Vị trí mở

Vị trí: 

OPSWAT is now searching for Tier 2 Technical Support Engineer to join our Customer Support team. The role focuses on diagnosing and resolving complex technical issues and escalated issues from tier 1 support and ensuring customer satisfaction through timely responses. We are looking for an energetic and motivated person who likes interacting with customers, tinkering with software, learning about new technologies, and “doing what it takes,” to contribute to OPSWAT’s quick growth.

Responsibilities:

• Handle complex technical issues and escalated ones from tier 1 support via phone, case system, and chat.
• Provide advanced troubleshooting and support for OPSWAT solutions via log analysis, system diagnostics, network configurations.
• Conduct remote sessions with customers.
• Reproduce customer issues in lab environments and validate solutions and bug fixes.
• Evaluate the complexity of issues and escalate to tier 3 support.
• Collaborate with Tier 1 and Tier 3 support well.
• Work closely with technically oriented customers (typical customers are engineers and IT personnel).
• Provide status updates to customers, adhering to SLA and commitments.
• Maintain clear and professional communication to ensure positive customer experience and CSAT
• Contribute to the KBs creation and updates for customer’s self-service.
• Mentor L1 support and contributes to support process improvement.
• Get involved in professional delivery services.
• Get involved in other side projects and operations per request.

Minimum requirements:

• A good foundation of basic networking concepts.
• Basic knowledge of Linux, with an interest in expanding the knowledge.
• Khả năng tư duy logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính cũng như các vấn đề liên quan đến IT.
• Troubleshooting SCADA communications issues
• Có kinh nghiệm thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI/CD, Terraform, Ansible, các công cụ giám sát và ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).
• Strong spoken and written English.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• A proven customer-oriented attitude.
• Strong team collaboration abilities and organizational skills.
• At least 2-4 years of Experience in providing customer support of technical software products or a technical helpdesk environment or a related field.

 Rất vui khi có

• Bachelor’s degree in computer science (CS), or technical discipline, or equivalent experience.
• Experience working with offshore teams. 
• Familiarity with computer programing.
• Technical familiarity with Mac OS.
• Cybersecurity domain experience, including file security, device security, network security, etc.
• Network integration skillsets (e.g. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Certifications/Training: Relevant SCADA or PLC OEM certifications.
• Experience in Control System Design, PLC Programming, & SCADA Development
• Kinh nghiệm trong Cloud Các dịch vụ dựa trên nền tảng đám mây (ví dụ: AWS, GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ lập trình kịch bản như bash script, PowerShell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Marketing & Truyền thông cấp cao để chịu trách nhiệm quản lý và phát triển sự hiện diện kỹ thuật số và hoạt động marketing của Academy OPSWAT . Đây là một vai trò mang tính chiến lược, định hướng thực thi, chịu trách nhiệm phát triển... Academy Tập trung vào đối tượng khán giả toàn cầu, thúc đẩy sự tương tác trên các kênh kỹ thuật số, sản xuất nội dung chất lượng cao và đảm bảo các nỗ lực tiếp thị mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường được.

Bạn sẽ đóng vai trò là người phát ngôn chính của OPSWAT Academy Trên các kênh truyền thông xã hội, email, hội thảo trực tuyến và các chiến dịch kỹ thuật số — phối hợp chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau bao gồm Bán hàng, Kênh phân phối, Tiếp thị và Sản phẩm để khuếch đại... Academy Phạm vi và tác động của nó.

Bạn sẽ làm gì

• Xã hội Media Quản lý & Tăng trưởng
  • Sở hữu và quản lý Academy Sự hiện diện của 's trên mạng xã hội trên LinkedIn, YouTube, Twitter/X và các nền tảng liên quan khác'.
  • Xây dựng và thực hiện lịch trình nội dung nhất quán, phù hợp với... Academy các chương trình, xu hướng ngành và chủ đề lãnh đạo tư tưởng
  • Tạo nội dung hấp dẫn bao gồm bài đăng, đồ họa, băng chuyền hình ảnh, video ngắn và các định dạng phù hợp với nền tảng.
  • Tăng phạm vi tiếp cận khán giả, lượng người theo dõi và tỷ lệ tương tác thông qua các chiến lược xây dựng cộng đồng và thu hút khán giả tự nhiên.
  • Theo dõi xu hướng mạng xã hội, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và hiểu biết về đối tượng khách hàng để liên tục hoàn thiện chiến lược.
• Tiếp thị qua email và các chiến dịch kỹ thuật số
  • Thiết kế, viết và thực hiện các chiến dịch email cho Academy các chương trình, ra mắt sản phẩm, sự kiện và chuỗi chăm sóc khách hàng
  • Xây dựng và duy trì danh sách email được phân đoạn theo từng đối tượng (đối tác, khách hàng, sinh viên, nhóm nội bộ).
  • Tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch thông qua thử nghiệm A/B, cá nhân hóa và theo dõi chuyển đổi.
  • Quản lý toàn bộ vòng đời email, từ thu thập khách hàng tiềm năng đến tương tác và tái tương tác.
• Sản xuất hội thảo trực tuyến & Sự kiện kỹ thuật số
  • Lên kế hoạch, quảng bá, sản xuất và tổ chức sự kiện. Academy Các buổi hội thảo trực tuyến bao gồm điều phối diễn giả, quản lý đăng ký và điều hành trực tiếp.
  • Tái sử dụng nội dung hội thảo trực tuyến thành bài đăng trên mạng xã hội, tóm tắt bài viết blog, điểm nổi bật trong email và video ngắn.
  • Phối hợp với các bên liên quan nội bộ về việc quảng bá và theo dõi sự kiện đa chức năng.
• Sáng tạo nội dung và truyền thông thương hiệu
  • Soạn thảo và sản xuất các tài liệu tiếp thị bao gồm bài đăng blog, trang đích, tài liệu tóm tắt một trang, tài liệu quảng cáo, v.v. Academy thông báo
  • Duy trì tính nhất quán thương hiệu trên tất cả các kênh. Academy truyền thông phù hợp với OPSWAT hướng dẫn thương hiệu
  • Hợp tác với các chuyên gia về lĩnh vực này để chuyển đổi các chủ đề kỹ thuật về an ninh mạng thành nội dung dễ hiểu và hấp dẫn.
  • Ủng hộ Academy Khả năng lãnh đạo với các tài liệu thuyết trình, truyền thông nội bộ và thông điệp dành cho ban điều hành khi cần thiết.
• Đổi mới nội dung và quy trình làm việc dựa trên trí tuệ nhân tạo
  • Tận dụng các công cụ AI để đẩy nhanh quá trình sản xuất nội dung, bao gồm soạn thảo, lên ý tưởng, tạo hình ảnh và tái sử dụng nội dung.
  • Xây dựng và ghi lại các quy trình nội dung hỗ trợ bởi AI nhằm cải thiện tốc độ, chất lượng và tính nhất quán trên các kênh.
  • Đánh giá các công nghệ nội dung AI mới nổi và đề xuất áp dụng khi chúng mang lại những cải tiến có thể đo lường được.
• Phân tích & Báo cáo hiệu suất
  • Theo dõi và báo cáo các chỉ số KPI tiếp thị trên mạng xã hội, email, hội thảo trực tuyến và các chiến dịch kỹ thuật số.
  • Xây dựng và duy trì các bảng điều khiển (dashboard) kết nối hoạt động tiếp thị với kết quả kinh doanh.
  • Cung cấp các báo cáo hiệu suất định kỳ với những phân tích dựa trên dữ liệu và các đề xuất tối ưu hóa.
  • Điều chỉnh tất cả các nỗ lực tiếp thị sao cho phù hợp với Academy - mục tiêu cấp độ và mục tiêu doanh thu

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 5 năm trở lên trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số B2B, tiếp thị nội dung hoặc truyền thông (ưu tiên ngành công nghệ hoặc an ninh mạng).
• Có kinh nghiệm quản lý các kênh truyền thông xã hội với kết quả tăng trưởng lượng người theo dõi và tương tác có thể đo lường được.
• Kỹ năng tiếp thị qua email xuất sắc, có kinh nghiệm thực tế sử dụng các nền tảng như HubSpot hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm lập kế hoạch, sản xuất và tổ chức hội thảo trực tuyến bằng các nền tảng như Zoom, GoToWebinar hoặc các nền tảng tương tự.
• Tư duy dựa trên dữ liệu, có kinh nghiệm xây dựng báo cáo, theo dõi KPI và sử dụng phân tích để đưa ra quyết định.
• Thành thạo các công cụ nội dung AI và sẵn sàng thử nghiệm các công nghệ mới nổi.
• Kỹ năng quản lý dự án xuất sắc — có khả năng quản lý nhiều chiến dịch và thời hạn cùng một lúc.

Thật tuyệt khi có

• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, OT/ICS, hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu miền
• Có kinh nghiệm về các nền tảng LMS và tiếp thị giáo dục/đào tạo.
• Kỹ năng chỉnh sửa video và tạo nội dung ngắn (YouTube, Reels, Shorts)
• Thành thạo thiết kế đồ họa (Canva, Figma hoặc Adobe Creative Suite)
• Hiểu biết về động lực tiếp thị kênh/đối tác trong bối cảnh B2B

Vị trí

Kỹ sư dịch vụ chuyên nghiệp cao cấp sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các giải pháp OPSWAT cho khách hàng, cung cấp các dịch vụ được quản lý liên tục và vận hành với tư cách là một cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy. Cá nhân này phải có chuyên môn sâu về an ninh mạng , kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường SOC và kỹ năng thực hành trong quản trị hệ thống, đám mây, mạng (IT & OT) và quy trình bảo mật vận hành. Đây là một vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đòi hỏi khả năng giao tiếp xuất sắc, năng lực quản lý dự án mạnh mẽ, và khả năng dẫn dắt các triển khai phức tạp, vận hành SOC và cung cấp các dịch vụ giám sát, phân tích và khắc phục sự cố liên tục. 

Bạn sẽ làm gì

Dịch vụ chuyên nghiệp (Triển khai & Tư vấn) 

• Dẫn đầu việc triển khai các giải pháp bảo mật OPSWAT toàn diện trên khắp môi trường IT và OT của doanh nghiệp . 
• Tham gia thu thập yêu cầu, thiết kế kiến trúc, cài đặt, cấu hình và xác thực giải pháp. 
• Làm việc chặt chẽ với các bên liên quan của khách hàng, bao gồm CISO, Quản lý SOC và nhóm IT/OT . 
• Cung cấp lời khuyên chuyên môn về các biện pháp an ninh mạng tốt nhất, khuôn khổ không tin cậy, phần mềm độc hại phòng ngừa và bảo mật quy trình truyền tệp. 
• Tổ chức các hội thảo kỹ thuật, đào tạo sản phẩm và các buổi chuyển giao kiến thức.
• Đảm bảo triển khai thành công và bàn giao cho các nhóm vận hành của khách hàng hoặc OPSWAT Dịch vụ được quản lý. 

Dịch vụ SOC được quản lý 

• Chạy các hoạt động SOC 24x7/8x5 tùy theo phạm vi dịch vụ.
• Giám sát, phân tích và phản hồi các cảnh báo bảo mật bằng các giải pháp OPSWAT và các công cụ SOC phổ biến (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ). 
• Dẫn đầu cuộc điều tra mối đe dọa, phân loại sự cố và chuyển đến nhóm khách hàng.
• Xây dựng và triển khai các quy tắc phát hiện, sổ tay hướng dẫn và quy trình xử lý sự cố.
• Chuẩn bị báo cáo SOC hàng tuần/hàng tháng, đánh giá dịch vụ và đề xuất cải tiến liên tục. 
• Đảm bảo tuân thủ SLA và cung cấp dịch vụ chất lượng cao.

Quản lý dự án 

• Tự mình lập kế hoạch, thực hiện và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp.
• Tạo và quản lý kế hoạch dự án, thời gian, rủi ro, tài liệu và giao tiếp với các bên liên quan . 
• Phối hợp giữa các nhóm nội bộ bao gồm Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và CS.
• Quản lý nhiều dự án của khách hàng cùng lúc trong khi vẫn đáp ứng được thời hạn giao hàng.

Giao tiếp và tương tác với khách hàng 

• Làm đầu mối liên lạc kỹ thuật chính cho khách hàng được giao.
• Truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và tự tin cho cả đối tượng kỹ thuật và quản lý. 
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt nhằm thúc đẩy niềm tin, sự chấp nhận và giá trị lâu dài.
• Tham gia đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR) và thảo luận về cải thiện dịch vụ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, có kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường doanh nghiệp. 
• Kinh nghiệm quản trị hệ thống thực tế (Windows, Linux).
• Hiểu biết sâu sắc về Cloud (AWS, Azure, GCP) và triển khai kết hợp.
• Chuyên môn về mạng lưới trên khắp các môi trường IT & OT, bao gồm phân đoạn, tường lửa, 

Kiến thức cơ bản về VPN, ICS/SCADA 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường SOC và cung cấp dịch vụ SOC.
• Quen thuộc với các công cụ và công nghệ SOC như:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Nền tảng SOAR 
  • Giải pháp EDR/XDR 
  • Quản lý lỗ hổng bảo mật 
  • Nền tảng tình báo mối đe dọa 
• Kiến thức về các khuôn khổ an ninh mạng như NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Quản lý dự án 

• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ với kinh nghiệm điều hành các dự án kỹ thuật phức tạp.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều múi giờ khác nhau.
• Các chứng chỉ như PMP, PRINCE2 hoặc phương pháp Agile là một lợi thế.

Kỹ năng mềm 

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời.
• Khả năng dẫn dắt cuộc trò chuyện với khách hàng một cách rõ ràng, tự tin và đồng cảm.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện tốt. 
• Khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh và xử lý nhiều ưu tiên.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

Chứng chỉ (Ưu tiên) 

• Các chứng chỉ bảo mật như CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud chứng chỉ (AWS/Azure/GCP).
• Chứng chỉ mạng (CCNA, CCNP).
  
  

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Làm việc với các sản phẩm an ninh mạng hàng đầu trong ngành để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Cơ hội phát triển trong môi trường toàn cầu và năng động.
• Văn hóa hợp tác tập trung mạnh mẽ vào sự đổi mới và thành công của khách hàng.
• Mức lương cạnh tranh và cơ hội phát triển nghề nghiệp.

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM) có kỹ năng cao và tập trung vào khách hàng để gia nhập đội ngũ an ninh mạng đang phát triển của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho các khách hàng doanh nghiệp của chúng tôi, chịu trách nhiệm về mối quan hệ sau bán hàng, hỗ trợ triển khai và đảm bảo tích hợp và vận hành thành công các giải pháp an ninh mạng của chúng tôi. 

Bạn sẽ thu hẹp khoảng cách giữa nhu cầu của khách hàng và năng lực sản phẩm của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các nhóm Kỹ thuật bán hàng, Hỗ trợ, Sản phẩm và Thành công của khách hàng.

Bạn sẽ làm gì 

• Đảm nhiệm vai trò là điểm liên lạc kỹ thuật chính cho các khách hàng doanh nghiệp được giao. 

• Dẫn dắt và hỗ trợ việc triển khai, cấu hình và tối ưu hóa các giải pháp an ninh mạng trên môi trường khách hàng (đám mây, lai và tại chỗ). 

• Tiến hành các chuyến thăm thực địa để đánh giá môi trường, hướng dẫn triển khai và tổ chức các hội thảo kỹ thuật hoặc buổi đào tạo. 

• Chủ động quản lý tình trạng kỹ thuật của khách hàng – giám sát hiệu suất, khắc phục sự cố và đảm bảo hoạt động vận hành luôn ở mức xuất sắc. 

• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng khách hàng, các trường hợp sử dụng và tình hình bảo mật để cung cấp hướng dẫn chiến lược và các biện pháp tốt nhất. 

• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật và sản phẩm nội bộ để chuyển tiếp phản hồi của khách hàng và ủng hộ các yêu cầu về tính năng hoặc cải tiến. 

• Tham gia vào hoạt động ứng phó sự cố và giải quyết hậu quả khi có sự cố leo thang. 

• Tạo và duy trì tài liệu kỹ thuật, sổ tay vận hành và tổng quan về môi trường. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong vai trò kỹ thuật phục vụ khách hàng (ví dụ: TAM, Kỹ sư bán hàng, Kiến trúc sư giải pháp, Chuyên gia tư vấn bảo mật). 

• Có kiến ​​thức chuyên môn vững chắc về các công cụ và nguyên tắc an ninh mạng , bao gồm các lĩnh vực như bảo vệ điểm cuối, SIEM/SOAR, tường lửa, quản lý danh tính và truy cập, hoặc bảo mật đám mây. 

• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows. 

• Thoải mái triển khai và xử lý sự cố kỹ thuật tại địa điểm của khách hàng. 

• Kiến thức về nền tảng đám mây (AWS, Azure, GCP) và hệ sinh thái bảo mật của chúng. 

• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows. 

• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời – có khả năng chuyển đổi các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành những hiểu biết rõ ràng, có thể thực hiện được cho cả những bên liên quan về mặt kỹ thuật và không liên quan về mặt kỹ thuật. 

• Khả năng quản lý nhiều tài khoản khách hàng và ưu tiên các nhu cầu cạnh tranh. 

• Kỹ năng lập tài liệu tốt và phương pháp chia sẻ kiến thức có kỷ luật. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có  

• Các chứng chỉ ngành như CISSP, CISM, CEH, OSCP hoặc các chứng chỉ cụ thể của nhà cung cấp (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, v.v.). 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ DevSecOps hiện đại và quy trình CI/CD. 

• Quen thuộc với các khuôn khổ về tuân thủ và quyền riêng tư dữ liệu (ví dụ: GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường có tính khả dụng cao hoặc môi trường quan trọng. 

The Role

As a Technical Account Manager (TAM), you are the trusted technical partner for OPSWAT's enterprise customers; owning the post-sales relationship for accounts running mission-critical workloads on our platforms. You combine deep product expertise with strategic advisory: guiding deployments, optimizing security posture, and ensuring our customers extract maximum value from their OPSWAT investment.

You will work across geographies and timezones, partnering with Fortune 500 enterprises, national CERTs, and operators of critical infrastructure.

What You'll Do

• Own the post-sales technical relationship for a portfolio of strategic accounts; from onboarding through renewal and expansion.
• Drive deployment, integration, and optimization of OPSWAT products (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) across hybrid IT/OT environments.
• Conduct Quarterly Business Reviews (QBRs), service health checks, and telemetry-driven insights to align product usage with customer security objectives.
• Troubleshoot complex, multi-component issues; log analysis, root cause investigation, API integrations, performance tuning and coordinate with Support and Engineering for resolution.
• Advise customers on architecture: secure file transfer, cross-domain solutions, OT/ICS network segmentation, supply chain security, and threat intelligence integration.
• Act as the customer's voice internally; escalate, advocate, and influence Product and Engineering roadmaps based on real-world deployment feedback.
• Partner with Sales and Customer Success to identify expansion opportunities and mitigate churn risk through proactive engagement.

What We're Looking For

• 6+ years in a technical post-sales role (TAM, Solutions Engineer, Pre-sales SE, Senior Support Engineer Tier 3+) at a cybersecurity or enterprise software company.
• Hands-on experience technologies such as endpoint security (EDR/XDR), network security (NGFW, NAC, IDS/IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), email/file security, or DLP.
• Strong fundamentals in networking (TCP/IP, DNS, proxies, firewalls) and operating systems (Windows, Linux); ability to analyze logs and reproduce customer issues.
• Experience integrating security platforms via REST APIs and basic scripting (Python, PowerShell, or Bash) for automation and troubleshooting.
• Fluent in both English and Bahasa.
• Comfortable working across timezones with global teams (US HQ, EMEA, APAC customers).
• Ownership mindset: structured, proactive, and accountable for customer outcomes.

Thật tuyệt khi có

• Experience with OT/ICS environments and frameworks (IEC 62443, NIST SP 800-82, Purdue Model).
• Background serving regulated industries: government, defense, energy, financial services, or healthcare.
• Security certifications: CISSP, GICSP, OSCP, CEH, or vendor-specific certifications.
• Familiarity with malware analysis, sandboxing, or supply chain security concepts.
• Prior experience at a product-led cybersecurity vendor (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet, or similar).

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Hỗ trợ cấp bậc Associate để gia nhập đội ngũ của chúng tôi. OPSWAT Hỗ trợ kỹ thuật cấp 1 và hỗ trợ khách hàng khắc phục sự cố và giải quyết vấn đề kỹ thuật một cách hiệu quả. Vai trò này bao gồm quản lý phiếu yêu cầu hỗ trợ, cung cấp hỗ trợ trực tiếp và đóng góp vào tài liệu cơ sở kiến ​​thức để nâng cao trải nghiệm khách hàng. 

Nếu bạn đam mê công nghệ, giải quyết vấn đề và tương tác với khách hàng, đây là cơ hội tuyệt vời để phát triển sự nghiệp trong một môi trường năng động và hợp tác. 

Vị trí này sẽ đặt tại Đài Bắc, Đài Loan.

Trách nhiệm chính 

• Quản lý vấn đề khách hàng 

  • Theo dõi và quản lý danh sách các yêu cầu hỗ trợ đang chờ xử lý, đảm bảo giải quyết kịp thời. 

  • Theo dõi trạng thái khách hàng, mức độ hỗ trợ và các tương tác trước đó để cung cấp hỗ trợ hiệu quả. 

  • Điều tra và chẩn đoán các sự cố kỹ thuật được báo cáo bằng cách thu thập thông tin liên quan và cố gắng tái hiện lại vấn đề. 

  • Tận dụng các hệ thống quản lý kiến ​​thức nội bộ (câu hỏi thường gặp, hướng dẫn khắc phục sự cố, phiếu yêu cầu trước đó, tài liệu sản phẩm, wiki nội bộ) để xác định giải pháp trước khi chuyển tiếp trường hợp lên cấp cao hơn.  

  • Chuyển các vấn đề phức tạp hoặc chưa được giải quyết cho các kỹ sư cấp cao hoặc nhóm sản phẩm, đồng thời đảm bảo ghi chép chi tiết các bước khắc phục sự cố đã thực hiện.

  • Duy trì giao tiếp rõ ràng và chuyên nghiệp với khách hàng trong suốt quá trình hỗ trợ thông qua email, trò chuyện trực tuyến và điện thoại. 

  • Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và chủ động giải quyết các trường hợp tồn đọng để đảm bảo vấn đề được giải quyết. 

• Hỗ trợ kỹ thuật & Khắc phục sự cố 

  • Hỗ trợ khách hàng trong việc cài đặt, cấu hình và tích hợp các sản phẩm của công ty. 

  • Hướng dẫn khách hàng tìm hiểu các giải pháp kỹ thuật và các phương pháp thực hành tốt nhất. 

  • Phối hợp chặt chẽ với các nhóm nội bộ (Phát triển sản phẩm, Kỹ thuật, Kiểm thử chất lượng) để giải quyết các thách thức kỹ thuật. 

• Tài liệu & Báo cáo 

  • Lưu giữ hồ sơ chi tiết về các tương tác và giải quyết vấn đề với khách hàng trong hệ thống quản lý yêu cầu hỗ trợ. 

  • Soạn thảo và cập nhật các bài viết trong cơ sở kiến ​​thức, câu hỏi thường gặp và hướng dẫn khắc phục sự cố. 

  • Đảm bảo phân loại và gắn thẻ vé chính xác để theo dõi và báo cáo hiệu quả. 

• Học hỏi và cải tiến liên tục 

  • Luôn cập nhật thông tin về các sản phẩm mới, tính năng mới và xu hướng ngành . 

  • Tham gia các buổi đào tạo nội bộ và đạt được chứng chỉ về các công nghệ liên quan. 

  • Phối hợp với nhóm để xác định các lĩnh vực cần cải tiến quy trình trong hoạt động hỗ trợ kỹ thuật. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan (hoặc kinh nghiệm tương đương). 

• Có 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hỗ trợ kỹ thuật, tổng đài trợ giúp hoặc dịch vụ IT . 

• Có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống quản lý vé (ví dụ: Jira, Service). Cloud (Zendesk, ServiceNow). 

• Khả năng giải quyết vấn đề tốt và chú trọng đến từng chi tiết. 

• Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh và tiếng Trung xuất sắc (bằng văn bản và lời nói). 

• Có kinh nghiệm thực tế với môi trường Windows và Linux .  

• Có kiến ​​thức về các khái niệm mạng (TCP/IP, DNS, tường lửa, v.v.). 

• Khả năng học hỏi nhanh và làm việc hiệu quả trong môi trường nhóm. 

Ưu tiên (Các bằng cấp/kinh nghiệm được đánh giá cao) 

• Hiểu biết cơ bản về điện toán đám mây (AWS, Azure, Google). Cloud ). 

• Kiến thức về các khái niệm an ninh mạng và các sản phẩm bảo mật . 

• Hiểu biết cơ bản về Docker, Kubernetes hoặc môi trường container . 

• Kỹ năng lập trình kịch bản hoặc tự động hóa (Python, Bash hoặc PowerShell). 

Những gì chúng tôi cung cấp 

• Mức lương và gói phúc lợi cạnh tranh. 

• Cơ hội thăng tiến nghề nghiệp và phát triển kỹ năng. 

• Được tiếp xúc với các công nghệ tiên tiến và các sản phẩm hàng đầu trong ngành. 

• Môi trường làm việc năng động và hợp tác. 

Vị trí

OPSWAT is now searching for Tier 1&2 Hybrid Technical Support Engineer to join our Customer Support team. The role focuses on diagnosing and resolving complex technical issues and escalated issues from tier 1 support and ensuring customer satisfaction through timely responses. We are looking for an energetic and motivated person who likes interacting with customers, tinkering with software, learning about new technologies, and “doing what it takes,” to contribute to OPSWAT’s quick growth.

We are interested in candidates based in Japan with Japanese as a primary language.

Bạn sẽ làm gì

• Handle complex technical issues and escalated ones from Japanese partners/customers support via phone, case system, and chat.
• Provide advanced troubleshooting and support for OPSWAT solutions via log analysis, system diagnostics, network configurations.
• Conduct remote sessions with customers.
• Reproduce customer issues in lab environments and validate solutions and bug fixes.
• Evaluate the complexity of issues and escalate to tier 3 support.
• Collaborate with the global Tier 1, Tier2 and Tier 3 support team well.

• In collaboration with the existing TAM (technical account manager)in Japan, we provide support to our customers in Japan.

• Work closely with technically oriented customers (typical customers are engineers and IT personnel).
• Provide status updates to customers, adhering to SLA and commitments.
• Maintain clear and professional communication to ensure positive customer experience and CSAT.
• Contribute to the KBs creation and updates for customer’s self-service.
• Mentor all inquiries from Japanese customers/partners and contribute to support process improvement.
• Get involved in professional services delivery.
• Get involved in other side projects and operations per request.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bachelor’s degree in computer science (CS), a technical discipline, or equivalent experience.
• Strong knowledge of Windows and Windows Server.
• A good foundation of basic networking concepts.
• Basic knowledge of Linux, with an interest in expanding the knowledge.
• Khả năng tư duy logic, phân tích nhật ký và khắc phục sự cố phần mềm máy tính cũng như các vấn đề liên quan đến IT.
• Spoken and written English skills are required.
• Good communication and interpersonal skills.
• A proven customer-oriented attitude.
• Strong team collaboration abilities and organizational skills.
• At least 4 years of Experience in providing customer support of technical software products or a technical helpdesk environment or a related field.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Experience working with offshore teams.
• Familiarity with computer programing.
• Technical familiarity with Mac OS.
• Cybersecurity domain experience, including file security, device security, network security, etc.
• Network integration skillsets (e.g. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Có kinh nghiệm thực tế về các công cụ DevOps chính: Docker, Kubernetes (GCP GKE), các công cụ CI/CD, Terraform, Ansible, các công cụ giám sát và ghi nhật ký (Zipkin, Sentry, Prometheus, ELK stack).

• Experience in Cloud Based Services (Azure, AWS, GCP).

• Knowledge of Sandbox and anti-malware products.

• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ lập trình kịch bản như bash script, PowerShell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

Về OPSWAT

Tại OPSWAT Chúng tôi không chỉ xây dựng sản phẩm. Chúng tôi bảo vệ nền tảng kỹ thuật số vững chắc, nền tảng cho cuộc sống hiện đại. Đội ngũ của chúng tôi trải rộng khắp toàn cầu, mang theo niềm đam mê, tính kỷ luật và sự tò mò để thực hiện một sứ mệnh thực sự quan trọng. Chúng tôi táo bạo, năng động và cam kết đạt đến sự xuất sắc trong mọi việc mình làm. 

Thông điệp từ Benny, Nhà sáng lập & Giám đốc điều hành 

Tôi đang tìm kiếm một Trợ lý Điều hành có khả năng phát triển trong môi trường hiệu suất cao và thích đi trước một bước. Tôi hành động nhanh nhẹn, yêu cầu sự chính xác và coi trọng những người mang lại sự trật tự, rõ ràng và phán đoán sáng suốt trong các tình huống phức tạp. 

Nếu bạn thích giải quyết vấn đề trước khi người khác nhìn thấy, nếu bạn giữ được bình tĩnh khi rủi ro cao và nếu bạn thích hợp tác trực tiếp với người sáng lập thực sự quan tâm đến sứ mệnh, bạn có thể thấy vai trò này thực sự bổ ích. 

Đây không phải là vai trò hỗ trợ truyền thống. Đây là một mối quan hệ đối tác ảnh hưởng đến cách tôi thể hiện mỗi ngày với nhân viên, khách hàng và hội đồng quản trị. Bạn sẽ giúp tôi tiết kiệm thời gian, tăng cường sự tập trung và duy trì sự thống nhất trong một doanh nghiệp toàn cầu hoạt động với tốc độ và cường độ cao. Tôi sẽ dựa vào bạn, tin tưởng bạn, và bạn sẽ tạo ra những tác động có ý nghĩa cho công ty. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Trợ lý Điều hành xuất sắc để hợp tác trực tiếp với tôi. Bạn sẽ là cầu nối giúp thông tin được truyền tải liên tục, sắp xếp các ưu tiên hợp lý và thực thi một cách kỷ luật. Bạn sẽ quản lý sự phức tạp một cách tự tin và duy trì sự tập trung cần thiết cho một CEO toàn cầu dẫn dắt một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng. 

Nếu bạn đến từ môi trường công nghệ phát triển nhanh do người sáng lập lãnh đạo, đặc biệt là ở Bờ Đông, bạn sẽ cảm thấy như ở nhà tại đây. 

Những gì bạn sẽ sở hữu

Nâng cao năng lực cho CEO và quan hệ đối tác chiến lược 

• Trở thành đối tác đáng tin cậy giúp tôi luôn sẵn sàng, tập trung và ổn định. 
• Tham gia các chuyến đi toàn cầu được chọn để hỗ trợ các cuộc họp với khách hàng, đối tác và nội bộ. 
• Dự đoán nhu cầu và loại bỏ những trở ngại trước khi chúng xuất hiện. 

