lý, bao gồm quản lý vấn đề, quản lý vòng đời hợp đồng, tự động hóa quy trình làm việc và quản lý kiến thức.
• Liên tục cải thiện mẫu hợp đồng, sổ tay hướng dẫn, chính sách và quy trình.
• Hợp tác với các bên liên quan ở nhiều phòng ban để thúc đẩy các sáng kiến pháp lý.
• Đóng vai trò tích cực trong việc tăng cường OPSWAT Chương trình Trách nhiệm doanh nghiệp của.
• Soạn thảo, xem xét và đàm phán nhiều loại thỏa thuận giữa công ty và nhà cung cấp.
• Xử lý các dự án pháp lý và hoạt động đột xuất khi nhu cầu kinh doanh thay đổi.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 2-4 năm kinh nghiệm làm việc trong doanh nghiệp/thương mại, tốt nhất là có sự kết hợp giữa kinh nghiệm làm việc tại công ty luật và kinh nghiệm làm việc nội bộ.
• Bằng JD từ một trường luật được công nhận.
• Có mặt tại chỗ : 5 ngày tại văn phòng và sẵn sàng làm việc theo giờ linh hoạt để hỗ trợ OPSWAT nhu cầu toàn cầu của.
• Khả năng thích nghi và phục hồi : Tư duy phát triển, thoải mái làm việc trong môi trường toàn cầu và đa văn hóa.
• Tư duy giải quyết vấn đề : Chủ động giải quyết vấn đề với khả năng đưa ra phán đoán sáng suốt và phát triển trong những tình huống áp lực cao, diễn ra nhanh chóng.
• Người chơi nhóm mạnh mẽ với kỹ năng cộng tác và giao tiếp tuyệt vời.
• Kỹ năng tổ chức đặc biệt : Khả năng làm nhiều việc cùng lúc, quản lý dự án và ưu tiên, cũng như chú ý đến từng chi tiết.
• Sáng kiến và quyền sở hữu : Tư duy tự khởi nghiệp với mong muốn vượt ra ngoài nhiệm vụ được giao và thúc đẩy các sáng kiến.
• Thành thạo tiếng Anh (viết và nói).
• Kinh nghiệm về Hoạt động pháp lý (tức là hệ thống quản lý hợp đồng hoặc công cụ tự động hóa quy trình làm việc) , Tuân thủ hoặc Luật lao động là một lợi thế lớn.

Vị trí:

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý mua sắm dày dạn kinh nghiệm để tham gia vào nhóm năng động của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc thiết lập và giám sát quy trình mua sắm cho công ty chúng tôi, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách mua sắm và hợp đồng. Ngoài ra, họ sẽ chịu trách nhiệm tối ưu hóa chi tiêu của công ty thông qua việc triển khai các quy trình đấu thầu cạnh tranh và đàm phán hiệu quả với các nhà cung cấp và nhà cung cấp tiềm năng.

Bạn sẽ làm gì:

• Thực hiện tất cả các hoạt động mua sắm bao gồm tiền thẩm định, đàm phán thỏa thuận với nhà cung cấp, chuẩn bị hợp đồng và quản lý đấu thầu.
• Đảm bảo tuân thủ các chính sách mua sắm và ký kết hợp đồng.
• Liên lạc với các nhân viên chủ chốt của công ty để xác định nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ của họ.
• Đảm bảo đã có được tất cả các phê duyệt quản lý rủi ro và pháp lý cần thiết liên quan đến các giải pháp tìm nguồn cung ứng.
• Quản lý chỉ đạo chung, phối hợp và đánh giá hoạt động mua sắm của tổ chức.
• Xây dựng chính sách và quy trình quản lý và giảm thiểu rủi ro.
• Xác định và phát triển Chiến lược tìm nguồn cung ứng để tiết kiệm chi phí và cải thiện hiệu quả nội bộ.
• Thực thi các quy trình để tuân thủ và quản lý chủ động bằng cách hợp tác với các nhà cung cấp, bên liên quan trong doanh nghiệp và nhóm G&A.
• Làm việc chặt chẽ với nhóm tài chính về quản lý chi phí dự án, thu chi cuối tháng, các câu hỏi về AP và PO bao gồm giải quyết vấn đề.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan trong doanh nghiệp, đại diện pháp lý, tài chính và công nghệ kinh doanh để đảm bảo quá trình mua sắm diễn ra suôn sẻ.
• Đào tạo nhân viên về các chính sách mua hàng hiện hành, phát triển chiến lược tìm nguồn cung ứng, triển khai các chương trình và tiến hành phân tích liên tục quy trình mua sắm. 
• Quản lý quy trình phê duyệt Tipalti PO từ đầu đến cuối một cách hiệu quả.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân.
• Có kinh nghiệm làm việc trước đây cho công ty SaaS có nhịp độ nhanh.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm mua hàng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình Đặt hàng (PO).
• Kỹ năng đàm phán thành thạo, có khả năng tiết kiệm chi phí và đàm phán các điều khoản hợp đồng có lợi.
• Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết, có khả năng quản lý hiệu quả nhiều ưu tiên.
• Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh và kỹ năng quan hệ giữa các cá nhân tuyệt vời, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan nội bộ và nhà cung cấp bên ngoài.
• Hiểu biết sâu sắc về các hoạt động mua sắm tốt nhất, luật hợp đồng và các nguyên tắc quản lý chuỗi cung ứng.
• Kinh nghiệm trước đây tập trung vào chức năng mua sắm trong Tipalti, NetSuite hoặc các hệ thống kinh doanh tương đương sẽ là một lợi thế.

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu —từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất và mạng lưới chính phủ lớn nhất. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng—với tốc độ hai chữ số qua từng năm—với đội ngũ tiếp cận thị trường toàn cầu gồm hơn 100 chuyên gia bán hàng tại hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần đội ngũ lãnh đạo pháp lý có thể đồng hành cùng doanh nghiệp, đồng thời bảo vệ những điều quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Thương mại Cấp cao, người có thể đảm nhận vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo lên Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với đội ngũ điều hành, lãnh đạo bán hàng và nhóm sản phẩm. Vai trò này không chỉ xoay quanh hợp đồng - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ được định vị để phát triển cùng công ty và theo thời gian, giúp định hình và lãnh đạo một nhóm pháp lý thương mại rộng lớn hơn theo GC. 

 Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt và tự mình đàm phán các thỏa thuận thương mại có giá trị cao—SaaS, OEM, MSA, doanh nghiệp, kênh và các thỏa thuận dịch vụ chuyên nghiệp trên nhiều ngành công nghiệp quan trọng. 
• Hoạt động như đối tác chiến lược cho bộ phận bán hàng, sản phẩm, hoạt động doanh thu và lãnh đạo điều hành - cân bằng hiệu quả và quản lý rủi ro trong môi trường tăng trưởng nhanh. 
• Phát triển, duy trì và cải tiến các hướng dẫn thương mại và mẫu hợp đồng để cải thiện hiệu quả hoạt động, đảm bảo tính nhất quán và hỗ trợ khả năng mở rộng. 
• Cung cấp hướng dẫn pháp lý thực tế, phù hợp với doanh nghiệp, hỗ trợ sự tăng trưởng và tuân thủ lâu dài của chúng tôi. 
• Luôn cập nhật các luật và quy định có liên quan của ngành để đảm bảo khả năng cung cấp tư vấn tuân thủ hợp lý. 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm pháp lý trong các giao dịch thương mại (công ty luật hoặc nội bộ), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng. 
• Khả năng quản lý các giao dịch phức tạp với các tổ chức lớn và được quản lý chặt chẽ. 
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng. 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh. 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng hợp tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài. 
• Quan tâm đến việc phát triển lên vai trò lãnh đạo rộng hơn trong chức năng pháp lý đang mở rộng. 

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - 200.000 - 300.000 đô la 

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một công ty hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Thương mại Cấp cao, người có thể đảm nhận vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo lên Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với đội ngũ điều hành, lãnh đạo bán hàng và nhóm sản phẩm. Vai trò này không chỉ xoay quanh hợp đồng - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt và tự mình đàm phán các thỏa thuận thương mại có giá trị cao—SaaS, OEM, MSA, doanh nghiệp, kênh và các thỏa thuận dịch vụ chuyên nghiệp trên nhiều ngành công nghiệp quan trọng. 

• Hoạt động như đối tác chiến lược cho bộ phận bán hàng, sản phẩm, hoạt động doanh thu và lãnh đạo điều hành - cân bằng hiệu quả và quản lý rủi ro trong môi trường tăng trưởng nhanh. 

• Phát triển, duy trì và cải tiến các hướng dẫn thương mại và mẫu hợp đồng để cải thiện hiệu quả hoạt động, đảm bảo tính nhất quán và hỗ trợ khả năng mở rộng. 

• Cung cấp hướng dẫn pháp lý thực tế, phù hợp với doanh nghiệp, hỗ trợ sự tăng trưởng và tuân thủ lâu dài của chúng tôi. 

• Luôn cập nhật các luật và quy định có liên quan của ngành để đảm bảo khả năng cung cấp tư vấn tuân thủ hợp lý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm pháp lý trong các giao dịch thương mại (công ty luật hoặc nội bộ), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng. 

• Khả năng quản lý các giao dịch phức tạp với các tổ chức lớn và được quản lý chặt chẽ. 

• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực tế. Thành thạo tiếng Anh nói và viết. 

• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh. 

• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng hợp tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài. 

• Quan tâm đến việc phát triển lên vai trò lãnh đạo rộng hơn trong chức năng pháp lý đang mở rộng. 

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một công ty hoạt động theo sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn— hãy cùng trò chuyện. 

Vị trí

Phó chủ tịch Tài chính sẽ hợp tác với Giám đốc Tài chính để hỗ trợ một nhóm toàn cầu tại ba trung tâm và tất cả các chức năng tài chính cốt lõi: Kế toán doanh nghiệp, FP&A, Kế toán quốc tế, Thuế và Hoạt động doanh thu. Ứng viên lý tưởng sẽ mang đến chuyên môn sâu về số liệu tài chính SaaS, kinh nghiệm lãnh đạo quốc tế mạnh mẽ và khả năng mở rộng quy mô tổ chức tài chính đã được chứng minh, với kinh nghiệm trực tiếp trong cả môi trường công ty đại chúng và công ty được hỗ trợ bởi vốn tư nhân.

Đây là vai trò vừa đối mặt với bên trong vừa đối mặt với bên ngoài, đòi hỏi sự hiện diện của ban điều hành và khả năng lãnh đạo liên chức năng mạnh mẽ. Cá nhân sẽ đóng vai trò chiến lược trong việc dẫn dắt công ty hướng tới giá trị doanh nghiệp trên 500 triệu đô la. Đội ngũ hiện tại có năng lực cao và tạo nền tảng vững chắc cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của công ty. Sự phù hợp về văn hóa mạnh mẽ—có tính hợp tác, thích nghi và phù hợp với môi trường toàn cầu và phát triển nhanh của chúng tôi—là điều cần thiết để thành công trong vai trò này.

Ứng viên phải cư trú tại San Francisco hoặc sẵn sàng chuyển đến San Francisco.

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với CFO, hỗ trợ và mở rộng đội ngũ tài chính toàn cầu có hiệu suất cao tại San Francisco, Tampa và Việt Nam.
• Giám sát tất cả các chức năng tài chính cốt lõi, bao gồm:
  • Kế toán doanh nghiệp và quốc tế
  • Lập kế hoạch và phân tích tài chính (FP&A)
  • Thuế và tuân thủ
  • Hoạt động doanh thu
• Hoạt động như đối tác chiến lược cho CEO, CFO và đội ngũ điều hành, hỗ trợ ra quyết định, chiến lược tăng trưởng và lập kế hoạch vốn.
• Dẫn dắt các nỗ lực chuẩn bị IPO, bao gồm chuẩn bị kiểm toán, kiểm soát nội bộ và báo cáo công ty đại chúng.
• Tăng cường và mở rộng các quy trình hiện có, kỷ luật tài chính và tính chặt chẽ trong hoạt động thông qua các sáng kiến chuyển đổi số.
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà lãnh đạo đa chức năng trong các bộ phận Bán hàng, Sản phẩm, R&D và Vận hành.
• Tận dụng các số liệu SaaS (ví dụ: ARR, tỷ lệ giữ chân ròng, CAC, Magic Number) để thúc đẩy việc tạo ra giá trị và đưa ra thông tin kinh doanh có thể thực hiện được.
• Quản lý mối quan hệ với các bên liên quan bên ngoài bao gồm kiểm toán viên, ngân hàng, cố vấn thuế và đối tác thị trường vốn.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• CPA có kinh nghiệm làm việc tại Big 4 về kế toán công.
• 15–20+ năm kinh nghiệm lãnh đạo tài chính cấp tiến trong các ngành công nghiệp phần mềm/công nghệ cao.
• Yêu cầu có kinh nghiệm trực tiếp trong cả môi trường công ty đại chúng và công ty được hỗ trợ bởi vốn tư nhân.
• Hiểu biết sâu sắc về mô hình kinh doanh SaaS, các số liệu chính và động lực giá trị.
• Thành công đã được chứng minh trong việc mở rộng hoạt động tài chính trong môi trường toàn cầu có nhịp độ nhanh.
• Có thành tích tốt trong việc chuẩn bị và thực hiện IPO.
• Kinh nghiệm nộp hồ sơ S-1 là một lợi thế.
• Yêu cầu có kinh nghiệm lãnh đạo quốc tế.
• Đã chứng minh được khả năng hoạt động đa chức năng và trở thành đối tác kinh doanh đáng tin cậy.
• Kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng là một lợi thế lớn.
• Trí tuệ cảm xúc cao và phong cách lãnh đạo thực dụng, hướng đến thực thi.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tuyệt vời, có khả năng truyền đạt thông tin tài chính phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng chuyên môn và không chuyên môn.

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $ 300,000 - $ 350,000 .

Về vai trò

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Software tác năng động để gia nhập đội ngũ Nền tảng Doanh nghiệp . Đây là cơ hội tuyệt vời để phát triển kỹ năng kỹ thuật và đóng góp cho OPSWAT sản phẩm an ninh mạng của.

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ phát triển và bảo trì các ứng dụng phần mềm theo hướng dẫn.
• Viết mã rõ ràng, hiệu quả và tìm hiểu các phương pháp hay nhất trong suốt vòng đời phát triển.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm để hiểu các yêu cầu và hỗ trợ phát triển tính năng.
• Tham gia đánh giá mã và cải thiện kỹ năng lập trình của bạn dựa trên phản hồi.
• Giúp khắc phục sự cố và gỡ lỗi phần mềm.
• Ghi lại thông tin kỹ thuật khi cần thiết.
• Không ngừng học hỏi và phát triển kỹ năng của bạn thông qua sự hướng dẫn và kinh nghiệm thực tế.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có ít nhất 6 tháng kinh nghiệm lập trình với .NET, Python, ReactJS hoặc HTML/CSS cơ bản.
• Hiểu biết cơ bản về quy trình phát triển phần mềm (Agile, Scrum).
• Có kiến thức cơ bản về lập trình: cấu trúc dữ liệu, thuật toán và nguyên tắc thiết kế phần mềm.
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ kiểm soát phiên bản như Git.
• Một số kiến thức về REST API và khái niệm thử nghiệm.
• Có tư duy giải quyết vấn đề tốt và ham học hỏi.
• Sự tò mò mạnh mẽ, thái độ chủ động và tích cực. 
• Kỹ năng giao tiếp cơ bản và khả năng làm việc nhóm tốt.

Thật tuyệt khi có

• Kiến thức cơ bản hoặc kinh nghiệm về nền tảng đám mây (Azure, AWS).
• Có hiểu biết cơ bản về CI/CD và DevOps.
• Tiếp xúc với các công cụ chứa như Docker.
• Quan tâm đến an ninh mạng hoặc các lĩnh vực liên quan.

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật dữ liệu là một thành phần quan trọng của OPSWAT Bộ phận công nghệ của, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của nhóm là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn trên Microsoft Azure, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm việc thiết kế và quản lý kho dữ liệu và hồ dữ liệu, phát triển các đường ống tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng và khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến chiến lược quan trọng của nhóm là phát triển và triển khai lớp Quản lý dữ liệu chính (MDM), đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao tính nhất quán và độ chính xác của dữ liệu trên nhiều hệ thống và ứng dụng khác nhau.  

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và bảo trì Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của nền tảng dữ liệu, đòi hỏi phải giám sát và tối ưu hóa chủ động.
  • Đánh giá và triển khai các chiến lược để tối ưu hóa kho dữ liệu và hồ dữ liệu nhằm tiết kiệm chi phí và hiệu quả, phù hợp với các thông lệ tốt nhất để quản lý dữ liệu Azure 
  • Phát triển các quy trình ETL/ELT trên Azure, sử dụng các công cụ như Azure Data Factory và Azure Databricks để thu thập và chuyển đổi dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
  • Triển khai các quy tắc và quy trình về chất lượng dữ liệu để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu trong nền tảng
  • Tối ưu hóa lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để tiết kiệm chi phí
  • Chủ động xác định các điểm nghẽn trong đường ống và các vấn đề về hiệu suất
• Phát triển và triển khai lớp quản lý dữ liệu chính (MDM): Trách nhiệm chính là nghiên cứu và đề xuất các công cụ và công nghệ MDM phù hợp có sẵn trong hệ sinh thái Azure. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập "nguồn dữ liệu duy nhất" cho các thực thể dữ liệu quan trọng, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Hợp tác và Giao tiếp: Cá nhân sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, hoạt động bán hàng và doanh thu, trải nghiệm khách hàng và các bên liên quan khác trong toàn tổ chức để hiểu các yêu cầu về dữ liệu của họ và cung cấp các giải pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này đòi hỏi khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp bằng thuật ngữ dễ hiểu cho đối tượng không chuyên một cách hiệu quả.
• Quản lý rủi ro: đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của kho dữ liệu (trong trường hợp mất dịch vụ, sự cố mạng, tải cao bất ngờ, tấn công bên ngoài, phục hồi sau thảm họa, v.v.)
• Xác định các KPI hiệu quả và có thể đo lường được cho nhóm và từng thành viên trong nhóm
• Quản lý nguồn lực nhóm & Giảm thiểu sự phụ thuộc của người chủ chốt
• Lập kế hoạch chiến lược (ít nhất 3 quý trước về lộ trình và tầm nhìn của nhóm)
• Nghiên cứu các công nghệ mới và xu hướng ngành và đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của công ty

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế, triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu. Kinh nghiệm này phải bao gồm công việc thực hành với các dịch vụ dữ liệu cốt lõi của Azure như Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics và Azure SQL Database.  
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT trong hệ sinh thái Azure, bao gồm Azure Data Factory và Azure Databricks.  
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) và các khái niệm về cơ sở dữ liệu NoSQL để xử lý dữ liệu phi cấu trúc.  
• Kỹ năng quản lý dự án - có khả năng lãnh đạo một dự án từ đầu đến cuối
• Kinh nghiệm xây dựng và quản lý nhóm kỹ thuật dữ liệu
• Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS, bao gồm Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ví dụ: Workday, ADP) và ZoomInfo.  
• Kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý dữ liệu chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ là điều cần thiết cho vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Kinh nghiệm với các hoạt động và công cụ DevOps để tự động hóa đường ống dữ liệu, chẳng hạn như Azure DevOps và đường ống CI/CD.
• Kinh nghiệm làm việc trong nhóm Scrum Agile.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc chiến lược và tập trung vào thực hiện Supply Chain để dẫn dắt việc thực hiện và giao hàng từ đầu đến cuối OPSWAT sản phẩm phần cứng của. Vai trò này đóng vai trò then chốt trong việc đảm bảo các giải pháp phần cứng của chúng tôi đáp ứng các tiêu chuẩn cao nhất về chất lượng, thương hiệu và trải nghiệm của khách hàng. Ứng viên lý tưởng sẽ làm việc tại kho Tampa của chúng tôi và sẽ hợp tác liên chức năng với các nhóm Quản lý sản phẩm, Sáng tạo, Bán hàng và Tiếp thị (GTM).

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt và tối ưu hóa chiến lược chuỗi cung ứng toàn cầu cho OPSWAT danh mục phần cứng của 's, đảm bảo thực hiện đúng thời hạn và chất lượng cao.
• Hợp tác với Quản lý sản phẩm để điều chỉnh các yêu cầu về phần cứng theo lộ trình sản phẩm và thông số kỹ thuật.
• Hợp tác với nhóm Sáng tạo Tiếp thị để đảm bảo bao bì và thương hiệu phản ánh OPSWAT 's nhận dạng và nâng cao trải nghiệm mở hộp.
• Làm việc chặt chẽ với nhóm Bán hàng và GTM để đảm bảo giao hàng liền mạch và mang đến trải nghiệm cao cấp cho khách hàng.
• Giám sát hoạt động mua sắm, quản lý hàng tồn kho, hậu cần và mối quan hệ với nhà cung cấp.
• Triển khai và giám sát các KPI để thúc đẩy hoạt động xuất sắc và cải tiến liên tục.
• Đảm bảo tuân thủ các quy định thương mại quốc tế và tiêu chuẩn chất lượng nội bộ.
• Lãnh đạo và cố vấn một nhóm chuỗi cung ứng có hiệu suất cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân trong Supply Chain Quản lý, Kinh doanh, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên có bằng MBA.
• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong hoạt động chuỗi cung ứng, ưu tiên trong lĩnh vực phần cứng hoặc công nghệ.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý hoạt động hậu cần, mua sắm và thực hiện đơn hàng toàn cầu.
• Phải có hiểu biết sâu sắc về các yêu cầu tuân thủ toàn cầu, đặc biệt chú trọng đến các quy định xuất khẩu và kiểm soát phần cứng cụ thể khi phân phối hàng hóa qua biên giới quốc tế.
• Hiểu biết sâu sắc về hệ thống ERP (ví dụ: NetSuite), lập kế hoạch nhu cầu và kiểm soát hàng tồn kho.
• Kỹ năng giao tiếp và hợp tác đa chức năng tuyệt vời.
• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường có tốc độ phát triển nhanh và năng suất cao.

Những gì chúng tôi cung cấp

• Hãy trở thành một phần của công ty có sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới.
• Hợp tác với các chuyên gia đầy nhiệt huyết và sáng tạo trên toàn cầu.
• Gói lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh.
• Cơ hội phát triển và lãnh đạo trong một ngành công nghiệp năng động.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ thuật viên hoàn thiện Hardware tận tâm và giàu kinh nghiệm để giám sát việc chụp ảnh, thử nghiệm và vận chuyển OPSWAT phần cứng cho đơn đặt hàng của khách hàng trên toàn thế giới.

Ứng viên lý tưởng sẽ là một chuyên gia chung về phần cứng "mọi thứ", từ Máy chủ và máy tính để bàn đến phần cứng IoT. Bạn sẽ hiểu cách phần cứng tích hợp để tạo ra một hệ thống, bao gồm khám phá các tắc nghẽn và các vấn đề về hiệu suất với các đề xuất để cải thiện quy trình của chúng tôi.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm cải thiện các quy trình hình ảnh và chiến lược thực hiện của chúng tôi.

Đây là một vị trí tại văn phòng có trụ sở tại văn phòng Tampa của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc trong một nhóm chịu trách nhiệm về hình ảnh OPSWAT phần cứng theo đơn đặt hàng của khách hàng và quy trình vận hành tiêu chuẩn.
• Thực hiện kiểm tra Đảm bảo chất lượng (QA) và Kiểm soát chất lượng (QC) để đảm bảo tất cả phần cứng đáp ứng OPSWAT'tiêu chuẩn cao.
• Tạo và giúp khắc phục mọi sự cố phần mềm được phát hiện trong quá trình thực hiện.
• Giám sát việc đóng gói và chuẩn bị phần cứng cho lô hàng.
• Cập nhật kiến thức kỹ thuật nội bộ và hỗ trợ duy trì thư viện thiết kế.
• Phối hợp với các bộ phận khác để đảm bảo thực hiện kịp thời và chính xác các đơn đặt hàng.
• Duy trì tuân thủ các tiêu chuẩn và quy định của ngành.
• Giám sát các quy trình để đạt hiệu quả và đề xuất các cải tiến khi cần thiết.
• Đảm bảo tất cả các hoạt động thực hiện được ghi lại chính xác.
• Giải quyết mọi vấn đề liên quan đến việc hoàn thiện phần cứng kịp thời.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hiểu biết sâu sắc về hình ảnh phần cứng và quy trình QA / QC.
• Kiến thức vững chắc về Hệ điều hành (Windows, Linux).
• Kiến thức vững chắc về các thành phần phần cứng riêng lẻ.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề tuyệt vời và chú ý đến từng chi tiết.
• Khả năng làm việc dưới áp lực và đáp ứng thời hạn chặt chẽ.
• Kỹ năng tổ chức và đa nhiệm mạnh mẽ.
• Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp tuyệt vời.
• Sử dụng thành thạo phần mềm quản lý và theo dõi hàng tồn kho.
• Làm quen với phần cứng an ninh mạng là một lợi thế.

#LI TẠI CHỖ

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên phân tích dịch vụ toàn cầu CNTT L1/L2 để tham gia nhóm CNTT của chúng tôi tại Romania. Là một phần của nhóm lớn hơn, bạn sẽ hỗ trợ các dự án khác nhau, khắc phục sự cố, giải quyết các vấn đề kỹ thuật và tạo thêm giá trị cho dịch vụ toàn cầu nói chung. Bạn sẽ được tiếp xúc với OPSWAT các nhà lãnh đạo CNTT, làm việc tại bộ phận dịch vụ toàn cầu và có cơ hội tích lũy kinh nghiệm với các hoạt động kỹ thuật của một tổ chức lớn chuyên hỗ trợ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới.  

