Vị trí mở

Vị trí

OPSWAT Hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuật và Dịch vụ Chuyên nghiệp cấp trung đến cao cấp để gia nhập đội ngũ Trải nghiệm Khách hàng Toàn cầu và hỗ trợ khách hàng tại Bangalore, Ấn Độ. Ở vị trí Hỗ trợ Kỹ thuật, kỹ sư sẽ phối hợp với các đồng nghiệp trong nhóm Hỗ trợ toàn cầu để giải đáp các thắc mắc và vấn đề kỹ thuật của khách hàng, với mục tiêu giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng, bao gồm cả việc chuyển tiếp lỗi cho nhóm Nghiên cứu và Phát triển và quản lý quy trình vá lỗi hoặc nâng cấp môi trường của khách hàng một cách phù hợp. Ở vị trí Dịch vụ Chuyên nghiệp, kỹ sư sẽ triển khai và tích hợp... OPSWAT Cung cấp thông tin về các sản phẩm và giải pháp mà khách hàng đã mua, tư vấn về các phương pháp tốt nhất, chuyển giao kiến ​​thức về quản trị giải pháp và giới thiệu cho khách hàng những thông tin khác. OPSWAT Các giải pháp có thể mang lại lợi ích cho họ. Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuật và Dịch vụ Chuyên nghiệp kiêm nhiệm cũng có nhiệm vụ hướng dẫn và dẫn dắt các thành viên khác trong nhóm hỗ trợ, cải thiện quy trình hỗ trợ khách hàng, duy trì sự hài lòng cao của khách hàng và ảnh hưởng đến lộ trình phát triển sản phẩm. Là thành viên của một công ty năng động, người này cũng tham gia vào các hoạt động khác như hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm Bán hàng, giúp thử nghiệm và đánh giá các sản phẩm và bản phát hành sản phẩm mới, và các dự án đặc biệt khác.

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với toàn cầu OPSWAT Đội ngũ hỗ trợ sẽ giải quyết các vấn đề của khách hàng (thường là các vấn đề kỹ thuật) một cách nhanh chóng và toàn diện, đảm bảo đáp ứng các thỏa thuận mức dịch vụ (SLA) đã công bố.
• Đảm nhiệm vai trò Quản lý Khách hàng Kỹ thuật, phục vụ các khách hàng thường có kiến ​​thức chuyên sâu về kỹ thuật (khách hàng điển hình là kỹ sư và nhân viên IT).
• Cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp cho việc triển khai OPSWAT các sản phẩm.
• Duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt thông qua:
• Tổ chức các cuộc họp trực tuyến định kỳ để xem xét các vấn đề còn tồn đọng.
• Các cuộc gặp mặt trực tiếp không thường xuyên
• Cải thiện quy trình quản lý vấn đề trong doanh nghiệp.
• Điều phối hoạt động giữa bộ phận Hỗ trợ, Nghiên cứu và Phát triển, Quản lý Sản phẩm và các bộ phận khác.
• Đạt được chuyên môn (cả về chức năng và kỹ thuật hạn chế) trong OPSWAT các sản phẩm.
• Đến tận nơi và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp (đào tạo, triển khai hệ thống) theo yêu cầu.
• Tham gia vào các hoạt động dự án đặc biệt khác.
• Hiểu rõ các yêu cầu và mục tiêu IT của khách hàng.
• Cung cấp tư vấn về việc sử dụng công nghệ để triển khai OPSWAT các sản phẩm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Kiến thức vững chắc về Windows và Windows Server.
• Có kiến ​​thức cơ bản về Linux, và mong muốn mở rộng kiến ​​thức đó.
• Nền tảng kiến ​​thức vững chắc và sẵn sàng mở rộng hiểu biết về các khái niệm mạng.
• Kiến thức cơ bản và sẵn sàng mở rộng kiến ​​thức về an ninh mạng. cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ.
• Kỹ năng thuyết trình tốt (có khả năng mô tả sự vật và truyền đạt ý tưởng cho người khác một cách dễ hiểu).
• Có thái độ hướng đến khách hàng đã được chứng minh, bao gồm khả năng làm việc với những khách hàng khó tính và/hoặc bực bội.
• Niềm đam mê giải quyết vấn đề và làm hài lòng khách hàng.
• Khả năng tư duy logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính cũng như các vấn đề liên quan đến IT.
• Sẵn sàng và có khả năng di chuyển khi cần thiết đến các khách hàng được giao và tham dự các cuộc họp của Công ty.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc với các nhóm toàn cầu.
• Kinh nghiệm về lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kỹ năng tích hợp mạng (ví dụ: Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).
• Có kinh nghiệm thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI/CD, Terraform, Ansible, các công cụ giám sát và ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Kinh nghiệm trong Cloud Các dịch vụ dựa trên nền tảng đám mây (ví dụ: AWS, GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ lập trình kịch bản như bash script, PowerShell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Có kinh nghiệm trong việc hỗ trợ khách hàng về các sản phẩm phần mềm kỹ thuật.

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật để tham gia nhóm Hỗ trợ khách hàng của chúng tôi. Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật quản lý các vấn đề của khách hàng để đảm bảo rằng chúng được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. Anh ấy hoặc cô ấy cũng làm việc để cố vấn và dẫn dắt những người khác trong nhóm hỗ trợ, cải thiện quy trình hỗ trợ khách hàng, duy trì sự hài lòng của khách hàng mạnh mẽ và ảnh hưởng đến lộ trình sản phẩm. Là thành viên của một doanh nghiệp nhỏ và năng động, anh ấy hoặc cô ấy cũng tham gia vào các hoạt động khác như hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm Bán hàng, giúp khách hàng tích hợp các sản phẩm OSPWAT, giúp thử nghiệm và đánh giá các sản phẩm mới và phát hành sản phẩm và các dự án đặc biệt khác. Chúng tôi đang tìm kiếm một người năng động và năng động, thích tương tác với khách hàng, mày mò phần mềm, tìm hiểu về các công nghệ mới và "làm những gì cần thiết" để đóng góp OPSWATtăng trưởng nhanh chóng.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý vấn đề khách hàng:
• Rà soát, ưu tiên xếp hàng vé mở, đảm bảo giải quyết kịp thời từng vấn đề.
• Theo dõi trạng thái khách hàng cho từng yêu cầu, bao gồm mức độ hỗ trợ, tương tác trước đó và mức độ hài lòng.
• Điều tra và nghiên cứu các vấn đề do khách hàng báo cáo, cố gắng tái tạo và giải quyết chúng kịp thời.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ, chẳng hạn như Phát triển sản phẩm, Tài chính, Pháp lý, v.v., khi cần thiết để giải quyết các yêu cầu của khách hàng một cách phối hợp và hiệu quả.
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện đáp ứng để giải quyết các thắc mắc và mối quan tâm của khách hàng.
• Tài liệu và Báo cáo:
• Đảm bảo tài liệu toàn diện về tất cả các tương tác, cập nhật và giải pháp của khách hàng trong hệ thống tạo yêu cầu.
• Duy trì các thuộc tính và thẻ thích hợp cho yêu cầu, tạo điều kiện theo dõi và báo cáo hiệu quả.
• Tạo và cập nhật các bài viết trong cơ sở kiến thức hướng tới khách hàng để hỗ trợ giải quyết vấn đề và tự trợ giúp cho khách hàng.
• Cải tiến liên tục.
• Chủ động nâng cao kiến thức kỹ thuật và thành thạo OPSWAT Sản phẩm.
• Cộng tác với các nhóm chức năng chéo để đóng góp thông tin chuyên sâu và phản hồi để cải tiến sản phẩm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời bằng tiếng Anh, cả bằng lời nói và bằng văn bản.
• Khả năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết.
• Quen thuộc với hệ thống tạo yêu cầu và các công cụ hỗ trợ khách hàng.
• Thành thạo Windows và Windows Server Môi trường.
• Kiến thức về các nguyên tắc và giao thức mạng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây trong vai trò hỗ trợ ứng dụng hoặc dịch vụ khách hàng kỹ thuật.
• Làm quen với các sản phẩm bảo mật và các khái niệm an ninh mạng.
• Thành thạo các hệ điều hành Linux.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ container Docker/Kubernetes.
• Sự quen thuộc với Cloud các nền tảng như AWS, Azure hoặc Google Cloud .

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Marketing & Truyền thông cấp cao để chịu trách nhiệm quản lý và phát triển sự hiện diện kỹ thuật số và hoạt động marketing của Academy OPSWAT . Đây là một vai trò mang tính chiến lược, định hướng thực thi, chịu trách nhiệm phát triển... Academy Tập trung vào đối tượng khán giả toàn cầu, thúc đẩy sự tương tác trên các kênh kỹ thuật số, sản xuất nội dung chất lượng cao và đảm bảo các nỗ lực tiếp thị mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường được.

Bạn sẽ đóng vai trò là người phát ngôn chính của OPSWAT Academy Trên các kênh truyền thông xã hội, email, hội thảo trực tuyến và các chiến dịch kỹ thuật số — phối hợp chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau bao gồm Bán hàng, Kênh phân phối, Tiếp thị và Sản phẩm để khuếch đại... Academy Phạm vi và tác động của nó.

Bạn sẽ làm gì

• Xã hội Media Quản lý & Tăng trưởng
  • Sở hữu và quản lý Academy Sự hiện diện của 's trên mạng xã hội trên LinkedIn, YouTube, Twitter/X và các nền tảng liên quan khác'.
  • Xây dựng và thực hiện lịch trình nội dung nhất quán, phù hợp với... Academy các chương trình, xu hướng ngành và chủ đề lãnh đạo tư tưởng
  • Tạo nội dung hấp dẫn bao gồm bài đăng, đồ họa, băng chuyền hình ảnh, video ngắn và các định dạng phù hợp với nền tảng.
  • Tăng phạm vi tiếp cận khán giả, lượng người theo dõi và tỷ lệ tương tác thông qua các chiến lược xây dựng cộng đồng và thu hút khán giả tự nhiên.
  • Theo dõi xu hướng mạng xã hội, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và hiểu biết về đối tượng khách hàng để liên tục hoàn thiện chiến lược.
• Tiếp thị qua email và các chiến dịch kỹ thuật số
  • Thiết kế, viết và thực hiện các chiến dịch email cho Academy các chương trình, ra mắt sản phẩm, sự kiện và chuỗi chăm sóc khách hàng
  • Xây dựng và duy trì danh sách email được phân đoạn theo từng đối tượng (đối tác, khách hàng, sinh viên, nhóm nội bộ).
  • Tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch thông qua thử nghiệm A/B, cá nhân hóa và theo dõi chuyển đổi.
  • Quản lý toàn bộ vòng đời email, từ thu thập khách hàng tiềm năng đến tương tác và tái tương tác.
• Sản xuất hội thảo trực tuyến & Sự kiện kỹ thuật số
  • Lên kế hoạch, quảng bá, sản xuất và tổ chức sự kiện. Academy Các buổi hội thảo trực tuyến bao gồm điều phối diễn giả, quản lý đăng ký và điều hành trực tiếp.
  • Tái sử dụng nội dung hội thảo trực tuyến thành bài đăng trên mạng xã hội, tóm tắt bài viết blog, điểm nổi bật trong email và video ngắn.
  • Phối hợp với các bên liên quan nội bộ về việc quảng bá và theo dõi sự kiện đa chức năng.
• Sáng tạo nội dung và truyền thông thương hiệu
  • Soạn thảo và sản xuất các tài liệu tiếp thị bao gồm bài đăng blog, trang đích, tài liệu tóm tắt một trang, tài liệu quảng cáo, v.v. Academy thông báo
  • Duy trì tính nhất quán thương hiệu trên tất cả các kênh. Academy truyền thông phù hợp với OPSWAT hướng dẫn thương hiệu
  • Hợp tác với các chuyên gia về lĩnh vực này để chuyển đổi các chủ đề kỹ thuật về an ninh mạng thành nội dung dễ hiểu và hấp dẫn.
  • Ủng hộ Academy Khả năng lãnh đạo với các tài liệu thuyết trình, truyền thông nội bộ và thông điệp dành cho ban điều hành khi cần thiết.
• Đổi mới nội dung và quy trình làm việc dựa trên trí tuệ nhân tạo
  • Tận dụng các công cụ AI để đẩy nhanh quá trình sản xuất nội dung, bao gồm soạn thảo, lên ý tưởng, tạo hình ảnh và tái sử dụng nội dung.
  • Xây dựng và ghi lại các quy trình nội dung hỗ trợ bởi AI nhằm cải thiện tốc độ, chất lượng và tính nhất quán trên các kênh.
  • Đánh giá các công nghệ nội dung AI mới nổi và đề xuất áp dụng khi chúng mang lại những cải tiến có thể đo lường được.
• Phân tích & Báo cáo hiệu suất
  • Theo dõi và báo cáo các chỉ số KPI tiếp thị trên mạng xã hội, email, hội thảo trực tuyến và các chiến dịch kỹ thuật số.
  • Xây dựng và duy trì các bảng điều khiển (dashboard) kết nối hoạt động tiếp thị với kết quả kinh doanh.
  • Cung cấp các báo cáo hiệu suất định kỳ với những phân tích dựa trên dữ liệu và các đề xuất tối ưu hóa.
  • Điều chỉnh tất cả các nỗ lực tiếp thị sao cho phù hợp với Academy - mục tiêu cấp độ và mục tiêu doanh thu

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số B2B, tiếp thị nội dung hoặc truyền thông (ưu tiên ngành công nghệ hoặc an ninh mạng).
• Có kinh nghiệm quản lý các kênh truyền thông xã hội với kết quả tăng trưởng lượng người theo dõi và tương tác có thể đo lường được.
• Kỹ năng tiếp thị qua email xuất sắc, có kinh nghiệm thực tế sử dụng các nền tảng như HubSpot hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm lập kế hoạch, sản xuất và tổ chức hội thảo trực tuyến bằng các nền tảng như Zoom, GoToWebinar hoặc các nền tảng tương tự.
• Tư duy dựa trên dữ liệu, có kinh nghiệm xây dựng báo cáo, theo dõi KPI và sử dụng phân tích để đưa ra quyết định.
• Thành thạo các công cụ nội dung AI và sẵn sàng thử nghiệm các công nghệ mới nổi.
• Kỹ năng quản lý dự án xuất sắc — có khả năng quản lý nhiều chiến dịch và thời hạn cùng một lúc.

Thật tuyệt khi có

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, OT/ICS, hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu miền
• Có kinh nghiệm về các nền tảng LMS và tiếp thị giáo dục/đào tạo.
• Kỹ năng chỉnh sửa video và tạo nội dung ngắn (YouTube, Reels, Shorts)
• Thành thạo thiết kế đồ họa (Canva, Figma hoặc Adobe Creative Suite)
• Hiểu biết về động lực tiếp thị kênh/đối tác trong bối cảnh B2B

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Marketing & Truyền thông cấp cao để chịu trách nhiệm quản lý và phát triển sự hiện diện kỹ thuật số và hoạt động marketing của Academy OPSWAT . Đây là một vai trò mang tính chiến lược, định hướng thực thi, chịu trách nhiệm phát triển... Academy Tập trung vào đối tượng khán giả toàn cầu, thúc đẩy sự tương tác trên các kênh kỹ thuật số, sản xuất nội dung chất lượng cao và đảm bảo các nỗ lực tiếp thị mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường được.

Bạn sẽ đóng vai trò là người phát ngôn chính của OPSWAT Academy Trên các kênh truyền thông xã hội, email, hội thảo trực tuyến và các chiến dịch kỹ thuật số — phối hợp chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau bao gồm Bán hàng, Kênh phân phối, Tiếp thị và Sản phẩm để khuếch đại... Academy Phạm vi và tác động của nó.

Bạn sẽ làm gì

• Xã hội Media Quản lý & Tăng trưởng
  • Sở hữu và quản lý Academy Sự hiện diện của 's trên mạng xã hội trên LinkedIn, YouTube, Twitter/X và các nền tảng liên quan khác'.
  • Xây dựng và thực hiện lịch trình nội dung nhất quán, phù hợp với... Academy các chương trình, xu hướng ngành và chủ đề lãnh đạo tư tưởng
  • Tạo nội dung hấp dẫn bao gồm bài đăng, đồ họa, băng chuyền hình ảnh, video ngắn và các định dạng phù hợp với nền tảng.
  • Tăng phạm vi tiếp cận khán giả, lượng người theo dõi và tỷ lệ tương tác thông qua các chiến lược xây dựng cộng đồng và thu hút khán giả tự nhiên.
  • Theo dõi xu hướng mạng xã hội, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và hiểu biết về đối tượng khách hàng để liên tục hoàn thiện chiến lược.
• Tiếp thị qua email và các chiến dịch kỹ thuật số
  • Thiết kế, viết và thực hiện các chiến dịch email cho Academy các chương trình, ra mắt sản phẩm, sự kiện và chuỗi chăm sóc khách hàng
  • Xây dựng và duy trì danh sách email được phân đoạn theo từng đối tượng (đối tác, khách hàng, sinh viên, nhóm nội bộ).
  • Tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch thông qua thử nghiệm A/B, cá nhân hóa và theo dõi chuyển đổi.
  • Quản lý toàn bộ vòng đời email, từ thu thập khách hàng tiềm năng đến tương tác và tái tương tác.
• Sản xuất hội thảo trực tuyến & Sự kiện kỹ thuật số
  • Lên kế hoạch, quảng bá, sản xuất và tổ chức sự kiện. Academy Các buổi hội thảo trực tuyến bao gồm điều phối diễn giả, quản lý đăng ký và điều hành trực tiếp.
  • Tái sử dụng nội dung hội thảo trực tuyến thành bài đăng trên mạng xã hội, tóm tắt bài viết blog, điểm nổi bật trong email và video ngắn.
  • Phối hợp với các bên liên quan nội bộ về việc quảng bá và theo dõi sự kiện đa chức năng.
• Sáng tạo nội dung và truyền thông thương hiệu
  • Soạn thảo và sản xuất các tài liệu tiếp thị bao gồm bài đăng blog, trang đích, tài liệu tóm tắt một trang, tài liệu quảng cáo, v.v. Academy thông báo
  • Duy trì tính nhất quán thương hiệu trên tất cả các kênh. Academy truyền thông phù hợp với OPSWAT hướng dẫn thương hiệu
  • Hợp tác với các chuyên gia về lĩnh vực này để chuyển đổi các chủ đề kỹ thuật về an ninh mạng thành nội dung dễ hiểu và hấp dẫn.
  • Ủng hộ Academy Khả năng lãnh đạo với các tài liệu thuyết trình, truyền thông nội bộ và thông điệp dành cho ban điều hành khi cần thiết.
• Đổi mới nội dung và quy trình làm việc dựa trên trí tuệ nhân tạo
  • Tận dụng các công cụ AI để đẩy nhanh quá trình sản xuất nội dung, bao gồm soạn thảo, lên ý tưởng, tạo hình ảnh và tái sử dụng nội dung.
  • Xây dựng và ghi lại các quy trình nội dung hỗ trợ bởi AI nhằm cải thiện tốc độ, chất lượng và tính nhất quán trên các kênh.
  • Đánh giá các công nghệ nội dung AI mới nổi và đề xuất áp dụng khi chúng mang lại những cải tiến có thể đo lường được.
• Phân tích & Báo cáo hiệu suất
  • Theo dõi và báo cáo các chỉ số KPI tiếp thị trên mạng xã hội, email, hội thảo trực tuyến và các chiến dịch kỹ thuật số.
  • Xây dựng và duy trì các bảng điều khiển (dashboard) kết nối hoạt động tiếp thị với kết quả kinh doanh.
  • Cung cấp các báo cáo hiệu suất định kỳ với những phân tích dựa trên dữ liệu và các đề xuất tối ưu hóa.
  • Điều chỉnh tất cả các nỗ lực tiếp thị sao cho phù hợp với Academy - mục tiêu cấp độ và mục tiêu doanh thu

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số B2B, tiếp thị nội dung hoặc truyền thông (ưu tiên ngành công nghệ hoặc an ninh mạng).
• Có kinh nghiệm quản lý các kênh truyền thông xã hội với kết quả tăng trưởng lượng người theo dõi và tương tác có thể đo lường được.
• Kỹ năng tiếp thị qua email xuất sắc, có kinh nghiệm thực tế sử dụng các nền tảng như HubSpot hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm lập kế hoạch, sản xuất và tổ chức hội thảo trực tuyến bằng các nền tảng như Zoom, GoToWebinar hoặc các nền tảng tương tự.
• Tư duy dựa trên dữ liệu, có kinh nghiệm xây dựng báo cáo, theo dõi KPI và sử dụng phân tích để đưa ra quyết định.
• Thành thạo các công cụ nội dung AI và sẵn sàng thử nghiệm các công nghệ mới nổi.
• Kỹ năng quản lý dự án xuất sắc — có khả năng quản lý nhiều chiến dịch và thời hạn cùng một lúc.

Thật tuyệt khi có

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, OT/ICS, hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu miền
• Có kinh nghiệm về các nền tảng LMS và tiếp thị giáo dục/đào tạo.
• Kỹ năng chỉnh sửa video và tạo nội dung ngắn (YouTube, Reels, Shorts)
• Thành thạo thiết kế đồ họa (Canva, Figma hoặc Adobe Creative Suite)
• Hiểu biết về động lực tiếp thị kênh/đối tác trong bối cảnh B2B

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và trà.

Vị trí

Kỹ sư dịch vụ chuyên nghiệp cao cấp sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các giải pháp OPSWAT cho khách hàng, cung cấp các dịch vụ được quản lý liên tục và vận hành với tư cách là một cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy. Cá nhân này phải có chuyên môn sâu về an ninh mạng , kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường SOC và kỹ năng thực hành trong quản trị hệ thống, đám mây, mạng (IT & OT) và quy trình bảo mật vận hành. Đây là một vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đòi hỏi khả năng giao tiếp xuất sắc, năng lực quản lý dự án mạnh mẽ, và khả năng dẫn dắt các triển khai phức tạp, vận hành SOC và cung cấp các dịch vụ giám sát, phân tích và khắc phục sự cố liên tục. 

Bạn sẽ làm gì

Dịch vụ chuyên nghiệp (Triển khai & Tư vấn) 

• Dẫn đầu việc triển khai các giải pháp bảo mật OPSWAT toàn diện trên khắp môi trường IT và OT của doanh nghiệp . 
• Tham gia thu thập yêu cầu, thiết kế kiến trúc, cài đặt, cấu hình và xác thực giải pháp. 
• Làm việc chặt chẽ với các bên liên quan của khách hàng, bao gồm CISO, Quản lý SOC và nhóm IT/OT . 
• Cung cấp lời khuyên chuyên môn về các biện pháp an ninh mạng tốt nhất, khuôn khổ không tin cậy, phần mềm độc hại phòng ngừa và bảo mật quy trình truyền tệp. 
• Tổ chức các hội thảo kỹ thuật, đào tạo sản phẩm và các buổi chuyển giao kiến thức.
• Đảm bảo triển khai thành công và bàn giao cho các nhóm vận hành của khách hàng hoặc OPSWAT Dịch vụ được quản lý. 

Dịch vụ SOC được quản lý 

• Chạy các hoạt động SOC 24x7/8x5 tùy theo phạm vi dịch vụ.
• Giám sát, phân tích và phản hồi các cảnh báo bảo mật bằng các giải pháp OPSWAT và các công cụ SOC phổ biến (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ). 
• Dẫn đầu cuộc điều tra mối đe dọa, phân loại sự cố và chuyển đến nhóm khách hàng.
• Xây dựng và triển khai các quy tắc phát hiện, sổ tay hướng dẫn và quy trình xử lý sự cố.
• Chuẩn bị báo cáo SOC hàng tuần/hàng tháng, đánh giá dịch vụ và đề xuất cải tiến liên tục. 
• Đảm bảo tuân thủ SLA và cung cấp dịch vụ chất lượng cao.

Quản lý dự án 

• Tự mình lập kế hoạch, thực hiện và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp.
• Tạo và quản lý kế hoạch dự án, thời gian, rủi ro, tài liệu và giao tiếp với các bên liên quan . 
• Phối hợp giữa các nhóm nội bộ bao gồm Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và CS.
• Quản lý nhiều dự án của khách hàng cùng lúc trong khi vẫn đáp ứng được thời hạn giao hàng.

Giao tiếp và tương tác với khách hàng 

• Làm đầu mối liên lạc kỹ thuật chính cho khách hàng được giao.
• Truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và tự tin cho cả đối tượng kỹ thuật và quản lý. 
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt nhằm thúc đẩy niềm tin, sự chấp nhận và giá trị lâu dài.
• Tham gia đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR) và thảo luận về cải thiện dịch vụ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, có kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường doanh nghiệp. 
• Kinh nghiệm quản trị hệ thống thực tế (Windows, Linux).
• Hiểu biết sâu sắc về Cloud (AWS, Azure, GCP) và triển khai kết hợp.
• Chuyên môn về mạng lưới trên khắp các môi trường IT & OT, bao gồm phân đoạn, tường lửa, 

Kiến thức cơ bản về VPN, ICS/SCADA 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường SOC và cung cấp dịch vụ SOC.
• Quen thuộc với các công cụ và công nghệ SOC như:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Nền tảng SOAR 
  • Giải pháp EDR/XDR 
  • Quản lý lỗ hổng bảo mật 
  • Nền tảng tình báo mối đe dọa 
• Kiến thức về các khuôn khổ an ninh mạng như NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Quản lý dự án 

• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ với kinh nghiệm điều hành các dự án kỹ thuật phức tạp.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều múi giờ khác nhau.
• Các chứng chỉ như PMP, PRINCE2 hoặc phương pháp Agile là một lợi thế.

Kỹ năng mềm 

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời.
• Khả năng dẫn dắt cuộc trò chuyện với khách hàng một cách rõ ràng, tự tin và đồng cảm.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện tốt. 
• Khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh và xử lý nhiều ưu tiên.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

Chứng chỉ (Ưu tiên) 

• Các chứng chỉ bảo mật như CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud chứng chỉ (AWS/Azure/GCP).
• Chứng chỉ mạng (CCNA, CCNP).
  
  

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Làm việc với các sản phẩm an ninh mạng hàng đầu trong ngành để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Cơ hội phát triển trong môi trường toàn cầu và năng động.
• Văn hóa hợp tác tập trung mạnh mẽ vào sự đổi mới và thành công của khách hàng.
• Mức lương cạnh tranh và cơ hội phát triển nghề nghiệp.

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM) có kỹ năng cao và tập trung vào khách hàng để gia nhập đội ngũ an ninh mạng đang phát triển của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho các khách hàng doanh nghiệp của chúng tôi, chịu trách nhiệm về mối quan hệ sau bán hàng, hỗ trợ triển khai và đảm bảo tích hợp và vận hành thành công các giải pháp an ninh mạng của chúng tôi. 

Bạn sẽ thu hẹp khoảng cách giữa nhu cầu của khách hàng và năng lực sản phẩm của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các nhóm Kỹ thuật bán hàng, Hỗ trợ, Sản phẩm và Thành công của khách hàng. 

Bạn sẽ làm gì

• Đảm nhiệm vai trò là điểm liên lạc kỹ thuật chính cho các khách hàng doanh nghiệp được giao. 
• Dẫn dắt và hỗ trợ việc triển khai, cấu hình và tối ưu hóa các giải pháp an ninh mạng trên môi trường khách hàng (đám mây, lai và tại chỗ). 
• Tiến hành các chuyến thăm thực địa để đánh giá môi trường, hướng dẫn triển khai và tổ chức các hội thảo kỹ thuật hoặc buổi đào tạo. 
• Quản lý chủ động tình trạng kỹ thuật của khách hàng – theo dõi hiệu suất, khắc phục sự cố và đảm bảo hoạt động liên tục đạt hiệu quả cao. 
• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng khách hàng, các trường hợp sử dụng và tình hình bảo mật để cung cấp hướng dẫn chiến lược và các biện pháp tốt nhất. 
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật và sản phẩm nội bộ để chuyển tiếp phản hồi của khách hàng và ủng hộ các yêu cầu về tính năng hoặc cải tiến. 
• Tham gia vào hoạt động ứng phó sự cố và giải quyết hậu quả khi có sự cố leo thang. 
• Tạo và duy trì tài liệu kỹ thuật, sổ tay vận hành và môi trường.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong vai trò kỹ thuật phục vụ khách hàng (ví dụ: TAM, Kỹ sư bán hàng, Kiến trúc sư giải pháp, Chuyên gia tư vấn bảo mật). 
• Có kiến ​​thức chuyên môn vững chắc về các công cụ và nguyên tắc an ninh mạng , bao gồm các lĩnh vực như bảo vệ điểm cuối, SIEM/SOAR, tường lửa, quản lý danh tính và truy cập, hoặc bảo mật đám mây. 
• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows. 
• Thoải mái triển khai và xử lý sự cố kỹ thuật tại địa điểm của khách hàng. 
• Kiến thức về nền tảng đám mây (AWS, Azure, GCP) và hệ sinh thái bảo mật của chúng. 
• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows. 
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời – có khả năng chuyển đổi các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành những hiểu biết rõ ràng, có thể thực hiện được cho cả những bên liên quan về mặt kỹ thuật và không liên quan về mặt kỹ thuật. 
• Khả năng quản lý nhiều tài khoản khách hàng và ưu tiên các nhu cầu cạnh tranh. 
• Kỹ năng lập tài liệu tốt và phương pháp chia sẻ kiến thức có kỷ luật. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Các chứng chỉ ngành như CISSP, CISM, CEH, OSCP hoặc các chứng chỉ cụ thể của nhà cung cấp (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, v.v.). 
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ DevSecOps hiện đại và quy trình CI/CD. 
• Quen thuộc với các khuôn khổ về tuân thủ và quyền riêng tư dữ liệu (ví dụ: GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 
• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường có tính khả dụng cao hoặc môi trường quan trọng. 

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM) có kỹ năng cao và tập trung vào khách hàng để gia nhập đội ngũ an ninh mạng đang phát triển của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho các khách hàng doanh nghiệp của chúng tôi, chịu trách nhiệm về mối quan hệ sau bán hàng, hỗ trợ triển khai và đảm bảo tích hợp và vận hành thành công các giải pháp an ninh mạng của chúng tôi. 

Bạn sẽ thu hẹp khoảng cách giữa nhu cầu của khách hàng và năng lực sản phẩm của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các nhóm Kỹ thuật bán hàng, Hỗ trợ, Sản phẩm và Thành công của khách hàng.

Bạn sẽ làm gì 

• Đảm nhiệm vai trò là điểm liên lạc kỹ thuật chính cho các khách hàng doanh nghiệp được giao. 

• Dẫn dắt và hỗ trợ việc triển khai, cấu hình và tối ưu hóa các giải pháp an ninh mạng trên môi trường khách hàng (đám mây, lai và tại chỗ). 

• Tiến hành các chuyến thăm thực địa để đánh giá môi trường, hướng dẫn triển khai và tổ chức các hội thảo kỹ thuật hoặc buổi đào tạo. 

• Chủ động quản lý tình trạng kỹ thuật của khách hàng – giám sát hiệu suất, khắc phục sự cố và đảm bảo hoạt động vận hành luôn ở mức xuất sắc. 

• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng khách hàng, các trường hợp sử dụng và tình hình bảo mật để cung cấp hướng dẫn chiến lược và các biện pháp tốt nhất. 

• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật và sản phẩm nội bộ để chuyển tiếp phản hồi của khách hàng và ủng hộ các yêu cầu về tính năng hoặc cải tiến. 

• Tham gia vào hoạt động ứng phó sự cố và giải quyết hậu quả khi có sự cố leo thang. 

• Tạo và duy trì tài liệu kỹ thuật, sổ tay vận hành và tổng quan về môi trường. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong vai trò kỹ thuật phục vụ khách hàng (ví dụ: TAM, Kỹ sư bán hàng, Kiến trúc sư giải pháp, Chuyên gia tư vấn bảo mật). 

• Có kiến ​​thức chuyên môn vững chắc về các công cụ và nguyên tắc an ninh mạng , bao gồm các lĩnh vực như bảo vệ điểm cuối, SIEM/SOAR, tường lửa, quản lý danh tính và truy cập, hoặc bảo mật đám mây. 

• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows. 

• Thoải mái triển khai và xử lý sự cố kỹ thuật tại địa điểm của khách hàng. 

• Kiến thức về nền tảng đám mây (AWS, Azure, GCP) và hệ sinh thái bảo mật của chúng. 

• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows. 

• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời – có khả năng chuyển đổi các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành những hiểu biết rõ ràng, có thể thực hiện được cho cả những bên liên quan về mặt kỹ thuật và không liên quan về mặt kỹ thuật. 

• Khả năng quản lý nhiều tài khoản khách hàng và ưu tiên các nhu cầu cạnh tranh. 

• Kỹ năng lập tài liệu tốt và phương pháp chia sẻ kiến thức có kỷ luật. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có  

• Các chứng chỉ ngành như CISSP, CISM, CEH, OSCP hoặc các chứng chỉ cụ thể của nhà cung cấp (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, v.v.). 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ DevSecOps hiện đại và quy trình CI/CD. 

• Quen thuộc với các khuôn khổ về tuân thủ và quyền riêng tư dữ liệu (ví dụ: GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường có tính khả dụng cao hoặc môi trường quan trọng. 

Vị trí

OPSWAT Hiện đang tìm kiếm một Quản lý Chăm sóc Khách hàng, người sẽ đóng vai trò là đầu mối liên lạc chính với khách hàng trong nhóm lớn hơn. OPSWAT Đội ngũ bán hàng sẽ chủ yếu làm việc với các khách hàng hạng Bạch kim và Khách hàng trọng điểm của chúng tôi để đảm bảo trải nghiệm liền mạch cho họ. OPSWAT hành trình này giúp đảm bảo khách hàng nhận được lợi tức đầu tư tối đa từ sản phẩm của họ. OPSWAT Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, hỗ trợ khách hàng hiệu quả trong quá trình làm quen với sản phẩm. OPSWAT Bạn sẽ giải đáp các câu hỏi kỹ thuật và xử lý mọi vấn đề phát sinh. Bạn sẽ là đầu mối liên lạc đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng và sử dụng các giải pháp.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên chủ yếu sinh sống tại Đài Bắc, Đài Loan, có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.

Bạn sẽ làm gì

• Trở thành cố vấn đáng tin cậy, chủ yếu dành cho khách hàng Platinum và Key của chúng tôi, tập trung vào việc áp dụng, giữ chân và trải nghiệm sản phẩm.
• Cung cấp hướng dẫn kỹ thuật cho khách hàng về cấu hình sản phẩm và các phương pháp thực hành tốt nhất.
• Hiểu và đáp ứng các mục tiêu về an ninh và kinh doanh của khách hàng, bao gồm cả những khó khăn mà họ gặp phải.
• Hãy phối hợp với đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật của chúng tôi để giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp.
• Tổ chức các buổi đào tạo hoặc hội thảo với khách hàng để hiểu rõ môi trường của họ và xây dựng chiến lược cho sự thành công trong tương lai.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác. OPSWAT nhóm xác định các cơ hội tiềm năng để mở rộng OPSWAT Danh mục sản phẩm trong số các khách hàng hiện có và thúc đẩy việc thích ứng sản phẩm.
• Luôn cập nhật các xu hướng ngành và công nghệ mới nổi, đặc biệt là trong lĩnh vực an ninh.
• Tiến hành đánh giá định kỳ hàng quý với khách hàng để đảm bảo tối đa hóa việc sử dụng sản phẩm và tính năng.
• Hỗ trợ OPSWAT Đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ khi cần thiết để đảm bảo quá trình tiếp nhận khách hàng diễn ra thành công và dễ dàng nhất có thể.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc phần mềm mạng ở vị trí Chuyên viên Quản lý Khách hàng (CSM) hoặc Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM).
• Có thành tích xuất sắc trong việc xây dựng mối quan hệ khách hàng hoặc đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, nhằm mục đích giới thiệu các tính năng hoặc chức năng mới phù hợp với khách hàng.
• Có kinh nghiệm khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trên môi trường Windows và Linux.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT).
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, nhằm mục đích giới thiệu các tính năng hoặc chức năng mới phù hợp với khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc cho một nhà cung cấp giải pháp an ninh mạng.
• Có kinh nghiệm làm việc với vai trò Quản lý Tài khoản Kỹ thuật hoặc Quản lý Thành công Khách hàng.
• Có kinh nghiệm làm việc trong nhóm hỗ trợ kỹ thuật.
• Hiểu biết sâu sắc về ngành an ninh và các biện pháp tốt nhất để phòng ngừa hoặc giảm thiểu thiệt hại.
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.