Lịch, Du lịch và Lãnh đạo Thời gian 

• Quản lý lịch trình dày đặc và thay đổi liên tục một cách chính xác và có tầm nhìn xa. 
• Xây dựng kế hoạch du lịch toàn cầu trọn gói và diễn ra hoàn hảo. 
• Sắp xếp các ưu tiên cạnh tranh để sử dụng thời gian một cách có mục đích. 

Truyền thông điều hành 

• Soạn thảo, tinh chỉnh và chuẩn bị các thông tin liên lạc phản ánh sứ mệnh và giá trị của chúng tôi. 
• Tăng cường tính rõ ràng trong các bài thuyết trình, bản tóm tắt và tài liệu chiến lược. 

Quản lý quan hệ và các bên liên quan 

• Tự tin giao tiếp với các giám đốc điều hành, thành viên hội đồng quản trị, khách hàng và đối tác. 
• Bảo vệ thời gian của tôi trong khi củng cố những kết nối quan trọng nhất. 

Sở hữu dự án và hỗ trợ hoạt động 

• Theo dõi các sáng kiến quan trọng và đảm bảo việc theo dõi và giải trình. 
• Mang lại cấu trúc và động lực cho các dự án liên chức năng. 

Sự linh hoạt về văn hóa và nhịp điệu toàn cầu 

• Hoạt động liền mạch trên mọi nền văn hóa, múi giờ và phong cách giao tiếp. 
• Giúp duy trì sự thống nhất trong một công ty toàn cầu hoạt động suốt ngày đêm. 

Những gì bạn mang lại

• Bảy năm hoặc hơn hỗ trợ các giám đốc điều hành cấp cao, lý tưởng nhất là người sáng lập, trong môi trường công nghệ phát triển nhanh. 
• Kinh nghiệm xử lý lịch trình phức tạp ở nhiều múi giờ khác nhau. 
• Sự hiện diện bình tĩnh, vững vàng trong những khoảnh khắc áp lực hoặc mơ hồ. 
• Kỹ năng giao tiếp, phán đoán và lập kế hoạch tốt. 
• Tính chính trực, thận trọng và sự trưởng thành trong nghề nghiệp cao. 
• Thành thạo các công cụ cộng tác hiện đại (Teams, Office 365, Confluence và các công cụ khác). 

Điểm thưởng

• Nền tảng an ninh mạng hoặc công nghệ cao
• Kinh nghiệm quốc tế hoặc kỹ năng đa ngôn ngữ

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

• Tác động lớn: Bạn sẽ làm việc tại trung tâm điều hành của một công ty toàn cầu. 
• Đối tác thực sự: Bạn sẽ là cánh tay phải chiến lược của tôi. 
• Tiếp xúc toàn cầu: Bạn sẽ phát triển thông qua các chuyến đi quốc tế và các mối quan hệ toàn cầu. 
• Sứ mệnh có mục đích: Mọi hành động đều hỗ trợ việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . 
• Cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp: Bạn sẽ có cơ hội chuyển sang các vai trò hoạt động rộng hơn trong OPSWAT . 

Về OPSWAT

Tại OPSWAT Chúng tôi không chỉ xây dựng sản phẩm. Chúng tôi bảo vệ nền tảng kỹ thuật số vững chắc, nền tảng cho cuộc sống hiện đại. Đội ngũ của chúng tôi trải rộng khắp toàn cầu, mang theo niềm đam mê, tính kỷ luật và sự tò mò để thực hiện một sứ mệnh thực sự quan trọng. Chúng tôi táo bạo, năng động và cam kết đạt đến sự xuất sắc trong mọi việc mình làm. 

Thông điệp từ Benny, Nhà sáng lập & Giám đốc điều hành 

Tôi đang tìm kiếm một Trợ lý Điều hành có khả năng phát triển trong môi trường hiệu suất cao và thích đi trước một bước. Tôi hành động nhanh nhẹn, yêu cầu sự chính xác và coi trọng những người mang lại sự trật tự, rõ ràng và phán đoán sáng suốt trong các tình huống phức tạp. 

Nếu bạn thích giải quyết vấn đề trước khi người khác nhìn thấy, nếu bạn giữ được bình tĩnh khi rủi ro cao và nếu bạn thích hợp tác trực tiếp với người sáng lập thực sự quan tâm đến sứ mệnh, bạn có thể thấy vai trò này thực sự bổ ích. 

Đây không phải là vai trò hỗ trợ truyền thống. Đây là một mối quan hệ đối tác ảnh hưởng đến cách tôi thể hiện mỗi ngày với nhân viên, khách hàng và hội đồng quản trị. Bạn sẽ giúp tôi tiết kiệm thời gian, tăng cường sự tập trung và duy trì sự thống nhất trong một doanh nghiệp toàn cầu hoạt động với tốc độ và cường độ cao. Tôi sẽ dựa vào bạn, tin tưởng bạn, và bạn sẽ tạo ra những tác động có ý nghĩa cho công ty. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Trợ lý Điều hành xuất sắc để hợp tác trực tiếp với tôi. Bạn sẽ là cầu nối giúp thông tin được truyền tải liên tục, sắp xếp các ưu tiên hợp lý và thực thi một cách kỷ luật. Bạn sẽ quản lý sự phức tạp một cách tự tin và duy trì sự tập trung cần thiết cho một CEO toàn cầu dẫn dắt một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng. 

Nếu bạn đến từ môi trường công nghệ phát triển nhanh do người sáng lập lãnh đạo, đặc biệt là ở Bờ Đông, bạn sẽ cảm thấy như ở nhà tại đây. 

Những gì bạn sẽ sở hữu

Nâng cao năng lực cho CEO và quan hệ đối tác chiến lược 

• Trở thành đối tác đáng tin cậy giúp tôi luôn sẵn sàng, tập trung và ổn định. 
• Tham gia các chuyến đi toàn cầu được chọn để hỗ trợ các cuộc họp với khách hàng, đối tác và nội bộ. 
• Dự đoán nhu cầu và loại bỏ những trở ngại trước khi chúng xuất hiện. 

Lịch, Du lịch và Lãnh đạo Thời gian 

• Quản lý lịch trình dày đặc và thay đổi liên tục một cách chính xác và có tầm nhìn xa. 
• Xây dựng kế hoạch du lịch toàn cầu trọn gói và diễn ra hoàn hảo. 
• Sắp xếp các ưu tiên cạnh tranh để sử dụng thời gian một cách có mục đích. 

Truyền thông điều hành 

• Soạn thảo, tinh chỉnh và chuẩn bị các thông tin liên lạc phản ánh sứ mệnh và giá trị của chúng tôi. 
• Tăng cường tính rõ ràng trong các bài thuyết trình, bản tóm tắt và tài liệu chiến lược. 

Quản lý quan hệ và các bên liên quan 

• Tự tin giao tiếp với các giám đốc điều hành, thành viên hội đồng quản trị, khách hàng và đối tác. 
• Bảo vệ thời gian của tôi trong khi củng cố những kết nối quan trọng nhất. 

Sở hữu dự án và hỗ trợ hoạt động 

• Theo dõi các sáng kiến quan trọng và đảm bảo việc theo dõi và giải trình. 
• Mang lại cấu trúc và động lực cho các dự án liên chức năng. 

Sự linh hoạt về văn hóa và nhịp điệu toàn cầu 

• Hoạt động liền mạch trên mọi nền văn hóa, múi giờ và phong cách giao tiếp. 
• Giúp duy trì sự thống nhất trong một công ty toàn cầu hoạt động suốt ngày đêm. 

Những gì bạn mang lại

• Bảy năm hoặc hơn hỗ trợ các giám đốc điều hành cấp cao, lý tưởng nhất là người sáng lập, trong môi trường công nghệ phát triển nhanh. 
• Kinh nghiệm xử lý lịch trình phức tạp ở nhiều múi giờ khác nhau. 
• Sự hiện diện bình tĩnh, vững vàng trong những khoảnh khắc áp lực hoặc mơ hồ. 
• Kỹ năng giao tiếp, phán đoán và lập kế hoạch tốt. 
• Tính chính trực, thận trọng và sự trưởng thành trong nghề nghiệp cao. 
• Thành thạo các công cụ cộng tác hiện đại (Teams, Office 365, Confluence và các công cụ khác). 

Điểm thưởng

• Nền tảng an ninh mạng hoặc công nghệ cao
• Kinh nghiệm quốc tế hoặc kỹ năng đa ngôn ngữ

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

• Tác động lớn: Bạn sẽ làm việc tại trung tâm điều hành của một công ty toàn cầu. 
• Đối tác thực sự: Bạn sẽ là cánh tay phải chiến lược của tôi. 
• Tiếp xúc toàn cầu: Bạn sẽ phát triển thông qua các chuyến đi quốc tế và các mối quan hệ toàn cầu. 
• Sứ mệnh có mục đích: Mọi hành động đều hỗ trợ việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . 
• Cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp: Bạn sẽ có cơ hội chuyển sang các vai trò hoạt động rộng hơn trong OPSWAT . 

Chúng tôi có cơ cấu lương dựa trên thị trường, thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng các chế độ thưởng, phúc lợi và cổ phần.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $ 150,000 - $ 190,000 .

Vị trí

Chúng tôi là một công ty an ninh mạng hàng đầu đang tìm kiếm một Chuyên viên Vận hành Pháp lý năng động, am hiểu công nghệ và tỉ mỉ để giúp cải thiện hiệu quả, khả năng mở rộng và tính hiệu quả của bộ phận pháp lý toàn cầu. Vị trí này là một cơ hội độc đáo để làm việc ở giao điểm của vận hành pháp lý, công nghệ, cải tiến quy trình và hỗ trợ liên chức năng.

Bạn sẽ hỗ trợ đội ngũ pháp lý toàn cầu bằng cách cải thiện quy trình làm việc, quản lý và nâng cao các công cụ pháp lý, xây dựng các hệ thống tự động hóa thiết thực, tăng cường nguồn kiến ​​thức pháp lý và giúp thúc đẩy các quy trình nhất quán, có khả năng mở rộng trong toàn bộ bộ phận.

Vị trí này lý tưởng cho người thích kết hợp kiến ​​thức pháp lý với khả năng thực thi nghiệp vụ và hào hứng với việc sử dụng công nghệ và trí tuệ nhân tạo để cải thiện quy trình làm việc pháp lý.

Những gì bạn sẽ làm:

• Hỗ trợ tối ưu hóa hoạt động của bộ phận pháp lý thông qua việc cải thiện quy trình làm việc, tự động hóa, báo cáo và thiết kế quy trình.
• Quản lý và nâng cao các công cụ và hệ thống pháp lý, bao gồm quy trình tiếp nhận hồ sơ, nguồn kiến ​​thức, bảng điều khiển và các giải pháp tự phục vụ.
• Hỗ trợ các hoạt động hợp đồng, bao gồm việc dọn dẹp kho lưu trữ, quản lý mẫu và bảo trì quy trình.
• Phối hợp với các bên liên quan nội bộ về các sáng kiến ​​công nghệ pháp lý và các dự án cải tiến quy trình.
• Chuẩn bị và duy trì các hướng dẫn sử dụng, tài liệu đào tạo và tài liệu quy trình để hỗ trợ việc áp dụng và tính nhất quán.
• Hỗ trợ triển khai các giải pháp tự động hóa và ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) thực tiễn trong toàn bộ quy trình pháp lý.
• Xác định, đánh giá và đề xuất các cơ hội tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) vào các quy trình và công cụ pháp lý hiện có, đảm bảo phù hợp với các tiêu chuẩn về bảo mật, tuân thủ và quản trị.
• Giúp theo dõi dữ liệu và chỉ số hoạt động để nâng cao khả năng hiển thị, xác định xu hướng và hỗ trợ ra quyết định.
• Hỗ trợ các dự án pháp lý và vận hành bổ sung khi nhu cầu kinh doanh phát triển.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Có từ 2-4 năm kinh nghiệm liên quan trong các lĩnh vực nghiệp vụ pháp lý, quản lý hợp đồng, hỗ trợ công nghệ pháp lý hoặc các vị trí tương tự.
• Có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống pháp lý hoặc kinh doanh, chẳng hạn như quản lý hợp đồng, hệ thống quản lý yêu cầu hỗ trợ, quy trình làm việc, quản lý kiến ​​thức hoặc các công cụ báo cáo.
• Khả năng thích ứng và kiên cường, với tư duy phát triển và sự thoải mái khi làm việc trong môi trường toàn cầu, đa văn hóa.
• Kỹ năng tổ chức tốt, chú trọng đến chi tiết và khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ cùng lúc.
• Tư duy chủ động và hướng đến giải pháp, cùng với khả năng hoàn thành công việc và tinh thần trách nhiệm cao.
• Là một thành viên xuất sắc trong nhóm, sở hữu kỹ năng giao tiếp và hợp tác tuyệt vời.
• Thành thạo tiếng Anh cả về viết và nói.
• Quan tâm đến công nghệ pháp lý, tự động hóa và các công cụ hỗ trợ trí tuệ nhân tạo, bao gồm cả sự sẵn sàng học hỏi và áp dụng các khả năng mới nổi của trí tuệ nhân tạo một cách thiết thực và có trách nhiệm.
• Có khả năng đánh giá các tính năng và quy trình làm việc được hỗ trợ bởi AI, cung cấp phản hồi về độ chính xác của công cụ và giúp đảm bảo các sản phẩm đầu ra của AI đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng pháp lý và quản trị.
• Kinh nghiệm làm việc tại công ty đa quốc gia hoặc môi trường năng động là một lợi thế.
• Có kiến ​​thức pháp lý và/hoặc kinh nghiệm hỗ trợ nhóm pháp lý nội bộ là một lợi thế.
• Kinh nghiệm hỗ trợ các quy trình doanh nghiệp hoặc liên quan đến tuân thủ quy định là một lợi thế lớn.
• Kinh nghiệm về các phương pháp quản lý dự án là một lợi thế.
• Thời gian làm việc trực tiếp: 5 ngày/tuần tại văn phòng. 
• Giáo dục
  • Yêu cầu bằng cử nhân.
  • Trình độ học vấn về luật hoặc kinh nghiệm tương đương trong lĩnh vực liên quan là một lợi thế.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

Quản lý ghi nhận doanh thu – OPSWAT Công ty TNHH (Tampa, FL – Làm việc tại chỗ)

Tổng quan về vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Ghi nhận Doanh thu giàu kinh nghiệm và tỉ mỉ để gia nhập đội ngũ tài chính đang phát triển của chúng tôi. Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kế toán, vị trí này sẽ chịu trách nhiệm quản lý các hoạt động kế toán doanh thu và đảm bảo việc ghi nhận doanh thu chính xác, tuân thủ theo chuẩn mực ASC 606 trên toàn công ty. OPSWAT Các sản phẩm của công ty.

Vị trí này sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng quy mô các quy trình doanh thu, hợp tác liên chức năng và hỗ trợ công tác chuẩn bị kiểm toán khi công ty tiếp tục phát triển.

Trách nhiệm chính

• Tự quản lý toàn bộ quy trình ghi nhận doanh thu theo ASC 606 đối với các dịch vụ đăng ký, giấy phép (đám mây và tại chỗ), dịch vụ chuyên nghiệp và các thỏa thuận phần cứng.
• Xem xét lại các hợp đồng khách hàng về các vấn đề liên quan đến kế toán, bao gồm nghĩa vụ thực hiện, SSP, khoản thanh toán biến đổi, sửa đổi hợp đồng và điều khoản chấm dứt hợp đồng.
• Chịu trách nhiệm chính về quy trình chốt doanh thu hàng tháng, hàng quý và hàng năm, đảm bảo tính chính xác và kịp thời.
• Duy trì số dư doanh thu chưa thực hiện và các khoản phải thu chưa được lập hóa đơn, đồng thời hỗ trợ dự báo doanh thu đã ghi nhận.
• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia về doanh thu trong NetSuite ARM (hoặc các công cụ tự động hóa doanh thu tương đương).
• Phối hợp với bộ phận Vận hành bán hàng để cải thiện chất lượng giao dịch và tính toàn vẹn dữ liệu ở khâu đầu nguồn.
• Soạn thảo các bản ghi nhớ kế toán kỹ thuật cho các thỏa thuận phức tạp hoặc không tiêu chuẩn.
• Chịu trách nhiệm xử lý các yêu cầu kiểm toán liên quan đến doanh thu và là đầu mối liên lạc chính với các kiểm toán viên bên ngoài.
• Hỗ trợ xây dựng và duy trì các tài liệu, biện pháp kiểm soát và mô tả quy trình tuân thủ SOX.
• Drive Tự động hóa và cải tiến quy trình trong toàn bộ quy trình thu nhập.
• Góp phần vào việc xây dựng và lập văn bản các chính sách và quy trình kế toán doanh thu.

Trình độ chuyên môn

• Bằng cử nhân Kế toán hoặc Tài chính; ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CPA.
• Có kinh nghiệm kế toán từ 5 năm trở lên, trong đó ít nhất 3 năm tập trung vào chuẩn mực kế toán ASC 606.
• Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ là một lợi thế.
• Hiểu biết sâu sắc về các thỏa thuận đa yếu tố, SSP, khoản thanh toán biến đổi và sửa đổi hợp đồng.
• Có kinh nghiệm hỗ trợ kiểm toán và xử lý các môi trường doanh thu phức tạp.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty kiểm toán Big 4.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, có khả năng giải thích các khái niệm kế toán chuyên ngành cho các đối tác không thuộc lĩnh vực tài chính.
• Khả năng phát triển trong môi trường thay đổi nhanh chóng.

Vị trí – Cố vấn cấp cao – Bảo mật, Sản phẩm và Trí tuệ nhân tạo

Tại OPSWAT Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những tài nguyên quý giá nhất của thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu —Từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng—tăng trưởng hai chữ số mỗi năm—với đội ngũ tiếp thị toàn cầu trải rộng hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần đội ngũ lãnh đạo pháp lý có thể thích ứng với sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những gì quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Cấp cao có thể đảm nhiệm vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo cho Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, IT, bảo mật, mua sắm và bán hàng của chúng tôi. Vai trò này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay AI - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và duy trì các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Điều khoản dịch vụ, Chính sách bảo mật, DPA, v.v. 
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Tư vấn cho các nhóm sản phẩm và kỹ thuật về các yêu cầu giấy phép mã nguồn mở, đóng góp và cách sử dụng.
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm (làm việc tại doanh nghiệp luật và/hoặc tại doanh nghiệp), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế. 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Chúng tôi áp dụng cơ cấu trả lương dựa trên thị trường và có thể thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu bên dưới, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng tiền thưởng, các chế độ phúc lợi và cổ phần.

• Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $220,000 - $280,000
• Mức lương cho các ứng viên khác sẽ cạnh tranh so với dữ liệu thị trường địa phương và tương xứng với kinh nghiệm.

#LI TẠI CHỖ

Vị trí – Cố vấn cấp cao – Bảo mật, Sản phẩm và Trí tuệ nhân tạo địa điểm - Tampa, FL

Tại OPSWAT Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh bảo vệ những tài nguyên quý giá nhất của thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu —Từ các cơ sở hạt nhân và ngân hàng toàn cầu đến các nhà sản xuất lớn nhất và mạng lưới chính phủ. Chúng tôi đang phát triển nhanh chóng—tăng trưởng hai chữ số mỗi năm—với đội ngũ tiếp thị toàn cầu trải rộng hơn 20 quốc gia. Khi mở rộng quy mô, chúng tôi cần đội ngũ lãnh đạo pháp lý có thể theo kịp sự phát triển của doanh nghiệp đồng thời bảo vệ những gì quan trọng nhất: khách hàng, danh tiếng và sứ mệnh của chúng tôi. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Cấp cao có thể đảm nhiệm vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo cho Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, IT, bảo mật, mua sắm và bán hàng của chúng tôi. Vai trò này không chỉ liên quan đến quyền riêng tư hay AI - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm sở hữu và quản lý khuôn khổ tuân thủ và bảo mật toàn cầu của công ty, bao gồm các chính sách, mẫu biểu, quy trình và các cập nhật liên tục.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và bảo mật để cung cấp hướng dẫn về các vấn đề liên quan đến quyền riêng tư và trí tuệ nhân tạo trong suốt toàn bộ vòng đời phát triển sản phẩm.
• Soạn thảo và duy trì các tài liệu pháp lý dành cho người dùng, bao gồm Điều khoản dịch vụ, Chính sách bảo mật, DPA, v.v. 
• Soạn thảo và đàm phán các thỏa thuận ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty.
• Hỗ trợ chương trình tuân thủ toàn cầu của chúng tôi và theo dõi các đạo luật mới nổi về trí tuệ nhân tạo/quyền riêng tư (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU).  
• Tư vấn cho các nhóm sản phẩm và kỹ thuật về các yêu cầu giấy phép mã nguồn mở, đóng góp và cách sử dụng.
• Phát triển các hướng dẫn nội bộ và đào tạo để nâng cao nhận thức về quyền riêng tư và các cân nhắc về AI 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm (làm việc tại doanh nghiệp luật và/hoặc tại doanh nghiệp), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng 
• Hiểu biết về các khuôn khổ pháp lý và quy định liên quan đến trí tuệ nhân tạo và phát triển sản phẩm, cũng như các quy định về quyền riêng tư hiện hành (ví dụ: GDPR, CPRA, Đạo luật AI của EU, v.v.) 
• Kinh nghiệm trong việc xem xét và triển khai các chương trình tuân thủ quyền riêng tư toàn cầu 
• Chứng chỉ CIPP/CIPM là một lợi thế. 
• JD và là thành viên tích cực của ít nhất một hiệp hội luật sư tiểu bang  
• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực dụng 
• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh 
• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng tương tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài 
• Quan tâm đến việc phát triển thành một vai trò lãnh đạo rộng hơn trong một chức năng pháp lý đang mở rộng 

Chúng tôi áp dụng cơ cấu trả lương dựa trên thị trường và có thể thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu bên dưới, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng tiền thưởng, các chế độ phúc lợi và cổ phần.

• Mức lương cho các ứng viên khác sẽ cạnh tranh so với dữ liệu thị trường địa phương và tương xứng với kinh nghiệm.

#LI TẠI CHỖ

Vị trí

OPSWAT is now searching for a Software Engineering Intern to join our MDaaS product. MDaaS is a real-time malware scanning platform handling 30M+ requests/day, built on a Node.js/TypeScript microservices architecture with event streaming (Kafka, RabbitMQ) and React frontend.

As an Intern, you'll work directly with senior engineers — shipping real features, fixing real bugs, and learning how a production-grade cybersecurity platform is built and operated.

Bạn sẽ làm gì

• Implement small features and bug fixes across backend services (Node.js/TypeScript) under guidance from senior engineers

• Write unit and integration tests to improve coverage on existing modules

• Participate in code reviews — both receiving feedback and reviewing peers

• Debug issues in local and staging environments using logs and tracing tools

• Read and understand event-driven flows (Kafka consumers, RabbitMQ handlers) to contribute to ingestion and processing pipelines

• Update and maintain internal documentation, API specs, and runbooks

• Join sprint planning, daily standups, and retrospectives as an active team member

• Experiment with frontend components in the internal tooling dashboard (React + TypeScript)

What You'll Learn

By the end of your time on MDaaS, you'll have hands-on exposure to:

• Production TypeScript microservices — structure, patterns, and testing

• Event-driven architecture with Kafka and RabbitMQ

• Docker and basic Kubernetes concepts (deployment, logs, exec)

• Code review culture and engineering standards in a global product company

• How a cybersecurity SaaS platform processes millions of file scan requests

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Education & Background

• Pursuing or completed a degree in Computer Science, Software Engineering, or equivalent

• Able to commit at least 4 months (internship) or full-time (associate)

Kỹ năng mềm

• Curious and proactive — asks questions, doesn't wait to be unblocked

• Communicates clearly in English (written); able to describe problems and solutions concisely

• Receptive to feedback and willing to iterate quickly

• Comfortable working in a team across different timezones

Technical Fundamentals

• Solid understanding of programming fundamentals: data structures, algorithms, OOP

• Hands-on experience with JavaScript or TypeScript — coursework or personal projects count

• Familiar with Git: branching, pull requests, resolving conflicts

• Basic understanding of REST APIs: HTTP methods, status codes, request/response structure

• Able to read and understand existing code in an unfamiliar codebase

• Actively uses AI coding tools (GitHub Copilot, Cursor, Claude, ChatGPT) as part of daily workflow — knows how to prompt effectively, verify output, and not blindly trust generated code

Dev Environment

• Comfortable working in a Linux/macOS terminal

• Knows how to run a project locally with Docker Compose

• Can use a debugger or structured logging to trace a bug

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Prior internship or project experience with a Node.js or TypeScript backend

• Familiar with any testing framework (Jest, Vitest, Mocha)

• Basic React knowledge — able to build or modify a UI component

• Exposure to message queues (Kafka, RabbitMQ, Redis) — even conceptually

• Knows what a microservice is and why services communicate over events

• Experience with any cloud provider (AWS, GCP, Azure) — even free tier

• Interest in cybersecurity — malware analysis, threat intelligence, or security tooling

• Has read about or experimented with CI/CD pipelines

• Experience building features or scripts with AI assistance end-to-end — from prompt design to testing the result

• Understands limitations of LLM-generated code: hallucinations, outdated APIs, security blind spots

• Has experimented with AI APIs (OpenAI, Anthropic, Gemini) in side projects

• Familiar with concepts like RAG, embeddings, or function calling — even at a basic level

Vị trí

OPSWAT is committed to harnessing the power of AI to drive meaningful advancements across all areas of our business. We are currently seeking a highly skilled AI Engineer (Middle Level) to lead and support the development of AI-driven projects, with a key focus on integrating our in-house AI Insights go-to-market platform with various enterprise systems.

Trong vai trò này, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Nhóm Chuyển đổi số, Nhóm Trải nghiệm Khách hàng (CX) và Nhóm Doanh nghiệp & Dữ liệu để tích hợp khả năng AI vào CRM và các nền tảng kinh doanh quan trọng khác. Đây là cơ hội độc đáo để bạn đi tiên phong trong đổi mới AI tại một công ty an ninh mạng toàn cầu, cung cấp các giải pháp hiệu quả giúp cải thiện hiệu suất, trí tuệ và kết quả khách hàng.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển nền tảng tiếp thị dựa trên trí tuệ nhân tạo (AI):
  • Thiết kế, xây dựng và phát triển AI Insights . OPSWAT Nền tảng tiếp thị nội bộ, được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo, xây dựng trên hệ thống CRM và dữ liệu doanh nghiệp.
  • Thiết kế và triển khai hệ thống AI đa tác nhân phân tích dữ liệu GTM để:
    • Xác định ý định mua hàng, mức độ sẵn sàng và động lực giao dịch của khách hàng.
    • Ưu tiên các tài khoản và cơ hội khách hàng với lý do rõ ràng, dễ giải thích.
    • Phát hiện rủi ro, sự chậm trễ và cơ hội tăng trưởng trong toàn bộ quy trình bán hàng và tiếp thị.
  • Phát triển và duy trì hệ thống xử lý dữ liệu để chuyển đổi dữ liệu CRM thô thành các tín hiệu, chỉ số và thông tin chi tiết sẵn sàng cho việc ra quyết định, được sử dụng bởi các tác nhân AI.
• Phát triển nền tảng Chatbot:
  • Thiết kế, xây dựng và bảo trì OPSWAT AI Assistant - khung phần mềm chatbot của chúng tôi để xây dựng các hệ thống chatbot.
  • Liên tục cải tiến các dịch vụ Agentic RAG, MCP và đường dẫn dữ liệu cho các hệ thống dữ liệu doanh nghiệp.
  • Tinh chỉnh mô hình LLM tùy chỉnh với sự hiểu biết sâu sắc về OPSWAT các sản phẩm và thế giới an ninh mạng.
  • Tinh chỉnh mô hình SLM để phân loại ý định, gọi công cụ tác nhân, v.v.
• Nghiên cứu và đề xuất các giải pháp sáng tạo: khám phá và triển khai các kỹ thuật trí tuệ nhân tạo và giải pháp tự động hóa mới.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Phần mềm Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật phần mềm, tập trung vào AI tạo sinh, LLM, Học máy và phát triển ứng dụng web.
• Có kinh nghiệm về khung điều phối đa tác nhân (ví dụ: LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Có kinh nghiệm về kiến trúc RAG và cơ sở dữ liệu Vector (ví dụ: Azure AI Search, Pgvector, Weaviate, ...).
• Kinh nghiệm về tinh chỉnh hoặc điều chỉnh theo hướng dẫn các Mô hình ngôn ngữ lớn (LLM).
• Hiểu biết sâu sắc về phương pháp phát triển phần mềm (Agile, Scrum, v.v.).
• Kỹ năng giao tiếp, hợp tác và ứng xử tốt.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề mạnh mẽ.
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm trong môi trường có nhịp độ nhanh.
• Thành thạo một hoặc nhiều ngôn ngữ lập trình sau: Python, React, Typescript.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Chứng chỉ về kiến trúc AWS và Azure.
• Kinh nghiệm về phát triển backend.
• Có kinh nghiệm về quy trình CI/CD và triển khai sản phẩm trên nền tảng đám mây (Azure, AWS hoặc GCP).

Về vai trò

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal AI-powered data platform; dashboards and APIs that give leadership real-time visibility into AI adoption, financial performance, customer health, and sales. The platform runs on a fleet of Flask, FastAPI, and Streamlit applications backed by a Fabric → Parquet → S3 data pipeline, all tied together by an agentic coding system where GitHub Issues become production pull requests in under three minutes.

As AI Platform Architect, you own the application layer. You design and build new intelligence products, evolve existing dashboards, and work with the AI coding pipeline — writing the specs, reviewing the plans, and guiding the implementation. You are the “human senior engineer” in a team where your main coding collaborator is Claude.

