Vị trí mở

Vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Thiết kế Chương trình Đào tạo đầy nhiệt huyết và năng động để gia nhập đội ngũ đào tạo trực tuyến đang phát triển nhanh chóng của chúng tôi. Tại OPSWAT Academy , nền tảng học trực tuyến của chúng tôi đã đạt được sự tăng trưởng và thành công mạnh mẽ , và chúng tôi rất vui mừng chào đón một cá nhân tài năng có thể giúp chúng tôi tiếp tục xây dựng những trải nghiệm học tập an ninh mạng hấp dẫn và chất lượng cao. Trong vai trò này, bạn sẽ phối hợp chặt chẽ với các thành viên nhóm nội bộ, các chuyên gia về lĩnh vực (SME) và các bên liên quan khác để thiết kế, phát triển và hoàn thiện nội dung đào tạo hiệu quả, hỗ trợ người học đồng thời duy trì tính nhất quán với các tiêu chuẩn và thương hiệu Academy OPSWAT . 

Những gì bạn sẽ làm

• Hợp tác với các chuyên gia về lĩnh vực cụ thể (SMEs): Hỗ trợ SMEs trong việc cấu trúc và hoàn thiện nội dung để đảm bảo phù hợp với mục tiêu học tập và nhu cầu của người học. 

• Phát triển khóa học: Thiết kế, phát triển và cập nhật các tài liệu học trực tuyến trực quan và hấp dẫn bằng cách sử dụng các công cụ như Articulate 360 (Storyline và Rise). 

• Đảm bảo chất lượng giảng dạy: Thực hiện đánh giá chất lượng chi tiết để đảm bảo tính chính xác, sự rõ ràng trong giảng dạy, tính nhất quán và sự phù hợp với các hướng dẫn Academy OPSWAT . 

• Quản trị hệ thống quản lý học tập (LMS): Hỗ trợ việc đăng ký học viên, quản lý quyền truy cập và các hoạt động báo cáo trong WorkRamp hoặc các nền tảng LMS tương tự. 

• Lập hồ sơ và báo cáo: Duy trì hồ sơ rõ ràng, chính xác liên quan đến nội dung khóa học, tiến độ phát triển và cập nhật dự án. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Thành thạo tiếng Anh , với kỹ năng nghe, nói, đọc và viết tốt. 

• Khả năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản rõ ràng, hiệu quả , cùng khả năng trình bày ý tưởng một cách tự tin. 

• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ soạn thảo nội dung eLearning , đặc biệt là Articulate 360 (Storyline và Rise). 

• Kỹ năng chỉnh sửa ảnh và video cơ bản để nâng cao nội dung giảng dạy. 

• Hiểu biết nền tảng vững chắc về các khái niệm an ninh mạng. 

• Sự quan tâm thực sự đến công nghệ và tư duy hướng đến người học và khách hàng mạnh mẽ . 

• Có khả năng chú trọng đến từng chi tiết , tinh thần trách nhiệm cao và luôn chủ động trong công việc , đảm bảo hoàn thành nhiệm vụ một cách kỹ lưỡng và đúng thời hạn. 

• Một cách tiếp cận hợp tác, hướng đến làm việc nhóm , coi trọng sự mạch lạc và nhất quán giữa các khóa học. 

• Cam kết lập hồ sơ rõ ràng, theo dõi minh bạch và giao tiếp chủ động để hỗ trợ sự thống nhất, hợp tác và cải tiến liên tục của nhóm. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực đào tạo an ninh mạng hoặc các lĩnh vực liên quan. 

• Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng công nghệ giáo dục . 

• Có kinh nghiệm sử dụng Jira hoặc các công cụ quản lý nhân lực theo phương pháp Agile khác. 

• Có kiến thức cơ bản về HTML, CSS và JavaScript, và sẵn sàng tự mình thực hiện các chỉnh sửa hoặc điều chỉnh nhỏ khi cần thiết (không yêu cầu thông thạo hoàn toàn). 

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật để tham gia nhóm Hỗ trợ khách hàng của chúng tôi. Kỹ sư hỗ trợ kỹ thuật quản lý các vấn đề của khách hàng để đảm bảo rằng chúng được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. Anh ấy hoặc cô ấy cũng làm việc để cố vấn và dẫn dắt những người khác trong nhóm hỗ trợ, cải thiện quy trình hỗ trợ khách hàng, duy trì sự hài lòng của khách hàng mạnh mẽ và ảnh hưởng đến lộ trình sản phẩm. Là thành viên của một doanh nghiệp nhỏ và năng động, anh ấy hoặc cô ấy cũng tham gia vào các hoạt động khác như hỗ trợ kỹ thuật cho nhóm Bán hàng, giúp khách hàng tích hợp các sản phẩm OSPWAT, giúp thử nghiệm và đánh giá các sản phẩm mới và phát hành sản phẩm và các dự án đặc biệt khác. Chúng tôi đang tìm kiếm một người năng động và năng động, thích tương tác với khách hàng, mày mò phần mềm, tìm hiểu về các công nghệ mới và "làm những gì cần thiết" để đóng góp OPSWATtăng trưởng nhanh chóng.

Bạn sẽ làm gì

• Quản lý vấn đề khách hàng:
• Rà soát, ưu tiên xếp hàng vé mở, đảm bảo giải quyết kịp thời từng vấn đề.
• Theo dõi trạng thái khách hàng cho từng yêu cầu, bao gồm mức độ hỗ trợ, tương tác trước đó và mức độ hài lòng.
• Điều tra và nghiên cứu các vấn đề do khách hàng báo cáo, cố gắng tái tạo và giải quyết chúng kịp thời.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ, chẳng hạn như Phát triển sản phẩm, Tài chính, Pháp lý, v.v., khi cần thiết để giải quyết các yêu cầu của khách hàng một cách phối hợp và hiệu quả.
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện đáp ứng để giải quyết các thắc mắc và mối quan tâm của khách hàng.
• Tài liệu và Báo cáo:
• Đảm bảo tài liệu toàn diện về tất cả các tương tác, cập nhật và giải pháp của khách hàng trong hệ thống tạo yêu cầu.
• Duy trì các thuộc tính và thẻ thích hợp cho yêu cầu, tạo điều kiện theo dõi và báo cáo hiệu quả.
• Tạo và cập nhật các bài viết trong cơ sở kiến thức hướng tới khách hàng để hỗ trợ giải quyết vấn đề và tự trợ giúp cho khách hàng.
• Cải tiến liên tục.
• Chủ động nâng cao kiến thức kỹ thuật và thành thạo OPSWAT Sản phẩm.
• Cộng tác với các nhóm chức năng chéo để đóng góp thông tin chuyên sâu và phản hồi để cải tiến sản phẩm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời bằng tiếng Anh, cả bằng lời nói và bằng văn bản.
• Khả năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và chú ý đến từng chi tiết.
• Quen thuộc với hệ thống tạo yêu cầu và các công cụ hỗ trợ khách hàng.
• Thành thạo Windows và Windows Server Môi trường.
• Kiến thức về các nguyên tắc và giao thức mạng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm trước đây trong vai trò hỗ trợ ứng dụng hoặc dịch vụ khách hàng kỹ thuật.
• Làm quen với các sản phẩm bảo mật và các khái niệm an ninh mạng.
• Thành thạo các hệ điều hành Linux.
• Có kinh nghiệm với các công nghệ container Docker/Kubernetes.
• Sự quen thuộc với Cloud các nền tảng như AWS, Azure hoặc Google Cloud .

Vị trí 

OPSWAT Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Hỗ trợ Kỹ thuật Cộng tác năng động và hướng đến khách hàng để gia nhập đội ngũ Hỗ trợ Thành công của Khách hàng với vị trí cấp cơ sở. Bạn sẽ chịu trách nhiệm giám sát việc lắp đặt và bảo trì OPSWAT sản phẩm. Nhiệm vụ của bạn sẽ bao gồm tối ưu hóa hiệu suất ứng dụng phần mềm, cài đặt bản cập nhật và thực hiện các quy trình gỡ lỗi. Bạn sẽ quản lý các vấn đề của khách hàng với OPSWAT để đảm bảo các đơn xin của bạn được giải quyết nhanh chóng và thỏa đáng. 

Bạn sẽ làm gì 

• Kỹ sư hỗ trợ cộng tác cần có hiểu biết sâu sắc về nhiều lĩnh vực CNTT và có khả năng phát triển và củng cố kiến thức trong các lĩnh vực này.  
• Quản lý và giải quyết các vấn đề của khách hàng với OPSWAT Sản phẩm và hiểu biết về cách OPSWAT sản phẩm tích hợp vào kiến trúc của khách hàng. 
• Tham gia thử nghiệm và cài đặt các bản phát hành phần mềm mới và nâng cấp hệ thống ứng dụng. 
• Xem lại hàng đợi vé mở và đảm bảo mỗi vé được xử lý phù hợp. 
• Làm việc với các nhóm cơ sở hạ tầng nội bộ và bên ngoài cũng như các nhà cung cấp để giải quyết các vấn đề về phần cứng và phần mềm, bao gồm cả các trường hợp leo thang. 
• Làm việc với các nhà phát triển ứng dụng và nhóm cơ sở hạ tầng nội bộ để khắc phục sự cố ứng dụng. 
• Tham gia vào việc thiết kế và cấu hình các giải pháp kỹ thuật cho các ứng dụng, triển khai hệ thống và nâng cấp. 
• Cung cấp hỗ trợ qua điện thoại và trò chuyện khi cần thiết. 
• Liên tục cải thiện kiến thức kỹ thuật của Các sản phẩm của OPSWAT. 
• Phối hợp với nhóm kỹ thuật và QA để quản lý việc di chuyển mã trong quá trình sản xuất. 
• Đây là vị trí mà bạn cần có một chút kiến thức để bắt đầu và chúng tôi sẽ giúp bạn trưởng thành hơn để trở thành một kỹ sư CNTT toàn diện.  

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân chuyên ngành CS, MIS hoặc chuyên ngành tương đương. 
• 1 - 2 năm kinh nghiệm hỗ trợ kỹ thuật 
• Có kinh nghiệm làm việc tại MSP trước đây là một lợi thế. 
• Kinh nghiệm về Linux (Ubuntu và CentOS), Windows và MAC 
• Có kinh nghiệm về mạng và ảo hóa.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệm với các sản phẩm An ninh mạng 
• Song ngữ 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Phòng thí nghiệm có chuyên môn vững chắc về an ninh mạng để thiết kế, xây dựng và hỗ trợ các môi trường phòng thí nghiệm ảo thực hành được sử dụng cho mục đích đào tạo, kiểm thử và giáo dục. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm thực tế với các công cụ an ninh mạng, cơ sở hạ tầng ảo hóa và niềm đam mê tạo ra môi trường học tập sống động cho người học trưởng thành.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế, triển khai và bảo trì môi trường phòng thí nghiệm an ninh mạng phục vụ đào tạo và giáo dục.
• Xây dựng và cấu hình môi trường ảo (VirtualBox, Hyper-V, ESXi hoặc các phần mềm tương tự).
• Tích hợp, quản lý và khắc phục sự cố các công cụ an ninh mạng tiêu chuẩn ngành như:
• Nmap, Wireshark, Splunk, Snort, Squid, F5 BIG-IP, Metasploit và các nền tảng liên quan.
• Phối hợp với các nhà thiết kế chương trình giảng dạy và giảng viên để đảm bảo các bài thực hành hỗ trợ mục tiêu khóa học .
• Xây dựng tài liệu hướng dẫn thực hành , cẩm nang và kịch bản tự động hóa để tối ưu hóa trải nghiệm học tập cho người dùng.
• Đảm bảo tính ổn định, khả năng mở rộng và bảo mật của phòng thí nghiệm để hỗ trợ nhiều người học cùng lúc.
• Cung cấp chuyên môn kỹ thuật và các khuyến nghị để nâng cao chất lượng học tập thực hành trong phòng thí nghiệm .
• (Ưu tiên) Sử dụng Skillable Studio để tạo và cung cấp bài thực hành thí nghiệm .

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm thực tế vững chắc với các công cụ và công nghệ an ninh mạng (đã liệt kê ở trên).
• Thành thạo các nền tảng ảo hóa: VirtualBox, Hyper-V, ESXi hoặc các nền tảng tương đương.
• Có kinh nghiệm thiết kế và duy trì môi trường phòng thí nghiệm ảo phục vụ đào tạo, giáo dục về an ninh mạng hoặc môi trường doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm với các chứng chỉ được công nhận trong ngành, chẳng hạn như:
• CompTIA (Security+, CySA+, PenTest+, CASP+)
• Hội đồng EC (CEH, CHFI, v.v.)
• SANS/GIAC
• ISC² (CISSP, SSCP, CCSP, v.v.)
• Kỹ năng xử lý sự cố, giải quyết vấn đề và lập tài liệu xuất sắc.
• Khả năng hợp tác với cả các bên liên quan về kỹ thuật và phi kỹ thuật.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc với Skillable Studio để phát triển phòng thí nghiệm .
• Có kinh nghiệm trong môi trường học tập dành cho người lớn hoặc thiết kế chương trình giảng dạy.
• Có kinh nghiệm trước đây với vai trò giảng viên/huấn luyện viên an ninh mạng, với thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển phòng thí nghiệm .
• Cloud Kinh nghiệm về môi trường (AWS, Azure, GCP) để lưu trữ phòng thí nghiệm là một lợi thế.

Vị trí

Kỹ sư dịch vụ chuyên nghiệp cao cấp sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp các giải pháp OPSWAT cho khách hàng, cung cấp các dịch vụ được quản lý liên tục và vận hành với tư cách là một cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy. Cá nhân này phải có chuyên môn sâu về an ninh mạng , kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường SOC và kỹ năng thực hành trong quản trị hệ thống, đám mây, mạng (CNTT & OT) và quy trình bảo mật vận hành. Đây là một vai trò tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, đòi hỏi khả năng giao tiếp xuất sắc, năng lực quản lý dự án mạnh mẽ, và khả năng dẫn dắt các triển khai phức tạp, vận hành SOC và cung cấp các dịch vụ giám sát, phân tích và khắc phục sự cố liên tục. 

Bạn sẽ làm gì

Dịch vụ chuyên nghiệp (Triển khai & Tư vấn) 

• Dẫn đầu việc triển khai các giải pháp bảo mật OPSWAT toàn diện trên khắp môi trường CNTT và OT của doanh nghiệp . 
• Tham gia thu thập yêu cầu, thiết kế kiến trúc, cài đặt, cấu hình và xác thực giải pháp. 
• Làm việc chặt chẽ với các bên liên quan của khách hàng, bao gồm CISO, Quản lý SOC và nhóm CNTT/OT . 
• Cung cấp lời khuyên chuyên môn về các biện pháp an ninh mạng tốt nhất, khuôn khổ không tin cậy, phần mềm độc hại phòng ngừa và bảo mật quy trình truyền tệp. 
• Tổ chức các hội thảo kỹ thuật, đào tạo sản phẩm và các buổi chuyển giao kiến thức.
• Đảm bảo triển khai thành công và bàn giao cho các nhóm vận hành của khách hàng hoặc OPSWAT Dịch vụ được quản lý. 

Dịch vụ SOC được quản lý 

• Chạy các hoạt động SOC 24x7/8x5 tùy theo phạm vi dịch vụ.
• Giám sát, phân tích và phản hồi các cảnh báo bảo mật bằng các giải pháp OPSWAT và các công cụ SOC phổ biến (SIEM, SOAR, EDR, NDR , IDS/ IPS ). 
• Dẫn đầu cuộc điều tra mối đe dọa, phân loại sự cố và chuyển đến nhóm khách hàng.
• Xây dựng và triển khai các quy tắc phát hiện, sổ tay hướng dẫn và quy trình xử lý sự cố.
• Chuẩn bị báo cáo SOC hàng tuần/hàng tháng, đánh giá dịch vụ và đề xuất cải tiến liên tục. 
• Đảm bảo tuân thủ SLA và cung cấp dịch vụ chất lượng cao.

Quản lý dự án 

• Tự mình lập kế hoạch, thực hiện và cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp.
• Tạo và quản lý kế hoạch dự án, thời gian, rủi ro, tài liệu và giao tiếp với các bên liên quan . 
• Phối hợp giữa các nhóm nội bộ bao gồm Sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và CS.
• Quản lý nhiều dự án của khách hàng cùng lúc trong khi vẫn đáp ứng được thời hạn giao hàng.

Giao tiếp và tương tác với khách hàng 

• Làm đầu mối liên lạc kỹ thuật chính cho khách hàng được giao.
• Truyền đạt các khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách rõ ràng và tự tin cho cả đối tượng kỹ thuật và quản lý. 
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt nhằm thúc đẩy niềm tin, sự chấp nhận và giá trị lâu dài.
• Tham gia đánh giá kinh doanh hàng quý (QBR) và thảo luận về cải thiện dịch vụ. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng, có kinh nghiệm sâu rộng trong môi trường doanh nghiệp. 
• Kinh nghiệm quản trị hệ thống thực tế (Windows, Linux).
• Hiểu biết sâu sắc về Cloud (AWS, Azure, GCP) và triển khai kết hợp.
• Chuyên môn về mạng lưới trên khắp các môi trường CNTT & OT, bao gồm phân đoạn, tường lửa, 

Kiến thức cơ bản về VPN, ICS/SCADA 

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường SOC và cung cấp dịch vụ SOC.
• Quen thuộc với các công cụ và công nghệ SOC như:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Nền tảng SOAR 
  • Giải pháp EDR/XDR 
  • Quản lý lỗ hổng 
  • Nền tảng tình báo mối đe dọa 
• Kiến thức về các khuôn khổ an ninh mạng như NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Quản lý dự án 

• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ với kinh nghiệm điều hành các dự án kỹ thuật phức tạp.
• Kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp ở nhiều múi giờ khác nhau.
• Các chứng chỉ như PMP, PRINCE2 hoặc phương pháp Agile là một lợi thế.

Kỹ năng mềm 

• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời.
• Khả năng dẫn dắt cuộc trò chuyện với khách hàng một cách rõ ràng, tự tin và đồng cảm.
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện tốt. 
• Khả năng làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh và xử lý nhiều ưu tiên.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

Chứng chỉ (Ưu tiên) 

• Các chứng chỉ bảo mật như CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud chứng chỉ (AWS/Azure/GCP).
• Chứng chỉ mạng (CCNA, CCNP).
  
  

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

• Làm việc với các sản phẩm an ninh mạng hàng đầu trong ngành để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu .
• Cơ hội phát triển trong môi trường toàn cầu và năng động.
• Văn hóa hợp tác tập trung mạnh mẽ vào sự đổi mới và thành công của khách hàng.
• Mức lương cạnh tranh và cơ hội phát triển nghề nghiệp.

Vị trí 

Vị trí này sẽ là tuyến đầu của chúng tôi, chủ động phối hợp giữa bộ phận kỹ thuật, bán hàng và khách hàng. Bạn sẽ hỗ trợ danh mục sản phẩm an ninh mạng của chúng tôi, từ việc khắc phục sự cố cho khách hàng đã triển khai sản phẩm đến việc sáng tạo những phương pháp thú vị để giúp chúng tôi luôn cải tiến sản phẩm. Mỗi ngày sẽ có những vấn đề mới thú vị cần giải quyết trên toàn bộ hệ thống công nghệ của chúng tôi - từ ứng dụng phần cứng và phần mềm đến việc quản lý các trường hợp khách hàng với tư cách là chuyên gia hàng đầu. Bạn nên hào hứng học hỏi, giảng dạy và hợp tác! Mục tiêu là đảm bảo hoạt động trơn tru của nhiều kênh khác nhau, hướng đến hiệu quả tối đa.

Bạn sẽ làm gì 

• Cung cấp ứng dụng phần mềm và hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng về danh mục sản phẩm của chúng tôi. 
• Tham khảo ý kiến của nhóm phát triển phần mềm, người dùng nội bộ và khách hàng để cải thiện hiệu suất ứng dụng. 
• Ghi lại các quy trình mới và cải thiện các quy trình hiện có khi chúng xuất hiện. 
• Giao tiếp với nhóm nội bộ và nhóm hỗ trợ khi cần thiết. 
• Cung cấp hỗ trợ SME Cấp 1-2 trên OPSWAT danh mục khi chúng tồn tại trong môi trường máy khách. 
• Cung cấp dịch vụ bán hàng trước và dịch vụ chuyên nghiệp/hỗ trợ kỹ thuật khi cần thiết. 
• Duy trì dữ liệu trường hợp trong Salesforce và Jira. 
• Báo cáo lỗi và sai sót cho nhóm phát triển khi phát hiện/gặp phải. 
• Sẵn sàng chia sẻ và truyền đạt kiến thức mình có cho nhóm. Sẵn sàng học hỏi và phát triển kiến thức còn thiếu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• 3 đến 5 năm kinh nghiệm (từ xa và thực tế) trong việc khắc phục sự cố tổng thể của ứng dụng và hỗ trợ môi trường bao gồm các môi trường máy khách phức tạp. 
• Hiểu biết về mạng và hệ thống bao gồm mô hình OSI, Mô hình Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, giao thức xác thực. 
• Kinh nghiệm cài đặt, cấu hình, khắc phục sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho Linux. 
• Khả năng làm nhiều việc cùng lúc và phản ứng tốt dưới áp lực trong môi trường thay đổi liên tục và có nhịp độ nhanh. 
• Xác định và giải quyết vấn đề kịp thời. 
• Kỹ năng phân tích, tổ chức, dịch vụ khách hàng và giao tiếp bằng văn bản/lời nói mạnh mẽ không chỉ với nhóm trực tiếp của bạn mà còn với các nhóm nội bộ và nhóm giao tiếp với khách hàng khác. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có  

• Kinh nghiệm cài đặt, cấu hình, khắc phục sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho MacOS, Windows Server , Ảo hóa (VMWare, Hyper-V, Docker, khác), Cơ sở dữ liệu (Postgres, SQL, MySQL, khác), Hệ thống email (Exchange, G Suite, khác), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud , khác), Mã hóa phương pháp (SSL, TLS, Bitlocker, phương pháp khác) Kinh nghiệm ở cấp độ hỗ trợ 2/3. 
• Có kinh nghiệm với hỗ trợ ứng dụng kinh doanh hoặc cây nhà lá vườn bao gồm việc sử dụng và hiểu biết giao diện lập trình ứng dụng's (REST, khác). 
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ và phần mềm an ninh mạng. 
• Kinh nghiệm về hình ảnh, cấu hình, xử lý sự cố, bảo trì và tư vấn sử dụng GUI và CLI cho tường lửa, bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ chia, bộ cân bằng tải, máy chủ, máy tính để bàn và SAN/NAS. Kinh nghiệm về Công nghệ Vận hành (OT) là một lợi thế. 
  
  

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Tài khoản Kỹ thuật (TAM) có kỹ năng cao và tập trung vào khách hàng để gia nhập đội ngũ an ninh mạng đang phát triển của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò là cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho khách hàng doanh nghiệp của chúng tôi, chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ sau bán hàng, hỗ trợ triển khai và đảm bảo tích hợp và vận hành thành công các giải pháp an ninh mạng của chúng tôi.

Bạn sẽ thu hẹp khoảng cách giữa nhu cầu của khách hàng và năng lực sản phẩm của chúng tôi, làm việc chặt chẽ với các nhóm Kỹ thuật bán hàng, Hỗ trợ, Sản phẩm và Thành công của khách hàng.

Trách nhiệm chính

• Đảm nhiệm vai trò là điểm liên lạc kỹ thuật chính cho các khách hàng doanh nghiệp được giao.
• Chỉ đạo và hỗ trợ triển khai, cấu hình và tối ưu hóa trực tiếp các giải pháp an ninh mạng trên môi trường của khách hàng (đám mây, kết hợp và tại chỗ).
• Tiến hành các chuyến thăm thực địa để đánh giá môi trường, hướng dẫn triển khai và tổ chức các hội thảo kỹ thuật hoặc buổi đào tạo.
• Quản lý chủ động tình trạng kỹ thuật của khách hàng – theo dõi hiệu suất, khắc phục sự cố và đảm bảo hoạt động liên tục đạt hiệu quả cao.
• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về cơ sở hạ tầng khách hàng, các trường hợp sử dụng và tình hình bảo mật để cung cấp hướng dẫn chiến lược và các biện pháp tốt nhất.
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật và sản phẩm nội bộ để chuyển tiếp phản hồi của khách hàng và ủng hộ các yêu cầu về tính năng hoặc cải tiến.
• Tham gia vào hoạt động ứng phó sự cố và giải quyết hậu quả khi có sự cố leo thang.
• Tạo và duy trì tài liệu kỹ thuật, sổ tay vận hành và tổng quan về môi trường.

Kỹ năng và trình độ cần thiết

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong vai trò kỹ thuật phục vụ khách hàng (ví dụ: TAM, Kỹ sư bán hàng, Kiến trúc sư giải pháp, Chuyên gia tư vấn bảo mật).
• Nền tảng kỹ thuật vững chắc về các công cụ và nguyên tắc an ninh mạng , bao gồm các lĩnh vực như bảo vệ thiết bị đầu cuối, SIEM/SOAR, tường lửa, quản lý danh tính và truy cập hoặc bảo mật đám mây.
• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows.
• Thoải mái triển khai và xử lý sự cố kỹ thuật tại địa điểm của khách hàng.
• Kiến thức về nền tảng đám mây (AWS, Azure, GCP) và hệ sinh thái bảo mật của chúng.
• Kinh nghiệm thực tế về tích hợp hệ thống, viết kịch bản (Python, PowerShell, Bash) và làm việc trong môi trường Linux/Windows.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời – có khả năng chuyển đổi các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành những hiểu biết rõ ràng, có thể thực hiện được cho cả những bên liên quan về mặt kỹ thuật và không liên quan về mặt kỹ thuật.
• Khả năng quản lý nhiều tài khoản khách hàng và ưu tiên các nhu cầu cạnh tranh.
• Kỹ năng lập tài liệu tốt và phương pháp chia sẻ kiến thức có kỷ luật.

Bằng cấp ưa thích

• Các chứng chỉ ngành như CISSP, CISM, CEH, OSCP hoặc các chứng chỉ cụ thể của nhà cung cấp (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200, v.v.).
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ DevSecOps hiện đại và quy trình CI/CD.
• Quen thuộc với các khuôn khổ về tuân thủ và quyền riêng tư dữ liệu (ví dụ: GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Kinh nghiệm làm việc trong môi trường có tính khả dụng cao hoặc môi trường quan trọng.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Quản lý Kế toán chủ động và tỉ mỉ để gia nhập đội ngũ tài chính năng động của chúng tôi tại Tampa. Vị trí này sẽ báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kế toán và đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý các hoạt động kế toán hàng ngày, hỗ trợ báo cáo tài chính toàn cầu và thúc đẩy cải tiến quy trình để phù hợp với sự phát triển của chúng tôi. 

Bạn sẽ làm gì

• Chỉ đạo và quản lý các quy trình đóng sổ hàng tháng, hàng quý và hàng năm , đảm bảo tính chính xác và kịp thời. 
• Giám sát các hoạt động sổ cái chung, đối chiếu và ghi chép nhật ký. 
• Phối hợp với nhóm quốc tế của chúng tôi tại Việt Nam , thúc đẩy văn hóa trách nhiệm và cải tiến liên tục. 
• Hợp tác với các nhóm chức năng chéo (ví dụ: thuế, FP&A, vận hành đơn hàng) để hỗ trợ các sáng kiến kinh doanh và đảm bảo tính toàn vẹn về tài chính. 
• Hỗ trợ xem xét lịch trình kiểm toán và liên lạc với các kiểm toán viên bên ngoài. 
• Hỗ trợ các sáng kiến kế toán kỹ thuật bao gồm ghi nhận doanh thu, cho thuê và trả lương bằng cổ phiếu . 
• Drive tự động hóa và tối ưu hóa quy trình trên toàn bộ quy trình kế toán , triển khai các phương pháp hay nhất phù hợp với môi trường kiểm soát nội bộ SOX. 
• Đảm bảo tuân thủ GAAP và các biện pháp kiểm soát nội bộ. 
• Chịu trách nhiệm xem xét/phê duyệt các giao dịch T&E theo chính sách của công ty . 
• Đóng góp vào việc phát triển và lập tài liệu về các chính sách và thủ tục kế toán. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân kế toán ; ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CPA. 
• Tối thiểu 3+ năm kinh nghiệm kế toán lũy tiến . 
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại công ty kế toán Big 4 . 
• Hiểu biết sâu sắc về US GAAP và các tiêu chuẩn báo cáo tài chính. 
• Kỹ năng Excel nâng cao và quen thuộc với các công cụ tự động hóa. 
• Kỹ năng giao tiếp và lãnh đạo tuyệt vời. 
• Khả năng phát triển trong môi trường thay đổi nhanh chóng. 

Vị trí

Giám đốc Nhân sự – Châu Mỹ là vị trí lãnh đạo trọng yếu, báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Nhân sự Toàn cầu của chúng tôi, Jennifer Erfurth, và đóng vai trò là đối tác kinh doanh chủ chốt cho nhóm lãnh đạo Hoa Kỳ của chúng tôi. 

Đây không phải là vị trí bảo trì. Đây là cơ hội xây dựng, mở rộng và dẫn dắt — hoàn hảo cho những ai muốn phát triển mạnh mẽ trong môi trường tăng trưởng cao và muốn tạo dấu ấn trong cách một doanh nghiệp công nghệ toàn cầu phát triển, dẫn dắt và gắn kết nhân viên. 

Bạn sẽ lãnh đạo chức năng nhân sự cho khu vực Châu Mỹ, thúc đẩy các sáng kiến chiến lược về con người và phát triển các chương trình tăng cường khả năng lãnh đạo, nâng cao văn hóa và tạo ra hiệu suất cao. 

Nếu bạn đam mê biến tiềm năng thành hiệu suất và làm việc cùng một nhóm điều hành coi trọng tiếng nói của bạn, thì đây chính là sân khấu dành cho bạn. 

Đây là vị trí làm việc tại văn phòng ở trụ sở chính toàn cầu của chúng tôi tại Tampa; bạn sẽ đóng vai trò trọng yếu trong việc giúp chúng tôi tiếp tục tạo ra một môi trường làm việc hợp tác tại văn phòng với các mối quan hệ bền chặt hơn và sự hội nhập văn hóa để hiện thực hóa và tiếp thêm sinh lực OPSWAT văn hóa của.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là đối tác kinh doanh chiến lược cho nhóm lãnh đạo Châu Mỹ, kết nối các chiến lược nhân sự với các mục tiêu kinh doanh. 
• Xây dựng và mở rộng các chương trình nhân sự cốt lõi nhằm nâng cao sức khỏe, năng lực và sự gắn kết của tổ chức. 
• Dẫn dắt các sáng kiến về tương lai công việc, phát triển khả năng lãnh đạo và lập kế hoạch lực lượng lao động. 
• Hình thành và thực hiện các chính sách, thực tiễn và hệ thống nhân sự theo kịp OPSWAT sự tăng trưởng của. 
• Hợp tác chặt chẽ với các nhóm nhân sự toàn cầu để mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho nhân viên trong suốt vòng đời công việc. 
• Huấn luyện và phát triển các nhà quản lý để lãnh đạo hiệu quả thông qua thay đổi và tăng trưởng. 
• Sử dụng dữ liệu và phân tích để kể câu chuyện, tác động đến kết quả và đưa ra quyết định sáng suốt. 
• Giám sát mọi khía cạnh của mối quan hệ giữa nhân viên, đảm bảo tính công bằng, tuân thủ và phù hợp về văn hóa. 
• Lãnh đạo, cố vấn và phát triển đội ngũ nhân sự khu vực tài năng tập trung vào tốc độ, trách nhiệm giải trình và tác động. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Nhân sự hoặc lĩnh vực liên quan. 
• Hơn 10 năm kinh nghiệm lãnh đạo nhân sự trong môi trường công nghệ toàn cầu phát triển nhanh. 
• Khả năng đã được chứng minh trong việc cân bằng giữa tư duy chiến lược và thực hành. 
• Kiến thức sâu rộng về luật lao động Hoa Kỳ, thiết kế tổ chức, quản lý nhân tài và gắn kết nhân viên. 
• Có sự nhạy bén trong kinh doanh và khả năng lãnh đạo — bạn có thể truyền tải cả ngôn ngữ của con người và hiệu suất. 
• Đã chứng minh được sự thành công trong việc xây dựng các nhóm làm việc hiệu suất cao và dẫn dắt thông qua quá trình chuyển đổi. 
• Tư duy dựa trên dữ liệu với khả năng biến hiểu biết thành hành động. 
• Cảm giác cấp bách, hài hước và chân thành — bạn lãnh đạo bằng sự rõ ràng, đồng cảm và lòng dũng cảm. 
  