#LI-onsi

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Hỗ trợ cấp bậc Associate để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. OPSWAT Hỗ trợ kỹ thuật cấp 1 và hỗ trợ khách hàng khắc phục sự cố và giải quyết vấn đề kỹ thuật một cách hiệu quả. Vai trò này bao gồm quản lý phiếu yêu cầu hỗ trợ, cung cấp hỗ trợ trực tiếp và đóng góp vào tài liệu cơ sở kiến ​​thức để nâng cao trải nghiệm khách hàng. 

Nếu bạn đam mê công nghệ, giải quyết vấn đề và tương tác với khách hàng, đây là cơ hội tuyệt vời để phát triển sự nghiệp trong một môi trường năng động và hợp tác. 

Vị trí này sẽ đặt tại Đài Bắc, Đài Loan.

Trách nhiệm chính 

• Quản lý vấn đề khách hàng 

  • Theo dõi và quản lý danh sách các yêu cầu hỗ trợ đang chờ xử lý, đảm bảo giải quyết kịp thời. 

  • Theo dõi trạng thái khách hàng, mức độ hỗ trợ và các tương tác trước đó để cung cấp hỗ trợ hiệu quả. 

  • Điều tra và chẩn đoán các sự cố kỹ thuật được báo cáo bằng cách thu thập thông tin liên quan và cố gắng tái hiện lại vấn đề. 

  • Tận dụng các hệ thống quản lý kiến ​​thức nội bộ (câu hỏi thường gặp, hướng dẫn khắc phục sự cố, phiếu yêu cầu trước đó, tài liệu sản phẩm, wiki nội bộ) để xác định giải pháp trước khi chuyển tiếp trường hợp lên cấp cao hơn.  

  • Chuyển các vấn đề phức tạp hoặc chưa được giải quyết cho các kỹ sư cấp cao hoặc nhóm sản phẩm, đồng thời đảm bảo ghi chép chi tiết các bước khắc phục sự cố đã thực hiện.

  • Duy trì giao tiếp rõ ràng và chuyên nghiệp với khách hàng trong suốt quá trình hỗ trợ thông qua email, trò chuyện trực tuyến và điện thoại. 

  • Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và chủ động giải quyết các trường hợp tồn đọng để đảm bảo vấn đề được giải quyết. 

• Hỗ trợ kỹ thuật & Khắc phục sự cố 

  • Hỗ trợ khách hàng trong việc cài đặt, cấu hình và tích hợp các sản phẩm của công ty. 

  • Hướng dẫn khách hàng tìm hiểu các giải pháp kỹ thuật và các phương pháp thực hành tốt nhất. 

  • Phối hợp chặt chẽ với các nhóm nội bộ (Phát triển sản phẩm, Kỹ thuật, Kiểm thử chất lượng) để giải quyết các thách thức kỹ thuật. 

• Tài liệu & Báo cáo 

  • Lưu giữ hồ sơ chi tiết về các tương tác và giải quyết vấn đề với khách hàng trong hệ thống quản lý yêu cầu hỗ trợ. 

  • Soạn thảo và cập nhật các bài viết trong cơ sở kiến ​​thức, câu hỏi thường gặp và hướng dẫn khắc phục sự cố. 

  • Đảm bảo phân loại và gắn thẻ vé chính xác để theo dõi và báo cáo hiệu quả. 

• Học hỏi và cải tiến liên tục 

  • Luôn cập nhật thông tin về các sản phẩm mới, tính năng mới và xu hướng ngành . 

  • Tham gia các buổi đào tạo nội bộ và đạt được chứng chỉ về các công nghệ liên quan. 

  • Phối hợp với nhóm để xác định các lĩnh vực cần cải tiến quy trình trong hoạt động hỗ trợ kỹ thuật. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan (hoặc kinh nghiệm tương đương). 

• Có 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hỗ trợ kỹ thuật, tổng đài trợ giúp hoặc dịch vụ IT . 

• Có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống quản lý vé (ví dụ: Jira, Service). Cloud (Zendesk, ServiceNow). 

• Khả năng giải quyết vấn đề tốt và chú trọng đến từng chi tiết. 

• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh và tiếng Trung xuất sắc (bằng văn bản và lời nói). 

• Có kinh nghiệm thực tế với môi trường Windows và Linux .  

• Có kiến ​​thức về các khái niệm mạng (TCP/IP, DNS, tường lửa, v.v.). 

• Khả năng học hỏi nhanh và làm việc hiệu quả trong môi trường nhóm. 

Ưu tiên (Các bằng cấp/kinh nghiệm được đánh giá cao) 

• Hiểu biết cơ bản về điện toán đám mây (AWS, Azure, Google). Cloud ). 

• Kiến thức về các khái niệm an ninh mạng và các sản phẩm bảo mật . 

• Hiểu biết cơ bản về Docker, Kubernetes hoặc môi trường container . 

• Kỹ năng lập trình kịch bản hoặc tự động hóa (Python, Bash hoặc PowerShell). 

Những gì chúng tôi cung cấp 

• Mức lương và gói phúc lợi cạnh tranh. 

• Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp và phát triển kỹ năng. 

• Được tiếp xúc với các công nghệ tiên tiến và các sản phẩm hàng đầu trong ngành. 

• Môi trường làm việc năng động và hợp tác. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Vận hành Kinh doanh, người có tinh thần ham học hỏi và mong muốn phát triển trong môi trường toàn cầu năng động. Vai trò này hỗ trợ... OPSWAT Hỗ trợ các đội ngũ bán hàng APJ và META của công ty và đóng vai trò là điểm liên lạc đầu tiên cho các yêu cầu hoạt động bán hàng hàng ngày.

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với bộ phận Bán hàng, Tài chính, IT và các nhóm nội bộ khác để giúp duy trì hoạt động trơn tru của quy trình bán hàng. Vị trí này yêu cầu kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt và sẵn sàng hợp tác với các nhóm ở nhiều múi giờ khác nhau.

Bạn sẽ làm gì

• Giải đáp các câu hỏi và yêu cầu cơ bản về nghiệp vụ bán hàng từ các đội ngũ bán hàng một cách kịp thời và chuyên nghiệp.
• Hỗ trợ việc báo giá cho khách hàng và đối tác , bao gồm chuẩn bị báo giá dự thảo, áp dụng chiết khấu tiêu chuẩn và xác nhận điều khoản thanh toán.
• Giúp duy trì độ chính xác của dữ liệu CRM , đảm bảo các Cơ hội, Tài khoản và các bản ghi liên quan luôn được cập nhật.
• Hỗ trợ cập nhật quyền sở hữu tài khoản, cấu trúc phân cấp tài khoản và phân bổ khu vực.
• Tạo và cập nhật tài khoản khách hàng và đối tác trong CRM.
• Hỗ trợ xử lý đơn đặt hàng và ghi nhận giao dịch , phối hợp với bộ phận Bán hàng và Tài chính để đảm bảo đầy đủ thông tin cần thiết.
• Hỗ trợ báo cáo đột xuất cho phân tích cơ bản về tiến độ bán hàng, đặt chỗ và các chiến dịch.
• Phối hợp làm việc với các nhóm toàn cầu và hỗ trợ các yêu cầu ở các múi giờ khác nhau khi cần thiết.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt, cả bằng văn bản và lời nói.
• Có khả năng làm việc thoải mái trong môi trường toàn cầu, xuyên múi giờ.
• Có tổ chức, chú trọng đến chi tiết và ham học hỏi các hệ thống và quy trình mới.
• Có khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ và ưu tiên trong môi trường làm việc nhanh chóng.
• Là người biết hợp tác, thích làm việc với các nhóm Bán hàng, Tài chính, Sản phẩm, IT và các nhóm chức năng khác.
• Năng động, ham học hỏi và sẵn sàng đặt câu hỏi để cải thiện quy trình.
• Bình tĩnh, đáng tin cậy và chuyên nghiệp ngay cả trong điều kiện áp lực.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Có kinh nghiệm làm việc trong các vị trí Vận hành bán hàng, Vận hành doanh thu hoặc Hỗ trợ bán hàng.
• Có kinh nghiệm cơ bản sử dụng các công cụ CRM (Salesforce CPQ, SugarCRM hoặc các công cụ tương tự).
• Có kinh nghiệm về báo giá, xử lý đơn hàng hoặc quản lý bán hàng.
• Có kinh nghiệm làm việc trong một công ty phần mềm dịch vụ (SaaS) hoặc công ty công nghệ.
• Hiểu biết về các khái niệm cơ bản trong bán hàng (quy trình bán hàng, cơ hội, đơn hàng)
• Có kinh nghiệm cộng tác với các nhóm hoặc khách hàng quốc tế.

OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu Chương trình học bổng sau đại học về an ninh mạng năm 2026

Tổng quan về chương trình

Chương trình này là cơ hội cho các nghiên cứu sinh, giúp họ nâng cao kỹ năng và kiến thức để đối phó với những lỗ hổng bảo mật bảo mật ảnh hưởng đến hệ thống cơ sở hạ tầng trọng yếu.

Là người tham gia, bạn sẽ:

• Xác định và sao chép các lỗ hổng bảo mật đã biết trong môi trường trung tâm trải nghiệm được kiểm soát, tận dụng OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu Tài nguyên của Lab.
• Phát triển và thử nghiệm khai thác liên quan đến các lỗ hổng bảo mật này, hiểu rõ hơn về các chiến thuật và phương pháp của hacker.
• Tạo báo cáo toàn diện bằng văn bản và nội dung trực quan (video và hình ảnh) nêu chi tiết các lỗ hổng bảo mật, lý do đằng sau sự xuất hiện của chúng và tác động tiềm tàng của chúng đối với cơ sở hạ tầng trọng yếu.
• Quét để xác định phần mềm độc hại và lỗ hổng bảo mật bằng cách sử dụng OPSWAT Bộ công cụ của 's, chẳng hạn như MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox , Neuralyzer và các công cụ quét lỗ hổng bảo mật, đồng thời ghi lại những phát hiện của bạn.
• Tạo một chiến lược phòng thủ phác thảo các biện pháp bảo vệ chống lại các lỗ hổng bảo mật đã xác định và các mối đe dọa tương tự trong tương lai, được hỗ trợ bởi kinh nghiệm thực hành và kết quả thử nghiệm của bạn.

Cấu trúc chương trình

Chương trình bao gồm 6 mô-đun như sau:

Mô-đun 1: Xác định và sao chép lỗ hổng bảo mật bảo mật

• Bắt đầu với một lỗ hổng bảo mật đã biết (sẽ được cung cấp trong chương trình).
• Sao chép lỗ hổng bảo mật trong OPSWAT cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm.

Module 2: Phát triển khai thác

• Phát triển một khai thác cho lỗ hổng bảo mật được xác định.
• Kiểm tra và tinh chỉnh khai thác.

Mô-đun 3: Phân tích và Tài liệu

• Điều tra và ghi lại lý do xảy ra lỗ hổng bảo mật bảo mật và ảnh hưởng tiềm ẩn của nó đối với cơ sở hạ tầng trọng yếu.
• Ghi lại quá trình và phát hiện của bạn thông qua video / hình ảnh và báo cáo bằng văn bản.

Mô-đun 4: Quét và nhận dạng

• Sử dụng MultiScanner của OPSWAT, Sandbox , Neuralyzer và Máy quét lỗ hổng bảo mật để quét và xác định mã độc và lỗ hổng bảo mật.
• Ghi lại kết quả quét và phân tích của bạn.

Mô-đun 5: Chiến lược phòng thủ

• Dựa trên những phát hiện của bạn, hãy xây dựng một chiến lược để bảo vệ chống lại các lỗ hổng bảo mật đã xác định và các mối đe dọa tương tự trong tương lai.
• Viết báo cáo chi tiết và tạo nội dung trực quan (sơ đồ, sơ đồ, v.v.) để minh họa chiến lược phòng thủ.

Mô-đun 6: Bài thuyết trình cuối cùng

• Biên dịch tất cả các phát hiện, báo cáo và chiến lược của bạn thành một tài liệu và bản trình bày toàn diện.
• Trình bày công việc của bạn trước một nhóm các chuyên gia an ninh mạng từ OPSWAT để phản hồi và học hỏi thêm.
• Tạo video và tài liệu trực tuyến để xuất bản trên OPSWAT's và trang web của trường đại học của bạn.

Những gì chúng tôi cung cấp cho bạn?

• Đến cuối chương trình này, bạn sẽ có được hiểu biết sâu sắc về phân tích lỗ hổng bảo mật, khai thác phát triển và chiến lược phòng thủ an ninh mạng trong bối cảnh cơ sở hạ tầng trọng yếu . Trải nghiệm thực tế này sẽ vô cùng quý giá trong việc giúp bạn xây dựng và phát triển sự nghiệp tương lai trong lĩnh vực An ninh mạng. Bạn có thể áp dụng bài tập thực hành này vào các dự án nghiên cứu Thạc sĩ và Tiến sĩ trong tương lai.
• Bạn sẽ có cơ hội phơi bày và làm việc trên OPSWAT's cơ sở hạ tầng trọng yếu Labs.
• Cơ hội trở thành Thực tập sinh / FTE của OPSWAT sau chương trình.

Các lợi ích khác:

• Trợ cấp hàng tháng (cho tuần làm việc 3 ngày): tổng doanh thu 6.000.000 đồng.
• Giải thưởng cho cá nhân/tập thể có thành tích xuất sắc.
• Bãi đậu xe tại tòa nhà văn phòng.
• Tận hưởng đầy đủ các tiện nghi văn phòng, bao gồm bữa sáng và bữa ăn nhẹ buổi chiều, cũng như các hoạt động dành cho nhân viên khác.

Những gì chúng tôi cần từ bạn?

• Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp, chuyên ngành An ninh mạng, IT hoặc Khoa học máy tính đặc biệt quan tâm đến An ninh mạng.
• Tiếng Anh giao tiếp tốt
• Số lượng: 4 thành viên/đội.
• Có khả năng làm việc tại văn phòng ít nhất 3 ngày/tuần (Thứ Hai - Thứ Tư - Thứ Sáu) trong thời gian liên tục 10,5 tuần.
• Starting from June 22th 2026

Địa điểm làm việc

OPSWAT Văn phòng Việt Nam, Tầng 17, Tòa nhà Sài Gòn Giải Phóng, 436-438 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường Bàn Cờ, TP.HCM.

Thời gian đăng ký

• Đăng ký đã bắt đầu nhận hồ sơ từ bây giờ. 
• Vui lòng gửi đơn xin việc của bạn đến địa chỉ recvietnam@ opswat .com hoặc thông qua trang web tuyển dụng của chúng tôi. 
• Chỉ những ứng viên lọt vào danh sách rút gọn mới được liên hệ.

Chúng tôi là một công ty an ninh mạng hàng đầu đang tìm kiếm một Chuyên viên Vận hành Pháp lý năng động, am hiểu công nghệ và tỉ mỉ để giúp cải thiện hiệu quả, khả năng mở rộng và tính hiệu quả của bộ phận pháp lý toàn cầu. Vị trí này là một cơ hội độc đáo để làm việc ở giao điểm của vận hành pháp lý, công nghệ, cải tiến quy trình và hỗ trợ liên chức năng.

Bạn sẽ hỗ trợ đội ngũ pháp lý toàn cầu bằng cách cải thiện quy trình làm việc, quản lý và nâng cao các công cụ pháp lý, xây dựng các hệ thống tự động hóa thiết thực, tăng cường nguồn kiến ​​thức pháp lý và giúp thúc đẩy các quy trình nhất quán, có khả năng mở rộng trong toàn bộ bộ phận.

Vị trí này lý tưởng cho người thích kết hợp kiến ​​thức pháp lý với khả năng thực thi nghiệp vụ và hào hứng với việc sử dụng công nghệ và trí tuệ nhân tạo để cải thiện quy trình làm việc pháp lý.

Những gì bạn sẽ làm:

• Hỗ trợ tối ưu hóa hoạt động của bộ phận pháp lý thông qua việc cải thiện quy trình làm việc, tự động hóa, báo cáo và thiết kế quy trình.
• Quản lý và nâng cao các công cụ và hệ thống pháp lý, bao gồm quy trình tiếp nhận hồ sơ, nguồn kiến ​​thức, bảng điều khiển và các giải pháp tự phục vụ.
• Hỗ trợ các hoạt động hợp đồng, bao gồm việc dọn dẹp kho lưu trữ, quản lý mẫu và bảo trì quy trình.
• Phối hợp với các bên liên quan nội bộ về các sáng kiến ​​công nghệ pháp lý và các dự án cải tiến quy trình.
• Chuẩn bị và duy trì các hướng dẫn sử dụng, tài liệu đào tạo và tài liệu quy trình để hỗ trợ việc áp dụng và tính nhất quán.
• Hỗ trợ triển khai các giải pháp tự động hóa và ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) thực tiễn trong toàn bộ quy trình pháp lý.
• Xác định, đánh giá và đề xuất các cơ hội tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào các quy trình và công cụ pháp lý hiện có, đảm bảo phù hợp với các tiêu chuẩn về bảo mật, tuân thủ và quản trị.
• Giúp theo dõi dữ liệu và chỉ số hoạt động để nâng cao khả năng hiển thị, xác định xu hướng và hỗ trợ ra quyết định.
• Hỗ trợ các dự án pháp lý và vận hành bổ sung khi nhu cầu kinh doanh phát triển.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Có từ 2-4 năm kinh nghiệm liên quan trong các lĩnh vực nghiệp vụ pháp lý, quản lý hợp đồng, hỗ trợ công nghệ pháp lý hoặc các vị trí tương tự.
• Có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống pháp lý hoặc kinh doanh, chẳng hạn như quản lý hợp đồng, hệ thống quản lý yêu cầu hỗ trợ, quy trình làm việc, quản lý kiến ​​thức hoặc các công cụ báo cáo.
• Khả năng thích ứng và kiên cường, với tư duy phát triển và sự thoải mái khi làm việc trong môi trường toàn cầu, đa văn hóa.
• Kỹ năng tổ chức tốt, chú trọng đến chi tiết và khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ cùng lúc.
• Tư duy chủ động và hướng đến giải pháp, cùng với khả năng hoàn thành công việc và tinh thần trách nhiệm cao.
• Là một thành viên xuất sắc trong nhóm, sở hữu kỹ năng giao tiếp và hợp tác tuyệt vời.
• Thành thạo tiếng Anh cả về viết và nói.
• Quan tâm đến công nghệ pháp lý, tự động hóa và các công cụ hỗ trợ trí tuệ nhân tạo, bao gồm cả sự sẵn sàng học hỏi và áp dụng các khả năng mới nổi của trí tuệ nhân tạo một cách thiết thực và có trách nhiệm.
• Có khả năng đánh giá các tính năng và quy trình làm việc được hỗ trợ bởi AI, cung cấp phản hồi về độ chính xác của công cụ và giúp đảm bảo các sản phẩm đầu ra của AI đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng pháp lý và quản trị.
• Kinh nghiệm làm việc tại công ty đa quốc gia hoặc môi trường năng động là một lợi thế.
• Có kiến ​​thức pháp lý và/hoặc kinh nghiệm hỗ trợ nhóm pháp lý nội bộ là một lợi thế.
• Kinh nghiệm hỗ trợ các quy trình doanh nghiệp hoặc liên quan đến tuân thủ quy định là một lợi thế lớn.
• Kinh nghiệm về các phương pháp quản lý dự án là một lợi thế.
• Thời gian làm việc trực tiếp: 5 ngày/tuần tại văn phòng. 
• Giáo dục
  • Yêu cầu bằng cử nhân.
  • Trình độ học vấn về luật hoặc kinh nghiệm tương đương trong lĩnh vực liên quan là một lợi thế.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

Vị trí

The Manager, HR Business Partner is a key people leader for our Vietnam office, especially for our fast-growing Product & Engineering organization. This role goes beyond core HR partnership: you will shape how our teams hire, grow, perform, and collaborate. 

As the primary HR advisor for managers and employees, you will connect business priorities with people strategies, ensuring our teams have the structure, capabilities, and culture needed to deliver impact. You will balance strategic thinking with handson execution, partnering closely with leaders and HR Centers of Excellence (COEs) to build a high-performance, values driven, and scalable organization. 

This is a role for someone who thrives in tech environments, enjoys solving complex people challenges, and wants to influence how a growing engineering hub develops its talent and leadership strength.

Bạn sẽ làm gì

Quan hệ đối tác chiến lược 

• Partner with (Engineering) leaders to understand business goals, talent priorities and translate them into actionable people strategies that support high performance and growth. 

• Provide effective HRBP support across workforce planning, performance development, engagement, organizational design.  

• Act as a coach and trusted advisor to managers on leadership, team dynamics  and performance.  

• Design and implement initiatives that enhance productivity, alignment and execution across engineering and business teams.  

AI Readiness & Engineering Enablement  

• Partner with Engineering leaders to identify AI-related skill gaps, upskilling needs, and productivity opportunities. 

• Support teams in navigating changes brought by AI tools, automation, or process enhancements. 

• Collaborate with L&D to design or recommend training paths related to:  
  • AI-assisted development.
  • Prompt engineering fundamentals.
  • Tooling adoption (Copilot, automation platforms, QA automation).
• Advise managers on change management as AI shifts job scopes, workflows, and expectations. 

• Help ensure a responsible, ethical, and secure adoption of AI in line with the company’s engineering standards. 

 Tài năng & Hiệu suất 

• Work with leaders to identify critical roles and build succession and development plans.  

• Live OPSWAT performance story; lead annual and ongoing performance cycles, ensuring clarity on expectations, feedback, and growth; coach managers on feedback, development, and leadership practices.  

• Enable Engineering managers to elevate team capability through competency frameworks, role clarity, and data-driven insights. 

• Support hiring strategies to attract, assess and retain engineering and technical talent. 

• Ensure smooth onboarding and integration of new local hires. 

• Contribute to talent engagement and employer branding efforts in Vietnam.  

 Văn hóa & Sự gắn kết 

• Help shape a high performance, collaborative and values-driven culture. 

• Address team dynamics and engagement concerns promptly and proactively. 

• Reinforce company values and long-term people development practices. 

 Quan hệ nhân viên & Tuân thủ 

• Advise managers and employees on employee relations, policies and best practices.  

• Address day-to-day employee relations issues with care and cultural consistency. Handle sensitive cases with professionalism and confidentiality.  

• Use people metrics to identify hotspots and build action plans. 

• Ensure compliance with local labor legislation and alignment with internal HR policies.  

 Chương trình và hỗ trợ nhân sự 

• Support HR processes including onboarding, probation review, policy interpretation, compensation discussions, and contract compliance.  

• Partner with HR CoEs (TA, Shared Services, Total Rewards, Talent) to implement HR programs and maintain consistency across locations. 

• Cải thiện các quy trình nhân sự và hỗ trợ việc áp dụng các công cụ nhân sự kỹ thuật số. 

• Apply HR analytics to identify trends, diagnose issues and recommend actions. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 6-10 years of HR experience with at least 3 years in HRBP roles.  

• Strong background supporting Engineering or IT organizations.  

• Experience in tech or product-driven environments.  

• Solid understanding of performance management, organizational design, and change management.  

• Strong business acumen with the ability to influence and partner with senior leaders.  

• Analytical mindset with familiarity in using data for decision-making.  

• Demonstrated understanding of AI-adoption trends in engineering teams or willingness to rapidly upskill.  

• Strong adaptability, problem solving, ownership and follow-through.  

• Fluent English communication. 

• Solid understanding of Vietnam labor law (regional exposure is a plus).  

• Comfortable working in fast-paced, multicultural and high growth environments. 

Success Metrics

(within 6-12 months) 

• Key engineering and business roles filled within agreed timelines 

• Engineering leader satisfaction with HR partnership (measured via quarterly feedback).  

• Improved clarity and consistency in Engineering role expectations, leveling, and performance outcomes. 

• Strong manager capability uplift measured through:  

• Effective coaching conversations 

• Timeliness and quality of performance reviews 

• AI readiness progress, such as:  

• Completion of skill assessments and upskilling roadmaps for Engineering teams. 

• Adoption of AI supported workflows by managers (based on usage or feedback). 

• Reduced friction or confusion around role changes related to AI. 

• Reduction of employee relations escalations through proactive interventions.  

• Increased team engagement scores especially in Engineering.  

• Ontime rollout and strong adoption of HR programs in performance, talent, engagement, and rewards.

• Reduction in early attrition (<6 months) through stronger onboarding and manager coaching. Improved retention of high performers and critical engineering roles.

• Clear development actions for key talent and emerging leaders within Engineering and Vietnam teams.

Vị trí:

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý mua sắm dày dạn kinh nghiệm để tham gia vào nhóm năng động của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc thiết lập và giám sát quy trình mua sắm cho doanh nghiệp chúng tôi, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách mua sắm và hợp đồng. Ngoài ra, họ sẽ chịu trách nhiệm tối ưu hóa chi tiêu của doanh nghiệp thông qua việc triển khai các quy trình đấu thầu cạnh tranh và đàm phán hiệu quả với các nhà cung cấp và nhà cung cấp tiềm năng.

Bạn sẽ làm gì:

• Thực hiện tất cả các hoạt động mua sắm bao gồm tiền thẩm định, đàm phán thỏa thuận với nhà cung cấp, chuẩn bị hợp đồng và quản lý đấu thầu.
• Đảm bảo tuân thủ các chính sách mua sắm và ký kết hợp đồng.
• Liên lạc với các nhân viên chủ chốt của doanh nghiệp để xác định nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ của họ.
• Đảm bảo đã có được tất cả các phê duyệt quản lý rủi ro và pháp lý cần thiết liên quan đến các giải pháp tìm nguồn cung ứng.
• Quản lý chỉ đạo chung, phối hợp và đánh giá hoạt động mua sắm của tổ chức.
• Xây dựng chính sách và quy trình quản lý và giảm thiểu rủi ro.
• Xác định và phát triển Chiến lược tìm nguồn cung ứng để tiết kiệm chi phí và cải thiện hiệu quả nội bộ.
• Thực thi các quy trình để tuân thủ và quản lý chủ động bằng cách hợp tác với các nhà cung cấp, bên liên quan trong doanh nghiệp và nhóm G&A.
• Làm việc chặt chẽ với nhóm tài chính về quản lý chi phí dự án, thu chi cuối tháng, các câu hỏi về AP và PO bao gồm giải quyết vấn đề.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan trong doanh nghiệp, đại diện pháp lý, tài chính và công nghệ kinh doanh để đảm bảo quá trình mua sắm diễn ra suôn sẻ.
• Đào tạo nhân viên về các chính sách mua hàng hiện hành, phát triển chiến lược tìm nguồn cung ứng, triển khai các chương trình và tiến hành phân tích liên tục quy trình mua sắm. 
• Quản lý quy trình phê duyệt Tipalti PO từ đầu đến cuối một cách hiệu quả.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân.
• Có kinh nghiệm làm việc trước đây cho doanh nghiệp SaaS có nhịp độ nhanh.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm mua hàng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình Đặt hàng (PO).
• Kỹ năng đàm phán thành thạo, có khả năng tiết kiệm chi phí và đàm phán các điều khoản hợp đồng có lợi.
• Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết, có khả năng quản lý hiệu quả nhiều ưu tiên.
• Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh và kỹ năng quan hệ giữa các cá nhân tuyệt vời, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan nội bộ và nhà cung cấp bên ngoài.
• Hiểu biết sâu sắc về các hoạt động mua sắm tốt nhất, luật hợp đồng và các nguyên tắc quản lý chuỗi cung ứng.
• Kinh nghiệm trước đây tập trung vào chức năng mua sắm trong Tipalti, NetSuite hoặc các hệ thống kinh doanh tương đương sẽ là một lợi thế.

Vị trí:

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Mua sắm giàu kinh nghiệm để gia nhập đội ngũ năng động của chúng tôi. Ứng viên lý tưởng sẽ đóng vai trò then chốt trong việc thiết lập và giám sát quy trình mua sắm của công ty, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách mua hàng và hợp đồng. Ngoài ra, họ sẽ chịu trách nhiệm tối ưu hóa chi tiêu của công ty thông qua việc thực hiện các quy trình đấu thầu cạnh tranh và đàm phán hiệu quả với các nhà cung cấp tiềm năng.

Bạn sẽ làm gì:

• Thực hiện tất cả các hoạt động mua sắm bao gồm tiền thẩm định, đàm phán thỏa thuận với nhà cung cấp, chuẩn bị hợp đồng và quản lý đấu thầu.
• Đảm bảo tuân thủ các chính sách mua sắm và ký kết hợp đồng.
• Liên lạc với các nhân viên chủ chốt của doanh nghiệp để xác định nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ của họ.
• Đảm bảo đã có được tất cả các phê duyệt quản lý rủi ro và pháp lý cần thiết liên quan đến các giải pháp tìm nguồn cung ứng.
• Quản lý chỉ đạo chung, phối hợp và đánh giá hoạt động mua sắm của tổ chức.
• Xây dựng chính sách và quy trình quản lý và giảm thiểu rủi ro.
• Xác định và phát triển Chiến lược tìm nguồn cung ứng để tiết kiệm chi phí và cải thiện hiệu quả nội bộ.
• Thực thi các quy trình để tuân thủ và quản lý chủ động bằng cách hợp tác với các nhà cung cấp, bên liên quan trong doanh nghiệp và nhóm G&A.
• Làm việc chặt chẽ với nhóm tài chính về quản lý chi phí dự án, thu chi cuối tháng, các câu hỏi về AP và PO bao gồm giải quyết vấn đề.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan trong doanh nghiệp, đại diện pháp lý, tài chính và công nghệ kinh doanh để đảm bảo quá trình mua sắm diễn ra suôn sẻ.
• Đào tạo nhân viên về các chính sách mua hàng hiện hành, phát triển chiến lược tìm nguồn cung ứng, triển khai các chương trình và tiến hành phân tích liên tục quy trình mua sắm. 
• Quản lý quy trình phê duyệt Tipalti PO từ đầu đến cuối một cách hiệu quả.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân.
• Có kinh nghiệm làm việc trước đây cho doanh nghiệp SaaS có nhịp độ nhanh.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm mua hàng trong việc tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình Đặt hàng (PO).
• Kỹ năng đàm phán thành thạo, có khả năng tiết kiệm chi phí và đàm phán các điều khoản hợp đồng có lợi.
• Kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết, có khả năng quản lý hiệu quả nhiều ưu tiên.
• Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh và kỹ năng quan hệ giữa các cá nhân tuyệt vời, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan nội bộ và nhà cung cấp bên ngoài.
• Hiểu biết sâu sắc về các hoạt động mua sắm tốt nhất, luật hợp đồng và các nguyên tắc quản lý chuỗi cung ứng.
• Kinh nghiệm trước đây tập trung vào chức năng mua sắm trong Tipalti, NetSuite hoặc các hệ thống kinh doanh tương đương sẽ là một lợi thế.

Quản lý ghi nhận doanh thu – OPSWAT Công ty TNHH (Tampa, FL – Làm việc tại chỗ)

Tổng quan về vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Ghi nhận Doanh thu giàu kinh nghiệm và tỉ mỉ để gia nhập đội ngũ tài chính đang phát triển của chúng tôi. Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kế toán, vị trí này sẽ chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động kế toán doanh thu và đảm bảo việc ghi nhận doanh thu chính xác, tuân thủ theo chuẩn mực ASC 606 trên toàn công ty. OPSWAT Các sản phẩm của công ty.

Vị trí này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô các quy trình doanh thu, hợp tác liên chức năng và hỗ trợ công tác chuẩn bị kiểm toán khi công ty tiếp tục phát triển.

Trách nhiệm chính

• Tự quản lý toàn bộ quy trình ghi nhận doanh thu theo ASC 606 đối với các dịch vụ đăng ký, giấy phép (đám mây và tại chỗ), dịch vụ chuyên nghiệp và các thỏa thuận phần cứng.
• Xem xét lại các hợp đồng khách hàng về các vấn đề liên quan đến kế toán, bao gồm nghĩa vụ thực hiện, SSP, khoản thanh toán biến đổi, sửa đổi hợp đồng và điều khoản chấm dứt hợp đồng.
• Chịu trách nhiệm chính về quy trình chốt doanh thu hàng tháng, hàng quý và hàng năm, đảm bảo tính chính xác và kịp thời.
• Duy trì số dư doanh thu chưa thực hiện và các khoản phải thu chưa được lập hóa đơn, đồng thời hỗ trợ dự báo doanh thu đã ghi nhận.
• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia về doanh thu trong NetSuite ARM (hoặc các công cụ tự động hóa doanh thu tương đương).
• Phối hợp với bộ phận Vận hành bán hàng để cải thiện chất lượng giao dịch và tính toàn vẹn dữ liệu ở khâu đầu nguồn.
• Soạn thảo các bản ghi nhớ kế toán kỹ thuật cho các thỏa thuận phức tạp hoặc không tiêu chuẩn.
• Chịu trách nhiệm xử lý các yêu cầu kiểm toán liên quan đến doanh thu và là đầu mối liên lạc chính với các kiểm toán viên bên ngoài.
• Hỗ trợ xây dựng và duy trì các tài liệu, biện pháp kiểm soát và mô tả quy trình tuân thủ SOX.
• Drive Tự động hóa và cải tiến quy trình trong toàn bộ quy trình thu nhập.
• Góp phần vào việc xây dựng và lập văn bản các chính sách và quy trình kế toán doanh thu.

Trình độ chuyên môn

• Bằng cử nhân Kế toán hoặc Tài chính; ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CPA.
• Có kinh nghiệm kế toán từ 5 năm trở lên, trong đó ít nhất 3 năm tập trung vào chuẩn mực kế toán ASC 606.
• Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ là một lợi thế.
• Hiểu biết sâu sắc về các thỏa thuận đa yếu tố, SSP, khoản thanh toán biến đổi và sửa đổi hợp đồng.
• Có kinh nghiệm hỗ trợ kiểm toán và xử lý các môi trường doanh thu phức tạp.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty kiểm toán Big 4.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, có khả năng giải thích các khái niệm kế toán chuyên ngành cho các đối tác không thuộc lĩnh vực tài chính.
• Khả năng phát triển trong môi trường thay đổi nhanh chóng.

About the job 

OPSWAT, a global leader in IT, OT, and ICS critical infrastructure cybersecurity, delivers an end-to-end platform that gives public and private sector organizations and enterprises the critical advantage needed to protect their complex networks, secure their devices, and ensure compliance. Over the last 20 years our commitment to innovative technology has earned the trust of more than 1,700 organizations, governments, and institutions globally, solidifying our role in protecting the world’s critical infrastructure and securing our way of life. 

Vị trí 

We’re looking for a Senior Commercial Counsel who can step into a strategic role and help us build for the future. You’ll report to our General Counsel and partner closely with our go-to-market team alongside other cross-functional stakeholders. This role isn’t just about contracts - it’s about earning trust with some of the most security-conscious organizations in the world and helping us scale responsibly.  

Bạn sẽ làm gì 

• Lead and own negotiations for high-value commercial agreements—SaaS, OEM, MSAs, enterprise, channel and professional services deals across critical industries.  

• Serve as a strategic partner to sales, product, revenue operations, procurement and executive leaders—balancing efficiency and risk management in a fast-growth environment.  

• Develop, maintain, and enhance commercial playbooks and contract templates to improve operational efficiency, ensure consistency, and support scalability.  

• Cung cấp hướng dẫn pháp lý thực tế, phù hợp với doanh nghiệp, hỗ trợ sự tăng trưởng và tuân thủ lâu dài của chúng tôi.  

• Contribute to the development and deployment of legal enablement and training materials for the GTM team 

• Remain up-to-date on relevant industry laws and regulations to ensure an ongoing ability to provide sound compliance advice.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn  

• 8+ years of legal experience in commercial transactions (law firm and/or in-house), ideally in B2B SaaS or cybersecurity.  