What You Will Own

• Application architecture: Flask APIs, FastAPI microservices, Streamlit dashboards; schema and data-flow design across 12+ applications
• Agentic coding pipeline: creating well-scoped GitHub Issues, reviewing AI-generated implementation plans, approving or refining, merging PRs; the pipeline (claude-coder) takes issues from triage to production PR in ~3 minutes for routine work
• Data pipeline & analytics: extending the Fabric → Parquet → S3 pipeline; designing new analytics (percentile ranking, quadrant analysis, trend computation); HR enrichment and data quality
• Test-driven development: writing pytest spec suites that the AI implementer must satisfy; test files are the spec and cannot be modified by the AI
• Claude API / CLI integration: building features that call Claude for inference (content generation, analysis, RFP answering); working with OAuth-based CLI inference and direct API patterns
• UX & visualisation: Plotly dashboards, Jinja2 templates, React/Vite prototypes; maintaining the OPSWAT brand system across all apps
• Architecture documentation: keeping Confluence up to date as the system evolves; writing CLAUDE.md context files that teach the AI pipeline how each repo works
• New product design: identifying gaps in current intelligence coverage and proposing, scoping, and shipping new internal tools

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–7 years of Python backend development (Flask, FastAPI, or equivalent)
• Strong data skills: pandas, SQL, Parquet, data modelling; you are comfortable designing a metrics pipeline from raw HR and usage data to ranked leader-board
• Experience working with LLM APIs (OpenAI, Anthropic, or equivalent) in production
• A test-first mindset: you write tests before code and believe the test suite is the specification
• Clear written communication because your primary “pairing partner” reads GitHub Issues, your ability to write precise, unambiguous requirements directly determines output quality
• Comfort reading and reviewing AI-generated code critically; you know when to approve, when to push back, and when to take the keyboard yourself
• Experience with REST API design and documentation

Thật tuyệt khi có

• Streamlit or Plotly dashboard development
• React / TypeScript (for UX prototypes)
• Microsoft Fabric, Azure Data Warehouse, or similar cloud data platforms
• Familiarity with GitHub Actions and CI/CD pipeline design
• Experience building multi-language document processing (the RFP automation covers 14 languages)
• Prompt engineering and system-prompt design for agentic workflows
• OPSWAT product knowledge (MetaDefender, OESIS, CDR - not required but helpful)

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật dữ liệu là một thành phần trọng yếu của OPSWAT Bộ phận công nghệ của, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của nhóm là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn trên Microsoft Azure, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm việc thiết kế và quản lý kho dữ liệu và hồ dữ liệu, phát triển các đường ống tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng và khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến chiến lược trọng yếu của nhóm là phát triển và triển khai lớp Quản lý dữ liệu chính (MDM), đóng vai trò trọng yếu trong việc nâng cao tính nhất quán và độ chính xác của dữ liệu trên nhiều hệ thống và ứng dụng khác nhau.  

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và bảo trì Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của nền tảng dữ liệu, đòi hỏi phải giám sát và tối ưu hóa chủ động.
  • Đánh giá và triển khai các chiến lược để tối ưu hóa kho dữ liệu và hồ dữ liệu nhằm tiết kiệm chi phí và hiệu quả, phù hợp với các thông lệ tốt nhất để quản lý dữ liệu Azure 
  • Phát triển các quy trình ETL/ELT trên Azure, sử dụng các công cụ như Azure Data Factory và Azure Databricks để thu thập và chuyển đổi dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
  • Triển khai các quy tắc và quy trình về chất lượng dữ liệu để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu trong nền tảng
  • Tối ưu hóa lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để tiết kiệm chi phí
  • Chủ động xác định các điểm nghẽn trong đường ống và các vấn đề về hiệu suất
• Phát triển và triển khai lớp quản lý dữ liệu chính (MDM): Trách nhiệm chính là nghiên cứu và đề xuất các công cụ và công nghệ MDM phù hợp có sẵn trong hệ sinh thái Azure. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập "nguồn dữ liệu duy nhất" cho các thực thể dữ liệu trọng yếu, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Hợp tác và Giao tiếp: Cá nhân sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, hoạt động bán hàng và doanh thu, trải nghiệm khách hàng và các bên liên quan khác trong toàn tổ chức để hiểu các yêu cầu về dữ liệu của họ và cung cấp các giải pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này đòi hỏi khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp bằng thuật ngữ dễ hiểu cho đối tượng không chuyên một cách hiệu quả.
• Quản lý rủi ro: đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của kho dữ liệu (trong trường hợp mất dịch vụ, sự cố mạng, tải cao bất ngờ, tấn công bên ngoài, phục hồi sau thảm họa, v.v.)
• Xác định các KPI hiệu quả và có thể đo lường được cho nhóm và từng thành viên trong nhóm
• Quản lý nguồn lực nhóm & Giảm thiểu sự phụ thuộc của người chủ chốt
• Lập kế hoạch chiến lược (ít nhất 3 quý trước về lộ trình và tầm nhìn của nhóm)
• Nghiên cứu các công nghệ mới và xu hướng ngành và đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế, triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu. Kinh nghiệm này phải bao gồm công việc thực hành với các dịch vụ dữ liệu cốt lõi của Azure như Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics và Azure SQL Database.  
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT trong hệ sinh thái Azure, bao gồm Azure Data Factory và Azure Databricks.  
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) và các khái niệm về cơ sở dữ liệu NoSQL để xử lý dữ liệu phi cấu trúc. 
• Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS, bao gồm Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ví dụ: Workday, ADP) và ZoomInfo.  
• Kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý dữ liệu chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ là điều cần thiết cho vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Kinh nghiệm với các hoạt động và công cụ DevOps để tự động hóa đường ống dữ liệu, chẳng hạn như Azure DevOps và đường ống CI/CD.
• Kinh nghiệm làm việc trong nhóm Scrum Agile.

Vị trí

OPSWAT is a global leader in critical infrastructure protection — trusted by governments, defense agencies, and enterprise organizations across the world. We build technology that keeps the world's most sensitive environments secure. Our Veszprém office is a strategic hub for our European and global operations, and this role sits at the center of that growth.

We are building — not inheriting. This is a hands-on Director role for a builder-operator who can architect a world-class supply chain capability from the ground up and run it with precision. You will own the full picture: strategy, QA/QC, warehouse execution, vendor relationships, compliance, and team development. If you thrive in environments where you create the playbook and then execute it, this is your role.

If you’re interested in working as a Director of Supply Chain at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Build and Scale Supply Chain Capability
  • Architect and implement scalable supply chain processes, systems, and vendor networks to support OPSWAT's hardware growth trajectory across EMEA and globally.
  • Define the operating model — from sourcing through delivery — and build the infrastructure to sustain it.
• Hands-On QA/QC Leadership
  • Lead quality assurance and control across hardware assembly, imaging, testing, and packaging.
  • Ensure every unit shipped meets OPSWAT's functional, security, and branding standards — no exceptions.
• Warehouse Execution and Fulfillment
  • Oversee daily warehouse operations: inventory control, ERP data accuracy, and end-to-end fulfillment workflows.
  • Drive operational discipline in a fast-paced, high-volume environment.
• Hợp tác liên chức năng
  • Partner with Product Management to align supply chain execution with product specifications and launch timelines.
  • Work alongside Creative and GTM teams to ensure packaging and branding deliver a premium customer experience.
• Vendor and Logistics Management
  • Build and manage strategic relationships with suppliers, carriers, and logistics partners across Europe and internationally.
  • Ensure full compliance with EU and international export regulations and hardware-specific controls
• Shipping and Customs Management
  • Manage end-to-end shipping operations — domestic and cross-border — ensuring on-time delivery at optimal cost.
  • Navigate customs processes, import/export documentation, and trade compliance requirements across multiple jurisdictions.
  • Partner with freight forwarders and customs brokers to resolve issues proactively and keep shipments moving.
• Operational Metrics and Continuous Improvement
  • Define and track KPIs across procurement, fulfillment, and QA/QC.
  • Launch continuous improvement initiatives that raise quality standards and operational efficiency.
• Team Leadership
  • Hire, mentor, and lead a high-performing team of supply chain and warehouse professionals based in Veszprém.
  • Build a team culture rooted in ownership, precision, and pride in work.

What We are Looking For

• Bachelor's degree in Supply Chain Management, Engineering, Business, or a related field; MBA preferred.
• 10+ years of supply chain operations experience, ideally in hardware or technology — with a track record of building capabilities, not just running them.
• Direct experience with global logistics, procurement, and fulfillment operations.
• Deep familiarity with ERP systems, particularly NetSuite, demand planning, and inventory control.
• Hands-on knowledge of hardware QA/QC — assembly, imaging, testing, and packaging.
• Strong command of EU export regulations, international trade compliance, and hardware-specific controls.
• Fluency in English required; Hungarian language skills are an advantage.
• Comfortable leading through ambiguity in a high-growth, fast-moving environment.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Strategic impact: You will build something that matters — a supply chain capability that directly enables OPSWAT's global hardware mission.
• Global reach: Work closely with teams across North America, Europe, and Asia-Pacific.
• Ownership culture: At OPSWAT, we trust our people to lead. You will have the autonomy to build, decide, and execute.
• Mission-driven work: Our technology protects critical infrastructure worldwide. The work has real stakes — and real meaning.
• Competitive compensation, comprehensive benefits package, and professional development support.

Về vai trò

The CTO Intelligence Hub is OPSWAT’s internal data platform; a fleet of 20+ containerised applications running on AWS EC2 that deliver AI adoption analytics, financial intelligence, customer health scoring, sales leaderboards, and content generation to OPSWAT leadership and 590+ engineers worldwide. You will own the infrastructure layer that keeps this platform reliable, secure, and scalable.

This is a hands-on individual-contributor role. You will be the sole infrastructure owner on day one, working closely with the CTO and one AI Platform Architect to operationalise and evolve the system.

What You Will Own

• AWS infrastructure: EC2 instances (eu-north-1), S3 buckets, IAM roles, SSM-based remote access (no SSH), security group allowlists across 8 global offices
• Container orchestration: Docker Compose fleet of 20+ services with sequential startup chains, health monitoring, auto-rollback, and OOM prevention on memory-constrained instances
• CI/CD pipeline: GitHub Actions workflows (centralized deploy-app.yml), S3 artifact rotation, per-service smart change detection, post-deploy health checks
• Reverse proxy & SSO: nginx routing, Cloudflare SSL termination, OAuth2 Proxy backed by Azure AD for single sign-on across all internal apps
• Credential & secrets management: OAuth token lifecycle (token-proxy auto-refresh), GitHub org secrets, PAT rotation, SSM Parameter Store, per-app .env files
• Data pipeline operations: EC2 #3 (Fabric → Parquet → S3), daily cron jobs, MSAL token refresh, lockfile and resume logic
• Observability & incident response: health monitor (15-min cron), watchdog deep-checks, Telegram alerting, EC2 reboot recovery, Docker mount-corruption recovery
• Security posture: network-level access controls, credential hygiene, OPSEC between corporate and personal identities

You Will Be a Strong Fit If You Have

• 3–6 years hands-on AWS experience (EC2, S3, IAM, SSM — not just console clicks)
• Solid Docker and Docker Compose skills; you debug failed container starts at 2 am without fear
• GitHub Actions: writing and maintaining multi-job workflows with secrets, artifacts, and matrix builds
• Linux system administration (Ubuntu): cron, systemd, disk management, process investigation
• Python scripting for ops tasks (deployment scripts, health checks, API automation)
• nginx configuration: upstream proxying, path-based routing, SSL
• A security-first mindset: you default to least-privilege and always ask “what happens if this leaks?”

Thật tuyệt khi có

• Experience with Cloudflare (proxying, SSL, DNS management)
• Azure AD or OAuth2 Proxy familiarity
• PostgreSQL administration
• Experience operating ML/AI inference workloads
• GitHub App development (JWT-based installation tokens)
• Familiarity with Microsoft Fabric or Azure data services

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Kỹ sư Trưởng Front End cho hệ thống Phát hiện và Phản hồi Mạng tiên tiến của chúng tôi ( NDR (và nền tảng phân tích lưu lượng mạng). Trong vai trò này, bạn sẽ dẫn dắt phát triển giao diện người dùng (front-end), đảm bảo tạo ra một giao diện liền mạch, thân thiện với người dùng, đáp ứng nhu cầu của các chuyên gia bảo mật. Bạn sẽ chịu trách nhiệm hướng dẫn một nhóm các nhà phát triển giao diện người dùng, đưa ra các quyết định quan trọng về kiến ​​trúc, khung phần mềm và các phương pháp tốt nhất để xây dựng các khả năng của giao diện người dùng.

Ứng viên lý tưởng sẽ có kỹ năng thành thạo các framework front-end hiện đại như React, Angular và Vue, đồng thời có kinh nghiệm thiết kế giao diện người dùng trực quan cho các nền tảng phân tích dữ liệu phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt các nỗ lực phát triển giao diện người dùng cho NDR Sản phẩm, thiết kế và xây dựng giao diện người dùng trực quan cho các khả năng phát hiện và phản hồi mạng.
• Hãy thảo luận về các trường hợp sử dụng và nhu cầu, sau đó quyết định lựa chọn giữa React, Angular, Vue hoặc các framework hiện đại khác để tạo ra một kiến ​​trúc giao diện người dùng năng động và đáp ứng nhanh, mang lại trải nghiệm người dùng liền mạch.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhà thiết kế UX, quản lý sản phẩm và kỹ sư backend để chuyển đổi các yêu cầu sản phẩm thành giao diện người dùng được thiết kế tốt.
• Xây dựng và thực thi các phương pháp tốt nhất cho phát triển giao diện người dùng, đảm bảo chất lượng mã, khả năng bảo trì và hiệu năng.
• Áp dụng các kỹ thuật trực quan hóa dữ liệu để trình bày dữ liệu phân tích mạng phức tạp một cách rõ ràng và dễ hiểu cho người dùng.
• Hướng dẫn và cố vấn cho các kỹ sư front-end cấp dưới, thúc đẩy văn hóa phát triển hợp tác, sáng tạo và hiệu suất cao.
• Luôn cập nhật các xu hướng và công nghệ mới nổi trong phát triển giao diện người dùng, không ngừng cải tiến. NDR Giao diện người dùng/trải nghiệm người dùng của nền tảng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 7+ years of experience in front-end engineering with strong proficiency in React, or Angular, or Vue frameworks.
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng và mở rộng kiến ​​trúc giao diện người dùng cho các nền tảng quy mô lớn, xử lý dữ liệu chuyên sâu.
• Có kinh nghiệm trong phân tích lưu lượng mạng hoặc các vấn đề liên quan đến an ninh mạng.
• Nắm vững JavaScript/TypeScript, HTML/CSS và các nguyên tắc thiết kế đáp ứng (responsive design).
• Có kinh nghiệm xây dựng các mô hình trực quan hóa dạng module và các thành phần giao diện người dùng (GUI).
• Có kinh nghiệm về các thực tiễn tốt nhất về UI/UX, bao gồm trực quan hóa dữ liệu, luồng người dùng và tối ưu hóa hiệu năng.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng làm việc hiệu quả trong các nhóm đa chức năng và hướng dẫn các lập trình viên cấp dưới.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc và khả năng đưa ra các quyết định chiến lược về kiến ​​trúc giao diện người dùng trong môi trường làm việc năng động.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm với Threat Intelligence và các lĩnh vực vấn đề an ninh mạng.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ và khung phần mềm điều phối dữ liệu bổ sung.
• Kiến thức về Kafka, Kinesis hoặc các nền tảng truyền dữ liệu trực tuyến khác.
• Các khả năng nâng cao trong các công cụ trực quan hóa dữ liệu như PowerBI, Tableau hoặc các công cụ tương tự.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ quản lý cơ sở hạ tầng dưới dạng mã như Terraform hoặc CloudFormation để triển khai và quản lý cơ sở hạ tầng dữ liệu.
• Đam mê việc đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và thúc đẩy văn hóa dữ liệu hợp tác.

Vị trí

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Kỹ sư Trưởng Backend Golang có khả năng thiết kế và xây dựng các giải pháp phần mềm tiên tiến trên toàn bộ hệ thống. Bạn sẽ chịu trách nhiệm phát triển các hệ thống mạnh mẽ và hiệu quả, bao gồm xử lý dữ liệu dựa trên Rust, các ứng dụng xử lý luồng và tích hợp cơ sở dữ liệu NoSQL, cũng như các API dựa trên Go và các thành phần Python. Đây là một vai trò lãnh đạo thực tiễn, đòi hỏi kiến ​​thức vững chắc và sự thông thạo về công nghệ backend và frontend, tập trung vào các giải pháp hiệu suất cao và có khả năng mở rộng. Bạn cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình tầm nhìn và sự phát triển của đội ngũ kỹ thuật khi nhu cầu về frontend và backend của công ty mở rộng.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và phát triển các hệ thống xử lý dữ liệu dựa trên Rust để thu thập và chuyển đổi dữ liệu hiệu năng cao, theo thời gian thực.
• Triển khai và quản lý các giải pháp xử lý luồng dữ liệu bằng các ngôn ngữ phù hợp với từng trường hợp sử dụng, cho phép phân tích và thu thập thông tin chi tiết theo thời gian thực trên các tập dữ liệu lớn.
• Xây dựng và duy trì các API dựa trên Go, đảm bảo chúng có khả năng mở rộng, bảo mật và được tối ưu hóa về hiệu năng.
• Làm việc với các cơ sở dữ liệu NoSQL (ví dụ: MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) để xử lý các cấu trúc dữ liệu phức tạp và đảm bảo lưu trữ và truy xuất dữ liệu hiệu quả.
• Phát triển và nâng cao các thành phần dựa trên Python cho các tác vụ tự động hóa, điều phối và tích hợp dữ liệu.
• Dẫn dắt chiến lược kỹ thuật cho phát triển backend, xác định các phương pháp tốt nhất, hướng dẫn kiến ​​trúc và bộ công nghệ cho các dự án tương lai.
• Phối hợp với các nhóm đa chức năng để cung cấp các giải pháp toàn diện phù hợp với mục tiêu chung. OPSWAT các mục tiêu tổng thể về sản phẩm và bảo mật của công ty.
• Hướng dẫn và cố vấn cho các kỹ sư trẻ, thúc đẩy văn hóa kỹ thuật hợp tác và hiệu suất cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 7+ years of experience in backend engineering with expertise in Golang, Rust, Python and NoSQL databases.
• Có kinh nghiệm vững chắc về các framework xử lý dữ liệu luồng (ví dụ: Kafka, Pulsar, Flink) cho việc xử lý dữ liệu thời gian thực.
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng các API có khả năng mở rộng bằng Go, Rust và Python, tích hợp chúng vào các hệ thống lớn hơn.
• Có kinh nghiệm với các framework frontend hiện đại (React, Vue.js, v.v.) để xây dựng giao diện người dùng, mặc dù vai trò này chủ yếu sẽ tập trung vào backend và xử lý dữ liệu.
• Nắm vững kiến thức về các quy trình CI/CD, công nghệ container (Docker, Kubernetes) và các nền tảng điện toán đám mây (AWS, GCP, Azure) để triển khai và mở rộng quy mô.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề xuất sắc và khả năng thiết kế các hệ thống phức tạp, cân bằng giữa hiệu năng, bảo mật và khả năng bảo trì.
• Kỹ năng giao tiếp tốt và kinh nghiệm lãnh đạo hoặc hướng dẫn các kỹ sư phần mềm trong môi trường làm việc nhóm.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm về kiến trúc microservices và hệ thống hướng sự kiện.
• Kiến thức về thiết kế hệ thống phân tán, đặc biệt là trong bối cảnh xử lý và lưu trữ ở quy mô lớn.
• Có kinh nghiệm sử dụng Parquet và các định dạng tệp tương tự để lưu trữ và tương tác với các tập dữ liệu lớn.
• Có kinh nghiệm sử dụng gRPC để xây dựng các API hiệu năng cao và có khả năng mở rộng.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ frontend như React, Angular hoặc Vue.js để xây dựng bảng điều khiển quản trị hoặc các công cụ nội bộ.
• Đam mê khám phá các công nghệ mới và tìm kiếm những cách thức sáng tạo để giải quyết các vấn đề phức tạp trong lĩnh vực an ninh mạng.

Tổng quan về vai trò

OPSWAT is seeking a Field and Channel Marketing Specialist to support regional marketing execution across Southern Europe. This role will focus on partner and field marketing initiatives that drive pipeline growth, strengthen partner relationships, and support sales objectives in the region.

Trách nhiệm chính

- Support execution of regional field and partner marketing programs aligned with Southern and northern Europe business priorities

- Plan and execute regional marketing events, including conferences, partner events, and customer engagements

- Support digital marketing initiatives including campaigns, webinars, email programs, and social media

- Collaborate with partners on joint marketing initiatives and MDF-funded activities

- Coordinate localization and distribution of regional marketing content

- Track, analyze, and report on campaign performance, pipeline contribution, and effectiveness

- Provide operational and administrative marketing support to ensure timely execution

Vị trí

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

Bạn sẽ làm gì

Căn chỉnh và thực hiện tiếp thị thực địa:  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• Đánh giá và đề xuất đầu tư tiếp thị
• Gửi nội dung tiếp thị sự kiện và thực địa cho phương tiện truyền thông xã hội
• Quản lý chi tiêu tiếp thị địa phương và tuân thủ quy trình

 Căn chỉnh và hỗ trợ bán hàng:

• Hỗ trợ OPSWAT các nhóm bán hàng với các hoạt động tiếp thị tập trung vào khu vực, chẳng hạn như hội thảo trên web, hợp tác tại địa phương và tạo và bản địa hóa tài liệu tiếp thị
• Quản lý luồng khách hàng tiềm năng và theo dõi kết quả báo cáo cho tất cả các hoạt động

 Đối tác kênh

• Lên kế hoạch và quản lý các hội thảo trực tuyến thường xuyên của đối tác
• Hỗ trợ lập kế hoạch/dẫn dắt các hội nghị thượng đỉnh đối tác
• Cung cấp hỗ trợ lập kế hoạch và quản lý chương trình cho các chương trình và khoản đầu tư tiếp thị chung
• Xem xét và cung cấp phản hồi về các kế hoạch tiếp thị – và hỗ trợ các đối tác thực hiện các kế hoạch

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương
• Hơn 5 năm kinh nghiệm tiếp thị lĩnh vực công nghệ B2B
• Kinh nghiệm thiết lập và quản lý hội thảo trực tuyến và sự kiện trực tiếp
• Kinh nghiệm thực hiện các chiến dịch tiếp thị qua email và mạng xã hội
• Kinh nghiệm xây dựng kế hoạch tiếp thị với các đối tác kênh và quản lý chương trình MDF
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và khả năng làm việc với các nhóm từ xa với mức độ tự chủ cao
• Tự thúc đẩy, tò mò trí tuệ với thái độ chiến thắng, nhanh nhẹn, tự hào khi vượt mục tiêu bán hàng
• Niềm đam mê liên tục theo dõi sự thành công của các sáng kiến tiếp thị, chủ động hợp tác với các đối tác và bên liên quan và triển khai các ý tưởng mới để cải thiện hiệu suất
• Khả năng đi khắp EMEA khi cần thiết
• Kỹ năng nói, viết, phân tích và thuyết trình tuyệt vời
• Kỹ năng sử dụng PowerPoint, Word và Excel tuyệt vời
• Người bản xứ hoặc nói tiếng Đức lưu loát, hiện đang sống tại Đức.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm thực tế làm việc với hệ thống CRM – Ưu tiên Hubspot và Salesforce
• Kinh nghiệm thực tế làm việc với hệ thống PRM – Allbound là một lợi thế
• Ưu tiên kinh nghiệm bán hàng và kênh chính phủ
• Hơn 5 năm kinh nghiệm tiếp thị và vận hành kênh công nghệ B2B - kinh nghiệm về an ninh mạng và / hoặc SaaS doanh nghiệp là một lợi thế

Vị trí

OPSWAT is seeking a Field Marketing Manager - Japan, to play a key role in supporting the planning, execution, and coordination of various marketing events in Japan. This position will report to the APJ Field Marketing Director.  You will work closely with the global marketing team, marketing operations, and brand/creative team. The ideal candidate is someone with a passion for marketing and events who is eager to gain hands-on experience in a fast-paced environment.

What you Will Be Doing

• Event Planning & Coordination: Assist in the planning and execution of in-person and virtual events, including trade shows, conferences, webinars, and product launches.
• Vendor Coordination: Liaise with vendors, suppliers, and venues to ensure timely delivery of services and materials.
• Marketing Support: Collaborate with the marketing team to create promotional materials, including event invitations, blog post copy, social media posts, and email campaigns.
• Logistics Management: Manage event logistics such as registration, attendee tracking, and on-site support.
• Budget Tracking: Assist in tracking event budgets, processing invoices, and ensuring cost-effective execution.
• Post-Event Analysis: Support the collection of feedback and data to evaluate event success and identify areas for improvement.
• Administrative Tasks: Handle administrative duties such as maintaining event calendars, preparing reports, and managing communication with stakeholders.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Education: Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Event Management, or a related field.
• Experience: 2-5 years of experience in event coordination, marketing, or a related field
• Fluent in Japanese
• Skills:
  • Strong organizational and multitasking abilities.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
  • Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm trong môi trường có nhịp độ nhanh.
  • Creative problem-solving skills and attention to detail.
  • Familiarity with Jira, HubSpot, and Salesforce a plus.

Vị trí:  

Tại OPSWAT Chúng tôi xây dựng các sản phẩm hướng đến người dùng để bảo vệ toàn cầu. cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa trên mạng. Chúng tôi luôn đi đầu trong việc này. cơ sở hạ tầng trọng yếu Công ty chuyên về các giải pháp Bảo vệ Thông tin Cá nhân (CIP) và đang tìm kiếm một Nhà thiết kế cấp cao có tay nghề cao để gia nhập Đội ngũ Sáng tạo Tiếp thị Sản phẩm của chúng tôi. 

Ứng viên lý tưởng sẽ là một nhà thiết kế giàu kinh nghiệm, có khả năng dẫn dắt và phát triển các nỗ lực tiếp thị sáng tạo của chúng tôi trên danh mục sản phẩm đa dạng. Bạn sẽ là hiện thân của thương hiệu, xây dựng một nhận diện hình ảnh nhất quán và mạch lạc, phù hợp với từng đối tượng khách hàng cụ thể, và chú trọng đến từng chi tiết nhỏ. Hiểu biết sâu sắc về hướng dẫn phong cách, mối quan hệ không gian, thứ bậc hình ảnh, thiết kế chuyển động, lý thuyết màu sắc, kiểu chữ, hệ thống thiết kế, bố cục đáp ứng, khung hình ảnh và thư viện thành phần là điều cần thiết. 

Vị trí này sẽ báo cáo cho Trưởng nhóm Sáng tạo khu vực và sẽ làm việc chặt chẽ với bộ phận thiết kế thương hiệu, thiết kế sản phẩm, thiết kế web và các bộ phận khác của công ty để thực hiện các dự án từ khâu ý tưởng đến khi hoàn thành. Trong môi trường làm việc năng động này, bạn phải có khả năng xử lý nhiều dự án cùng lúc, duy trì nhiều lịch trình khác nhau và làm việc với một nhóm toàn cầu trải rộng khắp Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Á. Mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo ra những sản phẩm thiết kế xuất sắc, đạt giải thưởng và thúc đẩy khách hàng tiềm năng.  

Trách nhiệm : 

• Hợp tác với một thương hiệu an ninh mạng B2B toàn cầu hiện đang trong giai đoạn tăng trưởng vượt bậc. 

• Ảnh hưởng đến nhận thức của thị trường về OPSWAT Sản phẩm có thiết kế độc đáo. 

• Tạo các tài liệu quảng bá cho chiến dịch tiếp thị sản phẩm, bao gồm sơ đồ, file PDF, hình minh họa và hình ảnh. 

• Thiết kế các ấn phẩm quảng cáo kỹ thuật số như banner, quảng cáo trên mạng xã hội và trang đích. 

• Quản lý các nhiệm vụ trong danh mục của bạn và thiết lập thứ tự ưu tiên. 

• Tuân thủ các hệ thống hình ảnh bao gồm kiểu chữ, biểu tượng và minh họa. 

• Đảm bảo các thiết kế mới phù hợp với nguyên tắc lấy người dùng làm trung tâm, tuân thủ hướng dẫn thương hiệu và duy trì chất lượng cao. 

• Kiểm tra kỹ bản thiết kế để đảm bảo chất lượng hình ảnh hoàn hảo đến từng pixel. 

Trình độ chuyên môn : 

• Đam mê thiết kế marketing, sáng tạo chiến dịch, lý thuyết màu sắc và nghệ thuật chữ viết. 

• Bằng cử nhân và một portfolio ấn tượng thể hiện những tác phẩm xuất sắc nhất của bạn. 

• Có kinh nghiệm sử dụng các sản phẩm của Adobe, chẳng hạn như Creative. Cloud Photoshop, Illustrator, Premiere và InDesign. 

• Thành thạo Figma. 

• Hiểu biết về các nguyên tắc UX lấy người dùng làm trung tâm và tư duy thiết kế thấu cảm.  

• Hiểu biết về thiết kế nguyên tử dựa trên thành phần. 

• Khả năng phân tích vượt trội và kỹ năng quản lý dự án xuất sắc với sự chú trọng cao đến từng chi tiết. 

• Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc. 

• Có kiến ​​thức cơ bản về các nền tảng quản lý dự án như JIRA. 

• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, với trình độ tiếng Anh lưu loát chuyên nghiệp. 

• Khả năng đưa ra và tiếp nhận phản hồi mang tính xây dựng một cách chuyên nghiệp. 

• Khả năng giữ bình tĩnh dưới áp lực. 

Ưu tiên (nhưng không bắt buộc ) : 

• Khả năng phối hợp linh hoạt với đồng nghiệp ở các múi giờ khác nhau. 

• Có kinh nghiệm về video, hoạt hình và thiết kế chuyển động. 

• Thành thạo các phần mềm 3D như Blender hoặc Cinema 4D là một lợi thế. 

Vị trí:

Tại OPSWAT Chúng tôi xây dựng các sản phẩm hướng đến người dùng để bảo vệ toàn cầu. cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa trên mạng. Chúng tôi luôn đi đầu trong việc này. cơ sở hạ tầng trọng yếu Công ty chuyên về các giải pháp Bảo vệ Thông tin Cá nhân (CIP) và đang tìm kiếm một Nhà thiết kế cấp cao có tay nghề cao để gia nhập Đội ngũ Sáng tạo Tiếp thị Sản phẩm của chúng tôi.

Ứng viên lý tưởng sẽ là một nhà thiết kế giàu kinh nghiệm, có khả năng dẫn dắt và phát triển các nỗ lực tiếp thị sáng tạo của chúng tôi trên danh mục sản phẩm đa dạng. Bạn sẽ là hiện thân của thương hiệu, xây dựng một nhận diện hình ảnh nhất quán và mạch lạc, phù hợp với từng đối tượng khách hàng cụ thể, và chú trọng đến từng chi tiết nhỏ. Hiểu biết sâu sắc về hướng dẫn phong cách, mối quan hệ không gian, thứ bậc hình ảnh, thiết kế chuyển động, lý thuyết màu sắc, kiểu chữ, hệ thống thiết kế, bố cục đáp ứng, khung hình ảnh và thư viện thành phần là điều cần thiết.

Vị trí này sẽ báo cáo cho Trưởng nhóm Sáng tạo khu vực và sẽ làm việc chặt chẽ với bộ phận thiết kế thương hiệu, thiết kế sản phẩm, thiết kế web và các bộ phận khác của công ty để thực hiện các dự án từ khâu ý tưởng đến khi hoàn thành. Trong môi trường làm việc năng động này, bạn phải có khả năng xử lý nhiều dự án cùng lúc, duy trì nhiều lịch trình khác nhau và làm việc với một nhóm toàn cầu trải rộng khắp Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Á. Mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo ra những sản phẩm thiết kế xuất sắc, đạt giải thưởng và thúc đẩy khách hàng tiềm năng.