Tại sao OPSWAT , Tại sao bây giờ 

Bạn sẽ tham gia một tổ chức: 

• Đang chuẩn bị IPO và đang trong quá trình mở rộng ra toàn cầu. 
• Đầu tư vào hoạt động quản lý nguồn nhân lực, tự động hóa và lãnh đạo xuất sắc dựa trên AI. 
• Coi trọng tính minh bạch, trách nhiệm giải trình và học tập liên tục. 
• Cung cấp sự kết hợp hiếm có giữa tính linh hoạt của doanh nghiệp khởi nghiệp và quy mô doanh nghiệp. 
• Hoạt động theo tư duy coi trọng con người — do Trưởng phòng Nhân sự Toàn cầu lãnh đạo, người thực tế, tập trung vào tăng trưởng và đầu tư sâu sắc vào thành công của các nhà lãnh đạo. 

Nếu bạn đã sẵn sàng phát triển cùng một doanh nghiệp đang chuyển đổi an ninh mạng và định nghĩa lại hình ảnh của một nhà lãnh đạo tuyệt vời — OPSWAT là nơi bạn thuộc về. 

Về OPSWAT

Tại OPSWAT Chúng tôi không chỉ xây dựng sản phẩm. Chúng tôi bảo vệ nền tảng kỹ thuật số vững chắc, nền tảng cho cuộc sống hiện đại. Đội ngũ của chúng tôi trải rộng khắp toàn cầu, mang theo niềm đam mê, tính kỷ luật và sự tò mò để thực hiện một sứ mệnh thực sự quan trọng. Chúng tôi táo bạo, năng động và cam kết đạt đến sự xuất sắc trong mọi việc mình làm. 

Thông điệp từ Benny, Nhà sáng lập & Giám đốc điều hành 

Tôi đang tìm kiếm một Trợ lý Điều hành có khả năng phát triển trong môi trường hiệu suất cao và thích đi trước một bước. Tôi hành động nhanh nhẹn, yêu cầu sự chính xác và coi trọng những người mang lại sự trật tự, rõ ràng và phán đoán sáng suốt trong các tình huống phức tạp. 

Nếu bạn thích giải quyết vấn đề trước khi người khác nhìn thấy, nếu bạn giữ được bình tĩnh khi rủi ro cao và nếu bạn thích hợp tác trực tiếp với người sáng lập thực sự quan tâm đến sứ mệnh, bạn có thể thấy vai trò này thực sự bổ ích. 

Đây không phải là vai trò hỗ trợ truyền thống. Đây là một mối quan hệ đối tác ảnh hưởng đến cách tôi thể hiện mỗi ngày với nhân viên, khách hàng và hội đồng quản trị. Bạn sẽ giúp tôi tiết kiệm thời gian, tăng cường sự tập trung và duy trì sự thống nhất trong một doanh nghiệp toàn cầu hoạt động với tốc độ và cường độ cao. Tôi sẽ dựa vào bạn, tin tưởng bạn, và bạn sẽ tạo ra những tác động có ý nghĩa cho công ty. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Trợ lý Điều hành xuất sắc để hợp tác trực tiếp với tôi. Bạn sẽ là cầu nối giúp thông tin được truyền tải liên tục, sắp xếp các ưu tiên hợp lý và thực thi một cách kỷ luật. Bạn sẽ quản lý sự phức tạp một cách tự tin và duy trì sự tập trung cần thiết cho một CEO toàn cầu dẫn dắt một công ty an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng. 

Nếu bạn đến từ môi trường công nghệ phát triển nhanh do người sáng lập lãnh đạo, đặc biệt là ở Bờ Đông, bạn sẽ cảm thấy như ở nhà tại đây. 

Những gì bạn sẽ sở hữu

Nâng cao năng lực cho CEO và quan hệ đối tác chiến lược 

• Trở thành đối tác đáng tin cậy giúp tôi luôn sẵn sàng, tập trung và ổn định. 
• Tham gia các chuyến đi toàn cầu được chọn để hỗ trợ các cuộc họp với khách hàng, đối tác và nội bộ. 
• Dự đoán nhu cầu và loại bỏ những trở ngại trước khi chúng xuất hiện. 

Lịch, Du lịch và Lãnh đạo Thời gian 

• Quản lý lịch trình dày đặc và thay đổi liên tục một cách chính xác và có tầm nhìn xa. 
• Xây dựng kế hoạch du lịch toàn cầu trọn gói và diễn ra hoàn hảo. 
• Sắp xếp các ưu tiên cạnh tranh để sử dụng thời gian một cách có mục đích. 

Truyền thông điều hành 

• Soạn thảo, tinh chỉnh và chuẩn bị các thông tin liên lạc phản ánh sứ mệnh và giá trị của chúng tôi. 
• Tăng cường tính rõ ràng trong các bài thuyết trình, bản tóm tắt và tài liệu chiến lược. 

Quản lý quan hệ và các bên liên quan 

• Tự tin giao tiếp với các giám đốc điều hành, thành viên hội đồng quản trị, khách hàng và đối tác. 
• Bảo vệ thời gian của tôi trong khi củng cố những kết nối quan trọng nhất. 

Sở hữu dự án và hỗ trợ hoạt động 

• Theo dõi các sáng kiến quan trọng và đảm bảo việc theo dõi và giải trình. 
• Mang lại cấu trúc và động lực cho các dự án liên chức năng. 

Sự linh hoạt về văn hóa và nhịp điệu toàn cầu 

• Hoạt động liền mạch trên mọi nền văn hóa, múi giờ và phong cách giao tiếp. 
• Giúp duy trì sự thống nhất trong một công ty toàn cầu hoạt động suốt ngày đêm. 

Những gì bạn mang lại

• Bảy năm hoặc hơn hỗ trợ các giám đốc điều hành cấp cao, lý tưởng nhất là người sáng lập, trong môi trường công nghệ phát triển nhanh. 
• Kinh nghiệm xử lý lịch trình phức tạp ở nhiều múi giờ khác nhau. 
• Sự hiện diện bình tĩnh, vững vàng trong những khoảnh khắc áp lực hoặc mơ hồ. 
• Kỹ năng giao tiếp, phán đoán và lập kế hoạch tốt. 
• Tính chính trực, thận trọng và sự trưởng thành trong nghề nghiệp cao. 
• Thành thạo các công cụ cộng tác hiện đại (Teams, Office 365, Confluence và các công cụ khác). 

Điểm thưởng

• Nền tảng an ninh mạng hoặc công nghệ cao
• Kinh nghiệm quốc tế hoặc kỹ năng đa ngôn ngữ

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

• Tác động lớn: Bạn sẽ làm việc tại trung tâm điều hành của một công ty toàn cầu. 
• Đối tác thực sự: Bạn sẽ là cánh tay phải chiến lược của tôi. 
• Tiếp xúc toàn cầu: Bạn sẽ phát triển thông qua các chuyến đi quốc tế và các mối quan hệ toàn cầu. 
• Sứ mệnh có mục đích: Mọi hành động đều hỗ trợ việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu . 
• Cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp: Bạn sẽ có cơ hội chuyển sang các vai trò hoạt động rộng hơn trong OPSWAT . 

Lời nhắn cá nhân từ Benny

Trong hơn hai mươi năm, OPSWAT đã thực hiện một nhiệm vụ để bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu Đó là động lực giúp thế giới vận hành. Đó là một hành trình đáng kinh ngạc. Khi nhìn vào Việt Nam, tôi thấy một trong những phần mạnh mẽ và truyền cảm hứng nhất của hành trình đó.

Đây là OPSWAT Câu chuyện hai mươi năm trên YouTube: OPSWAT 20: Hai thập kỷ bảo mật cơ sở hạ tầng trọng yếu và đổi mới an ninh mạng.

Tôi rất tự hào về những gì đội ngũ Việt Nam đã xây dựng. Khi đi dạo quanh văn phòng Thành phố Hồ Chí Minh, tôi thấy được tài năng, nhiệt huyết, tinh thần trách nhiệm và một nền văn hóa đầy sức sống. Anh Cường và đội ngũ lãnh đạo đã tạo dựng một nền tảng vững chắc và đầy tâm huyết. Giờ đây, chúng ta đã sẵn sàng cho chương tiếp theo. Chúng ta sẵn sàng phát triển từ 550 người lên hơn 1.000 người và củng cố vai trò của Việt Nam như một cường quốc kỹ thuật và vận hành toàn cầu.

Tôi đang tìm kiếm một cộng sự. Một người thực sự quan tâm đến con người và công nghệ, một người có thể dẫn dắt và truyền cảm hứng, và một người không ngại xây dựng nên những điều vĩ đại. Việt Nam không chỉ là một địa điểm. Đây là một trong những trung tâm trọng lực của... OPSWAT Tình trạng đó sẽ tiếp diễn trong hai mươi năm tới và hơn thế nữa.

Cơ hội

Với tư cách là Tổng Giám đốc của OPSWAT Việt Nam, các bạn sẽ trở thành người dẫn đầu định hình giai đoạn tiếp theo này. Các bạn sẽ giúp nâng tầm mọi thứ đã được xây dựng và giúp chúng ta đạt đến những tầm cao hơn nữa.

Bạn sẽ làm việc trực tiếp với tôi, cùng với các lãnh đạo toàn cầu của chúng tôi trong các bộ phận Kỹ thuật, Sản phẩm, Tài chính, Vận hành, Nhân sự, CNTT, Chuỗi cung ứng, Bán hàng và An ninh. Tầm ảnh hưởng của bạn sẽ lan rộng khắp công ty. Bạn sẽ đại diện cho... OPSWAT Gửi tới các trường đại học, đối tác, chính phủ và khách hàng của chúng tôi tại Việt Nam.

Đây là vị trí dành cho người có kiến thức chuyên môn về kỹ thuật, năng lực vận hành và lòng yêu thương chân thành đối với mọi người. Một người có thể giúp chúng ta tiến lên phía trước với mục đích và sự khiêm tốn.

Trách nhiệm chính

Lãnh đạo trang web Việt Nam

• Đóng vai trò là OPSWAT Lãnh đạo cấp cao của công ty tại Việt Nam, chịu trách nhiệm định hướng văn hóa, hiệu quả hoạt động và sự đồng bộ.
• Củng cố những giá trị, niềm tự hào và sự đoàn kết vốn đã là đặc trưng của văn phòng.
• Giữ cho đội ngũ nhân viên của chúng ta luôn gắn bó, được hỗ trợ và truyền cảm hứng.

Hợp tác kỹ thuật và kỹ sư

• Đại diện cho năng lực kỹ thuật của Việt Nam trước đội ngũ lãnh đạo toàn cầu của chúng tôi.
• Phối hợp với các lãnh đạo bộ phận Kỹ thuật, Sản phẩm và An ninh để thúc đẩy chất lượng, tốc độ và sự đổi mới.
• Góp phần phát triển thế hệ lãnh đạo công nghệ tiếp theo tại Việt Nam.

Hoạt động xuất sắc

Giám sát và nâng cao hoạt động hàng ngày cũng như việc tuân thủ các quy định, bao gồm:

• Phát triển nguồn nhân lực và kỹ năng lãnh đạo.
• Kỷ luật tài chính và ngân sách.
• Cơ sở vật chất và trải nghiệm nơi làm việc.
• Tuân thủ các quy định về CNTT và an ninh.
• Chuỗi cung ứng và hậu cần cho các sản phẩm phần cứng.
• Bán hàng, Tiếp thị, Thương hiệu và Trang web

Tăng trưởng và quy mô

• Dẫn dắt sự phát triển từ 550 lên hơn 1.000 nhân viên.
• Xây dựng năng lực lãnh đạo và cơ cấu tổ chức vững mạnh để hỗ trợ tăng trưởng dài hạn.
• Tăng cường công tác lập kế hoạch nguồn nhân lực và xây dựng các kênh phát triển nhân tài.

Lãnh đạo con người

• Truyền cảm hứng cho đội nhóm bằng sự rõ ràng và mục tiêu.
• Khuyến khích tinh thần trách nhiệm, sự đổi mới và cải tiến liên tục.
• Người mẫu OPSWAT Các giá trị của chúng tôi và 20 Nguyên tắc Thành công.

Quan hệ đối tác toàn cầu và khu vực

• Làm việc trực tiếp với Giám đốc điều hành và các lãnh đạo cấp cao toàn cầu.
• Đại diện cho Việt Nam trong các cuộc họp hoạch định chiến lược và đánh giá toàn cầu.
• Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các trường đại học, các nhóm ngành, đối tác và chính phủ.
• Thỉnh thoảng đi công tác đến Hoa Kỳ và các nước khác. OPSWAT địa điểm.

Những gì bạn mang lại

Khả năng lãnh đạo

• Có kinh nghiệm lãnh đạo đã được chứng minh trong một tổ chức công nghệ hoặc kỹ thuật toàn cầu.
• Khả năng đoàn kết mọi người và lãnh đạo bằng sự phán đoán bình tĩnh và giao tiếp rõ ràng.
• Có kinh nghiệm dẫn dắt các nhóm đa chức năng trong môi trường phức tạp.

Nền tảng kỹ thuật

• Có nền tảng kiến thức về kỹ thuật, khoa học máy tính, an ninh mạng, mạng máy tính, công nghệ đám mây hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có khả năng hiểu rõ các thách thức kỹ thuật và phối hợp chặt chẽ với các lãnh đạo kỹ thuật.

Sức mạnh hoạt động

• Có kinh nghiệm lãnh đạo các hoạt động đa chức năng như Nhân sự, Tài chính, CNTT, Cơ sở vật chất và An ninh.
• Khả năng mở rộng quy mô một cách có kỷ luật đồng thời duy trì văn hóa doanh nghiệp mạnh mẽ.

Con người và Văn hóa

• Thực sự quan tâm đến sức khỏe con người và tổ chức.
• Phong cách lãnh đạo thu hút và phát triển những tài năng kỹ thuật hàng đầu của Việt Nam.

Tư duy

• Tính chính trực cao, sự khiêm tốn và tinh thần trách nhiệm.
• Tư duy thực tế và động lực làm sáng tỏ những tình huống phức tạp.
• Cam kết với OPSWAT nhiệm vụ bảo vệ của cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới.

Tại sao OPSWAT

• Một sứ mệnh bảo vệ các hệ thống vận hành cuộc sống hiện đại.
• Một nền văn hóa lấy kỹ thuật làm trọng tâm, được xây dựng trên sự xuất sắc và tinh thần ham học hỏi.
• Cơ hội được lãnh đạo một trong những trung tâm quan trọng nhất trong tổ chức toàn cầu của chúng tôi.
• Hợp tác trực tiếp với Giám đốc điều hành và ban lãnh đạo toàn cầu.
• Một môi trường phát triển nhanh chóng, nơi tầm ảnh hưởng của bạn sẽ có tác động lâu dài.

Vị trí

Trưởng phòng Tuyển dụng Nhân tài Toàn cầu sẽ lãnh đạo và mở rộng quy mô chức năng tuyển dụng toàn cầu của chúng tôi để đáp ứng nhu cầu phát triển nhanh chóng của một tổ chức trọng yếu và đang phát triển mạnh mẽ. Báo cáo trực tiếp cho Trưởng phòng Nhân sự Toàn cầu, bạn sẽ chịu trách nhiệm về chiến lược, vận hành, công cụ và kết quả tuyển dụng của OPSWAT trên tất cả các chức năng và khu vực, đặc biệt tập trung vào nhân tài kỹ thuật, sản phẩm, kỹ thuật, tiếp thị (GTM) và bán hàng. 

Bạn sẽ phát triển và thực hiện một chiến lược tuyển dụng thống nhất toàn cầu và phù hợp với địa phương, thu hút các ứng viên đẳng cấp thế giới trong các vai trò an ninh mạng, kỹ thuật, GTM và G&A. Đây là một vai trò lãnh đạo quan trọng trong việc định hình cách thức OPSWAT phát triển và thành công trên toàn cầu. 

Bạn sẽ làm gì

Chiến lược Nhân tài & Lập kế hoạch Lực lượng Lao động 

• Hợp tác với các nhà lãnh đạo doanh nghiệp và HRBP để chuyển đổi kế hoạch tăng trưởng và số lượng nhân sự thành các chiến lược tìm nguồn cung ứng và phân bổ nguồn lực
• Phát triển một mô hình có khả năng mở rộng để xác định năng lực tuyển dụng và băng thông theo chức năng, địa lý và ưu tiên kinh doanh
• Xác định số lượng nhà tuyển dụng và các KPI mà họ sẽ được đánh giá (ví dụ: thời gian tuyển dụng, chất lượng tuyển dụng, sự hài lòng của người quản lý tuyển dụng)
• Chiến lược tuyển dụng GTM hàng đầu, bao gồm các phương pháp tiếp cận có mục tiêu cho các vai trò bán hàng, tiếp thị sản phẩm và thành công của khách hàng
• Hợp tác với bộ phận Tài chính và nhóm lãnh đạo về kế hoạch và ngân sách nhân sự hàng năm để đạt được mục tiêu tuyển dụng phù hợp với dự báo kinh doanh và nguồn lực sẵn có.  

Hoạt động tuyển dụng toàn cầu 

• Dẫn dắt một nhóm tuyển dụng phân tán trên toàn cầu tại Hoa Kỳ, Hungary, Romania, Việt Nam và các thị trường nhân tài quan trọng khác
• Xác định và báo cáo về các KPI hoạt động, hiệu suất của nhóm và tiến độ thực hiện dự án hợp tác với People Analytics 

Tuyển dụng Điều hành & Kỹ thuật/GTM 

• Xây dựng các chiến lược tuyển dụng phù hợp với các chức năng phức tạp và chuyên biệt bao gồm bán hàng doanh nghiệp, lãnh đạo sản phẩm và an ninh mạng 

Thương hiệu nhà tuyển dụng và trải nghiệm ứng viên 

• Xây dựng và cung cấp một thương hiệu nhà tuyển dụng hấp dẫn phù hợp với sứ mệnh và đề xuất giá trị nhân viên của OPSWAT, bao gồm thiết kế và dẫn dắt các sáng kiến gắn kết trong khuôn viên trường (ví dụ: sự kiện của trường đại học, chương trình thực tập, các buổi nói chuyện về công nghệ, v.v.) để xây dựng OPSWAT thương hiệu của 'trong số các nhóm tài năng tương lai và các chuyên gia đầu sự nghiệp. 
• Đảm bảo trải nghiệm liền mạch và tích cực của ứng viên trên toàn cầu, đặc biệt là đối với nhân tài công nghệ và bán hàng cạnh tranh 

Công nghệ, Công cụ và Quy trình 

• Tối ưu hóa bộ công nghệ TA (ATS, CRM, chương trình giới thiệu) và hợp tác với HRIS và CNTT về phát triển hệ thống kỹ thuật số
• Tận dụng AI và tự động hóa để tăng cường tìm nguồn, giảm thời gian tuyển dụng và cải thiện năng suất của nhà tuyển dụng
• Triển khai các hệ thống và quy trình làm việc cân bằng khả năng mở rộng toàn cầu với sự linh hoạt tại địa phương 

Đa dạng, Công bằng và Hòa nhập 

• Thúc đẩy quy trình tuyển dụng toàn diện ở mọi cấp độ và địa điểm
• Drive các chiến lược tiếp cận và tìm nguồn cung ứng để cải thiện sự đại diện trong các kênh GTM, kỹ thuật và lãnh đạo 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Thu hút Nhân tài với ít nhất 5 năm đảm nhiệm vai trò lãnh đạo toàn cầu
• Thành công đã được chứng minh trong việc tuyển dụng các vị trí bán hàng và tiếp thị, ngoài các chức năng kỹ thuật và doanh nghiệp
• Kinh nghiệm xây dựng cơ sở hạ tầng TA tại các công ty công nghệ tăng trưởng cao; ưu tiên kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng
• Đã chứng minh được khả năng lãnh đạo các nhóm phân tán và thiết lập các quy trình hoạt động  
• Tư duy phân tích mạnh mẽ với niềm đam mê về số liệu, hiểu biết sâu sắc về hiệu suất và khả năng sẵn sàng của AI
• Thành tích ảnh hưởng đến các nhà lãnh đạo cấp cao và quản lý tìm kiếm giám đốc điều hành
• Cam kết thực hiện các hoạt động tuyển dụng toàn diện và công bằng trên toàn cầu 

Thành công trong vai trò này trông như thế nào

• Giảm thời gian tuyển dụng và cải thiện chất lượng tuyển dụng trên các vị trí bán hàng, kỹ thuật và G&A
• Mô hình năng lực tuyển dụng dự đoán gắn liền với kế hoạch tăng trưởng và dự báo nhân tài
• Tăng cường sự đa dạng trong nguồn nhân lực và cải thiện thương hiệu nhân tài tại các thị trường trọng điểm
• Sự hài lòng cao từ các nhà quản lý tuyển dụng và ứng viên trên khắp các khu vực
• Hiệu quả hoạt động và sự rõ ràng trong các quy trình và hệ thống tuyển dụng
• Cải thiện trải nghiệm của ứng viên và người quản lý tuyển dụng ở mọi giai đoạn của vòng đời tuyển dụng
• Tận dụng hiệu quả các công cụ AI và tự động hóa để nâng cao năng suất và khả năng mở rộng của nhà tuyển dụng
• Đội ngũ tuyển dụng toàn cầu có hiệu suất cao, nhất quán, phù hợp với mục tiêu kinh doanh 

Tại sao tham gia OPSWAT ? 

Chúng tôi đang bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu và điều đó bắt đầu từ con người của chúng tôi. Đây là cơ hội để bạn định hình cách một công ty phát triển nhanh chóng, lấy sứ mệnh làm trọng tâm tìm kiếm và giữ chân nhân tài hàng đầu. Nếu bạn phát triển mạnh mẽ trong môi trường năng động, tư duy toàn cầu, lãnh đạo có mục đích và nắm bắt sức mạnh của AI trong tuyển dụng nhân tài hiện đại, chúng tôi rất mong nhận được sự hợp tác từ bạn. 

Vị trí

Bạn đã sẵn sàng để xây dựng một cái gì đó từ đầu chưa? Tại OPSWAT , chúng tôi đang tạo ra chức năng Dịch vụ chia sẻ HR mới, nơi chúng tôi biến ý tưởng thành các giải pháp có ý nghĩa.

Với tư cách là Trưởng nhóm Dự án Dịch vụ Chia sẻ Nhân sự của chúng tôi, bạn sẽ là kiến trúc sư và người dẫn dắt dự án đằng sau việc thiết lập mô hình dịch vụ toàn cầu. Từ quy trình xử lý phiếu yêu cầu đến cơ sở kiến thức, SLA, dọn dẹp dữ liệu và tài liệu quy trình, bạn sẽ góp phần tạo nên nền tảng giúp thay đổi cách đồng nghiệp của chúng tôi kết nối với Nhân sự mỗi ngày.

Vai trò này không chỉ giới hạn ở công việc bảo trì hàng ngày mà bạn sẽ thiết kế, triển khai và thiết lập các tiêu chuẩn giúp chuyển đổi hoạt động hỗ trợ nhân sự thành trải nghiệm nhanh hơn, thông minh hơn và liền mạch hơn.

Bạn sẽ làm gì

Triển khai dự án và quy trình

• Thiết kế và triển khai quy trình xử lý phiếu yêu cầu, logic và quy tắc leo thang của HR.
• Phát triển danh mục dịch vụ nhân sự và xác định tiêu chuẩn cung cấp dịch vụ.
• Thiết lập SLA và số liệu quản lý trường hợp.
• Hợp tác với IT để tích hợp hệ thống, tự động hóa và khả năng tự phục vụ.

Phát triển kiến thức và nội dung

• Xây dựng và duy trì cơ sở kiến thức về nhân sự, câu hỏi thường gặp và tài liệu quy trình.
• Tạo hướng dẫn và mẫu dành cho nhân viên để cho phép tự phục vụ.
• Đảm bảo các quy trình toàn cầu được ghi chép lại, nhất quán và sẵn sàng để kiểm tra.

Nền tảng Dữ liệu & Vận hành

• Dẫn dắt việc dọn dẹp và chuẩn hóa dữ liệu nhân sự trên toàn hệ thống.
• Theo dõi độ chính xác của dữ liệu và thiết lập các quy trình quản trị liên tục.
• Hỗ trợ tuân thủ các yêu cầu về kiểm tra, quyền riêng tư dữ liệu và quy định.

Quản trị & Báo cáo

• Theo dõi số liệu dịch vụ (khối lượng vụ việc, thời gian giải quyết, tuân thủ SLA).
• Cung cấp thông tin chi tiết và khuyến nghị để cải thiện quy trình.
• Xây dựng bảng thông tin và báo cáo để nâng cao khả năng lãnh đạo.

Sự hợp tác

• Hợp tác với các Đối tác kinh doanh về Nhân sự, Thu hút nhân tài, Tổng phần thưởng và IT để thiết kế quy trình toàn diện.
• Làm việc liên chức năng để hợp lý hóa việc chuyển giao giữa các nhóm.
• Hoạt động như một chuyên gia về chủ đề cho các dự án thiết lập Dịch vụ chia sẻ.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong hoạt động nhân sự, dịch vụ chia sẻ hoặc cung cấp dịch vụ nhân sự.
• Kỹ năng quản lý dự án và hoạt động mạnh mẽ — khả năng xác định quy trình, thiết lập SLA và triển khai các công cụ.
• Kinh nghiệm thực tế với HRIS, hệ thống ghi phiếu (ví dụ: ServiceNow, Jira) hoặc nền tảng cơ sở kiến thức.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời với khả năng hợp tác trên nhiều múi giờ và nền văn hóa khác nhau.
• Tư duy phân tích; có khả năng sử dụng dữ liệu để đưa ra quyết định và cải tiến.
• Thoải mái làm việc trong môi trường năng động, có khả năng mở rộng và ứng dụng công nghệ.

Những gì chúng tôi cung cấp

• Quyền sở hữu các dự án xác định tương lai của việc cung cấp dịch vụ nhân sự tại OPSWAT .
• Cơ hội xây dựng và mở rộng mô hình dịch vụ hỗ trợ AI (chatbot, tự phục vụ, tự động hóa).
• Tiếp xúc với chiến lược nhân sự toàn cầu và hợp tác trực tiếp với các nhà lãnh đạo nhân sự cấp cao.
• Môi trường hợp tác và đổi mới tại giao điểm của nguồn nhân lực, công nghệ và trải nghiệm của nhân viên với lộ trình chuyển đổi sang vai trò lãnh đạo nhân sự khi chức năng mở rộng.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Luật sư Thương mại Cấp cao, người có thể đảm nhận vai trò chiến lược và giúp chúng tôi xây dựng tương lai. Bạn sẽ báo cáo lên Tổng Cố vấn và làm việc chặt chẽ với đội ngũ điều hành, lãnh đạo bán hàng và nhóm sản phẩm. Vai trò này không chỉ xoay quanh hợp đồng - mà còn là xây dựng niềm tin với một số tổ chức chú trọng bảo mật nhất trên thế giới và giúp chúng tôi mở rộng quy mô một cách có trách nhiệm. 

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt và tự mình đàm phán các thỏa thuận thương mại có giá trị cao—SaaS, OEM, MSA, doanh nghiệp, kênh và các thỏa thuận dịch vụ chuyên nghiệp trên nhiều ngành công nghiệp trọng yếu. 

• Hoạt động như đối tác chiến lược cho bộ phận bán hàng, sản phẩm, hoạt động doanh thu và lãnh đạo điều hành - cân bằng hiệu quả và quản lý rủi ro trong môi trường tăng trưởng nhanh. 

• Phát triển, duy trì và cải tiến các hướng dẫn thương mại và mẫu hợp đồng để cải thiện hiệu quả hoạt động, đảm bảo tính nhất quán và hỗ trợ khả năng mở rộng. 

• Cung cấp hướng dẫn pháp lý thực tế, phù hợp với doanh nghiệp, hỗ trợ sự tăng trưởng và tuân thủ lâu dài của chúng tôi. 

• Luôn cập nhật các luật và quy định có liên quan của ngành để đảm bảo khả năng cung cấp tư vấn tuân thủ hợp lý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm pháp lý trong các giao dịch thương mại (doanh nghiệp luật hoặc nội bộ), lý tưởng nhất là trong lĩnh vực SaaS B2B hoặc an ninh mạng. 

• Khả năng quản lý các giao dịch phức tạp với các tổ chức lớn và được quản lý chặt chẽ. 

• Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, nhạy bén trong kinh doanh và tư duy thực tế. Thành thạo tiếng Anh nói và viết. 

• Khả năng làm việc dưới áp lực và quản lý khối lượng công việc để đáp ứng thời hạn trong môi trường đầy thách thức và nhịp độ nhanh. 

• Sự hiện diện chuyên nghiệp và khả năng hợp tác với các bên liên quan cấp cao, cả nội bộ và bên ngoài. 

• Quan tâm đến việc phát triển lên vai trò lãnh đạo rộng hơn trong chức năng pháp lý đang mở rộng. 

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động theo sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn— hãy cùng trò chuyện. 

Vị trí 

Với vai trò là chuyên viên FP&A, bạn sẽ là đối tác kinh doanh tài chính quan trọng hỗ trợ Giám đốc FP&A cấp cao phụ trách Chiến lược Tiếp thị (Go-To-Market) và chịu trách nhiệm về quan hệ đối tác kinh doanh GTM. Vai trò của bạn sẽ rất quan trọng trong việc định hướng chiến lược tài chính và ra quyết định, đặc biệt liên quan đến việc phát triển và triển khai chiến lược Tiếp thị hiệu quả, cũng như xác định và giám sát các KPI phù hợp với việc đạt được các mục tiêu chiến lược liên quan đến tăng trưởng doanh thu. Bạn sẽ tận dụng chuyên môn của mình để thúc đẩy lập kế hoạch tài chính, cải tiến quy trình và hỗ trợ các bộ phận GTM tối ưu hóa phân bổ nguồn lực và ưu tiên các khoản đầu tư có ROI cao. Kinh nghiệm làm việc trong các công ty SaaS sẽ rất cần thiết khi bạn giúp mở rộng quy mô các dịch vụ của OPSWAT và đóng góp vào sứ mệnh bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới.

Ứng viên lý tưởng sẽ làm việc (theo hình thức kết hợp - 3 ngày/tuần) tại văn phòng của chúng tôi ở địa chỉ 398 Kansas St., gần trung tâm thành phố San Francisco.

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ phân tích doanh thu toàn diện : Quy trình báo cáo và dự báo. Xác định các yếu tố thúc đẩy hiệu suất kinh doanh và tổng hợp để trao đổi với cấp quản lý. Dự báo doanh thu ngắn hạn và dài hạn, ARR, hóa đơn và đặt phòng để định hướng cho các quyết định tài chính và chiến lược.
• Quan hệ Đối tác Kinh doanh : Đóng vai trò là cố vấn đáng tin cậy cho các nhà lãnh đạo GTM, chuyển đổi chiến lược kinh doanh thành kết quả tài chính. Cung cấp hướng dẫn về lập kế hoạch, lập ngân sách và quản lý hiệu suất. Đánh giá ROI của các khoản đầu tư và đưa ra khuyến nghị để định hướng phân bổ nguồn lực của nhóm nhằm hỗ trợ các sáng kiến chiến lược.
• Lập kế hoạch hàng năm: Hỗ trợ quy trình lập kế hoạch hàng năm liên chức năng, kết nối các chỉ số KPI toàn công ty với các quyết định đầu tư cấp nhóm trên khắp các nhóm GTM. Xác định các khoảng trống và chồng chéo trong toàn tổ chức và đưa ra các khuyến nghị để hỗ trợ OPSWAT mở rộng quy mô một cách hiệu quả và thành công.
• Hỗ trợ quyết định chiến lược: Thực hiện mô hình tài chính chuyên biệt và phân tích tình huống, bao gồm mô hình 3 báo cáo, để hỗ trợ các quyết định đầu tư và cải thiện hoạt động.
• Phân tích Chốt sổ & Biến động Cuối tháng: Phân tích số liệu thực tế so với dự báo và ngân sách để đảm bảo tính chính xác và trách nhiệm giải trình. Xác định các biến động chính và làm việc với các nhóm để tinh chỉnh dự báo và cải thiện kỷ luật tài chính.
• Báo cáo Quản lý: Phát triển và phân phối các báo cáo, số liệu và bảng thông tin hàng tháng và hàng quý để lãnh đạo xem xét. Nâng cao cơ sở hạ tầng báo cáo của chúng tôi thông qua tự động hóa, trực quan hóa và quy trình hợp lý.
• Cải tiến quy trình: Xác định và triển khai các cơ hội để cải thiện quy trình, hệ thống và công cụ tài chính—nâng cao độ chính xác, hiệu quả và khả năng mở rộng.
• Hỗ trợ Quản lý cấp cao FP&A: Hợp tác và cung cấp hỗ trợ hàng ngày cho Quản lý cấp cao FP&A, hỗ trợ các mục tiêu trong dự báo, báo cáo và phân tích chuyên sâu

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên trong lĩnh vực lập kế hoạch và phân tích tài chính (FP&A) hoặc các vai trò tương tự, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các công ty SaaS hoặc công nghệ. Kinh nghiệm hỗ trợ các nhóm tiếp thị sản phẩm (GTM) cũng là một lợi thế.
• Kỹ năng nâng cao về MS Excel, PowerPoint và Power BI, có khả năng tạo và duy trì các mô hình tài chính phức tạp.
• Người dùng tự tin của Adaptive Thông tin chi tiết.
• Kỹ năng giao tiếp và hợp tác tuyệt vời, có khả năng làm việc như một đối tác kinh doanh đã được chứng minh.
• Một cách tiếp cận chủ động, hướng đến dịch vụ, với thái độ "có thể làm được" và khả năng thúc đẩy chiến lược tài chính trong một môi trường năng động, phát triển nhanh.  