• Khả năng quản lý các giao dịch phức tạp với các tổ chức lớn và được quản lý chặt chẽ.  

• Strong communication skills, business acumen, and a pragmatic mindset.   

• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh.  

• Ability to work independently but also collaborate effectively with a team 

• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng hợp tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài.  

• Quan tâm đến việc phát triển lên vai trò lãnh đạo rộng hơn trong chức năng pháp lý đang mở rộng.  

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.  

Vị trí – Cố vấn cấp cao – Bảo mật, Sản phẩm và Trí tuệ nhân tạo địa điểm - Tampa, FL

Tại OPSWAT Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những tài nguyên quý giá nhất của thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu —Từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng—tăng trưởng hai chữ số mỗi năm—với đội ngũ tiếp thị toàn cầu trải rộng hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần đội ngũ lãnh đạo pháp lý có thể theo kịp sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những gì quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Cấp cao có thể đảm nhiệm vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo cho Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, IT, bảo mật, mua sắm và bán hàng của chúng tôi. Vai trò này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay AI - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và duy trì các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Điều khoản dịch vụ, Chính sách bảo mật, DPA, v.v. 
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Tư vấn cho các nhóm sản phẩm và kỹ thuật về các yêu cầu giấy phép mã nguồn mở, đóng góp và cách sử dụng.
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm (làm việc tại doanh nghiệp luật và/hoặc tại doanh nghiệp), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế. 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Chúng tôi áp dụng cơ cấu trả lương dựa trên thị trường và có thể thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu bên dưới, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng tiền thưởng, các chế độ phúc lợi và cổ phần.

• Mức lương cho các ứng viên khác sẽ cạnh tranh so với dữ liệu thị trường địa phương và tương xứng với kinh nghiệm.

#LI TẠI CHỖ

Vị trí – Cố vấn cấp cao – Bảo mật, Sản phẩm và Trí tuệ nhân tạo

Tại OPSWAT Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những tài nguyên quý giá nhất của thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu —Từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng—tăng trưởng hai chữ số mỗi năm—với đội ngũ tiếp thị toàn cầu trải rộng hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần đội ngũ lãnh đạo pháp lý có thể thích ứng với sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những gì quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Cấp cao có thể đảm nhiệm vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo cho Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, IT, bảo mật, mua sắm và bán hàng của chúng tôi. Vai trò này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay AI - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và duy trì các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Điều khoản dịch vụ, Chính sách bảo mật, DPA, v.v. 
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Tư vấn cho các nhóm sản phẩm và kỹ thuật về các yêu cầu giấy phép mã nguồn mở, đóng góp và cách sử dụng.
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm (làm việc tại doanh nghiệp luật và/hoặc tại doanh nghiệp), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế. 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Chúng tôi áp dụng cơ cấu trả lương dựa trên thị trường và có thể thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu bên dưới, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng tiền thưởng, các chế độ phúc lợi và cổ phần.

• Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $220,000 - $280,000
• Mức lương cho các ứng viên khác sẽ cạnh tranh so với dữ liệu thị trường địa phương và tương xứng với kinh nghiệm.

#LI TẠI CHỖ

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Phân tích Tài chính cấp cao hoặc Quản lý Tài chính có chuyên môn kỹ thuật tốt để gia nhập đội ngũ. OPSWAT Bạn sẽ làm việc trong nhóm FP&A của công ty, đặt trụ sở tại Việt Nam. Bạn sẽ đóng vai trò giao thoa giữa tài chính và dữ liệu - chịu trách nhiệm về các mô hình phức tạp, thúc đẩy phát triển KPI và hợp tác với các bộ phận khác trong doanh nghiệp để biến các con số thành thông tin chiến lược. Vị trí này lý tưởng cho người không chỉ am hiểu sâu sắc về tài chính mà còn thành thạo các công cụ năng suất hiện đại được hỗ trợ bởi AI và mong muốn xây dựng các quy trình làm việc tự động hóa hiệu quả hơn. 

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt việc phát triển và duy trì các khung KPI và gói báo cáo, kết hợp các chỉ số tài chính và hoạt động để hỗ trợ các quyết định dựa trên dữ liệu. 
• Xây dựng và quản lý các mô hình tài chính phức tạp bao gồm phân tích hiệu suất kinh doanh, các chỉ số SaaS và lập kế hoạch tăng trưởng chiến lược, cộng tác với nhóm dữ liệu để hiện thực hóa các mô hình này trong Power BI với các hình ảnh trực quan sinh động và tương tác. 
• Phối hợp với các bên liên quan về IT và kinh doanh để tận dụng và cải thiện các hệ thống doanh nghiệp hỗ trợ báo cáo và lập kế hoạch dựa trên SaaS. 
• Phát triển các chỉ số kinh doanh SaaS mới nhằm cung cấp thông tin và tác động đến các quyết định kinh doanh quan trọng. 
• Cung cấp các phân tích đột xuất và các bài thuyết trình sẵn sàng cho cấp quản lý khi cần thiết. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành Tài chính, Kế toán hoặc Kinh tế.
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân tích tài chính hoặc vai trò tài chính tương tự, lý tưởng nhất là có kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp SaaS. 
• Nắm vững mô hình tài chính, có khả năng xây dựng và duy trì các mô hình phức tạp một cách độc lập. 
• Kỹ năng Excel và PowerPoint nâng cao; kinh nghiệm thực tế với Power BI hoặc các công cụ trực quan hóa dữ liệu tương tự. 
• Kiến thức SQL để hỗ trợ xây dựng bảng điều khiển Power BI. 
• Thành thạo các công cụ AI - bao gồm tự động hóa quy trình làm việc, các công cụ năng suất dựa trên LLM và các phương pháp kỹ thuật nhanh chóng. Bạn biết cách sử dụng chúng để làm việc thông minh hơn, chứ không phải vất vả hơn. 
• Có khả năng truyền đạt kết quả tài chính một cách rõ ràng cho cả đối tượng tài chính và không thuộc lĩnh vực tài chính ở mọi cấp bậc trong tổ chức. 
• Tỉ mỉ, có con mắt tinh tường trong việc phát hiện những điểm bất thường trong dữ liệu và luôn khao khát hiểu rõ nguyên nhân.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc bằng tiếng Anh. 
• Khả năng tổ chức và quản lý thời gian xuất sắc, có thể xử lý nhiều nhiệm vụ cùng lúc trong môi trường làm việc nhanh chóng. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm sử dụng NetSuite, Adaptive Insights, hoặc các nền tảng ERP/lập kế hoạch tương tự. 
• Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce và báo cáo tài chính liên kết với CRM. 
• Có kinh nghiệm thực tế sử dụng các công cụ AI như ChatGPT, Claude hoặc Copilot để phân tích tài chính, soạn thảo báo cáo và nâng cao năng suất; quen thuộc với các nền tảng tự động hóa như Zapier hoặc Make để xây dựng và duy trì các quy trình làm việc không cần lập trình/ít lập trình. 
• Kinh nghiệm làm việc trước đây tại một công ty công nghệ SaaS hoặc công ty công nghệ có tốc độ tăng trưởng cao.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Tìm kiếm Nhân tài Bán thời gian năng động để hỗ trợ đội ngũ Tuyển dụng đang phát triển của chúng tôi trong giai đoạn mở rộng. Trong vai trò này, bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với Đối tác Tuyển dụng của chúng tôi để xây dựng nguồn nhân tài dồi dào và hỗ trợ thực hiện các hoạt động tuyển dụng.

Vị trí này chủ yếu tập trung vào việc chủ động tìm kiếm ứng viên, tương tác với ứng viên và phát triển nguồn ứng viên tiềm năng, đồng thời hỗ trợ điều phối phỏng vấn và các công tác hậu cần tuyển dụng khi cần thiết. Ứng viên lý tưởng là người có khả năng nghiên cứu tốt, có tổ chức, chú trọng đến chi tiết và có thể phát triển mạnh trong môi trường năng động, tăng trưởng nhanh.

Vị trí này làm việc tại văn phòng chính của công ty ở trung tâm thành phố Tampa, Florida và không cho phép làm việc từ xa hoặc kết hợp. Đây là công việc bán thời gian (20 giờ/tuần).

Bạn sẽ làm gì

• Chủ động tìm kiếm ứng viên tiềm năng và đang tìm việc bằng cách sử dụng LinkedIn Recruiter, các trang tuyển dụng, giới thiệu, các nhóm kết nối và các chiến lược tìm kiếm sáng tạo khác.
• Xây dựng và duy trì nguồn ứng viên chất lượng dồi dào để đáp ứng nhu cầu tuyển dụng hiện tại và tương lai.
• Tiến hành liên hệ ban đầu với các ứng viên tiềm năng và tạo sự quan tâm đến các vị trí đang tuyển dụng.
• Tiến hành sàng lọc sơ bộ để đánh giá mức độ phù hợp với yêu cầu của vị trí.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Tuyển dụng nhân tài để hoàn thiện hồ sơ ứng viên và chiến lược tìm kiếm ứng viên.
• Hỗ trợ điều phối các buổi phỏng vấn, bao gồm lên lịch phỏng vấn qua điện thoại, trực tuyến và trực tiếp.
• Hỗ trợ quy trình phỏng vấn bằng cách theo dõi tiến độ của ứng viên và đảm bảo thu thập phản hồi kịp thời.
• Duy trì hồ sơ ứng viên chính xác và theo dõi hoạt động tìm kiếm ứng viên trong hệ thống quản lý ứng viên.
• Tiến hành khảo sát thị trường và nghiên cứu nhân tài của đối thủ cạnh tranh.
• Phát triển các chiến lược tìm kiếm nhân tài sáng tạo để thu hút những tài năng đa dạng và chất lượng cao.
• Đảm bảo trải nghiệm tích cực và chuyên nghiệp cho ứng viên trong suốt các giai đoạn đầu của quy trình tuyển dụng.
• Cung cấp các bản cập nhật thường xuyên về tiến độ tuyển dụng và số liệu tìm nguồn nhân lực cho nhóm Tuyển dụng nhân tài.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có từ 3-5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực tìm kiếm ứng viên hoặc tuyển dụng (tại công ty môi giới và/hoặc bộ phận tuyển dụng nội bộ).
• Đã chứng minh được khả năng thành công trong việc tìm kiếm ứng viên tiềm năng trên thị trường cạnh tranh.
• Khả năng tìm kiếm Boolean mạnh mẽ và kinh nghiệm sử dụng LinkedIn Recruiter.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hỗ trợ tuyển dụng nhân sự kỹ thuật, an ninh mạng hoặc phần mềm dịch vụ (SaaS).
• Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống theo dõi ứng viên.
• Kỹ năng tổ chức tốt và chú trọng đến từng chi tiết.
• Có khả năng quản lý nhiều nhu cầu tìm kiếm và lên lịch cùng lúc.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản xuất sắc trong việc truyền đạt thông điệp.
• Có tinh thần tự giác và thoải mái làm việc trong môi trường năng động, phát triển nhanh.

Tóm tắt công việc  

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Full Stack trung cấp có kỹ năng cao và giàu kinh nghiệm với kiến ​​thức chuyên sâu về Python / .NET Core. Bạn sẽ là thành viên của nhóm kỹ thuật, chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển và triển khai các ứng dụng web mạnh mẽ, có khả năng mở rộng và hiệu suất cao. Ứng viên lý tưởng là người chủ động giải quyết vấn đề, có thể đảm nhận toàn bộ vòng đời phát triển, từ khâu lên ý tưởng đến triển khai và bảo trì. 

Tóm tắt vai trò 

Bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển các tính năng hoàn chỉnh (giao diện người dùng + máy chủ), dẫn dắt các quyết định kỹ thuật, cải thiện khả năng mở rộng và độ tin cậy, đồng thời đảm nhiệm các trách nhiệm về AWSd DevOps (CI/CD, cơ sở hạ tầng, giám sát, xử lý sự cố). Ngoài ra, bạn sẽ áp dụng phát triển hỗ trợ bởi AI (“lập trình cảm nhận”) bằng các công cụ như Cursor, Codex và Claude để tăng tốc quá trình triển khai, kiểm thử, tái cấu trúc và lập tài liệu—trong khi vẫn duy trì kỷ luật kỹ thuật chặt chẽ. 

Trách nhiệm chính 

Sản phẩm & Kỹ thuật 

• Xây dựng và duy trì các dịch vụ backend bằng Python (FastAPI/Django) và .NET (ASP.NET Core ) . 

• Phát triển các tính năng giao diện người dùng bằng HTML & Javascript và/hoặc React (hoặc nền tảng hiện tại). 

• Thiết kế và phát triển API REST, tích hợp các dịch vụ của bên thứ ba (SSO, email, phân tích, v.v.). 

• Triển khai các luồng xác thực an toàn (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC cho người học/quản trị viên/giảng viên. 

Kiến trúc & Chất lượng 

• Drive Các quyết định về kiến ​​trúc: ranh giới dịch vụ, mô hình dữ liệu, bộ nhớ đệm, tác vụ nền, mô hình khả năng mở rộng. 

• Thiết lập và thực thi các quy tắc kỹ thuật tốt nhất: đánh giá mã nguồn, chiến lược kiểm thử, các giai đoạn tích hợp liên tục (CI), khả năng quan sát, tài liệu hóa. 

• Cải thiện hiệu năng: tối ưu hóa truy vấn cơ sở dữ liệu, bộ nhớ đệm, xử lý bất đồng bộ và hiệu năng giao diện người dùng. 

• Hướng dẫn các kỹ sư và nâng cao chất lượng thực hiện công việc của nhóm. 

Vận hành nền tảng và DevOps của AWS 

• Tự quản lý việc triển khai và độ tin cậy sản xuất trên AWS trên nhiều môi trường. 

• Duy trì các quy trình CI/CD (Argo CD) với các bài kiểm tra tự động và triển khai an toàn. 

• Quản lý cơ sở hạ tầng với IaC: Terraform / CloudFormation . 

• Vận hành các dịch vụ AWS khi cần thiết: 

• Điện toán/container: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Dữ liệu: RDS (PostgreSQL/MySQL) , S3, tùy chọn DynamoDB/ElastiCache 

• Mạng: VPC, Nhóm bảo mật, ALB/NLB, Route53 

• Khả năng quan sát: Bảng điều khiển/cảnh báo/nhật ký/dấu vết của CloudWatch 

• Tham gia vào công tác ứng phó sự cố, phân tích nguyên nhân gốc rễ (RCA), điều tra sau sự cố và các biện pháp cải tiến phòng ngừa. 

Trách nhiệm trong Phát triển Hỗ trợ Trí tuệ Nhân tạo (Lập trình Vibe) 

• Sử dụng Cursor / Codex / Claude (và các công cụ AI tương tự) để tăng tốc: 

• Xây dựng cấu trúc tính năng, tái cấu trúc và tạo mã. 

• Viết các bài kiểm thử đơn vị/tích hợp và cải thiện phạm vi bao phủ. 

• Gỡ lỗi và khắc phục sự cố dựa trên nhật ký 

• Soạn thảo tài liệu kỹ thuật, báo cáo sự cố (ADR), sổ tay hướng dẫn vận hành. 

• Tạo các tập lệnh di chuyển, API khách hàng và công cụ 

• Kiểm tra tính xác thực nghiêm ngặt của kết quả do AI tạo ra: 

• Đảm bảo tính chính xác, bảo mật, khả năng bảo trì và hiệu suất. 

• Đảm bảo tính nhất quán về mã hóa và kiến ​​trúc hệ thống. 

• Tránh gây ra rủi ro về bản quyền/bảo mật hoặc làm rò rỉ dữ liệu nhạy cảm. 

• Đóng góp vào các hoạt động nhóm về sử dụng AI: 

• Các mẫu gợi ý, danh sách kiểm tra đánh giá, các biện pháp bảo vệ và các mẫu có thể tái sử dụng. 

Yêu cầu (Bắt buộc) 

• Hơn 3 năm kinh nghiệm kỹ sư phần mềm, triển khai các hệ thống full-stack trong môi trường sản xuất. 

• Kinh nghiệm thực tế vững chắc trong các lĩnh vực sau: 

• Phát triển phần mềm phía máy chủ bằng Python (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core Web API , dịch vụ nền) 

• Có kinh nghiệm vững chắc về phát triển giao diện người dùng (frontend) với React (hoặc tương đương) và TypeScript/JavaScript. 

• Kiến thức vững chắc về cơ sở dữ liệu SQL (PostgreSQL/MySQL), thiết kế lược đồ, lập chỉ mục và tối ưu hóa truy vấn. 

• Kinh nghiệm thực tế với AWS : triển khai, giám sát, mở rộng quy mô, kiến ​​thức cơ bản về bảo mật (quyền truy cập và quản trị tối thiểu - IAM). 

• Thành thạo Docker và có kiến ​​thức về ECS/EKS (hoặc các hệ thống tương tự). 

• Tinh thần trách nhiệm cao: khả năng dẫn dắt các quyết định kỹ thuật, phân chia công việc và hoàn thành nhiệm vụ một cách đáng tin cậy. 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ lập trình AI (Cursor/Codex/Claude) trong các dự án thực tế để nâng cao tốc độ và chất lượng phát triển. 

• Hoàn thành các nhiệm vụ được giao bởi người quản lý trực tiếp. 

Rất vui khi có 

• Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống quản lý học tập (LMS) / nền tảng học trực tuyến (bài kiểm tra, chấm điểm, chứng nhận, phân tích). 

• Có kinh nghiệm với SSO/OIDC , SCORM/xAPI (nếu có). 

• Hệ thống hướng sự kiện và hàng đợi (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Bộ nhớ đệm (Redis), tìm kiếm (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Có kinh nghiệm hướng dẫn và cải tiến quy trình kỹ thuật. 

Công nghệ sử dụng (điều chỉnh cho phù hợp với nền tảng thực tế) 

• Phần máy chủ (Backend): Python (FastAPI/Django) , .NET (ASP.NET Core ) 

• Giao diện người dùng: React/TypeScript , HTML/Javascript 

• Dữ liệu: PostgreSQL/MySQL , Redis (tùy chọn) 

• Cơ sở hạ tầng: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (tùy chọn) 

• Hệ thống quản lý mã nguồn: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• Công cụ AI: Cursor / Codex / Claude (gợi ý + các biện pháp bảo vệ khi xem xét) 

Về vai trò

Chúng tôi đang tìm kiếm một thực tập sinh Phân tích Hệ thống CRM năng động và tỉ mỉ để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Chương trình thực tập này là cơ hội tuyệt vời dành cho sinh viên hoặc những người mới tốt nghiệp quan tâm đến hệ thống CRM, hoạt động bán hàng và các quy trình kinh doanh B2B trong môi trường công nghệ.

Bạn sẽ hỗ trợ tối ưu hóa nền tảng CRM của chúng tôi và tìm hiểu cách thức quản lý và mở rộng quy mô các quy trình bán hàng doanh nghiệp trong một công ty công nghệ đang phát triển nhanh chóng.

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ các nhóm Bán hàng, Tiếp thị, Trải nghiệm khách hàng và Sản phẩm trong việc thu thập các yêu cầu cơ bản liên quan đến quy trình và luồng công việc CRM.
• Hỗ trợ cấu hình các mô-đun CRM, quy trình làm việc và các quy tắc tự động hóa dưới sự hướng dẫn của các thành viên cấp cao trong nhóm.
• Hỗ trợ lập tài liệu về các giai đoạn của quy trình bán hàng, câu chuyện người dùng và yêu cầu kinh doanh.
• Hỗ trợ phân tích dữ liệu liên quan đến hoạt động bán hàng, quản lý hồ sơ và số liệu sử dụng CRM.
• Tham gia các cuộc họp tìm hiểu nhu cầu và ghi chép để hỗ trợ các dự án nâng cấp CRM.
• Hỗ trợ kiểm tra cấu hình CRM, tích hợp và các tính năng mới trước khi triển khai.
• Hỗ trợ chuẩn bị tài liệu đào tạo và hướng dẫn sử dụng cho các nhóm nội bộ.
• Theo dõi chất lượng dữ liệu CRM và báo cáo kết quả để cải thiện.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Sinh viên năm cuối hoặc sinh viên mới tốt nghiệp ngành Kinh doanh, Hệ thống thông tin, Công nghệ thông tin hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Quan tâm sâu sắc đến hệ thống CRM, hoạt động bán hàng và mô hình kinh doanh B2B.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh tốt (cả bằng văn bản và lời nói).
• Có hiểu biết cơ bản về quy trình bán hàng hoặc vòng đời khách hàng là một lợi thế.
• Thái độ chủ động, sẵn sàng học hỏi và chú trọng đến từng chi tiết.

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng CRM (Salesforce, SugarCRM, Dynamics 365, HubSpot, v.v.) thông qua các khóa học hoặc dự án cá nhân.
• Kiến thức cơ bản về các công cụ phân tích dữ liệu (Excel, Power BI, Google Sheets).
• Quan tâm đến việc ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong CRM (chatbot, tự động hóa, phân tích).
• Có kinh nghiệm tham gia các dự án sinh viên liên quan đến phân tích hệ thống hoặc lập bản đồ quy trình kinh doanh.

Những lợi ích bạn sẽ nhận được

• Có kinh nghiệm thực tế sử dụng các hệ thống CRM doanh nghiệp trong môi trường kinh doanh thực tế.
• Có kinh nghiệm về quy trình bán hàng B2B và quản lý đối tác.
• Cơ hội làm việc phối hợp với các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị và Sản phẩm.
• Được hướng dẫn bởi các chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực CRM và phân tích kinh doanh.

Vị trí 

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Quản lý Hệ thống GTM để dẫn dắt việc thiết kế, phát triển và cải tiến hệ sinh thái công nghệ Go-to-Market của chúng tôi. Vai trò này chịu trách nhiệm về các nền tảng hỗ trợ hoạt động bán hàng, tiếp thị, đối tác và khách hàng, với CRM là trung tâm của hệ thống công nghệ GTM. Mục tiêu của bạn là giúp các ứng dụng được tích hợp tốt hơn, tinh giản và giảm số lượng các giải pháp SaaS dư thừa, đồng thời đề xuất phát triển nội bộ khi khả thi. 

Bạn sẽ lãnh đạo một nhóm làm việc phân tán toàn cầu chịu trách nhiệm xây dựng, duy trì và cải tiến. OPSWAT Hệ thống GTM của công ty. Nhóm hoạt động theo mô hình Agile Scrum và hợp tác chặt chẽ với các đối tác đa chức năng để cung cấp các giải pháp có khả năng mở rộng, hỗ trợ sự tăng trưởng liên tục của công ty. 

Vị trí này sẽ phối hợp chặt chẽ với các nhóm Bán hàng, Tiếp thị, Chăm sóc khách hàng, Vận hành doanh thu, Tài chính, Dữ liệu doanh nghiệp và Chuyển đổi số để thiết kế các hệ thống và quy trình cho phép thực hiện chiến lược tiếp thị hiệu quả và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên toàn tổ chức. 

Bạn sẽ làm gì

Dẫn dắt nền tảng hệ thống GTM 

• Sở hữu và phát triển OPSWAT Hệ sinh thái CRM và hệ thống GTM rộng hơn của công ty. 
• Xác định kiến ​​trúc, lộ trình và chiến lược cho hệ thống CRM và các nền tảng doanh thu liên quan. 
• Đảm bảo hệ thống hỗ trợ các quy trình GTM (Go-to-Market) có khả năng mở rộng trên toàn bộ các hoạt động bán hàng, tiếp thị, đối tác và khách hàng. 
• Duy trì các tiêu chuẩn cao về độ tin cậy, khả năng mở rộng, bảo mật và trải nghiệm người dùng của hệ thống. 

Quản lý và phát triển đội ngũ hệ thống GTM toàn cầu. 

• Dẫn dắt, hướng dẫn và phát triển đội ngũ GTM Systems toàn cầu, với các thành viên đến từ nhiều khu vực, bao gồm cả sự hiện diện mạnh mẽ tại Việt Nam. 
• Thúc đẩy văn hóa làm việc nhóm hiệu quả, hợp tác giữa các múi giờ khác nhau. 
• Cung cấp huấn luyện, hướng dẫn và phát triển nghề nghiệp cho các thành viên trong nhóm. 
• Xây dựng các quy trình vận hành hiệu quả nhằm đảm bảo sự phối hợp và giao tiếp hiệu quả giữa các thành viên trong nhóm làm việc phân tán. 

Drive Phương pháp triển khai linh hoạt và sự xuất sắc trong kỹ thuật 

• Vận hành nhóm GTM Systems bằng mô hình triển khai Agile dựa trên Scrum. 
• Dẫn dắt việc lập kế hoạch sprint, ưu tiên backlog và điều chỉnh lộ trình với các bên liên quan trong doanh nghiệp. 
• Đảm bảo cung cấp các giải pháp chất lượng cao một cách nhất quán thông qua việc thực hiện sprint có cấu trúc, đánh giá sau sprint và cải tiến liên tục. 
• Thúc đẩy các thực tiễn kỹ thuật tốt nhất, quản trị hệ thống và tiêu chuẩn tài liệu.  

Drive Hỗ trợ tiếp thị đa chức năng 

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Sales Ops, Marketing Ops, Customer Ops và RevOps để hiểu rõ nhu cầu kinh doanh và chuyển đổi chúng thành các giải pháp hệ thống có khả năng mở rộng. 
• Phối hợp với các bên liên quan trong doanh nghiệp để xác định yêu cầu hệ thống và ưu tiên các sáng kiến ​​trong lộ trình phát triển. 
• Tăng cường tự động hóa và hiệu quả hoạt động trên toàn bộ quy trình và luồng công việc tiếp thị sản phẩm (GTM). 
• Nâng cao khả năng sử dụng hệ thống và năng suất cho các nhóm tiếp thị toàn cầu. 

Kiến trúc và sự tích hợp 

• Thiết kế và quản lý việc tích hợp giữa CRM và các hệ thống kinh doanh quan trọng, bao gồm nền tảng tiếp thị, hệ thống tài chính, hệ thống đối tác và các ứng dụng nội bộ. 
• Đảm bảo tính nhất quán về kiến ​​trúc dữ liệu và quản trị trong toàn bộ hệ sinh thái GTM. 
• Phối hợp với các nhóm Dữ liệu và Phân tích Doanh nghiệp để có được báo cáo, phân tích và thông tin chi tiết về doanh thu chính xác. 

Tận dụng trí tuệ nhân tạo để nâng cao năng suất và sự đổi mới. 

• Xác định các cơ hội để áp dụng các công cụ AI và tự động hóa nhằm nâng cao năng suất và hiệu quả làm việc của nhóm Hệ thống GTM. 
• Giới thiệu các phương pháp phát triển có sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo để đẩy nhanh quá trình thiết kế, cấu hình, lập tài liệu và kiểm thử giải pháp. 
• Phối hợp với nhóm Chuyển đổi số để nâng cao khả năng phân tích dữ liệu bằng AI. OPSWAT Nền tảng trí tuệ GTM do chính công ty xây dựng, cho phép cung cấp các khuyến nghị và thông tin chi tiết hữu ích cho các nhóm GTM dựa trên dữ liệu CRM và doanh thu. 
• Thiết kế và triển khai các khả năng dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI) trong hệ thống CRM để tạo ra các bản tóm tắt và đề xuất trên các loại bản ghi quan trọng (như tài khoản, cơ hội và hoạt động) nhằm cải thiện khả năng ra quyết định và năng suất cho các nhóm tiếp thị. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Kinh nghiệm 

• Có hơn 8 năm kinh nghiệm làm việc với các nền tảng công nghệ CRM hoặc GTM. 
• Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên trong việc lãnh đạo hoặc quản lý các nhóm kỹ thuật. 
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc thiết kế và quản lý các hệ thống CRM hoặc GTM trong môi trường SaaS tăng trưởng nhanh hoặc doanh nghiệp lớn. 
• Có kinh nghiệm hợp tác với các đội ngũ bán hàng, tiếp thị và vận hành để cung cấp các giải pháp công nghệ. 

Chuyên môn kỹ thuật 

• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng CRM và quản lý doanh thu như: 
  • Salesforce 
  • HubSpot 
  • Microsoft Dynamics 
  • SugarCRM 
  • NetSuite CRM 
• Kinh nghiệm bổ sung với: 
  • Tích hợp hệ thống và API 
  • Tự động hóa quy trình làm việc và thiết kế quy trình kinh doanh 
  • Kiến trúc dữ liệu và báo cáo 
  • Nền tảng SaaS dành cho doanh nghiệp và hệ sinh thái công nghệ GTM 

Kỹ năng 

• Kỹ năng thiết kế hệ thống và giải quyết vấn đề xuất sắc. 
• Khả năng chuyển đổi các yêu cầu kinh doanh phức tạp thành các giải pháp kỹ thuật có khả năng mở rộng. 
• Kỹ năng quản lý và giao tiếp với các bên liên quan xuất sắc. 
• Có kinh nghiệm cân bằng giữa lập kế hoạch chiến lược và thực thi thực tế. 
• Có kinh nghiệm quản lý các nhóm làm việc phân tán toàn cầu và làm việc xuyên múi giờ. 

Vị trí

OPSWAT Chúng tôi cam kết khai thác sức mạnh của trí tuệ nhân tạo (AI) để thúc đẩy những tiến bộ có ý nghĩa trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh . Hiện tại, chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư AI cấp cao giàu kinh nghiệm để dẫn dắt và hỗ trợ phát triển các dự án dựa trên AI, với trọng tâm chính là tích hợp nền tảng tiếp thị AI Insights nội bộ của chúng tôi với các hệ thống doanh nghiệp khác nhau.

Trong vai trò này, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Nhóm Chuyển đổi số, Nhóm Trải nghiệm Khách hàng (CX) và Nhóm Doanh nghiệp & Dữ liệu để tích hợp khả năng AI vào CRM và các nền tảng kinh doanh quan trọng khác. Đây là cơ hội độc đáo để bạn đi tiên phong trong đổi mới AI tại một công ty an ninh mạng toàn cầu, cung cấp các giải pháp hiệu quả giúp cải thiện hiệu suất, trí tuệ và kết quả khách hàng.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển nền tảng tiếp thị dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI):
  • Thiết kế, xây dựng và phát triển AI Insights . OPSWAT Nền tảng tiếp thị nội bộ, được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo, xây dựng trên hệ thống CRM và dữ liệu doanh nghiệp.
  • Thiết kế và triển khai hệ thống AI đa tác nhân phân tích dữ liệu GTM để:
    • Xác định ý định mua hàng, mức độ sẵn sàng và động lực giao dịch của khách hàng.
    • Ưu tiên các tài khoản và cơ hội khách hàng với lý do rõ ràng, dễ giải thích.
    • Phát hiện rủi ro, sự chậm trễ và cơ hội tăng trưởng trong toàn bộ quy trình bán hàng và tiếp thị.
  • Phát triển và duy trì hệ thống xử lý dữ liệu để chuyển đổi dữ liệu CRM thô thành các tín hiệu, chỉ số và thông tin chi tiết sẵn sàng cho việc ra quyết định, được sử dụng bởi các tác nhân AI.
• Phát triển nền tảng Chatbot:
  • Thiết kế, xây dựng và bảo trì OPSWAT AI Assistant - khung phần mềm chatbot của chúng tôi để xây dựng các hệ thống chatbot.
  • Liên tục cải tiến các dịch vụ Agentic RAG, MCP và đường dẫn dữ liệu cho các hệ thống dữ liệu doanh nghiệp.
  • Tinh chỉnh mô hình LLM tùy chỉnh với sự hiểu biết sâu sắc về OPSWAT các sản phẩm và thế giới an ninh mạng.
  • Tinh chỉnh mô hình SLM để phân loại ý định, gọi công cụ tác nhân, v.v.
• Nghiên cứu và đề xuất các giải pháp sáng tạo: khám phá và triển khai các kỹ thuật trí tuệ nhân tạo và giải pháp tự động hóa mới.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Phần mềm Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm, tập trung vào AI tạo sinh, LLM, Học máy và phát triển ứng dụng web.
• Có kinh nghiệm về khung điều phối đa tác nhân (ví dụ: LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Có kinh nghiệm về kiến trúc RAG và cơ sở dữ liệu Vector (ví dụ: Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Kinh nghiệm về tinh chỉnh hoặc điều chỉnh theo hướng dẫn các Mô hình ngôn ngữ lớn (LLM).
• Hiểu biết sâu sắc về phương pháp phát triển phần mềm (Agile, Scrum, v.v.).
• Kỹ năng giao tiếp, hợp tác và ứng xử tốt.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm trong môi trường có nhịp độ nhanh.
• Thành thạo một hoặc nhiều ngôn ngữ lập trình sau: Python, React, Typescript.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Chứng chỉ về kiến trúc AWS và Azure.
• Kinh nghiệm về phát triển backend.
• Có kinh nghiệm về quy trình CI/CD và triển khai sản phẩm trên nền tảng đám mây (Azure, AWS hoặc GCP).

Vị trí 

OPSWAT Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Phân tích Dữ liệu Kinh doanh cấp cao để gia nhập đội ngũ tại Việt Nam. Đây là một vị trí quan trọng, đòi hỏi sự chủ động và quyết tâm cao độ trong Trung tâm Phân tích Xuất sắc (ACoE) của chúng tôi, được thiết kế dành cho người có tư duy chiến lược và không ngại đi sâu vào phân tích dữ liệu.

Tác động mà bạn sẽ tạo ra

Với vai trò là Chuyên viên Phân tích BI cấp cao, bạn sẽ là đối tác chủ chốt của... OPSWAT Bạn sẽ đảm nhận vai trò lãnh đạo toàn cầu. Bạn sẽ làm việc trực tiếp với các trưởng bộ phận kinh doanh để chuyển đổi các yêu cầu phức tạp thành những thông tin chi tiết có thể hành động được, hỗ trợ các trung tâm quốc tế của chúng tôi tại San Francisco, Tampa, London và Israel.

Bạn sẽ làm gì 

• Thiết kế các mô hình trực quan hóa dữ liệu tiên tiến để xác định và dự đoán xu hướng cũng như mối quan hệ nhân quả. Sử dụng các mô hình này để đưa ra các khuyến nghị và cải thiện hiệu quả hoạt động một cách có thể đo lường được. 
• Chuyển đổi các kết quả phân tích dữ liệu thành đồ họa thông tin, hình ảnh trực quan và báo cáo tự động/bảng điều khiển Power BI để truyền đạt hiệu quả thông tin đến các bên liên quan và theo dõi kết quả. 
• Xác định các lĩnh vực cần cải thiện và thiết lập hệ thống công cụ và kỹ thuật để nâng cao thực tiễn phân tích dữ liệu. 
• Xác định và diễn giải các xu hướng hoặc mô hình trong các tập dữ liệu phức tạp. 
• Kết nối dữ liệu giữa các bộ phận Vận hành Marketing, Vận hành Trải nghiệm Khách hàng, Vận hành Bán hàng, Vận hành Thương mại và Tài chính để mang lại những hiểu biết sâu sắc về chiến lược tiếp thị cho doanh nghiệp. 
• Xây dựng các chỉ số hiệu suất chính cùng với ban lãnh đạo cho nhiều sáng kiến ​​Chiến lược Kinh doanh và Vận hành. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn  

• Có 5-7 năm kinh nghiệm sử dụng các công cụ BI & phân tích (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Có khả năng tự khởi xướng công việc, chủ động tìm kiếm thông tin, làm việc độc lập và hoàn thành các dự án trong môi trường năng động. 
• Thành thạo sử dụng Excel và có kinh nghiệm vững chắc với Power BI trong việc lập mô hình và báo cáo bảng điều khiển. 
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc nhằm mục đích truyền đạt và trình bày dữ liệu. 
• Có khả năng thu thập, sắp xếp, phân tích và trình bày lượng lớn dữ liệu với sự chú trọng cao đến chi tiết và độ chính xác. 
• Khả năng chuyển đổi dữ liệu phức tạp thành những thông tin chi tiết rõ ràng và có thể áp dụng được cho các bên liên quan trong doanh nghiệp. 
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc để đặt ra những câu hỏi quan trọng có tác động đến việc thiết kế các giải pháp dữ liệu của chúng tôi. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Sẵn sàng tham gia các khóa huấn luyện và phát triển để nâng cao kỹ năng, kiến ​​thức và sự nghiệp của bạn. 

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Kỹ sư Trưởng Front End cho hệ thống Phát hiện và Phản hồi Mạng tiên tiến của chúng tôi ( NDR (và nền tảng phân tích lưu lượng mạng). Trong vai trò này, bạn sẽ dẫn dắt phát triển giao diện người dùng (front-end), đảm bảo tạo ra một giao diện liền mạch, thân thiện với người dùng, đáp ứng nhu cầu của các chuyên gia bảo mật. Bạn sẽ chịu trách nhiệm hướng dẫn một nhóm các nhà phát triển giao diện người dùng, đưa ra các quyết định quan trọng về kiến ​​trúc, khung phần mềm và các phương pháp tốt nhất để xây dựng các khả năng của giao diện người dùng.

Ứng viên lý tưởng sẽ có kỹ năng thành thạo các framework front-end hiện đại như React, Angular và Vue, đồng thời có kinh nghiệm thiết kế giao diện người dùng trực quan cho các nền tảng phân tích dữ liệu phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt các nỗ lực phát triển giao diện người dùng cho NDR Sản phẩm, thiết kế và xây dựng giao diện người dùng trực quan cho các khả năng phát hiện và phản hồi mạng.
• Hãy thảo luận về các trường hợp sử dụng và nhu cầu, sau đó quyết định lựa chọn giữa React, Angular, Vue hoặc các framework hiện đại khác để tạo ra một kiến ​​trúc giao diện người dùng năng động và đáp ứng nhanh, mang lại trải nghiệm người dùng liền mạch.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhà thiết kế UX, quản lý sản phẩm và kỹ sư backend để chuyển đổi các yêu cầu sản phẩm thành giao diện người dùng được thiết kế tốt.
• Xây dựng và thực thi các phương pháp tốt nhất cho phát triển giao diện người dùng, đảm bảo chất lượng mã, khả năng bảo trì và hiệu năng.
• Áp dụng các kỹ thuật trực quan hóa dữ liệu để trình bày dữ liệu phân tích mạng phức tạp một cách rõ ràng và dễ hiểu cho người dùng.
• Hướng dẫn và cố vấn cho các kỹ sư front-end cấp dưới, thúc đẩy văn hóa phát triển hợp tác, sáng tạo và hiệu suất cao.
• Luôn cập nhật các xu hướng và công nghệ mới nổi trong phát triển giao diện người dùng, không ngừng cải tiến. NDR Giao diện người dùng/trải nghiệm người dùng của nền tảng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật giao diện người dùng (front-end), thành thạo các framework React, Angular và Vue.
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng và mở rộng kiến ​​trúc giao diện người dùng cho các nền tảng quy mô lớn, xử lý dữ liệu chuyên sâu.
• Có kinh nghiệm trong phân tích lưu lượng mạng hoặc các vấn đề liên quan đến an ninh mạng.
• Nắm vững JavaScript/TypeScript, HTML/CSS và các nguyên tắc thiết kế đáp ứng (responsive design).
• Có kinh nghiệm xây dựng các mô hình trực quan hóa dạng module và các thành phần giao diện người dùng (GUI).
• Có kinh nghiệm về các thực tiễn tốt nhất về UI/UX, bao gồm trực quan hóa dữ liệu, luồng người dùng và tối ưu hóa hiệu năng.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng làm việc hiệu quả trong các nhóm đa chức năng và hướng dẫn các lập trình viên cấp dưới.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc và khả năng đưa ra các quyết định chiến lược về kiến ​​trúc giao diện người dùng trong môi trường làm việc năng động.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm với Threat Intelligence và các lĩnh vực vấn đề an ninh mạng.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ và khung phần mềm điều phối dữ liệu bổ sung.
• Kiến thức về Kafka, Kinesis hoặc các nền tảng truyền dữ liệu trực tuyến khác.
• Các khả năng nâng cao trong các công cụ trực quan hóa dữ liệu như PowerBI, Tableau hoặc các công cụ tương tự.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ quản lý cơ sở hạ tầng dưới dạng mã như Terraform hoặc CloudFormation để triển khai và quản lý cơ sở hạ tầng dữ liệu.
• Đam mê việc đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và thúc đẩy văn hóa dữ liệu hợp tác.

Vị trí

OPSWAT is seeking a Lead Golang Backend engineer who can architect and build cutting-edge software solutions across the stack. You will be responsible for developing robust and efficient systems, including Rust-based data processing, stream processing applications, and NoSQL database integrations, as well as Go-based APIs and Python components. This is a hands-on leadership role, requiring a strong background and fluency in backend and frontend technologies, with a focus on high-performance, scalable solutions. You will also be instrumental in shaping the vision and growth of our engineering team as it scales its front end and backend needs.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và phát triển các hệ thống xử lý dữ liệu dựa trên Rust để thu thập và chuyển đổi dữ liệu hiệu năng cao, theo thời gian thực.
• Triển khai và quản lý các giải pháp xử lý luồng dữ liệu bằng các ngôn ngữ phù hợp với từng trường hợp sử dụng, cho phép phân tích và thu thập thông tin chi tiết theo thời gian thực trên các tập dữ liệu lớn.
• Xây dựng và duy trì các API dựa trên Go, đảm bảo chúng có khả năng mở rộng, bảo mật và được tối ưu hóa về hiệu năng.
• Làm việc với các cơ sở dữ liệu NoSQL (ví dụ: MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) để xử lý các cấu trúc dữ liệu phức tạp và đảm bảo lưu trữ và truy xuất dữ liệu hiệu quả.
• Phát triển và nâng cao các thành phần dựa trên Python cho các tác vụ tự động hóa, điều phối và tích hợp dữ liệu.
• Dẫn dắt chiến lược kỹ thuật cho phát triển backend, xác định các phương pháp tốt nhất, hướng dẫn kiến ​​trúc và bộ công nghệ cho các dự án tương lai.
• Phối hợp với các nhóm đa chức năng để cung cấp các giải pháp toàn diện phù hợp với mục tiêu chung. OPSWAT các mục tiêu tổng thể về sản phẩm và bảo mật của công ty.
• Hướng dẫn và cố vấn cho các kỹ sư trẻ, thúc đẩy văn hóa kỹ thuật hợp tác và hiệu suất cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 6+ years of experience in backend engineering with expertise in Golang, Rust, Python and NoSQL databases.
• Có kinh nghiệm vững chắc về các framework xử lý dữ liệu luồng (ví dụ: Kafka, Pulsar, Flink) cho việc xử lý dữ liệu thời gian thực.
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng các API có khả năng mở rộng bằng Go, Rust và Python, tích hợp chúng vào các hệ thống lớn hơn.
• Có kinh nghiệm với các framework frontend hiện đại (React, Vue.js, v.v.) để xây dựng giao diện người dùng, mặc dù vai trò này chủ yếu sẽ tập trung vào backend và xử lý dữ liệu.
• Nắm vững kiến thức về các quy trình CI/CD, công nghệ container (Docker, Kubernetes) và các nền tảng điện toán đám mây (AWS, GCP, Azure) để triển khai và mở rộng quy mô.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc và khả năng thiết kế các hệ thống phức tạp, cân bằng giữa hiệu năng, bảo mật và khả năng bảo trì.
• Kỹ năng giao tiếp tốt và kinh nghiệm lãnh đạo hoặc hướng dẫn các kỹ sư phần mềm trong môi trường làm việc nhóm.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm về kiến trúc microservices và hệ thống hướng sự kiện.
• Kiến thức về thiết kế hệ thống phân tán, đặc biệt là trong bối cảnh xử lý và lưu trữ ở quy mô lớn.
• Có kinh nghiệm sử dụng Parquet và các định dạng tệp tương tự để lưu trữ và tương tác với các tập dữ liệu lớn.
• Có kinh nghiệm sử dụng gRPC để xây dựng các API hiệu năng cao và có khả năng mở rộng.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ frontend như React, Angular hoặc Vue.js để xây dựng bảng điều khiển quản trị hoặc các công cụ nội bộ.
• Đam mê khám phá các công nghệ mới và tìm kiếm những cách thức sáng tạo để giải quyết các vấn đề phức tạp trong lĩnh vực an ninh mạng.

Vị trí: 

Chúng tôi đang tìm kiếm một copywriter năng động để gia nhập đội ngũ tiếp thị của chúng tôi. Bạn có tự nhận mình là người kể chuyện không? Tại OPSWAT bạn sẽ viết bản sao rõ ràng, thuyết phục và có liên quan để kích thích hành động và tạo ra/nâng cao nhận thức cho OPSWAT Tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bạn sẽ hợp tác với bộ phận tiếp thị sản phẩm, chuyên gia trong lĩnh vực, chiến lược nội dung, các cây bút và nhà thiết kế khác để phát triển các nội dung truyền thông tiếp thị phù hợp và hấp dẫn, nhằm mở rộng cơ sở khách hàng, thúc đẩy doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

Những gì bạn sẽ làm:

• Phát triển nội dung ngắn và dài hấp dẫn, giàu thông tin cho nhiều đối tượng an ninh mạng B2B trên mọi kênh tiếp thị.
• Tạo, hiệu đính và chỉnh sửa nội dung cho nhiều phương tiện khác nhau, bao gồm bản quảng cáo kỹ thuật số, chuỗi email, bản tin, bản tin web, đồ họa thông tin, kịch bản video, blog, sách điện tử và tài liệu quảng cáo sản phẩm.
• Hợp tác với các bên liên quan trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm và các chuyên gia trong lĩnh vực này để thu thập thông tin cho nội dung toàn diện như sách trắng và nghiên cứu điển hình.
• Quản lý các dự án nội dung sáng tạo để đảm bảo sự chấp thuận của các bên liên quan và đáp ứng được thời hạn của dự án.
• Đóng góp ý tưởng sáng tạo cho các cơ hội và định dạng nội dung mới.
• Duy trì sự nhất quán về giọng điệu, phong cách và tiêu chuẩn của thương hiệu trong mọi hoạt động truyền thông.
• Hợp tác với các nhà thiết kế để tạo ra các thông tin tiếp thị hấp dẫn nhằm thúc đẩy sự tham gia và hành động của khán giả.
• Sử dụng phân tích dữ liệu để đánh giá và cải thiện hiệu suất và khả năng phân phối nội dung.
• Hỗ trợ các nỗ lực tối ưu hóa SEO, đảm bảo nội dung web thân thiện với công cụ tìm kiếm và hướng tới các từ khóa cụ thể.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân Truyền thông, Tiếp thị, Báo chí hoặc lĩnh vực liên quan, có nhiều kinh nghiệm viết bài tiếp thị.
• Có 1-3 năm kinh nghiệm sáng tạo và chuyển thể nội dung trên nhiều phương tiện khác nhau.
• Danh mục đầu tư trực tuyến giới thiệu các ví dụ liên quan đến công việc của bạn.
• Kỹ năng viết, đọc và biên tập xuất sắc, với sự chú ý tỉ mỉ đến từng chi tiết.
• Khả năng nghiên cứu và kỹ năng thuyết trình tốt.
• Kinh nghiệm viết bài SEO và hiểu biết về các nguyên tắc SEO.
• Khả năng làm việc cộng tác xuyên múi giờ và quản lý nhiều ưu tiên.
• Kinh nghiệm phối hợp với các nhà văn tự do và đối tác của doanh nghiệp.
• Cam kết đại diện cho doanh nghiệp chúng tôi một cách chuyên nghiệp và có đạo đức mọi lúc.
• Thành thạo Microsoft Office và quen thuộc với các công cụ quản lý dự án như Jira.
• Thành thạo các kỹ năng tiếng Anh (viết, đọc, nghe và nói).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Hiểu biết sâu sắc về phân khúc/nhân vật/hành vi người mua của Công nghệ B2B, đặc biệt là trong ngành CIS và An ninh mạng.
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI tạo ra để hỗ trợ nỗ lực viết.
• Hiểu biết về hệ thống quản lý nội dung (CMS) như WordPress.
• Quen thuộc với Google Analytics hoặc các công cụ phân tích trang web khác.
• Kinh nghiệm hoặc kiến thức về an ninh mạng.
• Khả năng đa ngôn ngữ.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Giám đốc Phát triển Bán hàng Toàn cầu năng động, cạnh tranh và không ngừng nghỉ để quản lý hệ thống kênh phân phối trên toàn thế giới. Đây là vai trò của một nhà xây dựng — mở rộng quy mô và lãnh đạo các nhóm SDR ở nhiều khu vực, tạo ra chuyển động outbound đẳng cấp thế giới và sử dụng công nghệ nhắm mục tiêu dựa trên AI để thống trị thị trường của chúng tôi. 

Bạn sẽ hợp tác với đội ngũ lãnh đạo Bán hàng và Tiếp thị toàn cầu để mang lại những kết quả có thể dự đoán và đo lường được. Nhà lãnh đạo phù hợp sẽ có thành tích vượt mục tiêu quy trình tuyển dụng từ SDR , phát triển đội ngũ hiệu suất cao và xây dựng các chương trình outbound ngay từ đầu. Vị trí này tìm kiếm một nhà lãnh đạo quyết đoán, trực tiếp, biết cân bằng giữa sự đồng cảm và kỳ vọng. 

Bạn sẽ làm gì

• Mở rộng quy mô và lãnh đạo các nhóm SDR có hiệu suất cao trên khắp AMER, EMEA và APAC. 
• Thiết kế và triển khai một cẩm nang tiếp thị toàn cầu luôn vượt mục tiêu đề ra. 
• Drive kỷ luật KPI — tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng cuộc họp, tốc độ tạo khách hàng tiềm năng và phạm vi tiếp cận. 
• Truyền thông & Dự báo Cấp Điều hành bằng cách trình bày kịp thời các phân tích quy trình, bảng thông tin hiệu suất SDR và dự báo dự đoán cho ban lãnh đạo cấp cao (cấp Phó Chủ tịch). Tự lập kế hoạch năng lực, phân tích tăng trưởng và các mô hình dự báo sử dụng dữ liệu thực tế để định hướng các quyết định tuyển dụng và mở rộng quy mô. 
• Hợp tác với bộ phận lãnh đạo Bán hàng và Tiếp thị để thống nhất các kế hoạch lãnh thổ, chiến dịch và tài khoản chiến lược. 
• Bậc thầy OPSWAT danh mục sản phẩm đầy đủ của hiểu biết về giá trị đề xuất, mối quan hệ tương hỗ và ứng dụng của từng sản phẩm trong các ngành dọc. 
• Thành tích đã được chứng minh trong việc thiết kế, chuẩn hóa và liên tục cải tiến nhịp độ nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng toàn cầu cho cả hoạt động tiếp thị trong và ngoài nước.  
• Sử dụng phân khúc hỗ trợ bởi AI (dữ liệu ý định, chấm điểm dự đoán, tinh chỉnh ICP) để nhắm mục tiêu đúng tài khoản, vào đúng thời điểm, với đúng thông điệp. 
• Tuyển dụng, huấn luyện và giữ chân những nhân tài SDR hàng đầu, xây dựng đội ngũ lãnh đạo bán hàng tương lai. 
• Tối ưu hóa bộ công nghệ — SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator — để đạt năng suất tối đa. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong phát triển bán hàng/bán hàng nội bộ, hơn 3 năm lãnh đạo các nhóm SDR toàn cầu. 
• Khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và mở rộng các hoạt động ra bên ngoài trong công nghệ B2B có tốc độ tăng trưởng cao (an ninh mạng là một lợi thế). 
• Kinh nghiệm quản lý các nhóm làm việc phân tán, đa văn hóa trên nhiều khu vực. 
• Có khả năng nắm vững công nghệ thăm dò bằng AI và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu. 
• Sự hiện diện của nhà lãnh đạo xuất sắc — truyền cảm hứng cho hiệu suất, thúc đẩy trách nhiệm và xây dựng văn hóa. 
• Bị ám ảnh bởi số liệu. Không ngừng nghỉ về kết quả. 

Tại sao OPSWAT?  

• Lãnh đạo một tổ chức SDR toàn cầu có tác động lớn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng phát triển nhanh nhất. 
• Xây dựng động lực thúc đẩy tăng trưởng đường ống dẫn dầu trên ba châu lục . 
• Sự cạnh tranh, phạm vi toàn cầu và quyền tự do tạo ra tác động lâu dài . 

Vị trí:  

At OPSWAT, we build user-centric products to safeguard global critical infrastructure from cyber threats. We're at the forefront of Critical Infrastructure Protection (CIP) solutions and are seeking a highly skilled Senior Designer to join our Product Marketing Creative Team. 

The ideal candidate will be an experienced designer capable of leading and evolving our creative marketing efforts across a diverse product portfolio. You will embody the brand, build a consistent and cohesive visual identity tailored to specific personas, and apply rigorous attention to detail. A deep understanding of style guides, spatial relationships, visual hierarchy, motion design, color theory, typography, design systems, responsive layouts, visual frameworks, and component libraries is essential. 

This role will report to a regional Creative Leader, and will work closely with brand design, product design, web design, and other corporate functions to execute projects from concept to completion. In this fast-paced environment, you must be capable of juggling multiple projects, maintaining various schedules, and working with a global team spread across the USA, Europe, and Asia. Your ultimate goal is to produce best-in-class, award-level design work that drives leads.  

Responsibilities: 

• Hợp tác với một thương hiệu an ninh mạng B2B toàn cầu hiện đang trong giai đoạn tăng trưởng vượt bậc. 

• Influence the market's perception of OPSWAT Products with exceptional design. 

• Create product marketing campaign collateral such as diagrams, PDFs, illustrations, and imagery. 

• Thiết kế các ấn phẩm quảng cáo kỹ thuật số như banner, quảng cáo trên mạng xã hội và trang đích. 

• Quản lý các nhiệm vụ trong danh mục của bạn và thiết lập thứ tự ưu tiên. 

• Comply with visual systems including typography, iconography, and illustration. 

• Ensure new design work aligns with user-centered principles, adheres to brand guidelines, and maintains a high quality. 

• Kiểm tra kỹ bản thiết kế để đảm bảo chất lượng hình ảnh hoàn hảo đến từng pixel. 

Qualifications: 

• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography. 

• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work. 

• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign. 

• Proficiency in Figma. 

• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.  

• Understanding of component-driven atomic design. 

• Superior analytical abilities and exceptional project management skills with a high attention to detail. 

• Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc. 

• Có kiến ​​thức cơ bản về các nền tảng quản lý dự án như JIRA. 

• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of English fluency. 

• Khả năng đưa ra và tiếp nhận phản hồi mang tính xây dựng một cách chuyên nghiệp. 

• Capability to maintain composure under pressure. 

Preferred (but not required): 

• Khả năng phối hợp linh hoạt với đồng nghiệp ở các múi giờ khác nhau. 

• Có kinh nghiệm về video, hoạt hình và thiết kế chuyển động. 

• Proficiency in 3D programs such as Blender or Cinema 4D is a plus. 

Vị trí:

Tại OPSWAT Chúng tôi xây dựng các sản phẩm hướng đến người dùng để bảo vệ toàn cầu. cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa trên mạng. Chúng tôi luôn đi đầu trong việc này. cơ sở hạ tầng trọng yếu Công ty chuyên về các giải pháp Bảo vệ Thông tin Cá nhân (CIP) và đang tìm kiếm một Nhà thiết kế cấp cao có tay nghề cao để gia nhập Đội ngũ Sáng tạo Tiếp thị Sản phẩm của chúng tôi.

Ứng viên lý tưởng sẽ là một nhà thiết kế giàu kinh nghiệm, có khả năng dẫn dắt và phát triển các nỗ lực tiếp thị sáng tạo của chúng tôi trên danh mục sản phẩm đa dạng. Bạn sẽ là hiện thân của thương hiệu, xây dựng một nhận diện hình ảnh nhất quán và mạch lạc, phù hợp với từng đối tượng khách hàng cụ thể, và chú trọng đến từng chi tiết nhỏ. Hiểu biết sâu sắc về hướng dẫn phong cách, mối quan hệ không gian, thứ bậc hình ảnh, thiết kế chuyển động, lý thuyết màu sắc, kiểu chữ, hệ thống thiết kế, bố cục đáp ứng, khung hình ảnh và thư viện thành phần là điều cần thiết.

Vị trí này sẽ báo cáo cho Trưởng nhóm Sáng tạo khu vực và sẽ làm việc chặt chẽ với bộ phận thiết kế thương hiệu, thiết kế sản phẩm, thiết kế web và các bộ phận khác của công ty để thực hiện các dự án từ khâu ý tưởng đến khi hoàn thành. Trong môi trường làm việc năng động này, bạn phải có khả năng xử lý nhiều dự án cùng lúc, duy trì nhiều lịch trình khác nhau và làm việc với một nhóm toàn cầu trải rộng khắp Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Á. Mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo ra những sản phẩm thiết kế xuất sắc, đạt giải thưởng và thúc đẩy khách hàng tiềm năng.

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với một thương hiệu an ninh mạng B2B toàn cầu hiện đang trong giai đoạn tăng trưởng vượt bậc.
• Ảnh hưởng đến nhận thức của thị trường về OPSWAT Sản phẩm có thiết kế độc đáo.
• Tạo các tài liệu quảng bá cho chiến dịch tiếp thị sản phẩm, bao gồm sơ đồ, file PDF, hình minh họa và hình ảnh.
• Thiết kế các ấn phẩm quảng cáo kỹ thuật số như banner, quảng cáo trên mạng xã hội và trang đích.
• Quản lý các nhiệm vụ trong danh mục của bạn và thiết lập thứ tự ưu tiên.
• Tuân thủ các hệ thống hình ảnh bao gồm kiểu chữ, biểu tượng và minh họa.
• Đảm bảo các thiết kế mới phù hợp với nguyên tắc lấy người dùng làm trung tâm, tuân thủ hướng dẫn thương hiệu và duy trì chất lượng cao.
• Kiểm tra kỹ bản thiết kế để đảm bảo chất lượng hình ảnh hoàn hảo đến từng pixel.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• At least 5 years of relevant working experience
• Passion for marketing design, campaign creative, color theory, and typography.
• Bachelor's Degree and a compelling portfolio showcasing your best work
• Solid illustration skills
• Expertise in Adobe products such as Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere, and InDesign.
• Thành thạo Figma .
• Familiarity with user-first UX principles and empathetic design thinking.
• Hiểu biết về thiết kế nguyên tử dựa trên thành phần.
• Khả năng phân tích vượt trội và kỹ năng quản lý dự án xuất sắc với sự chú trọng cao đến từng chi tiết.
• Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc.
• Có kiến ​​thức cơ bản về các nền tảng quản lý dự án như JIRA.
• Excellent written and verbal communication skills with a professional level of  English fluency.
• Khả năng đưa ra và tiếp nhận phản hồi mang tính xây dựng một cách chuyên nghiệp.
• Khả năng giữ bình tĩnh dưới áp lực.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Khả năng phối hợp linh hoạt với đồng nghiệp ở các múi giờ khác nhau.
• Có kinh nghiệm về video, hoạt hình và thiết kế chuyển động.
• Thành thạo các phần mềm 3D như Blender hoặc Cinema 4D là một lợi thế.

Why you'd love working here

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và trà.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà thiết kế web chịu trách nhiệm tạo ra những trải nghiệm ấn tượng cho trang web tiếp thị B2B, cửa hàng trực tuyến và các chiến dịch tiếp thị qua email của chúng tôi. Nhiệm vụ chính bao gồm lên ý tưởng và triển khai các ý tưởng sáng tạo, cũng như tạo ra các yếu tố hình ảnh phù hợp với thương hiệu của chúng tôi. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm nội dung và sản phẩm để hiện thực hóa câu chuyện thương hiệu của chúng tôi.

Để thành công trong vai trò này, bạn cần có kỹ năng thiết kế, tổ chức và giao tiếp xuất sắc, cũng như kiến ​​thức chuyên sâu về các phần mềm thiết kế và hiểu biết về hệ thống quản lý nội dung (CMS).

Bạn sẽ làm gì

• Lên ý tưởng sáng tạo cùng các bên liên quan và thiết kế trang.
• Kiểm thử và cải tiến thiết kế trang web.
• Tuân thủ các nguyên tắc, tiêu chuẩn và thực tiễn tốt nhất về thiết kế.
• Đảm bảo giao diện trang web và email luôn được hiển thị đẹp mắt bằng cách thực thi các tiêu chuẩn nội dung.
• Thiết kế hình ảnh cho trang web và email, đảm bảo chúng phù hợp với hướng dẫn thương hiệu.
• Làm việc với các hệ thống quản lý nội dung khác nhau khi cần thiết.
• Truyền đạt ý tưởng thiết kế bằng cách sử dụng sơ đồ luồng người dùng, sơ đồ quy trình, sơ đồ trang web và bản phác thảo giao diện.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Thành thạo các phần mềm thiết kế đồ họa bao gồm Figma, Sketch, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator và các công cụ thiết kế trực quan khác.
• Hiểu biết tốt về hệ thống quản lý nội dung
• Kỹ năng thiết kế hình ảnh xuất sắc
• Có kinh nghiệm cập nhật về các giao thức, tiêu chuẩn và công nghệ web quốc tế.
• Sáng tạo và cởi mở với những ý tưởng mới.
• Có khả năng thích ứng và sẵn sàng học hỏi các kỹ thuật mới.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc
• Danh mục đầu tư trực tuyến mạnh mẽ

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kiến ​​thức vững chắc về các ngôn ngữ lập trình web front-end như HTML và CSS.
• Hiểu biết thành thạo về các vấn đề tương thích giữa các trình duyệt.
• Hiểu biết tốt về các nguyên tắc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Chuyên viên Tiếp thị Sản phẩm/Trợ lý Quản lý Tiếp thị Sản phẩm (IC) có kiến thức kỹ thuật vững chắc. Vị trí này dành cho những người mong muốn xây dựng nền tảng vững chắc về tiếp thị sản phẩm kỹ thuật, các khái niệm an ninh mạng và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.

Bạn sẽ làm việc với dòng sản phẩm MetaDefender OT Security , cộng tác chặt chẽ với nhóm Kỹ thuật, nhóm Tiếp thị và các nhóm chức năng khác để giúp phát triển thông điệp , nội dung , ý tưởng chiến dịch và các công cụ hỗ trợ bán hàng , nhằm chuyển đổi các công nghệ bảo mật phức tạp thành giá trị rõ ràng cho khách hàng . 

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ ra mắt sản phẩm 
  • Hỗ trợ các chiến dịch ra mắt sản phẩm bằng cách đóng góp vào nội dung thông điệp, nội dung kỹ thuật, bản demo, video và các tài liệu quảng bá ra mắt.
  • Điều phối các hoạt động ra mắt, tiến độ, tài liệu chuẩn bị nội bộ và hồ sơ. 
• Nội dung và hỗ trợ bán hàng
  • Tạo và duy trì các bài thuyết trình sản phẩm, bảng dữ liệu kỹ thuật, tóm tắt giải pháp, bài đăng trên blog, báo cáo chuyên ngành và hướng dẫn kỹ thuật.
  • Chuyển đổi các khả năng kỹ thuật thành thông điệp rõ ràng, mang lại giá trị cho đội ngũ bán hàng, đối tác và khách hàng.
• Nghiên cứu thị trường và cạnh tranh
  • Nghiên cứu các xu hướng an ninh mạng, quy định, thách thức của khách hàng và các giải pháp cạnh tranh trong các lĩnh vực an ninh IT, điện toán đám mây và an ninh công nghiệp.
  • Tổng hợp các thông tin chi tiết từ báo cáo của các nhà phân tích, ấn phẩm ngành và phản hồi của khách hàng.
• Các sự kiện, hội thảo trực tuyến và hỗ trợ truyền giáo
  • Hỗ trợ các hội thảo trực tuyến, sự kiện ảo và hội nghị ngành thông qua việc chuẩn bị nội dung, điều phối bản demo và hỗ trợ thuyết trình.
  • Hỗ trợ xây dựng nội dung kỹ thuật cho các buổi giới thiệu sản phẩm và chiến dịch quảng cáo.
• Hợp tác liên chức năng
  • Phối hợp chặt chẽ với các nhóm quản lý sản phẩm, kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị để đảm bảo tính chính xác về mặt kỹ thuật và sự nhất quán trong thông điệp.
  • Hỗ trợ các sáng kiến đào tạo và nâng cao năng lực sử dụng sản phẩm nội bộ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 1-3 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực tiếp thị sản phẩm, tiếp thị kỹ thuật, quản lý sản phẩm, an ninh mạng, IT hoặc phần mềm doanh nghiệp.
• Có khả năng hiểu và truyền đạt các khái niệm kỹ thuật một cách rõ ràng và hiệu quả.
• Có kinh nghiệm tạo hoặc hỗ trợ nội dung kỹ thuật như bài thuyết trình, bản demo, tài liệu, báo cáo chuyên ngành hoặc tài liệu hướng dẫn.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
• Thành thạo sử dụng các công cụ cộng tác, soạn thảo tài liệu và thuyết trình hiện đại.
• Tự giác, chú trọng đến chi tiết và có khả năng làm việc trong môi trường công nghệ năng động.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và trà.

Cơ hội

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm cấp cao để dẫn dắt việc phát triển và tăng trưởng Cổng Tệp An toàn (Secure File Gateway), một sản phẩm chiến lược được thiết kế để bổ sung cho giải pháp Máy chủ Secure ICAP có của chúng tôi , hiện đang được triển khai bởi các tổ chức hoạt động trong môi trường cơ sở hạ tầng trọng yếu và an ninh cao. 

Server ICAP nằm ngay trên đường dẫn của luồng tệp tin nhạy cảm , thực thi chính sách bảo mật, kiểm tra nội dung theo thời gian thực và cho phép truy cập an toàn vào các hệ thống web và nội bộ. Cổng Tệp Tin Secure sẽ xây dựng dựa trên các khả năng kiểm tra và thực thi chính sách cốt lõi này, đồng thời đáp ứng các nhu cầu, kiến ​​trúc và mô hình triển khai mới của khách hàng. 

Trong vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm Secure bộ quy trình từ khi bắt đầu đến khi mở rộng , đồng thời phối hợp chặt chẽ với sản phẩm ICAP Server để đảm bảo sự đồng bộ, khả năng tương tác và chiến lược nền tảng nhất quán. Đây là cơ hội hiếm có để giúp định hình một danh mục sản phẩm mới tại OPSWAT trong khi hợp tác với một sản phẩm đã hoàn thiện, tạo ra doanh thu và được sử dụng trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị để chuyển đổi những khó khăn của khách hàng và tín hiệu thị trường thành một giải pháp bảo mật khác biệt, có tác động cao. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển cho Secure File Gateway và ICAP Server , đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường và ưu tiên kinh doanh. 
• Drive việc áp dụng và tăng trưởng sản phẩm bằng cách cải thiện khả năng sử dụng, hiệu suất, khả năng mở rộng và tích hợp trong hệ sinh thái bảo mật doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích thị trường và cạnh tranh trên các công nghệ ICAP , proxy, cổng bảo mật web và kiểm tra trực tuyến để xác định các cơ hội tạo sự khác biệt. 
• Chuyển đổi phản hồi của khách hàng, thông tin thực tế và dữ liệu sử dụng thành các yêu cầu rõ ràng và ưu tiên các sáng kiến . 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để cung cấp các khả năng an toàn, đáng tin cậy và có khả năng mở rộng—cân bằng giữa đổi mới và sự xuất sắc trong vận hành. 
• Phối hợp với bộ phận bán hàng, kỹ thuật bán hàng, tiếp thị và chăm sóc khách hàng về chiến lược tiếp thị, ra mắt sản phẩm và hỗ trợ . 
• Hỗ trợ các cơ hội chiến lược bằng cách tham gia vào các cuộc trò chuyện với khách hàng, định vị kỹ thuật và các chu kỳ giao dịch phức tạp. 
• Xác định và theo dõi các chỉ số thành công gắn liền với việc áp dụng, giá trị khách hàng và hiệu suất nền tảng. 
• Đóng vai trò là tiếng nói của khách hàng , đảm bảo ICAP tiếp tục đáp ứng kỳ vọng của các môi trường được quản lý chặt chẽ và có tầm quan trọng sống còn. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

An ninh mạng & Kiến thức chuyên sâu về kỹ thuật
Hiểu biết sâu sắc về ICAP , công nghệ proxy, cổng bảo mật web, các nguyên tắc cơ bản về mạng và quy trình kiểm tra nội dung. Bạn có khả năng chuyển đổi năng lực kỹ thuật chuyên sâu thành giá trị rõ ràng cho khách hàng và định hướng sản phẩm. 

Lãnh đạo và thực thi sản phẩm
Có kinh nghiệm thực tiễn trong việc xây dựng lộ trình phát triển sản phẩm, viết các yêu cầu chất lượng cao và hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để phát triển phần mềm cấp doanh nghiệp. 

Định hướng khách hàng và thị trường
Có kinh nghiệm tương tác trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp, thu thập phản hồi có cấu trúc và tích hợp các trường hợp sử dụng bảo mật thực tế vào các quyết định về sản phẩm. 

Quan hệ đối tác tiếp thị
Có khả năng phối hợp tốt với bộ phận bán hàng và tiếp thị về định vị sản phẩm, ra mắt và áp dụng sản phẩm. Kinh nghiệm hỗ trợ các chu kỳ bán hàng phức tạp, có nhiều bên liên quan là một lợi thế lớn. 

Giao tiếp & Ảnh hưởng
Người giao tiếp rõ ràng, tự tin, có khả năng kết nối các bên liên quan trong các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và tiếp thị—và đại diện cho sản phẩm ra bên ngoài khi cần thiết. 

Kinh nghiệm
Có 3-5 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm phần mềm B2B, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng lưới hoặc nền tảng cơ sở hạ tầng. Kinh nghiệm với các danh mục sản phẩm tích hợp hoặc nền tảng được đánh giá cao. 

Điều gì làm bạn khác biệt

• Tư duy đặt khách hàng lên hàng đầu – Bạn luôn bắt đầu bằng việc xác định vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và chuyển hóa nó thành những quyết định sản phẩm thiết thực, mang lại hiệu quả cao. 
• Tinh thần ham học hỏi chiến lược – Bạn mong muốn khám phá các công nghệ liền kề và góp phần phát triển ICAP lên giai đoạn tiếp theo với tư cách là một nền tảng bảo mật hiện đại, tập trung vào máy chủ proxy. 
• Thiên hướng thực thi – Bạn cân bằng tầm nhìn dài hạn với việc thực hiện nhất quán, tạo đà thông qua những cải tiến nhỏ nhưng có ý nghĩa. 
• Hợp tác toàn cầu – Có khả năng làm việc hiệu quả với các nhóm phân tán và đóng góp vào một tổ chức sản phẩm toàn cầu. 

Tại sao OPSWAT?

Tại OPSWAT , chúng tôi bảo vệ các hệ thống mà thế giới phụ thuộc vào. ICAP đóng vai trò quan trọng trong việc bảo mật lưu lượng truy cập web và luồng nội dung nhạy cảm cho các tổ chức hoạt động trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng, nơi các quản lý sản phẩm có quyền sở hữu, tầm nhìn và tầm ảnh hưởng thực sự . Vai trò này mang đến cơ hội ảnh hưởng đến một dòng sản phẩm quan trọng, làm việc cùng các nhóm kỹ thuật chuyên sâu và giúp định hình tương lai của công nghệ cổng web và proxy bảo mật. 

Nếu bạn muốn tạo ra những sản phẩm có ý nghĩa—và thấy công việc của mình trực tiếp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu — chúng tôi rất muốn được gặp bạn. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Kiến trúc sư Giải pháp giàu kinh nghiệm để thúc đẩy sự phát triển và ứng dụng của... OPSWAT 'S MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

MetaDefender NetWall Cho phép truyền dữ liệu an toàn, theo thời gian thực giữa các mạng có mức độ bảo mật khác nhau, giúp bảo vệ các môi trường OT quan trọng và hệ thống công nghiệp khỏi các mối đe dọa mạng.

Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là Chuyên gia về lĩnh vực (SME) cho... NetWall Dòng sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ bán hàng, sản phẩm và kỹ thuật để cung cấp các giải pháp sáng tạo cho khách hàng hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau. cơ sở hạ tầng trọng yếu các lĩnh vực như năng lượng, sản xuất, vận tải và chính phủ.

Bạn sẽ kết hợp kiến ​​thức chuyên môn sâu rộng về mạng và môi trường OT với tầm nhìn phát triển kinh doanh để xác định các cơ hội thị trường mới, hỗ trợ các dự án khách hàng phức tạp và tác động đến chiến lược sản phẩm cho sự tăng trưởng trong tương lai.

Vị trí này đặt tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương và yêu cầu đi công tác trong khu vực để hỗ trợ các hoạt động tương tác với khách hàng, sự kiện ngành và phát triển đối tác.

Bạn sẽ làm gì

Lãnh đạo kỹ thuật và tương tác khách hàng

• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia kỹ thuật cho MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.
• Phối hợp với đội ngũ bán hàng để thiết kế kiến ​​trúc mạng OT an toàn và trình bày các giải pháp cụ thể cho khách hàng và đối tác.
• Dẫn dắt các buổi hội thảo kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và các dự án chứng minh tính khả thi (PoC) để xác thực giải pháp và đạt được những thành công về thiết kế kỹ thuật.
• Hướng dẫn khách hàng qua các giai đoạn tiền thẩm định, thiết kế kiến ​​trúc và lập kế hoạch triển khai.

Phát triển thị trường & Chiến lược

• Xác định các cơ hội thị trường mới và các trường hợp sử dụng tiềm năng cho MetaDefender NetWall TRONG cơ sở hạ tầng trọng yếu và môi trường công nghiệp.
• Xây dựng các kế hoạch kinh doanh, yêu cầu kỹ thuật và thông tin thị trường để hỗ trợ mở rộng sản phẩm.
• Phối hợp với nhóm sản phẩm để chuyển nhu cầu của khách hàng thành các đề xuất cải tiến sản phẩm và đóng góp vào lộ trình phát triển sản phẩm.

Hỗ trợ bán hàng & Quan hệ đối tác

• Xây dựng định vị giải pháp, thông điệp kỹ thuật và tài liệu hỗ trợ bán hàng để giúp các nhóm nội bộ trình bày hiệu quả các giải pháp bảo mật.
• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp công nghệ, nhà tích hợp hệ thống và các đối tác trong ngành để mở rộng phạm vi tiếp cận của NetWall dòng sản phẩm.
• Đại diện OPSWAT tại các hội nghị ngành, triển lãm thương mại và sự kiện kỹ thuật trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 7 năm trở lên với vai trò Kiến trúc sư giải pháp, Kỹ sư tiền bán hàng, Kiến trúc sư mạng hoặc các vị trí kỹ thuật tương tự có tương tác trực tiếp với khách hàng.
• Có chuyên môn vững vàng về các công nghệ và giao thức mạng dữ liệu, bao gồm BGP, định tuyến và kiến ​​trúc SD-WAN.
• Có kiến ​​thức vững chắc về môi trường Công nghệ Vận hành (OT) và quen thuộc với các hệ thống điều khiển công nghiệp (ICS) và các giao thức công nghiệp thông dụng.
• Có khả năng chứng minh được năng lực chuyển đổi các giải pháp kỹ thuật phức tạp thành giá trị kinh doanh rõ ràng cho khách hàng.
• Có kinh nghiệm dẫn dắt các dự án thử nghiệm chứng minh tính khả thi (Proof-of-Concept) và thiết kế giải pháp kỹ thuật.
• Kỹ năng vững mạnh trong việc lập tài liệu kỹ thuật, xác định yêu cầu và xây dựng kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, có khả năng thu hút sự chú ý của cả các kỹ sư kỹ thuật và các bên liên quan cấp quản lý.
• Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khắp khu vực Châu Á Thái Bình Dương (khoảng 25-30%) để hỗ trợ các cuộc họp khách hàng, hội thảo kỹ thuật, hội nghị ngành và các hoạt động hợp tác với đối tác.

Với vai trò là bảng điều khiển quản lý tập trung, My OPSWAT Central Management cung cấp khả năng hiển thị, giám sát và điều phối thống nhất trên toàn hệ thống. OPSWAT Toàn bộ hệ sinh thái bảo mật của tổ chức. Nền tảng này cho phép các tổ chức quản lý nhiều hệ sinh thái bảo mật khác nhau. MetaDefender Triển khai từ một giao diện quản lý duy nhất, hỗ trợ thực thi chính sách thống nhất, giám sát hệ thống theo thời gian thực, báo cáo toàn diện và giám sát hoạt động có khả năng mở rộng.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Backend giàu kinh nghiệm để gia nhập đội ngũ Central Management My OPSWAT . Trong vai trò này, bạn sẽ cộng tác chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau trong suốt vòng đời sản phẩm. Bạn cũng sẽ có cơ hội chứng kiến ​​tác động trực tiếp từ công việc của mình, khi những đóng góp của bạn giúp khách hàng bảo mật và quản lý thông tin quan trọng nhất của họ. cơ sở hạ tầng trọng yếu .

Trách nhiệm:

• Thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các thành phần backend để tạo ra các giải pháp hiệu suất cao và có khả năng mở rộng. 
• Triển khai và bảo trì các API RESTful, dịch vụ gRPC và các tác vụ phụ trợ, bao gồm quản lý cơ sở dữ liệu. 
• Khắc phục sự cố, gỡ lỗi và giải quyết các vấn đề về chức năng để đảm bảo độ tin cậy của hệ thống. 
• Viết mã nguồn sạch sẽ, được ghi chú đầy đủ và duy trì các sơ đồ kỹ thuật. 
• Phân tích và tối ưu hóa mã nguồn phía máy chủ để đạt hiệu quả và khả năng mở rộng. 
• Áp dụng các phương pháp tốt nhất về lập trình an toàn, cơ chế xác thực và an ninh mạng. 
• Phối hợp với các nhóm chức năng khác nhau để cung cấp các giải pháp phần mềm chất lượng cao. 

Yêu cầu về trình độ chuyên môn: 

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm phát triển backend sử dụng: Go, Java, Nodejs hoặc Python.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm làm việc với Go trong thời gian gần đây.
• Kỹ năng lập trình Go thành thạo Core Lập trình hướng đối tượng (OOP) và các mẫu thiết kế. 
• Có kinh nghiệm với các framework backend như Gin, Echo, Go-kit.
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển API RESTful, làm việc với gRPC và xử lý dữ liệu JSON. 
• Kiến thức vững chắc về OAuth 2.0, SSO, các cơ chế xác thực và các thực tiễn lập trình an toàn. 
• Có kinh nghiệm làm việc với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác. 
• Kỹ năng gỡ lỗi thành thạo, bao gồm phân tích tĩnh và động các kịch bản và tài liệu độc hại. 
• Có kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, Docker, Microservices và Kubernetes/Docker Swarm. 

Những thứ nên có

• Java, Java Core Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 
• Angular, Typescript, JavaScript, HTML
• Có kinh nghiệm làm việc với các sản phẩm dựa trên nền tảng hoặc tập trung. 
• Có kinh nghiệm sử dụng JIRA, các quy trình CI/CD, Git và SonarQube. 
• Kiến thức về các phương pháp phát triển phần mềm Agile. 
• Có kinh nghiệm lập trình các ngôn ngữ kịch bản như Python, Shell, v.v. 
• Khả năng làm việc hiệu quả trên nhiều dự án cùng lúc. 
• kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng ( Bảo mật tệp tin (bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.). 
• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về Software Kỹ thuật, Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

Với vai trò là bảng điều khiển quản lý tập trung, My OPSWAT Central Management cung cấp khả năng hiển thị, giám sát và điều phối thống nhất trên toàn hệ thống. OPSWAT Toàn bộ hệ sinh thái bảo mật của tổ chức. Nền tảng này cho phép các tổ chức quản lý nhiều hệ sinh thái bảo mật khác nhau. MetaDefender Triển khai từ một giao diện quản lý duy nhất, hỗ trợ thực thi chính sách thống nhất, giám sát hệ thống theo thời gian thực, báo cáo toàn diện và giám sát hoạt động có khả năng mở rộng.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Backend giàu kinh nghiệm để gia nhập đội ngũ Central Management My OPSWAT . Trong vai trò này, bạn sẽ cộng tác chặt chẽ với các nhóm chức năng khác trong suốt vòng đời sản phẩm. Bạn cũng sẽ có cơ hội thấy được tác động trực tiếp từ công việc của mình, khi những đóng góp của bạn giúp khách hàng bảo mật và quản lý cơ sở hạ tầng trọng yếu nhất của họ.

Trách nhiệm

• Thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các thành phần backend để tạo ra các giải pháp hiệu suất cao và có khả năng mở rộng. 

• Triển khai và bảo trì các API RESTful, dịch vụ gRPC và các tác vụ phụ trợ, bao gồm quản lý cơ sở dữ liệu. 

• Khắc phục sự cố, gỡ lỗi và giải quyết các vấn đề về chức năng để đảm bảo độ tin cậy của hệ thống. 

• Viết mã nguồn sạch sẽ, được ghi chú đầy đủ và duy trì các sơ đồ kỹ thuật. 

• Phân tích và tối ưu hóa mã nguồn phía máy chủ để đạt hiệu quả và khả năng mở rộng. 

• Áp dụng các phương pháp tốt nhất về lập trình an toàn, cơ chế xác thực và an ninh mạng . 

• Phối hợp với các nhóm chức năng khác nhau để cung cấp các giải pháp phần mềm chất lượng cao. 

Yêu cầu về trình độ chuyên môn

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm phát triển backend bằng ngôn ngữ Go.

• Kỹ năng lập trình vững chắc về Go Core , lập trình hướng đối tượng (OOP) và các mẫu thiết kế (Design Patterns) . 

• Có kinh nghiệm với các framework backend như Gin, Echo, Go-kit.

• Có kinh nghiệm trong việc phát triển API RESTful, làm việc với gRPC và xử lý dữ liệu JSON . 

• Kiến thức vững chắc về OAuth 2.0, SSO, các cơ chế xác thực và các thực tiễn lập trình an toàn . 

• Có kinh nghiệm làm việc với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác. 

• Kỹ năng gỡ lỗi thành thạo, bao gồm phân tích tĩnh và động các kịch bản và tài liệu độc hại . 

• Có kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, Docker, Microservices và Kubernetes/Docker Swarm . 

Những thứ nên có

• Java, Java Core Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Có kinh nghiệm làm việc với các sản phẩm dựa trên nền tảng hoặc tập trung. 

• Có kinh nghiệm sử dụng JIRA, các quy trình CI/CD, Git và SonarQube. 

• Kiến thức về các phương pháp phát triển phần mềm Agile. 

• Có kinh nghiệm lập trình các ngôn ngữ kịch bản như Python, Shell, v.v. 

• Khả năng làm việc hiệu quả trên nhiều dự án cùng lúc. 

• kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng ( Bảo mật tệp tin (bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.). 

• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về Software Kỹ thuật, Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.

• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.

• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.

• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.

• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.

• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.

• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.

• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.

• Quyền chọn mua cổ phiếu dành cho nhân viên.

• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.

• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

#LI tại chỗ

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps lành nghề với niềm đam mê về an ninh mạng và quan tâm sâu sắc đến công nghệ đám mây trên nhiều nền tảng chính khác nhau như AWS và Azure. Ứng viên thành công sẽ đóng một vai trò trọng yếu trong việc củng cố các giải pháp lưu trữ doanh nghiệp của chúng tôi, đảm bảo chúng mạnh mẽ, an toàn và được tối ưu hóa cho hiệu suất. Tham gia cùng chúng tôi trong sứ mệnh bảo vệ dữ liệu và cơ sở hạ tầng trọng yếu, tận dụng công nghệ đám mây mới nhất để xây dựng và duy trì một môi trường an toàn, có thể mở rộng.

Những gì bạn sẽ làm

• Áp dụng môi trường làm việc linh hoạt và năng động, thích ứng với những thay đổi về ưu tiên và công nghệ để đáp ứng mục tiêu của tổ chức.
• Phối hợp chặt chẽ với khách hàng để hiểu nhu cầu của họ, cung cấp hướng dẫn chuyên môn và đảm bảo đáp ứng hiệu quả các yêu cầu bảo mật của họ.
• Thiết kế và phát triển các giải pháp dựa trên điện toán đám mây có khả năng mở rộng trên các nền tảng chính như AWS và Azure, tập trung vào các biện pháp bảo mật mạnh mẽ.
• Ưu tiên tối ưu hóa hiệu suất trên tất cả các triển khai, đảm bảo hệ thống hoạt động hiệu quả, phản hồi nhanh và có khả năng xử lý khối lượng công việc cấp doanh nghiệp.
• Xây dựng tài liệu toàn diện cho tất cả các hệ thống và quy trình đã phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho việc chia sẻ kiến thức và tính liên tục trong nhóm.
• Thúc đẩy sự đổi mới bằng cách nghiên cứu và tích hợp những công nghệ điện toán đám mây và an ninh mạng mới nhất, góp phần vào việc cải tiến liên tục và luôn đi trước các mối đe dọa mới nổi.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm làm việc thực tế với ít nhất một nhà cung cấp dịch vụ điện toán đám mây lớn (AWS, Azure).
• Kiến thức thực tế về Kubernetes (K8s)
• Thành thạo các dịch vụ điện toán đám mây được quản lý như Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS hoặc các công nghệ tương tự.
• Hiểu biết về kiến trúc và nguyên lý của hệ thống phân tán
• Thành thạo Docker và các kỹ thuật container hóa.
• Có kinh nghiệm trong việc giám sát và bảo trì hệ thống phần mềm.
• Thành thạo ít nhất một ngôn ngữ lập trình kịch bản (ví dụ: Bash, Python)

Rất vui khi có

• Có kinh nghiệm với các dịch vụ Kubernetes trên Amazon (Amazon EKS) và Azure (Azure AKS) để điều phối các ứng dụng container hóa, đảm bảo triển khai có khả năng mở rộng và đáng tin cậy.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (IaC) như Terraform hoặc CloudFormation để tự động hóa việc thiết lập và bảo trì cơ sở hạ tầng đám mây.
• Thành thạo các quy trình tích hợp liên tục và triển khai liên tục (CI/CD) sử dụng các công cụ như Jenkins, GitLab CI hoặc GitHub Actions để tối ưu hóa quy trình phát triển.
• Hiểu biết về các công cụ giám sát và ghi nhật ký (ví dụ: Prometheus, Grafana, ELK stack) để theo dõi hiệu suất và nắm bắt thông tin vận hành của ứng dụng và cơ sở hạ tầng.
• Thành thạo trong việc triển khai và quản lý các giải pháp lưu trữ đám mây, bao gồm Amazon S3, Azure Blob Storage và các tính năng bảo mật của chúng, cùng với sự hiểu biết sâu sắc về các chính sách bảo mật đám mây và các phương pháp tốt nhất để bảo vệ dữ liệu và ứng dụng trên đám mây.
• Hiểu rõ hơn về những thách thức khi vận hành phần mềm ở quy mô lớn.

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Giao diện Người dùng tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc xây dựng giao diện người dùng trực quan và tiên tiến cho các giải pháp bảo mật mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Frontend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Frontend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Thiết kế và triển khai bảng thông tin tương tác và giao diện báo cáo, cho phép người dùng trực quan hóa các số liệu chính, nhật ký kiểm tra và hoạt động của hệ thống trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng và tích hợp các thành phần giao diện người dùng với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Dẫn dắt các quyết định về kiến trúc front-end và công nghệ ban đầu (ví dụ: khuôn khổ, kiến trúc thành phần, quản lý trạng thái)
• Làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và nhà phát triển phần mềm để biến nhu cầu và thiết kế của người dùng thành các tính năng hữu ích cho phần mềm.
• Kết nối giao diện người dùng với API và dữ liệu phía sau để đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru.
• Xác định quy trình phát triển, bao gồm cấu trúc mã, chiến lược thử nghiệm và tích hợp CI/CD để phân phối giao diện người dùng
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô-đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập 
• Chịu trách nhiệm về các thành phần UI chính và luồng ứng dụng, ví dụ:
• Phát triển bảng thông tin và chế độ xem hoạt động cho quản trị viên
• Triển khai RBAC và quy trình phê duyệt ở giao diện người dùng
• Tích hợp REST API và cải thiện UX tổng thể
• Tham gia đánh giá mã và cung cấp phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên khác trong nhóm

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển front-end
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và dịch vụ web RESTful 
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Bạn sẽ làm gì

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao.
• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp.
• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng.
• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ thuật xuất sắc: Thành thạo .NET, có hiểu biết CHẮC CHẮN về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và phương pháp hay nhất.
• Chất lượng: Tập trung vào việc cung cấp các giải pháp chất lượng cao, thể hiện qua khả năng thành thạo trong thử nghiệm đơn vị và/hoặc tự động hóa, có kinh nghiệm về ít nhất một khuôn khổ phổ biến (ví dụ: xUnit).
• Tập trung vào sứ mệnh: Kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm sự quen thuộc với cơ sở dữ liệu tài liệu và hệ thống CI/CD hiện đại để tích hợp và triển khai liền mạch.
• Hướng tới khách hàng: Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi và cải thiện liên tục, phát triển mạnh mẽ với những thử thách và cơ hội để phát triển cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác.
• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS.
• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn.
• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả.  

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với đội ngũ trẻ, năng động và sáng tạo.
• Phát triển các sản phẩm bảo mật đám mây tiên tiến.
• Viết mã nguồn sạch, hiệu quả và dễ bảo trì bằng TypeScript và JavaScript (Node.js), góp phần cải thiện mã nguồn của chúng ta theo những cách có ý nghĩa.
• Làm việc với các hệ thống phân tán xử lý các hoạt động quy mô lớn trên toàn cầu.
• Xây dựng và nâng cấp hệ thống backend bằng NestJS và các công nghệ liên quan.
• Đóng góp vào các quy trình và thực tiễn tốt nhất trong phát triển phần mềm.
• Kiểm tra, gỡ lỗi và lập tài liệu về mã hệ thống và kiến trúc.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm và các nhóm nội bộ khác để phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phân tích lưu lượng sản xuất và xác định các lỗi hoặc điểm không hiệu quả tiềm ẩn.
• Học hỏi và chia sẻ kiến thức với nhóm thông qua các cuộc thảo luận hợp tác và đánh giá mã.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 2-4 năm kinh nghiệm chuyên môn về phát triển backend bằng JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Có kinh nghiệm làm việc với NestJS hoặc các framework tương tự.
• Nắm vững các mẫu thiết kế và thực tiễn tốt nhất của Node.js.
• Có kinh nghiệm thực tế với các cơ sở dữ liệu SQL hoặc NoSQL như PostgreSQL, MongoDB hoặc Amazon DocumentDB.
• Có kiến ​​thức cơ bản về AWS hoặc bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ đám mây nào khác.
• Hiểu biết về những thách thức liên quan đến khả năng mở rộng và kinh nghiệm với các ứng dụng phân tán hiệu năng cao.
• Kiến thức về Docker và môi trường Linux.
• Quen thuộc với các thuật toán, cấu trúc dữ liệu và các cân nhắc về hiệu suất nền tảng.
• Nhiệt huyết trong việc giải quyết vấn đề một cách khéo léo và có nguyên tắc.
• Tinh thần làm việc nhóm, với niềm đam mê hợp tác, học hỏi và giảng dạy.
• Có khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh chóng và linh hoạt.
• Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và súc tích, có khả năng giải thích các thách thức và giải pháp kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Thông thạo tiếng Anh.

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình hiện đại khác như Java, Python hoặc C#.
• Có kinh nghiệm sử dụng Redis hoặc các hệ thống lưu trữ dữ liệu trong bộ nhớ tương tự.
• Có kinh nghiệm về kiểm thử đơn vị, tích hợp hoặc tải.
• Có kinh nghiệm làm việc với các dịch vụ điện toán đám mây quy mô lớn.
• Kiến thức về các quy trình CI/CD.
• Có kinh nghiệm phát triển và sử dụng API RESTful.
• Đóng góp vào các dự án mã nguồn mở hoặc có sự quan tâm sâu sắc đến các dự án mã nguồn mở.

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi ở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Quản lý Sản phẩm tài năng để gia nhập nhóm làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ... cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, trung tâm của một thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi các mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và chất lượng công việc chuyên nghiệp cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi làm việc trên các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến ​​thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển sản phẩm. MetaDefender Managed File Transfer Điều chỉnh sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Drive sự tiếp nhận và tương tác của khách hàng , tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp.
• Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng sản phẩm và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi.
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm , hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao.
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm.
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định.
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến liên tục.
• Trở thành tiếng nói của khách hàng , đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm.
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo với các nhà phân tích và các sự kiện trong ngành.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật và kinh doanh : Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng, đặc biệt là trong việc truyền tệp an toàn, bảo vệ dữ liệu và ngăn chặn rò rỉ dữ liệu. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng kỹ thuật và không phải kỹ thuật. Sự quen thuộc với cách truyền tệp an toàn phù hợp với hệ sinh thái an ninh mạng rộng lớn hơn là chìa khóa.
• Tập trung vào bán hàng : Thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp đặc biệt : Người kể chuyện khéo léo với khả năng tạo ra nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng. Tự tin và lưu loát trong các cuộc trò chuyện với khách hàng, cuộc họp giao ban và các sự kiện trong ngành, thu hút cả các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược : Kinh nghiệm phát triển quan hệ đối tác kênh và OEM để mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Thoải mái điều hướng các quan hệ đối tác phù hợp với chiến lược nền tảng rộng hơn, đảm bảo tích hợp liền mạch với các OPSWAT giải pháp.
• Kinh nghiệm chuyên môn : 5-8 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm tại các công ty phát triển phần mềm, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng và kinh nghiệm thực tế về truyền tải tệp được quản lý an toàn hoặc các công nghệ luồng dữ liệu an toàn liên quan. Kinh nghiệm làm việc trên các nền tảng sản phẩm tích hợp được đánh giá cao.
• Tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm : Bạn xuất sắc trong việc khám phá những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành khả năng sản phẩm có ý nghĩa. Khả năng đồng cảm với người dùng và chuyển nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy của cả khách hàng và nhóm nội bộ.
• Sáng tạo và hướng tới tương lai : Bạn không chỉ thoải mái trong môi trường năng động mà còn phát triển mạnh mẽ trong đó. Bạn chủ động xác định các cơ hội để phát triển sản phẩm, cải thiện trải nghiệm người dùng và đi trước xu hướng thị trường.
• Nhận thức toàn cầu : Với kinh nghiệm làm việc trên nhiều khu vực hoặc khả năng đa ngôn ngữ, bạn mang góc nhìn toàn cầu vào chiến lược sản phẩm—điều cần thiết trong việc phục vụ OPSWAT có cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Software Kỹ sư phát triển kiểm thử (SDET) đảm bảo chất lượng của sản phẩm. OPSWAT Công nghệ và sản phẩm an ninh mạng ở cấp độ cao nhất. Ứng viên lý tưởng sẽ là chuyên gia QA và nhà phát triển có khả năng thúc đẩy và xuất sắc trong việc dẫn dắt các nhóm sản phẩm hướng đến việc cung cấp phần mềm chất lượng cao, có khả năng kiểm thử và ở quy mô lớn.

Những việc bạn sẽ làm:

• Làm việc với các nhóm sản phẩm để hiểu các sản phẩm được giao và xác định các cơ hội tự động hóa cho các sản phẩm

• Thiết kế và triển khai các khung tự động hóa kiểm thử đầu cuối (giao diện người dùng, máy chủ, quy trình CI/CD).

• Xác định các công cụ và công nghệ tự động hóa phù hợp với các sản phẩm của chúng tôi

• Xây dựng khung tự động hóa mới hoặc nâng cao khung hiện có

• Xác định các trường hợp kiểm thử tự động hóa và thực hiện các trường hợp kiểm thử

• Làm việc với các nhóm sản phẩm để đo lường phạm vi tự động hóa

Yêu cầu cơ bản:

• Phần mềm kiểm tra với tư duy QA tốt

• Có kinh nghiệm xây dựng khung tự động hóa cho các cấp độ kiểm thử khác nhau như UI, giao diện lập trình ứng dụng, Tích hợp và Đầu cuối

• Có kinh nghiệm áp dụng khung và công cụ tự động hóa như: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright hoặc các framework tự động hóa khác 

• Sử dụng thành thạo bất kỳ ngôn ngữ kịch bản nào như: Python, Groovy, JavaScript

• Sử dụng thành thạo bất kỳ ngôn ngữ lập trình nào như: C/C++, C#, Java

• Có kinh nghiệm sử dụng GIT hoặc các hệ thống quản lý mã nguồn khác.

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng văn bản xuất sắc

Thật tuyệt khi có:

• Có kinh nghiệm thực tế với các công nghệ CI, CD như TeamCity/Jenkins, Docker, v.v.

• Có kinh nghiệm với các công nghệ điện toán đám mây (AWS, GCP)

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Kỹ sư C# Backend Cấp cao tài năng để tham gia nhóm phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư C# Backend Cấp cao Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư C# Backend cao cấp tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như C++; Node.js là một lợi thế
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Những gì bạn sẽ làm 

• Dẫn dắt và hướng dẫn một nhóm kỹ sư DevOps trong việc xây dựng sản phẩm bảo mật đám mây của tương lai 

• Thiết kế và triển khai cơ sở hạ tầng đám mây có khả năng mở rộng, linh hoạt và an toàn trên AWS 

• Xây dựng và duy trì các hệ thống phân tán thế hệ tiếp theo để quản lý hoạt động và triển khai 

• Drive kiến trúc và triển khai các cụm Kubernetes (EKS) và khối lượng công việc được chứa trong container 

• Quản lý các quy trình phân phối liên tục và GitOps bằng ArgoCD và các phương pháp CI/CD hiện đại 

• Giám sát việc tự động hóa việc cung cấp cơ sở hạ tầng, quản lý cấu hình và giám sát 

• Thiết lập các phương pháp hay nhất về DevOps, tiêu chuẩn mã hóa và quy trình vận hành 

• Khắc phục sự cố sản xuất trên các dịch vụ và lớp của ngăn xếp, đảm bảo tính khả dụng và độ tin cậy cao 

• Phân tích lưu lượng sản xuất, nhật ký và số liệu để xác định các điểm nghẽn và cải thiện hiệu suất 

• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, QA và SRE để đảm bảo việc phát hành sản phẩm diễn ra suôn sẻ 

• Cung cấp sự lãnh đạo về mặt kỹ thuật, cố vấn và hướng dẫn cho các kỹ sư DevOps cấp cơ sở và trung cấp 
• Mang những bài học kinh nghiệm từ các dự án khác và thực tiễn của ngành để cải thiện hiệu quả của nhóm và thiết kế hệ thống 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm chuyên môn đã được chứng minh trong DevOps, Cloud Vai trò Kỹ thuật hoặc Kỹ thuật Độ tin cậy của Công trình 

• Chuyên môn thực hành vững chắc với các dịch vụ AWS (EC2, S3, RDS, IAM, Mạng, v.v.) 

• Có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tế về Kubernetes (ưu tiên EKS) 

• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ GitOps , đặc biệt là ArgoCD , để quản lý việc triển khai ở quy mô lớn 

• Kiến thức thực tế về cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (Terraform, CloudFormation hoặc CDK) 

• Kinh nghiệm với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác, bao gồm khả năng mở rộng và giám sát 

• Có kỹ năng về container hóa với Docker và điều phối trong môi trường sản xuất 

• Hiểu biết sâu sắc về các hệ thống phân tán, khả năng mở rộng, hiệu suất và các vấn đề bảo mật 

• Thành thạo quản trị hệ thống Linux, viết kịch bản (Bash, Python hoặc tương tự) và khắc phục sự cố 

• Sự quen thuộc với các quy trình CI/CD và khuôn khổ tự động hóa 

• Khả năng lãnh đạo nhóm, cân bằng các ưu tiên và hướng dẫn các kỹ sư trong khi vẫn trực tiếp thực hiện về mặt kỹ thuật 

• Đã chứng minh được khả năng truyền đạt rõ ràng và súc tích các quyết định kỹ thuật và sự đánh đổi 
• Thành thạo tiếng Anh với kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản hiệu quả 

Rất vui khi có 

• Kinh nghiệm trước đây trong việc lãnh đạo hoặc quản lý DevOps/SRE/ Cloud đội 

• Kinh nghiệm với các ngăn xếp giám sát và khả năng quan sát (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch, v.v.) 

• Quen thuộc với dịch vụ lưới (Istio, Linkerd) hoặc API giải pháp cổng thông tin 

• Kinh nghiệm với cơ sở dữ liệu SQL, Redis hoặc các lớp lưu trữ đệm khác 

• Tiếp xúc với kiến trúc dịch vụ đám mây đa vùng, có tính khả dụng cao 

• Kiến thức về mạng, bảo mật và tuân thủ trong môi trường đám mây 

• Đóng góp nguồn mở hoặc sự tham gia của cộng đồng vào các dự án DevOps/Kubernetes 

Vị trí

Là một giải pháp an ninh mạng chuyên biệt, MetaDefender Kiosk được thiết kế để quản lý và củng cố chặt chẽ luồng dữ liệu an toàn có nguồn gốc từ nhiều thiết bị lưu trữ di động khác nhau, chẳng hạn như USB ổ đĩa, CD/DVD, thẻ SD và đĩa mềm vào mạng của tổ chức. Tính quan trọng của nó được khuếch đại trong các cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường ( OT / ICS ), đặc trưng bởi mạng không kết nối và các yêu cầu tuân thủ quy định nghiêm ngặt đòi hỏi phải kiểm soát chính xác việc di chuyển dữ liệu và sử dụng phương tiện.

Chúng tôi đang tìm kiếm một người cấp cao/trung học. Software Chúng tôi đang tìm kiếm một kỹ sư có chuyên môn vững vàng về C++ để gia nhập đội ngũ kỹ thuật của mình. Trong vai trò này, bạn sẽ thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các ứng dụng hiệu năng cao chạy trên nền tảng Windows/Linux. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau để cung cấp phần mềm mạnh mẽ, an toàn và có khả năng mở rộng, hỗ trợ các sản phẩm quan trọng của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển Core : Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm bằng C++ hiện đại (C++11/14/17 trở lên) trên nền tảng Windows/Linux.

• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác thực các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi luôn đi đầu trong ngành.

• Quyền sở hữu và hợp tác: Drive cung cấp toàn diện các tính năng chính của sản phẩm, từ khâu hình thành ý tưởng đến khi phát hành, đồng thời hợp tác chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh.

• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào quá trình đánh giá mã của đồng nghiệp, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong lập trình C++ cùng thành tích xuất sắc trong việc cung cấp phần mềm chất lượng cao.

• Kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, bao gồm lệnh gọi hệ thống, đa luồng, giao tiếp giữa các tiến trình và tối ưu hóa hiệu suất.

• Nền tảng vững chắc về thiết kế hướng đối tượng và lập trình đồng thời để xây dựng các ứng dụng có khả năng mở rộng và hiệu suất cao.

• Kỹ năng tuyệt vời trong việc gỡ lỗi, xử lý sự cố và đánh giá hiệu suất bằng các công cụ Linux (ví dụ: gdb, Valgrind, perf, strace).

• Hiểu biết sâu sắc về các phương pháp hay nhất trong kỹ thuật phần mềm bao gồm đánh giá mã, thử nghiệm đơn vị và kiểm soát phiên bản.

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả (bằng lời nói và văn bản) để hợp tác với các nhóm chức năng khác nhau.

• Tự lập, chủ động và thích nghi , có khả năng phát triển trong môi trường làm việc theo nhóm, nhịp độ nhanh.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.

• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Vị trí

Là một giải pháp an ninh mạng chuyên biệt, MetaDefender Kiosk được thiết kế để quản lý và củng cố chặt chẽ luồng dữ liệu an toàn có nguồn gốc từ nhiều thiết bị lưu trữ di động khác nhau, chẳng hạn như USB ổ đĩa, CD/DVD, thẻ SD và đĩa mềm vào mạng của tổ chức. Tính quan trọng của nó được khuếch đại trong các cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường ( OT / ICS ), đặc trưng bởi mạng không kết nối và các yêu cầu tuân thủ quy định nghiêm ngặt đòi hỏi phải kiểm soát chính xác việc di chuyển dữ liệu và sử dụng phương tiện.

Chúng tôi đang tìm kiếm một người cao cấp Kỹ sư phần mềm có chuyên môn vững chắc về C++ sẽ gia nhập đội ngũ kỹ sư của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các ứng dụng hiệu suất cao chạy trên nền tảng Windows/Linux. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm đa chức năng để cung cấp phần mềm mạnh mẽ, bảo mật và có khả năng mở rộng, hỗ trợ các sản phẩm quan trọng của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển Core : Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm bằng C++ hiện đại (C++11/14/17 trở lên) trên nền tảng Windows/Linux.

• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác thực các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi luôn đi đầu trong ngành.

• Quyền sở hữu và hợp tác: Drive cung cấp toàn diện các tính năng chính của sản phẩm, từ khâu hình thành ý tưởng đến khi phát hành, đồng thời hợp tác chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh.

• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào quá trình đánh giá mã của đồng nghiệp, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong lập trình C++ cùng thành tích xuất sắc trong việc cung cấp phần mềm chất lượng cao.

• Kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, bao gồm lệnh gọi hệ thống, đa luồng, giao tiếp giữa các tiến trình và tối ưu hóa hiệu suất.

• Nền tảng vững chắc về thiết kế hướng đối tượng và lập trình đồng thời để xây dựng các ứng dụng có khả năng mở rộng và hiệu suất cao.

• Kỹ năng tuyệt vời trong việc gỡ lỗi, xử lý sự cố và đánh giá hiệu suất bằng các công cụ Linux (ví dụ: gdb, Valgrind, perf, strace).

• Hiểu biết sâu sắc về các phương pháp hay nhất trong kỹ thuật phần mềm bao gồm đánh giá mã, thử nghiệm đơn vị và kiểm soát phiên bản.

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả (bằng lời nói và văn bản) để hợp tác với các nhóm chức năng khác nhau.

• Tự lập, chủ động và thích nghi , có khả năng phát triển trong môi trường làm việc theo nhóm, nhịp độ nhanh.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.

• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Vị trí

We are building an AI-powered, autonomous vulnerability management platform that goes beyond traditional scanning by using advanced AI agents to predict, prioritize, and remediate threats before they can be exploited.
Our mission is to shift security from reactive to predictive, delivering true end-to-end visibility and replacing manual processes with intelligent, agent-driven workflows.
In this role, you will own the automation testing strategy and pipelines, ensuring data accuracy, system reliability, API correctness, and performance at scale. You’ll work closely with AI, software, and security engineers to enable fast, high-quality releases for a platform handling large-scale, security-sensitive data.
Join us to shape the future of vulnerability management and cybersecurity automation!

Bạn sẽ làm gì

•    Design and implement end-to-end automation testing frameworks covering API, functional, integration, and performance testing.
•    Build automated test pipelines for REST APIs, GraphQL, webhook integrations, and AI Agent Workflows.
•    Develop data validation and consistency checks to ensure accuracy of vulnerability intelligence and enrichment data.
•    Implement performance testing for large-scale vulnerability ingestion and processing pipelines.
•    Integrate automated tests into CI/CD pipelines to enable fast, reliable product releases with high confidence.
•    Collaborate closely with software engineers, AI engineers, and security engineers to define test strategies early in the development of lifecycles.
•    Create test environments, mocks, and test data strategies for complex distributed systems.
•    Continuously improve test reliability, execution speed, and observability.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

•    2+ years of experience in software development engineering in testing.
•    Strong experience testing APIs (REST, GraphQL, webhooks) using automation frameworks.
•    Proficiency in Python (or similar scripting language) for test automation and tooling.
•    Experience with testing frameworks such as Playwright, Cypress, JMeter or equivalent.
•    Strong understanding of test strategies for distributed systems and data-intensive platforms.
•    Experience with using AI to build framework and create datasets to test against complex systems.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

•    Experience testing AI/ML or data-driven systems, including non-deterministic outputs.
•    Cybersecurity background: understanding of vulnerability, security tools and workflows.
•    Performance and scalability testing for high-throughput data pipelines.
•    Microservices architecture and containerization (Docker, Kubernetes).
•    Familiarity with message queues (Kafka or similar) and event-driven architecture.
•    Cloud-native testing experience on AWS or similar platforms.
•    Experience defining quality gates and release criteria for fast-moving engineering teams.

Vị trí: 

Bạn có thích câu đố không? Trong OPSWAT , xây dựng phần mềm là tất cả về việc giải quyết các câu đố. Mỗi đoạn mã đều đóng góp vào bức tranh lớn. Làm việc trong OPSWAT Trong nhóm, mỗi người chúng tôi đều là tài năng độc đáo và không thể thay thế, góp phần xây dựng nên sản phẩm phần mềm quản lý và bảo mật tuyệt vời. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

OESIS Framework là giải pháp quản lý thiết bị đầu cuối hàng đầu trên các hệ điều hành Windows, Mac, Linux và Linux. mobile các thiết bị. Ngay bây giờ, chúng ta có cơ hội xây dựng thế hệ tiếp theo của Khung OESIS bằng công nghệ hiện đại. Cloud Dựa trên các cơ sở dữ liệu phân tán, phân tích dữ liệu thời gian thực, quét từ xa, khái niệm cộng đồng mở, v.v. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm giúp thiết kế thế hệ phần mềm bảo mật tiếp theo, làm việc với một nhóm nhân tài trên toàn thế giới để phát triển dự án và cung cấp các lời khuyên kỹ thuật quan trọng cũng như hỗ trợ ra quyết định.  

Những gì bạn sẽ làm:

• Phối hợp với nhóm Quản lý Sản phẩm và Phát triển Kinh doanh để xây dựng, dẫn dắt và thực hiện chiến lược phù hợp cho thế hệ công nghệ tiếp theo trên các nền tảng khác nhau. 
• Chịu trách nhiệm về kiến trúc tổng thể và thiết kế các thành phần chính cho SDK hiện tại và tương lai. 
• Tham gia vào một nhóm agile hiện có với tư cách là kỹ sư phần mềm. 
• Thiết kế, phát triển, triển khai và kiểm thử Khung OESIS sử dụng C++, Squirrel trên môi trường Windows, macOS và Linux. 
• Xem xét lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã lập trình 
• Triển khai tính năng bằng kiểm thử đơn vị và kiểm thử chức năng. 
• Nghiên cứu tính khả thi của việc triển khai như một bằng chứng về khái niệm. 
• Triển khai các phiên bản mới của sản phẩm 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Đam mê xây dựng và dẫn dắt công nghệ.
• Hơn 3 năm kinh nghiệm thực tế lập trình C++
• Kiến thức cơ bản về thiết kế và lập trình hướng đối tượng
• Kỹ năng lập trình bổ sung với các ngôn ngữ sau là một lợi thế: Squirrel, Python, Ruby; và các cơ sở dữ liệu: MongoDB, PostgreSQL.
• Khát khao học hỏi và phát triển 
• Kỹ năng lập trình và gỡ lỗi tốt 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính hoặc các ngành liên quan. 
• Kiến thức tốt về trí tuệ nhân tạo, tự động hóa và CI/CD.
• Có kinh nghiệm xây dựng SDK và/hoặc API REST. 
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển các sản phẩm liên quan đến bảo mật máy tính/mạng. 
• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường Agile / Scrum 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm những người đam mê và thực hành Phần mềm Nhà phát triển tham gia đội ngũ R&D và Kỹ thuật Sản phẩm năng động của chúng tôi. Là thành viên của đội ngũ này, bạn sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển OPSWAT dẫn đầu ngành MetaDefender sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc trong kỹ thuật phần mềm.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và Phát triển: Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng OPSWAT MetaDefender sản phẩm sử dụng C++. Công việc của bạn chủ yếu tập trung vào môi trường Windows và/hoặc Linux.
• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.
• Quyền sở hữu và hợp tác: Sở hữu các tính năng chính của sản phẩm từ khi hình thành đến khi giao hàng từ đầu đến cuối. Phối hợp chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để hiểu và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm một cách hiệu quả.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Thành thạo C++: Thành thạo ngôn ngữ C++ hiện đại là điều cần thiết để thành công trong vai trò này .
• Kỹ năng lập trình & thiết kế hướng đối tượng tuyệt vời trong các ứng dụng đa luồng. 
• Mã hóa và gỡ lỗi: Chứng minh được chuyên môn trong mã hóa và gỡ lỗi, đảm bảo cung cấp phần mềm mạnh mẽ và không có lỗi.
• Trải nghiệm với Windows API lập trình
• Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản đặc biệt là điều bắt buộc, vì bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng chéo ở nước ngoài.
• Tự thúc đẩy: Những cá nhân có động lực và thành tích đã được chứng minh là xuất sắc trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh sẽ phát triển mạnh trong vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.
• Có kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Vị trí  

Công nghệ OPSWAT Deep CDR™ là một trong những công nghệ tiên tiến và hiệu quả nhất để ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day. Các kỹ sư của chúng tôi xây dựng các giải pháp trực tiếp chống lại các vectơ tấn công trong thế giới thực, từ các chiến dịch lừa đảo dựa trên SVG ( xem blog ) đến phần mềm độc hại được giấu trong các tệp lưu trữ phức tạp ( xem blog ).

Được vinh danh bởi nhiều giải thưởng trong ngành, công nghệ Deep CDR™ đã được SE Labs và SecureIQLab kiểm nghiệm độc lập, chứng minh hiệu quả 100% trong việc vô hiệu hóa các mối đe dọa ẩn – thiết lập một tiêu chuẩn mới cho công nghệ Giải trừ và Tái cấu trúc Nội dung (CDR) và chứng minh độ tin cậy vượt trội trong việc ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day.

Dựa trên những thành công này, chúng tôi hiện đang đưa Công nghệ Deep CDR™ lên một tầm cao mới — phát triển Công nghệ Deep CDR™ thế hệ tiếp theo được tối ưu hóa cho các Giải pháp Liên miền. Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội đầy thử thách, nơi công việc của bạn tạo ra tác động thực sự — và bạn muốn những đóng góp của mình được triển khai trong môi trường quốc phòng và chính phủ trên toàn thế giới — hãy đến với chúng tôi. 

Bạn sẽ làm gì 

• Hiểu và phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu chung của sản phẩm.

• Thiết kế, triển khai và thử nghiệm OPSWAT MetaDefender các sản phẩm được xây dựng trên C++ và C# (.NET Core ) cho cả môi trường Windows và Linux.

• Xây dựng và phát triển khuôn khổ thử nghiệm tự động bằng Python để đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm.

• Tương tác với dữ liệu, bao gồm tệp, tài liệu, hình ảnh, v.v., ở cả cấp độ nhị phân và cấu trúc.

• Làm giàu tính năng cho các mô-đun phần mềm hiện có (công cụ back-end) xử lý hàng triệu tệp tin mỗi ngày, đảm bảo hiệu suất cao và khả năng mở rộng.

• Thể hiện quyền sở hữu mạnh mẽ và cam kết đáp ứng thời hạn dự án

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc cao hơn chuyên ngành Khoa học Máy tính hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Kiến thức vững chắc về các nguyên tắc cơ bản của Khoa học máy tính, bao gồm cấu trúc dữ liệu và thuật toán, hệ điều hành và hệ thống máy tính.

• Tư duy hướng đối tượng, có chuyên môn về OOP (Lập trình hướng đối tượng) và OOD (Thiết kế hướng đối tượng).

• Tư duy logic, tư duy phản biện và kỹ năng giải quyết vấn đề.

• Thành thạo tiếng Anh, đặc biệt là kỹ năng đọc và viết.

• Niềm đam mê sử dụng AI để tăng hiệu quả.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệm lập trình với các ngôn ngữ như C++, C# hoặc Python.

• Kiến thức cơ bản về máy học.

• Kinh nghiệm với REST API và Web.

• Quen thuộc với Docker, CD/CI pipeline, Git, TeamCity, Jira và Confluence

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Thực tập sinh Kỹ sư Phần mềm tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Thực tập viên Kỹ sư Phần mềm Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các sinh viên nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Chương trình Thực tập của chúng tôi được thiết kế để mang đến cho bạn những trải nghiệm thực tế quý báu mà không ảnh hưởng đến việc học. Chương trình bắt đầu với hoạt động thực hành tại trường đại học, nơi bạn sẽ được tham gia vào các dự án thực tế và trải nghiệm văn hóa doanh nghiệp.

Sau thời gian thực tập tại trường đại học, bạn sẽ có cơ hội tiếp tục làm việc với chúng tôi trong ba tháng, với lịch trình linh hoạt từ 20-30 giờ mỗi tuần. Cơ hội mở rộng này cho phép bạn phát triển thêm kỹ năng, đóng góp vào các dự án đang triển khai và cân bằng giữa công việc và học tập.

Bạn sẽ làm gì

• Bạn sẽ có cơ hội làm việc ở một trong những lĩnh vực sau:
  • Kỹ thuật Phần mềm : phát triển backend hoặc frontend của các giải pháp an ninh mạng
  • Đảm bảo chất lượng Phần mềm : kiểm tra thủ công và tự động với cơ hội đào tạo và cố vấn mạnh mẽ
• Hợp tác với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu giàu kinh nghiệm và đa dạng.
• Phát triển hoặc thử nghiệm giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript.
• Viết mã sạch, có tài liệu đầy đủ và dễ bảo trì theo các tiêu chuẩn mã hóa và phương pháp phát triển đã được thiết lập. 
• Làm việc chặt chẽ với các kỹ sư QA để đảm bảo chất lượng, độ tin cậy và khả năng tương thích của các ứng dụng giao diện người dùng trên nhiều trình duyệt và thiết bị khác nhau. 
• Tham gia tích cực vào các quy trình phát triển Agile, bao gồm lập kế hoạch sprint, họp thường kỳ và họp hồi tưởng để đóng góp vào mục tiêu của nhóm và cung cấp các sản phẩm phần mềm chất lượng cao. 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Hiện đang theo học chương trình Cử nhân hoặc Thạc sĩ tại Đại học Pannon
• Có thể làm việc 20–30 giờ mỗi tuần theo lịch học tại trường đại học của bạn
• Kinh nghiệm với ít nhất một ngôn ngữ lập trình (ví dụ: C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Hiểu biết vững chắc về các nguyên tắc mạng cơ bản
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Thể hiện kỹ năng làm việc nhóm và giao tiếp tuyệt vời
• Một cách tiếp cận tự nhiên tò mò và chủ động để học tập và giải quyết vấn đề
• Tư duy linh hoạt và kỹ năng giải quyết vấn đề phát triển tốt

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Giờ làm việc linh hoạt
• Các hoạt động thể thao được hỗ trợ: Luyện tập tạ ấm (mỗi ngày), Bóng đá (mỗi tuần một lần)
• Văn phòng hiện đại, gần Đại học Pannon
• Các sự kiện xây dựng nhóm thường xuyên, Giờ vàng

Vị trí

Bạn có thích câu đố không? Trong OPSWAT , xây dựng phần mềm là tất cả về việc giải quyết các câu đố. Mỗi đoạn mã đều đóng góp vào bức tranh lớn. Làm việc trong OPSWAT Trong nhóm, mỗi người chúng tôi đều là tài năng độc đáo và không thể thay thế, góp phần xây dựng nên sản phẩm phần mềm quản lý và bảo mật tuyệt vời. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

OESIS Framework là giải pháp quản lý thiết bị đầu cuối hàng đầu trên các hệ điều hành Windows, Mac, Linux và Linux. mobile các thiết bị. Ngay bây giờ, chúng ta có cơ hội xây dựng thế hệ tiếp theo của Khung OESIS bằng công nghệ hiện đại. Cloud Dựa trên các cơ sở dữ liệu phân tán, phân tích dữ liệu thời gian thực, quét từ xa, khái niệm cộng đồng mở, v.v. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm giúp thiết kế thế hệ phần mềm bảo mật tiếp theo, làm việc với một nhóm nhân tài trên toàn thế giới để phát triển dự án và cung cấp các lời khuyên kỹ thuật quan trọng cũng như hỗ trợ ra quyết định.  

Bạn sẽ làm gì

• Phân tích, thiết kế, phát triển và kiểm thử các tính năng của sản phẩm phần mềm;
• Đưa ra giải pháp kỹ thuật cho vấn đề cụ thể và triển khai giải pháp đó;
• Góp phần cải thiện nền tảng sản phẩm;
• Phối hợp với các thành viên khác trong nhóm để đảm bảo chất lượng và giao hàng đúng thời hạn;
• Đưa ra các khuyến nghị để cải tiến liên tục;
• Làm việc cùng các kỹ sư khác để nâng cao công nghệ và luôn áp dụng các phương pháp tốt nhất.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về kỹ thuật phần mềm, công nghệ thông tin, khoa học máy tính hoặc toán học;
• Có kiến thức vững chắc về C++, Lập trình hướng đối tượng, và các mẫu thiết kế;
• Có kiến thức về MongoDB;
• Có kiến thức về RESTful API Dữ liệu JSON.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Thành thạo Jira, Teamcity, Git.
• Có kinh nghiệm trong phát triển phần mềm theo phương pháp Agile.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và bằng lời nói tốt
• Kỹ năng giải quyết vấn đề
• Khả năng học hỏi những điều mới một cách nhanh chóng
• Có khả năng làm việc trên nhiều dự án và làm việc nhóm.
• Kinh nghiệm về lĩnh vực an ninh mạng, bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.

Vị trí

Một thông điệp từ NetWall đội ngũ lãnh đạo:

Vị trí Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật, Phân đoạn Mạng là một chức năng then chốt trong công ty. OPSWAT Dòng sản phẩm MetaDefender NetWall của chúng tôi — nền tảng bảo mật mạng hàng đầu và là một trong những mảng kinh doanh phát triển nhanh nhất tại OPSWAT Với mức tăng trưởng hơn 100% so với năm trước . Để hỗ trợ sự tăng trưởng này và phạm vi mở rộng của nền tảng, chúng tôi đang xây dựng một nhóm các Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật tập trung vào các khía cạnh khác nhau của nền tảng. NetWall Kiến trúc, các trường hợp sử dụng và môi trường khách hàng của công ty.

MetaDefender NetWall cung cấp các giải pháp phân đoạn mạng tiên tiến và bảo mật đa miền cho cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường mà tính liên tục, an toàn và bảo mật không thể tách rời. Khách hàng của chúng tôi vận hành lưới điện, hệ thống giao thông, nhà máy công nghiệp, mạng lưới quốc phòng và các môi trường khác, nơi các quyết định về an ninh có những hậu quả vật lý thực tế.

Các vị trí này nằm ở giao điểm của tầm nhìn sản phẩm, kiến ​​trúc kỹ thuật chuyên sâu và khả năng thực thi , làm việc chặt chẽ với cả các nhóm kỹ sư phần mềm và phần cứng . Các Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật của chúng tôi hợp tác với các kiến ​​trúc sư và kỹ sư trong các lĩnh vực phần mềm nhúng, hệ thống nhúng, ngăn xếp mạng, dịch vụ phụ trợ, API và nền tảng quản lý—định hình các giải pháp kết hợp phần cứng chuyên dụng với phần mềm an toàn và có khả năng mở rộng.

Khi các mạng lưới hội tụ, các mối đe dọa phát triển và áp lực về quy định và hoạt động gia tăng, phạm vi và độ phức tạp của chúng cũng tăng lên. NetWall Tiếp tục mở rộng. Các yêu cầu mới của khách hàng, các mô hình triển khai mới và các công nghệ mới liên tục định hình lộ trình phát triển. Để hỗ trợ tốc độ này, cần có những nhà lãnh đạo sản phẩm có kiến ​​thức kỹ thuật vững chắc, có thể làm việc sát sao với kiến ​​trúc hệ thống—trên cả phần mềm và phần cứng—đồng thời duy trì tầm nhìn rõ ràng về chiến lược dài hạn.

Nếu bạn có động lực xây dựng các nền tảng bảo mật hoạt động ở ranh giới của tính khả thi—và muốn công việc của mình trực tiếp hỗ trợ bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới—vai trò này là một phần quan trọng của OPSWAT Chiến lược và sứ mệnh dài hạn của tổ chức.

Bạn sẽ làm gì

Với vai trò là Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật, MetaDefender NetWall Bạn sẽ giúp dẫn dắt tầm nhìn kỹ thuật, lộ trình và việc triển khai một nền tảng bảo mật phức tạp, có tác động lớn. Đây là một vai trò thực tiễn dành cho những nhà lãnh đạo sản phẩm thích làm việc gần gũi với công nghệ và ảnh hưởng đến cách thức hoạt động của các hệ thống thực tế trong môi trường sản xuất.

Bạn sẽ có cơ hội:

• Xác định và phát triển lộ trình kỹ thuật và kiến ​​trúc chức năng cho MetaDefender NetWall Đảm bảo sự phù hợp giữa chiến lược sản phẩm và việc thực thi kỹ thuật.
• Chuyển đổi các yêu cầu kỹ thuật phức tạp thành các câu chuyện người dùng, đặc tả kỹ thuật và tiêu chí chấp nhận rõ ràng cho các nhóm kỹ thuật phần mềm và phần cứng.
• Phối hợp chặt chẽ với các trưởng nhóm kỹ thuật và kiến ​​trúc sư để đánh giá các phương án thiết kế và đưa ra những quyết định cân nhắc sáng suốt về bảo mật, hiệu năng, khả năng mở rộng, độ tin cậy và khả năng sản xuất.
• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về NetWall các thành phần cốt lõi của nó, bao gồm mạng, dịch vụ OT, API, tích hợp, phần mềm nhúng và tương tác phần cứng-phần mềm , và định hướng sự phát triển của chúng.
• Tiến hành khảo sát kỹ thuật với khách hàng, đối tác và các nhà phân tích để xác định các yêu cầu về kiến ​​trúc, quy trình làm việc và triển khai.
• Phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận kỹ thuật phần mềm, kỹ thuật phần cứng, kiểm thử phần cứng, vận hành hệ thống, kỹ thuật bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật để đảm bảo phát hành sản phẩm thành công và sự chấp nhận của khách hàng.
• Cung cấp bối cảnh kỹ thuật và kiến ​​trúc cho các nhóm tiếp thị sản phẩm, bao gồm các mô hình triển khai, mô hình tích hợp và các yếu tố vận hành cần xem xét.
• Xác định và theo dõi các chỉ số KPI kỹ thuật như hiệu suất, độ tin cậy, tỷ lệ lỗi và các vấn đề về phần cứng để thúc đẩy cải tiến liên tục.
• Phân tích dữ liệu đo từ xa và dữ liệu môi trường khách hàng để xác định các cơ hội tối ưu hóa và đưa ra quyết định về lộ trình phát triển sản phẩm.
• Trình bày lộ trình phát triển sản phẩm, các quyết định về kiến ​​trúc và các lựa chọn kỹ thuật cho ban lãnh đạo cấp cao, các nhóm kỹ thuật và khách hàng bên ngoài.
• Đóng vai trò là người đại diện kỹ thuật cho sản phẩm trong các sáng kiến ​​liên chức năng và các hoạt động tương tác với khách hàng.

Vị trí này mang đến cơ hội xây dựng các sản phẩm có tác động thực tiễn to lớn , bảo vệ cơ sở hạ tầng vô hình đang vận hành xã hội hiện đại.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chúng tôi đang tìm kiếm các Quản lý Sản phẩm Kỹ thuật, những người có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường kỹ thuật phức tạp và được thúc đẩy bởi tinh thần trách nhiệm, sự rõ ràng và tầm ảnh hưởng. Ứng viên phù hợp cần có khả năng chuyển đổi linh hoạt giữa các cuộc thảo luận chiến lược và việc giải quyết các vấn đề kỹ thuật chi tiết.

Bạn sẽ thành công trong vai trò này nếu bạn:

• Phát triển mạnh mẽ trong môi trường toàn cầu năng động, coi trọng trách nhiệm và sự đổi mới.
• Tôi thích làm việc ở giao điểm của sản phẩm, kỹ thuật phần mềm, kỹ thuật phần cứng và kiến ​​trúc hệ thống.
• Hãy tư duy theo hệ thống và hiểu cách các quyết định thiết kế ảnh hưởng đến bảo mật, hiệu suất và kết quả vận hành.
• Vốn dĩ tò mò, có khả năng phân tích và dựa trên dữ liệu.
• Tôi có động lực xây dựng các giải pháp bảo mật nhằm bảo vệ các tài sản và mạng lưới quan trọng , đặc biệt là trong môi trường vận hành và công nghiệp.

Kinh nghiệm và nền tảng mà chúng tôi coi trọng

Trình độ học vấn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Kỹ thuật, An ninh thông tin hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
• Bằng cấp cao hơn là một lợi thế.

Kinh nghiệm chuyên môn

• Có kinh nghiệm từ 3 năm trở lên ở vị trí Quản lý sản phẩm kỹ thuật, Chủ sở hữu sản phẩm, Kỹ sư giải pháp hoặc vai trò kỹ thuật tương tự.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, an ninh mạng lưới, an ninh công nghiệp hoặc nền tảng cơ sở hạ tầng.

Chuyên môn kỹ thuật

• Hiểu biết sâu sắc về:
• Các khái niệm về bảo mật mạng và phân đoạn mạng, bao gồm điốt dữ liệu và giải pháp liên miền.
• Kiến trúc hệ thống OT và các giao thức công nghiệp
• Các khuôn khổ bảo mật, phòng ngừa mối đe dọa và nguyên tắc phòng thủ nhiều lớp

Thực thi sản phẩm

• Khả năng đã được chứng minh trong việc đưa các sản phẩm kỹ thuật phức tạp từ ý tưởng đến khi phát hành và thúc đẩy việc sử dụng chúng.
• Có kinh nghiệm viết các yêu cầu kỹ thuật chi tiết và hợp tác chặt chẽ với các nhóm nghiên cứu và phát triển.

Kỹ năng phân tích và giao tiếp

• Khả năng phân tích nhật ký, dữ liệu đo từ xa, số liệu hiệu suất và hành vi hệ thống để đưa ra quyết định về sản phẩm.
• Tư duy dựa trên dữ liệu mạnh mẽ, hiểu rõ cách các sự đánh đổi trong kỹ thuật ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng và hiệu suất hệ thống.
• Khả năng truyền đạt rõ ràng các khái niệm kỹ thuật cho cả các bên liên quan chuyên môn và không chuyên môn.
• Tự tin giao tiếp với khách hàng, kiến ​​trúc sư và lãnh đạo cấp cao.

Các phương thức làm việc

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường phát triển phần mềm Agile hoặc kết hợp.
• Sẵn sàng đóng góp và liên tục cải tiến quy trình phát triển sản phẩm.

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Tự động hóa Kiểm tra tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc thử nghiệm các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được trân trọng, ngay cả khi hiện tại không còn vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Tự động Kiểm thử Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đóng góp vào sự phát triển của các bài kiểm tra tự động tích hợp 
• Tạo báo cáo thử nghiệm tự động và thu thập số liệu
• Cho phép chuyển đổi thử nghiệm từ phương pháp thủ công sang phương pháp tự động 
• Giữ các trường hợp thử nghiệm được cập nhật và tái cấu trúc chúng 
• Hợp tác và chia sẻ kiến thức với các thành viên Nhóm QA và Phần mềm Các nhà phát triển để phát triển các giải pháp 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức thực tế trong việc thiết kế và phát triển các giải pháp tự động hóa thử nghiệm
• Tư duy chất lượng
• Kiến thức vững chắc về ngôn ngữ lập trình Python, JavaScript hoặc TypeScript
• Cách tiếp cận có độ chính xác cao và chú trọng đến chi tiết
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Cam kết học hỏi và cởi mở với công nghệ mới
• Kinh nghiệm trong môi trường CI/CD
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề.
• Kinh nghiệm về container hóa và kiến thức về AWS được chào đón
• Chứng chỉ ISTQB được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

The Position: VP of Products & Platform

Every MetaDefender product runs on a common foundation which is this role’s domain. The VP of Platform will transform it into the definitive substrate that every product team builds on top of it, every customer deploys with confidence, and every enterprise buyer trusts to meet their most demanding requirements.

This is a high-impact, build-focused role that directly shapes how every product in the MetaDefender portfolio is designed, deployed, and operated. You’ll own some of the most horizontally influential technology in the company that few platform roles offer this level of visibility and reach.

At OPSWAT, product leaders stay deeply connected to technology. You’ll collaborate with peers who engage in code-level discussions, thoughtfully challenge architectural decisions, and take pride in delivering high-quality products.

Core Responsibilities:

MetaDefender Core — Chiến lược sản phẩm và định hướng kỹ thuật

MetaDefender Core nằm ở trung tâm của OPSWAT 'S Bảo mật tệp tin hệ sinh thái — thực hiện gỡ bỏ và tái cấu trúc nội dung chuyên sâu (CDR), quét đa lớp, file-based vulnerability assessment Phân tích động với môi trường thử nghiệm thế hệ mới và nhiều lớp công nghệ khác trên hàng tỷ tệp tin dành cho các tổ chức quan tâm nhất đến bảo mật trên thế giới.

• Chịu trách nhiệm về tầm nhìn kỹ thuật cho Core Sự phát triển của nó: thiết kế dạng mô-đun để hỗ trợ điều phối đa công cụ, thông lượng xử lý, phạm vi định dạng và API Khả năng mở rộng.
• Drive chiến lược sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu phân tích tệp tin ngày càng tăng trên các phương thức mới — kho lưu trữ, vùng chứa mã hóa, phần mềm nhúng, tệp tin mô hình học máy.
• Understand Core’s role as the nucleus of the MetaDefender ecosystem and ensure its architecture enables, rather than constraints, adjacent products.
• Định hình quỹ đạo tăng trưởng bằng cách hướng tới quyền sở hữu hoàn toàn về lợi nhuận và thua lỗ khi vai trò và nền tảng trưởng thành.

Dịch vụ chia sẻ doanh nghiệp — Lớp nền tảng cơ bản

Đây là công việc có tầm ảnh hưởng lớn nhất tại OPSWAT Dịch vụ chia sẻ doanh nghiệp là nền tảng thống nhất mà mọi doanh nghiệp trưởng thành đều cần. MetaDefender Nền tảng này hướng đến việc cung cấp trải nghiệm nhất quán, đạt chuẩn doanh nghiệp. Nhiệm vụ của bạn: làm cho nền tảng này trở nên hấp dẫn đến mức các nhóm sản phẩm lựa chọn sử dụng nó.

• Trình cài đặt & Triển khai: Khung cài đặt thống nhất hỗ trợ các kịch bản triển khai trực tuyến, ngoại tuyến/không kết nối mạng, không giao diện người dùng và tự động.
• Quản lý cấu hình và chính sách: Cấu hình tập trung, công cụ chính sách và cài đặt phù hợp với từng người dùng trên toàn bộ danh mục sản phẩm.
• Quản lý danh tính và quyền truy cập: Đăng nhập một lần (SSO), kiểm soát truy cập dựa trên vai trò (RBAC), tích hợp SAML/OIDC và liên kết danh tính doanh nghiệp.
• Thông báo & Báo cáo: Khung thông báo dùng chung, ghi nhật ký kiểm toán, báo cáo định kỳ và báo cáo đột xuất.
• Khả năng quan sát: Dữ liệu đo từ xa, giám sát tình trạng hoạt động và bảng điều khiển vận hành.
• Khả năng mở rộng và kiến ​​trúc: Mô hình mở rộng theo chiều ngang, nâng cấp không gián đoạn, thiết kế HA/DR và ​​đánh giá hiệu năng.
• Áp dụng nội bộ: Xây dựng trải nghiệm dành cho nhà phát triển hấp dẫn đến mức các quản lý dự án đồng nghiệp và nhóm kỹ thuật của họ chủ động muốn tích hợp. Truyền bá, lập tài liệu, hỗ trợ và cải tiến liên tục.
• Khung giao diện người dùng: Xây dựng và duy trì các thành phần giao diện người dùng tương thích với thương hiệu và không phụ thuộc vào ngôn ngữ, để các nhóm khác không cần phải tự lập trình lại.

Enterprise Deployment & Infrastructure Expertise:

OPSWAT’s customers operate in some of the most constrained and regulated environments on Earth. This role requires deep understanding of how enterprise software is deployed, operated, and maintained:

• Triển khai tại chỗ: Các máy chủ truyền thống, cả loại kết nối internet và loại hoàn toàn không kết nối mạng, trên cả hệ điều hành Windows và Linux.
• Cloud & IaaS: Các mô hình triển khai AWS, Azure, GCP bao gồm các dịch vụ trên marketplace, kiến ​​trúc tham chiếu và tích hợp đám mây gốc.
• Kubernetes & Containers: Biểu đồ Helm, operator, điều phối container và các mô hình triển khai không phụ thuộc vào nền tảng đám mây.
• Kiến trúc lai và biên: Các kiến ​​trúc trải rộng trên nhiều môi trường với quản lý tập trung và xử lý phân tán.

Những việc bạn sẽ làm trong 12 tháng đầu tiên

• Kiểm toán & Lộ trình (Tháng 1-3): Phân tích chuyên sâu về việc áp dụng Dịch vụ Chia sẻ Doanh nghiệp. Core Kiến trúc và công cụ triển khai. Cung cấp lộ trình phát triển nền tảng ưu tiên với các mốc áp dụng rõ ràng.
• Truyền bá nội bộ (Tháng 3-6): Thiết lập đội ngũ nền tảng như một tổ chức sản phẩm nội bộ. Xây dựng mối quan hệ với mọi quản lý dự án sản phẩm và trưởng nhóm kỹ thuật. Đưa ra những thành công nhanh chóng, chứng minh giá trị và tạo dựng lòng tin.
• Đẩy nhanh quá trình áp dụng (Tháng 6–12): Drive việc áp dụng Dịch vụ Chia sẻ có thể đo lường được trên toàn bộ MetaDefender danh mục đầu tư. Hiện đại hóa Core Kiến trúc của 's dành cho quy mô thế hệ tiếp theo. Thiết lập các mô hình triển khai giúp giảm thời gian khách hàng nhận được giá trị.
• Trực tiếp cộng tác với 2 nhóm kỹ thuật chuyên trách (hơn 40 người) đồng thời tác động đến việc áp dụng nền tảng trong hơn 12 nhóm kỹ thuật khác trên toàn cầu.

 Minimum Qualifications:

 This Role is a Great Fit for you (MUST HAVE)

• Bring experience beyond pure SaaS, with experience in On-prem or Air-gapped deployment environments and their unique complexities.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Enjoy a hands-on leadership approach, actively contributing to architecture, product specifications, and thoughtful decision-making around trade-offs.
• 15+ years in platform engineering, developer platforms, or infrastructure product management, with at least 5 years in a senior leadership role owning platform strategy.
• Deep experience building products deployed in customer environments (not purely SaaS). You understand the pain of on-prem upgrades, air-gapped installations, and enterprise change management.
• Are passionate about building meaningful platform solutions that truly serve both internal product teams and end-user enterprise customers, with strong customer empathy at the core.
• Enjoy a hands-on leadership approach, actively contributing to architecture, product specifications, and thoughtful decision-making around trade-offs.
• Architectural fluency across Kubernetes, containerization, IaaS (AWS/Azure/GCP), and traditional on-prem server deployments. You don’t need to debug Helm charts, but you must evaluate architectural trade-offs and challenge engineering decisions. 
• Proven track record of building internal platforms that other teams willingly adopt. You know the difference between mandating adoption and earning it. 
• Enterprise software acumen: SSO/SAML/OIDC, RBAC, multi-tenancy, audit logging, zero-downtime deployments, observability — you’ve shipped these capabilities and understand what enterprise buyers demand.
• Strong communicator and internal seller: Ability to align peer PMs, convince skeptical engineering leads, and present platform strategy to executive leadership. 
• Metrics-Driven Product Leadership: Define clear KPIs for platform adoption, performance, scalability, and customer impact. Use dashboards and qualitative feedback to prioritize roadmap decisions and hold teams accountable for measurable outcomes.
• Curiosity, Ownership, and Bias for Action: Demonstrate intellectual curiosity and proactive ownership, embracing emerging technologies (including AI-driven development) to move quickly while maintaining architectural rigor. Balance speed with resilience to build long-lived platform capabilities trusted by enterprise customers.

 Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Có kinh nghiệm về các sản phẩm đường dẫn dữ liệu: ETL, iPaaS, RPA, hoặc các hệ thống xử lý tệp tin xử lý khối lượng công việc lớn, quan trọng.
• Cybersecurity or critical infrastructure experience: Understanding compliance frameworks (FedRAMP, NIST, Common Criteria), regulated deployments, and security-first architecture.
• Có kinh nghiệm mở rộng quy mô nền tảng từ giai đoạn áp dụng một phần đến áp dụng toàn diện trên nhiều sản phẩm. Bạn đã vượt qua được những khó khăn về nợ kỹ thuật, chính trị nội bộ và các cuộc tranh giành ưu tiên trong quá trình này.
• Kinh nghiệm với mô hình mã nguồn mở hoặc mã nguồn nội bộ: Xây dựng các khung đóng góp cho phép các nhóm phân tán mở rộng khả năng của nền tảng.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Tài khoản Chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục khách hàng và tăng trưởng doanh thu trong lĩnh vực Tiện ích. Nhiệm vụ của bạn: tìm kiếm, phát triển và tương tác với khách hàng, đối tác và các bên liên quan nội bộ để mang lại giá trị cho các công ty Tiện ích lớn nhất châu Mỹ! Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm các chuyên gia có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm, giải pháp, đề xuất và chốt doanh thu ròng mới, chủ yếu trong lĩnh vực Tiện ích. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm quản lý, bảo vệ và phát triển danh mục khách hàng hiện có. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng thông thường. Vai trò này sẽ cung cấp thông tin đầu vào về chiến lược và tăng trưởng, đồng thời mang đến cho khách hàng những giải pháp giúp duy trì hoạt động của khu vực Bắc Mỹ. Ban lãnh đạo của chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia thực thụ trong lĩnh vực tiện ích để tạo ra tác động tích cực. OPSWAT và hoạt động kinh doanh của khách hàng! 

Bạn sẽ làm gì

• Xác định, nhắm mục tiêu và giành được khách hàng Doanh nghiệp mới (> 1,5 tỷ đô la) có xu hướng mua hàng đã biết Các sản phẩm của OPSWAT 
• Quản lý, bảo vệ và phát triển cơ sở tài khoản hiện có. 
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được khách hàng, điểm tiếp xúc với khách hàng, yếu tố cản trở doanh số, v.v. 
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo. 
• Hợp tác với các đối tác kênh để xác định và cùng nhau theo đuổi khách hàng mới. 
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Thành công trước đây và mối quan hệ bán hàng cho các công ty tiện ích. 
• Có hơn 7 năm kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng. 
• Bằng cử nhân (ưu tiên, không bắt buộc) hoặc kinh nghiệm làm việc có liên quan. 
• Kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp (doanh thu hàng năm > 2,5 tỷ đô la) 
• Lịch sử thành tích vượt trội, được chứng minh bằng nhiều giải thưởng của câu lạc bộ Tổng thống và/hoặc MVP. 
• Kiến thức chuyên sâu và khả năng sử dụng MEDDIC cũng như các phương pháp bán hàng khác. 
• Chuyên môn quản lý và dự báo đường ống có độ chính xác cao. 
• Có khả năng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng, đối tác kênh và các cuộc họp/sự kiện của công ty. 
• Có lịch sử làm việc ổn định trước đây. 

Bạn đã sẵn sàng dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng an ninh mạng chưa?  

Hãy tham gia cùng một đội ngũ đang thay đổi cách thế giới bảo vệ những tài sản quan trọng nhất. Hãy cùng nhau xây dựng điều gì đó phi thường. 

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi tin tưởng vào một lối sống an toàn . Phương châm phòng ngừa hàng đầu của chúng tôi — "Không tin tưởng tệp tin. Không tin tưởng thiết bị" — bảo vệ cơ sở hạ tầng kỹ thuật số, yếu tố then chốt giúp các ngành công nghiệp vận hành. Chúng tôi giúp các tổ chức bảo vệ những hệ thống quan trọng nhất của họ khỏi các mối đe dọa an ninh mạng đang ngày càng gia tăng. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Tài khoản Thương mại năng động để thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới trên khắp Canada , tập trung vào các ngành Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm), Công nghệ và Sản xuất . Đây là một vị trí có tầm ảnh hưởng lớn dành cho một chuyên viên bán hàng, người luôn nỗ lực xây dựng mối quan hệ, làm chủ toàn bộ chu kỳ bán hàng và giúp các tổ chức củng cố hệ thống phòng thủ an ninh mạng. 

Nếu bạn thích mở ra những cánh cửa mới, khám phá nhu cầu của khách hàng và chốt các giao dịch mang lại giá trị kinh doanh thực sự thì đây chính là cơ hội để bạn góp phần đảm bảo tương lai cho Canada. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và thúc đẩy toàn bộ chu kỳ bán hàng cho doanh nghiệp mới — tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá, định vị giải pháp, đàm phán và chốt giao dịch. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm) , Công nghệ, Sản xuất 
• Xây dựng và duy trì một kênh tiếp cận khách hàng lành mạnh thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng tích cực, hợp tác với đối tác, sự kiện và mạng lưới quan hệ. 
• Cung cấp các bài thuyết trình và bản demo hấp dẫn, rõ ràng OPSWAT Giá trị của — cách bảo vệ tệp và thiết bị giúp giảm thiểu rủi ro, tăng khả năng phục hồi hoạt động và cải thiện khả năng tuân thủ. 
• Phát triển chiến lược lãnh thổ để thâm nhập vào các tổ chức mới, mở rộng sự tham gia và tăng tốc doanh thu. 
• Phát triển chiến lược tài khoản để phát triển hoạt động kinh doanh tại các tài khoản hiện có bằng cách xây dựng sự đồng thuận trên toàn bộ các đơn vị kinh doanh. 
• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch theo chiều dọc, tạo nhu cầu và các sự kiện theo ngành cụ thể. 
• Hợp tác với Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm và Thành công của khách hàng để đưa ra các giải pháp phù hợp, đảm bảo chuyển giao sau bán hàng suôn sẻ và tối đa hóa giá trị lâu dài cho khách hàng. 
• Duy trì dự báo chính xác và quản lý quy trình trong CRM. 
• Đại diện OPSWAT tại các sự kiện, hội nghị và diễn đàn khu vực của ngành công nghiệp Canada. 
• Nắm bắt xu hướng an ninh mạng, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và những thay đổi về quy định tác động đến các ngành mục tiêu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Cư trú tại miền Đông Canada. Ưu tiên Toronto hoặc các khu vực lân cận. 
• 3–7+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên an ninh mạng hoặc công nghệ liên quan. 
• Thành tích đã được chứng minh về việc có được logo mới và đạt được hạn ngạch nhất quán. 
• Kinh nghiệm bán hàng trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau: 
  • Ngân hàng / Dịch vụ tài chính 
  • Bảo hiểm 
  • Sản xuất 
  • Công nghệ 
• Khả năng điều hướng tốt các chu kỳ bán hàng phức tạp và thu hút nhiều bên liên quan (IT, Bảo mật, Tuân thủ, Vận hành). 
• Tuyệt vời trong việc truyền đạt giá trị kinh doanh — không chỉ là tính năng của sản phẩm. 
• Kỷ luật thăm dò mạnh mẽ: bạn biết cách tạo ra kênh chứ không phải chờ đợi. 
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ cấp điều hành và biến những thách thức kinh doanh thành các trường hợp sử dụng an ninh mạng. 
• Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để quản lý đường ống, lập kế hoạch lãnh thổ và dự báo. 
• Năng động, tự giác, tháo vát và có tinh thần kinh doanh. 
• Thành thạo CRM (Salesforce, HubSpot, v.v.). 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kiến thức về nhu cầu an ninh mạng của ngành tài chính (tuân thủ, thông tin tình báo về mối đe dọa, quản trị dữ liệu). 
• Có hiểu biết về khuôn khổ an ninh mạng (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Trải nghiệm hệ sinh thái kênh/đối tác hấp dẫn tại Canada. 
• Hiểu biết về rủi ro về tệp và thiết bị, môi trường OT hoặc các ngành công nghiệp sử dụng nhiều dữ liệu. 
• Có hứng thú theo đuổi chứng chỉ an ninh mạng. 

Tại sao OPSWAT? 

• Tham gia một công ty hoạt động theo sứ mệnh, nơi đổi mới an ninh mạng bảo vệ các hoạt động quan trọng. 
• Mang đến những giải pháp mang tính chuyển đổi cho các ngành công nghiệp quan trọng và phát triển nhanh nhất của Canada. 
• Làm việc với một đội ngũ nhiệt huyết được hỗ trợ bởi công nghệ phòng ngừa — “Không tin tưởng tệp tin. Không tin tưởng thiết bị.” 
• Môi trường phát triển cao với nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ cấu hoa hồng và hỗ trợ phát triển chuyên môn. 
• Văn hóa công ty coi trọng sáng kiến, ý chí kiên cường, tư duy chiến lược và tinh thần làm việc nhóm. 

Vị trí

Stephen Gorham đang tiếp tục xây dựng và mở rộng quy mô. OPSWAT Đây là một tổ chức liên bang, và chúng tôi đang đầu tư một cách có chủ đích vào cả việc đẩy nhanh tiến độ ngắn hạn và định hình các cơ hội dài hạn trên khắp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các cơ quan dân sự liên bang. 

OPSWAT Các giải pháp an ninh mạng của công ty, bao gồm các công nghệ an ninh mạng chuyên dụng—bao gồm Zero Trust, trao đổi dữ liệu an toàn, cơ sở hạ tầng trọng yếu Bảo mật dữ liệu và quy trình làm việc đa lĩnh vực hiện là một phần của nhiều dự án hiện đại hóa của Chính phủ Liên bang. Để tiếp tục phát triển, chúng tôi đang mở rộng đội ngũ Phát triển Kinh doanh Liên bang để tập trung vào cả các yêu cầu trước mắt và tương lai.  

Về vai trò 

Với vai trò Giám đốc Phát triển Kinh doanh, bạn sẽ thúc đẩy tăng trưởng nguồn khách hàng tiềm năng từ Chính phủ Liên bang cả trong ngắn hạn và dài hạn. Theo đuổi và đẩy nhanh các cơ hội ngắn hạn để tác động trực tiếp đến doanh thu trong năm. Định hình các cơ hội trong tương lai bằng cách tham gia sớm vào các nỗ lực hiện đại hóa của Chính phủ Liên bang. Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc Khách hàng của chúng tôi để phát triển và đánh giá các cơ hội. Khi nguồn khách hàng tiềm năng trưởng thành, vai trò này sẽ giúp đặt nền móng cho một đội ngũ thu hút khách hàng trong tương lai. Bạn không chỉ là người chốt đơn hàng để đạt chỉ tiêu, mà là người nhân rộng sức mạnh – xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, định hình nhận thức và tạo điều kiện cho thành công trong tương lai. 

Bạn sẽ làm gì

Dự án đường ống ngắn hạn (Tác động trong năm) 

• Xác định và đánh giá các cơ hội của chính phủ liên bang (thời hạn 12-18 tháng) phù hợp với các hình thức hợp đồng và nguồn kinh phí hiện có. 
• Phối hợp với các Giám đốc Tài khoản Liên bang để đẩy nhanh tiến độ tiếp cận, xác nhận thời gian và thúc đẩy các cơ hội. 
• Liên hệ với các văn phòng chương trình và các tổ chức tài chính để làm rõ vấn đề tài trợ, các bước đấu thầu và thời hạn thực hiện. 
• Hỗ trợ các yêu cầu thông tin (RFI) và nghiên cứu thị trường có khả năng dẫn đến việc được cấp kinh phí mua sắm. 
• Ưu tiên các cơ hội dựa trên xác suất, thời điểm và sự phù hợp với mục tiêu chung. OPSWAT chiến lược. 

Kế hoạch dài hạn (Tăng trưởng chiến lược) 

• Xác định và phát triển lộ trình dài hạn của Liên bang, tập trung vào hiện đại hóa và các khoảng trống nhiệm vụ liên quan đến... OPSWAT . 
• Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo các cơ quan liên bang và các tổ chức tài chính để tác động đến các chương trình ngay từ giai đoạn đầu. 
• Chuyển đổi nhu cầu nhiệm vụ thành các cơ hội sẵn sàng thực hiện để tạo điều kiện cho các đội thực hiện nhiệm vụ trong tương lai. 
• Cung cấp hướng dẫn về giai đoạn đầu OPSWAT Đầu tư dựa trên tín hiệu tài trợ và lộ trình mua lại. 

Đại diện ngành và vai trò lãnh đạo tư tưởng  

• Đảm nhiệm vai trò như OPSWAT Chuyên gia về lĩnh vực vừa và nhỏ tại các sự kiện của chính phủ và ngành, cũng như các diễn đàn tập trung vào nhiệm vụ. 
• Đại diện OPSWAT trong các cuộc thảo luận với chính phủ, ngành công nghiệp và các đối tác về các chủ đề như Zero Trust, trao đổi dữ liệu an toàn, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và quy trình làm việc đa miền. 
• Hỗ trợ các cuộc họp giao ban điều hành và các sự kiện do đối tác tổ chức nhằm thúc đẩy sự phát triển. OPSWAT Uy tín của nhiệm vụ liên bang của tổ chức này. 
• Chia sẻ những hiểu biết về tương tác trong ngành để củng cố nguồn khách hàng tiềm năng, công việc của chuyên viên kinh doanh và kế hoạch thu hút khách hàng. 

Hợp tác liên chức năng 

• Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc phụ trách khách hàng liên bang và các chuyên gia kỹ thuật từ giai đoạn đầu đến khi thực hiện. 
• Sử dụng OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu Phòng thí nghiệm đặt tại Arlington, VA, dành cho các buổi thuyết trình cấp cao, trình diễn sản phẩm và các cuộc họp đối tác. 
• Chia sẻ các ưu tiên của cơ quan, động lực cạnh tranh và mức độ hoàn thiện của chương trình để định hướng chiến lược tiếp thị của chính phủ liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có hơn 12 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc tìm kiếm/bán hàng cho chính phủ liên bang; có khả năng hoạt động hiệu quả mà không cần một tổ chức tìm kiếm khách hàng chính thức. 
• Có khả năng chứng minh được năng lực xây dựng nguồn nhân lực tiềm năng trong các tổ chức liên bang đang trong giai đoạn phát triển. 
• Kiến thức vững chắc về quy trình mua sắm của chính phủ liên bang, yêu cầu thông tin (RFI), nghiên cứu thị trường và phát triển chương trình giai đoạn đầu. 
• Thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo các cơ quan liên bang và các nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Có khả năng đại diện OPSWAT Với tư cách là một doanh nghiệp vừa và nhỏ có uy tín trong các diễn đàn liên bang và ngành. 
• Người có tư duy chiến lược, có khả năng tạo ra tác động tức thời và lâu dài. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Đóng vai trò nền tảng trong việc định hình OPSWAT Mô hình tăng trưởng liên bang của [tên tổ chức]. 
• Làm việc cùng với đội ngũ lãnh đạo Liên bang giàu kinh nghiệm do Stephen Gorham đứng đầu. 
• Giúp xây dựng kỷ luật trong quy trình thu hút khách hàng và sự hiện diện trên thị trường, những yếu tố sẽ tạo nền tảng cho tổ chức thu hút khách hàng trong tương lai. 
• Truy cập vào một hệ thống hiện đại bậc nhất. cơ sở hạ tầng trọng yếu Phòng thí nghiệm được xây dựng chuyên dụng cho sự tham gia của Chính phủ Liên bang. 
• Mức lương cạnh tranh, phù hợp với khả năng tạo dựng nguồn khách hàng tiềm năng, tầm ảnh hưởng và tác động chiến lược. 

Vị trí này lý tưởng cho người có đam mê xây dựng mọi thứ từ trước khi chúng tồn tại—và hiểu được cách phát triển kinh doanh bài bản ngày hôm nay sẽ dẫn đến thành công trong tương lai. 

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Tài khoản Kênh phân phối giàu kinh nghiệm và định hướng kết quả, với tối thiểu 5 năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng kênh phân phối và quản lý đối tác, đặc biệt là trong lĩnh vực liên bang. Trong vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện kế hoạch chiến lược để tăng cường hệ sinh thái đối tác, thúc đẩy tăng trưởng doanh số và củng cố mối quan hệ với các đối tác liên bang hiện có. Hiểu biết sâu sắc về chiến lược bán hàng kênh phân phối, kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng hợp tác giữa các phòng ban là điều cần thiết để đạt được mục tiêu kinh doanh của chúng tôi. Nếu bạn đam mê xây dựng và quản lý các mối quan hệ đối tác thành công, chúng tôi khuyến khích bạn ứng tuyển và đóng góp vào sứ mệnh của chúng tôi. 

Các ứng viên đủ điều kiện phải cư trú tại khu vực thủ đô Washington DC và là công dân Hoa Kỳ, đồng thời có khả năng được cấp giấy phép an ninh trong tương lai.

Bạn sẽ làm gì 

Xây dựng và thực thi chiến lược kênh phân phối 

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng kênh phân phối mạnh mẽ nhằm đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu trong lĩnh vực liên bang. 
• Xác định, tuyển dụng và đào tạo các đối tác kênh có năng lực, tập trung vào mục tiêu để mở rộng hệ sinh thái đối tác. 
• Xây dựng và quản lý các kế hoạch kinh doanh toàn diện cho đối tác, bao gồm mục tiêu doanh số, các sáng kiến ​​tiếp thị, tính khả dụng của phương tiện vận chuyển theo hợp đồng và các dự án hợp tác. 

Quản lý quan hệ đối tác 

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt, lâu dài với các đối tác liên bang chủ chốt. 
• Đảm nhiệm vai trò đầu mối liên lạc chính với các đối tác kênh phân phối, giải quyết các vấn đề và cung cấp hỗ trợ liên tục. 
• Tiến hành các cuộc đánh giá kinh doanh định kỳ với các đối tác để đánh giá hiệu quả hoạt động, xác định cơ hội tăng trưởng và điều chỉnh các mục tiêu chiến lược. 

Hỗ trợ bán hàng 

• Trang bị cho các đối tác những khóa đào tạo, công cụ và nguồn lực cần thiết để bán sản phẩm và giải pháp của chúng tôi một cách hiệu quả trên thị trường liên bang. 
• Xây dựng và thực hiện các bài thuyết trình bán hàng hấp dẫn, trình diễn sản phẩm và các buổi đào tạo được thiết kế riêng cho đối tác. 
• Duy trì thư viện tài liệu bán hàng và tiếp thị để hỗ trợ các hoạt động của đối tác. 

Giám sát và báo cáo hiệu suất 

• Theo dõi hiệu suất bán hàng của đối tác, phân tích các chỉ số chính và KPI để xác định xu hướng và lĩnh vực cần cải thiện. 
• Chuẩn bị các báo cáo hiệu suất định kỳ cho ban quản lý cấp cao, đưa ra những phân tích và đề xuất. 
• Hợp tác và hỗ trợ đa chức năng 
• Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ tiếp thị, quản lý sản phẩm và hỗ trợ khách hàng để điều chỉnh chiến lược kênh phân phối phù hợp với mục tiêu kinh doanh tổng thể. 
• Tham gia vào việc xây dựng các chương trình và chiến dịch tiếp thị kênh nhằm thúc đẩy sự gắn kết của đối tác và doanh số bán hàng. 
• Cung cấp phản hồi có giá trị cho các nhóm nội bộ về nhu cầu của đối tác, xu hướng thị trường và thông tin cạnh tranh. 

Mở rộng thị trường 

• Xác định và khai thác các cơ hội thị trường và phân khúc mới để thúc đẩy tăng trưởng kênh phân phối trong lĩnh vực liên bang. 
• Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường mới và tăng thị phần thông qua các đối tác kênh phân phối.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân Kinh doanh, Tiếp thị hoặc một lĩnh vực liên quan; MBA là một lợi thế.
• Quốc tịch Hoa Kỳ. 
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng kênh phân phối hoặc quản lý đối tác trong lĩnh vực liên bang, đặc biệt là trong lĩnh vực an ninh mạng (IT và OT); kinh nghiệm làm việc với các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu (GSI) là một lợi thế. 
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt được mục tiêu doanh số và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua các đối tác kênh phân phối. 
• Hiểu biết sâu sắc về chiến lược bán hàng qua kênh phân phối, hệ sinh thái đối tác và động lực thị trường trong lĩnh vực chính phủ liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp tốt trong môi trường năng động, nhịp độ nhanh. 
• Thành thạo Salesforce và các công cụ bán hàng khác. 
• Sẵn sàng đi du lịch lên đến 50%. 

Những gì chúng tôi cung cấp 

• Mức lương cạnh tranh và các khoản thưởng dựa trên hiệu quả công việc. 
• Gói phúc lợi toàn diện, bao gồm bảo hiểm sức khỏe, nha khoa và thị lực. 
• Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp. 
• Một môi trường làm việc hỗ trợ và hợp tác. 

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Thủy quân lục chiến, Hải quân và Tuần duyên. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Vị trí

Với tư cách là một Nhân viên bán hàng nội bộ (ISR ) Bạn sẽ là động lực đằng sau những thương vụ phức tạp nhất của chúng tôi. Bạn sẽ hợp tác trực tiếp với các Quản lý Khách hàng và Chuyên viên Khách hàng giàu kinh nghiệm , nắm vững nghệ thuật chốt đơn hàng đồng thời duy trì đà phát triển quan trọng của chu kỳ bán hàng. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội tiếp cận trực tiếp với thế giới công nghệ B2B và một lộ trình rõ ràng để trở thành người chốt đơn hàng đầu, đây chính là điểm khởi đầu dành cho bạn. 

Vị trí này làm việc 100% tại trụ sở chính của chúng tôi ở Tampa, Florida , nơi bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với đội ngũ lãnh đạo bán hàng, kỹ thuật và chăm sóc khách hàng trong một môi trường năng động và đầy thử thách. 

Những gì bạn sẽ làm:

Tìm hiểu quy trình bán hàng 

• Học hỏi OPSWAT các sản phẩm, khách hàng và hoạt động bán hàng của 
• Hỗ trợ giám sát và thúc đẩy các cơ hội bán hàng. 
• Tích lũy kinh nghiệm sử dụng các công cụ CRM và bán hàng (Salesforce, email, LinkedIn, Revic). 

Hỗ trợ bán hàng và tiếp cận khách hàng 

• Hỗ trợ các chuyên viên kinh doanh trong các hoạt động bán hàng hàng ngày và thực hiện giao dịch. 
• Nghiên cứu các tài khoản và liên hệ để hỗ trợ phát triển thị trường và lập kế hoạch khách hàng. 
• Lên lịch các cuộc họp với khách hàng hiện tại và đảm bảo việc chuyển giao công việc diễn ra suôn sẻ giữa các Chuyên viên Kinh doanh và Quản lý Khách hàng. 
• Khôi phục lại các tài khoản không hoạt động và hỗ trợ lên lịch cũng như chuẩn bị các cuộc họp đánh giá hiệu quả kinh doanh hàng quý (QBR) của khách hàng. 
• Hỗ trợ việc lập bản đồ khách hàng giữa các Giám đốc Kinh doanh và Đối tác Kênh phân phối. 

Hỗ trợ tổ chức và hành chính 

• Cập nhật thường xuyên thông tin khách hàng và cơ hội kinh doanh trong hệ thống CRM. 
• Hỗ trợ lập báo giá, đề xuất và xử lý đơn hàng cơ bản. 
• Hỗ trợ chuẩn bị biên bản cuộc họp, theo dõi và tóm tắt tài khoản. 
• Phối hợp nội bộ để duy trì hoạt động bán hàng. 

Tập trung vào đội ngũ và tăng trưởng 

• Theo dõi hoạt động và tiến độ dưới sự hướng dẫn của người quản lý. 
• Hãy đặt câu hỏi, tiếp nhận phản hồi và liên tục cải tiến. 
• Phát triển các kỹ năng giúp bạn chuẩn bị cho các vai trò trong lĩnh vực bán hàng hoặc quản lý khách hàng trong tương lai. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Năng động, chủ động (sinh viên mới tốt nghiệp được chào đón!) 
• Quan tâm đến lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc công nghệ. 
• Kỹ năng giao tiếp tốt và sẵn sàng nghe điện thoại. 
• Kỹ năng tổ chức tốt và chú trọng đến từng chi tiết — bạn yêu thích sự ngăn nắp. 
• Có kiến ​​thức và thành thạo sử dụng bộ phần mềm Microsoft Office hoặc các phần mềm tương tự.  
• Mong muốn học hỏi các công cụ và hệ thống mới thông qua hình thức tự học. 
• Thái độ tích cực, sự tò mò và khát khao phát triển. 

Tại sao nên bắt đầu sự nghiệp của bạn tại... OPSWAT : 

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng vào các vị trí Quản lý Khách hàng , Chuyên viên Kinh doanh, Nhân viên Phát triển Kinh doanh (SDR) hoặc Vận hành Kinh doanh. 
• Đào tạo, hướng dẫn và tiếp xúc với các thương vụ thực tế. 
• Văn hóa bán hàng hỗ trợ, hướng đến tinh thần đồng đội 
• Cơ hội xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng , một trong những lĩnh vực công nghệ phát triển nhanh nhất. 

Tổng quan về vai trò

Quản lý quan hệ khách hàng Bộ Quốc phòng chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các bên liên quan trong Bộ Quốc phòng, đảm bảo việc thực hiện thành công các dịch vụ và giải pháp theo hợp đồng. Vai trò này đóng vai trò là cầu nối chính giữa các bên. OPSWAT và khách hàng của Bộ Quốc phòng, điều chỉnh việc cung cấp dịch vụ vận hành, hiệu quả thương mại và chiến lược tài khoản dài hạn đồng thời đảm bảo tuân thủ các yêu cầu về quốc phòng, an ninh và pháp lý.

Trách nhiệm chính

Quản lý tài khoản và tương tác với các bên liên quan

• Đảm nhiệm vai trò đầu mối liên lạc chính với khách hàng thuộc Bộ Quốc phòng và các bên liên quan quan trọng.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ vững chắc, đáng tin cậy với các bộ phận thuộc Bộ Quốc phòng, các nhóm dự án và lãnh đạo cấp cao.
• Hiểu rõ các ưu tiên, thiếu hụt năng lực và các chương trình tương lai của Bộ Quốc phòng để hỗ trợ lập kế hoạch dài hạn.
• Quản lý các hợp đồng của Bộ Quốc phòng trong suốt vòng đời của chúng, đảm bảo việc thực hiện đáp ứng phạm vi, chi phí, chất lượng và tiến độ.
• Điều phối việc xem xét hợp đồng, báo cáo hiệu suất và các cuộc họp quản trị.
• Đảm bảo tuân thủ các nghĩa vụ hợp đồng, quy định quốc phòng và yêu cầu an ninh.
• Hỗ trợ về giá cả, nộp hồ sơ dự thầu, gia hạn và các điều chỉnh hợp đồng.
• Mức độ bảo mật 1/2

Kỹ năng & Kinh nghiệm

Thiết yếu

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý khách hàng trong lĩnh vực quốc phòng, chính phủ hoặc các lĩnh vực có tính quản lý cao.
• Hiểu biết sâu sắc về cấu trúc Bộ Quốc phòng, quy trình mua sắm và mô hình hợp đồng.
• Kỹ năng quản lý và giao tiếp với các bên liên quan xuất sắc
• Có kinh nghiệm quản lý các hợp đồng phức tạp, giá trị cao.
• Khả năng nhạy bén trong kinh doanh và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, công nghệ hoặc tích hợp hệ thống.
• Hiểu biết về các dự án của MOD & IDF

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một người có tố chất săn tìm khách hàng bẩm sinh. Vị trí này lý tưởng cho một chuyên gia trẻ năng động, có nền tảng kỹ thuật vững chắc, muốn gia nhập đội ngũ bán hàng OEM của chúng tôi và giúp phát triển quan hệ đối tác với các công ty công nghệ hàng đầu trên thế giới. Vị trí này được thiết kế dành cho những chuyên viên bán hàng mới vào nghề, những người hào hứng bắt đầu sự nghiệp tại giao điểm của công nghệ, kinh doanh và an ninh mạng. 

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh OEM Toàn cầu và các thành viên cấp cao trong nhóm để tìm hiểu cách xây dựng các mối quan hệ đối tác công nghệ phức tạp—từ giai đoạn khám phá ban đầu đến tăng trưởng dài hạn. Đây là một vai trò thực tiễn, được hướng dẫn bởi người cố vấn, nơi bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc với khách hàng thực tế, sản phẩm thực tế và tạo ra tác động thực sự ngay từ đầu sự nghiệp. 

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ quy trình bán hàng OEM bằng cách nghiên cứu các đối tác tiềm năng và giúp đánh giá các cơ hội mới. 
• Hỗ trợ các thành viên cấp cao trong nhóm trong các cuộc họp bán hàng, các cuộc gọi tìm hiểu kỹ thuật và theo dõi đối tác. 
• Tìm hiểu cách OPSWAT Các sản phẩm an ninh mạng của công ty tích hợp với các công nghệ của đối tác thông qua API và SDK. 
• Hỗ trợ chuẩn bị các bài thuyết trình, đề xuất và tóm tắt kỹ thuật cho các đối tác OEM. 
• Phối hợp với các nhóm Kỹ thuật và Sản phẩm để hiểu cách thức thiết kế và triển khai các giải pháp tích hợp. 
• Theo dõi hoạt động bán hàng và tiến độ dự án để hỗ trợ công tác dự báo và báo cáo. 
• Phát triển các kỹ năng bán hàng tư vấn cơ bản trong môi trường kỹ thuật cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Kỹ thuật hoặc các ngành kỹ thuật liên quan. 
• Bằng MBA (đã hoàn thành hoặc đang theo học) là một lợi thế.  
• Có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh chuyên nghiệp tại một công ty công nghệ. 
• Quan tâm đến công nghệ, an ninh mạng, phần mềm doanh nghiệp hoặc quan hệ đối tác. 
• Khả năng hiểu các khái niệm kỹ thuật và giải thích chúng một cách rõ ràng cho những người không chuyên về kỹ thuật. 
• Kỹ năng giao tiếp tốt và tinh thần ham học hỏi. 
• Ham học hỏi, chủ động và thoải mái làm việc trong một tổ chức toàn cầu có nhịp độ nhanh.

Tại sao nên bắt đầu sự nghiệp của bạn tại... OPSWAT ?

Tại OPSWAT , chúng tôi tin tưởng vào việc trao quyền cho nhân viên để họ có thể phát huy tối đa khả năng của mình. Chúng tôi khuyến khích bạn xem video về 22 năm kinh nghiệm của công ty chúng tôi trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . Bạn sẽ là một phần của đội ngũ OEM hoạt động dựa trên sứ mệnh, đề cao sự đổi mới, hợp tác và phát triển liên tục. 

Trong vai trò này, bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc với cách các công ty công nghệ toàn cầu tích hợp an ninh mạng vào sản phẩm của họ, đồng thời được cung cấp các cơ hội kinh doanh và mức lương hấp dẫn. Bạn sẽ được hỗ trợ bởi các lãnh đạo giàu kinh nghiệm, được tin tưởng giao phó những công việc có ý nghĩa và được vạch ra lộ trình rõ ràng để phát triển lên các vị trí bán hàng, đối tác hoặc phát triển kinh doanh cấp cao hơn theo thời gian. 

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - 90.000 - 100.000 đô la

Giới thiệu về đội ngũ OEM

Bạn sẽ gia nhập đội ngũ OEM toàn cầu của chúng tôi và báo cáo trực tiếp cho Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh OEM toàn cầu. Đội ngũ của chúng tôi làm việc độc lập và đóng góp đáng kể vào sự phát triển của doanh nghiệp. OPSWAT Mục tiêu doanh thu của công ty. Nhóm của chúng tôi tạo ra và thúc đẩy quan hệ đối tác OEM với nhiều đối tác đa dạng, bao gồm các nhà cung cấp bảo mật điểm cuối, ZTNA, nhà mạng SSE/SASE, RMM, nhà cung cấp dịch vụ đám mây/email, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, các công ty viễn thông và hơn thế nữa. Ứng viên lý tưởng là người có kỹ năng đa dạng, có khả năng tìm kiếm khách hàng bẩm sinh và luôn khao khát học hỏi các công nghệ và mô hình kinh doanh mới.

Những việc bạn sẽ làm

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh OEM có kinh nghiệm vững chắc về đàm phán, chiến lược và quản lý mối quan hệ để thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua hệ sinh thái đối tác OEM trong khu vực hoặc danh mục sản phẩm được giao. Mục tiêu là làm việc với các đối tác công nghệ và nhà cung cấp dịch vụ đã được xác định để mở rộng phạm vi tiếp cận, doanh thu và chất lượng dịch vụ của chúng tôi.

Đây là vị trí có chỉ tiêu doanh số, trong đó ứng viên sẽ chịu trách nhiệm bán các sản phẩm OEM của chúng tôi cho các đối tác sản phẩm/dịch vụ được lựa chọn, với sự hiểu biết rõ ràng về cách thức tích hợp, ra mắt và khai thác lợi nhuận từ sản phẩm OEM trong những năm tới.

Ứng viên cần có kinh nghiệm và đam mê đáng kể trong việc ươm mầm, khởi động và mở rộng các mối quan hệ đối tác công nghệ hàng đầu. Ứng viên thành công sẽ làm việc với các bộ phận pháp lý, kỹ thuật, sản phẩm, tiếp thị, trải nghiệm khách hàng, tài chính, vận hành bán hàng và liên minh trên toàn công ty để đảm bảo sự phù hợp chiến lược với các đơn vị chức năng và vận hành này. Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu khả năng truyền đạt thông điệp và bán hàng xuất sắc, tập trung vào việc chốt hợp đồng và quản lý khách hàng.

Vị trí này chịu trách nhiệm dẫn dắt mối quan hệ từ cả khía cạnh hợp đồng và hoạt động; đồng thời xác định và phát triển các lĩnh vực hợp tác mới mang lại lợi ích chung cho cả hai bên. OPSWAT và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM). Bạn sẽ xây dựng chiến lược tổng thể và kế hoạch hợp tác cho từng đối tác được quản lý, đồng thời điều chỉnh kế hoạch này trên toàn tổ chức để đạt được tiến độ hàng tháng và hàng quý hướng tới các mục tiêu chiến lược.

Đây là một vai trò quan trọng trong OPSWAT Vị trí này sẽ thuộc nhóm OEM của công ty và đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo đa chức năng để làm việc với các nhóm nội bộ. Người đảm nhiệm vai trò này sẽ là một tác nhân thay đổi lớn, tạo ra tác động và tầm ảnh hưởng với năng lượng, sự linh hoạt và động lực cao để tạo ra kết quả kinh doanh thực tế và có thể đo lường được.

 

Yêu cầu tối thiểu 
 

• Kinh nghiệm bán hàng OEM trong ngành IT, ưu tiên kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp giải pháp bảo mật, điện toán đám mây và thiết bị đầu cuối.
• Có thành tích tạo ra doanh thu hàng năm ở mức bảy và/hoặc tám con số. 
• Khả năng và động lực tạo ra khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên thông qua nghiên cứu và tiếp cận.

Bằng cấp bổ sung 
 

• Bằng thạc sĩ các ngành kỹ thuật hoặc bằng MBA là một lợi thế.
• Có khả năng tự chủ và quản lý nhiều dự án trong môi trường làm việc năng động.
• Thể hiện năng lực chuyên môn kỹ thuật trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Năng lượng dồi dào và kỹ năng giao tiếp tốt.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng thuyết trình vượt trội.
• Kinh nghiệm thành công trong việc đạt/vượt chỉ tiêu doanh số, tập trung vào khách hàng mới.
• Là một nhà lãnh đạo có tổ chức cao, có khả năng đưa ra những đề xuất giá trị và thuyết phục người khác. 

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu được ưu tiên.

Vị trí này sẽ ở Istanbul.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

"Tại OPSWAT Bán hàng không chỉ là thúc đẩy doanh thu — mà còn là xây dựng niềm tin và bảo vệ những gì trọng yếu nhất. Khách hàng tin tưởng chúng tôi sẽ bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu và đội ngũ bán hàng của chúng tôi đóng vai trò trọng yếu trong việc hiện thực hóa sứ mệnh đó. Chúng tôi đang tìm kiếm những chuyên gia năng động, có chiến lược, những người có thể phát triển mạnh mẽ trong môi trường doanh nghiệp phức tạp và mong muốn tạo ra tác động lâu dài — cho cả khách hàng và sự nghiệp của chính họ.” - Giám đốc Quốc gia.

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (địa phương và trung ương) và các lĩnh vực Dịch vụ An ninh , bao gồm quân đội, quốc phòng, tình báo và cảnh sát; xây dựng mối quan hệ trong tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Chúng tôi luôn tìm kiếm Giám đốc Kinh doanh Khu vực tại Ấn Độ để làm việc với các đội ngũ toàn cầu, công nghệ tiên tiến và sứ mệnh vượt ra ngoài phạm vi kinh doanh — góp phần làm cho thế giới an toàn hơn.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 10-15 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty tại Nam Âu, làm việc từ xa. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các giải pháp của chúng tôi. MetaDefender Và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ phù hợp với khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh doanh vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
  • Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
  • Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
  • Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
  • Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
  • Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
  • Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
  • Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
  • Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
  • Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
  • Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí:

Giám đốc bán hàng khu vực sẽ chịu trách nhiệm học tập OPSWAT công nghệ của chúng tôi và phát triển cũng như thực hiện kế hoạch tài khoản chiến lược nhằm thúc đẩy việc áp dụng các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi trên khắp các quốc gia ASEAN ( Malaysia, Indonesia, Thái Lan và Philippines ). Các lĩnh vực trọng tâm bao gồm Chính phủ và các doanh nghiệp lớn như BFSI, Viễn thông và Tập đoàn.

Vai trò này bao gồm việc xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ trong các tài khoản mục tiêu và với các đối tác tích hợp hệ thống và kênh, tận dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty, chốt giao dịch và ăn mừng thành công của nhóm.

Vị trí này báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Khu vực APAC và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với Quản lý Kênh, SDR và các nhóm Tiếp thị APAC. Ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng, dự báo chính xác và bán thành công các giải pháp an ninh mạng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Singapore, Thái Lan hoặc Malaysia có tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc ngôn ngữ phụ.

Những gì bạn sẽ làm:

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (trung ương và địa phương) và các Doanh nghiệp lớn ; tận dụng nguồn lực của công ty; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Vị trí này sẽ được đặt tại Bangalore hoặc Chennai .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Với vai trò Giám đốc Kinh doanh Khu vực Việt Nam, bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý quy trình tạo doanh thu và vượt chỉ tiêu doanh thu của công ty tại Việt Nam bằng cách nắm vững... OPSWAT Công nghệ, phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược nhắm mục tiêu vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài với các tài khoản mục tiêu và với các ngành liên quan như BFSI, Doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra cơ hội. Vai trò này sẽ vừa mang tính chiến lược vừa mang tính thực tiễn, quản lý và làm việc với ban quản lý cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu doanh thu hàng triệu đô la, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp an ninh mạng.

Vị trí này sẽ phụ trách khu vực Việt Nam và ưu tiên ứng viên đặt trụ sở tại Hà Nội.

Bạn sẽ làm gì

• Tập trung chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, chủ yếu trong lĩnh vực ngân hàng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm và doanh nghiệp.
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng. OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ nhằm vượt chỉ tiêu doanh số.
• Truyền đạt giá trị cốt lõi đến khách hàng một cách sát sao, đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến khách hàng, tập trung vào giải pháp và tư duy của người săn tìm cơ hội để xác định, đánh giá và chuyển đổi các giao dịch bán hàng cho doanh nghiệp.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội bán hàng trong hệ thống CRM Salesforce, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, các điểm tiếp xúc với khách hàng và các yếu tố cản trở bán hàng.
• Dự báo và báo cáo chính xác các dự kiến doanh thu cho ban quản lý.
• Vượt chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác do người giám sát trực tiếp giao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có kinh nghiệm từ 5-10 năm bán hàng thành công các sản phẩm công nghệ và giải pháp an ninh mạng cho các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực tài chính, ngân hàng và bảo hiểm (BFSI), doanh nghiệp lớn và các lĩnh vực khác. cơ sở hạ tầng trọng yếu các tài khoản liên quan ở Việt Nam
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích bán hàng xuất sắc các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức mạnh mẽ về tính cấp bách và trách nhiệm cá nhân. Có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: Salesforce)
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm các Quản lý Tài khoản Bán hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, tin cậy với khách hàng. Vai trò của Quản lý Tài khoản Bán hàng là giám sát danh mục khách hàng được giao, phát triển kinh doanh mới từ các khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Quản lý Tài khoản Bán hàng Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ. Israel và Romania đang phát triển đáng kể — chúng tôi rất mong bạn gia nhập đội ngũ vững mạnh của chúng tôi!

Nếu bạn quan tâm đến việc làm tại chúng tôi, vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là điểm liên lạc chính cho mọi vấn đề quản lý tài khoản khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài
• Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để tối đa hóa lợi nhuận
• Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các tài khoản chính, các bên liên quan là khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
• Đảm bảo cung cấp giải pháp của chúng tôi kịp thời và thành công theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
• Truyền đạt rõ ràng tiến độ của các sáng kiến hàng tháng/hàng quý cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
• Phát triển hoạt động kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và/hoặc xác định các lĩnh vực cần cải thiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng
• Dự báo và theo dõi các số liệu tài khoản chính (ví dụ: kết quả bán hàng hàng quý và dự báo hàng năm)
• Chuẩn bị báo cáo về tình trạng tài khoản
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội trong khu vực
• Hỗ trợ các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề leo thang khi cần thiết

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bạn có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích quản lý tài khoản doanh nghiệp thành công
• Bạn thoải mái làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như phát triển và thực hiện các kế hoạch lưu giữ tài khoản phù hợp
• Bạn có niềm đam mê học hỏi bẩm sinh. Chúng tôi không ngừng nỗ lực để hiểu rõ hơn về vị thế, nhu cầu và chiến lược an ninh của từng khách hàng. 
• Bạn là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với tinh thần sẵn sàng xắn tay áo lên, sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công cho toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình 
• Bạn là người biết lắng nghe, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành cấp cao trong lĩnh vực công nghệ và cấp cao ở cấp độ "C", đồng thời tự tin trình bày giá trị kỹ thuật và kinh doanh của sản phẩm chúng tôi. 
• Bạn có khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý 
• Bạn có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng nhanh, khả năng thích ứng cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể đi công tác khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Các chỉ số hiệu suất chính (KPI)

• Đạt được hạn ngạch – Đạt được mục tiêu doanh số và doanh thu được giao.
• Tỷ lệ thành công về mặt kỹ thuật đánh giá (tính đến ngày kết thúc) – Tỷ lệ phần trăm các đánh giá kỹ thuật thành công được đưa ra kết luận tích cực vào ngày kết thúc.
• Đường ống mở – Khối lượng và chất lượng các cơ hội đang hoạt động trong đường ống bán hàng.
• Jira Ticket – Xử lý kịp thời và hiệu quả các vấn đề kỹ thuật của khách hàng hoặc đối tác được ghi lại trong Jira.
• # Cuộc họp trình diễn (nói >5 phút) – Số lượng các buổi trình diễn có ý nghĩa được thực hiện, với ít nhất 5 phút thuyết trình tích cực hoặc tương tác kỹ thuật.

Vị trí:

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho đội ngũ bán hàng khu vực Ý của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng cũng như thúc đẩy sự phù hợp về mặt kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và giải pháp của chúng tôi. OPSWAT Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi, đồng thời quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy với khách hàng, đồng thời thúc đẩy quá trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Những gì bạn sẽ làm:

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí : 

Kỹ sư Giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho đội ngũ bán hàng khu vực Châu Á - Thái Bình Dương của chúng tôi, hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự thống nhất kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng hoặc đối tác với các giải pháp OPSWAT . Bạn sẽ làm việc với khách hàng doanh nghiệp và chính phủ. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.   

Bạn sẽ được yêu cầu đào tạo định kỳ cho các đối tác để thành thạo trong việc bán và hỗ trợ sản phẩm của chúng tôi và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật khi các đối tác cần để chốt giao dịch . 

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng sản phẩm . Ứng viên lý tưởng nên có kinh nghiệm làm việc trước đây trong đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp và có thành tích trong việc hỗ trợ các sản phẩm an ninh mạng và công nghệ liên quan cho các doanh nghiệp lớn và phức tạp . 

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên hiện đang sinh sống tại Chennai, Hyderabad hoặc Bangalore , Ấn Độ, có tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc phụ. 

Những gì bạn sẽ làm :  

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh Doanh nghiệp  
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của đối tác/khách hàng và sự chấp thuận giải pháp 
• Xây dựng sự tin tưởng và nhận thức của đối tác/ khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi 
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác 
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo 
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng 

Những gì chúng tôi cần từ bạn :  

• Hơn 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng, kỹ thuật hoặc bán hàng kỹ thuật
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và giải thích công nghệ và sản phẩm cho khách hàng/đối tác 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT) 
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ  
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố an ninh mạng hoặc các giải pháp bảo mật mạng trong môi trường Windows hoặc Linux 
• Một người tự thúc đẩy bản thân, người phát triển mạnh mẽ trong việc xác định và giải quyết các điểm khó khăn của khách hàng
• Đam mê trong lĩnh vực an ninh mạng và luôn cập nhật những tiến bộ của công nghệ
• Có kinh nghiệm quản trị AWS / Azure / GCP  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Kinh nghiệm làm việc với Dockers , Kubernetes , Terraform hoặc biểu đồ HELM 
• Kiến thức về Sandbox và phân tích mã độc 
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng 
• Kinh nghiệm với môi trường ICS và các sản phẩm an ninh mạng OT
• Kinh nghiệm với Dev-Ops 

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp đối tác, người sẽ đóng vai trò là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho đội ngũ bán hàng tại Nhật Bản và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng/đối tác cũng như thúc đẩy sự phù hợp về mặt kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng/đối tác và giải pháp của chúng tôi. OPSWAT các giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các quản lý bán hàng và kỹ sư tiền bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và nâng cao... OPSWAT Công việc kinh doanh tại Nhật Bản. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và đối tác, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi, đồng thời thúc đẩy quá trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Tokyo và sử dụng tiếng Nhật là ngôn ngữ chính.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.

• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng và sự đồng thuận về giải pháp từ phía đối tác.

• Xây dựng niềm tin và nhận thức của đối tác về sản phẩm/giải pháp của chúng ta.

• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.

• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.

• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.

• Hiểu rõ tổ chức đối tác, các yêu cầu và mục tiêu về IT/Bảo mật của họ.

• Làm việc với OPSWAT Đội ngũ bán hàng đối tác sẽ giúp tăng doanh thu bán hàng cho đối tác.

• Hỗ trợ các dự án thử nghiệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công yêu cầu của khách hàng/đối tác.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương

• Thông thạo tiếng Nhật

• Có từ 5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kỹ sư bán hàng hoặc bán hàng kỹ thuật phần mềm an ninh mạng hoặc mạng máy tính.

• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.

• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.

• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.

• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.

• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.

• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.

• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.

• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).

• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.

• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.

• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc môi trường OT.

• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.

• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).

Văn phòng Nhật Bản: 4F, Tòa nhà Morishigyo, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokyo

Vị trí

Sean Yarger đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ SE, và đây là thời điểm tốt nhất để gia nhập. Chúng tôi đang trải qua giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ và tìm kiếm những nhà lãnh đạo có tầm nhìn phù hợp để giúp chúng tôi phát huy hết tiềm năng. 

Bạn có phải là người sống có mục tiêu? Chúng tôi thì có. Tại OPSWAT Mục đích của chúng tôi là bảo vệ lối sống mà tất cả chúng ta đang tận hưởng. Chúng tôi tập trung các đổi mới của mình vào việc bảo vệ những điều quan trọng nhất. cơ sở hạ tầng trọng yếu Có rất nhiều lĩnh vực như sản xuất, cơ sở hạt nhân, tổ chức tài chính, chính phủ, tiện ích công cộng, và nhiều hơn nữa. Có lẽ bạn đã làm được nhiều việc thú vị trong sự nghiệp, nhưng bạn có thể bao nhiêu lần nói rằng mình đã đóng góp trực tiếp vào lợi ích của cộng đồng toàn cầu với tác động tích cực như vậy? 

“ cơ sở hạ tầng trọng yếu ” đề cập đến một loạt các hệ thống, không chỉ bao gồm các hệ thống IT truyền thống tại chỗ và dựa trên đám mây, mà còn có thể bao gồm cả công nghệ vận hành . 

Với vai trò là Trưởng nhóm Kỹ sư Giải pháp, bạn sẽ dẫn dắt một nhóm các chuyên gia kỹ sư giải pháp tài năng. Nhiệm vụ của bạn là hướng dẫn các kỹ sư giải pháp trong việc tiếp cận khách hàng, truyền cảm hứng cho họ không ngừng học hỏi và phát triển trong công việc, đồng thời cùng họ vạch ra lộ trình sự nghiệp và đạt được những cấp bậc mới. Bạn cần duy trì sự thành thạo trong các lĩnh vực chúng tôi phục vụ, chuyên môn về sản phẩm và thái độ khiến khách hàng cũng như các nhà lãnh đạo bán hàng khác muốn hợp tác nhiệt tình với bạn để cùng đạt được thành công. Bạn cũng sẽ có tiếng nói trong nhóm sản phẩm, cung cấp những hướng dẫn rất hữu ích về tương lai sản phẩm được tìm hiểu trực tiếp thông qua tương tác với khách hàng. 

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với các lãnh đạo cấp cao, đội ngũ phụ trách khách hàng và đối tác để phát triển. OPSWAT việc kinh doanh   
• Hỗ trợ các kỹ sư giải pháp trong việc quản lý yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.  
• Đảm bảo các kỹ sư hệ thống duy trì và cung cấp các bản demo có tác động cao. 
• Đảm bảo tính minh bạch trong các công cụ CRM đối với POV. 
• Nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác và nâng cao hiểu biết chuyên môn của họ. OPSWAT 
• Diễn thuyết tại các hội nghị và hội thảo.  
• Dẫn dắt các luồng công việc với các nhóm đa chức năng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của SE. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật an ninh mạng hoặc mạng máy tính. 
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo mật OT là một lợi thế. 
• Kinh nghiệm phát triển và mở rộng kinh doanh với khách hàng. 
• Tự tin dẫn dắt các cuộc thảo luận với mọi cấp độ khách hàng (từ cấp quản lý cao nhất đến nhân viên hành chính).  
• Kỹ năng trình bày và demo mạnh mẽ   
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp 
• Khả năng giải quyết vấn đề; thành thạo trong việc xác định và giải quyết các khó khăn của khách hàng.  

Chúng tôi coi trọng sự khác biệt của mình

• Chúng tôi cam kết xây dựng một đội ngũ đa dạng và hòa nhập. Nếu bạn hứng thú với vị trí này nhưng kinh nghiệm của bạn chưa hoàn toàn phù hợp với mọi tiêu chuẩn, chúng tôi khuyến khích bạn nộp đơn. Biết đâu bạn chính là ứng viên phù hợp cho vị trí này hoặc các vị trí khác. 

Nếu những điều trên nghe có vẻ giống bạn, hoặc gần giống bạn, tôi rất muốn gặp gỡ và có thể cùng nhau xây dựng một điều gì đó tuyệt vời. 

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp, người sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho nhóm bán hàng khu vực Ấn Độ của chúng tôi và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các nhà quản lý bán hàng và kỹ sư bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và cải tiến OPSWAT Kinh doanh tại Ấn Độ. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên chủ yếu sinh sống tại Mumbai, Ấn Độ.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp/Chính phủ.
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.
• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.
• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.
• Hiểu về tổ chức khách hàng, các yêu cầu và mục tiêu về IT và bảo mật của họ.
• Làm việc với RMS để hỗ trợ việc lập kế hoạch tài khoản.
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng.
• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT).
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc trong môi trường OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.

#LI tại chỗ

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp, người sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho nhóm bán hàng khu vực Nhật Bản của chúng tôi và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các nhà quản lý bán hàng và kỹ sư bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và cải tiến OPSWAT Kinh doanh tại Nhật Bản. Bạn sẽ là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi, đồng thời thúc đẩy quy trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên hiện đang sinh sống tại Nagoya, Osaka hoặc Tokyo và có tiếng Nhật là ngôn ngữ chính.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.
• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.
• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.
• Hiểu về tổ chức khách hàng, các yêu cầu về IT/Bảo mật và mục tiêu của họ.
• Làm việc với RMS để hỗ trợ việc lập kế hoạch tài khoản.
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Thông thạo tiếng Nhật
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng.
• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc môi trường OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.
• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).

Vị trí

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Giám đốc Kinh doanh Chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục khách hàng và tăng doanh thu tại khu vực Tây Bắc Mỹ. Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm những chuyên gia có thành tích trong việc tìm kiếm khách hàng mới, đưa ra giải pháp, đề xuất và chốt doanh thu ròng, chủ yếu trong lĩnh vực Sản xuất và các ngành không được chỉ định. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích thành công trong việc quản lý, bảo vệ và phát triển cơ sở khách hàng hiện có.

Đây là vị trí làm việc từ xa và yêu cầu ứng viên phải cư trú tại khu vực phía Tây Hoa Kỳ. 

Bạn sẽ làm gì

• Xác định và nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp lớn (doanh thu trên 1,5 tỷ đô la) có khả năng mua hàng cao. OPSWAT Tìm kiếm sản phẩm bằng cách sử dụng 6Sense, ZoomInfo, Navigator và các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng khác.
• Hợp tác với các đối tác kênh để xác định và cùng nhau theo đuổi khách hàng mới.
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho các đối tác và khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được khách hàng, điểm tiếp xúc với khách hàng, yếu tố cản trở doanh số, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Cư trú tại miền Tây Hoa Kỳ.
• Có hơn 7 năm kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng.
• Bằng cử nhân (ưu tiên, không bắt buộc) hoặc kinh nghiệm làm việc có liên quan.
• Kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp.
• Có lịch sử thành tích vượt trội cùng nhiều giải thưởng của câu lạc bộ Chủ tịch và/hoặc MVP.
• Kiến thức sâu rộng về MEDDPICC và các phương pháp bán hàng tiên tiến khác.
• Chuyên môn quản lý và dự báo đường ống có độ chính xác cao.
• Có khả năng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng, đối tác kênh và các cuộc họp/sự kiện của công ty.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm những người tài năng và có động lực. Software Chúng tôi đang tìm kiếm một kỹ sư lập trình (C++) để gia nhập đội ngũ Văn phòng Công nghệ đang phát triển của chúng tôi.

Bạn sẽ đóng góp vào việc xây dựng và đổi mới các công nghệ và giải pháp tiên tiến, hiệu suất cao, hỗ trợ các sản phẩm của chúng tôi trên các môi trường tại chỗ, đám mây và lai. Làm việc với các bộ công cụ và khung phần mềm hiện đại, bạn sẽ giúp cung cấp phần mềm an toàn, có khả năng mở rộng và hiệu quả, tạo ra tác động thực sự.

Là một phần của đội ngũ kỹ thuật toàn cầu (với các đồng nghiệp tại Việt Nam, Tây Ban Nha, Romania, Anh, Mỹ, Georgia và Hungary), bạn sẽ cộng tác chặt chẽ với các kỹ sư tài năng trên toàn thế giới—cả tại Thành phố Hồ Chí Minh và từ xa—đồng thời được hưởng sự hỗ trợ từ một môi trường làm việc quốc tế, hiệu quả cao.

Bạn sẽ làm gì

• Phối hợp chặt chẽ với Trưởng phòng Kỹ thuật và nhóm tại Romania trong việc lập kế hoạch, kiến ​​trúc, thiết kế, phát triển và bảo trì các ứng dụng chất lượng cao.
• Phân tích các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật, xác định các tính năng của hệ thống và chuyển đổi chúng thành chức năng mạnh mẽ, dễ bảo trì.
• Viết mã C++ sạch sẽ, hiệu quả; thực hiện đánh giá mã kỹ lưỡng; và phát triển các bài kiểm thử đơn vị toàn diện.
• Tạo và duy trì tài liệu kỹ thuật rõ ràng về mã nguồn, kiến ​​trúc và quy trình.
• Chủ động xác định và triển khai các cải tiến về hiệu suất, bảo mật, độ tin cậy và trải nghiệm của nhà phát triển.
• Hướng dẫn các kỹ sư trẻ và chia sẻ kinh nghiệm tốt nhất trong toàn bộ nhóm trên toàn cầu.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật phân tán để cung cấp phần mềm an toàn, cập nhật và hiệu năng cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 3 năm kinh nghiệm kỹ sư phần mềm chuyên nghiệp
• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm thực tế với C++ hiện đại (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với C++17/20).
• Thành thạo sử dụng bộ công cụ CMake và GCC.
• Hiểu biết sâu sắc về:
  • Đa luồng, các thao tác nguyên tử, các nguyên thủy đồng bộ hóa, nhóm luồng và mô hình nhà sản xuất-người tiêu dùng.
  • giảm thiểu tranh chấp khóa và ngăn ngừa tình trạng tranh chấp tài nguyên
  • Các công cụ phân tích hiệu năng CPU/bộ nhớ (ví dụ: perf, VTune, Valgrind, biểu đồ ngọn lửa)
  • Hành vi của bộ nhớ đệm, bố cục bộ nhớ, chiến lược phân bổ và tác động đến hiệu năng.
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc tối ưu hóa các đường dẫn mã quan trọng về hiệu năng.
• Có kinh nghiệm với các quy trình CI/CD (lý tưởng nhất là TeamCity)
• Kiến thức cơ bản về các dịch vụ AWS (S3, API Cổng thông tin, DocumentDB)
• Hiểu biết tốt về các khái niệm cấp hệ điều hành (hệ thống tệp tin, tiến trình) trên cả Windows và Linux.
• Có kinh nghiệm với Docker/công nghệ container
• Nắm vững các mẫu thiết kế, nguyên tắc lập trình hướng đối tượng và thực tiễn viết mã sạch.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và lời nói xuất sắc

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong các lĩnh vực an ninh mạng: phần mềm diệt virus (AV), phát hiện và phản hồi điểm cuối (EDR), môi trường sandbox, hoặc phân tích phần mềm độc hại.
• Các tối ưu hóa cấp thấp (SIMD, hàm nội tại, cấu trúc dữ liệu thân thiện với bộ nhớ cache)
• Tiếp xúc với các khung hoặc khái niệm về học máy
• Kiến thức về thuật toán nén, trình phân tích cú pháp tùy chỉnh hoặc định dạng nhị phân.
• Có kinh nghiệm hoặc đam mê lập trình Rust (chúng tôi đang tích cực mở rộng sang lĩnh vực Rust và đánh giá cao các kỹ sư sẵn sàng học hỏi/đóng góp).

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Công ty quốc tế ổn định, phát triển nhanh chóng với lượng khách hàng toàn cầu ấn tượng.
• Đội ngũ chuyên nghiệp, hợp tác và đa dạng trải rộng trên nhiều châu lục.
• Các dự án đầy thách thức, có tác động lớn, đòi hỏi quyền sở hữu và sự minh bạch thực sự.
• Nền tảng công nghệ tiên tiến và đầu tư liên tục vào các công cụ và phương pháp hiện đại.
• Môi trường văn phòng hiện đại, hấp dẫn tại Thành phố Hồ Chí Minh
• Cơ hội phát triển, được hướng dẫn và tiếp xúc quốc tế

Vị trí

Chúng tôi rất vui mừng chào đón một cộng sự năng động. Software Kỹ sư (C++) gia nhập đội ngũ Văn phòng Công nghệ đang mở rộng của chúng tôi tại Thành phố Hồ Chí Minh.

Ở vị trí cấp độ sơ cấp đến trung cấp này, bạn sẽ đóng góp vào việc phát triển và nâng cao các giải pháp phần mềm hiệu suất cao hỗ trợ sản phẩm của chúng tôi trên các môi trường triển khai tại chỗ, đám mây và kết hợp. Bạn sẽ làm việc với các công cụ hiện đại và hỗ trợ để xây dựng mã nguồn đáng tin cậy, hiệu quả trong các dự án có tầm ảnh hưởng lớn.

Tham gia vào một nhóm làm việc toàn cầu (với các thành viên tại Việt Nam, Tây Ban Nha, Romania, Anh, Mỹ, Georgia và Hungary), bạn sẽ có được kinh nghiệm thực tế khi làm việc chặt chẽ với các kỹ sư cấp cao—cả tại địa phương và từ xa—trong một môi trường quốc tế hỗ trợ, coi trọng sự phát triển và đổi mới.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc dưới sự hướng dẫn của Trưởng phòng Kỹ thuật và nhóm tại Romania để lập kế hoạch, thiết kế, triển khai và bảo trì các tính năng và ứng dụng phần mềm.
• Xem xét các yêu cầu, đóng góp vào thiết kế tính năng và triển khai mã nguồn sạch, dễ bảo trì.
• Viết và duy trì các bài kiểm thử đơn vị; tham gia đánh giá mã để đảm bảo chất lượng và các thực tiễn tốt nhất.
• Tạo và cập nhật tài liệu kỹ thuật cho công việc của bạn.
• Giúp xác định các cơ hội cải tiến mã nguồn và tham gia vào các cuộc thảo luận nhóm về những nâng cấp này.
• Hợp tác với các kỹ sư toàn cầu để cung cấp phần mềm an toàn, đáng tin cậy và hiệu năng cao.
• Nâng cao kỹ năng của bạn thông qua sự hướng dẫn, lập trình theo cặp và tiếp xúc với các chủ đề hệ thống nâng cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Ưu tiên ứng viên có 1 năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm.
• Kinh nghiệm thực tế với C++ hiện đại (ưu tiên ứng viên có kiến ​​thức vững chắc về C++17/20)
• Thành thạo bộ công cụ CMake và GCC.
• Hiểu biết cơ bản đến tốt về:
  • Khái niệm đa luồng, các thao tác nguyên tử và các nguyên thủy đồng bộ hóa.
  • Nhóm luồng và mô hình nhà sản xuất-người tiêu dùng
  • Các phương pháp phổ biến để tránh tranh chấp khóa và tình trạng đua xe
• Kinh nghiệm thực tế với Docker/công nghệ container
• Kiến thức vững chắc về Quản lý phiên bản ngữ nghĩa (SemVer) và Git Submodules để quản lý các phụ thuộc.
• Có kinh nghiệm hoặc quen thuộc với các quy trình CI/CD (ưu tiên TeamCity)
• Nắm vững các mẫu thiết kế, nguyên tắc lập trình hướng đối tượng và viết mã sạch, dễ đọc.
• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh bằng văn bản và lời nói xuất sắc

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Hiểu biết về hành vi của tệp tin và tiến trình ở cấp độ hệ điều hành trên Windows và/hoặc Linux.
• Có kinh nghiệm hoặc đam mê Rust — chúng tôi đang mở rộng việc sử dụng Rust và đặc biệt đánh giá cao các ứng viên hào hứng học hỏi và đóng góp vào các thành phần Rust.
• Kiến thức cơ bản về các khái niệm hiệu năng (ví dụ: phân tích hiệu năng đơn giản, hiểu biết về phân bổ bộ nhớ)
• Hiểu biết cơ bản về AWS (S3, API Gateway, DocumentDB) hoặc các dịch vụ đám mây tương tự.
• Bất kỳ kiến ​​thức nền tảng nào về an ninh mạng (phần mềm diệt virus, EDR, sandboxing), nén dữ liệu, phân tích cú pháp, SIMD hoặc các khái niệm về học máy.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Công ty quốc tế ổn định, đang phát triển với cơ sở khách hàng toàn cầu vững mạnh.
• Đội ngũ hỗ trợ, chuyên nghiệp và đa dạng, trải rộng trên nhiều châu lục.
• Những thách thức thực tế và quyền sở hữu có ý nghĩa trong các dự án tiên tiến.
• Nền tảng công nghệ hiện đại với cơ hội học lập trình hệ thống nâng cao.
• Văn phòng tiện nghi tại Thành phố Hồ Chí Minh
• Chương trình cố vấn, phát triển sự nghiệp và cơ hội hợp tác quốc tế.

Vị trí

We are looking for hands-on, talented Software Engineers to join our growing team. The candidate will be working with an enthusiastic team to continuously improve OPSWAT's world-class technologies and build the next generation cyber security platforms.

Bạn sẽ làm gì

• Design, integrate, develop and maintain the Software Composition Analysis (SCA)
• Generate a Software Bill of Materials (SBOM)
• Analyze open-source components, detect licenses, dependencies, vulnerabilities, and potential exploits.
• Collaborate with other team members to guarantee quality and on-time delivery.
• Collaborate with other team members in an Agile environment to deliver effective software solutions.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bachelor's degree in computer science, information technology, system engineering or related field.
• Experience with Python programming and others scripting languages such as Bash, Go, Ruby.
• Experience with C/C++ programming (fresher)
• Experience with database (e.g., MongoDB, MySQL).
• Experience with Linux/Containers development.
• Must be self-motivated and have a proven ability to work well in a fast-paced team environment.
• Good problem-solving skills.
• Good verbal and written communication skills.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Experience with designing/interfacing applications with REST API.
• Experience with Agile/Scrum working environment.
• Experience with AWS.
• Experience with Git, BitBucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• Reasonable understanding of OWASP Top 10, common vulnerabilities and exploitations.
• Pre-intermediate / intermediate English Level.

Vị trí

We are excited to welcome a motivated Associate Threat Detection Analyst to our expanding Technology Office team in Ho Chi Minh City.

In this role, you will contribute to the development and enhancement of high-performance software solutions that power our cutting-edge cybersecurity products across on-premise, cloud, and hybrid deployments. You will leverage our advanced AI-driven platform, which integrates machine learning models, behavioral analytics, anomaly detection, and generative AI capabilities to accelerate threat identification, automate complex malware analysis, predict emerging attack patterns, and build more resilient defenses against sophisticated threats including AI-generated and adaptive malware.

Working as part of a collaborative global team (with members in Vietnam, Spain, Romania, UK, US, Georgia, and Hungary), you will gain hands-on experience collaborating closely with senior engineers—both locally and remotely—in a supportive, international environment that prioritizes innovation, continuous learning, and the effective application of AI to solve real-world cybersecurity challenges.

Bạn sẽ làm gì

• Malware Analysis & Reverse Engineering – the foundation of everything we do.
• AI-Enhanced Malware Analysis – Leverage AI-powered tools and models to accelerate threat detection workflows, including automated behavioral classification, anomaly scoring, similarity matching for malware families, and generative AI for simulating attack variants or generating high-quality detection rules.
• Sandbox Capability Development – implement new extraction features (filetype-specific parsers, config extractors, etc.) to enrich behavioral detection artifacts.
• Threat Indicator Development – identify and flag structural and behavioral patterns of interest.
• YARA Rule Vetting & Development – validate community rules and create tailored detection signatures.
• Detection Accuracy – hunt for misleading sandbox reports and ensure proper sample classification.
• Threat Detection Service – review, triage, and resolve detection inaccuracies reported by customers.
• Technical Initiatives – drive innovation to advance OPSWAT’s threat detection capabilities and maximize sandbox effectiveness.
• Knowledge Sharing – promote collaboration within the team and across OPSWAT.
• Automation – develop scripts and tools to streamline analysis workflows.
• Research – stay on top of evolving malware trends, TTPs, and sandbox detection techniques.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Giáo dục

• • Bachelor’s degree in Cybersecurity, Computer Science, Information Technology, or equivalent work experience.
  • Advanced certifications (e.g., GREM, CEH, OSCP, or equivalent) are highly preferred.

Kinh nghiệm

• • 6 months in malware analysis, reverse engineering, or threat detection engineering.
  • Proven expertise in developing and tuning detection rules (YARA, SIGMA, IDS).

Skills & Competencies

• • Strong grasp of reverse engineering fundamentals.
  • Solid understanding of the cyber threat landscape and adversary techniques.
  • Eagerness to use AI tools in practical ways for cybersecurity tasks, such as:
    • Basic prompt engineering skills to craft clear, specific, and effective prompts.
    • Applying generative AI (e.g., ChatGPT, Claude, or internal tools) to assist with threat intelligence summarization, code analysis, or idea generation.
    • Willingness to learn and experiment with AI/ML concepts relevant to threat detection.
  • Experience with scripting for automation (Python strongly preferred).
  • Knowledge of malware techniques: packing, anti-analysis, injection, etc.
  • Familiarity with the MITRE ATT&CK framework for mapping TTPs.
  • Analytical mindset with a focus on actionable detection outcomes.
  • Clear and effective communication skills, able to present findings to both technical and non-technical stakeholders.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Stable, growing international company with a strong global customer base.
• Supportive, professional, and diverse team spanning multiple continents.
• Real challenges and meaningful ownership on cutting-edge projects.
• Modern technology stack with opportunities to learn advanced systems programming.
• Comfortable office in Ho Chi Minh City.
• Mentorship, career growth, and exposure to international collaboration.

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Backend tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng và tái thiết kế các sản phẩm an ninh mạng bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn là Kỹ sư Backend đam mê với kỹ năng lập trình C++, C# hoặc Java và bạn quan tâm đến việc thiết kế và phát triển các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác xây dựng, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Backend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Backend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Lập kế hoạch, thiết kế, phát triển và quản lý các ứng dụng và phần mềm dựa trên C++, C# và Java
• Xây dựng và duy trì các quy trình CI/CD và quy trình triển khai tự động
• Hợp tác với các nhóm phát triển nhanh nhẹn để đạt được mục tiêu theo từng đợt và từng quý

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kỹ năng lập trình vững chắc về C++, C# và Java
• Có kinh nghiệm quản lý phiên bản (tốt nhất là git)
• Kinh nghiệm với các phương pháp phát triển nhanh nhẹn 
• Quen thuộc với Jira, Confluence, Bitbucket hoặc các công cụ cộng tác tương tự

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Tại OPSWAT Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những tài nguyên quý giá nhất của thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu Là một công ty hàng đầu về an ninh mạng có trụ sở tại Hoa Kỳ, chúng tôi đang mở rộng hoạt động nghiên cứu và phát triển tại Hungary - và chúng tôi đang tìm kiếm một Nhà khoa học dữ liệu để gia nhập nhóm của chúng tôi, làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi : MetaDefender Aether , tập trung vào việc đổi mới các giải pháp hộp cát và tình báo mối đe dọa tiên tiến - triển khai tại chỗ và trên nền tảng đám mây. Cloud Là một phần của nhóm quốc tế với các thành viên tại Việt Nam, Tây Ban Nha, Georgia và Hungary, bạn sẽ có cơ hội làm việc trên một sản phẩm tuyệt vời, cả tại địa phương và từ xa trên toàn thế giới.

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến việc làm việc với tư cách là Nhà khoa học dữ liệu tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Áp dụng các công nghệ và kỹ thuật hiện đại để xác định xu hướng trong các tập dữ liệu lớn, phức tạp, có cấu trúc và không có cấu trúc, liên quan đến an ninh mạng hoặc phần mềm độc hại.
• Giải quyết nhiều vấn đề phân tích dữ liệu/tệp tin khác nhau: dự báo, phân loại dữ liệu, phân cụm dữ liệu, hồi quy, phát hiện bất thường, học sâu, tối ưu hóa mô hình và vận chuyển, v.v.
• Thiết kế, phát triển và sử dụng các công cụ và quy trình để huấn luyện và kiểm thử các mô hình trí tuệ nhân tạo.
• Phối hợp với các nhóm chức năng và nhóm sản phẩm để xác định, phát triển và thử nghiệm các ý tưởng mới.
• Xây dựng hệ sinh thái toàn diện để lưu trữ, trích xuất và tổ chức dữ liệu, đồng thời dự đoán các xu hướng và thông tin chi tiết liên quan đến an ninh mạng. 
• Xây dựng và nuôi dưỡng văn hóa ra quyết định dựa trên dữ liệu, tác động đến tư duy của đồng nghiệp và ban quản lý.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Bằng cấp về khoa học máy tính, toán học, kỹ thuật, trí tuệ nhân tạo hoặc tương đương.
• Nắm vững các chiến lược tối ưu hóa, thuật toán học máy, huấn luyện và kiểm thử, phân tích hiệu năng và các phương pháp đánh giá.
• Có kinh nghiệm thực tế với điện toán đám mây (ưu tiên AWS) và điện toán biên trong bối cảnh học máy và trí tuệ nhân tạo.
• Có kinh nghiệm lập trình bằng một số ngôn ngữ liên quan (Python, SQL).
• Có khả năng trình bày kết quả nghiên cứu, làm việc độc lập và trong các nhóm nhỏ.
• Có khả năng chú trọng cao đến từng chi tiết và khát vọng học hỏi, thử nghiệm những điều mới mẻ trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Kinh nghiệm trong phát triển và vận hành AI và ML (MLOps) là một lợi thế.
• Kinh nghiệm phân tích cấu trúc tệp tin (tĩnh và động) cũng là một lợi thế.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích mã độc
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Các quyền lợi bổ sung – hỗ trợ các hoạt động thể thao (tập tạ kettlebell và bóng đá), massage, các khóa học ngoại ngữ, v.v. 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ tiện nghi (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, bếp đầy đủ dụng cụ, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Học máy tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi phát triển các giải pháp an ninh mạng tiên tiến do AI thúc đẩy nhằm bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn cầu.
Nếu bạn có hiểu biết, sáng tạo và đam mê sử dụng dữ liệu để thiết kế và xây dựng các mô hình học máy tiên tiến, đồng thời mong muốn giải quyết những thách thức phức tạp để tạo ra các giải pháp mà chưa ai khác phát triển, thì bạn chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần xây dựng thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới. Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những con người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Học máy Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư học máy tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Lấy các mô hình (thường từ các nhà khoa học dữ liệu) và tích hợp chúng vào hệ thống sản xuất.
• Thiết kế các đường ống mạnh mẽ để đưa dữ liệu theo thời gian thực hoặc theo lô vào các mô hình ML.
• Đảm bảo các mô hình chạy hiệu quả trong quá trình sản xuất (tốc độ, khả năng mở rộng, sử dụng bộ nhớ).
• Thiết lập CI/CD cho quy trình làm việc ML, giám sát mô hình, đào tạo lại và xử lý sự trôi dạt của mô hình.
• Viết mã chất lượng cao, đảm bảo độ tin cậy và khả năng mở rộng của hệ thống.
• Làm việc chặt chẽ với các kỹ sư dữ liệu và DevOps để đảm bảo các dịch vụ ML hoạt động đáng tin cậy trong môi trường phân tán.
• Xây dựng và thử nghiệm các mô hình thực nghiệm để chứng minh khái niệm trước khi triển khai đầy đủ.
• Nhúng các giải pháp ML/AI vào các ứng dụng, dịch vụ và sản phẩm dành cho người dùng.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Kinh nghiệm trong phát triển và vận hành AI và ML (MLOps)
• Hiểu biết sâu sắc về các chiến lược tối ưu hóa, thuật toán ML, đào tạo & thử nghiệm, phân tích hiệu suất và phương pháp đánh giá
• Có kinh nghiệm lập trình bằng một số ngôn ngữ có liên quan (Python, C++).
• Khả năng trình bày kết quả nghiên cứu, làm việc độc lập và theo nhóm nhỏ
• Rất chú ý đến chi tiết và có tham vọng học hỏi và thử nghiệm những điều mới trong lĩnh vực an ninh mạng
• Kinh nghiệm về điện toán đám mây (ưu tiên AWS) và điện toán biên trong bối cảnh ML và AI là một lợi thế