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với một thương hiệu an ninh mạng B2B toàn cầu hiện đang trong giai đoạn tăng trưởng vượt bậc.
• Ảnh hưởng đến nhận thức của thị trường về OPSWAT Sản phẩm có thiết kế độc đáo.
• Tạo các tài liệu quảng bá cho chiến dịch tiếp thị sản phẩm, bao gồm sơ đồ, file PDF, hình minh họa và hình ảnh.
• Thiết kế các ấn phẩm quảng cáo kỹ thuật số như banner, quảng cáo trên mạng xã hội và trang đích.
• Quản lý các nhiệm vụ trong danh mục của bạn và thiết lập thứ tự ưu tiên.
• Tuân thủ các hệ thống hình ảnh bao gồm kiểu chữ, biểu tượng và minh họa.
• Đảm bảo các thiết kế mới phù hợp với nguyên tắc lấy người dùng làm trung tâm, tuân thủ hướng dẫn thương hiệu và duy trì chất lượng cao.
• Kiểm tra kỹ bản thiết kế để đảm bảo chất lượng hình ảnh hoàn hảo đến từng pixel.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc liên quan
• Đam mê thiết kế marketing, sáng tạo chiến dịch, lý thuyết màu sắc và typography .
• Bằng cử nhân và một portfolio ấn tượng thể hiện những thành quả tốt nhất của bạn.
• Kỹ năng vẽ minh họa vững chắc
• Có kinh nghiệm sử dụng các sản phẩm của Adobe, chẳng hạn như Creative. Cloud Photoshop , Illustrator , Premiere và InDesign .
• Thành thạo Figma .
• Hiểu biết về các nguyên tắc UX lấy người dùng làm trung tâm và tư duy thiết kế thấu cảm.
• Hiểu biết về thiết kế nguyên tử dựa trên thành phần.
• Khả năng phân tích vượt trội và kỹ năng quản lý dự án xuất sắc với sự chú trọng cao đến từng chi tiết.
• Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc.
• Có kiến ​​thức cơ bản về các nền tảng quản lý dự án như JIRA.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, với trình độ tiếng Anh lưu loát chuyên nghiệp .
• Khả năng đưa ra và tiếp nhận phản hồi mang tính xây dựng một cách chuyên nghiệp.
• Khả năng giữ bình tĩnh dưới áp lực.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Khả năng phối hợp linh hoạt với đồng nghiệp ở các múi giờ khác nhau.
• Có kinh nghiệm về video, hoạt hình và thiết kế chuyển động.
• Thành thạo các phần mềm 3D như Blender hoặc Cinema 4D là một lợi thế.

Lý do bạn sẽ yêu thích làm việc tại đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và trà.

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

Tại OPSWAT , bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây không phải là một nhiệm vụ trừu tượng. Nó là có thật, cấp bách và đang ngày càng lớn mạnh. Chúng ta ICAP Sản phẩm này là một giải pháp đã được chứng minh, có tác động mạnh mẽ và được khách hàng tin tưởng, những người phụ thuộc vào chúng tôi để bảo vệ các hệ thống quan trọng nhất của họ. Giờ đây, chúng tôi đã sẵn sàng thực hiện... ICAP lên một tầm cao mới. 

Vị trí Giám đốc này là một cơ hội hiếm có để định hình tương lai của ICAP Bao gồm cả quá trình phát triển hướng tới một thế hệ Proxy tiếp theo, đồng thời mở rộng tầm ảnh hưởng thương mại và làm sâu sắc thêm giá trị khách hàng. Bạn sẽ hoạt động ở giao điểm của chiến lược sản phẩm, thực thi kỹ thuật và thành công trong việc thâm nhập thị trường, với quyền sở hữu rõ ràng và tác động có thể nhìn thấy. Nếu bạn tràn đầy năng lượng để xây dựng thành công, thúc đẩy đổi mới và chịu trách nhiệm về kết quả, thì vai trò này được thiết kế dành cho bạn.  

Bạn sẽ làm gì

Với vai trò Giám đốc Quản lý Sản phẩm, bạn sẽ chịu trách nhiệm toàn diện về mọi khía cạnh của quy trình. ICAP Chiến lược sản phẩm và lộ trình tăng trưởng của công ty. 

Bạn sẽ: 

• Thiết lập và sở hữu ICAP Tầm nhìn và lộ trình phát triển sản phẩm, bao gồm cả sự chuyển đổi chiến lược thành giải pháp tập trung vào Proxy. 
• Chuyển hóa các tín hiệu thị trường, nhu cầu khách hàng và thông tin cạnh tranh thành định hướng sản phẩm rõ ràng và các khoản đầu tư được ưu tiên. 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật, đảm bảo thực hiện nhanh chóng, chất lượng cao và kiến ​​trúc có khả năng mở rộng. 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Bán hàng, Kỹ thuật bán hàng và Marketing để thúc đẩy doanh số, xây dựng kênh bán hàng và thu hút khách hàng. 
• Đảm nhiệm vai trò lãnh đạo sản phẩm mạnh mẽ và nổi bật trên khắp các khu vực, phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ tại Việt Nam. 
• Cân bằng giữa đổi mới và hiệu quả hoạt động, đảm bảo ICAP Tiếp tục mang lại độ tin cậy, hiệu suất và sự tin tưởng trên quy mô lớn. 
• Đại diện ICAP Với sự tự tin dành cho khách hàng, đối tác và ban lãnh đạo nội bộ. 

Thành công trông như thế nào?

Trong 12-18 tháng đầu tiên, thành công sẽ được thể hiện như sau: 

• Rõ ràng, thuyết phục ICAP Lộ trình phát triển phù hợp với nhu cầu thị trường và giá trị khách hàng. 
• Sự tăng trưởng có thể đo lường được về số lượng đơn đặt hàng và doanh thu tiềm năng gắn liền trực tiếp với chiến lược sản phẩm. 
• Xây dựng mối quan hệ đối tác vững chắc, dựa trên sự tin tưởng với các nhóm Kỹ thuật và Chiến lược tiếp thị. 
• Tiến trình hướng tới kiến ​​trúc tập trung vào Proxy, định vị ICAP vì sự tăng trưởng dài hạn. 
• Một tổ chức sản phẩm hoạt động với sự khẩn trương, rõ ràng và trách nhiệm. 

Bạn là ai

Bạn là một người lãnh đạo sản phẩm, kết hợp tư duy chiến lược với khả năng thực thi thực tiễn. 

Bạn cần mang theo: 

• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc lãnh đạo các sản phẩm doanh nghiệp hoặc bảo mật ở quy mô lớn. 
• Hiểu biết sâu sắc về công nghệ proxy. ICAP , mạng lưới, hoặc các lĩnh vực bảo mật liền kề. 
• Có kinh nghiệm hợp tác hiệu quả với bộ phận Kỹ thuật để cung cấp các sản phẩm phức tạp. 
• Khả năng kinh doanh và kinh nghiệm hỗ trợ việc đặt chỗ, quản lý dự án và giao tiếp với khách hàng. 
• Có khả năng làm việc thoải mái trong môi trường toàn cầu, phân tán, bao gồm cả sự hợp tác chặt chẽ với các nhóm tại Việt Nam. 
• Khả năng giao tiếp rõ ràng, tự tin và khả năng gây ảnh hưởng đến các bộ phận khác nhau. 
• Một tư duy bắt nguồn từ tinh thần trách nhiệm, sự khẩn trương và cải tiến liên tục. 
• Kinh nghiệm ở cấp giám đốc là điều kiện ưu tiên, nhưng chúng tôi đánh giá cao năng lực lãnh đạo, khả năng phán đoán và tầm ảnh hưởng hơn là chỉ chức danh.

Tại sao OPSWAT?

OPSWAT Đây là một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng với văn hóa mạnh mẽ về tinh thần trách nhiệm và đổi mới. Chúng tôi xây dựng các sản phẩm có ý nghĩa, hỗ trợ những nhà lãnh đạo chủ động và đầu tư vào những người muốn phát triển. 

Trong vai trò này, bạn sẽ: 

• Sở hữu một sản phẩm thành công, tạo ra doanh thu và có tiềm năng phát triển lâu dài. 
• Hãy định hình tương lai của ICAP và sự đổi mới của Proxy. 
• Làm việc cùng các đội ngũ thông minh, tận tâm trên toàn cầu. 
• Có tầm ảnh hưởng và khả năng tiếp cận trực tiếp với ban lãnh đạo sản phẩm. 

Nếu bạn đang tìm kiếm một vị trí mà các quyết định của bạn có trọng lượng, khả năng lãnh đạo của bạn được thể hiện rõ ràng và công việc của bạn bảo vệ những điều quan trọng nhất, chúng tôi rất muốn được gặp bạn. 

Vị trí

OPSWAT is on the lookout for a talented and experienced Director of Products to enhance our Storage Security offerings and bolster our market position. As the head of this division, you will assume full responsibility for managing our Storage Security product line, overseeing both technical and business dimensions. This pivotal role involves shaping product roadmaps, developing solutions, establishing pricing strategies, and managing overall cost structures. You will collaborate closely with engineering teams to ensure that product requirements are met and that deliverables align with expectations. We seek an engaged leader who is actively involved in the execution of daily operations, with a strong background in managing a business line, including budget oversight, and ensuring that strategic initiatives are converted into actionable tasks. Your responsibilities will encompass both on-premises solutions and cloud-native SaaS products. Additionally, you will coordinate product launches in partnership with global sales, corporate marketing, and creative teams.

Join OPSWAT and spearhead the evolution of our Storage Security business, ensuring our products not only fulfill but surpass customer expectations while driving strategic initiatives and achieving overall business success.

Bạn sẽ làm gì

• Shape the strategic direction for OPSWAT’s Storage Security products by assessing emerging security challenges, understanding the competitive landscape, and aligning OPSWAT’s strengths with innovative product goals.
• Collaborate with engineering teams to clearly define product requirements, develop roadmaps, and establish exit criteria for core offerings, ensuring a match between technical capabilities and business objectives.
• Guide product development by incorporating both functional and non-functional customer requirements into practical plans.
• Improve pre- and post-sales processes by providing technical insights and solutions that enhance customer engagement and support business development activities.
• Manage the comprehensive go-to-market strategy for this business line, including sales enablement for direct sales and channel partners, website content, blogs, presentations, and business proposals.
• Cultivate and maintain relationships with key stakeholders across various go-to-market functions, including sales teams, channel partners, and technology alliances to enhance product adoption and visibility.
• Participate in sales calls to assist with proof-of-concept demonstrations and manage customer escalations effectively.
• Enjoy flexible working hours as OPSWAT serves critical infrastructure clients globally.
• Be prepared for occasional international travel to engage with internal teams and customers.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• At least 5 years of experience in a B2B Product Management role, with a minimum of 3 years focused on the Storage Security domain.
• Deep understanding of cloud-native infrastructure and architectures, with experience in a leadership capacity within a cloud development team; capability to effectively navigate and drive engineering processes.
• Strong storytelling skills with excellent written and verbal communication abilities, capable of transforming complex technical concepts for diverse audiences.
• A Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field.
• Comprehensive knowledge of IT technology systems, including data protection solutions, encryption technologies, and frameworks for storage security.
• Excellent interpersonal and customer-facing skills, showcasing effective people management abilities.
• Proven project management skills, thriving in fast-paced, dynamic environments.
• Experience in developing and implementing cybersecurity solutions for critical infrastructure or enterprise clients.
• A demonstrated history of meeting and exceeding business goals.
• A strategic, innovative, and proactive mindset, willing to take calculated risks to foster advancement.

OPSWAT , một công ty hàng đầu thế giới về CNTT, OT và ICS cơ sở hạ tầng trọng yếu An ninh mạng của chúng tôi cung cấp một nền tảng toàn diện, mang lại cho các tổ chức và doanh nghiệp thuộc khu vực công và tư nhân lợi thế quan trọng cần thiết để bảo vệ mạng lưới phức tạp, bảo mật thiết bị và đảm bảo tuân thủ các quy định. Trong 20 năm qua, cam kết của chúng tôi đối với công nghệ tiên tiến đã giành được sự tin tưởng của hơn 1.700 tổ chức, chính phủ và thể chế trên toàn cầu, củng cố vai trò của chúng tôi trong việc bảo vệ thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu và bảo vệ lối sống của chúng ta. 

Bạn sẽ làm gì 

• Serve as the external voice of the product across webinars, executive roundtables, customer events, and analyst briefings 

• Own product messaging and narrative across predictive AI, threat intelligence, and prevention capabilities 

• Lead structured customer discovery with security leaders, detection engineers, and OT security owners 

• Define and validate target buyer personas, ICPs, and supported use cases 

• Build and maintain sales enablement assets, including pitch decks, demo storylines, competitive content, and objection-handling guides 

• Partner with sales and solution engineering on strategic deals, refining positioning based on direct field feedback 

• Develop launch narratives and collaborate with field marketing on product launches and campaigns 

• Track post-launch adoption and feedback, feeding insights back into messaging and roadmap 

• Run win/loss and voice-of-customer programs to convert buyer and user needs into roadmap priorities 

• Provide input on pricing, packaging, and commercial positioning based on field and competitive dynamics 

• Translate technical capabilities into clear business value for executive and customer audiences 

• Provide a business counterpart to engineering leadership in roadmap, planning, and executive review discussions 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 5+ years of experience in cybersecurity, in product marketing, technical product management, sales engineering, or solutions architecture 

• Proven customer-facing experience, including public speaking at industry events, webinars, or executive roundtables 

• Working fluency across the cybersecurity stack, including threat intelligence, detection engineering, and prevention technologies 

• Working understanding of AI and machine learning as applied to security, with the ability to articulate and assess model performance 

• Strong customer and buyer empathy, with the ability to map personas and prioritize use cases 

• Proven ability to convert market signals and customer needs into product and roadmap input 

• Strong business acumen, comfortable discussing pipeline, expansion, retention metrics, TCO, ROI, and risk reduction 

• Strong communication and stakeholder management skills across technical and executive audiences 

• Entrepreneurial mindset with a high level of ownership and the ability to drive initiatives independently 

• Willingness to travel up to 30% for customer visits, field events, and industry conferences 

Thật tuyệt khi có 

• Experience in OT, ICS, or critical infrastructure environments 

• Background with content disarm and reconstruction (CDR) or file-based threat prevention solutions 

• Industry exposure in regulated sectors such as government, defense, utilities, or financial services 

• Prior experience in a startup or early-stage environment with autonomous business ownership 

• Published thought leadership, analyst report contributions, or a track record of speaking at industry events 

• Additional language proficiency for regional coverage

Vị trí

We are looking for an experienced and talented Product Manager to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Industrial Firewall.

OPSWAT’s MetaDefender Industrial Firewall serves as your last line of defense against accidental misconfigurations, malicious misuse, zero-day threats, DoS and DDoS attacks, and other potentially harmful anomalies. It helps ensure the security and reliability of your industrial environment while supporting all major industrial protocols, including GE proprietary protocols such as iFIX and CIMPLICITY systems.

As the Product Manager of the MetaDefender Industrial Firewall product, you will develop and maintain the product roadmap, prioritizing engineering priorities. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Sở hữu chiến lược và lộ trình sản phẩm, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh. 
• Drive sự chấp nhận và tương tác của khách hàng, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng đi của sản phẩm và tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của chúng tôi. 
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc. 
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao. 
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm. 
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định. 
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến lặp đi lặp lại. 
• Hãy là tiếng nói của khách hàng, đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm. 
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo cáo chuyên gia phân tích và các sự kiện trong ngành.
• Develop deep understanding of target audiences, including pain points and competing solutions

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Technical and Business Acumen: Strong understanding of cybersecurity. Ability to communicate complex technical concepts clearly to both technical and non-technical audiences.
• Sales-Driven Focus: Proven track record in supporting business development efforts and managing complex, multi-stakeholder sales cycles. Experience working with large enterprises and public sector clients is a strong plus.
• Exceptional Communication Skills: Skilled storyteller with the ability to craft compelling content across multiple platforms. Confident and articulate in customer conversations, executive briefings, and industry events, engaging both technical and business stakeholders.
• Strategic Partnership Building: Experience developing channel and OEM partnerships to extend product reach and drive adoption. Comfortable navigating partnerships that align with a broader platform strategy, ensuring seamless integration with other OPSWAT solutions.
• Industry Expertise: 4+ years of product management in software development companies, ideally in the cybersecurity field and hands-on experience in industrial grade firewalls. Experience working on integrated product platforms is highly valued.
• Customer-First Thinking: You excel at uncovering customer pain points and turning those insights into meaningful product capabilities. Your ability to empathize with users and translate needs into solutions sets you apart as a trusted partner to both customers and internal teams.
• Innovative and Forward-Looking: You’re not just comfortable in dynamic environments — you thrive in them. You proactively identify opportunities to evolve the product, improve user experience, and stay ahead of market trends.
• Global Awareness: With experience working across regions or multilingual capabilities, you bring a global lens to product strategy—essential in serving OPSWAT’s diverse and international customer base.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Mức lương cạnh tranh: Mức lương hấp dẫn và chế độ phúc lợi toàn diện. 
• Tăng trưởng và Phát triển: Môi trường khuyến khích sự phát triển chuyên môn, nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp. 
• Công việc có tác động: Cơ hội định hình bối cảnh an ninh mạng bằng cách cung cấp các giải pháp sáng tạo giúp bảo vệ tài sản kỹ thuật số quan trọng. 
• Hợp tác toàn cầu: Làm việc với các đồng nghiệp tài năng, nhiệt huyết trên nhiều châu lục, những người cùng chia sẻ cam kết về sự xuất sắc trong an ninh mạng. 

Cơ hội

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Sản phẩm cấp cao để dẫn dắt việc phát triển và tăng trưởng Cổng Tệp An toàn (Secure File Gateway), một sản phẩm chiến lược được thiết kế để bổ sung cho giải pháp Máy chủ Secure ICAP có của chúng tôi , hiện đang được triển khai bởi các tổ chức hoạt động trong môi trường cơ sở hạ tầng trọng yếu và an ninh cao. 

Server ICAP nằm ngay trên đường dẫn của luồng tệp tin nhạy cảm , thực thi chính sách bảo mật, kiểm tra nội dung theo thời gian thực và cho phép truy cập an toàn vào các hệ thống web và nội bộ. Cổng Tệp Tin Secure sẽ xây dựng dựa trên các khả năng kiểm tra và thực thi chính sách cốt lõi này, đồng thời đáp ứng các nhu cầu, kiến ​​trúc và mô hình triển khai mới của khách hàng. 

Trong vai trò này, bạn sẽ chịu trách nhiệm Secure bộ quy trình từ khi bắt đầu đến khi mở rộng , đồng thời phối hợp chặt chẽ với sản phẩm ICAP Server để đảm bảo sự đồng bộ, khả năng tương tác và chiến lược nền tảng nhất quán. Đây là cơ hội hiếm có để giúp định hình một danh mục sản phẩm mới tại OPSWAT trong khi hợp tác với một sản phẩm đã hoàn thiện, tạo ra doanh thu và được sử dụng trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với các bộ phận kỹ thuật, bán hàng và tiếp thị để chuyển đổi những khó khăn của khách hàng và tín hiệu thị trường thành một giải pháp bảo mật khác biệt, có tác động cao. 

Bạn sẽ làm gì

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển cho Secure File Gateway và ICAP Server , đảm bảo đáp ứng nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường và ưu tiên kinh doanh. 
• Drive việc áp dụng và tăng trưởng sản phẩm bằng cách cải thiện khả năng sử dụng, hiệu suất, khả năng mở rộng và tích hợp trong hệ sinh thái bảo mật doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích thị trường và cạnh tranh trên các công nghệ ICAP , proxy, cổng bảo mật web và kiểm tra trực tuyến để xác định các cơ hội tạo sự khác biệt. 
• Chuyển đổi phản hồi của khách hàng, thông tin thực tế và dữ liệu sử dụng thành các yêu cầu rõ ràng và ưu tiên các sáng kiến . 
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để cung cấp các khả năng an toàn, đáng tin cậy và có khả năng mở rộng—cân bằng giữa đổi mới và sự xuất sắc trong vận hành. 
• Phối hợp với bộ phận bán hàng, kỹ thuật bán hàng, tiếp thị và chăm sóc khách hàng về chiến lược tiếp thị, ra mắt sản phẩm và hỗ trợ . 
• Hỗ trợ các cơ hội chiến lược bằng cách tham gia vào các cuộc trò chuyện với khách hàng, định vị kỹ thuật và các chu kỳ giao dịch phức tạp. 
• Xác định và theo dõi các chỉ số thành công gắn liền với việc áp dụng, giá trị khách hàng và hiệu suất nền tảng. 
• Đóng vai trò là tiếng nói của khách hàng , đảm bảo ICAP tiếp tục đáp ứng kỳ vọng của các môi trường được quản lý chặt chẽ và có tầm quan trọng sống còn. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

An ninh mạng & Kiến thức chuyên sâu về kỹ thuật
Hiểu biết sâu sắc về ICAP , công nghệ proxy, cổng bảo mật web, các nguyên tắc cơ bản về mạng và quy trình kiểm tra nội dung. Bạn có khả năng chuyển đổi năng lực kỹ thuật chuyên sâu thành giá trị rõ ràng cho khách hàng và định hướng sản phẩm. 

Lãnh đạo và thực thi sản phẩm
Có kinh nghiệm thực tiễn trong việc xây dựng lộ trình phát triển sản phẩm, viết các yêu cầu chất lượng cao và hợp tác chặt chẽ với các nhóm kỹ thuật để phát triển phần mềm cấp doanh nghiệp. 

Định hướng khách hàng và thị trường
Có kinh nghiệm tương tác trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp, thu thập phản hồi có cấu trúc và tích hợp các trường hợp sử dụng bảo mật thực tế vào các quyết định về sản phẩm. 

Quan hệ đối tác tiếp thị
Có khả năng phối hợp tốt với bộ phận bán hàng và tiếp thị về định vị sản phẩm, ra mắt và áp dụng sản phẩm. Kinh nghiệm hỗ trợ các chu kỳ bán hàng phức tạp, có nhiều bên liên quan là một lợi thế lớn. 

Giao tiếp & Ảnh hưởng
Người giao tiếp rõ ràng, tự tin, có khả năng kết nối các bên liên quan trong các nhóm sản phẩm, kỹ thuật và tiếp thị—và đại diện cho sản phẩm ra bên ngoài khi cần thiết. 

Kinh nghiệm
Có 3-5 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm phần mềm B2B, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng lưới hoặc nền tảng cơ sở hạ tầng. Kinh nghiệm với các danh mục sản phẩm tích hợp hoặc nền tảng được đánh giá cao. 

Điều gì làm bạn khác biệt

• Tư duy đặt khách hàng lên hàng đầu – Bạn luôn bắt đầu bằng việc xác định vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và chuyển hóa nó thành những quyết định sản phẩm thiết thực, mang lại hiệu quả cao. 
• Tinh thần ham học hỏi chiến lược – Bạn mong muốn khám phá các công nghệ liền kề và góp phần phát triển ICAP lên giai đoạn tiếp theo với tư cách là một nền tảng bảo mật hiện đại, tập trung vào máy chủ proxy. 
• Thiên hướng thực thi – Bạn cân bằng tầm nhìn dài hạn với việc thực hiện nhất quán, tạo đà thông qua những cải tiến nhỏ nhưng có ý nghĩa. 
• Hợp tác toàn cầu – Có khả năng làm việc hiệu quả với các nhóm phân tán và đóng góp vào một tổ chức sản phẩm toàn cầu. 

Tại sao OPSWAT?

Tại OPSWAT , chúng tôi bảo vệ các hệ thống mà thế giới phụ thuộc vào. ICAP đóng vai trò quan trọng trong việc bảo mật lưu lượng truy cập web và luồng nội dung nhạy cảm cho các tổ chức hoạt động trong những môi trường đòi hỏi khắt khe nhất. 

Bạn sẽ gia nhập một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng, nơi các quản lý sản phẩm có quyền sở hữu, tầm nhìn và tầm ảnh hưởng thực sự . Vai trò này mang đến cơ hội ảnh hưởng đến một dòng sản phẩm quan trọng, làm việc cùng các nhóm kỹ thuật chuyên sâu và giúp định hình tương lai của công nghệ cổng web và proxy bảo mật. 

Nếu bạn muốn tạo ra những sản phẩm có ý nghĩa—và thấy công việc của mình trực tiếp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu — chúng tôi rất muốn được gặp bạn. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Kiến trúc sư Giải pháp giàu kinh nghiệm để thúc đẩy sự phát triển và ứng dụng của... OPSWAT 'S MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

MetaDefender NetWall Cho phép truyền dữ liệu an toàn, theo thời gian thực giữa các mạng có mức độ bảo mật khác nhau, giúp bảo vệ các môi trường OT quan trọng và hệ thống công nghiệp khỏi các mối đe dọa mạng.

Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là Chuyên gia về lĩnh vực (SME) cho... NetWall Dòng sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với các đội ngũ bán hàng, sản phẩm và kỹ thuật để cung cấp các giải pháp sáng tạo cho khách hàng hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau. cơ sở hạ tầng trọng yếu các lĩnh vực như năng lượng, sản xuất, vận tải và chính phủ.

Bạn sẽ kết hợp kiến ​​thức chuyên môn sâu rộng về mạng và môi trường OT với tầm nhìn phát triển kinh doanh để xác định các cơ hội thị trường mới, hỗ trợ các dự án khách hàng phức tạp và tác động đến chiến lược sản phẩm cho sự tăng trưởng trong tương lai.

Vị trí này đặt tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương và yêu cầu đi công tác trong khu vực để hỗ trợ các hoạt động tương tác với khách hàng, sự kiện ngành và phát triển đối tác.

Bạn sẽ làm gì

Lãnh đạo kỹ thuật và tương tác khách hàng

• Đảm nhiệm vai trò chuyên gia kỹ thuật cho MetaDefender NetWall trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.
• Phối hợp với đội ngũ bán hàng để thiết kế kiến ​​trúc mạng OT an toàn và trình bày các giải pháp cụ thể cho khách hàng và đối tác.
• Dẫn dắt các buổi hội thảo kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và các dự án chứng minh tính khả thi (PoC) để xác thực giải pháp và đạt được những thành công về thiết kế kỹ thuật.
• Hướng dẫn khách hàng qua các giai đoạn tiền thẩm định, thiết kế kiến ​​trúc và lập kế hoạch triển khai.

Phát triển thị trường & Chiến lược

• Xác định các cơ hội thị trường mới và các trường hợp sử dụng tiềm năng cho MetaDefender NetWall TRONG cơ sở hạ tầng trọng yếu và môi trường công nghiệp.
• Xây dựng các kế hoạch kinh doanh, yêu cầu kỹ thuật và thông tin thị trường để hỗ trợ mở rộng sản phẩm.
• Phối hợp với nhóm sản phẩm để chuyển nhu cầu của khách hàng thành các đề xuất cải tiến sản phẩm và đóng góp vào lộ trình phát triển sản phẩm.

Hỗ trợ bán hàng & Quan hệ đối tác

• Xây dựng định vị giải pháp, thông điệp kỹ thuật và tài liệu hỗ trợ bán hàng để giúp các nhóm nội bộ trình bày hiệu quả các giải pháp bảo mật.
• Xây dựng và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp công nghệ, nhà tích hợp hệ thống và các đối tác trong ngành để mở rộng phạm vi tiếp cận của NetWall dòng sản phẩm.
• Đại diện OPSWAT tại các hội nghị ngành, triển lãm thương mại và sự kiện kỹ thuật trên khắp khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 7 năm trở lên với vai trò Kiến trúc sư giải pháp, Kỹ sư tiền bán hàng, Kiến trúc sư mạng hoặc các vị trí kỹ thuật tương tự có tương tác trực tiếp với khách hàng.
• Có chuyên môn vững vàng về các công nghệ và giao thức mạng dữ liệu, bao gồm BGP, định tuyến và kiến ​​trúc SD-WAN.
• Có kiến ​​thức vững chắc về môi trường Công nghệ Vận hành (OT) và quen thuộc với các hệ thống điều khiển công nghiệp (ICS) và các giao thức công nghiệp thông dụng.
• Có khả năng chứng minh được năng lực chuyển đổi các giải pháp kỹ thuật phức tạp thành giá trị kinh doanh rõ ràng cho khách hàng.
• Có kinh nghiệm dẫn dắt các dự án thử nghiệm chứng minh tính khả thi (Proof-of-Concept) và thiết kế giải pháp kỹ thuật.
• Kỹ năng vững mạnh trong việc lập tài liệu kỹ thuật, xác định yêu cầu và xây dựng kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp xuất sắc, có khả năng thu hút sự chú ý của cả các kỹ sư kỹ thuật và các bên liên quan cấp quản lý.
• Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khắp khu vực Châu Á Thái Bình Dương (khoảng 25-30%) để hỗ trợ các cuộc họp khách hàng, hội thảo kỹ thuật, hội nghị ngành và các hoạt động hợp tác với đối tác.

Vị trí: Phó Chủ tịch Sản phẩm & Nền tảng

Mọi MetaDefender Sản phẩm vận hành trên một nền tảng chung, và đó là phạm vi trách nhiệm của vị trí này. Phó Chủ tịch Nền tảng sẽ biến nền tảng đó thành nền tảng vững chắc mà mọi nhóm sản phẩm đều xây dựng dựa trên đó, mọi khách hàng đều triển khai với sự tự tin, và mọi người mua doanh nghiệp đều tin tưởng để đáp ứng những yêu cầu khắt khe nhất của họ.

Đây là một vai trò có tầm ảnh hưởng lớn, tập trung vào việc xây dựng sản phẩm và trực tiếp định hình cách thức hoạt động của mọi sản phẩm trong hệ thống. MetaDefender Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, triển khai và vận hành toàn bộ danh mục đầu tư. Bạn sẽ sở hữu một số công nghệ có tầm ảnh hưởng rộng nhất trong công ty, và ít vị trí quản lý nền tảng nào có được mức độ tiếp cận và tầm ảnh hưởng như vậy.

Tại OPSWAT Tại Product Leaders, bạn luôn giữ kết nối chặt chẽ với công nghệ. Bạn sẽ cộng tác với các đồng nghiệp tham gia thảo luận về mã nguồn, mạnh dạn đặt câu hỏi về các quyết định kiến ​​trúc và tự hào về việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao.

Core Trách nhiệm:

MetaDefender Core — Chiến lược sản phẩm và định hướng kỹ thuật

MetaDefender Core nằm ở trung tâm của OPSWAT 'S Bảo mật tệp tin hệ sinh thái — thực hiện gỡ bỏ và tái cấu trúc nội dung chuyên sâu (CDR), quét đa lớp, file-based vulnerability assessment Phân tích động với môi trường thử nghiệm thế hệ mới và nhiều lớp công nghệ khác trên hàng tỷ tệp tin dành cho các tổ chức quan tâm nhất đến bảo mật trên thế giới.