Chúng tôi có cơ cấu lương dựa trên thị trường, thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài lương cơ bản, vị trí này còn được hưởng các chế độ thưởng, phúc lợi và cổ phần. 

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco - $ 120,000 - $ 135,000 . 

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Kiến trúc sư Giải pháp tài năng, giàu kinh nghiệm và sáng tạo, người đã từng làm việc với nhiều CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365, v.v.) để thiết kế, triển khai và cải tiến bộ công nghệ ứng dụng hiện tại của chúng tôi. Với tư cách là Kiến trúc sư Hệ thống CRM/GTM, bạn sẽ là người lãnh đạo chủ chốt trong việc thiết kế và quản lý toàn bộ bộ công nghệ Go-to-Market của chúng tôi và sẽ làm việc chặt chẽ với các bộ phận Vận hành Sản phẩm, Vận hành Doanh thu, Vận hành Bán hàng, Vận hành Tiếp thị và Vận hành Trải nghiệm Khách hàng (CX). 

Mục tiêu của bạn là giúp các ứng dụng được tích hợp tốt hơn, hợp lý hóa và giảm số lượng các giải pháp SaaS dư thừa, đồng thời đề xuất phát triển nội bộ khi cần thiết. 

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị, Bán hàng trước, Bán hàng, Sản phẩm, Tài chính và CX để thiết kế quy trình báo giá thành tiền mặt (DealHub/Sugar Serve) kết nối với NetSuite để lập hóa đơn. 
• Nắm vững tầm nhìn và lộ trình cho CPQ (DealHub) nhằm giảm thời gian báo giá và tăng sự hài lòng của khách hàng khi báo giá. Phối hợp với Bộ phận Vận hành Sản phẩm để thiết lập SKU/Giá mới cho quy trình ra mắt sản phẩm. 
• Sở hữu thiết kế tích hợp giữa hệ thống CRM và Cổng thông tin khách hàng do chúng tôi xây dựng ( My OPSWAT ), chủ yếu dành cho các mô-đun CX (trường hợp, dịch vụ chuyên nghiệp, academy ) 
• Sở hữu giải pháp thiết kế và lập kế hoạch triển khai dự án về luồng dữ liệu giữa SugarCRM, DealHub và tất cả các hệ thống GTM, bao gồm nhưng không giới hạn ở: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA , CaptivateIQ, NetSuite và Data Master ( Fabric Lakehouse) của chúng tôi. 
• Hợp tác với nhóm Chuyển đổi số của chúng tôi để đề xuất, thiết kế và triển khai thêm nhiều tính năng AI cho hệ thống GTM (AI Chatbot, AI Summary Panel, AI Customer/Prospect Ranking, Case Solution proposal, v.v.) 
• Hợp tác với nhóm Dữ liệu doanh nghiệp của chúng tôi để thiết kế đường ống dữ liệu để cung cấp dữ liệu cho Data Master và nhận dữ liệu bổ sung từ đó. 
• Sở hữu hộp cát hệ thống CRM và đảm bảo chúng được làm mới thường xuyên 
• Thiết kế kiểm soát truy cập CRM theo nguyên tắc đặc quyền tối thiểu (PoLP). 
• Làm việc với nhóm An ninh mạng và Tuân thủ của chúng tôi để trả lời các câu hỏi kiểm toán, bảng câu hỏi bảo mật của khách hàng, đánh giá bảo mật, chính sách lưu giữ dữ liệu và sao lưu. 
• Thực hiện giám sát hệ thống, khắc phục sự cố và tối ưu hóa hiệu suất để đảm bảo tính ổn định và hiệu suất UX. 
• Đảm bảo tài liệu và sơ đồ kiến trúc phù hợp được cập nhật trên Confluence. 
• Nghiên cứu, đề xuất và tham gia đánh giá giải pháp mới và hợp tác với nhà cung cấp để đảm bảo các công cụ mới có thể được sử dụng trên toàn cầu, không trùng lặp với công cụ hiện có và có thể tích hợp với các hệ thống còn lại của chúng tôi.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Chuyên môn kỹ thuật 

• Hơn 8 năm kinh nghiệm làm Kiến trúc sư giải pháp , Kiến trúc sư hệ thống hoặc Trưởng nhóm hệ thống GTM/ RevOps hỗ trợ môi trường báo giá đến thu tiền cấp doanh nghiệp. 
• Kinh nghiệm thực tế trong việc thiết kế và tích hợp nhiều nền tảng CRM (ví dụ: Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Thành thạo các hệ thống CPQ — lý tưởng nhất là DealHub — bao gồm thiết kế quy trình làm việc, cấu hình báo giá, định tuyến phê duyệt và kiến trúc SKU/giá. 
• Đã chứng minh được khả năng tích hợp và quản lý các tích hợp phức tạp trên các hệ thống GTM, bao gồm: 
• Tự động hóa tiếp thị (HubSpot hoặc tương tự) 
• Nền tảng tương tác bán hàng (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Công cụ làm giàu dữ liệu (ZoomInfo, Clearbit ) 
• Công cụ hợp đồng/CLM ( LinkSquares ) 
• Hệ thống tài chính / ERP ( NetSuite ) 
• Hệ thống bán vé và sản phẩm (JIRA) 
• Kinh nghiệm thiết kế luồng dữ liệu , API, đường ống ETL/ELT và khả năng tương tác hệ thống bằng iPaaS, phần mềm trung gian hoặc phát triển tùy chỉnh. 

Kiến trúc & Lãnh đạo quy trình 

• Hiểu biết sâu sắc về quy trình báo giá , quản lý vòng đời đăng ký, quản lý đơn hàng và quy trình thanh toán. 
• Khả năng đã được chứng minh trong việc đánh giá các công cụ SaaS, giảm thiểu sự dư thừa và thúc đẩy sự hợp nhất theo hướng công nghệ hợp lý hơn. 
• Kinh nghiệm xây dựng lộ trình hệ thống, sơ đồ kiến trúc và lập kế hoạch chiến lược cho công nghệ GTM. 
• Khả năng mạnh mẽ trong thiết kế kiểm soát truy cập , các biện pháp bảo mật tốt nhất và triển khai nguyên tắc đặc quyền tối thiểu ( PoLP ) . 
• Quen thuộc với các hồ dữ liệu/ nhà hồ (ví dụ: Fabric, Databricks , BigQuery ) 
• Khả năng làm việc với các nhóm Chuyển đổi số để thiết kế và triển khai các tính năng GTM hỗ trợ AI (chatbot, tóm tắt, mô hình xếp hạng, đề xuất). 
• Kinh nghiệm giám sát hệ thống , khắc phục sự cố, tối ưu hóa hiệu suất và quản lý hộp cát. 

Hợp tác liên chức năng 

• Kỹ năng giao tiếp và quản lý các bên liên quan tuyệt vời trong các bộ phận Tiếp thị, Bán hàng, Sản phẩm, RevOps , Tài chính, CX và Tuân thủ. 
• Kinh nghiệm hỗ trợ kiểm toán, bảng câu hỏi bảo mật và cộng tác với các nhóm An ninh mạng/Tuân thủ. 
• Thói quen lập tài liệu tốt— duy trì sơ đồ hệ thống, bản đồ tích hợp và SOP trong Confluence hoặc các công cụ tương tự. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có  

• Có kinh nghiệm sử dụng SugarCRM + DealHub + NetSuite nói riêng. 
• Kỹ năng thực hành với hệ sinh thái Azure , đặc biệt là Microsoft Fabric . 
• Kinh nghiệm đưa các giải pháp AI/ML vào hoạt động GTM (ví dụ: chấm điểm khách hàng, mô hình dự báo). 
• Kiến thức về các công cụ iPaaS như Workato , Boomi, Celigo hoặc MuleSoft. 
• Có kinh nghiệm triển khai phân tích RevOps hoặc GTM , mô hình phân bổ hoặc thực hành quản trị dữ liệu. 
• Kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng , SaaS hoặc các ngành công nghiệp có tính tuân thủ cao khác. 
• Khả năng xây dựng các công cụ nội bộ nhẹ hoặc dịch vụ siêu nhỏ (Python, Node.js, hàm không máy chủ). 
• Các chứng nhận như: 
  
  • Kiến trúc sư / Quản trị viên / Nhà phát triển Salesforce 
  • Quản trị viên NetSuite hoặc SuiteFoundation 
  • Chuyên gia DealHub 
  • Kiến trúc sư AWS/Azure 
  • Quản lý dịch vụ CNTT (ITSM) 
• Kinh nghiệm chạy RFP, đánh giá nhà cung cấp và triển khai công cụ toàn cầu. 
• Có kinh nghiệm lãnh đạo trước đây trong việc cố vấn cho các kỹ sư Hệ thống hoặc RevOps . 

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật dữ liệu là một thành phần trọng yếu của OPSWAT Bộ phận công nghệ của, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của nhóm là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn trên Microsoft Azure, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm việc thiết kế và quản lý kho dữ liệu và hồ dữ liệu, phát triển các đường ống tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng và khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến chiến lược trọng yếu của nhóm là phát triển và triển khai lớp Quản lý dữ liệu chính (MDM), đóng vai trò trọng yếu trong việc nâng cao tính nhất quán và độ chính xác của dữ liệu trên nhiều hệ thống và ứng dụng khác nhau.  

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và bảo trì Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của nền tảng dữ liệu, đòi hỏi phải giám sát và tối ưu hóa chủ động.
  • Đánh giá và triển khai các chiến lược để tối ưu hóa kho dữ liệu và hồ dữ liệu nhằm tiết kiệm chi phí và hiệu quả, phù hợp với các thông lệ tốt nhất để quản lý dữ liệu Azure 
  • Phát triển các quy trình ETL/ELT trên Azure, sử dụng các công cụ như Azure Data Factory và Azure Databricks để thu thập và chuyển đổi dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
  • Triển khai các quy tắc và quy trình về chất lượng dữ liệu để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu trong nền tảng
  • Tối ưu hóa lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để tiết kiệm chi phí
  • Chủ động xác định các điểm nghẽn trong đường ống và các vấn đề về hiệu suất
• Phát triển và triển khai lớp quản lý dữ liệu chính (MDM): Trách nhiệm chính là nghiên cứu và đề xuất các công cụ và công nghệ MDM phù hợp có sẵn trong hệ sinh thái Azure. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập "nguồn dữ liệu duy nhất" cho các thực thể dữ liệu trọng yếu, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Hợp tác và Giao tiếp: Cá nhân sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, hoạt động bán hàng và doanh thu, trải nghiệm khách hàng và các bên liên quan khác trong toàn tổ chức để hiểu các yêu cầu về dữ liệu của họ và cung cấp các giải pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này đòi hỏi khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp bằng thuật ngữ dễ hiểu cho đối tượng không chuyên một cách hiệu quả.
• Quản lý rủi ro: đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của kho dữ liệu (trong trường hợp mất dịch vụ, sự cố mạng, tải cao bất ngờ, tấn công bên ngoài, phục hồi sau thảm họa, v.v.)
• Xác định các KPI hiệu quả và có thể đo lường được cho nhóm và từng thành viên trong nhóm
• Quản lý nguồn lực nhóm & Giảm thiểu sự phụ thuộc của người chủ chốt
• Lập kế hoạch chiến lược (ít nhất 3 quý trước về lộ trình và tầm nhìn của nhóm)
• Nghiên cứu các công nghệ mới và xu hướng ngành và đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế, triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu. Kinh nghiệm này phải bao gồm công việc thực hành với các dịch vụ dữ liệu cốt lõi của Azure như Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics và Azure SQL Database.  
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT trong hệ sinh thái Azure, bao gồm Azure Data Factory và Azure Databricks.  
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) và các khái niệm về cơ sở dữ liệu NoSQL để xử lý dữ liệu phi cấu trúc.  
• Kỹ năng quản lý dự án - có khả năng lãnh đạo một dự án từ đầu đến cuối
• Kinh nghiệm xây dựng và quản lý nhóm kỹ thuật dữ liệu
• Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS, bao gồm Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ví dụ: Workday, ADP) và ZoomInfo.  
• Kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý dữ liệu chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ là điều cần thiết cho vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Kinh nghiệm với các hoạt động và công cụ DevOps để tự động hóa đường ống dữ liệu, chẳng hạn như Azure DevOps và đường ống CI/CD.
• Kinh nghiệm làm việc trong nhóm Scrum Agile.

Vị trí

Nhóm Kỹ thuật dữ liệu là một thành phần trọng yếu của OPSWAT Bộ phận công nghệ của, chịu trách nhiệm xây dựng và duy trì cơ sở hạ tầng dữ liệu nền tảng hỗ trợ toàn bộ tổ chức. Sứ mệnh của nhóm là tạo ra một nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, đáng tin cậy và an toàn trên Microsoft Azure, cho phép đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu trên tất cả các đơn vị kinh doanh. Điều này bao gồm việc thiết kế và quản lý kho dữ liệu và hồ dữ liệu, phát triển các đường ống tích hợp dữ liệu mạnh mẽ và đảm bảo chất lượng và khả năng truy cập của các tài sản dữ liệu. Một sáng kiến chiến lược trọng yếu của nhóm là phát triển và triển khai lớp Quản lý dữ liệu chính (MDM), đóng vai trò trọng yếu trong việc nâng cao tính nhất quán và độ chính xác của dữ liệu trên nhiều hệ thống và ứng dụng khác nhau.  

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và bảo trì Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Đảm bảo hiệu suất, độ tin cậy và bảo mật của nền tảng dữ liệu, đòi hỏi phải giám sát và tối ưu hóa chủ động.
  • Đánh giá và triển khai các chiến lược để tối ưu hóa kho dữ liệu và hồ dữ liệu nhằm tiết kiệm chi phí và hiệu quả, phù hợp với các thông lệ tốt nhất để quản lý dữ liệu Azure 
  • Phát triển các quy trình ETL/ELT trên Azure, sử dụng các công cụ như Azure Data Factory và Azure Databricks để thu thập và chuyển đổi dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau.
  • Triển khai các quy tắc và quy trình về chất lượng dữ liệu để đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của dữ liệu trong nền tảng
  • Tối ưu hóa lưu trữ dữ liệu và tài nguyên tính toán để tiết kiệm chi phí
  • Chủ động xác định các điểm nghẽn trong đường ống và các vấn đề về hiệu suất
• Phát triển và triển khai lớp quản lý dữ liệu chính (MDM): Trách nhiệm chính là nghiên cứu và đề xuất các công cụ và công nghệ MDM phù hợp có sẵn trong hệ sinh thái Azure. Mục tiêu của chúng tôi là thiết lập "nguồn dữ liệu duy nhất" cho các thực thể dữ liệu trọng yếu, đảm bảo tính nhất quán và chất lượng trên tất cả các hệ thống được kết nối.
• Hợp tác và Giao tiếp: Cá nhân sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, hoạt động bán hàng và doanh thu, trải nghiệm khách hàng và các bên liên quan khác trong toàn tổ chức để hiểu các yêu cầu về dữ liệu của họ và cung cấp các giải pháp hiệu quả đáp ứng nhu cầu của họ. Điều này đòi hỏi khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp bằng thuật ngữ dễ hiểu cho đối tượng không chuyên một cách hiệu quả.
• Quản lý rủi ro: đảm bảo tính khả dụng và khả năng phục hồi của kho dữ liệu (trong trường hợp mất dịch vụ, sự cố mạng, tải cao bất ngờ, tấn công bên ngoài, phục hồi sau thảm họa, v.v.)
• Xác định các KPI hiệu quả và có thể đo lường được cho nhóm và từng thành viên trong nhóm
• Quản lý nguồn lực nhóm & Giảm thiểu sự phụ thuộc của người chủ chốt
• Lập kế hoạch chiến lược (ít nhất 3 quý trước về lộ trình và tầm nhìn của nhóm)
• Nghiên cứu các công nghệ mới và xu hướng ngành và đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ thuật Dữ liệu hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm đã được chứng minh trong thiết kế, triển khai kho dữ liệu/hồ dữ liệu. Kinh nghiệm này phải bao gồm công việc thực hành với các dịch vụ dữ liệu cốt lõi của Azure như Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics và Azure SQL Database.  
• Có kinh nghiệm sâu rộng với các công cụ ETL/ELT trong hệ sinh thái Azure, bao gồm Azure Data Factory và Azure Databricks.  
• Hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc kiến trúc cơ sở dữ liệu, bao gồm cả cơ sở dữ liệu quan hệ (ví dụ: Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics) và các khái niệm về cơ sở dữ liệu NoSQL để xử lý dữ liệu phi cấu trúc.  
• Kỹ năng quản lý dự án - có khả năng lãnh đạo một dự án từ đầu đến cuối
• Kinh nghiệm xây dựng và quản lý nhóm kỹ thuật dữ liệu
• Kinh nghiệm tích hợp dữ liệu từ nhiều ứng dụng SaaS, bao gồm Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (ví dụ: Workday, ADP) và ZoomInfo.  
• Kinh nghiệm nghiên cứu và triển khai các giải pháp Quản lý dữ liệu chính (MDM).
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố mạnh mẽ là điều cần thiết cho vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Yêu cầu có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.
• Kinh nghiệm với các công nghệ truyền dữ liệu thời gian thực như Azure Event Hubs hoặc Kafka.
• Kinh nghiệm với các hoạt động và công cụ DevOps để tự động hóa đường ống dữ liệu, chẳng hạn như Azure DevOps và đường ống CI/CD.
• Kinh nghiệm làm việc trong nhóm Scrum Agile.

Vị trí

“Mỗi ca kiểm thử bạn chạy, mỗi vấn đề bạn phát hiện và mỗi cải tiến bạn thúc đẩy đều giúp đảm bảo các sản phẩm an ninh mạng của chúng tôi luôn đáng tin cậy, an toàn và được các doanh nghiệp trên toàn thế giới tin dùng . Bằng cách đảm bảo chất lượng sản phẩm, đội ngũ QA của chúng tôi trực tiếp góp phần bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu thế giới. Chúng tôi đảm bảo mọi giải pháp chúng tôi cung cấp đều trọng yếu nhất.” - Giám đốc QA.

Tại đây, bạn sẽ có cơ hội làm việc trên các sản phẩm thực tế, có sức ảnh hưởng lớn , hợp tác với nhiều nhóm khác nhau trong suốt vòng đời sản phẩm . Là một chuyên gia QA, bạn sẽ thấy rõ giá trị đóng góp của mình và sự khác biệt mà công việc của bạn tạo ra.

Những gì bạn sẽ làm

• Thiết kế, phát triển và duy trì các tập lệnh kiểm tra tự động để đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng mở rộng, đồng thời hỗ trợ các nỗ lực kiểm tra thủ công cho các tình huống phức tạp hoặc mang tính khám phá.
• Phân tích và xem xét các yêu cầu về sản phẩm để xác định các tình huống thử nghiệm.
• Viết và duy trì các trường hợp thử nghiệm dựa trên các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật.
• Thực hiện nhiều loại thử nghiệm khác nhau, bao gồm: API kiểm thử, kiểm thử chức năng, kiểm thử hồi quy
• Sử dụng, duy trì và nâng cao khuôn khổ tự động hóa hiện có để triển khai các bài kiểm tra tự động đáng tin cậy.
• Hợp tác với các nhà phát triển, quản lý sản phẩm và các bên liên quan khác để xác định, ghi lại và theo dõi các lỗi và sự cố.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực QA
• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực QA Automation
• Có kiến thức tốt về ngôn ngữ lập trình/viết kịch bản (ví dụ: Java, Python, JavaScript) để viết kịch bản tự động.
• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ sư phần mềm hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
• Hiểu biết cơ bản về vòng đời phát triển phần mềm (SDLC) và vòng đời kiểm thử phần mềm (STLC).
• Rất chú ý đến chi tiết và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Hiểu biết cơ bản về thử nghiệm thủ công, bao gồm thiết kế trường hợp thử nghiệm, thực hiện, báo cáo lỗi và theo dõi.
• Quan tâm đến con đường sự nghiệp phát triển liên quan đến thử nghiệm tự động.
• Giao tiếp tiếng Anh tốt bằng văn bản.

Thật tuyệt khi có:

• Quen thuộc với môi trường làm việc theo nhóm Agile/Scrum, tích cực tham gia vào các hoạt động sprint.
• Chứng chỉ kiểm thử phần mềm ISTQB hoặc các chứng chỉ được công nhận khác.
• Hiểu biết về các hệ thống kiểm soát phiên bản như Git.
• Hiểu biết về API và các kiến thức cơ bản API kiểm tra bằng các công cụ như Postman.
• Quen thuộc với các công cụ quản lý thử nghiệm như Zephyr, TestRail hoặc tương tự. #LI-onsit

Vị trí

Dẫn dắt sự phát triển và hoàn thiện chuỗi cung ứng nội bộ của chúng tôi cho phần cứng hỗ trợ các sản phẩm an ninh mạng của OPSWAT . Bạn sẽ sở hữu chất lượng toàn diện cho máy chủ, máy tính để bàn, ki-ốt và thiết bị IoT — từ việc đánh giá nhà cung cấp và hình ảnh an toàn đến đóng gói chống giả mạo và hiệu suất thực địa . Vai trò này mở rộng phạm vi Chương trình Kiểm soát Chất lượng hiện tại của chúng tôi, bao gồm rõ ràng việc lãnh đạo chuỗi cung ứng an toàn , các tiêu chuẩn HBOM/ký kết và kiểm soát chuỗi lưu ký . 

Bạn sẽ giám sát tài liệu cho các đối tượng nội bộ, chính phủ và giám sát và duy trì thư viện phần cứng/kỹ thuật được sử dụng trên toàn OPSWAT . Đây là vị trí làm việc tại văn phòng ở kho hàng Ybor City của chúng tôi. 

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển và triển khai các quy trình về chất lượng và chuỗi cung ứng 
• Thiết kế và thực hiện các kế hoạch kiểm soát chất lượng toàn diện để đảm bảo tiêu chuẩn hiệu suất và độ tin cậy cao nhất trên tất cả các SKU phần cứng. 
• Trưởng thành một Supply Chain Chương trình quản lý rủi ro 
• Xác định bao bì chống giả mạo , chuỗi lưu ký và ghi lại từng sự kiện lưu ký từ CM/ODM đến khi giao hàng cho khách hàng. 
• Secure Hình ảnh, Tính toàn vẹn của phần mềm nhúng và Cập nhật 
• Tiến hành kiểm tra kỹ lưỡng tất cả các đơn hàng gửi đi của khách hàng. 
• Tiến hành các thử nghiệm chức năng, hiệu suất, ứng suất, môi trường và xử lý an toàn ESD ; duy trì các thiết bị cố định đã hiệu chuẩn và các tham chiếu “đơn vị vàng”. 
• Thực hiện lấy mẫu chấp nhận (ISO 9001:2015) đối với vật liệu đầu vào và các thành phần quan trọng; quản lý việc ngăn chặn và xử lý.  

Hợp tác với các nhóm chức năng chéo 

Hợp tác với Hardware / Phần mềm Kỹ thuật (nội dung hình ảnh và chữ ký), Sản phẩm (lộ trình), Bảo mật (chính sách), PSIRT (phản hồi lỗ hổng), Pháp lý (chứng nhận/xuất khẩu), Nguồn cung ứng (rủi ro nhà cung cấp), Tài chính (phế liệu/RMA) và Hỗ trợ (phản hồi thực tế) để tích hợp chất lượng trong suốt vòng đời. 

Phân tích và báo cáo dữ liệu 

Xây dựng bảng thông tin và công bố số liệu hàng tuần để thúc đẩy quyết định và cải tiến liên tục: Tỷ lệ đạt đầu tiên , PPM/DPPM của nhà cung cấp, OTIF, độ chính xác của đơn hàng, tỷ lệ RMA theo mã lỗi, thời gian chu kỳ thực hiện, tuân thủ quét, tỷ lệ đạt kiểm tra và thời gian chờ kiểm soát. 

Đảm bảo tuân thủ 

• Hoàn thiện và duy trì Chương trình QMS ISO 9001:2015 của chúng tôi 
• Điều chỉnh các biện pháp kiểm soát theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015 và các yêu cầu của khu vực công nếu có. 
• Chuẩn bị bằng chứng kiểm tra cho khách hàng và các cơ quan giám sát; duy trì thư viện có thể kiểm tra các SOP, hướng dẫn làm việc, kế hoạch kiểm soát, HBOM, chứng chỉ, chứng nhận vận chuyển và báo cáo 8D. 

Drive Cải tiến liên tục 

• Dẫn dắt PFMEA (Phân tích chế độ lỗi quy trình và tác động) và DVP&R (Kế hoạch và báo cáo xác minh thiết kế) cho SKU mới; áp dụng SPC (kiểm soát quy trình thống kê) để giảm thiểu sự thay đổi. 
• Biên dịch các bài học kinh nghiệm thực tế thành bảng điểm của nhà cung cấp và những thay đổi về kỹ thuật có tác động có thể đo lường được. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

Hơn 5 năm kinh nghiệm trong kiểm soát chất lượng hoặc chất lượng sản xuất, lý tưởng nhất là trong phần cứng, hệ thống nhúng hoặc thiết bị bảo mật/sản phẩm liền kề OT ( ví dụ: điốt dữ liệu, ki-ốt, cổng bảo mật). 

Thể hiện quyền sở hữu đối với hình ảnh an toàn, quản lý HBOM và các quy trình xác minh/ký và cập nhật phần mềm nhúng. 

Kỹ năng kỹ thuật 

• Kiến thức vững chắc về phương pháp, công cụ và thực tiễn tốt nhất trong thử nghiệm phần cứng; quen thuộc với các khuôn khổ thử nghiệm tự động. 
• Thực hành lấy mẫu AQL, SPC, PFMEA, DVP&R và giải quyết vấn đề 8D. 
• Kiến thức thực tế về QMS ISO 9001:2015 và các ràng buộc về mua sắm của khu vực công ( CMMC). 

Lãnh đạo & Giao tiếp 

• Có khả năng đã được chứng minh trong việc hướng dẫn các nhóm về chức năng Chất lượng, hợp tác giữa các chức năng và trình bày thông tin kỹ thuật cho ban lãnh đạo cấp cao và khách hàng. 
• Thoải mái trong môi trường năng động; tổ chức và quản lý thời gian tốt; thói quen ghi chép tài liệu tỉ mỉ. 

Công cụ 

• Thành thạo PLM/QMS (ví dụ: Arena/Agile), ERP/WMS, viết kịch bản cho tự động hóa thử nghiệm (Python/PowerShell) và bảng điều khiển (ví dụ: Power BI). 

Chứng chỉ (ưu tiên) 

• Chứng chỉ kiểm tra viên Six Sigma (Đai xanh/Đen), CQA/CMQ/OE, CPSM hoặc ISO 9001. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Lập trình viên Cấp trung Cấp cao giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết để gia nhập đội ngũ. Ứng viên lý tưởng sẽ có nền tảng kỹ thuật phần mềm vững chắc, 5 năm kinh nghiệm phát triển thực tế và khả năng tự tin xử lý các tác vụ back-end và front-end phức tạp. Bạn sẽ là người đóng góp chính, chịu trách nhiệm bảo trì, tùy chỉnh và xây dựng các mô-đun mới, cũng như thiết kế và triển khai các quy trình Quản lý Quy trình Kinh doanh (BPM) phức tạp. Bạn sẽ hợp tác hiệu quả với các bên liên quan để cung cấp các giải pháp CRM chất lượng cao, có khả năng mở rộng, phù hợp với mục tiêu kinh doanh. 

Trách nhiệm chính 

• Phát triển, duy trì và gỡ lỗi các tùy chỉnh phức tạp (mô-đun tùy chỉnh, móc logic nâng cao, quy trình làm việc và API tích hợp) trong SugarCRM. 
• Triển khai các tùy chỉnh front-end mạnh mẽ bằng framework Sidecar của Sugar. Sử dụng và mở rộng các thành phần kiến trúc như Logic Hook, Extensions và Job Queue để triển khai logic nghiệp vụ chuyên biệt. 
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc kinh doanh phức tạp, nhiều giai đoạn và tự động hóa một cách độc lập bằng công cụ Quy trình làm việc nâng cao (BPM) của SugarCRM. 
• Chỉ đạo và tham gia đánh giá mã, đảm bảo tuân thủ các phương pháp hay nhất, tiêu chuẩn mã hóa và khả năng bảo trì. 
• Phân tích yêu cầu, đưa ra ước tính và cung cấp giải pháp chất lượng cao đúng thời hạn. 
• Luôn cập nhật các xu hướng trong ngành, đặc biệt là công nghệ PHP, JavaScript, MySQL và CRM. 

Kỹ năng và trình độ cần thiết 

• Chúng tôi đang tìm kiếm những ứng viên có thành tích đã được chứng minh trong phát triển phần mềm và kinh nghiệm chuyển giao CRM nâng cao. 
• 5 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển phần mềm, với kinh nghiệm đáng kể và sâu sắc trong việc tùy chỉnh nền tảng CRM lớn (Salesforce, Dynamics hoặc tương tự). 
• Thành thạo PHP và JavaScript (bao gồm ES6+), cũng như MySQL, HTML và CSS. Kinh nghiệm với React hoặc các framework JavaScript hiện đại khác (Angular, Vue) là một lợi thế lớn. 
• Hiểu biết sâu sắc về kiến trúc MVC và kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển và tích hợp với API RESTful. 
• Có hiểu biết sâu sắc về các khái niệm cốt lõi của CRM, bao gồm thiết kế và sửa đổi các mô-đun, mô hình bảo mật và cấu hình hệ thống phức tạp. 
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý, thiết kế và triển khai quy trình kinh doanh tự động hóa/luồng công việc đa giai đoạn (tương đương với BPM trong SugarCRM). 
• Kỹ năng giải quyết vấn đề mạnh mẽ và tư duy chủ động. Giao tiếp tốt bằng tiếng Anh, có khả năng làm việc độc lập và hợp tác hiệu quả trong môi trường làm việc nhóm. 

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Lập trình viên Web cấp bậc Associate năng động để gia nhập đội ngũ Web đang phát triển của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ hỗ trợ phát triển, bảo trì và tối ưu hóa... OPSWAT Phát triển các trang web toàn cầu của công ty, chủ yếu sử dụng Craft CMS . Ứng viên lý tưởng là một nhà phát triển tỉ mỉ, đam mê viết mã sạch, thiết kế đáp ứng và mang đến trải nghiệm người dùng chất lượng cao.

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng, cập nhật và bảo trì các trang web và thành phần của trang web bằng Craft CMS.
• Triển khai các tính năng giao diện người dùng bằng HTML, CSS, JavaScript và các mẫu Twig.
• Phối hợp với các nhóm thiết kế, nội dung và tiếp thị để thực hiện các bản cập nhật và chiến dịch trên trang web.
• Khắc phục lỗi, thực hiện kiểm thử chất lượng (QA) cho các bản phát hành mới và đảm bảo khả năng tương thích đa trình duyệt. mobile khả năng tương thích
• Hỗ trợ tối ưu hóa hiệu suất trang web, thực hiện các biện pháp tốt nhất về khả năng truy cập và cải tiến SEO.
• Hỗ trợ tích hợp, gắn thẻ phân tích và cấu hình kỹ thuật khi cần thiết.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân ngành Khoa học máy tính hoặc các ngành liên quan.
• Kỹ năng phát triển giao diện người dùng (front-end) thành thạo (HTML5, CSS3, JavaScript)
• Hiểu biết về hệ thống quản lý phiên bản (Git)
• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp tốt trong môi trường năng động.
• Khả năng chú trọng đến từng chi tiết và tinh thần ham học hỏi cao.

Thật tuyệt khi có:

• Có kinh nghiệm thực tế với Craft CMS (hoặc các nền tảng CMS dựa trên PHP tương tự)

• Hiểu biết về lập trình mẫu Twig và các nguyên tắc thiết kế đáp ứng.

Vị trí: 

Chúng tôi đang tìm kiếm một copywriter năng động để gia nhập đội ngũ tiếp thị của chúng tôi. Bạn có tự nhận mình là người kể chuyện không? Tại OPSWAT bạn sẽ viết bản sao rõ ràng, thuyết phục và có liên quan để kích thích hành động và tạo ra/nâng cao nhận thức cho OPSWAT Tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, bạn sẽ hợp tác với bộ phận tiếp thị sản phẩm, chuyên gia trong lĩnh vực, chiến lược nội dung, các cây bút và nhà thiết kế khác để phát triển các nội dung truyền thông tiếp thị phù hợp và hấp dẫn, nhằm mở rộng cơ sở khách hàng, thúc đẩy doanh thu và nâng cao nhận thức về thương hiệu.