Bạn sẽ làm gì

• Tương tác thực tế với nhiều phòng ban và cá nhân khác nhau.  
• Phản hồi yêu cầu dịch vụ của người dùng trên toàn cầu, khắc phục sự cố và giúp phát triển giải pháp.  
• Khắc phục sự cố và hỗ trợ các sự cố tại chỗ và cơ sở hạ tầng đám mây.  
• Hỗ trợ và thực hiện triển khai sản xuất đám mây dựa trên cẩm nang 
• Quản lý quyền truy cập và bảo mật dữ liệu khách hàng. 
• Tham gia vào các bài tập về khả năng phục hồi của doanh nghiệp và vòng đời ứng phó sự cố. 
• Làm việc về mối tương quan giữa sự cố và sự kiện, tính trung thực liên quan đến quá trình giám sát, cảnh báo và quản lý sự cố. 
• Quản trị danh tính & quản lý truy cập, quản lý lỗ hổng, quản lý bản vá và các chương trình quản lý điểm cuối. 
• Hỗ trợ kỹ thuật cấp độ 1 và cấp độ 2 cho các yêu cầu dịch vụ và sự cố.  
• Góp phần quản lý tài sản CNTT.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân khoa học máy tính hoặc chuyên ngành liên quan. 
• Thành thạo Windows 10/11, Windows Server và/hoặc hệ thống Linux Server. Hiểu biết cơ bản về macOS 
• Kỹ năng quản trị Microsoft Office 365 mạnh mẽ  
• Hiểu biết cơ bản về dịch vụ mạng và in ấn  
• Một thái độ có thể làm và sẵn sàng tham gia với các phòng ban và mọi người.  
• Khả năng xác định vấn đề, thu thập dữ liệu, thiết lập sự kiện và rút ra kết luận hợp lệ.  
• Thể hiện sự hiểu biết về An ninh mạng, Hoạt động An ninh và Ứng phó Sự cố. 
• Kỹ năng giao tiếp nói và viết mạnh mẽ.   
• Khả năng đánh giá nhanh các vấn đề, ưu tiên các nhiệm vụ liên quan và quản lý thời gian hiệu quả để giải quyết các yêu cầu. 
• Hiểu biết và đam mê máy tính, công nghệ và học tập.   
• Mong muốn học hỏi và phát triển trong một môi trường có nhịp độ nhanh.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Một chuyên ngành chính Cloud nhà cung cấp (quản lý truy cập, mạng, tính toán, không máy chủ, cơ sở dữ liệu, giám sát) 
• Hiểu biết cơ bản về các khái niệm ITIL - quản lý tài sản, quản lý sự cố và quản lý dịch vụ, v.v. 
• Hiểu biết về các khuôn khổ Bảo mật và Rủi ro như NIST CSF / 800-53 / 800-171, Cyber Kill Chain, MITRE ATT &CK, OWASP, CSA, v.v. 
• Kiến thức về SIEM, nền tảng tình báo mối đe dọa, công cụ đánh giá lỗ hổng, Cloud nền tảng, EDR, mối đe dọa mạng, vectơ tấn công, phương pháp khai thác, IOC và TTP, Cơ sở hạ tầng và bảo mật ứng dụng trong môi trường phân tán. 
• Kiến thức về các khái niệm An ninh mạng, Cloud Bảo mật nền tảng, Đánh giá rủi ro, Bảo mật mạng, IAM, Bảo mật dữ liệu và Quản trị. 

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật dữ liệu là một thành phần quan trọng của OPSWAT Bộ phận công nghệ của, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của nhóm là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn trên Microsoft Azure, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm việc thiết kế và quản lý kho dữ liệu và hồ dữ liệu, phát triển các đường ống tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng và khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến chiến lược quan trọng của nhóm là phát triển và triển khai lớp Quản lý dữ liệu chính (MDM), đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao tính nhất quán và độ chính xác của dữ liệu trên nhiều hệ thống và ứng dụng khác nhau.  

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và bảo trì Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của nền tảng dữ liệu, đòi hỏi phải giám sát và tối ưu hóa chủ động.
  • Đánh giá và triển khai các chiến lược để tối ưu hóa kho dữ liệu và hồ dữ liệu nhằm tiết kiệm chi phí và hiệu quả, phù hợp với các thông lệ tốt nhất để quản lý dữ liệu Azure 
  • Phát triển các quy trình ETL/ELT trên Azure, sử dụng các công cụ như Azure Data Factory và Azure Databricks để thu thập và chuyển đổi dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
  • Triển khai các quy tắc và quy trình về chất lượng dữ liệu để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu trong nền tảng
  • Tối ưu hóa lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để tiết kiệm chi phí
  • Chủ động xác định các điểm nghẽn trong đường ống và các vấn đề về hiệu suất
• Phát triển và triển khai lớp quản lý dữ liệu chính (MDM): Trách nhiệm chính là nghiên cứu và đề xuất các công cụ và công nghệ MDM phù hợp có sẵn trong hệ sinh thái Azure. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập "nguồn dữ liệu duy nhất" cho các thực thể dữ liệu quan trọng, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Hợp tác và Giao tiếp: Cá nhân sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, hoạt động bán hàng và doanh thu, trải nghiệm khách hàng và các bên liên quan khác trong toàn tổ chức để hiểu các yêu cầu về dữ liệu của họ và cung cấp các giải pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này đòi hỏi khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp bằng thuật ngữ dễ hiểu cho đối tượng không chuyên một cách hiệu quả.
• Quản lý rủi ro: đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của kho dữ liệu (trong trường hợp mất dịch vụ, sự cố mạng, tải cao bất ngờ, tấn công bên ngoài, phục hồi sau thảm họa, v.v.)
• Xác định các KPI hiệu quả và có thể đo lường được cho nhóm và từng thành viên trong nhóm
• Quản lý nguồn lực nhóm & Giảm thiểu sự phụ thuộc của người chủ chốt
• Lập kế hoạch chiến lược (ít nhất 3 quý trước về lộ trình và tầm nhìn của nhóm)
• Nghiên cứu các công nghệ mới và xu hướng ngành và đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của công ty

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế, triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu. Kinh nghiệm này phải bao gồm công việc thực hành với các dịch vụ dữ liệu cốt lõi của Azure như Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics và Azure SQL Database.  
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT trong hệ sinh thái Azure, bao gồm Azure Data Factory và Azure Databricks.  
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) và các khái niệm về cơ sở dữ liệu NoSQL để xử lý dữ liệu phi cấu trúc.  
• Kỹ năng quản lý dự án - có khả năng lãnh đạo một dự án từ đầu đến cuối
• Kinh nghiệm xây dựng và quản lý nhóm kỹ thuật dữ liệu
• Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS, bao gồm Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ví dụ: Workday, ADP) và ZoomInfo.  
• Kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý dữ liệu chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ là điều cần thiết cho vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Kinh nghiệm với các hoạt động và công cụ DevOps để tự động hóa đường ống dữ liệu, chẳng hạn như Azure DevOps và đường ống CI/CD.
• Kinh nghiệm làm việc trong nhóm Scrum Agile.

Vị trí

Quản lý Văn phòng chịu trách nhiệm đảm bảo môi trường làm việc luôn vận hành trơn tru. Vai trò này bao gồm quản lý các công việc hành chính, điều phối các hoạt động văn phòng và hỗ trợ nhân viên cũng như ban quản lý. Quản lý Văn phòng đóng vai trò là đầu mối liên lạc trung tâm trong văn phòng và đóng vai trò thiết yếu trong việc duy trì môi trường làm việc hiệu quả và năng suất.

Bạn sẽ làm gì

1. Hỗ trợ hành chính:

• Giám sát các hoạt động hàng ngày của văn phòng.
• Quản lý kho vật tư văn phòng và đặt hàng khi cần thiết - quản lý nhà cung cấp.
• Bảo trì thiết bị văn phòng và sắp xếp sửa chữa hoặc thay thế khi cần thiết.
• Xử lý thư từ đến và đi, bao gồm thư từ, email và cuộc gọi điện thoại.
• Tổ chức và lên lịch họp, hẹn gặp và sắp xếp việc đi lại.

2. Phối hợp văn phòng:

• Liên lạc với các phòng ban khác và các đối tác bên ngoài để phối hợp các hoạt động của văn phòng.
• Đảm bảo bố cục văn phòng hợp lý và đẹp mắt, quản lý mọi thay đổi hoặc nâng cấp cần thiết.
• Phối hợp với bộ phận hỗ trợ CNTT để quản lý nhu cầu công nghệ văn phòng và kiểm kê tài sản.
• Giám sát việc vệ sinh và bảo trì văn phòng để đảm bảo môi trường làm việc gọn gàng và an toàn.
• Chịu trách nhiệm phân phối các sản phẩm quà tặng và sản phẩm mang thương hiệu công ty cho văn phòng Israel.

3. Nghĩa vụ tài chính:

• Quản lý ngân sách văn phòng, bao gồm theo dõi chi phí, xử lý hóa đơn và đăng ký thanh toán.
• Hỗ trợ xử lý bảng lương và báo cáo chi phí nhân viên.

4. Tuân thủ và An toàn:

• Đảm bảo văn phòng tuân thủ mọi quy định về sức khỏe và an toàn có liên quan.
• Giám sát các giao thức an ninh văn phòng.
• Duy trì tính bảo mật của thông tin nhạy cảm và đảm bảo tuân thủ các chính sách bảo vệ dữ liệu.

5. Lập kế hoạch sự kiện:

• Tổ chức các sự kiện văn phòng, bao gồm các cuộc họp, hội nghị và lễ kỷ niệm của nhân viên.
• Điều phối hậu cần cho các sự kiện của công ty, chẳng hạn như đặt địa điểm, phục vụ ăn uống và vận chuyển.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Khả năng tổ chức tốt, làm nhiều việc cùng lúc và chú ý đến từng chi tiết.
• Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp tuyệt vời.
• Thành thạo bộ Microsoft Office và phần mềm quản lý văn phòng.
• Kiến thức kế toán cơ bản và kỹ năng quản lý ngân sách.
• Khả năng làm việc độc lập và xử lý thông tin mật một cách thận trọng.
• Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý văn phòng hoặc vai trò tương tự.

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là một công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi chuyên phát triển các giải pháp phòng ngừa mối đe dọa và tạo quy trình để truyền dữ liệu an toàn và truy cập thiết bị an toàn. Với sự hiện diện R&D đang phát triển nhanh chóng tại Hungary, chúng tôi đang mở rộng đội ngũ toàn cầu.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Salesforce Business Analyst năng động và nhiệt huyết để tham gia nhóm quốc tế của chúng tôi. Bạn sẽ là một phần của nhóm gồm 8 người. Trọng tâm của bạn sẽ bao gồm hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh của Hoạt động bán hàng và doanh thu của chúng tôi và thiết kế các giải pháp trong hệ thống CRM của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh bằng cách thiết kế các giải pháp trong cả CRM (Salesforce) và các hệ thống tiếp thị bên ngoài được tích hợp với CRM (Salesforce). Bao gồm thiết kế hệ thống cho nhóm bán hàng, kỹ sư bán hàng, tiếp thị và sản phẩm.
• Làm việc chặt chẽ với bộ phận Bán hàng và Doanh thu để nâng cao quy trình thu hút khách hàng, từ khâu khám phá, chốt giao dịch, lập hóa đơn và sau đó hỗ trợ tích hợp. Tự động hóa là ưu tiên hàng đầu để đẩy nhanh quy trình bán hàng của chúng tôi.
• Ghi lại bối cảnh ứng dụng đưa ra thị trường của chúng tôi, cung cấp bằng chứng kiểm toán và triển khai các biện pháp tốt nhất về quản trị dữ liệu, bảo mật và tuân thủ trong Salesforce và các ứng dụng tích hợp.
• Triển khai và duy trì các chiến lược để đảm bảo vệ sinh dữ liệu và chất lượng dữ liệu trong Salesforce và các hệ thống được kết nối. Thiết kế hệ thống phải có chiến lược hồ dữ liệu của chúng tôi (hợp tác với nhóm Dữ liệu doanh nghiệp) để lưu trữ tập trung tất cả dữ liệu khách hàng và doanh nghiệp ở một nơi.
• Hỗ trợ triển khai, cấu hình và tối ưu hóa các ứng dụng bán hàng khác được tích hợp với Salesforce, chẳng hạn như Hubspot, Clari, Allbound, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator và Cognism.
• Quản lý hộp thử nghiệm Salesforce, môi trường phát triển và xem xét những thay đổi do các thành viên trong nhóm đưa ra.
• Hỗ trợ các nỗ lực đổi mới, có khả năng tận dụng công nghệ AI và máy học để trích xuất thông tin chi tiết và cải thiện quy trình bán hàng và doanh thu.
• Cung cấp hỗ trợ bán hàng nâng cao trong giai đoạn kết thúc quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Hệ thống thông tin quản lý, Khoa học máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 3 năm kinh nghiệm làm Kiến trúc sư Salesforce, Nhà phân tích kinh doanh hoặc vai trò kỹ thuật tương tự, tập trung vào hệ thống Bán hàng và Hoạt động doanh thu.
• Kinh nghiệm sâu rộng với các hệ thống CRM (Salesforce, SugarCRM, Netsuite, Hubspot, v.v.), đặc biệt là Bán hàng Cloud , Dịch vụ Cloud và Cấu hình, Định giá và Báo giá (CPQ).
• Hiểu sâu sắc về quy trình Go-To-Market trong bán hàng, tiếp thị và trải nghiệm khách hàng sau bán hàng (Hỗ trợ, CSM, Dịch vụ chuyên nghiệp).
• Kinh nghiệm với phương pháp quản lý dự án linh hoạt.
• Khả năng quản lý nhiều bên liên quan và ưu tiên nhiệm vụ trong môi trường năng động.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm hỗ trợ công ty sản phẩm phần mềm hoặc công ty SaaS trong giai đoạn tăng trưởng cao.
• Kinh nghiệm làm việc với kho dữ liệu và công cụ báo cáo như PowerBI.
• Trải nghiệm tận dụng trí tuệ nhân tạo và công nghệ máy học để thúc đẩy đổi mới và cải thiện quy trình kinh doanh

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Bạn sẽ làm gì:

• Hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh bằng cách thiết kế các giải pháp trong cả CRM (Salesforce) và các hệ thống tiếp thị bên ngoài được tích hợp với CRM (Salesforce). Bao gồm thiết kế hệ thống cho nhóm bán hàng, kỹ sư bán hàng, tiếp thị và sản phẩm.

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận Bán hàng và Doanh thu để nâng cao quy trình thu hút khách hàng, từ khâu khám phá, chốt giao dịch, lập hóa đơn và sau đó hỗ trợ tích hợp. Tự động hóa là ưu tiên hàng đầu để đẩy nhanh quy trình bán hàng của chúng tôi.

• Ghi lại bối cảnh ứng dụng đưa ra thị trường của chúng tôi, cung cấp bằng chứng kiểm toán và triển khai các biện pháp tốt nhất về quản trị dữ liệu, bảo mật và tuân thủ trong Salesforce và các ứng dụng tích hợp.

• Triển khai và duy trì các chiến lược để đảm bảo vệ sinh dữ liệu và chất lượng dữ liệu trong Salesforce và các hệ thống được kết nối. Thiết kế hệ thống phải tính đến chiến lược hồ dữ liệu của chúng tôi (hợp tác với nhóm Dữ liệu doanh nghiệp) để lưu trữ tập trung tất cả dữ liệu khách hàng và doanh nghiệp ở một nơi.

• Hỗ trợ triển khai, cấu hình và tối ưu hóa các ứng dụng bán hàng khác được tích hợp với Salesforce, chẳng hạn như Hubspot, Clari, Allbound, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator và Cognism.

• Quản lý hộp cát Salesforce, môi trường phát triển và xem xét những thay đổi do các thành viên trong nhóm đưa ra.

• Hỗ trợ các nỗ lực đổi mới, có khả năng tận dụng công nghệ AI và máy học để trích xuất thông tin chi tiết và cải thiện quy trình bán hàng và doanh thu.

• Cung cấp hỗ trợ bán hàng nâng cao trong thời gian kết thúc quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân Hệ thống thông tin quản lý, Khoa học máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.

• Hơn 3 năm kinh nghiệm làm Kiến trúc sư Salesforce, Nhà phân tích kinh doanh hoặc vai trò kỹ thuật tương tự, tập trung vào hệ thống Bán hàng và Hoạt động doanh thu.

• Kinh nghiệm sâu rộng với các hệ thống CRM (Salesforce, SugarCRM, Netsuite, Hubspot, v.v.), đặc biệt là Bán hàng Cloud , Dịch vụ Cloud và Cấu hình, Định giá và Báo giá (CPQ).

• Hiểu sâu sắc về các quy trình Go-To-Market trong bán hàng, tiếp thị và trải nghiệm khách hàng sau bán hàng (Hỗ trợ, CSM, Dịch vụ chuyên nghiệp).

• Kinh nghiệm với phương pháp quản lý dự án linh hoạt.

• Khả năng quản lý nhiều bên liên quan và ưu tiên nhiệm vụ trong môi trường năng động.

• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn cũng có:

• Kinh nghiệm trước đây trong việc hỗ trợ công ty sản phẩm phần mềm hoặc công ty SaaS ở chế độ tăng trưởng cao.

• Kinh nghiệm làm việc với kho dữ liệu và công cụ báo cáo như PowerBI.

• Trải nghiệm tận dụng trí tuệ nhân tạo và công nghệ máy học để thúc đẩy đổi mới và cải thiện quy trình kinh doanh

Chức vụ:

Chúng tôi đang tìm kiếm một Nhà phát triển Salesforce sáng tạo, giàu kinh nghiệm và thực tế để phát triển các giải pháp tùy chỉnh cho nền tảng Salesforce của chúng tôi. OPSWAT cam kết tận dụng tự động hóa , tích hợp ứng dụng chặt chẽ hơn và AI để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh trên khắp các bộ phận như Bán hàng, Vận hành Doanh thu, Trải nghiệm Khách hàng và Pháp lý. Vai trò này sẽ rất quan trọng trong việc hợp tác với các nhóm Chuyển đổi Số và các nền tảng khác để đạt được những mục tiêu này.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, phát triển, thử nghiệm và triển khai các giải pháp Salesforce tùy chỉnh, bao gồm các lớp Apex, trình kích hoạt, trang Visualforce và Lightning Web Components (LWC).
• Hợp tác với các bên liên quan trong doanh nghiệp để thu thập các yêu cầu và chuyển chúng thành các giải pháp Salesforce có khả năng mở rộng và hiệu quả.
• Tùy chỉnh và cấu hình Salesforce Sales Cloud , Dịch vụ Cloud và Trải nghiệm Cloud để đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
• Phát triển và duy trì tích hợp giữa Salesforce và các hệ thống bên ngoài bằng cách sử dụng giao diện lập trình ứng dụng REST/SOAP, phần mềm trung gian và các ứng dụng của bên thứ ba.
• Triển khai tự động hóa bằng cách sử dụng Flows, Process Builder và Workflow Rules để tối ưu hóa quy trình kinh doanh.
• Khắc phục sự cố và giải quyết các vấn đề của Salesforce, đảm bảo độ tin cậy và hiệu suất của hệ thống.
• Duy trì tài liệu về các giải pháp kỹ thuật, cấu hình hệ thống và các biện pháp tốt nhất.
• Đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn bảo mật và quản trị trong quá trình phát triển Salesforce.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật phần mềm, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 3 năm kinh nghiệm làm Nhà phát triển Salesforce với chuyên môn về Apex, Lightning Web Components (LWC), Lightning Aura Component và Visualforce.
• Hiểu biết sâu sắc về mô hình dữ liệu Salesforce, mô hình bảo mật và cài đặt chia sẻ.
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ khai báo của Salesforce (Flows, Process Builder, Validation Rules, v.v.).
• Quen thuộc với các công cụ triển khai Salesforce (Change Sets, The Ant, Github, Migration Tool, v.v.).
• Kinh nghiệm thực tế với giao diện lập trình ứng dụng tích hợp (REST/SOAP) và giao thức xác thực (OAuth, SAML, JWT).
• Kiến thức về giới hạn SOQL, SOSL và Salesforce.
• Luôn cập nhật các tính năng của Salesforce và đề xuất các cải tiến để nâng cao chức năng.
• Phải có chứng chỉ Salesforce Platform Developer I (hoặc kinh nghiệm tương đương).
• Phải có chứng chỉ Quản trị viên chứng nhận Salesforce (hoặc kinh nghiệm tương đương).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề tuyệt vời và khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh.
• Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật một cách hiệu quả bằng tiếng Anh cho các bên liên quan về mặt kỹ thuật và phi kỹ thuật.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có (Phần thưởng, Tùy chọn):

• Salesforce Platform Developer II hoặc các chứng chỉ Salesforce liên quan khác.
• Kinh nghiệm với Kinh nghiệm Cloud .
• Kiến thức về phương pháp phát triển Agile và các công cụ như Jira hoặc Azure DevOps.
• Kinh nghiệm sử dụng JavaScript, JQuery, HTML và CSS để tùy chỉnh giao diện người dùng.
• Có kinh nghiệm làm việc với các tập dữ liệu lớn và các công cụ di chuyển dữ liệu (Data Loader, Workbench, v.v.)
• Hiểu biết về các tính năng hỗ trợ AI của Salesforce như Einstein Analytics, Einstein ChatBot.

Vị trí

OPSWAT cam kết khai thác sức mạnh của AI để thúc đẩy những tiến bộ có ý nghĩa trong mọi lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi . Hiện tại, chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư AI Cao cấp có tay nghề cao để lãnh đạo và hỗ trợ phát triển các dự án ứng dụng AI, với trọng tâm chính là tích hợp nền tảng AI Insights nội bộ của chúng tôi với nhiều hệ thống doanh nghiệp khác nhau.

Trong vai trò này, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Nhóm chuyển đổi số, Nhóm trải nghiệm khách hàng (CX) và Nhóm doanh nghiệp & dữ liệu để tăng cường tích hợp hệ thống giữa Salesforce Service Cloud và các nền tảng kinh doanh quan trọng khác. Đây là cơ hội duy nhất để đi đầu trong đổi mới AI trong một công ty an ninh mạng toàn cầu, cung cấp các giải pháp có tác động giúp cải thiện hiệu quả, trí thông minh và kết quả của khách hàng.

Bạn sẽ làm gì

• Sự phát triển và tiến hóa của Dự án AI Insights:
  • Tham gia vào quá trình phát triển và cải tiến liên tục cũng như mở rộng AI Insights - công cụ nội bộ của chúng tôi để phân tích tất cả dữ liệu đưa ra thị trường. Ban đầu, dự án tập trung vào việc phân tích dữ liệu Salesforce để trích xuất những thông tin chi tiết có ý nghĩa có thể cung cấp thông tin cho việc ra quyết định chiến lược trên toàn tổ chức. Dần dần, nó sẽ thu thập thêm dữ liệu kinh doanh từ JIRA, Hubspot, My OPSWAT để làm cho nó hữu ích hơn.
  • Làm việc với Nhóm chuyển đổi số để tích hợp tính năng AI Insights với Salesforce và nền tảng CRM khác.
  • Làm việc chặt chẽ với các nhà lãnh đạo CX để triển khai công cụ đào tạo nhân viên và phân tích thông tin khách hàng.
  • Tạo các công cụ để đề xuất giải pháp cho kỹ sư hỗ trợ khách hàng, phân tích cảm nhận của khách hàng, viết cơ sở kiến thức.
• Phát triển nền tảng Chatbot:
  
  • Chịu trách nhiệm phát triển, cải tiến liên tục và bảo trì các chatbot được triển khai để hỗ trợ khách hàng, academy và nhiều tích hợp nội bộ khác trên Botpress. 
  • Phát triển các tiện ích mở rộng tùy chỉnh cho chatbot để mở rộng khả năng của nó, chẳng hạn như tích hợp tải tệp lên cho MFT sản phẩm, tiện ích mở rộng để tích hợp với AI Insights, tiện ích mở rộng để tận dụng kho dữ liệu của chúng tôi.
  • Đào tạo và tinh chỉnh mô hình LLM tùy chỉnh với sự hiểu biết sâu sắc về OPSWAT sản phẩm và thế giới an ninh mạng.
• Phát triển và quản lý tích hợp tùy chỉnh với nền tảng CRM
• Nghiên cứu và đề xuất các giải pháp sáng tạo: khám phá và triển khai các kỹ thuật AI và giải pháp tự động hóa mới để tăng hiệu quả hoạt động của CX thay vì chỉ dựa vào các sản phẩm có sẵn. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Software Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm, tập trung vào AI tạo sinh, LLM, Học máy và phát triển ứng dụng web.
• Trải nghiệm nền tảng phát triển chatbot (Botpress, Microsoft Bot Framework, v.v.)
• Kinh nghiệm đào tạo LLM tùy chỉnh
• Kinh nghiệm phát triển tích hợp cho các nền tảng CRM như Salesforce, Hubspot, Netsuite
• Hiểu biết sâu sắc về phương pháp phát triển phần mềm (Agile, Scrum, v.v.).
• Kỹ năng giao tiếp, hợp tác và ứng xử tốt.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm trong môi trường có nhịp độ nhanh.
• Thành thạo một hoặc nhiều ngôn ngữ lập trình sau: React, Python, Javascript, Node.js.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Chứng chỉ về kiến trúc AWS và Azure
• Kinh nghiệm phát triển front-end
• Kinh nghiệm về công nghệ data lake (ví dụ: Azure Data Lake Storage, Azure Data Factory, Azure Databricks, Azure Synapse Analytics).
• Kinh nghiệm thiết kế chatbot hỗ trợ khách hàng/dịch vụ khách hàng.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Nhà phân tích GRC cao cấp có tay nghề cao để tham gia nhóm an ninh mạng năng động của chúng tôi tại OPSWAT Trong vai trò này, bạn sẽ dẫn dắt các sáng kiến tuân thủ bảo mật và quyền riêng tư quan trọng, đảm bảo tổ chức của chúng tôi tuân thủ các tiêu chuẩn ngành, yêu cầu pháp lý và chính sách nội bộ. Bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình khuôn khổ quản trị, quản lý rủi ro và tuân thủ (GRC) của chúng tôi, tập trung vào việc bảo vệ tính bảo mật, tính toàn vẹn và tính khả dụng của dữ liệu.

Là thành viên cấp cao của nhóm GRC, bạn sẽ cộng tác với các nhóm kỹ thuật và phi kỹ thuật, thúc đẩy phát triển chính sách, quản lý các cuộc điều tra bảo mật và giám sát các hoạt động kiểm toán. Chuyên môn của bạn sẽ hỗ trợ OPSWAT Sứ mệnh của là duy trì các chứng chỉ bảo mật mạnh mẽ, đáp ứng các yêu cầu về nhà cung cấp và chủ động ứng phó với các mối đe dọa mạng đang phát triển.

Bạn sẽ làm gì

• Chỉ đạo việc phát triển, xem xét và thực thi các chính sách, thủ tục và quy trình bảo mật để đảm bảo tuân thủ các yêu cầu quy định (ví dụ: GDPR, CCPA) và các tiêu chuẩn ngành như NIST CSF , CIS18, ISO 27001 và SOC 2 .
• Giám sát việc triển khai và quản lý các công cụ và nền tảng GRC, thúc đẩy tự động hóa để nâng cao quy trình tuân thủ và báo cáo.
• Quản lý và tiến hành các cuộc điều tra an ninh phức tạp, duy trì chuỗi lưu ký và đảm bảo ghi chép đầy đủ.
• Phân tích nhật ký bảo mật và tập dữ liệu để xác định các điểm bất thường, mối đe dọa tiềm ẩn và lỗ hổng tuân thủ.
• Hợp tác chặt chẽ với CNTT, Cloud Nhóm vận hành, DevOps và các nhóm kỹ thuật khác phải điều chỉnh chính sách bảo mật và quyền riêng tư cho phù hợp với cơ sở hạ tầng công nghệ.
• Chỉ đạo các cuộc kiểm toán nội bộ liên quan đến chính sách bảo mật và tiêu chuẩn quy định, xác định rủi ro và thúc đẩy các nỗ lực khắc phục.
• Phối hợp trả lời bảng câu hỏi bảo mật của khách hàng và đánh giá rủi ro của nhà cung cấp, đảm bảo thực hiện kịp thời và chính xác.
• Phát triển và duy trì quy trình làm việc dữ liệu, bảng thông tin và số liệu để theo dõi trạng thái GRC và hỗ trợ ra quyết định.
• Xử lý các yêu cầu về dữ liệu cá nhân và các hoạt động tuân thủ quyền riêng tư theo GDPR, CCPA và các quy định liên quan khác.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm đã được chứng minh (trên 3 năm) về quản trị, rủi ro và tuân thủ trong môi trường an ninh mạng hoặc bảo mật thông tin.
• Hiểu biết sâu sắc về các khuôn khổ bảo mật như NIST CSF , ISO 27001 , SOC 2 và CIS Controls (CIS18) , cũng như các quy định về quyền riêng tư bao gồm GDPR và CCPA.
• Hiểu biết kỹ thuật và nền tảng liên quan đến Hệ thống thông tin, tường lửa, Cloud môi trường và công nghệ mạng.
• Kinh nghiệm thực tế về triển khai, quản trị và tự động hóa các công cụ GRC.
• Có kỹ năng viết chính sách, kiểm toán nội bộ, điều tra bảo mật và phân tích dữ liệu bằng truy vấn và bảng thông tin.
• Kỹ năng tổ chức, quản lý dự án và giao tiếp tuyệt vời, có khả năng thu hút cả các bên liên quan về mặt kỹ thuật và phi kỹ thuật.
• Tự giác, tháo vát và luôn muốn cập nhật các mối đe dọa bảo mật mới nổi và xu hướng tuân thủ.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Software (Fullstack) giàu kinh nghiệm và kỹ năng cao, có chuyên môn sâu về Python, đặc biệt là với các framework FastAPI và Django . Bạn sẽ là thành viên chủ chốt trong đội ngũ kỹ sư của chúng tôi, chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển và triển khai các ứng dụng web mạnh mẽ, có khả năng mở rộng và hiệu suất cao. Ứng viên lý tưởng là người chủ động giải quyết vấn đề, có thể chịu trách nhiệm toàn bộ vòng đời phát triển, từ khâu lên ý tưởng đến triển khai và bảo trì.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển Backend: Thiết kế, xây dựng và duy trì mã Python hiệu quả, có thể tái sử dụng và đáng tin cậy bằng FastAPI cho API hiệu suất cao và Django cho các ứng dụng phức tạp, dựa trên dữ liệu
• Phát triển giao diện người dùng: Phát triển giao diện web thân thiện và đáp ứng nhu cầu người dùng bằng cách sử dụng các framework JavaScript hiện đại (ví dụ: React,…)
• Kiến trúc hệ thống: Thiết kế và triển khai các giải pháp toàn diện có khả năng mở rộng và bảo mật, đảm bảo tích hợp liền mạch giữa các thành phần giao diện người dùng và giao diện quản trị
• Quản lý cơ sở dữ liệu: Thiết kế và quản lý các lược đồ cơ sở dữ liệu (ví dụ: PostgreSQL, MySQL) và làm việc với ORM như Django ORM và SQLAlchemy
• Thiết kế và tích hợp API : Phát triển và sử dụng API RESTful và điểm cuối GraphQL, đảm bảo chúng được ghi chép đầy đủ và tối ưu hóa hiệu suất
• Kiểm thử & Đảm bảo chất lượng: Viết các bài kiểm tra đơn vị, tích hợp và đầu cuối để đảm bảo chất lượng mã, hiệu suất và độ tin cậy
• DevOps & Triển khai: Triển khai các quy trình CI/CD và triển khai các ứng dụng bằng các công nghệ chứa như Docker và các công cụ điều phối như Kubernetes

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Kinh nghiệm: Hơn 3 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển web full-stack
• Chuyên môn về Python: Kiến thức sâu rộng về Python và hệ sinh thái của nó
• Năng lực khung:
  • Kinh nghiệm thực hành sâu rộng với FastAPI để xây dựng các API hiệu suất cao, không đồng bộ và kiến trúc dựa trên dịch vụ vi mô
  • Kinh nghiệm vững chắc với Django và Django REST Framework (DRF) để xây dựng các ứng dụng quy mô lớn
• Kỹ năng lập trình front-end: Thành thạo HTML5, CSS3 và JavaScript (ES6+), cùng với kinh nghiệm sử dụng ít nhất một framework front-end hiện đại (React, …).
• Kiến thức về cơ sở dữ liệu: Có kinh nghiệm vững chắc về cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: PostgreSQL, MySQL) và hiểu biết về cơ sở dữ liệu NoSQL
• Phát triển API : Hiểu biết vững chắc về RESTful API nguyên tắc thiết kế
• Kiểm thử: Có kinh nghiệm với các khung kiểm thử như pytest
• Kiểm soát phiên bản: Thành thạo Git và quy trình làm việc của Git

Ưu tiên:

• Kinh nghiệm làm việc với hoặc tích hợp các nền tảng bên ngoài như Salesforce, Jira hoặc Databricks
• Sự quen thuộc với Mô hình ngôn ngữ lớn (LLM), API OpenAI hoặc kỹ thuật nhắc nhở AI
• Hiểu biết về các đường ống ETL và tác động của chúng đến hiệu suất ứng dụng, với khả năng áp dụng kiến thức đó để cải thiện hiệu quả của lớp dữ liệu
• Nền tảng Cloud : Kinh nghiệm với các dịch vụ đám mây (AWS, Google Cloud hoặc Azure)
• Container hóa: Trải nghiệm thực tế với Docker và Kubernetes
• CI/CD: Kinh nghiệm thiết lập và duy trì các quy trình CI/CD (ví dụ: Jenkins, GitLab CI, GitHub Actions)
• Lập trình bất đồng bộ: Hiểu sâu sắc về asyncio của Python
• Học vấn: Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan (hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương)

Chúng tôi đang tìm kiếm một Thực tập sinh Đại diện Phát triển Bán hàng (SDR) chủ động và nhiệt tình để tham gia vào nhóm năng động của chúng tôi có trụ sở tại Đài Loan. Với tư cách là Thực tập sinh SDR, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các sáng kiến bán hàng của chúng tôi bằng cách hỗ trợ tạo khách hàng tiềm năng, nghiên cứu thị trường và các nỗ lực tiếp cận trên khắp khu vực GCR. Vai trò này mang đến cơ hội tuyệt vời để có được kinh nghiệm thực tế về bán hàng và tiếp thị trong ngành an ninh mạng.  

Trách nhiệm chính: 

• Hỗ trợ quản lý, đánh giá và tìm kiếm khách hàng tiềm năng tiếp thị trong và ngoài nước thông qua các sáng kiến có mục tiêu. 

• Hỗ trợ quá trình đào tạo và phát triển khách hàng tiềm năng, hướng họ đến đội ngũ bán hàng. 

• Ghi lại các cuộc trò chuyện và trình độ một cách rõ ràng và có tổ chức. 

• Hỗ trợ gọi điện thoại chào hàng đến các khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn khác nhau. 

• Lên lịch hẹn cho OPSWAT đội ngũ bán hàng của 's khi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện. 

• Nuôi dưỡng các khách hàng tiềm năng mới bằng cách giáo dục và phát triển khách hàng tiềm năng cho đến khi họ sẵn sàng hợp tác thêm với đại diện bán hàng. 

• Giúp thúc đẩy sự tham gia của các sự kiện và hoạt động tiếp thị 

• Đảm bảo thực hiện thành công chu kỳ bán hàng bằng cách duy trì thông tin hoạt động và đánh giá khách hàng tiềm năng chính xác trong ứng dụng CRM. 

• Hợp tác với các thành viên trong nhóm bán hàng và tiếp thị để đưa ra các phương pháp bán hàng chiến lược. 

• Liên tục phát triển kiến thức về OPSWAT sản phẩm và ngành an ninh mạng thông qua học tập và giáo dục. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn: 

• Có hứng thú lớn với việc phát triển kinh doanh và tìm kiếm khách hàng tiềm năng thành công bằng cách sử dụng các công cụ bán hàng cốt lõi. 

• Khả năng cộng tác hiệu quả với nhóm bán hàng, tiếp thị, kênh phân phối và các đồng nghiệp. 

• Hiểu biết cơ bản về cách phát hiện những điểm khó khăn và nhu cầu kinh doanh của khách hàng và liên hệ chúng với các giải pháp và giá trị kinh doanh. 

• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và chuyên nghiệp—cả bằng văn bản và lời nói. 

• Khả năng quản lý nhiều yêu cầu và nhu cầu thời gian cùng lúc trong khi vẫn hỗ trợ đạt được các mục tiêu trong phạm vi hoặc nhóm tài khoản được giao. 

• Cảm giác cấp bách trong việc đạt được các mục tiêu và kết quả quan trọng. 

• Ưu tiên có trình độ tiếng Anh thành thạo 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Tiến tới lấy bằng Cử nhân Nghệ thuật/Cử nhân Khoa học hoặc kinh nghiệm có liên quan. 

• Niềm đam mê hướng tới sự hoàn hảo và thái độ chủ động. 

• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, cả bằng văn bản và lời nói. 

• Sự hiện diện và sự nhạy bén trong kinh doanh. 

• Khả năng thực hiện nhiều nhiệm vụ một cách hiệu quả trong khi vẫn duy trì tư duy hướng đến kết quả.  

Đây là vị trí làm việc một năm với yêu cầu tối thiểu là làm việc tại văn phòng 3 ngày một tuần, 4 giờ mỗi ngày; lương sẽ được trả dựa trên giờ làm việc thực tế . Sẽ được cung cấp chế độ bồi thường và bảo hiểm lao động. 

#li-tại chỗ

Vị trí 

Ở chế độ tăng trưởng cực đại, OPSWAT đang tìm kiếm SDR hướng đến hành động và kết quả, người có thể đáp ứng được kỳ vọng và có thành tích đã được chứng minh về việc vượt mục tiêu, số liệu và hạn ngạch.

Làm việc tại trụ sở chính của chúng tôi ở Tampa, Florida, bạn sẽ chịu trách nhiệm đặt lịch họp cho các đối tác bán hàng của mình thông qua các khách hàng tiềm năng tiếp thị trong nước, khách hàng tiềm năng theo chiều dọc tập trung và khách hàng tiềm năng mới tự tạo, cũng như các sáng kiến tiếp thị hướng ngoại có mục tiêu.

Bạn sẽ làm gì

Với tư cách là Đại diện Phát triển Kinh doanh tại OSPWAT, nhiệm vụ chính của bạn là thu hút khách hàng tiềm năng, tạo sự hứng thú, truyền tải giá trị và lên lịch các buổi demo sản phẩm mà bạn giao cho các Giám đốc Tài khoản. Những nỗ lực của bạn sẽ là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng một nguồn cung ứng mạnh mẽ các cơ hội tiềm năng cho OPSWAT đồng thời đóng góp vào sự tăng trưởng doanh thu của công ty chúng tôi.

• Quản lý, đánh giá và tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho hoạt động tiếp thị trong và ngoài nước thông qua các sáng kiến có mục tiêu.
• Sử dụng một cuộc trò chuyện khám phá ban đầu mạnh mẽ, xác định trường hợp sử dụng và cung cấp bộ giải pháp phù hợp, đồng thời định vị các giải pháp bổ sung, có thể áp dụng OPSWAT các sản phẩm.
• Chịu trách nhiệm đào tạo và phát triển khách hàng tiềm năng hướng tới việc chuyển giao cho bộ phận bán hàng.
• Ghi lại các cuộc trò chuyện và trình độ một cách rõ ràng.
• Gọi điện thoại chào hàng tiềm năng, được tạo ra từ nhiều nguồn khác nhau.
• Xác định những người chơi chính và tài khoản chiến lược, nghiên cứu và thu thập các yêu cầu kinh doanh (BANT) và trình bày các giải pháp để bắt đầu chu kỳ bán hàng.
• Lên lịch hẹn cho nhóm bán hàng của OPSWATS khi có khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.
• Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng mới bằng cách giáo dục và phát triển khách hàng tiềm năng cho đến khi họ sẵn sàng nói chuyện với nhân viên bán hàng thực địa.
• Drive tham dự hội thảo trực tuyến và sắp xếp cuộc họp cho hội nghị.
• Đảm bảo theo dõi thành công chu kỳ bán hàng bằng cách duy trì thông tin hoạt động và đánh giá khách hàng tiềm năng chính xác trong ứng dụng CRM.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm bán hàng và tiếp thị về phương pháp bán hàng chiến lược.
• Luôn luôn thành thạo nghề của bạn thông qua việc học tập và giáo dục trên tất cả OPSWAT sản phẩm cũng như ngành an ninh mạng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Đã được chứng minh là thành công trong phát triển kinh doanh và tìm kiếm khách hàng thông qua việc sử dụng hiệu quả các công cụ bán hàng cốt lõi.
• Đã chứng minh được khả năng hợp tác với nhóm bán hàng phân tán và đồng nghiệp.
• Khả năng phát hiện những điểm khó khăn của khách hàng và nhu cầu kinh doanh, sau đó liên hệ các giải pháp kinh doanh và giá trị.
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và chuyên nghiệp -- bằng văn bản, lời nói, trình bày.
• Khả năng quản lý nhiều yêu cầu và nhu cầu thời gian cùng lúc, trong khi vẫn đạt được mục tiêu sản xuất từ khu vực hoặc nhóm tài khoản được giao.
• Thúc đẩy tinh thần cấp bách mạnh mẽ để đạt được mục tiêu và các kết quả quan trọng. Hành động mà không cần ai chỉ bảo. Mang đến những ý tưởng mới cho công ty.
• Đóng góp cá nhân vào nỗ lực của nhóm và đóng vai trò không thể thiếu trong thành công của văn hóa nhóm.
• Drive , Sự kiên trì, lòng dũng cảm, sự lạc quan, trí thông minh, tinh thần đồng đội và khát khao mãnh liệt để kiếm tiền, cạnh tranh và chiến thắng.

 Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Bằng BA/BS hoặc kinh nghiệm liên quan.
• Kinh nghiệm ưu tiên: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, Linkedin Sales Navigator, Hubspot và Vidyard.
• Kinh nghiệm bắt buộc: SalesLoft hoặc Outreach.
• Niềm đam mê mãnh liệt với sự hoàn hảo và tính chủ động cao.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, cả bằng văn bản và lời nói.
• Sự hiện diện và sự nhạy bén trong kinh doanh.
• Khả năng thực hiện nhiều nhiệm vụ cùng lúc với tư duy hướng tới kết quả.
• Biết song ngữ hoặc đa ngôn ngữ là một lợi thế.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm năng động và giàu kinh nghiệm để nâng cao Email Security cung cấp và củng cố sự hiện diện của chúng tôi trên thị trường. Là người đứng đầu nhóm kinh doanh này, bạn sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn cho việc quản lý toàn diện của chúng tôi Email Security dòng sản phẩm, giám sát cả khía cạnh kỹ thuật và kinh doanh. Vai trò này rất quan trọng trong việc thúc đẩy lộ trình sản phẩm, phát triển giải pháp, chiến lược định giá và cấu trúc chi phí tổng thể. Các hoạt động hàng ngày của bạn sẽ liên quan đến sự hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để đảm bảo đáp ứng các yêu cầu về sản phẩm và kỳ vọng về các sản phẩm được rõ ràng. Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo thực tế, người trực tiếp tham gia thúc đẩy việc thực hiện các hoạt động chiến thuật hàng ngày, có nền tảng vững chắc trong việc giám sát một dòng kinh doanh, bao gồm quản lý ngân sách, đảm bảo các sáng kiến chiến lược được chuyển thành các nhiệm vụ có thể thực hiện được và được thực hiện hiệu quả. Bạn sẽ chịu trách nhiệm cho cả giải pháp triển khai tại chỗ và Saas gốc trên đám mây. Bạn cũng sẽ tạo điều kiện cho việc ra mắt sản phẩm khi hợp tác với các nhóm bán hàng toàn cầu, tiếp thị doanh nghiệp và sáng tạo.

Tham gia OPSWAT và dẫn dắt sự chuyển đổi của chúng ta Email Security kinh doanh, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi không chỉ đáp ứng mà còn vượt quá mong đợi của khách hàng đồng thời thúc đẩy các sáng kiến chiến lược và đạt được thành công trong kinh doanh.

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt tầm nhìn chiến lược cho OPSWAT 'S Email Security sản phẩm bằng cách phân tích những thách thức về an ninh đang phát triển, bối cảnh cạnh tranh và sắp xếp OPSWAT Điểm mạnh của 's với mục tiêu sản phẩm sáng tạo.
• Làm việc chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để xác định yêu cầu về sản phẩm, tạo lộ trình và thiết lập tiêu chí thoát cho các sản phẩm chính, đảm bảo phù hợp với cả khả năng kỹ thuật và mục tiêu kinh doanh.
• Cung cấp hướng dẫn phát triển sản phẩm bằng cách tích hợp các yêu cầu chức năng và phi chức năng của khách hàng vào các kế hoạch khả thi.
• Cải thiện quy trình trước và sau bán hàng bằng cách cung cấp thông tin chuyên sâu và giải pháp kỹ thuật giúp thúc đẩy sự gắn kết của khách hàng và hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh.
• Drive chức năng đưa sản phẩm ra thị trường toàn diện liên quan đến ngành kinh doanh này, bao gồm nhưng không giới hạn ở việc hỗ trợ bán hàng cho các đối tác bán hàng trực tiếp và kênh phân phối, nội dung trang web, blog, bài thuyết trình và đề xuất kinh doanh.
• Xây dựng và quản lý mối quan hệ với các bên liên quan chính trong các chức năng đưa sản phẩm ra thị trường, bao gồm đội ngũ bán hàng, đối tác kênh và liên minh công nghệ để tăng cường nhận thức và áp dụng sản phẩm.
• Tham gia các cuộc gọi bán hàng để hỗ trợ chứng minh khái niệm và hỗ trợ các cuộc gọi xử lý các yêu cầu của khách hàng.
• Giờ làm việc rất linh hoạt như OPSWAT điều hành doanh nghiệp toàn cầu và bán vào tất cả cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng trên toàn thế giới.
• Thỉnh thoảng đi công tác nước ngoài khi đến thăm các nhóm nội bộ và khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Tối thiểu 5 năm trong vai trò Quản lý sản phẩm B2B, với ít nhất 3 năm chuyên về Email Security lãnh địa.
• Kiến thức chuyên sâu về cơ sở hạ tầng và kiến trúc đám mây, có kinh nghiệm trong vai trò lãnh đạo trong nhóm phát triển đám mây; khả năng hiểu và thúc đẩy hiệu quả các quy trình kỹ thuật.
• Khả năng kể chuyện đặc biệt cùng kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, có khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho nhiều đối tượng khán giả khác nhau.
• Bằng cử nhân Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc một lĩnh vực liên quan.
• Hiểu biết toàn diện về IT hệ thống công nghệ, bao gồm cổng bảo mật web, proxy, Microsoft 365 và Bảo mật email Giải pháp.
• Kỹ năng giao tiếp và ứng xử với khách hàng tốt, thể hiện khả năng quản lý con người hiệu quả.
• Chuyên môn quản lý dự án đã được chứng minh, phát triển mạnh trong môi trường năng động và nhịp độ nhanh.
• Kinh nghiệm xây dựng và triển khai các giải pháp an ninh mạng cho cơ sở hạ tầng trọng yếu hoặc khách hàng cấp doanh nghiệp.
• Có thành tích đạt và vượt mục tiêu kinh doanh.
• Có tư duy chiến lược, sáng tạo và chủ động, sẵn sàng chấp nhận rủi ro có tính toán để thúc đẩy sự đổi mới.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm năng động và giàu kinh nghiệm để nâng cao Email Security cung cấp và củng cố sự hiện diện của chúng tôi trên thị trường. Là người đứng đầu nhóm kinh doanh này, bạn sẽ chịu trách nhiệm hoàn toàn cho việc quản lý toàn diện của chúng tôi Email Security dòng sản phẩm, giám sát cả khía cạnh kỹ thuật và kinh doanh. Vai trò này rất quan trọng trong việc thúc đẩy lộ trình sản phẩm, phát triển giải pháp, chiến lược định giá và cấu trúc chi phí tổng thể. Các hoạt động hàng ngày của bạn sẽ liên quan đến sự hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để đảm bảo đáp ứng các yêu cầu về sản phẩm và kỳ vọng về các sản phẩm được rõ ràng. Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo thực tế, người trực tiếp tham gia thúc đẩy việc thực hiện các hoạt động chiến thuật hàng ngày, có nền tảng vững chắc trong việc giám sát một dòng kinh doanh, bao gồm quản lý ngân sách, đảm bảo các sáng kiến chiến lược được chuyển thành các nhiệm vụ có thể thực hiện được và được thực hiện hiệu quả. Bạn sẽ chịu trách nhiệm cho cả giải pháp triển khai tại chỗ và Saas gốc trên đám mây. Bạn cũng sẽ tạo điều kiện cho việc ra mắt sản phẩm khi hợp tác với các nhóm bán hàng toàn cầu, tiếp thị doanh nghiệp và sáng tạo.

Tham gia OPSWAT và dẫn dắt sự chuyển đổi của chúng ta Email Security kinh doanh, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi không chỉ đáp ứng mà còn vượt quá mong đợi của khách hàng đồng thời thúc đẩy các sáng kiến chiến lược và đạt được thành công trong kinh doanh.

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt tầm nhìn chiến lược cho OPSWAT 'S Email Security sản phẩm bằng cách phân tích những thách thức về an ninh đang phát triển, bối cảnh cạnh tranh và sắp xếp OPSWAT Điểm mạnh của 's với mục tiêu sản phẩm sáng tạo.
• Làm việc chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để xác định yêu cầu về sản phẩm, tạo lộ trình và thiết lập tiêu chí thoát cho các sản phẩm chính, đảm bảo phù hợp với cả khả năng kỹ thuật và mục tiêu kinh doanh.
• Cung cấp hướng dẫn phát triển sản phẩm bằng cách tích hợp các yêu cầu chức năng và phi chức năng của khách hàng vào các kế hoạch khả thi.
• Cải thiện quy trình trước và sau bán hàng bằng cách cung cấp thông tin chuyên sâu và giải pháp kỹ thuật giúp thúc đẩy sự gắn kết của khách hàng và hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh.
• Drive chức năng đưa sản phẩm ra thị trường toàn diện liên quan đến ngành kinh doanh này, bao gồm nhưng không giới hạn ở việc hỗ trợ bán hàng cho các đối tác bán hàng trực tiếp và kênh phân phối, nội dung trang web, blog, bài thuyết trình và đề xuất kinh doanh.
• Xây dựng và quản lý mối quan hệ với các bên liên quan chính trong các chức năng đưa sản phẩm ra thị trường, bao gồm đội ngũ bán hàng, đối tác kênh và liên minh công nghệ để tăng cường nhận thức và áp dụng sản phẩm.
• Tham gia các cuộc gọi bán hàng để hỗ trợ chứng minh khái niệm và hỗ trợ các cuộc gọi xử lý các yêu cầu của khách hàng.
• Giờ làm việc rất linh hoạt như OPSWAT điều hành doanh nghiệp toàn cầu và bán vào tất cả cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng trên toàn thế giới.
• Thỉnh thoảng đi công tác nước ngoài khi đến thăm các nhóm nội bộ và khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Tối thiểu 5 năm trong vai trò Quản lý sản phẩm B2B, với ít nhất 3 năm chuyên về Email Security lãnh địa.
• Kiến thức chuyên sâu về cơ sở hạ tầng và kiến trúc đám mây, có kinh nghiệm trong vai trò lãnh đạo trong nhóm phát triển đám mây; khả năng hiểu và thúc đẩy hiệu quả các quy trình kỹ thuật.
• Khả năng kể chuyện đặc biệt cùng kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, có khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho nhiều đối tượng khán giả khác nhau.
• Bằng cử nhân Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc một lĩnh vực liên quan.
• Hiểu biết toàn diện về IT hệ thống công nghệ, bao gồm cổng bảo mật web, proxy, Microsoft 365 và Bảo mật email Giải pháp.
• Kỹ năng giao tiếp và ứng xử với khách hàng tốt, thể hiện khả năng quản lý con người hiệu quả.
• Chuyên môn quản lý dự án đã được chứng minh, phát triển mạnh trong môi trường năng động và nhịp độ nhanh.
• Kinh nghiệm xây dựng và triển khai các giải pháp an ninh mạng cho cơ sở hạ tầng trọng yếu hoặc khách hàng cấp doanh nghiệp.
• Có thành tích đạt và vượt mục tiêu kinh doanh.
• Có tư duy chiến lược, sáng tạo và chủ động, sẵn sàng chấp nhận rủi ro có tính toán để thúc đẩy sự đổi mới.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm tài năng và giàu kinh nghiệm để nâng cao Storage Security cung cấp và củng cố vị thế thị trường của chúng tôi. Là người đứng đầu bộ phận này, bạn sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm quản lý Storage Security dòng sản phẩm, giám sát cả khía cạnh kỹ thuật và kinh doanh. Vai trò quan trọng này bao gồm việc định hình lộ trình sản phẩm, phát triển các giải pháp, thiết lập chiến lược định giá và quản lý cấu trúc chi phí chung. Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để đảm bảo đáp ứng các yêu cầu về sản phẩm và các sản phẩm bàn giao phù hợp với kỳ vọng. Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo tích cực tham gia vào việc thực hiện các hoạt động hàng ngày, có nền tảng vững chắc trong việc quản lý một dòng sản phẩm kinh doanh, bao gồm giám sát ngân sách và đảm bảo các sáng kiến chiến lược được chuyển đổi thành các nhiệm vụ có thể thực hiện được. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm cả các giải pháp tại chỗ và các sản phẩm SaaS gốc trên nền tảng đám mây. Ngoài ra, bạn sẽ phối hợp ra mắt sản phẩm hợp tác với các nhóm bán hàng toàn cầu, tiếp thị doanh nghiệp và sáng tạo.

Tham gia OPSWAT và dẫn đầu sự tiến hóa của chúng ta Storage Security kinh doanh, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi không chỉ đáp ứng mà còn vượt quá mong đợi của khách hàng đồng thời thúc đẩy các sáng kiến chiến lược và đạt được thành công chung trong kinh doanh.

Bạn sẽ làm gì

• Định hình hướng chiến lược cho OPSWAT 'S Storage Security sản phẩm bằng cách đánh giá các thách thức an ninh mới nổi, hiểu bối cảnh cạnh tranh và sắp xếp OPSWAT Điểm mạnh của 's với mục tiêu sản phẩm sáng tạo.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật để xác định rõ ràng các yêu cầu về sản phẩm, xây dựng lộ trình và thiết lập tiêu chí thoát khỏi các dịch vụ cốt lõi, đảm bảo sự phù hợp giữa năng lực kỹ thuật và mục tiêu kinh doanh.
• Hướng dẫn phát triển sản phẩm bằng cách kết hợp cả yêu cầu chức năng và phi chức năng của khách hàng vào các kế hoạch thực tế.
• Cải thiện quy trình trước và sau bán hàng bằng cách cung cấp thông tin chuyên sâu và giải pháp kỹ thuật giúp tăng cường sự gắn kết của khách hàng và hỗ trợ các hoạt động phát triển kinh doanh.
• Quản lý chiến lược tiếp cận thị trường toàn diện cho ngành kinh doanh này, bao gồm hỗ trợ bán hàng cho các đối tác bán hàng trực tiếp và kênh phân phối, nội dung trang web, blog, bài thuyết trình và đề xuất kinh doanh.
• Trau dồi và duy trì mối quan hệ với các bên liên quan chính trong nhiều chức năng tiếp cận thị trường khác nhau, bao gồm nhóm bán hàng, đối tác kênh và liên minh công nghệ để tăng cường khả năng tiếp nhận và hiển thị sản phẩm.
• Tham gia các cuộc gọi bán hàng để hỗ trợ trình diễn bằng chứng khái niệm và quản lý các yêu cầu của khách hàng một cách hiệu quả.
• Tận hưởng giờ làm việc linh hoạt như OPSWAT phục vụ cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng trên toàn cầu.
• Hãy chuẩn bị cho những chuyến công tác quốc tế thỉnh thoảng để giao lưu với các nhóm nội bộ và khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong vai trò Quản lý sản phẩm B2B, với tối thiểu 3 năm tập trung vào Storage Security lãnh địa.
• Hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng và kiến trúc đám mây, có kinh nghiệm lãnh đạo trong nhóm phát triển đám mây; khả năng điều hướng và thúc đẩy hiệu quả các quy trình kỹ thuật.
• Kỹ năng kể chuyện mạnh mẽ cùng khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tuyệt vời, có khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho nhiều đối tượng khán giả khác nhau.
• Bằng Cử nhân Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
• Kiến thức toàn diện về hệ thống công nghệ CNTT, bao gồm các giải pháp bảo vệ dữ liệu, công nghệ mã hóa và khuôn khổ bảo mật lưu trữ.
• Kỹ năng giao tiếp và ứng xử với khách hàng tuyệt vời, thể hiện khả năng quản lý con người hiệu quả.
• Kỹ năng quản lý dự án đã được chứng minh, phát triển mạnh mẽ trong môi trường năng động, có nhịp độ nhanh.
• Kinh nghiệm trong việc phát triển và triển khai các giải pháp an ninh mạng cho cơ sở hạ tầng trọng yếu hoặc khách hàng doanh nghiệp.
• Có lịch sử đã chứng minh về việc đạt và vượt mục tiêu kinh doanh.
• Có tư duy chiến lược, sáng tạo và chủ động, sẵn sàng chấp nhận rủi ro có tính toán để thúc đẩy sự tiến bộ.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm tài năng và giàu kinh nghiệm để nâng cao Storage Security cung cấp và củng cố vị thế thị trường của chúng tôi. Là người đứng đầu bộ phận này, bạn sẽ chịu toàn bộ trách nhiệm quản lý Storage Security dòng sản phẩm, giám sát cả khía cạnh kỹ thuật và kinh doanh. Vai trò quan trọng này bao gồm việc định hình lộ trình sản phẩm, phát triển các giải pháp, thiết lập chiến lược định giá và quản lý cấu trúc chi phí chung. Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để đảm bảo đáp ứng các yêu cầu về sản phẩm và các sản phẩm bàn giao phù hợp với kỳ vọng. Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo tích cực tham gia vào việc thực hiện các hoạt động hàng ngày, có nền tảng vững chắc trong việc quản lý một dòng sản phẩm kinh doanh, bao gồm giám sát ngân sách và đảm bảo các sáng kiến chiến lược được chuyển đổi thành các nhiệm vụ có thể thực hiện được. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm cả các giải pháp tại chỗ và các sản phẩm SaaS gốc trên nền tảng đám mây. Ngoài ra, bạn sẽ phối hợp ra mắt sản phẩm hợp tác với các nhóm bán hàng toàn cầu, tiếp thị doanh nghiệp và sáng tạo.

Tham gia OPSWAT và dẫn đầu sự tiến hóa của chúng ta Storage Security kinh doanh, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi không chỉ đáp ứng mà còn vượt quá mong đợi của khách hàng đồng thời thúc đẩy các sáng kiến chiến lược và đạt được thành công chung trong kinh doanh.

Bạn sẽ làm gì

• Định hình hướng chiến lược cho OPSWAT 'S Storage Security sản phẩm bằng cách đánh giá các thách thức an ninh mới nổi, hiểu bối cảnh cạnh tranh và sắp xếp OPSWAT Điểm mạnh của 's với mục tiêu sản phẩm sáng tạo.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật để xác định rõ ràng các yêu cầu về sản phẩm, xây dựng lộ trình và thiết lập tiêu chí thoát khỏi các dịch vụ cốt lõi, đảm bảo sự phù hợp giữa năng lực kỹ thuật và mục tiêu kinh doanh.
• Hướng dẫn phát triển sản phẩm bằng cách kết hợp cả yêu cầu chức năng và phi chức năng của khách hàng vào các kế hoạch thực tế.
• Cải thiện quy trình trước và sau bán hàng bằng cách cung cấp thông tin chuyên sâu và giải pháp kỹ thuật giúp tăng cường sự gắn kết của khách hàng và hỗ trợ các hoạt động phát triển kinh doanh.
• Quản lý chiến lược tiếp cận thị trường toàn diện cho ngành kinh doanh này, bao gồm hỗ trợ bán hàng cho các đối tác bán hàng trực tiếp và kênh phân phối, nội dung trang web, blog, bài thuyết trình và đề xuất kinh doanh.
• Trau dồi và duy trì mối quan hệ với các bên liên quan chính trong nhiều chức năng tiếp cận thị trường khác nhau, bao gồm nhóm bán hàng, đối tác kênh và liên minh công nghệ để tăng cường khả năng tiếp nhận và hiển thị sản phẩm.
• Tham gia các cuộc gọi bán hàng để hỗ trợ trình diễn bằng chứng khái niệm và quản lý các yêu cầu của khách hàng một cách hiệu quả.
• Tận hưởng giờ làm việc linh hoạt như OPSWAT phục vụ cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng trên toàn cầu.
• Hãy chuẩn bị cho những chuyến công tác quốc tế thỉnh thoảng để giao lưu với các nhóm nội bộ và khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong vai trò Quản lý sản phẩm B2B, với tối thiểu 3 năm tập trung vào Storage Security lãnh địa.
• Hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng và kiến trúc đám mây, có kinh nghiệm lãnh đạo trong nhóm phát triển đám mây; khả năng điều hướng và thúc đẩy hiệu quả các quy trình kỹ thuật.
• Kỹ năng kể chuyện mạnh mẽ cùng khả năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tuyệt vời, có khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho nhiều đối tượng khán giả khác nhau.
• Bằng Cử nhân Kỹ thuật, Khoa học Máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
• Kiến thức toàn diện về hệ thống công nghệ CNTT, bao gồm các giải pháp bảo vệ dữ liệu, công nghệ mã hóa và khuôn khổ bảo mật lưu trữ.
• Kỹ năng giao tiếp và ứng xử với khách hàng tuyệt vời, thể hiện khả năng quản lý con người hiệu quả.
• Kỹ năng quản lý dự án đã được chứng minh, phát triển mạnh mẽ trong môi trường năng động, có nhịp độ nhanh.
• Kinh nghiệm trong việc phát triển và triển khai các giải pháp an ninh mạng cho cơ sở hạ tầng trọng yếu hoặc khách hàng doanh nghiệp.
• Có lịch sử đã chứng minh về việc đạt và vượt mục tiêu kinh doanh.
• Có tư duy chiến lược, sáng tạo và chủ động, sẵn sàng chấp nhận rủi ro có tính toán để thúc đẩy sự tiến bộ.

Vị trí

OPSWAT là công ty hàng đầu toàn cầu về an ninh mạng trước khi IPO, chuyên bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . Với các nhóm R&D tiên tiến trải dài trên nhiều châu lục và hơn 500 kỹ sư đẳng cấp thế giới, chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh biến đổi bối cảnh an ninh mạng. Các giải pháp của chúng tôi giúp bảo mật hơn 100 triệu thiết bị và giờ đây bạn có cơ hội định hình tương lai của bảo mật điểm cuối. Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý sản phẩm có tầm nhìn xa để lãnh đạo quá trình phát triển và chiến lược của chúng tôi Endpoint Security SDK (OESIS), ngôn ngữ an ninh mạng đầu tiên và là giải pháp OEM nền tảng cho các nhà cung cấp an ninh mạng hàng đầu. OESIS là một khuôn khổ đa nền tảng đã được chứng minh, cấp bằng sáng chế, được các công ty lớn trong ngành như Palo Alto Networks và Cisco tin tưởng. Sự lãnh đạo của bạn sẽ thúc đẩy sự đổi mới, thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và tăng cường quan hệ đối tác chiến lược, đảm bảo rằng OESIS vẫn là lựa chọn hàng đầu cho các tổ chức tích hợp bảo mật điểm cuối thế hệ tiếp theo vào nền tảng của họ.

Nếu bạn đam mê an ninh mạng, có kỹ năng xây dựng quan hệ đối tác và mong muốn tạo ra một sản phẩm đã cách mạng hóa bảo vệ điểm cuối, thì đây chính là cơ hội để bạn tạo ra tác động toàn cầu.

Bạn sẽ làm gì

• Drive tăng trưởng kinh doanh và quan hệ đối tác:
  Xác định và theo đuổi các cơ hội để mở rộng việc áp dụng OESIS. Xây dựng, nuôi dưỡng và quản lý mối quan hệ với ISV, đối tác tích hợp công nghệ và các bên liên quan chiến lược khác để mở rộng phạm vi tiếp cận và thâm nhập thị trường.
• Truyền bá sản phẩm và ảnh hưởng đến thị trường:
  Làm chuyên gia về chủ đề cho OESIS. Nâng cao nhận thức thị trường thông qua hội thảo trên web, sự kiện trong ngành và nội dung lãnh đạo tư tưởng hấp dẫn. Trao quyền cho nhóm bán hàng bằng các nguồn lực chuyên sâu làm nổi bật khả năng và giá trị khác biệt của OESIS.
• Công cụ tích hợp và kích hoạt:
  Hợp tác chặt chẽ với bộ phận Bán hàng và Kỹ thuật để cung cấp các công cụ tích hợp, mã mẫu và thông điệp phù hợp với từng đối tượng mục tiêu, chẳng hạn như quản lý sản phẩm, lãnh đạo R&D và người ra quyết định kỹ thuật, đảm bảo áp dụng liền mạch và đưa sản phẩm ra thị trường nhanh hơn.
• Phân tích thị trường và cạnh tranh:
  Liên tục theo dõi các xu hướng mới nổi, các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các yêu cầu đang thay đổi của khách hàng. Tận dụng những hiểu biết này để hướng dẫn cải tiến sản phẩm và duy trì lợi thế cạnh tranh của OESIS trong bối cảnh OEM điểm cuối năng động.
• Lộ trình và tầm nhìn chiến lược:
  Xác định và tinh chỉnh lộ trình sản phẩm để phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Drive quá trình lập kế hoạch chiến lược, ưu tiên các tính năng và khả năng đáp ứng nhu cầu của đối tác và người dùng cuối, đồng thời thúc đẩy sự phù hợp và thành công lâu dài của sản phẩm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Chuyên môn về lĩnh vực:
  Hiểu biết sâu sắc về các lĩnh vực an ninh mạng—bảo vệ điểm cuối, bảo mật mạng, kiểm soát truy cập, quản lý lỗ hổng, phát hiện mối đe dọa và bảo mật dữ liệu.
• Sự nhạy bén về kỹ thuật và kinh doanh:
  Khả năng đã được chứng minh trong việc chắt lọc các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành ngôn ngữ dễ hiểu với cả đối tượng chuyên môn và không chuyên, đồng thời hỗ trợ chu kỳ bán hàng có nhiều bên liên quan.
• Phát triển quan hệ đối tác:
  Kinh nghiệm trong việc vun đắp quan hệ đối tác công nghệ, quản lý các chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường chung và mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm thông qua các liên minh và tích hợp chiến lược.
• Giao tiếp hấp dẫn:
  Kỹ năng thuyết trình và kể chuyện đặc biệt, với kinh nghiệm thu hút cả chuyên gia kỹ thuật và các bên liên quan cấp điều hành tại các sự kiện trong ngành và các diễn đàn quan trọng khác.
• Sản phẩm dẫn đầu đã được chứng minh:
  Ít nhất 8 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm trong lĩnh vực an ninh mạng B2B. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về bảo mật điểm cuối, tích hợp SDK hoặc các công nghệ bảo mật tương đương.
• Phương pháp tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm:
  Đã chứng minh được kỹ năng trong việc chuyển đổi nhu cầu phức tạp của đối tác và người dùng cuối thành các tính năng sản phẩm mang lại giá trị hữu hình, với tư duy đổi mới, mang tính tư vấn.
• Quan điểm toàn cầu:
  Khả năng đa ngôn ngữ hoặc kinh nghiệm làm việc với nhiều nhóm và thị trường khác nhau là một lợi thế, phản ánh OPSWAT dấu ấn toàn cầu và cơ sở khách hàng đa dạng.

Tại sao tham gia OPSWAT ?

• Tạo ra tác động có ý nghĩa trong một công ty tăng trưởng cao, tiền IPO, đi đầu trong đổi mới an ninh mạng.
• Góp phần bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên phạm vi toàn cầu, với tác phẩm của bạn ảnh hưởng đến một số sản phẩm bảo mật hàng đầu thế giới.
• Hợp tác với những nhân tài hàng đầu trong ngành trong một môi trường năng động khuyến khích sự sáng tạo, tư duy phản biện và phát triển chuyên môn.

Tìm hiểu thêm:
Khám phá cách chúng tôi đang cách mạng hóa bảo mật điểm cuối và hơn thế nữa:
Software bảo mật Endpoint - MetaDefender Endpoint Security SDK - OPSWAT

Nếu bạn đã sẵn sàng định hình tương lai của an ninh mạng, hãy tham gia nhóm của chúng tôi và giúp thiết lập các tiêu chuẩn mới về bảo vệ điểm cuối. Nộp đơn ngay để trở thành động lực thúc đẩy OESIS tại OPSWAT !

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - 189.000 - 230.000 đô la.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý sản phẩm giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết để thúc đẩy việc áp dụng và phát triển Managed File Transfer ( MFT ), sản phẩm chủ lực của chúng tôi tại OPSWAT — nền tảng của truyền thông doanh nghiệp an toàn.

Đây là cơ hội duy nhất cho những ai đam mê tạo ra trải nghiệm cấp độ người tiêu dùng cho khách hàng doanh nghiệp. Bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình tương lai của trao đổi tệp an toàn, đặc biệt là trong môi trường bảo mật cao. Chúng tôi đang tìm kiếm một ứng viên có hiểu biết sâu sắc về bối cảnh an ninh mạng và có thành tích đã được chứng minh trong việc đẩy nhanh quá trình áp dụng sản phẩm.

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các bên liên quan cấp cao trên khắp Việt Nam và Hoa Kỳ, làm việc tại giao điểm của kiến trúc hệ thống, bảo mật và tích hợp doanh nghiệp.

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu chiến lược sản phẩm và lộ trình cho Secure Managed File Transfer , phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Drive sự chấp nhận và tương tác của khách hàng, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp.
• Tiến hành phân tích cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng đi của sản phẩm và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi.
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao.
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm.
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định.
• Thiết lập và theo dõi các số liệu quan trọng để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến lặp đi lặp lại.
• Hãy là tiếng nói của khách hàng, đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm.
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo cáo chuyên gia phân tích và các sự kiện trong ngành.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Tư duy hướng đến bán hàng: Bạn có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nhóm bán hàng và giúp chốt các giao dịch phức tạp.
• Kinh nghiệm trong Doanh nghiệp và Khu vực công: Bạn cảm thấy thoải mái và hiệu quả khi làm việc với các công ty lớn và khách hàng là chính phủ.
• Giao tiếp rõ ràng, linh hoạt: Bạn có thể dễ dàng giải thích các khái niệm kỹ thuật cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp và nhu cầu kinh doanh cho các nhóm kỹ thuật.
• Tạo nội dung hấp dẫn: Bạn có kỹ năng tạo ra các tài liệu thuyết phục cho nhiều đối tượng khác nhau, từ tóm tắt nội dung cho đến hướng dẫn dành cho khách hàng.
• Phát triển quan hệ đối tác chiến lược: Bạn có thành tích xây dựng quan hệ đối tác thành công (ví dụ: Kênh, OEM) để mở rộng phạm vi thị trường.
• Kỹ năng quản lý sản phẩm Core : Bạn có nền tảng vững chắc với 3-5 năm kinh nghiệm trực tiếp trong vai trò quản lý sản phẩm.
• Kiến thức về ngành an ninh mạng: Bạn có hiểu biết sâu sắc về thị trường an ninh mạng B2B và những thách thức của thị trường này.

Điều gì làm bạn khác biệt

• Chuyên môn công nghệ cụ thể: Bạn có kinh nghiệm thực tế về chuyển tập tin được quản lý an toàn ( MFT ) hoặc các công nghệ luồng dữ liệu an toàn liên quan.
• Tư duy ưu tiên nền tảng: Bạn đã làm việc trên các sản phẩm là một phần của nền tảng tích hợp lớn hơn và hiểu cách chúng kết hợp với nhau.
• Tinh thần chủ động và sáng tạo: Bạn luôn tìm kiếm cơ hội để cải tiến sản phẩm, nâng cao trải nghiệm của người dùng và đón đầu xu hướng thị trường.
• Góc nhìn toàn cầu: Bạn có kinh nghiệm làm việc với khách hàng và nhóm quốc tế, mang tư duy toàn cầu vào chiến lược sản phẩm của chúng tôi.
• Tài năng tích hợp: Bạn thường nghĩ về cách sản phẩm của mình có thể kết nối liền mạch với các giải pháp khác để tạo ra một sản phẩm thống nhất và mạnh mẽ hơn.

Tại sao lại là OPSWAT
Tại OPSWAT , chúng tôi không chỉ xây dựng sản phẩm — chúng tôi đang bảo vệ các hệ thống mà thế giới phụ thuộc vào MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn dẫn đầu sự hợp tác trong tương lai với nhóm công nghệ ưu tú toàn cầu của chúng tôi.
Bạn sẽ tham gia một công ty coi trọng sự đổi mới, tác động và tính toàn vẹn — và một nhóm đang phát triển nhanh chóng với sự hỗ trợ của một tổ chức toàn cầu. Nếu bạn đã sẵn sàng lãnh đạo, cố vấn và xây dựng phần mềm an toàn có ý nghĩa, hãy cùng nhau thực hiện .

Vị trí

OSPWAT đang tìm kiếm một Trưởng phòng Tiếp thị Sản phẩm có kinh nghiệm cho Thiết bị ngoại vi của chúng tôi Media Sản phẩm bảo vệ. Trong vai trò này, bạn sẽ củng cố đề xuất giá trị kỹ thuật; triển khai các kế hoạch ra mắt sản phẩm chính thức và các sản phẩm bàn giao; giúp phát triển thông điệp; xây dựng bản demo sản phẩm hỗ trợ; phát triển tài liệu sản phẩm và công cụ bán hàng; và giới thiệu sản phẩm cho khách hàng tiềm năng và khách hàng cũng như tại các sự kiện quan trọng của ngành. 

Bạn cũng sẽ chịu trách nhiệm phát triển tài liệu và nội dung cung cấp đối thoại dựa trên giá trị và giới thiệu sản phẩm cho các trường hợp sử dụng và đối tượng cụ thể. Vai trò này bao gồm quyền sở hữu và quản lý dự án của các sáng kiến tiếp thị kỹ thuật, làm việc chặt chẽ với các thành viên trong nhóm phát triển sản phẩm, quản lý sản phẩm, tiếp thị, bán hàng và kỹ sư bán hàng.

Bạn sẽ làm gì 

• Ra mắt sản phẩm: tham gia ra mắt sản phẩm để xây dựng bản demo và video kỹ thuật về sản phẩm, thông điệp, tài liệu quảng cáo sản phẩm và công cụ bán hàng, cùng các nội dung kỹ thuật khác để hỗ trợ kế hoạch ra mắt. 
• Công cụ bán hàng: xây dựng các bài thuyết trình sản phẩm kỹ thuật, sách trắng, hướng dẫn sản phẩm, video sản phẩm, tóm tắt kỹ thuật, bảng dữ liệu và các công cụ khác để cho phép nhóm bán hàng bán hàng OPSWAT sản phẩm hiệu quả. 
• Trình diễn sản phẩm: thiết kế, triển khai và đào tạo nhân viên thực địa về các buổi trình diễn sản phẩm dựa trên giá trị. Bạn cũng sẽ tạo và duy trì thư viện video và bản demo chính thức, kịch bản demo, xử lý hậu cần cơ sở hạ tầng demo, duy trì và cập nhật bản demo, và hỗ trợ kỹ thuật cho các vấn đề liên quan đến demo. 
• Truyền bá sản phẩm: truyền bá và trình diễn sản phẩm cho khách hàng tiềm năng và khách hàng trong các cuộc họp, hội thảo trên web, hội thảo chuyên đề, hội nghị và triển lãm thương mại và bất kỳ nơi nào cần thiết. 
• Sự kiện ngành: tham dự các hội chợ thương mại và sự kiện để đại diện OPSWAT và trình diễn công nghệ của chúng tôi và lập kế hoạch giới thiệu sản phẩm cũng như chiến lược kỹ thuật cho các sự kiện liên quan đến sản phẩm. 
• Định vị sản phẩm: kết nối thị trường và xu hướng công nghệ với OPSWAT công nghệ để xây dựng định vị sản phẩm kỹ thuật và thông điệp cho các trường hợp sử dụng chính. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 4 năm kinh nghiệm trong tiếp thị sản phẩm kỹ thuật, quản lý sản phẩm hoặc kỹ thuật bán hàng trong phần mềm doanh nghiệp hoặc Industrial /OT hoặc bảo mật OT. 
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực tế trong việc xử lý và hỗ trợ các chương trình giáo dục nội bộ/bên ngoài, các buổi trình diễn, hoạt động quan hệ công chúng. 
• Có khả năng sử dụng các công cụ phần mềm mới, từ quay và chỉnh sửa màn hình video đến phần mềm cộng tác, v.v. 
• Đam mê công nghệ đột phá, có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói mạnh mẽ. 
• Khả năng đã được chứng minh trong việc áp dụng các biện pháp an ninh mạng tốt nhất vào các trường hợp sử dụng thực tế; kiến thức chuyên môn trước đó về an ninh mạng (chống phần mềm độc hại) được ưu tiên. 
• Kinh nghiệm thiết lập giá trị và chuyển đổi thành các trường hợp sử dụng trình diễn dựa trên công nghệ hiệu quả. 
• Khả năng diễn đạt và trình bày công nghệ một cách hiệu quả, có phong cách riêng và phù hợp với nhiều đối tượng khán giả khác nhau. 
• Người tự khởi nghiệp thực sự thích làm việc trong một công ty phần mềm sáng tạo, có nhịp độ nhanh. 
• Nền tảng kinh doanh vững chắc với khả năng tạo ra giá trị thông qua hiểu biết thị trường, nghiên cứu và thông tin tình báo cạnh tranh.  

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi xây dựng các sản phẩm lấy người dùng làm trung tâm để bảo vệ toàn cầu cơ sở hạ tầng trọng yếu từ các mối đe dọa mạng. Chúng tôi đang đi đầu trong cơ sở hạ tầng trọng yếu Giải pháp bảo vệ (CIP) và đang tìm kiếm một Nhà thiết kế sản phẩm cao cấp có tay nghề cao để tham gia Nhóm UX sản phẩm của chúng tôi. 

Với tư cách là Nhà thiết kế sản phẩm cao cấp, bạn sẽ đóng góp vào toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm, từ khám phá và hình thành ý tưởng cho đến triển khai cuối cùng, đảm bảo trải nghiệm người dùng liền mạch và dễ tiếp cận trên tất cả OPSWAT sản phẩm. Vai trò này đòi hỏi tư duy lấy người dùng làm trung tâm mạnh mẽ, chuyên môn sâu về khả năng sử dụng và kỹ năng thiết kế nổi bật giúp cân bằng mục tiêu kinh doanh với nhu cầu của người dùng. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng chéo, bao gồm Quản lý sản phẩm, Kỹ thuật và Tiếp thị, để ủng hộ khả năng sử dụng, khả năng truy cập (tuân thủ ADA/WCAG) và trải nghiệm người dùng không có ma sát. 

Vai trò này sẽ báo cáo với Trưởng nhóm UX khu vực và sẽ làm việc chặt chẽ với sản phẩm, kỹ thuật, QA, viết quảng cáo và các chức năng khác của công ty để thực hiện các dự án từ khái niệm đến hoàn thành. Trong môi trường làm việc nhanh này, bạn phải có khả năng xoay xở nhiều dự án, duy trì nhiều lịch trình khác nhau và làm việc với một nhóm toàn cầu trải rộng khắp Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Á. Mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo ra những trải nghiệm sản phẩm tốt nhất trong phân khúc, đạt giải thưởng, thúc đẩy sự gắn kết và lòng trung thành của khách hàng.

Bạn sẽ làm gì

• Thực hiện thiết kế sản phẩm toàn diện—nghiên cứu, tạo khung, tạo mẫu và giao diện người dùng có độ trung thực cao.  

• Thiết kế trải nghiệm trực quan, thân thiện với người dùng và dễ tiếp cận phù hợp với mục tiêu kinh doanh.  

• Tận dụng dữ liệu, nghiên cứu người dùng và phản hồi để tinh chỉnh và nâng cao khả năng sử dụng.  

• Hợp tác liên chức năng để đảm bảo thiết kế phù hợp với nhu cầu kỹ thuật và kinh doanh.  

• Đảm bảo tính nhất quán bằng cách đóng góp vào OPSWAT hệ thống thiết kế của.  

• Duy trì các tiêu chuẩn về khả năng sử dụng và khả năng truy cập (tuân thủ ADA, WCAG).  

• Truyền đạt lý lẽ thiết kế một cách rõ ràng, đảm bảo sự đồng thuận của các bên liên quan.  

• Thúc đẩy sự xuất sắc trong thiết kế bằng cách chia sẻ kiến thức và phương pháp hay nhất.  

• Quản lý nhiều dự án hiệu quả trong môi trường nhanh nhẹn, linh hoạt

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ về Thiết kế sản phẩm, Trải nghiệm người dùng hoặc lĩnh vực liên quan.  

• Hơn 6 năm kinh nghiệm trong Thiết kế sản phẩm, UX/UI hoặc lĩnh vực liên quan với danh mục đầu tư mạnh mẽ thể hiện khả năng sử dụng và sự xuất sắc của UI.  

• Chuyên gia về Figma và Adobe Creative Suite.  

• Kiến thức sâu rộng về hệ thống thiết kế, khả năng truy cập (ADA, WCAG), khả năng sử dụng và nghiên cứu người dùng.  

• Có kỹ năng về giao diện người dùng có độ trung thực cao, nguyên mẫu tương tác và luồng người dùng.  

• Thành thạo về tư duy thiết kế, thiết kế tương tác và các phương pháp hay nhất về UX.  

• Người giao tiếp và cộng tác hiệu quả trong các nhóm đa chức năng trên toàn cầu.  

• Kinh nghiệm trong phát triển nhanh nhẹn và thiết kế giao diện người dùng theo thành phần (thiết kế nguyên tử).  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Hiểu biết về An ninh mạng hoặc Sản phẩm SaaS  

• Kinh nghiệm trong DesignOps & Scaling Design Systems 

• Kiến thức phát triển Front-End (HTML, CSS, JavaScript, React)  

• Kinh nghiệm về trực quan hóa dữ liệu và thiết kế bảng điều khiển  

• Kiểm tra khả năng sử dụng & Nghiên cứu (đánh giá theo kinh nghiệm, phỏng vấn người dùng, thử nghiệm A/B)  

• Kinh nghiệm bản địa hóa và toàn cầu hóa (cân nhắc UX đa ngôn ngữ)  

Vị trí

Dẫn đầu tương lai của Managed File Transfer Secure ( MFT ) tại OPSWAT .