• Chịu trách nhiệm về tầm nhìn kỹ thuật cho Core Sự phát triển của nó: thiết kế dạng mô-đun để hỗ trợ điều phối đa công cụ, thông lượng xử lý, phạm vi định dạng và API Khả năng mở rộng.
• Drive chiến lược sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu phân tích tệp tin ngày càng tăng trên các phương thức mới — kho lưu trữ, vùng chứa mã hóa, phần mềm nhúng, tệp tin mô hình học máy.
• Hiểu rõ vai trò của Core như là hạt nhân của... MetaDefender và đảm bảo kiến ​​trúc của hệ sinh thái cho phép, chứ không phải hạn chế, các sản phẩm liền kề.
• Định hình quỹ đạo tăng trưởng bằng cách hướng tới quyền sở hữu hoàn toàn về lợi nhuận và thua lỗ khi vai trò và nền tảng trưởng thành.

Dịch vụ chia sẻ doanh nghiệp — Lớp nền tảng cơ bản

Đây là công việc có tầm ảnh hưởng lớn nhất tại OPSWAT Dịch vụ chia sẻ doanh nghiệp là nền tảng thống nhất mà mọi doanh nghiệp trưởng thành đều cần. MetaDefender Nền tảng này hướng đến việc cung cấp trải nghiệm nhất quán, đạt chuẩn doanh nghiệp. Nhiệm vụ của bạn: làm cho nền tảng này trở nên hấp dẫn đến mức các nhóm sản phẩm lựa chọn sử dụng nó.

• Trình cài đặt & Triển khai: Khung cài đặt thống nhất hỗ trợ các kịch bản triển khai trực tuyến, ngoại tuyến/không kết nối mạng, không giao diện người dùng và tự động.
• Quản lý cấu hình và chính sách: Cấu hình tập trung, công cụ chính sách và cài đặt phù hợp với từng người dùng trên toàn bộ danh mục sản phẩm.
• Quản lý danh tính và quyền truy cập: Đăng nhập một lần (SSO), kiểm soát truy cập dựa trên vai trò (RBAC), tích hợp SAML/OIDC và liên kết danh tính doanh nghiệp.
• Thông báo & Báo cáo: Khung thông báo dùng chung, ghi nhật ký kiểm toán, báo cáo định kỳ và báo cáo đột xuất.
• Khả năng quan sát: Dữ liệu đo từ xa, giám sát tình trạng hoạt động và bảng điều khiển vận hành.
• Khả năng mở rộng và kiến ​​trúc: Mô hình mở rộng theo chiều ngang, nâng cấp không gián đoạn, thiết kế HA/DR và ​​đánh giá hiệu năng.
• Áp dụng nội bộ: Xây dựng trải nghiệm dành cho nhà phát triển hấp dẫn đến mức các quản lý dự án đồng nghiệp và nhóm kỹ thuật của họ chủ động muốn tích hợp. Truyền bá, lập tài liệu, hỗ trợ và cải tiến liên tục.
• Khung giao diện người dùng: Xây dựng và duy trì các thành phần giao diện người dùng tương thích với thương hiệu và không phụ thuộc vào ngôn ngữ, để các nhóm khác không cần phải tự lập trình lại.

Chuyên môn về triển khai và cơ sở hạ tầng doanh nghiệp:

OPSWAT Khách hàng của công ty hoạt động trong một số môi trường bị hạn chế và quản lý chặt chẽ nhất trên Trái đất. Vị trí này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về cách thức triển khai, vận hành và bảo trì phần mềm doanh nghiệp:

• Triển khai tại chỗ: Các máy chủ truyền thống, cả loại kết nối internet và loại hoàn toàn không kết nối mạng, trên cả hệ điều hành Windows và Linux.
• Cloud & IaaS: Các mô hình triển khai AWS, Azure, GCP bao gồm các dịch vụ trên marketplace, kiến ​​trúc tham chiếu và tích hợp đám mây gốc.
• Kubernetes & Containers: Biểu đồ Helm, operator, điều phối container và các mô hình triển khai không phụ thuộc vào nền tảng đám mây.
• Kiến trúc lai và biên: Các kiến ​​trúc trải rộng trên nhiều môi trường với quản lý tập trung và xử lý phân tán.

Những việc bạn sẽ làm trong 12 tháng đầu tiên

• Kiểm toán & Lộ trình (Tháng 1-3): Phân tích chuyên sâu về việc áp dụng Dịch vụ Chia sẻ Doanh nghiệp. Core Kiến trúc và công cụ triển khai. Cung cấp lộ trình phát triển nền tảng ưu tiên với các mốc áp dụng rõ ràng.
• Truyền bá nội bộ (Tháng 3-6): Thiết lập đội ngũ nền tảng như một tổ chức sản phẩm nội bộ. Xây dựng mối quan hệ với mọi quản lý dự án sản phẩm và trưởng nhóm kỹ thuật. Đưa ra những thành công nhanh chóng, chứng minh giá trị và tạo dựng lòng tin.
• Đẩy nhanh quá trình áp dụng (Tháng 6–12): Drive việc áp dụng Dịch vụ Chia sẻ có thể đo lường được trên toàn bộ MetaDefender danh mục đầu tư. Hiện đại hóa Core Kiến trúc của 's dành cho quy mô thế hệ tiếp theo. Thiết lập các mô hình triển khai giúp giảm thời gian khách hàng nhận được giá trị.
• Trực tiếp cộng tác với 2 nhóm kỹ thuật chuyên trách (hơn 40 người) đồng thời tác động đến việc áp dụng nền tảng trong hơn 12 nhóm kỹ thuật khác trên toàn cầu.

 Yêu cầu tối thiểu:

 Vị trí này rất phù hợp với bạn (BẮT BUỘC PHẢI CÓ)

• Mang đến kinh nghiệm vượt ra ngoài lĩnh vực SaaS thuần túy , với kinh nghiệm trong môi trường triển khai tại chỗ (On-prem) hoặc không kết nối mạng (Air-gapped) và những phức tạp đặc thù của chúng.
• Chúng tôi đam mê xây dựng các giải pháp nền tảng có ý nghĩa , thực sự phục vụ cả các nhóm sản phẩm nội bộ và khách hàng doanh nghiệp cuối cùng, với sự thấu hiểu khách hàng là cốt lõi.
• Tận hưởng phong cách lãnh đạo thực tiễn , tích cực đóng góp vào kiến ​​trúc, thông số kỹ thuật sản phẩm và đưa ra các quyết định thấu đáo về sự đánh đổi.
• Có hơn 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật nền tảng, nền tảng phát triển hoặc quản lý sản phẩm cơ sở hạ tầng, trong đó ít nhất 5 năm giữ vai trò lãnh đạo cấp cao phụ trách chiến lược nền tảng.
• Có kinh nghiệm sâu rộng trong việc xây dựng sản phẩm được triển khai trong môi trường khách hàng (không chỉ đơn thuần là SaaS). Bạn hiểu rõ những khó khăn khi nâng cấp hệ thống tại chỗ, cài đặt không kết nối mạng và quản lý thay đổi doanh nghiệp.
• Chúng tôi đam mê xây dựng các giải pháp nền tảng có ý nghĩa, thực sự phục vụ cả các nhóm sản phẩm nội bộ và khách hàng doanh nghiệp cuối cùng, với sự thấu hiểu khách hàng là cốt lõi.
• Thành thạo kiến ​​trúc trên các hệ thống Kubernetes, containerization, IaaS (AWS/Azure/GCP) và triển khai máy chủ tại chỗ truyền thống. Bạn không cần phải gỡ lỗi biểu đồ Helm, nhưng bạn phải đánh giá các sự đánh đổi về kiến ​​trúc và đặt câu hỏi về các quyết định kỹ thuật. 
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng các nền tảng nội bộ mà các nhóm khác sẵn sàng áp dụng. Bạn hiểu rõ sự khác biệt giữa việc bắt buộc áp dụng và việc thuyết phục người khác áp dụng. 
• Kiến thức chuyên sâu về phần mềm doanh nghiệp: SSO/SAML/OIDC, RBAC, đa người dùng, ghi nhật ký kiểm toán, triển khai không gián đoạn, khả năng giám sát — bạn đã triển khai các tính năng này và hiểu rõ nhu cầu của người mua doanh nghiệp.
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục nội bộ xuất sắc: Có khả năng phối hợp với các quản lý dự án đồng cấp, thuyết phục các trưởng nhóm kỹ thuật còn hoài nghi và trình bày chiến lược nền tảng cho ban lãnh đạo cấp cao. 
• Lãnh đạo sản phẩm dựa trên số liệu: Xác định các KPI rõ ràng về mức độ chấp nhận nền tảng, hiệu suất, khả năng mở rộng và tác động đến khách hàng. Sử dụng bảng điều khiển và phản hồi định tính để ưu tiên các quyết định trong lộ trình phát triển và yêu cầu các nhóm chịu trách nhiệm về các kết quả có thể đo lường được.
• Sự tò mò, tinh thần trách nhiệm và khả năng hành động chủ động: Thể hiện sự tò mò về trí tuệ và tinh thần trách nhiệm chủ động, đón nhận các công nghệ mới nổi (bao gồm cả phát triển dựa trên trí tuệ nhân tạo) để hành động nhanh chóng trong khi vẫn duy trì tính chặt chẽ về kiến ​​trúc. Cân bằng tốc độ với khả năng phục hồi để xây dựng các năng lực nền tảng lâu dài được khách hàng doanh nghiệp tin tưởng.

 Điểm khác biệt mạnh mẽ

• Có kinh nghiệm về các sản phẩm đường dẫn dữ liệu: ETL, iPaaS, RPA, hoặc các hệ thống xử lý tệp tin xử lý khối lượng công việc lớn, quan trọng.
• Kinh nghiệm về an ninh mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu : Hiểu biết về các khuôn khổ tuân thủ (FedRAMP, NIST, Common Criteria), triển khai theo quy định và kiến ​​trúc ưu tiên bảo mật.
• Có kinh nghiệm mở rộng quy mô nền tảng từ giai đoạn áp dụng một phần đến áp dụng toàn diện trên nhiều sản phẩm. Bạn đã vượt qua được những khó khăn về nợ kỹ thuật, chính trị nội bộ và các cuộc tranh giành ưu tiên trong quá trình này.
• Kinh nghiệm với mô hình mã nguồn mở hoặc mã nguồn nội bộ: Xây dựng các khung đóng góp cho phép các nhóm phân tán mở rộng khả năng của nền tảng.

The Product: MetaDefender Managed File Trasnfer

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

Vị trí

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Veszprém, we are looking for talented AI Native .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

As an AI Native .NET Engineer, you use AI agents as core development tools — generating code, scaffolding tests, and reviewing outputs with a critical eye. You work within an established architectural framework, contribute features end-to-end, and grow toward broader ownership over time. You are measured by the quality of what you ship and the speed at which you grow, not the volume of your commits. You have solid .NET fundamentals and the instincts to catch what agents miss.

If you’re interested in working as an AI Native .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Deliver features end-to-end within a defined scope — work from clear requirements, write clean, tested .NET code, and drive your work to completion with growing accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Contribute to custom coding harnesses and test frameworks — work within established AI-assisted development scaffolding, and suggest improvements as you deepen your understanding of the codebase.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Support AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — contribute to playbooks, context file standards, and review norms as they evolve.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• AI-Native Fluency: Hands-on experience using AI agents as core engineering tools — you approach daily development tasks with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents contributed to shipped features.
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Solid proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 2+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

The Product: MetaDefender Managed File Trasnfer

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete architecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

Vị trí

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Timisoara, we are looking for talented AI Native .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Timisoara, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Timisoara office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Timisoara is the place for you.

As an AI Native .NET Engineer, you use AI agents as core development tools — generating code, scaffolding tests, and reviewing outputs with a critical eye. You work within an established architectural framework, contribute features end-to-end, and grow toward broader ownership over time. You are measured by the quality of what you ship and the speed at which you grow, not the volume of your commits. You have solid .NET fundamentals and the instincts to catch what agents miss.

If you’re interested in working as an AI Native .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Deliver features end-to-end within a defined scope — work from clear requirements, write clean, tested .NET code, and drive your work to completion with growing accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Contribute to custom coding harnesses and test frameworks — work within established AI-assisted development scaffolding, and suggest improvements as you deepen your understanding of the codebase.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Support AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — contribute to playbooks, context file standards, and review norms as they evolve.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• AI-Native Fluency: Hands-on experience using AI agents as core engineering tools — you approach daily development tasks with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents contributed to shipped features.
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Solid proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 2+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

Vị trí

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Veszprém, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

Vị trí

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Timisoara, we are looking for talented AI NativeSenior .NET Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity! 

As an AI Native Senior .NET Engineer, you orchestrate a fleet of AI agents to architect, build, and deploy production-grade systems, and AI agents are a core part of your daily workflow. You build complex multi-service systems, create custom coding harnesses and test frameworks, and reverse-engineer existing systems entirely through AI workflows. You are measured by the speed of deployment and the robustness of what you ship, not the volume of your commits. You think in terms of “how do these pieces fit together as a system” and blend product, design, and analytical thinking into your delivery.

If you’re interested in working as an AI Native Senior .NET Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Take ownership of features from concept to delivery: write precise specifications, work closely with teammates and stakeholders to refine requirements, and drive your work through to production with full accountability.
• Work with AI as a first-class collaborator — your primary workflow involves orchestrating agents to create specs, generate code and tests, verify results, and perform reviews. Delegate well-scoped tasks to agents, then review, validate, and own every line that ships.
• Participate in code reviews with a security-first lens, offering constructive feedback and holding the quality bar for both human-written and AI-generated code.
• Create custom coding harnesses and test frameworks for structured, repeatable AI-assisted development — giving the team reliable scaffolding that agents can operate within safely and consistently.
• Maintain and evolve the .NET Core codebase, continuously raising performance, scalability, and code quality as the product grows toward millions of users.
• Author and keep current AI context files for every service you own — machine-readable architecture docs that encode coding standards, architectural constraints, and forbidden patterns so agents produce consistent, safe, on-pattern code across the team.
• Help define and codify AI-native engineering practices for the MFT Enterprise team — establishing playbooks, context file standards, and review norms the broader engineering organization can adopt.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• AI-Native Fluency: Deep, hands-on experience integrating AI agents as core engineering tools, not add-ons — you approach every problem with an AI-native mindset. Must show real work (PRs, commit history, or portfolio) where agents drove backend velocity
• Technical Excellence (.NET Core / C#): Strong proficiency in .NET / C# with a S.O.L.I.D understanding of programming principles, design patterns, and best practices. AI tools amplify strong fundamentals — they do not replace them.
• Mission-Focused Delivery: 5+ years experience developing scalable solutions, including familiarity with relational/document databases and modern CI/CD systems for seamless integration and delivery.
• Quality and Test Discipline: Focus on high-quality tested solutions — proficiency in unit testing with xUnit or equivalent. Uses AI agents to generate test scaffolding quickly, then validates that coverage is real and meaningful.
• Growth Mindset: Passion for continuous learning. The AI coding ecosystem evolves rapidly — new models, agents, and tooling patterns ship constantly. This role requires staying current across the landscape and actively improving team workflows as the toolchain matures.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Agent Discipline: Writes precise, unambiguous task specifications that agents can execute without re-prompting, and treats all AI-generated code as a junior engineer’s PR — reviewing for logic, security, edge-case handling, and architectural fit before anything ships.
• Async programming (.NET): Knowledge of asynchronous .NET patterns — async/await, TPL — with experience validating AI-generated async code for thread-safety in high-throughput scenarios.
• Cloud-native and containers: Hands-on with Docker, Kubernetes, and AWS/Azure/GCP — and experience using AI agents to script infrastructure and deployment automation tasks.
• Security review of AI-generated code: Security-first instincts for reviewing AI-generated code: spotting injection risks, insecure defaults, missing input validation, and privilege escalation vectors in file-handling and authentication code.
• AI context file authoring: Experience authoring AI context files (e.g., CLAUDE.md, .cursorrules, or equivalent) that encode architecture decisions and forbidden patterns for consistent, safe AI output across a team.
• AI in CI/CD pipelines: Familiarity with running AI agents inside CI/CD pipelines — auto-fixing lint, generating missing tests, or running safe migrations as pipeline steps.
• Personal projects: A home or personal project that demonstrates commitment to programming — including any AI-tooled projects that show how you work with agents.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

Vị trí 

We are seeking a highly skilled and forward-thinking Automation QA Engineer to join our OESIS Framework team. This role focuses on ensuring the quality, reliability, and integration of our OESIS across diverse environments through an automation-first and AI-driven testing approach. 

You will design intelligent test systems, validate OESIS behavior at system and integration levels, and leverage AI/ML techniques to enhance test effectiveness and efficiency. 

What you will be doing: 

Automation & OESIS Quality Engineering 

• Design, develop, and maintain scalable automated test frameworks for OESIS validation (preferably using Robot Framework and Python). 

• Drive an automation-first testing strategy for OESIS components and integrations. 

• Ensure high test coverage across: 

• Functional and regression testing 

• API and integration testing 

• System-level and compatibility testing 

• Analyze test results, identify defects, and work closely with developers to resolve issues. 

AI-First Testing Innovation 

• Apply AI/ML techniques to improve test coverage, defect detection, and test maintenance. 

• Explore and implement: 

• Intelligent test generation 

• Self-healing automation 

• Smart test selection and failure analysis 

• Continuously evaluate new AI-driven testing tools and approaches. 

Shift-Left & Agile Collaboration 

• Collaborate early with developers and product managers to improve testability and define quality criteria. 

• Contribute to test strategy, design reviews, and requirement analysis. 

• Actively participate in Agile/Scrum ceremonies and align testing with sprint goals. 

OESIS & Integration Testing 

• Validate OESIS functionality across different operating systems, environments, and third-party integrations. 

• Perform API testing (RESTful services) using tools like Postman or custom scripts. 

• Ensure OESIS reliability, backward compatibility, and ease of integration for customers. 

CI Integration & Continuous Testing 

• Integrate automated tests into CI pipelines (e.g., Jenkins, GitHub Actions). 

• Support continuous testing practices to ensure fast and reliable feedback cycles. 

Quality & Continuous Improvement 

• Investigate and reproduce customer-reported OESIS issues. 

• Continuously improve automation frameworks, test coverage, and QA processes. 

• Promote a quality-first mindset within the team. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Proven experience as a QA Automation Engineer (2 years minimum). 

• Strong experience building or maintaining automation frameworks (Robot Framework preferred, or similar tools) (2 years minimum). 

• Solid programming skills in Python (or Java/Groovy) (2 years minimum). 

• Strong understanding of software testing methodologies (functional, regression, exploratory). 

• Hands-on experience with API testing. 

• Experience with CI pipelines and version control (Git) (1 years minimum).. 

• Experience working in Agile/Scrum environments. 

• Strong analytical and problem-solving skills with attention to detail. 

• Good English communication skills is a plus. 

AI-Focused Skills (Highly Preferred) 

• Understanding of AI/ML concepts in software testing. 

• Experience applying AI tools to improve testing efficiency or coverage. 

• Interest in building AI-driven QA practices. 

It Would Be Nice If You Have 

• Experience testing SDKs, libraries, or system-level software. 

• Knowledge of cross-platform testing (Windows, Linux, macOS). 

• Experience with performance or reliability testing (e.g., JMeter). 

• Familiarity with debugging tools and logs for low-level/system issues. 

• Bachelor’s degree in Computer Science, Software Engineering, or related field. 

Với vai trò là bảng điều khiển quản lý tập trung, My OPSWAT Central Management cung cấp khả năng hiển thị, giám sát và điều phối thống nhất trên toàn hệ thống. OPSWAT Toàn bộ hệ sinh thái bảo mật của tổ chức. Nền tảng này cho phép các tổ chức quản lý nhiều hệ sinh thái bảo mật khác nhau. MetaDefender Triển khai từ một giao diện quản lý duy nhất, hỗ trợ thực thi chính sách thống nhất, giám sát hệ thống theo thời gian thực, báo cáo toàn diện và giám sát hoạt động có khả năng mở rộng.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Backend giàu kinh nghiệm để gia nhập đội ngũ Central Management My OPSWAT . Trong vai trò này, bạn sẽ cộng tác chặt chẽ với các nhóm chức năng khác trong suốt vòng đời sản phẩm. Bạn cũng sẽ có cơ hội thấy được tác động trực tiếp từ công việc của mình, khi những đóng góp của bạn giúp khách hàng bảo mật và quản lý cơ sở hạ tầng trọng yếu nhất của họ.

Trách nhiệm

• Thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các thành phần backend để tạo ra các giải pháp hiệu suất cao và có khả năng mở rộng. 

• Triển khai và bảo trì các API RESTful, dịch vụ gRPC và các tác vụ phụ trợ, bao gồm quản lý cơ sở dữ liệu. 

• Khắc phục sự cố, gỡ lỗi và giải quyết các vấn đề về chức năng để đảm bảo độ tin cậy của hệ thống. 

• Viết mã nguồn sạch sẽ, được ghi chú đầy đủ và duy trì các sơ đồ kỹ thuật. 

• Phân tích và tối ưu hóa mã nguồn phía máy chủ để đạt hiệu quả và khả năng mở rộng. 

• Áp dụng các phương pháp tốt nhất về lập trình an toàn, cơ chế xác thực và an ninh mạng . 

• Phối hợp với các nhóm chức năng khác nhau để cung cấp các giải pháp phần mềm chất lượng cao. 

Yêu cầu về trình độ chuyên môn

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm phát triển backend bằng ngôn ngữ Go.

• Kỹ năng lập trình vững chắc về Go Core , lập trình hướng đối tượng (OOP) và các mẫu thiết kế (Design Patterns) . 

• Có kinh nghiệm với các framework backend như Gin, Echo, Go-kit.

• Có kinh nghiệm trong việc phát triển API RESTful, làm việc với gRPC và xử lý dữ liệu JSON . 

• Kiến thức vững chắc về OAuth 2.0, SSO, các cơ chế xác thực và các thực tiễn lập trình an toàn . 

• Có kinh nghiệm làm việc với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác. 

• Kỹ năng gỡ lỗi thành thạo, bao gồm phân tích tĩnh và động các kịch bản và tài liệu độc hại . 

• Có kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, Docker, Microservices và Kubernetes/Docker Swarm . 

Những thứ nên có

• Java, Java Core Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Có kinh nghiệm làm việc với các sản phẩm dựa trên nền tảng hoặc tập trung. 

• Có kinh nghiệm sử dụng JIRA, các quy trình CI/CD, Git và SonarQube. 

• Kiến thức về các phương pháp phát triển phần mềm Agile. 

• Có kinh nghiệm lập trình các ngôn ngữ kịch bản như Python, Shell, v.v. 

• Khả năng làm việc hiệu quả trên nhiều dự án cùng lúc. 

• kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng ( Bảo mật tệp tin (bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.). 

• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về Software Kỹ thuật, Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.

• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.

• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.

• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.

• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.

• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.

• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.

• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.

• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.

• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

#LI tại chỗ

Vị trí

• Join the infrastructure team behind MDaaS — a real-time malware scanning platform handling 30M+ requests/day, built on AWS, Kubernetes, and event streaming.

• You'll work in an agile scrum team, owning infrastructure-as-code, CI/CD pipelines, and observability. Security and compliance are first-class requirements, not afterthoughts.

Bạn sẽ làm gì

• Deploy and maintain workloads on EKS via ArgoCD — review GitOps PRs, handle sync failures, approve image updates

• Write and update Helm charts / Kustomize overlays across dev / staging / prod

• Triage alerts from Prometheus / Grafana / Coralogix — root cause analysis, resolve or escalate

• Review and apply Terraform changes — plan, validate, and merge infra PRs (EKS, MSK, ALB, IAM)

• Maintain CI/CD pipelines on Bitbucket Pipelines and GitHub Actions — fix broken builds, integrate security scans

• Configure and tune KEDA ScaledObjects for Kafka / RabbitMQ consumers

• Triage CVEs from Blackduck / Trivy reports — prioritize CVSS ≥ 7.0, coordinate patches with dev team

• Rotate secrets, verify External Secrets Operator sync, enforce no-hardcoded-credentials policy

• Document infrastructure and application changes for engineers and QA

• Participate in on-call rotation — incident response, post-mortems, runbook updates

• Research new tools and technologies to address current pain points and improve system reliability, scalability, and security — evaluate, prototype, and propose adoption when appropriate

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Education & Background

• BA/BS in Computer Science, Engineering, or equivalent hands-on experience

Kỹ năng mềm

• Strong verbal and written communication in English

• Self-motivated; works well in a fast-paced, collaborative team

• Eager to learn new tools and apply them quickly

• Passionate about solving problems in a principled, elegant way

• Comfortable both teaching and learning from teammates

Cloud & Infra

• AWS hands-on: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, Security Groups

• Terraform: write modules, manage remote state, integrate with CI

• Kubernetes: RBAC, ingress, network policies, HPA, resource tuning — cluster management via Rancher or K9s

• Helm + Ansible: author charts and playbooks, manage versioning

• Docker: multi-stage builds, image optimization

• Linux/Windows systems administration

CI/CD & GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions, or TeamCity — write and maintain, not just use

• ArgoCD: sync policy, health checks, rollback

• PR-based deployments; no direct commits to main/prod

Observability

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch — setup and maintain

• Structured logging, alert routing, dashboard authoring

An ninh

• Least privilege: IAM, IRSA, K8s RBAC — no wildcard permissions

• Secret management: External Secrets / AWS Secrets Manager, zero hardcoded credentials

• Supply chain: dependency scanning (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE triage by CVSS score

• Network segmentation: private subnets, Security Groups, ingress/egress control

• Working knowledge of ISO/IEC 27001 and SOC 2 Type II — access control, audit trail, change management

• Familiar with CIS Benchmarks for Kubernetes and Linux hardening

Phát triển

• Python and/or Go — scripting, tooling, automation

• Able to read Node.js/TypeScript code to debug service issues independently

AI & Tooling

• Actively uses AI coding tools (GitHub Copilot, Cursor, Claude) in daily workflow — writing scripts, Terraform modules, Helm templates, and debugging

• Knows how to prompt effectively, verify AI output, and not blindly trust generated infrastructure code

Những thứ nên có

• Experience in the cybersecurity industry

• Knowledge of compliance frameworks: NISTCSF, HIPAA, GDPR — applied to real infrastructure

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, traffic management

• KEDA advanced: custom metrics, scale-to-zero, cooldown tuning

• Kafka (MSK) operations: topic management, consumer lag, AKHQ

• Policy-as-code: OPA/Gatekeeper or Kyverno

• OWASP container and API security principles

• Coralogix / Datadog with OpenTelemetry — custom pipelines, alert routing

• Kubecost cost analysis, Kubeshark traffic capture

• Experience with large-scale systems: 30M+ requests/day

• Azure exposure (secondary to AWS)

• Has used AI to generate, review, or optimize infrastructure-as-code (Terraform, Helm, bash scripts) and understands its limitations: hallucinations, outdated API references, security blind spots

• Experimented with AI APIs (OpenAI, Anthropic) to build internal automation or tooling

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

Vị trí 

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Veszprém, we are looking for a talented DevOps Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

As a DevOps Engineer at OPSWAT, you own the on-premise infrastructure that the MFT and MFT Enterprise demo environments run on. You keep CI/CD pipelines green across both products, build the Kubernetes-based deployment foundation for MFT Enterprise, and ensure no critical infrastructure knowledge lives in a single person’s head. You use AI agents to automate repetitive ops work — scripting, config generation, runbook creation — so your leverage grows over time. You are measured by pipeline reliability, environment stability, and recovery speed, not ticket volume. You think in systems: you see how CI/CD, Kubernetes, security, and application delivery fit together — and you build for resilience, not just functionality.

If you’re interested in working as a DevOps Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Own CI/CD pipeline stability across MFT and MFT Enterprise — maintaining fast, reliable builds and deployments for both on-premise products.
• Build and baseline the Kubernetes-based on-premise deployment environment for MFT Enterprise — establishing the containerised infrastructure foundation the product will ship and scale on.
• Reduce single-resource dependency on infrastructure — document runbooks, cross-train teammates, and automate institutional knowledge so the team operates without critical bottlenecks.
• Own infrastructure-related escalations reliably — diagnose incidents quickly, resolve with urgency, write post-mortems, and implement systemic fixes that prevent recurrence.
• Use AI agents to automate infrastructure tasks — generating scripts, configuration, and runbooks — so repetitive ops work is delegated to agents and human effort focuses on judgment and architecture.
• Author and maintain infrastructure-as-code and AI context files for every environment you own — treating infrastructure with the same rigour as application code, versioned, reviewed, and agent-readable.
• Collaborate with the engineering team to define on-premise deployment patterns, environment standards, and infrastructure guardrails for MFT Enterprise — so the product ships on a stable, well-understood foundation.
• Help troubleshoot infrastructure issues in customer environments — partnering with the support team to reproduce problems, identify root causes, and deliver fixes that improve environment reliability.
• Act as the security gatekeeper for all infrastructure environments — enforcing secrets management practices, detecting and remediating leaked credentials, and ensuring access to CI/CD pipelines and deployment configurations follows least-privilege principles.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm  

• AI-Native Fluency: Uses AI agents as core ops tools, not add-ons — generating scripts, configs, and runbooks through agents, and approaching infrastructure automation with an AI-native mindset. Must show real work where agents drove operational velocity.
• CI/CD Expertise: 3+ years hands-on experience building and maintaining CI/CD pipelines (GitHub Actions, TeamCity, or equivalent) at production scale — diagnosing failures fast and shipping fixes without disrupting teams.
• Kubernetes Proficiency: Hands-on experience deploying, configuring, and maintaining Kubernetes-based environments in on-premise contexts — comfortable with cluster management, workload configuration, and troubleshooting in staging and production.
• Infrastructure as Code: 2+ years proficiency with IaC tools (Terraform, Ansible, Helm, or equivalent) — infrastructure is treated as versioned, reviewed code, not manual configuration.
• Reliability Mindset: Proven ability to own and resolve infrastructure incidents under pressure — writes clear post-mortems, drives systemic improvements, and proactively reduces bus factor through documentation and cross-training.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Experience with cloud platforms: Exposure to AWS, Azure, or GCP — useful for CI/CD tooling and build infrastructure even where the product itself is on-premise.
• Observability: Experience with monitoring, alerting, and tracing stacks (Prometheus, Grafana, ELK, or equivalent) — making failure visible before users notice it.
• Security-hardened infrastructure: Applying security controls to infrastructure — network policies, secrets management, least-privilege access — in enterprise or compliance-driven environments.
• AI in CI/CD: Running AI agents inside pipelines — auto-generating configs, validating infrastructure changes, or triggering remediation as pipeline steps.
• Home lab or personal projects: A personal infrastructure project — self-hosted Kubernetes, home automation, or anything showing genuine curiosity and hands-on initiative outside of work.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây 

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư DevOps lành nghề với niềm đam mê về an ninh mạng và quan tâm sâu sắc đến công nghệ đám mây trên nhiều nền tảng chính khác nhau như AWS và Azure. Ứng viên thành công sẽ đóng một vai trò trọng yếu trong việc củng cố các giải pháp lưu trữ doanh nghiệp của chúng tôi, đảm bảo chúng mạnh mẽ, an toàn và được tối ưu hóa cho hiệu suất. Tham gia cùng chúng tôi trong sứ mệnh bảo vệ dữ liệu và cơ sở hạ tầng trọng yếu, tận dụng công nghệ đám mây mới nhất để xây dựng và duy trì một môi trường an toàn, có thể mở rộng.