Những gì bạn sẽ làm:

• Phát triển nội dung ngắn và dài hấp dẫn, giàu thông tin cho nhiều đối tượng an ninh mạng B2B trên mọi kênh tiếp thị.
• Tạo, hiệu đính và chỉnh sửa nội dung cho nhiều phương tiện khác nhau, bao gồm bản quảng cáo kỹ thuật số, chuỗi email, bản tin, bản tin web, đồ họa thông tin, kịch bản video, blog, sách điện tử và tài liệu quảng cáo sản phẩm.
• Hợp tác với các bên liên quan trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm và các chuyên gia trong lĩnh vực này để thu thập thông tin cho nội dung toàn diện như sách trắng và nghiên cứu điển hình.
• Quản lý các dự án nội dung sáng tạo để đảm bảo sự chấp thuận của các bên liên quan và đáp ứng được thời hạn của dự án.
• Đóng góp ý tưởng sáng tạo cho các cơ hội và định dạng nội dung mới.
• Duy trì sự nhất quán về giọng điệu, phong cách và tiêu chuẩn của thương hiệu trong mọi hoạt động truyền thông.
• Hợp tác với các nhà thiết kế để tạo ra các thông tin tiếp thị hấp dẫn nhằm thúc đẩy sự tham gia và hành động của khán giả.
• Sử dụng phân tích dữ liệu để đánh giá và cải thiện hiệu suất và khả năng phân phối nội dung.
• Hỗ trợ các nỗ lực tối ưu hóa SEO, đảm bảo nội dung web thân thiện với công cụ tìm kiếm và hướng tới các từ khóa cụ thể.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bằng Cử nhân Truyền thông, Tiếp thị, Báo chí hoặc lĩnh vực liên quan, có nhiều kinh nghiệm viết bài tiếp thị.
• Có 1-3 năm kinh nghiệm sáng tạo và chuyển thể nội dung trên nhiều phương tiện khác nhau.
• Danh mục đầu tư trực tuyến giới thiệu các ví dụ liên quan đến công việc của bạn.
• Kỹ năng viết, đọc và biên tập xuất sắc, với sự chú ý tỉ mỉ đến từng chi tiết.
• Khả năng nghiên cứu và kỹ năng thuyết trình tốt.
• Kinh nghiệm viết bài SEO và hiểu biết về các nguyên tắc SEO.
• Khả năng làm việc cộng tác xuyên múi giờ và quản lý nhiều ưu tiên.
• Kinh nghiệm phối hợp với các nhà văn tự do và đối tác của doanh nghiệp.
• Cam kết đại diện cho doanh nghiệp chúng tôi một cách chuyên nghiệp và có đạo đức mọi lúc.
• Thành thạo Microsoft Office và quen thuộc với các công cụ quản lý dự án như Jira.
• Thành thạo các kỹ năng tiếng Anh (viết, đọc, nghe và nói).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Hiểu biết sâu sắc về phân khúc/nhân vật/hành vi người mua của Công nghệ B2B, đặc biệt là trong ngành CIS và An ninh mạng.
• Kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI tạo ra để hỗ trợ nỗ lực viết.
• Hiểu biết về hệ thống quản lý nội dung (CMS) như WordPress.
• Quen thuộc với Google Analytics hoặc các công cụ phân tích trang web khác.
• Kinh nghiệm hoặc kiến thức về an ninh mạng.
• Khả năng đa ngôn ngữ.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một nhà quản lý sản phẩm giàu kinh nghiệm, người sẽ lãnh đạo quá trình phát triển OPSWAT đang phát triển nhanh chóng MetaDefender Netwall dòng sản phẩm. OPSWAT 'S MetaDefender Netwall phục vụ nhiều loại cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng bằng cách kích hoạt và thực thi vật lý các luồng lưu lượng mạng cho mạng OT và IT. 

Là chủ sở hữu sản phẩm của MetaDefender Netwall dòng sản phẩm, bạn sẽ phát triển và duy trì lộ trình sản phẩm, ưu tiên các mục tiêu kỹ thuật. 

Tham gia cùng một doanh nghiệp an ninh mạng toàn cầu trước IPO, đi đầu trong đổi mới. Với các nhóm R&D trải dài khắp các châu lục, chúng tôi phát triển các giải pháp định hình ngành công nghiệp bảo mật thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu chiến lược và lộ trình sản phẩm, phù hợp với nhu cầu của khách hàng, động lực thị trường và mục tiêu kinh doanh. 
• Drive sự chấp nhận và tương tác của khách hàng, tối ưu hóa trải nghiệm người dùng đầu cuối để giảm thiểu sự cản trở và tăng giá trị cho người dùng doanh nghiệp. 
• Tiến hành phân tích cạnh tranh và nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng, khoảng cách và cơ hội, giúp định hình hướng đi của sản phẩm và tạo sự khác biệt cho các dịch vụ của chúng tôi. 
• Xác định và phát triển định vị và thông điệp sản phẩm, hợp tác chặt chẽ với bộ phận tiếp thị và bán hàng để nêu rõ giá trị của sản phẩm trong một thị trường đông đúc. 
• Hợp tác với các nhóm kỹ thuật, UX và QA để cung cấp các cải tiến sản phẩm an toàn, có khả năng mở rộng và có tác động cao. 
• Hợp tác với bộ phận bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng để phát triển các chiến lược tiếp thị, kế hoạch ra mắt và các công cụ hỗ trợ tăng trưởng sản phẩm. 
• Tận dụng phản hồi của khách hàng và dữ liệu sử dụng sản phẩm để xác định cơ hội tăng trưởng và hướng dẫn việc ra quyết định. 
• Thiết lập và theo dõi các số liệu trọng yếu để đánh giá thành công của sản phẩm và đưa ra các cải tiến lặp đi lặp lại. 
• Hãy là tiếng nói của khách hàng, đảm bảo tính bảo mật, tuân thủ và khả năng sử dụng ở cấp độ doanh nghiệp là cốt lõi của các quyết định về sản phẩm. 
• Đại diện cho sản phẩm trong các cuộc trò chuyện chiến lược với khách hàng, buổi họp báo cáo chuyên gia phân tích và các sự kiện trong ngành. 
• Phát triển sự hiểu biết sâu sắc về đối tượng mục tiêu, bao gồm cả những điểm khó khăn và các giải pháp cạnh tranh. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Người kể chuyện xuất sắc, có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói mẫu mực. 
• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc khoa học máy tính. 
• Hiểu biết sâu sắc về các thiết bị bảo mật mạng. 
• Kiến thức sâu rộng về Môi trường OT, bao gồm PLC, mạng Modbus và HMI. 
• Thoải mái làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh. 
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh. 
• Người có tư duy sáng tạo và chủ động, không ngại mạo hiểm. 
• Chuyên gia quản lý sản phẩm giàu kinh nghiệm với hơn 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B, ưu tiên trong lĩnh vực an ninh mạng.  
• Kỹ năng quản lý dự án mạnh mẽ và khả năng làm việc trong môi trường năng động và có nhịp độ nhanh. 

Tại sao tham gia OPSWAT ?

• Mức lương cạnh tranh: Mức lương hấp dẫn và chế độ phúc lợi toàn diện. 
• Tăng trưởng và Phát triển: Môi trường khuyến khích sự phát triển chuyên môn, nâng cao kỹ năng và thăng tiến trong sự nghiệp. 
• Công việc có tác động: Cơ hội định hình bối cảnh an ninh mạng bằng cách cung cấp các giải pháp sáng tạo giúp bảo vệ tài sản kỹ thuật số quan trọng. 
• Hợp tác toàn cầu: Làm việc với các đồng nghiệp tài năng, nhiệt huyết trên nhiều châu lục, những người cùng chia sẻ cam kết về sự xuất sắc trong an ninh mạng. 

Vị trí

Với vai trò là Quản lý Tiếp thị Sản phẩm cấp cao , bạn sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy sự thành công trong việc đưa các giải pháp công nghệ của chúng tôi ra thị trường toàn cầu. Đây là một vị trí chiến lược cá nhân, nơi bạn sẽ chịu trách nhiệm về định vị, thông điệp và hỗ trợ bán hàng, kết nối sự đổi mới sản phẩm với tác động thị trường.

Bạn sẽ phối hợp chặt chẽ với bộ phận Quản lý sản phẩm, Bán hàng, Kỹ thuật bán hàng và Marketing để chuyển đổi những tính năng phức tạp của sản phẩm thành giá trị rõ ràng, những câu chuyện hấp dẫn và các chiến lược tiếp thị hiệu quả.

Ứng viên lý tưởng là người tổng hợp những hiểu biết về khách hàng, thông tin cạnh tranh và lộ trình phát triển sản phẩm thành các chiến lược rõ ràng, sau đó thúc đẩy việc thực thi thông qua sự hợp tác chặt chẽ giữa các bộ phận.

Bạn sẽ làm gì

• Chiến lược thâm nhập thị trường và ra mắt sản phẩm:
  • Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Quản lý Sản phẩm để thúc đẩy việc ra mắt sản phẩm: chịu trách nhiệm về định vị, thực hiện ra mắt và sự phối hợp giữa các bộ phận chức năng.
  • Xây dựng chiến lược tiếp thị riêng, kết nối khả năng của sản phẩm với nhu cầu, trường hợp sử dụng và kết quả mong muốn của khách hàng.
  • Xác định và theo dõi sự thành công thông qua các tín hiệu về mức độ chấp nhận, tác động đến quy trình bán hàng và sự sẵn sàng của bộ phận bán hàng.
• Thông điệp và định vị sản phẩm:
  • Phát triển và hoàn thiện các đề xuất giá trị và thông điệp dành cho các đối tượng khách hàng mục tiêu (lãnh đạo doanh nghiệp, CNTT, bảo mật, người dùng kỹ thuật).
  • Chuyển đổi các khái niệm kỹ thuật thành thông điệp rõ ràng, đáng tin cậy và dễ hiểu.
  • Đảm bảo tính nhất quán trong định vị thương hiệu trên tất cả các tài liệu bán hàng, tiếp thị và tương tác với khách hàng.
• Hỗ trợ bán hàng và thu thập thông tin cạnh tranh:
  • Tạo và duy trì các tài liệu hỗ trợ bán hàng: bảng so sánh sản phẩm, bài thuyết trình, tổng quan giải pháp và tài liệu đào tạo.
  • Tiến hành phân tích cạnh tranh và thị trường để hỗ trợ các quyết định định vị và chiến lược tiếp thị.
  • Dẫn dắt các cuộc đánh giá thắng/thua và chuyển đổi những hiểu biết thành những cải tiến thiết thực cho thông điệp và hoạt động bán hàng.
• Thông tin thị trường và hiểu biết khách hàng:
  • Thu thập thông tin chi tiết về khách hàng và thị trường thông qua nghiên cứu, phân tích và phản hồi nội bộ.
  • Áp dụng những hiểu biết sâu sắc để tác động đến thông điệp, chiến lược tiếp thị và hợp tác sản phẩm.
  • Luôn cập nhật các xu hướng công nghệ và nhu cầu ngày càng thay đổi của khách hàng.
• Nội dung kỹ thuật và minh họa:
  • Drive Việc tạo ra các bản demo sản phẩm, mô tả giải pháp và tài liệu kỹ thuật (hướng dẫn, video, sơ đồ demo)
  • Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng và Sản phẩm về các cơ hội chiến lược đòi hỏi định vị kỹ thuật và khả năng kể chuyện.
  • Hãy tập trung vào sự rõ ràng và tính phù hợp với khách hàng hơn là nắm vững kỹ thuật chuyên sâu.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm từ 4 năm trở lên trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm , quản lý sản phẩm , kỹ thuật bán hàng hoặc các vai trò tương tự trong ngành phần mềm B2B, SaaS, điện toán đám mây hoặc AI/ML.
• Có hơn 4 năm kinh nghiệm đóng góp hoặc thực hiện các sáng kiến tiếp thị sản phẩm , bao gồm ra mắt sản phẩm, xây dựng thông điệp, hỗ trợ bán hàng, trình diễn sản phẩm hoặc đào tạo khách hàng .
• Có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên trong việc thực hiện nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh hoặc khách hàng , với khả năng chuyển đổi những hiểu biết thu được thành định vị và thông điệp thương hiệu .
• Khả năng nắm bắt nhanh các sản phẩm phức tạp và chuyển hóa các khả năng đó thành giá trị rõ ràng cho doanh nghiệp và khách hàng.
• Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và hình ảnh xuất sắc, tự tin khi tương tác với nhiều đối tượng khác nhau.
• Có kinh nghiệm sử dụng các khung sản phẩm và tiếp thị, các công cụ quản lý dự án hoặc kiến thức (ví dụ: Jira, Confluence, Obsidian), các công cụ hỗ trợ trí tuệ nhân tạo và các nền tảng thiết kế cộng tác (ví dụ: Figma, Miro, Mural).
• Có khả năng tự chủ, thoải mái làm việc trong môi trường phần mềm năng động với quyền tự chủ ngày càng tăng.
• Đam mê các công nghệ mới nổi; kinh nghiệm về an ninh mạng là một lợi thế lớn, nhưng không bắt buộc.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc có ý nghĩa với những đồng nghiệp nhiệt huyết
• Môi trường làm việc quốc tế tại doanh nghiệp sản phẩm an ninh mạng hàng đầu thế giới
• Mức lương hấp dẫn, đánh giá thường xuyên và xem xét lương
• Thưởng tháng 13 và thưởng hiệu suất
• Lương 100%, bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc
• Chương trình chăm sóc sức khỏe bổ sung (PVI) dành cho nhân viên và người thân
• 15 đến 20+ ngày nghỉ có lương mỗi năm
• Giải thưởng vinh danh nhân viên xuất sắc nhất hàng quý, hàng năm và giải thưởng đặc biệt của Câu lạc bộ Chủ tịch hàng năm
• Quyền chọn cổ phiếu cho nhân viên
• Các chế độ phúc lợi hấp dẫn cho hoạt động nhóm (team building, team outing, thể thao, hoạt động công đoàn)
• Văn phòng mở đẹp trên tầng cao nhất của tòa nhà tại Quận 3, đầy đủ tiện nghi phục vụ nhu cầu giải trí, thể thao, trái cây, cà phê, trà.

Vị trí 

OPSWAT đang tìm kiếm một Chuyên viên Tiếp thị Sản phẩm Kỹ thuật giàu kinh nghiệm cho dòng sản phẩm My OPSWAT Central Management . Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các thành viên trong nhóm từ phát triển sản phẩm, quản lý sản phẩm, thiết kế, tiếp thị kỹ thuật số, bán hàng và kỹ thuật bán hàng để giúp thúc đẩy kế hoạch và chiến thuật cho chiến lược tiếp thị sản phẩm của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ xây dựng một kế hoạch tiếp thị phù hợp với chiến lược sản phẩm và GTM. Bạn sẽ triển khai các kế hoạch ra mắt sản phẩm chính thức và các mục tiêu đã đề ra; nghiên cứu xu hướng thị trường, phát triển thông điệp theo từng chân dung khách hàng; xây dựng bản demo sản phẩm hỗ trợ; phát triển tài liệu giới thiệu sản phẩm và công cụ bán hàng; và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng và khách hàng. 

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ ra mắt và phát hành sản phẩm: 
  • Hợp tác với Quản lý sản phẩm để hỗ trợ phát hành sản phẩm và tính năng mới.
  • Hỗ trợ thực hiện kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường (GTM) bằng cách phát triển thông điệp, quản lý kết quả ra mắt và hỗ trợ các hoạt động liên chức năng được phối hợp.
• Hỗ trợ doanh số và doanh thu: 
  • Tạo và duy trì các công cụ bán hàng trọng yếu như thẻ chiến đấu, tài liệu đào tạo, bài thuyết trình, video và tóm tắt sản phẩm.
  • Đảm bảo bộ phận bán hàng có đủ khả năng định vị sản phẩm hiệu quả và chốt giao dịch một cách tự tin.
• Hỗ trợ chiến dịch và nhu cầu: 
  • Hợp tác với nhóm Tiếp thị rộng hơn để hỗ trợ các chiến dịch tập trung vào sản phẩm, hội thảo trên web và chương trình kỹ thuật số nhằm thúc đẩy kênh phân phối và sự tương tác của khách hàng.
• Thông điệp và định vị sản phẩm: 
  • Giúp chuyển đổi khả năng của sản phẩm thành giá trị hấp dẫn cho khách hàng.
  • Làm việc trên các khuôn khổ nhắn tin hỗ trợ cả hoạt động tiếp thị và bán hàng, phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.
• Truyền bá sản phẩm và trải nghiệm demo: 
  • Đóng góp vào bản demo sản phẩm và nội dung kỹ thuật.
  • Giúp duy trì tài sản demo và hỗ trợ các nhóm thực địa trong việc cung cấp các buổi trình diễn có giá trị cho các khách hàng tiềm năng và đối tác
• Thông tin thị trường và bối cảnh cạnh tranh: 
  • Hỗ trợ nghiên cứu và phân tích xu hướng ngành, nhu cầu của khách hàng và vị thế cạnh tranh để đưa ra chiến lược và thông điệp GTM.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 2 năm kinh nghiệm trong tiếp thị sản phẩm kỹ thuật , quản lý sản phẩm hoặc kỹ thuật bán hàng trong phần mềm doanh nghiệp hoặc bảo mật CNTT.
• Hơn 2 năm kinh nghiệm thực tế sử dụng và cài đặt SaaS, sản phẩm Cloud .
• 1+ năm kinh nghiệm trong ngành CNTT - ưu tiên có kinh nghiệm thực tế sử dụng công nghệ, kinh doanh B2B
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực tế trong việc xử lý và hỗ trợ các chương trình giáo dục nội bộ/bên ngoài, các buổi trình diễn, hoạt động quan hệ công chúng.
• Có khả năng sử dụng các công cụ phần mềm mới, từ quay và chỉnh sửa màn hình video đến phần mềm cộng tác, v.v.
• Đam mê công nghệ đột phá, có kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tốt.
• Kinh nghiệm thiết lập giá trị và chuyển đổi thành các trường hợp sử dụng trình diễn dựa trên công nghệ hiệu quả.
• Khả năng diễn đạt và trình bày công nghệ một cách hiệu quả, có phong cách riêng và phù hợp với nhiều đối tượng khán giả khác nhau.
• Người tự khởi nghiệp thực sự thích làm việc trong một doanh nghiệp phần mềm sáng tạo, có nhịp độ nhanh.
• Khả năng đã được chứng minh trong việc áp dụng các biện pháp an ninh mạng tốt nhất vào các trường hợp sử dụng thực tế; kiến thức chuyên môn trước đó về an ninh mạng (chống mã độc) được ưu tiên.

Tại sao bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Công việc có ý nghĩa với những đồng nghiệp nhiệt huyết
• Môi trường làm việc quốc tế tại doanh nghiệp sản phẩm an ninh mạng hàng đầu thế giới
• Mức lương hấp dẫn, đánh giá thường xuyên và xem xét lương
• Thưởng tháng 13 và thưởng hiệu suất
• Lương 100%, bảo hiểm đầy đủ trong thời gian thử việc
• Chương trình chăm sóc sức khỏe bổ sung (PVI) dành cho nhân viên và người thân
• 15 đến 20+ ngày nghỉ có lương mỗi năm
• Giải thưởng vinh danh nhân viên xuất sắc nhất hàng quý, hàng năm và giải thưởng đặc biệt của Câu lạc bộ Chủ tịch hàng năm
• Quyền chọn cổ phiếu cho nhân viên
• Các chế độ phúc lợi hấp dẫn cho hoạt động nhóm (team building, team outing, thể thao, hoạt động công đoàn)
• Văn phòng mở đẹp trên tầng cao nhất của tòa nhà tại Quận 3, đầy đủ tiện nghi phục vụ nhu cầu giải trí, thể thao, trái cây, cà phê, trà.

#LI tại chỗ

Vị trí: 

MetaDefender Drive công nghệ là sự kết hợp của một sự cứng rắn USB nền tảng, môi trường quét Linux an toàn được tùy chỉnh và nhiều lớp OPSWAT công cụ phát hiện mối đe dọa, cho phép kiểm tra sâu hệ thống trước khi tham gia mạng mà không cần phụ thuộc vào hệ điều hành riêng của hệ thống.

Tại OPSWAT Xây dựng phần mềm cũng giống như giải đố: mỗi dòng mã đều quan trọng. Chúng tôi đang tìm kiếm những kỹ sư sáng tạo, đam mê và ham học hỏi, sẵn sàng thiết kế và phát triển phần mềm bảo mật tiên tiến, tạo ra tác động thực sự.

Nếu bạn thích giải quyết thử thách và xây dựng giải pháp độc đáo thì đây chính là vai trò dành cho bạn!

Những gì bạn sẽ làm:  

• Nghiên cứu, thiết kế, phát triển và triển khai OPSWAT sản phẩm sử dụng C++ trong môi trường Linux. 

• Cung cấp đầu vào cho tài liệu về các chương trình mới hoặc hiện có. 

• Hợp tác với các nhóm như kỹ sư phần mềm trong các dự án Linux thú vị.

• Giám sát các ứng dụng, dịch vụ, hiệu suất hệ thống và bảo mật của Linux

• Nghiên cứu tính khả thi của việc triển khai như một bằng chứng về khái niệm; Xử lý sự cố trên môi trường Linux và sự cố ngừng hoạt động

• Tham gia tiếp nhận và đưa ra đánh giá mã ngang hàng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn:  

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính hoặc chuyên ngành liên quan.

• Có kinh nghiệm hoặc kiến thức vững chắc về C++ và các công nghệ liên quan.

• Giỏi kỹ năng lập trình (viết mã và gỡ lỗi) bằng Shell script, C/C++.

• Kỹ năng thiết kế thuật toán và cấu trúc dữ liệu tốt. 

Thật tuyệt khi có:

• Hiểu biết về Linux (U-boot, nhân Linux, Yocto,…) là một lợi thế lớn nếu bạn có các dự án/sở thích cá nhân muốn tìm hiểu sâu về Linux.

Vị trí

“Mỗi trường hợp thử nghiệm bạn thực hiện, mỗi lỗi bạn phát hiện và mỗi cải tiến bạn thúc đẩy đều góp phần đảm bảo các sản phẩm an ninh mạng của chúng tôi luôn đáng tin cậy, an toàn và được các doanh nghiệp trên toàn thế giới tin tưởng . Bằng cách bảo vệ chất lượng sản phẩm, đội ngũ QA của chúng tôi trực tiếp đóng góp vào việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới. Chúng tôi đảm bảo mọi giải pháp chúng tôi cung cấp đều quan trọng nhất.” - Giám đốc QA.

Tại đây, bạn sẽ có cơ hội làm việc trên các sản phẩm thực tế, có tầm ảnh hưởng lớn , cộng tác với nhiều nhóm khác nhau trong suốt vòng đời sản phẩm . Là một chuyên gia QA, bạn sẽ thấy rõ giá trị đóng góp của mình và sự khác biệt mà công việc của bạn tạo ra.

Những gì bạn sẽ làm

• Thiết kế, phát triển và duy trì các tập lệnh kiểm tra tự động để đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng mở rộng, đồng thời hỗ trợ các nỗ lực kiểm tra thủ công cho các tình huống phức tạp hoặc mang tính khám phá.
• Phân tích và xem xét các yêu cầu về sản phẩm để xác định các tình huống thử nghiệm.
• Viết và duy trì các trường hợp thử nghiệm dựa trên các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật.
• Thực hiện nhiều loại thử nghiệm khác nhau, bao gồm: API kiểm thử, kiểm thử chức năng, kiểm thử hồi quy
• Sử dụng, duy trì và nâng cao khuôn khổ tự động hóa hiện có để triển khai các bài kiểm tra tự động đáng tin cậy.
• Hợp tác với các nhà phát triển, quản lý sản phẩm và các bên liên quan khác để xác định, ghi lại và theo dõi các lỗi và sự cố.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kiểm thử chất lượng (QA).
• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tự động hóa kiểm thử phần mềm (QA Automation). Có kinh nghiệm sử dụng framework tự động hóa, ưu tiên có kinh nghiệm với Playwright.
• Có kiến thức tốt về các ngôn ngữ lập trình/scripting (ví dụ: Python, TypeScript) để tự động hóa kịch bản.
• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Kỹ sư phần mềm hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương.
• Hiểu biết cơ bản về vòng đời phát triển phần mềm (SDLC) và vòng đời kiểm thử phần mềm (STLC).
• Rất chú ý đến chi tiết và kỹ năng giải quyết vấn đề.
• Hiểu biết cơ bản về thử nghiệm thủ công, bao gồm thiết kế trường hợp thử nghiệm, thực hiện, báo cáo lỗi và theo dõi.
• Quan tâm đến con đường sự nghiệp phát triển liên quan đến thử nghiệm tự động.
• Giao tiếp tiếng Anh tốt bằng văn bản.

Thật tuyệt khi có:

• Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường nhóm Agile/Scrum, tích cực tham gia vào các hoạt động sprint.
• Chứng chỉ ISTQB hoặc các chứng chỉ kiểm thử phần mềm được công nhận khác.
• Hiểu biết về các hệ thống quản lý phiên bản như Git
• Hiểu biết về API và kiến thức cơ bản. API kiểm thử bằng các công cụ như Postman.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ quản lý kiểm thử như Zephyr, TestRail hoặc các công cụ tương tự.

Vị trí:

Tại OPSWAT , chúng tôi đang xây dựng các giải pháp tiên tiến để bảo vệ thế giới cơ sở hạ tầng trọng yếu . Với tư cách là Giám đốc của chúng tôi Phần mềm Với vị trí Kỹ sư, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc định hình tương lai của nền tảng OESIS SDK. Bạn sẽ xây dựng và hướng dẫn các nhóm Scrum mạnh mẽ, thúc đẩy tự động hóa QA, tích hợp AI vào các sáng kiến mới và hợp tác chặt chẽ với Quản lý Sản phẩm để cung cấp các giải pháp phần mềm chất lượng cao, an toàn, có khả năng mở rộng và hiệu quả.

Đây không chỉ là một vai trò lãnh đạo. Đây là cơ hội thực tế để định hướng công nghệ và hướng dẫn thế hệ lãnh đạo kỹ thuật tiếp theo. Nếu bạn đam mê bảo mật, phát triển mạnh mẽ trong môi trường cộng tác và thích biến tầm nhìn thành hiện thực, chúng tôi rất mong được gặp bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Lãnh đạo bằng tầm nhìn: Hướng dẫn và phát triển nhiều nhóm kỹ thuật, đảm bảo sự thống nhất với các mục tiêu sản phẩm, tuân thủ quy trình Scrum và đạt được sự xuất sắc về mặt kỹ thuật (50%)
• Hợp tác liên chức năng: Hợp tác với Quản lý sản phẩm để định hình lộ trình và cung cấp các tính năng mới quan trọng (10%)
• Drive Kỹ thuật xuất sắc: Xem xét các PRD, cải thiện quy trình và ủng hộ các phương pháp hay nhất trên toàn bộ SDLC (20%)
• Đổi mới táo bạo: Định hướng công nghệ để giúp chúng ta luôn dẫn đầu trong lĩnh vực bảo mật, tự động hóa và AI (10%)
• Phát triển Tài năng: Hướng dẫn, huấn luyện và tạo cơ hội phát triển sự nghiệp cho nhóm của bạn (10%)

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân khoa học máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 6 năm kinh nghiệm phát triển phần mềm doanh nghiệp bằng ngôn ngữ lập trình C++, C# và Python.
• Có ba năm kinh nghiệm trở lên trong việc lãnh đạo nhiều nhóm kỹ thuật trong suốt vòng đời phát triển phần mềm.
• Thành thạo tiếng Anh và tiếng Việt, có kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt.
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc triển khai các phương pháp kỹ thuật Scrum/Agile tốt nhất và thúc đẩy cải tiến liên tục.
• Có nền tảng vững chắc trong việc xây dựng các sản phẩm/dịch vụ phần mềm trong lĩnh vực an ninh mạng.
• Thái độ tích cực và niềm đam mê với công nghệ, đổi mới và xây dựng các hệ thống an toàn, có khả năng mở rộng.
• Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tuyệt vời.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm với các giải pháp truy cập danh tính, quản lý bản vá hoặc bảo vệ thiết bị đầu cuối.
• Kinh nghiệm thực tế với các dịch vụ đám mây gốc hoặc các ứng dụng cấp doanh nghiệp.
• Quen thuộc với các phương pháp mã hóa an toàn và khuôn khổ SDLC.
• Kiến thức chi tiết về hệ điều hành (Windows, macOS, Linux) và quản lý thiết bị.

Tại sao nên tham gia cùng chúng tôi?

Tại OPSWAT Chúng tôi tin tưởng vào việc trao quyền cho nhân viên để họ làm việc tốt nhất. Chúng tôi khuyến khích bạn xem video về hơn 20 năm kinh nghiệm bảo mật của công ty chúng tôi. cơ sở hạ tầng trọng yếu Bạn sẽ là thành viên của đội ngũ OESIS ( MetaDefender Endpoint Security SDK ) tận tâm với sứ mệnh, coi trọng sự đổi mới, hợp tác và phát triển liên tục. Cùng nhau, chúng tôi đang xây dựng công nghệ SDK tạo nên sự khác biệt.

Vị trí

Kỹ sư Điện sẽ hỗ trợ thiết kế, thử nghiệm và sản xuất các hệ thống phần cứng bảo mật được sử dụng trong các dòng sản phẩm an ninh mạng của OPSWAT . Đây là cơ hội tuyệt vời để tích lũy kinh nghiệm thực tế trong phát triển phần cứng, thử nghiệm điện tử và sản xuất an toàn. 

Bạn sẽ làm gì

• Hỗ trợ thiết kế điện, xem xét sơ đồ mạch và kiểm tra bố trí mạch in (PCB). 
• Thực hiện kiểm tra, xác nhận và khắc phục sự cố phần cứng đối với các nguyên mẫu và sản phẩm hoàn chỉnh. 
• Hỗ trợ các nỗ lực tích hợp phần mềm/phần cứng với các kỹ sư cấp cao. 
• Tạo và cập nhật các tài liệu kỹ thuật, báo cáo thử nghiệm, sơ đồ đấu dây và danh sách vật tư (BOM). 
• Làm việc trực tiếp tại OPSWAT Phòng thí nghiệm kiểm tra phần cứng và môi trường sản xuất của công ty. 
• Giúp đánh giá độ tin cậy và chất lượng của các linh kiện, nhà cung cấp và cụm phần cứng. 
• Tham gia vào quá trình phân tích nguyên nhân gốc rễ và xử lý sự cố phần cứng. 
• Phối hợp với các nhóm sản xuất, kiểm soát chất lượng và chuỗi cung ứng để đảm bảo phần cứng đáp ứng các tiêu chuẩn về bảo mật và hiệu năng. 
• Hỗ trợ các công việc thực hành, chẳng hạn như bấm đầu nối, hàn và thiết kế dây dẫn. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng cử nhân Kỹ thuật Điện, Kỹ thuật Máy tính hoặc các ngành liên quan, cùng với hai năm kinh nghiệm làm việc tương đương. 
• Hiểu biết về mạch điện, điện tử, thiết kế mạch in (PCB) và khắc phục sự cố điện. 
• Có kinh nghiệm sử dụng các thiết bị phòng thí nghiệm (máy hiện sóng, đồng hồ vạn năng, nguồn điện). 
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề xuất sắc. 
• Có khả năng đọc sơ đồ mạch điện và hiểu tài liệu kỹ thuật. 
• Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và tổ chức xuất sắc. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống nhúng hoặc vi điều khiển (Arduino, STM32, ESP32, v.v.). 
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ thiết kế mạch in (Altium, KiCad, OrCAD, v.v.). 
• Kinh nghiệm thực tập hoặc tham gia dự án trong lĩnh vực thiết kế hoặc kiểm thử phần cứng. 
• Kiến thức về sản xuất phần cứng, kiểm định chất lượng hoặc các khái niệm về phần cứng an ninh mạng. 
• Có kinh nghiệm về điện tử công suất. 
• Kỹ năng Tin học. 
• NÓ Server các công trình và các thành phần liên quan. 

Cái gì OPSWAT Ưu đãi 

• Kinh nghiệm thực tế về kỹ thuật trong một cơ sở sản xuất phần cứng hiện đại. 
• Được đào tạo và hướng dẫn bởi các kỹ sư phần cứng, phần mềm nhúng và sản xuất giàu kinh nghiệm. 
• Cơ hội đóng góp vào việc bảo mật các thiết bị phần cứng được sử dụng trong cơ sở hạ tầng trọng yếu . 
• Tiềm năng phát triển trong các lĩnh vực thiết kế phần cứng, hệ thống nhúng, nghiên cứu và phát triển, hoặc kỹ thuật sản xuất. 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Giao diện Người dùng tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc xây dựng giao diện người dùng trực quan và tiên tiến cho các giải pháp bảo mật mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Frontend Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư Frontend tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Thiết kế và triển khai bảng thông tin tương tác và giao diện báo cáo, cho phép người dùng trực quan hóa các số liệu chính, nhật ký kiểm tra và hoạt động của hệ thống trong nền tảng an ninh mạng
• Phát triển giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript
• Hợp tác chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và kỹ sư phụ trợ để chuyển đổi các yêu cầu của người dùng và khái niệm thiết kế thành các thành phần và tính năng giao diện người dùng chức năng và tích hợp các thành phần giao diện người dùng với API, dịch vụ và nguồn dữ liệu phụ trợ, đảm bảo luồng dữ liệu liền mạch và khả năng tương tác của hệ thống
• Dẫn dắt các quyết định về kiến trúc front-end và công nghệ ban đầu (ví dụ: khuôn khổ, kiến trúc thành phần, quản lý trạng thái)
• Làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý sản phẩm, nhà thiết kế và nhà phát triển phần mềm để biến nhu cầu và thiết kế của người dùng thành các tính năng hữu ích cho phần mềm.
• Kết nối giao diện người dùng với API và dữ liệu phía sau để đảm bảo mọi thứ hoạt động trơn tru.
• Xác định quy trình phát triển, bao gồm cấu trúc mã, chiến lược thử nghiệm và tích hợp CI/CD để phân phối giao diện người dùng
• Triển khai các biện pháp thực hành tốt nhất về giao diện người dùng, bao gồm kiến trúc mã mô-đun, khả năng tái sử dụng mã, tối ưu hóa hiệu suất và tuân thủ các tiêu chuẩn về khả năng truy cập 
• Chịu trách nhiệm về các thành phần UI chính và luồng ứng dụng, ví dụ:
• Phát triển bảng thông tin và chế độ xem hoạt động cho quản trị viên
• Triển khai RBAC và quy trình phê duyệt ở giao diện người dùng
• Tích hợp REST API và cải thiện UX tổng thể
• Tham gia đánh giá mã và cung cấp phản hồi mang tính xây dựng cho các thành viên khác trong nhóm

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm phát triển front-end
• Kiến thức làm việc về HTML5, CSS3, bộ tiền xử lý CSS (less/sass/scss), TypeScript và các tiêu chuẩn JavaScript mới nhất (ES6+)  
• Kinh nghiệm về các framework frontend JavaScript (như Angular, React, Vue.js)  
• Hiểu rõ về các phương pháp hay nhất để xây dựng giao diện độc lập với nhiều trình duyệt, thiết bị và dịch vụ web RESTful 
• Mở cửa để học hỏi công nghệ mới mỗi ngày 
• Kỹ năng khắc phục sự cố và điều chỉnh hiệu suất mạnh mẽ 
• Giao tiếp tiếng Anh tốt cho cả nói và viết
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Bạn sẽ làm gì

• Là một thành viên tích cực của một nhóm Agile, góp phần phát triển các giải pháp phần mềm chất lượng cao.
• Sở hữu các tính năng từ ý tưởng đến phân phối, cộng tác với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tinh chỉnh các yêu cầu, thiết kế, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng các tính năng mới với tư duy xây dựng sản phẩm.
• Tham gia đánh giá mã, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng và học hỏi từ các đồng nghiệp.
• Phát triển và triển khai các tính năng mạnh mẽ tập trung vào kiểm thử tự động, bao gồm kiểm tra đơn vị và chức năng.
• Duy trì và nâng cao .NET hiện có của chúng tôi Core Cơ sở mã, liên tục cải thiện hiệu suất, khả năng mở rộng và chất lượng. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kỹ thuật xuất sắc: Thành thạo .NET, có hiểu biết CHẮC CHẮN về các nguyên tắc lập trình, mẫu thiết kế và phương pháp hay nhất.
• Chất lượng: Tập trung vào việc cung cấp các giải pháp chất lượng cao, thể hiện qua khả năng thành thạo trong thử nghiệm đơn vị và/hoặc tự động hóa, có kinh nghiệm về ít nhất một khuôn khổ phổ biến (ví dụ: xUnit).
• Tập trung vào sứ mệnh: Kinh nghiệm phát triển các giải pháp có khả năng mở rộng, bao gồm sự quen thuộc với cơ sở dữ liệu tài liệu và hệ thống CI/CD hiện đại để tích hợp và triển khai liền mạch.
• Hướng tới khách hàng: Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tốt, có khả năng hợp tác hiệu quả với các bên liên quan và khách hàng để đưa ra các giải pháp tốt nhất có thể.
• Tư duy phát triển: Niềm đam mê học hỏi và cải thiện liên tục, phát triển mạnh mẽ với những thử thách và cơ hội để phát triển cả về mặt cá nhân và nghề nghiệp.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với React (TypeScript) hoặc một framework giao diện người dùng hiện đại khác.
• Trải nghiệm thực tế với Docker, bộ chứa và các công nghệ hoạt động trên đám mây, đặc biệt là AWS.
• Niềm đam mê bảo mật, với tư duy hướng tới việc xây dựng các hệ thống an toàn.
• Kiến thức về lập trình không đồng bộ, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu suất và hiệu quả.  

Bạn sẽ làm gì

• Hợp tác với đội ngũ trẻ, năng động và sáng tạo.
• Phát triển các sản phẩm bảo mật đám mây tiên tiến.
• Viết mã sạch, hiệu quả và dễ bảo trì bằng Python (và đôi khi là PHP ), cải thiện cơ sở mã của chúng tôi theo những cách có ý nghĩa.
• Xây dựng và nâng cao hệ thống phụ trợ và API bằng cách sử dụng các khuôn khổ Python hiện đại
• Đóng góp vào quy trình phát triển phần mềm, thiết kế kiến trúc và các phương pháp hay nhất.
• Làm việc trên các hệ thống phân tán xử lý các hoạt động toàn cầu quy mô lớn.
• Triển khai và duy trì các thành phần giao diện người dùng bằng Angular , đảm bảo tích hợp liền mạch với các dịch vụ phụ trợ.
• Kiểm tra, gỡ lỗi và lập tài liệu về mã hệ thống và kiến trúc.
• Hợp tác với các thành viên trong nhóm và các nhóm nội bộ khác để phân tích và giải quyết vấn đề.
• Phân tích lưu lượng sản xuất để xác định những sai sót, điểm nghẽn hoặc tình trạng kém hiệu quả tiềm ẩn.
• Học hỏi và chia sẻ kiến thức với nhóm thông qua các cuộc thảo luận hợp tác và đánh giá mã.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 2–4 năm kinh nghiệm chuyên môn trong phát triển phần mềm back-end bằng Python .
• Kinh nghiệm với một hoặc nhiều framework web Python như FastAPI , Flask hoặc Django .
• Hiểu biết sâu sắc về kiến trúc backend, mẫu thiết kế và các phương pháp hay nhất.
• Kinh nghiệm thực tế với cơ sở dữ liệu SQL hoặc NoSQL
• Có kiến thức cơ bản về AWS hoặc nhà cung cấp dịch vụ đám mây khác.
• Hiểu biết về các thách thức về khả năng mở rộng và kinh nghiệm xây dựng các ứng dụng phân tán hiệu suất cao .
• Kinh nghiệm làm việc với môi trường Docker và Linux .
• Quen thuộc với các thuật toán, cấu trúc dữ liệu và các cân nhắc về hiệu suất nền tảng.
• Niềm đam mê giải quyết các vấn đề phức tạp theo cách thanh lịch và có nguyên tắc.
• Có tư duy làm việc nhóm với niềm đam mê hợp tác, học hỏi và giảng dạy.
• Khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh và linh hoạt .
• Kỹ năng giao tiếp rõ ràng và súc tích, có khả năng giải thích các thách thức và giải pháp kỹ thuật một cách hiệu quả.
• Thành thạo tiếng Anh .

Thật tuyệt khi có

• Có kinh nghiệm với PHP hoặc các nền tảng JavaScript/TypeScript hiện đại (Node.js, NestJS) .
• Quen thuộc với Angular hoặc các framework front-end hiện đại khác.
• Kinh nghiệm với Redis hoặc kho dữ liệu trong bộ nhớ tương tự.
• Tiếp xúc với thử nghiệm đơn vị, tích hợp hoặc tải .
• Kinh nghiệm làm việc trên các dịch vụ đám mây quy mô lớn .
• Kiến thức về quy trình CI/CD .
• Kinh nghiệm phát triển và sử dụng API RESTful .
• Đóng góp hoặc quan tâm mạnh mẽ đến các dự án nguồn mở

Vị trí

Tại OPSWAT Tại Trung tâm Phát triển Công nghệ của chúng tôi tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Kỹ sư C# Backend Cấp cao tài năng để tham gia nhóm phát triển một trong những giải pháp chiến lược nhất của chúng tôi: MetaDefender Secure Managed File Transfer ( MFT ) . Nếu bạn có kinh nghiệm phát triển backend, quan tâm đến an ninh mạng và mong muốn tạo ra tác động thực tế bằng cách bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu , đây là cơ hội của bạn!

Tại Veszprém, nằm giữa lòng thành phố lịch sử yên bình, thân thiện, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao đều trọng yếu như nhau. Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi tạo ra những sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới của chúng ta an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và các cơ hội thăng tiến thực tế. Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự yên tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, đội ngũ nhân viên thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư C# Backend Cấp cao Evergreen của chúng tôi luôn mở ra những cơ hội việc làm cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động, những người có thể gia nhập chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.  

Nếu bạn quan tâm đến việc làm Kỹ sư C# Backend cao cấp tại OPSWAT , vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn!

Bạn sẽ có cơ hội để

• Cải thiện hơn nữa một trong những giải pháp phát triển nhanh nhất của chúng tôi, Secure Managed File Transfer bằng cách thực hiện các yêu cầu kinh doanh mới
• Tham gia vào quá trình thiết kế và kiến trúc các sản phẩm mới nổi, đảm bảo hệ thống phụ trợ có khả năng mở rộng và thích ứng với tương lai
• Thiết kế, triển khai và duy trì quy trình làm việc tự động hóa để hợp lý hóa việc triển khai và hiệu quả hoạt động
• Tạo và củng cố các quy trình CI/CD và quy trình kỹ thuật để cho phép phân phối phần mềm nhanh chóng và đáng tin cậy
• Xác định các yêu cầu phân tích mã tĩnh và động để duy trì cơ sở mã chất lượng cao và an toàn

Chúng tôi đang tìm kiếm điều gì

• Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm lập trình C#
• Kinh nghiệm với các ngôn ngữ lập trình như C++; Node.js là một lợi thế
• Kỹ năng tiếng Anh tốt
• Cởi mở để học hỏi các công nghệ mới mỗi ngày và đừng sợ mắc sai lầm
• Thật tốt khi có dự án nhà / sở thích thể hiện cam kết của bạn đối với lập trình
• Kinh nghiệm CI / CD là một lợi thế
• Kinh nghiệm với container hóa (Docker, K8s) là một lợi thế
• Sự quan tâm chân thành Cloud giải pháp (AWS; Azure) được đánh giá cao
• Có kỹ năng tự động hóa kiểm thử hoặc mong muốn học cách loại bỏ các tác vụ thủ công nhàm chán
• Sự quen thuộc với Git và các mô hình phân nhánh là một lợi thế
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt 
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn 
• Môi trường công nghệ mới nhất 
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng 
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.) 
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi 

Vị trí

Là một giải pháp an ninh mạng chuyên biệt, MetaDefender Kiosk được thiết kế để quản lý và củng cố chặt chẽ luồng dữ liệu an toàn có nguồn gốc từ nhiều thiết bị lưu trữ di động khác nhau, chẳng hạn như USB ổ đĩa, CD/DVD, thẻ SD và đĩa mềm vào mạng của tổ chức. Tính quan trọng của nó được khuếch đại trong các cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường ( OT / ICS ), đặc trưng bởi mạng không kết nối và các yêu cầu tuân thủ quy định nghiêm ngặt đòi hỏi phải kiểm soát chính xác việc di chuyển dữ liệu và sử dụng phương tiện.

Chúng tôi đang tìm kiếm một người cao cấp Kỹ sư phần mềm có chuyên môn vững chắc về C++ sẽ gia nhập đội ngũ kỹ sư của chúng tôi. Trong vai trò này, bạn sẽ thiết kế, phát triển và tối ưu hóa các ứng dụng hiệu suất cao chạy trên nền tảng Windows/Linux. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm đa chức năng để cung cấp phần mềm mạnh mẽ, bảo mật và có khả năng mở rộng, hỗ trợ các sản phẩm quan trọng của chúng tôi.

Bạn sẽ làm gì

• Phát triển Core : Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm bằng C++ hiện đại (C++11/14/17 trở lên) trên nền tảng Windows/Linux.

• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác thực các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi luôn đi đầu trong ngành.

• Quyền sở hữu và hợp tác: Drive cung cấp toàn diện các tính năng chính của sản phẩm, từ khâu hình thành ý tưởng đến khi phát hành, đồng thời hợp tác chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh.

• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào quá trình đánh giá mã của đồng nghiệp, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong lập trình C++ cùng thành tích xuất sắc trong việc cung cấp phần mềm chất lượng cao.

• Kinh nghiệm phát triển hệ thống Linux, bao gồm lệnh gọi hệ thống, đa luồng, giao tiếp giữa các tiến trình và tối ưu hóa hiệu suất.

• Nền tảng vững chắc về thiết kế hướng đối tượng và lập trình đồng thời để xây dựng các ứng dụng có khả năng mở rộng và hiệu suất cao.

• Kỹ năng tuyệt vời trong việc gỡ lỗi, xử lý sự cố và đánh giá hiệu suất bằng các công cụ Linux (ví dụ: gdb, Valgrind, perf, strace).

• Hiểu biết sâu sắc về các phương pháp hay nhất trong kỹ thuật phần mềm bao gồm đánh giá mã, thử nghiệm đơn vị và kiểm soát phiên bản.

• Kỹ năng giao tiếp hiệu quả (bằng lời nói và văn bản) để hợp tác với các nhóm chức năng khác nhau.

• Tự lập, chủ động và thích nghi , có khả năng phát triển trong môi trường làm việc theo nhóm, nhịp độ nhanh.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.

• Kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Vị trí

Tại OPSWAT Chúng tôi vô cùng tâm huyết với việc bảo vệ thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa trên mạng. Đội ngũ của chúng tôi bao gồm những bộ óc xuất sắc, cùng chung một sứ mệnh: phát triển các giải pháp an ninh mạng tiên tiến nhất để bảo vệ các hoạt động quan trọng nhất của thế giới. Chúng tôi coi trọng sự hợp tác, đổi mới và tận tâm trong mọi việc mình làm. Để đáp ứng sự phát triển liên tục, chúng tôi hiện đang tìm kiếm một Chuyên viên An ninh mạng cấp cao. Software Kỹ sư cần gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Netwall Bạn sẽ làm việc trong nhóm tại Mỹ và đóng vai trò quan trọng trong các hoạt động kỹ thuật của chúng tôi. Đây là một cơ hội tuyệt vời để làm việc ở giao điểm giữa phát triển, vận hành và hỗ trợ trong một công ty hàng đầu thế giới về an ninh mạng.
 

Tóm tắt vị trí 

Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia cấp cao có kỹ năng cao và năng động. Software Kỹ sư sẽ gia nhập đội ngũ kỹ thuật làm việc trên dự án... OPSWAT Netwall Dòng sản phẩm. Vai trò này rất quan trọng trong việc phát triển và tối ưu hóa các ứng dụng mạng hiệu suất cao, an toàn trên cả môi trường Windows và Linux. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm sâu rộng với C++ và C# và hiểu biết sâu sắc về các giao thức TCP/IP để nâng cao chức năng và bảo mật của các cổng và điốt một chiều của chúng tôi. 

Bạn sẽ làm gì

• Hiểu và phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu chung của sản phẩm. 
• Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm mạnh mẽ, có khả năng mở rộng cho... Netwall dòng sản phẩm sử dụng ngôn ngữ lập trình C++ và C# hiện đại trên nền tảng Windows và Linux. 
• Nắm vững kiến thức chuyên sâu về ngăn xếp TCP/IP và các nguyên tắc cơ bản về mạng để phát triển và duy trì phần mềm proxy TCP/IP một chiều.  
• Tham gia lập trình cấp hệ thống, bao gồm đa luồng, giao tiếp giữa các tiến trình và tối ưu hóa hiệu năng trên hệ thống Linux. 
• Thể hiện quyền sở hữu mạnh mẽ và cam kết đáp ứng thời hạn dự án 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc cao hơn chuyên ngành Khoa học Máy tính hoặc các lĩnh vực liên quan. 
• Tối thiểu 6 năm kinh nghiệm phát triển phần mềm doanh nghiệp sử dụng C++ và C#, với thành tích xuất sắc trong việc cung cấp phần mềm chất lượng cao cho môi trường sản xuất. 
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển hệ thống trên cả Windows và Linux. 
• Có kinh nghiệm về lập trình đa luồng, quản lý bộ nhớ và các nguyên tắc thiết kế hướng đối tượng. 
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố xuất sắc. 
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, cùng khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm làm việc tại địa phương và từ xa.  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kiến thức về tự động hóa công nghiệp và các giao thức OT như OPC-UA, OPC-DA hoặc Modbus. 
• Có kinh nghiệm với Python 
• Có kinh nghiệm với các quy trình CD/CI, Git, Jenkins, Jira và Confluence. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm những người đam mê và thực hành Phần mềm Nhà phát triển tham gia đội ngũ R&D và Kỹ thuật Sản phẩm năng động của chúng tôi. Là thành viên của đội ngũ này, bạn sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc phát triển OPSWAT dẫn đầu ngành MetaDefender sản phẩm, thúc đẩy sự đổi mới và xuất sắc trong kỹ thuật phần mềm.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết kế và Phát triển: Bạn sẽ chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển, triển khai và thử nghiệm kỹ lưỡng OPSWAT MetaDefender sản phẩm sử dụng C++. Công việc của bạn chủ yếu tập trung vào môi trường Windows và/hoặc Linux.
• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.
• Quyền sở hữu và hợp tác: Sở hữu các tính năng chính của sản phẩm từ khi hình thành đến khi giao hàng từ đầu đến cuối. Phối hợp chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để hiểu và đáp ứng các yêu cầu của sản phẩm một cách hiệu quả.
• Chất lượng mã: Tham gia tích cực vào các đánh giá mã ngang hàng, góp phần duy trì các tiêu chuẩn chất lượng mã cao trong nhóm.

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Thành thạo C++: Thành thạo ngôn ngữ C++ hiện đại là điều cần thiết để thành công trong vai trò này .
• Kỹ năng lập trình & thiết kế hướng đối tượng tuyệt vời trong các ứng dụng đa luồng. 
• Mã hóa và gỡ lỗi: Chứng minh được chuyên môn trong mã hóa và gỡ lỗi, đảm bảo cung cấp phần mềm mạnh mẽ và không có lỗi.
• Trải nghiệm với Windows API lập trình
• Kỹ năng giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản đặc biệt là điều bắt buộc, vì bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm chức năng chéo ở nước ngoài.
• Tự thúc đẩy: Những cá nhân có động lực và thành tích đã được chứng minh là xuất sắc trong môi trường làm việc có nhịp độ nhanh sẽ phát triển mạnh trong vai trò này.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Có kinh nghiệm với môi trường làm việc Agile/Scrum.
• Có kinh nghiệm với Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Vị trí

Là một giải pháp an ninh mạng chuyên biệt, MetaDefender Kiosk được thiết kế để quản lý và tăng cường một cách nghiêm ngặt luồng dữ liệu an toàn bắt nguồn từ nhiều thiết bị lưu trữ di động khác nhau, chẳng hạn như... USB Việc kết nối các ổ đĩa, đĩa CD/DVD, thẻ SD và đĩa mềm vào mạng lưới của một tổ chức. Tầm quan trọng của nó càng được khuếch đại trong các yêu cầu khắt khe. cơ sở hạ tầng trọng yếu Môi trường (OT/ICS), đặc trưng bởi mạng lưới tách biệt hoàn toàn với không khí và các yêu cầu tuân thủ quy định nghiêm ngặt, đòi hỏi sự kiểm soát chính xác đối với việc di chuyển dữ liệu và sử dụng phương tiện truyền thông.

Chúng tôi đang tìm kiếm Kỹ sư phần mềm C++ có kinh nghiệm thực tế để tham gia vào đội ngũ Nghiên cứu & Phát triển (R&D) và Kỹ thuật Sản phẩm đang phát triển của chúng tôi. Ứng viên sẽ làm việc trong một đội ngũ tài năng để xây dựng sản phẩm MetaDefender nổi tiếng của OPSWAT, như một trong những nền tảng an ninh mạng thế hệ tiếp theo tiên tiến nhất thế giới. 

Bạn sẽ làm gì

• Core Phát triển: Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm bằng C++ hiện đại (C++11/14/17 trở lên) trên nền tảng Windows/Linux.

• Giải pháp sáng tạo: Tham gia nghiên cứu và tạo mẫu nhanh để xác nhận các giải pháp sáng tạo, đảm bảo sản phẩm của chúng tôi vẫn đi đầu trong ngành.

• Quyền sở hữu và hợp tác: Drive cung cấp toàn diện các tính năng chính của sản phẩm, từ khâu hình thành ý tưởng đến khi phát hành, đồng thời hợp tác chặt chẽ với Quản lý sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu kinh doanh.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Có kinh nghiệm về ngôn ngữ lập trình C++.

• Thể hiện trình độ chuyên môn về lập trình và gỡ lỗi.

• Khả năng suy luận logic mạnh mẽ.

• Kỹ năng giao tiếp xuất sắc (cả bằng lời nói và văn bản) để cộng tác hiệu quả với các nhóm chức năng khác nhau.

• Tự giác, chủ động và dễ thích nghi, có khả năng xuất sắc trong môi trường làm việc năng động và hướng đến tinh thần đồng đội.

Vị trí  

OPSWAT Deep CDR là một trong những công nghệ tiên tiến và hiệu quả nhất để ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day. Các kỹ sư của chúng tôi xây dựng các giải pháp trực tiếp chống lại các hướng tấn công thực tế, từ các chiến dịch lừa đảo dựa trên SVG ( xem blog ) đến phần mềm độc hại ẩn trong các tệp lưu trữ phức tạp ( xem blog ).

Được công nhận bởi nhiều giải thưởng trong ngành, Deep CDR đã được SE Labs và SecureIQLab thử nghiệm độc lập, chứng minh hiệu quả 100% trong việc vô hiệu hóa các mối đe dọa tiềm ẩn — thiết lập chuẩn mực mới cho công nghệ Giải trừ và Tái cấu trúc Nội dung (CDR) và chứng minh độ tin cậy vô song trong việc ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day.

Dựa trên những thành công này, chúng tôi hiện đang thực hiện Deep CDR lên cấp độ tiếp theo — phát triển thế hệ tiếp theo Deep CDR được tối ưu hóa cho Giải pháp Liên miền. Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội đầy thử thách, nơi công việc của bạn tạo ra tác động thực sự — và bạn muốn những đóng góp của mình được triển khai trong môi trường quốc phòng và chính phủ trên toàn thế giới — hãy tham gia cùng chúng tôi. 

Bạn sẽ làm gì 

• Hiểu và phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu chung của sản phẩm.

• Thiết kế, triển khai và thử nghiệm OPSWAT MetaDefender các sản phẩm được xây dựng trên C++ và C# (.NET Core ) cho cả môi trường Windows và Linux.

• Xây dựng và phát triển khuôn khổ thử nghiệm tự động bằng Python để đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm.

• Tương tác với dữ liệu, bao gồm tệp, tài liệu, hình ảnh, v.v., ở cả cấp độ nhị phân và cấu trúc.

• Làm giàu tính năng cho các mô-đun phần mềm hiện có (công cụ back-end) xử lý hàng triệu tệp tin mỗi ngày, đảm bảo hiệu suất cao và khả năng mở rộng.

• Thể hiện quyền sở hữu mạnh mẽ và cam kết đáp ứng thời hạn dự án

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc cao hơn chuyên ngành Khoa học Máy tính hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Kiến thức vững chắc về các nguyên tắc cơ bản của Khoa học máy tính, bao gồm cấu trúc dữ liệu và thuật toán, hệ điều hành và hệ thống máy tính.

• Tư duy hướng đối tượng, có chuyên môn về OOP (Lập trình hướng đối tượng) và OOD (Thiết kế hướng đối tượng).

• Tư duy logic, tư duy phản biện và kỹ năng giải quyết vấn đề.

• Thành thạo tiếng Anh, đặc biệt là kỹ năng đọc và viết.

• Niềm đam mê sử dụng AI để tăng hiệu quả.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệm lập trình với các ngôn ngữ như C++, C# hoặc Python.

• Kiến thức cơ bản về máy học.

• Kinh nghiệm với REST API và Web.

• Quen thuộc với Docker, CD/CI pipeline, Git, TeamCity, Jira và Confluence

Vị trí  

OPSWAT Deep CDR là một trong những công nghệ tiên tiến và hiệu quả nhất để ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day. Các kỹ sư của chúng tôi xây dựng các giải pháp trực tiếp chống lại các hướng tấn công thực tế, từ các chiến dịch lừa đảo dựa trên SVG ( xem blog ) đến phần mềm độc hại ẩn trong các tệp lưu trữ phức tạp ( xem blog ).

Được công nhận bởi nhiều giải thưởng trong ngành, Deep CDR đã được SE Labs và SecureIQLab thử nghiệm độc lập, chứng minh hiệu quả 100% trong việc vô hiệu hóa các mối đe dọa tiềm ẩn — thiết lập chuẩn mực mới cho công nghệ Giải trừ và Tái cấu trúc Nội dung (CDR) và chứng minh độ tin cậy vô song trong việc ngăn chặn các cuộc tấn công zero-day.

Dựa trên những thành công này, chúng tôi hiện đang thực hiện Deep CDR lên cấp độ tiếp theo — phát triển thế hệ tiếp theo Deep CDR được tối ưu hóa cho Giải pháp Liên miền. Nếu bạn đang tìm kiếm một cơ hội đầy thử thách, nơi công việc của bạn tạo ra tác động thực sự — và bạn muốn những đóng góp của mình được triển khai trong môi trường quốc phòng và chính phủ trên toàn thế giới — hãy tham gia cùng chúng tôi. 

Bạn sẽ làm gì 

• Hiểu và phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu chung của sản phẩm.

• Thiết kế, triển khai và thử nghiệm OPSWAT MetaDefender các sản phẩm được xây dựng trên C++ và C# (.NET Core ) cho cả môi trường Windows và Linux.

• Xây dựng và phát triển khuôn khổ thử nghiệm tự động bằng Python để đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm.

• Tương tác với dữ liệu, bao gồm tệp, tài liệu, hình ảnh, v.v., ở cả cấp độ nhị phân và cấu trúc.

• Làm giàu tính năng cho các mô-đun phần mềm hiện có (công cụ back-end) xử lý hàng triệu tệp tin mỗi ngày, đảm bảo hiệu suất cao và khả năng mở rộng.

• Thể hiện quyền sở hữu mạnh mẽ và cam kết đáp ứng thời hạn dự án

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc cao hơn chuyên ngành Khoa học Máy tính hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Kiến thức vững chắc về các nguyên tắc cơ bản của Khoa học máy tính, bao gồm cấu trúc dữ liệu và thuật toán, hệ điều hành và hệ thống máy tính.

• Tư duy hướng đối tượng, có chuyên môn về OOP (Lập trình hướng đối tượng) và OOD (Thiết kế hướng đối tượng).

• Tư duy logic, tư duy phản biện và kỹ năng giải quyết vấn đề.

• Thành thạo tiếng Anh, đặc biệt là kỹ năng đọc và viết.

• Niềm đam mê sử dụng AI để tăng hiệu quả.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có 

• Kinh nghiệm lập trình với các ngôn ngữ như C++, C# hoặc Python.

• Kiến thức cơ bản về máy học.

• Kinh nghiệm với REST API và Web.

• Quen thuộc với Docker, CD/CI pipeline, Git, TeamCity, Jira và Confluence

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm Thực tập sinh Kỹ sư Phần mềm tài năng để tham gia nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Thực tập viên Kỹ sư Phần mềm Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các sinh viên nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Chương trình Thực tập của chúng tôi được thiết kế để mang đến cho bạn những trải nghiệm thực tế quý báu mà không ảnh hưởng đến việc học. Chương trình bắt đầu với hoạt động thực hành tại trường đại học, nơi bạn sẽ được tham gia vào các dự án thực tế và trải nghiệm văn hóa doanh nghiệp.

Sau thời gian thực tập tại trường đại học, bạn sẽ có cơ hội tiếp tục làm việc với chúng tôi trong ba tháng, với lịch trình linh hoạt từ 20-30 giờ mỗi tuần. Cơ hội mở rộng này cho phép bạn phát triển thêm kỹ năng, đóng góp vào các dự án đang triển khai và cân bằng giữa công việc và học tập.

Bạn sẽ làm gì

• Bạn sẽ có cơ hội làm việc ở một trong những lĩnh vực sau:
  • Kỹ thuật Phần mềm : phát triển backend hoặc frontend của các giải pháp an ninh mạng
  • Đảm bảo chất lượng Phần mềm : kiểm tra thủ công và tự động với cơ hội đào tạo và cố vấn mạnh mẽ
• Hợp tác với đội ngũ kỹ sư, chuyên gia bảo mật và nhà nghiên cứu giàu kinh nghiệm và đa dạng.
• Phát triển hoặc thử nghiệm giao diện người dùng tương tác và phản hồi cho các sản phẩm phần mềm an ninh mạng của chúng tôi bằng HTML, CSS và JavaScript.
• Viết mã sạch, có tài liệu đầy đủ và dễ bảo trì theo các tiêu chuẩn mã hóa và phương pháp phát triển đã được thiết lập. 
• Làm việc chặt chẽ với các kỹ sư QA để đảm bảo chất lượng, độ tin cậy và khả năng tương thích của các ứng dụng giao diện người dùng trên nhiều trình duyệt và thiết bị khác nhau. 
• Tham gia tích cực vào các quy trình phát triển Agile, bao gồm lập kế hoạch sprint, họp thường kỳ và họp hồi tưởng để đóng góp vào mục tiêu của nhóm và cung cấp các sản phẩm phần mềm chất lượng cao. 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Hiện đang theo học chương trình Cử nhân hoặc Thạc sĩ tại Đại học Pannon
• Có thể làm việc 20–30 giờ mỗi tuần theo lịch học tại trường đại học của bạn
• Kinh nghiệm với ít nhất một ngôn ngữ lập trình (ví dụ: C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• Hiểu biết vững chắc về các nguyên tắc mạng cơ bản
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Thể hiện kỹ năng làm việc nhóm và giao tiếp tuyệt vời
• Một cách tiếp cận tự nhiên tò mò và chủ động để học tập và giải quyết vấn đề
• Tư duy linh hoạt và kỹ năng giải quyết vấn đề phát triển tốt

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội làm quen với không gian An ninh mạng
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Giờ làm việc linh hoạt
• Các hoạt động thể thao được hỗ trợ: Luyện tập tạ ấm (mỗi ngày), Bóng đá (mỗi tuần một lần)
• Văn phòng hiện đại, gần Đại học Pannon
• Các sự kiện xây dựng nhóm thường xuyên, Giờ vàng

Vị trí

Tại OPSWAT Chúng tôi vô cùng tâm huyết với việc bảo vệ thế giới. cơ sở hạ tầng trọng yếu khỏi các mối đe dọa trên mạng. Đội ngũ của chúng tôi bao gồm những bộ óc xuất sắc, cùng chung một sứ mệnh: phát triển các giải pháp an ninh mạng tiên tiến nhất để bảo vệ các hoạt động quan trọng nhất của thế giới. Chúng tôi coi trọng sự hợp tác, đổi mới và tận tâm trong mọi việc mình làm. Để tiếp tục phát triển, chúng tôi hiện đang tìm kiếm một Chuyên viên An ninh mạng cấp Junior. Software Kỹ sư cần gia nhập đội ngũ của chúng tôi. Netwall Bạn sẽ làm việc trong nhóm tại Mỹ và đóng vai trò quan trọng trong các hoạt động kỹ thuật của chúng tôi. Đây là một cơ hội tuyệt vời để làm việc ở giao điểm giữa phát triển, vận hành và hỗ trợ trong một công ty hàng đầu thế giới về an ninh mạng.
 

Chúng tôi đang tìm kiếm một ứng viên trẻ có kỹ năng và năng động. Software Kỹ sư sẽ gia nhập đội ngũ kỹ thuật làm việc trên dự án... OPSWAT Netwall Dòng sản phẩm. Bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển các dịch vụ phụ trợ và các công cụ nội bộ, tận dụng thế mạnh của cả Python và Go. Trong vai trò này, trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm phát triển phần mềm, tự động hóa DevOps và bảo trì môi trường phòng thí nghiệm vật lý và ảo được sử dụng để kiểm định sản phẩm. 

Bạn sẽ làm gì

• Hiểu và phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu chung của sản phẩm. 
• Thiết kế, triển khai và bảo trì các thành phần phần mềm cho Netwall Dòng sản phẩm sử dụng Python và Go.  
• Viết kịch bản và phát triển các công cụ để hỗ trợ tự động hóa và triển khai các tác vụ. 
• Hỗ trợ triển khai và giám sát các quy trình CI/CD. 
• Bảo trì và nâng cấp cơ sở hạ tầng phòng máy chủ nội bộ được các nhóm kỹ thuật sử dụng. 
• Thể hiện quyền sở hữu mạnh mẽ và cam kết đáp ứng thời hạn dự án 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bằng Cử nhân hoặc cao hơn chuyên ngành Khoa học Máy tính hoặc các lĩnh vực liên quan. 
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc phát triển hệ thống trên cả Windows và Linux. 
• Có kinh nghiệm lập trình bằng Python hoặc Go. 
• Kỹ năng giải quyết vấn đề, phân tích và xử lý sự cố xuất sắc. 
• Thành thạo các ngôn ngữ lập trình kịch bản và công cụ dòng lệnh để bảo trì và triển khai máy chủ. 
• Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc, cùng khả năng cộng tác hiệu quả với các nhóm làm việc tại địa phương và từ xa. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Có kinh nghiệm về quy trình làm việc và quy trình hỗ trợ QA trong môi trường kỹ thuật phần mềm. 
• Có kiến thức về các pipeline CD/CI, Git, Jenkins, Jira và Confluence. 

Vị trí

Tại OPSWAT Trung tâm Phát triển Công nghệ của tại Veszprém, chúng tôi đang tìm kiếm các Kỹ sư Tự động hóa Kiểm tra tài năng để tham gia vào nhóm của chúng tôi, những người đang thiết kế, xây dựng, tái thiết kế và thử nghiệm các sản phẩm an ninh mạng tiên tiến giúp bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu trên toàn thế giới. Nếu bạn có kiến thức, sáng tạo, đam mê và quan tâm đến việc thử nghiệm các giải pháp bảo mật độc đáo mà chưa ai khác phát triển, thì bạn có thể chính là người mà chúng tôi đang tìm kiếm!

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng xuất chúng luôn đáng được trân trọng, ngay cả khi hiện tại không còn vị trí tuyển dụng nào. Vị trí Kỹ sư Tự động Kiểm thử Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không bị ràng buộc bởi một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng nó cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ.

Tại Veszprém, nằm ngay trung tâm của một thành phố lịch sử, thân thiện và yên bình, chúng tôi đã tạo ra một môi trường văn phòng hiện đại, đầy cảm hứng, khuyến khích sự hợp tác, nơi mà mối quan hệ thân thiện, trực tiếp giữa các đồng nghiệp và công việc chuyên nghiệp chất lượng cao cũng trọng yếu không kém.
Sử dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, chúng tôi phát triển các sản phẩm thực sự góp phần làm cho thế giới an toàn hơn tại một trong những doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu thế giới.
Chúng tôi hỗ trợ phát triển chuyên môn thông qua đào tạo, cố vấn và cơ hội thăng tiến thực sự.
Văn phòng Veszprém mang đến sự cân bằng hoàn hảo giữa sự bình tĩnh và tính chuyên nghiệp – một môi trường hiện đại, những người thân thiện và tinh thần đồng đội mạnh mẽ.
Nếu bạn muốn làm việc ở một nơi mà kiến thức của bạn được coi trọng và bạn được đối xử như một con người, thì OPSWAT Veszprém chính là nơi dành cho bạn.

Bạn sẽ có cơ hội để

• Đóng góp vào sự phát triển của các bài kiểm tra tự động tích hợp 
• Tạo báo cáo thử nghiệm tự động và thu thập số liệu
• Cho phép chuyển đổi thử nghiệm từ phương pháp thủ công sang phương pháp tự động 
• Giữ các trường hợp thử nghiệm được cập nhật và tái cấu trúc chúng 
• Hợp tác và chia sẻ kiến thức với các thành viên Nhóm QA và Phần mềm Các nhà phát triển để phát triển các giải pháp 

Những gì chúng tôi đang tìm kiếm

• Kiến thức thực tế trong việc thiết kế và phát triển các giải pháp tự động hóa thử nghiệm
• Tư duy chất lượng
• Kiến thức vững chắc về ngôn ngữ lập trình Python, JavaScript hoặc TypeScript
• Cách tiếp cận có độ chính xác cao và chú trọng đến chi tiết
• Thành thạo tiếng Anh (cả viết và nói)
• Cam kết học hỏi và cởi mở với công nghệ mới
• Kinh nghiệm trong môi trường CI/CD
• Đã chứng minh được khả năng sử dụng các công cụ AI (ví dụ: ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) để cải thiện hiệu quả, khả năng sáng tạo hoặc giải quyết vấn đề.
• Kinh nghiệm về container hóa và kiến thức về AWS được chào đón
• Chứng chỉ ISTQB được đánh giá cao

Lý do bạn sẽ thích làm việc ở đây

• Nền tảng doanh nghiệp quốc tế ổn định, đang phát triển với một nhóm khách hàng đặc biệt
• Cơ hội để cải thiện kỹ năng chuyên môn của bạn
• Môi trường công nghệ mới nhất
• Khóa học ngôn ngữ và cơ hội giải trí năng động – tạ ấm, bóng đá và mát-xa văn phòng
• Môi trường làm việc hấp dẫn – văn phòng đẹp với đầy đủ các phụ kiện (trái cây mỗi ngày, cà phê, bữa sáng, trà, v.v.)
• Các sự kiện nhóm thường xuyên và các hoạt động Giờ khuyến mãi

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Tài khoản Chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục khách hàng và tăng trưởng doanh thu tại SLED. Nhiệm vụ của bạn: tìm kiếm, phát triển và tương tác với khách hàng, đối tác và các bên liên quan nội bộ để mang lại giá trị cho SLED! Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm các chuyên gia có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm, giải pháp, đề xuất và chốt doanh thu ròng mới, chủ yếu trong phạm vi chính quyền tiểu bang và thành phố. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm quản lý, bảo vệ và phát triển danh mục khách hàng hiện có. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng thông thường. Vai trò này sẽ cung cấp thông tin đầu vào về chiến lược và tăng trưởng, đồng thời mang đến cho khách hàng những giải pháp giúp duy trì hoạt động của khu vực Bắc Mỹ. Ban lãnh đạo của chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia thực thụ trong lĩnh vực tiện ích để tạo ra tác động tích cực. OPSWAT và hoạt động kinh doanh của khách hàng! 

Bạn sẽ làm gì

• Theo dõi các khách hàng SLED/chính phủ hiện tại để cung cấp thông tin chi tiết cho khách hàng mới OPSWAT sản phẩm giúp giải quyết các thách thức liên quan đến an ninh mạng thông qua việc đánh giá tài khoản. 
• Quản lý chu kỳ gia hạn nhiều cấp bằng cách hợp tác với nhà phân phối, đại lý bán lại, đơn vị tích hợp, đơn vị chính và khách hàng cuối. 
• Quản lý thời gian và phối hợp với OPSWAT nhóm về các bước tiếp theo, bằng chứng về khái niệm, bản demo và bài thuyết trình. 
• Cung cấp giá theo ngân sách thông qua Salesforce, giá cho nhà phân phối và đại lý. 
• Duy trì dự báo chính xác trong Salesforce với hoạt động tài khoản được cập nhật. 
• Theo dõi các khách hàng tiềm năng từ các hội nghị, hội thảo trên web và sự kiện. 
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu cho ban quản lý và cung cấp quy trình có thể dự đoán được để thúc đẩy độ chính xác của dự báo. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Theo dõi các khách hàng SLED/chính phủ hiện tại để cung cấp thông tin chi tiết cho khách hàng mới OPSWAT sản phẩm giúp giải quyết các thách thức liên quan đến an ninh mạng thông qua việc đánh giá tài khoản. 
• Quản lý chu kỳ gia hạn nhiều cấp bằng cách hợp tác với nhà phân phối, đại lý bán lại, đơn vị tích hợp, đơn vị chính và khách hàng cuối. 
• Quản lý thời gian và phối hợp với OPSWAT nhóm về các bước tiếp theo, bằng chứng về khái niệm, bản demo và bài thuyết trình. 
• Cung cấp giá theo ngân sách thông qua Salesforce, giá cho nhà phân phối và đại lý. 
• Duy trì dự báo chính xác trong Salesforce với hoạt động tài khoản được cập nhật. 
• Theo dõi các khách hàng tiềm năng từ các hội nghị, hội thảo trên web và sự kiện. 
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu cho ban quản lý và cung cấp quy trình có thể dự đoán được để thúc đẩy độ chính xác của dự báo. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Bạn có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho SLED/chính phủ. 
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh doanh hoặc kinh nghiệm tương đương. 
• Bạn có khả năng tổ chức và chi tiết và có thể làm việc thông qua các quy trình mua sắm phức tạp của chính phủ. 
• Kinh nghiệm quản lý dự án hoặc mua sắm của chính phủ trước đây là một lợi thế. 
• Bạn có sức thuyết phục và kỹ năng đàm phán, thuyết trình tuyệt vời. 
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ. 
• Bạn duy trì đường ống của mình chính xác và cập nhật dự báo cho ban quản lý. 
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật. 
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao. 
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng. 
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao. 

Bạn đã sẵn sàng dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng an ninh mạng chưa?  

Hãy tham gia cùng một đội ngũ đang thay đổi cách thế giới bảo vệ những tài sản quan trọng nhất. Hãy cùng nhau xây dựng điều gì đó phi thường. 

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Tài khoản Chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục khách hàng và tăng trưởng doanh thu trong lĩnh vực Tiện ích. Nhiệm vụ của bạn: tìm kiếm, phát triển và tương tác với khách hàng, đối tác và các bên liên quan nội bộ để mang lại giá trị cho các công ty Tiện ích lớn nhất châu Mỹ! Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm các chuyên gia có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm, giải pháp, đề xuất và chốt doanh thu ròng mới, chủ yếu trong lĩnh vực Tiện ích. Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm quản lý, bảo vệ và phát triển danh mục khách hàng hiện có. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng thông thường. Vai trò này sẽ cung cấp thông tin đầu vào về chiến lược và tăng trưởng, đồng thời mang đến cho khách hàng những giải pháp giúp duy trì hoạt động của khu vực Bắc Mỹ. Ban lãnh đạo của chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia thực thụ trong lĩnh vực tiện ích để tạo ra tác động tích cực. OPSWAT và hoạt động kinh doanh của khách hàng! 

Bạn sẽ làm gì

• Xác định, nhắm mục tiêu và giành được khách hàng Doanh nghiệp mới (> 1,5 tỷ đô la) có xu hướng mua hàng đã biết Các sản phẩm của OPSWAT 
• Quản lý, bảo vệ và phát triển cơ sở tài khoản hiện có. 
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được khách hàng, điểm tiếp xúc với khách hàng, yếu tố cản trở doanh số, v.v. 
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo. 
• Hợp tác với các đối tác kênh để xác định và cùng nhau theo đuổi khách hàng mới. 
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Thành công trước đây và mối quan hệ bán hàng cho các công ty tiện ích. 
• Có hơn 7 năm kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng. 
• Bằng cử nhân (ưu tiên, không bắt buộc) hoặc kinh nghiệm làm việc có liên quan. 
• Kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp (doanh thu hàng năm > 2,5 tỷ đô la) 
• Lịch sử thành tích vượt trội, được chứng minh bằng nhiều giải thưởng của câu lạc bộ Tổng thống và/hoặc MVP. 
• Kiến thức chuyên sâu và khả năng sử dụng MEDDIC cũng như các phương pháp bán hàng khác. 
• Chuyên môn quản lý và dự báo đường ống có độ chính xác cao. 
• Có khả năng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng, đối tác kênh và các cuộc họp/sự kiện của công ty. 
• Có lịch sử làm việc ổn định trước đây. 

Bạn đã sẵn sàng dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng an ninh mạng chưa?  

Hãy tham gia cùng một đội ngũ đang thay đổi cách thế giới bảo vệ những tài sản quan trọng nhất. Hãy cùng nhau xây dựng điều gì đó phi thường. 

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp cấp bậc Associate năng động và am hiểu kỹ thuật để gia nhập đội ngũ Trung tâm Giới thiệu Điều hành (EBC) đặt tại London .
Vị trí này sẽ quản lý Phòng thí nghiệm Trải nghiệm của OPSWAT — một môi trường tương tác được thiết kế để giới thiệu danh mục công nghệ của chúng tôi cho khách hàng, đối tác và các nhà lãnh đạo ngành. 

Ứng viên trúng tuyển sẽ kết hợp năng khiếu kỹ thuật mạnh mẽ với kỹ năng thuyết trình lấy khách hàng làm trung tâm để đảm bảo Phòng thí nghiệm Trải nghiệm mang đến những buổi trình diễn tốt nhất trong lớp OPSWAT năng lực an ninh mạng của. Bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra trải nghiệm đặc biệt cho khách truy cập, làm nổi bật OPSWAT tầm nhìn, sự đổi mới và khả năng lãnh đạo của cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 

Trách nhiệm chính 

• Quản lý và duy trì Phòng thí nghiệm trải nghiệm OPSWAT , đảm bảo mọi hệ thống, môi trường và hoạt động trình diễn đều hoạt động trơn tru và phản ánh các phiên bản sản phẩm hiện tại.
• Hỗ trợ khách hàng và giám đốc điều hành trình diễn , hợp tác với các thành viên cấp cao của nhóm Kỹ thuật bán hàng và Tiếp thị để mang đến những buổi trình diễn hấp dẫn.
• Phát triển, cập nhật và nâng cao các trường hợp sử dụng phòng thí nghiệm để phù hợp với khả năng sản phẩm mới, thông điệp giải pháp và xu hướng an ninh mạng.
• Phối hợp chặt chẽ với nhóm hoạt động của Trung tâm hướng dẫn điều hành để đảm bảo việc lập kế hoạch và thực hiện liền mạch các chuyến thăm khách hàng, hoạt động của ban điều hành và các sự kiện đối tác.
• Tạo và duy trì tài liệu toàn diện về cấu hình phòng thí nghiệm, quy trình trình diễn và tiêu chuẩn vận hành.
• Tham gia các buổi đào tạo nội bộ , đảm bảo các nhóm khu vực được thông báo và trang bị đầy đủ để truyền tải thông điệp nhất quán.
• Chủ động xác định các cơ hội để nâng cao tác động của Phòng thí nghiệm trải nghiệm thông qua các cuộc trình diễn mới, tự động hóa hoặc kể chuyện trực quan. 

Kỹ năng và kinh nghiệm mong muốn 

• Bằng Cử nhân Khoa học Máy tính, Công nghệ Thông tin hoặc chuyên ngành kỹ thuật liên quan (hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương).
• 0–2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật, kỹ thuật hệ thống, quản lý phòng thí nghiệm hoặc tiếp thị kỹ thuật trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc cơ sở hạ tầng CNTT.
• Hiểu biết sâu sắc về mạng, hệ điều hành (Windows và Linux) và công nghệ ảo hóa hoặc đám mây (AWS, Azure, GCP).
• Kỹ năng khắc phục sự cố mạnh mẽ với khả năng cấu hình, bảo trì và tối ưu hóa môi trường demo.
• Kỹ năng giao tiếp và ứng xử tuyệt vời, tự tin trình bày các chủ đề kỹ thuật trước nhiều đối tượng khán giả khác nhau.
• Có tính tổ chức cao, chú ý đến chi tiết và chủ động — có khả năng làm việc độc lập trong khi hợp tác hiệu quả với các nhóm toàn cầu.
• Phải ở hoặc gần London và đủ điều kiện làm việc tại Vương quốc Anh. 

Bằng cấp ưa thích 

• Quen thuộc với các khái niệm về an ninh mạng bao gồm phòng chống phần mềm độc hại, bảo mật mạng và bảo mật OT/ICS.
• Kinh nghiệm sử dụng Docker, Kubernetes hoặc các ngôn ngữ lập trình như PowerShell, Bash hoặc Python.
• Có kinh nghiệm trong các trung tâm hướng dẫn dành cho giám đốc điều hành, môi trường phòng thí nghiệm demo hoặc hoạt động trải nghiệm khách hàng.
• Tiếp xúc với công nghệ tích hợp mạng và cơ sở hạ tầng đám mây hoặc lai.
• Niềm đam mê biến những khả năng kỹ thuật phức tạp thành những trải nghiệm hấp dẫn cho khách hàng. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT 

• Làm việc với các công nghệ an ninh mạng tiên tiến để bảo vệ những tài sản quan trọng nhất thế giới.
• Có được kinh nghiệm thực tế về kỹ thuật trong khi phát triển sự nhạy bén trong kinh doanh và giao tiếp với khách hàng.
• Hợp tác với các nhóm toàn cầu trong môi trường làm việc năng động và sáng tạo.
• Hãy là một phần của một thương hiệu hàng đầu OPSWAT trưng bày tại trung tâm Trung tâm Thông tin Điều hành của London. 

Vị trí

Tại OPSWAT , chúng tôi tin tưởng vào một lối sống an toàn . Phương châm phòng ngừa hàng đầu của chúng tôi — "Không tin tưởng tập tin. Không tin tưởng thiết bị" — bảo vệ cơ sở hạ tầng kỹ thuật số, yếu tố then chốt giúp các ngành công nghiệp vận hành. Chúng tôi giúp các tổ chức bảo vệ những hệ thống quan trọng nhất của họ khỏi các mối đe dọa an ninh mạng đang ngày càng gia tăng. 

Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên viên Tài khoản Thương mại năng động để thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới trên khắp Canada , tập trung vào các ngành Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm), Công nghệ và Sản xuất . Đây là một vị trí có tầm ảnh hưởng lớn dành cho một chuyên viên bán hàng, người luôn nỗ lực xây dựng mối quan hệ, làm chủ toàn bộ chu kỳ bán hàng và giúp các tổ chức củng cố hệ thống phòng thủ an ninh mạng. 

Nếu bạn thích mở ra những cánh cửa mới, khám phá nhu cầu của khách hàng và chốt các giao dịch mang lại giá trị kinh doanh thực sự thì đây chính là cơ hội để bạn góp phần đảm bảo tương lai cho Canada. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và thúc đẩy toàn bộ chu kỳ bán hàng cho doanh nghiệp mới — tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá, định vị giải pháp, đàm phán và chốt giao dịch. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Tài chính (ngân hàng, công nghệ tài chính, bảo hiểm) , Công nghệ, Sản xuất 
• Xây dựng và duy trì một kênh tiếp cận khách hàng lành mạnh thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng tích cực, hợp tác với đối tác, sự kiện và mạng lưới quan hệ. 
• Cung cấp các bài thuyết trình và bản demo hấp dẫn, rõ ràng OPSWAT Giá trị của — cách bảo vệ tệp và thiết bị giúp giảm thiểu rủi ro, tăng khả năng phục hồi hoạt động và cải thiện khả năng tuân thủ. 
• Phát triển chiến lược lãnh thổ để thâm nhập vào các tổ chức mới, mở rộng sự tham gia và tăng tốc doanh thu. 
• Phát triển chiến lược tài khoản để phát triển hoạt động kinh doanh tại các tài khoản hiện có bằng cách xây dựng sự đồng thuận trên toàn bộ các đơn vị kinh doanh. 
• Hợp tác với bộ phận Tiếp thị trong các chiến dịch theo chiều dọc, tạo nhu cầu và các sự kiện theo ngành cụ thể. 
• Hợp tác với Kỹ thuật bán hàng, Sản phẩm và Thành công của khách hàng để đưa ra các giải pháp phù hợp, đảm bảo chuyển giao sau bán hàng suôn sẻ và tối đa hóa giá trị lâu dài cho khách hàng. 
• Duy trì dự báo chính xác và quản lý quy trình trong CRM. 
• Đại diện OPSWAT tại các sự kiện, hội nghị và diễn đàn khu vực của ngành công nghiệp Canada. 
• Nắm bắt xu hướng an ninh mạng, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và những thay đổi về quy định tác động đến các ngành mục tiêu. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Cư trú tại miền Đông Canada. Ưu tiên Toronto hoặc các khu vực lân cận. 
• 3–7+ năm kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên an ninh mạng hoặc công nghệ liên quan. 
• Thành tích đã được chứng minh về việc có được logo mới và đạt được hạn ngạch nhất quán. 
• Kinh nghiệm bán hàng trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau: 
  • Ngân hàng / Dịch vụ tài chính 
  • Bảo hiểm 
  • Sản xuất 
  • Công nghệ 
• Khả năng điều hướng tốt các chu kỳ bán hàng phức tạp và thu hút nhiều bên liên quan (CNTT, Bảo mật, Tuân thủ, Vận hành). 
• Tuyệt vời trong việc truyền đạt giá trị kinh doanh — không chỉ là tính năng của sản phẩm. 
• Kỷ luật thăm dò mạnh mẽ: bạn biết cách tạo ra kênh chứ không phải chờ đợi. 
• Có kỹ năng xây dựng mối quan hệ cấp điều hành và biến những thách thức kinh doanh thành các trường hợp sử dụng an ninh mạng. 
• Phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để quản lý đường ống, lập kế hoạch lãnh thổ và dự báo. 
• Năng động, tự giác, tháo vát và có tinh thần kinh doanh. 
• Thành thạo CRM (Salesforce, HubSpot, v.v.). 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kiến thức về nhu cầu an ninh mạng của ngành tài chính (tuân thủ, thông tin tình báo về mối đe dọa, quản trị dữ liệu). 
• Có hiểu biết về khuôn khổ an ninh mạng (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Trải nghiệm hệ sinh thái kênh/đối tác hấp dẫn tại Canada. 
• Hiểu biết về rủi ro về tệp và thiết bị, môi trường OT hoặc các ngành công nghiệp sử dụng nhiều dữ liệu. 
• Có hứng thú theo đuổi chứng chỉ an ninh mạng. 

Tại sao OPSWAT? 

• Tham gia một công ty hoạt động theo sứ mệnh, nơi đổi mới an ninh mạng bảo vệ các hoạt động quan trọng. 
• Mang đến những giải pháp mang tính chuyển đổi cho các ngành công nghiệp quan trọng và phát triển nhanh nhất của Canada. 
• Làm việc với một đội ngũ nhiệt huyết được hỗ trợ bởi công nghệ phòng ngừa — “Không tin tưởng tập tin. Không tin tưởng thiết bị.” 
• Môi trường phát triển cao với nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ cấu hoa hồng và hỗ trợ phát triển chuyên môn. 
• Văn hóa công ty coi trọng sáng kiến, ý chí kiên cường, tư duy chiến lược và tinh thần làm việc nhóm. 

Vị trí 
 

Giám đốc Quốc gia - Ấn Độ sẽ lãnh đạo OPSWAT Chiến lược bán hàng và thực thi trên toàn quốc của công ty, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường cho các giải pháp an ninh mạng tiên tiến của công ty. Vai trò lãnh đạo này chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu bán hàng đầy tham vọng, xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược và quản lý một đội ngũ bán hàng hiệu suất cao trong bối cảnh an ninh mạng đang phát triển nhanh chóng. Ứng viên lý tưởng sẽ sở hữu chuyên môn sâu rộng về bán hàng an ninh mạng CNTT/OT, có thành tích thành công đã được chứng minh tại khu vực Ấn Độ và khả năng xử lý các chu kỳ bán hàng phức tạp với chính phủ, doanh nghiệp và các đối tác lớn. cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng. 
 

Bạn sẽ làm gì 

Chiến lược và thực hiện bán hàng 

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng toàn diện cho khu vực Ấn Độ nhằm đạt và vượt mục tiêu doanh thu, phù hợp với... OPSWAT mục tiêu tăng trưởng toàn cầu của . 

• Xác định và ưu tiên các thị trường, lĩnh vực (ví dụ: năng lượng, tiện ích, dầu khí, chính phủ, dịch vụ tài chính) và phân khúc khách hàng có tiềm năng cao trong khu vực Ấn Độ. 

• Drive việc áp dụng OPSWAT Cung cấp các giải pháp an ninh mạng CNTT/OT thông qua tư vấn và bán hàng dựa trên giải pháp. 

• Tận dụng hiểu biết sâu sắc về thị trường và thông tin tình báo cạnh tranh để định vị OPSWAT là nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng được ưa chuộng trong khu vực. 

Lãnh đạo và phát triển nhóm 

• Xây dựng, dẫn dắt và cố vấn cho một đội ngũ bán hàng xuất sắc trên khắp khu vực Ấn Độ, nuôi dưỡng văn hóa trách nhiệm, hợp tác và hướng đến sự xuất sắc. 

• Thiết lập các số liệu đánh giá hiệu suất, quy trình bán hàng và mục tiêu năng suất rõ ràng để tối ưu hóa hiệu suất của nhóm và đảm bảo đạt được chỉ tiêu một cách nhất quán.  

• Cung cấp dịch vụ đào tạo và phát triển chuyên môn cho đại diện bán hàng, nâng cao kiến thức chuyên môn về các giải pháp an ninh mạng và khả năng bán hàng. 

• Phối hợp với bộ phận Nhân sự để tuyển dụng và giữ chân những nhân tài bán hàng hàng đầu nhằm hỗ trợ mở rộng khu vực. 

Sự tham gia của khách hàng và đối tác 

• Trau dồi và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan chính, bao gồm các giám đốc điều hành cấp C, quan chức chính phủ và những người ra quyết định trong cơ sở hạ tầng trọng yếu các ngành. 

• Xây dựng và củng cố quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối khu vực, nhà tích hợp hệ thống, đại lý bán lẻ và đối tác công nghệ để tăng cường phạm vi tiếp cận thị trường và tích hợp giải pháp.  

• Hoạt động như một cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng, hiểu được những thách thức bảo mật IT/OT độc đáo của họ và điều chỉnh OPSWAT giải pháp để đáp ứng nhu cầu của họ. 

• Đại diện OPSWAT Tham gia các sự kiện ngành, hội chợ thương mại và hội nghị để nâng cao nhận diện thương hiệu và vai trò dẫn đầu về tư duy trong khu vực.  

Tăng trưởng doanh thu và quản lý đường ống 

• Drive tạo khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội và chốt giao dịch, sử dụng các chiến lược hữu cơ và do đối tác thúc đẩy. 

• Duy trì một kênh bán hàng hiệu quả, tận dụng các công cụ CRM (ví dụ: Salesforce, Clari) và phương pháp MEDDPICC để dự báo chính xác và quản lý chu kỳ bán hàng.  

• Đàm phán các hợp đồng có giá trị cao với khách hàng doanh nghiệp và khu vực công, đảm bảo sự phù hợp với OPSWAT tiêu chuẩn về giá cả và tuân thủ. 

• Theo dõi và báo cáo về hiệu suất bán hàng, xu hướng thị trường và các hoạt động cạnh tranh cho ban lãnh đạo cấp cao. 

Mở rộng thị trường khu vực 

• Phát triển các chiến lược đưa sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường, hợp tác với nhóm quản lý sản phẩm và tiếp thị để đảm bảo tính phù hợp trong khu vực. 

• Đảm bảo tuân thủ các quy định của địa phương, luật bảo vệ dữ liệu và các tiêu chuẩn của ngành (ví dụ: SOC 2, ISO 27001) trong mọi hoạt động bán hàng.  

Hợp tác liên chức năng 

• Hợp tác với các nhóm quản lý sản phẩm, kỹ thuật và thành công của khách hàng để thu thập phản hồi của khách hàng và thúc đẩy cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khu vực.  

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để phát triển các chiến dịch, tài liệu quảng cáo và nội dung lãnh đạo tư tưởng cụ thể theo khu vực nhằm hỗ trợ các nỗ lực bán hàng. 

• Hợp tác với đội ngũ lãnh đạo bán hàng toàn cầu để chia sẻ các phương pháp hay nhất và liên kết các chiến lược khu vực với OPSWAT mục tiêu toàn cầu của. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

Giáo dục 

• Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan; ưu tiên bằng MBA hoặc bằng cấp nâng cao.  

Kinh nghiệm 

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực an ninh mạng, CNTT hoặc công nghệ vận hành (OT), trong đó ít nhất 5 năm ở vị trí lãnh đạo bán hàng cấp cao tại khu vực Ấn Độ.  

• Thành tích đã được chứng minh trong việc đạt được mục tiêu bán hàng trị giá hàng triệu đô la trên thị trường doanh nghiệp và khu vực công, tốt nhất là với cơ sở hạ tầng trọng yếu khách hàng. 

• Kinh nghiệm sâu rộng trong việc quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp, bao gồm các cuộc đấu thầu của chính phủ và các hợp đồng doanh nghiệp quy mô lớn. 

• Kinh nghiệm thành công trong việc xây dựng và lãnh đạo các đội ngũ bán hàng phân tán tại nhiều thành phố ở Ấn Độ. 

• Hiểu biết sâu sắc về các giải pháp an ninh mạng IT/OT, bao gồm kiến trúc không tin cậy, vệ sinh dữ liệu, bảo mật thiết bị đầu cuối và truyền tệp an toàn.  

• Thành thạo các nền tảng CRM (ví dụ: Salesforce), dự báo bán hàng và phương pháp MEDDPIC.  

• Hiểu biết về các quy định an ninh mạng và tiêu chuẩn tuân thủ của khu vực. 

Kỹ năng lãnh đạo và kỹ năng mềm : 

• Khả năng lãnh đạo và trí tuệ cảm xúc đặc biệt, có khả năng thúc đẩy và truyền cảm hứng cho nhiều nhóm khác nhau.  

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc, thông thạo tiếng Anh. 

• Người có tư duy chiến lược với kỹ năng phân tích mạnh mẽ và khả năng chuyển đổi hiểu biết về thị trường thành các kế hoạch khả thi. 

• Tư duy lấy khách hàng làm trung tâm với niềm đam mê giải quyết các thách thức bảo mật phức tạp. 

Du lịch 

• Sẵn sàng đi công tác rộng khắp khu vực Ấn Độ (lên đến 50%) để gặp gỡ khách hàng, đối tác và tham dự các sự kiện trong ngành. 

Bằng cấp ưa thích 

• Đã thiết lập mạng lưới quan hệ với các cơ quan chính phủ. cơ sở hạ tầng trọng yếu các tổ chức và đối tác công nghệ trong khu vực Ấn Độ. 

• Kinh nghiệm làm việc hoặc bán hàng cho các bộ, tổ chức quân sự hoặc cơ quan tình báo.  

• Có kinh nghiệm làm việc tại doanh nghiệp công nghệ tăng trưởng cao hoặc doanh nghiệp tiền IPO. 

• Hiểu biết về các sáng kiến kinh tế khu vực và tác động của chúng đối với đầu tư an ninh mạng. 

Bồi thường & Lợi ích 

• Mức lương cơ bản cạnh tranh cùng các chế độ thưởng dựa trên hiệu suất và cơ hội sở hữu cổ phần, tương xứng với kinh nghiệm. 

• Gói phúc lợi toàn diện. 

• Cơ hội thăng tiến sự nghiệp toàn cầu trong một doanh nghiệp an ninh mạng hàng đầu đang mở rộng nhanh chóng trước khi IPO. 

• Truy cập vào OPSWAT Academy để học tập liên tục và lấy chứng chỉ an ninh mạng.  

• Môi trường làm việc năng động, toàn diện, tập trung vào sự đa dạng, hợp tác và đổi mới.  
   

Tại sao nên gia nhập OPSWAT ?
Với vai trò Giám đốc Quốc gia khu vực Ấn Độ, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu của thế giới, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của OPSWAT tại một trong những thị trường an ninh mạng phát triển nhanh nhất. Hãy gia nhập một đội ngũ đầy nhiệt huyết, sáng tạo, coi trọng sự đa dạng, tinh thần đồng đội và làm việc đúng đắn. Với công nghệ tiên tiến, văn hóa hỗ trợ và cơ hội tạo ra tác động toàn cầu, OPSWAT là nơi lý tưởng để bạn nâng tầm sự nghiệp. 

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành một khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào các cơ quan thuộc Báo The 4th Estate. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Không quân, Lực lượng Không gian và COCOM. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Vị trí

Stephen Gorham đang mở rộng OPSWAT Đội ngũ Liên bang, và chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để tham gia. Chúng tôi đang ở giữa giai đoạn mở rộng Liên bang đầy thú vị, được thúc đẩy bởi sự áp dụng đáng kinh ngạc của Các giải pháp của OPSWAT được xây dựng có mục đích giúp Bộ Quốc phòng, Cộng đồng Tình báo và các Cơ quan Dân sự Liên bang hoàn thành nhiệm vụ của mình với mức độ bảo mật và tự tin cao hơn. 

Là một phần của khoản đầu tư này, chúng tôi đã mở cơ sở hiện đại mới của mình cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA—một trung tâm đổi mới, hợp tác và trình diễn thực tế các công nghệ độc đáo của chúng tôi. Chúng tôi tiếp tục đầu tư đáng kể vào Federal vì chúng tôi thấy được sự khác biệt. OPSWAT góp phần bảo vệ an ninh quốc gia mỗi ngày—và chúng tôi muốn những người nhiệt huyết cùng chúng tôi thúc đẩy sứ mệnh đó. 

Về vai trò 

Với tư cách là Giám đốc Tài khoản Bán hàng Liên bang, bạn sẽ đi đầu trong OPSWAT sự phát triển của liên bang. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng, quản lý và phát triển các mối quan hệ giữa các cơ quan Liên bang, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng OPSWAT giải pháp của Zero Trust, cơ sở hạ tầng trọng yếu bảo vệ và truyền tải dữ liệu và tệp tin an toàn. Bạn sẽ làm việc chặt chẽ với các nhà quản lý thu thập dữ liệu, đối tác kênh và chuyên gia kỹ thuật để phát triển các chiến lược mang lại thành công và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trên thị trường Liên bang. 

Bạn sẽ làm gì

• Sở hữu và điều hành khu vực bán hàng của Liên bang tập trung vào Thủy quân lục chiến, Hải quân và Tuần duyên. 
• Đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số hàng năm bằng cách phát triển hoạt động kinh doanh mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Chỉ đạo toàn bộ chu trình bán hàng—từ việc xác định và đánh giá cơ hội cho đến đàm phán và chốt giao dịch. 
• Hợp tác với các đối tác của Channel và Federal System Integrator để tối đa hóa quyền tiếp cận phương tiện theo hợp đồng và giành chiến thắng chung. 
• Hợp tác với các nhà quản lý thu hút khách hàng và nhóm đề xuất để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với nỗ lực thu hút khách hàng. 
• Đòn bẩy OPSWAT 'S cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm tại Arlington, VA để tổ chức các buổi trình diễn, hội thảo và họp giao ban dành cho khách hàng và đối tác. 
• Cung cấp dự báo chính xác về đường ống và đóng góp vào chiến lược tăng trưởng của Liên bang. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 10 năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ Liên bang, tốt nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, mạng hoặc cơ sở hạ tầng trọng yếu sự bảo vệ. 
• Hiểu biết sâu sắc về quy trình mua sắm của Liên bang, phương tiện hợp đồng và vòng đời mua sắm. 
• Có thành tích đã được chứng minh về việc đạt hoặc vượt hạn ngạch bán hàng với các cơ quan Liên bang. 
• Mối quan hệ chặt chẽ trong Bộ Quốc phòng, IC và/hoặc các cơ quan dân sự, và với các Nhà tích hợp hệ thống liên bang. 
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ tuyệt vời. 
• Tư duy hướng tới sứ mệnh với niềm đam mê bảo vệ an ninh quốc gia. 

Tại sao nên tham gia OPSWAT Liên bang?

• Hãy trở thành một phần của nhóm Liên bang đang phát triển nhanh chóng do Stephen Gorham lãnh đạo. 
• Giúp các cơ quan liên bang bảo vệ nhiệm vụ bằng các giải pháp an ninh mạng chuyên dụng. 
• Làm việc trong môi trường văn hóa đổi mới và hợp tác với mức đầu tư liên tục đáng kể. 
• Truy cập vào một công nghệ tiên tiến cơ sở hạ tầng trọng yếu trung tâm trải nghiệmhiệm ở Arlington, VA. 
• Mức lương cạnh tranh, cơ hội thăng tiến nghề nghiệp không giới hạn. 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng—mà còn là cơ hội để tạo ra tác động ở những nơi trọng yếu nhất. Nếu bạn sẵn sàng giúp các cơ quan Liên bang tăng cường năng lực an ninh và thúc đẩy OPSWAT Về việc mở rộng Liên bang, chúng tôi rất mong nhận được phản hồi từ bạn. 

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm một Đại diện Kinh doanh Nội bộ cho vị trí tốt nghiệp chuyên ngành kinh doanh an ninh mạng. Đây chủ yếu là vị trí hỗ trợ bán hàng và phát triển kinh doanh cho người mới vào nghề , tập trung hỗ trợ đội ngũ bán hàng hiện trường của khu vực công trong mọi khía cạnh công việc hàng ngày, cũng như tạo ra và đánh giá khách hàng tiềm năng để xây dựng kênh bán hàng. Vị trí này đòi hỏi kỹ năng giao tiếp và nghiên cứu mạnh mẽ, cùng với sự hiểu biết ngày càng sâu rộng về các sản phẩm và giải pháp an ninh mạng. 

Với tư cách là Đại diện Bán hàng Nội bộ, bạn sẽ hỗ trợ đội ngũ bán hàng thực địa trong các chức năng khác nhau của họ, xác định khách hàng tiềm năng và chủ động liên hệ với họ để tìm hiểu nhu cầu bảo mật của họ và đánh giá các cơ hội cho đội ngũ bán hàng cấp cao. Đây là một vị trí quan trọng dành cho người mới vào nghề với cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí quản lý tài khoản hoặc bán hàng thực địa. 

Trách nhiệm chính

• Tạo khách hàng tiềm năng: Chủ động nghiên cứu và xác định khách hàng tiềm năng (khách hàng triển vọng) trong thị trường mục tiêu bằng cách sử dụng các nguồn trực tuyến như LinkedIn và cơ sở dữ liệu công ty.
• Tiếp cận và thu hút: Chủ động liên hệ với khách hàng tiềm năng thông qua gọi điện thoại, email và mạng xã hội để giới thiệu các giải pháp an ninh mạng và khơi dậy sự quan tâm.
• Đánh giá nhu cầu và xác định năng lực: Thực hiện các cuộc gọi tìm hiểu để hiểu môi trường CNTT, các thách thức về bảo mật và các yêu cầu tuân thủ của khách hàng tiềm năng. 
• Quản lý đường ống: Duy trì và cập nhật chính xác các hồ sơ chi tiết về mọi tương tác, cơ hội và hoạt động trong phần mềm Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) (ví dụ: Salesforce).
• Thiết lập cuộc họp: Lên lịch trình trình diễn sản phẩm hoặc họp cho Quản lý tài khoản bên ngoài hoặc nhóm kỹ thuật sau khi khách hàng tiềm năng được xác nhận.
• Kiến thức sản phẩm: Liên tục tìm hiểu về danh mục an ninh mạng của công ty để Bảo mật tập tin công nghệ cũng như thị trường An ninh mạng rộng lớn hơn, bao gồm các sản phẩm như tường lửa, bảo vệ điểm cuối, SIEM và dịch vụ kiểm tra xâm nhập, để thể hiện hiệu quả giá trị của chúng tôi như một phần của hệ sinh thái rộng lớn hơn. 
• Hợp tác: Làm việc chặt chẽ với nhóm bán hàng và tiếp thị thực địa để theo dõi các chiến dịch và với nhóm kỹ thuật trước khi bán hàng để đảm bảo quá trình tiếp nhận khách hàng diễn ra suôn sẻ. 

Trình độ và Kỹ năng

• Học vấn: Bằng cử nhân (hoặc bằng cấp tương đương), tốt nhất là trong lĩnh vực kinh doanh, CNTT hoặc an ninh mạng. Các chuyên ngành khác cũng được chấp nhận nếu bạn thể hiện được các kỹ năng chuyển giao quan trọng và thái độ đúng đắn. 
• Giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản tuyệt vời là điều cần thiết khi tương tác với khách hàng từ xa.
• Kỹ năng giao tiếp: Khả năng xây dựng mối quan hệ nhanh chóng, lắng nghe nhu cầu của khách hàng và xử lý phản đối một cách chuyên nghiệp.
• Drive và khả năng phục hồi: Thái độ tự giác, hướng tới kết quả cùng với sự kiên trì và quyết tâm để đạt và vượt mục tiêu/chỉ tiêu bán hàng.
• Năng khiếu kỹ thuật: Có hứng thú mạnh mẽ với công nghệ và sẵn sàng tìm hiểu các khái niệm an ninh mạng phức tạp để trở thành "chuyên gia tư vấn" hiểu biết cho khách hàng.
• Kỹ năng tổ chức: Quản lý thời gian tốt và chú ý đến từng chi tiết để quản lý nguồn khách hàng tiềm năng và duy trì dữ liệu CRM chính xác.
• Quen thuộc với công cụ: Thành thạo phần mềm kinh doanh tiêu chuẩn (MS Office) và sẵn sàng tìm hiểu các công cụ CRM và tương tác bán hàng cụ thể. 

Vị trí

Trưởng phòng Vận hành Doanh thu sẽ hợp tác với Simon và các nhà lãnh đạo GTM để khai phá tiềm năng tăng trưởng và vận hành xuất sắc trên toàn bộ Hoạt động Bán hàng, Hoạt động Thương mại và Hoạt động Kênh phân phối. Nhiệm vụ của bạn: xây dựng chiến lược, quy trình và công cụ thúc đẩy động lực bán hàng toàn cầu của chúng tôi. Bạn sẽ giúp Bộ phận Bán hàng đẩy nhanh tăng trưởng doanh thu bằng cách loại bỏ rào cản, giảm gánh nặng vận hành và cho phép người bán tập trung vào khách hàng.

Vai trò này đòi hỏi một nhà lãnh đạo có thể cân bằng giữa tư duy chiến lược với việc thực thi hoạt động—mang lại sự rõ ràng, thống nhất và kết quả có thể đo lường được cho mọi khía cạnh trong hoạt động GTM của chúng tôi.

Tại sao vai trò này lại trọng yếu

Đây không chỉ là một vai trò khác trong Hoạt động Doanh thu. Là người báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Tài chính Simon Ho , bạn sẽ được làm việc cùng ban lãnh đạo điều hành và đóng vai trò then chốt trong việc định hình động lực tiếp cận thị trường của chúng tôi. Simon là một nhà lãnh đạo chiến lược, có tư duy toàn cầu, coi trọng thông tin chuyên sâu dựa trên dữ liệu, tốc độ thực thi và xây dựng các hệ thống có khả năng mở rộng, hỗ trợ chúng tôi phát triển thành một doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la. Báo cáo cho ông ấy đồng nghĩa với việc công việc của bạn sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cách chúng tôi thực hiện tăng trưởng doanh thu và chuẩn bị cho IPO.

Bạn sẽ làm gì

• Thiết lập mục tiêu đặt chỗ, lập kế hoạch nhân sự bán hàng và triển khai hạn ngạch
• Thiết kế và quản lý khu vực bán hàng, kế hoạch bồi thường và hoa hồng
• Xác định và triển khai các quy trình bán hàng, phương pháp luận và tiêu chuẩn chất lượng
• Cải thiện năng suất bán hàng trên toàn bộ nhân viên bán hàng, kỹ sư giải pháp và quản lý kênh
• Drive dự báo độ chính xác và phù hợp với chuỗi cung ứng về nhu cầu phần cứng
• Hợp tác với IT về thông tin chi tiết dựa trên AI, cải tiến CRM/CPQ và quản lý ngăn xếp công nghệ (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ, v.v.)
• Duy trì hoạt động định giá và báo giá (sổ giá, phê duyệt và hỗ trợ đại diện)
• Hỗ trợ các chương trình kênh bao gồm đăng ký giao dịch, MDF và theo dõi hiệu suất
• Cung cấp bảng thông tin có thể thực hiện được trong PowerBI để cung cấp khả năng hiển thị về KPI và tình trạng đường ống
• Hợp tác với Sales Enablement trong việc tuyển dụng, đào tạo và áp dụng công cụ
• Làm việc với bộ phận Tiếp thị và Sản phẩm để thực hiện đưa sản phẩm ra thị trường và ra mắt sản phẩm mới
• Đánh giá hiệu quả bán hàng và dẫn dắt đánh giá bán hàng hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 15 năm kinh nghiệm lãnh đạo bộ phận Doanh thu/Hoạt động bán hàng trong lĩnh vực phần mềm/SaaS tăng trưởng cao
• Kiến thức sâu rộng về số liệu SaaS, chuyển động GTM và trình điều khiển giá trị
• Kinh nghiệm dẫn đầu quá trình chuyển đổi CRM (thay thế Salesforce là một lợi thế) và quản lý các ngăn xếp công nghệ GTM
• Khả năng đã được chứng minh trong việc mở rộng hoạt động toàn cầu và hợp tác trên nhiều chức năng trong môi trường có nhịp độ nhanh
• Ưu tiên kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng
• Có khả năng lãnh đạo mạnh mẽ với kỹ năng giao tiếp tuyệt vời
• Phong cách hợp tác, thực dụng và tập trung vào thực hiện

Chúng tôi có cơ cấu lương theo thị trường thay đổi tùy theo địa điểm. Mức lương cơ bản cho vị trí này phụ thuộc vào địa điểm, như được nêu dưới đây, cũng như kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của ứng viên. Ngoài mức lương cơ bản, vai trò này còn đủ điều kiện để được hưởng tiền thưởng, phúc lợi và vốn chủ sở hữu.

Mức lương cơ bản: Khu vực Vịnh San Francisco 250.000 - 275.000 đô la

Vị trí

OPSWAT đang thực hiện sứ mệnh định nghĩa lại hoạt động bán hàng thương mại trong lĩnh vực an ninh mạng — và chúng tôi đang tìm kiếm một nhà lãnh đạo có khả năng phát triển mạnh mẽ trong môi trường năng động. Năm 2025, chúng tôi đã thành lập một đội ngũ Bán hàng Thương mại chuyên trách , nhắm mục tiêu vào các tổ chức trong phân khúc thị trường thương mại và tầm trung. Khởi đầu chỉ với bốn nhân viên bán hàng và không có khách hàng tiềm năng nào, đội ngũ này đã vượt quá mọi kỳ vọng trong năm đầu tiên. Giờ đây, chúng tôi đang mở rộng quy mô từ 4 lên 6 chuyên viên bán hàng xuất sắc , và chúng tôi cần một nhà lãnh đạo Bán hàng Thương mại có thể biến đà phát triển này thành sự thống trị thị trường. 

Đây là cơ hội để bạn dẫn dắt một đội ngũ năng động, tập trung vào tăng trưởng trong một trong những phân khúc năng động nhất của an ninh mạng. Nếu bạn biết cách xây dựng các quy trình có thể lặp lại , tận dụng các mối quan hệ đối tác kênh và phát triển nhân tài xuất sắc , bạn sẽ có đủ điều kiện để tạo ra tác động to lớn. 

Bạn sẽ làm gì

• Lãnh đạo & Phát triển: Quản lý một nhóm gồm 6 chuyên viên kinh doanh (AE) chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh mới và mở rộng thị trường (gia hạn hợp đồng được xử lý riêng). 
• Thúc đẩy tăng trưởng: Mỗi chuyên viên kinh doanh (AE) chốt được 4-6 giao dịch mỗi quý với chu kỳ bán hàng từ 3-7 tháng — bạn sẽ giúp họ tăng tốc hơn. 
• Xây dựng kênh bán hàng: Tạo ra một hệ thống hoạt động, dự báo và tạo nguồn khách hàng tiềm năng có thể dự đoán được. Nhóm tự tạo ra 50% nguồn khách hàng tiềm năng của mình — đây thực sự là một vai trò chủ động tìm kiếm khách hàng . 
• Chiến lược ưu tiên kênh phân phối: Coi đối tác như khách hàng. Xây dựng chiến lược chung để mở khóa tiềm năng tăng trưởng vượt bậc . 
• Tuyển dụng và giữ chân nhân tài: Thuê những người giỏi nhất, huấn luyện để đạt được sự xuất sắc và nuôi dưỡng văn hóa trách nhiệm và thành tích . 
• Hợp tác: Phối hợp với các nhóm tiếp thị, đào tạo và sản phẩm để tối đa hóa thành công . 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm lãnh đạo đã được chứng minh: 2-3 năm kinh nghiệm dẫn dắt các đội ngũ bán hàng thương mại trong lĩnh vực phần mềm dịch vụ (SaaS) hoặc an ninh mạng. 
• Ám ảnh về quy trình: Bạn biết cách mở rộng quy mô bằng kỷ luật và dữ liệu. 
• Chuyên gia kênh phân phối: Bạn đã biến các đối tác thành động lực tăng trưởng. 
• Thu hút nhân tài: Bạn thu hút, phát triển và giữ chân những người tài giỏi nhất. 
• Tư duy phát triển: Bạn phát triển mạnh trong môi trường năng động, tăng trưởng cao. 

Tác động của bạn 

• Drive doanh thu thương mại và đạt chỉ tiêu doanh số . 
• Xây dựng và chuyển đổi quy trình bán hàng trong các lĩnh vực mục tiêu. 
• Nâng cao hiệu suất và khả năng giữ chân nhân viên. 
• Thu hút khách hàng mới và mở rộng các tài khoản hiện có. 
• Cung cấp độ chính xác dự báo mà ban lãnh đạo có thể tin tưởng . 

Tại sao OPSWAT? 

• Tác động: Định hình một phân khúc đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ . 
• Đà phát triển: Tham gia một đội ngũ đã chứng minh được sự thành công—và đang tăng tốc . 
• Sứ mệnh: Bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu bằng giải pháp bảo mật không tin cậy cho các môi trường nhạy cảm nhất thế giới. 
• Văn hóa: Hợp tác, năng động và tập trung vào việc cùng nhau giành chiến thắng. 
• Chế độ đãi ngộ: Lương cơ bản cạnh tranh + thưởng + phúc lợi + cơ hội thăng tiến. 

Bạn đã sẵn sàng dẫn dắt một đội ngũ đang định hình lại lĩnh vực bán hàng thương mại trong ngành an ninh mạng? Hãy ứng tuyển ngay và cùng chúng tôi viết nên chương tiếp theo. 

Vị trí

Với tư cách là Giám đốc Kinh doanh khu vực Bắc Âu , bạn sẽ chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ quy trình tạo doanh thu và đạt hoặc vượt các mục tiêu doanh thu của công ty trong khu vực. Báo cáo lên Phó Chủ tịch khu vực Tây Âu, bạn sẽ lãnh đạo một đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra các cơ hội tại nhiều quốc gia trong khu vực Bắc Âu. Vai trò này sẽ vừa mang tính chiến lược vừa mang tính thực tiễn, quản lý và làm việc với ban quản lý cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ là quản lý cấp cao, có kinh nghiệm làm việc trong đội ngũ bán hàng của một công ty và có thành tích trong sự nghiệp vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la.

Đây là vị trí làm việc từ xa và ứng viên lý tưởng sẽ có trụ sở tại Vương quốc Anh.

Bạn sẽ làm gì

• Xây dựng văn hóa hiệu suất cao, có trách nhiệm, hướng đến doanh số, tập trung vào việc thực hiện mục tiêu của khách hàng và tăng trưởng vượt bậc.
• Tuyển dụng, thuê, phát triển và truyền cảm hứng cho đội ngũ bán hàng, cũng như giải quyết các vấn đề về hiệu suất bán hàng một cách nhanh chóng.
• Phát triển các chiến lược chiến thắng và chương trình hợp tác cho các tài khoản tăng trưởng hàng đầu/chủ chốt.
• Xây dựng và duy trì kênh quan hệ khách hàng và đối tác chất lượng cao.
• Cung cấp thông tin quản lý, dự báo doanh thu, báo cáo và phân tích chính xác và kịp thời, đồng thời đảm bảo truyền đạt rõ ràng tới nhóm lãnh đạo điều hành và các bên liên quan.
• Khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và kỷ luật nhịp độ. Kinh nghiệm sử dụng SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message là một lợi thế.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng trong lĩnh vực phần mềm an ninh mạng.
• 3+ Industrial , các ngành OT hoặc FSI có lợi.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có kinh nghiệm sâu rộng trong việc bán hàng tại thị trường Anh thông qua kênh bán hàng trực tiếp và gián tiếp.
• Có thêm kinh nghiệm về thị trường Bắc Âu và Benelux là một lợi thế.
• Người cộng tác mạnh mẽ, làm việc hiệu quả ở nhiều chức năng, trong toàn công ty và bên ngoài.
• Khả năng giao tiếp và ảnh hưởng ở cấp quản lý cấp cao.
• Bạn có sức thuyết phục và kỹ năng đàm phán, thuyết trình tuyệt vời.
• Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành doanh nghiệp cấp cao và định hướng công nghệ ở cấp độ "C" và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng của.
• Đã chứng minh được khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có thể làm việc dưới áp lực.
• Có tinh thần trách nhiệm cao và ý thức cấp bách. Kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: salesforce.com).
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ, giao tiếp, ứng xử và gây ảnh hưởng tốt.
• Sẵn sàng đi du lịch lên đến 50%.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu được ưu tiên.

Vị trí này sẽ ở Istanbul.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu được ưu tiên.

Vị trí này sẽ ở Istanbul.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc tìm hiểu OPSWAT công nghệ, phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Chúng tôi đang tìm kiếm những ứng viên có kinh nghiệm hoạt động trong thị trường Chính phủ và Quốc phòng (GovDef) và có thể làm việc toàn thời gian tại văn phòng của chúng tôi tại Rome, Ý.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Kinh nghiệm đã được chứng minh trong hoạt động trong thị trường Chính phủ và Quốc phòng (GovDef).
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Bán hàng Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm: tìm hiểu OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ xây dựng các mối quan hệ phù hợp trong một tài khoản mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh nghiệm vượt chỉ tiêu bán hàng hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
• Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Giám đốc Kinh doanh Khu vực là động lực quan trọng thúc đẩy doanh thu và tăng trưởng của công ty tại Nam Âu, làm việc từ xa. Trách nhiệm của bạn sẽ bao gồm việc phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các giải pháp của chúng tôi. MetaDefender Và MetaAccess Nền tảng bảo mật. Bạn sẽ xây dựng mối quan hệ phù hợp với khách hàng mục tiêu, biết cách tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của đội ngũ bán hàng doanh nghiệp và thành tích kinh doanh vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la. Ứng viên bán hàng vào cơ sở hạ tầng trọng yếu và kinh nghiệm bán diode dữ liệu được ưu tiên.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao trong các ngành dọc trọng yếu.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn.
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá và chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
• Nêu rõ giá trị ROI / TCO tài chính một cách hiệu quả và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo.
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
  • Bằng cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
  • Có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI.
  • Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
  • Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
  • Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
  • Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
  • Tối thiểu có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
  • Kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
  • Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
  • Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
  • Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí:

Giám đốc bán hàng khu vực sẽ chịu trách nhiệm học tập OPSWAT công nghệ của chúng tôi và phát triển cũng như thực hiện kế hoạch tài khoản chiến lược nhằm thúc đẩy việc áp dụng các nền tảng và giải pháp an ninh mạng của chúng tôi trên khắp các quốc gia ASEAN ( Malaysia, Indonesia, Thái Lan và Philippines ). Các lĩnh vực trọng tâm bao gồm Chính phủ và các doanh nghiệp lớn như BFSI, Viễn thông và Tập đoàn.

Vai trò này bao gồm việc xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ trong các tài khoản mục tiêu và với các đối tác tích hợp hệ thống và kênh, tận dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty, chốt giao dịch và ăn mừng thành công của nhóm.

Vị trí này báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Khu vực APAC và yêu cầu sự hợp tác chặt chẽ với Quản lý Kênh, SDR và các nhóm Tiếp thị APAC. Ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích nhiều năm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng, dự báo chính xác và bán thành công các giải pháp an ninh mạng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Singapore, Thái Lan hoặc Malaysia có tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc ngôn ngữ phụ.

Những gì bạn sẽ làm:

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (trung ương và địa phương) và các Doanh nghiệp lớn ; tận dụng nguồn lực của công ty; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Vị trí này sẽ được đặt tại Bangalore hoặc Chennai .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai các kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (trung ương và địa phương) ; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu bán hàng, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Vị trí này sẽ làm việc tại Bangalore.

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp

• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương

• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI

• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.

• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới

• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.

• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý

• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.

• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao

• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng

• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

Với tư cách là Giám đốc bán hàng khu vực tại Nhật Bản , bạn sẽ chịu trách nhiệm sở hữu quy trình tạo doanh thu và vượt mục tiêu doanh thu của doanh nghiệp tại Nhật Bản bằng cách tìm hiểu OPSWAT công nghệ, phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, nhắm mục tiêu triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi. Bạn sẽ lãnh đạo đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm xây dựng mối quan hệ lâu dài trong các tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI để giải quyết các vấn đề chiến lược và tạo ra cơ hội. Vai trò này sẽ vừa mang tính chiến lược vừa thực tiễn, quản lý và làm việc với ban quản lý cấp cao để phát triển và thúc đẩy các mô hình doanh thu hiện tại và mới. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số hàng triệu đô la, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp an ninh mạng.

Vị trí này sẽ phụ trách thị trường Nhật Bản.

Bạn sẽ làm gì

• Tập trung chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, chủ yếu trong lĩnh vực ngân hàng, dịch vụ tài chính, bảo hiểm và các ngành khác .
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng. OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ nhằm vượt chỉ tiêu doanh số.
• Truyền đạt giá trị cốt lõi đến khách hàng một cách sát sao, đáp ứng nhu cầu và yêu cầu của họ.
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến khách hàng, tập trung vào giải pháp và tư duy của người săn tìm cơ hội để xác định, đánh giá và chuyển đổi các giao dịch bán hàng cho doanh nghiệp.
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO về mặt tài chính và tạo ra giá trị trong suốt quá trình đàm phán.
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội bán hàng trong hệ thống CRM Salesforce, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, các điểm tiếp xúc với khách hàng và các yếu tố cản trở bán hàng.
• Dự báo và báo cáo chính xác các dự kiến doanh thu cho ban quản lý.
• Vượt chỉ tiêu hàng năm được đánh giá hàng quý.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của người giám sát trực tiếp.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có kinh nghiệm từ 5-10 năm bán thành công các sản phẩm công nghệ và giải pháp an ninh mạng cho các khách hàng doanh nghiệp tại Nhật Bản .
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là trong một chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Bạn có hiểu biết về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho các tài khoản doanh nghiệp tại Nhật Bản thông qua Channel/SI Partners.
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Bạn luôn cập nhật quy trình chính xác và cập nhật thông tin dự báo để quản lý.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động chiến lược và chủ động liên quan đến tài khoản, và bạn đã chứng minh được khả năng phát hiện, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới.
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh chóng và có khả năng làm việc dưới áp lực.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời, và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao.
• Bạn có tính cạnh tranh cao, phát triển nhanh chóng, cực kỳ thích nghi và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng.
• Bạn có ý thức mạnh mẽ về tính cấp bách và trách nhiệm cá nhân. Có kiến thức chuyên sâu về các công cụ bán hàng (ví dụ: Salesforce)
• Bạn có đạo đức cao và hành vi cá nhân chuyên nghiệp.
• Bạn có thể đi du lịch khi cần thiết đến các tài khoản được chỉ định của bạn hoặc theo yêu cầu của doanh nghiệp.

Vị trí

Trách nhiệm của Giám đốc bán hàng khu vực sẽ bao gồm: học hỏi OPSWAT công nghệ; phát triển và triển khai kế hoạch tài khoản chiến lược, tập trung vào việc triển khai các nền tảng và giải pháp An ninh mạng của chúng tôi cho Chính phủ (địa phương và trung ương) và các lĩnh vực Dịch vụ An ninh , bao gồm quân đội, quốc phòng, tình báo và cảnh sát; xây dựng mối quan hệ trong tài khoản mục tiêu và với các Đối tác Kênh/SI; tận dụng nguồn lực của doanh nghiệp; chốt hợp đồng và ăn mừng thành công. Ứng viên lý tưởng sẽ có nhiều năm kinh nghiệm liên tục vượt chỉ tiêu doanh số, đồng thời dự báo chính xác và bán các giải pháp An ninh mạng.

Chức vụ này sẽ được giao tại Mumbai .

Bạn sẽ làm gì

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ
• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp
• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán
• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.
• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bạn có 5-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng Cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI
• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.
• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới
• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.
• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý
• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.
• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí:

OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc Kinh doanh Khu vực đầy nhiệt huyết và năng động để dẫn dắt sự tăng trưởng doanh số của các doanh nghiệp lớn tại Singapore. Trong vai trò này, bạn sẽ là người tiên phong OPSWAT các giải pháp an ninh mạng đẳng cấp thế giới, giúp các doanh nghiệp lớn - bao gồm các ngân hàng, công ty viễn thông và tập đoàn hàng đầu - củng cố cơ sở hạ tầng trọng yếu và bảo vệ dữ liệu.

Bạn sẽ thiết kế và thực hiện các kế hoạch tài khoản chiến lược, xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng và các đối tác kênh/SI, đồng thời thúc đẩy các hoạt động bán hàng toàn chu kỳ - từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch và ăn mừng thành công.

Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc bán hàng khu vực, bạn sẽ làm việc chặt chẽ với Quản lý kênh, SDR và nhóm Tiếp thị APAC của chúng tôi để mang lại kết quả kinh doanh có thể đo lường được và mở rộng OPSWAT sự hiện diện của trong khu vực.

Nếu bạn là người khởi nghiệp năng động với thành tích đã được chứng minh về việc vượt mục tiêu bán hàng và đam mê đổi mới an ninh mạng, đây là cơ hội để bạn tạo ra tác động trong một công ty toàn cầu đang phát triển nhanh chóng

Những gì bạn sẽ làm:

• Nhắm mục tiêu chiến lược vào các cơ hội kinh doanh tận dụng các trường hợp sử dụng có giá trị cao, trong các ngành dọc chính

• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn

• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho khách hàng theo cách phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của họ

• Sử dụng các chiến lược bán hàng hướng đến giải pháp, lấy khách hàng làm trung tâm và tâm lý của thợ săn để xác định, đánh giá, chuyển đổi doanh số bán hàng của doanh nghiệp

• Trình bày hiệu quả giá trị ROI/TCO tài chính và xây dựng giá trị trong suốt quá trình đàm phán

• Duy trì chi tiết tài khoản và cơ hội mở rộng trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được tài khoản, điểm tiếp xúc của khách hàng, chất ức chế bán hàng, v.v.

• Dự báo và báo cáo dự báo doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo

• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Bạn có 7-10 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp

• Bạn có bằng Cử nhân và kinh nghiệm tương đương

• Bạn có thành tích thành công trong việc bán các giải pháp phức tạp trực tiếp cho khách hàng doanh nghiệp và thông qua Đối tác Kênh/SI

• Bạn có khả năng thuyết phục, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình tuyệt vời. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả giám đốc điều hành cấp cao và giám đốc công nghệ ở cấp độ "C", và thoải mái khi diễn đạt giá trị kỹ thuật và kinh doanh của OPSWAT nền tảng.

• Công việc của bạn là sự kết hợp giữa hoạt động tài khoản chiến lược và chủ động, và bạn đã chứng minh được khả năng khám phá, đánh giá, phát triển và đóng các tài khoản mới

• Khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu trong môi trường làm việc đôi khi mơ hồ.

• Bạn giữ cho đường ống của bạn chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý

• Tối thiểu, bạn phải có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật.

• Bạn có kỹ năng quản lý thời gian tuyệt vời và làm việc với mức độ tự chủ và tự định hướng cao

• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng tốc nhanh, khả năng thích nghi cực cao và tự hào về việc vượt qua mục tiêu bán hàng

• Bạn có thể di chuyển khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

Vị trí

OPSWAT đang tìm kiếm các Quản lý Tài khoản Bán hàng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, tin cậy với khách hàng. Vai trò của Quản lý Tài khoản Bán hàng là giám sát danh mục khách hàng được giao, phát triển kinh doanh mới từ các khách hàng hiện tại và chủ động tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.

Tại OPSWAT Chúng tôi tin rằng tài năng đặc biệt luôn đáng để tìm hiểu, ngay cả khi hiện tại không có vị trí tuyển dụng nào.

Vị trí Quản lý Tài khoản Bán hàng Evergreen của chúng tôi mang đến những cơ hội liên tục cho các chuyên gia nhiệt huyết và năng động gia nhập đội ngũ của chúng tôi trong tương lai. Vị trí này không gắn liền với một vị trí tuyển dụng cụ thể, nhưng cho phép chúng tôi tìm hiểu và giữ liên lạc với bạn, để khi có cơ hội mới, bạn có thể là một trong những người đầu tiên chúng tôi liên hệ. Israel và Romania đang phát triển đáng kể — chúng tôi rất mong bạn gia nhập đội ngũ vững mạnh của chúng tôi!

Nếu bạn quan tâm đến việc làm tại chúng tôi, vui lòng nộp đơn và chúng tôi sẽ liên lạc với bạn.

Bạn sẽ làm gì

• Đóng vai trò là điểm liên lạc chính cho mọi vấn đề quản lý tài khoản khách hàng
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài
• Đàm phán hợp đồng và chốt thỏa thuận để tối đa hóa lợi nhuận
• Phát triển mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các tài khoản chính, các bên liên quan là khách hàng và các nhà tài trợ điều hành
• Đảm bảo cung cấp giải pháp của chúng tôi kịp thời và thành công theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng
• Truyền đạt rõ ràng tiến độ của các sáng kiến hàng tháng/hàng quý cho các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
• Phát triển hoạt động kinh doanh mới với khách hàng hiện tại và/hoặc xác định các lĩnh vực cần cải thiện để đạt được chỉ tiêu bán hàng
• Dự báo và theo dõi các số liệu tài khoản chính (ví dụ: kết quả bán hàng hàng quý và dự báo hàng năm)
• Chuẩn bị báo cáo về tình trạng tài khoản
• Hợp tác với đội ngũ bán hàng để xác định và phát triển các cơ hội trong khu vực
• Hỗ trợ các yêu cầu khó khăn của khách hàng hoặc giải quyết các vấn đề leo thang khi cần thiết

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Bạn có ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán thành công các sản phẩm và giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp
• Bạn có bằng cử nhân, tốt nhất là chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Bạn có thành tích quản lý tài khoản doanh nghiệp thành công
• Bạn thoải mái làm việc thông qua các chu kỳ lưu giữ có cấu trúc cũng như phát triển và thực hiện các kế hoạch lưu giữ tài khoản phù hợp
• Bạn có niềm đam mê học hỏi bẩm sinh. Chúng tôi không ngừng nỗ lực để hiểu rõ hơn về vị thế, nhu cầu và chiến lược an ninh của từng khách hàng. 
• Bạn là một nhà lãnh đạo bẩm sinh với tinh thần sẵn sàng xắn tay áo lên, sẵn sàng giúp đỡ người khác và thúc đẩy thành công cho toàn bộ tổ chức bán hàng. Chúng ta không bao giờ học một mình 
• Bạn là người biết lắng nghe, có kỹ năng đàm phán và thuyết trình xuất sắc. Bạn có thể giao tiếp hiệu quả với cả các giám đốc điều hành cấp cao trong lĩnh vực công nghệ và cấp cao ở cấp độ "C", đồng thời tự tin trình bày giá trị kỹ thuật và kinh doanh của sản phẩm chúng tôi. 
• Bạn có khả năng đặt mục tiêu, ưu tiên nhiệm vụ và đạt được thành công với sự giám sát tối thiểu
• Bạn giữ cho đường ống của mình chính xác và dự báo của bạn được cập nhật để quản lý 
• Bạn có hiểu biết cơ bản về các mối đe dọa bảo mật, giải pháp và công cụ bảo mật
• Bạn có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng nhanh, khả năng thích ứng cực cao và tự hào về việc vượt mục tiêu bán hàng
• Bạn có thể đi công tác khi cần thiết đến các tài khoản được giao và các cuộc họp của Công ty
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao

Nếu bạn đã sẵn sàng gia nhập một doanh nghiệp hoạt động vì sứ mệnh vào thời điểm tăng trưởng toàn cầu nhanh chóng—và đóng vai trò trọng yếu trong việc mở rộng quy mô về mặt pháp lý và chuyên môn—hãy cùng trò chuyện.

Vị trí

Tôi đang tìm kiếm một Trưởng phòng Vận hành Bán hàng biết cách kết nối con người, quy trình và dữ liệu để thúc đẩy tăng trưởng. Một người có thể mang lại cấu trúc, sự rõ ràng và tập trung xuyên suốt các khu vực, đồng thời luôn đặt yếu tố con người lên hàng đầu trong công tác lãnh đạo.

Nhiệm vụ của bạn là giúp họ nâng cao năng lực đội ngũ của bạn — tạo sự đồng bộ, cải thiện tính toàn vẹn của dữ liệu và củng cố mối liên kết giữa bộ phận bán hàng, tiếp thị, sản phẩm và tài chính. Đây là một vai trò thực tế và mang tính chiến lược. Bạn sẽ hợp tác trực tiếp với các đội ngũ lãnh đạo bán hàng của chúng tôi trên khắp Quốc tế, Châu Mỹ và OEM, cùng nhau nỗ lực để giúp công cụ tiếp cận thị trường của chúng tôi trở nên dễ dự đoán, có khả năng mở rộng và nhất quán hơn.

Bạn sẽ làm gì

• Dẫn dắt và cố vấn nhóm Vận hành bán hàng phân tán, xây dựng tính nhất quán trong quy trình, báo cáo và thực hiện trên khắp các khu vực.
• Hợp tác chặt chẽ với FP&A, Sản phẩm và Tiếp thị để thống nhất các mục tiêu về dữ liệu, chiến lược và kênh phân phối.
• Drive sự liên kết thực sự giữa bán hàng và tiếp thị, đảm bảo các số liệu được chia sẻ và chuyển giao suôn sẻ trên toàn bộ kênh.
• Đảm bảo tính toàn vẹn dữ liệu và vệ sinh hoạt động, biến hệ thống của chúng tôi thành nguồn thông tin duy nhất.
• Tạo các giai đoạn bán hàng chuẩn hóa, quy ước đặt tên và các biện pháp bảo vệ để quản lý cơ hội.
• Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và độ chính xác của dự báo, mang lại khả năng dự đoán và sự tự tin hơn cho doanh nghiệp.
• Hợp nhất các hoạt động kinh doanh giữa các nhóm, thống nhất cách chúng tôi lập kế hoạch, theo dõi và đo lường thành công.
• Trở thành đối tác đáng tin cậy của nhóm lãnh đạo, chuyển tải hiểu biết sâu sắc thành chiến lược và thực hiện.

Bạn là ai

• Một người xây dựng có thể cân bằng giữa phân tích với sự đồng cảm và thực hiện.
• Có kinh nghiệm lãnh đạo bộ phận bán hàng hoặc doanh thu trong môi trường toàn cầu và phát triển nhanh.
• Cộng tác viên nhiệt tình, thích làm việc trong lĩnh vực Tài chính, Sản phẩm, Tiếp thị và Bán hàng.
• Quan tâm đến tính toàn vẹn của dữ liệu, cải tiến quy trình và tăng trưởng có thể dự đoán được.
• Thực tế, tò mò và bình tĩnh dưới áp lực — kiểu nhà lãnh đạo có thể nhìn thấy cả chi tiết và bức tranh toàn cảnh.

Vị trí

Chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia bán hàng năng động và thành thạo kỹ thuật để thúc đẩy quan hệ đối tác OEM với các công ty công nghệ hàng đầu thế giới. Trong vai trò này, bạn sẽ hợp tác chặt chẽ với Phó Chủ tịch Kinh doanh OEM Toàn cầu của chúng tôi để xác định, phát triển và mở rộng các mối quan hệ OEM chiến lược, giúp thúc đẩy doanh thu và củng cố sự hiện diện của chúng tôi trong hệ sinh thái an ninh mạng. 

Đây là vai trò có tác động cao, lý tưởng cho những người phát triển mạnh trong môi trường bán hàng tư vấn, kỹ thuật và có thể thu hẹp khoảng cách giữa kiến trúc sản phẩm và giá trị kinh doanh cho các đối tác OEM. 

Bạn sẽ làm gì

• Nắm toàn bộ chu trình bán hàng cho các quan hệ đối tác OEM phức tạp — từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và khám phá kỹ thuật cho đến đàm phán và quản lý mối quan hệ lâu dài. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp cận thị trường nhắm vào các OEM trên các lĩnh vực chính như bảo mật thiết bị đầu cuối, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS và phát hiện/ngăn chặn mối đe dọa. 
• Hợp tác đa chức năng với các nhóm Kỹ thuật, Sản phẩm, Tài chính và Pháp lý để thiết kế các mô hình tích hợp, thỏa thuận cấp phép và cấu trúc quan hệ đối tác có thể mở rộng. 
• Hiểu và truyền đạt giá trị kỹ thuật , kết hợp nhu cầu của đối tác với khả năng sản phẩm, API và SDK OPSWAT . 
• Xác định và đánh giá các cơ hội OEM công nghệ mới , bao gồm nhà cung cấp dịch vụ đám mây, nhà cung cấp bảo mật, MSP và Telcos. 
• Hoạt động như một đầu mối liên lạc kỹ thuật trong các cuộc thảo luận bán hàng, đảm bảo việc tích hợp sản phẩm và các điều khoản kinh doanh đáp ứng cả mục tiêu kỹ thuật và thương mại. 
• Đóng góp vào sự phát triển quan hệ đối tác lâu dài , tận dụng thông tin chi tiết về dữ liệu và phản hồi để tăng cường việc áp dụng và gia hạn giải pháp. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm doanh nghiệp hoặc OEM, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực an ninh mạng, đám mây hoặc bảo mật thiết bị đầu cuối. 
• Nền tảng kỹ thuật vững chắc — khả năng thảo luận về API, tích hợp và kiến trúc với các đối tác kỹ thuật. Ưu tiên ứng viên có bằng Khoa học Máy tính, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan. 
• Thành công đã được chứng minh trong việc xây dựng và đóng cửa OEM hoặc ở mức độ thấp hơn là quan hệ đối tác kênh có tác động doanh thu có thể đo lường được. 
• Tư duy của một thợ săn có khả năng đặc biệt trong việc xác định các cơ hội tiềm năng và thúc đẩy kinh doanh từ khái niệm đến hợp đồng. 
• Kinh nghiệm làm việc liên chức năng với các nhóm kỹ thuật và kinh doanh trong các tổ chức phát triển nhanh và có tốc độ tăng trưởng cao. 
• Người có tư duy chiến lược và phân tích, có tầm nhìn kinh doanh sâu rộng và kỹ năng đàm phán. 
• Khả năng viết, nói và trình bày tuyệt vời — giao tiếp thoải mái với cả giám đốc điều hành và kỹ sư. 

Tại sao bạn sẽ thích làm việc tại OPSWAT

Bạn sẽ là một phần của đội ngũ toàn cầu đang phát triển , đang định hình lại cách các công ty công nghệ tích hợp các năng lực an ninh mạng tiên tiến vào sản phẩm của họ. Đây là cơ hội để bạn sở hữu những mối quan hệ đối tác phức tạp, giá trị cao và góp phần định hình chiến lược OEM của chúng tôi trong giai đoạn tăng trưởng then chốt. 

Vị trí

Bạn có mục đích sống không? Chúng tôi có. Tại OPSWAT Mục đích của chúng tôi là đảm bảo lối sống mà tất cả chúng ta đều yêu thích. Chúng tôi tập trung đổi mới vào việc bảo vệ những người cơ sở hạ tầng trọng yếu Có, chẳng hạn như sản xuất, cơ sở hạt nhân, tổ chức tài chính, chính phủ, tiện ích, v.v. Bạn có thể đã làm một số điều thú vị trong sự nghiệp của mình, nhưng bạn có thể nói rằng mình đã đóng góp trực tiếp cho lợi ích của cộng đồng toàn cầu với tác động tích cực như vậy bao nhiêu lần?  

“ cơ sở hạ tầng trọng yếu ” đề cập đến nhiều loại hệ thống khác nhau, bao gồm không chỉ các hệ thống CNTT truyền thống tại chỗ và trên nền tảng đám mây mà còn có thể bao gồm cả công nghệ vận hành.  

Là một Kỹ sư Giải pháp, bạn sẽ làm việc cùng với một nhóm đồng nghiệp gồm những chuyên gia tài năng. Công việc của bạn là khám phá những thách thức của khách hàng, định hướng cho họ cách OPSWAT giải quyết những thách thức đó và hướng dẫn họ những bước cần thiết để vận hành giải pháp. Bạn cần duy trì sự thành thạo trong các lĩnh vực chúng tôi phục vụ, chuyên môn về sản phẩm và thái độ khiến khách hàng muốn hợp tác nhiệt tình với bạn vì sự thành công của họ. Bạn cũng sẽ thích được đóng góp ý kiến cho nhóm sản phẩm, cung cấp những hướng dẫn vô cùng hữu ích về tương lai của sản phẩm, được đúc kết trực tiếp thông qua tương tác với khách hàng. 

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với AE và các đối tác để phát triển OPSWAT việc kinh doanh   
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp  
• Duy trì và thường xuyên cung cấp các bản demo có tác động cao 
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP  
• Nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác và sự hiểu biết kỹ thuật của họ về OPSWAT 
• Phát biểu tại các hội nghị và hội thảo  
• Tiến hành hội thảo, chứng minh giá trị và chuyển đổi sau bán hàng 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm có thể chứng minh được trong bảo mật OT 
• Kinh nghiệm làm việc trong hoặc với chính phủ liên bang, đặc biệt là Bộ Quốc phòng 
• Lịch sử phát triển kinh doanh mới và mở rộng với khách hàng 
• Thoải mái trong việc dẫn dắt các cuộc thảo luận với mọi cấp bậc khách hàng (Cấp C đến quản trị viên)  
• Kỹ năng trình bày và demo mạnh mẽ   
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp 
• Khả năng giải quyết vấn đề; có kỹ năng xác định và giải quyết các điểm khó khăn của khách hàng  

Chúng tôi coi trọng sự khác biệt của mình 

• Chúng tôi cam kết xây dựng một đội ngũ đa dạng và hòa nhập. Nếu bạn hứng thú với vị trí này nhưng kinh nghiệm của bạn chưa hoàn toàn phù hợp với mọi tiêu chuẩn, chúng tôi khuyến khích bạn nộp đơn. Biết đâu bạn chính là ứng viên phù hợp cho vị trí này hoặc các vị trí khác. 

Nếu điều này nghe có vẻ giống bạn hoặc gần giống bạn, tôi rất muốn được gặp bạn và có thể cùng nhau xây dựng điều gì đó tuyệt vời. 

Vị trí

Bạn có mục đích sống không? Chúng tôi có. Tại OPSWAT Mục đích của chúng tôi là đảm bảo lối sống mà tất cả chúng ta đều yêu thích. Chúng tôi tập trung đổi mới vào việc bảo vệ những người cơ sở hạ tầng trọng yếu Có, chẳng hạn như sản xuất, cơ sở hạt nhân, tổ chức tài chính, chính phủ, tiện ích, v.v. Bạn có thể đã làm một số điều thú vị trong sự nghiệp của mình, nhưng bạn có thể nói rằng mình đã đóng góp trực tiếp cho lợi ích của cộng đồng toàn cầu với tác động tích cực như vậy bao nhiêu lần?  

“ cơ sở hạ tầng trọng yếu ” đề cập đến nhiều loại hệ thống khác nhau, bao gồm không chỉ các hệ thống CNTT truyền thống tại chỗ và trên nền tảng đám mây mà còn có thể bao gồm cả công nghệ vận hành.  

Là một Kỹ sư Giải pháp, bạn sẽ làm việc cùng với một nhóm đồng nghiệp gồm những chuyên gia tài năng. Công việc của bạn là khám phá những thách thức của khách hàng, định hướng cho họ cách OPSWAT giải quyết những thách thức đó và hướng dẫn họ những bước cần thiết để vận hành giải pháp. Bạn cần duy trì sự thành thạo trong các lĩnh vực chúng tôi phục vụ, chuyên môn về sản phẩm và thái độ khiến khách hàng muốn hợp tác nhiệt tình với bạn vì sự thành công của họ. Bạn cũng sẽ thích được đóng góp ý kiến cho nhóm sản phẩm, cung cấp những hướng dẫn vô cùng hữu ích về tương lai của sản phẩm, được đúc kết trực tiếp thông qua tương tác với khách hàng. 

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với AE và các đối tác để phát triển OPSWAT việc kinh doanh   
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp  
• Duy trì và thường xuyên cung cấp các bản demo có tác động cao 
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP  
• Nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác và sự hiểu biết kỹ thuật của họ về OPSWAT 
• Phát biểu tại các hội nghị và hội thảo  
• Tiến hành hội thảo, chứng minh giá trị và chuyển đổi sau bán hàng 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Kinh nghiệm hỗ trợ bán hàng cho khách hàng trong ngành dịch vụ tài chính
• Lịch sử phát triển kinh doanh mới và mở rộng với khách hàng 
• Thoải mái trong việc dẫn dắt các cuộc thảo luận với mọi cấp bậc khách hàng (Cấp C đến quản trị viên)  
• Kỹ năng trình bày và demo mạnh mẽ   
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp 
• Khả năng giải quyết vấn đề; có kỹ năng xác định và giải quyết các điểm khó khăn của khách hàng  

Chúng tôi coi trọng sự khác biệt của mình 

• Chúng tôi cam kết xây dựng một đội ngũ đa dạng và hòa nhập. Nếu bạn hứng thú với vị trí này nhưng kinh nghiệm của bạn chưa hoàn toàn phù hợp với mọi tiêu chuẩn, chúng tôi khuyến khích bạn nộp đơn. Biết đâu bạn chính là ứng viên phù hợp cho vị trí này hoặc các vị trí khác. 

Nếu điều này nghe có vẻ giống bạn hoặc gần giống bạn, tôi rất muốn được gặp bạn và có thể cùng nhau xây dựng điều gì đó tuyệt vời. 

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Các chỉ số hiệu suất chính (KPI)

• Đạt được hạn ngạch – Đạt được mục tiêu doanh số và doanh thu được giao.
• Tỷ lệ thành công về mặt kỹ thuật đánh giá (tính đến ngày kết thúc) – Tỷ lệ phần trăm các đánh giá kỹ thuật thành công được đưa ra kết luận tích cực vào ngày kết thúc.
• Đường ống mở – Khối lượng và chất lượng các cơ hội đang hoạt động trong đường ống bán hàng.
• Jira Ticket – Xử lý kịp thời và hiệu quả các vấn đề kỹ thuật của khách hàng hoặc đối tác được ghi lại trong Jira.
• # Cuộc họp trình diễn (nói >5 phút) – Số lượng các buổi trình diễn có ý nghĩa được thực hiện, với ít nhất 5 phút thuyết trình tích cực hoặc tương tác kỹ thuật.

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Các chỉ số hiệu suất chính (KPI)

• Đạt được hạn ngạch – Đạt được mục tiêu doanh số và doanh thu được giao.
• Tỷ lệ thành công về mặt kỹ thuật đánh giá (tính đến ngày kết thúc) – Tỷ lệ phần trăm các đánh giá kỹ thuật thành công được đưa ra kết luận tích cực vào ngày kết thúc.
• Đường ống mở – Khối lượng và chất lượng các cơ hội đang hoạt động trong đường ống bán hàng.
• Jira Ticket – Xử lý kịp thời và hiệu quả các vấn đề kỹ thuật của khách hàng hoặc đối tác được ghi lại trong Jira.
• # Cuộc họp trình diễn (nói >5 phút) – Số lượng các buổi trình diễn có ý nghĩa được thực hiện, với ít nhất 5 phút thuyết trình tích cực hoặc tương tác kỹ thuật.

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Các chỉ số hiệu suất chính (KPI)

• Đạt được hạn ngạch – Đạt được mục tiêu doanh số và doanh thu được giao.
• Tỷ lệ thành công về mặt kỹ thuật đánh giá (tính đến ngày kết thúc) – Tỷ lệ phần trăm các đánh giá kỹ thuật thành công được đưa ra kết luận tích cực vào ngày kết thúc.
• Đường ống mở – Khối lượng và chất lượng các cơ hội đang hoạt động trong đường ống bán hàng.
• Jira Ticket – Xử lý kịp thời và hiệu quả các vấn đề kỹ thuật của khách hàng hoặc đối tác được ghi lại trong Jira.
• # Cuộc họp trình diễn (nói >5 phút) – Số lượng các buổi trình diễn có ý nghĩa được thực hiện, với ít nhất 5 phút thuyết trình tích cực hoặc tương tác kỹ thuật.

Vị trí:

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên sống tại Israel, có ngôn ngữ chính là tiếng Do Thái và tiếng Anh là ngôn ngữ phụ.

Những gì bạn sẽ làm:

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn:

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có:

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh doanh nghiệp 
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp
• Xây dựng lòng tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng hoặc kỹ thuật bán hàng kỹ thuật 
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT)
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ 
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố các ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm trong phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống mã độc
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng
• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM

Các chỉ số hiệu suất chính (KPI)

• Đạt được hạn ngạch – Đạt được mục tiêu doanh số và doanh thu được giao.
• Tỷ lệ thành công về mặt kỹ thuật đánh giá (tính đến ngày kết thúc) – Tỷ lệ phần trăm các đánh giá kỹ thuật thành công được đưa ra kết luận tích cực vào ngày kết thúc.
• Đường ống mở – Khối lượng và chất lượng các cơ hội đang hoạt động trong đường ống bán hàng.
• Jira Ticket – Xử lý kịp thời và hiệu quả các vấn đề kỹ thuật của khách hàng hoặc đối tác được ghi lại trong Jira.
• # Cuộc họp trình diễn (nói >5 phút) – Số lượng các buổi trình diễn có ý nghĩa được thực hiện, với ít nhất 5 phút thuyết trình tích cực hoặc tương tác kỹ thuật.

Vị trí : 

Kỹ sư Giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho đội ngũ bán hàng khu vực Châu Á - Thái Bình Dương của chúng tôi, hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự thống nhất kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng hoặc đối tác với các giải pháp OPSWAT . Bạn sẽ làm việc với khách hàng doanh nghiệp và chính phủ. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.   

Bạn sẽ được yêu cầu đào tạo định kỳ cho các đối tác để thành thạo trong việc bán và hỗ trợ sản phẩm của chúng tôi và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật khi các đối tác cần để chốt giao dịch . 

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng sản phẩm . Ứng viên lý tưởng nên có kinh nghiệm làm việc trước đây trong đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp và có thành tích trong việc hỗ trợ các sản phẩm an ninh mạng và công nghệ liên quan cho các doanh nghiệp lớn và phức tạp . 

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Bangalore , Ấn Độ và sử dụng tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc ngôn ngữ phụ. 

Những gì bạn sẽ làm :  

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy kinh doanh Doanh nghiệp  
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của đối tác/khách hàng và sự chấp thuận giải pháp 
• Xây dựng sự tin tưởng và nhận thức của đối tác/ khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi 
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho các RFP của ngành
• Đào tạo và chứng nhận đại lý và đối tác 
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo 
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng 

Những gì chúng tôi cần từ bạn :  

• Hơn 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực an ninh mạng hoặc bán phần mềm mạng, kỹ thuật hoặc bán hàng kỹ thuật
• Thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và giải thích công nghệ và sản phẩm cho khách hàng/đối tác 
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên IT) 
• Kỹ năng trình bày và demo ứng dụng mạnh mẽ  
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố an ninh mạng hoặc các giải pháp bảo mật mạng trong môi trường Windows hoặc Linux 
• Một người tự thúc đẩy bản thân, người phát triển mạnh mẽ trong việc xác định và giải quyết các điểm khó khăn của khách hàng
• Đam mê trong lĩnh vực an ninh mạng và luôn cập nhật những tiến bộ của công nghệ
• Có kinh nghiệm quản trị AWS / Azure / GCP  

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có: 

• Kinh nghiệm làm việc với Dockers , Kubernetes , Terraform hoặc biểu đồ HELM 
• Kiến thức về Sandbox và phân tích mã độc 
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng 
• Kinh nghiệm với môi trường ICS và các sản phẩm an ninh mạng OT
• Kinh nghiệm với Dev-Ops 

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp, người sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho nhóm bán hàng khu vực Ấn Độ của chúng tôi và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các nhà quản lý bán hàng và kỹ sư bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và cải tiến OPSWAT Kinh doanh tại Ấn Độ. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên chủ yếu có trụ sở tại Mumbai, Ấn Độ.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp/Chính phủ.
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.
• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.
• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.
• Hiểu về tổ chức khách hàng, các yêu cầu và mục tiêu về CNTT và bảo mật của họ.
• Làm việc với RMS để hỗ trợ việc lập kế hoạch tài khoản.
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng.
• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên CNTT).
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tập tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc trong môi trường OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.

#LI tại chỗ

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp, người sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho nhóm bán hàng khu vực Nhật Bản của chúng tôi và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các nhà quản lý bán hàng và kỹ sư bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và cải tiến OPSWAT Kinh doanh tại Nhật Bản. Bạn sẽ là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi, đồng thời thúc đẩy quy trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Nagoya hoặc Osaka và sử dụng tiếng Nhật là ngôn ngữ chính.

Bạn sẽ làm gì

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.
• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.
• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.
• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.
• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.
• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.
• Hiểu về tổ chức khách hàng, các yêu cầu về CNTT/Bảo mật và mục tiêu của họ.
• Làm việc với RMS để hỗ trợ việc lập kế hoạch tài khoản.
• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương
• Thông thạo tiếng Nhật
• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng.
• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.
• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.
• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.
• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.
• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.
• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.
• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên CNTT).

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tập tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.
• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.
• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.
• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).
• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.
• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.
• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.
• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc môi trường OT.
• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.
• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).

Vị trí

OPSWAT hiện đang tìm kiếm một Kỹ sư Giải pháp, người sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật cho nhóm bán hàng khu vực Ấn Độ của chúng tôi và hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT giải pháp. Tham gia vào một nhóm hiện có gồm các nhà quản lý bán hàng và kỹ sư bán hàng giàu kinh nghiệm và thành công để phát triển và cải tiến OPSWAT Kinh doanh tại Ấn Độ. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả các giải pháp của chúng tôi, cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận của chúng tôi. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng và đối tác của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên chủ yếu sống tại New Delhi, Ấn Độ và có tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc ngôn ngữ phụ. 

Bạn sẽ làm gì 

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp/Chính phủ.

• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.

• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.

• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.

• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.

• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.

• Hiểu về tổ chức khách hàng, các yêu cầu và mục tiêu về CNTT và bảo mật của họ.

• Làm việc với RMS để hỗ trợ việc lập kế hoạch tài khoản.

• Hỗ trợ bằng chứng về khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Bằng cử nhân chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh nghiệm tương đương.

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng.

• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.

• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.

• Nền tảng tốt về khái niệm mạng lưới.

• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

• Hành vi cá nhân có đạo đức và chuyên nghiệp cao.

• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên CNTT).

• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux. 

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc các giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong không gian bảo mật mạng hoặc thiết bị bao gồm Bảo mật tập tin , bảo mật thiết bị, bảo mật mạng, v.v.

• Kỹ năng tích hợp mạng (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, v.v.).

• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.

• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.

• Kinh nghiệm trong Cloud Dịch vụ dựa trên (Azure, AWS và GCP).

• Có kinh nghiệm làm việc trên cơ sở hạ tầng dựa trên Linux.

• Có kinh nghiệm làm việc với các ngôn ngữ kịch bản như bash script, powershell và Python.

• Cấu hình và quản lý các cơ sở dữ liệu như MySQL, Mongo.

• Kinh nghiệm làm việc với các giải pháp bảo mật OT hoặc trong môi trường OT.

• Bất kỳ chứng chỉ nào có liên quan đến ngành an ninh.

Vị trí

Kỹ sư giải pháp sẽ là nguồn lực bán hàng kỹ thuật chính cho nhóm bán hàng khu vực Singapore của chúng tôi và sẽ hỗ trợ xác định các thách thức của khách hàng và thúc đẩy sự liên kết kỹ thuật giữa nhu cầu của khách hàng và OPSWAT Giải pháp. Bạn sẽ đóng vai trò là chuyên gia về sản phẩm và ngành, mô tả và trình bày hiệu quả giải pháp của chúng tôi cũng như quảng bá tầm nhìn và phương pháp tiếp cận. Bạn sẽ là đầu mối liên hệ đáng tin cậy cho khách hàng của chúng tôi trong quá trình thúc đẩy quy trình bán hàng.

Đồng thời, bạn sẽ là người liên lạc với đội ngũ kỹ thuật để định hướng cho sản phẩm. Ứng viên lý tưởng sẽ có kinh nghiệm làm việc trước đây với tư cách là thành viên của nhóm bán hàng của doanh nghiệp và hồ sơ theo dõi nghề nghiệp hỗ trợ bán hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp.

Chúng tôi quan tâm đến những ứng viên có trụ sở tại Singapore và sử dụng tiếng Anh là ngôn ngữ chính hoặc ngôn ngữ phụ. 

Bạn sẽ làm gì 

• Làm việc với OPSWAT đội ngũ bán hàng cũng như các đối tác thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Doanh nghiệp.

• Quản lý các yêu cầu, kỳ vọng của khách hàng và sự chấp thuận giải pháp.

• Xây dựng niềm tin và nhận thức của khách hàng về sản phẩm/giải pháp của chúng tôi.

• Quản lý, cung cấp và trình bày các phản hồi chi tiết cho RFP của ngành.

• Đào tạo và chứng nhận cho các đại lý và đối tác.

• Có mặt tại các Hội nghị và Hội thảo.

• Hỗ trợ chứng minh khái niệm, triển khai và cài đặt khi cần thiết để đáp ứng thành công các yêu cầu của khách hàng.

Những gì chúng tôi cần từ bạn

• Hơn 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán phần mềm mạng hoặc an ninh mạng hoặc kỹ thuật bán hàng. 

• Có thành tích xuất sắc trong việc phát triển doanh nghiệp mới và đạt/vượt mục tiêu bán hàng.

• Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận trong lĩnh vực an ninh mạng cho mọi cấp độ khách hàng (CISO đến quản trị viên CNTT).

• Kỹ năng trình bày và trình diễn ứng dụng mạnh mẽ.

• Kinh nghiệm cài đặt và khắc phục sự cố ứng dụng doanh nghiệp trong môi trường Windows và Linux.

• Một người tự thúc đẩy, người phát triển mạnh trong việc xác định và giải quyết các điểm đau của khách hàng.

Sẽ thật tuyệt nếu bạn có

• Kinh nghiệm về phần mềm doanh nghiệp hoặc giải pháp mạng, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực bảo mật mạng hoặc thiết bị.

• Kiến thức về Sandbox và các sản phẩm và thị trường chống phần mềm độc hại.

• Hiểu biết kỹ thuật về giao diện lập trình ứng dụng.

• Kinh nghiệm làm việc với phần mềm CRM.

Vị trí

Nhiệm vụ của bạn: OPSWAT đang tìm kiếm một Giám đốc tài khoản chiến lược để thúc đẩy kênh bán hàng, quản lý danh mục kinh doanh và tăng doanh thu tại một số công ty sản xuất và công nghệ lớn nhất ở Châu Mỹ !  Chúng tôi đặc biệt tìm kiếm những chuyên gia có thành tích trong việc tìm kiếm, giải quyết, đề xuất và chốt doanh thu ròng mới . Ngoài ra, ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích quản lý, bảo vệ và phát triển cơ sở khách hàng hiện có. 

Tại sao vai trò này lại trọng yếu 

Đây không chỉ là một vai trò bán hàng đơn thuần. Vai trò này sẽ cung cấp thông tin đầu vào về chiến lược và tăng trưởng, đồng thời mang đến cho khách hàng những giải pháp giúp duy trì hoạt động của khu vực Bắc Mỹ. Ban lãnh đạo của chúng tôi đang tìm kiếm một chuyên gia Tài khoản Chiến lược thực thụ để tạo ra tác động tích cực. OPSWAT và hoạt động kinh doanh của khách hàng! 

Đây là vị trí làm việc từ xa và phải có trụ sở tại miền Trung hoặc miền Tây Hoa Kỳ. 

Bạn sẽ làm gì

• Xác định và nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp (doanh thu > 1,5 tỷ đô la) có xu hướng mua hàng OPSWAT sản phẩm sử dụng công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng. 
• Hợp tác với các đối tác kênh để xác định và cùng nhau theo đuổi khách hàng mới. 
• Phát triển tư duy lãnh đạo và mối quan hệ tư vấn đáng tin cậy với các đối tác, khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. 
• Phát triển và thực hiện các chiến lược và chiến thuật bán hàng để bán OPSWAT sản phẩm, giải pháp và dịch vụ để vượt quá hạn ngạch bán hàng của bạn. 
• Truyền đạt các đề xuất giá trị cho các đối tác và khách hàng nói chuyện mật thiết với nhu cầu và yêu cầu của họ. 
• Duy trì thông tin chi tiết về tài khoản và cơ hội trong Salesforce CRM, bao gồm kế hoạch giành được khách hàng, điểm tiếp xúc với khách hàng, yếu tố cản trở doanh số, v.v. 
• Dự báo và báo cáo dự toán doanh thu chính xác cho ban lãnh đạo. 
• Hoàn thành vượt mức chỉ tiêu hàng năm, được đo lường hàng quý. 

Những gì chúng tôi cần từ bạn 

• Cư trú tại miền Trung hoặc miền Tây Hoa Kỳ. 
• Có lịch sử bán hàng và có mối quan hệ với các nhà sản xuất và công ty công nghệ lớn.  
• Có hơn 7 năm kinh nghiệm bán hàng an ninh mạng. 
• Bằng cử nhân (ưu tiên, không bắt buộc) hoặc kinh nghiệm làm việc có liên quan. 
• Kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp. 
• Có lịch sử thành tích vượt trội cùng nhiều giải thưởng của câu lạc bộ Chủ tịch và/hoặc MVP. 
• Kiến thức sâu rộng về MEDDPICC và các phương pháp bán hàng tiên tiến khác. 
• Chuyên môn quản lý và dự báo đường ống có độ chính xác cao. 
• Có khả năng đi công tác khi cần thiết để gặp khách hàng, đối tác kênh và các cuộc họp/sự kiện của công ty.