OPSWAT đang tìm kiếm một Trưởng phòng sản phẩm để thúc đẩy việc áp dụng và tăng trưởng sản phẩm hàng đầu thị trường của chúng tôi Secure Managed File Transfer ( MFT ) sản phẩm. Đây là cơ hội duy nhất cho những ai đam mê tạo ra trải nghiệm cấp độ người tiêu dùng cho khách hàng doanh nghiệp. Bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình tương lai của trao đổi tệp an toàn, đặc biệt là trong môi trường bảo mật cao.

Chúng tôi đang tìm kiếm một ứng viên có hiểu biết sâu sắc về bối cảnh an ninh mạng và có thành tích đã được chứng minh trong việc đẩy nhanh quá trình áp dụng sản phẩm.

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu chiến lược sản phẩm và lộ trình cho Secure Managed File Transfer , phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Drive sự tiếp nhận và tương tác của khách hàng , tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp.
• Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng sản phẩm và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi.
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm , hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao.
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm.
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định.
• Thiết lập và theo dõi các số liệu quan trọng để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến liên tục.
• Trở thành tiếng nói của khách hàng , đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm.
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo với các nhà phân tích và các sự kiện trong ngành.

 Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật và kinh doanh : Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng, đặc biệt là trong việc truyền tệp an toàn, bảo vệ dữ liệu và ngăn chặn rò rỉ dữ liệu. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng kỹ thuật và không phải kỹ thuật. Sự quen thuộc với cách truyền tệp an toàn phù hợp với hệ sinh thái an ninh mạng rộng lớn hơn là chìa khóa.
• Tập trung vào bán hàng : Thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp đặc biệt : Người kể chuyện khéo léo với khả năng tạo ra nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng. Tự tin và lưu loát trong các cuộc trò chuyện với khách hàng, cuộc họp giao ban và các sự kiện trong ngành, thu hút cả các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược : Kinh nghiệm phát triển quan hệ đối tác kênh và OEM để mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Thoải mái điều hướng các quan hệ đối tác phù hợp với chiến lược nền tảng rộng hơn, đảm bảo tích hợp liền mạch với các OPSWAT giải pháp.
• Chuyên môn trong ngành : 3-5 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm trong lĩnh vực an ninh mạng B2B, lý tưởng nhất là có kinh nghiệm thực tế về chuyển tệp được quản lý an toàn hoặc các công nghệ luồng dữ liệu an toàn liên quan. Kinh nghiệm làm việc trên các nền tảng sản phẩm tích hợp được đánh giá cao.

Điều gì làm bạn khác biệt

• Tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm : Bạn xuất sắc trong việc khám phá những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành khả năng sản phẩm có ý nghĩa. Khả năng đồng cảm với người dùng và chuyển nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy của cả khách hàng và nhóm nội bộ.
• Sáng tạo và hướng tới tương lai : Bạn không chỉ thoải mái trong môi trường năng động mà còn phát triển mạnh mẽ trong đó. Bạn chủ động xác định các cơ hội để phát triển sản phẩm, cải thiện trải nghiệm người dùng và đi trước xu hướng thị trường.
• Nhận thức toàn cầu : Với kinh nghiệm làm việc trên nhiều khu vực hoặc khả năng đa ngôn ngữ, bạn mang góc nhìn toàn cầu vào chiến lược sản phẩm—điều cần thiết trong việc phục vụ OPSWAT có cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế.

Tại sao OPSWAT

Tại OPSWAT , chúng tôi không chỉ xây dựng sản phẩm — chúng tôi đang bảo vệ các hệ thống mà thế giới phụ thuộc vào. MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn dẫn đầu nhóm công nghệ ưu tú toàn cầu của chúng tôi trong tương lai.

Bạn sẽ tham gia một công ty coi trọng sự đổi mới, tác động và tính toàn vẹn — và một nhóm đang phát triển nhanh chóng với sự hỗ trợ của một tổ chức toàn cầu. Nếu bạn đã sẵn sàng lãnh đạo, cố vấn và xây dựng phần mềm an toàn có ý nghĩa, hãy cùng nhau thực hiện . 

Vị trí 

Vị trí này sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc đảm bảo chất lượng của Công nghệ OPSWAT, sản phẩm an ninh mạng ở mức cao nhất. Là một thành viên của nhóm, bạn sẽ tham gia vào mọi giai đoạn của vòng đời phát triển phần mềm. 

Những gì bạn sẽ làm: 

• Chịu trách nhiệm cho cả thử nghiệm thủ công và tự động. 
• Phân tích / xem xét các yêu cầu của sản phẩm. 
• Viết / xem xét các trường hợp kiểm thử chi tiết và thực hiện kiểm thử dựa trên yêu cầu. 
• Thực hiện các loại thử nghiệm khác nhau: giao diện lập trình ứng dụng kiểm thử, kiểm thử chức năng, kiểm tra tích hợp, kiểm tra khả năng sử dụng, kiểm tra khả năng tương thích, kiểm tra hiệu suất, kiểm tra bảo mật, kiểm tra hồi quy, ... 
• Sử dụng và cải thiện khung kiểm thử hiện có để thực hiện các bài kiểm tra tự động. 
• Xử lý hỗ trợ leo thang như tạo báo cáo lỗi có thể lặp lại hoặc giúp khắc phục sự cố. 
• Báo cáo / quản lý lỗi. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm kiểm thử phần mềm với tư duy đảm bảo chất lượng tốt. 
• Kinh nghiệm kiểm thử phần mềm trên nhiều Hệ điều hành khác nhau (Windows, Linux...) và Trình duyệt. 
• Kinh nghiệm viết tự động hóa bằng bất kỳ ngôn ngữ lập trình nào (bash shell, powershell, python, ...), bất kỳ ngôn ngữ lập trình nào như Java, C/C++, C#… 
• Quen thuộc với việc làm việc trong nhóm Agile. 
• Giỏi giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Giỏi giao tiếp tiếng Anh bằng lời nói. 
• Quen thuộc với JIRA, TeamCity, Git. 
• Kỹ năng quản trị hệ thống và/hoặc mạng (chứng chỉ MCP và/hoặc LPI được chào đón). 
• Trải nghiệm miền an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin, bảo mật thiết bị, an ninh mạng...

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C# để tham gia nhóm của chúng tôi, cùng nhau phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng các dịch vụ phụ trợ cung cấp năng lượng cho nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu. Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.
Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn."

Bạn sẽ làm gì

• Triển khai các tính năng mới của sản phẩm trong môi trường nhanh nhẹn
• Cải thiện OPSWAT Sản phẩm trong Managed File Transfer Danh mục bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi
• Xem lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã hóa

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Quen thuộc với việc quản lý phiên bản (tốt nhất là Git).
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Thật tuyệt khi có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như chúng tôi C ++; Trăn; Node.js
• Quan tâm đến Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C++ Backend để tham gia nhóm của chúng tôi, cùng nhau phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender MetaScan Engine (MSE).

Siêu dữ liệu/ Multiscanning cung cấp tính năng Phòng ngừa mối đe dọa tiên tiến: Phân tích đồng thời với nhiều công cụ chống phần mềm độc hại, một công nghệ phát hiện và ngăn ngừa mối đe dọa tiên tiến giúp tăng tỷ lệ phát hiện, giảm thời gian phát hiện bùng phát và cung cấp khả năng phục hồi cho các giải pháp chống phần mềm độc hại của một nhà cung cấp duy nhất.

Đây là một cơ hội thú vị để làm việc trong một nhóm xây dựng và tái thiết tài năng OPSWAT sản phẩm an ninh của 's. Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng các giải pháp an ninh độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì bạn chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Bạn sẽ làm gì

• Lên kế hoạch, thiết kế và phát triển ứng dụng và phần mềm bảo mật mạng dựa trên C++
• Đánh giá thông số kỹ thuật / mã hóa thiết kế
• Bảo trì sản phẩm
• Triển khai các phiên bản mới của sản phẩm
• Thiết kế thông số kỹ thuật và viết các trường hợp kiểm thử
• Cung cấp thông tin đầu vào và tài liệu về các tính năng mới hoặc hiện có
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm nhanh nhẹn của bạn để thực hiện các cam kết chạy nước rút
• Làm việc với các nhóm kỹ thuật địa phương và từ xa để thực hiện các mục tiêu hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Lệnh mạnh mẽ của C ++
• 3+ năm kinh nghiệm lập trình cho các nền tảng Windows và / hoặc Linux
• Thành thạo tiếng Anh nói và viết
• Chuyên môn về lập trình đa luồng và quản lý bộ nhớ
• Kinh nghiệm CI / CD, kỹ năng tốt trong kiểm soát phiên bản (tốt nhất là Git)
• Kinh nghiệm về container hóa và làm việc trong khuôn khổ QT là một lợi thế
• Trải nghiệm với REST giao diện lập trình ứng dụng sử dụng và tích hợp SDK sẽ là một tài sản
• Kinh nghiệm với Bitbucket, Jira, Confluence sẽ được ưu tiên
• Kiến thức về Rust và Python là một lợi thế
• Thật tốt khi có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile / Scrum

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C++ Backend để tham gia nhóm của chúng tôi, làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: Phòng ngừa mất dữ liệu chủ động ( Proactive DLP ) . 

Proactive DLP có thể giúp các doanh nghiệp ngăn chặn các vi phạm dữ liệu tiềm ẩn và vi phạm tuân thủ quy định. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của hoạt động di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .
Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng các dịch vụ phụ trợ hỗ trợ nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu.  

Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thử nghiệm các giải pháp phần mềm tiên tiến nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.
Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Lên kế hoạch, thiết kế và phát triển ứng dụng và phần mềm bảo mật mạng dựa trên C++
• Đánh giá thông số kỹ thuật / mã hóa thiết kế
• Bảo trì sản phẩm
• Triển khai các phiên bản mới của sản phẩm
• Thiết kế thông số kỹ thuật và viết các trường hợp kiểm thử
• Cung cấp thông tin đầu vào và tài liệu về các tính năng mới hoặc hiện có
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm scrum của bạn để thực hiện các cam kết chạy nước rút
• Làm việc với các nhóm kỹ thuật địa phương và từ xa để thực hiện các mục tiêu hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Lệnh mạnh mẽ của C ++
• Kinh nghiệm thực tế với C# và Python
• Hơn 2 năm kinh nghiệm lập trình cho nền tảng Linux
• Thành thạo tiếng Anh nói và viết
• Chuyên môn về lập trình đa luồng và quản lý bộ nhớ
• Kinh nghiệm CI / CD, kỹ năng tốt trong kiểm soát phiên bản (tốt nhất là Git)
• Kinh nghiệm làm việc trong khuôn khổ QT là tốt đẹp để có
• Trải nghiệm với REST giao diện lập trình ứng dụng sử dụng và tích hợp SDK sẽ là một tài sản
• Kinh nghiệm với Bitbucket, Jira, Confluence sẽ được ưu tiên
• Kiến thức trong lĩnh vực khoa học dữ liệu là một lợi thế
• Thật tốt khi có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile / Scrum

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C++ Backend để tham gia nhóm của chúng tôi, làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: Phòng ngừa mất dữ liệu chủ động ( Proactive DLP ) . 

Proactive DLP có thể giúp các doanh nghiệp ngăn chặn các vi phạm dữ liệu tiềm ẩn và vi phạm tuân thủ quy định. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của hoạt động di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .
Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng các dịch vụ phụ trợ hỗ trợ nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu.  

Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thử nghiệm các giải pháp phần mềm tiên tiến nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.
Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Lên kế hoạch, thiết kế và phát triển ứng dụng và phần mềm bảo mật mạng dựa trên C++
• Đánh giá thông số kỹ thuật / mã hóa thiết kế
• Bảo trì sản phẩm
• Triển khai các phiên bản mới của sản phẩm
• Thiết kế thông số kỹ thuật và viết các trường hợp kiểm thử
• Cung cấp thông tin đầu vào và tài liệu về các tính năng mới hoặc hiện có
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm scrum của bạn để thực hiện các cam kết chạy nước rút
• Làm việc với các nhóm kỹ thuật địa phương và từ xa để thực hiện các mục tiêu hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Lệnh mạnh mẽ của C ++
• Kinh nghiệm thực tế với C# và Python
• Hơn 2 năm kinh nghiệm lập trình cho nền tảng Linux
• Thành thạo tiếng Anh nói và viết
• Chuyên môn về lập trình đa luồng và quản lý bộ nhớ
• Kinh nghiệm CI / CD, kỹ năng tốt trong kiểm soát phiên bản (tốt nhất là Git)
• Kinh nghiệm làm việc trong khuôn khổ QT là tốt đẹp để có
• Trải nghiệm với REST giao diện lập trình ứng dụng sử dụng và tích hợp SDK sẽ là một tài sản
• Kinh nghiệm với Bitbucket, Jira, Confluence sẽ được ưu tiên
• Kiến thức trong lĩnh vực khoa học dữ liệu là một lợi thế
• Thật tốt khi có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile / Scrum

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là một công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi chuyên phát triển các giải pháp phòng ngừa mối đe dọa và tạo quy trình để truyền dữ liệu an toàn và truy cập thiết bị an toàn. Với sự hiện diện R&D đang phát triển nhanh chóng tại Hungary, chúng tôi đang mở rộng nhóm đằng sau MetaDefender Sandbox và Threat Intelligence Service.

MetaDefender Sandbox và Threat Intelligence Service là các thành phần của giải pháp phân tích phần mềm độc hại tiên tiến giúp phát hiện và phân tích các mối đe dọa zero-day và evasive bằng cách kết hợp phân tích động, AI và máy học. Giải pháp này giúp khách hàng trên toàn cầu, bao gồm chính phủ, tổ chức tài chính và cơ sở hạ tầng trọng yếu các nhà điều hành, xác định hành vi độc hại mà các công cụ diệt vi-rút truyền thống thường bỏ sót. Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps năng động và nhiệt huyết để tham gia nhóm quốc tế của chúng tôi. Bạn sẽ cộng tác với các đồng nghiệp từ Hungary, Hoa Kỳ, Việt Nam, Tây Ban Nha và Georgia, và đóng góp vào việc xây dựng các giải pháp phát hiện mối đe dọa có thể mở rộng, hỗ trợ đám mây và tại chỗ tạo nên sự khác biệt thực sự trong bối cảnh an ninh mạng.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc trong nhóm kỹ thuật để phát triển và vận hành sản phẩm
• Triển khai sản xuất
• Cloud tự động hóa
• Giám sát và cảnh báo
• Quản lý sự cố và phân tích sau sự cố
• Xác định và khắc phục sự cố nền tảng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 2-5 năm kinh nghiệm thực tế về Hyperscaler (AWS, Azure, GCP, IBM Cloud , vân vân.)
• Cloud tự động hóa (terraform / ansible / những cái khác)
• Kinh nghiệm với Containerization (K8s, Docker)
• Kinh nghiệm với hệ thống Linux
• Kinh nghiệm với các công nghệ sau: Python, Bash, JavaScript và Node.js
• Software giao hàng (git, TeamCity)
• Kỹ năng khắc phục sự cố tuyệt vời và cam kết ghi lại các phát hiện
• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành kỹ thuật phần mềm, Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và bằng lời nói tốt 
• Kinh nghiệm trong ngăn xếp mạng TCP/IP được chào đón
• Nền tảng an ninh mạng hoặc hiểu biết trong lĩnh vực này được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps lành nghề với niềm đam mê về an ninh mạng và quan tâm sâu sắc đến công nghệ đám mây trên nhiều nền tảng chính khác nhau như AWS và Azure. Ứng viên thành công sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc củng cố các giải pháp lưu trữ doanh nghiệp của chúng tôi, đảm bảo chúng mạnh mẽ, an toàn và được tối ưu hóa cho hiệu suất. Tham gia cùng chúng tôi trong sứ mệnh bảo vệ dữ liệu và cơ sở hạ tầng quan trọng, tận dụng công nghệ đám mây mới nhất để xây dựng và duy trì một môi trường an toàn, có thể mở rộng.

Những gì bạn sẽ làm

• Nắm bắt một môi trường làm việc nhanh nhẹn và năng động, thích ứng với các ưu tiên và công nghệ thay đổi để đáp ứng các mục tiêu của tổ chức
• Cộng tác chặt chẽ với khách hàng để hiểu nhu cầu của họ, cung cấp hướng dẫn chuyên môn và đảm bảo các yêu cầu bảo mật của họ được đáp ứng một cách hiệu quả
• Thiết kế và phát triển các giải pháp dựa trên đám mây có thể mở rộng trên các nền tảng chính như AWS và Azure, tập trung vào các biện pháp bảo mật mạnh mẽ
• Ưu tiên tối ưu hóa hiệu suất trên tất cả các triển khai, đảm bảo hệ thống hiệu quả, đáp ứng và có khả năng xử lý khối lượng công việc cấp doanh nghiệp
• Tạo tài liệu toàn diện cho tất cả các hệ thống và quy trình đã phát triển, tạo điều kiện chia sẻ kiến thức và liên tục trong nhóm
• Thúc đẩy đổi mới bằng cách nghiên cứu và tích hợp các công nghệ an ninh mạng và đám mây mới nhất, góp phần cải tiến liên tục và đi trước các mối đe dọa mới nổi

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Kinh nghiệm làm việc đã được chứng minh với ít nhất một nhà cung cấp đám mây lớn (AWS, Azure)
• Kiến thức thực tế về Kubernetes (K8s)
• Sử dụng thành thạo các dịch vụ đám mây được quản lý như Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS hoặc các công nghệ tương tự
• Hiểu biết về kiến trúc và nguyên tắc hệ thống phân tán
• Thành thạo các kỹ thuật Docker và container hóa
• Có kinh nghiệm giám sát và bảo trì hệ thống phần mềm
• Thành thạo ít nhất một ngôn ngữ kịch bản (ví dụ: Bash, Python)

Rất vui khi có

• Có kinh nghiệm với các dịch vụ Kubernetes trên Amazon (Amazon EKS) và Azure (Azure AKS) để điều phối các ứng dụng trong bộ chứa, đảm bảo triển khai có quy mô linh hoạt và đáng tin cậy
• Làm quen với cơ sở hạ tầng dưới dạng các công cụ mã (IaC) như Terraform hoặc CloudFormation để tự động hóa việc thiết lập và bảo trì cơ sở hạ tầng đám mây
• Thành thạo các quy trình tích hợp liên tục và triển khai liên tục (CI/CD) bằng cách sử dụng các công cụ như Jenkins, GitLab CI hoặc GitHub Actions để hợp lý hóa quy trình phát triển
• Hiểu biết về các công cụ giám sát và ghi nhật ký (ví dụ: Prometheus, Grafana, ELK stack) để theo dõi hiệu suất và hiểu biết sâu sắc về hoạt động của các ứng dụng và cơ sở hạ tầng
• Thành thạo trong việc triển khai và quản lý các giải pháp lưu trữ đám mây, bao gồm Amazon S3, Lưu trữ Azure Blob và các tính năng bảo mật của chúng, cùng với sự hiểu biết sâu sắc về các chính sách bảo mật đám mây và các phương pháp hay nhất để bảo vệ dữ liệu và ứng dụng trên đám mây
• Hiểu biết sâu sắc về những thách thức của việc vận hành phần mềm trên quy mô lớn

Bạn sẽ làm gì 

• Thiết kế và dẫn dắt lộ trình kỹ thuật cho các công nghệ AI tiên tiến của chúng tôi, bao gồm các hệ thống xử lý dữ liệu hiệu quả và khả năng phân tích hỗ trợ ML 
• Giám sát sự hợp tác với các nhóm trích xuất tính năng, AI/ML và cơ sở hạ tầng để đảm bảo các mô hình hiệu suất, chính xác và có khả năng mở rộng 
• Dẫn đầu các nỗ lực tích hợp vào các sản phẩm cốt lõi và dịch vụ đám mây 
• Drive phát triển và giám sát các chuẩn mực hiệu quả và quy trình QA 
• Làm việc chặt chẽ với các nhóm phát hiện mối đe dọa, hộp cát và nền tảng để đảm bảo sự phù hợp với kiến trúc bảo mật rộng hơn 
• Hoạt động như chủ sở hữu đơn luồng điều phối các bên liên quan về R&D, QA, cơ sở hạ tầng và kinh doanh 
• Quản lý trách nhiệm P&L bao gồm giá cả, dự báo dựa trên mức sử dụng và đóng góp giá trị nền tảng 
• Xác định và thực hiện các mô hình kinh doanh chiến lược và các phương pháp tiếp cận thị trường 
• Xây dựng và hỗ trợ các cơ hội OEM thông qua sự hợp tác với bộ phận Bán hàng và Tiếp thị sản phẩm 
• Xây dựng kế hoạch cung cấp nguồn lực cho các nhân sự được tuyển dụng trong tương lai trong bộ phận hỗ trợ kỹ thuật R&D, QA và OEM 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, kỹ thuật AI/ML hoặc lãnh đạo kỹ thuật/sản phẩm liên quan 
• Hiểu biết thực tế về các kỹ thuật phân tích tĩnh, quy trình ML và kiến trúc suy luận 
• Kinh nghiệm quản lý các dự án có nhiều bên liên quan (sản phẩm, kỹ thuật, QA, GTM) 
• Đã chứng minh được khả năng sở hữu một sản phẩm kỹ thuật và chuyển đổi nó thành giá trị kinh doanh 
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ 
• Khả năng giao tiếp và cộng tác tuyệt vời với khả năng nói tiếng Anh lưu loát 

Thật tuyệt khi có 

• Kinh nghiệm về kỹ thuật tính năng cho các ứng dụng bảo mật 
• Quyền sở hữu trước đây của phát triển sản phẩm bảo mật dựa trên AI hoặc GTM 
• Quen thuộc với quan hệ đối tác OEM hoặc bao bì sản phẩm dựa trên SDK 
• Bối cảnh về an ninh mạng hoặc ứng dụng bảo mật 
• Khả năng nâng cao trong các công cụ trực quan hóa dữ liệu 

Bạn sẽ làm gì 

• Thiết kế và dẫn dắt lộ trình kỹ thuật cho các công nghệ AI tiên tiến của chúng tôi, bao gồm các hệ thống xử lý dữ liệu hiệu quả và khả năng phân tích hỗ trợ ML 
• Giám sát sự hợp tác với các nhóm trích xuất tính năng, AI/ML và cơ sở hạ tầng để đảm bảo các mô hình hiệu suất, chính xác và có khả năng mở rộng 
• Dẫn đầu các nỗ lực tích hợp vào các sản phẩm cốt lõi và dịch vụ đám mây 
• Drive phát triển và giám sát các chuẩn mực hiệu quả và quy trình QA 
• Làm việc chặt chẽ với các nhóm phát hiện mối đe dọa, hộp cát và nền tảng để đảm bảo sự phù hợp với kiến trúc bảo mật rộng hơn 
• Hoạt động như chủ sở hữu đơn luồng điều phối các bên liên quan về R&D, QA, cơ sở hạ tầng và kinh doanh 
• Quản lý trách nhiệm P&L bao gồm giá cả, dự báo dựa trên mức sử dụng và đóng góp giá trị nền tảng 
• Xác định và thực hiện các mô hình kinh doanh chiến lược và các phương pháp tiếp cận thị trường 
• Xây dựng và hỗ trợ các cơ hội OEM thông qua sự hợp tác với bộ phận Bán hàng và Tiếp thị sản phẩm 
• Xây dựng kế hoạch cung cấp nguồn lực cho các nhân sự được tuyển dụng trong tương lai trong bộ phận hỗ trợ kỹ thuật R&D, QA và OEM 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, kỹ thuật AI/ML hoặc lãnh đạo kỹ thuật/sản phẩm liên quan 
• Hiểu biết thực tế về các kỹ thuật phân tích tĩnh, quy trình ML và kiến trúc suy luận 
• Kinh nghiệm quản lý các dự án có nhiều bên liên quan (sản phẩm, kỹ thuật, QA, GTM) 
• Đã chứng minh được khả năng sở hữu một sản phẩm kỹ thuật và chuyển đổi nó thành giá trị kinh doanh 
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ 
• Khả năng giao tiếp và cộng tác tuyệt vời với khả năng nói tiếng Anh lưu loát 

Thật tuyệt khi có 

• Kinh nghiệm về kỹ thuật tính năng cho các ứng dụng bảo mật 
• Quyền sở hữu trước đây của phát triển sản phẩm bảo mật dựa trên AI hoặc GTM 
• Quen thuộc với quan hệ đối tác OEM hoặc bao bì sản phẩm dựa trên SDK 
• Bối cảnh về an ninh mạng hoặc ứng dụng bảo mật 
• Khả năng nâng cao trong các công cụ trực quan hóa dữ liệu  

Vị trí 

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư giao diện người dùng để tham gia nhóm của chúng tôi làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng giao diện người dùng của nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các nhà thiết kế UX, kỹ sư phụ trợ và chuyên gia bảo mật.

Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.

Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển front-end, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn.

Bạn sẽ làm gì 

• Đóng góp vào việc thiết kế và phát triển giao diện Visual Orchestration, cho phép người dùng cấu hình, quản lý và giám sát trực quan các quy trình làm việc tự động trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript (Angular)
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng
• Hợp tác với các nhóm thiết kế và phụ trợ để đảm bảo khả năng mở rộng, bảo mật và hiệu suất của UI trên tất cả các nền tảng được hỗ trợ
• Tập trung vào việc triển khai và dần dần nắm quyền sở hữu các thành phần UI chính
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô-đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập
• Hợp tác với các kỹ sư phụ trợ để tích hợp các thành phần phụ trợ với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Tham gia tích cực vào các quy trình phát triển Agile, bao gồm lập kế hoạch chạy nước rút, họp thường kỳ và họp hồi tưởng, để đóng góp vào mục tiêu của nhóm và cung cấp các sản phẩm phần mềm chất lượng cao

Những gì chúng tôi cần từ bạn  

• 3 năm kinh nghiệm phát triển front-end  
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và Dịch vụ web RESTful
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế
• Có kinh nghiệm với Jira, Confluence là một lợi thế   

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây 

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn trở thành một phần trong tương lai của nó
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là một công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi chuyên phát triển các giải pháp phòng ngừa mối đe dọa và tạo quy trình để truyền dữ liệu an toàn và truy cập thiết bị an toàn. Với sự hiện diện R&D đang phát triển nhanh chóng tại Hungary, chúng tôi đang mở rộng nhóm đằng sau MetaDefender Sandbox của mình.

MetaDefender Sandbox là giải pháp phân tích phần mềm độc hại tiên tiến giúp phát hiện và phân tích các mối đe dọa zero-day và evasive bằng cách kết hợp phân tích động, AI và máy học. Giải pháp này giúp khách hàng trên toàn cầu, bao gồm chính phủ, tổ chức tài chính và cơ sở hạ tầng trọng yếu các nhà điều hành, xác định hành vi độc hại mà các công cụ diệt vi-rút truyền thống thường bỏ sót. Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Java Backend năng động và nhiệt huyết để tham gia vào Sandbox nhóm. Bạn sẽ cộng tác với các đồng nghiệp từ Hungary, Việt Nam, Tây Ban Nha và Georgia, đồng thời đóng góp vào việc xây dựng các giải pháp phát hiện mối đe dọa có khả năng mở rộng, hỗ trợ đám mây và tại chỗ, tạo nên sự khác biệt thực sự trong bối cảnh an ninh mạng.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc liên kết chặt chẽ với Giám đốc kỹ thuật và Chủ sở hữu sản phẩm: lập kế hoạch, thiết kế, phát triển và quản lý các ứng dụng và phần mềm dựa trên Java 
• Phân tích các yêu cầu, khám phá các tính năng của hệ thống và xác định chức năng của ứng dụng 
• Đề xuất những thay đổi đối với cơ sở mã Java hiện tại và thực hiện việc tái cấu trúc, thay đổi và mở rộng nó 
• Thực hiện đánh giá mã, viết các bài kiểm tra đơn vị 
• Tạo tài liệu liên quan 
• Cung cấp các khuyến nghị để cải tiến liên tục 
• Cung cấp cố vấn cho các thành viên khác của Nhóm Kỹ thuật 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 3 năm kinh nghiệm phát triển Java 
• Kỹ năng lập trình và thiết kế vững chắc trong Java Core, Lập trình hướng đối tượng, mẫu thiết kế, thực tiễn tốt nhất 
• Kinh nghiệm với Spring framework: Spring Boot, Spring MVC, Spring Security 
• Trải nghiệm với RESTful API và dữ liệu JSON 
• Có kinh nghiệm với Jira, CD/CI, Git, SonarQube 
• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ về kỹ thuật phần mềm, Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học 
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và bằng lời nói tốt 
• Sẵn sàng tìm hiểu sâu về cơ sở mã và có động lực để thực hiện kỹ thuật đảo ngược
• Sẽ là một lợi thế nếu bạn có thể sử dụng các phương pháp tĩnh và động để phân tích các tập lệnh và tài liệu độc hại
• Thật tốt khi có kinh nghiệm với các phương pháp phát triển nhanh nhẹn 
• Kinh nghiệm với hệ thống Linux, Docker, Microservices, Container phối hợp (Kubernetes, Docker swarm...) là tốt để có
• Trải nghiệm Visual Basic và JavaScript được hoan nghênh

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích phần mềm độc hại
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Các quyền lợi bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v. 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là một công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi chuyên phát triển các giải pháp phòng ngừa mối đe dọa và tạo quy trình để truyền dữ liệu an toàn và truy cập thiết bị an toàn. Với sự hiện diện R&D đang phát triển nhanh chóng tại Hungary, chúng tôi đang mở rộng nhóm đằng sau MetaDefender Sandbox của mình.

MetaDefender Sandbox là giải pháp phân tích phần mềm độc hại tiên tiến, phát hiện và phân tích các mối đe dọa zero-day và các mối đe dọa tiềm ẩn bằng cách kết hợp phân tích động, AI và học máy. Giải pháp này hỗ trợ khách hàng trên toàn cầu, bao gồm chính phủ, tổ chức tài chính và cơ sở hạ tầng trọng yếu Các nhà điều hành, xác định hành vi độc hại mà các công cụ diệt virus truyền thống thường bỏ sót. Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Vận hành Máy học năng động và nhiệt huyết để tham gia vào đội ngũ quốc tế của chúng tôi Sandbox nhóm. Bạn sẽ cộng tác với các đồng nghiệp từ Hungary, Việt Nam, Tây Ban Nha và Georgia, đồng thời đóng góp vào việc xây dựng các giải pháp phát hiện mối đe dọa có khả năng mở rộng, hỗ trợ đám mây và tại chỗ, tạo nên sự khác biệt thực sự trong bối cảnh an ninh mạng.

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng và duy trì các quy trình CI/CD mạnh mẽ cho các mô hình ML và quy trình làm việc dữ liệu
• Tự động hóa và quản lý toàn bộ vòng đời của các mô hình học máy, từ đào tạo đến triển khai và giám sát
• Phát triển cơ sở hạ tầng để hỗ trợ đào tạo mô hình có khả năng mở rộng, tái tạo và phục vụ trong Cloud hoặc môi trường tại chỗ
• Giám sát hiệu suất mô hình trong quá trình sản xuất, phát hiện sự trôi dạt của mô hình/dữ liệu và triển khai hệ thống cảnh báo
• Hợp tác với các nhà khoa học dữ liệu và kỹ sư DevOps để vận hành các mô hình ML và tích hợp chúng vào sản phẩm
• Drive Thực tiễn tốt nhất về Cơ sở hạ tầng dưới dạng Mã (IaC) và DevOps trong môi trường ML
• Xác định và khắc phục sự cố sản xuất với các mô hình ML
• Hợp tác với các nhóm sản phẩm và liên chức năng để xác định, phát triển và thử nghiệm các ý tưởng mới
• Xây dựng và nuôi dưỡng văn hóa ra quyết định dựa trên dữ liệu, ảnh hưởng đến tư duy của đồng nghiệp cũng như ban quản lý

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 3 năm kinh nghiệm trong MLOps, DevOps hoặc ML Engineering
• Kỹ năng lập trình mạnh mẽ về Python và Bash
• Kinh nghiệm với các khuôn khổ ML như khuôn khổ đào tạo/phục vụ (ví dụ: công việc Ray, Sagemaker)
• Kiến thức về các công cụ giám sát và các phương pháp hay nhất cho các hệ thống ML sản xuất (ví dụ: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Kinh nghiệm thực tế với các công cụ CI/CD (ví dụ: GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
• Thành thạo về container hóa và điều phối (Docker, Kubernetes)
• Kinh nghiệm với Cloud nền tảng (AWS, GCP hoặc Azure) và các dịch vụ ML (ví dụ: SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) và các giải pháp tự động hóa (terraform / ansible / các giải pháp khác)
• Kiến thức về các công cụ giám sát và các phương pháp hay nhất cho các hệ thống ML sản xuất
• Hiểu biết sâu sắc về vòng đời, phiên bản và khả năng tái tạo của mô hình ML
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và khả năng làm việc đa chức năng
• Kinh nghiệm với hệ thống Linux
• Kỹ năng khắc phục sự cố tuyệt vời và cam kết ghi lại các phát hiện
• Nền tảng an ninh mạng hoặc hiểu biết trong lĩnh vực này được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích phần mềm độc hại
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Các quyền lợi bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v. 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Bạn sẽ làm gì 

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao. 

• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm. 

• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp. 

• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng. 

• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng.  
   

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ thuật xuất sắc: Thành thạo .NET, có hiểu biết CHẮC CHẮN về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất. 

• Chất lượng: Tập trung vào việc cung cấp các giải pháp chất lượng cao, thể hiện qua trình độ thành thạo trong thử nghiệm đơn vị và/hoặc tự động hóa, có kinh nghiệm trong ít nhất một khuôn khổ phổ biến (ví dụ: xUnit). 

• Tập trung vào sứ mệnh: Kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm sự quen thuộc với cơ sở dữ liệu tài liệu và hệ thống CI/CD hiện đại để tích hợp và triển khai liền mạch. 

• Hướng tới khách hàng: Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể. 

• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi và cải thiện liên tục, phấn đấu với những thách thức và cơ hội để phát triển cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp.
   

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác. 

• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS. 

• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn. 

• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả. 

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với đội ngũ trẻ, năng động và sáng tạo.
• Phát triển các sản phẩm bảo mật đám mây tiên tiến.
• Viết mã sạch, hiệu quả và dễ bảo trì bằng TypeScript và JavaScript (Node.js), cải thiện cơ sở mã của chúng tôi theo những cách có ý nghĩa.
• Làm việc trên các hệ thống phân tán xử lý các hoạt động toàn cầu quy mô lớn.
• Xây dựng và nâng cao hệ thống phụ trợ bằng NestJS và các công nghệ liên quan.
• Đóng góp vào quy trình phát triển phần mềm và các biện pháp thực hành tốt nhất.
• Kiểm tra, gỡ lỗi và lập tài liệu về mã hệ thống và kiến trúc.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm và các nhóm nội bộ khác để phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phân tích lưu lượng sản xuất và xác định những sai sót hoặc thiếu hiệu quả tiềm ẩn.
• Học hỏi và chia sẻ kiến thức với nhóm thông qua các cuộc thảo luận hợp tác và đánh giá mã.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 2-4 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển phần mềm nền tảng với JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Kinh nghiệm làm việc với NestJS hoặc các framework tương tự.
• Hiểu biết sâu sắc về các mẫu thiết kế và phương pháp hay nhất của Node.js.
• Kinh nghiệm thực tế với cơ sở dữ liệu SQL hoặc NoSQL như PostgreSQL, MongoDB hoặc Amazon DocumentDB.
• Có kiến thức cơ bản về AWS hoặc bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ đám mây nào khác.
• Hiểu biết về các thách thức về khả năng mở rộng và kinh nghiệm với các ứng dụng phân tán hiệu suất cao.
• Kiến thức về Docker và môi trường Linux.
• Quen thuộc với các thuật toán, cấu trúc dữ liệu và các cân nhắc về hiệu suất nền tảng.
• Sự nhiệt tình trong việc giải quyết vấn đề một cách khéo léo và có nguyên tắc.
• Có tư duy làm việc nhóm, đam mê hợp tác, học hỏi và giảng dạy.
• Khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh và linh hoạt.
• Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và súc tích, có khả năng giải thích các thách thức và giải pháp kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Thành thạo tiếng Anh.

Thật tuyệt khi có

• Kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình hiện đại khác như Java, Python hoặc C#.
• Quen thuộc với Redis hoặc kho dữ liệu trong bộ nhớ tương tự.
• Tiếp xúc với thử nghiệm đơn vị, tích hợp hoặc tải.
• Kinh nghiệm làm việc trên các dịch vụ đám mây quy mô lớn.
• Kiến thức về quy trình CI/CD.
• Kinh nghiệm phát triển và sử dụng API RESTful.
• Đóng góp nguồn mở hoặc có hứng thú lớn với các dự án nguồn mở.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Software Kỹ sư phát triển trong thử nghiệm (SDET) đảm bảo chất lượng Công nghệ OPSWAT và sản phẩm an ninh mạng ở cấp độ cao nhất. Ứng viên lý tưởng sẽ là chuyên gia QA và nhà phát triển, người phát triển và xuất sắc trong việc thúc đẩy các nhóm sản phẩm cung cấp tư duy "phần mềm có thể kiểm tra" chất lượng cao ở quy mô lớn.

Những gì bạn sẽ làm:

• Sở hữu chất lượng sản phẩm từ đầu đến cuối , cân bằng giữa tự động hóa và thử nghiệm thực tế để đảm bảo độ tin cậy.
• Hợp tác với các nhóm sản phẩm để hiểu sâu hơn về các sản phẩm được giao và chủ động xác định các cơ hội tự động hóa.
• Thiết kế và triển khai các khuôn khổ tự động hóa thử nghiệm toàn diện bao gồm các quy trình front-end, back-end và CI/CD.
• Xác định và theo dõi số liệu chất lượng , đảm bảo khả năng hiển thị phạm vi kiểm thử, tỷ lệ lỗi và xu hướng chất lượng phần mềm nói chung.
• Hành động như nhà vô địch về chất lượng bằng cách thực thi các biện pháp tốt nhất trong thử nghiệm, đánh giá rủi ro và quản lý phát hành.
• Thực hiện thử nghiệm thủ công và thử nghiệm thăm dò khi cần thiết, đặc biệt là đối với các khu vực phức tạp hoặc có rủi ro cao.
• Điều tra và khắc phục sự cố sản xuất , làm việc với các kỹ sư để cải thiện khả năng phục hồi.
• Hướng dẫn các nhóm về đảm bảo chất lượng, chiến lược tự động hóa và các biện pháp bảo mật tốt nhất .

Trình độ cơ bản:

• Có kiến thức vững chắc về các khuôn khổ tự động hóa thử nghiệm (ví dụ: Selenium, Playwright, Cypress, Robot Framework).
• Kinh nghiệm thử nghiệm giao diện lập trình ứng dụng bằng các công cụ như Postman, RestAssured hoặc các công cụ tương tự.
• Thành thạo ít nhất một ngôn ngữ lập trình ( Python, Java, JavaScript hoặc C# ).
• Kinh nghiệm triển khai tự động hóa thử nghiệm CI/CD để tạo ra vòng phản hồi nhanh và cải tiến liên tục.
• Kỹ năng phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ.
• Kiến thức về phương pháp Agile
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản tuyệt vời

Thật tuyệt khi có:

• Quen thuộc với các công cụ kiểm tra bảo mật (ví dụ: OWASP ZAP, Burp Suite, SonarQube, Snyk).
• Hiểu biết về thử nghiệm dựa trên nền tảng đám mây (AWS, Azure hoặc GCP).
• Kinh nghiệm xác định và báo cáo số liệu chất lượng (ví dụ: mật độ lỗi, phạm vi kiểm tra, tỷ lệ đạt).

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư đảm bảo chất lượng để tham gia nhóm của chúng tôi làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Là một phần trong nhóm của chúng tôi, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thử nghiệm các giải pháp phần mềm tiên tiến. Là một phần trong công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.
Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Viết/xem xét các trường hợp thử nghiệm chi tiết và thực hiện thử nghiệm dựa trên các yêu cầu và tài liệu.
• Phân tích / xem xét các tài liệu và yêu cầu của sản phẩm. 
• Thực hiện các loại thử nghiệm khác nhau: API kiểm thử, kiểm thử chức năng, kiểm thử tích hợp, kiểm thử thủ công, kiểm thử khả năng sử dụng, kiểm thử khả năng tương thích, kiểm thử hiệu suất, kiểm thử bảo mật, kiểm thử hồi quy.
• Tham gia sử dụng và cải thiện khuôn khổ thử nghiệm hiện có để triển khai các thử nghiệm tự động. 
• Xử lý hỗ trợ leo thang như tạo báo cáo lỗi có thể lặp lại hoặc giúp khắc phục sự cố. 
• Báo cáo / quản lý lỗi.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Công nghệ hoặc chuyên ngành liên quan.
• Có ít nhất hai năm kinh nghiệm kiểm thử phần mềm và có tư duy đảm bảo chất lượng tốt là một lợi thế.
• Có kiến thức tốt về các Hệ điều hành (Windows, Linux...) và Trình duyệt khác nhau.
• Quen thuộc với việc làm việc trong nhóm Agile.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh
• Kinh nghiệm trong thử nghiệm tự động là một lợi thế.
• Những người quen thuộc với JIRA, TeamCity, Git sẽ được chào đón.
• Có chứng chỉ ISTQB là một lợi thế.
• Một điểm cộng nữa là có khả năng viết tự động hóa bằng bất kỳ ngôn ngữ lập trình nào (bash shell, powershell, python, ...) hoặc bất kỳ ngôn ngữ lập trình nào như Java, C/C++, C#
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng cũng là một lợi thế.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C# cấp cao để tham gia nhóm của chúng tôi, cùng nhau phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng các dịch vụ phụ trợ hỗ trợ nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu. 

Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.

Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển khả năng tìm kiếm trong nội dung (ví dụ: tìm kiếm toàn văn bản hoặc siêu dữ liệu) để cho phép khám phá tệp hiệu quả trong các nền tảng chia sẻ tệp quy mô lớn, tận dụng các công nghệ như Elasticsearch hoặc tương tự
• Thiết kế và xây dựng một khuôn khổ thông báo để hỗ trợ cảnh báo theo thời gian thực hoặc theo lịch trình (email và trong ứng dụng)
• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn
• Tham gia thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi
• Xem lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã hóa

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Có kinh nghiệm quản lý phiên bản (tốt nhất là git)
• Thật tuyệt khi có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như chúng tôi C ++; Trăn; Node.js
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn trở thành một phần trong tương lai của nó
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C# cấp cao để tham gia nhóm của chúng tôi, cùng nhau phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng các dịch vụ phụ trợ hỗ trợ nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu. 

Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.

Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Bạn sẽ làm gì

• Triển khai và duy trì các hệ thống Kiểm soát truy cập dựa trên vai trò (RBAC) để thực thi các chính sách truy cập chi tiết trên các dịch vụ và API
• Sử dụng hiểu biết vững chắc của bạn về các nguyên tắc quản lý danh tính và truy cập (IAM) để thiết kế các mô hình cấp phép có khả năng mở rộng phù hợp với các yêu cầu về kinh doanh và bảo mật
• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn
• Tham gia thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi
• Xem lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã hóa

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Có kinh nghiệm quản lý phiên bản (tốt nhất là git)
• Thật tuyệt khi có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như chúng tôi C ++; Trăn; Node.js
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn trở thành một phần trong tương lai của nó
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C# cấp cao để tham gia nhóm của chúng tôi, cùng nhau phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng các dịch vụ phụ trợ cung cấp năng lượng cho nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu. Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.

Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và triển khai các cơ chế ghi nhật ký kiểm tra mạnh mẽ để đảm bảo khả năng truy xuất, tuân thủ và minh bạch của các hành động hệ thống và hoạt động của người dùng
• Thiết kế và triển khai các hệ thống ghi nhật ký kiểm tra an toàn, có thể mở rộng bằng cách sử dụng các khuôn khổ ghi nhật ký hiện đại và các công cụ quản lý nhật ký tập trung (ví dụ: ELK, kinh nghiệm về Splunk là một lợi thế)
• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn
• Tham gia thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi
• Xem lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã hóa
• Hiểu biết sâu sắc về yêu cầu tuân thủ và bảo mật là một lợi thế

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Có kinh nghiệm quản lý phiên bản (tốt nhất là git)
• Thật tuyệt khi có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như chúng tôi C ++; Trăn; Node.js
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn trở thành một phần trong tương lai của nó
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C# cấp cao để tham gia nhóm của chúng tôi, cùng nhau phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng các dịch vụ phụ trợ hỗ trợ nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu. 

Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.

Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Bạn sẽ làm gì

• Đóng góp vào việc phát triển và cải tiến tính năng Báo cáo hoạt động, đảm bảo theo dõi, báo cáo và trực quan hóa chính xác các hoạt động của người dùng và hệ thống trên toàn nền tảng
• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn
• Tham gia thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi
• Xem lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã hóa

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Có kinh nghiệm quản lý phiên bản (tốt nhất là git)
• Thật tuyệt khi có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như chúng tôi C ++; Trăn; Node.js
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn trở thành một phần trong tương lai của nó
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư C++ cấp cao để tham gia nhóm của chúng tôi, cùng nhau phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Email Gateway Security (EGS).

MetaDefender Email Gateway Security là giải pháp quan trọng đối với doanh nghiệp, đảm bảo giao tiếp email an toàn và tuân thủ bằng cách phát hiện và ngăn chặn các mối đe dọa tinh vi trước khi chúng đến hoặc rời khỏi hộp thư. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu trên toàn thế giới tin tưởng và triển khai, giải pháp này đóng vai trò quan trọng trong việc bảo mật thư từ kỹ thuật số — và hiện tại, chúng tôi đang xây dựng chương tiếp theo của cải tiến này tại Veszprém.

Bạn sẽ đóng góp vào việc thiết kế và phát triển phần phụ trợ, làm việc cùng với một nhóm các kỹ sư và chuyên gia bảo mật tài năng. Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.
Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Lên kế hoạch, thiết kế và phát triển phần mềm bảo mật mạng, chuyên xử lý Email
• Theo dõi và triển khai các giải pháp đáp ứng được rủi ro có thể chấp nhận được OPSWAT và khách hàng
• Thiết kế và xem xét thông số kỹ thuật/mã/cơ sở dữ liệu
• Triển khai, lập tài liệu và thử nghiệm các phiên bản mới của sản phẩm
• Bảo trì sản phẩm
• Viết và duy trì các trường hợp thử nghiệm ở nhiều cấp độ
• Cung cấp thông tin đầu vào và tài liệu về các tính năng mới hoặc hiện có
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm nhanh nhẹn của bạn để thực hiện các cam kết chạy nước rút
• Làm việc với các nhóm kỹ thuật địa phương và từ xa để thực hiện các mục tiêu hàng quý
• Giải quyết sự cố với khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Nắm vững ngôn ngữ C++ hiện đại (tốt nhất là 17/20/23)
• Kinh nghiệm thực tế trong thiết kế hệ thống và cơ sở dữ liệu (ưu tiên Postgres)
• Kinh nghiệm thực tế về C# và TypeScript là một lợi thế
• Hơn 5 năm kinh nghiệm lập trình trong nhiều dự án cho Windows và/hoặc Linux
• Hiểu biết và quan tâm đến các khái niệm về bảo mật thông tin
• Chuyên môn về lập trình đa luồng và quản lý bộ nhớ
• Thành thạo tiếng Anh nói và viết
• Kỹ năng tốt trong kiểm soát phiên bản (tốt nhất là Git)
• Kinh nghiệm về container hóa và làm việc trong khuôn khổ QT là một lợi thế
• Trải nghiệm với REST giao diện lập trình ứng dụng sử dụng và tích hợp SDK sẽ là một tài sản
• Kinh nghiệm thực hành CI/CD (tốt nhất là TeamCity)
• Kinh nghiệm với Bitbucket, Jira, Confluence sẽ được ưu tiên
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường Agile / Scrum

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các lợi ích bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí 

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư giao diện người dùng cấp cao để tham gia nhóm của chúng tôi, làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Bạn sẽ tham gia thiết kế và xây dựng giao diện frontend của nền tảng truyền tệp an toàn của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các nhà thiết kế UX, kỹ sư backend và chuyên gia bảo mật. Đây là vai trò thực hành, nơi bạn sẽ định hình trải nghiệm người dùng và giúp phát triển sự hiện diện về mặt kỹ thuật của chúng tôi tại Hungary. Là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ phát triển các giải pháp phần mềm tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới.

Nếu bạn có kinh nghiệm trong phát triển front-end, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và triển khai bảng thông tin tương tác và giao diện báo cáo, cho phép người dùng trực quan hóa các số liệu chính, nhật ký kiểm tra và hoạt động của hệ thống trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript (chủ yếu là Angular)
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng
• Dẫn dắt các quyết định về kiến trúc front-end và công nghệ ban đầu (ví dụ: khuôn khổ, kiến trúc thành phần, quản lý trạng thái)
• Xác định quy trình phát triển, bao gồm cấu trúc mã, chiến lược thử nghiệm và tích hợp CI/CD để phân phối giao diện người dùng
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô-đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập 
• Hợp tác với các kỹ sư phụ trợ để tích hợp các thành phần phụ trợ với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Chịu trách nhiệm về các thành phần UI chính và luồng ứng dụng, ví dụ:
  • Phát triển bảng thông tin và chế độ xem hoạt động cho quản trị viên
  • Triển khai RBAC và quy trình phê duyệt ở giao diện người dùng
  • Tích hợp REST API và cải thiện UX tổng thể
• Tham gia đánh giá mã và cung cấp phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên khác trong nhóm

Những gì chúng tôi cần từ bạn  

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm phát triển front-end 
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và Dịch vụ web RESTful
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế
• Có kinh nghiệm với Jira, Confluence là một lợi thế   

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Cơ hội giải trí năng động - lớp học tạ ấm và yoga, mát-xa văn phòng, khóa học ngôn ngữ 

Vị trí

Chuyên viên phân tích phát hiện mối đe dọa cấp cao dẫn đầu các nỗ lực phân tích mối đe dọa và kỹ thuật phát hiện của tổ chức, sử dụng sản phẩm hộp cát hiện có làm phần mềm phát hiện chính để xác định và giảm thiểu các mối đe dọa mạng. Vai trò này tập trung vào việc phân tích các Chỉ số xâm phạm (IOC) do hộp cát tạo ra, phát triển các khả năng phát hiện nâng cao trong môi trường hộp cát và dẫn đầu các sáng kiến kỹ thuật để tăng cường hoạt động bảo mật. Ứng viên lý tưởng sẽ xuất sắc trong việc tận dụng sản phẩm hộp cát để phát hiện mối đe dọa theo thời gian thực, hướng dẫn các nhà phân tích cấp dưới và tối ưu hóa quy trình phát hiện, với sự tập trung tối thiểu vào các hoạt động tình báo mối đe dọa rộng hơn.

Bạn sẽ làm gì

• Phân tích mối đe dọa bằng cách sử dụng Sandbox Sản phẩm:

o Thực hiện phân tích chuyên sâu các IOC (ví dụ: IP độc hại, tên miền, hàm băm tệp và mô hình hành vi) do sản phẩm hộp cát của tổ chức tạo ra để xác định và mô tả các mối đe dọa mạng.

o Điều tra các hoạt động đáng ngờ, chẳng hạn như hành vi phần mềm độc hại và bất thường của mạng, trực tiếp trong môi trường hộp cát để đánh giá mức độ nghiêm trọng, phạm vi và tác động của mối đe dọa.

o Ưu tiên các mối đe dọa được phát hiện dựa trên kết quả đầu ra của hộp cát để hướng dẫn các hành động ứng phó.

• Kỹ thuật phát hiện bên trong Sandbox Môi trường:

o Phát triển, điều chỉnh và tối ưu hóa các quy tắc phát hiện, chữ ký và cảnh báo trong sản phẩm sandbox để tăng cường khả năng phát hiện mối đe dọa.

o Cấu hình sản phẩm sandbox để tích hợp IOC và các chỉ số hành vi vào quy trình bảo mật rộng hơn, đảm bảo phát hiện liền mạch trên toàn bộ cơ sở hạ tầng của tổ chức.

o Cải thiện các thuật toán và cài đặt phát hiện hộp cát để cải thiện độ chính xác và hiệu quả tạo IOC nhằm xác định mối đe dọa theo thời gian thực.

• Lãnh đạo và cố vấn:

o Hướng dẫn các nhà phân tích mới vào nghề về các kỹ thuật phân tích mối đe dọa và phát hiện kỹ thuật cụ thể cho sản phẩm sandbox, bồi dưỡng chuyên môn trong việc sử dụng sản phẩm này.

o Dẫn dắt các sáng kiến kỹ thuật nhằm nâng cao năng lực phát hiện mối đe dọa của tổ chức, tập trung vào việc tối đa hóa hiệu quả của sản phẩm thử nghiệm.

o Thúc đẩy môi trường làm việc nhóm cộng tác, thúc đẩy chia sẻ kiến thức và phát triển kỹ năng trong phát hiện dựa trên môi trường thử nghiệm.

• Sandbox Tối ưu hóa và cải tiến quy trình:

o Dẫn đầu các nỗ lực nhằm tối ưu hóa cấu hình sản phẩm sandbox, đảm bảo đầu ra IOC chất lượng cao và quy trình phát hiện hiệu quả.

o Phát triển các tập lệnh hoặc công cụ tự động hóa (ví dụ: bằng Python hoặc PowerShell) để hợp lý hóa việc phân tích IOC và triển khai quy tắc phát hiện trong môi trường hộp cát.

o Đánh giá và đề xuất các cải tiến cho sản phẩm sandbox để tăng cường vai trò của nó như là phần mềm phát hiện chính.

• Threat Intelligence Sự hợp tác:

o Liên kết các IOC do hộp cát tạo ra với nguồn cấp dữ liệu tình báo về mối đe dọa bên ngoài để xác thực các phát hiện phát hiện, nhưng tập trung chủ yếu vào phân tích mối đe dọa và phản ứng tức thời.

o Cung cấp thông tin tình báo về mối đe dọa hạn chế để hỗ trợ nhận thức của nhóm, mà không dẫn đầu các sáng kiến tình báo rộng hơn.

• Cải tiến liên tục và chuyên môn:

o Luôn cập nhật các mối đe dọa mạng đang phát triển, xu hướng phần mềm độc hại và những tiến bộ trong công nghệ phát hiện dựa trên hộp cát.

o Dẫn dắt các buổi đào tạo về phân tích mối đe dọa và kỹ thuật phát hiện bằng mô hình thử nghiệm cho nhóm an ninh mạng.

o Tham gia các diễn đàn trong ngành để cập nhật thông tin về các giải pháp phát hiện dựa trên hộp cát tốt nhất.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Giáo dục:

o Bằng Cử nhân chuyên ngành An ninh mạng, Khoa học máy tính, Công nghệ thông tin hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm làm việc tương đương.

o Ưu tiên các chứng chỉ nâng cao (ví dụ: GCIH, CEH, OSCP hoặc tương đương).

• Kinh nghiệm:

o Hơn 5 năm kinh nghiệm trong phân tích mối đe dọa, kỹ thuật phát hiện hoặc các vai trò liên quan đến an ninh mạng, trong đó có ít nhất 2 năm giữ vị trí cấp cao hoặc lãnh đạo.

o Kinh nghiệm thực hành sâu rộng khi sử dụng các sản phẩm sandbox (ví dụ: Cuckoo Sandbox , Đám đông tấn công Falcon Sandbox (Hatching Triage hoặc tương tự) làm phần mềm phát hiện chính cho phân tích IOC.

o Chuyên môn đã được chứng minh trong việc phát triển và điều chỉnh các quy tắc phát hiện trong môi trường thử nghiệm và tích hợp đầu ra với các hoạt động bảo mật.

• Kỹ năng và năng lực:

o Hiểu biết ở cấp độ chuyên gia về các mối đe dọa mạng, bao gồm phần mềm độc hại, khai thác và tấn công.

o Khả năng phân tích IOC nâng cao, chẳng hạn như hàm băm tệp, địa chỉ IP, tên miền và chỉ số hành vi, trong môi trường hộp cát.

o Có kinh nghiệm vững chắc với các ngôn ngữ lập trình (ví dụ: Python, PowerShell) để tự động hóa quy trình phân tích và phát hiện dựa trên hộp cát.

o Kiến thức về giao thức mạng, pháp y hệ thống và kỹ thuật phân tích phần mềm độc hại.

o Quen thuộc với khuôn khổ MITRE ATT&CK để lập bản đồ các mối đe dọa cho các chiến lược phát hiện dựa trên hộp cát.

o Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề đặc biệt, tập trung vào kết quả phát hiện có thể thực hiện được.

o Kỹ năng lãnh đạo với khả năng đã được chứng minh trong việc cố vấn các nhóm và thúc đẩy các dự án kỹ thuật tập trung vào thử nghiệm.

o Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ để trình bày các phát hiện và khuyến nghị cho các bên liên quan về kỹ thuật và phi kỹ thuật.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm cấu hình và tối ưu hóa các giải pháp sandbox dựa trên đám mây để phát hiện ở quy mô doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm trong phân tích phần mềm độc hại nâng cao hoặc kỹ thuật đảo ngược trong môi trường sandbox.
• Trước đây đã từng đảm nhiệm vai trò lãnh đạo tại Trung tâm điều hành bảo mật (SOC) hoặc ứng phó sự cố bằng cách sử dụng các công cụ thử nghiệm.
• Đóng góp cho các công cụ phát hiện nguồn mở hoặc cộng đồng an ninh mạng liên quan đến hộp cát.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một kỹ sư phần mềm thực tập để tham gia vào một trong những nhóm phát triển phần mềm đang phát triển của chúng tôi tại Tampa, Florida. Nếu bạn là một cá nhân am hiểu, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc tìm hiểu và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà chưa ai khác đang xây dựng, thì cơ hội thú vị này là dành cho bạn. Là một phần của một nhóm lớn hơn, bạn sẽ là một thành viên quan trọng giúp phát triển các giải pháp an ninh mạng chuyên nghiệp được sử dụng để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Bạn sẽ tham gia vào mọi giai đoạn của vòng đời phát triển phần mềm, lập kế hoạch, thiết kế, viết mã, thử nghiệm và triển khai.

Vị trí này làm việc tại Tampa, không xem xét làm việc từ xa.

Bạn sẽ làm gì

• Triển khai các tính năng mới và đảm bảo mức độ kiểm thử đơn vị tự động phù hợp.
• Đóng góp vào thiết kế và kiến trúc của các giải pháp mà bạn đang nghiên cứu.
• Cải thiện khuôn khổ thử nghiệm tự động để đạt được sự phát triển theo hướng thử nghiệm.
• Làm việc với các nhóm kỹ thuật tại địa phương và từ xa để đạt được mục tiêu hàng quý.
• Phát triển sự nghiệp của bạn với tư cách là kỹ sư phần mềm dưới sự hướng dẫn của các thành viên giàu kinh nghiệm trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Niềm đam mê với an ninh mạng và học tập.
• Năng động, thông minh, thích nghi, tự lập, cởi mở, có tinh thần làm việc nhóm.
• Đang theo học để lấy bằng cử nhân khoa học máy tính hoặc chuyên ngành liên quan.
• Ví dụ về các dự án lập trình ngoại khóa (ví dụ trên Github).
• Kỹ năng hợp tác và giao tiếp tốt.
• Ngôn ngữ lập trình: Python, C++, Java, v.v.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Tiếp xúc với REST API các khái niệm về sử dụng và tích hợp SDK.
• Tiếp xúc với các khái niệm về Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• Có kinh nghiệm về ảo hóa, VMWare, Docker hoặc công nghệ tương tự.
• Tiếp xúc với các khái niệm, quy trình và công cụ an ninh mạng.
• Trải nghiệm sử dụng các công nghệ mới nhất.

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những người quan trọng nhất trên thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Là công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động R&D tại Hungary — và chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư tự động hóa thử nghiệm để tham gia nhóm của chúng tôi làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ).

MetaDefender Secure MFT trao quyền cho các doanh nghiệp chuyển các tệp nhạy cảm một cách an toàn qua các hệ thống, mạng và biên giới. Được các chính phủ và tổ chức toàn cầu tin tưởng, chúng tôi là trung tâm của việc di chuyển dữ liệu an toàn — và chúng tôi đang mở rộng tương lai của nó tại Veszprém .

Với tư cách là một phần của công ty tập trung vào an ninh mạng của chúng tôi, bạn sẽ tham gia vào quá trình phát triển giải pháp phần mềm tiên tiến, bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa mạng đang không ngừng phát triển. Công việc của bạn sẽ tạo ra tác động thực sự — bảo vệ các tuyến đầu kỹ thuật số của các ngành công nghiệp, chính phủ và các hệ thống thiết yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kinh nghiệm trong tự động hóa thử nghiệm, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng góp vào sự phát triển của các bài kiểm tra tự động tích hợp 
• Tạo báo cáo thử nghiệm tự động và thu thập số liệu
• Cho phép chuyển đổi thử nghiệm từ phương pháp thủ công sang phương pháp tự động 
• Giữ các trường hợp thử nghiệm được cập nhật và tái cấu trúc chúng 
• Hợp tác và chia sẻ kiến thức với các thành viên Nhóm QA và Software Các nhà phát triển để phát triển các giải pháp 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kiến thức thực tế và ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong việc thiết kế và phát triển các giải pháp tự động hóa thử nghiệm
• Tư duy chất lượng
• Kiến thức vững chắc về ngôn ngữ lập trình Python
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và toán học tuyệt vời
• Độ chính xác cao và chú ý đến chi tiết
• Trình độ giao tiếp bằng tiếng Anh
• Cam kết học hỏi và cởi mở với công nghệ mới
• Kiến thức về JavaScript là một lợi thế
• Thật tuyệt khi có kinh nghiệm trong môi trường CI/CD
• Chứng chỉ ISTQB được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Các quyền lợi bổ sung – hoạt động thể thao được hỗ trợ (luyện tạ ấm và bóng đá), mát-xa, khóa học ngôn ngữ, bếp được trang bị đầy đủ, v.v.
• MetaDefender Managed File Transfer là một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi và đây là cơ hội để bạn trở thành một phần trong tương lai của nó
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Vai trò Quản lý tài khoản thương mại chịu trách nhiệm quản lý chu kỳ duy trì khách hàng, làm việc với Giám đốc tài khoản để thực hiện các kế hoạch tăng trưởng tài khoản và hợp tác với CSM để duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng. Vị trí này sẽ nằm tại OPSWAT Trụ sở chính toàn cầu tại Tampa Florida. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch duy trì và mở rộng tài khoản để bảo đảm và phát triển việc triển khai của chúng tôi MetaDefender nền tảng. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp bên trong tài khoản của mình, biết cách tận dụng tối đa các nguồn lực của công ty và đàm phán cũng như chốt các cơ hội duy trì và tăng trưởng. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các Giám đốc điều hành tài khoản lãnh thổ để khám phá và hợp tác về các cơ hội tăng trưởng trong tài khoản của mình. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng hợp tác, thành tích vượt chỉ tiêu bán hàng và năng khiếu học công nghệ.

Vị trí này làm việc tại văn phòng công ty của chúng tôi ở San Francisco, CA, từ thứ Hai đến thứ Sáu; vị trí này không cung cấp hình thức làm việc kết hợp hoặc từ xa.

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ xây dựng và thực hiện kế hoạch duy trì tài khoản cho các tài khoản được chỉ định để đạt được mục tiêu duy trì.
• Hiểu các đề xuất giá trị hiện tại của mỗi khách hàng và có thể nói chuyện sâu sắc về nhu cầu và yêu cầu hiện tại và tương lai của họ.
• Phát triển mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng để bảo vệ nguồn doanh thu liên tục.
• Tận dụng các kỹ sư giải pháp và thành công của khách hàng để phối hợp đánh giá tài khoản thường xuyên với khách hàng và cung cấp các chiến lược để tối đa hóa ROI.
• Thể hiện hiệu quả giá trị ROI / TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán gia hạn.
• Duy trì chi tiết cấp độ cơ hội và tài khoản rộng rãi và chính xác trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch duy trì tài khoản, hoạt động tương tác với khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Tận dụng tất cả các tài nguyên đa chức năng để đạt được hạn ngạch duy trì của bạn: bao gồm Lãnh đạo điều hành, Giám đốc điều hành tài khoản, Kỹ sư giải pháp, Thành công của khách hàng, Tiếp thị lĩnh vực và sự kiện, Hoạt động bán hàng và những người khác.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu cho ban quản lý và cung cấp quy trình có thể dự đoán được để thúc đẩy độ chính xác của dự báo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 1 - 2 năm bán thành công các sản phẩm, giải pháp công nghệ trong môi trường B2B.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một ngành kinh doanh hoặc kỹ thuật HOẶC kinh nghiệm tương đương.
• Một hồ sơ thành công về thành tích quản lý tài khoản khách hàng.
• Bạn cảm thấy thoải mái khi làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như làm việc với Nhân viên quản lý tài khoản để phát triển và thực hiện các kế hoạch duy trì tài khoản phù hợp.
• Bạn có một niềm đam mê bẩm sinh để học hỏi. Chúng tôi không ngừng tìm cách hiểu rõ hơn về vị trí, nhu cầu và chiến lược bảo mật của từng khách hàng.
• Một tâm lý xắn tay áo sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công trong toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình.
• Một người lắng nghe tích cực và có kỹ năng thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả người dùng công nghệ và giám đốc điều hành kinh doanh cấp cao và thoải mái nói rõ giá trị kỹ thuật và kinh doanh của MetaDefender nền tảng.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu.
• Bảo trì chính xác quy trình của bạn và cung cấp dự báo cập nhật cho ban quản lý.
• Lý tưởng nhất là một người có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Tính cạnh tranh cao, có thể phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn và đến các cuộc họp của công ty.

Vị trí

Chuyên viên Giải pháp Cộng tác làm việc tại văn phòng San Francis của chúng tôi sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho đội ngũ bán hàng Thương mại và Kênh phân phối của chúng tôi , đồng thời hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng tiềm năng và khách hàng, đồng thời thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa những nhu cầu đó với các giải pháp OPSWAT . Bạn sẽ đóng vai trò là nguồn lực sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho đội ngũ bán hàng thị trường tầm trung và khách hàng tiềm năng, thúc đẩy quá trình bán hàng của chúng tôi, và là cầu nối với đội ngũ kỹ thuật để định hướng sản phẩm. 

Bạn sẽ làm gì

• Cung cấp hỗ trợ trước khi bán hàng OPSWAT nhóm bán hàng Thương mại và Kênh OPSWAT để thúc đẩy kinh doanh và nâng cao năng lực sản phẩm. 
• Đánh giá cơ hội bán hàng theo các yêu cầu kỹ thuật của khách hàng cuối về sản phẩm/giải pháp. 
• Gửi và trình bày phản hồi chi tiết cho RFP. 
• Làm việc với phòng thí nghiệm CIP và xây dựng các bản trình diễn có thể tái sử dụng. 
• Hỗ trợ Triển lãm thương mại mobile xây dựng, sửa chữa và thiết lập phòng thí nghiệm 
• Đào tạo và chứng nhận cho các thành viên trong nhóm bán hàng tầm trung. 
• Có mặt tại các cuộc họp của nhóm bán hàng tầm trung. 
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, đánh giá và trình diễn khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 2 năm kinh nghiệm về giải pháp phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc bán hàng kỹ thuật. 
• Khả năng ưu tiên và đáp ứng thời hạn. 
• Kết quả đạt được nhờ tư duy kinh doanh. 
• Khả năng tác động đến người khác để đạt được kết quả. 
• Khả năng giao tiếp, tổ chức và quan hệ giữa các cá nhân tốt. 
• Thúc đẩy kết quả trong tổ chức đa chức năng. 
• Tập trung vào khách hàng. 
• Năng động, thông minh, dễ thích nghi, tự lập và cởi mở. 
• Tiếng Anh chuyên ngành và ngôn ngữ thứ hai là một lợi thế. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực bảo mật mạng hoặc thiết bị. 
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại. 
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng. 
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường ảo hóa và lưu trữ trên nền tảng đám mây (AWS, Azure, v.v.). 
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM. 

Chúng tôi có cơ cấu lương dựa trên thị trường, thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng các chế độ thưởng, phúc lợi và cổ phần. 

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $ 98,000 - $ 105,000 . 

Vị trí

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Phó chủ tịch Bán hàng OEM Toàn cầu của chúng tôi, tích lũy kinh nghiệm thực tế trong việc tạo ra và thúc đẩy quan hệ đối tác OEM với các công ty công nghệ hàng đầu. Vai trò này được thiết kế để trang bị cho bạn các kỹ năng cần thiết để thành công trong bán hàng và phát triển kinh doanh, đồng thời tận dụng kiến thức kỹ thuật và sự nhạy bén trong kinh doanh của bạn khi hợp tác với các đối tác tiềm năng.

Bạn sẽ làm gì

• Trong vai trò là thợ săn bán hàng thực thụ, hãy chủ động theo đuổi và đảm bảo các cơ hội kinh doanh mới để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về các tài khoản mục tiêu và trình bày các đề xuất giá trị rõ ràng để thiết lập quan hệ đối tác OEM.
• Tập trung vào các lĩnh vực chính như kiểm soát bảo mật điểm cuối, Bảo mật tập tin ứng dụng và phát hiện/ngăn chặn mối đe dọa.
• Xác định và đảm bảo các cơ hội với các OEM công nghệ, bao gồm các nhà cung cấp SASE/ZTNA, DEX, EPS, nhà cung cấp dịch vụ đám mây/email, RMM, MSP và Telcos.
• Hợp tác với các thành viên khác trong nhóm và các phòng ban như R&D, Kế toán, Quản lý sản phẩm và Pháp lý để đạt được mục tiêu bán hàng và thành công chung.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Mới tốt nghiệp MBA (trong vòng 5 năm trở lại đây) hoặc có 5-7 năm kinh nghiệm bán phần mềm OEM trong ngành CNTT, ưu tiên có kinh nghiệm về giải pháp bảo mật, đám mây và thiết bị đầu cuối.
• Tư duy của thợ săn với khả năng tạo ra khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên thông qua nghiên cứu và tiếp cận
• Bằng cử nhân chuyên ngành khoa học máy tính, kỹ thuật điện hoặc lĩnh vực liên quan.
• Người tự khởi nghiệp với kỹ năng quản lý dự án tuyệt vời trong môi trường làm việc năng động.
• Đã chứng minh được năng khiếu kỹ thuật trong các giải pháp doanh nghiệp (ưu tiên an ninh mạng), có kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt.
• Người có tư duy tổ chức và chiến lược với khả năng đưa ra những đề xuất giá trị hấp dẫn.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc tại OPSWAT

Bạn sẽ tham gia vào một nhóm OEM cực kỳ thành công, nơi cung cấp một nền văn hóa vui vẻ và hấp dẫn với các cơ hội phát triển sự nghiệp dựa trên hiệu suất của bạn. Chúng tôi cung cấp một gói bồi thường cạnh tranh được chia thành lương cơ bản và hoa hồng, cùng với các chương trình tăng tốc cho những người có thành tích cao nhất. Các phúc lợi toàn diện của chúng tôi bao gồm bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực, PTO hào phóng, 401K phù hợp và nhiều hơn nữa!

Tham gia cùng chúng tôi tại OPSWAT , nơi bạn có thể phát triển sự nghiệp của mình và tạo ra tác động đáng kể trong cơ sở hạ tầng trọng yếu Ngành bảo vệ.

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $ 90,000 - $ 130,000 .

Vị trí

Làm việc tại Úc, chức vụ này sẽ báo cáo với RSD của ANZ.

Vị trí này tập trung vào tăng trưởng doanh số và doanh thu bằng cách phát triển và thực hiện chiến lược tiếp cận thị trường với các đối tác kênh phân phối của chúng tôi. Vị trí này yêu cầu sự thống nhất rõ ràng giữa chiến lược của đối tác với các mục tiêu kinh doanh rộng lớn hơn của chúng tôi. Bạn cần biết OPSWAT Bạn sẽ quản lý các đối tác khu vực và/hoặc toàn cầu, tận dụng mạng lưới phân phối của chúng tôi để tăng cường đóng góp của đối tác trên toàn khu vực và doanh thu từ đối tác.

Quản lý tài khoản kênh sẽ làm việc chặt chẽ với nhóm lãnh đạo bán hàng của khu vực và các bên liên quan chính để hỗ trợ việc áp dụng của khách hàng thông qua OPSWAT Đối tác. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm bán hàng với đối tác kênh hiện tại và mạng lưới quan hệ đối tác chặt chẽ – lý tưởng nhất là những người ra quyết định trong các tổ chức đối tác.

Các chỉ số hiệu suất chính bao gồm đạt được hoặc vượt quá mục tiêu bán hàng của đối tác - tổng doanh thu kinh doanh của đối tác và doanh thu từ đối tác - thông qua các đối tác được phân công vào lãnh thổ phân khúc bán hàng của bạn liên kết với Giám đốc bán hàng và Giám đốc điều hành tài khoản trong phân khúc đó.

Sẽ phải đi công tác tùy theo nhu cầu để hỗ trợ phát triển đối tác, hỗ trợ đối tác, họp khách hàng, quản trị đối tác và các hoạt động tạo kênh khi cần thiết.

Bạn sẽ làm gì

• Thúc đẩy doanh số bán hàng của đối tác - Tăng tốc doanh thu khu vực thông qua cả sáng kiến bán hàng do đối tác dẫn dắt và sáng kiến bán hàng chung với các đối tác được chỉ định, bao gồm các đối tác phân phối cho ANZ.
• Quản lý kênh phân phối: Chủ động xác định, phát triển và thúc đẩy các kênh phân phối đối tác đủ tiêu chuẩn trong suốt chu kỳ bán hàng.
• Thực hiện đồng bán: Hợp tác với các đối tác để phát triển và triển khai các chiến lược đưa ra thị trường, cung cấp giải pháp và thực hiện chung với OPSWAT Đội ngũ bán hàng của ANZ.
• Lập kế hoạch chiến lược: Phối hợp chặt chẽ với ban lãnh đạo bán hàng nội bộ và các nhóm lãnh đạo cấp cao để thống nhất chiến lược và sáng kiến. Xây dựng và thực hiện các kế hoạch đối tác, chiến lược tăng trưởng và mua lại để mở rộng sang các ngành dọc và khu vực mới.
• Phát triển mối quan hệ: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với đội ngũ bán hàng, bán trước và kỹ thuật của các tổ chức đối tác, cũng như những người ra quyết định và có sức ảnh hưởng quan trọng.
• Phát triển Thực hành Đối tác: Hợp tác với các bên liên quan OPSWAT chức năng phát triển năng lực thực hành mạnh mẽ của đối tác, bao gồm Kế hoạch tăng cường bán hàng cho đối tác.
• Nhịp độ hiệu suất: Dẫn dắt các buổi họp lập kế hoạch/đánh giá hàng quý và kinh doanh, đóng vai trò là bên liên quan chính và cung cấp thông tin cập nhật thường xuyên về hiệu suất kênh cho nhóm lãnh đạo.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm làm việc với Kênh và/hoặc Đối tác Phân phối.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp tuyệt vời (bằng lời nói và văn bản) cùng với sự hiện diện mạnh mẽ của người điều hành.
• Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Công nghệ với kinh nghiệm về nhà cung cấp mạng và/hoặc bảo mật.
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản tuyệt vời.
• Kinh nghiệm mong muốn: có kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp đạt chỉ tiêu.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Quản lý kênh có kinh nghiệm, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất để hỗ trợ thực hiện OPSWAT mở rộng kênh chiến lược. Vai trò chính của Quản lý kênh là quản lý Chiến lược kênh toàn cầu trong lãnh thổ được giao, bằng cách hỗ trợ lập bản đồ, tuyển dụng, kích hoạt và quản lý hệ sinh thái kênh đang mở rộng. Đây là một vai trò rất năng động, bao gồm các khía cạnh hoạt động của mối quan hệ với các đối tác kênh cũng như các khía cạnh chiến lược. Cuối cùng, mục tiêu là mở rộng quy mô OPSWAT kênh tạo ra giá trị gia tăng và thúc đẩy năng suất và tăng trưởng theo cấp số nhân.

Vị trí này báo cáo với VP Global Channels và sẽ có giao diện, sự liên kết, sự cộng tác, chỉ đạo hàng ngày với và từ META VP Sales và các Giám đốc bán hàng khu vực. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng bằng cách tuyển dụng, kích hoạt và quản lý một kênh có giá trị gia tăng tập trung vào bảo mật CNTT/OT loại Doanh nghiệp và các cơ hội bán hàng SaaS.

Vị trí này có trụ sở tại Dubai và chủ yếu phụ trách khu vực Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (có thể bao gồm cả các quốc gia GCC khác).

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng và mở rộng hệ sinh thái kênh (và kết quả là cơ sở khách hàng) cho hoạt động kinh doanh mới trong phạm vi lãnh thổ được giao; Phương pháp tìm kiếm kênh thành công nên là bản chất thứ hai đối với bạn
• Dưới sự chỉ đạo của (và phối hợp với) người quản lý của bạn, thực hiện các bước khác nhau của việc đưa đối tác kênh lên tàu, kích hoạt và lập kế hoạch kinh doanh (bán hàng/tạo nhu cầu)
• Hợp tác chặt chẽ với Giám đốc bán hàng khu vực có liên quan, đảm bảo rằng phần Bán hàng của Kế hoạch kinh doanh được đối tác kênh thực hiện liên tục (tức là lập bản đồ tài khoản, tạo kênh, quản lý cơ hội, dự báo)
• Trả lời khách hàng tiềm năng kênh trong nước và quản lý họ một cách thích hợp theo hướng dẫn do người quản lý của bạn cung cấp.
• Trở thành POC chính cho các đối tác kênh trong lãnh thổ cho tất cả các khía cạnh chiến thuật/hoạt động (ví dụ: quyền truy cập vào Cổng thông tin đối tác kênh, OPSWAT Academy , tài nguyên, v.v.).
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.
• Hỗ trợ các đối tác trong việc phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho các đối tác và khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch kinh doanh tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.
• Thể hiện sự xuất sắc trong khi liên tục cuồng tín về việc làm hài lòng khách hàng và quảng bá sản phẩm của chúng tôi.
• Hãy trở thành chuyên gia về an ninh mạng và sử dụng kiến thức này để lập kế hoạch cho tương lai – bạn thích học hỏi và phát triển.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương.
• 7 – 10 năm kinh nghiệm phát triển kênh và kinh doanh với ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán phần mềm bảo mật và/hoặc phần mềm doanh nghiệp (điểm thưởng cho kinh nghiệm bán giải pháp bảo mật mạng cho các công ty lớn hơn).
• Trình độ chuyên môn về tiếng Anh và ngôn ngữ địa phương khi cần thiết.
• Có thể chứng minh hồ sơ theo dõi đạt được hạn ngạch nhất quán khi bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp bằng cách lập bản đồ, tuyển dụng, kích hoạt và quản lý hệ sinh thái đối tác kênh có năng suất cao.
• Làm quen kỹ thuật với các sản phẩm và hệ điều hành an ninh mạng, khả năng thoải mái trình bày công nghệ và đề xuất giá trị cho người dùng giải pháp cũng như giám đốc điều hành cấp C.
• Chuyên môn dự báo và quản lý đường ống có độ chính xác cao thông qua các kênh.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Tự động viên với thái độ chiến thắng, cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Khả năng di chuyển khi cần thiết đến các đối tác kênh và / hoặc khách hàng được chỉ định của bạn và đến các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Cầu thủ đồng đội.
• Người giao tiếp tuyệt vời.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Kinh nghiệm kỹ thuật về phần mềm doanh nghiệp hoặc ứng dụng hoặc giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong thị trường bảo mật mạng hoặc thiết bị.
• Kiến thức về các sản phẩm và thị trường sandbox và chống phần mềm độc hại.
• Có hiểu biết và am hiểu về kỹ thuật giao diện lập trình ứng dụng.
• Có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm, quản trị CNTT/IS hoặc CIS.
• Thành thạo các ngôn ngữ chuyên môn khác.

Vị trí

Người quản lý tài khoản doanh nghiệp KSA là một động lực quan trọng cho doanh thu và tăng trưởng của Công ty trong khu vực META. Vị trí này ở xa và sẽ được đặt tại Riyadh, KSA. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm phát triển và thực hiện các kế hoạch tài khoản chiến lược nhắm mục tiêu triển khai của chúng tôi Metadefender và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp bên trong tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và đóng doanh nghiệp mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của công ty và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp vượt quá hạn ngạch bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán hàng diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Chiến lược săn lùng các cơ hội kinh doanh mới tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc chính.
• Hợp tác chặt chẽ với Kỹ sư giải pháp của bạn, phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán hàng OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt mục tiêu bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm, định hướng giải pháp và tâm lý của thợ săn để xác định, đủ điều kiện và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội rộng rãi và chính xác trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Tận dụng tất cả các nguồn lực đa chức năng để đạt được hạn ngạch của bạn: Quản lý điều hành, Phát triển bán hàng bên trong, Thành công của khách hàng, Tiếp thị lĩnh vực và sự kiện, Hoạt động bán hàng và các tài nguyên khác.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu để quản lý và cung cấp quy trình có thể dự đoán được nhằm thúc đẩy độ chính xác của dự báo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Tối thiểu 7 năm bán thành công sản phẩm, giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Ưu tiên công dân Saudi Arabia.
• Quản lý nhà cung cấp xuất sắc trong Chính phủ/Khu vực công.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Hồ sơ theo dõi thành công bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp.
• Bạn có sức thuyết phục và có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với các giám đốc điều hành kinh doanh cấp cao và định hướng công nghệ ở cấp độ "C" và thoải mái nói rõ giá trị kỹ thuật và kinh doanh của Metadefender nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, đồng thời bạn có khả năng khám phá, đủ điều kiện, phát triển và đóng tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Khả năng di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn và các cuộc họp Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Phải thông thạo cả tiếng Anh và tiếng Ả Rập.

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Channel Account Manager giàu kinh nghiệm và hướng đến kết quả với ít nhất 5 năm thành công đã được chứng minh trong bán hàng kênh và quản lý đối tác, đặc biệt là trong lĩnh vực liên bang. Trong vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện một kế hoạch chiến lược để nâng cao hệ sinh thái đối tác của chúng tôi, thúc đẩy tăng trưởng doanh số và củng cố mối quan hệ với các đối tác liên bang hiện tại. Hiểu biết sâu sắc về các chiến lược bán hàng kênh, kỹ năng giao tiếp tuyệt vời và khả năng cộng tác giữa các phòng ban là điều cần thiết để đạt được các mục tiêu kinh doanh của chúng tôi. Nếu bạn đam mê xây dựng và quản lý các mối quan hệ đối tác thành công, chúng tôi khuyến khích bạn nộp đơn và đóng góp cho sứ mệnh của chúng tôi. 

Các ứng viên đủ điều kiện phải cư trú tại khu vực đô thị DC và là công dân Hoa Kỳ có khả năng xin được giấy phép an ninh trong tương lai.

Bạn sẽ làm gì 

Phát triển và thực hiện chiến lược kênh 

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng kênh mạnh mẽ nhằm đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu trong khu vực liên bang. 
• Xác định, tuyển dụng và đưa các đối tác kênh tập trung có năng lực vào hoạt động để mở rộng hệ sinh thái đối tác. 
• Tạo và quản lý các kế hoạch kinh doanh toàn diện của đối tác, bao gồm mục tiêu bán hàng, sáng kiến tiếp thị, tính khả dụng của xe theo hợp đồng và các dự án hợp tác. 

Quản lý quan hệ đối tác 

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt, lâu dài với các đối tác liên bang quan trọng. 
• Hoạt động như điểm liên lạc chính cho các đối tác kênh, giải quyết các mối quan tâm và cung cấp hỗ trợ liên tục. 
• Tiến hành đánh giá kinh doanh thường xuyên với các đối tác để đánh giá hiệu suất, xác định cơ hội tăng trưởng và thống nhất các mục tiêu chiến lược. 

Khả năng bán hàng 

• Trang bị cho các đối tác chương trình đào tạo, công cụ và nguồn lực cần thiết để bán sản phẩm và giải pháp của chúng tôi một cách hiệu quả trên thị trường liên bang. 
• Phát triển và thực hiện các bài thuyết trình bán hàng, trình diễn sản phẩm và các buổi đào tạo hấp dẫn dành riêng cho đối tác. 
• Duy trì thư viện tài liệu bán hàng và tiếp thị để hỗ trợ các hoạt động của đối tác. 

Giám sát và báo cáo hiệu suất 

• Theo dõi hiệu suất bán hàng của đối tác, phân tích các số liệu chính và KPI để xác định xu hướng và lĩnh vực cần cải thiện. 
• Chuẩn bị báo cáo hiệu suất thường xuyên cho ban quản lý cấp cao, đưa ra hiểu biết sâu sắc và khuyến nghị. 
• Hợp tác và hỗ trợ đa chức năng 
• Hợp tác chặt chẽ với nhóm tiếp thị, quản lý sản phẩm và hỗ trợ khách hàng để điều chỉnh chiến lược kênh phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung. 
• Tham gia vào việc tạo ra các chương trình và chiến dịch tiếp thị kênh nhằm thúc đẩy sự tương tác và doanh số của đối tác. 
• Cung cấp phản hồi có giá trị cho các nhóm nội bộ về nhu cầu của đối tác, xu hướng thị trường và thông tin tình báo cạnh tranh. 

Mở rộng thị trường 

• Xác định và khám phá các cơ hội và phân khúc thị trường mới để tăng trưởng kênh trong khu vực liên bang. 
• Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường mới và tăng thị phần thông qua các đối tác kênh.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân Kinh doanh, Tiếp thị hoặc một lĩnh vực liên quan; MBA là một lợi thế.
• Quyền công dân Hoa Kỳ. 
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng kênh hoặc quản lý đối tác trong khu vực Liên bang, đặc biệt là trong lĩnh vực An ninh mạng (CNTT và OT); kinh nghiệm với các Nhà tích hợp hệ thống toàn cầu (GSI) là một lợi thế. 
• Hồ sơ theo dõi đã được chứng minh về việc đạt được mục tiêu bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua các đối tác kênh. 
• Hiểu biết sâu sắc về chiến lược bán hàng qua kênh, hệ sinh thái đối tác và động lực thị trường trong bối cảnh liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Khả năng làm việc độc lập và hợp tác trong môi trường năng động, nhịp độ nhanh. 
• Thành thạo Salesforce và các công cụ bán hàng khác. 
• Sẵn sàng đi du lịch lên đến 50%. 

Những gì chúng tôi cung cấp 

• Mức lương cạnh tranh và ưu đãi dựa trên hiệu suất. 
• Gói phúc lợi toàn diện, bao gồm bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực. 
• Cơ hội tăng trưởng và phát triển nghề nghiệp. 
• Một môi trường làm việc hỗ trợ và hợp tác. 

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (địa phương và trung ương) và các lĩnh vực Dịch vụ An ninh , bao gồm quân đội, quốc phòng, tình báo và cảnh sát; xây dựng mối quan hệ trong tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI; tận dụng nguồn lực của công ty; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Vị trí này sẽ ở Bangalore .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (địa phương và trung ương) và các lĩnh vực Dịch vụ An ninh , bao gồm quân đội, quốc phòng, tình báo và cảnh sát; xây dựng mối quan hệ trong tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI; tận dụng nguồn lực của công ty; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Chức vụ này sẽ được giao tại Mumbai .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí 

OPSWAT đang tìm kiếm một người có kinh nghiệm và Trưởng phòng bán hàng khu vực mạnh về mặt kỹ thuật - BFSI – ANZ . Vai trò chính của Trưởng phòng bán hàng khu vực là mở rộng phạm vi cơ sở khách hàng của OPSWAT chủ yếu thông qua việc tuyển dụng và quản lý chặt chẽ hệ sinh thái kênh có giá trị gia tăng, đồng thời, tích cực tham gia vào các hoạt động hướng đến khách hàng (từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến tạo cơ hội, thúc đẩy và chốt hợp đồng) cùng với các đối tác kênh. 

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm việc học OPSWAT công nghệ, phát triển và thực hiện kế hoạch tài khoản chiến lược nhằm triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi trong Khu vực Công và BFSI (Chính quyền tiểu bang, hội đồng địa phương, trường đại học, ngân hàng, bảo hiểm, quỹ hưu trí, bảo hiểm và pháp lý ) xây dựng mối quan hệ trong một tài khoản mục tiêu và với các đối tác kênh/SI; tận dụng các nguồn lực của công ty và chốt giao dịch và ăn mừng thành công. Vị trí này báo cáo với Giám đốc bán hàng khu vực và sẽ có giao diện/phối hợp/hợp tác hàng ngày với Quản lý kênh, SDR và Tiếp thị APAC. Ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng, đồng thời dự báo và bán các giải pháp an ninh mạng một cách chính xác.

Vị trí này sẽ làm việc tại Sydney, phụ trách NSW, QLD, ACT Gov và NT .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 7-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ An ninh mạng cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân và kinh nghiệm tương đương
• Kỹ năng tiếng Anh: kỹ năng giao tiếp là một lợi thế
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục và có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C" và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Với tư cách là Trưởng phòng Kỹ thuật Giải pháp khu vực Châu Mỹ , bạn sẽ lãnh đạo một đội ngũ kỹ sư giải pháp năng động, tập trung vào các hoạt động trước bán hàng, sau bán hàng và thành công của khách hàng trên toàn khu vực Châu Mỹ. Trách nhiệm chính của bạn là thúc đẩy lãnh đạo kỹ thuật, chiến lược và thực thi để đảm bảo khách hàng áp dụng thành công các giải pháp an ninh mạng của OPSWAT . Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với lãnh đạo bán hàng, quản lý sản phẩm và bộ phận Nghiên cứu & Phát triển (R&D) để định hướng sản phẩm và đảm bảo sự phù hợp với nhu cầu của khách hàng. 

Bạn sẽ làm gì 

• Lãnh đạo và Phát triển Đội ngũ: 
  • Quản lý, hướng dẫn và phát triển một nhóm kỹ sư giải pháp có hiệu suất cao trên khắp Châu Mỹ. 
  • Xây dựng môi trường làm việc nhóm hợp tác và sáng tạo, khuyến khích học tập và phát triển liên tục. 
• Chiến lược và thực hiện kỹ thuật: 
  • Phát triển và thực hiện chiến lược kỹ thuật khu vực phù hợp với OPSWAT mục tiêu toàn cầu của. 
  • Hợp tác với bộ phận lãnh đạo bán hàng để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bằng cách đảm bảo nhóm kỹ thuật hỗ trợ và cải thiện quy trình bán hàng. 
  • Hợp tác với bộ phận quản lý sản phẩm để tác động đến quá trình phát triển sản phẩm dựa trên phản hồi của khách hàng và xu hướng thị trường. 
• Sự tham gia của khách hàng: 
  • Tương tác với khách hàng quan trọng và khách hàng tiềm năng để hiểu các yêu cầu kỹ thuật và thách thức kinh doanh của họ. 
  • Dẫn dắt các cuộc thảo luận và thuyết trình kỹ thuật, trình diễn OPSWAT giá trị đề xuất và khả năng kỹ thuật của. 
  • Giám sát việc thiết kế và triển khai các bằng chứng khái niệm (PoC) và các dự án thí điểm. 
  • Tham gia các sự kiện khu vực và quốc gia thúc đẩy tư duy lãnh đạo về an ninh mạng. 
• Sự hợp tác của các bên liên quan: 
  • Làm việc chặt chẽ với các nhóm bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để kết hợp các nguồn lực và sáng kiến kỹ thuật với các mục tiêu kinh doanh. 
  • Hợp tác với bộ phận R&D để cung cấp phản hồi về các tính năng, chức năng và cải tiến của sản phẩm. 
• Nhận thức về thị trường và ngành: 
  • Luôn cập nhật những xu hướng và phát triển mới nhất trong ngành an ninh mạng, đặc biệt liên quan đến cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
  • Đại diện OPSWAT tại các sự kiện, hội nghị và diễn đàn của ngành với tư cách là người dẫn đầu tư tưởng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật giải pháp, bán hàng trước hoặc vai trò kỹ thuật liên quan trong ngành an ninh mạng. 
• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong vai trò lãnh đạo, quản lý nhóm kỹ sư giải pháp hoặc cố vấn kỹ thuật. 
• Đã chứng minh được sự thành công trong việc thúc đẩy chiến lược kỹ thuật và liên kết nó với mục tiêu bán hàng. 
• Hiểu biết sâu sắc về công nghệ an ninh mạng, đặc biệt là trong các lĩnh vực như phòng ngừa mối đe dọa, truyền tệp an toàn và cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Thành thạo các nền tảng đám mây (AWS, Azure, GCP) và môi trường tại chỗ. 
• Kiến thức vững chắc về bảo mật mạng, bảo vệ dữ liệu và các tiêu chuẩn tuân thủ. 
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tuyệt vời, có khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho cả đối tượng chuyên môn và không chuyên môn. 
• Kỹ năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và tư duy lấy khách hàng làm trung tâm. 
• Khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường năng động, nhịp độ nhanh. 
• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, An ninh mạng hoặc lĩnh vực liên quan. Bằng Thạc sĩ hoặc các chứng chỉ liên quan (ví dụ: CISSP, CCSP) là một lợi thế. 

Những gì chúng tôi cung cấp

• Mức lương cạnh tranh và ưu đãi dựa trên hiệu suất. 
• Gói phúc lợi toàn diện, bao gồm bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực. 
• Cơ hội tăng trưởng và phát triển nghề nghiệp. 
• Một môi trường làm việc hỗ trợ và hợp tác. 

Vị trí

Kỹ sư Giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho đội ngũ bán hàng khu vực của chúng tôi , hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự thống nhất kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và các giải pháp OPSWAT . Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng. 

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây trong đội ngũ bán hàng của một doanh nghiệp và có thành tích trong việc hỗ trợ bán hàng cho các doanh nghiệp lớn và phức tạp. 

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp  
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp 
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi 
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành 
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác 
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo 
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật  
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng  
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên CNTT) 
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ  
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux 
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng. 
• Tiếng Anh chuyên ngành và ngôn ngữ thứ hai là một lợi thế. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị 
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại 
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng 
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM 

Vị trí

Phó chủ tịch phụ trách bán hàng khu vực Trung Đông, Thổ Nhĩ Kỳ và Châu Phi (META) sẽ lãnh đạo OPSWAT chiến lược bán hàng và thực hiện trên toàn khu vực, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường cho các giải pháp an ninh mạng tiên tiến của công ty. Vai trò lãnh đạo cấp cao này chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu bán hàng đầy tham vọng, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và quản lý một nhóm bán hàng hiệu suất cao trong bối cảnh an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng. Ứng viên lý tưởng sẽ có chuyên môn sâu về bán hàng an ninh mạng CNTT/OT, thành tích đã được chứng minh về thành công trong khu vực META và khả năng điều hướng các chu kỳ bán hàng phức tạp với chính phủ, doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng.

Bạn sẽ làm gì

Chiến lược và thực hiện bán hàng

• Phát triển và triển khai chiến lược bán hàng toàn diện cho khu vực META để đạt được và vượt mục tiêu doanh thu, phù hợp với OPSWAT Mục tiêu tăng trưởng toàn cầu của.
• Xác định và ưu tiên các thị trường, ngành dọc có tiềm năng cao (ví dụ: năng lượng, tiện ích, dầu khí, chính phủ, dịch vụ tài chính) và phân khúc khách hàng trong khu vực META.
• Drive việc áp dụng OPSWAT Các giải pháp an ninh mạng CNTT/OT của ', bao gồm MetaDefender , MetaAccess , NetWall và các dịch vụ nền tảng khác thông qua hoạt động bán hàng tư vấn và cung cấp giải pháp.
• Tận dụng hiểu biết sâu sắc về thị trường và thông tin tình báo cạnh tranh để định vị OPSWAT là nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng được ưa chuộng trong khu vực.

Lãnh đạo và phát triển nhóm

• Xây dựng, lãnh đạo và cố vấn một đội ngũ bán hàng có hiệu suất cao trên khắp khu vực META, thúc đẩy văn hóa trách nhiệm, hợp tác và xuất sắc.
• Thiết lập các số liệu đánh giá hiệu suất, quy trình bán hàng và mục tiêu năng suất rõ ràng để tối ưu hóa hiệu suất của nhóm và đảm bảo đạt được chỉ tiêu một cách nhất quán. 
• Cung cấp dịch vụ đào tạo và phát triển chuyên môn cho đại diện bán hàng, nâng cao kiến thức chuyên môn về các giải pháp an ninh mạng và khả năng bán hàng.
• Hợp tác với phòng nhân sự để tuyển dụng nhân tài bán hàng hàng đầu nhằm hỗ trợ mở rộng khu vực.

Sự tham gia của khách hàng và đối tác

• Trau dồi và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan chính, bao gồm các giám đốc điều hành cấp C, quan chức chính phủ và những người ra quyết định trong cơ sở hạ tầng trọng yếu các ngành.
• Xây dựng và củng cố quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối khu vực, nhà tích hợp hệ thống, đại lý bán lẻ và đối tác công nghệ để tăng cường phạm vi tiếp cận thị trường và tích hợp giải pháp. 
• Hoạt động như một cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng, hiểu được những thách thức bảo mật CNTT/OT độc đáo của họ và điều chỉnh OPSWAT giải pháp để đáp ứng nhu cầu của họ.
• Đại diện OPSWAT tại các sự kiện của ngành, triển lãm thương mại (ví dụ: GISEC, GITEX) và các hội nghị để nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu và tư duy lãnh đạo trong khu vực. 

Tăng trưởng doanh thu và quản lý đường ống

• Drive tạo khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội và chốt giao dịch, sử dụng các chiến lược hữu cơ và do đối tác thúc đẩy.
• Duy trì kênh bán hàng mạnh mẽ, tận dụng các công cụ CRM (ví dụ: Salesforce, Clari) và phương pháp MEDDPIC để dự báo chính xác và quản lý chu kỳ bán hàng. 
• Đàm phán các hợp đồng có giá trị cao với khách hàng doanh nghiệp và khu vực công, đảm bảo sự phù hợp với OPSWAT tiêu chuẩn về giá cả và tuân thủ.
• Theo dõi và báo cáo về hiệu suất bán hàng, xu hướng thị trường và các hoạt động cạnh tranh cho ban lãnh đạo cấp cao.

Mở rộng thị trường khu vực

• Ủng hộ OPSWAT các sáng kiến mở rộng của Saudi tại các thị trường META quan trọng, bao gồm Ả Rập Xê Út, UAE, Thổ Nhĩ Kỳ và Châu Phi, phù hợp với tầm nhìn kinh tế khu vực (ví dụ: Tầm nhìn Saudi 2030). 
• Phát triển các chiến lược đưa sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường, hợp tác với nhóm quản lý sản phẩm và tiếp thị để đảm bảo tính phù hợp trong khu vực.
• Đảm bảo tuân thủ các quy định của địa phương, luật bảo vệ dữ liệu và các tiêu chuẩn của ngành (ví dụ: SOC 2, ISO 27001) trong mọi hoạt động bán hàng. 

Hợp tác liên chức năng

• Hợp tác với các nhóm quản lý sản phẩm, kỹ thuật và thành công của khách hàng để thu thập phản hồi của khách hàng và thúc đẩy cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khu vực. 
• Làm việc chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để phát triển các chiến dịch, tài liệu quảng cáo và nội dung lãnh đạo tư tưởng cụ thể theo khu vực nhằm hỗ trợ các nỗ lực bán hàng.
• Hợp tác với đội ngũ lãnh đạo bán hàng toàn cầu để chia sẻ các phương pháp hay nhất và liên kết các chiến lược khu vực với OPSWAT mục tiêu toàn cầu của.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Giáo dục

• Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên bằng MBA hoặc bằng cấp nâng cao. 

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực an ninh mạng, CNTT hoặc công nghệ OT, với ít nhất 5 năm giữ vai trò lãnh đạo bán hàng cấp cao trong khu vực META. 
• Thành tích đã được chứng minh trong việc đạt được mục tiêu bán hàng trị giá hàng triệu đô la trên thị trường doanh nghiệp và khu vực công, tốt nhất là với cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng.
• Kinh nghiệm sâu rộng trong việc quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, bao gồm các cuộc đấu thầu của chính phủ và các hợp đồng doanh nghiệp quy mô lớn.
• Thành công trước đây trong việc xây dựng và lãnh đạo các đội ngũ bán hàng phân phối trên nhiều quốc gia trong khu vực META.
• Hiểu biết sâu sắc về các giải pháp an ninh mạng CNTT/OT, bao gồm kiến trúc không tin cậy, vệ sinh dữ liệu, bảo mật điểm cuối và truyền tệp an toàn. 
• Thành thạo các nền tảng CRM (ví dụ: Salesforce), dự báo bán hàng và phương pháp MEDDPIC. 
• Am hiểu các quy định về an ninh mạng khu vực và các tiêu chuẩn tuân thủ (ví dụ: NCA tại Ả Rập Xê Út, các quy định tương đương về GDPR).

Lãnh đạo và Kỹ năng mềm :

• Khả năng lãnh đạo và trí tuệ cảm xúc đặc biệt, có khả năng thúc đẩy và truyền cảm hứng cho nhiều nhóm khác nhau. 
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc, thành thạo tiếng Anh; thành thạo tiếng Ả Rập hoặc các ngôn ngữ khu vực khác là một lợi thế.
• Người có tư duy chiến lược với kỹ năng phân tích mạnh mẽ và khả năng chuyển đổi hiểu biết về thị trường thành các kế hoạch khả thi.
• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm với niềm đam mê giải quyết các thách thức bảo mật phức tạp.

Du lịch

• Sẵn sàng đi công tác khắp khu vực META (tối đa 50%) để gặp gỡ khách hàng, đối tác và tham dự các sự kiện trong ngành.

Bằng cấp ưa thích

• Thiết lập mạng lưới quan hệ với các cơ quan chính phủ, cơ sở hạ tầng trọng yếu các tổ chức và đối tác công nghệ trong khu vực MEA.
• Kinh nghiệm làm việc hoặc bán hàng cho các bộ, tổ chức quân sự hoặc cơ quan tình báo. 
• Có kinh nghiệm làm việc tại công ty công nghệ tăng trưởng cao hoặc công ty tiền IPO.
• Kiến thức về các sáng kiến đa dạng hóa kinh tế khu vực (ví dụ: Tầm nhìn 2030 của Saudi, Tầm nhìn 2021 của UAE) và tác động của chúng đối với đầu tư an ninh mạng.

Bồi thường & Lợi ích

• Mức lương cơ bản cạnh tranh cùng các chế độ thưởng dựa trên hiệu suất và cơ hội sở hữu cổ phần, tương xứng với kinh nghiệm.
• Gói phúc lợi toàn diện.
• Cơ hội thăng tiến sự nghiệp toàn cầu trong một công ty an ninh mạng hàng đầu đang mở rộng nhanh chóng trước khi IPO.
• Truy cập vào OPSWAT Academy để học tập liên tục và lấy chứng chỉ an ninh mạng. 
• Môi trường làm việc năng động, toàn diện, tập trung vào sự đa dạng, hợp tác và đổi mới. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT ?
Với tư cách là Phó chủ tịch bán hàng của META, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới đồng thời thúc đẩy sự tăng trưởng của OPSWAT tại một trong những thị trường an ninh mạng phát triển nhanh nhất. Hãy tham gia một nhóm đam mê, sáng tạo, coi trọng sự đa dạng, làm việc nhóm và làm điều đúng đắn. Với công nghệ tiên tiến, văn hóa hỗ trợ và cơ hội tạo ra tác động toàn cầu, OPSWAT là nơi lý tưởng để nâng cao sự nghiệp của bạn.

Một ghi chú từ tôi 

Tôi thường không tự mình viết mô tả công việc, nhưng tôi viết bài này vì tôi thực sự quan tâm đến nó. 

Chúng tôi đã xây dựng một nền tảng mạnh mẽ tại OPSWAT , một nền tảng bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu. Chúng tôi có sản phẩm, công nghệ và academy đào tạo để hiện thực hóa tầm nhìn này. Nhưng khi mở rộng quy mô, điều chúng tôi thực sự cần bây giờ là một người có thể giúp chúng tôi hỗ trợ người bán và đối tác một cách đúng đắn . Chúng tôi có hơn 100 nhân viên bán hàng trên hơn 20 quốc gia và chúng tôi vẫn đang tiếp tục phát triển. Tôi muốn một người có thể tham gia và giúp chúng tôi biến việc hỗ trợ thành một lợi thế cạnh tranh thực sự . 

Vai trò này không chỉ là đào tạo bán hàng. Nó còn là việc xây dựng sự rõ ràng, niềm tin và sự tự tin trong một đội ngũ bán sản phẩm mang tính kỹ thuật cao cho những khách hàng có ý thức bảo mật cao nhất trên thế giới. Chẳng hạn như sản xuất, nhà máy hạt nhân, quốc phòng, chính phủ, nhà máy nước, nó còn là việc đảm bảo tất cả mọi người, từ nhân viên mới ở Nhật Bản đến đối tác kênh phân phối ở Đức, đều hiểu cách truyền tải câu chuyện của chúng tôi, xây dựng các đề xuất hiệu quả và nhanh chóng hòa nhập mà không gặp trở ngại. 

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với James hoặc Chris (tùy thuộc vào kết quả cuối cùng), nhưng tôi sẽ vẫn theo sát. Điều này rất quan trọng với tôi. 

Những gì bạn sẽ sở hữu 

• Onboarding: Xây dựng một chương trình giúp giảm một nửa thời gian triển khai 

• Cẩm nang bán hàng: Sở hữu thông điệp, tài sản và quy trình xung quanh cách chúng ta giành chiến thắng 

• Tạo đề xuất: Giúp chúng tôi trở thành đẳng cấp thế giới tại đây một cách nhanh chóng, sạch sẽ và thuyết phục 

• Hỗ trợ kênh: Cung cấp cho đối tác của chúng tôi các công cụ và sự tự tin để chiến thắng cùng chúng tôi 

• Hợp tác: Làm việc chặt chẽ với nhóm thiết kế hướng dẫn và sáng tạo của chúng tôi 

• Sẵn sàng thực địa: Đảm bảo những gì chúng ta xây dựng thực sự có hiệu quả trong các giao dịch thực tế 

• Công cụ: Hợp tác với bộ phận bán hàng, CNTT và tiếp thị để hợp lý hóa hệ thống 

• Phản hồi: Hãy lắng nghe ý kiến của bạn về những gì đang hiệu quả, những gì không hiệu quả, những gì chúng ta cần sửa chữa nhanh chóng 

• Đào tạo: hợp tác với nhóm đào tạo để thực hiện chương trình đào tạo phù hợp 

• Lãnh đạo bán hàng: hợp tác với HR để trang bị cho các nhà lãnh đạo bán hàng khả năng thúc đẩy hiệu suất, huấn luyện hiệu quả và mở rộng quy mô các nhóm có tác động cao. 

Bạn là ai 

• Bạn đã từng làm điều này trước đây tại một công ty toàn cầu phát triển nhanh 

• Bạn đã làm việc với người bán trực tiếp và đối tác 

• Bạn hiểu cách lãnh đạo một cách chiến lược nhưng cũng phải đi sâu vào thực tế; tôi cần thấy bằng chứng rõ ràng về điều này.  

• Bạn rõ ràng, nhanh nhẹn, thực tế và thực tế - bạn biết cách làm ra những thứ mà mọi người thực sự sử dụng. 

• Bạn thực sự thích giúp đỡ người khác thành công và bạn quan tâm đến cách người bán phát triển 

• Bạn có tiêu chuẩn cao, nhưng bạn không bị mắc kẹt trong lý thuyết, bạn quan tâm đến những gì hiệu quả 

Tại sao vai trò này lại quan trọng 

Đây không chỉ là vai trò hỗ trợ; mà còn là một phần cốt lõi trong cách chúng tôi mở rộng quy mô . Bạn sẽ ảnh hưởng đến việc hoàn thành các giao dịch, tốc độ cập nhật thông tin của các đại diện bán hàng và mức độ tự tin của các đối tác trong việc đưa chúng tôi ra thị trường. Bạn sẽ tạo ra sự khác biệt trên khắp các quốc gia chúng tôi hoạt động, và bạn sẽ làm việc với một nhóm lãnh đạo năng động, tận tâm và sẵn sàng hợp tác cùng bạn. 

Nếu điều này nghe có vẻ giống bạn, hoặc gần giống bạn, tôi rất muốn được gặp bạn. Chúng ta hãy cùng nhau xây dựng điều gì đó tuyệt vời. 

 
Benny
Tổng giám đốc điều hành & Nhà sáng lập, OPSWAT