Những gì bạn sẽ làm

• Áp dụng môi trường làm việc linh hoạt và năng động, thích ứng với những thay đổi về ưu tiên và công nghệ để đáp ứng mục tiêu của tổ chức.
• Phối hợp chặt chẽ với khách hàng để hiểu nhu cầu của họ, cung cấp hướng dẫn chuyên môn và đảm bảo đáp ứng hiệu quả các yêu cầu bảo mật của họ.
• Thiết kế và phát triển các giải pháp dựa trên điện toán đám mây có khả năng mở rộng trên các nền tảng chính như AWS và Azure, tập trung vào các biện pháp bảo mật mạnh mẽ.
• Ưu tiên tối ưu hóa hiệu suất trên tất cả các triển khai, đảm bảo hệ thống hoạt động hiệu quả, phản hồi nhanh và có khả năng xử lý khối lượng công việc cấp doanh nghiệp.
• Xây dựng tài liệu toàn diện cho tất cả các hệ thống và quy trình đã phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho việc chia sẻ kiến thức và tính liên tục trong nhóm.
• Thúc đẩy sự đổi mới bằng cách nghiên cứu và tích hợp những công nghệ điện toán đám mây và an ninh mạng mới nhất, góp phần vào việc cải tiến liên tục và luôn đi trước các mối đe dọa mới nổi.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm làm việc thực tế với ít nhất một nhà cung cấp dịch vụ điện toán đám mây lớn (AWS, Azure).
• Kiến thức thực tế về Kubernetes (K8s)
• Thành thạo các dịch vụ điện toán đám mây được quản lý như Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS hoặc các công nghệ tương tự.
• Hiểu biết về kiến trúc và nguyên lý của hệ thống phân tán
• Thành thạo Docker và các kỹ thuật container hóa.
• Có kinh nghiệm trong việc giám sát và bảo trì hệ thống phần mềm.
• Thành thạo ít nhất một ngôn ngữ lập trình kịch bản (ví dụ: Bash, Python)

Rất vui khi có

• Có kinh nghiệm với các dịch vụ Kubernetes trên Amazon (Amazon EKS) và Azure (Azure AKS) để điều phối các ứng dụng container hóa, đảm bảo triển khai có khả năng mở rộng và đáng tin cậy.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ cơ sở hạ tầng dưới dạng mã (IaC) như Terraform hoặc CloudFormation để tự động hóa việc thiết lập và bảo trì cơ sở hạ tầng đám mây.
• Thành thạo các quy trình tích hợp liên tục và triển khai liên tục (CI/CD) sử dụng các công cụ như Jenkins, GitLab CI hoặc GitHub Actions để tối ưu hóa quy trình phát triển.
• Hiểu biết về các công cụ giám sát và ghi nhật ký (ví dụ: Prometheus, Grafana, ELK stack) để theo dõi hiệu suất và nắm bắt thông tin vận hành của ứng dụng và cơ sở hạ tầng.
• Thành thạo trong việc triển khai và quản lý các giải pháp lưu trữ đám mây, bao gồm Amazon S3, Azure Blob Storage và các tính năng bảo mật của chúng, cùng với sự hiểu biết sâu sắc về các chính sách bảo mật đám mây và các phương pháp tốt nhất để bảo vệ dữ liệu và ứng dụng trên đám mây.
• Hiểu rõ hơn về những thách thức khi vận hành phần mềm ở quy mô lớn.

The Product: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Enterprise is the next-generation evolution of OPSWAT's Managed File Transfer solution — a complete rearchitecture designed for scale, security, and the future. It is built to be:

• A modern, scalable, and resilient platform capable of serving millions of users across enterprise and SaaS deployments.
• A secure file exchange solution for both humans and systems, embedding OPSWAT's threat prevention technology — multiscanning, Deep CDR™ Technology, and DLP — directly into every file flow.
• A future-ready foundation that supports cloud-native SaaS delivery alongside traditional on-premise enterprise deployments.

You will be one of the engineers building MFT Enterprise from the ground up — setting architecture patterns, defining quality standards, and shipping a platform trusted by governments and critical infrastructure operators worldwide.

Vị trí 

At OPSWAT’s Technology Development Centre in Timisoara, we are looking for a talented DevOps Engineer to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT). If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity!

In Timisoara, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Timisoara office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Timisoara is the place for you.

As a DevOps Engineer at OPSWAT, you own the on-premise infrastructure that the MFT and MFT Enterprise demo environments run on. You keep CI/CD pipelines green across both products, build the Kubernetes-based deployment foundation for MFT Enterprise, and ensure no critical infrastructure knowledge lives in a single person’s head. You use AI agents to automate repetitive ops work — scripting, config generation, runbook creation — so your leverage grows over time. You are measured by pipeline reliability, environment stability, and recovery speed, not ticket volume. You think in systems: you see how CI/CD, Kubernetes, security, and application delivery fit together — and you build for resilience, not just functionality.

If you’re interested in working as a DevOps Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Own CI/CD pipeline stability across MFT and MFT Enterprise — maintaining fast, reliable builds and deployments for both on-premise products.
• Build and baseline the Kubernetes-based on-premise deployment environment for MFT Enterprise — establishing the containerised infrastructure foundation the product will ship and scale on.
• Reduce single-resource dependency on infrastructure — document runbooks, cross-train teammates, and automate institutional knowledge so the team operates without critical bottlenecks.
• Own infrastructure-related escalations reliably — diagnose incidents quickly, resolve with urgency, write post-mortems, and implement systemic fixes that prevent recurrence.
• Use AI agents to automate infrastructure tasks — generating scripts, configuration, and runbooks — so repetitive ops work is delegated to agents and human effort focuses on judgment and architecture.
• Author and maintain infrastructure-as-code and AI context files for every environment you own — treating infrastructure with the same rigour as application code, versioned, reviewed, and agent-readable.
• Collaborate with the engineering team to define on-premise deployment patterns, environment standards, and infrastructure guardrails for MFT Enterprise — so the product ships on a stable, well-understood foundation.
• Help troubleshoot infrastructure issues in customer environments — partnering with the support team to reproduce problems, identify root causes, and deliver fixes that improve environment reliability.
• Act as the security gatekeeper for all infrastructure environments — enforcing secrets management practices, detecting and remediating leaked credentials, and ensuring access to CI/CD pipelines and deployment configurations follows least-privilege principles.

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm  

• AI-Native Fluency: Uses AI agents as core ops tools, not add-ons — generating scripts, configs, and runbooks through agents, and approaching infrastructure automation with an AI-native mindset. Must show real work where agents drove operational velocity.
• CI/CD Expertise: 3+ years hands-on experience building and maintaining CI/CD pipelines (GitHub Actions, TeamCity, or equivalent) at production scale — diagnosing failures fast and shipping fixes without disrupting teams.
• Kubernetes Proficiency: Hands-on experience deploying, configuring, and maintaining Kubernetes-based environments in on-premise contexts — comfortable with cluster management, workload configuration, and troubleshooting in staging and production.
• Infrastructure as Code: 2+ years proficiency with IaC tools (Terraform, Ansible, Helm, or equivalent) — infrastructure is treated as versioned, reviewed code, not manual configuration.
• Reliability Mindset: Proven ability to own and resolve infrastructure incidents under pressure — writes clear post-mortems, drives systemic improvements, and proactively reduces bus factor through documentation and cross-training.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Experience with cloud platforms: Exposure to AWS, Azure, or GCP — useful for CI/CD tooling and build infrastructure even where the product itself is on-premise.
• Observability: Experience with monitoring, alerting, and tracing stacks (Prometheus, Grafana, ELK, or equivalent) — making failure visible before users notice it.
• Security-hardened infrastructure: Applying security controls to infrastructure — network policies, secrets management, least-privilege access — in enterprise or compliance-driven environments.
• AI in CI/CD: Running AI agents inside pipelines — auto-generating configs, validating infrastructure changes, or triggering remediation as pipeline steps.
• Home lab or personal projects: A personal infrastructure project — self-hosted Kubernetes, home automation, or anything showing genuine curiosity and hands-on initiative outside of work.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây 

• Work on a greenfield next generation platform — architecture decisions you make now will shape a product serving millions of users.
• Stable, growing international company background with an exceptional customer group across 50+ countries.
• Modern technology environment with active investment in AI-native engineering practices.
• Professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement.
• Romania: Timisoara office — modern environment, direct team culture, strong engineering community.
• Hungary: Veszprém Technology Development Centre — collaborative office in a historic city, friendly direct relationships, regular team events.
• Attractive compensation with regular performance assessments, and team activities.

Vị trí

We are looking for an experienced and talented Electrical Engineer to join our team who will support the design, testing, and production of secure hardware systems used in OPSWAT’s cybersecurity product lines. This is an excellent opportunity to gain hands-on experience in hardware development, electronics testing, and secure manufacturing. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

In Veszprém, in the heart of a peaceful, friendly, historic city, we have created a modern, inspiring office environment that encourages collaboration, where friendly, direct relationships between colleagues and high-quality professional work are equally important. Using modern, innovative technologies, we work on products that truly contribute to making our world safer at one of the world's leading cybersecurity companies. 
We support professional development through training, mentoring, and real opportunities for advancement. The Veszprém office offers the perfect balance of calm and professionalism – a modern environment, friendly people, and a strong team spirit.
If you want to work in a place where your knowledge is valued and you are treated as a person, then OPSWAT Veszprém is the place for you.

If you’re interested in working as an Electrical Engineer at OPSWAT, please apply, and we will get in touch!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Assist with electrical design, schematic review, and PCB layout verification.
• Thực hiện kiểm tra, xác nhận và khắc phục sự cố phần cứng đối với các nguyên mẫu và sản phẩm hoàn chỉnh.
• Hỗ trợ các nỗ lực tích hợp phần mềm/phần cứng với các kỹ sư cấp cao.
• Tạo và cập nhật các tài liệu kỹ thuật, báo cáo thử nghiệm, sơ đồ đấu dây và danh sách vật tư (BOM).
• Làm việc trực tiếp tại OPSWAT Phòng thí nghiệm kiểm tra phần cứng và môi trường sản xuất của công ty.
• Giúp đánh giá độ tin cậy và chất lượng của các linh kiện, nhà cung cấp và cụm phần cứng.
• Tham gia vào quá trình phân tích nguyên nhân gốc rễ và xử lý sự cố phần cứng.
• Phối hợp với các nhóm sản xuất, kiểm soát chất lượng và chuỗi cung ứng để đảm bảo phần cứng đáp ứng các tiêu chuẩn về bảo mật và hiệu năng.
• Assist with hands-on tasks, such as crimping, soldering, and harness design

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm 

• Bachelor’s degree in Electrical Engineering, Computer Engineering, or related field with two years of related experience.
• Understanding of circuits, electronics, PCB design, and electrical troubleshooting.
• Có kinh nghiệm sử dụng các thiết bị phòng thí nghiệm (máy hiện sóng, đồng hồ vạn năng, nguồn điện).
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc.
• Có khả năng đọc sơ đồ mạch điện và hiểu tài liệu kỹ thuật.
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và tổ chức xuất sắc.

Vì sao bạn sẽ yêu thích làm việc ở đây

• Kinh nghiệm thực tế về kỹ thuật trong một cơ sở sản xuất phần cứng hiện đại.
• Được đào tạo và hướng dẫn bởi các kỹ sư phần cứng, phần mềm nhúng và sản xuất giàu kinh nghiệm.
• Cơ hội đóng góp vào việc bảo mật các thiết bị phần cứng được sử dụng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Tiềm năng phát triển trong các lĩnh vực thiết kế phần cứng, hệ thống nhúng, nghiên cứu và phát triển, hoặc kỹ thuật sản xuất.
• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích mã độc
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Giao diện Người dùng tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc xây dựng giao diện người dùng trực quan và tiên tiến cho các giải pháp bảo mật mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Frontend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Frontend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Thiết kế và triển khai bảng thông tin tương tác và giao diện báo cáo, cho phép người dùng trực quan hóa các số liệu chính, nhật ký kiểm tra và hoạt động của hệ thống trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng và tích hợp các thành phần giao diện người dùng với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Dẫn dắt các quyết định về kiến trúc front-end và công nghệ ban đầu (ví dụ: khuôn khổ, kiến trúc thành phần, quản lý trạng thái)
• Làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và nhà phát triển phần mềm để biến nhu cầu và thiết kế của người dùng thành các tính năng hữu ích cho phần mềm.
• Kết nối giao diện người dùng với API và dữ liệu phía sau để đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru.
• Xác định quy trình phát triển, bao gồm cấu trúc mã, chiến lược thử nghiệm và tích hợp CI/CD để phân phối giao diện người dùng
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô-đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập 
• Chịu trách nhiệm về các thành phần UI chính và luồng ứng dụng, ví dụ:
• Phát triển bảng thông tin và chế độ xem hoạt động cho quản trị viên
• Triển khai RBAC và quy trình phê duyệt ở giao diện người dùng
• Tích hợp REST API và cải thiện UX tổng thể
• Tham gia đánh giá mã và cung cấp phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên khác trong nhóm

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển front-end
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và dịch vụ web RESTful 
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

OPSWAT Network Access Control ( NAC ) cung cấp khả năng hiển thị, kiểm soát và thực thi toàn diện trên toàn bộ môi trường mạng. Bằng cách kết hợp đánh giá trạng thái thiết bị, xác thực, thực thi chính sách và phát hiện mối đe dọa, OPSWAT NAC Cho phép các tổ chức quản lý quyền truy cập một cách an toàn trên các môi trường có dây, không dây, VPN và BYOD, đồng thời duy trì các tiêu chuẩn bảo mật và tuân thủ nghiêm ngặt.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Full-Stack giàu kinh nghiệm thực tế để gia nhập nhóm Network Access Control ( NAC ) . Trong vai trò này, bạn sẽ cộng tác chặt chẽ với các nhóm backend, frontend, QA, DevOps và sản phẩm trong suốt vòng đời sản phẩm. Bạn sẽ làm việc trên cả các dịch vụ backend và các ứng dụng dành cho người dùng, và bạn sẽ thấy tác động trực tiếp của công việc mình làm khi nó giúp khách hàng bảo mật cơ sở hạ tầng mạng quan trọng nhất của họ.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các giải pháp toàn diện (full-stack) cho hiệu năng cao và khả năng mở rộng. Network Access Control hệ thống.
• Phát triển và duy trì các dịch vụ phụ trợ bao gồm API RESTful, dịch vụ gRPC, các tác vụ nền và tích hợp cơ sở dữ liệu.
• Thiết kế và triển khai các thành phần giao diện người dùng (frontend) cho các tính năng quản lý, giám sát và báo cáo mạng.
• Khắc phục sự cố, gỡ lỗi và giải quyết các vấn đề trên cả giao diện người dùng và máy chủ để đảm bảo độ tin cậy và hiệu suất của hệ thống.
• Viết mã nguồn sạch, dễ bảo trì và được ghi chú đầy đủ; đóng góp vào tài liệu kỹ thuật và sơ đồ hệ thống.
• Phân tích và tối ưu hóa hiệu năng, khả năng mở rộng và bảo mật của ứng dụng trên toàn bộ hệ thống.
• Áp dụng các phương pháp tốt nhất về lập trình an toàn , xác thực, ủy quyền và các nguyên tắc an ninh mạng.
• Phối hợp với các nhóm chức năng khác nhau để cung cấp các giải pháp phần mềm toàn diện, chất lượng cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm phát triển phần mềm, có kinh nghiệm thực tế về cả thành phần backend và frontend.
• Có kinh nghiệm vững chắc với Go trong phát triển backend, bao gồm Go. Core Lập trình hướng đối tượng (OOP) và các mẫu thiết kế.
• Có kinh nghiệm với các framework backend Go như Gin, Echo hoặc Go-kit .
• Kiến thức vững chắc về API RESTful , gRPC và giao tiếp dựa trên JSON.
• Có kinh nghiệm xây dựng ứng dụng giao diện người dùng (frontend) bằng Angular, TypeScript, JavaScript và HTML/CSS .
• Hiểu biết sâu sắc về OAuth 2.0, SSO, các cơ chế xác thực và các thực tiễn lập trình an toàn.
• Có kinh nghiệm làm việc với MongoDB hoặc các cơ sở dữ liệu NoSQL khác .
• Kỹ năng gỡ lỗi và xử lý sự cố thành thạo ở cả lớp giao diện người dùng và phía máy chủ.
• Experience working with Linux environments, Docker, Microservices architecture, and Kubernetes or Docker Swarm

It Would Be Nice If You Have

• Có kinh nghiệm sử dụng các sản phẩm mạng/bảo mật dựa trên nền tảng hoặc tập trung.
• Có kinh nghiệm sử dụng JIRA , các quy trình CI/CD , Git và SonarQube .
• Kiến thức về các phương pháp phát triển phần mềm Agile/Scrum .
• Có kinh nghiệm lập trình các ngôn ngữ kịch bản như Python hoặc Shell .
• Có khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ và dự án cùng lúc.
• Có kinh nghiệm trong các lĩnh vực an ninh mạng như an ninh mạng, an ninh thiết bị hoặc hệ thống kiểm soát truy cập.
• Bằng cử nhân hoặc thạc sĩ ngành Kỹ thuật Software , Công nghệ thông tin, Khoa học máy tính hoặc Toán học .

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc ý nghĩa cùng với những đồng nghiệp đầy nhiệt huyết.
• Môi trường làm việc quốc tế tại một công ty hàng đầu thế giới về sản phẩm an ninh mạng.
• Chế độ đãi ngộ hấp dẫn kèm theo đánh giá hiệu suất định kỳ và xem xét tăng lương.
• Lương tháng thứ 13 và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc.
• Được hưởng 100% lương và bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc.
• Chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện (PVI) dành cho nhân viên và các thành viên gia đình.
• Hơn 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm.
• Các chương trình ghi nhận đóng góp của nhân viên với các giải thưởng hàng quý, hàng năm và giải thưởng Câu lạc bộ Chủ tịch.
• Tổ chức các hoạt động nhóm hấp dẫn bao gồm xây dựng tinh thần đồng đội, dã ngoại, thể thao và các sự kiện công đoàn.
• Văn phòng mở hiện đại nằm trên tầng cao nhất tại Quận 3, được trang bị khu vực giải trí, tiện nghi thể thao, trái cây tươi, cà phê và đội ngũ nhân viên.

Bạn sẽ làm gì

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao.
• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp.
• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng.
• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ thuật xuất sắc: Thành thạo .NET, có hiểu biết CHẮC CHẮN về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và phương pháp hay nhất.
• Chất lượng: Tập trung vào việc cung cấp các giải pháp chất lượng cao, thể hiện qua khả năng thành thạo trong thử nghiệm đơn vị và/hoặc tự động hóa, có kinh nghiệm về ít nhất một khuôn khổ phổ biến (ví dụ: xUnit).
• Tập trung vào sứ mệnh: Kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm sự quen thuộc với cơ sở dữ liệu tài liệu và hệ thống CI/CD hiện đại để tích hợp và triển khai liền mạch.
• Hướng tới khách hàng: Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi và cải thiện liên tục, phát triển mạnh mẽ với những thử thách và cơ hội để phát triển cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác.
• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS.
• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn.
• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả.  

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với đội ngũ trẻ, năng động và sáng tạo.
• Phát triển các sản phẩm bảo mật đám mây tiên tiến.
• Viết mã nguồn sạch, hiệu quả và dễ bảo trì bằng TypeScript và JavaScript (Node.js), góp phần cải thiện mã nguồn của chúng ta theo những cách có ý nghĩa.
• Làm việc với các hệ thống phân tán xử lý các hoạt động quy mô lớn trên toàn cầu.
• Xây dựng và nâng cấp hệ thống backend bằng NestJS và các công nghệ liên quan.
• Đóng góp vào các quy trình và thực tiễn tốt nhất trong phát triển phần mềm.
• Kiểm tra, gỡ lỗi và lập tài liệu về mã hệ thống và kiến trúc.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm và các nhóm nội bộ khác để phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phân tích lưu lượng sản xuất và xác định các lỗi hoặc điểm không hiệu quả tiềm ẩn.
• Học hỏi và chia sẻ kiến thức với nhóm thông qua các cuộc thảo luận hợp tác và đánh giá mã.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 2-4 năm kinh nghiệm chuyên môn về phát triển backend bằng JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Có kinh nghiệm làm việc với NestJS hoặc các framework tương tự.
• Nắm vững các mẫu thiết kế và thực tiễn tốt nhất của Node.js.
• Có kinh nghiệm thực tế với các cơ sở dữ liệu SQL hoặc NoSQL như PostgreSQL, MongoDB hoặc Amazon DocumentDB.
• Có kiến ​​thức cơ bản về AWS hoặc bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ đám mây nào khác.
• Hiểu biết về những thách thức liên quan đến khả năng mở rộng và kinh nghiệm với các ứng dụng phân tán hiệu năng cao.
• Kiến thức về Docker và môi trường Linux.
• Quen thuộc với các thuật toán, cấu trúc dữ liệu và các cân nhắc về hiệu suất nền tảng.
• Nhiệt huyết trong việc giải quyết vấn đề một cách khéo léo và có nguyên tắc.
• Tinh thần làm việc nhóm, với niềm đam mê hợp tác, học hỏi và giảng dạy.
• Có khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh chóng và linh hoạt.
• Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và súc tích, có khả năng giải thích các thách thức và giải pháp kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Thông thạo tiếng Anh.

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình hiện đại khác như Java, Python hoặc C#.
• Có kinh nghiệm sử dụng Redis hoặc các hệ thống lưu trữ dữ liệu trong bộ nhớ tương tự.
• Có kinh nghiệm về kiểm thử đơn vị, tích hợp hoặc tải.
• Có kinh nghiệm làm việc với các dịch vụ điện toán đám mây quy mô lớn.
• Kiến thức về các quy trình CI/CD.
• Có kinh nghiệm phát triển và sử dụng API RESTful.
• Đóng góp vào các dự án mã nguồn mở hoặc có sự quan tâm sâu sắc đến các dự án mã nguồn mở.

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi ở Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Quản lý Sản phẩm tài năng để gia nhập nhóm làm việc trên một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và hào hứng tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ... cơ sở hạ tầng trọng yếu Đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, trung tâm của một thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi các mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và chất lượng công việc chuyên nghiệp cao đều được coi trọng như nhau. Sử dụng các công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi làm việc trên các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những công ty an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển nghề nghiệp thông qua đào tạo, hướng dẫn và các cơ hội thăng tiến thực sự. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến ​​thức của bạn được trân trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Quản lý Sản phẩm tại OPSWAT Hãy ứng tuyển, và chúng tôi sẽ liên hệ lại!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Chịu trách nhiệm về chiến lược sản phẩm và lộ trình phát triển sản phẩm. MetaDefender Managed File Transfer Điều chỉnh sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh.
• Drive sự tiếp nhận và tương tác của khách hàng , tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp.
• Tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng sản phẩm và tạo sự khác biệt cho sản phẩm của chúng tôi.
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm , hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao.
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm.
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định.
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến liên tục.
• Trở thành tiếng nói của khách hàng , đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm.
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo với các nhà phân tích và các sự kiện trong ngành.

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Hiểu biết sâu sắc về kỹ thuật và kinh doanh : Hiểu biết sâu sắc về an ninh mạng, đặc biệt là trong việc truyền tệp an toàn, bảo vệ dữ liệu và ngăn chặn rò rỉ dữ liệu. Khả năng truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng cho cả đối tượng kỹ thuật và không phải kỹ thuật. Sự quen thuộc với cách truyền tệp an toàn phù hợp với hệ sinh thái an ninh mạng rộng lớn hơn là chìa khóa.
• Tập trung vào bán hàng : Thành tích đã được chứng minh trong việc hỗ trợ các nỗ lực phát triển kinh doanh và quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, nhiều bên liên quan. Kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp lớn và khách hàng khu vực công là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng giao tiếp đặc biệt : Người kể chuyện khéo léo với khả năng tạo ra nội dung hấp dẫn trên nhiều nền tảng. Tự tin và lưu loát trong các cuộc trò chuyện với khách hàng, cuộc họp giao ban và các sự kiện trong ngành, thu hút cả các bên liên quan về kỹ thuật và kinh doanh.
• Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược : Kinh nghiệm phát triển quan hệ đối tác kênh và OEM để mở rộng phạm vi tiếp cận sản phẩm và thúc đẩy việc áp dụng. Thoải mái điều hướng các quan hệ đối tác phù hợp với chiến lược nền tảng rộng hơn, đảm bảo tích hợp liền mạch với các OPSWAT giải pháp.
• Kinh nghiệm chuyên môn : 5-8 năm kinh nghiệm quản lý sản phẩm tại các công ty phát triển phần mềm, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng và kinh nghiệm thực tế về truyền tải tệp được quản lý an toàn hoặc các công nghệ luồng dữ liệu an toàn liên quan. Kinh nghiệm làm việc trên các nền tảng sản phẩm tích hợp được đánh giá cao.
• Tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm : Bạn xuất sắc trong việc khám phá những điểm khó khăn của khách hàng và biến những hiểu biết đó thành khả năng sản phẩm có ý nghĩa. Khả năng đồng cảm với người dùng và chuyển nhu cầu thành giải pháp giúp bạn trở thành đối tác đáng tin cậy của cả khách hàng và nhóm nội bộ.
• Sáng tạo và hướng tới tương lai : Bạn không chỉ thoải mái trong môi trường năng động mà còn phát triển mạnh mẽ trong đó. Bạn chủ động xác định các cơ hội để phát triển sản phẩm, cải thiện trải nghiệm người dùng và đi trước xu hướng thị trường.
• Nhận thức toàn cầu : Với kinh nghiệm làm việc trên nhiều khu vực hoặc khả năng đa ngôn ngữ, bạn mang góc nhìn toàn cầu vào chiến lược sản phẩm—điều cần thiết trong việc phục vụ OPSWAT có cơ sở khách hàng đa dạng và quốc tế.

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Firewall Industrial MetaDefender của OPSWAT Đây là giải pháp bảo mật được thiết kế chuyên dụng để bảo vệ môi trường OT và ICS. Nó cung cấp khả năng kiểm tra gói dữ liệu chuyên sâu cho các giao thức công nghiệp, tạo chính sách dựa trên trí tuệ nhân tạo và khả năng bảo vệ hiệu suất cao, độ trễ thấp để đảm bảo cả tính bảo mật và tính liên tục hoạt động.

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Kiểm định Chất lượng (QA) cấp dưới để hỗ trợ công tác đảm bảo chất lượng của dự án. OPSWAT các sản phẩm an ninh mạng của công ty. Trong vai trò này, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các thành viên nhóm giàu kinh nghiệm và tham gia vào các giai đoạn khác nhau của vòng đời phát triển phần mềm, với cơ hội học hỏi cả kiểm thử thủ công và tự động.

Bạn sẽ làm gì

• Thực hiện các trường hợp kiểm thử thủ công và hỗ trợ các hoạt động kiểm thử tự động.
• Xem xét lại các yêu cầu sản phẩm và làm rõ các kịch bản kiểm thử với nhóm.
• Viết và duy trì các trường hợp kiểm thử cơ bản và tài liệu kiểm thử.
• Thực hiện các loại kiểm thử khác nhau, bao gồm: kiểm thử chức năng, kiểm thử tích hợp, API kiểm thử (cấp độ cơ bản), kiểm thử hồi quy và kiểm thử khả năng sử dụng
• Hỗ trợ các tác vụ tự động hóa bằng Python (dưới sự hướng dẫn của các thành viên cấp cao trong nhóm).
• Xác định, ghi chép và theo dõi lỗi một cách rõ ràng.
• Hỗ trợ tái hiện sự cố và khắc phục sự cố khi cần thiết.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 0-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kiểm thử phần mềm hoặc có niềm đam mê mạnh mẽ với công nghệ đảm bảo chất lượng (QA).
• Hiểu biết cơ bản về các khái niệm kiểm thử phần mềm và quy trình đảm bảo chất lượng (QA).
• Có kinh nghiệm với môi trường Linux và kiểm thử ứng dụng web.
• Kiến thức lập trình cơ bản bằng Python hoặc sẵn sàng học hỏi về tự động hóa.
• Hiểu biết cơ bản về các khái niệm mạng (ví dụ: Định tuyến, Chuyển mạch, VPN là một lợi thế)
• Tinh thần ham học hỏi, chú ý đến từng chi tiết và thái độ chủ động.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI để nâng cao năng suất.
• Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh viết tốt

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ như JIRA, Git hoặc các công cụ CI/CD như TeamCity.
• Có kinh nghiệm về tự động hóa kiểm thử hoặc lập trình kịch bản.
• Kiến thức cơ bản hoặc sự quan tâm đến an ninh mạng hoặc mạng máy tính.
• Khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh (nói)

Vị trí

MetaDefender Drive công nghệ là sự kết hợp của một sự cứng rắn USB nền tảng, môi trường quét Linux an toàn được tùy chỉnh và nhiều lớp OPSWAT công cụ phát hiện mối đe dọa, cho phép kiểm tra sâu hệ thống trước khi tham gia mạng mà không cần phụ thuộc vào hệ điều hành riêng của hệ thống.

We are looking for a QA Automation Engineer to support the quality assurance of OPSWAT’s cybersecurity products. In this role, you will work closely with experienced team members and be involved in different stages of the software development lifecycle, with opportunities to learn both manual and automation testing.

Bạn sẽ làm gì

• Execute manual and automated testing activities

• Xem xét lại các yêu cầu sản phẩm và làm rõ các kịch bản kiểm thử với nhóm.

• Viết và duy trì các trường hợp kiểm thử cơ bản và tài liệu kiểm thử.

• Thực hiện các loại kiểm thử khác nhau, bao gồm: kiểm thử chức năng, kiểm thử tích hợp, API kiểm thử (cấp độ cơ bản), kiểm thử hồi quy và kiểm thử khả năng sử dụng

• Support automation tasks using TypeScript/Javascript(with guidance from senior team members)

• Xác định, ghi chép và theo dõi lỗi một cách rõ ràng.

• Hỗ trợ tái hiện sự cố và khắc phục sự cố khi cần thiết.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có 0-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kiểm thử phần mềm hoặc có niềm đam mê mạnh mẽ với công nghệ đảm bảo chất lượng (QA).

• Hiểu biết cơ bản về các khái niệm kiểm thử phần mềm và quy trình đảm bảo chất lượng (QA).

• Có kinh nghiệm với môi trường Linux và kiểm thử ứng dụng web.

• Basic programming knowledge in TypeScript/Javascript or willingness to learn automation

• Tinh thần ham học hỏi, chú ý đến từng chi tiết và thái độ chủ động.

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI để nâng cao năng suất.

• Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh viết tốt

• Familiar with Automation Framework (e.g. Playwright)

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ như JIRA, Git hoặc các công cụ CI/CD như TeamCity.

• Có kinh nghiệm về tự động hóa kiểm thử hoặc lập trình kịch bản.

• Kiến thức cơ bản hoặc sự quan tâm đến an ninh mạng hoặc mạng máy tính.

• Khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh (nói)

Vị trí

MetaDefender Drive công nghệ là sự kết hợp của một sự cứng rắn USB nền tảng, môi trường quét Linux an toàn được tùy chỉnh và nhiều lớp OPSWAT công cụ phát hiện mối đe dọa, cho phép kiểm tra sâu hệ thống trước khi tham gia mạng mà không cần phụ thuộc vào hệ điều hành riêng của hệ thống.

At OPSWAT, building software is like solving puzzles: every line of code matters. Every piece of code is contributing to the big picture. Working in the OPSWAT team, every one of us is a unique and irreplaceable talent contributing to building a great software management and security product. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

Bạn sẽ làm gì

• Nghiên cứu, thiết kế, phát triển và triển khai OPSWAT sản phẩm sử dụng C++ trong môi trường Linux. 

• Cung cấp đầu vào cho tài liệu về các chương trình mới hoặc hiện có. 

• Collaborate with teams like software engineering on interesting Linux projects.

• Monitor Linux applications, services, system performance and security

• Research feasibility of implementations as a proof of concept; Troubleshoot issues on Linux environment and outages

• Tham gia tiếp nhận và đưa ra đánh giá mã ngang hàng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn  

• Bachelor’s degree in Computer Science or a related field

• 5+ years of hands‑on experience with C++ and related technologies

• Solid expertise in operating systems, including Linux (U‑Boot, kernel concepts, Yocto) and Windows OS, with 5+ years of experience

• Solid foundation in data structures and algorithms, with proven problem‑solving capability and 5+ years of experience

• Solid understanding of database systems, including schema design and query development, with 5+ years of experience

• Strong programming skills in Shell scripting and C/C++, with proven ability in coding and debugging

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm những người đam mê và thực hành Phần mềm Nhà phát triển tham gia đội ngũ R&D và Kỹ thuật Sản phẩm năng động của chúng tôi. Là thành viên của đội ngũ này, bạn sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển OPSWAT dẫn đầu ngành MetaDefender sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc trong kỹ thuật phần mềm.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và Phát triển: Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng OPSWAT MetaDefender sản phẩm sử dụng C++. Công việc của bạn chủ yếu tập trung vào môi trường Windows và/hoặc Linux.
• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.
• Quyền sở hữu và hợp tác: Sở hữu các tính năng chính của sản phẩm từ khi hình thành đến khi giao hàng từ đầu đến cuối. Phối hợp chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để hiểu và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm một cách hiệu quả.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Thành thạo C++: Thành thạo ngôn ngữ C++ hiện đại là điều cần thiết để thành công trong vai trò này .
• Kỹ năng lập trình & thiết kế hướng đối tượng tuyệt vời trong các ứng dụng đa luồng. 
• Mã hóa và gỡ lỗi: Chứng minh được chuyên môn trong mã hóa và gỡ lỗi, đảm bảo cung cấp phần mềm mạnh mẽ và không có lỗi.
• Trải nghiệm với Windows API lập trình
• Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản đặc biệt là điều bắt buộc, vì bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng chéo ở nước ngoài.
• Tự thúc đẩy: Những cá nhân có động lực và thành tích đã được chứng minh là xuất sắc trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh sẽ phát triển mạnh trong vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.
• Có kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Vị trí: 

Bạn có thích câu đố không? Trong OPSWAT , xây dựng phần mềm là tất cả về việc giải quyết các câu đố. Mỗi đoạn mã đều đóng góp vào bức tranh lớn. Làm việc trong OPSWAT Trong nhóm, mỗi người chúng tôi đều là tài năng độc đáo và không thể thay thế, góp phần xây dựng nên sản phẩm phần mềm quản lý và bảo mật tuyệt vời. 

Nếu bạn là một cá nhân hiểu biết, sáng tạo, đam mê, quan tâm đến việc thiết kế và xây dựng phần mềm bảo mật độc đáo mà không ai khác đang xây dựng, thì chúng tôi muốn bạn! 

OESIS Framework là giải pháp quản lý thiết bị đầu cuối hàng đầu trên các hệ điều hành Windows, Mac, Linux và Linux. mobile các thiết bị. Ngay bây giờ, chúng ta có cơ hội xây dựng thế hệ tiếp theo của Khung OESIS bằng công nghệ hiện đại. Cloud Dựa trên các cơ sở dữ liệu phân tán, phân tích dữ liệu thời gian thực, quét từ xa, khái niệm cộng đồng mở, v.v. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm giúp thiết kế thế hệ phần mềm bảo mật tiếp theo, làm việc với một nhóm nhân tài trên toàn thế giới để phát triển dự án và cung cấp các lời khuyên kỹ thuật quan trọng cũng như hỗ trợ ra quyết định.  

Những gì bạn sẽ làm:

• Phối hợp với nhóm Quản lý Sản phẩm và Phát triển Kinh doanh để xây dựng, dẫn dắt và thực hiện chiến lược phù hợp cho thế hệ công nghệ tiếp theo trên các nền tảng khác nhau. 
• Chịu trách nhiệm về kiến trúc tổng thể và thiết kế các thành phần chính cho SDK hiện tại và tương lai. 
• Tham gia vào một nhóm agile hiện có với tư cách là kỹ sư phần mềm. 
• Thiết kế, phát triển, triển khai và kiểm thử Khung OESIS sử dụng C++, Squirrel trên môi trường Windows, macOS và Linux. 
• Xem xét lại thông số kỹ thuật thiết kế / mã lập trình 
• Triển khai tính năng bằng kiểm thử đơn vị và kiểm thử chức năng. 
• Nghiên cứu tính khả thi của việc triển khai như một bằng chứng về khái niệm. 
• Triển khai các phiên bản mới của sản phẩm 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Đam mê xây dựng và dẫn dắt công nghệ.
• Hơn 3 năm kinh nghiệm thực tế lập trình C++
• Kiến thức cơ bản về thiết kế và lập trình hướng đối tượng
• Kỹ năng lập trình bổ sung với các ngôn ngữ sau là một lợi thế: Squirrel, Python, Ruby; và các cơ sở dữ liệu: MongoDB, PostgreSQL.
• Khát khao học hỏi và phát triển 
• Kỹ năng lập trình và gỡ lỗi tốt 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính hoặc các ngành liên quan. 
• Kiến thức tốt về trí tuệ nhân tạo, tự động hóa và CI/CD.
• Có kinh nghiệm xây dựng SDK và/hoặc API REST. 
• Có kinh nghiệm trong việc phát triển các sản phẩm liên quan đến bảo mật máy tính/mạng. 
• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường Agile / Scrum 

Vị trí

Là một giải pháp an ninh mạng chuyên biệt, MetaDefender Kiosk được thiết kế để quản lý và củng cố chặt chẽ luồng dữ liệu an toàn có nguồn gốc từ nhiều thiết bị lưu trữ di động khác nhau, chẳng hạn như ổ đĩa USB, CD/DVD, thẻ SD và đĩa mềm vào mạng của tổ chức. Tính quan trọng của nó được khuếch đại trong các cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường ( OT / ICS ), đặc trưng bởi mạng không kết nối và các yêu cầu tuân thủ quy định nghiêm ngặt đòi hỏi phải kiểm soát chính xác việc di chuyển dữ liệu và sử dụng phương tiện.

We are looking for a Software Engineer with strong expertise in C++ to join our engineering team. In this role, you will design, develop, and optimize high-performance applications running on Windows/Linux platforms. You will work closely with cross-functional teams to deliver robust, secure, and scalable software that powers our mission-critical products.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển Core : Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm bằng C++ hiện đại (C++11/14/17 trở lên) trên nền tảng Windows/Linux.

• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác thực các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi luôn đi đầu trong ngành.

• Quyền sở hữu và hợp tác: Drive cung cấp toàn diện các tính năng chính của sản phẩm, từ khâu hình thành ý tưởng đến khi phát hành, đồng thời hợp tác chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh.

• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào quá trình đánh giá mã của đồng nghiệp, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong lập trình C++ cùng thành tích xuất sắc trong việc cung cấp phần mềm chất lượng cao.

• Kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, bao gồm lệnh gọi hệ thống, đa luồng, giao tiếp giữa các tiến trình và tối ưu hóa hiệu suất.

• Nền tảng vững chắc về thiết kế hướng đối tượng và lập trình đồng thời để xây dựng các ứng dụng có khả năng mở rộng và hiệu suất cao.

• Kỹ năng tuyệt vời trong việc gỡ lỗi, xử lý sự cố và đánh giá hiệu suất bằng các công cụ Linux (ví dụ: gdb, Valgrind, perf, strace).

• Hiểu biết sâu sắc về các phương pháp hay nhất trong kỹ thuật phần mềm bao gồm đánh giá mã, thử nghiệm đơn vị và kiểm soát phiên bản.

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả (bằng lời nói và văn bản) để hợp tác với các nhóm chức năng khác nhau.

• Tự lập, chủ động và thích nghi , có khả năng phát triển trong môi trường làm việc theo nhóm, nhịp độ nhanh.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.

• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Vị trí

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Managed File Transfer. 

MetaDefender Managed File Transfer is OPSWAT’s secure, policy-driven file transfer solution designed to provide enterprise-grade protection, automation, and oversight for file workflows. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Hợp tác với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu giàu kinh nghiệm và đa dạng.
• Contribute to AI-driven features that enhance data processing, analysis, and automation within the platform.
• Viết mã sạch, có tài liệu đầy đủ và dễ bảo trì theo các tiêu chuẩn mã hóa và phương pháp phát triển đã được thiết lập. 
• Tham gia tích cực vào các quy trình phát triển Agile, bao gồm lập kế hoạch sprint, họp thường kỳ và họp hồi tưởng để đóng góp vào mục tiêu của nhóm và cung cấp các sản phẩm phần mềm chất lượng cao. 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích mã độc
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)

Vị trí

At OPSWAT, we’re on a mission to protect the world’s most critical infrastructure. As a U.S.-based cybersecurity leader, we’re expanding our R&D footprint in Hungary — and we’re looking for a Software Engineer Intern to join our team working on one of our most strategic solutions: MetaDefender Email Gateway Security. 

MetaDefender Email Gateway Security on-premises email security protection for critical infrastructure organizations to defend against phishing, malware, and exploits. Trusted by governments and global organizations, we are at the heart of secure data movement — and we’re expanding its future in Veszprém.
You’ll take part in designing and building the backend services that power our secure file transfer platform, working closely with engineers, security experts, and researchers.  

As part of our cybersecurity-focused company, you will play a crucial role in testing cutting-edge software solutions aimed at protecting critical infrastructure from cyber threats.  Your work will make a real impact — defending the digital front lines of industries, governments, and essential systems around the world.
If you’re experienced in backend development, interested in cybersecurity, and excited to make real-world impact by protecting critical infrastructure, this is your opportunity.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Assist in maintaining and improving CI/CD pipelines for backend services (using Github)
• Hợp tác với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu giàu kinh nghiệm và đa dạng.
• Viết mã sạch, có tài liệu đầy đủ và dễ bảo trì theo các tiêu chuẩn mã hóa và phương pháp phát triển đã được thiết lập. 
• Tham gia tích cực vào các quy trình phát triển Agile, bao gồm lập kế hoạch sprint, họp thường kỳ và họp hồi tưởng để đóng góp vào mục tiêu của nhóm và cung cấp các sản phẩm phần mềm chất lượng cao. 
• Assist with data collection, preprocessing, and basic feature engineering for machine learning use cases

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ongoing IT-related university studies at the University of Pannonia, Veszprém
• Practical use of IT skills learned at university or as self-development (good Python or Power Shell scripting, Docker technology)
• Basic programming knowledge
• Good communication skills in English
• Ability to work 20-30 hours /week after the University Practice
• Strong teamwork, interpersonal skills and flexibility

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng và phần mềm phân tích mã độc
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Tự động hóa Kiểm tra tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc thử nghiệm các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được trân trọng, ngay cả khi hiện tại không còn vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Tự động Kiểm thử Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đóng góp vào sự phát triển của các bài kiểm tra tự động tích hợp 
• Tạo báo cáo thử nghiệm tự động và thu thập số liệu
• Cho phép chuyển đổi thử nghiệm từ phương pháp thủ công sang phương pháp tự động 
• Giữ các trường hợp thử nghiệm được cập nhật và tái cấu trúc chúng 
• Hợp tác và chia sẻ kiến thức với các thành viên Nhóm QA và Phần mềm Các nhà phát triển để phát triển các giải pháp 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức thực tế trong việc thiết kế và phát triển các giải pháp tự động hóa thử nghiệm
• Tư duy chất lượng
• Kiến thức vững chắc về ngôn ngữ lập trình Python, JavaScript hoặc TypeScript
• Cách tiếp cận có độ chính xác cao và chú trọng đến chi tiết
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Cam kết học hỏi và cởi mở với công nghệ mới
• Kinh nghiệm trong môi trường CI/CD
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề.
• Kinh nghiệm về container hóa và kiến thức về AWS được chào đón
• Chứng chỉ ISTQB được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

Sean Yarger đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ SE của chúng tôi đang phát triển mạnh mẽ và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để gia nhập. Chúng tôi đang trải qua giai đoạn tăng trưởng vượt bậc và tìm kiếm các kỹ sư giải pháp để hỗ trợ sự tăng trưởng đó. 

Bạn có phải là người sống có mục tiêu? Chúng tôi thì có. Tại OPSWAT Mục đích của chúng tôi là bảo vệ lối sống mà tất cả chúng ta đang tận hưởng. Chúng tôi tập trung các đổi mới của mình vào việc bảo vệ những điều quan trọng nhất. cơ sở hạ tầng trọng yếu Có rất nhiều lĩnh vực như sản xuất, cơ sở hạt nhân, tổ chức tài chính, chính phủ, tiện ích công cộng, và nhiều hơn nữa. Có lẽ bạn đã làm được nhiều việc thú vị trong sự nghiệp, nhưng bạn có thể bao nhiêu lần nói rằng mình đã đóng góp trực tiếp vào lợi ích của cộng đồng toàn cầu với tác động tích cực như vậy? 

“ cơ sở hạ tầng trọng yếu ” đề cập đến một loạt các hệ thống, không chỉ bao gồm các hệ thống IT truyền thống tại chỗ và dựa trên đám mây, mà còn có thể bao gồm cả công nghệ vận hành . 

Với vai trò là Kỹ sư Giải pháp cấp bậc Associate, bạn sẽ làm việc cùng với một nhóm các chuyên gia tài năng. Nhiệm vụ của bạn là duy trì hệ thống khu vực phía đông của chúng tôi. cơ sở hạ tầng trọng yếu phòng thí nghiệm bảo vệ của chúng tôi mobile Bạn sẽ trình bày các phòng thí nghiệm và làm việc với các nhóm sản phẩm của chúng tôi để liên tục phát triển bộ dụng cụ demo SE. Thỉnh thoảng bạn sẽ trình diễn sản phẩm. OPSWAT Bạn sẽ làm việc với các sản phẩm trong phòng thí nghiệm của chúng tôi khi khách hàng đến thăm trực tiếp, cũng như tham gia các triển lãm để làm việc tại gian hàng của chúng tôi. Bạn cũng sẽ cần duy trì sự thành thạo trong các lĩnh vực chúng tôi phục vụ, chuyên môn về sản phẩm và cam kết liên tục cải tiến bản thân và phòng thí nghiệm. Theo thời gian, nhiệm vụ này có thể phát triển thành vai trò kỹ sư phần mềm tại hiện trường. 

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với phòng thí nghiệm CIP và xây dựng các bản demo có thể tái sử dụng. 
• Phối hợp với các kỹ sư bán hàng tại hiện trường để cung cấp phản hồi chi tiết cho các yêu cầu chào giá (RFP). 
• Hỗ trợ triển lãm thương mại mobile Xây dựng, sửa chữa và thiết lập phòng thí nghiệm.  
• Hỗ trợ các kỹ sư hệ thống tại hiện trường trong việc chứng minh tính khả thi, đánh giá và trình diễn khi cần thiết. 
• Cung cấp hỗ trợ trước bán hàng cho OPSWAT Đội ngũ bán hàng kênh phân phối nhằm thúc đẩy kinh doanh và nâng cao năng lực sản phẩm. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc mạng máy tính. 
• Khả năng ưu tiên công việc và hoàn thành đúng hạn. 
• Định hướng kết quả với tư duy khởi nghiệp. 
• Khả năng gây ảnh hưởng đến người khác để đạt được kết quả. 
• Khả năng giao tiếp, tổ chức và kỹ năng giao tiếp cá nhân xuất sắc 
• Có khả năng thích ứng, tự giác và cởi mở. 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp 
• Khả năng giải quyết vấn đề; thành thạo trong việc xác định và giải quyết các vấn đề kỹ thuật.  

Chúng tôi coi trọng sự khác biệt của mình

Chúng tôi cam kết xây dựng một đội ngũ đa dạng và hòa nhập . Nếu bạn hào hứng với vị trí này nhưng kinh nghiệm của bạn còn hạn chế Mặc dù không hoàn toàn phù hợp với mọi tiêu chuẩn, chúng tôi vẫn khuyến khích bạn nộp đơn. Bạn có thể chính là ứng viên phù hợp cho vị trí này hoặc các vị trí khác. 

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi tin tưởng vào một lối sống an toàn . Phương châm phòng ngừa hàng đầu của chúng tôi — "Không tin tưởng tệp tin. Không tin tưởng thiết bị" — bảo vệ cơ sở hạ tầng kỹ thuật số, yếu tố then chốt giúp các ngành công nghiệp vận hành. Chúng tôi giúp các tổ chức bảo vệ những hệ thống quan trọng nhất của họ khỏi các mối đe dọa an ninh mạng đang ngày càng gia tăng. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Tài khoản Thương mại năng động để thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới trên khắp Canada , tập trung vào các ngành Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm), Công nghệ và Sản xuất . Đây là một vị trí có tầm ảnh hưởng lớn dành cho một chuyên viên bán hàng, người luôn nỗ lực xây dựng mối quan hệ, làm chủ toàn bộ chu kỳ bán hàng và giúp các tổ chức củng cố hệ thống phòng thủ an ninh mạng. 

Nếu bạn thích mở ra những cánh cửa mới, khám phá nhu cầu của khách hàng và chốt các giao dịch mang lại giá trị kinh doanh thực sự thì đây chính là cơ hội để bạn góp phần đảm bảo tương lai cho Canada. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và thúc đẩy toàn bộ chu kỳ bán hàng cho doanh nghiệp mới — tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá, định vị giải pháp, đàm phán và chốt giao dịch. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm) , Công nghệ, Sản xuất 
• Xây dựng và duy trì một kênh tiếp cận khách hàng lành mạnh thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng tích cực, hợp tác với đối tác, sự kiện và mạng lưới quan hệ. 
• Cung cấp các bài thuyết trình và bản demo hấp dẫn, rõ ràng OPSWAT Giá trị của — cách bảo vệ tệp và thiết bị giúp giảm thiểu rủi ro, tăng khả năng phục hồi hoạt động và cải thiện khả năng tuân thủ. 
• Phát triển chiến lược lãnh thổ để thâm nhập vào các tổ chức mới, mở rộng sự tham gia và tăng tốc doanh thu. 
• Phát triển chiến lược tài khoản để phát triển hoạt động kinh doanh tại các tài khoản hiện có bằng cách xây dựng sự đồng thuận trên toàn bộ các đơn vị kinh doanh. 
• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch theo chiều dọc, tạo nhu cầu và các sự kiện theo ngành cụ thể. 
• Hợp tác với Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm và Thành công của khách hàng để đưa ra các giải pháp phù hợp, đảm bảo chuyển giao sau bán hàng suôn sẻ và tối đa hóa giá trị lâu dài cho khách hàng. 
• Duy trì dự báo chính xác và quản lý quy trình trong CRM. 
• Đại diện OPSWAT tại các sự kiện, hội nghị và diễn đàn khu vực của ngành công nghiệp Canada. 
• Nắm bắt xu hướng an ninh mạng, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và những thay đổi về quy định tác động đến các ngành mục tiêu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Cư trú tại miền Đông Canada. Ưu tiên Toronto hoặc các khu vực lân cận. 
• 3–7+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên an ninh mạng hoặc công nghệ liên quan. 
• Thành tích đã được chứng minh về việc có được logo mới và đạt được hạn ngạch nhất quán. 
• Kinh nghiệm bán hàng trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau: 
  • Ngân hàng / Dịch vụ tài chính 
  • Bảo hiểm 
  • Sản xuất 
  • Công nghệ 
• Khả năng điều hướng tốt các chu kỳ bán hàng phức tạp và thu hút nhiều bên liên quan (IT, Bảo mật, Tuân thủ, Vận hành). 
• Tuyệt vời trong việc truyền đạt giá trị kinh doanh — không chỉ là tính năng của sản phẩm. 
• Kỷ luật thăm dò mạnh mẽ: bạn biết cách tạo ra kênh chứ không phải chờ đợi. 
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ cấp điều hành và biến những thách thức kinh doanh thành các trường hợp sử dụng an ninh mạng. 
• Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để quản lý đường ống, lập kế hoạch lãnh thổ và dự báo. 
• Năng động, tự giác, tháo vát và có tinh thần kinh doanh. 
• Thành thạo CRM (Salesforce, HubSpot, v.v.). 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kiến thức về nhu cầu an ninh mạng của ngành tài chính (tuân thủ, thông tin tình báo về mối đe dọa, quản trị dữ liệu). 
• Có hiểu biết về khuôn khổ an ninh mạng (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Trải nghiệm hệ sinh thái kênh/đối tác hấp dẫn tại Canada. 
• Hiểu biết về rủi ro về tệp và thiết bị, môi trường OT hoặc các ngành công nghiệp sử dụng nhiều dữ liệu. 
• Có hứng thú theo đuổi chứng chỉ an ninh mạng. 

Tại sao OPSWAT? 

• Tham gia một công ty hoạt động theo sứ mệnh, nơi đổi mới an ninh mạng bảo vệ các hoạt động quan trọng. 
• Mang đến những giải pháp mang tính chuyển đổi cho các ngành công nghiệp quan trọng và phát triển nhanh nhất của Canada. 
• Làm việc với một đội ngũ nhiệt huyết được hỗ trợ bởi công nghệ phòng ngừa — “Không tin tưởng tệp tin. Không tin tưởng thiết bị.” 
• Môi trường phát triển cao với nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ cấu hoa hồng và hỗ trợ phát triển chuyên môn. 
• Văn hóa công ty coi trọng sáng kiến, ý chí kiên cường, tư duy chiến lược và tinh thần làm việc nhóm. 

Vị trí

Stephen Gorham đang tiếp tục xây dựng và mở rộng quy mô. OPSWAT Đây là một tổ chức liên bang, và chúng tôi đang đầu tư một cách có chủ đích vào cả việc đẩy nhanh tiến độ ngắn hạn và định hình các cơ hội dài hạn trên khắp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các cơ quan dân sự liên bang. 

OPSWAT Các giải pháp an ninh mạng của công ty, bao gồm các công nghệ an ninh mạng chuyên dụng—bao gồm Zero Trust, trao đổi dữ liệu an toàn, cơ sở hạ tầng trọng yếu Bảo mật dữ liệu và quy trình làm việc đa lĩnh vực hiện là một phần của nhiều dự án hiện đại hóa của Chính phủ Liên bang. Để tiếp tục phát triển, chúng tôi đang mở rộng đội ngũ Phát triển Kinh doanh Liên bang để tập trung vào cả các yêu cầu trước mắt và tương lai.  

Về vai trò 

Với vai trò Giám đốc Phát triển Kinh doanh, bạn sẽ thúc đẩy tăng trưởng nguồn khách hàng tiềm năng từ Chính phủ Liên bang cả trong ngắn hạn và dài hạn. Theo đuổi và đẩy nhanh các cơ hội ngắn hạn để tác động trực tiếp đến doanh thu trong năm. Định hình các cơ hội trong tương lai bằng cách tham gia sớm vào các nỗ lực hiện đại hóa của Chính phủ Liên bang. Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc Khách hàng của chúng tôi để phát triển và đánh giá các cơ hội. Khi nguồn khách hàng tiềm năng trưởng thành, vai trò này sẽ giúp đặt nền móng cho một đội ngũ thu hút khách hàng trong tương lai. Bạn không chỉ là người chốt đơn hàng để đạt chỉ tiêu, mà là người nhân rộng sức mạnh – xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, định hình nhận thức và tạo điều kiện cho thành công trong tương lai. 

Bạn sẽ làm gì

Dự án đường ống ngắn hạn (Tác động trong năm) 

• Xác định và đánh giá các cơ hội của chính phủ liên bang (thời hạn 12-18 tháng) phù hợp với các hình thức hợp đồng và nguồn kinh phí hiện có. 
• Phối hợp với các Giám đốc Tài khoản Liên bang để đẩy nhanh tiến độ tiếp cận, xác nhận thời gian và thúc đẩy các cơ hội. 
• Liên hệ với các văn phòng chương trình và các tổ chức tài chính để làm rõ vấn đề tài trợ, các bước đấu thầu và thời hạn thực hiện. 
• Hỗ trợ các yêu cầu thông tin (RFI) và nghiên cứu thị trường có khả năng dẫn đến việc được cấp kinh phí mua sắm. 
• Ưu tiên các cơ hội dựa trên xác suất, thời điểm và sự phù hợp với mục tiêu chung. OPSWAT chiến lược. 

Kế hoạch dài hạn (Tăng trưởng chiến lược) 

• Xác định và phát triển lộ trình dài hạn của Liên bang, tập trung vào hiện đại hóa và các khoảng trống nhiệm vụ liên quan đến... OPSWAT . 
• Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo các cơ quan liên bang và các tổ chức tài chính để tác động đến các chương trình ngay từ giai đoạn đầu. 
• Chuyển đổi nhu cầu nhiệm vụ thành các cơ hội sẵn sàng thực hiện để tạo điều kiện cho các đội thực hiện nhiệm vụ trong tương lai. 
• Cung cấp hướng dẫn về giai đoạn đầu OPSWAT Đầu tư dựa trên tín hiệu tài trợ và lộ trình mua lại. 

Đại diện ngành và vai trò lãnh đạo tư tưởng  

• Đảm nhiệm vai trò như OPSWAT Chuyên gia về lĩnh vực vừa và nhỏ tại các sự kiện của chính phủ và ngành, cũng như các diễn đàn tập trung vào nhiệm vụ. 
• Đại diện OPSWAT trong các cuộc thảo luận với chính phủ, ngành công nghiệp và các đối tác về các chủ đề như Zero Trust, trao đổi dữ liệu an toàn, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và quy trình làm việc đa miền. 
• Hỗ trợ các cuộc họp giao ban điều hành và các sự kiện do đối tác tổ chức nhằm thúc đẩy sự phát triển. OPSWAT Uy tín của nhiệm vụ liên bang của tổ chức này. 
• Chia sẻ những hiểu biết về tương tác trong ngành để củng cố nguồn khách hàng tiềm năng, công việc của chuyên viên kinh doanh và kế hoạch thu hút khách hàng. 

Hợp tác liên chức năng 

• Phối hợp chặt chẽ với các Giám đốc phụ trách khách hàng liên bang và các chuyên gia kỹ thuật từ giai đoạn đầu đến khi thực hiện. 
• Sử dụng OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu Phòng thí nghiệm đặt tại Arlington, VA, dành cho các buổi thuyết trình cấp cao, trình diễn sản phẩm và các cuộc họp đối tác. 
• Chia sẻ các ưu tiên của cơ quan, động lực cạnh tranh và mức độ hoàn thiện của chương trình để định hướng chiến lược tiếp thị của chính phủ liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có hơn 12 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc tìm kiếm/bán hàng cho chính phủ liên bang; có khả năng hoạt động hiệu quả mà không cần một tổ chức tìm kiếm khách hàng chính thức. 
• Có khả năng chứng minh được năng lực xây dựng nguồn nhân lực tiềm năng trong các tổ chức liên bang đang trong giai đoạn phát triển. 
• Kiến thức vững chắc về quy trình mua sắm của chính phủ liên bang, yêu cầu thông tin (RFI), nghiên cứu thị trường và phát triển chương trình giai đoạn đầu. 
• Thiết lập mối quan hệ với lãnh đạo các cơ quan liên bang và các nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Có khả năng đại diện OPSWAT Với tư cách là một doanh nghiệp vừa và nhỏ có uy tín trong các diễn đàn liên bang và ngành. 
• Người có tư duy chiến lược, có khả năng tạo ra tác động tức thời và lâu dài. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Đóng vai trò nền tảng trong việc định hình OPSWAT Mô hình tăng trưởng liên bang của [tên tổ chức]. 
• Làm việc cùng với đội ngũ lãnh đạo Liên bang giàu kinh nghiệm do Stephen Gorham đứng đầu. 
• Giúp xây dựng kỷ luật trong quy trình thu hút khách hàng và sự hiện diện trên thị trường, những yếu tố sẽ tạo nền tảng cho tổ chức thu hút khách hàng trong tương lai. 
• Truy cập vào một hệ thống hiện đại bậc nhất. cơ sở hạ tầng trọng yếu Phòng thí nghiệm được xây dựng chuyên dụng cho sự tham gia của Chính phủ Liên bang. 
• Mức lương cạnh tranh, phù hợp với khả năng tạo dựng nguồn khách hàng tiềm năng, tầm ảnh hưởng và tác động chiến lược. 

Vị trí này lý tưởng cho người có đam mê xây dựng mọi thứ từ trước khi chúng tồn tại—và hiểu được cách phát triển kinh doanh bài bản ngày hôm nay sẽ dẫn đến thành công trong tương lai. 

Vị trí

Stephen Gorham is expanding the OPSWAT Federal team, and there has never been a better time to join. We’re in the middle of an exciting Federal expansion, fueled by incredible adoption of OPSWAT’s purpose-built solutions that help the DoD, Intelligence Community, and Federal Civilian Agencies meet their missions with greater security and confidence.  

As part of this investment, we’ve opened our new state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA—a hub for innovation, collaboration, and hands-on demonstrations of our unique technologies. We’re continuing to make substantial investments in Federal because we see the difference OPSWAT makes for national security every day—and we want passionate people to join us in driving that mission forward.  

Về vai trò  

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang.  

Bạn sẽ làm gì

• Own and drive a Federal sales territory focused on the Army. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có.  
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch.  
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung.  
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng.  
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác.  
• Provide accurate pipeline forecasts and contribute to Federal growth strategy.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ.  
• Deep understanding of Federal procurement processes, contract vehicles, and acquisition lifecycles.  
• Proven track record of meeting or exceeding sales quotas with Federal agencies.  
• Strong relationships within DoD, resellers, and with Federal System Integrators.  
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời.  
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia.  

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang? 

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo.  
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng.  
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể.  
• Access to a state-of-the-art Critical Infrastructure Lab in Arlington, VA.  
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn.  

This is more than a sales role—it’s a chance to make an impact where it matters most. If you’re ready to help Federal agencies strengthen their security posture and drive OPSWAT’s Federal expansion, we’d love to hear from you.  

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Thủy quân lục chiến, Hải quân và Tuần duyên. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Phó Chủ tịch toàn cầu phụ trách Đối tác tại OPSWAT Đây là vị trí lãnh đạo cấp cao, báo cáo trực tiếp cho Trưởng bộ phận Kinh doanh Toàn cầu. Vị trí này chịu trách nhiệm toàn bộ về chiến lược, thực thi và tăng trưởng của... OPSWAT Hệ sinh thái kênh phân phối và đối tác toàn cầu của công ty. OPSWAT là nhà cung cấp hàng đầu của cơ sở hạ tầng trọng yếu các giải pháp an ninh mạng, bao gồm phòng ngừa mối đe dọa nâng cao (ví dụ: MetaDefender nền tảng cho Bảo mật tập tin , deep CDR (bao gồm bảo vệ điểm cuối, bảo mật OT/ICS và truy cập không tin cậy), được hàng nghìn tổ chức trên toàn thế giới tin dùng trong các lĩnh vực quan trọng như năng lượng, quốc phòng, chính phủ liên bang, sản xuất và vận tải.

Vai trò này tập trung vào việc thúc đẩy doanh thu thông qua các kênh bán hàng gián tiếp, mở rộng phạm vi thị trường (đặc biệt là trong môi trường OT/CIP) và xây dựng chương trình đối tác hiệu quả cao, khác biệt, bổ sung cho các đối tác hiện có. OPSWAT Bạn sẽ dẫn dắt chiến lược và hoạt động bán hàng trực tiếp của công ty. Bạn sẽ lãnh đạo một mạng lưới đối tác đa dạng, bao gồm các đối tác phân phối, các nhà bán lẻ giá trị gia tăng (VAR), các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu (GSI), Industrial Các nhà cung cấp hệ thống điều khiển (ICS)/OT, các công ty tư vấn và các đối tác/liên minh công nghệ (ví dụ: tích hợp và bán hàng chung).

Trách nhiệm chính

• Xây dựng và chịu trách nhiệm về chiến lược kênh phân phối và đối tác toàn cầu.
• Xây dựng và thực hiện chiến lược tiếp thị toàn cầu (GTM) đa cấp, toàn diện cho các kênh và đối tác, phù hợp với OPSWAT Các mục tiêu tăng trưởng đầy tham vọng, chỉ tiêu doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) và triết lý an ninh mạng lấy phòng ngừa làm trọng tâm ("Không tin tưởng bất kỳ tập tin nào. Không tin tưởng bất kỳ thiết bị nào.") của công ty.
• Ưu tiên các phân khúc có tác động cao: cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo mật (CIP), môi trường OT/ICS, chính phủ/liên bang, doanh nghiệp và thị trường mới nổi.
• Cân bằng việc tuyển dụng, hỗ trợ và tối ưu hóa đối tác để thúc đẩy nguồn khách hàng tiềm năng, doanh thu và mở rộng thị trường thông qua đối tác, đồng thời giảm thiểu xung đột kênh với bán hàng trực tiếp.
• Dẫn dắt và phát triển chương trình đối tác kênh phân phối.
• Phát triển và nâng cao OPSWAT Chương trình Đối tác Kênh hiện có của (bao gồm các cấp bậc, ưu đãi, chứng nhận thông qua) OPSWAT Academy và các công cụ) để biến nó trở thành giải pháp hàng đầu về an ninh mạng/CIP.
• Các chương trình thiết kế, quỹ phát triển thị trường (MDF), chiết khấu, SPIF, đăng ký giao dịch, khung bán hàng hợp tác và các cấp hiệu suất được điều chỉnh phù hợp với từng loại đối tác (ví dụ: tỷ suất lợi nhuận/ưu đãi cao hơn cho các nhà tích hợp hệ thống toàn cầu (GSI) xử lý các triển khai OT phức tạp).
• Drive sự tuân thủ của đối tác, các chứng nhận và các đề xuất giá trị chung nhấn mạnh OPSWAT các công nghệ độc đáo của (ví dụ: Quét đa lớp, Công nghệ Deep CDR™, đánh giá lỗ hổng bảo mật).
  
  

Quản lý các danh mục đối tác chính
- **Phân phối**: Tuyển dụng/mở rộng mạng lưới nhà phân phối toàn cầu để mở rộng phạm vi địa lý và đẩy nhanh doanh số bán hàng.
- **Các nhà phân phối giá trị gia tăng & nhà cung cấp dịch vụ quản lý**: Xây dựng mạng lưới đại lý bán lẻ mạnh mẽ tập trung vào việc áp dụng giải pháp cho doanh nghiệp lớn và doanh nghiệp tầm trung. MetaDefender và các giải pháp liên quan.
- **GSIs**: Xây dựng mối quan hệ chiến lược với các nhà cung cấp giải pháp kỹ thuật số hàng đầu (GSIs) để triển khai quy mô lớn trong cơ sở hạ tầng trọng yếu bao gồm cả việc hợp tác đưa sản phẩm ra thị trường trong các ngành công nghiệp được quản lý chặt chẽ.
- ** Industrial **Nhà cung cấp điều khiển/Đối tác OT**: Phát triển quan hệ đối tác đồng kỹ thuật, đóng gói và tích hợp với các nhà cung cấp phần cứng/phần mềm ICS/OT để nhúng hoặc bổ sung OPSWAT các giải pháp trong môi trường công nghiệp.
- **Tư vấn/Tham vấn**: Hợp tác với các công ty tư vấn an ninh để tạo ảnh hưởng, giới thiệu và cùng thực hiện các đánh giá/triển khai.
- **Quan hệ đối tác công nghệ**: Mở rộng hệ sinh thái gồm hơn 100 tích hợp được chứng nhận, các giải pháp nhúng OEM và liên minh tiếp thị chung để nâng cao giá trị sản phẩm và khả năng tương tác.

Lãnh đạo nhóm & Vận hành

• Xây dựng, lãnh đạo và hướng dẫn một đội ngũ kênh phân phối toàn cầu hiệu quả cao (ví dụ: quản lý kênh phân phối khu vực, quản lý thành công đối tác, chuyên gia chương trình) trên khắp châu Mỹ, EMEA và APAC.
• Thiết lập các KPI/chỉ số (ví dụ: tỷ lệ doanh thu từ đối tác, phạm vi kênh bán hàng, NPS của đối tác, tỷ lệ đính kèm, tuân thủ đăng ký giao dịch) và bảng điều khiển để theo dõi hiệu suất.
• Giám sát hoạt động của đối tác, quy trình tiếp nhận và đào tạo (thông qua) OPSWAT Academy ), nguồn lực hỗ trợ, hỗ trợ bàn đàm phán và giải quyết xung đột.
  
  

Hợp tác liên chức năng

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận bán hàng, sản phẩm, tiếp thị, chăm sóc khách hàng và các đội ngũ chính phủ liên bang để điều chỉnh các nỗ lực kênh phân phối phù hợp với chiến lược tiếp thị tổng thể, lộ trình phát triển sản phẩm và kết quả mong muốn của khách hàng.
• Drive Các chiến dịch tiếp thị chung, sự kiện, hội thảo trực tuyến và các hoạt động bán hàng chung với đối tác.
• Phối hợp với bộ phận pháp lý/tài chính về hợp đồng, định giá và tuân thủ quy định.
  
  

Trách nhiệm về doanh thu và tăng trưởng

• Thiết lập chỉ tiêu và dự báo doanh thu kênh riêng, hướng đến đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) (ví dụ: mở rộng doanh thu từ đối tác như một đòn bẩy tăng trưởng chính).
• Xác định và theo đuổi các thỏa thuận chiến lược, liên minh và thương vụ mua lại trong lĩnh vực đối tác để đẩy nhanh tốc độ thâm nhập thị trường.
  
  Trình độ chuyên môn & Kinh nghiệm
• Hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng kênh/đối tác và lãnh đạo chương trình, với ít nhất 7 năm kinh nghiệm ở các vị trí cấp cao/toàn cầu (ví dụ: Phó Chủ tịch/Giám đốc Kênh, Liên minh hoặc Chương trình Đối tác).
• Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc xây dựng/mở rộng hệ sinh thái kênh phân phối trong lĩnh vực **an ninh mạng**, phần mềm doanh nghiệp, SaaS, hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu Các lĩnh vực /OT/ICS.
• Hiểu biết sâu sắc về các loại đối tác có liên quan đến OPSWAT (phân phối, VAR, GSI, nhà cung cấp OT, liên minh công nghệ).
• Đã chứng minh được khả năng thúc đẩy tăng trưởng doanh thu từ đối tác ở mức hai chữ số và sự trưởng thành của chương trình trong môi trường tăng trưởng cao.
• Có kinh nghiệm làm việc trong các ngành được quản lý chặt chẽ (ví dụ: năng lượng, quốc phòng, chính phủ liên bang) và quen thuộc với mô hình Zero Trust, bảo mật tập tin/thiết bị đầu cuối hoặc các thách thức về an ninh mạng OT.
• Phong thái lãnh đạo mạnh mẽ; khả năng gây ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao tại các đối tác và trong nội bộ công ty.
  
  **Ưu tiên**
• Kinh nghiệm làm việc trước đây tại các công ty an ninh mạng tập trung vào phòng ngừa, phát hiện mối đe dọa hoặc CIP.
• Kinh nghiệm toàn cầu trong việc quản lý các nhóm làm việc trên nhiều khu vực (Châu Mỹ, EMEA, APAC).
• Thành tích tốt trong việc đạt được chứng nhận chương trình đối tác (ví dụ: chứng nhận CRN, v.v.) OPSWAT (đã đạt được).
  
  Kỹ năng & Năng lực
• Người có tư duy chiến lược và khả năng thực thi vận hành xuất sắc.
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ và đàm phán xuất sắc.
• Có tư duy dựa trên dữ liệu; thành thạo CRM, cổng thông tin đối tác và các công cụ phân tích.
• Có khả năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc (nội bộ/bên ngoài).
• Có khả năng phát triển mạnh mẽ trong một công ty an ninh mạng năng động, sáng tạo, cam kết bảo vệ mọi người. cơ sở hạ tầng trọng yếu .

Vị trí

Với tư cách là một Nhân viên bán hàng nội bộ (ISR ) Bạn sẽ là động lực đằng sau những thương vụ phức tạp nhất của chúng tôi. Bạn sẽ hợp tác trực tiếp với các Quản lý Khách hàng và Chuyên viên Khách hàng giàu kinh nghiệm , nắm vững nghệ thuật chốt đơn hàng đồng thời duy trì đà phát triển quan trọng của chu kỳ bán hàng. Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội tiếp cận trực tiếp với thế giới công nghệ B2B và một lộ trình rõ ràng để trở thành người chốt đơn hàng đầu, đây chính là điểm khởi đầu dành cho bạn. 

Vị trí này làm việc toàn thời gian tại trụ sở chính của chúng tôi ở trung tâm thành phố Tampa, Florida , nơi bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với đội ngũ lãnh đạo bán hàng, kỹ thuật và chăm sóc khách hàng trong một môi trường năng động và đầy nhiệt huyết. 

Những gì bạn sẽ làm:

Tìm hiểu quy trình bán hàng 

• Học hỏi OPSWAT các sản phẩm, khách hàng và hoạt động bán hàng của 
• Hỗ trợ giám sát và thúc đẩy các cơ hội bán hàng. 
• Tích lũy kinh nghiệm sử dụng các công cụ CRM và bán hàng (Salesforce, email, LinkedIn, Revic). 

Hỗ trợ bán hàng và tiếp cận khách hàng 

• Hỗ trợ các chuyên viên kinh doanh trong các hoạt động bán hàng hàng ngày và thực hiện giao dịch. 
• Nghiên cứu các tài khoản và liên hệ để hỗ trợ phát triển thị trường và lập kế hoạch khách hàng. 
• Lên lịch các cuộc họp với khách hàng hiện tại và đảm bảo việc chuyển giao công việc diễn ra suôn sẻ giữa các Chuyên viên Kinh doanh và Quản lý Khách hàng. 
• Khôi phục lại các tài khoản không hoạt động và hỗ trợ lên lịch cũng như chuẩn bị các cuộc họp đánh giá hiệu quả kinh doanh hàng quý (QBR) của khách hàng. 
• Hỗ trợ việc lập bản đồ khách hàng giữa các Giám đốc Kinh doanh và Đối tác Kênh phân phối. 

Hỗ trợ tổ chức và hành chính 

• Cập nhật thường xuyên thông tin khách hàng và cơ hội kinh doanh trong hệ thống CRM. 
• Hỗ trợ lập báo giá, đề xuất và xử lý đơn hàng cơ bản. 
• Hỗ trợ chuẩn bị biên bản cuộc họp, theo dõi và tóm tắt tài khoản. 
• Phối hợp nội bộ để duy trì hoạt động bán hàng. 

Tập trung vào đội ngũ và tăng trưởng 

• Theo dõi hoạt động và tiến độ dưới sự hướng dẫn của người quản lý. 
• Hãy đặt câu hỏi, tiếp nhận phản hồi và liên tục cải tiến. 
• Phát triển các kỹ năng giúp bạn chuẩn bị cho các vai trò trong lĩnh vực bán hàng hoặc quản lý khách hàng trong tương lai. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Năng động, chủ động (sinh viên mới tốt nghiệp được chào đón!) 
• Quan tâm đến lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc công nghệ. 
• Kỹ năng giao tiếp tốt và sẵn sàng nghe điện thoại. 
• Kỹ năng tổ chức tốt và chú trọng đến từng chi tiết — bạn yêu thích sự ngăn nắp. 
• Có kiến ​​thức và thành thạo sử dụng bộ phần mềm Microsoft Office hoặc các phần mềm tương tự.  
• Mong muốn học hỏi các công cụ và hệ thống mới thông qua hình thức tự học. 
• Thái độ tích cực, sự tò mò và khát khao phát triển. 

Tại sao nên bắt đầu sự nghiệp của bạn tại... OPSWAT : 

• Lộ trình thăng tiến rõ ràng vào các vị trí Quản lý Khách hàng , Chuyên viên Kinh doanh, Nhân viên Phát triển Kinh doanh (SDR) hoặc Vận hành Kinh doanh. 
• Đào tạo, hướng dẫn và tiếp xúc với các thương vụ thực tế. 
• Văn hóa bán hàng hỗ trợ, hướng đến tinh thần đồng đội 
• Cơ hội xây dựng sự nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng , một trong những lĩnh vực công nghệ phát triển nhanh nhất. 

Tổng quan về vai trò

Quản lý quan hệ khách hàng Bộ Quốc phòng chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các mối quan hệ chiến lược với các bên liên quan trong Bộ Quốc phòng, đảm bảo việc thực hiện thành công các dịch vụ và giải pháp theo hợp đồng. Vai trò này đóng vai trò là cầu nối chính giữa các bên. OPSWAT và khách hàng của Bộ Quốc phòng, điều chỉnh việc cung cấp dịch vụ vận hành, hiệu quả thương mại và chiến lược tài khoản dài hạn đồng thời đảm bảo tuân thủ các yêu cầu về quốc phòng, an ninh và pháp lý.

Trách nhiệm chính

Quản lý tài khoản và tương tác với các bên liên quan

• Đảm nhiệm vai trò đầu mối liên lạc chính với khách hàng thuộc Bộ Quốc phòng và các bên liên quan quan trọng.
• Xây dựng và duy trì các mối quan hệ vững chắc, đáng tin cậy với các bộ phận thuộc Bộ Quốc phòng, các nhóm dự án và lãnh đạo cấp cao.
• Hiểu rõ các ưu tiên, thiếu hụt năng lực và các chương trình tương lai của Bộ Quốc phòng để hỗ trợ lập kế hoạch dài hạn.
• Quản lý các hợp đồng của Bộ Quốc phòng trong suốt vòng đời của chúng, đảm bảo việc thực hiện đáp ứng phạm vi, chi phí, chất lượng và tiến độ.
• Điều phối việc xem xét hợp đồng, báo cáo hiệu suất và các cuộc họp quản trị.
• Đảm bảo tuân thủ các nghĩa vụ hợp đồng, quy định quốc phòng và yêu cầu an ninh.
• Hỗ trợ về giá cả, nộp hồ sơ dự thầu, gia hạn và các điều chỉnh hợp đồng.
• Mức độ bảo mật 1/2

Kỹ năng & Kinh nghiệm

Thiết yếu

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong quản lý khách hàng trong lĩnh vực quốc phòng, chính phủ hoặc các lĩnh vực có tính quản lý cao.
• Hiểu biết sâu sắc về cấu trúc Bộ Quốc phòng, quy trình mua sắm và mô hình hợp đồng.
• Kỹ năng quản lý và giao tiếp với các bên liên quan xuất sắc
• Có kinh nghiệm quản lý các hợp đồng phức tạp, giá trị cao.
• Khả năng nhạy bén trong kinh doanh và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, công nghệ hoặc tích hợp hệ thống.
• Hiểu biết về các dự án của MOD & IDF

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một người có tố chất săn tìm khách hàng bẩm sinh. Vị trí này lý tưởng cho một chuyên gia trẻ năng động, có nền tảng kỹ thuật vững chắc, muốn gia nhập đội ngũ bán hàng OEM của chúng tôi và giúp phát triển quan hệ đối tác với các công ty công nghệ hàng đầu trên thế giới. Vị trí này được thiết kế dành cho những chuyên viên bán hàng mới vào nghề, những người hào hứng bắt đầu sự nghiệp tại giao điểm của công nghệ, kinh doanh và an ninh mạng. 

Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh OEM Toàn cầu và các thành viên cấp cao trong nhóm để tìm hiểu cách xây dựng các mối quan hệ đối tác công nghệ phức tạp—từ giai đoạn khám phá ban đầu đến tăng trưởng dài hạn. Đây là một vai trò thực tiễn, được hướng dẫn bởi người cố vấn, nơi bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc với khách hàng thực tế, sản phẩm thực tế và tạo ra tác động thực sự ngay từ đầu sự nghiệp. 

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ quy trình bán hàng OEM bằng cách nghiên cứu các đối tác tiềm năng và giúp đánh giá các cơ hội mới. 
• Hỗ trợ các thành viên cấp cao trong nhóm trong các cuộc họp bán hàng, các cuộc gọi tìm hiểu kỹ thuật và theo dõi đối tác. 
• Tìm hiểu cách OPSWAT Các sản phẩm an ninh mạng của công ty tích hợp với các công nghệ của đối tác thông qua API và SDK. 
• Hỗ trợ chuẩn bị các bài thuyết trình, đề xuất và tóm tắt kỹ thuật cho các đối tác OEM. 
• Phối hợp với các nhóm Kỹ thuật và Sản phẩm để hiểu cách thức thiết kế và triển khai các giải pháp tích hợp. 
• Theo dõi hoạt động bán hàng và tiến độ dự án để hỗ trợ công tác dự báo và báo cáo. 
• Phát triển các kỹ năng bán hàng tư vấn cơ bản trong môi trường kỹ thuật cao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính, Kỹ thuật hoặc các ngành kỹ thuật liên quan. 
• Bằng MBA (đã hoàn thành hoặc đang theo học) là một lợi thế.  
• Có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh chuyên nghiệp tại một công ty công nghệ. 
• Quan tâm đến công nghệ, an ninh mạng, phần mềm doanh nghiệp hoặc quan hệ đối tác. 
• Khả năng hiểu các khái niệm kỹ thuật và giải thích chúng một cách rõ ràng cho những người không chuyên về kỹ thuật. 
• Kỹ năng giao tiếp tốt và tinh thần ham học hỏi. 
• Ham học hỏi, chủ động và thoải mái làm việc trong một tổ chức toàn cầu có nhịp độ nhanh.

Tại sao nên bắt đầu sự nghiệp của bạn tại... OPSWAT ?

Tại OPSWAT , chúng tôi tin tưởng vào việc trao quyền cho nhân viên để họ có thể phát huy tối đa khả năng của mình. Chúng tôi khuyến khích bạn xem video về 22 năm kinh nghiệm của công ty chúng tôi trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . Bạn sẽ là một phần của đội ngũ OEM hoạt động dựa trên sứ mệnh, đề cao sự đổi mới, hợp tác và phát triển liên tục. 

Trong vai trò này, bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc với cách các công ty công nghệ toàn cầu tích hợp an ninh mạng vào sản phẩm của họ, đồng thời được cung cấp các cơ hội kinh doanh và mức lương hấp dẫn. Bạn sẽ được hỗ trợ bởi các lãnh đạo giàu kinh nghiệm, được tin tưởng giao phó những công việc có ý nghĩa và được vạch ra lộ trình rõ ràng để phát triển lên các vị trí bán hàng, đối tác hoặc phát triển kinh doanh cấp cao hơn theo thời gian. 

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - 90.000 - 100.000 đô la

Giới thiệu về đội ngũ OEM

Bạn sẽ gia nhập đội ngũ OEM toàn cầu của chúng tôi và báo cáo trực tiếp cho Phó Chủ tịch phụ trách Kinh doanh OEM toàn cầu. Đội ngũ của chúng tôi làm việc độc lập và đóng góp đáng kể vào sự phát triển của doanh nghiệp. OPSWAT Mục tiêu doanh thu của công ty. Nhóm của chúng tôi tạo ra và thúc đẩy quan hệ đối tác OEM với nhiều đối tác đa dạng, bao gồm các nhà cung cấp bảo mật điểm cuối, ZTNA, nhà mạng SSE/SASE, RMM, nhà cung cấp dịch vụ đám mây/email, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, các công ty viễn thông và hơn thế nữa. Ứng viên lý tưởng là người có kỹ năng đa dạng, có khả năng tìm kiếm khách hàng bẩm sinh và luôn khao khát học hỏi các công nghệ và mô hình kinh doanh mới.

Những việc bạn sẽ làm

OPSWAT Công ty đang tìm kiếm một Chuyên viên Kinh doanh OEM có kinh nghiệm vững chắc về đàm phán, chiến lược và quản lý mối quan hệ để thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua hệ sinh thái đối tác OEM trong khu vực hoặc danh mục sản phẩm được giao. Mục tiêu là làm việc với các đối tác công nghệ và nhà cung cấp dịch vụ đã được xác định để mở rộng phạm vi tiếp cận, doanh thu và chất lượng dịch vụ của chúng tôi.

Đây là vị trí có chỉ tiêu doanh số, trong đó ứng viên sẽ chịu trách nhiệm bán các sản phẩm OEM của chúng tôi cho các đối tác sản phẩm/dịch vụ được lựa chọn, với sự hiểu biết rõ ràng về cách thức tích hợp, ra mắt và khai thác lợi nhuận từ sản phẩm OEM trong những năm tới.

Ứng viên cần có kinh nghiệm và đam mê đáng kể trong việc ươm mầm, khởi động và mở rộng các mối quan hệ đối tác công nghệ hàng đầu. Ứng viên thành công sẽ làm việc với các bộ phận pháp lý, kỹ thuật, sản phẩm, tiếp thị, trải nghiệm khách hàng, tài chính, vận hành bán hàng và liên minh trên toàn công ty để đảm bảo sự phù hợp chiến lược với các đơn vị chức năng và vận hành này. Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu khả năng truyền đạt thông điệp và bán hàng xuất sắc, tập trung vào việc chốt hợp đồng và quản lý khách hàng.

Vị trí này chịu trách nhiệm dẫn dắt mối quan hệ từ cả khía cạnh hợp đồng và hoạt động; đồng thời xác định và phát triển các lĩnh vực hợp tác mới mang lại lợi ích chung cho cả hai bên. OPSWAT và nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM). Bạn sẽ xây dựng chiến lược tổng thể và kế hoạch hợp tác cho từng đối tác được quản lý, đồng thời điều chỉnh kế hoạch này trên toàn tổ chức để đạt được tiến độ hàng tháng và hàng quý hướng tới các mục tiêu chiến lược.

Đây là một vai trò quan trọng trong OPSWAT Vị trí này sẽ thuộc nhóm OEM của công ty và đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo đa chức năng để làm việc với các nhóm nội bộ. Người đảm nhiệm vai trò này sẽ là một tác nhân thay đổi lớn, tạo ra tác động và tầm ảnh hưởng với năng lượng, sự linh hoạt và động lực cao để tạo ra kết quả kinh doanh thực tế và có thể đo lường được.

 

Yêu cầu tối thiểu 
 

• Kinh nghiệm bán hàng OEM trong ngành IT, ưu tiên kinh nghiệm làm việc với các nhà cung cấp giải pháp bảo mật, điện toán đám mây và thiết bị đầu cuối.
• Có thành tích tạo ra doanh thu hàng năm ở mức bảy và/hoặc tám con số. 
• Khả năng và động lực tạo ra khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên thông qua nghiên cứu và tiếp cận.

Bằng cấp bổ sung 
 

• Bằng thạc sĩ các ngành kỹ thuật hoặc bằng MBA là một lợi thế.
• Có khả năng tự chủ và quản lý nhiều dự án trong môi trường làm việc năng động.
• Thể hiện năng lực chuyên môn kỹ thuật trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Năng lượng dồi dào và kỹ năng giao tiếp tốt.
• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng thuyết trình vượt trội.
• Kinh nghiệm thành công trong việc đạt/vượt chỉ tiêu doanh số, tập trung vào khách hàng mới.
• Là một nhà lãnh đạo có tổ chức cao, có khả năng đưa ra những đề xuất giá trị và thuyết phục người khác. 

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty tại Nam Âu, làm việc từ xa. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các giải pháp của chúng tôi. MetaDefender Và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ phù hợp với khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh doanh vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
  • Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
  • Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
  • Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
  • Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
  • Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
  • Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
  • Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
  • Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
  • Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
  • Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

The Regional Sales Manager will own and drive the business in North & East Enterprise accounts with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Bạn sẽ làm gì

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (Private BFSI, Energy, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a North & East India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 12+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is based in New Delhi.

Vị trí

The Regional Sales Manager will own and drive the South India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Bạn sẽ làm gì

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (BFSI, Energy, Government, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is open for Bangalore or Chennai region.

Vị trí

Với vai trò Giám đốc Kinh doanh Khu vực Việt Nam, bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý quy trình tạo doanh thu và vượt chỉ tiêu doanh thu của công ty tại Việt Nam bằng cách nắm vững... OPSWAT Công nghệ, phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược nhắm mục tiêu vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài với các tài khoản mục tiêu và với các ngành liên quan như BFSI, Doanh nghiệp và cơ sở hạ tầng trọng yếu để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra cơ hội. Vai trò này sẽ vừa mang tính chiến lược vừa mang tính thực tiễn, quản lý và làm việc với ban quản lý cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu doanh thu hàng triệu đô la, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp an ninh mạng.

Vị trí này sẽ phụ trách khu vực Việt Nam và ưu tiên ứng viên đặt trụ sở tại Hà Nội.

Bạn sẽ làm gì

• Tập trung chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, chủ yếu trong lĩnh vực ngân hàng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm và doanh nghiệp.
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng. OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ nhằm vượt chỉ tiêu doanh số.
• Truyền đạt giá trị cốt lõi đến khách hàng một cách sát sao, đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến khách hàng, tập trung vào giải pháp và tư duy của người săn tìm cơ hội để xác định, đánh giá và chuyển đổi các giao dịch bán hàng cho doanh nghiệp.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội bán hàng trong hệ thống CRM Salesforce, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, các điểm tiếp xúc với khách hàng và các yếu tố cản trở bán hàng.
• Dự báo và báo cáo chính xác các dự kiến doanh thu cho ban quản lý.
• Vượt chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác do người giám sát trực tiếp giao.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• You have from 5+ years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related accounts in Vietnam
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích bán hàng xuất sắc các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức mạnh mẽ về tính cấp bách và trách nhiệm cá nhân. Có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: Salesforce)
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí

The Regional Sales Manager will own and drive the West India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Bạn sẽ làm gì

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Manager a set of accounts in Financial services and Enterprise segment.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 10+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm các Quản lý Tài khoản Bán hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, tin cậy với khách hàng. Vai trò của Quản lý Tài khoản Bán hàng là giám sát danh mục khách hàng được giao, phát triển kinh doanh mới từ các khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Quản lý Tài khoản Bán hàng Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ. Israel và Romania đang phát triển đáng kể — chúng tôi rất mong bạn gia nhập đội ngũ vững mạnh của chúng tôi!

Nếu bạn quan tâm đến việc làm tại chúng tôi, vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là điểm liên lạc chính cho mọi vấn đề quản lý tài khoản khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài
• Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để tối đa hóa lợi nhuận
• Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các tài khoản chính, các bên liên quan là khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
• Đảm bảo cung cấp giải pháp của chúng tôi kịp thời và thành công theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
• Truyền đạt rõ ràng tiến độ của các sáng kiến hàng tháng/hàng quý cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
• Phát triển hoạt động kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và/hoặc xác định các lĩnh vực cần cải thiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng
• Dự báo và theo dõi các số liệu tài khoản chính (ví dụ: kết quả bán hàng hàng quý và dự báo hàng năm)
• Chuẩn bị báo cáo về tình trạng tài khoản
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội trong khu vực
• Hỗ trợ các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề leo thang khi cần thiết

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bạn có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích quản lý tài khoản doanh nghiệp thành công
• Bạn thoải mái làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như phát triển và thực hiện các kế hoạch lưu giữ tài khoản phù hợp
• Bạn có niềm đam mê học hỏi bẩm sinh. Chúng tôi không ngừng nỗ lực để hiểu rõ hơn về vị thế, nhu cầu và chiến lược an ninh của từng khách hàng. 
• Bạn là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với tinh thần sẵn sàng xắn tay áo lên, sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công cho toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình 
• Bạn là người biết lắng nghe, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành cấp cao trong lĩnh vực công nghệ và cấp cao ở cấp độ "C", đồng thời tự tin trình bày giá trị kỹ thuật và kinh doanh của sản phẩm chúng tôi. 
• Bạn có khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý 
• Bạn có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng nhanh, khả năng thích ứng cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể đi công tác khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Sweden regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Những gì bạn sẽ làm:

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Work with the OPSWAT sales team as well as partners to drive the business
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large & Medium Enterprise accounts sales team. Based in Bangalore or Chennai this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India.

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

Bạn sẽ làm gì

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

Thật tuyệt khi có

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Relevant cybersecurity certifications

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp, người sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho nhóm bán hàng khu vực Nhật Bản của chúng tôi và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các nhà quản lý bán hàng và kỹ sư bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và cải tiến OPSWAT Kinh doanh tại Nhật Bản. Bạn sẽ là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi, đồng thời thúc đẩy quy trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến các ứng viên hiện đang sinh sống tại Tokyo và có tiếng Nhật là ngôn ngữ chính.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.
• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.
• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.
• Hiểu về tổ chức khách hàng, các yêu cầu về IT/Bảo mật và mục tiêu của họ.
• Làm việc với RMS để hỗ trợ việc lập kế hoạch tài khoản.
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Thông thạo tiếng Nhật
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng.
• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tệp tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc môi trường OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.
• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).

Vị trí

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our French regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Những gì bạn sẽ làm:

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng