Vị trí mở

Vị trí

OPSWAT is now searching for a mid-to-senior level Professional Service Engineer (Delivery Engineer) to join our Global Customer Experience team and help our customers in Japan. In the Professional Service capacity, the engineer will respond to customers’ technical queries and issues with the goal of resolving them quickly and satisfactorily, including escalating bugs to the R&D team and coordinating the process to get the customer’s environment properly patched or upgraded. In the Professional Services capacity, the engineer will implement and integrate OPSWAT products and solutions purchased by customers, offer advice on best practices, provide knowledge transfer on administering the solution, and expose the customer to other OPSWAT solutions that might benefit them. The Joint Professional Services and Technical Support Engineer also work to mentor and lead others on the support team, to improve customer support processes, to maintain strong customer satisfaction, and to influence the product roadmap. As a member of a dynamic company, he or she also gets involved in other activities such as technical assistance to the Sales team, helping to test and assess new products and product releases, and other special projects.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc chặt chẽ với khách hàng có định hướng kỹ thuật (khách hàng điển hình là kỹ sư và nhân viên IT).
• Duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt thông qua:
• Lên lịch họp trực tuyến thường xuyên để xem xét các vấn đề còn tồn đọng.
• Các cuộc họp trực tiếp thỉnh thoảng
• Cập nhật kịp thời và đáng tin cậy về các vé trên các vấn đề mở
• Cải thiện quy trình quản lý vấn đề trong doanh nghiệp.
• Hoạt động phối hợp giữa bộ phận Hỗ trợ, R&D, Quản lý sản phẩm và các phòng ban khác.
• Hướng dẫn và hỗ trợ nhóm hỗ trợ, cả tại văn phòng địa phương và văn phòng từ xa.
• Đạt được chuyên môn (cả về chức năng và kỹ thuật hạn chế) trong OPSWAT các sản phẩm.
• Quản lý và đóng góp vào các dự án kỹ thuật đơn lẻ nhẹ.
• Đến tận nơi và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp (đào tạo, triển khai hệ thống) theo yêu cầu.
• Tham gia vào các hoạt động dự án đặc biệt khác như OPSWAT Academy , Bút. Kiểm tra theo yêu cầu
• Thấu hiểu khách hàng IT Yêu cầu và mục tiêu
• Cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp để thực hiện OPSWAT Sản phẩm.
• Tư vấn sử dụng công nghệ để triển khai OPSWAT Sản phẩm.
• Quản lý các sáng kiến IT và làm việc với đội ngũ kỹ thuật nội bộ.
• Dịch vụ triển khai có thể được thực hiện tại chỗ hoặc từ xa.
• Xác minh mọi thứ đang hoạt động như mong đợi. Dịch vụ Chuyên nghiệp bao gồm một bài kiểm tra tích hợp để xác thực việc triển khai.
• Tỷ lệ hỗ trợ kỹ thuật so với dịch vụ chuyên nghiệp: 80%:20% (có thể thay đổi tùy theo tình hình).

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có kiến thức vững chắc về Windows và Windows Server.
• Nền tảng tốt về các khái niệm cơ bản về mạng.
• Có kiến thức cơ bản về Linux và mong muốn mở rộng kiến thức đó.
• Kỹ năng nói và viết tốt bằng cả tiếng Anh và tiếng Nhật.
• Kỹ năng thuyết trình (có khả năng mô tả sự vật và truyền đạt ý tưởng cho người khác một cách dễ dàng).
• Có thái độ hướng đến khách hàng đã được chứng minh, bao gồm khả năng làm việc với những khách hàng khó tính và/hoặc thất vọng.
• Niềm đam mê giải quyết vấn đề và làm khách hàng hài lòng.
• Khả năng suy nghĩ logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính và IT các vấn đề liên quan.
• Kỹ năng tổ chức tốt.
• Kinh nghiệm hỗ trợ khách hàng về các sản phẩm phần mềm kỹ thuật là một lợi thế.
• Kinh nghiệm kiểm tra là một lợi thế.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Thông thạo tiếng Nhật
• Kinh nghiệm làm việc với các nhóm ở nước ngoài.
• Có hiểu biết về lập trình máy tính.
• Có hiểu biết về kỹ thuật của Mac OS.
• Kinh nghiệm về lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tập tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kỹ năng tích hợp mạng (ví dụ: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).
• Hiểu biết thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI / CD, Terraform, Ansible, Công cụ giám sát & ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (ví dụ AWS, GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật để tham gia nhóm Hỗ trợ khách hàng của chúng tôi. Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật quản lý các vấn đề của khách hàng để đảm bảo rằng chúng được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. Anh ấy hoặc cô ấy cũng làm việc để cố vấn và dẫn dắt những người khác trong nhóm hỗ trợ, cải thiện quy trình hỗ trợ khách hàng, duy trì sự hài lòng của khách hàng mạnh mẽ và ảnh hưởng đến lộ trình sản phẩm. Là thành viên của một doanh nghiệp nhỏ và năng động, anh ấy hoặc cô ấy cũng tham gia vào các hoạt động khác như hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm Bán hàng, giúp khách hàng tích hợp các sản phẩm OSPWAT, giúp thử nghiệm và đánh giá các sản phẩm mới và phát hành sản phẩm và các dự án đặc biệt khác. Chúng tôi đang tìm kiếm một người năng động và năng động, thích tương tác với khách hàng, mày mò phần mềm, tìm hiểu về các công nghệ mới và "làm những gì cần thiết" để đóng góp OPSWATtăng trưởng nhanh chóng.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý vấn đề khách hàng:
• Rà soát, ưu tiên xếp hàng vé mở, đảm bảo giải quyết kịp thời từng vấn đề.
• Theo dõi trạng thái khách hàng cho từng yêu cầu, bao gồm mức độ hỗ trợ, tương tác trước đó và mức độ hài lòng.
• Điều tra và nghiên cứu các vấn đề do khách hàng báo cáo, cố gắng tái tạo và giải quyết chúng kịp thời.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ, chẳng hạn như Phát triển sản phẩm, Tài chính, Pháp lý, v.v., khi cần thiết để giải quyết các yêu cầu của khách hàng một cách phối hợp và hiệu quả.
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện đáp ứng để giải quyết các thắc mắc và mối quan tâm của khách hàng.
• Tài liệu và Báo cáo:
• Đảm bảo tài liệu toàn diện về tất cả các tương tác, cập nhật và giải pháp của khách hàng trong hệ thống tạo yêu cầu.
• Duy trì các thuộc tính và thẻ thích hợp cho yêu cầu, tạo điều kiện theo dõi và báo cáo hiệu quả.
• Tạo và cập nhật các bài viết trong cơ sở kiến thức hướng tới khách hàng để hỗ trợ giải quyết vấn đề và tự trợ giúp cho khách hàng.
• Cải tiến liên tục.
• Chủ động nâng cao kiến thức kỹ thuật và thành thạo OPSWAT Sản phẩm.
• Cộng tác với các nhóm chức năng chéo để đóng góp thông tin chuyên sâu và phản hồi để cải tiến sản phẩm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời bằng tiếng Anh, cả bằng lời nói và bằng văn bản.
• Khả năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết.
• Quen thuộc với hệ thống tạo yêu cầu và các công cụ hỗ trợ khách hàng.
• Thành thạo Windows và Windows Server Môi trường.
• Kiến thức về các nguyên tắc và giao thức mạng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây trong vai trò hỗ trợ ứng dụng hoặc dịch vụ khách hàng kỹ thuật.
• Làm quen với các sản phẩm bảo mật và các khái niệm an ninh mạng.
• Thành thạo các hệ điều hành Linux.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ container Docker/Kubernetes.
• Sự quen thuộc với Cloud các nền tảng như AWS, Azure hoặc Google Cloud .

Vị trí 

OPSWAT Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuật Cộng tác năng động và hướng đến khách hàng để gia nhập đội ngũ Hỗ trợ Thành công của Khách hàng với vị trí cấp cơ sở. Bạn sẽ chịu trách nhiệm giám sát việc lắp đặt và bảo trì OPSWAT sản phẩm. Nhiệm vụ của bạn sẽ bao gồm tối ưu hóa hiệu suất ứng dụng phần mềm, cài đặt bản cập nhật và thực hiện các quy trình gỡ lỗi. Bạn sẽ quản lý các vấn đề của khách hàng với OPSWAT để đảm bảo các đơn xin của bạn được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. 

Bạn sẽ làm gì 

• Kỹ sư hỗ trợ cộng tác cần có hiểu biết sâu sắc về nhiều lĩnh vực CNTT và có khả năng phát triển và củng cố kiến thức trong các lĩnh vực này.  
• Quản lý và giải quyết các vấn đề của khách hàng với OPSWAT Sản phẩm và hiểu biết về cách OPSWAT sản phẩm tích hợp vào kiến trúc của khách hàng. 
• Tham gia thử nghiệm và cài đặt các bản phát hành phần mềm mới và nâng cấp hệ thống ứng dụng. 
• Xem lại hàng đợi vé mở và đảm bảo mỗi vé được xử lý phù hợp. 
• Làm việc với các nhóm cơ sở hạ tầng nội bộ và bên ngoài cũng như các nhà cung cấp để giải quyết các vấn đề về phần cứng và phần mềm, bao gồm cả các trường hợp leo thang. 
• Làm việc với các nhà phát triển ứng dụng và nhóm cơ sở hạ tầng nội bộ để khắc phục sự cố ứng dụng. 
• Tham gia vào việc thiết kế và cấu hình các giải pháp kỹ thuật cho các ứng dụng, triển khai hệ thống và nâng cấp. 
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện khi cần thiết. 
• Liên tục cải thiện kiến thức kỹ thuật của OPSWAT các sản phẩm. 
• Phối hợp với nhóm kỹ thuật và QA để quản lý việc di chuyển mã trong quá trình sản xuất. 
• Đây là vị trí mà bạn cần có một chút kiến thức để bắt đầu và chúng tôi sẽ giúp bạn trưởng thành hơn để trở thành một kỹ sư CNTT toàn diện.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân chuyên ngành CS, MIS hoặc chuyên ngành tương đương. 
• 1 - 2 năm kinh nghiệm hỗ trợ kỹ thuật 
• Có kinh nghiệm làm việc tại MSP trước đây là một lợi thế. 
• Kinh nghiệm về Linux (Ubuntu và CentOS), Windows và MAC 
• Có kinh nghiệm về mạng và ảo hóa.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệm với các sản phẩm An ninh mạng 
• Song ngữ 

Vị trí 

Vị trí này sẽ là tuyến đầu của chúng tôi, chủ động phối hợp giữa bộ phận kỹ thuật, bán hàng và khách hàng. Bạn sẽ hỗ trợ danh mục sản phẩm an ninh mạng của chúng tôi, từ việc khắc phục sự cố cho khách hàng đã triển khai sản phẩm đến việc sáng tạo những phương pháp thú vị để giúp chúng tôi luôn cải tiến sản phẩm. Mỗi ngày sẽ có những vấn đề mới thú vị cần giải quyết trên toàn bộ hệ thống công nghệ của chúng tôi - từ ứng dụng phần cứng và phần mềm đến việc quản lý các trường hợp khách hàng với tư cách là chuyên gia hàng đầu. Bạn nên hào hứng học hỏi, giảng dạy và hợp tác! Mục tiêu là đảm bảo hoạt động trơn tru của nhiều kênh khác nhau, hướng đến hiệu quả tối đa.

Bạn sẽ làm gì 

• Cung cấp ứng dụng phần mềm và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng về danh mục sản phẩm của chúng tôi. 
• Tham khảo ý kiến của nhóm phát triển phần mềm, người dùng nội bộ và khách hàng để cải thiện hiệu suất ứng dụng. 
• Ghi lại các quy trình mới và cải thiện các quy trình hiện có khi chúng xuất hiện. 
• Giao tiếp với nhóm nội bộ và nhóm hỗ trợ khi cần thiết. 
• Cung cấp hỗ trợ SME Cấp 1-2 trên OPSWAT danh mục khi chúng tồn tại trong môi trường máy khách. 
• Cung cấp dịch vụ bán hàng trước và dịch vụ chuyên nghiệp/hỗ trợ kỹ thuật khi cần thiết. 
• Duy trì dữ liệu trường hợp trong Salesforce và Jira. 
• Báo cáo lỗi và sai sót cho nhóm phát triển khi phát hiện/gặp phải. 
• Sẵn sàng chia sẻ và truyền đạt kiến thức mình có cho nhóm. Sẵn sàng học hỏi và phát triển kiến thức còn thiếu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 3 đến 5 năm kinh nghiệm (từ xa và thực tế) trong việc khắc phục sự cố tổng thể của ứng dụng và hỗ trợ môi trường bao gồm các môi trường máy khách phức tạp. 
• Hiểu biết về mạng và hệ thống bao gồm mô hình OSI, Mô hình Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, giao thức xác thực. 
• Kinh nghiệm cài đặt, cấu hình, khắc phục sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho Linux. 
• Khả năng làm nhiều việc cùng lúc và phản ứng tốt dưới áp lực trong môi trường thay đổi liên tục và có nhịp độ nhanh. 
• Xác định và giải quyết vấn đề kịp thời. 
• Kỹ năng phân tích, tổ chức, dịch vụ khách hàng và giao tiếp bằng văn bản/lời nói mạnh mẽ không chỉ với nhóm trực tiếp của bạn mà còn với các nhóm nội bộ và nhóm giao tiếp với khách hàng khác. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có  

• Kinh nghiệm cài đặt, cấu hình, khắc phục sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho MacOS, Windows Server , Ảo hóa (VMWare, Hyper-V, Docker, khác), Cơ sở dữ liệu (Postgres, SQL, MySQL, khác), Hệ thống email (Exchange, G Suite, khác), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud (khác), Phương pháp mã hóa (SSL, TLS, Bitlocker, khác) Kinh nghiệm ở cấp độ hỗ trợ 2/3. 
• Có kinh nghiệm với hỗ trợ ứng dụng kinh doanh hoặc cây nhà lá vườn bao gồm việc sử dụng và hiểu biết giao diện lập trình ứng dụng's (REST, khác). 
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ và phần mềm an ninh mạng. 
• Kinh nghiệm về hình ảnh, cấu hình, xử lý sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho tường lửa, bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ chia, bộ cân bằng tải, máy chủ, máy tính để bàn và SAN/NAS. Kinh nghiệm về Công nghệ Vận hành (OT) là một lợi thế. 
  
  

We are seeking a highly skilled and customer-focused Technical Account Manager (TAM) to join our growing cybersecurity team. In this role, you will act as a trusted technical advisor to our enterprise customers, owning the post-sales relationship, supporting deployments, and ensuring successful integration and operation of our cybersecurity solutions.

You will bridge the gap between customer needs and our product capabilities, working closely with our Sales Engineering, Support, Product, and Customer Success teams.

Trách nhiệm chính

• Serve as the primary technical point of contact for assigned enterprise clients.
• Lead and support the hands-on deployment, configuration, and optimization of cybersecurity solutions on client environments (cloud, hybrid, and on-premises).
• Conduct on-site visits to assess environments, guide implementation, and deliver technical workshops or training sessions.
• Proactively manage customer technical health – monitor performance, troubleshoot issues, and ensure ongoing operational excellence.
• Develop a deep understanding of customer infrastructure, use cases, and security posture to provide strategic guidance and best practices.
• Collaborate with internal engineering and product teams to relay customer feedback and advocate for feature requests or enhancements.
• Participate in incident response and post-mortem activities when escalations occur.
• Create and maintain technical documentation, run books, and environment overviews.

Required Skills & Qualifications

• 5+ years of experience in a customer-facing technical role (e.g., TAM, Sales Engineer, Solutions Architect, Security Consultant).
• Strong technical background in cybersecurity tools and principles, including areas like endpoint protection, SIEM/SOAR, firewalls, identity & access management, or cloud security.
• Hands-on experience with system integration, scripting (Python, PowerShell, Bash), and working in Linux/Windows environments.
• Comfortable leading deployments and technical troubleshooting on customer sites.
• Knowledge of cloud platforms (AWS, Azure, GCP) and their security ecosystems.
• Hands-on experience with system integration, scripting (Python, PowerShell, Bash), and working in Linux/Windows environments.
• Excellent communication skills – able to translate complex technical concepts into clear, actionable insights for both technical and non-technical stakeholders.
• Ability to manage multiple client accounts and prioritize competing demands.
• Strong documentation skills and a disciplined approach to knowledge sharing.

Bằng cấp ưa thích

• Industry certifications such as CISSP, CISM, CEH, OSCP, or vendor-specific certs (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, etc.).
• Experience with modern DevSecOps tools and CI/CD pipelines.
• Familiarity with data privacy and compliance frameworks (e.g., GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Experience working in high-availability or mission-critical environments.

Vị trí

Giám đốc Tài chính – Ghi chú cá nhân từ Benny, Giám đốc điều hành của OPSWAT 

Tôi là Benny, Nhà sáng lập và Giám đốc điều hành của OPSWAT . Chúng tôi bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu thế giới, và chúng tôi đã xây dựng một doanh nghiệp trải rộng trên toàn cầu, từ SaaS, phần mềm đến phần cứng. Chúng tôi vận hành 15 doanh nghiệp con tại nhiều khu vực, với các trung tâm an ninh tại hơn 20 quốc gia. 

Sứ mệnh của chúng tôi rất táo bạo, thách thức của chúng tôi rất phức tạp và tốc độ tăng trưởng của chúng tôi đang tăng tốc. 

Năm tới, Simon, người lãnh đạo tài chính lâu năm của chúng tôi, sẽ chuyển sang làm việc bán thời gian. Điều này tạo cơ hội cho một người xuất sắc gia nhập đội ngũ điều hành của tôi với tư cách là Giám đốc Tài chính (CFO) mới. Tôi không tìm kiếm một người chỉ để điều hành bộ phận Tài chính. Tôi đang tìm kiếm một đối tác thực sự, một người sẽ hợp tác chặt chẽ với tôi và đội ngũ điều hành để xây dựng một văn hóa lấy hiệu suất làm trọng tâm, nơi mọi phòng ban và mọi chức năng đều được đo lường về mặt tài chính và chịu trách nhiệm về kết quả.

Kinh nghiệm làm việc tại doanh nghiệp đại chúng là vô cùng trọng yếu . Tôi đang nghiêm túc cân nhắc việc đưa OPSWAT lên sàn chứng khoán trong tương lai gần , và bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc hiện thực hóa điều đó. Điều này đồng nghĩa với việc chuẩn bị cho tổ chức những quy trình, kỷ luật, quản trị và mối quan hệ với nhà đầu tư phù hợp để thành công trên thị trường chứng khoán. Kinh nghiệm trong việc mở rộng quy mô doanh thu và vận hành - một người đã dẫn dắt sự tăng trưởng nhanh chóng trong khi vẫn duy trì sự linh hoạt và hiệu quả của tổ chức, cũng rất trọng yếu. Bên cạnh chuyên môn tại doanh nghiệp đại chúng, thành tích hoạt động trong một doanh nghiệp tư nhân năng động và phát triển nhanh cũng là điều cần thiết. 

Hoạt động kinh doanh của chúng tôi vô cùng thú vị. Chúng tôi là sự kết hợp giữa SaaS, cấp phép phần mềm và giải pháp phần cứng, phục vụ những khách hàng khắt khe và được quản lý chặt chẽ nhất trên thế giới. Chúng tôi có quy mô và tầm ảnh hưởng của một doanh nghiệp toàn cầu, nhưng vẫn hoạt động với sự linh hoạt và tư duy của một doanh nghiệp đang phát triển. Trên hành trình đó, chúng tôi phải đối mặt với những thách thức thú vị như mở rộng sang các thị trường mới, tích hợp các thương vụ mua lại, tinh giản hoạt động giữa các doanh nghiệp con và tích hợp tự động hóa vào mọi ngóc ngách của doanh nghiệp. 

Bạn sẽ có cơ hội: 

• Hợp tác trực tiếp với tôi, nhóm điều hành và Hội đồng quản trị để định hình OPSWAT chiến lược của 
• Drive một nền văn hóa mà con số là nền tảng cho việc ra quyết định 
• Chuẩn bị và dẫn dắt OPSWAT thông qua một đợt IPO tiềm năng với sự nghiêm ngặt của một giám đốc tài chính của doanh nghiệp đại chúng 
• Xây dựng các quy trình FP&A đẳng cấp thế giới và tận dụng tự động hóa để có thông tin chi tiết nhanh hơn và sắc nét hơn 
• Giám sát tài chính cho 15 doanh nghiệp con của chúng tôi đồng thời đảm bảo tuân thủ và hoạt động xuất sắc 
• Tối ưu hóa các nguồn doanh thu đa dạng bao gồm đăng ký SaaS, cấp phép phần mềm và bán phần cứng 
• Giải quyết những thách thức phức tạp nhưng thú vị của việc mở rộng quy mô kinh doanh toàn cầu có tốc độ tăng trưởng cao 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm:

• Một nhà lãnh đạo tài chính đã được chứng minh có kinh nghiệm sâu rộng về doanh nghiệp đại chúng và lý tưởng nhất là có khả năng tiếp xúc với IPO 
• Kinh nghiệm trong việc mở rộng doanh thu và hoạt động tại cả các doanh nghiệp đại chúng và doanh nghiệp tư nhân nhanh nhẹn, tăng trưởng cao 
• Một người đã lãnh đạo các chức năng FP&A ở quy mô lớn với thiên hướng tự động hóa và hiệu quả 
• Ngoài khả năng sẵn sàng IPO, kinh nghiệm về thị trường vốn, bao gồm xây dựng mối quan hệ với nhà đầu tư và tối ưu hóa cơ cấu vốn, sẽ là một điểm cộng lớn. 
• Một người phát triển mạnh nhờ sự minh bạch, trách nhiệm giải trình và kết quả có thể đo lường được 
• Khả năng điều hướng các hoạt động toàn cầu phức tạp của nhiều thực thể 
• Trải nghiệm cân bằng tầm nhìn chiến lược với việc thực hiện thực tế trong môi trường tăng trưởng cao

Vai trò này dành cho những ai muốn làm nhiều hơn là chỉ tường thuật lại quá khứ. Nó dành cho những ai muốn định hình tương lai. Bạn sẽ bước vào một thời khắc trọng yếu cho OPSWAT với cơ hội để lại dấu ấn không chỉ trong chức năng tài chính mà còn trong văn hóa và tương lai của chúng tôi với tư cách là một doanh nghiệp đại chúng tiềm năng. 

Nếu điều này làm bạn chú ý, tôi rất muốn gặp bạn. Chúng tôi có một sứ mệnh lớn, một đội ngũ tâm huyết với sứ mệnh này, và một vị trí lãnh đạo đang chờ đón những người sẵn sàng tạo ra ảnh hưởng trên một sân khấu toàn cầu thực sự. 

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco 320.000 - 380.000 đô la.

Vị trí

Giám đốc Nhân sự – Châu Mỹ là vị trí lãnh đạo trọng yếu, báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Nhân sự Toàn cầu của chúng tôi, Jennifer Erfurth, và đóng vai trò là đối tác kinh doanh chủ chốt cho nhóm lãnh đạo Hoa Kỳ của chúng tôi. 

Đây không phải là vị trí bảo trì. Đây là cơ hội xây dựng, mở rộng và dẫn dắt — hoàn hảo cho những ai muốn phát triển mạnh mẽ trong môi trường tăng trưởng cao và muốn tạo dấu ấn trong cách một doanh nghiệp công nghệ toàn cầu phát triển, dẫn dắt và gắn kết nhân viên. 

Bạn sẽ lãnh đạo chức năng nhân sự cho khu vực Châu Mỹ, thúc đẩy các sáng kiến chiến lược về con người và phát triển các chương trình tăng cường khả năng lãnh đạo, nâng cao văn hóa và tạo ra hiệu suất cao. 

Nếu bạn đam mê biến tiềm năng thành hiệu suất và làm việc cùng một nhóm điều hành coi trọng tiếng nói của bạn, thì đây chính là sân khấu dành cho bạn. 

Đây là vị trí làm việc tại văn phòng ở trụ sở chính toàn cầu của chúng tôi tại Tampa; bạn sẽ đóng vai trò trọng yếu trong việc giúp chúng tôi tiếp tục tạo ra một môi trường làm việc hợp tác tại văn phòng với các mối quan hệ bền chặt hơn và sự hội nhập văn hóa để hiện thực hóa và tiếp thêm sinh lực OPSWAT văn hóa của.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là đối tác kinh doanh chiến lược cho nhóm lãnh đạo Châu Mỹ, kết nối các chiến lược nhân sự với các mục tiêu kinh doanh. 
• Xây dựng và mở rộng các chương trình nhân sự cốt lõi nhằm nâng cao sức khỏe, năng lực và sự gắn kết của tổ chức. 
• Dẫn dắt các sáng kiến về tương lai công việc, phát triển khả năng lãnh đạo và lập kế hoạch lực lượng lao động. 
• Hình thành và thực hiện các chính sách, thực tiễn và hệ thống nhân sự theo kịp OPSWAT sự tăng trưởng của. 
• Hợp tác chặt chẽ với các nhóm nhân sự toàn cầu để mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho nhân viên trong suốt vòng đời công việc. 
• Huấn luyện và phát triển các nhà quản lý để lãnh đạo hiệu quả thông qua thay đổi và tăng trưởng. 
• Sử dụng dữ liệu và phân tích để kể câu chuyện, tác động đến kết quả và đưa ra quyết định sáng suốt. 
• Giám sát mọi khía cạnh của mối quan hệ giữa nhân viên, đảm bảo tính công bằng, tuân thủ và phù hợp về văn hóa. 
• Lãnh đạo, cố vấn và phát triển đội ngũ nhân sự khu vực tài năng tập trung vào tốc độ, trách nhiệm giải trình và tác động. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Nhân sự hoặc lĩnh vực liên quan. 
• Hơn 10 năm kinh nghiệm lãnh đạo nhân sự trong môi trường công nghệ toàn cầu phát triển nhanh. 
• Khả năng đã được chứng minh trong việc cân bằng giữa tư duy chiến lược và thực hành. 
• Kiến thức sâu rộng về luật lao động Hoa Kỳ, thiết kế tổ chức, quản lý nhân tài và gắn kết nhân viên. 
• Có sự nhạy bén trong kinh doanh và khả năng lãnh đạo — bạn có thể truyền tải cả ngôn ngữ của con người và hiệu suất. 
• Đã chứng minh được sự thành công trong việc xây dựng các nhóm làm việc hiệu suất cao và dẫn dắt thông qua quá trình chuyển đổi. 
• Tư duy dựa trên dữ liệu với khả năng biến hiểu biết thành hành động. 
• Cảm giác cấp bách, hài hước và chân thành — bạn lãnh đạo bằng sự rõ ràng, đồng cảm và lòng dũng cảm. 
  

Tại sao OPSWAT , Tại sao bây giờ 

Bạn sẽ tham gia một tổ chức: 

• Đang chuẩn bị IPO và đang trong quá trình mở rộng ra toàn cầu. 
• Đầu tư vào hoạt động quản lý nguồn nhân lực, tự động hóa và lãnh đạo xuất sắc dựa trên AI. 
• Coi trọng tính minh bạch, trách nhiệm giải trình và học tập liên tục. 
• Cung cấp sự kết hợp hiếm có giữa tính linh hoạt của doanh nghiệp khởi nghiệp và quy mô doanh nghiệp. 
• Hoạt động theo tư duy coi trọng con người — do Trưởng phòng Nhân sự Toàn cầu lãnh đạo, người thực tế, tập trung vào tăng trưởng và đầu tư sâu sắc vào thành công của các nhà lãnh đạo. 

Nếu bạn đã sẵn sàng phát triển cùng một doanh nghiệp đang chuyển đổi an ninh mạng và định nghĩa lại hình ảnh của một nhà lãnh đạo tuyệt vời — OPSWAT là nơi bạn thuộc về. 

Vị trí

Trưởng phòng Vận hành Doanh thu sẽ hợp tác với Simon và các nhà lãnh đạo GTM để khai phá tiềm năng tăng trưởng và vận hành xuất sắc trên toàn bộ Hoạt động Bán hàng, Hoạt động Thương mại và Hoạt động Kênh phân phối. Nhiệm vụ của bạn: xây dựng chiến lược, quy trình và công cụ thúc đẩy động lực bán hàng toàn cầu của chúng tôi. Bạn sẽ giúp Bộ phận Bán hàng đẩy nhanh tăng trưởng doanh thu bằng cách loại bỏ rào cản, giảm gánh nặng vận hành và cho phép người bán tập trung vào khách hàng.

Vai trò này đòi hỏi một nhà lãnh đạo có thể cân bằng giữa tư duy chiến lược với việc thực thi hoạt động—mang lại sự rõ ràng, thống nhất và kết quả có thể đo lường được cho mọi khía cạnh trong hoạt động GTM của chúng tôi.

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

Đây không chỉ là một vai trò khác trong Hoạt động Doanh thu. Là người báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Tài chính Simon Ho , bạn sẽ được làm việc cùng ban lãnh đạo điều hành và đóng vai trò then chốt trong việc định hình động lực tiếp cận thị trường của chúng tôi. Simon là một nhà lãnh đạo chiến lược, có tư duy toàn cầu, coi trọng thông tin chuyên sâu dựa trên dữ liệu, tốc độ thực thi và xây dựng các hệ thống có khả năng mở rộng, hỗ trợ chúng tôi phát triển thành một doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la. Báo cáo cho ông ấy đồng nghĩa với việc công việc của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cách chúng tôi thực hiện tăng trưởng doanh thu và chuẩn bị cho IPO.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết lập mục tiêu đặt chỗ, lập kế hoạch nhân sự bán hàng và triển khai hạn ngạch
• Thiết kế và quản lý khu vực bán hàng, kế hoạch bồi thường và hoa hồng
• Xác định và triển khai các quy trình bán hàng, phương pháp luận và tiêu chuẩn chất lượng
• Cải thiện năng suất bán hàng trên toàn bộ nhân viên bán hàng, kỹ sư giải pháp và quản lý kênh
• Drive dự báo độ chính xác và phù hợp với chuỗi cung ứng về nhu cầu phần cứng
• Hợp tác với IT về thông tin chi tiết dựa trên AI, cải tiến CRM/CPQ và quản lý ngăn xếp công nghệ (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, v.v.)
• Duy trì hoạt động định giá và báo giá (sổ giá, phê duyệt và hỗ trợ đại diện)
• Hỗ trợ các chương trình kênh bao gồm đăng ký giao dịch, MDF và theo dõi hiệu suất
• Cung cấp bảng thông tin có thể thực hiện được trong PowerBI để cung cấp khả năng hiển thị về KPI và tình trạng đường ống
• Hợp tác với Sales Enablement trong việc tuyển dụng, đào tạo và áp dụng công cụ
• Làm việc với bộ phận Tiếp thị và Sản phẩm để thực hiện đưa sản phẩm ra thị trường và ra mắt sản phẩm mới
• Đánh giá hiệu quả bán hàng và dẫn dắt đánh giá bán hàng hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 15 năm kinh nghiệm lãnh đạo bộ phận Doanh thu/Hoạt động bán hàng trong lĩnh vực phần mềm/SaaS tăng trưởng cao
• Kiến thức sâu rộng về số liệu SaaS, chuyển động GTM và trình điều khiển giá trị
• Kinh nghiệm dẫn đầu quá trình chuyển đổi CRM (thay thế Salesforce là một lợi thế) và quản lý các ngăn xếp công nghệ GTM
• Khả năng đã được chứng minh trong việc mở rộng hoạt động toàn cầu và hợp tác trên nhiều chức năng trong môi trường có nhịp độ nhanh
• Ưu tiên kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng
• Có khả năng lãnh đạo mạnh mẽ với kỹ năng giao tiếp tuyệt vời
• Phong cách hợp tác, thực dụng và tập trung vào thực hiện

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco 250.000 - 275.000 đô la

Vị trí

Bạn đã sẵn sàng để xây dựng một cái gì đó từ đầu chưa? Tại OPSWAT , chúng tôi đang tạo ra chức năng Dịch vụ chia sẻ HR mới, nơi chúng tôi biến ý tưởng thành các giải pháp có ý nghĩa.

Với tư cách là Trưởng nhóm Dự án Dịch vụ Chia sẻ Nhân sự của chúng tôi, bạn sẽ là kiến trúc sư và người dẫn dắt dự án đằng sau việc thiết lập mô hình dịch vụ toàn cầu. Từ quy trình xử lý phiếu yêu cầu đến cơ sở kiến thức, SLA, dọn dẹp dữ liệu và tài liệu quy trình, bạn sẽ góp phần tạo nên nền tảng giúp thay đổi cách đồng nghiệp của chúng tôi kết nối với Nhân sự mỗi ngày.

Vai trò này không chỉ giới hạn ở công việc bảo trì hàng ngày mà bạn sẽ thiết kế, triển khai và thiết lập các tiêu chuẩn giúp chuyển đổi hoạt động hỗ trợ nhân sự thành trải nghiệm nhanh hơn, thông minh hơn và liền mạch hơn.

Bạn sẽ làm gì

Triển khai dự án và quy trình

• Thiết kế và triển khai quy trình xử lý phiếu yêu cầu, logic và quy tắc leo thang của HR.
• Phát triển danh mục dịch vụ nhân sự và xác định tiêu chuẩn cung cấp dịch vụ.
• Thiết lập SLA và số liệu quản lý trường hợp.
• Hợp tác với IT để tích hợp hệ thống, tự động hóa và khả năng tự phục vụ.

Phát triển kiến thức và nội dung

• Xây dựng và duy trì cơ sở kiến thức về nhân sự, câu hỏi thường gặp và tài liệu quy trình.
• Tạo hướng dẫn và mẫu dành cho nhân viên để cho phép tự phục vụ.
• Đảm bảo các quy trình toàn cầu được ghi chép lại, nhất quán và sẵn sàng để kiểm toán.

Nền tảng Dữ liệu & Vận hành

• Dẫn dắt việc dọn dẹp và chuẩn hóa dữ liệu nhân sự trên toàn hệ thống.
• Theo dõi độ chính xác của dữ liệu và thiết lập các quy trình quản trị liên tục.
• Hỗ trợ tuân thủ các yêu cầu về kiểm toán, quyền riêng tư dữ liệu và quy định.

Quản trị & Báo cáo

• Theo dõi số liệu dịch vụ (khối lượng vụ việc, thời gian giải quyết, tuân thủ SLA).
• Cung cấp thông tin chi tiết và khuyến nghị để cải thiện quy trình.
• Xây dựng bảng thông tin và báo cáo để nâng cao khả năng lãnh đạo.

Sự hợp tác

• Hợp tác với các Đối tác kinh doanh về Nhân sự, Thu hút nhân tài, Tổng phần thưởng và IT để thiết kế quy trình toàn diện.
• Làm việc liên chức năng để hợp lý hóa việc chuyển giao giữa các nhóm.
• Hoạt động như một chuyên gia về chủ đề cho các dự án thiết lập Dịch vụ chia sẻ.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong hoạt động nhân sự, dịch vụ chia sẻ hoặc cung cấp dịch vụ nhân sự.
• Kỹ năng quản lý dự án và hoạt động mạnh mẽ — khả năng xác định quy trình, thiết lập SLA và triển khai các công cụ.
• Kinh nghiệm thực tế với HRIS, hệ thống ghi phiếu (ví dụ: ServiceNow, Jira) hoặc nền tảng cơ sở kiến thức.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời với khả năng hợp tác trên nhiều múi giờ và nền văn hóa khác nhau.
• Tư duy phân tích; có khả năng sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định và cải tiến.
• Thoải mái làm việc trong môi trường năng động, có khả năng mở rộng và ứng dụng công nghệ.

Những gì chúng tôi cung cấp

• Quyền sở hữu các dự án xác định tương lai của việc cung cấp dịch vụ nhân sự tại OPSWAT .
• Cơ hội xây dựng và mở rộng mô hình dịch vụ hỗ trợ AI (chatbot, tự phục vụ, tự động hóa).
• Tiếp xúc với chiến lược nhân sự toàn cầu và hợp tác trực tiếp với các nhà lãnh đạo nhân sự cấp cao.
• Môi trường hợp tác và đổi mới tại giao điểm của nguồn nhân lực, công nghệ và trải nghiệm của nhân viên với lộ trình chuyển đổi sang vai trò lãnh đạo nhân sự khi chức năng mở rộng.

Vị trí

Tại OPSWAT , con người là trọng tâm trong mọi hoạt động của chúng tôi. Chúng tôi không chỉ xây dựng quy trình mà còn tạo ra một môi trường nơi mọi nhân viên đều cảm thấy được quan tâm, hỗ trợ và được tạo điều kiện để phát triển. Là một Đối tác Kinh doanh về Con người, bạn sẽ là kiến trúc sư chủ chốt của trải nghiệm đó, đảm bảo rằng mọi điểm tiếp xúc trong hành trình của nhân viên đều phản ánh các giá trị của chúng tôi và củng cố văn hóa của chúng tôi. 
 
Đây không phải là vai trò Nhân sự truyền thống. Bạn sẽ gia nhập đội ngũ Nhân sự tiên phong, được biết đến với khả năng dẫn dắt sự thay đổi, thách thức các quy ước thông thường và thiết kế các chương trình tạo ra tác động lâu dài. Từ quản lý hiệu suất và nhân tài đến phát triển lãnh đạo, bạn sẽ góp phần định hình tương lai về cách chúng tôi phát triển và chăm sóc nhân viên. 
 
Ứng viên lý tưởng là người có năng lượng làm việc trong môi trường năng động, tăng trưởng cao, đam mê khai phá tiềm năng con người và mong muốn hợp tác với các nhà lãnh đạo để tạo ra các nhóm nơi mọi người có thể làm việc tốt nhất. 

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý vòng đời nhân viên 
  • Tạo ra những trải nghiệm tích cực, đáng nhớ và liền mạch khi mới vào nghề. 
  • Liên tục cải thiện các điểm tiếp xúc trên toàn bộ hành trình của nhân viên để phản ánh văn hóa quan tâm và xuất sắc của chúng tôi. 
  • Đảm bảo tuân thủ trong khi cân bằng giữa sự đồng cảm, tính thực tế và nhu cầu kinh doanh. 
• Hợp tác kinh doanh giữa mọi người 
  • Hoạt động như một cố vấn đáng tin cậy cho các nhà lãnh đạo và nhân viên, xây dựng mối quan hệ dựa trên sự cởi mở và tin tưởng. 
  • Hợp tác với các nhà quản lý để thúc đẩy sự gắn kết, giải quyết các thách thức và hỗ trợ sự phát triển của tổ chức. 
  • Cung cấp hướng dẫn về thiết kế tổ chức, lập kế hoạch nhân tài và làm rõ vai trò.  
• Quản lý và Phát triển Tài năng 
  • Drive quy trình quản lý hiệu suất nhấn mạnh vào sự tăng trưởng, phản hồi và trách nhiệm giải trình. 
  • Dẫn dắt các sáng kiến đánh giá tài năng, lập kế hoạch kế nhiệm và định hướng nghề nghiệp. 
  • Hợp tác với các nhà lãnh đạo để tạo ra và cung cấp các cơ hội học tập giúp nâng cao kỹ năng và sự nghiệp. 
• Phát triển khả năng lãnh đạo 
  • Thiết kế và cung cấp các chương trình lãnh đạo giúp chuẩn bị cho các nhà lãnh đạo của chúng ta cho hôm nay và tương lai. 
  • Huấn luyện các nhà lãnh đạo để thúc đẩy các đội nhóm có hiệu suất cao và hòa nhập. 
  • Kết hợp các sáng kiến phát triển với chiến lược kinh doanh để tối đa hóa tác động. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân chuyên ngành Nhân sự/Quản trị nguồn nhân lực, Phát triển tổ chức, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan; Ưu tiên bằng Thạc sĩ hoặc chứng chỉ. 
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Nhân sự, kinh nghiệm làm việc hoặc vai trò quản lý tài năng. 
• Chuyên môn đã được chứng minh trong việc tuyển dụng, quản lý hiệu suất và phát triển tài năng. 
• Có thành tích xuất sắc trong phát triển khả năng lãnh đạo và điều hành chương trình. 
• Kỹ năng giao tiếp, huấn luyện và quản lý các bên liên quan tuyệt vời. 
• Khả năng phát triển trong môi trường thay đổi nhanh chóng. 

Tại sao nên tham gia cùng chúng tôi? 

• Hãy trở thành một phần của nhóm Nhân sự đang định hình tương lai công việc tại OPSWAT — nhóm cân bằng giữa sự đổi mới với sự quan tâm cá nhân chân thành . 
• Dẫn dắt các sáng kiến có tác động trực tiếp đến văn hóa, sự gắn kết và thành công lâu dài của doanh nghiệp. 
• Hợp tác với một nhóm nhân viên năng động, nhiệt huyết, coi trọng sự sáng tạo, cải tiến liên tục và tác động. 
• Hãy gia nhập một công ty có sứ mệnh, nơi công việc của bạn thực sự có ý nghĩa—vì ở đây, con người là trung tâm của mọi thứ. 

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco 150.000 - 170.000 đô la

Vị trí

Bạn đã sẵn sàng góp phần định hình cách thức hoạt động của Dịch vụ Chia sẻ Nhân sự (HR Shared Services) tại Châu Mỹ chưa? OPSWAT đang xây dựng một mô hình Dịch vụ Chia sẻ Nhân sự hiện đại, kết hợp chuyên môn của con người với tự động hóa thông minh và AI để giúp hoạt động nhân sự nhanh hơn, chính xác hơn và mang tính cá nhân hóa hơn. Tham gia cùng chúng tôi ngay bây giờ đồng nghĩa với việc bạn sẽ là một phần của một đội ngũ nhỏ nhưng có tầm ảnh hưởng lớn, đang định hình diện mạo hỗ trợ nhân sự trên khắp Châu Mỹ trong nhiều năm tới. 

Trong vai trò này, bạn không chỉ tuân thủ quy trình mà còn giúp chúng tôi thiết kế và tinh chỉnh chúng , sử dụng các công cụ mới để tự động hóa các tác vụ thường xuyên và thử nghiệm những hiểu biết sâu sắc dựa trên AI giúp cải thiện quy trình tuyển dụng, xử lý hồ sơ và tuân thủ. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các đồng nghiệp toàn cầu, tiếp cận các hệ thống nhân sự và khung dữ liệu tiên tiến, đồng thời chứng kiến tác động trực tiếp từ ý tưởng của mình đến hàng ngàn nhân viên. 

Bạn sẽ làm gì

Sở hữu bộ phận giải quyết các vụ việc liên quan đến Nhân sự Cấp 2 và xử lý quy định cho khu vực Châu Mỹ. Bạn sẽ thực hiện các nhiệm vụ vòng đời phức tạp hơn, đảm bảo dữ liệu nhân viên được bảo mật trên TriNet, BambooHR và Greenhouse, đồng thời nộp các hồ sơ cần thiết (EEO-1, dữ liệu AAP, Dữ liệu Lương California, FAMLI Colorado, BLS). Bạn cũng sẽ quản lý các hạng mục nhạy cảm như mẫu đơn I-9, giấy phép nhập cư/lao động, nghỉ phép/ADA, và quản lý thư thưởng - phối hợp chặt chẽ với các Trung tâm Xuất sắc, Bộ phận Tiền lương, Bộ phận Pháp lý và Bộ phận Nhân sự Khu vực. 

Điều phối tuyển dụng 

• Lên lịch phỏng vấn cho các ứng viên đủ tiêu chuẩn theo chỉ dẫn của nhà tuyển dụng. 
• Hỗ trợ soạn thảo thư mời làm việc. 
• Chạy kiểm tra lý lịch 

Dữ liệu về việc lên/xuống tàu và nhân viên 

• Tạo hồ sơ nhân viên mới trong TriNet và BambooHR; xác thực bàn giao Greenhouse và tải lên tất cả các tài liệu bắt đầu. 
• Quản lý thông tin liên lạc trước khi bắt đầu (nhân viên mới và quản lý) và xác nhận phân công Buddy. 
• Xử lý I-9 (và E-Verify nếu có) và hoàn tất các nhiệm vụ hướng dẫn sử dụng BambooHR. 
• Thực hiện các nhiệm vụ nghỉ việc trong BambooHR và thu thập phản hồi phỏng vấn nghỉ việc. 
• Nhập các thay đổi công việc (thăng chức/giáng chức/thay đổi báo cáo) vào BambooHR/TriNet với tài liệu phù hợp. 

Chu kỳ Comp & Thư 

• Quản lý thanh toán KPI/thưởng (nhập dữ liệu và kiểm tra chất lượng) và tạo/tải lên thư thưởng. 

Nghỉ phép & Nhập cư 

• Phối hợp LOA/ADA: quản lý thông tin liên lạc của nhân viên, duy trì lịch nghỉ phép để tính lương và cập nhật hồ sơ. 
• Hỗ trợ nhập cư/giấy phép lao động: theo dõi hồ sơ, thu thập tài liệu và phối hợp nhà cung cấp. 

Tuân thủ, Kiểm toán & Báo cáo 

• Chạy kiểm tra tính toàn vẹn dữ liệu trên TriNet, BambooHR và Greenhouse; điều tra và sửa lỗi sai lệch. 
• Hợp tác về bảo mật dữ liệu, quyền riêng tư và kiểm tra bảo vệ; duy trì bằng chứng, nhật ký và theo dõi biện pháp khắc phục. 
• Chuẩn bị các tập dữ liệu/hồ sơ cho: EEO-1, báo cáo Kế hoạch hành động khẳng định, Báo cáo dữ liệu tiền lương California, báo cáo FAMLI Colorado và Khảo sát BLS. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 3–5+ năm kinh nghiệm trong Hoạt động Nhân sự/Dịch vụ chung (Bậc 2 hoặc tương đương). 
• Thực hành với TriNet, BambooHR và Greenhouse; kỹ năng báo cáo/dữ liệu nhân sự mạnh mẽ (tra cứu/chuyển đổi Excel; BI là một lợi thế). 
• Có kiến thức cơ bản về I-9, EEO-1/AAP, Dữ liệu tiền lương California, Colorado FAMLI, BLS, ADA/LOA và các quy trình nhập cư cơ bản. 
• Kinh nghiệm kiểm tra lý lịch và xử lý PII an toàn; tư duy bảo mật mạnh mẽ. 
• Giao tiếp bằng văn bản tuyệt vời; thoải mái sử dụng mẫu và giao tiếp giữa nhân viên/quản lý. 
• Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương.

Công cụ & Môi trường 

• TriNet, BambooHR, Greenhouse, Checkr và các nhà cung cấp dịch vụ nhập cư, DocuSign hoặc công cụ chữ ký điện tử tương tự. 
• Hệ thống vé/trường hợp   

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Thương mại Cấp cao, người có thể đảm nhận vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo lên Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với đội ngũ điều hành, lãnh đạo bán hàng và nhóm sản phẩm. Vai trò này không chỉ xoay quanh hợp đồng - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt và tự mình đàm phán các thỏa thuận thương mại có giá trị cao—SaaS, OEM, MSA, doanh nghiệp, kênh và các thỏa thuận dịch vụ chuyên nghiệp trên nhiều ngành công nghiệp trọng yếu. 

• Hoạt động như đối tác chiến lược cho bộ phận bán hàng, sản phẩm, hoạt động doanh thu và lãnh đạo điều hành - cân bằng hiệu quả và quản lý rủi ro trong môi trường tăng trưởng nhanh. 

• Phát triển, duy trì và cải tiến các hướng dẫn thương mại và mẫu hợp đồng để cải thiện hiệu quả hoạt động, đảm bảo tính nhất quán và hỗ trợ khả năng mở rộng. 

• Cung cấp hướng dẫn pháp lý thực tế, phù hợp với doanh nghiệp, hỗ trợ sự tăng trưởng và tuân thủ lâu dài của chúng tôi. 

• Luôn cập nhật các luật và quy định có liên quan của ngành để đảm bảo khả năng cung cấp tư vấn tuân thủ hợp lý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm pháp lý trong các giao dịch thương mại (doanh nghiệp luật hoặc nội bộ), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng. 

• Khả năng quản lý các giao dịch phức tạp với các tổ chức lớn và được quản lý chặt chẽ. 

• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực tế. Thành thạo tiếng Anh nói và viết. 

• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh. 

• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng hợp tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài. 

• Quan tâm đến việc phát triển lên vai trò lãnh đạo rộng hơn trong chức năng pháp lý đang mở rộng. 

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động theo sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn— hãy cùng trò chuyện. 

Về vai trò

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Phân tích Kinh doanh CRM có chuyên môn sâu về quy trình bán hàng và quản lý đối tác B2B để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Vị trí này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa cách chúng tôi tương tác với khách hàng doanh nghiệp và đối tác, đảm bảo nền tảng CRM của chúng tôi hỗ trợ quy trình bán hàng có thể mở rộng và tăng trưởng kinh doanh.

Ứng viên lý tưởng có kinh nghiệm về CRM đã được chứng minh trong các doanh nghiệp phát triển phần mềm hoặc công nghệ , hiểu được động lực của các mối quan hệ B2B và có thể chuyển đổi nhu cầu kinh doanh thành các giải pháp CRM khả thi.

Những gì bạn sẽ làm

• Hợp tác với các nhóm bán hàng, tiếp thị, trải nghiệm khách hàng, xử lý đơn hàng và sản phẩm để thu thập và phân tích các yêu cầu về tự động hóa và cải tiến quy trình CRM/Bán hàng.
• Thiết kế, đề xuất và tối ưu hóa quy trình bán hàng, từ tạo khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch và các hoạt động sau bán hàng.
• Phân tích và thiết kế chiến lược triển khai cho Dịch vụ Cloud và công cụ Tự động hóa Dịch vụ Chuyên nghiệp (PSA), tập trung vào Quản lý Trường hợp, hiệu quả của nhân viên, theo dõi dự án PS và Trải nghiệm Khách hàng (CX) tổng thể.
• Đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy cho các bên liên quan trong doanh nghiệp, điều chỉnh các giải pháp CRM phù hợp với mục tiêu kinh doanh và chiến lược thu hút khách hàng.
• Dẫn dắt các hội thảo khám phá, ghi lại câu chuyện của người dùng và xác định các yêu cầu chức năng cho các dự án CRM.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật để cung cấp và xác thực các tùy chỉnh, tích hợp và tự động hóa CRM.
• Cung cấp đào tạo, chiến lược áp dụng và hỗ trợ liên tục cho các nhóm bán hàng và đối tác.
• Theo dõi mức sử dụng CRM và KPI, đưa ra thông tin chi tiết và khuyến nghị để cải tiến liên tục.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân chuyên ngành Kinh doanh, Hệ thống thông tin hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm phân tích kinh doanh, trong đó có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong các vai trò tập trung vào CRM (SugarCRM, Salesforce, Dynamics 365 hoặc tương tự).
• Giao tiếp tiếng Anh xuất sắc (IELTS 7.5 trở lên), quản lý các bên liên quan và kỹ năng thuyết trình.
• Kiến thức sâu rộng về chu kỳ bán hàng B2B, quản lý đối tác và theo dõi kênh bán hàng.
• Có tư duy phân tích với khả năng cung cấp thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu, đặc biệt là trong việc đo lường Tốc độ bán hàng và Thời gian giải quyết vụ việc/tuân thủ SLA. Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Hiểu biết tốt về hệ thống Quản lý dịch vụ như ServiceNow, ZenDesk, Service Cloud , Sugar Serve, v.v. Chứng chỉ ITIL là một lợi thế.
• Kinh nghiệm triển khai AI trong CRM, chẳng hạn như chatbot AI, thông tin chi tiết và tóm tắt do AI tạo ra, công cụ hỗ trợ/huấn luyện nhân viên hỗ trợ.
• Kinh nghiệm làm việc với hoặc trong các công ty phát triển phần mềm/công nghệ.
• Các chứng chỉ CRM (ví dụ: SugarCRM, Salesforce, Dynamics) là một lợi thế.

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật dữ liệu là một thành phần trọng yếu của OPSWAT Bộ phận công nghệ của, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của nhóm là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn trên Microsoft Azure, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm việc thiết kế và quản lý kho dữ liệu và hồ dữ liệu, phát triển các đường ống tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng và khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến chiến lược trọng yếu của nhóm là phát triển và triển khai lớp Quản lý dữ liệu chính (MDM), đóng vai trò trọng yếu trong việc nâng cao tính nhất quán và độ chính xác của dữ liệu trên nhiều hệ thống và ứng dụng khác nhau.  

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và bảo trì Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của nền tảng dữ liệu, đòi hỏi phải giám sát và tối ưu hóa chủ động.
  • Đánh giá và triển khai các chiến lược để tối ưu hóa kho dữ liệu và hồ dữ liệu nhằm tiết kiệm chi phí và hiệu quả, phù hợp với các thông lệ tốt nhất để quản lý dữ liệu Azure 
  • Phát triển các quy trình ETL/ELT trên Azure, sử dụng các công cụ như Azure Data Factory và Azure Databricks để thu thập và chuyển đổi dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
  • Triển khai các quy tắc và quy trình về chất lượng dữ liệu để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu trong nền tảng
  • Tối ưu hóa lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để tiết kiệm chi phí
  • Chủ động xác định các điểm nghẽn trong đường ống và các vấn đề về hiệu suất
• Phát triển và triển khai lớp quản lý dữ liệu chính (MDM): Trách nhiệm chính là nghiên cứu và đề xuất các công cụ và công nghệ MDM phù hợp có sẵn trong hệ sinh thái Azure. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập "nguồn dữ liệu duy nhất" cho các thực thể dữ liệu trọng yếu, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Hợp tác và Giao tiếp: Cá nhân sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, hoạt động bán hàng và doanh thu, trải nghiệm khách hàng và các bên liên quan khác trong toàn tổ chức để hiểu các yêu cầu về dữ liệu của họ và cung cấp các giải pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này đòi hỏi khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp bằng thuật ngữ dễ hiểu cho đối tượng không chuyên một cách hiệu quả.
• Quản lý rủi ro: đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của kho dữ liệu (trong trường hợp mất dịch vụ, sự cố mạng, tải cao bất ngờ, tấn công bên ngoài, phục hồi sau thảm họa, v.v.)
• Xác định các KPI hiệu quả và có thể đo lường được cho nhóm và từng thành viên trong nhóm
• Quản lý nguồn lực nhóm & Giảm thiểu sự phụ thuộc của người chủ chốt
• Lập kế hoạch chiến lược (ít nhất 3 quý trước về lộ trình và tầm nhìn của nhóm)
• Nghiên cứu các công nghệ mới và xu hướng ngành và đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế, triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu. Kinh nghiệm này phải bao gồm công việc thực hành với các dịch vụ dữ liệu cốt lõi của Azure như Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics và Azure SQL Database.  
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT trong hệ sinh thái Azure, bao gồm Azure Data Factory và Azure Databricks.  
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) và các khái niệm về cơ sở dữ liệu NoSQL để xử lý dữ liệu phi cấu trúc.  
• Kỹ năng quản lý dự án - có khả năng lãnh đạo một dự án từ đầu đến cuối
• Kinh nghiệm xây dựng và quản lý nhóm kỹ thuật dữ liệu
• Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS, bao gồm Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ví dụ: Workday, ADP) và ZoomInfo.  
• Kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý dữ liệu chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ là điều cần thiết cho vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Kinh nghiệm với các hoạt động và công cụ DevOps để tự động hóa đường ống dữ liệu, chẳng hạn như Azure DevOps và đường ống CI/CD.
• Kinh nghiệm làm việc trong nhóm Scrum Agile.

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật dữ liệu là một thành phần trọng yếu của OPSWAT Bộ phận công nghệ của, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của nhóm là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn trên Microsoft Azure, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm việc thiết kế và quản lý kho dữ liệu và hồ dữ liệu, phát triển các đường ống tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng và khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến chiến lược trọng yếu của nhóm là phát triển và triển khai lớp Quản lý dữ liệu chính (MDM), đóng vai trò trọng yếu trong việc nâng cao tính nhất quán và độ chính xác của dữ liệu trên nhiều hệ thống và ứng dụng khác nhau.  

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và bảo trì Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của nền tảng dữ liệu, đòi hỏi phải giám sát và tối ưu hóa chủ động.
  • Đánh giá và triển khai các chiến lược để tối ưu hóa kho dữ liệu và hồ dữ liệu nhằm tiết kiệm chi phí và hiệu quả, phù hợp với các thông lệ tốt nhất để quản lý dữ liệu Azure 
  • Phát triển các quy trình ETL/ELT trên Azure, sử dụng các công cụ như Azure Data Factory và Azure Databricks để thu thập và chuyển đổi dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
  • Triển khai các quy tắc và quy trình về chất lượng dữ liệu để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu trong nền tảng
  • Tối ưu hóa lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để tiết kiệm chi phí
  • Chủ động xác định các điểm nghẽn trong đường ống và các vấn đề về hiệu suất
• Phát triển và triển khai lớp quản lý dữ liệu chính (MDM): Trách nhiệm chính là nghiên cứu và đề xuất các công cụ và công nghệ MDM phù hợp có sẵn trong hệ sinh thái Azure. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập "nguồn dữ liệu duy nhất" cho các thực thể dữ liệu trọng yếu, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Hợp tác và Giao tiếp: Cá nhân sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, hoạt động bán hàng và doanh thu, trải nghiệm khách hàng và các bên liên quan khác trong toàn tổ chức để hiểu các yêu cầu về dữ liệu của họ và cung cấp các giải pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này đòi hỏi khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp bằng thuật ngữ dễ hiểu cho đối tượng không chuyên một cách hiệu quả.
• Quản lý rủi ro: đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của kho dữ liệu (trong trường hợp mất dịch vụ, sự cố mạng, tải cao bất ngờ, tấn công bên ngoài, phục hồi sau thảm họa, v.v.)
• Xác định các KPI hiệu quả và có thể đo lường được cho nhóm và từng thành viên trong nhóm
• Quản lý nguồn lực nhóm & Giảm thiểu sự phụ thuộc của người chủ chốt
• Lập kế hoạch chiến lược (ít nhất 3 quý trước về lộ trình và tầm nhìn của nhóm)
• Nghiên cứu các công nghệ mới và xu hướng ngành và đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế, triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu. Kinh nghiệm này phải bao gồm công việc thực hành với các dịch vụ dữ liệu cốt lõi của Azure như Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics và Azure SQL Database.  
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT trong hệ sinh thái Azure, bao gồm Azure Data Factory và Azure Databricks.  
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) và các khái niệm về cơ sở dữ liệu NoSQL để xử lý dữ liệu phi cấu trúc.  
• Kỹ năng quản lý dự án - có khả năng lãnh đạo một dự án từ đầu đến cuối
• Kinh nghiệm xây dựng và quản lý nhóm kỹ thuật dữ liệu
• Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS, bao gồm Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ví dụ: Workday, ADP) và ZoomInfo.  
• Kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý dữ liệu chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ là điều cần thiết cho vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Kinh nghiệm với các hoạt động và công cụ DevOps để tự động hóa đường ống dữ liệu, chẳng hạn như Azure DevOps và đường ống CI/CD.
• Kinh nghiệm làm việc trong nhóm Scrum Agile.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà xây dựng-nhà điều hành lai —một Giám đốc Supply Chain Người có khả năng thiết kế và mở rộng năng lực chuỗi cung ứng hoàn thiện ngay từ đầu, đồng thời vẫn tham gia sâu vào các hoạt động hàng ngày. Vị trí này đòi hỏi sự thực hành và làm việc tại kho hàng Tampa của chúng tôi, tập trung mạnh mẽ vào chất lượng xây dựng, QA/QC và sự xuất sắc trong vận hành.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế và thực hiện chiến lược chuỗi cung ứng hỗ trợ OPSWAT sự phát triển phần cứng của, đảm bảo mọi đơn vị được xuất xưởng đều đáp ứng các tiêu chuẩn của chúng tôi về chất lượng, thương hiệu và trải nghiệm của khách hàng.

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng và mở rộng năng lực Supply Chain
  Kiến trúc và triển khai các quy trình, hệ thống chuỗi cung ứng và mạng lưới nhà cung cấp có khả năng mở rộng để hỗ trợ OPSWAT Quỹ đạo tăng trưởng phần cứng của.
• Giám sát QA/QC thực hành
  Dẫn dắt các hoạt động đảm bảo và kiểm soát chất lượng tại kho Tampa, bao gồm lắp ráp phần cứng, chụp ảnh, thử nghiệm và đóng gói. Đảm bảo mọi đơn vị đều đáp ứng các tiêu chuẩn về chức năng, an ninh và thương hiệu.
• Thực hiện và hoàn thiện kho
  Giám sát các hoạt động hàng ngày tại kho Tampa, bao gồm kiểm soát hàng tồn kho, độ chính xác của dữ liệu ERP và quy trình thực hiện.
• Hợp tác liên chức năng
  Hợp tác với Quản lý Sản phẩm để điều chỉnh việc thực hiện chuỗi cung ứng phù hợp với thông số kỹ thuật sản phẩm. Làm việc với các nhóm Sáng tạo và GTM để đảm bảo bao bì và thương hiệu nâng cao trải nghiệm của khách hàng.
• Quản lý nhà cung cấp và hậu cần
  Xây dựng và quản lý mối quan hệ với các nhà cung cấp, hãng vận tải và đối tác hậu cần. Đảm bảo tuân thủ các quy định xuất khẩu và các biện pháp kiểm soát cụ thể về phần cứng.
• Chỉ số hoạt động và cải tiến liên tục
  Xác định và theo dõi các KPI trong khâu mua sắm, thực hiện và QA/QC. Drive các sáng kiến cải tiến liên tục để nâng cao hiệu quả và chất lượng.
• Lãnh đạo nhóm
  Tuyển dụng, hướng dẫn và lãnh đạo một nhóm chuyên gia về chuỗi cung ứng và kho bãi có hiệu suất cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân trong Supply Chain Quản lý, Kinh doanh, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên có bằng MBA.
• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong hoạt động chuỗi cung ứng, ưu tiên trong lĩnh vực phần cứng hoặc công nghệ.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý hoạt động hậu cần, mua sắm và thực hiện đơn hàng toàn cầu.
• Phải có hiểu biết sâu sắc về các yêu cầu tuân thủ toàn cầu, đặc biệt chú trọng đến các quy định xuất khẩu và kiểm soát phần cứng cụ thể khi phân phối hàng hóa qua biên giới quốc tế.
• Hiểu biết sâu sắc về hệ thống ERP (ví dụ: NetSuite), lập kế hoạch nhu cầu và kiểm soát hàng tồn kho.
• Kỹ năng giao tiếp và hợp tác đa chức năng tuyệt vời.
• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường có tốc độ phát triển nhanh và năng suất cao.

Những gì chúng tôi cung cấp

• Bằng cử nhân Supply Chain , Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên MBA
• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong hoạt động chuỗi cung ứng, với kinh nghiệm xây dựng năng lực—không chỉ vận hành chúng
• Hiểu biết sâu sắc về QA/QC phần cứng , hệ thống ERP (NetSuite) và hậu cần toàn cầu
• Kinh nghiệm thực tế trong hoạt động kho bãi , bao gồm lắp ráp, chụp ảnh và thử nghiệm
• Nắm vững các quy định về tuân thủ xuất khẩu và thương mại quốc tế
• Khả năng đã được chứng minh trong việc lãnh đạo các sáng kiến liên chức năng và thúc đẩy sự xuất sắc trong hoạt động
• Thoải mái trong môi trường phát triển nhanh, có nhiều ưu tiên thay đổi

Vị trí

“Mỗi ca kiểm thử bạn chạy, mỗi vấn đề bạn phát hiện và mỗi cải tiến bạn thúc đẩy đều giúp đảm bảo các sản phẩm an ninh mạng của chúng tôi luôn đáng tin cậy, an toàn và được các doanh nghiệp trên toàn thế giới tin dùng . Bằng cách đảm bảo chất lượng sản phẩm, đội ngũ QA của chúng tôi trực tiếp góp phần bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu thế giới. Chúng tôi đảm bảo mọi giải pháp chúng tôi cung cấp đều trọng yếu nhất.” - Giám đốc QA.

Tại đây, bạn sẽ có cơ hội làm việc trên các sản phẩm thực tế, có sức ảnh hưởng lớn , hợp tác với nhiều nhóm khác nhau trong suốt vòng đời sản phẩm . Là một chuyên gia QA, bạn sẽ thấy rõ giá trị đóng góp của mình và sự khác biệt mà công việc của bạn tạo ra.

Những gì bạn sẽ làm

• Design, develop, and maintain automated test scripts to ensure product quality and scalability, while supporting manual testing efforts for complex or exploratory scenarios.
• Phân tích và xem xét các yêu cầu về sản phẩm để xác định các tình huống thử nghiệm.
• Viết và duy trì các trường hợp thử nghiệm dựa trên các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật.
• Thực hiện nhiều loại thử nghiệm khác nhau, bao gồm: API kiểm thử, kiểm thử chức năng, kiểm thử hồi quy
• Sử dụng, duy trì và nâng cao khuôn khổ tự động hóa hiện có để triển khai các bài kiểm tra tự động đáng tin cậy.
• Hợp tác với các nhà phát triển, quản lý sản phẩm và các bên liên quan khác để xác định, ghi lại và theo dõi các lỗi và sự cố.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• At least 3 years of working experience in QA
• At least 2 years of working experience in QA Automation
• Good knowledge of programming/scripting languages (e.g., Java, Python, JavaScript) for automation scripting.
• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Software Kỹ sư hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
• Hiểu biết cơ bản về vòng đời phát triển phần mềm (SDLC) và vòng đời kiểm thử phần mềm (STLC).
• Rất chú ý đến chi tiết và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Hiểu biết cơ bản về thử nghiệm thủ công, bao gồm thiết kế trường hợp thử nghiệm, thực hiện, báo cáo lỗi và theo dõi.
• Quan tâm đến con đường sự nghiệp phát triển liên quan đến thử nghiệm tự động.
• Good written English communication.

Thật tuyệt khi có:

• Quen thuộc với môi trường làm việc theo nhóm Agile/Scrum, tích cực tham gia vào các hoạt động sprint.
• Chứng chỉ kiểm thử phần mềm ISTQB hoặc các chứng chỉ được công nhận khác.
• Hiểu biết về các hệ thống kiểm soát phiên bản như Git.
• Hiểu biết về API và các kiến thức cơ bản API kiểm tra bằng các công cụ như Postman.
• Familiar with test management tools like Zephyr, TestRail or similar.#LI-onsit

Vị trí

Lead the development and maturity of our internal supply chain for hardware that supports OPSWAT’s cybersecurity products. You will own end‑to‑end quality for servers, desktops, kiosks, and IoT devices—from supplier qualification and secure imaging to tamper‑evident packaging and field performance. This role expands the scope of our existing Quality Control Program to explicitly include secure supply‑chain leadership, HBOM/signing standards, and chain‑of‑custody controls. 

You will oversee documentation for internal, government, and oversight audiences and maintain a hardware/technical library used across OPSWAT. This is an in-office position based in our Yobor City warehouse. 

Bạn sẽ làm gì

• Develop and Implement Quality & Supply‑Chain Procedures 
• Design and execute comprehensive quality control plans to ensure the highest performance and reliability standards across all hardware SKUs. 
• Mature a Supply Chain Risk Management program 
• Define tamper‑evident, chain‑of‑custody packaging and document each custody event from CM/ODM to customer delivery. 
• Secure Imaging, Firmware Integrity, and Updates 
• Conduct Thorough Testing of all outbound customer orders. 
• Lead functional, performance, stress, environmental, and ESD‑safe handling tests; maintain calibrated fixtures and “golden unit” references. 
• Implement acceptance sampling (ISO 9001:2015) for inbound materials and critical components; manage containment and disposition.  

Collaborate with Cross‑Functional Teams 

Partner with Hardware/Software Engineering (image content & signing), Product (roadmaps), Security (policy), PSIRT (vulnerability response), Legal (attestations/export), Sourcing (supplier risk), Finance (scrap/RMA), and Support (field feedback) to integrate quality throughout the lifecycle. 

Analyze and Report Data 

Build dashboards and publish weekly metrics to drive decisions and continuous improvement: First‑Pass Yield, Supplier PPM/DPPM, OTIF, order accuracy, RMA rate by defect code, fulfillment cycle time, scan compliance, audit pass rate, and containment lead time. 

Đảm bảo tuân thủ 

• Mature and maintain our ISO 9001:2015 QMS Program 
• Align controls to ISO 9001:2015 and public‑sector requirements as applicable. 
• Prepare audit evidence for customers and oversight agencies; maintain an auditable library of SOPs, work instructions, control plans, HBOMs, certificates, shipping attestations, and 8D reports. 

Drive Continuous Improvement 

• Lead PFMEA (Process Failure Mode & Effects Analysis) and DVP&R (Design Verification Plan & Report) for new SKUs; apply SPC (statistical process control) to reduce variability. 
• Translate field learnings into supplier scorecards and engineering changes with measurable impact. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

5+ years in quality control or manufacturing quality, ideally in hardware, embedded systems, or security appliances/OT‑adjacent products (e.g., data diodes, kiosks, secure gateways). 

Demonstrated ownership of secure imaging, HBOM management, and firmware signing/verification and update processes. 

Technical Skills 

• Strong knowledge of hardware testing methodologies, tools, and best practices; familiarity with automated test frameworks. 
• Hands‑on with AQL sampling, SPC, PFMEA, DVP&R, and 8D problem solving. 
• Working knowledge of ISO 9001:2015 QMS, and public‑sector procurement constraints (CMMC). 

Leadership & Communication 

• Proven ability to mentor teams in Quality functions, collaborate across functions, and present technical information to senior leadership and customers. 
• Comfortable in a dynamic environment; excellent organization and time management; meticulous documentation habits. 

Công cụ 

• Proficiency with PLM/QMS (e.g., Arena/Agile), ERP/WMS, scripting for test automation (Python/PowerShell), and dashboarding (e.g., Power BI). 

Certifications (preferred) 

• Six Sigma (Green/Black Belt), CQA/CMQ/OE, CPSM, or ISO 9001 auditor credentials. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Cấp trung Cấp cao giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết để gia nhập đội ngũ. Ứng viên lý tưởng sẽ có nền tảng kỹ thuật phần mềm vững chắc, 5 năm kinh nghiệm phát triển thực tế và khả năng tự tin xử lý các tác vụ back-end và front-end phức tạp. Bạn sẽ là người đóng góp chính, chịu trách nhiệm bảo trì, tùy chỉnh và xây dựng các mô-đun mới, cũng như thiết kế và triển khai các quy trình Quản lý Quy trình Kinh doanh (BPM) phức tạp. Bạn sẽ hợp tác hiệu quả với các bên liên quan để cung cấp các giải pháp CRM chất lượng cao, có khả năng mở rộng, phù hợp với mục tiêu kinh doanh. 

Trách nhiệm chính 

• Phát triển, duy trì và gỡ lỗi các tùy chỉnh phức tạp (mô-đun tùy chỉnh, móc logic nâng cao, quy trình làm việc và API tích hợp) trong SugarCRM. 
• Triển khai các tùy chỉnh front-end mạnh mẽ bằng framework Sidecar của Sugar. Sử dụng và mở rộng các thành phần kiến trúc như Logic Hook, Extensions và Job Queue để triển khai logic nghiệp vụ chuyên biệt. 
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc kinh doanh phức tạp, nhiều giai đoạn và tự động hóa một cách độc lập bằng công cụ Quy trình làm việc nâng cao (BPM) của SugarCRM. 
• Chỉ đạo và tham gia đánh giá mã, đảm bảo tuân thủ các phương pháp hay nhất, tiêu chuẩn mã hóa và khả năng bảo trì. 
• Phân tích yêu cầu, đưa ra ước tính và cung cấp giải pháp chất lượng cao đúng thời hạn. 
• Luôn cập nhật các xu hướng trong ngành, đặc biệt là công nghệ PHP, JavaScript, MySQL và CRM. 

Kỹ năng và trình độ cần thiết 

• Chúng tôi đang tìm kiếm những ứng viên có thành tích đã được chứng minh trong phát triển phần mềm và kinh nghiệm chuyển giao CRM nâng cao. 
• 5 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển phần mềm, với kinh nghiệm đáng kể và sâu sắc trong việc tùy chỉnh nền tảng CRM lớn (Salesforce, Dynamics hoặc tương tự). 
• Thành thạo PHP và JavaScript (bao gồm ES6+), cũng như MySQL, HTML và CSS. Kinh nghiệm với React hoặc các framework JavaScript hiện đại khác (Angular, Vue) là một lợi thế lớn. 
• Hiểu biết sâu sắc về kiến trúc MVC và kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển và tích hợp với API RESTful. 
• Có hiểu biết sâu sắc về các khái niệm cốt lõi của CRM, bao gồm thiết kế và sửa đổi các mô-đun, mô hình bảo mật và cấu hình hệ thống phức tạp. 
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý, thiết kế và triển khai quy trình kinh doanh tự động hóa/luồng công việc đa giai đoạn (tương đương với BPM trong SugarCRM). 
• Kỹ năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và tư duy chủ động. Giao tiếp tốt bằng tiếng Anh, có khả năng làm việc độc lập và hợp tác hiệu quả trong môi trường làm việc nhóm. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Cấp trung Cấp cao giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết để gia nhập đội ngũ. Ứng viên lý tưởng sẽ có nền tảng kỹ thuật phần mềm vững chắc, 5 năm kinh nghiệm phát triển thực tế và khả năng tự tin xử lý các tác vụ back-end và front-end phức tạp. Bạn sẽ là người đóng góp chính, chịu trách nhiệm bảo trì, tùy chỉnh và xây dựng các mô-đun mới, cũng như thiết kế và triển khai các quy trình quản lý quy trình kinh doanh (BPM) phức tạp. Bạn sẽ hợp tác hiệu quả với các bên liên quan để cung cấp các giải pháp CRM chất lượng cao, có khả năng mở rộng, phù hợp với mục tiêu kinh doanh. 

Trách nhiệm chính 

• Phát triển, duy trì và gỡ lỗi các tùy chỉnh phức tạp (mô-đun tùy chỉnh, móc logic nâng cao, quy trình làm việc và API tích hợp) trong SugarCRM. 

• Triển khai các tùy chỉnh front-end mạnh mẽ bằng framework Sidecar của Sugar. Sử dụng và mở rộng các thành phần kiến trúc như Logic Hook, Extensions và Job Queue để triển khai logic nghiệp vụ chuyên biệt. 

• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc kinh doanh phức tạp, nhiều giai đoạn và tự động hóa một cách độc lập bằng công cụ Quy trình làm việc nâng cao (BPM) của SugarCRM. 

• Chỉ đạo và tham gia đánh giá mã, đảm bảo tuân thủ các phương pháp hay nhất, tiêu chuẩn mã hóa và khả năng bảo trì. 

• Phân tích yêu cầu, đưa ra ước tính và cung cấp giải pháp chất lượng cao đúng thời hạn. 

• Luôn cập nhật các xu hướng trong ngành, đặc biệt là công nghệ PHP, JavaScript, MySQL và CRM. 

Kỹ năng và trình độ cần thiết 

• Chúng tôi đang tìm kiếm những ứng viên có thành tích đã được chứng minh trong phát triển phần mềm và kinh nghiệm chuyển giao CRM nâng cao. 
• 5 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển phần mềm, với kinh nghiệm đáng kể và sâu sắc trong việc tùy chỉnh nền tảng CRM lớn (Salesforce, Dynamics hoặc tương tự). 

• Thành thạo PHP và JavaScript (bao gồm ES6+), cũng như MySQL, HTML và CSS. Kinh nghiệm với React hoặc các framework JavaScript hiện đại khác (Angular, Vue) là một lợi thế lớn. 

• Hiểu biết sâu sắc về kiến trúc MVC và kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển và tích hợp với API RESTful. 

• Có hiểu biết sâu sắc về các khái niệm cốt lõi của CRM, bao gồm thiết kế và sửa đổi các mô-đun, mô hình bảo mật và cấu hình hệ thống phức tạp. 

• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý, thiết kế và triển khai quy trình kinh doanh tự động hóa/luồng công việc đa giai đoạn (tương đương với BPM trong SugarCRM). 

• Kỹ năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và tư duy chủ động. Giao tiếp tốt bằng tiếng Anh, có khả năng làm việc độc lập và hợp tác hiệu quả trong môi trường làm việc nhóm. 

Vị trí: 

Chúng tôi đang tìm kiếm một copywriter năng động để gia nhập đội ngũ tiếp thị của chúng tôi. Bạn có tự nhận mình là người kể chuyện không? Tại OPSWAT bạn sẽ viết bản sao rõ ràng, thuyết phục và có liên quan để kích thích hành động và tạo ra/nâng cao nhận thức cho OPSWAT Tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bạn sẽ hợp tác với bộ phận tiếp thị sản phẩm, chuyên gia trong lĩnh vực, chiến lược nội dung, các cây bút và nhà thiết kế khác để phát triển các nội dung truyền thông tiếp thị phù hợp và hấp dẫn, nhằm mở rộng cơ sở khách hàng, thúc đẩy doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

Những gì bạn sẽ làm:

• Phát triển nội dung ngắn và dài hấp dẫn, giàu thông tin cho nhiều đối tượng an ninh mạng B2B trên mọi kênh tiếp thị.
• Tạo, hiệu đính và chỉnh sửa nội dung cho nhiều phương tiện khác nhau, bao gồm bản quảng cáo kỹ thuật số, chuỗi email, bản tin, bản tin web, đồ họa thông tin, kịch bản video, blog, sách điện tử và tài liệu quảng cáo sản phẩm.
• Hợp tác với các bên liên quan trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm và các chuyên gia trong lĩnh vực này để thu thập thông tin cho nội dung toàn diện như sách trắng và nghiên cứu điển hình.
• Quản lý các dự án nội dung sáng tạo để đảm bảo sự chấp thuận của các bên liên quan và đáp ứng được thời hạn của dự án.
• Đóng góp ý tưởng sáng tạo cho các cơ hội và định dạng nội dung mới.
• Duy trì sự nhất quán về giọng điệu, phong cách và tiêu chuẩn của thương hiệu trong mọi hoạt động truyền thông.
• Hợp tác với các nhà thiết kế để tạo ra các thông tin tiếp thị hấp dẫn nhằm thúc đẩy sự tham gia và hành động của khán giả.
• Sử dụng phân tích dữ liệu để đánh giá và cải thiện hiệu suất và khả năng phân phối nội dung.
• Hỗ trợ các nỗ lực tối ưu hóa SEO, đảm bảo nội dung web thân thiện với công cụ tìm kiếm và hướng tới các từ khóa cụ thể.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân Truyền thông, Tiếp thị, Báo chí hoặc lĩnh vực liên quan, có nhiều kinh nghiệm viết bài tiếp thị.
• Có 1-3 năm kinh nghiệm sáng tạo và chuyển thể nội dung trên nhiều phương tiện khác nhau.
• Danh mục đầu tư trực tuyến giới thiệu các ví dụ liên quan đến công việc của bạn.
• Kỹ năng viết, đọc và biên tập xuất sắc, với sự chú ý tỉ mỉ đến từng chi tiết.
• Khả năng nghiên cứu và kỹ năng thuyết trình tốt.
• Kinh nghiệm viết bài SEO và hiểu biết về các nguyên tắc SEO.
• Khả năng làm việc cộng tác xuyên múi giờ và quản lý nhiều ưu tiên.
• Kinh nghiệm phối hợp với các nhà văn tự do và đối tác của doanh nghiệp.
• Cam kết đại diện cho doanh nghiệp chúng tôi một cách chuyên nghiệp và có đạo đức mọi lúc.
• Thành thạo Microsoft Office và quen thuộc với các công cụ quản lý dự án như Jira.
• Thành thạo các kỹ năng tiếng Anh (viết, đọc, nghe và nói).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Hiểu biết sâu sắc về phân khúc/nhân vật/hành vi người mua của Công nghệ B2B, đặc biệt là trong ngành CIS và An ninh mạng.
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI tạo ra để hỗ trợ nỗ lực viết.
• Hiểu biết về hệ thống quản lý nội dung (CMS) như WordPress.
• Quen thuộc với Google Analytics hoặc các công cụ phân tích trang web khác.
• Kinh nghiệm hoặc kiến thức về an ninh mạng.
• Khả năng đa ngôn ngữ.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà quản lý sản phẩm giàu kinh nghiệm, người sẽ lãnh đạo quá trình phát triển OPSWAT đang phát triển nhanh chóng MetaDefender Netwall dòng sản phẩm. OPSWAT 'S MetaDefender Netwall phục vụ nhiều loại cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng bằng cách kích hoạt và thực thi vật lý các luồng lưu lượng mạng cho mạng OT và IT. 

Là chủ sở hữu sản phẩm của MetaDefender Netwall dòng sản phẩm, bạn sẽ phát triển và duy trì lộ trình sản phẩm, ưu tiên các mục tiêu kỹ thuật. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu chiến lược và lộ trình sản phẩm, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh. 
• Drive sự chấp nhận và tương tác của khách hàng, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng đi của sản phẩm và tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của chúng tôi. 
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc. 
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao. 
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm. 
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định. 
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến lặp đi lặp lại. 
• Hãy là tiếng nói của khách hàng, đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm. 
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo cáo chuyên gia phân tích và các sự kiện trong ngành. 
• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về đối tượng mục tiêu, bao gồm cả những điểm khó khăn và các giải pháp cạnh tranh. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Người kể chuyện xuất sắc, có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói mẫu mực. 
• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc khoa học máy tính. 
• Hiểu biết sâu sắc về các thiết bị bảo mật mạng. 
• Kiến thức sâu rộng về Môi trường OT, bao gồm PLC, mạng Modbus và HMI. 
• Thoải mái làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh. 
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh. 
• Người có tư duy sáng tạo và chủ động, không ngại mạo hiểm. 
• Chuyên gia quản lý sản phẩm giàu kinh nghiệm với hơn 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B, ưu tiên trong lĩnh vực an ninh mạng.  
• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ và khả năng làm việc trong môi trường năng động và có nhịp độ nhanh. 

Tại sao tham gia OPSWAT ?

• Mức lương cạnh tranh: Mức lương hấp dẫn và chế độ phúc lợi toàn diện. 
• Tăng trưởng và Phát triển: Môi trường khuyến khích sự phát triển chuyên môn, nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp. 
• Công việc có tác động: Cơ hội định hình bối cảnh an ninh mạng bằng cách cung cấp các giải pháp sáng tạo giúp bảo vệ tài sản kỹ thuật số quan trọng. 
• Hợp tác toàn cầu: Làm việc với các đồng nghiệp tài năng, nhiệt huyết trên nhiều châu lục, những người cùng chia sẻ cam kết về sự xuất sắc trong an ninh mạng. 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Backend tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng và tái thiết kế các sản phẩm an ninh mạng bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn là Kỹ sư Backend đam mê với kỹ năng lập trình C++, C# hoặc Java và bạn quan tâm đến việc thiết kế và phát triển các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác xây dựng, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Backend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Backend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Lập kế hoạch, thiết kế, phát triển và quản lý các ứng dụng và phần mềm dựa trên C++, C# và Java
• Xây dựng và duy trì các quy trình CI/CD và quy trình triển khai tự động
• Hợp tác với các nhóm phát triển nhanh nhẹn để đạt được mục tiêu theo từng đợt và từng quý

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kỹ năng lập trình vững chắc về C++, C# và Java
• Có kinh nghiệm quản lý phiên bản (tốt nhất là git)
• Kinh nghiệm với các phương pháp phát triển nhanh nhẹn 
• Quen thuộc với Jira, Confluence, Bitbucket hoặc các công cụ cộng tác tương tự

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Giao diện Người dùng tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc xây dựng giao diện người dùng trực quan và tiên tiến cho các giải pháp bảo mật mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Frontend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Frontend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Thiết kế và triển khai bảng thông tin tương tác và giao diện báo cáo, cho phép người dùng trực quan hóa các số liệu chính, nhật ký kiểm tra và hoạt động của hệ thống trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng và tích hợp các thành phần giao diện người dùng với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Dẫn dắt các quyết định về kiến trúc front-end và công nghệ ban đầu (ví dụ: khuôn khổ, kiến trúc thành phần, quản lý trạng thái)
• Làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và nhà phát triển phần mềm để biến nhu cầu và thiết kế của người dùng thành các tính năng hữu ích cho phần mềm.
• Kết nối giao diện người dùng với API và dữ liệu phía sau để đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru.
• Xác định quy trình phát triển, bao gồm cấu trúc mã, chiến lược thử nghiệm và tích hợp CI/CD để phân phối giao diện người dùng
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô-đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập 
• Chịu trách nhiệm về các thành phần UI chính và luồng ứng dụng, ví dụ:
• Phát triển bảng thông tin và chế độ xem hoạt động cho quản trị viên
• Triển khai RBAC và quy trình phê duyệt ở giao diện người dùng
• Tích hợp REST API và cải thiện UX tổng thể
• Tham gia đánh giá mã và cung cấp phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên khác trong nhóm

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển front-end
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và dịch vụ web RESTful 
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Học máy tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi phát triển các giải pháp an ninh mạng tiên tiến do AI thúc đẩy nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu.
Nếu bạn có hiểu biết, sáng tạo và đam mê sử dụng dữ liệu để thiết kế và xây dựng các mô hình học máy tiên tiến, đồng thời mong muốn giải quyết những thách thức phức tạp để tạo ra các giải pháp mà chưa ai khác phát triển, thì bạn chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần xây dựng thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới. Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Học máy Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư học máy tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Lấy các mô hình (thường từ các nhà khoa học dữ liệu) và tích hợp chúng vào hệ thống sản xuất.
• Thiết kế các đường ống mạnh mẽ để đưa dữ liệu theo thời gian thực hoặc theo lô vào các mô hình ML.
• Đảm bảo các mô hình chạy hiệu quả trong quá trình sản xuất (tốc độ, khả năng mở rộng, sử dụng bộ nhớ).
• Thiết lập CI/CD cho quy trình làm việc ML, giám sát mô hình, đào tạo lại và xử lý sự trôi dạt của mô hình.
• Viết mã chất lượng cao, đảm bảo độ tin cậy và khả năng mở rộng của hệ thống.
• Làm việc chặt chẽ với các kỹ sư dữ liệu và DevOps để đảm bảo các dịch vụ ML hoạt động đáng tin cậy trong môi trường phân tán.
• Xây dựng và thử nghiệm các mô hình thực nghiệm để chứng minh khái niệm trước khi triển khai đầy đủ.
• Nhúng các giải pháp ML/AI vào các ứng dụng, dịch vụ và sản phẩm dành cho người dùng.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Kinh nghiệm trong phát triển và vận hành AI và ML (MLOps)
• Hiểu biết sâu sắc về các chiến lược tối ưu hóa, thuật toán ML, đào tạo & thử nghiệm, phân tích hiệu suất và phương pháp đánh giá
• Có kinh nghiệm lập trình bằng một số ngôn ngữ có liên quan (Python, C++).
• Khả năng trình bày kết quả nghiên cứu, làm việc độc lập và theo nhóm nhỏ
• Rất chú ý đến chi tiết và có tham vọng học hỏi và thử nghiệm những điều mới trong lĩnh vực an ninh mạng
• Kinh nghiệm về điện toán đám mây (ưu tiên AWS) và điện toán biên trong bối cảnh ML và AI là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Vận hành Máy học tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi phát triển và triển khai các giải pháp an ninh mạng tiên tiến do AI điều khiển nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo và đam mê xây dựng các quy trình và cơ sở hạ tầng ML đáng tin cậy, có khả năng mở rộng và hiệu quả - cho phép các nhà khoa học dữ liệu đưa các mô hình sáng tạo vào sản xuất một cách liền mạch - thì bạn chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần xây dựng thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới. Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Vận hành Máy học Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư vận hành máy học tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Xây dựng và duy trì các quy trình CI/CD mạnh mẽ cho các mô hình ML và quy trình làm việc dữ liệu
• Tự động hóa và quản lý toàn bộ vòng đời của các mô hình học máy, từ đào tạo đến triển khai và giám sát
• Phát triển cơ sở hạ tầng để hỗ trợ đào tạo mô hình có khả năng mở rộng, tái tạo và phục vụ trong Cloud hoặc môi trường tại chỗ
• Giám sát hiệu suất mô hình trong quá trình sản xuất, phát hiện sự trôi dạt của mô hình/dữ liệu và triển khai hệ thống cảnh báo
• Hợp tác với các nhà khoa học dữ liệu và kỹ sư DevOps để vận hành các mô hình ML và tích hợp chúng vào sản phẩm
• Drive Thực tiễn tốt nhất về Cơ sở hạ tầng dưới dạng Mã (IaC) và DevOps trong môi trường ML
• Xác định và khắc phục sự cố sản xuất với các mô hình ML
• Hợp tác với các nhóm sản phẩm và liên chức năng để xác định, phát triển và thử nghiệm các ý tưởng mới
• Xây dựng và nuôi dưỡng văn hóa ra quyết định dựa trên dữ liệu, ảnh hưởng đến tư duy của đồng nghiệp cũng như ban quản lý

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Hơn 3 năm kinh nghiệm trong MLOps, DevOps hoặc ML Engineering
• Kỹ năng lập trình mạnh mẽ về Python và Bash
• Kinh nghiệm với các khuôn khổ ML như đào tạo/phục vụ (ví dụ: công việc Ray, Sagemaker)
• Kiến thức về các công cụ giám sát và các phương pháp hay nhất cho các hệ thống ML sản xuất (ví dụ: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Kinh nghiệm thực tế với các công cụ CI/CD (ví dụ: GitHub Actions, Bitbucket pipelines, TeamCity)
• Thành thạo về container hóa và điều phối (Docker, Kubernetes)
• Kinh nghiệm với Cloud nền tảng (AWS, GCP hoặc Azure) và các dịch vụ ML (ví dụ: SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) và các giải pháp tự động hóa (terraform / ansible / các giải pháp khác)
• Kiến thức về các công cụ giám sát và các phương pháp hay nhất cho các hệ thống ML sản xuất
• Hiểu biết sâu sắc về vòng đời, phiên bản và khả năng tái tạo của mô hình ML
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và khả năng làm việc đa chức năng
• Kinh nghiệm với hệ thống Linux
• Kỹ năng khắc phục sự cố tuyệt vời và cam kết ghi lại các phát hiện

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Bạn sẽ làm gì

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao.
• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp.
• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng.
• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Technical Excellence: Strong proficiency in .NET, with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices.
• Quality: A focus on delivering high-quality solutions, demonstrated through proficiency in unit testing and/or automation, with experience in at least one popular framework (e.g., xUnit).
• Mission Focused: Experience in developing scalable solutions, including familiarity with document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Customer Driven: Strong interpersonal and communication skills, with the ability to collaborate effectively with stakeholders and customers to deliver the best possible solutions.
• Growth Mindset: A passion for continuous learning and improvement, thriving on challenges and opportunities to grow both personally and professionally.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác.
• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS.
• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn.
• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả.  

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với đội ngũ trẻ, năng động và sáng tạo.
• Phát triển các sản phẩm bảo mật đám mây tiên tiến.
• Viết mã sạch, hiệu quả và dễ bảo trì bằng Python (và đôi khi là PHP ), cải thiện cơ sở mã của chúng tôi theo những cách có ý nghĩa.
• Xây dựng và nâng cao hệ thống phụ trợ và API bằng cách sử dụng các khuôn khổ Python hiện đại
• Đóng góp vào quy trình phát triển phần mềm, thiết kế kiến trúc và các phương pháp hay nhất.
• Làm việc trên các hệ thống phân tán xử lý các hoạt động toàn cầu quy mô lớn.
• Triển khai và duy trì các thành phần giao diện người dùng bằng Angular , đảm bảo tích hợp liền mạch với các dịch vụ phụ trợ.
• Kiểm tra, gỡ lỗi và lập tài liệu về mã hệ thống và kiến trúc.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm và các nhóm nội bộ khác để phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phân tích lưu lượng sản xuất để xác định những sai sót, điểm nghẽn hoặc tình trạng kém hiệu quả tiềm ẩn.
• Học hỏi và chia sẻ kiến thức với nhóm thông qua các cuộc thảo luận hợp tác và đánh giá mã.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 2–4 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển phần mềm back-end bằng Python .
• Kinh nghiệm với một hoặc nhiều framework web Python như FastAPI , Flask hoặc Django .
• Hiểu biết sâu sắc về kiến trúc backend, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất.
• Kinh nghiệm thực tế với cơ sở dữ liệu SQL hoặc NoSQL
• Có kiến thức cơ bản về AWS hoặc nhà cung cấp dịch vụ đám mây khác.
• Hiểu biết về các thách thức về khả năng mở rộng và kinh nghiệm xây dựng các ứng dụng phân tán hiệu suất cao .
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường Docker và Linux .
• Quen thuộc với các thuật toán, cấu trúc dữ liệu và các cân nhắc về hiệu suất nền tảng.
• Niềm đam mê giải quyết các vấn đề phức tạp theo cách thanh lịch và có nguyên tắc.
• Có tư duy làm việc nhóm với niềm đam mê hợp tác, học hỏi và giảng dạy.
• Khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh và linh hoạt .
• Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và súc tích, có khả năng giải thích các thách thức và giải pháp kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Thành thạo tiếng Anh .

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm với PHP hoặc các nền tảng JavaScript/TypeScript hiện đại (Node.js, NestJS) .
• Quen thuộc với Angular hoặc các framework front-end hiện đại khác.
• Kinh nghiệm với Redis hoặc kho dữ liệu trong bộ nhớ tương tự.
• Tiếp xúc với thử nghiệm đơn vị, tích hợp hoặc tải .
• Kinh nghiệm làm việc trên các dịch vụ đám mây quy mô lớn .
• Kiến thức về quy trình CI/CD .
• Kinh nghiệm phát triển và sử dụng API RESTful .
• Đóng góp hoặc quan tâm mạnh mẽ đến các dự án nguồn mở

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Kỹ sư C# Backend Cấp cao tài năng để tham gia nhóm phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư C# Backend Cấp cao Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư C# Backend cao cấp tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như C++; Node.js là một lợi thế
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm Kỹ sư C++ Cấp cao giàu nhiệt huyết và thực hành để gia nhập đội ngũ Kỹ thuật Sản phẩm và Nghiên cứu & Phát triển năng động của chúng tôi. Là thành viên của đội ngũ này, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc phát triển OPSWAT dẫn đầu ngành MetaDefender sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc trong kỹ thuật phần mềm.

Bạn sẽ làm gì

• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.
• Quyền sở hữu và hợp tác: Sở hữu các tính năng chính của sản phẩm từ khi hình thành đến khi giao hàng từ đầu đến cuối. Phối hợp chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để hiểu và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm một cách hiệu quả.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm với ngôn ngữ lập trình C++
• Kinh nghiệm phát triển Windows / Linux.
• Kỹ năng lập trình & thiết kế hướng đối tượng tuyệt vời trong các ứng dụng đa luồng.
• Kỹ năng mã hóa và gỡ lỗi tốt.
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản tuyệt vời.
• Phải có động lực tự thân và có khả năng làm việc tốt trong môi trường làm việc nhóm có nhịp độ nhanh

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với DBMS như SQLite, PostgreSQL, v.v. 
• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.
• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm những người đam mê và thực hành Software Nhà phát triển tham gia đội ngũ R&D và Kỹ thuật Sản phẩm năng động của chúng tôi. Là thành viên của đội ngũ này, bạn sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển OPSWAT dẫn đầu ngành MetaDefender sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc trong kỹ thuật phần mềm.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và Phát triển: Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng OPSWAT MetaDefender sản phẩm sử dụng C++. Công việc của bạn chủ yếu tập trung vào môi trường Windows và/hoặc Linux.
• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.
• Quyền sở hữu và hợp tác: Sở hữu các tính năng chính của sản phẩm từ khi hình thành đến khi giao hàng từ đầu đến cuối. Phối hợp chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để hiểu và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm một cách hiệu quả.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Thành thạo C++: Thành thạo ngôn ngữ C++ hiện đại là điều cần thiết để thành công trong vai trò này .
• Kỹ năng lập trình & thiết kế hướng đối tượng tuyệt vời trong các ứng dụng đa luồng. 
• Mã hóa và gỡ lỗi: Chứng minh được chuyên môn trong mã hóa và gỡ lỗi, đảm bảo cung cấp phần mềm mạnh mẽ và không có lỗi.
• Trải nghiệm với Windows API lập trình
• Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản đặc biệt là điều bắt buộc, vì bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng chéo ở nước ngoài.
• Tự thúc đẩy: Những cá nhân có động lực và thành tích đã được chứng minh là xuất sắc trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh sẽ phát triển mạnh trong vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.
• Có kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm những người đam mê và thực hành Software Nhà phát triển tham gia đội ngũ R&D và Kỹ thuật Sản phẩm năng động của chúng tôi. Là thành viên của đội ngũ này, bạn sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển OPSWAT dẫn đầu ngành MetaDefender Kiosk sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc trong kỹ thuật phần mềm.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và phát triển: Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển, thực hiện và kiểm tra kỹ lưỡng OPSWAT MetaDefender Kiosk sản phẩm sử dụng C++. Công việc của bạn sẽ chủ yếu tập trung vào môi trường Windows và / hoặc Linux.
• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.
• Quyền sở hữu và hợp tác: Sở hữu các tính năng chính của sản phẩm từ khi hình thành đến khi giao hàng từ đầu đến cuối. Phối hợp chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để hiểu và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm một cách hiệu quả.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Thành thạo C++: Thành thạo ngôn ngữ C++ hiện đại là điều cần thiết để thành công trong vai trò này.
• Chuyên môn về nền tảng: Cần có kinh nghiệm phát triển Linux trước đó.
• Kỹ năng lập trình & thiết kế hướng đối tượng tuyệt vời trong các ứng dụng đa luồng. 
• Mã hóa và gỡ lỗi: Chứng minh được chuyên môn trong mã hóa và gỡ lỗi, đảm bảo cung cấp phần mềm mạnh mẽ và không có lỗi.
• Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản đặc biệt là điều bắt buộc, vì bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng chéo ở nước ngoài.
• Tự thúc đẩy: Những cá nhân có động lực và thành tích đã được chứng minh là xuất sắc trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh sẽ phát triển mạnh trong vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Có kinh nghiệm với DBMS như SQLite, PostgreSQL, v.v. 
• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.
• Có kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Thực tập sinh Kỹ sư Software tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Thực tập viên Kỹ sư Software Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các sinh viên nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Chương trình Thực tập của chúng tôi được thiết kế để mang đến cho bạn những trải nghiệm thực tế quý báu mà không ảnh hưởng đến việc học. Chương trình bắt đầu với hoạt động thực hành tại trường đại học, nơi bạn sẽ được tham gia vào các dự án thực tế và trải nghiệm văn hóa doanh nghiệp.

Sau thời gian thực tập tại trường đại học, bạn sẽ có cơ hội tiếp tục làm việc với chúng tôi trong ba tháng, với lịch trình linh hoạt từ 20-30 giờ mỗi tuần. Cơ hội mở rộng này cho phép bạn phát triển thêm kỹ năng, đóng góp vào các dự án đang triển khai và cân bằng giữa công việc và học tập.

Bạn sẽ làm gì

• Bạn sẽ có cơ hội làm việc ở một trong những lĩnh vực sau:
  • Kỹ thuật Software : phát triển backend hoặc frontend của các giải pháp an ninh mạng
  • Đảm bảo chất lượng Software : kiểm tra thủ công và tự động với cơ hội đào tạo và cố vấn mạnh mẽ
• Hợp tác với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu giàu kinh nghiệm và đa dạng.
• Phát triển hoặc thử nghiệm giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript.
• Viết mã sạch, có tài liệu đầy đủ và dễ bảo trì theo các tiêu chuẩn mã hóa và phương pháp phát triển đã được thiết lập. 
• Làm việc chặt chẽ với các kỹ sư QA để đảm bảo chất lượng, độ tin cậy và khả năng tương thích của các ứng dụng giao diện người dùng trên nhiều trình duyệt và thiết bị khác nhau. 
• Tham gia tích cực vào các quy trình phát triển Agile, bao gồm lập kế hoạch sprint, họp thường kỳ và họp hồi tưởng để đóng góp vào mục tiêu của nhóm và cung cấp các sản phẩm phần mềm chất lượng cao. 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Hiện đang theo học chương trình Cử nhân hoặc Thạc sĩ tại Đại học Pannon
• Có thể làm việc 20–30 giờ mỗi tuần theo lịch học tại trường đại học của bạn
• Kinh nghiệm với ít nhất một ngôn ngữ lập trình (ví dụ: C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Hiểu biết vững chắc về các nguyên tắc mạng cơ bản
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Thể hiện kỹ năng làm việc nhóm và giao tiếp tuyệt vời
• Một cách tiếp cận tự nhiên tò mò và chủ động để học tập và giải quyết vấn đề
• Tư duy linh hoạt và kỹ năng giải quyết vấn đề phát triển tốt

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Giờ làm việc linh hoạt
• Các hoạt động thể thao được hỗ trợ: Luyện tập tạ ấm (mỗi ngày), Bóng đá (mỗi tuần một lần)
• Văn phòng hiện đại, gần Đại học Pannon
• Các sự kiện xây dựng nhóm thường xuyên, Giờ vàng

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Tự động hóa Kiểm tra tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc thử nghiệm các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được trân trọng, ngay cả khi hiện tại không còn vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Tự động Kiểm thử Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đóng góp vào sự phát triển của các bài kiểm tra tự động tích hợp 
• Tạo báo cáo thử nghiệm tự động và thu thập số liệu
• Cho phép chuyển đổi thử nghiệm từ phương pháp thủ công sang phương pháp tự động 
• Giữ các trường hợp thử nghiệm được cập nhật và tái cấu trúc chúng 
• Hợp tác và chia sẻ kiến thức với các thành viên Nhóm QA và Software Các nhà phát triển để phát triển các giải pháp 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức thực tế trong việc thiết kế và phát triển các giải pháp tự động hóa thử nghiệm
• Tư duy chất lượng
• Kiến thức vững chắc về ngôn ngữ lập trình Python, JavaScript hoặc TypeScript
• Cách tiếp cận có độ chính xác cao và chú trọng đến chi tiết
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Cam kết học hỏi và cởi mở với công nghệ mới
• Kinh nghiệm trong môi trường CI/CD
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề.
• Kinh nghiệm về container hóa và kiến thức về AWS được chào đón
• Chứng chỉ ISTQB được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

As the Account Executive for Japan, you will be responsible for owning the revenue generation process and exceeding company revenue targets in Japan by learning the OPSWAT technology, developing and implementing a strategic account plans targeting deployments of our Cybersecurity platforms and solutions. You will lead the sales team and be held accountable for building long-term relationships inside target accounts and with Channel/SI Partners to solve strategic issues and generate opportunities. This role will be both strategic and hands-on, managing and working with senior management to develop and advance current and new revenue models. The ideal candidate will have multiple years of continually exceeding multi-million-dollar sales quotas while forecasting accurately and selling cybersecurity solutions.

Bạn sẽ làm gì

• Strategically target business opportunities that leverage high value use cases, in Government/Defense (preferably), or Telecommunication Services/ Logistics/ Transportation/ Media/ Gaming/ Legal/ Construction or Other Services.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng hiệu quả để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm, định hướng giải pháp và dựa trên giá trị và tâm lý của thợ săn để xác định, đủ điều kiện, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Xây dựng và duy trì kênh quan hệ khách hàng và đối tác chất lượng cao.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo, báo cáo dự báo doanh thu chính xác, kịp thời cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• You have 5-10 years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to enterprise accounts in Japan.
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các tài khoản doanh nghiệp tại Nhật Bản thông qua Channel/SI Partners.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức mạnh mẽ về tính cấp bách và trách nhiệm cá nhân. Có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: Salesforce)
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí

OPSWAT is seeking a Strategic Account Executive to lead sales efforts in the Oil, Gas & Chemicals vertical. This role focuses on driving pipeline growth, managing key accounts, and delivering cybersecurity solutions to some of the largest companies in the Americas. Ideal candidates are proven hunters and relationship builders with experience in the Utilities sector and a strong record of closing net new revenue. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

This is more than a sales role—it’s a chance to shape strategy and deliver solutions that help secure critical infrastructure across North America. OPSWAT is looking for a true industry expert who can make a meaningful impact on both our business and our customers. 

Bạn sẽ làm gì

• Acquire new enterprise customers (>$1.5B revenue) with high potential for OPSWAT solutions 
• Manage and expand existing accounts 
• Maintain detailed sales data in Salesforce (win plans, touchpoints, inhibitors) 
• Accurately forecast and report revenue 
• Partner with channels to pursue new opportunities 
• Build trusted relationships with customers and prospects 
• Execute strategic sales plans to exceed quotas 
• Consistently overachieve quarterly and annual targets 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Proven success selling to Oil, Gas & Chemical companies 
• 7+ years in cybersecurity sales 
• Experience with complex enterprise deals (>$2.5B annual revenue) 
• History of overachievement (President’s Club, MVP awards) 
• Proficient in MEDDIC and other sales methodologies 
• Strong pipeline and forecasting skills 
• Willingness to travel 
• Bachelor’s degree preferred 

Ready to lead the charge in cybersecurity sales?  

Join a team that’s transforming how the world protects its most critical assets. Let’s build something extraordinary—together. 

Vị trí

OPSWAT is looking for a Strategic Account Executive to drive the sales pipeline, manage a book of business, and grow revenue in the Utilities vertical. Your mission:  find, grow and engage with customers, partners and internal stakeholders to provide value to the largest Utilities in the Americas!  We specifically seek professionals with a track record of hunting, solutioning, proposing, and closing net new revenue primarily within the Utilities verticals. In addition, the ideal candidate will have a successful track record managing, protecting, and growing an existing account base. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

This isn’t just another sales role.  This role will provide input on strategy and growth while providing our customers with solutions that help keep North America running.  Our leadership is looking for a true utilities professional to make an impact on OPSWAT and our customers' business! 

Bạn sẽ làm gì

• Identify, target, and win new Enterprise (>$1.5B) customers with known propensity to purchase OPSWAT products 
• Manage, protect, and grow an existing account base. 
• Maintain extensive account and opportunity detail in Salesforce CRM, including account win plans, customer touchpoints, sales inhibitors, etc. 
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo. 
• Collaborate with channel partners to identify and jointly pursue new clients. 
• Develop thought leadership and a trusted advisory relationship with your partners, customers, and prospects. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Previous success and relationships selling to Utilities companies. 
• Have 7+ years cybersecurity sales experience. 
• Bachelor’s degree (preferred, not required) or relevant work experience. 
• Experience selling complex solutions to enterprise customers (> $2.5B annual sales) 
• History of overachievement, evidenced by multiple President’s club and/or MVP awards. 
• Strong knowledge and utilization of MEDDIC and other selling methodologies. 
• Highly accurate pipeline management and forecasting expertise. 
• Ability to travel as necessary to customers, channel partners, and company meetings/events. 
• Previous stable employment history. 

Ready to lead the charge in cybersecurity sales?  

Join a team that’s transforming how the world protects its most critical assets. Let’s build something extraordinary—together. 

Vị trí:

OPSWAT is seeking an experienced and driven Channel Sales Manager to accelerate our strategic channel expansion across Asia.

In this role, you’ll be responsible for building, enabling, and managing strategic partnerships across both IT and OT cybersecurity, as well as collaborating with key alliance and integration partners. You’ll help shape OPSWAT’s channel strategy by mapping, recruiting, and empowering partners to deliver measurable revenue growth and expand our market footprint.

This is a dynamic, high-impact role that combines strategic planning, relationship management, and sales execution. You’ll work closely with the Regional Sales Director, Regional Sales Managers, and Marketing teams to ensure our partners are set up for success.

The ideal candidate has a strong track record of exceeding sales quotas through a high-performing channel network, and is passionate about cybersecurity and partner-led growth.

This position covers the Asia territory.

Những gì bạn sẽ làm:

• Xây dựng và mở rộng hệ sinh thái kênh (và kết quả là cơ sở khách hàng) cho hoạt động kinh doanh mới trong phạm vi lãnh thổ được giao; Phương pháp tìm kiếm kênh thành công nên là bản chất thứ hai đối với bạn

• Under direction of (and in conjunction with) your manager, execute the various steps of channel partner onboarding, enablement, and business planning (sales/pipeline generation)

• In close collaboration with the related Territory Sales/Account Manager, ensure that the Sales portion of Business Planning is being executed on a continuous basis by the channel partner (ie, account mapping, pipeline creation, opportunity management, forecasting)

• Trả lời khách hàng tiềm năng kênh trong nước và quản lý họ một cách thích hợp theo hướng dẫn do người quản lý của bạn cung cấp.

• Be a primary POC for channel partners in the territory for all tactical/operational aspects (ex., access to Channel Partner Portal, OPSWAT Academy, resources, etc)

• Develop thought leadership and a trusted advisory relationship with your partners, customers and prospects

• Assist partners in developing and executing sales strategies and tactics to sell OPSWAT products, solutions, and services to exceed your sales quotas

• Communicate value propositions to partners and customers that speak intimately to their needs and requirements

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch kinh doanh tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

• Exude excellence while constantly being fanatical about delighting our customers and promoting our products

• Be a constant expert in cyber-security and use this knowledge to plan for the future – You love to learn and grow

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương.

• Good verbal and written skills in English.

• Existing management-level relationships with key Cybersecurity partners (IT and OT) in Asian Private Sector.

• 7-10 years Channel Sales Management experience with at least 5 years of cybersecurity and/or enterprise software sales (extra points for experience selling cyber security solutions for larger companies).

• Có thể chứng minh hồ sơ theo dõi đạt được hạn ngạch nhất quán khi bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp bằng cách lập bản đồ, tuyển dụng, kích hoạt và quản lý hệ sinh thái đối tác kênh có năng suất cao.

• Làm quen kỹ thuật với các sản phẩm và hệ điều hành an ninh mạng, khả năng thoải mái trình bày công nghệ và đề xuất giá trị cho người dùng giải pháp cũng như giám đốc điều hành cấp C.

• Chuyên môn dự báo và quản lý đường ống có độ chính xác cao thông qua các kênh.

• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.

• Tự động viên với thái độ chiến thắng, cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng

• Khả năng di chuyển khi cần thiết đến các đối tác kênh và / hoặc khách hàng được chỉ định của bạn và đến các cuộc họp của Công ty.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

• Cầu thủ đồng đội.

• Người giao tiếp tuyệt vời.

Vị trí

Giám đốc Vận hành Bán hàng & Tuân thủ đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy hiệu quả bán hàng và đảm bảo tuân thủ quy định trên toàn thị trường Ấn Độ. Vai trò này đòi hỏi một nhà lãnh đạo chiến lược có khả năng cân bằng giữa sự xuất sắc trong vận hành với tính nghiêm ngặt trong tuân thủ, đồng thời ứng phó với sự phức tạp của các quy định kinh doanh và biến động thị trường tại Ấn Độ. 

Bạn sẽ làm gì

Hoạt động bán hàng 

• Chỉ đạo và tối ưu hóa hoạt động bán hàng trên khắp Ấn Độ, đảm bảo phù hợp với các chiến lược toàn cầu/khu vực và nhu cầu thị trường địa phương. 

• Phát triển và triển khai các quy trình, công cụ và chỉ số hiệu suất bán hàng có thể mở rộng. 

• Giám sát dự báo bán hàng, quản lý kênh bán hàng và lập kế hoạch khu vực. 

• Làm việc với các đối tác tài chính và kênh phân phối về các khoản phải thu và thanh toán. 

• Quản lý các chương trình khuyến khích bán hàng theo đúng luật lao động và quy định về thuế của Ấn Độ. 

• Hợp tác với các nhóm chức năng liên quan bao gồm Tiếp thị, Tài chính và Pháp lý để hỗ trợ các chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường. 

• Đảm bảo sử dụng hiệu quả các nền tảng CRM (ví dụ: Salesforce) và duy trì tính toàn vẹn của dữ liệu. 

• Drive các sáng kiến cải tiến liên tục nhằm nâng cao năng suất bán hàng và trải nghiệm của khách hàng. 

Tuân thủ 

• Đảm bảo tuân thủ luật pháp Ấn Độ bao gồm GST, FCPA, SEBI và các quy định có liên quan khác. 

• Phát triển và duy trì cơ chế kiểm soát và kiểm toán nội bộ cho các hoạt động bán hàng. 

• Tiến hành đào tạo tuân thủ thường xuyên cho các đội ngũ bán hàng trên khắp các khu vực. 

• Liên hệ với cố vấn pháp lý và kiểm toán viên bên ngoài để quản lý rủi ro và giải quyết các vấn đề. 

• Theo dõi những thay đổi về quy định và đánh giá tác động của chúng đến hoạt động bán hàng. 

• Chuẩn bị báo cáo tuân thủ cho ban lãnh đạo cấp cao và cơ quan quản lý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân Kinh doanh, Luật hoặc lĩnh vực liên quan. 

• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong hoạt động bán hàng và tuân thủ, tốt nhất là trong môi trường đa quốc gia hoặc công nghệ. 

• Hiểu biết sâu sắc về bối cảnh pháp lý và quản trị doanh nghiệp của Ấn Độ. 

• Kinh nghiệm với hệ thống CRM, phân tích dữ liệu và các công cụ hỗ trợ bán hàng. 

• Thoải mái trong môi trường làm việc nhanh với niềm đam mê về sự nhất quán và chính xác   

• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và quản lý các bên liên quan tuyệt vời. 

• Các chứng chỉ như CCEP-I, ISO 37301 hoặc tương đương là một lợi thế. 

• Ưu tiên chuyên môn trong ngành an ninh mạng, điện toán đám mây hoặc SaaS  

Vị trí

Người quản lý tài khoản doanh nghiệp KSA là một động lực trọng yếu cho doanh thu và tăng trưởng của Công ty trong khu vực META. Vị trí này ở xa và sẽ được đặt tại Riyadh, KSA. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm phát triển và thực hiện các kế hoạch tài khoản chiến lược nhắm mục tiêu triển khai của chúng tôi Metadefender và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp bên trong tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của doanh nghiệp, đàm phán và đóng doanh nghiệp mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp vượt quá hạn ngạch bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán hàng diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Chiến lược săn lùng các cơ hội kinh doanh mới tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc chính.
• Hợp tác chặt chẽ với Kỹ sư giải pháp của bạn, phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán hàng OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt mục tiêu bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm, định hướng giải pháp và tâm lý của thợ săn để xác định, đủ điều kiện và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội rộng rãi và chính xác trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Tận dụng tất cả các nguồn lực đa chức năng để đạt được hạn ngạch của bạn: Quản lý điều hành, Phát triển bán hàng bên trong, Thành công của khách hàng, Tiếp thị lĩnh vực và sự kiện, Hoạt động bán hàng và các tài nguyên khác.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu để quản lý và cung cấp quy trình có thể dự đoán được nhằm thúc đẩy độ chính xác của dự báo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Tối thiểu 7 năm bán thành công sản phẩm, giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Ưu tiên công dân Saudi Arabia.
• Quản lý nhà cung cấp xuất sắc trong Chính phủ/Khu vực công.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Hồ sơ theo dõi thành công bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp.
• Bạn có sức thuyết phục và có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với các giám đốc điều hành kinh doanh cấp cao và định hướng công nghệ ở cấp độ "C" và thoải mái nói rõ giá trị kỹ thuật và kinh doanh của Metadefender nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, đồng thời bạn có khả năng khám phá, đủ điều kiện, phát triển và đóng tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Khả năng di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn và các cuộc họp Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Phải thông thạo cả tiếng Anh và tiếng Ả Rập.

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của OPSWAT Các giải pháp được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành một khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Bộ Quốc phòng, IC và các cơ quan dân sự. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Vị trí

"Tại OPSWAT Bán hàng không chỉ là thúc đẩy doanh thu — mà còn là xây dựng niềm tin và bảo vệ những gì trọng yếu nhất. Khách hàng tin tưởng chúng tôi sẽ bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu và đội ngũ bán hàng của chúng tôi đóng vai trò trọng yếu trong việc hiện thực hóa sứ mệnh đó. Chúng tôi đang tìm kiếm những chuyên gia năng động, có chiến lược, những người có thể phát triển mạnh mẽ trong môi trường doanh nghiệp phức tạp và mong muốn tạo ra tác động lâu dài — cho cả khách hàng và sự nghiệp của chính họ.” - Giám đốc Quốc gia.

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (địa phương và trung ương) và các lĩnh vực Dịch vụ An ninh , bao gồm quân đội, quốc phòng, tình báo và cảnh sát; xây dựng mối quan hệ trong tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Chúng tôi luôn tìm kiếm Trưởng phòng bán hàng khu vực có trụ sở tại Mumbai, Ấn Độ để làm việc với các nhóm toàn cầu, công nghệ tiên tiến và sứ mệnh vượt ra ngoài phạm vi kinh doanh — biến thế giới trở thành một nơi an toàn hơn.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 10-15 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty tại Nam Âu, làm việc từ xa. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các giải pháp của chúng tôi. MetaDefender Và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ phù hợp với khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh doanh vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
  • Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
  • Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
  • Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
  • Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
  • Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
  • Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
  • Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
  • Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
  • Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
  • Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí:

The Regional Sales Manager will be responsible for learning OPSWAT’s technology and developing and executing a strategic account plan to drive the adoption of our cybersecurity platforms and solutions across ASEAN countries (Malaysia, Indonesia, Thailand and Philippines). Key focus areas include Government and Large Enterprise sectors such as BFSI, Telecommunications, and Conglomerates.

This role involves building and nurturing relationships within target accounts and with channel and system integrator partners, effectively leveraging company resources, closing deals, and celebrating team successes.

The position reports to the APAC Regional Sales Director and requires close collaboration with the Channel Manager, SDR, and APAC Marketing teams. The ideal candidate will have a proven, multi-year track record of consistently exceeding sales quotas, accurately forecasting, and successfully selling cybersecurity solutions.

We are interested in candidates based in Singapore, Thailand or Malaysia with English as a primary or secondary language.

Những gì bạn sẽ làm:

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

Vị trí

OPSWAT is looking for a seasoned and technically strong Regional Sales Manager - Federal/Government. The Regional Sales Manager’s primary role is to expand the footprint of OPSWAT’s customer base primarily via the recruitment and close management of a value-added channel ecosystem, while, in parallel, actively participate in customer-facing actions (from prospecting to opportunity creation, advancement, and closure) alongside channel partners.  

Responsibilities of the Regional Sales Manager will include learning the OPSWAT technology, developing and executing a strategic account plan aimed at deploying our Cybersecurity platforms and solutions in the Federal and Government Sector, building relationships within a target account and with channel/SI partners; leveraging company resources and closing deals and celebrating successes. The position reports to the Regional Sales Director and will have daily interface /coordination/collaboration with Channel Manager, SDR and APAC Marketing.  The ideal candidate will have a multi-year track record of consistently exceeding sales quotas, while accurately forecasting and selling cybersecurity solutions.

Bạn sẽ làm gì 

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Develop and execute sales strategies and tactics to sell OPSWAT products, solutions, and services to exceed your sales quotas

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Effectively articulate financial ROI/TCO value, and build value throughout the negotiation process

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• You have 7-10 years of experience successfully selling Cybersecurity technology products and solutions to enterprise accounts and Federal/Government accounts in Australia

• Bạn có bằng cử nhân và kinh nghiệm tương đương

• You have a successful track record selling complex-solutions directly to enterprise customers and through Channel/SI Partners

• You’re persuasive and have excellent negotiation and presentation skills. You can effectively communicate with both technology-oriented and senior business executives at the “C” level and are comfortable articulating the technical and business value of the OPSWAT platforms.

• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới

• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.

• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý

• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.

• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao

• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng

• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

OPSWAT is looking for a seasoned and technically strong Regional Sales Manager - Federal/Government– ANZ. The Regional Sales Manager’s primary role is to expand the footprint of OPSWAT’s customer base primarily via the recruitment and close management of a value-added channel ecosystem, while, in parallel, actively participate in customer-facing actions (from prospecting to opportunity creation, advancement, and closure) alongside channel partners.  

Responsibilities of the Regional Sales Manager will include learning the OPSWAT technology, developing and executing a strategic account plan aimed at deploying our Cybersecurity platforms and solutions in the Federal and Government Sector, building relationships within a target account and with channel/SI partners; leveraging company resources and closing deals and celebrating successes. The position reports to the Regional Sales Director and will have daily interface /coordination/collaboration with Channel Manager, SDR and APAC Marketing.  The ideal candidate will have a multi-year track record of consistently exceeding sales quotas, while accurately forecasting and selling cybersecurity solutions.

Bạn sẽ làm gì 

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Develop and execute sales strategies and tactics to sell OPSWAT products, solutions, and services to exceed your sales quotas

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Effectively articulate financial ROI/TCO value, and build value throughout the negotiation process

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• You have 7-10 years of experience successfully selling Cybersecurity technology products and solutions to enterprise accounts and Federal/Government accounts in Australia

• Bạn có bằng cử nhân và kinh nghiệm tương đương

• You have a successful track record selling complex-solutions directly to enterprise customers and through Channel/SI Partners

• You’re persuasive and have excellent negotiation and presentation skills. You can effectively communicate with both technology-oriented and senior business executives at the “C” level and are comfortable articulating the technical and business value of the OPSWAT platforms.

• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới

• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.

• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý

• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.

• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao

• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng

• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (trung ương và địa phương) ; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

The role will be located in Bangalore.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp

• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương

• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI

• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.

• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới

• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.

• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý

• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.

• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao

• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng

• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (địa phương và trung ương) và các lĩnh vực Dịch vụ An ninh , bao gồm quân đội, quốc phòng, tình báo và cảnh sát; xây dựng mối quan hệ trong tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Chức vụ này sẽ được giao tại Mumbai .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (trung ương và địa phương) ; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

The role will be located in Bangalore or Chennai.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Với tư cách là Giám đốc bán hàng khu vực tại Nhật Bản , bạn sẽ chịu trách nhiệm sở hữu quy trình tạo doanh thu và vượt mục tiêu doanh thu của doanh nghiệp tại Nhật Bản bằng cách tìm hiểu OPSWAT công nghệ, phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ lãnh đạo đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài trong các tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra cơ hội. Vai trò này sẽ vừa mang tính chiến lược vừa thực tiễn, quản lý và làm việc với ban quản lý cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp an ninh mạng.

Bạn sẽ làm gì 

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong Chính phủ/Quốc phòng (tốt nhất), hoặc Dịch vụ Viễn thông/Hậu cần/Vận tải/ Media / Trò chơi/ Pháp lý/ Xây dựng hoặc Dịch vụ khác.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng hiệu quả để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng lấy khách hàng làm trung tâm, định hướng giải pháp và dựa trên giá trị và tâm lý của thợ săn để xác định, đủ điều kiện, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Xây dựng và duy trì kênh quan hệ khách hàng và đối tác chất lượng cao.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo, báo cáo dự báo doanh thu chính xác, kịp thời cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm công nghệ và giải pháp An ninh mạng cho các tài khoản doanh nghiệp tại Nhật Bản .
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các tài khoản doanh nghiệp tại Nhật Bản thông qua Channel/SI Partners.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức mạnh mẽ về tính cấp bách và trách nhiệm cá nhân. Có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: Salesforce)
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí:

OPSWAT is seeking a passionate and results-driven Regional Sales Manager to lead large enterprise sales growth in Singapore. In this role, you’ll champion OPSWAT’s world-class cybersecurity solutions, helping large enterprises - including leading banks, telecoms, and conglomerates - strengthen their critical infrastructure and data protection.

You’ll design and execute strategic account plans, build trusted relationships with customers and channel/SI partners, and drive full-cycle sales engagements - from prospecting to closing and celebrating success.

Reporting directly to the Regional Sales Director, you’ll work closely with our Channel Manager, SDR, and APAC Marketing teams to deliver measurable business outcomes and expand OPSWAT’s presence in the region.

If you’re a motivated self-starter with a proven record of exceeding sales targets and a passion for cybersecurity innovation, this is your opportunity to make an impact in a fast-growing global company

Những gì bạn sẽ làm:

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• You have 7-10 years of experience successfully selling technology products and solutions to enterprise business

• You have a Bachelor’s degree and equivalent experience

• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI

• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.

• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới

• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.

• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý

• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.

• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao

• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng

• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm các Quản lý Tài khoản Bán hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, tin cậy với khách hàng. Vai trò của Quản lý Tài khoản Bán hàng là giám sát danh mục khách hàng được giao, phát triển kinh doanh mới từ các khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Quản lý Tài khoản Bán hàng Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ. Israel và Romania đang phát triển đáng kể — chúng tôi rất mong bạn gia nhập đội ngũ vững mạnh của chúng tôi!

Nếu bạn quan tâm đến việc làm tại chúng tôi, vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là điểm liên lạc chính cho mọi vấn đề quản lý tài khoản khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài
• Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để tối đa hóa lợi nhuận
• Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các tài khoản chính, các bên liên quan là khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
• Đảm bảo cung cấp giải pháp của chúng tôi kịp thời và thành công theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
• Truyền đạt rõ ràng tiến độ của các sáng kiến hàng tháng/hàng quý cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
• Phát triển hoạt động kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và/hoặc xác định các lĩnh vực cần cải thiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng
• Dự báo và theo dõi các số liệu tài khoản chính (ví dụ: kết quả bán hàng hàng quý và dự báo hàng năm)
• Chuẩn bị báo cáo về tình trạng tài khoản
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội trong khu vực
• Hỗ trợ các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề leo thang khi cần thiết

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bạn có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích quản lý tài khoản doanh nghiệp thành công
• Bạn thoải mái làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như phát triển và thực hiện các kế hoạch lưu giữ tài khoản phù hợp
• Bạn có niềm đam mê học hỏi bẩm sinh. Chúng tôi không ngừng nỗ lực để hiểu rõ hơn về vị thế, nhu cầu và chiến lược an ninh của từng khách hàng. 
• Bạn là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với tinh thần sẵn sàng xắn tay áo lên, sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công cho toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình 
• Bạn là người biết lắng nghe, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành cấp cao trong lĩnh vực công nghệ và cấp cao ở cấp độ "C", đồng thời tự tin trình bày giá trị kỹ thuật và kinh doanh của sản phẩm chúng tôi. 
• Bạn có khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý 
• Bạn có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng nhanh, khả năng thích ứng cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể đi công tác khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.

Vị trí

We’re looking for a highly driven and technically adept sales professional to accelerate our OEM partnerships with leading technology companies worldwide. In this role, you’ll collaborate closely with our VP of Global OEM Sales to identify, develop, and expand strategic OEM relationships that drive revenue and strengthen our presence in the cybersecurity ecosystem. 

This is a high-impact role ideal for someone who thrives in a technical, consultative sales environment and can bridge the gap between product architecture and business value for OEM partners. 

Bạn sẽ làm gì

• Own the full sales cycle for complex OEM partnerships — from prospecting and technical discovery through negotiation and long-term relationship management. 
• Develop and execute go-to-market strategies targeting OEMs across key domains such as endpoint security, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS, and threat detection/prevention. 
• Collaborate cross-functionally with Engineering, Product, Finance and Legal teams to design integration models, licensing agreements, and scalable partnership structures. 
• Understand and communicate technical value, aligning partner needs with OPSWAT product capabilities, APIs, and SDKs. 
• Identify and qualify new technology OEM opportunities, including cloud service providers, security vendors, MSPs, and Telcos. 
• Act as a technical liaison during sales discussions, ensuring product integrations and business terms meet both technical and commercial objectives. 
• Contribute to long-term partnership growth, leveraging data insights and feedback to strengthen solution adoption and renewals. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 7–10 years of experience in enterprise software or OEM sales, ideally within cybersecurity, cloud, or endpoint security. 
• Strong technical foundation — ability to discuss APIs, integrations, and architecture with technical counterparts. A degree in Computer Science, Engineering, or a related field is strongly preferred. 
• Proven success in building and closing OEM or to a lesser degree channel partnerships with measurable revenue impact. 
• A hunter mindset with exceptional ability to identify whitespace opportunities and drive business from concept to contract. 
• Experience working cross-functionally with technical and business teams in fast-moving, high-growth organizations. 
• Strategic and analytical thinker with strong business acumen and negotiation skills. 
• Excellent written, verbal, and presentation abilities — comfortable interfacing with both executives and engineers. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc tại OPSWAT

You’ll be part of a growing global team that’s redefining how technology companies embed advanced cybersecurity capabilities into their products. This is your opportunity toown complex, high-value partnerships and help shape the direction of our OEM strategy at a pivotal stage of growth. 

Vị trí

Kỹ sư Giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực Trung Âu của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Ba Lan hoặc Đức, sử dụng tiếng Ba Lan hoặc tiếng Đức làm ngôn ngữ chính và tiếng Anh làm ngôn ngữ phụ.

Bạn sẽ làm gì

· Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh Doanh nghiệp

· Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp

· Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi

· Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành

· Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác

· Trình bày tại các Hội nghị và Hội thảo

· Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

· Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng, kỹ thuật hoặc bán hàng kỹ thuật

· Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng

· Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)

· Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ

· Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux

· Người có khả năng tự thúc đẩy bản thân và phát triển khả năng xác định và giải quyết những vấn đề khó khăn của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

· Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực bảo mật mạng hoặc thiết bị

· Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc

· Hiểu biết kỹ thuật về API

· Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên sống tại Israel, có ngôn ngữ chính là tiếng Do Thái và tiếng Anh là ngôn ngữ phụ.

Những gì bạn sẽ làm:

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí:

The Sales Engineer will be the primary technical sales resource for our ASEAN regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

We are interested in candidates based in Singapore with English as a primary or secondary language.

Những gì bạn sẽ làm:

• Works with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business.

• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.

• Build customer’s confidence and awareness in our products/solutions.

• Manage, deliver and present detailed responses to industry RFPs.

• Train and certify resellers and partners.

• Present at Conferences and Seminars.

• Support proof of concepts, implementations and installs as needed to successfully satisfy customer requirements.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience. 

• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.

• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).

• Strong presentation and application demo skills.

• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments.

• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực bảo mật mạng hoặc thiết bị.

• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.

• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.

• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM.

Vị trí 

The Solution Engineer will be the key technical sales partner for our ANZ team, focusing on Australia’s Federal Government and public sector. You’ll identify customer challenges, align their needs with OPSWAT’s cybersecurity solutions, and act as a trusted technical advisor throughout the sales process. You’ll also collaborate with our engineering team to shape product direction based on government requirements. Ideal candidates have experience supporting complex government or enterprise sales and are based in Canberra.

What You Will De Doing

• Works with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng
• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator)
• Strong presentation and application demo skill
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

OPSWAT is now searching for a Solution Engineer who will be a technical sales resource for our Indian regional sales team and assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. Joining an existing team of experienced and successful sales managers and presales engineers to grow and evolve the OPSWAT business in India. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solutions, as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers and partners while advancing the sales process.

We are interested in candidates primarily based in Mumbai, India with English as a primary or secondary language. 

Bạn sẽ làm gì 

• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise/Government business.

• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.

• Build customer's confidence and awareness in our products/solutions.

• Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs.

• Train and certify resellers and partners.

• Present at Conferences and Seminars.

• Understanding customer organization, their IT and security requirements and goals.

• Work with RMS to assist in the creation of account plans.

• Support proof of concepts, implementations and installations as needed to successfully satisfy customer requirements.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience.

• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.

• Strong presentation and application demo skills.

• A good foundation of networking concepts.

• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).

• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Experience in enterprise software or networking solutions, ideally within the network or device security space including file security, device security, network security and etc.

• Network integration skillsets (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).

• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.

• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.

• Experience in Cloud Based Services (Azure, AWS and GCP).

• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.

• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.

• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

• Experience working with OT security solutions or in OT environments.

• Any relevant security industry certifications.

Vị trí

OPSWAT is now searching for a Solution Engineer who will be a technical sales resource for our Indian regional sales team and assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. Joining an existing team of experienced and successful sales managers and presales engineers to grow and evolve the OPSWAT business in India. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solutions, as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers and partners while advancing the sales process.

We are interested in candidates primarily based in Mumbai, India.

Bạn sẽ làm gì

• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise/Government business.
• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.
• Build customer's confidence and awareness in our products/solutions.
• Manage, deliver, and present detailed responses to industry RFPs.
• Train and certify resellers and partners.
• Present at Conferences and Seminars.
• Understanding customer organization, their IT and security requirements and goals.
• Work with RMS to assist in the creation of account plans.
• Support proof of concepts, implementations and installations as needed to successfully satisfy customer requirements.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience.
• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.
• Strong presentation and application demo skills.
• A good foundation of networking concepts.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).
• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Experience in enterprise software or networking solutions, ideally within the network or device security space including file security, device security, network security and etc.
• Network integration skillsets (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Experience in Cloud Based Services (Azure, AWS and GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Experience working with OT security solutions or in OT environments.
• Any relevant security industry certifications.

#LI tại chỗ

Vị trí

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Singapore regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

We are interested in candidates based in Singapore with English as a primary or secondary language. 

Bạn sẽ làm gì 

• Works with the OPSWAT sales team as well as partners to drive Enterprise business.

• Manage customer requirements, expectations, and solution buy-in.

• Build customer’s confidence and awareness in our products/solutions.

• Manage, deliver and present detailed responses to industry RFPs.

• Train and certify resellers and partners.

• Present at Conferences and Seminars.

• Support proof of concepts, implementations and installs as needed to successfully satisfy customer requirements.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 5+ years of cybersecurity or networking software sales engineering or technical sales experience. 

• Excellent track record in developing new business and meeting/exceeding sales targets.

• Comfortable leading discussions within the cybersecurity domain to all customer levels (CISO to IT administrator).

• Strong presentation and application demo skills.

• Experience installing and troubleshooting enterprise applications in Windows and Linux environments.

• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực bảo mật mạng hoặc thiết bị.

• Knowledge of Sandbox and anti-malware products and markets.

• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.

• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM.

Vị trí

Bạn có mục đích sống không? Chúng tôi có, và tầm nhìn của chúng tôi là đảm bảo lối sống mà tất cả chúng ta đều đang tận hưởng. Điều này được thấm nhuần vào mọi vai trò tại OPSWAT . Chúng tôi tập trung những đổi mới của mình vào việc bảo vệ tối đa cơ sở hạ tầng trọng yếu Có, nghĩa là những gì chúng ta làm có tác động to lớn. Bạn có thể đã làm một số điều thú vị trong sự nghiệp của mình, nhưng bạn có thể nói rằng mình đã trực tiếp đóng góp cho lợi ích của cộng đồng toàn cầu bao nhiêu lần? 

“ cơ sở hạ tầng trọng yếu “” dùng để chỉ nhiều loại hệ thống khác nhau, bao gồm không chỉ các hệ thống CNTT truyền thống tại chỗ và trên nền tảng đám mây, mà còn cả các hệ thống OT như PLC, HMI, hệ thống SCADA, v.v. Vị trí này nhấn mạnh vào kinh nghiệm về bảo mật OT.  

Là một Kỹ sư Giải pháp, bạn sẽ làm việc cùng với một nhóm đồng nghiệp gồm những chuyên gia tài năng. Công việc của bạn là khám phá những thách thức của khách hàng, định hướng cho họ cách OPSWAT giải quyết những thách thức đó và hướng dẫn họ những việc cần thiết để vận hành giải pháp. Bạn cần duy trì sự thành thạo trong các lĩnh vực chúng tôi phục vụ, chuyên môn về sản phẩm và thái độ khiến khách hàng muốn hợp tác nhiệt tình với bạn vì sự thành công của họ. 

SE tại OPSWAT Thích tham gia đóng góp ý kiến với nhóm sản phẩm, cung cấp hướng dẫn chuyên sâu về tương lai sản phẩm, được học hỏi trực tiếp thông qua tương tác với khách hàng. Ứng viên lý tưởng cũng cần có kinh nghiệm làm việc trước đây trong nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích hỗ trợ bán hàng cho các doanh nghiệp lớn và phức tạp.  

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác để hỗ trợ và phát triển doanh nghiệp   
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp  
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi  
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành  
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác  
• Có mặt tại các hội nghị và hội thảo  
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng  

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm vững chắc (thường là 5 năm trở lên) về an ninh mạng hoặc kinh nghiệm bán phần mềm kỹ thuật mạng   
• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đóng góp vào thành công của đội ngũ bán hàng   
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)  
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ   
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux  
• Người giải quyết vấn đề chủ động, có kỹ năng xác định và giải quyết các điểm khó khăn của khách hàng  
• Tiếng Anh chuyên ngành và ngôn ngữ thứ hai là một lợi thế.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị  
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc  
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng  
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM 

Chúng tôi coi trọng sự khác biệt của mình 

• Chúng tôi cam kết xây dựng một đội ngũ đa dạng và hòa nhập. Nếu bạn hứng thú với vị trí này nhưng kinh nghiệm của bạn chưa hoàn toàn phù hợp với mọi tiêu chuẩn, chúng tôi khuyến khích bạn nộp đơn. Biết đâu bạn chính là ứng viên phù hợp cho vị trí này hoặc các vị trí khác. 

Vị trí

Your Mission: OPSWAT is looking for a Strategic Account Executive to drive the sales pipeline, manage a book of business, and grow revenue in some of the largest Manufacturing and Tech companies in the Americas!  We specifically seek professionals with a track record of hunting, solutioning, proposing, and closing net new revenue.  In addition, the ideal candidate will have a successful track record managing, protecting, and growing an existing account base. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

This isn’t just another sales role.  This role will provide input on strategy and growth while providing our customers with solutions that help keep North America running.  Our leadership is looking for a true Strategic Account professional to make an impact on OPSWAT and our customers' business! 

This is a remote position and must be based in the Central or Western United States. 

Bạn sẽ làm gì

• Identify and target Enterprise businesses (> $1.5B revenue) with known propensity to purchase OPSWAT products using prospecting tools. 
• Collaborate with channel partners to identify and jointly pursue new clients. 
• Develop thought leadership and a trusted advisory relationship with your partners, customers, and prospects. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn. 
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho các đối tác và khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ. 
• Maintain extensive account and opportunity detail in Salesforce CRM, including account win plans, customer touchpoints, sales inhibitors, etc. 
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Reside in the Central or Western United States. 
• Proven history of selling to and having relationships with large manufacturers and technology companies.  
• Have 7+ years cybersecurity sales experience. 
• Bachelor’s degree (preferred, not required) or relevant work experience. 
• Experience selling complex solutions to enterprise customers. 
• History of overachievement plus multiple President’s club and/or MVP awards. 
• Strong knowledge of MEDDPICC and other advanced selling methodologies. 
• Highly accurate pipeline management and forecasting expertise. 
• Ability to travel as necessary to customers, channel partners, and company meetings/events. 

Ready to lead the charge in cybersecurity sales? 

Join a team that’s transforming how the world protects its most critical assets. Let’s build something extraordinary—together. 

Vị trí

We are seeking a seasoned Strategic Channel Account Manager to lead and expand OPSWAT’s relationships with key strategic partners across the U.S. This role is focused on deepening engagement with top-tier Value-Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs), and OEMs to drive joint business outcomes. The ideal candidate has a strong background in cybersecurity, a proven ability to grow pipeline through strategic alliances, and a passion for building long-term, high-impact partnerships. 

Bạn sẽ làm gì

• Develop and execute strategic partner plans to drive revenue growth and market expansion. 
• Cultivate executive-level relationships with key partners to align on joint go-to-market strategies. 
• Lead business planning sessions, QBRs, and co-marketing initiatives with strategic partners. 
• Identify and nurture new strategic opportunities within existing partner ecosystems. 
• Collaborate cross-functionally with sales, marketing, product, and technical teams to support partner success. 
• Track and report on partner performance, pipeline development, and strategic milestones. 
• Represent OPSWAT at partner summits, industry events, and executive briefings. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Minimum 7 years of experience in strategic channel sales or partner management, preferably in cybersecurity. 
• Demonstrated success in growing pipeline and revenue through strategic partnerships. 
• Experience working with cybersecurity VARs or OEMs is strongly preferred. 
• Strong business acumen and ability to engage with partners at the executive level. 
• Deep understanding of indirect sales models, partner programs, and joint GTM strategies. 
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Ability to work independently in a fast-paced, remote environment. 
• Bằng cử nhân Kinh doanh, Tiếp thị hoặc một lĩnh vực liên quan; MBA là một lợi thế. 

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Bồi thường cạnh tranh và các ưu đãi dựa trên hiệu suất  
• Gói phúc lợi toàn diện  
• Remote-first culture with flexible work arrangements  
• Cơ hội làm việc với các công nghệ an ninh mạng tiên tiến  
• Collaborative and mission-driven team environment 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Tài khoản Kênh Chiến lược giàu kinh nghiệm để dẫn dắt hoạt động hợp tác của OPSWAT với các Nhà cung cấp Thiết bị Điều khiển Industrial (ICV) . Vị trí này đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng dấu ấn của chúng tôi trong lĩnh vực an ninh mạng công nghiệp bằng cách xây dựng và nuôi dưỡng các liên minh chiến lược với các ICV, những đơn vị đóng vai trò quan trọng trong việc bảo mật môi trường công nghệ vận hành (OT). Ứng viên lý tưởng cần có kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực bán hàng kênh, hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng công nghiệp và khả năng đã được chứng minh trong việc thúc đẩy kết quả kinh doanh chung với các đối tác chiến lược. 

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển và thực hiện các kế hoạch chiến lược để thu hút và phát triển quan hệ đối tác với các ICV quan trọng. 
• Xây dựng mối quan hệ cấp điều hành với các nhà cung cấp công nghiệp để thống nhất các chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường chung. 
• Drive hỗ trợ đối tác, sáng kiến đồng bán và phát triển giải pháp chung. 
• Hợp tác với các nhóm sản phẩm, tiếp thị và kỹ thuật để hỗ trợ tích hợp và thành công cho đối tác. 
• Xác định những cơ hội mới cho OPSWAT giải pháp trong hệ sinh thái công nghiệp. 
• Theo dõi và báo cáo về hiệu suất của đối tác, sự phát triển của kênh phân phối và các cột mốc chiến lược. 
• Đại diện OPSWAT tại các sự kiện an ninh mạng công nghiệp, hội nghị thượng đỉnh đối tác và các cuộc họp giao ban điều hành. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng qua kênh, quan hệ đối tác chiến lược hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc công nghệ công nghiệp. 
• Thành công đã được chứng minh trong việc phát triển kênh phân phối và doanh thu thông qua sự hợp tác với đối tác chiến lược. 
• Ưu tiên những người có kinh nghiệm làm việc với Nhà cung cấp thiết bị kiểm soát Industrial (ICV) hoặc trong môi trường OT/ICS. 
• Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng công nghiệp, cơ sở hạ tầng trọng yếu khuôn khổ bảo vệ và tuân thủ. 
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Khả năng làm việc độc lập trong môi trường làm việc từ xa và có nhịp độ nhanh. 
• Bằng cử nhân trong lĩnh vực có liên quan; chứng chỉ kỹ thuật MBA hoặc OT là một lợi thế. 

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Bồi thường cạnh tranh và các ưu đãi dựa trên hiệu suất  
• Gói phúc lợi toàn diện  
• Văn hóa làm việc từ xa thân thiện với chế độ làm việc linh hoạt  
• Cơ hội làm việc với các công nghệ an ninh mạng tiên tiến  
• Đội ngũ có sứ mệnh tập trung vào việc bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu